當所有人都在大談生態(tài)，狂侃系統(tǒng)，在智能家居這個新興江湖里，能不能有不一樣的打法？“不做大而全，不做家電，只做基礎電器。”歐瑞博首席增長官李婧向億邦動力網(wǎng)表達了肯定的決心。這是一家以智能開關、智能面板起家的創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品的工業(yè)設計拿過iF獎、紅點獎、GOODDESIGN獎、IDEA獎，其中獲得iF金獎的S31智能插座系1954年以來中國企業(yè)第一次在建筑技術領域獲此殊榮。依托于基礎電器（照明、開關、安防、門鎖、門窗遮陽、窗簾電機）的智能化，歐瑞博正在構建自己的王國，接入了大金、奧科、威仕達、瑞翔、晾霸、戀日、BIGIN倍宜家、百陣科技RF等生態(tài)廠家。特別的是，歐瑞博重視前裝市場，其生態(tài)并未納熱門的大家電。李婧認為，基礎電器占領裝修入口，同時可以天然地可以形成場景，在獲取用戶上具備優(yōu)勢。目前，其渠道包括集成商、裝修公司、地產(chǎn)商等，有直銷，也有2000個落地的經(jīng)銷商。以下內(nèi)容根據(jù)李婧敘述整理：為什么選擇做基礎電器？第一，歐瑞博最早就是做開關、智能面板的，這是我們的基因。第二，基于這些產(chǎn)品，我們也積累了相對應的渠道。第三，巨頭們目前還不會去在意這部分。其一，BAT更多偏向入口思維，通過音箱攻占智能家居市場。其二，大公司的基因是注定的。其三，內(nèi)部有沒有團隊愿意去做。歐瑞博的生態(tài)里沒有家電品牌，沒有冰箱，但是有空調(diào)，有暖通環(huán)境系統(tǒng)，這都是裝修階段進入的。但是，我們也有插座、遙控器，去控制其他智能家電。交互入口是多元的歐瑞博的產(chǎn)品更側(cè)重于交互。我們認為人機交互才是用戶最先接觸的一環(huán)。手機也是交互的設備，先有交互的產(chǎn)品，后面才慢慢引出更多的服務、內(nèi)容，所以我們在交互層面上做了APP、面板、智能面板、語音對話。家庭的成員構成和需求情況非常多元，導致其入口也是碎片化的，家里有老人有小孩，小孩可能去玩智能音箱，老人可能通過一些淺交互的面板來控制，成年人也可能喜歡App。我不認同單一入口論。很簡單，用戶在上網(wǎng)這件事上很長時間內(nèi)都沒有統(tǒng)一入口，手機的可移動性那么強，都沒有取代平板、電腦、上網(wǎng)本。首先，交互一定是可移動性很強的，或者是跟著離你最近的。家庭的語音機器人不可移動的，而人可能在臥室，在客廳。其次，語音技術再怎么發(fā)達，交互設備短時間內(nèi)不可能真正實現(xiàn)去屏化，一方面是用戶習慣難以改變，另一方面人需要多種官能來增加確定性，通過視覺來獲得安全感。統(tǒng)一標準十分遙遠不同的智能家居之間的統(tǒng)一標準這些都是一些廠商自high和YY，未來十年內(nèi)智能家居都不會達到真正的全部打通。大家還是要盡可能地去賣產(chǎn)品，賣自己品牌的產(chǎn)品?，F(xiàn)階段沒有人會幫你去統(tǒng)一標準，把品牌和品牌之間的所謂協(xié)議打通，可能會有一些三方去把他們打通，我覺得基本上不太可能存在。什么時候才能去談開放？是當你已經(jīng)有非常強的用戶基礎、產(chǎn)品體系，市場的局面已經(jīng)穩(wěn)定，這時候用戶的連接兩個品牌的需求才會被重視起來，才可能出現(xiàn)開放。實際上，品牌沒有真正的開放，低維為其他品牌的高維。智能手機發(fā)展這么多年，有哪一家手機廠商真正跟別家公司打通呢？手機向開發(fā)者去開放應用，但是當開發(fā)者威脅到手機的時候也會受到打壓，就像蘋果和微信的之間的較量。歐瑞博可能會做這樣的事情：比如，我們的面板里面會有一些應用，通過應用去訪問其他設備，交互入口是有可能跟其他打通，但是設備和設備之間可能很長一段時間內(nèi)也不會打通。首先，用戶沒有絕對的需要。其次，設備之間的打通，誰來買單？除非新樓盤越來越多推行精裝修，開發(fā)商來買單。設備之間的打通，意味著打開空調(diào)的時候，其他的設備聯(lián)動，隨時隨地組合一個場景。但是用戶對于冰箱和洗衣機的聯(lián)動沒有特別的需求。所謂的打通有可能是單向的，比如說通過交互面板，可以控制房間里的其他設備了。智能家居的技術智能家居的技術比之前成熟很多了。對這個行業(yè)來說，技術一定是無邊界的，過去的十年，人們對智能家居的技術的視野是這樣：聯(lián)網(wǎng)夠不夠好，在沒有wifi的情況下，能否連上網(wǎng)，是不是能夠遠程控制。到了今天，所應用的技術的邊界又被擴大了，新的語音交互、大數(shù)據(jù)技術、云計算技術等等。聯(lián)網(wǎng)分為三步：單品先聯(lián)網(wǎng)，單品和單品之間互聯(lián)，聯(lián)下面再形成一些場景化的服務和功能。第一層級已經(jīng)打通了，單品聯(lián)網(wǎng)沒問題，但有些品牌的互聯(lián)還不穩(wěn)定單品互聯(lián)指的是設備和設備之間不同的協(xié)議可以打通，比如說你是無線的，你是有線的，你是無線下面的wifi，藍牙，還是zigbee。行業(yè)的進化智能家居出現(xiàn)很多年了，但到2013年、2014年刮了一陣龍卷風，因為谷歌收購了Nest，資本的力量將智能家居推到了一個高度，上了一個臺階，整個行業(yè)對它的認知上了一個臺階。去年的語音交互龍卷風把它刮到了另外一個臺階上，特別是亞馬遜的Echo，技術和體驗有很大進步，配合亞馬遜的資源。當然，Echo也不一定就完全能起來，現(xiàn)在每一家都沒有出現(xiàn)一個極致性的產(chǎn)品，讓你覺得是用戶完完全全需要的。智能家居是一個臺階一個臺階上的，但是家居本身是一個慢行業(yè)。從技術推動來說，這兩次的龍卷風跟交互有關系。技術的發(fā)展像無線這樣的技術是在穩(wěn)步上升的，但外部應用的龍卷風和內(nèi)部技術的穩(wěn)定上漲其實產(chǎn)生了一定的沖突。再過五六年的發(fā)展，你會看到說這些東西已經(jīng)又變成了很自然而然的事情，現(xiàn)在大家都差不多，也都沒有特別被用戶需要。從前，大家會想就智能家居的這個領域是屬于一個蠻未來的概念，真投入到這個行業(yè)的這些人都是相信未來的?，F(xiàn)在有另外一撥人投入這個行業(yè)，比如說像設計師、像家裝公司，行業(yè)的范圍因此在擴大。就跟互聯(lián)網(wǎng)一樣的，最早有一批創(chuàng)業(yè)者，后來互聯(lián)網(wǎng)+的概念風靡起來。更細分的市場未來，智能家居的市場會更加細分化。歐瑞博不做大而全，不做家電，只做基礎電器，更側(cè)重于照明、暖通環(huán)境、交互，因為一個家庭還是會精細化的。我們其實也在找我們的細分市場。其實現(xiàn)在這個市場不成熟，有一些不明確，導致很多玩家不知道方向在哪里，什么都做。消費者最終選擇基礎電器的時候，不會是說因為某個品牌連接的東西多，而是因為單品不錯。在這個市場里，歐瑞博的長處體現(xiàn)在應用層，離用戶最近的那一層。物聯(lián)網(wǎng)時代，智能家居過多強調(diào)功能，而用戶要的是體驗，這體現(xiàn)在美感、便捷感、舒適感。用戶購買家居產(chǎn)品考慮的是實用性、外觀，而至于云的穩(wěn)定性各方面都是基礎性工作。當然，用戶的選擇標準永遠是多維度的，有人因為功能，有人因為品牌，歐瑞博的另一個優(yōu)勢在于占領前置場景，基礎電器是在裝房子的時候進去，而冰箱家電是在都硬裝完成、軟裝的時候才進去，用戶場景是不一樣的。我們的生態(tài)里面也有一些合作伙伴的產(chǎn)品，但是這建立在用戶先買了我們的產(chǎn)品，認可了歐瑞博，才會有可能去買合作伙伴的產(chǎn)品。