日前，社交電商新秀美咕網(wǎng)宣布，截止2019年6月16日，美咕網(wǎng)實(shí)現(xiàn)日GMV破五百萬(wàn)元的成績(jī)。同時(shí)，其創(chuàng)始人蕭風(fēng)（楊勛忠）向一起惠透露，為了在今年618打出漂亮的一戰(zhàn)，美咕網(wǎng)啟動(dòng)了數(shù)萬(wàn)個(gè)社群同步推廣平臺(tái)活動(dòng)，并將社群中的用戶(hù)升級(jí)為會(huì)員，通過(guò)會(huì)員進(jìn)行二次裂變，預(yù)計(jì)在6月份能完成百萬(wàn)級(jí)新增付費(fèi)會(huì)員。美咕小程序首頁(yè)據(jù)悉，美咕網(wǎng)主要針對(duì)二到五線(xiàn)城市女性用戶(hù)，是一個(gè)從美妝領(lǐng)域切入的社交電商平臺(tái)。其通過(guò)S2b2C模式，上游打通美妝品牌方，下游對(duì)接小b分銷(xiāo)商，深度服務(wù)C端用戶(hù)。截止目前，美咕已獲得兩輪數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的投資，其背后股東包括茵曼母公司匯美集團(tuán)和梅花創(chuàng)投?！懊拦灸壳爸饕且詴?huì)員在社群的推廣以及自裂變?yōu)橹鳌Ｆ脚_(tái)也會(huì)通過(guò)網(wǎng)紅直播、內(nèi)容傳播等方式增加自己的流量和知名度。此次參戰(zhàn)618也是希望通過(guò)大促活動(dòng)影響到更多專(zhuān)業(yè)的社群推手團(tuán)隊(duì)來(lái)加入美咕網(wǎng)?！笔掞L(fēng)向一起惠解釋了美咕網(wǎng)加入618大戰(zhàn)的原因。他指出，通過(guò)對(duì)今年618的觀察，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)電商已出現(xiàn)增速放緩的趨勢(shì)，眾多電商在今年都打著“下沉”牌來(lái)拓展市場(chǎng)。但淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的下沉肯定會(huì)影響到類(lèi)似拼多多這樣的社交電商在三四線(xiàn)城市的發(fā)展。因此，社交電商的突圍之路在于差異化的定位?！懊拦揪W(wǎng)本身的定位是以美為導(dǎo)向的美妝社交電商平臺(tái)，和泛購(gòu)物網(wǎng)站有很大的差異化。我們的用戶(hù)以二三線(xiàn)城市的年輕女性為主，這類(lèi)消費(fèi)人群恰恰擁有愛(ài)美、愛(ài)分享美的屬性。這是美咕網(wǎng)可避開(kāi)傳統(tǒng)電商的鋒芒的一個(gè)差異化的點(diǎn)。我們認(rèn)為，618是一個(gè)很好的宣傳契機(jī)，有機(jī)會(huì)迎來(lái)業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)?！笔掞L(fēng)向一起惠談到，傳統(tǒng)電商和社交電商在這次618最大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于對(duì)用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年第一季度，全國(guó)網(wǎng)上零售額為22379億元，同比增長(zhǎng)15.3%，雖然增速仍高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)，但較往年的高增長(zhǎng)明顯放緩。傳統(tǒng)電商渠道增速大幅度放緩，而社交電商的增速將會(huì)大幅度增加?！澳阕屑?xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，此次618，傳統(tǒng)電商仍然是聚焦于廣告手段結(jié)合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的方式，雖在社交方面做了一定的嘗試，但離真正的社交電商還差很遠(yuǎn)，商業(yè)模式上也存在差異。”蕭風(fēng)表示，傳統(tǒng)電商的廣告形式是中心化的，而社交電商平臺(tái)廣告形式是去中心化的。傳統(tǒng)電商需要為中心化流量渠道付出高額的廣告費(fèi)用，再將廣告成本轉(zhuǎn)嫁到品牌商以及消費(fèi)者身上。而社交電商是將每個(gè)消費(fèi)者變成傳播者，讓用戶(hù)成為流量渠道以及貨架，再將付給廣告商的廣告成本一部分返給消費(fèi)者，一部分用來(lái)作為平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。在蕭風(fēng)看來(lái)，社交電商是平民的狂歡，是每一個(gè)普通消費(fèi)者價(jià)值的崛起。“美咕網(wǎng)的社交電商邏輯是先社交再電商，通過(guò)社群關(guān)系和推薦機(jī)制，幫助社群與新用戶(hù)形成強(qiáng)關(guān)系進(jìn)行互動(dòng)，然后再通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)讓消費(fèi)者買(mǎi)單。”新用戶(hù)通過(guò)社群了解平臺(tái)和商品，通過(guò)購(gòu)物體驗(yàn)平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)參拼團(tuán)活動(dòng)享受分享賺錢(qián)的福利，當(dāng)分享達(dá)到一定階段，就可以進(jìn)行會(huì)員升級(jí)。用戶(hù)成為會(huì)員后，美咕網(wǎng)會(huì)為其提供重度服務(wù)，并在海量的商品中精選出適合的產(chǎn)品推薦給會(huì)員或者粉絲社群。而對(duì)于會(huì)員和社群的維護(hù)，美咕網(wǎng)有聯(lián)盟、合伙人以及運(yùn)營(yíng)商體系來(lái)不同程度地負(fù)責(zé)社群的管理和維護(hù)。每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的下一級(jí)都有自己的超級(jí)會(huì)員組織，每個(gè)超級(jí)會(huì)員就是一個(gè)社群的群主，日常的群維護(hù)就是由這些群主來(lái)進(jìn)行的。社群也擁有管理規(guī)范、激勵(lì)措施以及會(huì)員晉升等制度，通過(guò)高層群帶動(dòng)會(huì)員群的方式進(jìn)行一級(jí)一級(jí)向下管理?！吧缛翰恢乖谟脩?hù)互動(dòng)與維護(hù)方面起作用，在平臺(tái)與品牌商合作方面也發(fā)揮著重要作用。”蕭風(fēng)指出，美咕網(wǎng)一方面構(gòu)建自己的公域流量體系，開(kāi)放給所有合作品牌商按照供貨價(jià)或者傭金方式進(jìn)行結(jié)算，沒(méi)有任何其他廣告費(fèi)，另一方面則利用自己的社群運(yùn)營(yíng)體系，幫助品牌商共同構(gòu)建一個(gè)屬于自己的私域流量池，讓平臺(tái)跟品牌之間、公域跟私域之間進(jìn)行無(wú)縫打通?！按蚱屏藗鹘y(tǒng)電商收租+廣告的模式，也比現(xiàn)有的其他社交電商平臺(tái)更開(kāi)放包容?！彼孕诺卣f(shuō)道。

貌似網(wǎng)易在電商領(lǐng)域的每一次嘗試都能激起一陣波瀾。2015年推出的網(wǎng)易考拉海購(gòu)踩住了跨境電商紅利的小尾巴，用兩年的時(shí)間積累了大量的中產(chǎn)階層用戶(hù)，并順利棲身跨境進(jìn)口電商的前幾名。2016年問(wèn)世的網(wǎng)易嚴(yán)選則趕上了了消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)，雖然其模式有頗多爭(zhēng)議，但也在簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)、剔除品牌溢價(jià)方面做了回先行者。就在最近，有知情人士向小編爆料稱(chēng)，網(wǎng)易在電商領(lǐng)域又要有新動(dòng)作了，一個(gè)名為“網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)”的平臺(tái)（名稱(chēng)暫定，以上線(xiàn)時(shí)為準(zhǔn)）正在醞釀中。小編就此事向網(wǎng)易考拉海購(gòu)方面求證時(shí)，網(wǎng)易方面回應(yīng)稱(chēng)，該項(xiàng)目的上線(xiàn)時(shí)間尚未確定。此外，網(wǎng)易方面并未透露郵關(guān)該項(xiàng)目的更多細(xì)節(jié)。網(wǎng)易電商又有新花招了？據(jù)上述人士介紹，網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)將邀請(qǐng)一批國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的制造企業(yè)入駐，并開(kāi)設(shè)“考拉工廠(chǎng)店”，將各自的商品通過(guò)網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)的平臺(tái)向電商用戶(hù)銷(xiāo)售。秉著擇優(yōu)選取的原則，網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)的每個(gè)品類(lèi)只會(huì)選擇1~2家位于頭部的制造商入駐，這些制造商在考拉工廠(chǎng)上將擁有屬于自己的品牌?！斑@對(duì)專(zhuān)攻品牌代工的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，吸引力是很大的?！痹撊耸空f(shuō)道。長(zhǎng)期以來(lái)，負(fù)責(zé)代工的制造企業(yè)們一直在拼成本、拼勞動(dòng)力、拼生產(chǎn)規(guī)模、拼售價(jià)，但這些都不是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同行間的惡意競(jìng)爭(zhēng)也普遍存在，例如，當(dāng)有制造商做到1000萬(wàn)美元訂單的規(guī)模時(shí)，總會(huì)有同行出現(xiàn)，以降低15%的價(jià)格奪走訂單，讓不少制造商頭痛不已。網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)在一定程度上提高了競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)，讓競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加合理有序。一方面，針對(duì)每個(gè)商品類(lèi)目，考拉工廠(chǎng)只挑選極少量的供應(yīng)商。這使得商品質(zhì)量、技術(shù)水平、生產(chǎn)效率等因素變得更加重要，逼迫制造企業(yè)不斷革新來(lái)適應(yīng)相對(duì)較高的標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，考拉工廠(chǎng)也將用信用、評(píng)估、淘汰機(jī)制以及平臺(tái)規(guī)則來(lái)約束和鞭策工廠(chǎng)品牌，讓借助考拉工廠(chǎng)成功品牌化的制造企業(yè)們不敢掉以輕心，避免被“踢出游戲”。小編了解到，考拉工廠(chǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)于幾個(gè)月前，團(tuán)隊(duì)的成員全部來(lái)自網(wǎng)易考拉，目前已經(jīng)與一些制造商簽訂了合作協(xié)議。一位在杭州開(kāi)展業(yè)務(wù)的跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人向小編表示，網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)與網(wǎng)易嚴(yán)選在模式上有相似之處，但二者的業(yè)務(wù)不一定存在沖突。“網(wǎng)易嚴(yán)選是網(wǎng)易郵箱事業(yè)部孵化的，而考拉工廠(chǎng)依附于網(wǎng)易考拉，后者是獨(dú)立的事業(yè)部。二者在團(tuán)隊(duì)、資源和理念方面都不同。”這真的不是第二個(gè)網(wǎng)易嚴(yán)選？的確，雖然考拉工廠(chǎng)看似熟悉的玩法讓人不禁想起了網(wǎng)易嚴(yán)選的ODM模式，但網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)與網(wǎng)易嚴(yán)選卻有著極為鮮明的不同，其中的關(guān)鍵詞就是“品牌化”。網(wǎng)易嚴(yán)選挑選的制造商多為無(wú)印良品、新秀麗等知名品牌的制造商，但他們?cè)诰W(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)的角色仍然只是“代工”，品牌是屬于網(wǎng)易嚴(yán)選的。而網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)邀請(qǐng)的制造商將以獨(dú)立品牌的名義開(kāi)設(shè)店鋪，制造商可以換下“代工”的身份，建立自己的品牌，擁有商品的定價(jià)權(quán)，掌握品牌的發(fā)展方向。小編了解到，考拉工廠(chǎng)的項(xiàng)目正是來(lái)源于網(wǎng)易集團(tuán)的掌舵人丁磊想要為“中國(guó)制造品牌化”賦能的想法。在網(wǎng)易方面看來(lái)，中國(guó)制造業(yè)很發(fā)達(dá)，但仍然面臨新形勢(shì)的沖擊。制造企業(yè)長(zhǎng)期為海外品牌做代工，沒(méi)有品牌，不掌握渠道，銷(xiāo)售主要集中在個(gè)別大客戶(hù)身上，風(fēng)險(xiǎn)很大。海外品牌常常壓價(jià)，將經(jīng)營(yíng)成本和壓力轉(zhuǎn)移到中國(guó)制造商身上。因此，品牌化成了制造商們普遍都有的夢(mèng)想。但代工出身的制造企業(yè)想要品牌化是很難的。十幾年甚至幾十年的代工經(jīng)驗(yàn)，讓這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)、管理和技術(shù)等方面深深固化，而代工帶來(lái)的較為客觀的利潤(rùn)也使它們不愿放下嘴里已有的這塊肉，因而轉(zhuǎn)型比較困難。當(dāng)企業(yè)完成了專(zhuān)利技術(shù)的積累和經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變后，多變的市場(chǎng)環(huán)境和復(fù)雜的銷(xiāo)售渠道卻讓它們更加迷茫。應(yīng)該在什么時(shí)候，通過(guò)哪些渠道切入品牌市場(chǎng)呢？切入的時(shí)機(jī)是否成熟？徘徊之間，機(jī)會(huì)悄然流逝。而網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)為這些企業(yè)提供了銷(xiāo)售渠道，讓它們可以更容易地切入市場(chǎng)，并接觸到網(wǎng)易考拉積累的大量中產(chǎn)階層用戶(hù)。同時(shí)，網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)還可以在店鋪運(yùn)營(yíng)和品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)方面對(duì)工廠(chǎng)品牌進(jìn)行指導(dǎo)和扶持。有了網(wǎng)易考拉的平臺(tái)背書(shū)、制造商本身的質(zhì)量保證，企業(yè)可以將更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級(jí)以及深化轉(zhuǎn)型等方面上。一定程度上，網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)可能成為制造企業(yè)品牌化的一條“捷徑”。這正是網(wǎng)易嚴(yán)選不能帶給他們的。此外，網(wǎng)易嚴(yán)選完全針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而考拉工廠(chǎng)還有著“全球買(mǎi)、全球賣(mài)”的野心：據(jù)知情人士透露，網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)或許會(huì)走向海外。這幾年跨境電商的興起和“一帶一路”倡議讓很多出口賣(mài)家嘗到了甜頭，也讓制造企業(yè)看到了新的機(jī)會(huì)。世界這么大，誰(shuí)不想出去看一看，順便再賺一賺呢？但亞馬遜、速賣(mài)通等出口平臺(tái)上賣(mài)得好的賣(mài)家大多是賣(mài)“白牌”的，缺乏好的設(shè)計(jì)、研發(fā)、品控和服務(wù)，開(kāi)上幾十家店，什么品類(lèi)火就賣(mài)什么，這陣流行過(guò)去了再追下一陣風(fēng)。國(guó)內(nèi)制造企業(yè)既沒(méi)有做出口，也沒(méi)有品牌化的經(jīng)驗(yàn)，很難與上述賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，只能不斷降低售價(jià)，求得生存。因此，如果能跟隨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更有序的考拉工廠(chǎng)走向海外，對(duì)中國(guó)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的誘惑。美好的原景VS殘酷的現(xiàn)實(shí)為品牌化提供平臺(tái)和渠道，是網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)為制造企業(yè)創(chuàng)造的一次轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。但網(wǎng)易并不是第一個(gè)這樣做的平臺(tái)。2005年，時(shí)任阿里巴巴CEO的馬云在廣州召開(kāi)了第一屆網(wǎng)商大會(huì)，介紹了海外電商的發(fā)展。隨后，一批ODM企業(yè)進(jìn)駐阿里巴巴，開(kāi)始涉足電商。在此后的幾年間，淘寶平臺(tái)上誕生了上百個(gè)淘品牌，其中不少來(lái)自于代工廠(chǎng)的轉(zhuǎn)型。茵曼便是其中之一。1998年，方建華在廣州創(chuàng)辦了匯美服裝廠(chǎng)，為國(guó)外品牌做ODM代工。2005年，匯美加入阿里巴巴，開(kāi)啟了電商業(yè)務(wù)，但服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)的形勢(shì)隨之吃緊，于是方建華在2008年淘寶商城招商之際創(chuàng)立了女裝品牌茵曼。創(chuàng)立之初，平臺(tái)和品牌都還不成熟，淘寶主流消費(fèi)人群、茵曼的定位人群及實(shí)際消費(fèi)人群都不符合，探索并不順利。后來(lái)，方建華砍掉了賺錢(qián)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，專(zhuān)心做茵曼品牌，終于在2011年走入穩(wěn)定發(fā)展期，2011年、2013年兩年“雙十一”位居天貓女裝品牌榜首。與茵曼基本處在同一時(shí)期的林氏木業(yè)、小熊電器等淘品牌，都是由代工為主的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的，目前在天貓仍然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。當(dāng)年淘寶商城（天貓）的創(chuàng)立及淘品牌的批量誕生，幫助一批制造企業(yè)完成了品牌化轉(zhuǎn)型，解決了商品“怎么賣(mài)”和“賣(mài)到哪兒”的問(wèn)題。這些從ODM轉(zhuǎn)型的品牌具有對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的深度理解，有鮮明的調(diào)性并堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)。這也成了當(dāng)時(shí)的阿里巴巴對(duì)原創(chuàng)品牌提出的要求和期許。而此次網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)則要幫助制造企業(yè)解決“賣(mài)得更好”、“良性競(jìng)爭(zhēng)”、“獲取優(yōu)質(zhì)流量”、“應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)”等更加深入的問(wèn)題，對(duì)制造企業(yè)的甄選要求也更加苛刻。但無(wú)論是當(dāng)年的淘品牌，還是今天的網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)，“品牌化”成了制造企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。不論是活躍在亞馬遜等平臺(tái)上的出口賣(mài)家，還是淘寶商鋪，都在努力從“白牌”向“品牌”進(jìn)行轉(zhuǎn)型，而這里的“品牌”除了狹義的含義外，可能還包括IP、網(wǎng)紅等更多更新的形式?？梢钥闯?，網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)似乎背負(fù)了為中國(guó)制造業(yè)賦能的使命感和責(zé)任感，但實(shí)現(xiàn)原景的路卻困難重重。一位深耕供應(yīng)鏈領(lǐng)域的人士表示，“考拉工廠(chǎng)”項(xiàng)目的想法很好，值得去做，但實(shí)行起來(lái)有難度。不是所有的制造商都能做好品牌，前者擅長(zhǎng)的是如何做出優(yōu)質(zhì)的商品，后者則更側(cè)重于品牌塑造與推廣方面的能力。二者所擅長(zhǎng)的完全不同?！熬W(wǎng)易考拉想要將流量資源導(dǎo)入給考拉工廠(chǎng)店，他們?nèi)栽谝赃\(yùn)營(yíng)的思路來(lái)推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。但談資源推薦、營(yíng)銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)活動(dòng)等等內(nèi)容，顯然不是工廠(chǎng)方面所擅長(zhǎng)和樂(lè)見(jiàn)的?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)道。同時(shí)，也有跨境出口賣(mài)家認(rèn)為，考拉工廠(chǎng)走向海外還為時(shí)尚早。“網(wǎng)易在海外供應(yīng)鏈方面做的不錯(cuò)，但缺乏對(duì)跨境出口的資源積累，尤其是在海外用戶(hù)流量上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。“阿里巴巴在收購(gòu)海外企業(yè)的同時(shí)也收購(gòu)了一批海外流量，這才為‘天貓出?！瘶I(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。網(wǎng)易要做出口，一切都要重頭來(lái)。因此出口可能仍然停留在計(jì)劃階段。”不論面對(duì)什么樣的現(xiàn)實(shí)，考拉工廠(chǎng)項(xiàng)目都在穩(wěn)步推進(jìn)。它會(huì)掀起互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)的一次新的變革嗎？小編將會(huì)對(duì)此持續(xù)跟進(jìn)。

在經(jīng)歷“忐忑6·05”之后，今天，涉及庫(kù)存系統(tǒng)異常的京東部分時(shí)尚相關(guān)品類(lèi)的商家又重新開(kāi)張營(yíng)業(yè)。昨天，部分京東商家紛紛掛出在店鋪首頁(yè)掛出庫(kù)存系統(tǒng)異常（另一種說(shuō)法是“系統(tǒng)升級(jí)”）的公告。根據(jù)公告，受庫(kù)存系統(tǒng)異常影響，商家們提醒用戶(hù)暫停購(gòu)買(mǎi)。如若下單，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品可能將無(wú)法發(fā)貨。目前，尚不得知有多少商家受波及，但其中就包括茵曼、裂帛、木九十等知名品牌官方旗艦店。最新求證發(fā)現(xiàn)，上述三個(gè)商家的公告均已被撤了下來(lái)。茵曼京東官方旗艦店昨日與今日首頁(yè)截圖裂帛京東官方旗艦店昨日與今日首頁(yè)截圖木九十京東官方旗艦店昨日與今日首頁(yè)截圖那么，撤下是否意味著庫(kù)存系統(tǒng)已恢復(fù)正常呢？裂帛服飾旗艦店客服表示，目前庫(kù)存系統(tǒng)仍未恢復(fù)，但是已經(jīng)能正常下單。當(dāng)問(wèn)及為何撤下公告時(shí)，客服則回應(yīng)稱(chēng)是“公司內(nèi)部事情”。裂帛客服回應(yīng)截圖與此同時(shí)，也一并向茵曼、木九十兩家旗艦店發(fā)出類(lèi)似詢(xún)問(wèn)，但截至發(fā)稿前，雙方均未予以回應(yīng)。此外，也向茵曼母公司匯美集團(tuán)市場(chǎng)部詢(xún)問(wèn)店鋪庫(kù)存系統(tǒng)是否恢復(fù)正常，但對(duì)方以“不方便回答”為由拒絕回應(yīng)此事。一邊是庫(kù)存系統(tǒng)仍未恢復(fù)，一邊是買(mǎi)家能正常下單，裂帛有些自相矛盾的回應(yīng)不免讓人心生疑慮。而茵曼的拒絕回應(yīng)也讓人摸不到頭腦。因?yàn)橐坏┕姹怀废聛?lái)，有很多不知情的消費(fèi)者可能就會(huì)繼續(xù)下單。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如若庫(kù)存系統(tǒng)不可控，勢(shì)必影響訂單的處理，很有可能造成“超賣(mài)”情況。之于不知情的消費(fèi)者而言，買(mǎi)到一個(gè)無(wú)法按時(shí)發(fā)貨的商品恐怕也是非常糟糕的體驗(yàn)。事實(shí)上，沉默的品牌遠(yuǎn)不只是這些。昨日，有媒體曝出哥弟、伊芙麗、lily商務(wù)時(shí)裝、初語(yǔ)等品牌商家被京東強(qiáng)行拉入促銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)、強(qiáng)制鎖死商家后臺(tái)等。其中，lily、伊芙麗的官微均有類(lèi)似于“后臺(tái)無(wú)法操作”的公告，Artka阿卡復(fù)古服飾方面也發(fā)微博表達(dá)了不滿(mǎn)，但隨后這三方又都刪除了相關(guān)微博。盡管影響到了店鋪運(yùn)營(yíng)，但這些商家給到的回應(yīng)卻是含糊其辭。商家們都表示目前店鋪正常發(fā)貨中，但對(duì)“強(qiáng)制鎖定后臺(tái)”一事則選擇了集體沉默，不予回應(yīng)。當(dāng)下正是京東618促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)期，按常理來(lái)看，應(yīng)該是“平臺(tái)擂鼓、商家唱戲”，“一唱一和”才能吸引更多消費(fèi)者并最終產(chǎn)生收益。但熱鬧的背后似乎還上演著一場(chǎng)mini版的“啞劇”，臺(tái)上臺(tái)下都有人在忙，但整個(gè)舞臺(tái)卻出奇地安靜。對(duì)于商家而言，選擇沉默自然有其考慮，但集體沉默背后肯定內(nèi)有隱情。更早些時(shí)候，據(jù)藍(lán)鯨TMT方面報(bào)道，很多天貓服裝服飾類(lèi)目的品牌商家均收到來(lái)自天貓的暗示或警告，不得商家參與京東促銷(xiāo)的主會(huì)場(chǎng)，否則將面臨平臺(tái)方面對(duì)于商家實(shí)施的灰度展示、搜索限制、活動(dòng)降權(quán)等各種“懲罰”。另一方面，網(wǎng)上也流出一份疑似京東時(shí)尚事業(yè)部公告，宣布將對(duì)針對(duì)時(shí)尚相關(guān)品類(lèi)的核心商家推出“龍騰計(jì)劃”，給予政策扶持。其中甚至提到，如果KA商家被逼迫做出艱難選擇，導(dǎo)致滯銷(xiāo)庫(kù)存，京東將幫其進(jìn)行消化。而對(duì)于昨日發(fā)生的京東商家后臺(tái)庫(kù)存系統(tǒng)被鎖定一事，一位不愿具名的商家則表示，這是因?yàn)橛衅脚_(tái)逼迫商家二選一，為了應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的“冷場(chǎng)”局面，京東故此將部分商家強(qiáng)推到促銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)中。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱(chēng)，從商家的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)論是政策還是懲罰措施，“得罪”任何一個(gè)平臺(tái)都是吃力不討好的事。平臺(tái)之間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，難免會(huì)有不少利益與資源上的碰撞。但平臺(tái)們需要認(rèn)識(shí)到的是，商家們并不是他們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺的棋子，商家理應(yīng)有他們的“投票權(quán)”，而這種投票的權(quán)利又絕不能以被平臺(tái)要挾的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。但令人不解的是，無(wú)論是平臺(tái)還是商家，這些人都選擇了緘默不語(yǔ)，像從未發(fā)生過(guò)一樣。然而，下一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)馬上又要來(lái)了。

根據(jù)搜于特集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“搜于特集團(tuán)”）2016年年度報(bào)告顯示，茵曼所屬公司廣州市匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯美時(shí)尚集團(tuán)”）2016年年度營(yíng)業(yè)收入為11.98億元，去年同期為11.41億元，同比增長(zhǎng)5.00%；2016年年度凈利潤(rùn)為2137萬(wàn)，去年同期為1762萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.28%。茵曼所屬公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)2015年3月，匯美時(shí)尚集團(tuán)獲得搜于特集團(tuán)投資，搜于特集團(tuán)持有匯美時(shí)尚集團(tuán)60,489,054股股份，占其股份總數(shù)的25.20%，為機(jī)構(gòu)第一大股東。匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華、單鈺芳及其一致行動(dòng)人持股數(shù)目為42.58%，為公司的實(shí)際控制人。匯美時(shí)尚集團(tuán)股權(quán)構(gòu)成2016年6月30日，匯美時(shí)尚集團(tuán)宣布已在創(chuàng)業(yè)板提交上市申請(qǐng)。但在當(dāng)年12月15日，據(jù)搜于特集團(tuán)發(fā)布的公告透露，其投資的匯美集團(tuán)因自身戰(zhàn)略發(fā)展需要，擬對(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)作出相應(yīng)調(diào)整，因此向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)撤回首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的文件。據(jù)媒體從匯美時(shí)尚集團(tuán)了解到，此次撤銷(xiāo)上市申請(qǐng)，是由于方建華要增持公司股份，按照證監(jiān)會(huì)相關(guān)規(guī)定所執(zhí)行的行為。而且此次撤銷(xiāo)上市申請(qǐng)，不意味著匯美集團(tuán)會(huì)終止IPO進(jìn)程的推進(jìn)，明年公司會(huì)重新申請(qǐng)上市。根據(jù)報(bào)告，搜于特集團(tuán)定位時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商，主要從事品牌服飾運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、品牌管理、商業(yè)保理等業(yè)務(wù)。業(yè)績(jī)方面，搜于特集團(tuán)2016年年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入63.24億元，較上年同期增長(zhǎng)218.93%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)3.62億元，較上年同期增長(zhǎng)86.47%。搜于特集團(tuán)方面表示，報(bào)告期內(nèi)，搜于特集團(tuán)設(shè)立多家供應(yīng)鏈管理、品牌管理公司。旗下供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)大幅度提升，成為公司主要的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來(lái)源。具體而言，2016年度供應(yīng)鏈管理公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.24億元，占全年?duì)I業(yè)總收入的68.37%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.70億元，占公司凈利潤(rùn)46.92%。從目前的收入構(gòu)成來(lái)看，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)之于搜于特集團(tuán)，正如線(xiàn)上業(yè)務(wù)之于匯美集團(tuán)。但事實(shí)上，匯美集團(tuán)的野心正在往線(xiàn)下靠攏。2015年7月，匯美集團(tuán)開(kāi)始啟動(dòng)“茵曼+千城萬(wàn)店”模式。2016年9月29日，方建華在朋友圈公布，截至當(dāng)天，“茵曼+千城萬(wàn)店”O(jiān)2O項(xiàng)目的店鋪銷(xiāo)售額已破億。今年1月17日，方建華發(fā)文稱(chēng)，2016年匯美集團(tuán)在線(xiàn)下開(kāi)了370多家體驗(yàn)店，已實(shí)現(xiàn)2個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)。方建華認(rèn)為，線(xiàn)上線(xiàn)下融合是所有品牌2017年的主旋律?！拔乙差A(yù)言，未來(lái)五年，無(wú)論傳統(tǒng)品牌還是線(xiàn)上品牌，不走全渠道這條路，終究會(huì)被這個(gè)時(shí)代所拋棄。”時(shí)隔半個(gè)月之后的2月2日，方建華在微博又曬出了茵曼線(xiàn)下業(yè)務(wù)的最新成績(jī)。他透露，2017年首月茵曼線(xiàn)下業(yè)績(jī)已經(jīng)突破2800萬(wàn)元。“都說(shuō)實(shí)體經(jīng)濟(jì)慘淡，電商也艱難，實(shí)際上沒(méi)有那么糟糕；線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)效應(yīng)愈發(fā)強(qiáng)烈，新經(jīng)濟(jì)正在改變很多人的思想行動(dòng)?！狈浇ㄈA這樣說(shuō)道。

今年的淘寶網(wǎng)紅店在雙11妥妥地?fù)屃孙L(fēng)頭，報(bào)道顯示，在雙11當(dāng)天，淘寶女裝成交top10中，有8席是網(wǎng)紅；吾歡喜的衣櫥，ANNAITISAMAZING、錢(qián)夫人家雪梨定制等網(wǎng)紅店鋪的單日銷(xiāo)量均突破億元。但你以為網(wǎng)紅店鋪靠的只是店主顏值？當(dāng)然不是，無(wú)論產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)反應(yīng)速度，這些店鋪的運(yùn)營(yíng)秘笈都有被外人稱(chēng)道的地方。而了解到，網(wǎng)紅店鋪在美工技術(shù)方面也已經(jīng)走在了行業(yè)前面。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)電商美工機(jī)器人服務(wù)商“深繪”日前發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，其合作的6家電商企業(yè)在雙11當(dāng)天的銷(xiāo)售額突破了一億元。值得注意的是，在深繪的合作商家名單里，出現(xiàn)了聲名在外的網(wǎng)紅店鋪錢(qián)夫人家雪梨定制、MG小象。這意味著，上述店鋪的運(yùn)營(yíng)人員只需要把商品參數(shù)、圖片包上傳到美工機(jī)器人系統(tǒng)后臺(tái)，就可以等待系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)排版、切割、上架，并鋪貨到各個(gè)電商平臺(tái)。相比人工排版、設(shè)計(jì)、上架，能節(jié)省不少時(shí)間。深繪相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，MG小象從今年1月份正式使用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自主上新，8月份超前實(shí)現(xiàn)全年上新款數(shù)計(jì)劃，上新時(shí)間減半。截至今年10月份，MG小象利用美工機(jī)器人系統(tǒng)生成了6000個(gè)商品詳情頁(yè)。而錢(qián)夫人家雪梨定制是從今年8月份才正式開(kāi)始進(jìn)行智能美工規(guī)劃的，9月份完成了11家店鋪的系統(tǒng)培訓(xùn)，10月份完全實(shí)現(xiàn)11家店鋪?zhàn)灾魃闲?，雙11算是對(duì)美工機(jī)器人系統(tǒng)的首次檢閱。不過(guò)，據(jù)了解，嘗試通過(guò)美工機(jī)器人自動(dòng)上新的不止這些網(wǎng)紅店鋪，伊芙麗、GXG、韓都衣舍、匯美集團(tuán)（茵曼母公司）、裂帛等服裝品牌也在不同程度地嘗試?yán)眠@項(xiàng)新技術(shù)。

10月12日消息，日前，搜于特發(fā)布公告稱(chēng)，公司將投資人民幣1000萬(wàn)元設(shè)立全資子公司東莞市搜于特創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司。據(jù)了解到，該創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司注冊(cè)資金為搜于特自有，主要經(jīng)營(yíng)范圍：文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售：服裝、工藝品、珠寶、飾品、家具、日用品；會(huì)展策劃；商品外觀包裝設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理國(guó)內(nèi)外廣告；文化創(chuàng)意投資咨詢(xún)；企業(yè)管理、投資咨詢(xún)服務(wù)等。對(duì)于設(shè)立創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司的目的，搜于特方面表示，是為進(jìn)一步鞏固公司在服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升公司服裝設(shè)計(jì)積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性和能力，推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施。資料顯示，搜于特成立于2005年，從運(yùn)營(yíng)休閑服飾品牌“潮流前線(xiàn)”起步。2010年11月成功在深圳證券交易所上市（證券代碼002503）。目前公司主營(yíng)業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)型為品牌服飾運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理和品牌管理業(yè)務(wù)，致力于打造時(shí)尚運(yùn)營(yíng)商。品牌方面，據(jù)了解，目前搜于特實(shí)行“潮流前線(xiàn)”主品牌基礎(chǔ)上的多品牌戰(zhàn)略，推出了10個(gè)不同風(fēng)格和定位的潮品牌。而數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月末，搜于特共有店鋪1793家。事實(shí)上，確定轉(zhuǎn)型為以供應(yīng)鏈管理、品牌管理業(yè)務(wù)為核心，大力向時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)增值服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展后，搜于特已通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股票，擬募資資金25億元，用于四大項(xiàng)目建設(shè)，包括尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目（12億）、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)品牌管理項(xiàng)目（5億）、倉(cāng)儲(chǔ)物流基地建設(shè)項(xiàng)目（3億）以及補(bǔ)充流動(dòng)資金（5億）。值得注意的是在供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目和時(shí)尚品牌管理項(xiàng)目方面，了解到，搜于特目前已全力展開(kāi)布局：在供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目方面，據(jù)了解，目前，搜于特已成立了全資子公司——東莞市搜于特供應(yīng)鏈管理有限公司。而按照其規(guī)劃，未來(lái)三年內(nèi)設(shè)立20家供應(yīng)鏈管理二級(jí)子公司，截至今年上半年已設(shè)立了6家?！皶r(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目未來(lái)三年將分別新增營(yíng)業(yè)收入100億元、170億元和227億元，新增歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為2.22億元、3.61億元和4.74億元?！彼延谔囟麻L(zhǎng)馬鴻表示。而在品牌管理項(xiàng)目方面，搜于特目前也已成立了東莞市搜于特品牌管理有限公司，馬鴻介紹稱(chēng)，搜于特將以東莞市搜于特品牌管理公司為為實(shí)施主體，在全國(guó)各地區(qū)投資設(shè)立多家控股型項(xiàng)目子公司，并以股權(quán)聯(lián)合的形式，吸引在本區(qū)域具有較強(qiáng)的服裝代理、經(jīng)銷(xiāo)能力的合作伙伴共同參與。據(jù)了解到，搜于特計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)，在全國(guó)投資設(shè)立9家控股型品牌管理子公司，截至目前，已完成2家品牌管理二級(jí)子公司設(shè)立?！拔磥?lái)三年，9家品牌管理公司將分別新增營(yíng)業(yè)收入14億元、36.4億元和68.04億元，新增歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.43億元、1.08億元和1.94億元?！彼延谔囟麻L(zhǎng)介紹稱(chēng)。除了以上兩大項(xiàng)目外，搜于特還圍繞時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)積極擴(kuò)大對(duì)外投資，構(gòu)建搜于特時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，截至目前，搜于特已投資了匯美時(shí)尚集團(tuán)（旗下包括“茵曼”、“初語(yǔ)”）、在線(xiàn)教育培訓(xùn)平臺(tái)“中研瀚?！?、跨境電商平臺(tái)“拉拉米”、高?？Х冗B鎖品牌“時(shí)間膠囊”、法國(guó)時(shí)尚高端女裝“ELLE”、時(shí)尚大碼女裝“纖麥”和“纖莉秀”、時(shí)尚民族風(fēng)女裝“熙世界”、時(shí)尚中國(guó)風(fēng)女裝“云思木想”和通勤淑女裝“歐芮兒”等。事實(shí)上，轉(zhuǎn)型之下，搜于特營(yíng)收也日漸成效，今年上半年，搜于特實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入22.89億元，同比增長(zhǎng)164.89%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.84億元，同比增長(zhǎng)68.53%，其中，供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目子公司實(shí)現(xiàn)收入為12.45億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4131.81萬(wàn)元。

6月24日消息，“敲鐘女神”何寧寧也要來(lái)玩直播購(gòu)物了。據(jù)獨(dú)家獲悉，何寧寧將在直播中分享一些健身的技巧和健身穿搭，并首次嘗試在直播中“邊看邊買(mǎi)”。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，直播將在6月24日晚7點(diǎn)至9點(diǎn)進(jìn)行，選在了目前直播平臺(tái)流量的高峰時(shí)段，也是用戶(hù)們最愿意下單的時(shí)段。何寧寧將與匯美集團(tuán)旗下瑜伽運(yùn)動(dòng)品牌Samyama合作，在節(jié)目中延續(xù)平時(shí)的直播內(nèi)容，跟粉絲分享健身的技巧和心得，并且推薦一些練習(xí)的器械和飲食。她還將在直播中，分享時(shí)尚健身穿搭，并且首次在直播中加入購(gòu)物環(huán)節(jié)，嘗試“邊看邊買(mǎi)”。Samyama方面介紹，此次直播購(gòu)物將在天貓、優(yōu)酷兩大平臺(tái)進(jìn)行。samyama將以天貓官方賬號(hào)直播，同時(shí)手機(jī)淘寶APP也可收看。據(jù)了解，Samyama屬匯美集團(tuán)旗下品牌，主營(yíng)女士瑜伽服和瑜伽裝備，如瑜伽墊、瑜伽鋪巾等。淘寶、京東、唯品會(huì)等均有他們的官方旗艦店。匯美集團(tuán)旗下品牌除瑜伽產(chǎn)品的Samyama外，還有主打棉麻女裝的“茵曼”、文藝風(fēng)格潮流女裝品牌“初語(yǔ)”、高端原創(chuàng)女裝品牌“生活在左”等。資料顯示，2011年開(kāi)始，何寧寧開(kāi)始成為“淘女郎”，專(zhuān)門(mén)為淘寶、天貓上的電商做網(wǎng)店模特。2014年9月19日，阿里巴巴正式在美國(guó)紐交所掛牌上市，8位敲鐘嘉賓獲邀上臺(tái)，其中一位就是何寧寧。據(jù)了解到，自今年5月份淘寶正式推出直播功能后，吸引了大批曾經(jīng)的“淘女郎”，現(xiàn)在的淘寶賣(mài)家參與其中。她們?cè)谔詫氝@個(gè)平臺(tái)有著天然的優(yōu)勢(shì)，本身就擁有一群固定的忠實(shí)粉絲。此外，也有商家瞄準(zhǔn)了“明星直播”帶來(lái)的效應(yīng)。Angelababy出席美寶蓮發(fā)布會(huì)的直播吸引了超過(guò)500萬(wàn)人次的觀看，最終賣(mài)出10000支口紅新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)到142萬(wàn)人民幣；吳尊在淘寶直播推薦“惠氏啟賦”產(chǎn)品，使之最終達(dá)成超過(guò)120萬(wàn)人民幣的交易量……周大生、ONLY等牌子也不甘其后。雖然營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果有喜有悲，整體而言，“內(nèi)容+電商”這條路子還是受認(rèn)可的。資料顯示，淘寶直播定位于“消費(fèi)類(lèi)直播”，目前女性比例約為80%，占了絕對(duì)主導(dǎo)。截至今年5月30日，已有1000多人在淘寶上做主播。淘寶直播涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等。

7月22日消息，據(jù)獲悉，日前，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼在廣州宣布啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目，并對(duì)外公布了“茵曼+”戰(zhàn)略。未來(lái)，茵曼計(jì)劃向鞋子、箱包、配飾、童裝、家具等品類(lèi)擴(kuò)充。針對(duì)“茵曼+”計(jì)劃，茵曼創(chuàng)始人方建華提出，未來(lái)茵曼會(huì)先尋找顧客所需的品類(lèi)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的篩選物色符合茵曼調(diào)性的合作伙伴，成立一個(gè)新的品類(lèi)公司，保持茵曼的設(shè)計(jì)體系及訴求去生產(chǎn)新的產(chǎn)品。另外，方建華稱(chēng)還將計(jì)劃在全國(guó)各地的城市大量鋪開(kāi)實(shí)體店，把店鋪打造成全品類(lèi)的棉麻生活空間。據(jù)了解，茵曼加盟商的店鋪面積大概在幾十平方米，以零加盟費(fèi)、零庫(kù)存、零軟裝為特色。在茵曼的實(shí)體店鋪內(nèi)，每款衣服都是唯一的，服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格。同時(shí)，衣服的款式、價(jià)格線(xiàn)上線(xiàn)下同步更新，消費(fèi)者可以選擇現(xiàn)金支付或手機(jī)支付，支付完成后，也可以選擇現(xiàn)場(chǎng)帶走商品，或回家等快遞。在實(shí)體店的基礎(chǔ)上，方建華介紹稱(chēng)將以此為依托打造“粉絲社群”，只要消費(fèi)者在實(shí)體店有過(guò)一次購(gòu)買(mǎi)行為，就自動(dòng)成為“粉絲”，未來(lái)該“粉絲”不管是繼續(xù)回到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，還是在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，作為第一次“引流”的實(shí)體店都能從中獲得相應(yīng)的提成。粉絲也可依照店主的服務(wù)滿(mǎn)意度來(lái)選擇是否解除綁定。方建華認(rèn)為，這是徹底的供應(yīng)鏈體系、貨品體系、價(jià)格體系、會(huì)員體系、盈利和服務(wù)體系的融會(huì)貫通，這是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)零售模式的一次全面重塑。據(jù)悉，當(dāng)前茵曼已在汕頭、安慶、丹江口、嘉興和合肥開(kāi)了5家店試水，其計(jì)劃在2016年投入1億元發(fā)展“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目。茵曼母公司匯美集團(tuán)的副總裁蔡穎稱(chēng)，未來(lái)無(wú)印良品將是茵曼的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一?！拔覀兊哪繕?biāo)是超越無(wú)印良品，無(wú)印良品是非常小眾的，具有一定的排他性，且定價(jià)高，而茵曼為性?xún)r(jià)比而生，雖然無(wú)印良品的理念非常先進(jìn)，但針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能存在偏差，他的定價(jià)與訴求是否真的符合中國(guó)市場(chǎng)我們還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)?！辈谭f表示。

7月23日消息，在昨日茵曼“千城萬(wàn)店”發(fā)布會(huì)上，茵曼創(chuàng)始人方建華透露，未來(lái)茵曼將拓展家居和童裝兩大類(lèi)目。方建華告訴說(shuō)，目前茵曼的線(xiàn)下店內(nèi)已經(jīng)有家居產(chǎn)品，線(xiàn)上將在9月份上線(xiàn)，而童裝類(lèi)目則將在今年年底正式上線(xiàn)。方建華稱(chēng)，未來(lái)茵曼的千城萬(wàn)店計(jì)劃將實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服裝品類(lèi)的延伸，實(shí)現(xiàn)服裝、配飾、家居、鞋包的綜合體驗(yàn)區(qū)。據(jù)悉，茵曼的千城萬(wàn)店計(jì)劃已在昨天正式啟動(dòng)，在此前，茵曼已在全國(guó)測(cè)試了5家線(xiàn)下體驗(yàn)店。方建華透露，今年茵曼計(jì)劃拓展200家線(xiàn)下體驗(yàn)店。2016年，茵曼將投資一億元建立線(xiàn)下店體系。據(jù)了解到，一直以來(lái)茵曼的主要類(lèi)目是女裝。茵曼所屬匯美集團(tuán)旗下還有生活在左、初語(yǔ)兩大女裝品牌。

原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌似乎越來(lái)越受到資本的青睞。不久前，天貓、京東先后啟動(dòng)扶持原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌的活動(dòng)。不單是電商平臺(tái)，一些淘品牌本身也開(kāi)始在業(yè)內(nèi)尋求設(shè)計(jì)師資源，企望籠絡(luò)更多的設(shè)計(jì)師資源，尋求品牌突破。那么通過(guò)這些電商企業(yè)搭建的平臺(tái)，這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌能否走出小眾，面向大眾呢?原創(chuàng)設(shè)計(jì)師成“香餑餑”?廣東服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屛認(rèn)為，中國(guó)本身并不缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。但是，他們大部分都在企業(yè)任職，所有的創(chuàng)作都圍繞企業(yè)、品牌的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。一些設(shè)計(jì)師則選擇開(kāi)自己的工作室，但他們或給企業(yè)做產(chǎn)品規(guī)劃，或做ODM，或就自己開(kāi)店。電商是開(kāi)店的一個(gè)選擇，不過(guò)，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，這些工作室、設(shè)計(jì)師品牌大部分還是走“小眾”、“私人訂制”的概念，規(guī)模過(guò)小，產(chǎn)品單價(jià)高昂，非一般的消費(fèi)者能夠接觸到。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年全國(guó)衣著終端消費(fèi)規(guī)模在2萬(wàn)億元左右，而線(xiàn)上交易就占到了其中的7000億元。正是看到電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠直接接觸到更大的市場(chǎng)。一些資本也正是看到了這一潛力。上周末，匯美集團(tuán)的創(chuàng)始人方建華對(duì)外宣布投入1億資金，啟動(dòng)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃，目標(biāo)孵化20-30個(gè)電商原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。有意思的是，早在今年3月，這個(gè)知名的“淘品牌”因獲得服裝上市公司搜于特的3.24億元的投資而廣受關(guān)注。方建華稱(chēng)，這也是服裝電商最高估值的投資。他計(jì)劃今年底啟動(dòng)IPO，有望成為第一家上市的淘品牌。據(jù)方建華透露，2013年，匯美集團(tuán)其實(shí)就悄悄啟動(dòng)設(shè)立了“設(shè)計(jì)師品牌孵化平臺(tái)”計(jì)劃，其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等?！斑@些品牌的成立時(shí)間都在1年左右，但今年的銷(xiāo)售額都有望突破1億人民幣?！彼f(shuō)。模式痛點(diǎn)：產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換脫節(jié)事實(shí)上，平臺(tái)方面，幾年前就已嘗試整合設(shè)計(jì)師資源，營(yíng)造自己的時(shí)尚生態(tài)圈。記者了解到，淘寶網(wǎng)D2C設(shè)計(jì)師店鋪已推出多年，該模式就是整合設(shè)計(jì)資源，每一款服裝都進(jìn)行預(yù)售，下單量達(dá)到銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行打版生產(chǎn)銷(xiāo)售。2014年，天貓與北京國(guó)際設(shè)計(jì)周主辦方宣布，雙方攜手百家全球知名設(shè)計(jì)師以“設(shè)計(jì)貓”店鋪獨(dú)家入駐天貓，下一步天貓將發(fā)布全新設(shè)計(jì)師平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌時(shí)尚化整體解決方案。不過(guò)，一位經(jīng)營(yíng)服裝網(wǎng)店的的商家告訴記者，D2C模式本身存在斷層問(wèn)題，這是平臺(tái)無(wú)法解決的痛點(diǎn)。早前，阿里曾高調(diào)推出D2C平臺(tái)，一度傾注了大量的平臺(tái)資源，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)頻道，期望將個(gè)人設(shè)計(jì)師資源在其平臺(tái)上轉(zhuǎn)化?！昂髞?lái)證明這個(gè)項(xiàng)目并未很好地落地?！鄙鲜錾碳胰绱嗽u(píng)價(jià)道。他認(rèn)為D2C本身是一個(gè)很好的創(chuàng)新點(diǎn)，但由于受制設(shè)計(jì)師自身品牌運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈、管理短缺，即使給了大量流量也很難承接住;第二，從D2C平臺(tái)本身展示的產(chǎn)品來(lái)看，這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝款式多數(shù)是概念作品，消費(fèi)者不一定買(mǎi)賬。“D2C涉及到服裝產(chǎn)業(yè)的層層銜接，僅僅靠設(shè)計(jì)師和銷(xiāo)售平臺(tái)，將很難實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化?！痹撋碳曳Q(chēng)。電商發(fā)展迅猛，為一些小眾設(shè)計(jì)師品牌切入市場(chǎng)提供了契機(jī)和平臺(tái)。各商家也開(kāi)始從價(jià)格策略轉(zhuǎn)向價(jià)值策略，但整合供應(yīng)鏈卻始終是當(dāng)下最大的瓶頸?！罢显O(shè)計(jì)師資源，是各方都看好的方向，但做起來(lái)很難”。方建華認(rèn)為，平臺(tái)擁有流量、影響力等優(yōu)勢(shì)，但在品牌定位塑造、資金、日常運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、人才團(tuán)隊(duì)管理方面無(wú)法做到持續(xù)性和銜接落地?！白鳛樘云放?，匯美旗下的茵曼、初語(yǔ)等品牌都非常成功，在這方面擁有天然的優(yōu)勢(shì)，可以為這些品牌提供一整套商業(yè)解決方案，比平臺(tái)更接地氣。”他自信地表示。

【一起惠訊】4月17日消息，記者從匯美集團(tuán)旗下初語(yǔ)服裝品牌了解到，該品牌計(jì)劃于5月初在廣州花城匯開(kāi)首家線(xiàn)下店，并實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)時(shí)同價(jià)的銷(xiāo)售方式。據(jù)悉，該線(xiàn)下店將主推女裝和服飾類(lèi)產(chǎn)品，用戶(hù)可在店內(nèi)通過(guò)掃碼了解產(chǎn)品在天貓中的單品描述和上身效果。記者從初語(yǔ)方面獲悉，目前其線(xiàn)下店的商業(yè)模式以直營(yíng)為主，后期形成完善體系后，也會(huì)開(kāi)放加盟。據(jù)了解，初語(yǔ)的消費(fèi)者群體集中在25-35歲人群，初語(yǔ)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式上通過(guò)在線(xiàn)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)出未來(lái)的市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)，然后進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。在上月初，初語(yǔ)品牌的母公司匯美集團(tuán)已完成融資3.24億元，估值達(dá)13億元，創(chuàng)始人方建華還向媒體透露，公司計(jì)劃申報(bào)IPO。

【一起惠訊】3月11日消息，一起惠獲悉，國(guó)內(nèi)上市服裝企業(yè)東莞搜于特服裝股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“搜于特”）向互聯(lián)網(wǎng)服裝集團(tuán)廣州市匯美服裝有限公司（茵曼、初語(yǔ)均為匯美集團(tuán)旗下主要女裝服飾品牌，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯美集團(tuán)”）戰(zhàn)略投資3.24億人民幣元。據(jù)悉，匯美集團(tuán)本輪融資估值約13億，為中國(guó)迄今最大電商品牌融資。據(jù)公告消息，本輪融資之后，并不影響匯美集團(tuán)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方建華及其管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略決策的主導(dǎo)權(quán)。據(jù)一起惠了解，匯美集團(tuán)目前擁有茵曼、初語(yǔ)、生活在左等八個(gè)特色品牌，集團(tuán)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已突破十億人民幣。旗下主力品牌茵曼和初語(yǔ)主要面向25-35歲的女性消費(fèi)群體，于2014年3月份推出的生活在左品牌則定位高端市場(chǎng)，2014年度銷(xiāo)售額已達(dá)到約5000萬(wàn)。集團(tuán)銷(xiāo)售額在天貓、京東、唯品會(huì)等大型電子商務(wù)平臺(tái)名列類(lèi)目前三。對(duì)于這筆戰(zhàn)略投資，業(yè)內(nèi)人士判斷，對(duì)雙方未來(lái)進(jìn)行品牌線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道發(fā)展，進(jìn)一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力，以及在品牌服裝的市場(chǎng)份額，具有戰(zhàn)略性意義。雙方將相互受益于各自在渠道、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理方面的管理優(yōu)勢(shì)，提升各旗下品牌價(jià)值及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有助于未來(lái)在O2O等新商業(yè)渠道全面打通。截止2014年底，搜于特旗下?lián)碛械闹麜r(shí)尚休閑品牌“潮流前線(xiàn)”，其1800家實(shí)體門(mén)店覆蓋全國(guó)大中城市，積累了大量年輕時(shí)尚消費(fèi)人群，具有滿(mǎn)足線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的供應(yīng)鏈管理和資源整合能力。匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)方建華表示，公司已有申報(bào)IPO的計(jì)劃，但具體工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)尚未敲定?！敖?jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，匯美集團(tuán)綜合的管理能力已經(jīng)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，IPO籌備是一個(gè)‘痛并快樂(lè)’的過(guò)程?！彼延谔仄煜隆俺绷髑熬€(xiàn)”線(xiàn)下實(shí)體店方建華還透露，新的融資將在2015年加大在IT信息系統(tǒng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投入，并會(huì)繼續(xù)物色有特色、有鐵桿粉絲群體的“小而美”品牌進(jìn)行投資或收購(gòu)。與此同時(shí)在現(xiàn)有和新拓展的孵化品牌上面的資源投入力度會(huì)進(jìn)一步加大?！澳壳肮举~上并不缺錢(qián)，有錢(qián)也不會(huì)任性，而要為未來(lái)的機(jī)會(huì)提前做好布局。”茵曼方面告訴記者，集團(tuán)已經(jīng)邁入“三駕馬車(chē)”并驅(qū)階段：即打造特色品牌孵化平臺(tái)、強(qiáng)化規(guī)模型品牌的全渠道擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效益產(chǎn)出。匯美集團(tuán)的下一個(gè)目標(biāo)是向“打造最具影響力的時(shí)尚生態(tài)圈”的戰(zhàn)略方向聚焦，進(jìn)一步鞏固在互聯(lián)網(wǎng)服裝領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

【一起惠訊】5月15日消息，茵曼董事辦負(fù)責(zé)人一宵表示，今年集團(tuán)認(rèn)為保持健康和穩(wěn)定的發(fā)展是最重要的，所以希望進(jìn)一步提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力，保持健康的盈利水平，這樣給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的空間才能越來(lái)越大。據(jù)悉，茵曼所屬的匯美集團(tuán)旗下的子品牌初語(yǔ)去年銷(xiāo)售3.6億，預(yù)期今年銷(xiāo)售6個(gè)億，大約有50%的增長(zhǎng)幅度。集團(tuán)推出另一高端品牌“生活在左”也將進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí)，集團(tuán)除了前期投入的1千多萬(wàn)資金，也會(huì)為下一階段做準(zhǔn)備。集團(tuán)還規(guī)劃在2015年開(kāi)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，開(kāi)設(shè)線(xiàn)下展示店，并有可能收購(gòu)線(xiàn)下品牌的連鎖店鋪。2014年，茵曼在進(jìn)行多品牌和多品類(lèi)的擴(kuò)張過(guò)程中產(chǎn)品本身和產(chǎn)品的溢價(jià)能力成為兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。曾有報(bào)道顯示，茵曼的平均客單價(jià)在300元以上，客戶(hù)回購(gòu)率能夠達(dá)到52%左右。初語(yǔ)并入?yún)R美集團(tuán)后，并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的推廣，但是在集團(tuán)內(nèi)部和茵曼做了很好的溝通和融合。初語(yǔ)的團(tuán)隊(duì)是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，但是供應(yīng)商資源和培訓(xùn)體系在集團(tuán)內(nèi)部都是共享的。一宵介紹：“茵曼和初語(yǔ)要按照1+1>3的理念進(jìn)行發(fā)展。初語(yǔ)在打造品牌的同時(shí)，也希望在集團(tuán)中的銷(xiāo)量占比不斷增大。”據(jù)悉，去年初語(yǔ)就開(kāi)始了品類(lèi)的擴(kuò)充，這和整個(gè)集團(tuán)的步調(diào)是一致的。初語(yǔ)創(chuàng)始人沈藝和茵曼董事長(zhǎng)方建華在未來(lái)的發(fā)展方向上有很多共識(shí)。一宵透露，未來(lái)初語(yǔ)將把50%的精力放在促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)上，另外50%的精力放在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上?！罢麄€(gè)集團(tuán)各個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)要更加的精細(xì)化，產(chǎn)品、管理和人都要出精品?！标P(guān)于“生活在左”一宵認(rèn)為，這個(gè)茵曼今年剛剛推出的高端品牌的價(jià)值和意義超出原本的想象。這個(gè)品牌希望能夠吸引重視產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)心感受的用戶(hù)。生活在左的設(shè)計(jì)師可以將產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)的流程全部還原，讓消費(fèi)者看到服裝設(shè)計(jì)和制作中的每一步細(xì)節(jié)。推出生活在左這個(gè)品牌，未來(lái)不僅在一定程度上可以提高集團(tuán)的盈利能力，讓品牌的溢價(jià)能力更強(qiáng)，而且和茵曼、初語(yǔ)等品牌相互配合，形成了品牌結(jié)構(gòu)上的互補(bǔ)。生活在左和茵曼、初語(yǔ)共同構(gòu)建了中高端的品牌矩陣，有利于提升集團(tuán)整體的品牌形象，吸引更高端的客戶(hù)人群?！盀榱颂嵘w的人才結(jié)構(gòu)，集團(tuán)會(huì)請(qǐng)知名大學(xué)的MBA教授來(lái)講課，我們現(xiàn)在不僅關(guān)于女裝，而且更關(guān)注國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌和國(guó)際品牌的成長(zhǎng)軌跡。中國(guó)零售品牌轉(zhuǎn)型接近高潮了，線(xiàn)上品牌升級(jí)之后不會(huì)回到傳統(tǒng)品牌的狀態(tài)，要迎接下一波互聯(lián)網(wǎng)品牌變革的浪潮。”一宵介紹，匯美集團(tuán)將人才培訓(xùn)分為四層：基層、中層、骨干和高層，高層的級(jí)別每個(gè)人可以獨(dú)當(dāng)一面。

【一起惠訊】1月20日消息，一起惠獲悉，女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌茵曼2013年全年銷(xiāo)售額達(dá)到7.6億元，集團(tuán)旗下另一品牌初語(yǔ)實(shí)現(xiàn)了3.6億元的銷(xiāo)售額。綜合上述兩個(gè)品牌，茵曼和初語(yǔ)所隸屬的匯美集團(tuán)年度總銷(xiāo)售額已達(dá)到11.2億元。茵曼天貓旗艦店初語(yǔ)天貓旗艦店據(jù)一起惠了解，茵曼2012年全年銷(xiāo)售額為3個(gè)億。2013年第一季度，其銷(xiāo)售額已突破1億元，同比去年增長(zhǎng)6.6倍，并銷(xiāo)售額第二季度增長(zhǎng)19%。茵曼在2013年雙十一和雙十二一舉摘下女裝“雙料冠軍”的稱(chēng)號(hào)，其中茵曼官方旗艦店在雙十一期間的總銷(xiāo)售額為1.207億，位居女裝類(lèi)目第一。另一個(gè)獨(dú)立子品牌初語(yǔ)則闖入天貓女裝TOP20.方建華指出，2013年下半年，茵曼手機(jī)流量已經(jīng)占到PC端店鋪的30%，交易量更是突破18%。“消費(fèi)者的購(gòu)物行為發(fā)生了巨大的改變，在2014年，我們匯美能否把握這個(gè)時(shí)機(jī)，做好手機(jī)移動(dòng)端的購(gòu)物，這將成為我們匯美史上新的一個(gè)起點(diǎn)。”方建華認(rèn)為，在社交媒體上會(huì)重點(diǎn)布局，是否能夠做好社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，將決定著茵曼與消費(fèi)者的關(guān)系，因此，全公司上下都應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。茵曼CEO方建華表示，2014年茵曼公司全年目標(biāo)銷(xiāo)售額20億。方建華向一起惠透露，從明年開(kāi)始，茵曼圍繞著慢生活首先要做的就是多品牌和多品類(lèi)的擴(kuò)張。譬如茵曼女鞋旗艦店，以及正在醞釀的高端品牌“生活在左”。