松鼠拼拼
如往年一樣,該報告結合統(tǒng)計數據、趨勢分析和調查研究,對這個迅猛發(fā)展的世界做了詳細的分析,其中就包括全球零售和電子商務趨勢發(fā)展。美國電商銷售增長速度放緩報告的第二部分是關于電子商務的發(fā)展趨勢,米克爾指出,美國的電商銷售增長速度有所放緩,2019年第一季度同比增長12.4%,高于2018年第四季度的12.1%。實體零售增長速度僅為2%,電子商務在零售市場的份額持續(xù)增長,2019年已達到零售總額的15%。調查顯示,2019年電子商務的增長不僅僅局限于常規(guī)的模塊,如線下轉線上銷售或消費者訪問零售商的自有網站購物。相反,米克爾表示,現在越來越多的購物app和服務模式出現,線下零售實現數字化,電子商務目標群體越來越多樣。以下是米克爾在《2019年互聯(lián)網趨勢報告》中列出的電子商務和零售業(yè)三大趨勢。一.時尚和美容品牌在Instagram實現大規(guī)模銷售目前,社交商務已實現規(guī)模化。例如,Instagram推出了Checkout電子支付功能,用戶可以直接在Instagram上購買各類品牌的推廣產品。在Checkout推出之前,各大品牌——尤其是時尚和美容品牌已經通過Instagram實現了規(guī)模銷售,現在這項新功能可以讓賣家更加直接地實現這一目標,同時也為消費者帶來更棒的購物體驗。米克爾將這一發(fā)展歸因于目前的大環(huán)境下,即社交和通訊應用與電子商務和購物密切融合。例如,2014年韓國通訊應用KakaoTalk就引入了移動支付和數字錢包服務KakaoPay,日本的通訊應用Line也在2014年推出了支付服務LinePay,而最近幾個月Line更是在LinePay上投入了1.82億美元,并與Visa展開合作,讓Line用戶可以在LinePay上使用Visa卡付款,哪怕是不支持該服務的地方也可以。另外Facebook并不滿足于實現在Instagram上購物,它也在慢慢地向WhatsApp引入支付功能。2018年5月該公司首次在印度試點WhatsAppPay功能,目前正準備向歐洲擴展,其中倫敦將成為WhatsApp支付推廣的重點地區(qū)。WhatsAppPay不僅僅為消費者帶來新的支付體驗。最近在Facebook的F8開發(fā)者大會上,馬克·扎克伯格宣布WhatsApp將推出新的功能ProductCatalogs,讓企業(yè)可以在app上更好地展示他們的產品。雖然扎克伯克并未詳細說明它的具體操作模式,但將其與WhatsAppPay結合,幫助企業(yè)通過WhatsApp銷售產品并不是霧里看花?,F在人們在這些應用程序上花費大量的時間,而將電子商務和支付功能與社交和通訊應用結合是很有意義的。這就好比在熱鬧的廣場上擺攤:為什么不到大家都在的地方,讓他們一邊社交一邊購物呢?而中國的微信就證明了這一觀點。自2015年推出微信支付以來,微信在支付方面取得了巨大的成功,小商戶也可以通過微信銷售自己的產品。拉丁美洲快遞初創(chuàng)公司Rappi通過數字化管理在市場上突出重圍,目前服務覆蓋地區(qū)包括阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥、秘魯和烏拉圭。Rappi的聯(lián)合創(chuàng)始人表示,盡管拉丁美洲“擁有悠久的快遞文化”,但是多數初創(chuàng)公司都是“效率低,成本高”,不同的零售商要求的配送服務也不同,因此Rappi的理念便是“配送時間不超過30分鐘,價格不到1美元”。據ZDNet報道稱,Rappi目前正在推出其自有平臺,產品和服務多樣,從雜貨和送餐到摩托車租用一應俱全。另一家成功打開物流市場的公司是印尼電商公司Tokopedia,它最出名的產品便是TheMarketplace,這是一個C2C平臺,讓個人和小微商戶實現網上開店。該公司創(chuàng)始人WilliamTanuwijaya表示計劃將印尼1.7萬個島嶼上的所有商家聯(lián)合起來,因為這些商家因為高昂的航運成本,無法滿足其他地區(qū)的市場需求。米克爾指出,數字化管理和快速配送需求正在迅猛增長,本土商戶可以通過線上銷售擴大業(yè)務,以低廉的價格和快速交付將電子商務推向更多市場。三.中國:生鮮“新零售”模式今年,米克爾將目光聚焦在中國的食品零售商在銷售模式的創(chuàng)新,并根據服務水平將其分為四類。第一類包括阿里巴巴的盒馬鮮生(Freshippo)和京東的7Fresh,它們都是中國線下“新零售”模式的先驅。這兩家零售商都擁有并經營著線下商店(盒馬鮮生的實體店超過135家),消費者可以在app上下單支付,然后選擇自己提貨或配送。第二類包括每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、樸樸生鮮等線上零售品牌,它們在自己的應用app上展示每日的新鮮商品,買家下單以后,它們會從就近的倉庫發(fā)貨,并在30分鐘內送貨上門。這些品牌都是只有倉庫,沒有實體店。第三類包括興盛優(yōu)選、松鼠拼拼和呆蘿卜等零售商,用戶通過應用程序或使用微信小程序團購,然后第二天取貨或送貨上門。與第二類零售商不同,他們沒有倉庫,而是幫助特許經營的合作伙伴送貨。第四類是第二類和第三類零售商的結合體,用戶在app上下單,然后合作的商家負責送貨。此類零售商包括美團、餓了么、淘鮮達和京東到家,他們負責30分鐘內送貨服務。
2019-06-17 09:28:271182 次
社區(qū)團購平臺“松鼠拼拼”日前通過其公司年會宣布,春節(jié)前已完成3100萬美元B1輪融資,本輪由高瓴資本、和玉資本(MSA)聯(lián)合領投,IDG、云九資本、以及美團網原COO干嘉偉等老股東跟投,指數資本擔任獨家財務顧問。松鼠拼拼方面表示,融資將用于供應鏈完善、市場和團隊拓展,以及系統(tǒng)優(yōu)化。此前,松鼠拼拼曾于2018年11月宣布獲得3000萬美元A輪融資。其創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學,曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年,是美團鐵軍的核心人物。成立半年,月銷售額過億36氪此前便對社區(qū)團購行業(yè)及平臺們有過多次報道,簡單描述其運營模式:以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團長,在線上建立分銷社群、線下完成交付,由平臺提供貨源、物流倉儲及售后支持。其優(yōu)勢在于,線上社群場景減少獲客成本、線下社區(qū)場景降低履約成本、小程序又提高了購買和支付轉化率。借由生鮮等家庭日常消費的品類,社區(qū)團購成功以“價格低”、“服務好”的特點在消費者端打開了市場,也成為資本眼中有機會誕生下一個拼多多的“大風口”。據松鼠拼拼提供的數據,2019年1月,平臺成立半年左右,月銷售額就已經突破1億人民幣,多個城市的單月銷售額都已超過千萬。業(yè)務已進入全國30余個城市,累計覆蓋過萬社區(qū),公司團隊超過1000人,研發(fā)團隊就有150余人,已經進入行業(yè)頭部梯隊。另外,松鼠拼拼方面告訴36氪,據QuestMobile日前發(fā)布的《社區(qū)團購洞察報告》,供應鏈和團長管理能力將會構成未來平臺的主要競爭優(yōu)勢;而松鼠拼拼團隊在區(qū)域內供應鏈整合能力極強,已形成選品—采購—履約高效協(xié)同且優(yōu)質穩(wěn)定的供應鏈體系,單SKU銷售保持高位,貨損率約1%,定時妥投率達到99%以上。這都優(yōu)化了消費者的購物體驗,用戶粘性得以增強并成為日常購物習慣;據QuestMobile數據顯示,松鼠拼拼小程序活躍用戶留存率持續(xù)保持在55%-65%之間,列行業(yè)第一?!八墒笃雌磧H用了6個月,做了美團當年18個月的事”。2018年下半年,在部分先發(fā)者已經運營一兩年,模式得以初步驗證之后,社區(qū)團購行業(yè)內大額融資頻發(fā),目前已有超40億的資金涌入。以行業(yè)內人士告訴36氪的觀點來看,“高成長性和良好的現金流”是資本押注的重要原因;明星團隊攜帶充足彈藥入場的同時,社區(qū)團購也就迅速進入了跑馬圈地的階段。在36氪此前的報道中,楊俊曾提到:社區(qū)團購在短期內是無法決出勝負的,更像是“鐵人三項”運動,團隊的綜合能力會是最終獲勝的關鍵。在松鼠拼拼年會上,楊俊還表示,“入場時我們是倒數第一,6個月后我們領跑行業(yè)”、“松鼠拼拼僅用了6個月,做了美團當年18個月的事”。談及發(fā)展,楊俊表示,2019年松鼠拼拼會持續(xù)推進組織升級、系統(tǒng)迭代、業(yè)務密度等方面落地執(zhí)行。具體表現為:組織升級:優(yōu)秀人才持續(xù)引進,完善員工培訓培養(yǎng)體系,擁抱市場和業(yè)務變化適時升級組織結構。系統(tǒng)迭代:持續(xù)改進前端用戶運營系統(tǒng)和后端供應鏈效率系統(tǒng),專注精細化運營。業(yè)務密度:做透城市,提升用戶覆蓋度,擴大區(qū)域性優(yōu)勢。
一起惠返利網2019-02-25 09:41:35419 次
據獲悉,社區(qū)團購平臺“松鼠拼拼”近日完成了3000萬美元A輪融資,本輪投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等機構,以及美團網原COO干嘉偉,由指數資本擔任獨家財務顧問。此前,“松鼠拼拼”還曾獲得IDG、BAT的400萬美元天使輪融資。下半年以來,“社區(qū)團購”成為了資本、市場最關注的賽道之一,其模式非常清晰:以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團長,在線上建立分銷社群、線下完成交付,由平臺提供貨源、物流倉儲及售后支持。與傳統(tǒng)線下門店相比,社區(qū)團購省去了地租、人力成本;與傳統(tǒng)電商相比,社區(qū)團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區(qū),最后一公里由團長負責或者由消費者自提,降低了每單履約成本。松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊告訴說,就像微信把交流搬到線上,美團把吃喝玩樂搬到線上一樣,社區(qū)團購也是在把線下真實的交易場景搬到線上,其聚焦的是家庭日常消費。實際上,好幾年前就有人在嘗試這一模式,但基于App的獲客成本太高,商業(yè)模式難以跑通。如今社區(qū)團購的再次爆發(fā),有兩點不可忽視:微信群降低獲客成本,小程序提高了購買和支付轉化率。許多基礎設施都已經打通了,微信、微信支付完成普及,用戶也習慣了在微信內購物,社區(qū)團購因而迎來正確的時間點。松鼠拼拼的模式非常簡單:由團長在微信群中開團,公司根據訂單信息進行集中的采購和配送,次日將商品集配到團長手中,消費者隨后在團長處自提,團長負責輔助獲客、輔助銷售、輔助售后以及輔助自提。楊俊表示,社區(qū)團購在短期內是無法決出勝負的,更像是“鐵人三項”運動,團隊的綜合能力會是最終獲勝的關鍵。在團隊方面,松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學,曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年,是美團鐵軍的核心人物。松鼠拼拼核心管理團隊來自阿里巴巴、騰訊、百度、美團、永輝、京東、物美等企業(yè),在電商、零售、供應鏈管理、社群運營等方面擁有實戰(zhàn)經驗和管理能力。
一起惠返利網2018-11-19 09:49:47517 次