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活動(dòng)地址:http://club.jd.com/CommunityAct/10001265.html一、參與方式12月21至25日期間,京東會(huì)隨機(jī)挑選一部分配送員身著圣誕老人服裝為客戶送貨,您只要用手機(jī)及其他設(shè)備抓拍到圣誕老人配送員的照片,并在此頁面點(diǎn)擊“參加活動(dòng)”,填寫“申請(qǐng)”時(shí),點(diǎn)擊圖片按鈕上傳相關(guān)照片,然后寫下您與圣誕老人配送員的奇妙相遇及圣誕相關(guān)趣事,就有可能獲得200元京券【我們不接受盜圖和重復(fù)圖片哦】二、活動(dòng)時(shí)間圣誕老人配送時(shí)間:12月21日至12月25日參與蓋樓活動(dòng)時(shí)間:12月21日至30日三、活動(dòng)獎(jiǎng)品200元京劵一張【共30張】活動(dòng)期間內(nèi)按照要求參與蓋樓的童鞋,我們將選擇有效蓋樓樓層尾數(shù)為“8”的童鞋,送出200元京券一張,送完為止。獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂谏w樓活動(dòng)結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi)公布。【TIPS】樓層尾數(shù)為“8”是指:第8樓、18樓、28樓、38樓…等等以此類推,有效蓋樓是指,排除盜用照片、無照片以及內(nèi)容重復(fù)、不明其意、無實(shí)意、不符合要求的樓層,最終篩選出所有真實(shí)圖片、真實(shí)故事的樓層視為有效樓層。四、獎(jiǎng)項(xiàng)說明1、同一ID可多次回帖但內(nèi)容與照片不得重復(fù),回帖內(nèi)容必須符合活動(dòng)要求,回帖操作不符合要求的視為無效帖,活動(dòng)方有權(quán)在不事先通知的情況下取消其參加資格和獲獎(jiǎng)資格,并刪除有關(guān)內(nèi)容。2、活動(dòng)大獎(jiǎng)每個(gè)ID僅能獲獎(jiǎng)一次,京券不可兌換為現(xiàn)金;必須在付款前使用,不設(shè)候補(bǔ)。3、所有獲獎(jiǎng)?wù)呶覀儗⒃?014年1月15日前將200元京券綁定在您的京東ID賬戶上。如遇延遲請(qǐng)耐心等候。五、活動(dòng)聲明1、用戶個(gè)人發(fā)布的內(nèi)容如出現(xiàn)以下內(nèi)容,活動(dòng)方有權(quán)在不事先通知的情況下取消其參加資格和獲獎(jiǎng)資格:①重復(fù)、不明其意、空白、無實(shí)意、不符合活動(dòng)要求的內(nèi)容;②抄襲、剽竊他人作品的內(nèi)容;③被人投訴、舉報(bào)的內(nèi)容;④各種類型的廣告內(nèi)容,如變相宣傳店鋪、減肥類廣告等;⑤任何違反國(guó)家法律法規(guī)的、對(duì)他人構(gòu)成傷害的、色情、暴力、迷信、教唆犯罪等言論。2、活動(dòng)參與者應(yīng)保證所提供的個(gè)人信息真實(shí)有效,因個(gè)人信息不實(shí)、有誤、不齊全而造成的相關(guān)后果,由其本人承擔(dān)。3、用戶參加本活動(dòng),即視為同意活動(dòng)所有規(guī)則條款;如有不符合活動(dòng)要求或違反活動(dòng)規(guī)則的,活動(dòng)方有權(quán)在不事先通知的情況下取消其參加資格和獲獎(jiǎng)資格。4、活動(dòng)主辦方及合作伙伴的員工及其家屬不得參加此次活動(dòng)。5、本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品由京東提供,本網(wǎng)站公布的獲獎(jiǎng)名單為最終名單。*特別聲明:本次活動(dòng)的最終修改權(quán)及解釋權(quán)歸京東所有。
一起惠2013-12-21 21:11:161938 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】12月20日消息,日前,京東高級(jí)營(yíng)銷副總裁徐雷在會(huì)議上透露,京東70%的市場(chǎng)效果并非依賴項(xiàng)目,而是靠市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等基礎(chǔ)工作達(dá)成的。徐雷表示,外界看京東的營(yíng)銷,更多的是看到創(chuàng)意如何競(jìng)猜、拍了什么樣的片子、事件營(yíng)銷怎么玩,但“對(duì)于運(yùn)營(yíng)類的市場(chǎng)工作而言,屬于特別贓,特別累的活兒,這些工作基本上外面人很難知道,需要建規(guī)則,再優(yōu)化”。徐雷直言,這樣的工作保障了像京東這種體量的公司70%的市場(chǎng)的效果。另外的30%也很重要,比如營(yíng)銷項(xiàng)目可以保障公司內(nèi)外看到京東的靈活性和可感知性。徐雷指出,當(dāng)電商公司在做營(yíng)銷決策的時(shí)候,首先要回歸原點(diǎn)到客戶,即投放廣告的使命是從以商品為中心轉(zhuǎn)為以客戶為中心。在此過程中要實(shí)現(xiàn)“獲得維持高質(zhì)量用戶——提高客戶購(gòu)物頻率——提高客戶生存價(jià)值(客戶生命周期)——驅(qū)動(dòng)更高的銷售——品牌忠誠(chéng)度和口碑傳播——獲得高質(zhì)量與用戶”一套完整的閉環(huán)。在建立以客戶為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)思維后,電商企業(yè)可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,對(duì)用戶進(jìn)行分層,認(rèn)清用戶流失的原因,延長(zhǎng)用戶的生命周期。徐雷認(rèn)為,傳統(tǒng)線下的客戶生命周期主要是通過購(gòu)物后的行為來判斷客戶的實(shí)際價(jià)值;線上則可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)獲得售前行為來判斷預(yù)測(cè)價(jià)值,再判斷客戶的實(shí)質(zhì)價(jià)值與客戶的預(yù)測(cè)價(jià)值組成了客戶全生命周期的價(jià)值。徐雷告誡電商企業(yè),隨著電信運(yùn)營(yíng)商和EDM運(yùn)營(yíng)商對(duì)營(yíng)銷消息推送的限制,近乎免費(fèi)的推廣手段將不復(fù)存在,也因此,大數(shù)據(jù)技術(shù)顯得更為重要。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,京東今年在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有不少大手筆,比如雙11期間諷刺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配送速度的廣告,更換京東LOGO金屬狗,贊助中超聯(lián)賽,邀請(qǐng)知名音樂人羽泉制作京東主題曲,以及京東“618店慶”的大量線下投放。
2013-12-20 10:39:49794 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】12月19日消息,據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,聚劃算開放了商家保證金申請(qǐng)入口,商家可以一次性凍結(jié)50萬保證金,凍結(jié)期限為一年。此前,每次參與聚劃算活動(dòng)的商家都要在活動(dòng)前繳納保證金。聚劃算表示,商家未來可以不再為每次都要籌備保證金而發(fā)愁,只需準(zhǔn)備一次款項(xiàng),就可以不重復(fù)交保證金。根據(jù)聚劃算現(xiàn)在推出的功能,商家一次性繳納的保證金金額為50萬,凍結(jié)期限為1年,1年內(nèi)只能申請(qǐng)一次。自保證金開始凍結(jié)之日起,聚劃算不支持商家保證金的解凍。聚劃算提醒商家慎重選擇。商家選擇了凍結(jié)保證金之后,聚劃算將不會(huì)再發(fā)起商品保證金凍結(jié)通知。據(jù)悉,只要是聚劃算商家都可以申請(qǐng)商家保證金,一旦凍結(jié)了商家保證金,均不可提前解凍。如果商家在保證金解凍時(shí)間快到之際仍然存在大量糾紛未處理完成,聚劃算有權(quán)決定延長(zhǎng)此店鋪的商家保證金解凍時(shí)間。但有淘寶賣家認(rèn)為聚劃算這種行為是圈錢。“這一下活期變死期,保證金凍結(jié)期一年,但是下一年你就不報(bào)聚劃算了?其實(shí)就是變相要這筆錢。”此外,有的淘寶賣家擔(dān)心,如果不提前繳納50萬保證金是否會(huì)影響聚劃算活動(dòng)報(bào)名成功的幾率。
2013-12-19 10:46:151335 次
據(jù)南華早報(bào)報(bào)道,香港IFC中環(huán)國(guó)際金融購(gòu)物中心擬推出在線購(gòu)物網(wǎng)站。據(jù)消息人士表示,此舉旨在幫助IFC的租戶發(fā)展電商業(yè)務(wù),除了電子商務(wù)業(yè)務(wù)越來越受歡迎之外,中國(guó)大陸消費(fèi)者消費(fèi)旺盛也是該計(jì)劃的主要促因。香港IFC中環(huán)國(guó)際金融購(gòu)物中心是由新鴻基地產(chǎn)和恒基兆業(yè)地產(chǎn)有限公司聯(lián)合開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn),伴隨著香港物業(yè)租金日益上升,IFC中環(huán)國(guó)際金融購(gòu)物中心希望為租戶提供一定的附加值,另一方面消費(fèi)者的生活方式正在改變,推出電子商務(wù)網(wǎng)站將可以是消費(fèi)者在商場(chǎng)非營(yíng)業(yè)時(shí)間仍然可以進(jìn)行消費(fèi),因而推出電子商務(wù)網(wǎng)站可以使消費(fèi)者隨時(shí)購(gòu)物。消息人士表示該電子商務(wù)網(wǎng)站將不會(huì)和租戶直接競(jìng)爭(zhēng),而是幫助租戶接觸更多潛在的消費(fèi)者,比如中國(guó)大陸的消費(fèi)者。香港奢侈品零售商LaneCrawford連卡佛是電子商務(wù)方面的先行者,很多國(guó)際零售商進(jìn)駐香港是都會(huì)借助LaneCrawford連卡佛及其電子商務(wù)平臺(tái),比如Topshop、J.Crew和Whistles等。
2013-12-17 16:12:12717 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】12月17日消息,從郵購(gòu)發(fā)家的德國(guó)Otto(奧拓)集團(tuán)經(jīng)過多年的電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已成為了歐洲僅次于亞馬遜的電商大佬。日前,Otto集團(tuán)對(duì)外表示,家具品類將成為繼圖書、電子產(chǎn)品和服裝之后迎來在線銷售大增長(zhǎng)的下一個(gè)領(lǐng)域,Otto將加大家具電商的投入,搶奪市場(chǎng)先機(jī)。一起惠返利網(wǎng)獲悉,Otto所提供的產(chǎn)品品類非常廣泛,從玩具到香水、洗衣機(jī),幾乎包含了所有生活所需用品。目前,Otto也是德國(guó)最大的家具在線零售商,占領(lǐng)了30%的市場(chǎng)份額,但其目標(biāo)是到2015年家具在線銷售額增長(zhǎng)至數(shù)億歐元。Otto集團(tuán)多渠道遠(yuǎn)程銷售負(fù)責(zé)人AlexanderBirken談道:“家具行業(yè)的在線市場(chǎng)仍然相對(duì)較小,這就顯示了巨大的增加空間。因此,我們將在這個(gè)領(lǐng)域大力投資?!睋?jù)了解,很多大型家具連鎖公司對(duì)電子商務(wù)的接受比較慢,大多由于兩個(gè)原因:一是大件商品的物流運(yùn)輸成本高,二是不確定購(gòu)物者在沒有看到實(shí)物前會(huì)不會(huì)網(wǎng)購(gòu)這些昂貴的產(chǎn)品。但是,服飾在線零售的成功正逐漸改變著購(gòu)物者和商家們的態(tài)度。家具在線銷售業(yè)務(wù)正快速地增長(zhǎng)著。正如世界最大家具零售商宜家德國(guó)公司負(fù)責(zé)人所預(yù)測(cè),家具行業(yè)10%的銷售額將來自電子商務(wù)。歐睿信息咨詢公司也預(yù)測(cè),家具全球電商銷售增長(zhǎng)率將達(dá)到每年10%,從2013年的200億美元增長(zhǎng)至2015年的240億美元。而根據(jù)德國(guó)電商協(xié)會(huì)BVH的報(bào)告,由于德國(guó)是歐洲人均家具消費(fèi)最高的國(guó)家,未來幾年其家具在線銷售增長(zhǎng)速度會(huì)更快。一起惠返利網(wǎng)了解到,Otto集團(tuán)在全球總共運(yùn)營(yíng)著60個(gè)電商網(wǎng)站,2012財(cái)年,其在線銷售總額增長(zhǎng)了7.5%,達(dá)到57億歐元,其目標(biāo)是到2015年達(dá)到80億歐元的規(guī)模。為此,Otto集團(tuán)將為在線業(yè)務(wù)投資3億歐元,最近還上線了改善搜索功能、提高更新速度的軟件。此外,BVH的調(diào)查還顯示,2013年德國(guó)在線銷售將增長(zhǎng)44%,達(dá)到398億歐元,占零售銷售總額超過9%的份額。Birken表示:“近期來看,圣誕購(gòu)物季的電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快。我們已經(jīng)為下一年財(cái)年采取了很多新的措施,對(duì)于明年我們很有信心?!睘榱税l(fā)展家具業(yè)務(wù),Otto計(jì)劃從擴(kuò)展產(chǎn)品品類開始著手,并將開發(fā)完整的服務(wù)體系,比如,為顧客找電工來安裝廚房設(shè)備或者處理舊冰箱?!笆酆蠓?wù)是對(duì)很多公司來說都是一個(gè)很高的準(zhǔn)入門檻,我們已經(jīng)加速了這方面的努力?!盉irken說道。
2013-12-17 16:08:28911 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】12月17日消息,今年以來,老牌外貿(mào)B2C電商大龍網(wǎng)(DinoDirect)經(jīng)歷了大量的變革:推出自主支付錢包、上線團(tuán)購(gòu)頻道、上線小語種站群、修改UI界面等。日前,為吸引消費(fèi)者、發(fā)展多元化業(yè)務(wù),大龍網(wǎng)還推出了閃購(gòu)交易,這或?qū)⒊蔀槲磥淼闹攸c(diǎn)業(yè)務(wù)之一。一起惠返利網(wǎng)獲悉,大龍網(wǎng)閃購(gòu)交易將限時(shí)限量提供熱銷產(chǎn)品折扣優(yōu)惠活動(dòng)。目前,每一輪閃購(gòu)提供20多件產(chǎn)品,包括3C數(shù)碼、LED燈具及戶外運(yùn)動(dòng)配件等,折扣從30%到60%不等。正常情況下,每件商品的閃購(gòu)交易以售完為止,限購(gòu)時(shí)間一般為4天,但部分不暢銷產(chǎn)品可能會(huì)提前下架,而新產(chǎn)品會(huì)隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。據(jù)了解,為了向顧客保證低價(jià),在閃購(gòu)交易中,大龍網(wǎng)推出了比價(jià)政策。若消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)相同產(chǎn)品在其他網(wǎng)站比大龍網(wǎng)價(jià)格更低,可將該網(wǎng)址鏈接提交給客服人員,以獲得相應(yīng)的賠償和低價(jià)保護(hù)。在積累老顧客、提高重復(fù)購(gòu)買率方面,大龍網(wǎng)閃購(gòu)交易還在原折扣的基礎(chǔ)上為三個(gè)等級(jí)的VIP會(huì)員提供了不同程度的折上折優(yōu)惠。此外,由于閃購(gòu)交易提供的產(chǎn)品是限量的,可以保證相應(yīng)的庫(kù)存,因此在物流配送上會(huì)享受到優(yōu)先的服務(wù),一般三天內(nèi)可將貨物發(fā)出,所有商品免運(yùn)費(fèi)。一起惠返利網(wǎng)了解到,今年大龍網(wǎng)一直謀劃著由自營(yíng)B2C模式轉(zhuǎn)型為第三方平臺(tái)模式。與此同時(shí),大龍網(wǎng)的業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)展,包括推出“大龍錢包”、上線團(tuán)購(gòu)頻道、上線小語種站群、修改UI界面等。在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)白熱化的形勢(shì)下,不管是團(tuán)購(gòu)、閃購(gòu)還是比價(jià)政策,大龍網(wǎng)都有一種將低價(jià)進(jìn)行到底的氣勢(shì),這或許是轉(zhuǎn)型前大量投錢來維持用戶基數(shù)的策略。
2013-12-17 15:55:30888 次
信用卡消費(fèi)已經(jīng)成為很多持卡人的生活習(xí)慣,特別是手中信用卡較多的持卡人可能會(huì)發(fā)現(xiàn),在信用卡透支消費(fèi)過程中,不同商業(yè)銀行的免息期也不盡相同,同時(shí)由于月份長(zhǎng)短的不同,部分商業(yè)銀行信用卡持卡人可享用的最長(zhǎng)免息期也會(huì)出現(xiàn)1-2天的誤差。記者對(duì)14家商業(yè)銀行信用卡最長(zhǎng)免息期進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),最長(zhǎng)免息期為56天,最短則為48天。信用卡免息期其實(shí)就是從銀行賬單日(記賬日)起至到期還款日之間的日期為免息還款期。在此期間,信用卡持卡人只要全額還清當(dāng)期對(duì)賬單上的本期應(yīng)還金額(總欠款金額),便不用支付任何利息。此前,多數(shù)商業(yè)銀行的信用卡免息期為40多天,不過在調(diào)查過程中,北京商報(bào)記者注意到,越來越多的商業(yè)銀行注重客戶用卡體驗(yàn),而給予了50多天的免息期。調(diào)查過程中,國(guó)有五大銀行的工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及交通銀行給持卡人提供了最長(zhǎng)56天的免息期。如工商銀行,如果客戶的刷卡日為12月1日,那么還款日就是明年的1月25日,中間享受了56天的免息期。建設(shè)銀行及中國(guó)銀行則提供了最長(zhǎng)50天的免息期。同時(shí),股份制銀行給持卡人提供的免息期多為50天,如浦發(fā)銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、平安銀行等股份制商業(yè)銀行的最長(zhǎng)免息期都為50天。如興業(yè)銀行11月2日刷卡,還款日為12月21日,中間間隔了50天。值得一提的是,廣發(fā)銀行針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)卡、希望卡、QQ卡給予了56天的最長(zhǎng)免息期,其他卡片仍為50天。在調(diào)查過程中,北京商報(bào)記者注意到,北京農(nóng)商銀行信用卡雖然推出時(shí)間較晚,但仍然給予了持卡人最長(zhǎng)達(dá)56天的免息期,比如客戶的賬單日為10月13日,刷卡日為14日,最后還款日就是12月8日,中間就可以享受長(zhǎng)達(dá)56天的免息期。某股份制銀行信用卡中心工作人員提醒持卡人,賬單日后最短的時(shí)間內(nèi)刷卡才可能享受最長(zhǎng)的免息還款期,在賬單日前越近的時(shí)間里刷卡消費(fèi)享受的免息還款期越短。此外,相信不少持卡人也遇到過類似的事,上次信用卡賬單享受的免息期長(zhǎng)達(dá)50天,本期就變成了49天。其實(shí),不少銀行信用卡的“免息還款期”并不是刷卡消費(fèi)日加上50天的絕對(duì)值,而是根據(jù)消費(fèi)日期和賬單日之間的天數(shù)不同來計(jì)算的,同時(shí)正是因?yàn)槊總€(gè)月份日期為30天、31天不等,可能也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的變化。
2013-12-16 12:56:20764 次
【編者按】曾經(jīng)風(fēng)云一時(shí)的化妝品淘寶店心藍(lán)T透并沒有像其他淘寶“老字號(hào)”一樣順風(fēng)順?biāo)?,而是在近年來走向沉寂。一起惠返利網(wǎng)了解到,心藍(lán)T透其實(shí)在近年已低調(diào)涉足電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),且在汽車類目開辟出另一片天地。從明星店鋪到淘拍檔熟悉淘寶的人應(yīng)該會(huì)知道“心藍(lán)T透”,這個(gè)老牌夫妻店在2010年的銷售額就已經(jīng)達(dá)到6000萬(目前天貓最火的化妝品原創(chuàng)品牌御泥坊在當(dāng)年的銷售額也僅為4000萬)。但此后的一段時(shí)間里,心藍(lán)T透開始慢慢淡出人們的視線,幾乎從電商人眼前迅速消失。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,心藍(lán)T透近兩年在化妝品業(yè)務(wù)上發(fā)展并不理想,但卻在汽車這一新興的“高富帥”類目中抓住先機(jī),玩得風(fēng)生水起。時(shí)間改變了淘寶,也改變了心藍(lán)T透。隨著越來越多的傳統(tǒng)大牌揮軍線上,淘寶化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熾化階段,曾經(jīng)以賣貨為優(yōu)勢(shì)的店鋪開始遇到瓶頸并尋求出路。心藍(lán)T透選擇的是電商代運(yùn)營(yíng)這條路:2011年,心藍(lán)T透創(chuàng)始人馮潔琦帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了“上海網(wǎng)商電子商務(wù)有限公司”,成為其電商征途的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。憑著多年的淘寶店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),上海網(wǎng)商吸引了不少客戶,曾操盤過多個(gè)類目的品牌店鋪,如內(nèi)衣類目的南極人、生活家電類目的愛仕達(dá)等等。從蘭博基尼起航的汽車電商征程2011年5月,上海網(wǎng)商迎來最大的轉(zhuǎn)折。當(dāng)月,上海網(wǎng)商與蘭博基尼華東經(jīng)銷商達(dá)成合作,讓蘭博基尼帶著17款車進(jìn)駐淘寶商城,其中最貴一款售價(jià)648.8萬元。這成為當(dāng)年電商乃至汽車行業(yè)最火爆的一起營(yíng)銷事件。據(jù)上海網(wǎng)商總經(jīng)理皋勛透露,當(dāng)天蘭博基尼旗艦店吸引了55萬用戶,共拍下1662筆訂單。雖然這一事件更大程度上意在營(yíng)銷,最終并無真正成交,但已經(jīng)能看夠感受到國(guó)內(nèi)用戶對(duì)汽車網(wǎng)購(gòu)的熱情和需求。與蘭博基尼的合作也成為上海網(wǎng)商汽車代運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)。此后,上海網(wǎng)商開始定位為“汽車線上渠道解決方案提供商”,從事線上整車銷售和汽車零部件銷售。在此后的一段時(shí)間里,上海網(wǎng)商陸續(xù)與別克、江淮、大眾、榮威、MG等汽車主機(jī)廠達(dá)成合作,開設(shè)天貓旗艦店,嘗試線上預(yù)約、線下試車和交易的模式。此外,上海網(wǎng)商還與中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等廠商合作,拓展汽車周邊產(chǎn)品。2013年雙11:又一個(gè)引爆點(diǎn)在今年雙十一過去后,開始有人將2013年稱作“汽車電商元年”。以天貓、汽車之家、易車網(wǎng)等為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)空前亢奮地叫賣汽車,且最終都戰(zhàn)績(jī)不俗?!捌鋵?shí)2013已經(jīng)是汽車電商的第三年,但前兩年的主要任務(wù)是在教育大眾,今年才達(dá)到一個(gè)小高潮?!鄙虾>W(wǎng)商總經(jīng)理皋勛向一起惠返利網(wǎng)表示。皋勛介紹,今年雙十一上海網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)的汽車店鋪共成交3750單,成交總額2.2億左右,天貓汽車排名前十的品牌中有六個(gè)是上海網(wǎng)商在操盤?!?750單對(duì)汽車來說已經(jīng)是個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)據(jù),要知道,一個(gè)傳統(tǒng)4S店一年的銷售量也才1500臺(tái)左右?!备迍妆硎尽F嚲W(wǎng)購(gòu)在今年的爆發(fā),在一定程度上與天貓方面的極力推動(dòng)有關(guān)。據(jù)了解,在雙十一期間,天貓給予了汽車類目不少優(yōu)惠的流量入口,同時(shí)砸錢對(duì)購(gòu)買整車的買家發(fā)放紅包進(jìn)行激勵(lì)。皋勛透露,雙十一期間天貓汽車店鋪的流量上漲幅度達(dá)到300%左右。東風(fēng)標(biāo)致最終成為品牌銷售冠軍,當(dāng)天銷量在1100臺(tái)左右,銷售額超過9000萬。另外,別克、雪佛蘭、東風(fēng)標(biāo)致、雪鐵龍等16大品牌也參與了雙十一,其中神龍公司(東風(fēng)標(biāo)致+東風(fēng)雪鐵龍)、上海通用(別克+雪佛蘭)銷售額均突破億元。另一個(gè)值得注意的地方是,今年雙十一,天貓開始在部分4S店嘗試鋪設(shè)支付寶POS機(jī),對(duì)線上預(yù)約的客戶建立特殊支付渠道,形成購(gòu)物閉環(huán)。這也解決了汽車電商O2O模式的長(zhǎng)期以來的難點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無法控制線下交易環(huán)節(jié),難以監(jiān)測(cè)線上引流效果。搞定經(jīng)銷商:汽車電商背后的利益平衡汽車電商之所以發(fā)展比其它類目更滯后,除了消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣,還有銷售渠道方面的原因。在線上渠道與線下經(jīng)銷商的矛盾未解決之前,汽車電商將很難順利發(fā)展。據(jù)皋勛介紹,今年汽車廠商對(duì)電商渠道的重視程度明顯有所提高,線上渠道的拓展成了不少汽車廠商負(fù)責(zé)人愿意談及的話題。在上海通用雪佛蘭市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)吳冰看來,電商對(duì)于汽車廠商的最重要意義在于提供其難以掌握的數(shù)據(jù)?!拔覀円郧盎ê艽蟮牧庾龈黝愂袌?chǎng)調(diào)研,就是為了更準(zhǔn)確地找到我們的目標(biāo)人群,而天貓幾乎可以瞬間從數(shù)據(jù)庫(kù)里調(diào)出消費(fèi)記錄和我們目標(biāo)人群相適配的消費(fèi)者,這對(duì)于搞營(yíng)銷的人而言簡(jiǎn)直是寶庫(kù),而更關(guān)鍵的點(diǎn)在于,通過淘寶、天貓們,我們還可以非常直接地和這些消費(fèi)者取得溝通和聯(lián)系?!钡珒H僅廠商愿意接觸電商是不夠的,經(jīng)銷商是他們必須考慮到的利益群體。為了減小經(jīng)銷商方面的抵觸,今年天貓汽車的嘗試是“帶經(jīng)銷商一起玩”:汽車廠商參加雙十一,承擔(dān)線上營(yíng)銷的成本,并確定產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠力度,而線下經(jīng)銷商則可以報(bào)名參選成為線下服務(wù)商。入選的經(jīng)銷商將為消費(fèi)者提供線下看車、試駕等服務(wù),同時(shí)獲得廠商的獎(jiǎng)勵(lì)。更重要的是,廠商由此產(chǎn)生的交易額將算在經(jīng)銷商名下。盡管如此,雙十一仍然有部分經(jīng)銷并不配合線上,通過各種方式改變到線下體驗(yàn)的用戶的購(gòu)買意愿。因此,如何更好地連接Online和Offline,仍將是汽車電商接下來要探索的主題。
2013-12-16 12:52:40722 次
劉強(qiáng)東回來了?!昂芏嗳碎_始都以為移動(dòng)電商只是傳統(tǒng)電商的延伸,但在我看來,它其實(shí)是一個(gè)徹底的顛覆?!?2月12日,在央視財(cái)經(jīng)論壇上,久未露面的劉強(qiáng)東描述其理解的未來移動(dòng)電商形態(tài),“所想即所得?!彪娚膛渌蜕踔林恍枰?0分鐘即可完成。這會(huì)是電商的未來形態(tài)嗎?面對(duì)激戰(zhàn)移動(dòng)市場(chǎng)的阿里和騰訊,京東這一場(chǎng)指尖戰(zhàn)又如何打響?“暫時(shí)不考慮上市”2013年,雖然完成了POP開放、家電大會(huì)以及金融集團(tuán)獨(dú)立等一系列布局,但相比2012年轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn),劉強(qiáng)東和京東都平靜了許多。“像男人一樣戰(zhàn)斗?!比ツ?·15電商大戰(zhàn)期間,劉強(qiáng)東曾如此喊話蘇寧。但整個(gè)2013年大部分時(shí)間,這個(gè)蘇北漢子因?yàn)檫h(yuǎn)赴美國(guó)游學(xué),除了POP合作伙伴大會(huì)出來站臺(tái)外,基本上都“銷聲匿跡”。有人說,劉強(qiáng)東去美國(guó)游學(xué)是因?yàn)榫〇|體系日漸龐大,劉強(qiáng)東需要暫別煙火,為自己充電,順便對(duì)京東放權(quán)管理;也有人說,劉強(qiáng)東也許在為京東赴美上市做準(zhǔn)備,不過劉強(qiáng)東在參加央視財(cái)經(jīng)論壇時(shí)則明確表示,“暫時(shí)不考慮上市?!本〇|相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)證實(shí),“目前劉強(qiáng)東在國(guó)內(nèi)參加了央視財(cái)經(jīng)等一些活動(dòng),但美國(guó)的學(xué)期還有幾個(gè)月,而關(guān)于上市問題沒有更多的信息披露。”迄今為止,京東已經(jīng)完成了4輪融資,累計(jì)23億美元,最近一次融資是在2013年2月份,規(guī)模7億美元,很多老股東還追加了投資。但這一輪融資京東估值72.5億美元,較前一次的100億美元估值已有所下降。“休養(yǎng)生息?!笔莿?qiáng)東給京東2013年定下的基調(diào),尤其是經(jīng)過多年200%的高速成長(zhǎng)之后,京東內(nèi)部不可避免產(chǎn)生一些系統(tǒng)性問題、流程性問題、根源性問題,需要在2013年徹底、一次性地解決,為下一個(gè)10年做好準(zhǔn)備。隨著新年即將開啟,在原有“自營(yíng)電商、開放服務(wù)和數(shù)據(jù)金融”的戰(zhàn)略框架下,游學(xué)歸來的劉強(qiáng)東,又會(huì)帶來哪些新打法值得關(guān)注。移動(dòng)電商是什么從美國(guó)回來的劉強(qiáng)東,嘴里沒有了價(jià)格戰(zhàn)的煙火,而是溫和布道“高大上”的電商新概念?!昂芏嗳俗铋_始都以為,移動(dòng)電商只是傳統(tǒng)電商的一個(gè)延伸,其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為,它是一個(gè)徹底的顛覆?!眲?qiáng)東說,目前移動(dòng)端對(duì)用戶覆蓋,不管是深度還是廣度都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC,手機(jī)的用戶數(shù)已是PC的兩倍以上,且可以隨時(shí)隨地使用。據(jù)劉強(qiáng)東透露,京東11月份移動(dòng)用戶突破了1億,預(yù)計(jì)明年6月份將突破2億裝機(jī)量,增長(zhǎng)速度是PC端增速的3到5倍。京東移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)達(dá)到30%,移動(dòng)訂單已經(jīng)達(dá)到總訂單的15%。但他同時(shí)表示,高速成長(zhǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是未來移動(dòng)電商的概念。電商形態(tài)什么樣,劉強(qiáng)東給出了三個(gè)階段:“所需即所得”、“所見即所得”、“所想即所得”。在劉強(qiáng)東看來,目前移動(dòng)電商還處于第一階段,即“所需即所得”。人們通過Pad或者手機(jī)觸摸購(gòu)買所需東西,幾個(gè)小時(shí)后就可以收到貨物;未來5年進(jìn)入“所見即所得”,通過裸眼3D技術(shù),可以把真實(shí)的場(chǎng)景呈現(xiàn)在移動(dòng)端;最為神奇的則是“所想即所得”,也許未來有一些移動(dòng)設(shè)備可以感知意識(shí)的時(shí)候,在這一電商形態(tài)下,用戶甚至只需要10分鐘就可以收到貨物。劉強(qiáng)東透露,目前京東已在很多城市測(cè)試10分鐘送貨,不過主要是快消品。暗中參與指尖戰(zhàn)雖然移動(dòng)電商尚未真正爆發(fā),但巨頭爭(zhēng)奪已是劍拔弩張。阿里和騰訊,因?yàn)槲⑿烹娚痰膭?shì)頭已經(jīng)發(fā)生多次摩擦,雙方關(guān)停營(yíng)銷賬號(hào),甚至互相屏蔽鏈接導(dǎo)流的情況不時(shí)發(fā)生。微信支付功能打通交易閉環(huán)之后,與支付寶對(duì)沖日趨激烈,而阿里除了將支付寶錢包獨(dú)立,針鋒相對(duì)發(fā)力生活工具平臺(tái)外,又開始力推“來往”,形成兩翼對(duì)抗騰訊的陣勢(shì)。與此同時(shí),兩大巨頭均不同程度地開始侵入京東傳統(tǒng)的物流優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。其中阿里5月份開始推出“菜鳥計(jì)劃”,通過聯(lián)手銀泰、海爾等擁有物流配送優(yōu)勢(shì)的企業(yè),試圖打通電商最后一公里環(huán)節(jié);而騰訊方面,除了微信不斷滲透電商外,易迅平臺(tái)也在不斷發(fā)力物流倉(cāng)儲(chǔ)基地,其上海青浦倉(cāng)更是直指京東的“亞洲一號(hào)”項(xiàng)目。主打“休養(yǎng)生息”的京東,2013年看似淡定,實(shí)際上卻從未遠(yuǎn)離這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),甚至展開了提前的部署。先是停止對(duì)支付寶的支持,8月26日,京東內(nèi)部又發(fā)文,要求業(yè)務(wù)交流不再使用“易信”之外的其他工具,微信等騰訊平臺(tái)產(chǎn)品首當(dāng)其沖;隨后,又宣布與新浪微博合作到期,在京東網(wǎng)站將無法通過新浪微博登錄?!斑@些動(dòng)作看起來都是不經(jīng)意的,但實(shí)際上卻充滿殺機(jī),巨頭之間未來流量、入口之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,誰都不想被對(duì)方卡住命脈?!庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。相比騰訊微信、手機(jī)QQ,阿里支付寶錢包以及“來往”、“微淘”等無線工具,向來重資產(chǎn)的京東,船票又在哪里?實(shí)際上,在“屏蔽”了對(duì)手之后,京東也在逐步嘗試,做出自己的支付、流量以及連接產(chǎn)品。2012年,京東收購(gòu)網(wǎng)銀在線,嘗試與京東系統(tǒng)打通,并在年初上線。2013年11月份,京東又推出了“JDPhone”,包括中興等智能手機(jī)廠商,都會(huì)逐步納入合作計(jì)劃。但對(duì)于炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融,京東內(nèi)部人士表示,“看看再說?!币子^國(guó)際分析師毛阿晶認(rèn)為,相比騰訊和阿里,京東的優(yōu)勢(shì)主要還是在于供應(yīng)鏈系統(tǒng),包括對(duì)品牌、品質(zhì)以及快捷配送等方面用戶體驗(yàn)方面,這也是電商發(fā)展成熟之后,消費(fèi)者越來越看重的地方。但與此同時(shí),京東目前的流量來源,主要還是其主站以及部分站外推廣,不像騰訊那樣,已經(jīng)擁有很強(qiáng)大的流量入口,或者像阿里那樣,構(gòu)建一個(gè)相對(duì)完整的生態(tài)系統(tǒng)。毛阿晶認(rèn)為,隨著4G發(fā)牌,移動(dòng)電商底層技術(shù)的障礙逐步解決,新一輪移動(dòng)電商機(jī)會(huì)或許會(huì)到來,但更有契合度的也許是生活服務(wù)類電商,傳統(tǒng)實(shí)物方面,“閃購(gòu)”等形態(tài)也會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展?!安贿^到目前為止,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有很清晰的入口和路徑,短期內(nèi)京東可能還主要是繼續(xù)去鞏固其供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)?!倍鴮?duì)于一票難求的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票,劉強(qiáng)東依然很淡定。他在央視財(cái)經(jīng)論壇上開玩笑說:“和其他互聯(lián)網(wǎng)公司不同,京東更希望做船上的服務(wù)人員,不管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到什么階段,大家需要什么物品,都需要送過去,這是我們的核心業(yè)務(wù)?!?/div>
2013-12-14 21:17:54798 次
12月13日消息,淘寶今天凌晨公布了“雙十二”的交易情況,但并未公布具體的交易額。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)的賣家總數(shù)在700萬左右。而今年總共有211萬名賣家報(bào)名參加了淘寶“雙十二”的促銷活動(dòng),在整體賣家規(guī)模中占比約30%。淘寶雙十二:264萬賣家成交85后女生中750萬彩票營(yíng)銷方面,除了免費(fèi)向賣家開放諸多營(yíng)銷工具、向消費(fèi)者派送3億元紅包外,還買下雙十二當(dāng)天的所有雙色球彩票組合,免費(fèi)向淘寶用戶發(fā)放。據(jù)淘寶官方透露,一名來自西安的85后女生獲得了雙色球一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)金金額為750萬,而其當(dāng)天只在淘寶消費(fèi)81元。淘寶事業(yè)群總裁張宇今日凌晨發(fā)出致淘寶賣家的感謝信:“1212只是一次嘗試,看看我們這群人一起走了多遠(yuǎn),還能再走多遠(yuǎn)。因?yàn)槟?賣家),才有淘寶生態(tài)未來的自由天地?!?/div>
2013-12-13 11:07:48643 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】12月13日消息,一起惠返利網(wǎng)獲悉,商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、公安部、工商總局、質(zhì)檢總局、新聞出版廣電總局、食品藥品監(jiān)管總局等7部門將于2013年12月至2014年6月在全國(guó)集中開展電視購(gòu)物專項(xiàng)整治。據(jù)悉,上述7個(gè)部門已印發(fā)了《關(guān)于開展電視購(gòu)物專項(xiàng)整治工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)?!锻ㄖ分赋?,此次關(guān)于電視購(gòu)物的專項(xiàng)整治主要從五個(gè)方面下手:一是嚴(yán)厲打擊電視購(gòu)物領(lǐng)域的違法犯罪行為;二是嚴(yán)格監(jiān)管電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)行為;三是加強(qiáng)電視購(gòu)物頻道誠(chéng)信服務(wù)建設(shè);四是加大宣傳教育和社會(huì)監(jiān)督力度;五是建立健全促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。一起惠返利網(wǎng)注意到,針對(duì)電視購(gòu)物的打擊對(duì)象中,藥品、保健食品、醫(yī)療器械將首當(dāng)其沖,同時(shí)不具備產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明的電視購(gòu)物廣告也將依法被查處。此外,《通知》還督促電視購(gòu)物企業(yè)完善“冷靜期”退貨、保證金、第三方支付等機(jī)制,開展行業(yè)信用評(píng)價(jià),建立企業(yè)失信懲戒機(jī)制。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,電視購(gòu)物行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭的同時(shí)問題拼出,特別是有的企業(yè)制售假冒偽劣產(chǎn)品、夸大宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者、售后服務(wù)虛假承諾等問題突出,嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者合法權(quán)益,損害了電視傳播機(jī)構(gòu)的公信力。而此次專項(xiàng)整治活動(dòng)旨在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,有助于促進(jìn)電視購(gòu)物行業(yè)的健康發(fā)展。
2013-12-13 11:06:28888 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】12月11日消息,總部位于波士頓的家具電商Wayfair銷售額從去年的6億美元增長(zhǎng)到今年的10億美元,成為了名副其實(shí)的美國(guó)最大家居用品電子零售商。對(duì)于此前傳出的IPO消息,其CEO日前做出了正面回應(yīng),表示信心十足。Wayfair網(wǎng)站主頁一起惠返利網(wǎng)獲悉,Wayfair目前正為上市做全方面的準(zhǔn)備工作,時(shí)間可能是在2014年或者2015年。為此,今年10月,Wayfair已經(jīng)聘請(qǐng)了擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的前華納音樂集團(tuán)主席MichaelFleisher作為公司新一任CFO。Wayfair的CEO兼創(chuàng)始人NirajShah自信地談道:“我們有很好的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),如果我們想上市,隨時(shí)都可以??紤]到目前的準(zhǔn)備情況,IPO至少在6個(gè)月以后?!睋?jù)悉,在成立后的十年中,Wayfair一直在不斷地增長(zhǎng)。公司原始名稱為CSN商店(CSNStores),由Shah和他康奈爾大學(xué)的同學(xué)SteveConine在2002年創(chuàng)立,最初只是在RacksAndStands.com網(wǎng)站銷售揚(yáng)聲器和電視柜。Shah表示,當(dāng)時(shí)公司的名字主要是為了避免嚇跑那些因互聯(lián)網(wǎng)沖擊而誠(chéng)惶誠(chéng)恐的制造商?!澳菚r(shí),制造商們甚至不愿意聽到‘互聯(lián)網(wǎng)’這個(gè)詞?!痹诮酉聛淼?年中,該公司陸續(xù)上線了270多個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站,每個(gè)網(wǎng)站銷售一種類型的家居用品?!拔覀兊挠^點(diǎn)是,只需要選擇一個(gè)不落俗套的類別來作為主營(yíng)產(chǎn)品就夠了。我們不可能把精力放在電子產(chǎn)品或者亞馬遜等零售商擅長(zhǎng)的產(chǎn)品上。我們需要自己的特色。”Shah說道。一起惠返利網(wǎng)了解到,該公司創(chuàng)立的網(wǎng)站包括AllBarsStools.com、EveryMirror.com、BedroomFurnitureDirect.com,每個(gè)網(wǎng)站都提供數(shù)千種產(chǎn)品選擇,同時(shí)還為消費(fèi)者提供選購(gòu)產(chǎn)品的指南。到2010年,公司已總共積累了480萬消費(fèi)者,銷售額也達(dá)到了3.8億美元。不過由于大多數(shù)購(gòu)物者不知道這些網(wǎng)站是由同一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的,CSN商店的重復(fù)購(gòu)買率很低。因此,Shah和Conine決定要把這270多個(gè)網(wǎng)站合并成一個(gè),建立最終的“主商店”。為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃,公司從四個(gè)波士頓風(fēng)投機(jī)構(gòu)處籌集了2億美元,這便成了他們的第一輪外部資本。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,合并后的網(wǎng)站W(wǎng)ayfair.com在2011年9月正式上線的,之后一年,公司陸續(xù)關(guān)閉了各個(gè)獨(dú)立子網(wǎng)站。2011年,公司還上線了類似OneKingsLane和GiltHome的家居用品閃購(gòu)網(wǎng)站Joss&Main。Shah指出,Wayfair和Joss&Main的商品主要針對(duì)年收入水平在6萬~16萬美元的消費(fèi)者,Wayfair的典型消費(fèi)者是45歲左右的女性。2012年9月,Wayfair推出首個(gè)電視營(yíng)銷活動(dòng)之后,品牌知名度在一年之間從6%上升到了27%。目前,Wayfair公司擁有1500名員工,總共和12000多個(gè)供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,提供700萬件產(chǎn)品。未來,除了銷售單件的產(chǎn)品,Wayfair還將為消費(fèi)者提供家具套裝產(chǎn)品以及家居裝飾咨詢服務(wù)等。
2013-12-12 10:29:17869 次
近日,各大商家紛紛啟動(dòng)雙12大促預(yù)熱活動(dòng),其中蘇寧易購(gòu)再發(fā)5億云券上演“全網(wǎng)低價(jià)殺”成為一大看點(diǎn)。近日,蘇寧易購(gòu)雙12大促預(yù)熱率先啟動(dòng),并同步推出了“瘋搶云券”活動(dòng)。在15日前,網(wǎng)友只需簡(jiǎn)單注冊(cè)認(rèn)證蘇寧易購(gòu)會(huì)員即可免費(fèi)領(lǐng)取云券,享受低價(jià)網(wǎng)購(gòu)樂趣。據(jù)介紹,蘇寧云券并非傳統(tǒng)意義上的購(gòu)物券,它在商品屬性、適用范圍、商業(yè)價(jià)值上均有不同程度的創(chuàng)新。網(wǎng)友可零門檻領(lǐng)取蘇寧“云券”,并可雙線領(lǐng)取,雙線使用。該券支持自行兌換、贈(zèng)送,具有一定的商業(yè)價(jià)格。
2013-12-12 10:22:42858 次
在限時(shí)內(nèi)搶購(gòu)的商品遭京東商城拒絕發(fā)貨,顧客張先生將京東商城經(jīng)營(yíng)者——北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司和北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司訴至朝陽法院,并索賠各類損失1600元。張先生訴稱,今年8月,他參加京東商城“康納煙機(jī)促銷”24小時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)自今年8月19日零時(shí)開始至8月20日零時(shí)結(jié)束。自己在8月19日9時(shí)45分下單,訂單隨后獲審核通過。但在8月19日晚,京東商城以內(nèi)部人員標(biāo)錯(cuò)價(jià)為由拒絕發(fā)貨,此后又單方鎖定該訂單。張先生認(rèn)為京東商城已構(gòu)成合同違約,故起訴索要各項(xiàng)損失共1600元。昨日下午,京東商城一相關(guān)負(fù)責(zé)人稱尚不知該訴訟的具體情況,會(huì)告知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)后向記者回復(fù)。但直至發(fā)稿,記者沒收到相關(guān)回復(fù)。目前,該案正在朝陽法院進(jìn)一步審理中。
2013-12-12 10:22:13815 次
【編者按】真正的農(nóng)產(chǎn)品電商機(jī)會(huì)絕不是復(fù)制農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或商超模式到線上,而是改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷分離的悲催現(xiàn)狀。原產(chǎn)地直銷似乎正在讓這一鏈條變得扁平化,而更重要的是,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)行為的不斷滲透以及各種新農(nóng)業(yè)政策的助推,正在讓農(nóng)產(chǎn)品電商站在豬都能飛起來的風(fēng)口上。在北京“2013中國(guó)新農(nóng)業(yè)(食品)產(chǎn)業(yè)年會(huì)”上,吉林省通榆縣政府與1號(hào)店聯(lián)合舉辦“原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作簽約儀式”。通榆縣位于我國(guó)北緯45度,隸屬遙遠(yuǎn)的大東北吉林省白城市,擁有得天獨(dú)厚的天然弱堿沃土,是世界公認(rèn)的雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)之一。本次簽約的重點(diǎn)是:通榆縣政府將優(yōu)選1萬畝優(yōu)質(zhì)弱堿土地作為1號(hào)店的農(nóng)產(chǎn)品直銷基地;白城市農(nóng)科院將貢獻(xiàn)科研成果,精選十余個(gè)優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆品種作為1號(hào)店消費(fèi)者的直供品種,并確保產(chǎn)品品質(zhì)。通榆縣政府實(shí)施原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品電商直銷計(jì)劃,并與杭州某公司聯(lián)合推出優(yōu)質(zhì)品牌“三千禾”,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化。1號(hào)店作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2C電商企業(yè),憑借其強(qiáng)大的品牌感召力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),力保將通榆縣的雜糧雜豆賣到全國(guó)各地。本次合作,我姑且命名為“原產(chǎn)地直銷模式“即”通榆模式“。他們的合作讓我聯(lián)想到另外一個(gè)事件,即半年前聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資成都蒲江縣,投資要點(diǎn)是:蒲江縣擁有“中國(guó)獼猴桃之都”的美譽(yù),是獼猴桃的核心產(chǎn)區(qū)之一,聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資蒲江縣,共同打造萬畝獼猴桃生產(chǎn)基地。中科院武漢植物園與蒲江簽訂合作協(xié)議,將最新研發(fā)的獼猴桃品種“金艷果”放在蒲江縣發(fā)展,確保產(chǎn)品的獨(dú)特性。聯(lián)想佳沃順理成章的推出“佳沃金艷果“獼猴桃品牌。一個(gè)月前,聯(lián)想佳沃聯(lián)合生鮮電商本來生活網(wǎng)共同在北京舉辦“佳沃金艷果上市儀式“,并同時(shí)啟動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上的銷售計(jì)劃。以上兩個(gè)事件極其相似,用官方的語言描述則是“政、產(chǎn)、學(xué)、研、推“的典范結(jié)合,各方都有存在的價(jià)值和理由,缺一不可。我國(guó)是世界上最主要的糧食生產(chǎn)國(guó)之一,我們身邊從不缺少優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,缺少的是完善而順暢的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。如何打破這個(gè)流通困境,我們需要反過來看看農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電商大流通需要具備哪些條件。第一,將原材料變成可流通的商品。金艷果僅僅是一個(gè)品種,但“佳沃金艷果“就是一個(gè)品牌,同理通榆的雜糧雜豆僅僅是農(nóng)產(chǎn)品原材料,但”三千禾“就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),我們銷售的多是沒有品牌、沒有包裝,甚至沒有分級(jí)的原材料,往往是優(yōu)質(zhì)的劣質(zhì)的夾雜在一起賣,能跑出量但跑不出價(jià),這也是我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品流通中最薄弱的環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)大流通務(wù)必要走品牌化道路,將原材料轉(zhuǎn)化為可流通的標(biāo)準(zhǔn)化商品,從而實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià),賣出高附加值。價(jià)值最終體現(xiàn)在價(jià)格上,以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)發(fā)展,最終的生產(chǎn)者即農(nóng)民才有可能享受到產(chǎn)業(yè)增值的收益。第二,打造獨(dú)一無二的質(zhì)量保障和信譽(yù)體系。農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的各種認(rèn)證無疑為產(chǎn)品質(zhì)量做了最佳信譽(yù)背書,但市場(chǎng)的亂象告訴我們,證書并不能完全解決消費(fèi)者的信任問題,如同學(xué)校給你頒發(fā)了三好學(xué)生證書,并不能保證你今后的違法亂紀(jì)。因此,我們需要更加清醒的認(rèn)識(shí)到,證書僅僅是輔助手段,要想獲得消費(fèi)者的完全信賴還需要多種方式配合。發(fā)展農(nóng)村電商,我們經(jīng)常提到讓政府來為產(chǎn)品質(zhì)量做信譽(yù)背書,但長(zhǎng)期來看這并不是最佳方式,其最大的風(fēng)險(xiǎn)是把政府的信譽(yù)也賭在商品質(zhì)量上,一旦商品質(zhì)量出問題政府便也收到牽連,政府背書信譽(yù)是沒有辦法的辦法,我認(rèn)為是行業(yè)發(fā)展中的過度形態(tài)。政府聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)共同從源頭上監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量,可以說是更進(jìn)步了一層,農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)往往擁有眾多科研成果,卻苦于不能進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)化,通過多方合作將科研成果變現(xiàn)為生產(chǎn)力,同時(shí)保證產(chǎn)品的獨(dú)特性和唯一性,無疑會(huì)有利的推動(dòng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè),就連習(xí)大大也在公共場(chǎng)合提到“褚橙“和”柳桃“,我們應(yīng)該看到其積極性和戰(zhàn)略性。第三,建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售體系。政府和科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合參與,解決了貨源問題和信譽(yù)問題,但最重要的商品流通環(huán)節(jié)依然是一個(gè)很高的門檻。無可厚非,多數(shù)生產(chǎn)者觸電的最佳途徑還是開淘寶C店,但這條路徑顯然困難重重,面對(duì)眾多的電商平臺(tái)及電商業(yè)態(tài),根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇合適的電商平臺(tái)合作需要慎重對(duì)待,所謂戰(zhàn)略合作即是將大家的利益綁在一起,一榮俱榮一損俱損,這樣才能最大程度的發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì),才有可能實(shí)現(xiàn)大流通。1號(hào)店在食品領(lǐng)域積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)顧客群,借助其強(qiáng)大的品牌感召力和巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)多賣些產(chǎn)品,這是通榆縣政府選擇1號(hào)店的原因和最期望得到的結(jié)果。以上三點(diǎn)是農(nóng)產(chǎn)品借助電商渠道實(shí)現(xiàn)大流通的基礎(chǔ)條件,當(dāng)然不僅僅局限于此,關(guān)鍵是根據(jù)自身?xiàng)l件找到合適的路徑。任何合作都講究一個(gè)契機(jī),我們看看通榆縣和1號(hào)店戰(zhàn)略合作的背后都有哪些積極因素。第一,天時(shí)。商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部曾聯(lián)合發(fā)文鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),農(nóng)業(yè)部也一直在大力推廣“一村一品、一縣一業(yè)”計(jì)劃。而隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)行為的不斷滲透,會(huì)有越來越多的消費(fèi)者依賴網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)產(chǎn)品借助電子商務(wù)流通已是大勢(shì)。第二,地利。無論是通榆縣擁有獨(dú)一無二的雜糧雜豆產(chǎn)區(qū),還是蒲江縣擁有不可多得的獼猴桃產(chǎn)區(qū),獨(dú)特的地域條件都可以讓產(chǎn)品占盡地域優(yōu)勢(shì)。我國(guó)南北距離約5500公里,縱跨緯度近50度,這里的“地利“便是每個(gè)地域的獨(dú)特性,需要充分挖掘地方特色并推出特色農(nóng)產(chǎn)品,以期盡快占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間。第三,人和。1號(hào)店副總裁吳海泉透露,1號(hào)店將啟動(dòng)“百縣縣長(zhǎng)推薦特產(chǎn)”的活動(dòng),作為1號(hào)店“特產(chǎn)中國(guó)”的重要組成部分,與通榆縣的合作,是1號(hào)店“特產(chǎn)中國(guó)”項(xiàng)目啟動(dòng)的第一站。不難發(fā)現(xiàn),1號(hào)店與通榆縣的合作便是情理之中的戰(zhàn)略性選擇。結(jié)束語縱觀行業(yè)發(fā)展,特色農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)整合流通已成為縣域發(fā)展農(nóng)業(yè)的趨勢(shì)之一,縣級(jí)政府與國(guó)內(nèi)大電商企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,在國(guó)內(nèi)尚屬首例,本次合作將成為縣域發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性案例。最后用通榆縣委書記孫洪君的一句話做結(jié)尾:“只有我們的農(nóng)畜產(chǎn)品賣的更好,賣的更遠(yuǎn),我們的百姓才能體會(huì)到實(shí)實(shí)在在的價(jià)值,無論用什么方式,我們的宗旨都不會(huì)改變,即盡一切可能為百姓增收做好服務(wù)和保障,為中國(guó)的食品安全和社會(huì)誠(chéng)信作出貢獻(xiàn)?!?/div>
2013-12-11 11:51:51888 次
金淘寶店滿月,11月淘寶店基金銷售冠軍易方達(dá)大賣3.39億元,引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。對(duì)此,易方達(dá)基金相關(guān)人士表示:“相比一些‘互聯(lián)網(wǎng)金融’產(chǎn)品以PK收益率來吸引客戶的策略,淘寶和易方達(dá)的想法是‘回歸理性’,堅(jiān)持做有投資邏輯的產(chǎn)品。易方達(dá)聚盈A約定首期3個(gè)月的年化收益率為6%是有自身投資邏輯的,是根據(jù)真實(shí)的利率環(huán)境來決定的。今年6月以來市場(chǎng)利率持續(xù)走高,如果目前的市場(chǎng)環(huán)境沒有大幅變動(dòng),那么6%的年化收益率就可以持續(xù)?!睒I(yè)績(jī)兩極分化核心在于做出好產(chǎn)品公開數(shù)據(jù)顯示,首月17家基金淘寶店總計(jì)銷售約4.3億元。最好的是易方達(dá)聚盈A,單款銷量3.39億元。而其余16家基金公司業(yè)績(jī)統(tǒng)共銷售不到1個(gè)億,它們中位列千萬級(jí)有4家,位列百萬級(jí)有7家,位列萬級(jí)有6家—對(duì)公募基金公司來說,平均幾百萬元的基金淘寶店銷售額幾乎可忽略不計(jì)。首月易方達(dá)靠的是一款分級(jí)債基產(chǎn)品—聚盈A登上冠軍寶座,聚盈A銷量3.39億元,占首月17家基金淘寶店總銷量的3/4。該產(chǎn)品銷售期不足3日,共成交34887筆,累計(jì)收藏近8萬次。有效認(rèn)購(gòu)戶數(shù)26245,遠(yuǎn)超2012年以來同類產(chǎn)品(分級(jí)債A類)的認(rèn)購(gòu)戶數(shù)。易方達(dá)聚盈分級(jí)債基分為A級(jí)和B級(jí)。聚盈A首期三個(gè)月的約定年化收益率高達(dá)6%(注:同類基金年化收益率在5%以下);而聚盈B則由易方達(dá)自有資金參與投資。這在市場(chǎng)看來,似乎是易方達(dá)在貼錢為A級(jí)份額做保障。不過,市場(chǎng)人士分析,在近期的銀行間債券市場(chǎng)上,高評(píng)級(jí)的短期券種到期收益率在6%左右,只要配置適當(dāng)?shù)娜N,再加上杠桿能夠放大母基金的收益。按照當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,易方達(dá)聚盈分級(jí)債基的整體收益應(yīng)能達(dá)到6%以上,不太可能出現(xiàn)B級(jí)份額虧錢來保證A級(jí)6%收益的情況,反而聚盈B大概率的收益能賺取甚至比A級(jí)更高的收益。記者了解到,易方達(dá)聚盈正在逐步建倉(cāng),目前聚盈B取得的年化收益率超出公司之前的預(yù)期。一位基金分析師向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示,基金公司的突圍要靠好產(chǎn)品,“現(xiàn)在基金產(chǎn)品不缺渠道,缺好產(chǎn)品?;鸸竞诵倪€是要提高基金的管理能力,做出自己的好產(chǎn)品。”淘寶店下一步會(huì)走得更好?迄今,淘寶方面仍在強(qiáng)調(diào),這一兩個(gè)月屬于試運(yùn)行階段,大家不要太注意基金淘寶店的銷量,第一步先把流程理順,下一步才能走得更好。但下一步的情況或許也同樣并不樂觀。其實(shí)讓基金公司難受的并不是暫時(shí)的差業(yè)績(jī),而是它們看不到基金淘寶店的未來,它們對(duì)合作的淘寶方也抱持著不信任的態(tài)度?!艾F(xiàn)在慢慢地對(duì)它不抱什么希望了。”上述基金人士表示,基金淘寶店銷售量上不來,淘寶也沒配合做活動(dòng)推廣。事實(shí)上,這正是基金公司普遍抱怨淘寶的問題?!疤詫殞?duì)基金淘寶店的態(tài)度最終取決于淘寶的策略?!鄙鲜龌鹑耸勘硎荆餮廴硕伎吹贸鰜?,一開始淘寶的核心業(yè)務(wù)是固定收益類的產(chǎn)品,就是其謫系的余額寶,以及近期推出的定期寶,此后它可能按照自己的節(jié)奏,再推一波新的產(chǎn)品。事實(shí)上,阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)(籌)理財(cái)事業(yè)部總監(jiān)、余額寶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人祖國(guó)明近日在廣州就明確地提出了阿里做互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牟呗裕菏紫茸鲇囝~寶,做基礎(chǔ)理財(cái)教育培養(yǎng)客戶的理財(cái)習(xí)慣;其次做淘汰寶理財(cái)?shù)赇仯@包括了基金渠道、淘寶基金店上線,以及把銀行、保險(xiǎn)(放心保)納入等方面工作;第三是做理財(cái)平臺(tái),圍繞賬戶的理財(cái)全方位服務(wù);第四是定制平臺(tái),做C2B的理財(cái)定制?!笆冀K淘寶都會(huì)保證這些東西把控在手里,要么是它謫系的余額寶,要么找少數(shù)幾家合作,如定期寶?!鄙鲜龌鹑耸勘硎荆皩?duì)淘寶來說,基金淘寶店這塊,是不受重視的?!鄙鲜龌鹑耸空J(rèn)為,淘寶對(duì)基金開店這事,更多的是為了吸引人氣、引起注意,讓基金公司搭個(gè)臺(tái),其他就不管了?!疤詫毑粫?huì)主動(dòng)去推基金淘寶店。它就是冷處理,讓基金公司自己玩。反正不用成本,基金公司還得向它買流量,淘寶可以收店鋪費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)。如果基金公司自己有本事,花了錢把這個(gè)場(chǎng)子做旺,也是幫淘寶教育了理財(cái)客戶。”“目前這種現(xiàn)狀,產(chǎn)品賣不動(dòng),估計(jì)第二批基金不會(huì)盲目地涌進(jìn)來了。淘寶這條渠道也不能說放棄,只是大家在觀望,冷靜下來,不會(huì)這么熱了?!鄙鲜龌鸸救耸空f。
2013-12-09 10:01:08892 次
據(jù)彭博社報(bào)道,文件顯示,Twitter正面臨美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)就IPO(首次公開招股)前用戶增速放緩以及用戶是否正失去對(duì)可視廣告興趣的質(zhì)詢。Twitter在11月6日正式上市,可視廣告是該公司的主要營(yíng)收來源。周五公開的文件顯示,SEC要求Twitter提供詳細(xì)信息,解釋如何計(jì)劃兌現(xiàn)其快速增長(zhǎng)的承諾。盡管Twitter營(yíng)收過去一年增長(zhǎng)了一倍以上,但是用戶增速卻在放緩,而且也沒有一個(gè)明確的盈利模式。作為回應(yīng),Twitter表示,考慮到新添賬戶數(shù)量正在放緩,該公司的營(yíng)收增長(zhǎng)將越來越多地依賴當(dāng)前變得更為活躍的用戶。Twitter根據(jù)用戶查看時(shí)間線的頻率衡量活躍度。Twitter稱,該公司針對(duì)相關(guān)興趣用戶推出的目標(biāo)廣告算法可以讓營(yíng)銷商的廣告投放更加高效和有價(jià)值。Twitter發(fā)言人吉姆·普羅瑟(JimProsser)尚未對(duì)置評(píng)要求予以回應(yīng)。
2013-12-09 09:59:21881 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】12月7日消息,一起惠返利網(wǎng)獲悉,在剛剛過去的西方網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”活動(dòng)中,阿里巴巴集團(tuán)旗下跨境購(gòu)物平臺(tái)速賣通銷售額創(chuàng)下新高,“中國(guó)制造”成為搶手貨,收獲訂單超過百萬。其中俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)國(guó)家成交活躍,單在俄語區(qū)交易額就超過千萬美金。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)速賣通事業(yè)部總經(jīng)理沈滌凡透露,在美國(guó)“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間,速賣通借勢(shì)組織了4萬多商家發(fā)起全球大促,24小時(shí)內(nèi),速賣通的整體流量和成交數(shù)字都飆上新高,顯示出國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品的強(qiáng)勁需求,特別是新興國(guó)家的增長(zhǎng)非常明顯。據(jù)速賣通負(fù)責(zé)賣家運(yùn)營(yíng)的總監(jiān)嚴(yán)峻介紹,當(dāng)天銷售額最高的國(guó)家是俄羅斯,成為中國(guó)跨境電商最大的單一市場(chǎng)。其次分別是美國(guó)、巴西市場(chǎng)。最近政局動(dòng)蕩的烏克蘭,超過英國(guó)、澳大利亞等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),排到了第四位?!翱赡苷且?yàn)楫?dāng)?shù)厣鐣?huì)不穩(wěn)定,對(duì)零售業(yè)沖擊較大,大家不太去商場(chǎng)購(gòu)物,而更愿意選擇在家里網(wǎng)購(gòu)?!眹?yán)峻說。在商品銷售方面,巴西從中國(guó)采購(gòu)的第一大品類是服裝。據(jù)速賣通上的一位來自廣州專營(yíng)內(nèi)褲的賣家稱,他的一款產(chǎn)品國(guó)旗內(nèi)褲,“網(wǎng)絡(luò)星期一”一天的銷量比平時(shí)增長(zhǎng)了幾百倍。在他看來,這明顯是受到了明年巴西世界杯的影響,“愛足球的人,都樂意穿一條印有自己國(guó)家國(guó)旗的內(nèi)褲?!贝送?,童裝在速賣通上的銷售也相當(dāng)可觀,單一銷量排進(jìn)前十其中便有五款是童裝。除了服裝熱賣外,中國(guó)手機(jī)品牌也特別受到了俄羅斯人民的歡迎,聯(lián)想、華為、HTC、卓普、佳域等手機(jī)品牌都是熱賣品類。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,為了抓住今年“網(wǎng)絡(luò)星期一”的商機(jī),速賣通提早兩個(gè)月開始全面啟動(dòng)預(yù)熱。沈滌凡介紹,除了技術(shù)、物流、支付等方面的基礎(chǔ)工作,速賣通還在Facebook、Twitter等眾多社交網(wǎng)站上渲染氣氛,特別是站內(nèi)啟動(dòng)的一些活動(dòng),效果明顯。除了組織商家參與打折促銷活動(dòng)外,速賣通還將國(guó)內(nèi)常見的促銷行為搬到國(guó)外。沈滌凡告訴一起惠返利網(wǎng),針對(duì)北半球俄羅斯、美國(guó)等市場(chǎng),推出了派發(fā)優(yōu)惠券、搶紅包、秒殺等游戲活動(dòng)。比較有意思的是,最早設(shè)計(jì)的搶紅包游戲,用的主題是冰天雪地中雪橇搶圣誕紅包、優(yōu)惠券,結(jié)果南半球澳大利亞、巴西和阿根廷等國(guó)的買家不高興了,因?yàn)檫@些地區(qū)都不下雪,于是速賣通又緊急制作了在陽光沙灘中搶紅包的游戲,并精準(zhǔn)定位南半球的IP地址。這些游戲讓國(guó)際消費(fèi)者備感新鮮、好玩,直接推高速賣通在圣誕季的網(wǎng)站流量。據(jù)悉,自2010年上線后,速賣通一直保持高速增長(zhǎng),Alexa全球網(wǎng)站流量綜合排名穩(wěn)居前80名,目前在中國(guó)跨境電商的市場(chǎng)份額中,已經(jīng)超過國(guó)內(nèi)所有其他平臺(tái)的總和。
2013-12-07 09:52:361200 次
【編者按】?jī)|邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)合360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航對(duì)國(guó)內(nèi)中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了生存狀態(tài)調(diào)研,并對(duì)有特色的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做了深度訪談和分析,此前已陸續(xù)對(duì)中小團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀及特色網(wǎng)站做了相關(guān)報(bào)道。在系列報(bào)道的最后,一起惠返利網(wǎng)聯(lián)系到360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航負(fù)責(zé)人,站在平臺(tái)方的角度對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)(包括團(tuán)購(gòu)站、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、供應(yīng)商)做了概述和建議。以下為該負(fù)責(zé)人自述:團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航的自我改革:嘗試聯(lián)合運(yùn)營(yíng)大家都知道,垂直團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航通常的模式是接入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,通過CPS等形式向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收取流量費(fèi)用。但這一模式的缺陷在于,作為一個(gè)導(dǎo)航平臺(tái),我們沒有條件深入商家最底層的供應(yīng)鏈,因此對(duì)于商品質(zhì)量、供應(yīng)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的把控力不足,而這些都是影響團(tuán)購(gòu)用戶滿意度最根本的要素。所以很長(zhǎng)一段時(shí)間以來,360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航一直在做業(yè)務(wù)上的調(diào)整和探索。為了能夠更加深入到后端供應(yīng)鏈,我們從2012年8月份起嘗試與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式,推出了“360特供”、“360HOME+”等概念產(chǎn)品。我們大體做的事情就是去商家實(shí)地考察、以人肉的方式為用戶篩選和推薦好品牌、好商品。我們做得最成功的應(yīng)該是特供大閘蟹了,特供小組會(huì)直接去實(shí)地調(diào)研,從大閘蟹的打撈、入倉(cāng)、分揀、包扎到運(yùn)輸進(jìn)行全程跟蹤,確保每個(gè)環(huán)節(jié)貨真價(jià)實(shí),提高用戶滿意度。之所以要這樣做,當(dāng)時(shí)主要的考慮是,希望借助360的品牌效應(yīng)幫助一些沒有名氣的中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站去撼動(dòng)好的供應(yīng)商,把好產(chǎn)品引過來;同時(shí),因?yàn)槲覀円矊F(tuán)購(gòu)導(dǎo)航定位于“安全團(tuán)購(gòu)”,所以希望有一些特殊品類能夠從源頭上進(jìn)行把控。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的嘗試,一方面可以與一批中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共同成長(zhǎng),另一方面又能增強(qiáng)我們自己對(duì)商品的把控力。到目前為止,我們與團(tuán)購(gòu)站聯(lián)合做了不少有影響力的活動(dòng),如2012年的雙十一、雙十二、團(tuán)購(gòu)年貨、團(tuán)購(gòu)龍井茶、團(tuán)購(gòu)大閘蟹等等,活動(dòng)期間的銷售額和流量都會(huì)比平時(shí)翻好幾番。不過,作為平臺(tái)方,要深入行業(yè)、深入供應(yīng)鏈端確實(shí)比較有難度。我們第一次與一個(gè)傳統(tǒng)商戶合作的時(shí)候就能體會(huì)到:我們自己的團(tuán)隊(duì)其實(shí)是缺乏對(duì)供應(yīng)鏈認(rèn)識(shí)的,而供應(yīng)商方面則對(duì)線上銷售基本毫無概念,因此還是經(jīng)過了一段時(shí)間的磨合期,盡量讓團(tuán)購(gòu)站、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、供應(yīng)商三方各司其職,做自己擅長(zhǎng)的事情。流量分配策略:重點(diǎn)撲本地生活服務(wù)目前,360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作方式是免費(fèi)接入,然后按照CPS模式收費(fèi),如需更多曝光量,可以繳納額外廣告展示費(fèi)。在接入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前,我們會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等會(huì)進(jìn)行審查。在流量分配方面,我們目前會(huì)更加偏重于本地生活服務(wù)類團(tuán)購(gòu)。目前,360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航在本地生活、實(shí)物網(wǎng)購(gòu)兩個(gè)類目的比例大概是4:1。未來,我們更傾向于提供有價(jià)值的本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)給到用戶,所以我們建議團(tuán)購(gòu)站多挖掘高性價(jià)比、服務(wù)比較好的本地生活團(tuán)購(gòu),這樣也會(huì)在360獲取到更多的曝光度。不過,在我們近期與一起惠返利網(wǎng)聯(lián)合對(duì)38家有代表性的中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有47%的網(wǎng)站目前都以實(shí)物網(wǎng)購(gòu)為主,21%網(wǎng)站以本地生活服務(wù)為主,32%團(tuán)購(gòu)站兩種業(yè)務(wù)基本相當(dāng)。所以實(shí)物網(wǎng)購(gòu)類團(tuán)購(gòu)形式目前還是有一定規(guī)模的。目前國(guó)內(nèi)的幾家垂直團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站中,我們的用戶數(shù)量絕對(duì)是最大的,比第二名、第三名高出很多。在差異化上,借助360本身在安全方面的品牌,360團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航也定位于“安全團(tuán)購(gòu)”,一方面不遺余力地打擊假貨,另一方面聯(lián)合360瀏覽器的安全保鏢功能,推出先行賠付功能,保障用戶的網(wǎng)購(gòu)安全。對(duì)中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的兩個(gè)建議現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量一直在縮減,對(duì)大多數(shù)網(wǎng)站來說是一個(gè)艱難的時(shí)期。但我認(rèn)為,找準(zhǔn)定位和切入點(diǎn),團(tuán)購(gòu)依然有賺錢的機(jī)會(huì)。本地生活服務(wù)類團(tuán)購(gòu),可以考慮三四線城市和垂直行業(yè)。做本地生活服務(wù),一、二線城市馬太效應(yīng)已經(jīng)非常明顯,強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱,中小網(wǎng)站要突破,我覺得可以考慮三四線城市。大型的綜合團(tuán)購(gòu)站暫時(shí)還無暇顧及到這類小城市,如果你做得足夠聚焦、做專業(yè)、做扎實(shí),我相信還是有一定的空間。另外,垂直行業(yè)的團(tuán)購(gòu)也有不少機(jī)會(huì),比如景點(diǎn)門票、婚紗攝影、教育培訓(xùn)這樣的行業(yè)。像我了解到的品質(zhì)團(tuán)(專業(yè)做攝影、美容美發(fā)、舞蹈健身等類型的團(tuán)購(gòu))、喜團(tuán)網(wǎng)(結(jié)婚一站式服務(wù)平臺(tái))、愛拼團(tuán)都是可以學(xué)習(xí)的案例,他們目前是持續(xù)盈利的,還很滋潤(rùn)。實(shí)物網(wǎng)購(gòu)類團(tuán)購(gòu),最重要的是選品。如果做實(shí)物網(wǎng)購(gòu)的團(tuán)購(gòu)站,選品是最重要的。一定要深入到產(chǎn)業(yè)鏈中去,了解商品供應(yīng)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié),每件商品的成本價(jià)到底是多少?商品為什么要要賣這個(gè)價(jià)?給用戶推薦這個(gè)產(chǎn)品理由是什么?一定要弄清楚產(chǎn)品的好壞和價(jià)值,這樣推薦給用戶才會(huì)有銷量。另外,網(wǎng)站自身的體驗(yàn)流程也很重要。我了解到有很多網(wǎng)站,支付下單流量非常麻煩,在這一塊就流失了一大批用戶,非??上?。
2013-12-06 08:41:371017 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】12月6日消息,日前,阿里媽媽事業(yè)部總經(jīng)理王華透露,目前無線淘寶累積訪問用戶突破3億,無線淘寶賣家數(shù)達(dá)355萬,同比增長(zhǎng)86.6%。無線類的電商營(yíng)銷迅速發(fā)展:89.5%消費(fèi)者認(rèn)為淘寶的無線推廣內(nèi)容有價(jià)值,有86.2%消費(fèi)者是主動(dòng)點(diǎn)擊的無線推廣內(nèi)容。據(jù)了解,目前整個(gè)電商營(yíng)銷體系正在加速向移動(dòng)遷徙,電商移動(dòng)端流量占比呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì),同時(shí)以app內(nèi)容植入為基礎(chǔ)的無線導(dǎo)購(gòu),將成為未來電商營(yíng)銷新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。據(jù)阿里媽媽方面介紹,墨跡天氣在與阿里媽媽智無線使用交換推廣后,應(yīng)用的Appstore排名上升100多位,保持天氣類第一,其品牌廣告占整體廣告收入的一半左右。王華指出,作為開放式的全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),阿里媽媽目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日覆蓋50億流量,3億在線商品庫(kù),為600萬商家提供營(yíng)銷服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示,阿里媽媽媒體流量平臺(tái)近三年傭金分成規(guī)模翻番,2013年預(yù)計(jì)分成50億。王華同時(shí)表示,以中小站長(zhǎng)為代表的淘寶客,在阿里媽媽整個(gè)的發(fā)展過程中起到了至關(guān)重要的作用,同時(shí)也將在未來的移動(dòng)電商營(yíng)銷中起到關(guān)鍵作用。據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,淘寶客是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,由于操作靈活、效果突出、費(fèi)用可控,淘寶客已經(jīng)成為商家必備的營(yíng)銷工具。目前,已經(jīng)有超過50%的淘寶商家使用淘寶客,而淘寶客群體的日活躍人數(shù)也已經(jīng)突破了10萬人。此外,在營(yíng)銷效果的優(yōu)化和形式創(chuàng)新方面,阿里媽媽推出“智無線”營(yíng)銷平臺(tái)和“愛淘寶”導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),在流量平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)以及營(yíng)銷平臺(tái)的生態(tài)圈布局。
2013-12-06 08:36:25806 次
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