來(lái)往
今日,阿里通信正式公布170號(hào)資費(fèi)方案:上網(wǎng)、語(yǔ)音、短信均以流量計(jì)費(fèi),通話1分鐘=0.75M,1條短信=0.5M;流量0.125-0.2元/M,單價(jià)隨使用量遞減;流量費(fèi)每滿1元跳1檔,用多少收多少,賬單不足1元的零頭直接抹掉。外界期待已久的“懶人計(jì)費(fèi)”模式細(xì)節(jié)也終于曝光。阿里通信170號(hào)將不設(shè)任何強(qiáng)制性費(fèi)用,無(wú)服務(wù)費(fèi)、無(wú)月租、無(wú)來(lái)電顯示費(fèi)、無(wú)漫游費(fèi),全國(guó)免費(fèi)接聽。用戶入網(wǎng)首月,可以從0元起步,按照1元加油包自動(dòng)疊加收費(fèi):0-37元間,每使用5M流量計(jì)費(fèi)1元;37-77元間,每6M計(jì)費(fèi)1元;77-127元間,每7M計(jì)費(fèi)1元;127元以上,每8M計(jì)費(fèi)1元。語(yǔ)音流量之間的兌換、計(jì)費(fèi)升檔、不足1元抹零,這些均由阿里通信后臺(tái)自動(dòng)完成,不需要用戶費(fèi)神選擇、設(shè)置。入網(wǎng)次月開始,阿里通信170號(hào)將設(shè)有每月7元的保底消費(fèi)。阿里通信方面對(duì)此表示:“其實(shí)我們很不愿意設(shè)置這個(gè)7元的門檻,主要是業(yè)務(wù)初期號(hào)碼資源非常緊張,擔(dān)心有人惡意收卡、囤卡,導(dǎo)致真正的用戶拿不到號(hào)碼?!边@7元包含了35M流量,可以打46分鐘電話,對(duì)真正的用戶而言,僅僅是個(gè)象征意義的門檻。“目前的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商提供給虛擬運(yùn)營(yíng)商的批發(fā)價(jià)來(lái)制定的?!卑⒗锿ㄐ欧矫娉兄Z,未來(lái)一旦爭(zhēng)取到更低的批發(fā)價(jià),將參照現(xiàn)有的模式同步下調(diào)新老用戶每一檔的資費(fèi),讓用戶不用換號(hào)也能享受最新的資費(fèi)優(yōu)惠。阿里通信官網(wǎng)www.aliqin.cn今日同步上線。針對(duì)前期首批10萬(wàn)靚號(hào)預(yù)約用戶,阿里通信將根據(jù)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的要求,在官網(wǎng)分批開放29個(gè)城市歸屬地的170“親卡”入網(wǎng)。同時(shí),首批預(yù)約用戶可在標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)基礎(chǔ)上,享受一定的折扣優(yōu)惠。阿里通信官網(wǎng)和官方微博近期公布具體時(shí)間表和入網(wǎng)優(yōu)惠信息。阿里通信將結(jié)合消費(fèi)者在淘寶、天貓、支付寶的會(huì)員等級(jí)和消費(fèi)、信用數(shù)據(jù),授予170號(hào)用戶一定金額的信用額度,在額度內(nèi)可透支電話費(fèi),避免錯(cuò)過(guò)重要電話。通過(guò)阿里巴巴旗下網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用,用戶可以隨時(shí)隨地充值,或辦理永不停機(jī)業(yè)務(wù)。此外,為打造第一張真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)SIM卡”。阿里通信后續(xù)還將為170用戶提供各種淘寶、天貓的購(gòu)物特權(quán)和優(yōu)惠;阿里旗下數(shù)字娛樂(lè)、來(lái)往、云OS手機(jī)等業(yè)務(wù),也將與虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)深度結(jié)合,為用戶提供各種意想不到的創(chuàng)新服務(wù)。其中一個(gè)重要探索方向是“WiFi免費(fèi)通話”,即在WiFi環(huán)境下,阿里通信170號(hào)碼可免費(fèi)打電話、發(fā)短信,真正做到用流量免費(fèi)打電話!另一個(gè)方向是“全民免費(fèi)WiFi”,使170用戶免費(fèi)接入無(wú)處不在的線下WiFi。阿里通信方面表示,“懶人計(jì)費(fèi)”模式為年輕化的互聯(lián)網(wǎng)群體貼身打造,摒棄復(fù)雜化的套餐設(shè)計(jì),直指用戶痛點(diǎn)。不少用戶都有過(guò)這樣的經(jīng)歷:面對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供的數(shù)十種套餐,該如何選擇實(shí)在讓人糾結(jié)。選的套餐通話時(shí)間夠了,流量又不夠用了。選貴一檔的套餐,結(jié)果這個(gè)月流量又剩下好多,流量到月底清零,用不完錢就等于白花了。這數(shù)十種套餐,再加上各種流量包,排列組合一共有上百種選擇,一些有"選擇焦慮癥"的用戶,算來(lái)算去最后發(fā)現(xiàn)把自己算糊涂了。而采用阿里通信的計(jì)費(fèi)模式,簡(jiǎn)單、極致,用戶根本不需要選擇、計(jì)算,也完全不用擔(dān)心浪費(fèi)產(chǎn)生。消費(fèi)者甚至還能“占點(diǎn)小便宜”,當(dāng)1元8M流量時(shí),如果只用7M,系統(tǒng)不計(jì)費(fèi),就可以省1塊錢。今年4月,阿里通信率先完成自建客戶管理和計(jì)費(fèi)系統(tǒng),因此在計(jì)費(fèi)、服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面獲得最大的靈活性。阿里通信“統(tǒng)一以流量計(jì)費(fèi)”的資費(fèi)模式,在全國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商中尚屬首例,預(yù)計(jì)將對(duì)通信行業(yè)產(chǎn)生極大震動(dòng)。針對(duì)資費(fèi)不夠透明的用戶痛點(diǎn),阿里通信將于近期推出一款專屬APP,讓170用戶可以輕松掌握自己的花費(fèi)明細(xì)。通過(guò)這款A(yù)PP,用戶可以實(shí)時(shí)查看賬戶余額,本月已用流量和花費(fèi)金額,通話、上網(wǎng)、短信明細(xì),非常透明。獨(dú)特的“消費(fèi)水位線”設(shè)計(jì),則可以讓用戶直觀地了解已使用的流量和繼續(xù)使用將產(chǎn)生的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),一目了然。此外,阿里通信10029官方24小時(shí)客服熱線、在線旺旺客服也將同步上線,為170用戶提供服務(wù)。首批限量公測(cè)用戶,將最早拿到170“親卡”。5月7日,阿里通信170號(hào)碼限量公測(cè),共300個(gè)名額,短短幾天內(nèi)便有30多萬(wàn)網(wǎng)友申請(qǐng)。6月3日起,這批卡片將陸續(xù)寄出。阿里通信系首批獲得牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商,目前擁有三大運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)售資格,全部采用170號(hào)段,其中1700號(hào)段為中國(guó)電信,1705號(hào)段為中國(guó)移動(dòng),1709號(hào)段為中國(guó)聯(lián)通。5月12日,阿里通信發(fā)布“親心”品牌,并啟動(dòng)1709聯(lián)通號(hào)段預(yù)約,當(dāng)天就有17萬(wàn)人涌進(jìn)預(yù)約平臺(tái)搶號(hào)。首批北京、上海、杭州的170號(hào),當(dāng)天晚上即預(yù)約一空,最高時(shí)每秒鐘就有10人預(yù)約。
一起惠2014-06-04 09:48:06679 次
【一起惠訊】5月16日消息,淘寶昨日發(fā)布公告,叫停淘寶客在返利網(wǎng)站進(jìn)行推廣活動(dòng),同時(shí),聚劃算也不再支持返利類淘寶客推廣。昨日中午,即有消息放出,稱淘寶將在7月份針對(duì)返利網(wǎng)站進(jìn)行一次大型調(diào)整,調(diào)整后,淘寶有可能全面封殺返利網(wǎng)站。隨后,淘寶官方則直接發(fā)布通知,自2014年7月1日零點(diǎn)起,要求淘寶客不得在返利類型的渠道內(nèi)向用戶提供淘寶平臺(tái)商品鏈接、店鋪鏈接、店鋪名稱及掌柜旺旺名的搜索服務(wù)功能。淘寶同時(shí)強(qiáng)調(diào),返利類型渠道內(nèi)如涉及阿里巴巴集團(tuán)相關(guān)品牌,如淘寶返利,天貓返利等,必須鏈接至阿里媽媽官方推廣頻道或活動(dòng)頁(yè)面(如愛淘寶),不得以任何形式自行搭建或推廣與淘寶、天貓、聚劃算等購(gòu)物相關(guān)的非官方頁(yè)面(包括但不限于購(gòu)物頻道、商城頻道等)。此外,自2014年6月1日起,聚劃算將不再支持返利類型淘寶客的推廣,并不再支持基于參加聚劃算推廣并已開團(tuán)的商品或服務(wù)成交而產(chǎn)生的傭金。即賣家無(wú)需向淘寶客支付前述傭金,淘寶客亦不得要求賣家支付前述傭金。關(guān)于上述調(diào)整的理由,阿里巴巴方面稱,是為了保障淘寶商家的利益,維護(hù)商家的正常經(jīng)營(yíng)秩序。該消息一出,隨機(jī)引發(fā)業(yè)界嘩然。部分業(yè)內(nèi)人士指出,淘寶此舉意在讓阿里媽媽、一淘網(wǎng)等淘寶官方的推廣渠道取代返利網(wǎng)站,主宰淘寶的流量導(dǎo)入。相反,過(guò)于依賴淘寶的返利網(wǎng)站則有可能失去淘寶客這一介質(zhì),從而面臨生存危機(jī)。不過(guò),出乎意料的是,返利類網(wǎng)站之一的返利網(wǎng)則通過(guò)官方微博對(duì)此予以肯定,并表示,阿里媽媽針對(duì)返利類淘寶客推廣方式的調(diào)整政策是為了更好地促進(jìn)返利行業(yè)的健康發(fā)展?!拔覀兎浅VС诌@一政策,未來(lái)返利網(wǎng)會(huì)繼續(xù)和阿里媽媽深入合作,共建健康多贏的生態(tài)圈?!睂?shí)際上,據(jù)一起惠了解,此次調(diào)整并非淘寶首次與返利類型網(wǎng)站之間“擦槍走火”。2012年11月份,時(shí)為淘寶聯(lián)盟的阿里媽媽就曾宣布,2013年以后,將不再支持針對(duì)淘寶站內(nèi)購(gòu)物返現(xiàn)金給會(huì)員或買家的淘寶客模式。有業(yè)內(nèi)人士分析稱這是對(duì)返利網(wǎng)站的封殺,同時(shí)也是在為淘寶旗下一淘網(wǎng)開路。但淘寶很快對(duì)此予以回應(yīng),稱“并沒(méi)有封殺任何一個(gè)網(wǎng)站”,新規(guī)則只是針對(duì)給用戶返現(xiàn)金的模式,并不拒絕以其它返利形式與返利網(wǎng)站合作。“賣家生存、買家利益、各部門產(chǎn)品線的配合與沖突、大生態(tài)系統(tǒng)的平衡。任何規(guī)則的調(diào)整都可能會(huì)對(duì)一大批賣家、消費(fèi)者甚至生態(tài)系統(tǒng)中的各環(huán)節(jié)產(chǎn)生巨大影響?!贝饲?,淘寶曾試圖中斷與低價(jià)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的來(lái)往,某商家直言,一個(gè)新的政策需要具備各方面的合理性和可操作性確實(shí)不是容易的事。
一起惠2014-05-16 13:24:46679 次
【編者按】不少服裝業(yè)內(nèi)的深喉這樣說(shuō),品牌經(jīng)過(guò)多年發(fā)展后,格局基本成型,女裝由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,小品牌依靠簡(jiǎn)單創(chuàng)新而實(shí)現(xiàn)快速上位的可能基本全無(wú);而男裝在快速的兩級(jí)分化,但無(wú)論做商務(wù)還是做時(shí)尚,都在逐漸向低端市場(chǎng)延伸。這個(gè)過(guò)程中,把握什么樣的創(chuàng)新機(jī)會(huì)才有出位可能?一起惠先后連線了多家服裝品牌,覆蓋從千萬(wàn)規(guī)模到數(shù)十億不等的品牌,試圖在其品牌的發(fā)展過(guò)程中,捕捉到其至關(guān)重要的創(chuàng)新點(diǎn)。隨后總結(jié)發(fā)現(xiàn),主要分為三類:在原有品牌營(yíng)銷體系基礎(chǔ)上升級(jí)的創(chuàng)新營(yíng)銷方式;在市場(chǎng)中進(jìn)行文化和情緒的捕捉;另外就是改變運(yùn)營(yíng)方式,提升運(yùn)營(yíng)效率。已經(jīng)開始的文化追求在與一起惠的連線中,GXG電商總經(jīng)理李淑君認(rèn)為:品牌營(yíng)銷經(jīng)歷了人口紅利、渠道為王、產(chǎn)品致勝、客戶體驗(yàn)幾個(gè)階段的變化,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了新的階段——“文藝復(fù)興時(shí)期”:以文化搶占市場(chǎng)。李淑君認(rèn)為,現(xiàn)在的消費(fèi)者物質(zhì)生活非常豐富,對(duì)產(chǎn)品有了更多精神層面的需求,在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、款式、售后體驗(yàn)之外,特別還關(guān)注產(chǎn)品傳遞出的文化信息。這樣的情緒其實(shí)在一個(gè)很小的品牌運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中就能看出,“綻放”,一個(gè)淘寶上的品牌,7個(gè)人團(tuán)隊(duì),微淘55萬(wàn)粉絲,剛運(yùn)營(yíng)的兩周的來(lái)往,擁有4萬(wàn)粉絲。而他們只是抓住了一個(gè)點(diǎn),“綻放我的旅行范兒”,平臺(tái)經(jīng)常分享旅行中的故事、經(jīng)驗(yàn),形成了一個(gè)熱愛旅游的人組成的圈子。從近兩年快速崛起的男裝淘品牌“花笙記”也能明顯感觸到這一點(diǎn)。一位曾打造了3金冠淘品牌女裝品牌的資深“操盤手”在評(píng)價(jià)花笙記時(shí)說(shuō):“其文化的點(diǎn),是亦中亦日,表面上看,風(fēng)林火山、殺生、戒律都是日本文化元素,但實(shí)際上都是從中國(guó)衍生出來(lái)的文化內(nèi)涵,最終賦予了男人一種品味,調(diào)性?!薄叭绻偨Y(jié)花笙記最值得關(guān)注的地方,即:視覺,視覺,視覺,文化,文化,文化?!痹撊耸空f(shuō)?!罢嬲姓{(diào)性的品牌、找到自己用戶群的品牌才能走出來(lái)?!币晃粍?chuàng)投基金副總裁這樣告訴一起惠。從效率提升突破與走文化路線有相似卻不同的品牌是韓都衣舍,或者旗下AMH等品牌?!盎ヂ?lián)網(wǎng)品牌,比拼的不僅是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、視覺的傳達(dá),更重要的是供應(yīng)鏈的能力、商品品質(zhì)和生產(chǎn)反應(yīng)能力?!盇MH負(fù)責(zé)人李甜告訴一起惠,韓都衣舍內(nèi)部有產(chǎn)品企劃部,會(huì)對(duì)各個(gè)子品牌進(jìn)行貨品管理的指導(dǎo),分析其庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況,提醒品牌及時(shí)在經(jīng)營(yíng)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。“AMH在銷售過(guò)億的情況下,售罄率依然保持超過(guò)95%?!倍С诌@一系列數(shù)據(jù)的根本原因在于韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光的“小組制”梳理,讓產(chǎn)品形成了“單品全程運(yùn)營(yíng)體系”。每一款產(chǎn)品,從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都以“產(chǎn)品小組”為核心,企劃,攝影,生產(chǎn),營(yíng)銷等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配合,全程數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。實(shí)現(xiàn)了“大規(guī)模C2B定制”同時(shí),也解決了服裝業(yè)中十分痛苦的庫(kù)存問(wèn)題。以純作為一個(gè)耕耘服裝領(lǐng)域多年的品牌也深諳效率之道,以純推出線上品牌“A21”品牌負(fù)責(zé)人陳宇文透露,今年A21夏裝采用超過(guò)600款的大量款式覆蓋,并通過(guò)快速上新的快時(shí)尚模式吸引用戶。內(nèi)衣品牌舒工坊,為了提升產(chǎn)品出場(chǎng)效率,直接采用了“半成品備貨”,把商品做成半成品備貨在工廠,隨時(shí)根據(jù)銷售動(dòng)銷率,預(yù)測(cè)1周之后商品的銷售量,進(jìn)行快速反應(yīng),縮短生產(chǎn)周期,降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)實(shí)的營(yíng)銷創(chuàng)新在品牌風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)方式之外,營(yíng)銷的創(chuàng)新是品牌商最容易做的。比如GXG在今年9月份將推出一個(gè)新的子品牌,面向中高端客戶,主打輕奢風(fēng)格。而這個(gè)子品牌的衣服設(shè)計(jì)將更加具有科技感和未來(lái)性。舒工坊則把內(nèi)衣的尺碼盡可能拉長(zhǎng),做到了39個(gè)尺碼,最大尺碼連姚明都可以穿的內(nèi)衣。業(yè)內(nèi)的內(nèi)衣一般是5個(gè)尺碼,大多都只能滿足標(biāo)準(zhǔn)身材的穿衣需求。而舒工坊在原有尺碼的基礎(chǔ)上每個(gè)尺碼又標(biāo)準(zhǔn)、偏瘦、偏胖三種類型,并為身高較高的人群提供了選擇。退換貨也可以做文章:同樣是內(nèi)衣,舒工坊進(jìn)行了30天之內(nèi)可以退換貨的調(diào)整。由于內(nèi)衣的特殊屬性,收回來(lái)的將不再進(jìn)行銷售。圍繞老用戶進(jìn)行的二次創(chuàng)新在一些老品牌身上最為常見:以純線上品牌A21一直在花時(shí)間研究用戶行為,而且采用主動(dòng)送新品的方式加強(qiáng)和用戶之間的聯(lián)系,并且測(cè)試新產(chǎn)品的受歡迎程度。每當(dāng)在A21即將上新之前,總會(huì)根據(jù)用戶購(gòu)物行為挑選一部分老用戶,送去符合之前購(gòu)物風(fēng)格的新品。如果用戶喜歡,可以完成付款,如果用戶不喜歡隨即退回即可。這種看似唐突的做法卻取得了很好的效果,有89%的用戶選擇留下新品、并完成付款。在市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)略方面,潮流前線更加清楚自己的目標(biāo),從一出生就專注于國(guó)內(nèi)青春休閑服裝三四線市場(chǎng),在業(yè)內(nèi)率先提出“時(shí)尚下鄉(xiāng)”概念,被定位為“大眾時(shí)尚”。該品牌把握了一個(gè)新的趨勢(shì),低端制造“沒(méi)落”和低端消費(fèi)“崛起”。在潮流前線的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上,幾乎沒(méi)有單一品牌有很大的影響力,藍(lán)海特征明顯,市場(chǎng)及渠道空間自然不是問(wèn)題。
一起惠2014-05-15 12:01:34586 次
【編者按】移動(dòng)化浪潮幾乎讓每個(gè)品牌商都蠢蠢欲動(dòng),建立一個(gè)品牌App也正在成為流行趨勢(shì)。但一起惠近期發(fā)現(xiàn)了一種新玩法:給品牌商每個(gè)門店建立一個(gè)webapp。這種模式背后有怎樣的考慮?是好點(diǎn)子還是壞點(diǎn)子?云智盛世,一家福建廈門的移動(dòng)電商軟件開發(fā)商,為九牧、格男仕、千紙鶴男裝、淘鞋網(wǎng)等福建本土電商企業(yè)提供移動(dòng)端解決方案,其創(chuàng)始人陳文輝向一起惠講述了云智盛世與品牌商合作過(guò)程中經(jīng)歷的波折。在他看來(lái),品牌商的O2O概念火熱背后牽扯到的現(xiàn)實(shí)利益沖突更加值得行業(yè)注意。以下為陳文輝自述:“幼稚”的當(dāng)初我是從13年下半年開始創(chuàng)業(yè)的,之所以選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有很大一部分來(lái)自好朋友超人(指福建網(wǎng)絡(luò)男裝品牌格男仕CEO吳志超)的“攛掇”,我能從他的分析中看到品牌商對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求市場(chǎng)。最初,我和我的團(tuán)隊(duì)把事情想得很簡(jiǎn)單,就是幫助品牌商建立一個(gè)移動(dòng)端商城,成為一個(gè)移動(dòng)端的賣貨渠道。但與品牌商的交流過(guò)程中才發(fā)現(xiàn),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)O2O需要撬動(dòng)的利益太多了,一個(gè)最典型的問(wèn)題就是渠道沖突。中國(guó)的品牌生態(tài)中,代理商是一個(gè)非常關(guān)鍵且強(qiáng)勢(shì)的渠道。通常情況下,品牌商不直接面向消費(fèi)終端,而是通過(guò)每個(gè)季度的訂貨會(huì)將產(chǎn)品批發(fā)給代理商,代理商再向產(chǎn)品推向消費(fèi)終端。在O2O的運(yùn)作過(guò)程中,這一渠道模式會(huì)產(chǎn)生以下問(wèn)題:1、代理商庫(kù)存僵化。代理商訂貨之后,各自的庫(kù)存狀況就以及基本固定,不管銷售情況如何,庫(kù)存很難流轉(zhuǎn)?!耙患掖砩啼N售情況不好,那么庫(kù)存就只能壓著,而另一家代理商缺貨了,又不能補(bǔ)貨?!?、門店之間的利益沖突。很多品牌商O2O要實(shí)現(xiàn)的一個(gè)結(jié)果是:消費(fèi)者如果在一家門店想要的商品缺貨,可以直接在手機(jī)上下單,然后門店服務(wù)人員從就近的門店調(diào)貨,送貨上門。但這當(dāng)中存在的問(wèn)題是,如果不是直營(yíng),門店不會(huì)輕易將自己的貨提供給另一家門店。3、門店與品牌商之間的沖突。如果讓進(jìn)店的消費(fèi)者在手機(jī)上下單,最終的客戶數(shù)據(jù)將存留在品牌商移動(dòng)商城中,而部分門店或代理商并不愿意與品牌商共享顧客信息。見招拆招在發(fā)現(xiàn)品牌商O2O的真正痛點(diǎn)之后,我們開始考慮建立一個(gè)模型來(lái)解決上述問(wèn)題。由品牌商提出需求,我們來(lái)開發(fā)系統(tǒng),最終大致形成了這樣一套解決方案:1、在前端,每個(gè)門店都有一個(gè)自己的移動(dòng)端商城(以webapp形式為主,可以是獨(dú)立網(wǎng)頁(yè),也可以嵌入微信、易信等平臺(tái)),店員可以引導(dǎo)顧客在webapp上購(gòu)買缺貨的商品。2、在后端,總部有一個(gè)類似于“線上訂貨會(huì)”的系統(tǒng),每個(gè)門店可以在總部的系統(tǒng)中自主選品,放到移動(dòng)商城,然后通過(guò)自己的渠道推廣該商城,產(chǎn)生銷售后獲得傭金——這種方式下,門店不會(huì)認(rèn)為移動(dòng)端是“搶生意”的渠道,相反,傭金還能夠激勵(lì)每個(gè)門店積極拓展移動(dòng)端客戶。3、當(dāng)某個(gè)門店缺貨的時(shí)候,可以直接到附近的店鋪商品庫(kù)中調(diào)貨,同時(shí)向后者交付銷售傭金——這種方式主要是解決非直營(yíng)門店之間的利益沖突,同時(shí)盤活門店或代理商庫(kù)存。為什么不做客戶端?跟其它很多移動(dòng)開發(fā)服務(wù)商不同,我們一開始就沒(méi)有涉足客戶端的開發(fā),主要把產(chǎn)品放在了webapp上。一方面,移動(dòng)客戶端的渠道推廣成本太高,品牌商要做一個(gè)獨(dú)立App其實(shí)是劃不來(lái)的。我們的策略是借力大應(yīng)用,像微信、來(lái)往、易信這種,當(dāng)然現(xiàn)在主要還是微信。盡可能多地嵌入大應(yīng)用,或者行業(yè)細(xì)分類應(yīng)用,比如一些受歡迎的戶外、旅行類應(yīng)用,在其中嵌入一個(gè)商城會(huì)比獨(dú)立的品牌App效果更好。不過(guò),這并不意味著webapp就不需要推廣,跟我們合作的電商建議我們接入了一些移動(dòng)廣告平臺(tái)。因?yàn)樗麄儽旧砼c這些廣告平臺(tái)有合作,以前主要是引流到手機(jī)淘寶店鋪或者移動(dòng)網(wǎng)頁(yè),現(xiàn)在可以將流量引導(dǎo)到移動(dòng)端商城。另外,隨著微信廣告系統(tǒng)的完善,我們也會(huì)與騰訊的廣告平臺(tái)(主要是廣點(diǎn)通)合作,為微信端商城引流。
一起惠2014-05-14 17:27:16677 次
【一起惠訊】4月29日消息,在移動(dòng)社交上不斷摔跤的阿里巴巴決定賭一把移動(dòng)搜索。UC低調(diào)運(yùn)營(yíng)了四年的搜索業(yè)務(wù)昨日正式被冠名“神馬”,成為傍阿里的一款戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。一起惠注意到,神馬搜索在商品搜索領(lǐng)域?qū)μ詫氁呀?jīng)有明顯的資源傾斜,且毫不諱言未來(lái)會(huì)與阿里巴巴在在產(chǎn)品、資源等層面進(jìn)行更加深入的合作。據(jù)悉,UC此次聯(lián)合阿里巴巴推出的神馬搜索有一個(gè)重要的項(xiàng)目是購(gòu)物搜索。用戶搜索商品或者品牌信息時(shí),將出現(xiàn)專門的購(gòu)物專區(qū),而該購(gòu)物專區(qū)基本上全部呈現(xiàn)淘寶網(wǎng)的商品,并可以直接跳轉(zhuǎn)到手機(jī)淘寶頁(yè)面實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。此外,神馬搜索還在積極為阿里旗下一淘網(wǎng)“一淘玩客”頻道導(dǎo)流。用戶搜索商品之后,神馬搜索還將推薦相關(guān)商品的“選購(gòu)技巧”,而該項(xiàng)內(nèi)容均來(lái)自一淘玩客。過(guò)去的一年內(nèi),阿里巴巴在無(wú)線端投入了空前的資源和力量,尤其是社交領(lǐng)域,與騰訊的微信針鋒相對(duì),相繼推出微淘、來(lái)往等重磅產(chǎn)品,但收效甚微。在此基礎(chǔ)上,轉(zhuǎn)投搜索領(lǐng)域不失為更務(wù)實(shí)的策略。在PC端搜索領(lǐng)域,淘寶一直對(duì)市場(chǎng)份額最大的百度關(guān)閉大門,少了一個(gè)強(qiáng)大的流量管道。一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是,阿里巴巴近幾年的交易規(guī)模、流量規(guī)模都進(jìn)入了增長(zhǎng)放緩期,如何尋找更多的流量管道成為當(dāng)務(wù)之急。去年8月,阿里戰(zhàn)略投資UC,為自己儲(chǔ)蓄了一塊流量寶地。神馬搜索的上線,意味著阿里取現(xiàn)的開始?;谒阉鞯纳虡I(yè)化想象空間還很大。在PC端,百度用搜索這一招成為互聯(lián)網(wǎng)的賺錢機(jī)器,后繼者再難復(fù)制和超越。而在移動(dòng)端,占據(jù)手機(jī)瀏覽器65%市場(chǎng)份額的UC,將是可以顛覆百度搜索的靠譜選手。神馬搜索的出現(xiàn),將形成一套新的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng),成為品牌商、淘寶賣家流量購(gòu)買的新渠道,而這一渠道還是“阿里系”。當(dāng)然,神馬搜索能帶給阿里的不僅僅只是一個(gè)“站外的直通車”,還有更為豐富的上游數(shù)據(jù)。雖然阿里巴巴自有體系內(nèi)的數(shù)據(jù)量已經(jīng)足夠龐大,神馬搜索能帶來(lái)更多的購(gòu)物意向數(shù)據(jù),以及更多反映用戶興趣、偏好的數(shù)據(jù)。一個(gè)移動(dòng)端的百度,或許能成為阿里無(wú)線對(duì)戰(zhàn)騰訊無(wú)線的新籌碼。
一起惠2014-04-29 09:49:06705 次
4月12日下午消息,在4.6版本更新后就沒(méi)有任何動(dòng)作的阿里來(lái)往今天凌晨更新至5.0版本,并在安卓市場(chǎng)上線。原本綠色基調(diào)的整體風(fēng)格有了大的變動(dòng),變成明亮的檸檬黃色。新版來(lái)往在界面設(shè)計(jì)上也有了更新,從功能布局上看,“扎堆”功能進(jìn)行調(diào)整,將成為來(lái)往同微信正面競(jìng)爭(zhēng)的核心功能。此外,原本飽受爭(zhēng)議的“永遠(yuǎn)比微信多一點(diǎn)”的綠色對(duì)話框狀logo也變成黃色檸檬。據(jù)來(lái)往內(nèi)部人士表示,來(lái)往全新改版后,新品牌形象logo共設(shè)計(jì)了6版。最終選擇了黃色檸檬。標(biāo)識(shí)的主型以“檸檬”的形態(tài)為視覺載體,注入了清爽清新的感覺,便于記憶,并延續(xù)了舊版logo的省略號(hào)元素,加入嘴的形態(tài),組成一張歡樂(lè)的笑臉。配色采用三原色中的黃色,賦予logo青春、活力、時(shí)尚的感覺。主型微微左傾30°,活潑而可愛,并容易在眾多啟動(dòng)icon中脫穎而出。來(lái)往為用戶帶來(lái)了一個(gè)全新的情感互動(dòng)平臺(tái),logo也能很好的體現(xiàn)出這種愉悅的氛圍。從新logo上的轉(zhuǎn)變來(lái)看,來(lái)往在戰(zhàn)略上也將做重大的調(diào)整。從來(lái)往V5。0版本界面了解到,新版本將原本的公眾平臺(tái)升級(jí)為公眾扎堆。其所有訂閱公眾賬號(hào)的所有讀者可扎堆互動(dòng),公開對(duì)公眾賬號(hào)的每條內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論。原本的公眾平臺(tái)信息回復(fù)除平臺(tái)賬號(hào)持有者看到其他人均不可見,大大降低了來(lái)往的參與性與透明性。新版來(lái)往把公眾平臺(tái)信息與扎堆結(jié)合一起,用戶可回復(fù)點(diǎn)贊,并互相可見??稍谟懻撝邪l(fā)現(xiàn)志同道合的陌生人“敲門”成為熟人朋友。與微信封閉式的平臺(tái)相比,來(lái)往V5.0版本,最大化的提高用戶粘度、熱度及信息傳播性。
一起惠2014-04-13 09:50:41708 次
【一起惠訊】日前,有知情人士透露,阿里巴巴無(wú)線端即將做出四大戰(zhàn)略調(diào)整,其中將支付寶作為未來(lái)無(wú)線入口的設(shè)想令業(yè)界頗感意外。據(jù)一起惠了解,上述人士提供的四點(diǎn)變化分別為:1、支付寶即將作為無(wú)線入口,來(lái)往微淘等無(wú)線并入支付寶;2、微淘流量目前來(lái)自天貓?zhí)詫?,下一步引流?lái)往;3、來(lái)往即將轉(zhuǎn)型,發(fā)力扎堆功能,模式借鑒美麗說(shuō);4、淘寶、天貓引流,微淘將偏向客戶管理。仔細(xì)對(duì)比此前阿里巴巴制定的無(wú)線戰(zhàn)略,以上四點(diǎn),每個(gè)都發(fā)生了意想不到的變化。特別是讓支付寶來(lái)充當(dāng)無(wú)線入口,幾乎全盤否定了原先將“來(lái)往”作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)敲門磚的核心思想。實(shí)際上,昨日即有傳聞稱,在最新版本的來(lái)往中,將會(huì)添加錢包功能,對(duì)接支付寶,從而打通來(lái)往營(yíng)銷端到支付端的閉環(huán)。這一舉動(dòng)也被認(rèn)作對(duì)微信支付的圍堵之作。不過(guò),從新的消息來(lái)判斷,來(lái)往也好,微淘也罷,最終殊途同歸的命運(yùn)指向了支付寶。也就是說(shuō),支付寶未來(lái)將會(huì)繼續(xù)走開放平臺(tái)的道路。雖然當(dāng)前支付寶面臨央行的強(qiáng)勢(shì)壓制,不過(guò),以支付寶為載體的阿里金融體系將在接下來(lái)承擔(dān)阿里巴巴更大的野心。這也不難理解為何阿里無(wú)線此前重新組閣中,明確提出將支付寶CEO彭蕾放到重要位置。相關(guān)人士指出,阿里無(wú)線此前的路線押寶在“來(lái)往”上顯然不夠明智,而在這狂推來(lái)往的過(guò)程中,基本與微信沒(méi)有太多的正面交鋒。相反,倒是微信支付殺了支付寶一個(gè)措手不及。春節(jié)期間,微信用“諾曼底登陸”的方式,積極蠶食支付寶在移動(dòng)支付領(lǐng)域不可動(dòng)搖的地位。無(wú)論是搶紅包,還是打車軟件補(bǔ)貼大戰(zhàn),最終落子的仍然是激活移動(dòng)支付的綁定。在此過(guò)程中,已經(jīng)明確可以看到,支付寶錢包更加向前端靠攏,而不是作為交易的最后環(huán)節(jié)?!鞍阎Ц秾氉鳛榘⒗餆o(wú)線的重要入口,可以將原先分散為兩部分的資源合二為一,集中應(yīng)對(duì)微信的挑戰(zhàn)?!鄙鲜鋈耸刻寡?,阿里本質(zhì)上缺少SNS的基因,與其追著打微信,不如穩(wěn)固好最強(qiáng)的制高點(diǎn),那就是支付。此外,支付寶衍生金融產(chǎn)品則蘊(yùn)含著更高的商業(yè)價(jià)值。以余額寶為例,其8000萬(wàn)的用戶貢獻(xiàn)了超過(guò)3500億的沉淀資金,這種速度甚至出動(dòng)了傳統(tǒng)銀行、貨幣基金的奶酪。更有殺傷力的是,余額寶的可視化,讓用戶每天都樂(lè)于在碎片化的時(shí)間里拿出手機(jī),像看股市行情一樣,關(guān)注著年化收益率的漲跌,即便其現(xiàn)在已快破5%。這種強(qiáng)大的用戶粘性,為支付寶搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票的機(jī)會(huì)大大增加。至于來(lái)往的邊緣化,該人士也有著類似的解讀:如果作為干擾敵人視線的虛晃一招,來(lái)往的確在短期內(nèi)獲得了關(guān)注度,當(dāng)那些大牌明星漸漸失去活躍度,馬云也不再?gòu)?qiáng)制KPI的手段來(lái)推銷,也注定了來(lái)往在2014年宿命般的結(jié)局。在多數(shù)用戶看來(lái),由于市場(chǎng)占有率的差距,微信和來(lái)往之爭(zhēng)并非像可口可樂(lè)與百事可樂(lè)一樣分庭抗禮。能存活用戶手機(jī)桌面上的app,必須為用戶提供差異化的價(jià)值?!皝?lái)往把微信當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那一瞬間,其實(shí)已經(jīng)輸了。相反,陌陌就從來(lái)不說(shuō)和微信的比較,而是說(shuō)做陌生人交友,打一個(gè)很清楚的概念,與微信定位明顯區(qū)分,反而搶了1個(gè)億的用戶。”
一起惠2014-03-20 10:17:31838 次
【一起惠訊】阿里巴巴與騰訊的交戰(zhàn)已經(jīng)上升到公關(guān)層面。日前,有公眾賬號(hào)爆料稱,被微信官方屏蔽所有功能一周,理由是過(guò)多發(fā)布關(guān)于“阿里巴巴上市”消息遭到用戶舉報(bào)。據(jù)了解,該賬號(hào)已經(jīng)終止所有功能至3月24日,也就是一周之內(nèi)不能發(fā)布任何功能。微信后臺(tái)提示一起惠隨后嘗試在微信賬號(hào)留言,但并未接到相關(guān)回復(fù)。根據(jù)截圖顯示,微信方面還對(duì)其作出警告,稱如再出現(xiàn)違反《微信公眾平臺(tái)服務(wù)協(xié)議》行為,屏蔽期限會(huì)加長(zhǎng)或永久封號(hào)。該消息在微博上隨即遭到了阿里巴巴公關(guān)方面的“回?fù)簟焙汀罢{(diào)侃”。微淘負(fù)責(zé)人“小刀是花名”直言:“新浪微博是否該考慮屏蔽一切含‘微信’的關(guān)鍵詞呢?”實(shí)際上,阿里巴巴與騰訊之間的公關(guān)暗戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間。今年“315”期間,騰訊科技因?yàn)樘崆鞍l(fā)布了文章,預(yù)告稱支付寶可能會(huì)被央視“點(diǎn)名”,被阿里巴巴公關(guān)指出大有去年“八點(diǎn)二十發(fā)”的意味。該文章隨后被騰訊科技刪除。但很快,央視又在短片中指出了微信朋友圈有人以賣狗之名行騙。這一事件瞬間引爆了阿里巴巴公關(guān)的熱情。顯然,阿里巴巴與騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間開始進(jìn)入全面對(duì)壘時(shí)代。無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,還是電商,隨著兼并、投資不斷發(fā)生,聚焦的業(yè)務(wù)模式也更具戲劇性。此前,更有傳聞稱,馬云一手炮制了劉強(qiáng)東與奶茶妹妹的“緋聞”,以此抵消騰訊注資京東的影響力。這也引發(fā)了阿里公關(guān)與京東公關(guān)的“爭(zhēng)斗”,以致馬云不得不親自出面,通過(guò)來(lái)往澄清真?zhèn)巍I(yè)內(nèi)人士指出,社交網(wǎng)絡(luò)、自媒體正在消解大公司對(duì)于傳統(tǒng)媒體的控制力,同時(shí),也讓各種未經(jīng)求證的傳聞不脛而走,混淆視聽。對(duì)于那些掌控媒體發(fā)行渠道的大公司而言,處于自身利益,屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,或者屏蔽對(duì)自身不利的傳聞,無(wú)可厚非,但這也讓用戶對(duì)于傳媒的信任度大打折扣。截至發(fā)稿前,騰訊方面尚未對(duì)此作出回應(yīng)。
一起惠2014-03-18 10:03:09664 次
繼蝦米網(wǎng)之后,阿里巴巴集團(tuán)(下稱“阿里”)再次出手音樂(lè)領(lǐng)域。昨日業(yè)內(nèi)有消息稱,阿里已經(jīng)收購(gòu)手機(jī)音樂(lè)播放器天天動(dòng)聽。雖然阿里官方不予置評(píng),但阿里旗下音樂(lè)事業(yè)部一位內(nèi)部人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,上述并購(gòu)已基本敲定,未來(lái)將與蝦米音樂(lè)整合。早在2010年,阿里曾推出淘寶數(shù)字頻道淘花網(wǎng),但因版權(quán)問(wèn)題一直沒(méi)有發(fā)展。隨后,阿里加緊在數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域布局。今年年初,阿里收購(gòu)了蝦米網(wǎng),并同時(shí)成立了音樂(lè)事業(yè)部。天天動(dòng)聽成立于2008年5月,2011年A輪融資數(shù)百萬(wàn)美元,早在2012年10月獲得阿里戰(zhàn)略投資;來(lái)自蝦米音樂(lè)的數(shù)據(jù)顯示,今年6月,天天動(dòng)聽的用戶量已經(jīng)突破2億。為何要收購(gòu)天天動(dòng)聽?“長(zhǎng)期來(lái)看,當(dāng)然是移動(dòng)端布局;但短期內(nèi)最受益的還是來(lái)往?!币晃唤咏⒗锏馁Y本人士向本報(bào)記者分析稱,相對(duì)于社交起家的騰訊系,娛樂(lè)社交屬性是阿里系產(chǎn)品的短板。在PC時(shí)代,娛樂(lè)屬性與商務(wù)屬性相對(duì)割裂;但在移動(dòng)社交時(shí)代,這個(gè)短板越來(lái)越明顯?!鞍⒗锿ㄟ^(guò)來(lái)往正面鏖戰(zhàn)微信,用土豪推進(jìn)等方式已經(jīng)付出很高的成本?!鄙鲜鋈耸勘硎?,音樂(lè)類產(chǎn)品容易積攢用戶,有著向社交類產(chǎn)品反向擴(kuò)張的可能;但其前提是細(xì)分市場(chǎng)有足夠基數(shù),即所謂的“大娛樂(lè)”路線,此時(shí)阿里在音樂(lè)上僅有蝦米顯得薄弱,“反正不缺錢,繼續(xù)再收購(gòu)一個(gè)”。艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為,蝦米網(wǎng)定位相對(duì)高端,用戶群體相對(duì)成熟高端;而天天動(dòng)聽的優(yōu)勢(shì)在于渠道,除了部分高端用戶,覆蓋了中低端用戶,且用戶群體更為年輕化,二者能夠資源互補(bǔ)。昨日,蝦米網(wǎng)CEO王皓向本報(bào)記者證實(shí),蝦米網(wǎng)和天天動(dòng)聽相對(duì)差異化,此前沒(méi)有太多合作,未來(lái)的合作計(jì)劃不便透露。但他同時(shí)表示,蝦米正在積極配合來(lái)往,開發(fā)更多娛樂(lè)化的應(yīng)用。來(lái)往方面此前曾向本報(bào)記者透露,在產(chǎn)品上,“來(lái)往”的公眾賬號(hào)主要是四類,一是天貓平臺(tái)上有線下店的品牌商家,二是淘賣家,三是數(shù)字媒體內(nèi)容提供者,四是天貓、淘寶暫未覆蓋到的線下商戶。數(shù)字媒體內(nèi)容這一版塊即以蝦米音樂(lè)等為主。未來(lái),其將打通蝦米音樂(lè)、淘寶、支付寶等平臺(tái)和服務(wù),明星將可以在平臺(tái)上發(fā)布自己的最新歌曲、專輯,并通過(guò)來(lái)往平臺(tái)與粉絲在手機(jī)上隨時(shí)隨地進(jìn)行互動(dòng),以明星衍生的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)吸引用戶向來(lái)往遷移。騰訊內(nèi)部資料顯示,目前,QQ音樂(lè)的月登錄用戶已經(jīng)超過(guò)3.5億,背靠微信,QQ音樂(lè)的娛樂(lè)社交玩法還在探索。而日本移動(dòng)社交產(chǎn)品Line,則出品了以Line卡通表情為主角的系列動(dòng)畫片“LineTown”,并在電視臺(tái)授權(quán)播出,用更激進(jìn)的方式為娛樂(lè)社交吸引用戶。
一起惠2014-03-13 09:58:37697 次
“盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)天經(jīng)地義,但競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是為了解決社會(huì)問(wèn)題而不是損傷用戶的利益,這也是我們的初衷。經(jīng)過(guò)幾天的思考,我們決定為了承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任而將這樣的競(jìng)爭(zhēng)暫放一邊,相信這與主管部門的訴求也是充分一致的?!?月3日下午,快的打車聯(lián)合支付寶錢包發(fā)出“致用戶的一封信”,在信中,快的打車放低姿態(tài),相應(yīng)降低了補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),并宣布從3月5日起在北京試點(diǎn)老年人免費(fèi)打車的公益活動(dòng)。3個(gè)月來(lái),快的、嘀嘀這對(duì)冤家競(jìng)相提價(jià)的補(bǔ)貼行為將打車市場(chǎng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),也驚動(dòng)了監(jiān)管層,盡管幸福了部分打車乘客,但惡性競(jìng)爭(zhēng)終究不是行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì),快的打車最先挑起的補(bǔ)貼戰(zhàn)火,也選擇最先撲滅。但無(wú)論如何,在快的打車、嘀嘀打車幾輪狂轟亂炸之下,出租車司機(jī)的工作生態(tài)以及老百姓的打車行為已經(jīng)發(fā)生了深入的變革。補(bǔ)貼營(yíng)銷的“罪與罰”“現(xiàn)在的人,都太現(xiàn)實(shí)了,這兩天補(bǔ)貼下降了,用打車軟件的人都少了很多。”2月中旬,在廣州,一位出租車司機(jī)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō),在當(dāng)時(shí)的那段時(shí)間,嘀嘀打車將補(bǔ)貼從原來(lái)的10元下降到了5元,但隨后,嘀嘀打車見快的打車并未因此收手,進(jìn)而又提高了補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。從今年年初到現(xiàn)在,快的和嘀嘀的火爆絕大部分緣于一輪又一輪競(jìng)爭(zhēng)性的補(bǔ)貼行為,快的打車甚至聲稱“給乘客的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)比同行多1元”??斓拇蜍嘋EO呂傳偉此前曾表示,從活動(dòng)效果來(lái)看,打車軟件這個(gè)市場(chǎng)需要實(shí)打?qū)嵉恼?,?shí)打?qū)嵉姆?wù)??斓闹阅苋〉媚壳暗某煽?jī),正是因?yàn)樵谶@一點(diǎn)上起得早,跑得快,走得遠(yuǎn)。打車軟件的補(bǔ)貼行為最早從快的打車開始,其從去年12月份聯(lián)合支付寶率先在北京試行將移動(dòng)支付接入打車服務(wù),首單體驗(yàn)贈(zèng)送話費(fèi),嘀嘀打車隨后迅速跟進(jìn),補(bǔ)貼大戰(zhàn)一發(fā)不可收拾,多輪提價(jià),一直延續(xù)到現(xiàn)在。昨日,快的打車在上述公開信中承認(rèn):“為了讓大家認(rèn)識(shí)打車軟件及移動(dòng)支付的便捷,我們采取了現(xiàn)金補(bǔ)貼的優(yōu)惠措施,伴隨著同行的跟進(jìn),最終成為一場(chǎng)舉國(guó)關(guān)注的打車大戰(zhàn)。”與此同時(shí),快的也不忘夸耀一下自己:“快的打車的用戶數(shù)、訂單量因這場(chǎng)大戰(zhàn)出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng),行業(yè)第一的地位也因此進(jìn)一步穩(wěn)固?!钡粥执蜍嚥⒉怀姓J(rèn)快的自封的行業(yè)第一。3月3日上午,嘀嘀打車運(yùn)營(yíng)副總裁張晶對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō):“嘀嘀打車目前對(duì)乘客的補(bǔ)貼形式是每單立減12~20元,每天3單,補(bǔ)貼暫時(shí)無(wú)截止日期,而在司機(jī)端不同城市補(bǔ)貼則不一樣?!薄拔覀円恢标P(guān)注平臺(tái)健康和行業(yè)發(fā)展,希望能實(shí)現(xiàn)乘客、出租車司機(jī)和平臺(tái)之間的多贏,同時(shí)也希望用戶能養(yǎng)成使用‘嘀嘀打車+微信支付’的出行和支付習(xí)慣?!睆埦дf(shuō)。這種死咬著對(duì)方不放的行徑連馬云都看不下去了。近日,馬云在來(lái)往說(shuō):“打車軟件的朋友們,你們還想打多久啊?建議你們坐下來(lái)喝杯茶,商量一下,下一步如何干得更智慧點(diǎn)。”事實(shí)上,補(bǔ)貼本身并不存在問(wèn)題,快的打車一位內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)記者分析,補(bǔ)貼就是一種廣告行為,但補(bǔ)貼的模式比在媒體上發(fā)布廣告要來(lái)得更直接、更有效。“幾年前的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示:電商行業(yè)獲取一個(gè)新的客戶,成本是200~300元,移動(dòng)端獲取新客戶的成本是150元。相比來(lái)說(shuō),打車軟件補(bǔ)貼十幾元就可以獲得一個(gè)新客戶,這是很劃算的了。”他說(shuō)。問(wèn)題在于兩者類似于打架式的競(jìng)爭(zhēng)方式,正如馬云所說(shuō),“兩個(gè)蠻漢打架,街上看熱鬧的人多,絕對(duì)不要認(rèn)為別人在看比賽,別人是在看笑話?!背鲎廛囆袠I(yè)的新生態(tài)無(wú)論是看比賽,還是看笑話,兩個(gè)打車軟件的競(jìng)爭(zhēng)令出租車司機(jī)和乘客等一干老百姓忙得不亦樂(lè)乎。在杭州,出租車司機(jī)李師傅的車內(nèi)可謂全副武裝,他的方向盤周邊配備了三部智能手機(jī),包括兩部三星、一部蘋果,他告訴本報(bào)記者,一部手機(jī)是用來(lái)?yè)尶斓牡膯?,一部用?lái)?yè)屶粥值膯?,還有一部是開著微信用來(lái)接收他所在的V車隊(duì)分配的活兒。另外,他還在車內(nèi)裝了4G的WIFI網(wǎng)絡(luò),一方面供應(yīng)這三部手機(jī),另一方面方便乘車用支付寶或微信支付來(lái)付車費(fèi)。他說(shuō),很多年輕的出租車司機(jī)都是他這樣的裝備,“我們?cè)诤贾蓍_出租車,以前一個(gè)月也就4000多元的收入,有了這三部手機(jī),如今的收入是以前的2倍?!痹诤贾荩恍∪簛?lái)自不同出租車公司的司機(jī)自發(fā)組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì),被稱之為“V車隊(duì)”,他們有自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)部分工明確,該團(tuán)隊(duì)的出租車司機(jī)將服務(wù)過(guò)的乘客加入一個(gè)微信群,下次該乘客就可以通過(guò)微信群來(lái)打車。盡管是通過(guò)微信群來(lái)預(yù)約,但也可以用支付寶錢包付款,或用微信支付來(lái)付款,另外,車上配備了支付寶印發(fā)的帶有司機(jī)個(gè)人信息的二維碼工牌,乘客還可以選擇直接掃碼支付。李師傅告訴本報(bào)記者,他提高收入的秘訣是:降低空車率,多搶去機(jī)場(chǎng)的活兒。而為了搶去機(jī)場(chǎng)的活兒,李師傅即便是在開車的過(guò)程中也不斷地掃視、點(diǎn)擊三部手機(jī),查找乘客位置,收聽乘客的語(yǔ)音留言,搶到單以后,還需要一邊開車一邊電話乘客,以確認(rèn)上車的具體地點(diǎn)。盡管李師傅認(rèn)為這就是他新的工作狀態(tài),而且這種工作狀態(tài)為他增加了近一倍的收入,但其中卻衍生出越來(lái)越多的問(wèn)題,甚至連打車軟件本身都始料不及。一方面,關(guān)于打車軟件的乘客投訴越來(lái)越多,比如司機(jī)挑客、對(duì)路邊招手的市民視若無(wú)睹,甚至馬云也在抱怨很多不會(huì)用手機(jī)打車的老人都打不到車了。“這個(gè)問(wèn)題確實(shí)不在我們預(yù)料之中,相信也并不在我們同行的預(yù)料之中?!笨斓拇蜍囋诠_信中寫道。另一方面,打車軟件由于各種原因運(yùn)作不暢,導(dǎo)致乘客在移動(dòng)端付了車費(fèi)而司機(jī)卻收不到的情況也極易引起客戶的投訴?!坝幸淮?,有位乘客用微信支付來(lái)付車費(fèi),他已經(jīng)付款成功了,我這邊就是收不到,我們一起研究了很長(zhǎng)時(shí)間,后來(lái),為了不耽誤乘客的時(shí)間,我只好讓他走了,兩天之后,我才收到錢到賬信息,這些打車軟件有時(shí)也不好用。”上述廣州的出租車司機(jī)對(duì)本報(bào)記者抱怨說(shuō)。同時(shí),司機(jī)一邊開車一邊聯(lián)系乘客的行為也明顯違背了新交規(guī)的規(guī)定。監(jiān)管“大棒加蘿卜”打車軟件的瘋狂也開始令出租車監(jiān)管部門“坐立不安”,面對(duì)種種投訴和不安全因素,監(jiān)管層開始出手,一方面是棒喝,另一方面則是“招安”。上海市交通管理部門近日出臺(tái)新規(guī),從3月1日開始,在高峰時(shí)段新增運(yùn)力配置方案出臺(tái)前,暫行實(shí)施每天7點(diǎn)30分到9點(diǎn)30分、下午4點(diǎn)30分到6點(diǎn)30分的早晚高峰時(shí)段,出租汽車嚴(yán)禁使用打車軟件提供約車服務(wù)措施,以緩解高峰時(shí)段打車難。而北京市交通委運(yùn)輸局在2月20日也發(fā)布規(guī)定稱,駕駛員車內(nèi)安裝多個(gè)手機(jī)叫車終端,可能導(dǎo)致駕駛員因搶單而產(chǎn)生不安全因素的情況,為保證出租汽車運(yùn)營(yíng)服務(wù)安全,每輛出租汽車只允許安裝一個(gè)手機(jī)叫車終端。另外,上海交管局也規(guī)定,3月份開始,快的打車、嘀嘀打車將與多家出租車公司的調(diào)度平臺(tái)進(jìn)行技術(shù)對(duì)接,技術(shù)對(duì)接完成后,已經(jīng)承接打車軟件“約車”業(yè)務(wù)的出租車,其頂燈將能同步顯示“電調(diào)”;而對(duì)已經(jīng)載客運(yùn)營(yíng)的車輛,屏蔽發(fā)送業(yè)務(wù)信息。在深圳,騰訊的大本營(yíng),嘀嘀打車于今年1月份就接入到了深圳市統(tǒng)一出租車電召服務(wù)調(diào)度中心平臺(tái)。當(dāng)然,也有一些城市的監(jiān)管部門因未看清形勢(shì)而尚未行動(dòng),比如杭州的出租車運(yùn)管部門則表示,將和物價(jià)部門保持溝通,而物價(jià)部門將對(duì)打車軟件進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研,包括軟件加價(jià)行為是否合理。而廣州市交通委員會(huì)工作人員則表示,只要打車軟件的運(yùn)作不違反廣州出租車管理?xiàng)l例,廣州市交委暫時(shí)不會(huì)干預(yù),由市場(chǎng)自發(fā)調(diào)節(jié),市民除了使用打車軟件之外,也可以正常使用電召平臺(tái)服務(wù)。
一起惠2014-03-04 10:51:22676 次
某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管透露稱,京東在提交赴美IPO申請(qǐng)之前(即春節(jié)前),便向騰訊、百度、360釋放出信息,希望三家公司成為其基石投資者,春節(jié)后則發(fā)出了正式的邀請(qǐng)。目前仍在商談中,未最終確定?;顿Y者是指公司上市時(shí)在公募之前作為戰(zhàn)略投資者申購(gòu)公司股票的機(jī)構(gòu)投資者,主要是一些一流的機(jī)構(gòu)投資者、大型企業(yè)集團(tuán)以及知名富豪或其所屬企業(yè)?;顿Y者又被稱為“抬轎子的人”。劉強(qiáng)東找一些名企抬轎子,為其鋪平上市之路,自在情理之中。但基石投資者所占比例都很小,平均到每家約5%。這點(diǎn)股份對(duì)大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō),并沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的戰(zhàn)略意義。所以,三家公司與京東始終談不出個(gè)名堂。相較之下,京東對(duì)騰訊的戰(zhàn)略意義最大。一是,騰訊可以將旗下電商資源(易迅、拍拍等)裝入京東,以換得更高的股份。該高管稱,業(yè)界所傳騰訊或?qū)@得16%的京東股份,是非常有可能的。二是,騰訊旗下的微信,作為移動(dòng)最大的入口,確實(shí)或多或少地能為京東帶來(lái)流量。但是,16%的京東股份(或許更少)意味著什么?這比騰訊入股搜狗36.5%的股份還要低,騰訊入股京東或許沒(méi)有任何戰(zhàn)略價(jià)值,只是一種財(cái)務(wù)投資。360入股京東,則完全出于周鴻祎與劉強(qiáng)東的私交關(guān)系了。事實(shí)上,騰訊和百度都與360有過(guò)節(jié),而360與阿里又來(lái)往甚密。百度入股京東,一方面出于李彥宏的關(guān)系,李個(gè)人對(duì)京東有投資,因?yàn)楣煞荼壤^小,在IPO申請(qǐng)中未披露;另一方面則出于遏制阿里巴巴的原因。京東對(duì)百度的其他業(yè)務(wù)亦無(wú)實(shí)質(zhì)性意義。百度近年來(lái)的投資并購(gòu)邏輯十分清晰,完全根據(jù)戰(zhàn)略需要進(jìn)行,多為完全控股行為,參股投資案例較少。有知情人士透露,騰訊與京東的合作協(xié)議將于3月10日前后正式宣布。360和百度何時(shí)入股京東,尚在博弈中。對(duì)京東來(lái)說(shuō),三家巨頭入股可以做高估值。但劉強(qiáng)東的個(gè)人股份會(huì)進(jìn)一步被稀釋。不過(guò),劉強(qiáng)東將京東股份設(shè)置為AB股,劉強(qiáng)東持有的B類普通股,其1票擁有20票的投票權(quán),而其他股東所持有的股票為A類股,其1股只有1票的投票權(quán)。所以,引入騰訊不會(huì)影響劉強(qiáng)東的控制權(quán)。財(cái)經(jīng)網(wǎng)背景資料京東股權(quán)結(jié)構(gòu)京東提交的招股說(shuō)明書披露,該公司創(chuàng)始人劉強(qiáng)東團(tuán)隊(duì)持股18.4%,但劉強(qiáng)東為單一股東的公司FortuneRising也持股5.3%,即劉強(qiáng)東個(gè)人控制的股份為23.7%。老虎基金持股22.1%,高瓴資本持股15.8%,DST持股11.2%,今日資本持股9.5%,沙特投資公司王國(guó)控股公司持股5%,紅杉持股2%等。
一起惠2014-03-04 10:49:10689 次
1月30日晚間,京東向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了IPO招股書,計(jì)劃在美國(guó)納斯達(dá)克和紐交所之間二選一上市,最高融資額為15億美元,承銷商是美林和UBS。在京東的IPO招股書中,其各項(xiàng)業(yè)績(jī)一片向好的盛世背后也存“危言”:幾無(wú)移動(dòng)化方面的戰(zhàn)績(jī)。與阿里巴巴、蘇寧、騰訊等對(duì)手們?nèi)鎿屨家苿?dòng)端、客廳端等戰(zhàn)略相比,京東需要被追問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:京東版微信在哪兒?虧損背后的“止損”面在京東提交的招股書中,去年前三季度6000萬(wàn)元盈利的數(shù)據(jù)最引人關(guān)注,因?yàn)檫@標(biāo)志著高舉“在不該賺錢的時(shí)候賺錢是愚蠢”的京東開始盈利。不過(guò)此筆贏利背后卻既有“贏”面,也有“虧”面。“虧”面在于,去年前三季度,京東B2C主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)仍虧損3.16億元。受益于2.22億元的利息收入,以及政府退稅等其他方面收入1.64億元,兩項(xiàng)合計(jì)3.86億元,扣除0.1億元稅后,剩余3.76億元??鄢?.16億元的B2C主業(yè)運(yùn)營(yíng)虧損,最后賬面盈利6000萬(wàn)元??v向來(lái)看,6000萬(wàn)盈利背后的“虧”面,也存在止損的一面:京東去年全年運(yùn)營(yíng)虧損額,同比大降78.5%。伴隨京東強(qiáng)化供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù),2014年,京東的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)有可能由負(fù)轉(zhuǎn)正。京東招股書中“向上攀”的核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)還包括毛利率?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者綜合京東招股書相關(guān)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),京東2009年~2013年前三季度的毛利率分別為4.80%、4.82%、5.45%、8.42%和9.76%。值得注意的是,與同行相比,京東的毛利率仍然較低。記者匯總相關(guān)公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),亞馬遜去年前三季度的毛利率為27.61%、蘇寧云商為15.02%。相較之下,京東去年前三季度9.76%的毛利率并不高,主要緣于其營(yíng)業(yè)收入中的85%來(lái)自于電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域。但其主要的“贏”面仍表現(xiàn)在伴隨規(guī)?;?yīng)的顯現(xiàn),其毛利率快速上升的趨勢(shì)。兜里缺少移動(dòng)牌京東招股書透露出的信息中,除了相關(guān)核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)折射出的贏面外,也反映出京東的一個(gè)經(jīng)營(yíng)危機(jī):幾無(wú)移動(dòng)端布局業(yè)績(jī)。從行業(yè)經(jīng)營(yíng)布局層面來(lái)說(shuō),電商圈內(nèi),阿里巴巴、蘇寧云商、騰訊等,皆在搶占移動(dòng)端,尤其馬云驚慌的樣子最令人印象深刻,手握微信的馬化騰則相對(duì)占據(jù)最有利的局勢(shì)。可以說(shuō),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,移動(dòng)端已成了戰(zhàn)略制高點(diǎn)和公司標(biāo)配。與其相比,在移動(dòng)端還幾無(wú)收獲的京東則相對(duì)要落后了。尤其在電商圈內(nèi),建立在PC互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的單向式電商模式,正在遭遇以微信為代表的社交化電商模式的沖擊,這也是馬云急于補(bǔ)缺移動(dòng)化和社交化短板的原因所在。但對(duì)于這一點(diǎn),幾無(wú)移動(dòng)端業(yè)績(jī)的京東,其京東版微信在哪里?這必將成為接下來(lái)劉強(qiáng)東不得不面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。在溝通中,IT評(píng)論人陽(yáng)淼就對(duì)此質(zhì)疑道,在電商業(yè)移動(dòng)化的比拼中,阿里巴巴已手握手機(jī)淘寶、支付寶錢包和新浪微博兩個(gè)半的移動(dòng)布局,且仍在力推來(lái)往等,而擁有微信的騰訊自不必說(shuō),俯視行業(yè)。但京東自身的APP在業(yè)內(nèi)的號(hào)召力并不大,其在移動(dòng)方面布局幾乎沒(méi)有,在此背景下,京東還有多少想象空間呢?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就相關(guān)問(wèn)題與京東相關(guān)人士溝通時(shí),對(duì)方強(qiáng)調(diào)以公司發(fā)布的招股書為主。IPO猜想:估值空間的左右互搏在移動(dòng)端影響估值的背景下,京東卻在大年三十與IPO開啟來(lái)了一次閃戀。京東本次開啟IPO事宜,對(duì)外界來(lái)說(shuō)可算是一次閃婚。而閃婚背后的其中一個(gè)邏輯就是估值的左右手互搏的問(wèn)題。一方面,伴隨京東平臺(tái)規(guī)?;?yīng)的顯現(xiàn),如劉強(qiáng)東曾對(duì)外宣布2013年京東銷售額突破1000億元,其未來(lái)仍在不斷釋放生態(tài)運(yùn)營(yíng)方面的想像空間,比如理財(cái)、供應(yīng)鏈金融等。另一方面,移動(dòng)端的短板,在資本市場(chǎng)日益重視移動(dòng)端指標(biāo)的背景下,可能將不斷擠壓京東的估值溢價(jià)。這一點(diǎn)可參考阿里巴巴馬云之急,其中最核心的一個(gè)原因便是擔(dān)心微信的崛起會(huì)擠壓阿里巴巴的估值空間,所以全力推來(lái)往等。對(duì)于這種在估值左右手互搏的背景下開啟IPO事宜,華平資本顧問(wèn)黃若的觀點(diǎn)極具代表性。黃若指出,京東此時(shí)沖擊IPO的一個(gè)核心邏輯就是,在電商加碼移動(dòng)化以及資本市場(chǎng)越發(fā)注重移動(dòng)端布局指標(biāo)之時(shí),京東欲以買賣式電商模式搶先IPO,意在估值最大化。換句話,越往后推,其移動(dòng)端短板對(duì)其估值的擠壓效應(yīng)可能越明顯。
一起惠2014-02-10 18:12:25777 次
【一起惠訊】1月21日消息,一起惠獲悉,阿里巴巴董事局主席馬云昨日發(fā)表致全體員工信。在做2013年阿里巴巴的重要回顧時(shí),馬云坦言并不十全十美,并首次公開承認(rèn),小賣家生存艱難。馬云表示,2013年盡管成績(jī)不少,但總體沒(méi)有超過(guò)他的期望值。阿里巴巴收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)并不能掩蓋中小企業(yè)生存艱難的現(xiàn)狀?!白屘煜聸](méi)有難做的生意”,還沒(méi)有成為每個(gè)阿里巴巴員工的行動(dòng)。為此,馬云警示員工,今后可能不再有紅包、獎(jiǎng)金,甚至?xí)釔鄣墓ぷ?。馬云坦承,隨著市場(chǎng)、客戶、新技術(shù)的轉(zhuǎn)變,自己頭頂上的天變了,腳下穩(wěn)健的土地也在變。因此阿里巴巴不能輕視瞬息萬(wàn)變的時(shí)代,不能疏忽和不求進(jìn)步?!拔覀儚膩?lái)不為紅包、年終獎(jiǎng)而戰(zhàn),而是為未來(lái)而努力,讓2013年成為我們最后一個(gè)好年?!瘪R云在信中指出,2013年有三件事情值得驕傲:分別是余額寶帶來(lái)的金融創(chuàng)新、來(lái)往的全員“大推銷”,以及阿里集團(tuán)日均納稅超過(guò)2000萬(wàn)人民幣。“這三條展現(xiàn)出阿里的精神和文化,成為今年發(fā)放紅包的原則和出發(fā)點(diǎn)?!瘪R云認(rèn)為,工資是公司支付的薪酬,獎(jiǎng)金是員工超越公司的期望值,紅包是集團(tuán)對(duì)特殊年份特別事件的獎(jiǎng)勵(lì),股票期權(quán)是公司對(duì)員工未來(lái)貢獻(xiàn)的額期待,“除了工資外,其他都要團(tuán)隊(duì)努力艱辛爭(zhēng)取?!睋?jù)一起惠了解,今年是阿里巴巴首次實(shí)施3月底進(jìn)行年度財(cái)務(wù)預(yù)算,因此只有等到4月1日才決定是否向員工發(fā)放紅包。但馬云在公開信里表示,會(huì)在1月底給每個(gè)員工發(fā)兩個(gè)月的工資,即全年13薪。以下為馬云致阿里巴巴全體員工信件全文:
一起惠2014-01-21 11:00:50700 次
【一起惠訊】1月17日消息,一起惠日前針對(duì)電商品牌商試水微信電商的情況進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,在受調(diào)查的品牌商中,有41.5%的人認(rèn)為微信電商將在未來(lái)顛覆天貓、京東等現(xiàn)有電商平臺(tái);3.07%的人認(rèn)為已經(jīng)顛覆了;另外55.3%的人認(rèn)為不會(huì)顛覆。在關(guān)于微信紅利期的判斷上,認(rèn)為微信電商的紅利期將會(huì)再持續(xù)一到兩年的受調(diào)查占到了大多數(shù),達(dá)到44.6%。但同樣有10.7%的受調(diào)查者認(rèn)為微信電商的紅利將會(huì)在半年內(nèi)消失。因此,80%的受調(diào)查者表示,如果現(xiàn)在微信向所有品牌商開放“微購(gòu)物”服務(wù),它們品牌會(huì)選擇立即加入。在關(guān)于哪類品牌商更適合通過(guò)微信做電商的調(diào)查中,受調(diào)查者中認(rèn)為本土傳統(tǒng)“大牌”更占優(yōu)和新興網(wǎng)絡(luò)品牌更占優(yōu)的比例不相上下,分別為35.3%和32.3%。只有7.69%的受調(diào)查者認(rèn)為國(guó)際品牌通過(guò)微信做電商機(jī)會(huì)更大。對(duì)于品牌未來(lái)在移動(dòng)端的拓展上,大多數(shù)受調(diào)查者更偏向于多渠道布局,這類比例為44.6%;更傾向于微信的占到30.7%,傾向于淘寶無(wú)線(含微淘)占13.8%,傾向獨(dú)立APP的占7.69%。無(wú)人投票給來(lái)往。
一起惠2014-01-17 11:04:17833 次
【一起惠訊】1月13日消息,一起惠從消息人士處獲悉,阿里巴巴移動(dòng)社交產(chǎn)品來(lái)往App將在最新版本中新增微淘入口,用戶可從來(lái)往直接跳轉(zhuǎn)到手機(jī)淘寶微淘頁(yè)面。同時(shí),來(lái)往還將上線短視頻功能區(qū)“短片墻”,挑戰(zhàn)騰訊此前的8秒短視頻應(yīng)用“微視”。上述人士透露,此次來(lái)往推出的將是4.4版本。從該人士提供的內(nèi)測(cè)版本可以見到,來(lái)往在原有“探索”頻道中新增了“微淘”和“短片墻”入口。用戶點(diǎn)擊“微淘”可查看微淘公眾號(hào)的最新動(dòng)態(tài),繼續(xù)點(diǎn)擊則將直接切換到手機(jī)淘寶客戶端的微淘頁(yè)面。值得注意的是,雖然此前有傳言稱來(lái)往公眾賬號(hào)將與微淘公眾賬號(hào)打通,不過(guò)從目前的情況來(lái)看,來(lái)往僅提供了微淘入口,來(lái)往公眾號(hào)并未直接與微淘公眾號(hào)打通。來(lái)往的商業(yè)化一直受到外界關(guān)注,此前來(lái)往團(tuán)隊(duì)多次對(duì)外強(qiáng)調(diào),來(lái)往是一款純通訊類應(yīng)用,對(duì)于購(gòu)物、促銷信息的接入也比較謹(jǐn)慎。據(jù)一起惠了解,目前來(lái)往的部分公眾賬號(hào)(如淘寶官方公眾號(hào)、天貓官方公眾號(hào)等)其實(shí)已經(jīng)在嘗試發(fā)放優(yōu)惠券、發(fā)放紅包、跳轉(zhuǎn)到手機(jī)淘寶頁(yè)面等功能。對(duì)于與微淘接下來(lái)的合作,來(lái)往方面并未透露未來(lái)是否會(huì)與微淘全面打通(這意味著微淘的導(dǎo)購(gòu)屬性將被嫁接到來(lái)往上),并強(qiáng)調(diào),來(lái)往將嚴(yán)格限制營(yíng)銷類內(nèi)容,目前并無(wú)開放營(yíng)銷相關(guān)接口的計(jì)劃。此外,一起惠發(fā)現(xiàn),來(lái)往最新版本中還有一個(gè)重要的更新是“短片墻”的上線。此前,來(lái)往在好友聊天中已經(jīng)開始嘗試增加短片功能。在4.4內(nèi)測(cè)版本中,用戶將可以自己拍攝9秒鐘短視頻分享到個(gè)人空間。據(jù)悉,來(lái)往短視頻功能主要與杭州短視頻應(yīng)用團(tuán)隊(duì)“趣拍”合作實(shí)現(xiàn)。來(lái)往短片墻的推出,與騰訊微視(2013年9月上線的一款8秒短視頻應(yīng)用)競(jìng)爭(zhēng)的意圖也很明顯。一位阿里內(nèi)部人士向一起惠指出,沿襲此前來(lái)往logo設(shè)計(jì)“比微信多一點(diǎn)”的詮釋,來(lái)往短視頻時(shí)長(zhǎng)定位9秒,也暗含“比微視多一秒”的“心機(jī)”。
一起惠2014-01-14 09:02:09813 次
【一起惠訊】1月13日消息,2013年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)日前已經(jīng)出爐:根據(jù)艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2013年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1676.4億元,同比增長(zhǎng)165.4%,增速是PC端網(wǎng)購(gòu)的4倍多。報(bào)告顯示,2013年國(guó)內(nèi)PC端網(wǎng)購(gòu)規(guī)模接近16000多億元,同比增速35.7%。由此可知,去年移動(dòng)購(gòu)物交易規(guī)模的增速已經(jīng)超過(guò)PC端網(wǎng)購(gòu)增速的4倍之多。一起惠了解到,中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物交易規(guī)模在2011年、2012年、2013年分別為116.8億元、631.7億元、1676.4億元,增長(zhǎng)率分別為426.1%、440.8%、165.4%。可見,雖然總體增速快于PC端網(wǎng)購(gòu),但移動(dòng)購(gòu)物的整體增速還是呈放緩趨勢(shì)。而從移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)滲透情況來(lái)看,2013年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)的滲透率達(dá)到9.1%,同比去年增長(zhǎng)超過(guò)四個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)到2017年移動(dòng)購(gòu)物滲透率達(dá)到24.1%。在過(guò)去一年的移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng),除了淘寶、天貓、京東、凡客、1號(hào)店對(duì)各自移動(dòng)客戶端不遺余力的推廣,微信成為最有爆發(fā)力的新選手——根據(jù)騰訊電商透露的數(shù)據(jù),2013年11月11日全天,易迅微信賣場(chǎng)下單量突破8萬(wàn)單,占易迅全站訂單總量的13%。據(jù)一起惠了解,手機(jī)淘寶在雙十一也實(shí)現(xiàn)了53.5億的總成交額,交易筆數(shù)占比整體的21%。京東雙十一當(dāng)天680萬(wàn)訂單中,移動(dòng)端訂單量占比也達(dá)到15%。美團(tuán)網(wǎng)更是稱其移動(dòng)端交易占比已經(jīng)達(dá)到65%。與運(yùn)營(yíng)商的合作成為過(guò)去一年移動(dòng)電商發(fā)展的一個(gè)重要現(xiàn)象:淘寶宣布與聯(lián)通移動(dòng)合作,推出免流量計(jì)劃,部分城市用戶使用阿里的淘寶手機(jī)端及“來(lái)往”可以獲得淘寶贈(zèng)送的每月2GB免費(fèi)流量包,流量費(fèi)用將由淘寶買單。蘇寧云商也透露,將推出一款名為“云信”的即時(shí)通信工具,或與某家運(yùn)營(yíng)商合作。這種通過(guò)為用戶流量買單來(lái)刺激移動(dòng)端消費(fèi)的招數(shù),或在明年被更多地使用。
一起惠2014-01-13 09:30:22852 次
“他擁有旺盛的斗志,是當(dāng)代中國(guó)企業(yè)家精神的佼佼者。他活出了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的面貌,將其潛力和矛盾表露無(wú)遺?!庇?guó)《金融時(shí)報(bào)》向阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云頒發(fā)2013年度人物獎(jiǎng)時(shí)這樣評(píng)價(jià)?!督鹑跁r(shí)報(bào)》的年度人物獎(jiǎng),每年只頒出一個(gè)。獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的名單上有谷歌創(chuàng)始人佩奇和布林、美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬、蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯等。當(dāng)過(guò)老師的馬云,在暢談新一年時(shí),除了談經(jīng)濟(jì)形勢(shì),他還很愿意與大家分享多年做生意和管理企業(yè)的成功心得??偨Y(jié)2013不容易又很好2013年真是不容易的一年。其實(shí)想想每一年都不容易,但每一年都會(huì)過(guò)去。好的開頭很重要,但喜慶的結(jié)果一定更讓人欣慰。有人會(huì)因?yàn)槲粗只牛灿腥藭?huì)因?yàn)槲粗诖?,我總是?duì)未來(lái)的未知而充滿暢想。我覺得2013年總體是個(gè)很好的年,對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)對(duì)大家都是,但每個(gè)人都需要總結(jié)2013年,什么事情做得不錯(cuò),什么事情可以做得更好。2014年會(huì)是這個(gè)國(guó)家變化發(fā)展很大的一年,會(huì)有很多機(jī)會(huì)。我們要認(rèn)真看三中全會(huì)的很多決定,能看到國(guó)家有很多希望改變的事,這對(duì)所有網(wǎng)商和年輕人來(lái)講都是莫大的機(jī)會(huì)。所以,除了要完成之前沒(méi)完成的任務(wù),更重要的是思考什么要扎實(shí)做好的。現(xiàn)在無(wú)論中國(guó)還是世界,都在發(fā)生變革,每一個(gè)人都應(yīng)該未雨綢繆,完善自己,提升自我,要學(xué)會(huì)在晴天補(bǔ)屋頂,而非下雨天??v使改變可能伴隨著苦痛,但安于現(xiàn)狀可能會(huì)令人生充滿苦楚。或許對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的變革會(huì)是艱辛的路程,但這個(gè)經(jīng)歷將會(huì)有助于每一個(gè)人迎來(lái)美好的未來(lái)。展望2014關(guān)鍵詞:霧霾早上路過(guò)一座霧霾籠罩著的校園,看著孩子們戴著口罩……霧霾既然已經(jīng)來(lái)了我們就要面對(duì)。今天我們沒(méi)有必要怪罪和諷刺任何人、任何機(jī)構(gòu),因?yàn)榻裉煺l(shuí)都是受害者。霧霾只是個(gè)信號(hào),它不是最壞的。假如今天的我們不接受這個(gè)信號(hào),更大的麻煩就開始了。為了明天,大家一起努力改變今天,因?yàn)槟阄覜](méi)有選擇了。關(guān)鍵詞:電商未來(lái)做網(wǎng)購(gòu)不容易,但今天做實(shí)體更不容易。最重要的是今天做肯定比5年后再做要容易得多。網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)是個(gè)未來(lái)趨勢(shì),誰(shuí)都是新手,誰(shuí)都在學(xué)習(xí)中掙扎和進(jìn)步。淘寶和天貓本身也在努力生存、進(jìn)步和發(fā)展。淘寶就是一個(gè)高速發(fā)展的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和社會(huì),有成功的一定有失敗的,而且失敗者還不少。從開店的第一刻起就要有與無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)賽的準(zhǔn)備。今天的網(wǎng)購(gòu)和未來(lái)的網(wǎng)購(gòu)比還很小,機(jī)會(huì)還很大。所以今天重要的不是賺了多少錢,而是了解網(wǎng)購(gòu)和用戶有多少,當(dāng)然必須要記住做生意的大規(guī)則:先學(xué)會(huì)生存!今天,很多人在做電子商務(wù),而且會(huì)有越來(lái)越多的人和企業(yè)加入這個(gè)行業(yè),但大家都該想明白:1.你有啥2.你要啥3.你要放棄啥!今天中國(guó)的電子商務(wù)和美國(guó)和全世界都不一樣。這是一個(gè)在中國(guó)特殊商業(yè)環(huán)境里誕生的跨越式的發(fā)展和創(chuàng)新。我們需要了解的不是概念,不是技術(shù),不是別人的故事,而是自己踏踏實(shí)實(shí)地提升服務(wù)客戶的能力和對(duì)自己模式的完善對(duì)員工的提升和發(fā)展。關(guān)鍵詞:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只有互相的挑戰(zhàn),社會(huì)才會(huì)進(jìn)步。騰訊搞一個(gè)微信,我們做一個(gè)來(lái)往,很好,保持好奇心,保持對(duì)權(quán)威的挑戰(zhàn),也許我們成不了大器,但是至少讓微信不斷創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)分享關(guān)鍵詞:成功要素做生意從來(lái)就不是件容易的事。因?yàn)槿巳硕枷胭嶅X,但絕對(duì)不可能人人賺錢。成功的人只是少數(shù),大部分的人最多只能保本,當(dāng)個(gè)工作而已。失敗者居多。勝者少,所以得關(guān)注多,被神話更多。做生意成功的要素有很多很多,但委屈自己成全別人是關(guān)鍵心態(tài)。做生意的人必須要有自己獨(dú)立承擔(dān)各類失敗挫折的心理,尤其是對(duì)生活各種悲催情況有樂(lè)觀的態(tài)度。關(guān)鍵詞:把握流行趨勢(shì)我覺得要知道今天的年輕人在想啥和未來(lái)市場(chǎng)的流行趨勢(shì),你就必須去看電影和電視劇。古裝劇和抗日劇除外。聰明的人是能看見別人沒(méi)有看見的東西的。關(guān)鍵詞:企業(yè)管理我一直倡導(dǎo)“認(rèn)真生活,快樂(lè)工作!”我們一直被教育要認(rèn)真工作,快樂(lè)生活,但員工的工作如果不快樂(lè),他們就不可能有創(chuàng)造力和創(chuàng)新力,員工不開心,你的客戶一定不會(huì)開心。很多企業(yè)喜歡外包自己的工作,但外包一定要想清楚,啥工作是一定不能外包的。客戶服務(wù)是堅(jiān)決不能外包的,因?yàn)槟鞘悄阄ㄒ涣私饪蛻粝埠?、抱怨、建議和需求的地方。如果客戶服務(wù)外包了,你的企業(yè)就會(huì)成為聾子和瞎子了。決定公司成功的是員工的能力而不是領(lǐng)導(dǎo)者,領(lǐng)導(dǎo)者的水平是保證公司不敗。公司員工的素質(zhì)決定公司的命,公司干部的素質(zhì)決定公司未來(lái)的運(yùn)。而找什么樣的員工,用什么樣的文化訓(xùn)練員工,開除或者提升什么樣的員工和干部是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最重要的水平考試。
一起惠2014-01-05 13:00:29633 次
【一起惠訊】1月2日消息,一起惠獲悉,阿里巴巴移動(dòng)社交工具“來(lái)往”有可能在近期面向第三方服務(wù)商開放API接口,推進(jìn)其向移動(dòng)購(gòu)物、營(yíng)銷屬性靠攏。一起惠是從一位不愿具名的ERP服務(wù)商處了解到此事。對(duì)于來(lái)往的開放,該服務(wù)商表示正在與來(lái)往方面積極接洽,從而為客戶在移動(dòng)端提供會(huì)員管理、前端營(yíng)銷、O2O等方面的支持。雖然尚且沒(méi)有關(guān)于來(lái)往開放API的具體政策,但據(jù)一起惠了解,日前,阿里巴巴方面已經(jīng)流露出要將淘寶核心數(shù)據(jù)開放給來(lái)往的意圖,并在斟酌是否讓來(lái)往接入支付和二維碼掃描功能。上述人士直言,來(lái)往未來(lái)的發(fā)展路徑一定會(huì)和微信有很多重疊,不過(guò),來(lái)往的定位似乎越來(lái)越靠近移動(dòng)版的阿里旺旺,在消費(fèi)者與商家之間的詢盤、砍價(jià)、投訴、解決糾紛方面有頗有用武之地。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前來(lái)往的用戶量級(jí)已達(dá)到兩千萬(wàn)。雖然來(lái)往絞盡腦汁力邀馬云好友史玉柱、具有爭(zhēng)議的藝人李連杰、杜海濤等相繼入駐,但實(shí)際上,其擁有的兩千萬(wàn)的用戶中,除了阿里巴巴集團(tuán)的員工之外,悉數(shù)盡為淘寶賣家或相關(guān)從業(yè)人員。這也決定了來(lái)往的用戶基礎(chǔ)和功能性上都相對(duì)純粹?!皝?lái)往不是一個(gè)具有攻擊性的產(chǎn)品,更多的是用來(lái)防御微信。正如當(dāng)年用旺旺阻擊QQ一樣?!痹撊耸恐赋?,淘寶作為生態(tài)系統(tǒng),不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)入口的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)自身造成重創(chuàng)。淘寶仍然有強(qiáng)大的貨源、商品屬性、會(huì)員粘性,即使不懂社交,但至少很懂商業(yè)。不過(guò),該人士也認(rèn)為,來(lái)往雖然現(xiàn)在已經(jīng)成為很多購(gòu)物人群的主流社交應(yīng)用,但功能和屬性都還很單一,就是圍繞買賣雙方單純的消費(fèi)需求進(jìn)行交流。相比之下,微信朋友圈的強(qiáng)關(guān)系,更能切中用戶的碎片化時(shí)間,其應(yīng)用場(chǎng)景也遠(yuǎn)大于來(lái)往。也正是基于這樣的優(yōu)勢(shì),微信開放之后,才得以大殺四方,并逐步吸引到諸多層面的開發(fā)者。與此同時(shí),微信在電商領(lǐng)域的布局中,形成了微生活、微購(gòu)物、微信精選商城(易迅)、微信公眾賬號(hào)等矩陣,全面滲透到餐飲、娛樂(lè)、傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)品牌等多個(gè)線下市場(chǎng),并最終用橫空出世的微信支付,將上述形態(tài)的產(chǎn)品逐一打通。這些動(dòng)作似乎都在提醒阿里巴巴,微信通過(guò)社交圈包圍電子商務(wù)的戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)形成對(duì)淘寶核心客戶資源、營(yíng)銷資源產(chǎn)生不可逆的撬動(dòng)。為此,來(lái)往勢(shì)必要將依賴開放,針對(duì)不同類型的平臺(tái)賬號(hào)推出差異化的定制功能,讓媒體、名人明星、商家等都能夠在來(lái)往上“各取所需”。而為了更好地服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者,淘寶明年將全力押寶無(wú)線端第三方服務(wù)商市場(chǎng),并全面啟動(dòng)“966”工作制。
一起惠2014-01-02 14:32:231042 次
【一起惠訊】12月31日消息,一起惠獨(dú)家獲悉,針對(duì)電商服務(wù)商,淘寶明年將全力押寶無(wú)線端。據(jù)知情人士透露,為了保證無(wú)線服務(wù)商市場(chǎng)全面發(fā)力,淘寶方面已經(jīng)啟動(dòng)“966”工作制——即員工保持每天早上九點(diǎn)上班,晚上六點(diǎn)下班,每周上六天的節(jié)奏。淘寶網(wǎng)無(wú)線開放平臺(tái)阿里還沒(méi)有移動(dòng)船票在移動(dòng)市場(chǎng),目前公認(rèn)唯一拿到“船票”的也僅有騰訊一家。由于微信這一“大殺器”的存在,阿里巴巴無(wú)論是電商領(lǐng)域還是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都面臨著極大挑戰(zhàn)。雖然天貓、淘寶、聚劃算、支付寶等一干產(chǎn)品接連移動(dòng)化,并表現(xiàn)出極大的企圖心和進(jìn)取性,但這并不能保證阿里巴巴在未來(lái)無(wú)線端已經(jīng)處于安全線以上。對(duì)此,阿里巴巴去年已付出極大時(shí)間和金錢,在無(wú)線領(lǐng)域進(jìn)行全面布局,包括先后入主高德地圖、91無(wú)線、陌陌、丁丁網(wǎng)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。同時(shí),阿里巴巴還在內(nèi)部進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整,不僅成了單獨(dú)的無(wú)線部門,每個(gè)原有業(yè)務(wù)板塊中也同時(shí)內(nèi)設(shè)無(wú)線模塊。在產(chǎn)品開發(fā)上,無(wú)線淘寶、微淘、來(lái)往、旺信等多個(gè)通道均已初具規(guī)模,并從那個(gè)多個(gè)維度去挑戰(zhàn)微信的獨(dú)大地位。值得注意的是,相比產(chǎn)品端,阿里巴巴在營(yíng)銷、系統(tǒng)、解決方案等層面也布局頗深,為更多專注于移動(dòng)端的第三方服務(wù)商提供了更廣闊的的空間。據(jù)一起惠了解,在系統(tǒng)方面,淘寶賣家操作后臺(tái)“千?!弊畛鯊囊苿?dòng)端開始切入,而今已順利植入到PC端,并取代了原有阿里旺旺賣家版,實(shí)現(xiàn)了賣家移動(dòng)店鋪管理與PC端的無(wú)縫對(duì)接。在營(yíng)銷端,今年8月份,淘寶系廣告聯(lián)盟阿里媽媽將于則上線無(wú)線推廣平臺(tái)——“智無(wú)線”,為淘寶無(wú)線直通車、無(wú)線鉆石展位等原PC端廣告窗口向移動(dòng)端遷移鑿開了通道。此外,微淘方面也有望加入更多的營(yíng)銷插件,以便協(xié)助商家實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)合推廣。在“假死”中蓄勢(shì)?不過(guò)有趣的是,淘寶無(wú)線開放平臺(tái)至今鮮有維護(hù)跡象,站內(nèi)很多信息還停留在2012年,似乎已陷入“假死”狀態(tài)。實(shí)際上,從淘寶官方釋放的數(shù)據(jù)情況來(lái)看,淘寶無(wú)線開放平臺(tái)在過(guò)去階段仍有喜人增長(zhǎng)。截至2012年7月份,與其合作的第三方ISV有五千多家,其中單天最高的傭金能達(dá)到2萬(wàn)以上。而在2013年7月份啟動(dòng)的阿里媽媽“橙領(lǐng)大賽”上,亦有上千名無(wú)線端自助淘客、ISV、二級(jí)聯(lián)盟及無(wú)線技術(shù)開發(fā)者涌入淘寶開放平臺(tái)。阿里媽媽方面曾預(yù)計(jì),2013年全年,淘寶客無(wú)線端推廣帶來(lái)的成交額將增長(zhǎng)5-10倍,淘客的傭金分成至少將超過(guò)5億。這些數(shù)據(jù)和動(dòng)作足以證明,阿里媽媽有意在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域重現(xiàn)PC端螞蟻雄兵式的策略,并積極招募移動(dòng)ISV,圍繞無(wú)線業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新,進(jìn)而廣布碎片化移動(dòng)流量入口。PC端淘寶服務(wù)商結(jié)局撲朔“如果說(shuō)明年淘寶服務(wù)商市場(chǎng)的重點(diǎn)將布局在移動(dòng)端,那么那些傳統(tǒng)的服務(wù)商有可能遭遇滅頂之災(zāi)。”一位ERP研發(fā)者向一起惠指出,在原本就壓力重重的情況下,淘寶又將資源集中到移動(dòng)市場(chǎng)開發(fā),對(duì)服務(wù)商形勢(shì)非常嚴(yán)峻。該研發(fā)者透露,第三方服務(wù)商在淘寶中真正具備盈利能力的并不多。“除了保證金之外,凡是入駐淘寶的開發(fā)商都要繳納30%的扣點(diǎn)費(fèi)用。所以,訂單量大并不意味著日子過(guò)得好?!倍瘢谌椒?wù)商又統(tǒng)一被要求入駐聚石塔——這也意味著商家需要花更多的錢購(gòu)買淘寶的服務(wù)器和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。盡管目前還無(wú)法判斷淘寶對(duì)移動(dòng)端是否有扶持政策,讓服務(wù)商可以相對(duì)輕松的生存,但不少服務(wù)商還是將移動(dòng)視作明年重要的突破和發(fā)力點(diǎn)。尤其是一些專注于語(yǔ)音搜索、視頻搜索、重力感應(yīng)、攝像頭、定位、O2O等功能服務(wù)商或許在新的市場(chǎng)機(jī)遇面前迎來(lái)新的革命。阿里媽媽提供的廣告業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2012年淘寶聯(lián)盟平臺(tái)為站長(zhǎng)和淘寶客帶來(lái)的分成收入突破30億,來(lái)自移動(dòng)端的廣告業(yè)務(wù)分為一億。
一起惠2013-12-31 12:01:37826 次
【一起惠訊】阿里巴巴在圣誕、元旦來(lái)臨之際,抓緊與線下店O2O的布局。12月26日消息,一起惠獲悉,微淘已經(jīng)聯(lián)合杭州地區(qū)近百家門店參與到線上線下的活動(dòng),借助淘寶的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)為實(shí)體店帶去千萬(wàn)級(jí)的流量。據(jù)相關(guān)人士介紹,淘寶微淘此次主要圍繞圣誕節(jié)和元旦完成跨年?duì)I銷和雙線資源的整合。針對(duì)有線下門店、在淘寶開設(shè)線上店的商戶,淘寶將在手機(jī)淘寶和淘寶網(wǎng)上同步舉辦微淘千店狂歡活動(dòng),為賣家的微淘賬戶提供流量,賣家可以直接通過(guò)賬戶銷售在線商品或發(fā)送紅包或優(yōu)惠券。其具體的操作,主要是商家在微淘后臺(tái)的賬戶設(shè)置中,獲取二維碼,并按照要求在店鋪內(nèi)張貼或擺放海報(bào)。屆時(shí),消費(fèi)者在線下掃二維碼,商家則提供優(yōu)惠小獎(jiǎng)品或打折優(yōu)惠,以這種有獎(jiǎng)關(guān)注的形式幫助店鋪的賬號(hào)賬號(hào)快速增粉,擴(kuò)大客戶流量群;另一方面,線上微淘賬號(hào)內(nèi)活動(dòng)提供優(yōu)惠現(xiàn)金券獎(jiǎng)勵(lì)。微淘方面還強(qiáng)調(diào),為了以讓用戶感受到利益刺激點(diǎn),線上與線下的活動(dòng)可以不一致,一起惠了解到,此次活動(dòng)與之前雙十二期間主推的線下項(xiàng)目無(wú)二,不過(guò)從區(qū)域上更加聚焦,目前只針對(duì)杭州一帶可以“近水樓臺(tái)”的商家,又或者是能影響到杭州線下實(shí)體店的TP。微淘會(huì)對(duì)線下門店數(shù)量、所在地段、門店環(huán)境進(jìn)行判斷,在微淘組建的兩個(gè)千人旺旺群中,已有一個(gè)人數(shù)爆滿。當(dāng)然,微淘也會(huì)有所付出。包括覆蓋杭州1千萬(wàn)的淘寶用戶,并為其精準(zhǔn)推送活動(dòng)信息;手機(jī)淘寶客戶端、淘寶PC端的首頁(yè)首焦;微淘廣場(chǎng)、微淘小助手等營(yíng)銷工具的開放使用。在此基礎(chǔ)上,微淘還將基于收貨地址和地理位置地圖信息,為商戶帶來(lái)更多的線上客戶。同時(shí)借助淘寶消費(fèi)大數(shù)據(jù),分析門店客源的消費(fèi)行為,做好二次精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù),并開放菜單、接口,完善的商品瀏覽和支付閉環(huán),極大增加線下客戶的成交轉(zhuǎn)化。顯然,在斷掉微信接口后,阿里巴巴正在通過(guò)來(lái)往、微淘等移動(dòng)產(chǎn)品,將戰(zhàn)線向線下零售市場(chǎng)蔓延,并拉動(dòng)具有實(shí)體門店和專柜的品牌商一起加入到O2O的戰(zhàn)局之中,從而更好地滲透線下消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)悉,微淘還在本地化生活方面表現(xiàn)出企圖心,今年7月份,淘寶無(wú)線部門就已經(jīng)啟動(dòng)對(duì)本地服務(wù)商家招商,以“生活圈”的方式面向區(qū)域性線下門店和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)而推動(dòng)本地生活向移動(dòng)電商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上,騰訊以微信為敲點(diǎn),正在突襲整個(gè)零售格局。從去年開始,銀泰、天虹、茂業(yè)等大型連鎖百貨商場(chǎng),JackJones、Only、VeroModa等知名品牌已經(jīng)開始和騰訊電商開展基于微信平臺(tái)的O2O深度合作。截至今年10月,已經(jīng)有超過(guò)3000多家門店上線了相關(guān)服務(wù)。而業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為,騰訊電商基于微信所開展的O2O將是其挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電子商務(wù)格局,重新確定產(chǎn)業(yè)地位的最佳時(shí)機(jī)。
一起惠2013-12-26 11:03:09879 次
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