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李東明
3月25日消息,今日,雅士利副總裁李東明在參加某母嬰線下沙龍時(shí)表示,母嬰傳統(tǒng)品牌不存在渠道下沉的說(shuō)法,傳統(tǒng)高價(jià)格高毛利高費(fèi)用的下沉做法已被顛覆,新的渠道下沉方法注定將依賴互聯(lián)網(wǎng)。李東明分析,母嬰跨境的最直接后果便是打破了商品結(jié)構(gòu)平衡。由于國(guó)際價(jià)格的長(zhǎng)期倒掛,主要出口國(guó)貨幣貶值和海淘變?yōu)榭缇痴?guī)軍等原因,跨境母嬰商品大量涌入國(guó)內(nèi),尤其是奶粉價(jià)格與國(guó)際接軌。但這一做法的直接影響便是顛覆了中國(guó)奶粉高價(jià)格高毛利高費(fèi)用的商業(yè)模式,摧毀了國(guó)產(chǎn)品牌的渠道推力,并抵消了國(guó)產(chǎn)品牌和跨境品牌賴以長(zhǎng)期對(duì)峙的線下渠道優(yōu)勢(shì)。同時(shí),李東明表示未來(lái)或許會(huì)有四大趨勢(shì)對(duì)母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)造成影響。首先便是行業(yè)將加速集中,小品牌快速泡沫化;其次,商品價(jià)格與國(guó)際接軌,跨境電商徹底墊付國(guó)產(chǎn)奶粉商業(yè)模式;第三個(gè)趨勢(shì)則是國(guó)產(chǎn)品牌將對(duì)接國(guó)際資源,以提升品牌形象;最后則是線上線下打通O2O,實(shí)現(xiàn)融合。對(duì)于傳統(tǒng)品牌渠道變革問(wèn)題,李東明認(rèn)為早期隨著線上交易規(guī)模的增長(zhǎng)和習(xí)慣遷移,平臺(tái)+物流電商將進(jìn)一步瓜分商超渠道份額,同時(shí)拉動(dòng)2B端線上批發(fā)的增長(zhǎng)。而目前中國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模中占比超過(guò)50%,成為主流網(wǎng)購(gòu)方式。
一起惠2016-03-28 09:15:13462 次
3月25日消息,今日,雅士利副總裁李東明在參加母嬰線下沙龍時(shí)表示,母嬰傳統(tǒng)品牌不存在渠道下沉的說(shuō)法,傳統(tǒng)高價(jià)格高毛利高費(fèi)用的下沉做法已被顛覆,新的渠道下沉方法注定將依賴互聯(lián)網(wǎng)。李東明分析,母嬰跨境的最直接后果便是打破了商品結(jié)構(gòu)平衡。由于國(guó)際價(jià)格的長(zhǎng)期倒掛,主要出口國(guó)貨幣貶值和海淘變?yōu)榭缇痴?guī)軍等原因,跨境母嬰商品大量涌入國(guó)內(nèi),尤其是奶粉價(jià)格與國(guó)際接軌。但這一做法的直接影響便是顛覆了中國(guó)奶粉高價(jià)格高毛利高費(fèi)用的商業(yè)模式,摧毀了國(guó)產(chǎn)品牌的渠道推力,并抵消了國(guó)產(chǎn)品牌和跨境品牌賴以長(zhǎng)期對(duì)峙的線下渠道優(yōu)勢(shì)。同時(shí),李東明表示未來(lái)或許會(huì)有四大趨勢(shì)對(duì)母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)造成影響。首先便是行業(yè)將加速集中,小品牌快速泡沫化;其次,商品價(jià)格與國(guó)際接軌,跨境電商徹底墊付國(guó)產(chǎn)奶粉商業(yè)模式;第三個(gè)趨勢(shì)則是國(guó)產(chǎn)品牌將對(duì)接國(guó)際資源,以提升品牌形象;最后則是線上線下打通O2O,實(shí)現(xiàn)融合。對(duì)于傳統(tǒng)品牌渠道變革問(wèn)題,李東明認(rèn)為早期隨著線上交易規(guī)模的增長(zhǎng)和習(xí)慣遷移,平臺(tái)+物流電商將進(jìn)一步瓜分商超渠道份額,同時(shí)拉動(dòng)2B端線上批發(fā)的增長(zhǎng)。而目前中國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模中占比超過(guò)50%,成為主流網(wǎng)購(gòu)方式。
一起惠2016-03-26 09:21:34690 次
【一起惠訊】4月11日消息,據(jù)一起惠了解,逸陽(yáng)服飾女褲2013年線上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到2億,在天貓的女褲品類(lèi)中排名第一。逸陽(yáng)服飾電商總經(jīng)理李東明也介紹了2014年逸陽(yáng)電商的三個(gè)工作重點(diǎn):第一,專(zhuān)注于產(chǎn)品;第二,打造逸陽(yáng)整體的CRM系統(tǒng);第三,開(kāi)展對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)的探索。據(jù)悉,逸陽(yáng)服飾女褲已有13年的發(fā)展歷史,2011年3月正式上線后,目標(biāo)是把女褲這一類(lèi)目在線上做強(qiáng)、做專(zhuān)業(yè),并沒(méi)有向其他品類(lèi)進(jìn)行拓展?!拔覀?nèi)臧l(fā)展過(guò)程中痛點(diǎn)很多,最痛的還是關(guān)于定位的問(wèn)題:產(chǎn)品定位、顧客群體的定位?!崩顤|明介紹,逸陽(yáng)在20011年剛做電商時(shí)通過(guò)線上數(shù)據(jù)分析得出,女裝最大的消費(fèi)群體在18到25歲左右。逸陽(yáng)就開(kāi)發(fā)了這樣的產(chǎn)品,但是半年下來(lái)整個(gè)電商財(cái)務(wù)狀況很糟糕。原因是供應(yīng)鏈出了問(wèn)題。逸陽(yáng)在傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)群體的年齡在30到40歲。逸陽(yáng)電商突然去做年輕化的產(chǎn)品時(shí),從設(shè)計(jì)、面料、生產(chǎn)加工等方面都不是逸陽(yáng)的強(qiáng)項(xiàng)。李東明透露:“這樣就造成產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)潮流的情況,我們希望為18到25歲的顧客群體提供產(chǎn)品,但事實(shí)上并沒(méi)有抓住這一塊市場(chǎng)?!痹?011年冬,逸陽(yáng)電商做出了調(diào)整,還是經(jīng)營(yíng)比較偏成熟一點(diǎn)的白領(lǐng)風(fēng)格的產(chǎn)品。在這個(gè)定位中,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等都是逸陽(yáng)服飾的強(qiáng)項(xiàng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,線上用戶中26到32歲的用戶占比達(dá)到65%。李東明,認(rèn)為逸陽(yáng)電商做到了顧客的差異化,雖然是同一個(gè)品牌,但是產(chǎn)品是有區(qū)別的。李東明表示,逸陽(yáng)做電商之后,感受到逸陽(yáng)服飾的品牌市場(chǎng)占有率在提升。逸陽(yáng)此前只是一個(gè)純粹的區(qū)域性品牌,主要顧客都集中在長(zhǎng)江以北,長(zhǎng)江以南的用戶占比約為10%到15%。做了電商后,整個(gè)江南地區(qū)占逸陽(yáng)整個(gè)電商份額的50%以上,接近60%。此外,逸陽(yáng)服飾在上線電商業(yè)務(wù)前,很難拓展產(chǎn)品線。因?yàn)?,逸?yáng)女褲在線下都是通過(guò)加盟商、代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。而通過(guò)電商業(yè)務(wù),逸陽(yáng)可以自己對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行把控,把一些產(chǎn)品小規(guī)模放到電商平臺(tái)試水,如果銷(xiāo)售效果好,就可以大規(guī)模鋪開(kāi)。李東明介紹:“現(xiàn)在整個(gè)線下產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)逸陽(yáng)線上產(chǎn)品的特點(diǎn),來(lái)慢慢豐富線下的產(chǎn)品?!?/div>
一起惠2014-04-11 10:19:58585 次