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村村樂
生于農(nóng)村長于農(nóng)村,敏銳察覺到農(nóng)村的新變化新需求,曾經(jīng)的農(nóng)村娃用自己聰明才智實(shí)現(xiàn)了成功,也回報(bào)了農(nóng)村。1.他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村仍像信息閉塞的“孤島”今年40歲出頭的胡偉,來自河南駐馬店史莊村。少年時(shí),家里窮得沒電視他就聽收音機(jī)獲得信息,那時(shí)他聽著收音機(jī),對里面講的國外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分著迷。1995年,這個(gè)爭氣的農(nóng)村娃考上了吉林工業(yè)大學(xué)(2000年合并至吉林大學(xué)),報(bào)考的就是計(jì)算機(jī)系?!拔铱忌洗髮W(xué)的時(shí)候,村里很多人幫著湊錢,沒錢的端來一盤餃子?!焙髞硭貞?,從那時(shí)起他就暗暗發(fā)誓,將來要為落后貧窮的鄉(xiāng)村做些什么。大學(xué)畢業(yè)后,成績優(yōu)異的他到聯(lián)想待了兩年。但是進(jìn)入一家大公司當(dāng)一顆小小螺絲釘,并不是他的志向。2001年,他一咬牙離開聯(lián)想打算自己創(chuàng)業(yè)。在那之后,他倒騰了好多生意。彼時(shí),國家推行“家電下鄉(xiāng)”政策,中影集團(tuán)每個(gè)月都在全國各地64萬個(gè)行政村放一部露天電影。胡偉的公司接了部分這些業(yè)務(wù)。從2009年做到2012年“家電下鄉(xiāng)”政策結(jié)束前,胡偉他們一共到農(nóng)村放了320萬場電影,也走遍了全國的幾個(gè)重點(diǎn)省份的農(nóng)村。這過程中,他發(fā)現(xiàn)盡管城鎮(zhèn)里的娛樂休閑、生活方式已因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生翻天覆地的變化,廣大農(nóng)村卻仍然像一個(gè)個(gè)信息閉塞的孤島。2.農(nóng)村網(wǎng)站初始:養(yǎng)豬、種植、婚戀、尋人他決心把互聯(lián)網(wǎng)引進(jìn)農(nóng)村,讓農(nóng)村人也能享受互聯(lián)網(wǎng)的便捷。說干就干。2010年,胡偉仿照美國社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)建了針對農(nóng)村地區(qū)的社交平臺(tái)“村村樂”。在這個(gè)網(wǎng)站上,有全國各地各個(gè)鄉(xiāng)村的主業(yè),供網(wǎng)友交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息。當(dāng)時(shí)智能手機(jī)剛剛興起,農(nóng)村網(wǎng)民還沒有很多。為了打開知名度,胡偉有意識(shí)地吸引學(xué)生、外出務(wù)工人員等從農(nóng)村出去的第一批成熟網(wǎng)民熟悉論壇,再通過他們口口相傳,網(wǎng)站的名氣漸漸大起來。一開始,各地村民在網(wǎng)站上分享豬怎么養(yǎng)、荔枝怎么種,還有交友的、婚戀的、尋人的。2013年,一名90多歲臺(tái)灣老兵抱著試試的心態(tài),在“村村樂”上尋找他在大陸的弟弟,一個(gè)多月后竟然奇跡般地找到了。網(wǎng)站的人氣越來越旺,這時(shí)有一個(gè)家電的企業(yè)找到胡偉,問他能不能幫忙做一個(gè)市場調(diào)查,了解下電視機(jī)在農(nóng)村的銷售情況、村民的購買喜好等。胡偉接下單子后,發(fā)動(dòng)那些在農(nóng)村的網(wǎng)民們,按計(jì)件付款的方式,讓他們幫忙做問卷調(diào)查。很快這個(gè)單子就完成了,不僅那些幫忙的網(wǎng)民賺到了錢,胡偉的公司也開始有了第一筆收入??吹胶鷤ピ谵r(nóng)村的執(zhí)行力這么強(qiáng),這家電企業(yè)又找到他,問能不能在農(nóng)村做廣告。在農(nóng)村,廣告通常是刷在墻上的?!耙话闶撬⒃谛≠u店對面的墻上?!焙鷤フf。他將這份“刷墻”的工作發(fā)布在“村村樂”上,村民可以自己報(bào)名來“接活”。為此,胡偉和他的團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了一款手機(jī)應(yīng)用,接了活的村民要定期拍照反饋,看墻上的廣告還在不在,如果不在了就補(bǔ)上。3.每個(gè)村選個(gè)“站長”解決實(shí)際問題為了更好地深入農(nóng)村,胡偉在網(wǎng)站設(shè)立了站長制度。從村支書、大學(xué)生村官和在外的農(nóng)民大學(xué)生體中,每個(gè)村選取一位負(fù)責(zé)人來管理該村上網(wǎng)用戶,同時(shí)承接“村村樂”發(fā)放的刷墻、拉橫幅等“任務(wù)”。“這群人在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的口碑和可信度,同時(shí)也更了解那個(gè)村的情況?!泵總€(gè)村有一個(gè)站,每個(gè)站都有站長管理。這些站長通過承接上游下派的任務(wù)獲得雙重收益:一是經(jīng)濟(jì)利益,在河南一些大的縣城,一個(gè)站長一個(gè)月獲得的額外收益可以達(dá)到七八千元;二是心理上的滿足,因?yàn)榻柚W(wǎng)站幫本村村民解決實(shí)際問題,不少站長漸漸成了本村的意見領(lǐng)袖和信息集散中心,這讓站長們都覺得很是興奮。4.300元一面廣告墻阿里京東都找他胡偉認(rèn)為,比起城市寫字樓動(dòng)輒數(shù)萬元一個(gè)月的廣告,農(nóng)村平均300元一面墻,廣告可以投放3個(gè)月,農(nóng)村里的“墻體”價(jià)值顯然更大,宣傳效果顯然更好。許多的品牌也開始意識(shí)到農(nóng)村市場的重要性。據(jù)說“三株口服液”最鼎盛的時(shí)候,都把廣告都刷到了農(nóng)村的豬圈上。對胡偉來說的重要轉(zhuǎn)折是在2014年。當(dāng)年電商巨頭阿里巴巴上市,馬云高喊“未來的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農(nóng)村”。幾乎與此同時(shí),阿里、京東、蘇寧都親赴農(nóng)村開始了浩浩蕩蕩的刷墻大戰(zhàn),農(nóng)村刷墻廣告一家比一家厲害……巨頭們的戰(zhàn)爭,反而給在農(nóng)村市場深耕多年的胡偉帶來機(jī)會(huì)?!拔覀冊诖鍍豪镉腥?。”胡偉說,當(dāng)巨頭們要在農(nóng)村投廣告時(shí),“村村樂”比起一般的公司,最大的優(yōu)勢就是站長和龐大的農(nóng)村網(wǎng)民?!拔覀冎苯酉蚱髽I(yè)提供詳細(xì)的鄉(xiāng)村名單,再將客戶想要投廣告的區(qū)域發(fā)布到網(wǎng)站,并通知這個(gè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)‘村官’來完成任務(wù)?!边@種“接地氣”的方式,讓胡偉的“刷墻”生意越做越好,客戶絡(luò)繹不絕找上門來做廣告。5.每年已上千萬營收估值達(dá)10億現(xiàn)在,胡偉的業(yè)務(wù)已經(jīng)從刷墻,滲透到了“三農(nóng)”領(lǐng)域的各個(gè)毛細(xì)血管,如化肥直銷、招工信息和農(nóng)村金融等業(yè)務(wù)。村村樂與小賣部的合作形式也是多種多樣。例如,為小賣部提供免費(fèi)WiFi、讓村民與互聯(lián)網(wǎng)連接;小賣部使用村村樂品牌,幫忙發(fā)張宣傳頁、門口放場電影、聯(lián)合上游廠商做一些免費(fèi)試用品;門口豎廣告牌……現(xiàn)在,村村樂每年約有上千萬元的營收,業(yè)務(wù)能覆蓋全國64萬個(gè)村莊,門戶站長共計(jì)32萬人。近幾年,村村樂一度受到資本的追捧,甚至被VC估值10億元。而通過“村村樂”網(wǎng)站接任務(wù)賺到錢的村民,大概有10萬人,利用農(nóng)閑時(shí)間他們接任務(wù)“刷墻”等,平均每人每年最少賺1000元,最多的一年賺了10萬元。除了創(chuàng)始人胡偉,后來加入進(jìn)來的運(yùn)營總監(jiān)陳吉巒、齊得鈞,他們都是地地道道農(nóng)村孩子,分別來自浙江農(nóng)村,福建農(nóng)村和河南農(nóng)村?!拔蚁M阉ǔ赊r(nóng)業(yè)的阿里巴巴?!焙鷤フf。毛主席說過:“得農(nóng)村者得天下?!边@句話放在胡偉的身上同樣適用。生于農(nóng)村長于農(nóng)村,敏銳察覺到農(nóng)村的新變化新需求,曾經(jīng)的農(nóng)村娃用自己聰明才智實(shí)現(xiàn)了成功,也回報(bào)了農(nóng)村。
一起惠2017-09-06 09:15:57459 次
【編者按】旅游市場在農(nóng)村還屬于一塊未曾開發(fā)的處女地,現(xiàn)在農(nóng)村旅游還是采用傳統(tǒng)的形式,打造農(nóng)家樂,經(jīng)營簡陋的棋牌室和卡拉OK等,但是對于知名的旅游景點(diǎn)還可以,稍微偏僻一些或名氣小一些的地方就很難發(fā)展起來。但是旅游市場在農(nóng)村還屬于一塊未曾開發(fā)的處女地,現(xiàn)在農(nóng)村旅游還是采用傳統(tǒng)的形式,打造農(nóng)家樂,經(jīng)營簡陋的棋牌室和卡拉OK等,但是對于知名的旅游景點(diǎn)還可以,稍微偏僻一些或名氣小一些的地方就很難發(fā)展起來。而且因?yàn)槿狈y(tǒng)一的管理,每家農(nóng)戶都經(jīng)營著幾乎重復(fù)的項(xiàng)目,造成了資源的大量浪費(fèi)。近些年來,已經(jīng)有越來越多的創(chuàng)業(yè)者注意到了農(nóng)村市場這塊大蛋糕,并且也確實(shí)有不少朋友選擇了回農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)這條路。有回去養(yǎng)雞養(yǎng)鴨的、有賣水果的、有賣茶葉的,項(xiàng)目基本上都是圍繞著“綠色”與“互聯(lián)網(wǎng)”這兩個(gè)概念展開,旨在把農(nóng)村中的特色農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道推廣到外面的世界。其實(shí)農(nóng)村旅游的市場是非常巨大的,在現(xiàn)在城市空氣污染日益嚴(yán)重、知名景區(qū)人流越來越密集的狀況下,農(nóng)村旅游是大有可為的。只是傳統(tǒng)的商業(yè)模式對于農(nóng)村旅游市場已經(jīng)不適用,只有借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道,通過O2O的模式打造出農(nóng)村旅游的新模式才是出路。在這方面目前還沒有哪個(gè)平臺(tái)做的很好,都還只是一些零散的網(wǎng)站在做,例如鄉(xiāng)村游、鄉(xiāng)途網(wǎng)、中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)等等。相對來說做的比較完善的算是鄉(xiāng)途網(wǎng),打造了一個(gè)類似“去哪兒”這樣的網(wǎng)站,只是在鄉(xiāng)村范圍和網(wǎng)站功能上還有所不足。另外一個(gè)比較具有代表性的例子就是村村樂平臺(tái)了,其中的鄉(xiāng)村旅游欄目本身建設(shè)和一般鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)站并無不同,但是依靠著村村樂平臺(tái)60多萬村莊覆蓋和30萬的網(wǎng)絡(luò)村官資源優(yōu)勢極具發(fā)展?jié)摿?。這就是目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在農(nóng)村旅游市場的發(fā)展現(xiàn)狀,其實(shí)在這一垂直細(xì)分領(lǐng)域里可以說誰都還沒有真正進(jìn)入狀態(tài),這里的市場基本空白,大家都在一個(gè)起跑線上,只是鄉(xiāng)途網(wǎng)和村村樂算是各有自己的特色和優(yōu)勢略占先機(jī)。在筆者看來,農(nóng)村旅游的O2O才是未來真正的發(fā)展方向,結(jié)合PC端與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的雙重途徑打造專業(yè)的農(nóng)村旅游平臺(tái),同時(shí)開展向線下的接待體驗(yàn)店的布局才是真正占據(jù)這塊市場的方案。在平臺(tái)方面,鄉(xiāng)途網(wǎng)算是領(lǐng)先一步,建立起了一個(gè)類似“去哪兒”網(wǎng)的平臺(tái),在旅游電子商務(wù)方面初具雛形,但是也僅僅是在PC端建立了屬于自己的平臺(tái),在資源方面并無優(yōu)勢,如果想要有所作為,不僅還需要打造移動(dòng)端的APP,還需要更多的整合鄉(xiāng)村資源,否則空有平臺(tái)所能占據(jù)的市場是很有限的。在資源方面,村村樂更具優(yōu)勢,通過線下落地的服務(wù),包括農(nóng)村墻體廣告、海報(bào)條幅廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)等一系列行動(dòng),將服務(wù)的覆蓋面鋪到了60多萬村莊之中,并通過開設(shè)網(wǎng)絡(luò)村官,整合了村莊的資源,將線上平臺(tái)的數(shù)據(jù)牢牢的掌握到了手里。只是在農(nóng)村旅游這一塊,村村樂平臺(tái)還沒有把旅游像貸款和保險(xiǎn)一樣分立成單獨(dú)的子網(wǎng)站,在功能上還很不完善,連PC端的平臺(tái)都還沒有真正完成,更不要說移動(dòng)端了。真正要占據(jù)農(nóng)村旅游的市場,無論是鄉(xiāng)途網(wǎng)、村村樂還是其他網(wǎng)站,都必須先完善自身的線上建設(shè),將PC端的網(wǎng)站與移動(dòng)端的APP結(jié)合起來,再通過微博與微信等社交媒體進(jìn)行推廣,真正將線上功能完善起來。在線下同樣需要布局,這一步目前還沒有哪家在做,可以說誰先走出這一步,誰就會(huì)占據(jù)先機(jī)。線下的布局包括兩方面,一方面是對農(nóng)戶的引導(dǎo),目前農(nóng)村的旅游市場可以說是大量的重復(fù)建設(shè),一家生意好了,立刻其他農(nóng)戶也開始做同樣的生意。不僅造成惡性競爭,更是資源的大量浪費(fèi)。因此企業(yè)需要通過線上宣傳與線下輔導(dǎo)相結(jié)合對農(nóng)戶進(jìn)行引導(dǎo),開設(shè)不同的商業(yè)服務(wù),避免重復(fù)建設(shè),即使同樣是農(nóng)家樂,在菜式特色上也應(yīng)盡量避免重復(fù)。另一方面是線下實(shí)體店的部署,就是在每個(gè)旅游村莊設(shè)立接待體驗(yàn)店,對本企業(yè)的PC或移動(dòng)端會(huì)員進(jìn)行接待,介紹村莊當(dāng)?shù)孛袼孜幕?、提供?dǎo)游服務(wù)、發(fā)放介紹手冊等等,將用戶體驗(yàn)從線上引導(dǎo)至線下。在這方面村村樂的優(yōu)勢較大,他們已經(jīng)擁有了大量的村莊資源,只是還沒有將這資源轉(zhuǎn)換為數(shù)據(jù)資源,也沒有開始自己的線下布局。如果能夠按筆者所說將農(nóng)村旅游欄目獨(dú)立出來做成一個(gè)子網(wǎng)站,開發(fā)獨(dú)立的APP,同步開始線下的布局,可以說在農(nóng)村旅游O2O領(lǐng)域就會(huì)成為一個(gè)標(biāo)桿。鄉(xiāng)途網(wǎng)與其他網(wǎng)站同樣具有機(jī)會(huì),但是難度就在于對村莊資源的聚攏,如果能夠完成這一步,同樣可能成為農(nóng)村旅游O2O的領(lǐng)先者。總之,農(nóng)村旅游這個(gè)垂直領(lǐng)域中,誰能邁出O2O的第一步,誰就可以在這個(gè)近乎空白的市場切到一塊大蛋糕。
一起惠2015-04-15 09:08:05738 次