流通行業(yè)
6月13日消息,1919與昆侖好客首家聯(lián)營(yíng)店昨日在成都市高新天山加油站正式開(kāi)業(yè)。據(jù)悉,此次牽手中石油四川銷(xiāo)售非油業(yè)務(wù),雙方將整合優(yōu)勢(shì)資源,共同探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。據(jù)了解,目前1919已在全國(guó)范圍擁有1000多家直供管理的線(xiàn)下體驗(yàn)店。而中國(guó)石油四川銷(xiāo)售分公司擁有約1600家加油站和近1400家昆侖好客便利店,每日服務(wù)近百萬(wàn)人次的加油顧客,同時(shí)擁有超百萬(wàn)會(huì)員、貫通油品與非油業(yè)務(wù)的自建“中油優(yōu)途”線(xiàn)上平臺(tái)。此次首家聯(lián)營(yíng)店的開(kāi)業(yè),標(biāo)志著雙方成為酒飲流通行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。今年3月,1919與四川銷(xiāo)售非油分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議,1919作為“酒飲服務(wù)解決方案和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”,將以電子商務(wù)、連鎖管理、供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)到店、品牌管理、信息技術(shù)六大業(yè)務(wù)體系為中石油四川非油提供新零售平臺(tái)服務(wù)?;凇皞}(cāng)配+店配”的物流配送優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),1919將為全川1400余家昆侖好客門(mén)店提供全球精選的酒類(lèi)商品以及智能補(bǔ)貨倉(cāng)配服務(wù),實(shí)現(xiàn)門(mén)店就近配單,為消費(fèi)者提供到店自提、半小時(shí)極速達(dá)、小時(shí)達(dá)或隔日達(dá)等多元化服務(wù)。除此之外,1919將通過(guò)自有1919吃喝平臺(tái)以及阿里的天貓、淘寶、餓了么等流量,為中油優(yōu)途和微商城導(dǎo)入流量,為消費(fèi)者提供多元化下單入口。未來(lái),1919將與中國(guó)石油繼續(xù)深化合作,開(kāi)發(fā)更多適合石油的專(zhuān)供商品;1919還將利用自身的平臺(tái)、資源優(yōu)勢(shì),將中國(guó)石油的優(yōu)途APP和1919吃喝APP進(jìn)行會(huì)員共享、大數(shù)據(jù)共享,以覆蓋到更多的受眾人群。同時(shí),1919與昆侖好客的聯(lián)營(yíng)店會(huì)在川陸續(xù)開(kāi)業(yè),逐漸輻射全國(guó)。
2019-06-14 09:47:53752 次
5月13日,一起惠獲悉,進(jìn)口凍品產(chǎn)業(yè)鏈賦能平臺(tái)“飛熊領(lǐng)鮮”于今日宣布獲數(shù)千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資,本輪由巨峰科創(chuàng)領(lǐng)投,融資將用于“銷(xiāo)地前置監(jiān)管共享倉(cāng)”、冷鏈物流、供應(yīng)鏈金融方面的建設(shè)。2017年底,“飛熊領(lǐng)鮮”創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李祥組織產(chǎn)業(yè)伙伴及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)精英聯(lián)合成立飛熊領(lǐng)鮮,旨在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式及多年的產(chǎn)業(yè)資源,對(duì)凍品產(chǎn)業(yè)的眾多貿(mào)易商、批發(fā)商及加工廠(chǎng)能夠提供服務(wù),將產(chǎn)業(yè)資源、資金及供應(yīng)鏈能力進(jìn)行共享賦能。據(jù)了解,飛熊領(lǐng)鮮以“S2B供應(yīng)鏈綜合服務(wù)”+“B2F供應(yīng)鏈金融服務(wù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式,解決流通領(lǐng)域操作復(fù)雜、中小企業(yè)融資難、信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題,提升行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、降低貿(mào)易流通成本。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO孔祥明介紹,飛熊面向凍品的流通行業(yè),集合平臺(tái)的系統(tǒng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì),針對(duì)性地為客戶(hù)打造了一套基于交易場(chǎng)景的金融解決方案。其系統(tǒng)連接了支付系統(tǒng),上游對(duì)接銀行、國(guó)有企業(yè)、上市公司、央企等SPV資金公司,通過(guò)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押,核心控貨的模式,提供了海單、地倉(cāng)、合票三種產(chǎn)品。未來(lái),飛熊領(lǐng)鮮將以供應(yīng)鏈金融為公業(yè)務(wù),撬動(dòng)凍品貿(mào)易存量市場(chǎng),形成大壩效應(yīng)。持續(xù)深耕海外集采、物流倉(cāng)儲(chǔ)、流通加工等服務(wù),挖掘產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)價(jià)值,建立多維度母業(yè)務(wù)。
2019-05-13 11:04:41289 次
9月3日,汽車(chē)新零售平臺(tái)“大搜車(chē)”宣布獲得5.78億美元的新一輪融資,由春華資本和晨興資本領(lǐng)投,阿里巴巴、昊翔資本、領(lǐng)沨資本、帕拉丁股權(quán)投資、鍇明投資、中俄基金、陽(yáng)光保險(xiǎn)、宜信等機(jī)構(gòu)跟投。此次融資距離上一輪阿里巴巴領(lǐng)投的融資剛剛過(guò)去9個(gè)月,不到一年時(shí)間內(nèi)大搜車(chē)獲得了超過(guò)9億美元融資。此外,大搜車(chē)近期也宣布了不少重要?jiǎng)幼?。截?月份,其旗下彈個(gè)車(chē)社區(qū)店已在全國(guó)落地近4000家,下沉到全國(guó)1877個(gè)區(qū)縣。大搜車(chē)還宣布全資并購(gòu)汽車(chē)供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合服務(wù)商“運(yùn)車(chē)管家”和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)ERP系統(tǒng)提供商“布雷克索”,并完成對(duì)金蝶汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略投資。大搜車(chē)創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅曾表示,新零售的本質(zhì)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)提升交易環(huán)節(jié)的效率,創(chuàng)造出一個(gè)縱深結(jié)合、豐富立體的汽車(chē)新零售生態(tài)圈,使得行業(yè)中的汽車(chē)廠(chǎng)商、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)都可從中獲益。姚軍紅所說(shuō)的汽車(chē)新零售生態(tài)圈到底是怎樣的呢?從阿里巴巴再度加碼投資大搜車(chē),到大搜車(chē)的投資并購(gòu)動(dòng)作,再結(jié)合姚軍紅過(guò)往的言論,不難描繪出姚軍紅和大搜車(chē)將要打造的汽車(chē)新零售生態(tài)的未來(lái)圖景。大搜車(chē)CEO姚軍紅主線(xiàn):做連接汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的智能大腦姚軍紅曾經(jīng)對(duì)媒體表示:“大搜車(chē)要做連接整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的智能大腦?!卑⒗锇桶蛯W(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴提出過(guò)智能商業(yè)時(shí)代的“點(diǎn)-線(xiàn)-面-體”定位理論。在這樣的戰(zhàn)略框架中,我們可以看到,大搜車(chē)已經(jīng)逐漸構(gòu)建起“體”,即生態(tài)型經(jīng)濟(jì)體。在大搜車(chē)的體系中,數(shù)據(jù)、交易、金融、物流等不同的“面”互相嵌合,形成協(xié)同效應(yīng),促使全局利益優(yōu)化。其實(shí),每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都需要這樣的生態(tài)型經(jīng)濟(jì)體,如同大腦一樣連接產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有的關(guān)聯(lián)方,使得交易變得更為高效。智能大腦又是如何運(yùn)作的呢?姚軍紅曾解釋大搜車(chē)的底層商業(yè)邏輯是在線(xiàn)智能資源配置,“互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì),就是通過(guò)數(shù)字化汽車(chē)交易場(chǎng)景,對(duì)場(chǎng)景相關(guān)的各類(lèi)交易資產(chǎn),進(jìn)行在線(xiàn)智能資源配置,并對(duì)所有關(guān)于人力資源配置的,想盡辦法做到社會(huì)化和數(shù)字化?!边@樣的底層商業(yè)邏輯來(lái)源于姚軍紅的實(shí)踐。2012年,姚軍紅在美國(guó)看到一本databook,讓他明白了租賃生意的兩張表:一張是人力資源配置表,一張是資產(chǎn)配置表。后來(lái),姚軍紅創(chuàng)建大搜車(chē),讓他更深切里了解到人力資源配置與在線(xiàn)配置的差別——成本。他指出人力資源配置的傳遞成本高而且邊際成本無(wú)法消除,但在線(xiàn)配置卻可以使得邊際成本變得非常低。從人力資源配置進(jìn)化到在線(xiàn)資產(chǎn)配置,所帶來(lái)的將會(huì)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成本下降、效率提升。但在汽車(chē)流通行業(yè)中,所有企業(yè)都只能做自己的資產(chǎn)配置,而大搜車(chē)要做的是“配置全行業(yè)資產(chǎn)”的全新模式。底層基礎(chǔ):“活”數(shù)據(jù)姚軍紅信奉這樣的商業(yè)邏輯:下沉到底層去。二手車(chē)是租車(chē)市場(chǎng)的底層,這是姚軍紅在神州租車(chē)擔(dān)任高管時(shí)的發(fā)現(xiàn),也是他創(chuàng)立大搜車(chē)之初選擇進(jìn)入二手車(chē)市場(chǎng)的直接原因。后來(lái),他發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的底層是數(shù)據(jù)。過(guò)去的汽車(chē)流通交易過(guò)程中,從客源到貨源都存在著浪費(fèi)的現(xiàn)象,成本高、效率低。但想要打通供應(yīng)鏈提升整個(gè)流通鏈條的效率,就必須要進(jìn)行大量基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),其中最為關(guān)鍵便是“數(shù)字化”。只有掌握了數(shù)據(jù),并讓數(shù)據(jù)真正流動(dòng)起來(lái),“活”起來(lái),打通渠道之間的資源流動(dòng),形成一個(gè)「場(chǎng)」,才有可能去改變上層原有的結(jié)構(gòu)。于是,從2014年開(kāi)始,大搜車(chē)先后推出“車(chē)?!薄按箫L(fēng)車(chē)”等SaaS產(chǎn)品,為車(chē)商解決資源匹配、信息匹配、客戶(hù)管理、數(shù)據(jù)支持等問(wèn)題。隨著越來(lái)越多車(chē)商使用大搜車(chē)的SaaS產(chǎn)品,數(shù)據(jù)的連接也就越來(lái)越順暢。而有了數(shù)字化的基礎(chǔ),車(chē)商才能真正接入新零售生態(tài)之中,享受在線(xiàn)資源配置帶來(lái)的效益提升。目前,大搜車(chē)已經(jīng)數(shù)字化了全國(guó)90%以上的中大型二手車(chē)商和9000多家4S店、60000多家新車(chē)二網(wǎng)。在戰(zhàn)略投資金蝶汽車(chē)和并購(gòu)布雷克索之后,大搜車(chē)開(kāi)始加速數(shù)字化4S店經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)。隨著車(chē)商數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越大,底層數(shù)據(jù)和資源將更為順暢地流動(dòng),新零售才能獲得有效支撐,而汽車(chē)流通行業(yè)原有的行業(yè)痛點(diǎn)也才能得到根本的改善。大搜車(chē)宏觀(guān)結(jié)構(gòu):“端+網(wǎng)+商”有了“產(chǎn)業(yè)智能大腦”這樣的定位,有了底層數(shù)據(jù)的支撐,姚軍紅的新零售藍(lán)圖漸漸成形。他將大搜車(chē)的新零售布局稱(chēng)之為:“端+網(wǎng)+商”。端,是以顧客為中心的客戶(hù)服務(wù)需求體系。姚軍紅認(rèn)為,在汽車(chē)這樣重決策的行業(yè),需求側(cè)必須靠近消費(fèi)者,需要有實(shí)體的空間去觸達(dá)消費(fèi)者。在大搜車(chē)的新零售生態(tài)中,汽車(chē)零售商,還有彈個(gè)車(chē),都承擔(dān)著“端”的責(zé)任。所謂“端”,其實(shí)強(qiáng)調(diào)的還是以顧客為中心。車(chē)商們無(wú)需顧及供給側(cè)的問(wèn)題,只需要負(fù)責(zé)周邊三公里的顧客,為其解決需求即可。商,指的是供給側(cè)的供應(yīng)商,如汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、金融機(jī)構(gòu)。目前,與大搜車(chē)開(kāi)展合作的主機(jī)廠(chǎng)商有50余家。大搜車(chē)通過(guò)前端渠道釋放需求側(cè)的能力,從而幫助供應(yīng)商擴(kuò)大轉(zhuǎn)化和獲取市場(chǎng)增量。如彈個(gè)車(chē)下沉至1877個(gè)區(qū)縣,觸達(dá)龐大的“小鎮(zhèn)青年”群體,通過(guò)釋放他們的購(gòu)車(chē)需求,從而創(chuàng)造出可觀(guān)的市場(chǎng)增量。網(wǎng),是連接“端”和“商”之間的基礎(chǔ)設(shè)施。什么是基礎(chǔ)設(shè)施呢?SaaS系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的基礎(chǔ)設(shè)施,大搜車(chē)并購(gòu)運(yùn)車(chē)管家也是在搭建物流基礎(chǔ)設(shè)施。至此,大搜車(chē)的新零售藍(lán)圖也就清晰可見(jiàn)了。大搜車(chē)作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的“智能大腦”,通過(guò)數(shù)據(jù)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行在線(xiàn)資產(chǎn)配置,賦能生態(tài)中的上下游合作伙伴,實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體的優(yōu)化升級(jí)。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò):21世紀(jì)偉大的企業(yè)要解決人類(lèi)命運(yùn)共同體。姚軍紅所要打造的則是汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)共同體。在姚軍紅寫(xiě)給大搜車(chē)全體員工的郵件中,他這樣描述:“如果把‘新零售’比作一個(gè)人的話(huà),大搜車(chē)要做的是引領(lǐng)大家的智能大腦和鏈接整體的血脈,全面深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游?!卑⒗锇桶鸵呀?jīng)通過(guò)“生態(tài)戰(zhàn)略”成為世界級(jí)企業(yè),其構(gòu)建的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在不同領(lǐng)域影響著商業(yè)變革。作為“汽車(chē)行業(yè)的阿里巴巴”,大搜車(chē)正在走著相似的道路,構(gòu)建著自己的新零售生態(tài)。未來(lái),這一生態(tài)體系將如何撬動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的升級(jí),充滿(mǎn)想象的空間也因此備受期待。
一起惠2018-09-06 09:11:14528 次
隨著信息通信技術(shù)的發(fā)展和最低時(shí)薪上漲推高經(jīng)營(yíng)成本,韓國(guó)各大便利店和大型超市加緊開(kāi)設(shè)無(wú)人店。據(jù)韓國(guó)相關(guān)行業(yè)29日消息,這種潮流在營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)而勞動(dòng)力成本壓力較大的便利店最為明顯。據(jù)報(bào)道,新世界集團(tuán)旗下便利店品牌“emart24”從去年9月起運(yùn)營(yíng)無(wú)人店,截至目前共有9家。顧客可用信用卡進(jìn)行身份認(rèn)證后進(jìn)出,并在店內(nèi)自己結(jié)算。emart24在首爾圣水店和清潭店試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)自助式門(mén)店,這里有大型自動(dòng)售貨機(jī)和品嘗柜臺(tái),銷(xiāo)售食品類(lèi)、乳制品、餅干、衛(wèi)生紙、洗發(fā)水等。emart24計(jì)劃今年內(nèi)開(kāi)設(shè)70個(gè)自助式門(mén)店。受勞動(dòng)力成本上升的影響,emart24所有門(mén)店中24小時(shí)營(yíng)業(yè)門(mén)的比重逐年下降,2015年為35.4%,2016年為34.6%,2017年為31.8%,今年上半年降至26%。報(bào)道稱(chēng),便利店品牌7-Eleven在四個(gè)門(mén)店試點(diǎn)運(yùn)行“7-ElevenExpress”,這里只有自動(dòng)售貨機(jī),銷(xiāo)售飲料、快餐等200多種產(chǎn)品。7-Eleven還啟用人工智能結(jié)算機(jī)器人“VENY”,“VENY”可銷(xiāo)售產(chǎn)品并進(jìn)行結(jié)算。另一個(gè)便利店品牌MINISTOP也計(jì)劃在今年下半年開(kāi)設(shè)無(wú)人便利店。大型超市也設(shè)置無(wú)人收銀臺(tái)。易買(mǎi)得今年1月起試點(diǎn)運(yùn)行無(wú)人收銀臺(tái),截至目前,韓國(guó)144個(gè)門(mén)店中有40個(gè)門(mén)店設(shè)置有無(wú)人收銀臺(tái)。樂(lè)天瑪特去年4月引進(jìn)無(wú)人收銀臺(tái),截至目前10家門(mén)店共運(yùn)營(yíng)87個(gè)無(wú)人收銀臺(tái)。樂(lè)天瑪特計(jì)劃今年內(nèi)在40多個(gè)門(mén)店設(shè)置400多個(gè)無(wú)人收銀臺(tái)。
一起惠2018-08-30 13:29:39271 次
繼韓國(guó)大型零售商樂(lè)天瑪特謀劃逐步撤出中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)后,該事件再有進(jìn)展——樂(lè)天集團(tuán)旗下高端百貨連鎖樂(lè)天百貨(LOTTEDEPARTMENTSTORE)也計(jì)劃出售其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的門(mén)店,可能逐步撤出中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。一位韓國(guó)流通行業(yè)的知情人士向第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家透露,因受到在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)業(yè)務(wù)虧損的影響,樂(lè)天著手評(píng)估樂(lè)天百貨在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)撤出的可行性。這也就意味著,繼易買(mǎi)得之后,又一家韓國(guó)零售連鎖很有可能將告別中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)?;虺冯x中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)有接近人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者,其實(shí)在樂(lè)天瑪特積極尋求買(mǎi)家將麾下中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)店出售的同時(shí),樂(lè)天系也在考慮將中國(guó)內(nèi)地的樂(lè)天百貨項(xiàng)目出售。第一財(cái)經(jīng)記者與韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)公關(guān)團(tuán)隊(duì)取得了聯(lián)系,針對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者要求核實(shí)該消息的請(qǐng)求,該集團(tuán)公關(guān)團(tuán)隊(duì)的崔女士首先表示:“從公司的立場(chǎng)來(lái)看,暫時(shí)沒(méi)有可以正式透露的消息”,但同時(shí)以“個(gè)人名義”承認(rèn)樂(lè)天百貨在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)確實(shí)遭遇了一些困難,并表示“為了解決這種狀況,我們內(nèi)部正在針對(duì)包括轉(zhuǎn)讓部分店鋪在內(nèi)的所有可行的方案進(jìn)行商討?!贝夼客瑫r(shí)也表示:“不過(guò),具體的應(yīng)對(duì)方案還沒(méi)有最終確定,我們也不排除包括撤出在內(nèi)的所有可能。”公開(kāi)資料顯示,樂(lè)天百貨于1979年在韓國(guó)首爾創(chuàng)建,此后于2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),與銀泰百貨(集團(tuán))有限公司合資在北京王府井成立北京樂(lè)天銀泰百貨,此后在天津、威海、成都及沈陽(yáng)先后成立店鋪。知情人士稱(chēng),現(xiàn)階段樂(lè)天在華共有5家百貨店,若樂(lè)天百貨選擇撤離中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),將首先處理位于天津的兩個(gè)店鋪、以及位于山東省威海市的店鋪?!斑@主要源于,這三家店鋪所在的商業(yè)地產(chǎn)屬于租賃地產(chǎn),時(shí)間拖得越久,損失就將會(huì)更多;而位于成都及沈陽(yáng)的百貨則屬于自有地產(chǎn),若貿(mào)然出售將影響所在商業(yè)地產(chǎn),由此樂(lè)天方面也會(huì)有所顧忌?!睂?duì)此,樂(lè)天公關(guān)團(tuán)隊(duì)的崔女士也未否認(rèn)這種猜測(cè),并表示“具體集團(tuán)將會(huì)如何處理在華的百貨門(mén)店,暫時(shí)還沒(méi)有定論,集團(tuán)方面不排天津除任何的可能性。”而針對(duì)具體的撤離方式,業(yè)界人士則指出:“現(xiàn)階段,樂(lè)天方面仍在考慮如何撤離,其中包括將營(yíng)業(yè)財(cái)產(chǎn)整體、或直接解除租賃地產(chǎn)的租賃合同?!彼敛环臉?lè)天知情人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者:“樂(lè)天百貨在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展并不順利”。該人士指出,2006年樂(lè)天宣布與銀泰成立百貨店的時(shí)候,樂(lè)天曾多次表態(tài)“將在上海及東北三省依次開(kāi)設(shè)分店,并計(jì)劃在未來(lái)10年開(kāi)設(shè)20家百貨門(mén)店”,不過(guò)隨著電子商務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展與成長(zhǎng),樂(lè)天的布局很快便受到了巨大挑戰(zhàn),以至于作為高端定位的流通店,許多高端品牌卻拒絕進(jìn)入樂(lè)天百貨,最終樂(lè)天百貨關(guān)閉了位于北京王府井的店鋪。曾經(jīng)在不少韓國(guó)大型企業(yè)任職管理層的張先生告訴第一財(cái)經(jīng)記者,和易買(mǎi)得類(lèi)似,樂(lè)天在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期水土不服,比如策略不夠本地化卻并不改變,造成成本高企,收益低下?!氨热鐦?lè)天在中國(guó)市場(chǎng)的百貨項(xiàng)目,面積不大,招商和模式也不行,其在中國(guó)市場(chǎng)采取店中店模式并不適合,過(guò)小的面積也不適合如今需要體驗(yàn)感的市場(chǎng),所以業(yè)績(jī)非常不好?!睆埾壬嘎?。同時(shí),上述知情人士還表示,即便是在韓國(guó)市場(chǎng),雖然樂(lè)天百貨仍占有業(yè)界第一的位置,不過(guò)隨著韓國(guó)內(nèi)需狀態(tài)不振、來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新世界百貨的不斷追擊、以及位于永登浦等部分繁華地帶的店鋪面臨無(wú)法續(xù)期等尷尬因素?!皹?lè)天在韓國(guó)本土的狀態(tài)也同樣不容樂(lè)觀(guān)。”運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的缺失,外加業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定性尚未消除,作為樂(lè)天集團(tuán)流通部門(mén)的“主心骨”之一,樂(lè)天百貨在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)狀況并不理想,甚至有損失急劇上升的趨勢(shì)。第一財(cái)經(jīng)記者查閱到樂(lè)天集團(tuán)旗下百貨部門(mén)在華的財(cái)務(wù)報(bào)告,這份報(bào)告顯示,樂(lè)天百貨在華業(yè)務(wù)于2016年銷(xiāo)售額為970億韓元,但虧損達(dá)700億韓元;2017年銷(xiāo)售額為760億韓元,虧損額仍高達(dá)700億韓元。2018年第一季度,樂(lè)天百貨在華銷(xiāo)售額200億韓元(預(yù)計(jì)),虧損額為160億韓元(預(yù)計(jì))。公開(kāi)資料顯示,2008年5月,樂(lè)天瑪特以鯨吞北京萬(wàn)客隆8家門(mén)店為標(biāo)志,正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),最初發(fā)展不錯(cuò),在2009年底將門(mén)店數(shù)量提升至100家。當(dāng)時(shí)的樂(lè)天瑪特希望到2018年能在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)將門(mén)店擴(kuò)至300家??上б幌盗新闊┙吁喽鴣?lái),和另一家韓國(guó)零售巨頭易買(mǎi)得一樣,在中國(guó)市場(chǎng)遭遇水土不服等一系列問(wèn)題,不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)300家店的雄心壯志,反而關(guān)店頻頻。各種業(yè)績(jī)壓力和紛擾之下,樂(lè)天瑪特意圖出售中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的門(mén)店。在業(yè)界看來(lái),此番樂(lè)天百貨若也逐步撤出中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),則完全是樂(lè)天系的止損之舉。
一起惠2018-07-30 10:31:18303 次
就在紅星美凱龍上市前的5個(gè)月,居然之家宣布正式啟動(dòng)上市進(jìn)程。家居流通行業(yè)的發(fā)展方向變得太快了,在一二線(xiàn)家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張、盈利紛紛受限之際,包括紅星美凱龍、居然之家等企業(yè)早已開(kāi)始向外擴(kuò)張,以尋求更多的突破之機(jī)。紅星美凱龍搞投資瘋狂“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”,被稱(chēng)“一身匪氣”,居然之家似乎背靠大樹(shù)好乘涼,但阿里聯(lián)投130億元背后的目的是對(duì)居然之家的“重新改造”。而改造后的結(jié)果,誰(shuí)也不知道。只不過(guò),不知道居然之家的“五年600店”和“十年千店”,未來(lái)還能不能實(shí)現(xiàn)?紅星美凱龍1000億身價(jià)減半,居然之家的上市撈金之路會(huì)順暢嗎?今年1月17日,紅星美凱龍?jiān)谏辖凰苗娚鲜?,發(fā)行價(jià)為10.23元每股,成為家居零售行業(yè)“A+H股第一股”。上市首日股價(jià)報(bào)收14.73元每股。值得注意的是,在幾個(gè)漲停板之后,紅星美凱龍最高的市值曾逼近1000億元。就在紅星美凱龍上市前的5個(gè)月,居然之家宣布正式啟動(dòng)上市進(jìn)程,也開(kāi)始走向了一條上市“撈金”的路。不過(guò),億歐家居發(fā)現(xiàn)在半年之后,紅星美凱龍的A股股價(jià)迎來(lái)了大幅下滑。截至發(fā)稿前,紅星美凱龍A股市值只剩500多億,這還是當(dāng)初那個(gè)曾經(jīng)逼近過(guò)“1000億”A股市值的紅星美凱龍嗎?等待著居然之家的上市之路將充滿(mǎn)艱險(xiǎn)。換個(gè)角度思考,從兩家企業(yè)目前的多條主營(yíng)業(yè)務(wù)線(xiàn)來(lái)看,以他們?yōu)榇淼募揖恿魍ㄆ髽I(yè)正在下一盤(pán)大棋,目標(biāo)并不僅僅限于家居大賣(mài)場(chǎng)。01路子野、廣撒網(wǎng),野心勃勃的紅星美凱龍頻繁投資“互聯(lián)網(wǎng)+家居”近年來(lái),紅星美凱龍?jiān)诜杭揖有袠I(yè)布下了不少點(diǎn)位,但也并不止步于“互聯(lián)網(wǎng)+家居”行業(yè)。不難看出,紅星美凱龍近兩年來(lái)在定制家居行業(yè)、智能家居以及人工智能行業(yè)的落點(diǎn)較為頻繁,在泛家居以外的行業(yè)里,它還注資了體育、交通出行、文娛影視等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司。難怪有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)紅星美凱龍已經(jīng)成為了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的家居企業(yè)代表之一了。紅星美凱龍方面曾指出,企業(yè)的頻繁“跨界投資”的目的是滿(mǎn)足更多中產(chǎn)消費(fèi)群體的需求,從而為他們打造完整的家居生態(tài)鏈。02打造行業(yè)孵化器,紅星美凱龍用“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”開(kāi)啟想象空間另一方面,紅星美凱龍還提出了“家居行業(yè)孵化器”。從紅星美凱龍?jiān)缜疤峤坏幕谹招股書(shū)來(lái)看,紅星美凱龍給自身的定位除了原有的“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商”以外,還多了一項(xiàng)自我定位,那就是——“家居行業(yè)孵化器”,并有志于成為擁有家居裝飾及家具生態(tài)系統(tǒng)中最具價(jià)值的主要第三方平臺(tái)。從紅星美凱龍最新的官方定位來(lái)看,它的服務(wù)內(nèi)容除了賣(mài)場(chǎng)自營(yíng)和銷(xiāo)售、委托經(jīng)營(yíng)與管理,還包括“裝修供應(yīng)鏈”、“賣(mài)場(chǎng)的輕資產(chǎn)擴(kuò)張(星藝佳)”、“家裝業(yè)務(wù)(家倍得裝飾)”、“消費(fèi)金融”、“O2O”和“物流配送”等等。另一方面,在紅星美凱龍于招股書(shū)提到的“新業(yè)務(wù)事業(yè)群”中,億歐家居發(fā)現(xiàn)它的新業(yè)務(wù)單元板塊內(nèi)容多樣,分別覆蓋了電商、家裝、物流、金融、地產(chǎn)采購(gòu)、投融資、物流產(chǎn)業(yè)園、基金管理等領(lǐng)域。這些內(nèi)容已經(jīng)不局限于全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商的戰(zhàn)略定位了。這家企業(yè)雛形最早可追溯到1993年的連鎖品牌家具商場(chǎng),正想借助收購(gòu)并購(gòu)、孵化新業(yè)態(tài)的方式,幅射上下游產(chǎn)業(yè)鏈并擴(kuò)大市場(chǎng)份額,為中產(chǎn)消費(fèi)群體創(chuàng)造更多的價(jià)值,同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的“孵化夢(mèng)”。但根據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士的反饋來(lái)看,紅星美凱龍的不少投資案例走的都是“野路子”模式,以控股的方式幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得發(fā)展。只不過(guò),若業(yè)內(nèi)人士的描述確有其事,假設(shè)長(zhǎng)期以這種模式介入到企業(yè)的發(fā)展中,還會(huì)有更多的創(chuàng)業(yè)公司希望與之共度“美好時(shí)光”嗎?畢竟投資市場(chǎng)是開(kāi)放的,錢(qián)誰(shuí)都能給,但優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司對(duì)投資人或投資機(jī)構(gòu)的選擇權(quán)也會(huì)更大。至于浮動(dòng)較大的市值波動(dòng)情況,只能說(shuō)市場(chǎng)信心不足,紅星美凱龍得加把勁才行了。03擴(kuò)大業(yè)務(wù)布局,居然之家要從“大家居”轉(zhuǎn)向“大消費(fèi)”如果說(shuō)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”是業(yè)內(nèi)人士對(duì)紅星美凱龍的評(píng)價(jià),那么居然之家則被看作是“賣(mài)賣(mài)賣(mài)”的代名詞。半年間,居然之家就變相“賣(mài)身”了好幾次。在2018年初,阿里聯(lián)合一眾投資機(jī)構(gòu)及企業(yè)給居然之家?guī)?lái)了130億人民幣的投資,居然之家因此釋放了36%股權(quán)。而在這輪巨額投資的熱度尚未消退之際,居然之家又迎來(lái)了顧家家居的新一輪融資。2月26日,顧家家居發(fā)出公告,將出資1.98億元成立投資基金,并宣布投資的唯一對(duì)象是居然之家,投資完成后,顧家家居將間接持有居然之家0.54%的股權(quán),未來(lái)將獲得居然之家IPO上市投資收益外,并與居然之家在業(yè)務(wù)方面保持戰(zhàn)略合作。除此之外,惠達(dá)衛(wèi)浴也加入了居然之家的陣營(yíng)?;葸_(dá)衛(wèi)浴于3月8日宣布與居然之家金融控股有限公司等共同成立投資基金“北京居然之家聯(lián)合投資管理中心”,并以自有資金參與認(rèn)購(gòu)?fù)顿Y基金3000萬(wàn)元基金份額。在達(dá)到30億元的該基金規(guī)模中,顧家集團(tuán)又認(rèn)購(gòu)出資5億元,樂(lè)華恒業(yè)出資2億元。除了“賣(mài)賣(mài)賣(mài)”,居然之家另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)在于向“大消費(fèi)”方向的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在2018年初,居然之家董事長(zhǎng)汪林朋喊出了一個(gè)口號(hào),到2022年建設(shè)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新零售經(jīng)營(yíng)格局,實(shí)體店數(shù)量要超過(guò)600家、市場(chǎng)年銷(xiāo)售額過(guò)千億人民幣,并在2027年之前力爭(zhēng)完成由“大家居”向“大消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)體店數(shù)量超過(guò)1200家,也就是實(shí)現(xiàn)“十年千店”的目標(biāo)。從居然之家現(xiàn)有的業(yè)務(wù)格局來(lái)看,居然之家正在建設(shè)的“大消費(fèi)平臺(tái)”涵蓋的內(nèi)容很多。它覆蓋了室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝修、家具建材銷(xiāo)售、智慧物流、商業(yè)會(huì)展、金融服務(wù)、跨境電商、食品超市、院線(xiàn)餐飲、兒童娛樂(lè)、體育健身、數(shù)碼智能、居家養(yǎng)老、城市綜合體開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。不過(guò),其布局的行業(yè)類(lèi)別看上去似乎沒(méi)有紅星美凱龍來(lái)得“專(zhuān)注”。在億歐家居看來(lái),由于家居建材行業(yè)處在一個(gè)特殊的發(fā)展階段,中產(chǎn)消費(fèi)群體的崛起和不斷提升的消費(fèi)需求,讓家居建材這個(gè)“土行業(yè)”迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。2017年,一大堆家居公司成功上市,到2018年,獲得IPO或正在尋求IPO的企業(yè)也有不少,比如已經(jīng)成功登陸港股的齊家網(wǎng)(齊屹科技)、試圖登上創(chuàng)業(yè)板的頂固等,居然之家也是正在尋求IPO的企業(yè)中的一員。從居然之家的布局來(lái)看,無(wú)論是健康養(yǎng)老還是兒童娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)健身,它都將矛頭對(duì)準(zhǔn)了當(dāng)代中產(chǎn)階級(jí)群體的普遍消費(fèi)需求,并試圖提供整體解決方案,從而開(kāi)辟出一條“新商業(yè)”的光明大道。04獲投130億元,居然之家是借力新零售造勢(shì)還是等著被阿里改造的“羔羊”?在這些戰(zhàn)略合作及股權(quán)投資與收購(gòu)的事件中,最受關(guān)注的是居然之家與阿里的合作,這將為居然之家“新零售”的落地提供巨大的想象空間,今年3月底,它與阿里盒馬鮮生的“組cp”式合作,也讓業(yè)內(nèi)人士看到了居然之家從“大家居”轉(zhuǎn)向“大消費(fèi)”的新機(jī)遇。但這些擺在臺(tái)面上講的話(huà)可能隱含著另外的一種可能性。可以說(shuō),為同一批消費(fèi)群體提供更多層次、更優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)已經(jīng)成為了家居企業(yè)普遍的思路,家居流通行業(yè)如此,定制家居行業(yè)也是如此。居然之家從“大家居”轉(zhuǎn)向“大消費(fèi)”的發(fā)展道路大概率是對(duì)的,但走不走得通就得看今后的發(fā)展了。居然之家缺錢(qián)嗎?2017年市場(chǎng)銷(xiāo)售額超600億的它其實(shí)并不缺錢(qián),投入的成本遠(yuǎn)低于總營(yíng)業(yè)收入。所以,錢(qián)并不是吸引居然之家接受阿里聯(lián)合投資的唯一理由。有從業(yè)者告訴億歐:居然之家看中的是阿里龐大的線(xiàn)上數(shù)據(jù)量,這將是有助于居然之家轉(zhuǎn)型大消費(fèi)的重大推力。但從阿里的角度來(lái)看,就不這么簡(jiǎn)單了。不只一位從業(yè)者告訴億歐,居然之家很可能被改造成新零售賣(mài)場(chǎng),還有人說(shuō)它有可能延伸成為新的“萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)”。雖然這兩種想象還停留在紙上談兵階段,但改造這件事情擁有太多的不可預(yù)見(jiàn)性。反正,中國(guó)缺不缺家居賣(mài)場(chǎng)很難說(shuō),但不缺少另一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。05家居賣(mài)場(chǎng)快速擴(kuò)張的“不光鮮”:綁定一二線(xiàn)品牌并簽下3年開(kāi)500店的協(xié)議,是霸王條款還是戰(zhàn)略合作?撇開(kāi)上面的這些猜測(cè)與議論,對(duì)于紅星美凱龍與居然之家來(lái)說(shuō),布局未來(lái)泛家居產(chǎn)業(yè)鏈、并在其中搭建起生態(tài)體系已經(jīng)成為了他們的主要目標(biāo)?;貧w到家居流通行業(yè)的本質(zhì),對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量擴(kuò)張的要求也是他們共同努力的方向,但在這一點(diǎn)上,家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張還會(huì)跟前十年一樣順風(fēng)順?biāo)畣??如上圖所示,截至2017年底,紅星美凱龍和居然之家的家居賣(mài)場(chǎng)總數(shù)均已超過(guò)了200家,兩家家居流通行業(yè)巨頭全年新增的商場(chǎng)數(shù)量相近,其中絕大多數(shù)新增的家具賣(mài)場(chǎng)是委管賣(mài)場(chǎng)。但是,在一二線(xiàn)城市,目前家具賣(mài)場(chǎng)所處的市場(chǎng)環(huán)境并不好。雖然紅星們紛紛開(kāi)啟了大店模式,讓主材商在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)大門(mén)店,為消費(fèi)者提供一站式家居產(chǎn)品解決方案,但是在線(xiàn)上線(xiàn)下零售模式暫未真正打通的情況下,家居行業(yè)急需開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)方式和獲客渠道。也就是說(shuō),家居企業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅在家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)線(xiàn)下店和開(kāi)自營(yíng)店了。我們可以看到,大型商城比如家樂(lè)福超市旁邊,已經(jīng)入駐了一些家具品牌,他們的店面不一定是大店模式,可能店面并不大,成本也不低,但這種新的消費(fèi)場(chǎng)景也已經(jīng)形成了一種新的獲客途徑。億歐家居在撰寫(xiě)此文時(shí)無(wú)意間聽(tīng)聞了一個(gè)消息:家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張背后其實(shí)是有“盟約”做基礎(chǔ)的。紅星美凱龍、居然之家都已經(jīng)紛紛綁定了不少家居建材行業(yè)的一二線(xiàn)品牌,和他們簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議,協(xié)議的內(nèi)容是什么呢?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如要求他們?nèi)陜?nèi)在紅星或居然之家內(nèi)開(kāi)500家店。有行業(yè)人士告訴億歐,在現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)流量逐步衰減的基礎(chǔ)之一,如果紅星和居然們不這么做的話(huà),賣(mài)場(chǎng)的人流量只會(huì)更少。甚至,如果他們不綁定那些一二些品牌的長(zhǎng)期合作,紅星們、居然之家們每年的關(guān)店數(shù)量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2家或3家了,可能會(huì)翻個(gè)很多倍。因此,對(duì)于形勢(shì)嚴(yán)峻的家居流通行業(yè),億歐家居認(rèn)為,包括紅星美凱龍和居然之家在內(nèi),應(yīng)該提前思考兩個(gè)問(wèn)題:一是一二線(xiàn)城市賣(mài)場(chǎng)占有率低,陷入價(jià)格戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)十分激烈。在家居建材企業(yè)紛紛尋求獲客新通道、不再主要依靠家居賣(mài)場(chǎng)和自營(yíng)店帶來(lái)流量的背景下,如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?難道真的只能依賴(lài)一二線(xiàn)品牌的廣泛開(kāi)店帶來(lái)流量?二是三四線(xiàn)或五六線(xiàn)城市相對(duì)一二線(xiàn)城市來(lái)說(shuō),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更偏良性。紅星美凱龍、居然之家除了要PK當(dāng)?shù)仄放疲€有一點(diǎn)要比拼的是誰(shuí)比誰(shuí)熬得住、誰(shuí)比誰(shuí)跑得快,應(yīng)該怎么比拼?這是我們提出的第二個(gè)問(wèn)題。對(duì)于提出的問(wèn)題,我們作為行業(yè)觀(guān)察者并不能提供解決方案。但結(jié)合與很多行業(yè)人士的交談,在未來(lái)家居消費(fèi)場(chǎng)景更加多變、用戶(hù)的家居消費(fèi)需求更加突出的背景下,我們認(rèn)為先看清楚家居建材未來(lái)的發(fā)展方向的企業(yè)將占據(jù)發(fā)展的先機(jī),而這個(gè)“方向”將與零售有關(guān),更與如何將“零售下沉”有關(guān)。目前,擺在紅星們、居然們面前的是一道難題,而答題的鑰匙就握在市場(chǎng)的手里。這也就意味著在未來(lái),誰(shuí)能夠及早地發(fā)現(xiàn)行業(yè)的機(jī)遇并且快速改變航向,誰(shuí)能夠看到勢(shì)頭后及時(shí)將服務(wù)下沉、趁勢(shì)上岸,誰(shuí)就能更早一些看到未來(lái),屆時(shí),活下來(lái)的,才是勝者。
一起惠2018-07-26 10:05:16451 次
前天,老板電器宣布與金帝電器達(dá)成戰(zhàn)略合作,老板電器將以51%的持股比例戰(zhàn)略控股金帝電器,布局集成廚房市場(chǎng),此消息在廚電圈引起了不小的震動(dòng)。拋開(kāi)二者合作的形式和內(nèi)容等細(xì)節(jié)不談,這也印證了在這風(fēng)起云涌的家居行業(yè),企業(yè)正從單打獨(dú)斗、對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)一步步走向抱團(tuán)合作、互利共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)融合局面。在以“大行業(yè),小企業(yè)”著稱(chēng)的家居行業(yè),企業(yè)之間互助合作共謀發(fā)展的現(xiàn)象早已有之,除了上面同為廚電企業(yè)的老板和金帝的“同族聯(lián)姻”,還有很多不同細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)之間的異族“跨界戀”,用跨界合作為自己和行業(yè)帶來(lái)更多可能性。站在年中的時(shí)間節(jié)點(diǎn),我們按照時(shí)間線(xiàn)來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下,2018年來(lái)家居行業(yè)出現(xiàn)的幾起比較典型的“跨界戀”?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和家居賣(mài)場(chǎng)——阿里和居然2月11日,互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴攜手多家機(jī)構(gòu)向家居流通企業(yè)龍頭居然之家戰(zhàn)略投資130億元,其中阿里出資54.53億元,持有居然之家15%的股份。如此豪氣的大手筆成了2018開(kāi)年來(lái)家居行業(yè)最引人注目的一筆投融資,兩位重量級(jí)選手的結(jié)盟也給家居行業(yè)帶來(lái)一些明顯的改變。家居賣(mài)場(chǎng)和技術(shù)型企業(yè)——紅星美凱龍和三維家3月27日,互聯(lián)網(wǎng)云設(shè)計(jì)平臺(tái)三維家完成了由紅星美凱龍領(lǐng)投的3億元B輪融資,二者此前曾達(dá)成過(guò)戰(zhàn)略合作,此次融資也再次證實(shí)了紅星美凱龍和三維家的深度結(jié)盟。在之后的7月9日,兩家企業(yè)再度聯(lián)手,在廣州舉辦了“創(chuàng)新紀(jì)”2018第五屆三維家創(chuàng)新技術(shù)發(fā)布會(huì)暨紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)云平臺(tái)啟動(dòng)儀式,并在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放2億元建模補(bǔ)貼費(fèi)用,旨在建立起家居行業(yè)的共享產(chǎn)品模型庫(kù),實(shí)現(xiàn)資源整合最大化,為整裝之路打開(kāi)資源整合新格局。家裝企業(yè)和家居零售電商——橙家和網(wǎng)易嚴(yán)選5月初,橙家與網(wǎng)易嚴(yán)選合作的“嚴(yán)選HOME體驗(yàn)區(qū)”在寧波落地,同時(shí)推出聯(lián)名軟裝產(chǎn)品套餐,試水家居新業(yè)態(tài)。橙家是由碧桂園孵化的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌,經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展,其目標(biāo)從裝修公司慢慢滲透到了居家生活領(lǐng)域。在近來(lái)大火的新零售背景下,二者的合作也被看作其線(xiàn)下場(chǎng)景的新嘗試。家居企業(yè)和家裝公司——行業(yè)四大巨頭5月31日,艾佳生活、東易日盛、愛(ài)空間、尚品宅配四大巨頭聯(lián)手成立了中國(guó)大家居新時(shí)代聯(lián)盟。據(jù)了解,此次聯(lián)盟將通過(guò)成員之間資訊共享、聯(lián)合采購(gòu)、融資互助、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等合作形式,達(dá)到規(guī)范家裝市場(chǎng)和整合行業(yè)資源,實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏(yíng)的目的。互聯(lián)網(wǎng)巨頭和家居企業(yè)——京東和曲美6月16日,京東與曲美家居聯(lián)手打造的京東曲美-時(shí)尚生活體驗(yàn)館在北京落地。一方面,京東利用自身電商優(yōu)勢(shì),通過(guò)供應(yīng)鏈整合和數(shù)字化技術(shù)為曲美線(xiàn)下賦能,另一方面曲美作為首個(gè)京東在家居行業(yè)布局的無(wú)界零售樣板店,促使了京東無(wú)界零售理念在家居行業(yè)落地。二者實(shí)現(xiàn)互利合作的同時(shí)優(yōu)化了消費(fèi)者線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。企業(yè)合作形式多樣,“各懷鬼胎”,互利共贏(yíng)以上只是2018年來(lái)家居行業(yè)比較典型的幾對(duì)“跨界戀”代表,實(shí)際上這半年來(lái)家居業(yè)大大小小的合作還有很多。在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的行業(yè)格局下,企業(yè)之間各自為戰(zhàn)、單打獨(dú)斗的時(shí)代已慢慢遠(yuǎn)去,在行業(yè)邊界逐漸模糊、渠道全面融合的新時(shí)代,適當(dāng)尋求優(yōu)質(zhì)的合作資源不失為一種雙贏(yíng)策略。企業(yè)合作的形式多樣,投資、并購(gòu)、控股、戰(zhàn)略合作等,主要目的在于整合雙方資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),各取所需,從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。事實(shí)上,企業(yè)之間能夠建立合作的基礎(chǔ)也正是在于彼此之間有利可圖。以阿里對(duì)居然之家的戰(zhàn)略投資為例,根據(jù)協(xié)議,阿里巴巴將協(xié)助居然之家賣(mài)場(chǎng)的全面數(shù)字化升級(jí),基于雙方會(huì)員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選建材、買(mǎi)家具的場(chǎng)景重構(gòu)和體驗(yàn)升級(jí)。同時(shí)雙方將共同打造云裝修平臺(tái),從裝修設(shè)計(jì)、材料購(gòu)買(mǎi)和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志消息,居然之家常務(wù)副總裁任成曾向記者透露居然之家計(jì)劃于2020年底之前完成IPO,阿里領(lǐng)投的這筆巨額融資能夠加速居然之家的IPO進(jìn)程,這是居然之家的直接訴求。《財(cái)經(jīng)》記者認(rèn)為,對(duì)于居然之家來(lái)說(shuō),選擇阿里并非單純出于資本方面的考量,更多的是可以借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的技術(shù)資源實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)的數(shù)字化改造,從而減緩互聯(lián)網(wǎng)上各種新興力量對(duì)傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的沖擊。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)顯然也在打著自己的“金算盤(pán)”,在幫助居然之家實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)數(shù)字化的同時(shí),阿里能夠從居然之家龐大的門(mén)店資源中獲益,為自己的新零售大戰(zhàn)布局。相比布局較為全面、競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售行業(yè)來(lái)說(shuō),家居賣(mài)場(chǎng)幾乎還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的涉足,如此情況下,先于對(duì)手搶占時(shí)機(jī)則成了阿里的首要訴求,居然之家作為家居流通行業(yè)的龍頭,對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)也是優(yōu)質(zhì)的賦能對(duì)象。正是基于存在互相匹配的利益訴求點(diǎn),二者達(dá)成了互利共贏(yíng)的合作基礎(chǔ)。家居行業(yè)類(lèi)似的合作案例還有很多,在未來(lái),企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共謀發(fā)展或?qū)⒊蔀榇龠M(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的新方向。
一起惠2018-07-20 11:51:52324 次
聯(lián)姻阿里巴巴,大刀闊斧改造門(mén)店,引入盒馬鮮生、電影院、兒童游樂(lè)等等,布局大消費(fèi)。一貫帶著建材裝修泥瓦匠氣息的居然之家,這一次走得猛而堅(jiān)決。據(jù)了解,目前居然之家集團(tuán)業(yè)務(wù)有家居、金融、商業(yè)地產(chǎn)、大消費(fèi)幾大板塊。其中家居板塊正在運(yùn)作上市,業(yè)務(wù)包括家居賣(mài)場(chǎng)、設(shè)計(jì)家平臺(tái)、裝飾公司、智慧物流等。按照居然之家的規(guī)劃,未來(lái)十年要開(kāi)到1200家連鎖,總銷(xiāo)售額達(dá)到2000億元。2017年,居然之家全國(guó)門(mén)店223家,營(yíng)業(yè)額600多億。這意味著,居然之家要以每年平均開(kāi)100家門(mén)店的速度狂奔。從今年上市成功的紅星美凱龍財(cái)報(bào)里,依然可以看到大家居這個(gè)渠道商業(yè)模式60%左右的高毛利,高收益,甚至開(kāi)店的增速。為何同行的居然之家這么積極的走向了轉(zhuǎn)型之路?從整個(gè)家居建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率來(lái)看,遠(yuǎn)不及網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)整體水平10%這樣高,其特殊的品類(lèi)特點(diǎn)阻擊了電商的侵蝕,遠(yuǎn)未如快消、服飾等百貨行業(yè)一樣受到?jīng)_擊,為何居然之家早早就選擇擁抱阿里巴巴?從家居建材這樣重的大件品類(lèi),向快消、文娛轉(zhuǎn)型,跟百貨商場(chǎng)搶生意,居然之家的邏輯是什么?居然之家家居連鎖CEO王寧上任后,首次對(duì)外回應(yīng)了眾多疑惑。家居賣(mài)場(chǎng)的隱形風(fēng)暴正在來(lái)臨與被電商幾乎打的毫無(wú)還手之力的百貨業(yè)態(tài)不同,家居賣(mài)場(chǎng)的日子一直過(guò)得很好。相形之下,居然之家與阿里巴巴聯(lián)姻的消息一度讓行業(yè)甚為驚訝?!拔覀儾⒉皇且婚_(kāi)始要做這個(gè)事情。改革開(kāi)放三十幾年我們快速奔跑是受益者,但跑的過(guò)程中很少有人去研究消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的細(xì)分、場(chǎng)景的體驗(yàn),就跟過(guò)去農(nóng)民種地一樣,靠天吃飯,粗放耕種,最后也能活下來(lái)。進(jìn)入到現(xiàn)在,我覺(jué)得是一個(gè)精耕細(xì)作的時(shí)代?!蓖鯇幏Q(chēng),家居行業(yè)正在發(fā)生兩個(gè)重要的變革,這使得居然之家不得不快速轉(zhuǎn)型。第一,整個(gè)家居行業(yè)的上游工廠(chǎng)在減少。以實(shí)木地板為例,過(guò)去南潯是實(shí)木地板古鎮(zhèn),有兩三千家工廠(chǎng),現(xiàn)在只剩不到一千家,而且這個(gè)數(shù)字還在急劇縮減?!昂芟駠?guó)產(chǎn)彩電行業(yè)三十年前。三十年前我們國(guó)家的國(guó)產(chǎn)彩電大概有四十幾個(gè)品牌,幾乎每個(gè)省都有一個(gè)。現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)彩電品牌數(shù)超不過(guò)五個(gè)。試想一下如果當(dāng)年居然之家是做彩電賣(mài)場(chǎng),本來(lái)分了三十個(gè)展位,一個(gè)展位一個(gè)品牌,結(jié)果突然這些年變成五個(gè)品牌了,那我們?cè)趺椿钅??這就是我們面臨的挑戰(zhàn)。”王寧稱(chēng),此前賣(mài)場(chǎng)里有幾十個(gè)防盜門(mén)品牌,但隨著這幾年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)出售直接配備防盜門(mén),市場(chǎng)里基本就只留下了進(jìn)口或高端的幾個(gè)防盜門(mén)品牌,以滿(mǎn)足需要換門(mén)的用戶(hù)。品牌結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大的變化。第二,跨界到家居行業(yè)成為一種風(fēng)尚,也帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解,國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)零售渠道巨頭也都紛紛進(jìn)入了大家居行業(yè),有自己的家裝公司,同時(shí)也布局家居零售。京東、阿里等電商平臺(tái)面臨其他品類(lèi)的飽和,更是將下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)壓在了大家居上,整全力的探索家居行業(yè)的電商化。連華為也提出了智能家居百億戰(zhàn)略,小米的物聯(lián)網(wǎng)布局,網(wǎng)易嚴(yán)選這種新型的互聯(lián)網(wǎng)品牌和橙家、亞朵酒店等跨界做起了場(chǎng)景家居。在眾多玩家跨進(jìn)大家居行業(yè)的時(shí)候,居然之家選擇以攻為守,跨出去。王寧透露,居然之家的大消費(fèi)戰(zhàn)略,根植于其會(huì)員數(shù)據(jù),意在從低頻轉(zhuǎn)向高頻。其在賣(mài)場(chǎng)引入院線(xiàn)、餐飲、兒童娛樂(lè)、教育、養(yǎng)老、健身等等業(yè)務(wù),不僅是為了產(chǎn)生一次消費(fèi),而是緊緊抓住場(chǎng)景體驗(yàn),將用戶(hù)吸引和留在居然之家的場(chǎng)里,形成聯(lián)動(dòng)高頻的消費(fèi)觸達(dá)。以其吃貨天下項(xiàng)目為例,居然之家投入了所有的廚房設(shè)備打造了一個(gè)明廚開(kāi)放的用餐環(huán)境,所有的餐桌、餐椅全部意大利純進(jìn)口,而且上面有二維碼,吃完了飯如果喜歡可以把桌子直接買(mǎi)走。王寧稱(chēng),居然之家所有大消費(fèi)的項(xiàng)目都本著一個(gè)邏輯布局。首先都能夠跟著家居賣(mài)場(chǎng)出去;第二,每一個(gè)業(yè)態(tài)都可以連鎖;第三,每一個(gè)連鎖單獨(dú)出去都可以上市。與阿里牽手,要明白要什么6月,第一家盒馬將正式進(jìn)駐居然之家北京麗澤店。與阿里牽手后,居然之家也成為了家居行業(yè)新零售的重要標(biāo)桿。如何落地、如何改造成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。王寧透露,目前居然之家和阿里都分別成了專(zhuān)門(mén)的新零售項(xiàng)目組對(duì)接,設(shè)定了詳細(xì)的工作進(jìn)程表。阿里方面由天貓美家定制產(chǎn)品負(fù)責(zé)人東一領(lǐng)隊(duì)二十幾個(gè)人的專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)與居然之家對(duì)接。居然之家方面則由任成總負(fù)責(zé),從IT、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)抽調(diào)和招聘了一個(gè)專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解,目前雙方的對(duì)接團(tuán)隊(duì)分成兩個(gè)小組,一個(gè)是賣(mài)場(chǎng)的數(shù)字化,即阿里提出的智慧門(mén)店,包括賣(mài)場(chǎng)的數(shù)字化硬件搭建、門(mén)店與線(xiàn)上交易的打通等;一個(gè)是云設(shè)計(jì)家小組,包括AR、VR等場(chǎng)景、商品數(shù)字化。首期,盒馬鮮生將率先入駐居然之家,北京的八個(gè)門(mén)店,盒馬會(huì)入駐七個(gè)。盒馬的會(huì)員和居然之家的會(huì)員也將對(duì)接打通?!昂旭R不是簡(jiǎn)單的商圈半徑三公里,半小時(shí)以?xún)?nèi)免費(fèi)送貨。盒馬鮮生做的是把消費(fèi)者所有的畫(huà)像描繪出來(lái)。判斷出來(lái)一家?guī)卓谌耍D潭嚅L(zhǎng)時(shí)間能喝完,帝王蟹拿回去以后大概下次什么時(shí)候再來(lái)。兩到三次之后,你就不用再去盒馬現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)東西了,到點(diǎn)你等著,它一定給你推送,甚至份量都填好,給你送過(guò)去。”王寧稱(chēng),盒馬鮮生之所以被推崇,核心是其做到了門(mén)店三公里會(huì)員的精準(zhǔn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng),占領(lǐng)了用戶(hù)心智。居然之家要做的正是學(xué)會(huì)用這樣一套大數(shù)據(jù)分析方法,運(yùn)營(yíng)起來(lái)沉淀的會(huì)員?!拔覀円灿袛?shù)據(jù),我們的會(huì)員是真正的會(huì)員,我們清楚的知道他家在什么地方住,但這些數(shù)據(jù)沒(méi)有激活。相當(dāng)于大家都知道是財(cái)富,但是我們沒(méi)有辦法用它?!睋?jù)了解,居然之家西四環(huán)的金源店將作為新零售的改造店,投入巨資重構(gòu)?!靶铝闶刍蛘咧腔坶T(mén)店,都是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,以提升行業(yè)效率和改善消費(fèi)體驗(yàn)為目的。如果不以這兩個(gè)為目的我覺(jué)得都是虛的?!币跃尤恢医鹪吹隇槔鯇幟枥L了居然之家的新零售面貌。“金源店商圈半徑25公里畫(huà)一個(gè)圓,阿里用大數(shù)據(jù)對(duì)這50萬(wàn)人的消費(fèi)軌跡分析可以判斷出這50萬(wàn)人當(dāng)中有5萬(wàn)人是未來(lái)半年之內(nèi)可能要進(jìn)行家庭裝修的,還可以判斷出這5萬(wàn)人當(dāng)中那些消費(fèi)能力夠得著居然之家的,也許有1萬(wàn)人。對(duì)這1萬(wàn)人再進(jìn)行分析,可以判斷出他喜歡的裝修風(fēng)格是歐美的還是中式,還是極簡(jiǎn)風(fēng)格。這種情況下,只要消費(fèi)者進(jìn)入居然之家大門(mén),我們馬上就會(huì)給他推送一些符合他喜好的。如果喜歡歐美風(fēng)格的,就不會(huì)推送東鵬品牌的瓷磚,而是馬可波羅的。同時(shí)用LBS可以導(dǎo)航消費(fèi)者怎么快速走到馬可波羅店。不像以前,消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)里是瞎轉(zhuǎn),就好象大海撈針一樣?!睂?00-800家門(mén)店開(kāi)到縣級(jí)市場(chǎng)相比于過(guò)去19年開(kāi)了223家門(mén)店,未來(lái)10年要開(kāi)1200家店的戰(zhàn)略不可謂不激進(jìn)。像居然之家這樣幾萬(wàn)平米超級(jí)體量的門(mén)店,到底要開(kāi)到哪里?市場(chǎng)是否有足夠的容納空間?在百貨業(yè)連續(xù)幾年都關(guān)店的趨勢(shì)下,為何居然之家還自信能開(kāi)好店?“家居行業(yè)有5萬(wàn)億,紅星美凱龍和居然之家僅僅占行業(yè)的1%-2%。而國(guó)美蘇寧做到最好的時(shí)候兩家加到一起是超過(guò)行業(yè)40%的份額,這才是流通行業(yè)的巨鱷。只要我們往前多做一個(gè)百分點(diǎn)對(duì)于居然之家就是六七百億銷(xiāo)售?!蓖鯇幷J(rèn)為,增加銷(xiāo)售、釋放更大紅利的方法就是不斷復(fù)制開(kāi)連鎖店。王寧稱(chēng),中國(guó)有2800個(gè)縣級(jí)城市,至少有1/3的城市符合居然之家開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的需求。“一個(gè)城市的人口數(shù),一個(gè)是城市在建平米數(shù),還有城市的消費(fèi)能力、城市化進(jìn)程等等,從這些方面我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)研究開(kāi)店,開(kāi)多少店不是我們拍腦袋的?!蓖鯇幫嘎?,居然之家未來(lái)新開(kāi)的1200多家門(mén)店,其中有700-800家將開(kāi)在縣級(jí)城市。據(jù)了解,居然之家開(kāi)新店的策略主要有三點(diǎn):第一,不僅限于自己開(kāi)店,還將收編、收購(gòu)?fù)瑯I(yè)門(mén)店。王寧透露,已有很多同業(yè)賣(mài)場(chǎng)和百貨商場(chǎng)主動(dòng)找居然之家合作。去年,河南的歐凱龍、西北的萬(wàn)家家居都掛上了居然之家的招牌?!昂芏嘣诟鱾€(gè)城市位置非常好的百貨商場(chǎng),面積五六萬(wàn)平米,受電商影響,做賣(mài)場(chǎng)招不上來(lái)商,這對(duì)居然之家就是一個(gè)紅利?!钡诙?,放權(quán)、眾包開(kāi)店任務(wù)。“原來(lái)開(kāi)店集團(tuán)需要派人去看,現(xiàn)在不需要,除非重點(diǎn)城市。店開(kāi)好了加分,開(kāi)不好成為包袱也由各省的分公司總經(jīng)理背著?!睋?jù)了解,目前居然之家的開(kāi)店目標(biāo)都放權(quán)給各省分公司總經(jīng)理,由總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、招商、收費(fèi)、利潤(rùn)和連鎖經(jīng)營(yíng)。每個(gè)分公司年初就領(lǐng)走了全年的簽約門(mén)店數(shù)量。集團(tuán)總部主要負(fù)責(zé)北京地區(qū)的連鎖,如通州、平谷等郊區(qū)的開(kāi)店,以及上海、南京、杭州、深圳等區(qū)域性重點(diǎn)城市和江蘇、福建上升空間很大的重點(diǎn)省份。第三,供給側(cè)改革。據(jù)王寧介紹,下沉縣級(jí)城市開(kāi)店,居然之家對(duì)場(chǎng)內(nèi)的品牌定位也相對(duì)往下探,定位不會(huì)像一線(xiàn)城市那么高,而是選擇更適合接地氣的縣級(jí)城市的品牌,做縣級(jí)城市里的高品質(zhì)。了解到,今年下半年,居然之家將進(jìn)入開(kāi)業(yè)高潮,九、十月份幾乎每個(gè)星期都有一兩家甚至是三家店開(kāi)業(yè),2018年開(kāi)店總數(shù)將達(dá)300家。
一起惠2018-05-18 09:06:02416 次
12月18日消息,小編獲悉,紅星美凱龍?jiān)诒本┬?,與科大訊飛達(dá)成戰(zhàn)略合作,將AI機(jī)器人投入家居業(yè)。此次紅星美凱龍和科大訊飛的合作,是國(guó)內(nèi)家居流通行業(yè)第一家將AI機(jī)器人大規(guī)模投入實(shí)際運(yùn)營(yíng)的案例。據(jù)了解,紅星美凱龍這次推出的智能機(jī)器人“美美”,采用了一系列智能技術(shù):包括聲源定位、360度語(yǔ)音喚醒,支持遠(yuǎn)場(chǎng)收音、激光高精度定位導(dǎo)航、自主避障等等。其可以通過(guò)商場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)航、定位、人臉識(shí)別、語(yǔ)音交互、觸摸屏交互等方式,成為顧客的貼身導(dǎo)購(gòu)員,幫助顧客尋找心怡的家居產(chǎn)品,并解答顧客的各種問(wèn)題。據(jù)介紹,科大訊飛在語(yǔ)音合成、語(yǔ)音識(shí)別、口語(yǔ)評(píng)測(cè)、自然語(yǔ)言處理等多項(xiàng)技術(shù)上擁有國(guó)際領(lǐng)先的成果。而紅星美凱龍多年來(lái)專(zhuān)注于家居賣(mài)場(chǎng)零售業(yè)務(wù),在為消費(fèi)者甄選好的家居設(shè)計(jì)尖貨,也一直致力于提供極致的家居購(gòu)物服務(wù)。這次戰(zhàn)略合作無(wú)疑將推動(dòng)人工智能產(chǎn)業(yè)與實(shí)體零售的深度融合,構(gòu)建家居行業(yè)新的智能科技服務(wù)時(shí)代,最終讓消費(fèi)者、零售平臺(tái)和人工智能產(chǎn)業(yè)三方實(shí)現(xiàn)多維共贏(yíng)。
一起惠2017-12-20 09:43:38489 次
12月13日消息,果小美創(chuàng)始人兼CEO閻利珉表示,果小美正式在北京建立運(yùn)營(yíng)總部,以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)提速的需求。小編了解到,果小美于今年6月底在成都成立,主打辦公室無(wú)人便利貨架。其創(chuàng)始人兼CEO為原阿里聚劃算創(chuàng)始人、首任總經(jīng)理閻利珉,聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁殷志華曾任美團(tuán)網(wǎng)智能餐廳事業(yè)部總經(jīng)理、華東區(qū)總經(jīng)理。今年9月底,果小美與主打智能零售貨柜的“番茄便利”實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合并,成功開(kāi)啟無(wú)人零售領(lǐng)域的首次合并案例。據(jù)了解,合并之后,新團(tuán)隊(duì)完成整合和戰(zhàn)略布局,業(yè)務(wù)提速,目前,果小美已經(jīng)進(jìn)入北京、上海、武漢、成都、杭州等近百個(gè)城市,目前果小美的終端點(diǎn)位數(shù),月增長(zhǎng)持續(xù)保持超過(guò)300%的增速。合并后的果小美團(tuán)隊(duì),通過(guò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)分析手段相結(jié)合的方式,小范圍內(nèi)進(jìn)行打樣、試錯(cuò),解決SKU的選取、供給側(cè)補(bǔ)貨上新、貨損率的問(wèn)題。在跑馬圈地的同時(shí),增加辦公室服務(wù)的半徑及SKU數(shù)量,還通過(guò)第三方平臺(tái)供給側(cè)的補(bǔ)貨達(dá)到高頻查漏補(bǔ)缺。閻利珉表示,果小美要以辦公室為圓心,覆蓋白領(lǐng)在職場(chǎng)的剛性需求。“未來(lái)果小美的終端將覆蓋貨架、智能貨柜、迷你店等多種終端形態(tài),滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)鮮品、水果、便當(dāng)?shù)纫蝗杖偷男枨?。從而覆蓋白領(lǐng)的生活和工作大場(chǎng)景,成為下一個(gè)以低成本獲取高質(zhì)量客戶(hù)的流量入口,打造創(chuàng)新混合型電商模式。”“隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利趨緊,流量獲取成本高的問(wèn)題日益凸顯。需要線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合進(jìn)行疏導(dǎo),回歸線(xiàn)下的呼聲愈演愈烈,無(wú)人貨架的走紅正是基于此?!币子^(guān)流通行業(yè)高級(jí)分析師楊亞瓊表示。楊亞瓊分析,需要注意的是,無(wú)人貨架的進(jìn)入門(mén)檻并不低,目前拿到較大融資額的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大部分來(lái)自傳統(tǒng)實(shí)體零售及線(xiàn)上零售巨頭。對(duì)他們而言,如何通過(guò)協(xié)同來(lái)提高效率將是較大挑戰(zhàn),如何針對(duì)不同場(chǎng)景,優(yōu)化品類(lèi)運(yùn)營(yíng),并通過(guò)商品的差異化實(shí)現(xiàn)“千架千面”的產(chǎn)品形態(tài)都是玩家們不得不思考的問(wèn)題。小編了解到,果小美自今年6月成立以來(lái),已經(jīng)獲得4輪融資和一次行業(yè)合并,累計(jì)融資金額超5億人民幣。其中今天宣布的C1輪融資由祥峰資本領(lǐng)投,老股東IDG資本和藍(lán)馳創(chuàng)投等持續(xù)聯(lián)合投資,弘道、沂景、德商等跟投,融資金額達(dá)5000萬(wàn)美元。
一起惠2017-12-14 09:36:15365 次
新零售概念自去年提出之后,電商巨頭們紛紛開(kāi)始跑馬圈地。在酒業(yè)垂直領(lǐng)域,阿里巴巴繼積極開(kāi)拓酒廠(chǎng)資源布局上游之后,又開(kāi)始進(jìn)擊酒類(lèi)流通企業(yè)。11月4日,阿里巴巴集團(tuán)與1919酒類(lèi)直供在成都簽署戰(zhàn)略合作儀式,雙方宣布將在新零售、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、菜鳥(niǎo)物流等領(lǐng)域開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作。1919酒類(lèi)直供是酒類(lèi)O2O電商平臺(tái),目前,已在全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)、500多個(gè)城市擁有1000多家線(xiàn)下門(mén)店。2014年,1919登陸新三板,成為國(guó)內(nèi)酒類(lèi)流通行業(yè)首家公眾公司。“阿里巴巴是傳統(tǒng)上只做線(xiàn)上的,線(xiàn)下對(duì)我們來(lái)說(shuō)是實(shí)現(xiàn)新零售的必經(jīng)之路,1919的門(mén)店是我們很看重的地方?!卑⒗镌菩铝闶凼聵I(yè)部總經(jīng)理俞天寶向第一財(cái)經(jīng)表示,“我們也會(huì)給這些門(mén)店賦能,線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)配合?!备鶕?jù)協(xié)議,1919將與天貓合作,開(kāi)展智慧門(mén)店項(xiàng)目試點(diǎn),打通線(xiàn)上線(xiàn)下,在手機(jī)淘寶、天貓客戶(hù)端等APP內(nèi)就近推薦1919門(mén)店、優(yōu)惠券及熱銷(xiāo)商品。用戶(hù)也可以用淘系A(chǔ)PP內(nèi)的會(huì)員碼在1919線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行消費(fèi),1919所有門(mén)店電子價(jià)簽上的二維碼直鏈天貓平臺(tái),一次性完成會(huì)員身份認(rèn)證和支付,享受更多優(yōu)惠。在物流方面,基于1919全國(guó)現(xiàn)有1000家門(mén)店布局,以及19分鐘極速達(dá)的最后一公里服務(wù),物流項(xiàng)目也是雙方合作的核心。通過(guò)菜鳥(niǎo)物流的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系,可以為1919提供倉(cāng)儲(chǔ)和干、支線(xiàn)物流的保障,而1919的門(mén)店網(wǎng)絡(luò),也可以為天貓酒類(lèi)商品提供末端物流服務(wù)。不僅如此,1919宣布將酒類(lèi)供應(yīng)鏈對(duì)阿里巴巴開(kāi)放,與阿里系的平臺(tái)資源相結(jié)合,為村淘、零售通、天貓超市提供更為豐富的酒類(lèi)商品。同時(shí),1919根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、用戶(hù)洞察,已經(jīng)與上游酒廠(chǎng)進(jìn)行深度合作,正在打造上百款具有戰(zhàn)略意義的爆品,未來(lái)還將與阿里巴巴共同開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬酒類(lèi)新品。由于電商對(duì)酒企的傳統(tǒng)渠道和價(jià)格體系會(huì)造成沖擊,因此電商很難從酒企獲得優(yōu)質(zhì)資源,這也成為平臺(tái)公司努力突破的地方。阿里巴巴一直在深耕酒行業(yè),去年8月,馬云還親自登門(mén)拜訪(fǎng)茅臺(tái)集團(tuán),雙方簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄。而1919多年來(lái)一直在酒業(yè)深耕,具有上游產(chǎn)品資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),1919和阿里巴巴的合作,使得雙方可以抱團(tuán)與酒企談判,提高議價(jià)能力。而阿里巴巴也為1919全國(guó)擴(kuò)張?zhí)峁┘夹g(shù)等支撐。天貓食品總經(jīng)理趙磊表示,天貓?jiān)谂c品牌商完成新零售嘗試后,也將與1919展開(kāi)合作,從品牌商到連鎖集成店,以智慧門(mén)店為代表的天貓新零售,正在為酒水行業(yè)注入全新動(dòng)能。智慧門(mén)店系統(tǒng)不僅能打通線(xiàn)上線(xiàn)下的交易、支付,為線(xiàn)下門(mén)店引流,為線(xiàn)上成交提供就近門(mén)店及時(shí)配送的服務(wù)。同時(shí)利用數(shù)據(jù)的力量,展開(kāi)全域營(yíng)銷(xiāo),直接觸達(dá)終端消費(fèi)者,讓品牌和商家更懂消費(fèi)者的需求變化,讓消費(fèi)者也能獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。目前,1919全國(guó)現(xiàn)有1000家門(mén)店布局,1919也制定了一個(gè)比較宏偉的計(jì)劃,就是到2019年1919的門(mén)店數(shù)量將達(dá)到6000家。也就是說(shuō),未來(lái)兩年將新開(kāi)設(shè)5000家門(mén)店。那么,1919如何實(shí)現(xiàn)這么快的增長(zhǎng)呢?1919董事長(zhǎng)楊陵江向第一財(cái)經(jīng)表示,1919在2014年8月以前只有37家門(mén)店,2015年發(fā)展400多家門(mén)店。他認(rèn)為,從1000家到6000家比30多家到400多家要容易些。楊陵江認(rèn)為,1919在全國(guó)31個(gè)省區(qū)組建了省公司和管理隊(duì)伍,覆蓋500多個(gè)城市和縣區(qū)。在此基礎(chǔ)上增加門(mén)店更容易。同時(shí),以前都是1919直營(yíng)管理,現(xiàn)在有基金開(kāi)的店,有傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型開(kāi)的店,還可以有為名酒廠(chǎng)管理的店。這就是1919的輕資產(chǎn)化轉(zhuǎn)型。去年年底,1919發(fā)布公告,將1919的四川以外的80家直營(yíng)店股權(quán)以1億元出售給上海繽玖股權(quán)投資基金合伙企業(yè)——首家募集資金用于1919門(mén)店擴(kuò)張的基金平臺(tái)。由此,1919從直營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹惫苣J?,也就是門(mén)店股權(quán)歸基金公司,但1919負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理,收取門(mén)店管理費(fèi),并分享超額收益,投資方與1919都將共贏(yíng)。
一起惠2017-11-06 09:31:46421 次
近日,醫(yī)藥B2B平臺(tái)藥便宜與中藥材B2B平臺(tái)找藥材戰(zhàn)略合作儀式在北京舉行。藥便宜聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)永濤與找藥材創(chuàng)始人牛征曌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。藥便宜定位于“采購(gòu)每天必看的藥品特賣(mài)平臺(tái)”,創(chuàng)始人為呂洋與關(guān)永濤。據(jù)了解,藥便宜創(chuàng)始人兼CEO呂洋曾在輝瑞制藥有過(guò)任職經(jīng)歷,并且還曾任國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)藥業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理,曾是醫(yī)藥O2O企業(yè)悅康送的聯(lián)合創(chuàng)始人;聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)永濤曾是國(guó)內(nèi)首批醫(yī)藥電商的操盤(pán)手,運(yùn)作過(guò)多家醫(yī)藥上市企業(yè)電商平臺(tái),曾任職于紅孩子、百洋健康網(wǎng)、叮當(dāng)快藥等。2016年6月,藥便宜曾對(duì)外宣布千萬(wàn)級(jí)天使投資。2016年12月,藥便宜獲得了醫(yī)藥電商國(guó)A證書(shū),證書(shū)編號(hào)為國(guó)A20160013。找藥材成立于2015年8月,創(chuàng)始人牛征曌更是醫(yī)藥電商行業(yè)的老兵。在創(chuàng)立找藥材之前,牛征曌在醫(yī)藥電商行業(yè)十多年,曾任金象網(wǎng)CEO,后者已經(jīng)成為微醫(yī)控股的網(wǎng)上藥店。2015年,牛征曌投入中藥材B2B行業(yè),主要為中藥材上游的中藥材種植合作社與下游的中藥材加工廠(chǎng)提供信息及交易服務(wù)。關(guān)永濤介紹,與找藥材的合作首先是基于二人多年的情份。關(guān)永濤與牛征曌均為中國(guó)第一批醫(yī)藥電商的從業(yè)者。三年前,二人離開(kāi)醫(yī)藥B2C領(lǐng)域,分別進(jìn)入醫(yī)藥B2B和中藥材電商領(lǐng)域。其次,關(guān)永濤介紹,通過(guò)合作,找藥材將可從藥便宜獲得相應(yīng)的商家店鋪服務(wù)和便宜貸金融服務(wù)等,同時(shí)也為其用戶(hù)提供更多分銷(xiāo)渠道。與找藥材進(jìn)行合作,藥便宜將完善其“中藥材、中藥飲片和中成藥”的板塊品類(lèi)。牛征曌介紹,找藥材成立之初定位為中藥材的B2B,提出“P2F模式”,即從中藥材種植到中藥材工業(yè)(加工),希望能夠優(yōu)化、改進(jìn)傳統(tǒng)的上游中藥材流通環(huán)節(jié)。目前,找藥材平臺(tái)已經(jīng)直接接觸過(guò)的中藥材種植合作社有2000多家,下游的中藥材加工企業(yè)如中藥飲片廠(chǎng)等有100多家。近幾年,中藥材電子商務(wù)受到政策及市場(chǎng)的關(guān)注?!吨嗅t(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016—2030年)》指出,要構(gòu)建現(xiàn)代中藥材流通體系,要發(fā)展中藥材電子商務(wù)。利用大數(shù)據(jù)加強(qiáng)中藥材生產(chǎn)信息搜集、價(jià)格動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)分析和預(yù)測(cè)預(yù)警。與此同時(shí),行業(yè)中涌現(xiàn)了一大批中藥材B2B企業(yè),如找藥材、藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)、藥材網(wǎng)、藥通網(wǎng)等。在牛征曌看來(lái),C端消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成熟后,各產(chǎn)業(yè)上游的B2B市場(chǎng)將有巨大的機(jī)會(huì)。牛征曌指出,“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)C端消費(fèi)的改造已經(jīng)非常成熟,互聯(lián)網(wǎng)在衣食住行各方面的介入都很深,綜合服務(wù)體系已經(jīng)搭建完善。隨著人們的終端需求不斷提升,從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看,商品和服務(wù)提供者的上游供應(yīng)鏈也需要隨之改造。因此,各產(chǎn)業(yè)鏈的供給側(cè)改革與調(diào)整機(jī)會(huì)逐漸到來(lái)。而在中藥材領(lǐng)域,無(wú)論是種植、加工、制造還是流通都將同樣受到下游消費(fèi)升級(jí)的反推作用,從而不斷利用互聯(lián)網(wǎng)及各種新技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新。因此中藥材流通及醫(yī)藥流通行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)重要性及必要性日益凸顯?!?/div>
一起惠2017-05-02 09:59:06440 次
9月23日消息,今日AutohausChina《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商》與二手車(chē)服務(wù)商上海車(chē)贏(yíng)信息技術(shù)有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)車(chē)贏(yíng))達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)了解,雙方達(dá)成合作后,AutohausChina《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商》將借助“車(chē)贏(yíng)”平臺(tái)深入推進(jìn)E-academy汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)學(xué)院業(yè)務(wù),前期的課程內(nèi)容將涉及“汽車(chē)金融”和“二手車(chē)”等業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題。該課程為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)者提供了一種涵蓋PC端和移動(dòng)端應(yīng)用的全新在線(xiàn)學(xué)習(xí)理念。而“車(chē)贏(yíng)”旨在通過(guò)此次合作,進(jìn)一步推廣其為經(jīng)銷(xiāo)商提供的二手車(chē)一體化解決方案,擴(kuò)大其在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)及單店中的影響力,并大力拓展其APP在4S店的覆蓋率。據(jù)介紹,AutohausChina《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商》是中國(guó)第一本獨(dú)立的面向汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、維修及售后服務(wù)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)B2B雜志,創(chuàng)刊宗旨在于為業(yè)內(nèi)管理人士帶來(lái)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),為國(guó)內(nèi)汽車(chē)流通行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)啟發(fā)性的引導(dǎo)和建議。據(jù)悉,車(chē)贏(yíng)是二手車(chē)業(yè)務(wù)管理整體解決方案服務(wù)商,為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)建立二手車(chē)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程及運(yùn)營(yíng)管理體系,包括二手車(chē)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的建立、二手車(chē)相關(guān)人員KPI建立、集團(tuán)二手車(chē)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)搭建、二手車(chē)評(píng)估檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、二手車(chē)網(wǎng)拍平臺(tái)等,為經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)及4S店打造一套集ERP管理系統(tǒng)、CRM客服系統(tǒng)以及基于移動(dòng)APP運(yùn)用集成的二手車(chē)檢測(cè)、評(píng)估、定價(jià)、拍賣(mài)、交易服務(wù)一體化整體解決方案。
一起惠2016-09-24 08:57:52538 次
2月1日消息,日前,五礦電商鑫益聯(lián)母公司五礦發(fā)展股份有限公司(下稱(chēng)“公司”)發(fā)布2015年年度業(yè)績(jī)預(yù)虧公告,預(yù)計(jì)將虧損37億元左右。公告顯示,虧損的主要原因有二:其一,受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)影響,鋼材流通行業(yè)持續(xù)低迷,公司貿(mào)易業(yè)務(wù)利潤(rùn)大幅下降,盈利機(jī)會(huì)顯著減少,生產(chǎn)冶煉企業(yè)持續(xù)虧損;其二,公司負(fù)債中,美元負(fù)債占一定規(guī)模,2015年人民幣對(duì)美元貶值,匯兌損失增加。據(jù)了解,2015年11月,五礦發(fā)展向五礦電商現(xiàn)金增資約2億元,阿里創(chuàng)投向五礦電商現(xiàn)金增資約3.2億元,海立云垂向五礦電商現(xiàn)金增資7千萬(wàn)。增資完成后,五礦發(fā)展、阿里創(chuàng)投、海立云垂分別持有五礦電商46%、44%、10%的股權(quán)。長(zhǎng)江證券分析稱(chēng),目前五礦發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目是電商平臺(tái)鑫益聯(lián),其已決定實(shí)施42.56億定增方案,用于支持金屬電商平臺(tái)、智慧物流體系和供應(yīng)鏈金融的建設(shè),資本輸入可謂大手筆;此外,與阿里方面的合作更是在業(yè)界響起一聲驚雷,向五礦電商增資5.92億元后,作為股東的阿里方面必將對(duì)線(xiàn)上平臺(tái)構(gòu)建產(chǎn)生積極作用,領(lǐng)先的B2B經(jīng)驗(yàn)也將可能觸發(fā)鑫益聯(lián)創(chuàng)新模式的開(kāi)啟,值得期待。
一起惠2016-02-02 09:31:001719 次
近日,廣東康澤藥業(yè)于近日發(fā)布公告擬發(fā)行不超過(guò)1000萬(wàn)股股票,募集資金總金額不超過(guò)2.5億元,主要用于醫(yī)藥電商物流配送中心的建設(shè)和連鎖藥店業(yè)務(wù)的拓展??禎伤帢I(yè)是廣東一家連鎖藥店以及醫(yī)藥電商企業(yè),全稱(chēng)為廣東康澤藥業(yè)連鎖有限公司,連鎖藥店主要分布在廣東地區(qū)。2013年,康澤藥業(yè)就分別獲得了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》的B證和C證,分別有面向企業(yè)的醫(yī)藥B2B網(wǎng)站康澤商城和面向個(gè)人用戶(hù)的醫(yī)藥B2C網(wǎng)站康澤大藥房商城。2014年12月2日,康澤藥業(yè)正式掛牌新三板,是較早掛牌新三板的醫(yī)藥流通企業(yè)之一。本次募集資金后,康澤藥業(yè)預(yù)計(jì)將對(duì)其總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)有較大幅度的提升,財(cái)務(wù)狀況也將得到進(jìn)一步的改善。2015年,康澤藥業(yè)大手筆發(fā)生了多起收購(gòu),比如有成功收購(gòu)重慶玉馬醫(yī)藥有限公司、重慶瑞美臣藥房連鎖有限公司、東莞市廣濟(jì)藥品器械有限公司、廣州市昂泰藥業(yè)有限公司等。一、跨越式發(fā)展醫(yī)藥電商不久前,康澤藥業(yè)還發(fā)布了針對(duì)2015年業(yè)績(jī)的預(yù)告,營(yíng)業(yè)收入方面2015年預(yù)計(jì)比2014年增長(zhǎng)114%-140%,預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入在9.8億元-11億元之間;而在凈利潤(rùn)方面,2015年預(yù)計(jì)比2014年增長(zhǎng)208%-233%,預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)在0.49億元-0.53億元之間。對(duì)于營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的雙雙大幅增長(zhǎng),預(yù)告指出,主要原因有如下幾點(diǎn):第一、醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,這主要“2015年電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)”,僅從其2015年上半年的報(bào)告中就可以看出,2015年上半年的醫(yī)藥電商批發(fā)業(yè)務(wù)(即醫(yī)藥B2B業(yè)務(wù))收入達(dá)9206.81萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)了4.43倍;醫(yī)藥電商零售業(yè)務(wù)(即醫(yī)藥B2C業(yè)務(wù))收入達(dá)2017.04萬(wàn)元,相比2014年上半年的12萬(wàn)元,有了百倍的跨越。第二、傳統(tǒng)的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)都有一定的增長(zhǎng);第三、并購(gòu)也帶來(lái)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。二、掛牌新三板好處多截至2016年1月22日,全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)共有5545家掛牌企業(yè)。2015年,醫(yī)藥流通行業(yè)也有多家醫(yī)藥連鎖企業(yè)成功掛牌新三板,比如有成都泉源堂、廣東康之家等。一直以來(lái)新三板給人的感覺(jué)是流動(dòng)性差,現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)如此,做市成交額和成交量都相對(duì)較低,但是,掛牌新三板對(duì)于企業(yè)的募集資金、知名度和企業(yè)形象、公司規(guī)范化治理等方面都有好處。康澤藥業(yè)就是一個(gè)典型的例子,據(jù)了解,康澤藥業(yè)在2015年總共進(jìn)行了兩次募資:2015年3月,康澤藥業(yè)發(fā)布公告,募集資金9600萬(wàn)元,主要用于公司連鎖門(mén)店拓展、B2C及B2B業(yè)務(wù)建設(shè)等項(xiàng)目,同時(shí)補(bǔ)充公司流動(dòng)資金;2015年12月,康澤藥業(yè)再次發(fā)布公告,募集資金9000萬(wàn)元,將用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金,主要用于進(jìn)一步增加電商的產(chǎn)品資源和線(xiàn)下實(shí)體連鎖藥店的拓展。另外,康澤藥業(yè)還在2016年1月6日獲得廣州市人民政府的新三板掛牌企業(yè)100萬(wàn)元人民幣補(bǔ)貼。三、醫(yī)藥電商競(jìng)爭(zhēng)激烈目前,虧錢(qián)做醫(yī)藥電商這是行業(yè)的常態(tài)。但是,從康澤藥業(yè)2015年上半年的營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本對(duì)比,以及近期發(fā)布的2015年度業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看,康澤藥業(yè)雖然跨越式進(jìn)軍醫(yī)藥電商卻還能夠保持盈利,這在眾多的醫(yī)藥電商企業(yè)中著實(shí)不易。不過(guò),與其他醫(yī)藥電商企業(yè)一樣,康澤藥業(yè)也面臨著官網(wǎng)商城流量低、僅靠平臺(tái)支撐的難題。除自身官網(wǎng)商城以外,康澤藥業(yè)旗下的康澤大藥房也入駐到天貓醫(yī)藥館,京東等第三方醫(yī)藥電商零售平臺(tái),但是眾所周知,大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者對(duì)于第三方平臺(tái)上的店鋪品牌意識(shí)較弱,這時(shí)網(wǎng)上藥店的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn),僅靠低價(jià)取勝。查閱網(wǎng)站Alexa流量發(fā)現(xiàn),各大網(wǎng)上藥店自身官網(wǎng)商城的流量都很低,顯得完全對(duì)應(yīng)不上投入的重金,由此可以看出這些網(wǎng)上藥店在自身官網(wǎng)商城的銷(xiāo)售額應(yīng)該并不大,而主要集中在第三方平臺(tái)上;另外,從日常的搜索中可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在各大網(wǎng)上藥店在百度的競(jìng)價(jià)排名也競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,當(dāng)搜索某一家網(wǎng)上藥店的關(guān)鍵詞時(shí),往往出現(xiàn)的是另幾家正在推廣的網(wǎng)上藥店。所以網(wǎng)上藥店面臨的尷尬是在第三方平臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)才能取勝,自身官網(wǎng)品牌知名度低,而這里的競(jìng)爭(zhēng)卻有過(guò)之而無(wú)不及。
一起惠2016-01-25 09:18:11994 次
日前,蘇寧宣布,定義為開(kāi)放平臺(tái)3.0模式的蘇寧開(kāi)放平臺(tái)正式上線(xiàn)。免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免傭金是蘇寧開(kāi)放平臺(tái)給商戶(hù)的條件,也是蘇寧云臺(tái)主打的特色。不過(guò),排名居前的電商巨頭天貓、京東等已經(jīng)在開(kāi)放平臺(tái)上構(gòu)筑起較深、較寬的護(hù)城河,蘇寧能否從天貓、京東商城[微博]處搶到市場(chǎng)份額呢?對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出,開(kāi)放平臺(tái)的關(guān)鍵在于搶奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源,隨著各家平臺(tái)電商紛紛推進(jìn)平臺(tái)開(kāi)放,未來(lái)在開(kāi)放平臺(tái)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的或許僅有幾家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè),其他電商或只能專(zhuān)注于“小而美”。平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸集中電商之間競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮,電商為搶占市場(chǎng)大打出手。傳統(tǒng)零售商蘇寧、國(guó)美對(duì)行業(yè)逐漸成熟、競(jìng)爭(zhēng)逐漸充分的電商業(yè)態(tài)度也在快速轉(zhuǎn)變。從起初“冷對(duì)待”到迅速觸網(wǎng)、甚至開(kāi)放平臺(tái)轉(zhuǎn)型為零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),傳統(tǒng)零售商正在嘗試著走一條另類(lèi)的線(xiàn)下線(xiàn)上融合之路。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察家梁振鵬認(rèn)為:“自主經(jīng)營(yíng)式B2C模式,目前仍是蘇寧的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在,不過(guò)因?yàn)檫@部分業(yè)務(wù)需要電商企業(yè)自主采購(gòu)、自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、物流配送和售后服務(wù),成本高昂,目前尚無(wú)有效的盈利之策。所以,轉(zhuǎn)型開(kāi)放式平臺(tái),可以讓蘇寧在快速擴(kuò)充規(guī)模的同時(shí)降低經(jīng)營(yíng)成本?!弊鳛殚_(kāi)放平臺(tái)的后來(lái)者,蘇寧為吸引商戶(hù)開(kāi)出的優(yōu)惠條件是“三免、兩低、一擔(dān)?!闭摺=陙?lái),大量的廣告投放,網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的飛漲,讓電商的推廣費(fèi)大幅上揚(yáng),各電商紛紛尋求新的營(yíng)銷(xiāo)方式,京東商城也以售賣(mài)首頁(yè)廣告位及收取各項(xiàng)促銷(xiāo)推廣費(fèi)獲得廣告收入。蘇寧的“誘人”條件,無(wú)形中給其他電商巨頭帶來(lái)巨大壓力。與此同時(shí),蘇寧或也將面臨一定的成本壓力。中投顧問(wèn)流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)表示:“蘇寧大規(guī)模的招商行動(dòng)必然會(huì)給京東、天貓帶來(lái)壓力。電子商務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)規(guī)模和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),包括客戶(hù)規(guī)模、供應(yīng)商規(guī)模以及物流體系等。蘇寧開(kāi)放平臺(tái)‘三免’將極大吸引商家。在供應(yīng)商爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,蘇寧的實(shí)力不可小覷,但天貓、京東等電商老大已具備雄厚的實(shí)力,蘇寧未來(lái)的路還很長(zhǎng)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,平臺(tái)開(kāi)放關(guān)鍵在于搶奪優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源,但優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商畢竟有限,隨著各家平臺(tái)電商紛紛推進(jìn)平臺(tái)開(kāi)放,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。因此,未來(lái)在開(kāi)放平臺(tái)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的或許僅有幾家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè),其他電商或只能專(zhuān)注于“小而美”。零售商加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型蘇寧近年來(lái)的動(dòng)作,無(wú)不透露出對(duì)蘇寧易購(gòu)在業(yè)務(wù)比重方面的提升。今年,蘇寧易購(gòu)運(yùn)用自主采購(gòu)、開(kāi)放平臺(tái)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購(gòu)等多種方式進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)張,擴(kuò)充百貨品類(lèi)。今年2月份,蘇寧宣布新的內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整,形成了三大經(jīng)營(yíng)事業(yè)群、28個(gè)事業(yè)部和60個(gè)大區(qū)組成的新架構(gòu)。6月8日,蘇寧線(xiàn)下和線(xiàn)上正式實(shí)現(xiàn)同款同價(jià),產(chǎn)品可供顧客實(shí)時(shí)比價(jià)。而此次,蘇寧云臺(tái)也將實(shí)現(xiàn)“雙線(xiàn)”同時(shí)開(kāi)放。蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民[微博]表示,此次蘇寧云臺(tái)的開(kāi)放是加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的手段?!半p線(xiàn)同價(jià)實(shí)質(zhì)是O2O模式的建立,包括平臺(tái)、店面開(kāi)放,在店面引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。雙線(xiàn)不能按照傳統(tǒng)意義上簡(jiǎn)單的開(kāi)放來(lái)理解,包括線(xiàn)下兌換貨、網(wǎng)點(diǎn)支付等,雙線(xiàn)全方位開(kāi)放,可節(jié)約成本?!绷赫聩i認(rèn)為:“蘇寧線(xiàn)上開(kāi)放平臺(tái)商戶(hù)可進(jìn)入蘇寧線(xiàn)下門(mén)店,這種差異化資源是其他純電商企業(yè)所不具備的。但蘇寧首推的線(xiàn)上、線(xiàn)下同步同價(jià)模式,不可能短期內(nèi)一蹴而就?!鄙暾h(yuǎn)告訴記者:“與其他電商相比,規(guī)?;木€(xiàn)下實(shí)體店是蘇寧的最大差異。蘇寧‘雙線(xiàn)模式’短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)陣痛,長(zhǎng)期值得期待。”欲建多維盈利模式?蘇寧曾不止一次進(jìn)行大規(guī)模招商。此次,蘇寧完全開(kāi)放平臺(tái),可謂是蘇寧對(duì)商業(yè)模式的一次“全身心”開(kāi)放,然而在京東、天貓等電商多次被疑尚未找到清晰盈利模式的今天,蘇寧云臺(tái)的盈利模式又將如何?如何實(shí)現(xiàn)健康的盈利,讓眾多電商巨頭苦不堪言。今年2月份,一向標(biāo)榜“零利潤(rùn)”的京東商城終于完成第四輪約7億美元的融資。然而在這個(gè)燒錢(qián)的行業(yè),靠不斷融資來(lái)彌補(bǔ)現(xiàn)金流的空缺始終是難以長(zhǎng)期維系的方式,對(duì)盈利模式的探索難以推進(jìn),讓電商再也傷不起、等不起。此次蘇寧云臺(tái)的開(kāi)放,盈利模式亦引發(fā)各方關(guān)注。蘇寧云臺(tái)是否已找到清晰的盈利模式?孫為民告訴記者:“今年2月份蘇寧易購(gòu)已完成轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)商,團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位。資源是盈利的核心,物流、推廣、經(jīng)銷(xiāo)等都將構(gòu)成蘇寧云臺(tái)盈利的來(lái)源,隨著成本的集約化,蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后,盈利模式將是多維的?!睌?shù)據(jù)顯示,蘇寧易購(gòu)2012年實(shí)體商品銷(xiāo)售收入152.16億元,總收入183.36億元,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)210.8%。雖然蘇寧易購(gòu)去年成長(zhǎng)速度高于電商整體成長(zhǎng)速度,但提及業(yè)績(jī)目標(biāo),蘇寧方面仍較為謹(jǐn)慎。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示:“蘇寧易購(gòu)銷(xiāo)售指標(biāo)承擔(dān)者是銷(xiāo)售商品事業(yè)部也是商戶(hù),平臺(tái)開(kāi)放后業(yè)績(jī)將超過(guò)自營(yíng)模式。蘇寧易購(gòu)已經(jīng)不是一個(gè)獨(dú)立的核算公司,以后線(xiàn)上線(xiàn)下融合將共同承擔(dān)蘇寧的銷(xiāo)售指標(biāo)?!彼J(rèn)為,蘇寧此次開(kāi)放平臺(tái)是在互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)盈利模式的嘗試,未來(lái)3年到5年時(shí)間里,實(shí)踐將證明蘇寧是否探索出一個(gè)新的可持續(xù)發(fā)展盈利模式。
2013-09-16 10:01:092496 次
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