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楚楚街
五年前,電商正規(guī)軍是不屑與微商為伍的。彼時(shí),微商以一種矛盾的姿態(tài)出現(xiàn)在人們面前。一方面諸如俏十歲憑借微商異軍突起,一年賣(mài)出了超過(guò)4億元的面膜,并冠名央視、湖南臺(tái)等多個(gè)綜藝節(jié)目;另一方面,假貨、層層代理、吹噓洗腦、付錢(qián)后不發(fā)貨直接跑路等亂象屢屢發(fā)生。這使得微商逐漸與傳銷(xiāo)、騙子劃了等號(hào)。妖風(fēng)之下,大膽者如韓束在2014年9月進(jìn)軍微商渠道,成為首支微商正規(guī)軍。韓束之后,號(hào)稱(chēng)數(shù)量2000萬(wàn)的微商們,越來(lái)越渴望登堂入室。但轉(zhuǎn)年,央視給潑了一桶冷水。2015年4月,央視新聞曝光微商面膜天價(jià)熒光劑和激素,有的超標(biāo)6000倍成為毒面膜。此事令“微商”形象徹底黑化,整個(gè)行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)——以微商起家的俏十歲面膜,幾乎一夜之間痛失80%的銷(xiāo)量,后退出微商,轉(zhuǎn)型實(shí)體店,其他品牌更是對(duì)“微商”的帽子避之唯恐不及。然而,幾年過(guò)去,畫(huà)風(fēng)再度突變。所有平臺(tái)都在做微商這個(gè)月剛過(guò)半,兩家在微信上做服裝庫(kù)存分銷(xiāo)的公司接連宣布融資。7月2日,愛(ài)庫(kù)存完成5.8億人民幣B輪融資,由君聯(lián)資本領(lǐng)投,鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團(tuán)跟投。7月17日,好衣庫(kù)完成數(shù)億人民幣B輪融資,騰訊領(lǐng)投,IDG、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、元璟等機(jī)構(gòu)跟投。就在6月,好衣庫(kù)剛剛宣布由IDG資本領(lǐng)投的1億人民幣A輪融資。兩家公司區(qū)別不大,本質(zhì)上都是借助微信進(jìn)行分銷(xiāo)。平臺(tái)與品牌方談合作,分銷(xiāo)給微商,微商在朋友圈里賣(mài)貨。當(dāng)微商一詞蒙上貶義色彩后,媒體們愛(ài)用“社交電商”來(lái)形容這一類(lèi)電商,但隨著營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)的升級(jí),現(xiàn)在出了個(gè)更加專(zhuān)業(yè)的名詞——S2b2C,上游對(duì)接品牌方庫(kù)存,下游為職業(yè)微商代購(gòu)提供正品低價(jià)庫(kù)存,再由微商將商品分銷(xiāo),形成品牌方——平臺(tái)——小b(微信代購(gòu))——消費(fèi)者的交易體系。S2b2C模式簡(jiǎn)圖,虎嗅據(jù)公開(kāi)資料繪制在愛(ài)庫(kù)存、好衣庫(kù)之外,運(yùn)用這一模式更被人所知的是云集。2015年5月,做淘品牌起家的安徽人肖尚略轉(zhuǎn)型做綜合電商,上線云集微店App。2018年4月,云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資。肖尚略向媒體表示,云集日銷(xiāo)售額最高超過(guò)2.78億元,2017年全年交易額突破100億元。這家成立三年的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)長(zhǎng)成微信生態(tài)中估值第二高的電商公司,僅次于接連拿到騰訊投資的拼多多。這套模式打破傳統(tǒng)電商中的天價(jià)流量困境,通過(guò)微信群、朋友圈的傳播低成本獲客,并且有裂變效應(yīng),使得平臺(tái)體量飆升。于是苦于流量壓力的中小型平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)型。去年7月,母嬰電商貝貝網(wǎng)推出“貝店”,當(dāng)時(shí)貝店負(fù)責(zé)人如此描述這一業(yè)務(wù):“第一個(gè)關(guān)鍵詞是共享,即將貝貝的供應(yīng)鏈體系開(kāi)放給用戶,讓他們?cè)谧约旱纳缛寒?dāng)中做分享和分銷(xiāo),從中產(chǎn)生效益。第二個(gè)關(guān)鍵詞就是分享,很多家庭都會(huì)在媽媽群里面,媽媽群一定會(huì)有少數(shù)的兩到三個(gè)核心人士,她能夠影響到社群的價(jià)值和定位,我們希望賦能到對(duì)應(yīng)的人,讓她們?yōu)閶寢屓后w服務(wù)。”幾乎在同一時(shí)間,做海淘的達(dá)令宣布品牌升級(jí)為“達(dá)令家”招募會(huì)員,成為會(huì)員后可以銷(xiāo)售達(dá)令家提供的產(chǎn)品。此后,諸如楚楚街上線楚楚推,以及洋蔥海外倉(cāng)、好物滿倉(cāng)、有好東西等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目跑步入場(chǎng)。電商巨頭如阿里、京東等對(duì)微商分銷(xiāo)也有所涉及。支付寶界面中一度出現(xiàn)微商進(jìn)貨入口去年一段時(shí)間支付寶主頁(yè)上曾出現(xiàn)“微商進(jìn)貨”標(biāo)簽,給其微商業(yè)務(wù)引流。阿里的微商屬于一級(jí)分銷(xiāo)模式,用戶使用阿里巴巴一款“微供”系統(tǒng)篩選商品、供銷(xiāo)商,再使用App“采源寶”一鍵鋪貨到微信、朋友圈。今年1月份,京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)成立合資公司,推出“微選”,入口在微信—發(fā)現(xiàn)—購(gòu)物中。微選初始形態(tài)有些像淘寶頭條,經(jīng)過(guò)幾次產(chǎn)品更新,現(xiàn)在來(lái)看像是微商分銷(xiāo)平臺(tái)。在首頁(yè),所有產(chǎn)品都注明返傭金的字眼,點(diǎn)擊進(jìn)入具體店鋪,均在顯眼位置掛有“合伙人招募”的廣告,申請(qǐng)成為合伙人后同樣可以一鍵轉(zhuǎn)載鋪貨。網(wǎng)易在去年6月推出網(wǎng)易推手,網(wǎng)易旗下拿來(lái)分傭的產(chǎn)品將全部來(lái)自網(wǎng)易直營(yíng)商品——網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉。唯品會(huì)則在近期上線類(lèi)似的產(chǎn)品云品倉(cāng)。與創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同,電商巨頭們大都嚴(yán)守“一級(jí)分銷(xiāo)”模式,避免政策風(fēng)險(xiǎn)。于是到最后,無(wú)論是做平臺(tái)的還是做自營(yíng)的,最后都成了做微商的。為什么微信分銷(xiāo)遭追捧微商分銷(xiāo)模式神不知鬼不覺(jué)地遍地開(kāi)花。參與其中的既有電商巨頭也有成立四五年模式已經(jīng)成熟的第二梯隊(duì)玩家,更有不計(jì)其數(shù)叫都叫不上名字的創(chuàng)業(yè)公司。為什么這一模式受到追捧?首先,流量成本高企依然是電商不能承受之痛。新產(chǎn)品獲客要投廣告,無(wú)論是低價(jià)補(bǔ)貼,還是百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),抑或做應(yīng)用商店推廣亦、找明星代言,說(shuō)到底都是花錢(qián)買(mǎi)流量的模式。在創(chuàng)業(yè)熱潮最火爆的2015年,做奢侈品二手生意的“胖虎”,把線下門(mén)店砍掉開(kāi)始做線上交易平臺(tái)。創(chuàng)始人馬成曾透露,由于二手奢侈品單價(jià)高,當(dāng)時(shí)獲得一個(gè)下單用戶的成本是1500元到2000元,主要渠道是百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)和應(yīng)用商店優(yōu)化?!坝脩舻闹艺\(chéng)度很低,哪邊便宜就去哪邊,而且獲客成本這么高,就算他來(lái)你的平臺(tái)下單,獲客成本也賺不回來(lái)?!庇脩粼谂只⑵脚_(tái)上達(dá)成交易,它收取2%的傭金,而平均6000元的客單價(jià),遠(yuǎn)不夠支付流量成本,在線上嘗試了兩個(gè)月就停止購(gòu)買(mǎi)流量。2016年后,流量?jī)r(jià)格對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)貴到難以承受。有創(chuàng)業(yè)者在接受媒體采訪時(shí)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)流量,最多時(shí)一個(gè)月要花掉五六百萬(wàn)元人民幣?!叭绻患夜局荒玫搅藥装偃f(wàn)的天使輪,那他們?nèi)诘腻X(qián)還不夠投廣告”。2016年,海淘電商蜜淘倒閉。它在2014年獲得B輪融資后,用補(bǔ)貼打價(jià)格戰(zhàn),耗費(fèi)千萬(wàn)元買(mǎi)廣告,以獲取流量以及用戶。但當(dāng)更強(qiáng)的對(duì)手入場(chǎng),同時(shí)遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒潮,最終兵敗如山倒。相比較之下,通過(guò)微信群裂變、朋友圈傳播而產(chǎn)生的社交流量,處于價(jià)格洼地。做跨境食品電商的格格家,在2017年同時(shí)做微信分銷(xiāo)。創(chuàng)始人李瀟另設(shè)團(tuán)隊(duì)上線一款新App,環(huán)球捕手。據(jù)一位接近李瀟的人士透露,兩者運(yùn)營(yíng)成本相同的情況下,環(huán)球捕手完成的訂單數(shù)幾乎是格格家的10倍。各個(gè)電商平臺(tái)微信分銷(xiāo)產(chǎn)品其二,電商增長(zhǎng)放緩的大背景,要求玩家找新出路。從唯品會(huì)發(fā)布的2018年Q1財(cái)報(bào)來(lái)看,該公司總凈營(yíng)收為人民幣199億元(約合32億美元),比去年同期的人民幣160億元增長(zhǎng)24.6%;凈利潤(rùn)為人民幣5.297億元(約合8450萬(wàn)美元),比去年同期的5.519億元下降4%。無(wú)獨(dú)有偶,京東的第一季度財(cái)報(bào),也呈現(xiàn)出了疲軟的態(tài)勢(shì)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,京東在第一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)33.1%,而2017財(cái)年Q2、Q3、Q4營(yíng)收同比增速分別為43.6%、39.2%、38.7%。增速放緩,既有季節(jié)因素,也有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈的原因。唯品會(huì)CEO沈亞在分析師會(huì)議上說(shuō):“我們正積極推進(jìn)如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商,從提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣吡炎兟?,從引流思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S?!逼淙⑿盘烊贿m合做分銷(xiāo)?!?2章經(jīng)”的曲凱曾經(jīng)問(wèn)過(guò)白鴉對(duì)社交電商的看法,當(dāng)時(shí)白鴉說(shuō)如果五年以后人們復(fù)盤(pán)近幾年的互聯(lián)網(wǎng),有兩件大事是一定要提的:第一個(gè)是vivo和OPPO的銷(xiāo)量超過(guò)了小米;第二個(gè)是微信紅包,讓拿到vivo和OPPO的人手機(jī)里都有錢(qián)了。這兩點(diǎn),其實(shí)打通了四五六線城鎮(zhèn)青年及中老年人群的信息流和資金流。此外,微信擴(kuò)大了交往范圍,從之前手機(jī)通訊錄中數(shù)十個(gè)熟人關(guān)系擴(kuò)展到幾千個(gè)半數(shù)人關(guān)系,并且從之前的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊,擴(kuò)展到可以通過(guò)群和朋友圈點(diǎn)對(duì)面通訊。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)在搜索引擎中,無(wú)論以“云集”、“環(huán)球捕手”、“貝店”還是“達(dá)令家”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,最下方的相關(guān)搜索中都會(huì)出現(xiàn)一條聯(lián)想詞條“XX到底是不是傳銷(xiāo)”。官方對(duì)于傳銷(xiāo)組織的認(rèn)定,通常有幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn):“人員在30人以上,且層級(jí)在三級(jí)以上”,以及“直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)”。諸如阿里的微供、京東的微選、網(wǎng)易推手等大平臺(tái)都是以一級(jí)分銷(xiāo)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),即直接從平臺(tái)分銷(xiāo)出售給C端用戶,不能再發(fā)展下線。而云集、環(huán)球捕手等平臺(tái)則因分銷(xiāo)層級(jí)不清陷入爭(zhēng)議。2017年7月,云集微店接到一張958萬(wàn)的“遲到”的罰單。CEO肖尚略在公開(kāi)信中承認(rèn)“2015年下半年,云集微店采用的地推模式引起了一些外界爭(zhēng)議,監(jiān)管部門(mén)認(rèn)為部分推廣形式與《禁止傳銷(xiāo)條例》沖突”,但他強(qiáng)調(diào),早在2016年2月,“在有關(guān)部門(mén)和法學(xué)人士的幫助下,云集就對(duì)地推中有爭(zhēng)議的部分進(jìn)行了整改”。公開(kāi)信息顯示,起初云集的店主分為三個(gè)不同的層級(jí),繳納398元平臺(tái)服務(wù)費(fèi)后,就能一鍵成為普通云集店主,通過(guò)自購(gòu)優(yōu)惠、用戶CPS和邀請(qǐng)新店主得到報(bào)酬。在店主通過(guò)直接邀請(qǐng)和間接發(fā)展100名新店主以后,就成為云集主管,之后邀請(qǐng)的每一位新店主,他都能得到150元/位的培訓(xùn)費(fèi)和15%的銷(xiāo)售傭金;團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000人后,主管就可競(jìng)聘服務(wù)商(經(jīng)理)。整改之后,用戶花398元購(gòu)買(mǎi)一套自營(yíng)化妝品后贈(zèng)送店主資格,邀請(qǐng)新人購(gòu)買(mǎi)化妝品后會(huì)獲得商城代金幣。主管和經(jīng)理仍能獲取培訓(xùn)費(fèi)和銷(xiāo)售傭金,但會(huì)與云集簽訂兼職勞動(dòng)合同,從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。云集CEO肖尚略反對(duì)把云集比做微商的說(shuō)法?!拔⑸獭⑿〉纳虡I(yè),這一概念非常值得推廣,可是微商的層層代理、層層抽成,把原本100元的商品賣(mài)到了1000元,客戶和底層微商的商業(yè)價(jià)值都沒(méi)有得到尊重,是不健康的商業(yè)模式?!彼J(rèn)為云集與微商最大的區(qū)別就在于一級(jí)分銷(xiāo)的結(jié)算模式。“云集的財(cái)務(wù)收支都由總部統(tǒng)一結(jié)算,每一件商品的收入?yún)R總至云集后,分別向供應(yīng)商、品牌商支付商品成本,向物流商提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本,向每一位店主、經(jīng)理、主管分配利益,我們店主的利益由上往下劃分,而非由下往上?!杯h(huán)球捕手等平臺(tái)也采用了類(lèi)似的做法。今年6月份《新京報(bào)》的一篇報(bào)道直指環(huán)球捕手疑似傳銷(xiāo),其中提到,環(huán)球捕手會(huì)員用戶分店主、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三個(gè)等級(jí)。新用戶在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)399元的指定產(chǎn)品,即可開(kāi)通“捕手會(huì)員”,同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”,可以分享銷(xiāo)售商品獲取傭金;獲直屬下級(jí)會(huì)員省錢(qián)額度和銷(xiāo)售傭金收益的25%;每邀請(qǐng)一位下級(jí)會(huì)員可收益100元。CEO李瀟回應(yīng)《新京報(bào)》稱(chēng),目前外面流傳的一些規(guī)則并非環(huán)球捕手官方制定的,而是一些服務(wù)商曲解了規(guī)則?!碍h(huán)球捕手的會(huì)員體系中確實(shí)存在店主、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三種概念,但并非所謂的‘上下線’關(guān)系,分銷(xiāo)體系也并非多級(jí)。會(huì)員邀請(qǐng)一名新會(huì)員時(shí)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)以及新會(huì)員消費(fèi)的傭金,是僅有的一級(jí)?!彼M(jìn)一步解釋?zhuān)?dāng)會(huì)員邀請(qǐng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量或新會(huì)員消費(fèi)總額超過(guò)一定額度時(shí),平臺(tái)會(huì)從中選擇一些優(yōu)秀的會(huì)員,邀請(qǐng)其成為服務(wù)商;優(yōu)秀服務(wù)商更是服務(wù)商中的佼佼者。服務(wù)商和優(yōu)秀服務(wù)商將承擔(dān)管理統(tǒng)籌和服務(wù)會(huì)員的職責(zé),基于其團(tuán)隊(duì)人數(shù)和銷(xiāo)售額會(huì)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),微信分銷(xiāo)模式的風(fēng)險(xiǎn)在于,如果做多層分銷(xiāo),雖然能帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),但處于監(jiān)管的灰色地帶;如果只有一級(jí)分銷(xiāo),又要以犧牲增長(zhǎng)速度為代價(jià)。為了避開(kāi)微商所留下的騙子等固有印象,他們又以社交/社群電商等概念對(duì)這一模式進(jìn)行包裝。2006年,在經(jīng)歷了與監(jiān)管層的漫長(zhǎng)博弈和轉(zhuǎn)型后,安利終于獲得象征合法身份的直銷(xiāo)牌照。十年后,這些在社交電商中掘金的創(chuàng)業(yè)者們,在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級(jí)變更后,不知道是否能迎來(lái)同樣的好消息。
一起惠2018-07-25 10:19:14619 次
6月17日消息,美妝電商“天天網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO鞠傳國(guó)日前在新三板企業(yè)推介會(huì)上分享了在品牌包裝、粉絲資源上將明星資源最大價(jià)值化的嘗試。鞠傳國(guó)介紹,除自主研發(fā)的產(chǎn)品外,天天網(wǎng)還在嘗試“星妝品牌”,試圖借助明星的知名度將其巨量的粉絲群轉(zhuǎn)化為天天網(wǎng)用戶。鞠傳國(guó)提到,天天網(wǎng)會(huì)根據(jù)明星藝人自身的特點(diǎn)與粉絲群體特色,打造星妝品牌,也會(huì)考慮收購(gòu)歐美日韓經(jīng)典暢銷(xiāo)的美妝品牌,在其中注入星元素?!拔覀円蛟斓男菉y品牌是明星參股深度合作的商業(yè)模式,與明星進(jìn)行資源深度綁定,利用明星龐大的粉絲,實(shí)現(xiàn)用戶量最大程度的轉(zhuǎn)化。同時(shí)結(jié)合品牌生廠商資源,共同打造‘明星+天天網(wǎng)+品牌生產(chǎn)商’,三方合作共贏的新品牌?!本蟼鲊?guó)進(jìn)一步解釋道。除了看中“明星效應(yīng)”帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,天天網(wǎng)還在供應(yīng)鏈上看到了節(jié)省資金、提高效率的可能。除了打造星妝品牌,鞠傳國(guó)還分享了天天網(wǎng)的B2B生態(tài)鏈共享平臺(tái)模式。他介紹稱(chēng),傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)的模式是品牌商授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、層層壓貨、資金利用效率很低,而天天網(wǎng)想嘗試“品牌商-平臺(tái)-賣(mài)家”的便捷高效模式,面向線上分銷(xiāo)商、線下門(mén)店及個(gè)人客戶、網(wǎng)紅、微商等去到進(jìn)行批發(fā)。鞠傳國(guó)稱(chēng),天天網(wǎng)已經(jīng)與400多家美妝品牌建立了合作關(guān)系。線上與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂(lè)、親親寶貝等平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此外,天天網(wǎng)還與西安、西寧、南京、河南等部分二三線城市的線下店鋪達(dá)成了合作計(jì)劃。
一起惠2016-06-20 09:21:07567 次
6月17日消息,美妝電商“天天網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO鞠傳國(guó)日前在新三板企業(yè)推介會(huì)上分享了在品牌包裝、粉絲資源上將明星資源最大價(jià)值化的嘗試。鞠傳國(guó)介紹,除自主研發(fā)的產(chǎn)品外,天天網(wǎng)還在嘗試“星妝品牌”,試圖借助明星的知名度將其巨量的粉絲群轉(zhuǎn)化為天天網(wǎng)用戶。鞠傳國(guó)提到,天天網(wǎng)會(huì)根據(jù)明星藝人自身的特點(diǎn)與粉絲群體特色,打造星妝品牌,也會(huì)考慮收購(gòu)歐美日韓經(jīng)典暢銷(xiāo)的美妝品牌,在其中注入星元素。“我們要打造的星妝品牌是明星參股深度合作的商業(yè)模式,與明星進(jìn)行資源深度綁定,利用明星龐大的粉絲,實(shí)現(xiàn)用戶量最大程度的轉(zhuǎn)化。同時(shí)結(jié)合品牌生廠商資源,共同打造‘明星+天天網(wǎng)+品牌生產(chǎn)商’,三方合作共贏的新品牌?!本蟼鲊?guó)進(jìn)一步解釋道。除了看中“明星效應(yīng)”帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,天天網(wǎng)還在供應(yīng)鏈上看到了節(jié)省資金、提高效率的可能。除了打造星妝品牌,鞠傳國(guó)還分享了天天網(wǎng)的B2B生態(tài)鏈共享平臺(tái)模式。他介紹稱(chēng),傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)的模式是品牌商授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、層層壓貨、資金利用效率很低,而天天網(wǎng)想嘗試“品牌商-平臺(tái)-賣(mài)家”的便捷高效模式,面向線上分銷(xiāo)商、線下門(mén)店及個(gè)人客戶、網(wǎng)紅、微商等去到進(jìn)行批發(fā)。鞠傳國(guó)稱(chēng),天天網(wǎng)已經(jīng)與400多家美妝品牌建立了合作關(guān)系。線上與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂(lè)、親親寶貝等平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。此外,天天網(wǎng)還與西安、西寧、南京、河南等部分二三線城市的線下店鋪達(dá)成了合作計(jì)劃。
一起惠2016-06-17 08:53:56639 次
5月5日消息,據(jù)今日獲悉,女性時(shí)尚電商楚楚街近日已經(jīng)完成C輪10億元融資,由軟銀中國(guó)資本、新天域資本領(lǐng)投,基石資本、鐘鼎創(chuàng)投跟投。據(jù)悉,在本輪融資之前,楚楚街曾經(jīng)獲得過(guò)騰訊、君聯(lián)資本、紀(jì)源資本的投資。楚楚街董事長(zhǎng)呂晉杰表示,C輪所融資金將重點(diǎn)用于人才的升級(jí),加大技術(shù)投入,強(qiáng)化對(duì)全球供應(yīng)鏈的整合。呂晉杰稱(chēng):“我們歡迎全球的優(yōu)秀人才加盟,幫助我們的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)年輕化、時(shí)尚化和全球化,這是我們平臺(tái)的價(jià)值,也是我們的機(jī)會(huì)?!绷硗?,楚楚街方面還透露將利用本輪融資所得,進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)年輕消費(fèi)新生態(tài)的構(gòu)建。在上月的楚楚街賣(mài)家大會(huì)上,呂晉杰曾宣布,將開(kāi)放楚楚街的整個(gè)平臺(tái)生態(tài),向商家開(kāi)放平臺(tái)的流量、數(shù)據(jù)、會(huì)員、產(chǎn)品和品牌五大資源。楚楚街方面表示,本次與眾多中國(guó)一線投資機(jī)構(gòu)牽手,是基于雙方對(duì)楚楚街年輕消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展的共識(shí)。公開(kāi)資料顯示,楚楚街成立于2011年,目前在北京、杭州設(shè)有雙總部,公司規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300人。盡管楚楚街方面沒(méi)有公布本次融資后的估值,不過(guò)根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù),楚楚街移動(dòng)端的安裝量已經(jīng)突破了1億,年銷(xiāo)售額超過(guò)50億,一個(gè)新的獨(dú)角獸呼之欲出。
一起惠2016-05-05 09:04:35635 次
4月29日消息,京東無(wú)線事業(yè)部負(fù)責(zé)人徐雷昨日透露,于3月份推出的開(kāi)普勒計(jì)劃目前已經(jīng)進(jìn)展到二期,70%的項(xiàng)目架構(gòu)已經(jīng)基本完成,目前的合作伙伴已經(jīng)達(dá)到40多家,包括墨跡天氣、買(mǎi)賣(mài)寶、什么值得買(mǎi)、下廚房、楚楚街、穿衣助手等。徐雷解釋稱(chēng),所謂的開(kāi)普勒計(jì)劃就是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景化和去中心化趨勢(shì),將京東各個(gè)業(yè)務(wù)模塊及能力進(jìn)行整合開(kāi)放,為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供商品精選、電商交易、物流配送、分傭結(jié)算、技術(shù)支持、金融服務(wù)等服務(wù)方案,搭建無(wú)線開(kāi)放生態(tài)圈。在具體的做法上,京東方面提供了三種合作模式,即導(dǎo)購(gòu)分傭、入駐以及買(mǎi)斷型的合作。其中,入駐的方式與京東已有的CPS模式類(lèi)似,將京東的商品接入到合作伙伴平臺(tái)中,每銷(xiāo)售一件商品,合作方可以拿到分傭。京東方面表示,這種模式下,商品的所有權(quán)和營(yíng)收都屬于京東所有,不計(jì)入到合作伙伴的流水當(dāng)中,且產(chǎn)品的價(jià)格與京東無(wú)限端保持一致。另外一種,移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可以選擇從京東自營(yíng)商品中買(mǎi)斷貨品,稱(chēng)之為B2B2C,即消費(fèi)者在合作伙伴應(yīng)用里購(gòu)買(mǎi)商品的瞬間,物權(quán)轉(zhuǎn)移到合作伙伴方,最終銷(xiāo)售的主體是合作伙伴和消費(fèi)者。徐雷介紹稱(chēng),第三種方式則相對(duì)靈活,介于買(mǎi)斷和CPS之間,合作伙伴采取買(mǎi)斷模式以后有自己的定價(jià)權(quán),可變價(jià),但是商品是京東的,而這種模式尤其適合積分商城類(lèi)的合作伙伴。據(jù)了解到,京東已能利用手段,在合作伙伴平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)京東賬戶的一鍵登錄,而無(wú)需跳轉(zhuǎn)。除自營(yíng)商品、售后物流、京東賬戶的共享之外,合作方可以自主選擇京東云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、京東白條、京東支付等項(xiàng)目。有業(yè)內(nèi)人士分析表示,盡管開(kāi)普勒計(jì)劃為京東拓寬了多種營(yíng)銷(xiāo)渠道和變現(xiàn)的方式,但究其根本就是在做一個(gè)面向B端的分銷(xiāo)體系,與淘寶客相差不大。
一起惠2016-04-29 09:01:571363 次
3月31日,今天,楚楚街首開(kāi)平臺(tái)商家大會(huì),同時(shí)發(fā)布了CP(ChuchuJiePartner)計(jì)劃,宣布將向商家開(kāi)放10億的免費(fèi)流量。楚楚街董事長(zhǎng)呂晉杰在演講中透露,2016年,將以90后、95后為主體打造年輕化的消費(fèi)生態(tài),開(kāi)放生態(tài)鏈資源。為進(jìn)一步開(kāi)放平臺(tái)資產(chǎn),呂晉杰表示,將從四個(gè)生態(tài)層著手。一是,楚楚街原有的品牌商、電商企業(yè)、授權(quán)商、設(shè)計(jì)師等等,通過(guò)10億免費(fèi)的流量資源扶持更多KA商家,進(jìn)而培育更多的“楚品牌”。二是,與電商服務(wù)商、電商協(xié)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商園區(qū)等行業(yè)機(jī)構(gòu),楚楚街將進(jìn)一步達(dá)成深入合作。三是,對(duì)外,楚楚街將展開(kāi)與動(dòng)漫,視頻、音樂(lè)、游戲、健身等與年輕消費(fèi)群體相關(guān)的行業(yè),如此前與樂(lè)視的跨界營(yíng)銷(xiāo)合作,是楚楚街在今年的首次嘗試。同時(shí),對(duì)于已經(jīng)具備一定流量和運(yùn)營(yíng)能力的APP,楚楚街會(huì)開(kāi)放交易體系給他們。除了流量資源,楚楚街還將向商家開(kāi)放經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和交易體系。針對(duì)商家端,提供整個(gè)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的分析以及行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù),通過(guò)這些數(shù)據(jù)支持,商家可以挖掘出熱門(mén)商品、目標(biāo)人群,從中找到自身的優(yōu)劣勢(shì)。另外,楚楚街還將搭建CRM體系以及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的工具。在呂晉杰當(dāng)前的計(jì)劃中,楚楚街已成為一種品牌資產(chǎn)。呂晉杰透露,當(dāng)前,楚楚街的安裝量已經(jīng)過(guò)億,75%以上的用戶都是90、95后。2015年,楚楚街的銷(xiāo)售額超過(guò)了50億元,移動(dòng)端的月活躍用戶超過(guò)了3000萬(wàn)。
一起惠2016-04-01 09:06:14592 次
今年剛剛獲得數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資的時(shí)尚搭配垂直電商APP“穿衣助手”,近期正謀劃著新一輪的升級(jí)革新。10月26日,穿衣助手創(chuàng)始人顧瑩櫻在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專(zhuān)訪時(shí)透露,公司將在11月1日正式啟動(dòng)品牌升級(jí),預(yù)計(jì)至少會(huì)投入上億級(jí)別的資金進(jìn)行支持。“如果把這個(gè)模型驗(yàn)證成功了,此后肯定要在資本市場(chǎng)上做大的融資,以期迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?!彪S著如今互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)購(gòu)物從綜合電商逐漸轉(zhuǎn)為垂直電商的大勢(shì)所趨,成軍不久的穿衣助手不得不在這一時(shí)尚搭配細(xì)分領(lǐng)域?qū)乖絹?lái)越多的對(duì)手,包括美麗說(shuō)、蘑菇街、楚楚街等APP均是以資本杠桿驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的典型。而自2012年穿衣助手成立以來(lái),該APP已擁有超過(guò)5000萬(wàn)的女性用戶,在完成B輪融資后,其市場(chǎng)估值已經(jīng)過(guò)億。根據(jù)易觀智庫(kù)此前公布的數(shù)據(jù),今年2月中國(guó)女性移動(dòng)應(yīng)用前百?gòu)?qiáng)細(xì)分領(lǐng)域占比中,購(gòu)物類(lèi)APP占到了22%的份額,而女性購(gòu)物類(lèi)APP高達(dá)63.9%的活躍度也遠(yuǎn)高于男性在此一欄36.1%的活躍度表現(xiàn),女性購(gòu)物APP市場(chǎng)可謂方興未艾,其中資本的推動(dòng)力量比比皆是。記者得悉,在此輪升級(jí)中,穿衣助手最大的目標(biāo)便是將客單價(jià)翻番。該APP目前客單價(jià)水平約為150~200元之間,已屬業(yè)內(nèi)較高水平,而其目標(biāo)則是把客單價(jià)提至300元以上?!爸挥邪芽蛦翁岣吡?,才意味著‘穿衣助手’的核心人群抓住了?!鳖櫖摍驯硎?。不過(guò),初創(chuàng)企業(yè)品牌升級(jí)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。當(dāng)被問(wèn)及為何會(huì)選擇在這一時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行品牌升級(jí),顧瑩櫻直言:“如今這一細(xì)分市場(chǎng)可大致分為價(jià)格取向、品質(zhì)取向和品牌取向三類(lèi)用戶。價(jià)格取向這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。而在價(jià)格取向這樣的市場(chǎng)中,只要其他平臺(tái)有更好的一個(gè)促銷(xiāo)措施,用戶可能就會(huì)走?!倍硪环矫?,“品質(zhì)取向的用戶則大多是新興白領(lǐng),不希望買(mǎi)到的東西有過(guò)多的品牌定價(jià)成分。而如今一旦搜索引擎進(jìn)去大電商平臺(tái),消費(fèi)者的購(gòu)物的效率在不停地降低,因?yàn)闁|西太多了?!鳖櫖摍驯硎??!霸谧錾?jí)方面,穿衣助手已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)。作為交易平臺(tái),基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)做完?!敝档米⒁獾氖?,包括楚楚街在內(nèi)的前述幾大社交時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)品牌,因?yàn)榇饲疤詫殞?duì)第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的“封殺令”先后轉(zhuǎn)型做女性垂直電商平臺(tái)。如今看來(lái),諸如穿衣助手這樣時(shí)尚配搭A(yù)PP轉(zhuǎn)型的方向,似乎再度面臨著高度重合的可能。收獲了來(lái)自京東和vertex祥峰資本的B輪投資后,穿衣助手的品牌升級(jí)將在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)密集啟動(dòng)。具體而言,11月1日,該APP會(huì)在第一輪對(duì)整體品牌和視覺(jué)進(jìn)行全新發(fā)布,而第二輪則是在12月底之前通過(guò)引進(jìn)高品質(zhì)商家進(jìn)行貨品層面的調(diào)整,同時(shí)也會(huì)剔掉一批相對(duì)客單較低、品質(zhì)較差的品牌。其余調(diào)整也將在此階段開(kāi)展。
一起惠2015-10-29 09:01:44447 次
10月19日消息,移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)楚楚街日前曝光了其雙11具體玩法。據(jù)了解,雙11當(dāng)天楚楚街全場(chǎng)五折封頂,并提前10天在APP設(shè)置雙十一專(zhuān)題入口,幫助商家引流。據(jù)獲悉,五折封頂是楚楚街今年雙11的最主要玩法。平臺(tái)要求,未報(bào)名其他平臺(tái)雙11的商品,活動(dòng)期間在楚楚街價(jià)格不得高于原價(jià)5折,且不高于30天內(nèi)歷史最低價(jià)的9折;而同時(shí)報(bào)名其他平臺(tái)的商品,楚楚街價(jià)格必須是最低。此外,雙11期間楚楚街還將通過(guò)限時(shí)發(fā)放、分裂紅包、足額返還等方式送出價(jià)值10億的紅包,用戶簽到還可獲取砸金蛋機(jī)會(huì)。楚楚街方面表示,啟動(dòng)新玩法的意義并不局限于雙十一,其長(zhǎng)遠(yuǎn)目的在于拉新和蓄客,并起到長(zhǎng)期維護(hù)的作用。據(jù)獲悉,楚楚街早先曾通過(guò)免費(fèi)送坑位的方式拉攏天貓雙11商家入駐,并以線上線下協(xié)同的方式投放廣告,引流的同時(shí)以提高交易轉(zhuǎn)化率。
一起惠2015-10-20 08:53:46901 次
9月17日消息,移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)楚楚街日前宣布,將為平臺(tái)上的天貓雙十一商家贈(zèng)送坑位,此舉或?yàn)槌纸杼熵堉樽约汉Y選商家。楚楚街方面表示,今年參與天貓雙十一報(bào)名并審核通過(guò)的楚楚街商家,平臺(tái)將免費(fèi)送雙十一坑位;尚未入駐的雙十一商家,可在入駐楚楚街并提交雙十一報(bào)名表之后,同樣獲得平臺(tái)雙十一坑位的分配。此外,還有其他資源位和活動(dòng)機(jī)會(huì)也將在雙十一期間送出。據(jù)了解到,楚楚街從去年起便轉(zhuǎn)型做交易平臺(tái),目前入駐商戶已過(guò)萬(wàn)家,前段時(shí)間的“楚楚節(jié)”,全平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)1.2億。楚楚街方面表示,相較于淘寶天貓飆升的流量成本,楚楚街免費(fèi)送出的流量和坑位資源對(duì)商家而言有較大吸引力。
一起惠2015-09-18 09:09:31798 次
7月15日消息,繼蘑菇街在6月底高調(diào)宣布商戶免傭金政策之后,美麗說(shuō)日前也宣布對(duì)商戶實(shí)行免傭金政策。這兩家一直“相生相伴”的女性電商在招商方面的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始升級(jí)。據(jù)了解到,美麗說(shuō)日前放出消息,其從今年7月1日起正式開(kāi)始實(shí)施免傭金政策,覆蓋所有商家。而在此前,美麗說(shuō)向商家收取的傭金為交易額的5%。美麗說(shuō)商家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)山民預(yù)計(jì),免除傭金帶來(lái)的支出將在5億元左右。就在上個(gè)月底,蘑菇街就在年中商家大會(huì)上正式宣布,下半年面向所有商家實(shí)行零傭金政策,并開(kāi)放全品類(lèi)招商。公開(kāi)資料顯示,截至2014年11月份,美麗說(shuō)平臺(tái)的商戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.6萬(wàn)家,雙十一期間的平均客單價(jià)超過(guò)300元。山民曾在某跨境電子商務(wù)峰會(huì)上介紹,2014年美麗說(shuō)的平臺(tái)交易額為56億元,2015年目標(biāo)是150億元。而根據(jù)蘑菇街方面公布的數(shù)據(jù),截至2014年年底,其平臺(tái)商家數(shù)量超過(guò)6000家,總交易額接近36億元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美麗說(shuō)公布的數(shù)據(jù)。而就在今年6月份,蘑菇街CEO陳琪發(fā)布了一封內(nèi)部信,稱(chēng)蘑菇街業(yè)績(jī)良好,平臺(tái)銷(xiāo)售額等數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“根據(jù)多方數(shù)據(jù)來(lái)看,平臺(tái)日銷(xiāo)售額已超主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一倍,同時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)只有對(duì)方的一半。到今年年底,希望全平臺(tái)能沖擊(非活動(dòng)日)單日銷(xiāo)售額1億元人民幣?!彪m然陳琪沒(méi)有明確指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),但蘑菇街與美麗說(shuō)之爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)已是公認(rèn)的事實(shí)。二者究竟誰(shuí)更勝一籌,一時(shí)還難以判斷。不過(guò),另一個(gè)值得注意的情況是,今年開(kāi)始各種高調(diào)推廣的移動(dòng)電商平臺(tái)楚楚街,在美麗說(shuō)、蘑菇街均推出免傭金策略的背景下,“任性”地宣布提高傭金比例,其中,普通類(lèi)目商家的傭金比例將上漲到10%,而金牌賣(mài)家和銀牌賣(mài)家的傭金比例將分別上漲到6.5%和8%。楚楚街與美麗說(shuō)、蘑菇街實(shí)際上有不少共性。都是導(dǎo)購(gòu)出身,都主要面向女性,客單價(jià)都偏低。三家“粉紅系”電商未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),也是一大看點(diǎn)。
一起惠2015-07-15 08:50:37691 次