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奢侈品電商北京良物珍品電子商務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“良物珍品”)在被自己的供應(yīng)商收購(gòu)后,內(nèi)部高層開始出現(xiàn)動(dòng)蕩。4月21日,珍品網(wǎng)母公司良物珍品公告稱董事、總經(jīng)理王志翔、董事謝家春、董事蘇秉剛、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王崢因個(gè)人原因離職。根據(jù)良物珍品公布的信息顯示,王志翔、謝家春、蘇秉剛、王崢在4月18日均因個(gè)人原因向公司提出辭職,辭職后也不再擔(dān)任公司其他職務(wù),四人在任職期間均不持有公司股份。尹美蘭、張永勝、尹美子將被補(bǔ)選成為第一屆董事會(huì)董事,自2017年4月21日至2020年4月20日期間,張永勝將任職公司總經(jīng)理,尹美玉為公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。北京商報(bào)記者在良物珍品此前公布的財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn),除蘇秉剛不在公司領(lǐng)取薪酬外,王志翔、謝家春、王崢等人均在公司領(lǐng)取薪酬。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),公司在完成收購(gòu)后,董事會(huì)成員都會(huì)有所變動(dòng)。良物珍品方面稱,四位高管辭職對(duì)公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)未產(chǎn)生重大負(fù)面或重大不利影響,但辭職導(dǎo)致公司董事會(huì)成員人數(shù)低于法定最低人數(shù)。北京商報(bào)記者了解到,根據(jù)《公司法》第109條規(guī)定,股份有限公司的董事會(huì)成員為5-19人,此前良物珍品有5位董事,本次辭職的4位高管中有3位是董事會(huì)成員。公告顯示,在公司股東大會(huì)選舉出新的董事前,王志翔、謝家春、蘇秉剛?cè)匀话凑辗?、行政法?guī)、部門規(guī)章和《公司章程》的規(guī)定履行董事職責(zé)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)律師董毅智對(duì)北京商報(bào)記者稱,《公司法》在調(diào)整,如果董事會(huì)成員辭職,相關(guān)工作和人員可按照公司章程進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于北京商報(bào)提出的“珍品網(wǎng)接下來(lái)業(yè)務(wù)是否有變化、是否會(huì)有裁員等變動(dòng)”的疑問(wèn),截至記者截稿,仍沒(méi)有收到良物珍品方面的官方回應(yīng)。其實(shí),良物珍品在本次董事會(huì)成員辭職前,剛剛被自己的供應(yīng)商收購(gòu)。今年3月份,良物珍品在收購(gòu)報(bào)告書中確認(rèn)將公司部分股份轉(zhuǎn)讓給自然人尹美蘭。尹美蘭是北京米蘭驛國(guó)際貿(mào)易有限公司的CEO,該公司也是珍品網(wǎng)供應(yīng)商之一。尹美蘭共支付1650.8萬(wàn)元直接和間接持有的良物珍品股份16,56萬(wàn)股,持股比例為51.41%,成為良物珍品的實(shí)際控制人。良物珍品在2016年上市,但營(yíng)收狀況表現(xiàn)的并不良好。根據(jù)良物珍品公布的2106年上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,雖然公司營(yíng)收6873.6萬(wàn)元同比增長(zhǎng)57.08%,但在報(bào)告期內(nèi)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)虧損2948.9萬(wàn)元,較上年同期增加74.1%,毛利率較同比下降3.87%。良物珍品在報(bào)告期內(nèi)呈連續(xù)虧損狀態(tài),流動(dòng)資金合計(jì)金額超過(guò)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)金額,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量持續(xù)凈流出,財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)到2016年年末,公司仍可能存在凈資產(chǎn)為負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)。北商研究院特約研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)此前在接受北京商報(bào)記者記者采訪時(shí)表示,近幾年實(shí)體奢侈品零售商比較低迷,互聯(lián)網(wǎng)讓奢侈品有了新的發(fā)展方向,然而盈利一直是傾向低價(jià)銷售產(chǎn)品的電商的難點(diǎn)。同時(shí),賴陽(yáng)稱質(zhì)量也是電商的短板,國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)一般很難拿到奢侈品品牌的官方經(jīng)銷權(quán),電商平臺(tái)一般都是買手制,假貨不斷、貨源不明是電商的通病。供應(yīng)商向上游拓展吞下渠道的珍品網(wǎng),能否擺脫一般奢侈品電商的痛點(diǎn),值得關(guān)注。
一起惠2017-04-24 09:47:38418 次
4月20日消息,一位網(wǎng)友爆料稱,她在淘寶買東西的第一站竟然是微信:先在微信中領(lǐng)取優(yōu)惠券,用優(yōu)惠券買淘寶商品后,會(huì)有返利回到微信中。但是,微信和淘寶不是早就“相互屏蔽”了么?通過(guò)微信淘寶更優(yōu)惠?該網(wǎng)友展示了購(gòu)物流程:(1)用微信添加“淘寶內(nèi)部?jī)?yōu)惠機(jī)器人”為好友;(2)在淘寶中挑選商品并將鏈接復(fù)制給微信好友“淘寶內(nèi)部?jī)?yōu)惠機(jī)器人”;(3)將機(jī)器人返回的淘寶口令復(fù)制回淘寶中,即可領(lǐng)取優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)買。她表示,按上述流程確認(rèn)收貨后,將淘寶訂單號(hào)發(fā)給機(jī)器人,還可以獲得不同金額的返利。體驗(yàn)了這個(gè)頗具智能色彩的玩法:在淘寶中隨機(jī)選擇一款加濕器,將淘寶鏈接發(fā)給機(jī)器人,大概兩秒后便收到了優(yōu)惠信息和推薦鏈接;打開鏈接,可以看到很多相似產(chǎn)品的優(yōu)惠列表。優(yōu)惠內(nèi)容返回及相似產(chǎn)品推薦頁(yè)面目前,很多淘寶店內(nèi)也為用戶發(fā)放滿減優(yōu)惠券,不過(guò)據(jù)觀察,很多商品在返利機(jī)器人中的優(yōu)惠程度比淘寶店內(nèi)優(yōu)惠更大一些,且推薦鏈接中的優(yōu)惠幅度更加誘人。某數(shù)據(jù)線淘寶滿減優(yōu)惠VS返利機(jī)器人優(yōu)惠VS機(jī)器人推薦優(yōu)惠亂象叢生的微信淘寶客據(jù)悉,“淘寶內(nèi)部?jī)?yōu)惠機(jī)器人”并非個(gè)例,微信中還存在很多以微信公眾號(hào)或個(gè)人微信為載體的淘寶客。在微信搜索欄中搜索“返利機(jī)器人”,出現(xiàn)的相關(guān)公眾號(hào)超過(guò)10個(gè);而搜索“淘寶購(gòu)物”也會(huì)出現(xiàn)很多有關(guān)返利、智能購(gòu)物的結(jié)果。微信中相關(guān)搜索結(jié)果而值得關(guān)注的是,這種和返利網(wǎng)站非常相似的操作流程下,已亂象叢生。(1)現(xiàn)金返利從2013年起阿里就禁止導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)現(xiàn)金返利,只能通過(guò)集分寶、實(shí)物方式進(jìn)行返利。其中,集分寶是螞蟻金服旗下集分寶公司提供的積分服務(wù),集分寶不可轉(zhuǎn)讓或換取現(xiàn)金,但可以在阿里體系內(nèi)的各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中當(dāng)“錢”使用。(100個(gè)集分寶抵扣1元錢,總額大于等于10個(gè)時(shí)可使用。)目前,返利網(wǎng)、淘粉吧、利趣網(wǎng)等對(duì)接淘寶、天貓的返利網(wǎng)站均已采用集分寶返利,但上述出現(xiàn)在微信中的很多返利賬號(hào)卻并沒(méi)有遵守該規(guī)定?!爸悄茉品道麢C(jī)器人”和“返利機(jī)器人”均涉及現(xiàn)金返利(2)多級(jí)分銷2016年8月,騰訊微信安全風(fēng)控中心高級(jí)總監(jiān)鄭立鵬在微博中稱,微信只允許兩級(jí)(包括發(fā)展人員本身)分銷模式,三級(jí)以上分銷會(huì)停微信支付功能和封停賬號(hào)。在《微信公眾平臺(tái)關(guān)于整頓新型多級(jí)分銷欺詐行為的公告》中,微信列舉的違規(guī)操作之一,便是“通過(guò)發(fā)展人員形成上下線關(guān)系,依據(jù)下線人數(shù)、銷售業(yè)績(jī)等為依據(jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬?!钡前l(fā)現(xiàn),上述各種機(jī)器人中有個(gè)別賬號(hào)的模式疑似違規(guī)。“購(gòu)物返利機(jī)器人”相關(guān)使用規(guī)則一個(gè)名為“購(gòu)物返利機(jī)器人”的公眾號(hào)中介紹,通過(guò)該通道購(gòu)買淘寶商品后,可以獲得“酷幣”,1酷幣相當(dāng)于1元,可用于提現(xiàn),這似乎與淘寶導(dǎo)購(gòu)返利要求相悖;同時(shí),消費(fèi)者可以像公眾號(hào)索要一個(gè)專屬推廣鏈接,發(fā)展“徒弟”和“徒弟的徒弟”多級(jí)購(gòu)買,以此獲得返利,疑似觸碰了微信對(duì)多級(jí)分銷的限制。繞過(guò)屏蔽淘寶和微信又碰面了上述返利通道是否違規(guī),還要平臺(tái)方面定奪。但我們確定的是,它們?cè)凇跋嗷テ帘巍倍嗄甑奈⑿藕吞詫氈g建立起了一種特殊的橋梁。四年來(lái),用戶早已習(xí)慣了在微信里打不開任何阿里系產(chǎn)品鏈接。騰訊和阿里所謂“屏蔽”也毫不忌諱,以技術(shù)理由對(duì)公眾進(jìn)行了解釋,包括保護(hù)用戶賬號(hào)安全等。而有分析人士則從商業(yè)角度指出了原因:“如果淘寶中能打開微信鏈接,很多淘寶店會(huì)淪為微商貨架,導(dǎo)致淘寶被微信分流,降低自身流量的廣告價(jià)值;而如果當(dāng)時(shí)微信不阻止淘寶鏈接,它在微商乃至整個(gè)移動(dòng)端電商的壟斷地位也會(huì)被動(dòng)搖。一個(gè)想維持品牌,一個(gè)要構(gòu)建生態(tài)?!闭f(shuō)白了,這事的根本是流量之爭(zhēng)。但這些在微信中滋生的返利通道,卻讓微信的流量再次流向了淘寶。在電商平臺(tái)流量幾近枯竭的今天,微信的8億活躍用戶早就被看做是最有價(jià)值的增量,所以才有了內(nèi)容創(chuàng)業(yè),再到內(nèi)容電商。有技術(shù)服務(wù)商認(rèn)為,微信目前沒(méi)有精力關(guān)注被淘寶客“偷走”的這一小部分線上流量,因?yàn)樗龑W⒂跇?gòu)建打通線上線下的電商王國(guó)。今年1月微信小程序上線時(shí),張小龍?zhí)峒傲诵〕绦颉案浇牡辍惫δ?,即用戶進(jìn)入微信小程序界面后,可以看到周圍一定范圍的所有“小程序”,包括小商店、服務(wù)店、商場(chǎng)等。該功能還未上線,已經(jīng)成為了零售領(lǐng)域最期待的一項(xiàng)功能。有了它,小程序有望盤活顆粒非常細(xì)的線下商戶。不過(guò)在附近功能之前,微信方面先放了一個(gè)大招:允許個(gè)人開發(fā)小程序。這不僅讓開發(fā)者為之興奮,也讓電商參與者拍手叫好,甚至有業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)言,“面向個(gè)人開放的小程序很可能對(duì)淘寶造成威脅?!卑⒗?chuàng)始人史文祿指出,阿里生態(tài)之所以能崛起,是依靠擁有大量個(gè)人賣家的淘寶,小程序開放給個(gè)人,意味著微信可以像淘寶一樣,打造一個(gè)承載大量個(gè)人賣家的電商平臺(tái)。“微信里本身存在轉(zhuǎn)發(fā)信任,由個(gè)人形成的新電商群會(huì)迅速崛起?!彼麖?qiáng)調(diào),小程序是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)跨屏購(gòu)買的產(chǎn)品,既能幫商家樹立品牌,也能帶來(lái)二次購(gòu)買,對(duì)電商玩家絕對(duì)是一個(gè)巨大利好。而也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“不太合規(guī)”的淘寶客之所以能在微信中生存,是因?yàn)槲⑿艑?duì)流量早已進(jìn)入了更高的應(yīng)用階段——建立生態(tài)。今年3月,微信宣布推出“微信指數(shù)”,用于查詢基于微信大數(shù)據(jù)分析的移動(dòng)端指數(shù)。雖然大家早就不把微信當(dāng)做單純的社交軟件,但推出搜索指數(shù)可謂是一個(gè)里程碑式的動(dòng)作,標(biāo)志著微信已經(jīng)擁有了一個(gè)完整的生態(tài)。如今,基于平臺(tái)的流量聚攏時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,流量分散才是未來(lái)的趨勢(shì)。一位電商資深人士表示,平臺(tái)們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到用戶不會(huì)再被某一個(gè)平臺(tái)霸占,所以都從爭(zhēng)取用戶點(diǎn)擊變?yōu)闋?zhēng)取用戶停留,而這在電商方面則體現(xiàn)就是“誰(shuí)能更多地為用戶提供購(gòu)買價(jià)值”。如果淘寶客是“在微信中為用戶提供購(gòu)買價(jià)值”,那這也可能是它們得以生存的原因。
一起惠2017-04-20 10:10:11625 次
去年,化妝品銷售公司杭州悠可董事長(zhǎng)張子恒在對(duì)話時(shí)曾談到,美妝線上市場(chǎng)在看似日趨穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下,變量因素始終存在,且會(huì)驅(qū)動(dòng)品牌和賣家座次發(fā)生新變化。這些因素包括:1、天貓市場(chǎng)份額最大,但其他平臺(tái)也增長(zhǎng)很快;2、線上大眾品牌趨于飽和,但還有大把小眾品牌沒(méi)進(jìn)入;3、三四線城市買大牌的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng);4、線上買得起大牌的年輕人越來(lái)越多;5、社會(huì)化娛樂(lè)營(yíng)銷打開新的交易入口。時(shí)隔一年,再次與張子恒展開美妝電商的討論時(shí),他對(duì)自己的判斷更加堅(jiān)定。在2016年全年GMV實(shí)現(xiàn)約20億元人民幣的基礎(chǔ)上,他對(duì)于悠可的定位和今后的發(fā)展道路也理得更清楚了。從市場(chǎng)變量因素中找尋核心優(yōu)勢(shì)張子恒說(shuō),目前悠可手里有30多個(gè)國(guó)際美妝品牌,其中包含雅詩(shī)蘭黛、倩碧、歐舒丹、嬌韻詩(shī)等一線品牌,以及TheFaceShop、Missha等主流大眾品牌。合作模式與其他品牌電商服務(wù)商大同小異,分為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)和經(jīng)銷買斷兩種。但根據(jù)上述他對(duì)市場(chǎng)變量因素的幾個(gè)分析,悠可找到了自己與同行差異化的地方。首先,針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買大牌的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)這一點(diǎn),張子恒很慶幸一直以來(lái)的堅(jiān)持。他談道:“我們?cè)诿缞y中高端線有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。天貓最大的15個(gè)高端線品牌,超過(guò)一半都是我們運(yùn)營(yíng)的,再加上其他平臺(tái)的,數(shù)量就更大了?!逼浯?,對(duì)于“天貓之外其他平臺(tái)也增長(zhǎng)很快”的趨勢(shì),張子恒解釋:“我們自己從來(lái)不說(shuō)自己是一個(gè)TP(淘寶代運(yùn)營(yíng)),更愿意把自己和品牌放在一起去看整個(gè)中國(guó)業(yè)務(wù)的大盤,不只是電商,也不只是天貓,而是全渠道(線上線下)?!薄吧虡I(yè)的本質(zhì)還是要看消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者在哪里、消費(fèi)者與品牌和平臺(tái)的匹配度是什么,這個(gè)關(guān)系才是最重要的?!彼a(bǔ)充道。與此同時(shí),自歸到青島金王旗下之后(注:去年10月上市公司青島金王以6.8億元收購(gòu)悠可63%股權(quán)),悠可得以把全渠道變成一個(gè)更大的概念?!扒鄭u金王現(xiàn)在有線下14個(gè)大省份的總代理,還有屈臣氏等渠道等,今年在全國(guó)已有超過(guò)3萬(wàn)個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)。借助這些資源,我們?cè)贠2O上面有了更大的可能性?!敝劣谏鐣?huì)化娛樂(lè)營(yíng)銷這個(gè)層面,悠可過(guò)去的一系列動(dòng)作也為自己筑起更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從2015年下半年開始,電商,特別是淘寶、小紅書等平臺(tái),為了將流量引入,開始把內(nèi)容營(yíng)銷和創(chuàng)新作為給站內(nèi)增加活躍度和豐富度的重點(diǎn)。就線上運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),除了運(yùn)營(yíng)好品牌的天貓旗艦店之外,如何給這些店鋪吸引更多流量成了共性問(wèn)題。也就是說(shuō),占領(lǐng)內(nèi)容入口成為拉動(dòng)銷量和品牌曝光的一個(gè)重要方式。于是,悠可去年在內(nèi)容營(yíng)銷方面做了三件事:抓住達(dá)人網(wǎng)紅資源、積極搶占內(nèi)容入口、大開腦洞做內(nèi)容創(chuàng)新。目前,悠可是淘內(nèi)唯一一家具有達(dá)人服務(wù)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證的TP公司。這意味著悠可旗下合作的100多名達(dá)人全部為其合作的30多個(gè)品牌服務(wù),不僅在淘寶站內(nèi)占有許多直播和清單、知識(shí)稿件、自制視頻的“坑位”,在淘寶站外,100多達(dá)人也有自己的傳播陣地和至少1萬(wàn)以上粉絲?!澳眯〖t書這個(gè)社交購(gòu)物平臺(tái)為例,目前悠可有10多個(gè)品牌已經(jīng)入駐。它的意義不僅僅是賣貨,更多的是一個(gè)營(yíng)銷渠道,通過(guò)社交內(nèi)容互動(dòng)直接抓住精準(zhǔn)人群?!睆堊雍惚硎?,“你必須根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣的變化去建立自己的能力?!比绾卫卫巫プ≈懈叨藝?guó)際品牌?對(duì)于很多人認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商與品牌商很難持久“戀愛”的問(wèn)題,張子恒表示:“國(guó)際品牌很清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么,他重視的是品牌管理、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷,它的強(qiáng)項(xiàng)和核心能力不是做零售運(yùn)營(yíng)操作。所以他們不太會(huì)去做成本很高又費(fèi)時(shí)費(fèi)力的中國(guó)市場(chǎng)電商運(yùn)營(yíng),還不如找個(gè)當(dāng)?shù)睾献骰锇楦行??!彼赋?,過(guò)幾年市場(chǎng)更成熟后,或許會(huì)有一些國(guó)際品牌收回電商運(yùn)營(yíng),但70-80%還是會(huì)找合作伙伴。在這個(gè)基礎(chǔ)上,作為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,突破瓶頸的唯一辦法就是去跟他們探討更多合作模式,原來(lái)的方式也是可以優(yōu)化、創(chuàng)新的?!皩?duì)悠可而言,從上游的品牌到下游的消費(fèi)者,我們處在中游,是品牌與消費(fèi)者之間的連接點(diǎn)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這不是我們的核心。我們所在的是一個(gè)美妝行業(yè),要做的是美妝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。不管它叫O2O還是新零售,重要的是:你的價(jià)值點(diǎn)是什么?你的利益怎么分配?”不管怎樣,主打中高端品牌,是悠可給自己的明確定位。張子恒表示,雅詩(shī)蘭黛是悠可做中高端產(chǎn)品線的一個(gè)標(biāo)志性品牌,此后才有了更多同類品牌進(jìn)來(lái)。受惠于電商高速發(fā)展,不少美妝高端品牌近年在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。公開資料顯示,2016年,SK-II在中國(guó)市場(chǎng)整體增速超過(guò)60%,其中線上銷售規(guī)模增速為250%,目前線上銷售規(guī)模占比已高達(dá)30%。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)也在2016財(cái)報(bào)中提到,得益于線上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),中國(guó)大陸地區(qū)銷售額高速增長(zhǎng),成為僅次于美國(guó)和英國(guó)的第三大市場(chǎng)。根據(jù)CBNData的報(bào)告,截止2016年,來(lái)自LVMH集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、寶潔集團(tuán)、資生堂集團(tuán)、愛茉莉集團(tuán)、LG生活健康集團(tuán)、聯(lián)華利華集團(tuán)等全球九大集團(tuán)旗下近八成品牌已入駐天貓。對(duì)于這些國(guó)際美妝集團(tuán)來(lái)說(shuō),正處于中國(guó)美妝消費(fèi)的爆發(fā)期,不管怎樣,線上都會(huì)是一個(gè)從無(wú)到有的突破。他們必須認(rèn)識(shí)到,社會(huì)在變化,消費(fèi)者的行為在變化,自己的思維也要隨之而變,尤其是看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在行動(dòng)的時(shí)候。據(jù)張子恒回憶,悠可最初與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的合作是2013年,當(dāng)時(shí),雅詩(shī)蘭黛已意識(shí)到,電商這件事一定要做,因?yàn)槟贻p消費(fèi)者再過(guò)幾年就變會(huì)成主流的消費(fèi)者了,如果不去觸碰他,未來(lái)可能就會(huì)失去這個(gè)人群?!白鲋懈叨似放聘鲆话愦蟊娖放撇灰粯樱?yàn)樗麄冊(cè)V求不同。他們不單單看銷量,銷量做出來(lái)后不能影響品牌,所以一開始他們會(huì)擔(dān)心做電商就不得不搞促銷,這樣會(huì)給用戶留下‘你不是個(gè)高端品牌,你是個(gè)打折品牌’的印象?!睆堊雍阏劦馈!暗辛顺晒Π咐?,他們的心態(tài)是會(huì)變化的?!睋?jù)其介紹,雅詩(shī)蘭黛跟悠可最初的合作試水階段,既沒(méi)有拿自己的旗艦品牌來(lái)做,也不是拿太過(guò)于小眾的品牌來(lái)做,而是選擇有一定分量但風(fēng)險(xiǎn)性又不會(huì)太高的品牌。所以,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)入駐天貓是從倩碧開始的,有些經(jīng)驗(yàn)后才把雅詩(shī)蘭黛同名品牌及旗下其他品牌引入。“大家都知道,初入天貓的品牌一般都會(huì)舉行開業(yè)大促,雙11等節(jié)點(diǎn)也不得不參與,但這其中有非常多的講究和技巧。舉個(gè)例子,雙11主流的活動(dòng)方式是五折包郵,而高端品牌不能這么做,但它也需要有轉(zhuǎn)化。這就對(duì)服務(wù)商提出了更高的要求,怎么從創(chuàng)意營(yíng)銷上去吸引消費(fèi)者?”在這樣的情況下,悠可去年雙11當(dāng)天就有雅詩(shī)蘭黛單店鋪銷售額突破1個(gè)億的成績(jī),美妝前5名里的兩個(gè)國(guó)際大牌,雅詩(shī)蘭黛占據(jù)一席?!岸?,你可以看到,悠可所有美妝店鋪的綜合評(píng)分都高于平均水平很多。做好一個(gè)不難,但所有店鋪都做好,而且這些店鋪都是億級(jí)體量,這就不是那么簡(jiǎn)單的事情。它需要人才培訓(xùn)體系,精細(xì)化規(guī)劃和專業(yè)執(zhí)行,以及多系統(tǒng)(如CRM,供應(yīng)鏈系統(tǒng),客服插件等等)整合運(yùn)用才能做到?!睆堊雍阕孕诺刂v道。去新興領(lǐng)地分一杯羹當(dāng)然,自信歸自信,手握大把國(guó)際品牌的悠可也沒(méi)忘了要去尋找更多增量。據(jù)悉,近幾年,悠可的產(chǎn)品線不斷拓寬,還從美妝、護(hù)膚擴(kuò)展至美容、bodycare,圍繞大美妝深耕細(xì)作。為啥要拓寬產(chǎn)品線?張子恒指出,其中一個(gè)重要原因是高端大眾品牌該入駐天貓的都入駐了,這塊的拓展已經(jīng)到頂,但細(xì)分品類里還有大量小眾品牌沒(méi)有被挖掘。而彩妝市場(chǎng)恰好就是這個(gè)有待開發(fā)的“寶地”。據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)和歐睿的數(shù)據(jù)顯示,2015年中國(guó)彩妝市場(chǎng)的銷售額達(dá)到116億元,同比增幅達(dá)16%。來(lái)自CBNData的報(bào)告也顯示,彩妝(尤其是線上彩妝)成為線上美妝市場(chǎng)發(fā)展的“增量擔(dān)當(dāng)”,銷售增速近四年均超過(guò)50%,遠(yuǎn)高于護(hù)膚。2016年被認(rèn)為是化妝品行業(yè)的彩妝年,彩妝產(chǎn)品得到了史無(wú)前例的發(fā)展。然而,相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的彩妝市場(chǎng),中國(guó)消費(fèi)者的需求才剛剛蘇醒。今年3月初,隸屬雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的彩妝品牌魅可(MAC)中國(guó)區(qū)品牌總經(jīng)理江晨在天貓金妝獎(jiǎng)行業(yè)峰會(huì)被人問(wèn)及,為什么現(xiàn)在才做線上電商?他回答道,“現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)。”這個(gè)彩妝界里的快時(shí)尚品牌早在10年前就已進(jìn)入中國(guó),但如今只在全國(guó)24個(gè)城市里開設(shè)了50多個(gè)店鋪。這種情況也發(fā)生在很多其他國(guó)際品牌身上。他們發(fā)現(xiàn),中國(guó)的彩妝行業(yè)在三四年前開始進(jìn)入較快速的成長(zhǎng),但銷售真正大步往前跑是從去年下半年開始的。對(duì)此,張子恒表示:“過(guò)去一年多,彩妝也是悠可有最高增長(zhǎng)的一塊業(yè)務(wù)。”隨著國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的蓬勃興起,國(guó)際化妝品巨頭正陸續(xù)推出適合東方人種皮膚的彩妝產(chǎn)品,以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額?!斑@里面有很多的機(jī)會(huì)點(diǎn)?!彼赋觯鄬?duì)護(hù)膚來(lái)說(shuō),彩妝有更多空白的地方,包括定價(jià)等?!白o(hù)膚這塊,從幾十塊到幾百塊、幾千塊價(jià)位的,你都能想到很多代表性品牌,但彩妝還沒(méi)有?!币粋€(gè)明顯的趨勢(shì)是,彩妝正朝著個(gè)性化、年輕化的方向發(fā)展。在2013年以前,彩妝產(chǎn)品消費(fèi)群體主要是35歲以上女性,到2014年后,彩妝產(chǎn)品消費(fèi)群體逐漸年輕化。這些年輕女性對(duì)于彩妝的要求更高?!八裕@個(gè)時(shí)候,品牌的定位和鎖定目標(biāo)人群非常重要。其次,進(jìn)入中國(guó)后,整體渠道怎么規(guī)劃也要進(jìn)入一個(gè)新的階段,不只是線上,要有整體的配合打法?!睆堊雍阏劦?,“此外,國(guó)際彩妝品牌進(jìn)中國(guó),因?yàn)镾KU更多,在商檢、檢疫等環(huán)節(jié)會(huì)比護(hù)膚產(chǎn)品挑戰(zhàn)更多,不管是通過(guò)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)還是別的方式解決,都要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮?!笨偟膩?lái)說(shuō),彩妝市場(chǎng)方興未艾,未來(lái)幾年內(nèi)都將處于高速增長(zhǎng)期。抓住這一機(jī)遇的方法,就要拿出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,在清晰的定位下做全盤布局,快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
一起惠2017-04-18 09:23:06479 次
無(wú)論平臺(tái)商家是否樂(lè)意,天貓的自營(yíng)醫(yī)藥生意已經(jīng)越做越大。而與此同時(shí),原本自營(yíng)的醫(yī)藥電商百洋商城卻開始對(duì)外招商,擴(kuò)充類目,向平臺(tái)化發(fā)展。日前,百洋商城正式對(duì)外發(fā)布了平臺(tái)招商公告,除了醫(yī)藥保健類目之外,玩具/文具、孕嬰童、美妝個(gè)護(hù)、食品等類目也在其招商范圍內(nèi)。根據(jù)招商文件,百洋商城開放平臺(tái)收取的費(fèi)用包括三部分:平臺(tái)使用費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、保證金,其中平臺(tái)使用費(fèi)首年免費(fèi)。(圖:百洋商城部分類目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn))據(jù)悉,百洋商城的合作模式有兩種:一種是“一件代發(fā)”,主要針對(duì)玩具/文具、孕嬰童類目;另一種是采銷合作,主要針對(duì)美妝個(gè)護(hù)、食品、城市服務(wù)、海外購(gòu)等類目。其實(shí)百洋商城自營(yíng)的商品中,非醫(yī)藥類的產(chǎn)品就已經(jīng)占據(jù)了不小的比例。例如,孕嬰用品的銷售比例約達(dá)20%,跨境產(chǎn)品的銷售占比約為10%,保健食品及其他銷售占比約10%。之所以要進(jìn)行類目招商,百洋商城CEO廖光會(huì)解釋稱是為了擴(kuò)充類目寬度,增加商品數(shù)量?!搬t(yī)藥電商的核心還是電商運(yùn)營(yíng)技術(shù)和模式,離開了藥品類目,我們還要生存與發(fā)展。由于品牌基因與運(yùn)營(yíng)定位,在母嬰、家居、日化、營(yíng)養(yǎng)等類目上,百洋商城有著先天和先發(fā)優(yōu)勢(shì)?!绷喂鈺?huì)說(shuō)道。他強(qiáng)調(diào),百洋商城這次招商首先只招品牌商,以及非藥品類目賣家,醫(yī)藥零售類商家不在此次招商范圍內(nèi)。入駐的商家需要有成熟的品牌或成熟的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),以及電商物流支持系統(tǒng)。廖光會(huì)表示,百洋商城從2015年就一直堅(jiān)持官網(wǎng)系統(tǒng)及平臺(tái)建設(shè)。在近兩年內(nèi)部署了一系列的自建流量體系。為了構(gòu)建官網(wǎng)流量,百洋商城做了不少社交化的嘗試,例如用戶分享返傭機(jī)制,以及與網(wǎng)紅合作引流等等。據(jù)官方介紹,其近日通過(guò)與13位網(wǎng)紅合作引流,使平臺(tái)的一款玻尿酸微針貼日銷售額達(dá)到35萬(wàn)元。廖光會(huì)介紹稱,目前百洋商城下載用戶超過(guò)1320萬(wàn),注冊(cè)用戶100萬(wàn),日活用戶30萬(wàn)。醫(yī)藥電商向全品類擴(kuò)張,百洋商城并非行業(yè)內(nèi)第一家。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖巨頭一心堂的電商也早就開始全品類布局:生鮮食品、母嬰、個(gè)護(hù)美妝、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車用品、家用電器甚至本地生活……一心堂完全按照全品類的節(jié)奏在搭建官網(wǎng)。而在國(guó)外,醫(yī)藥電商的百貨模式最典型的標(biāo)桿是“連鎖之王”沃爾格林,除了銷售藥品,沃爾格林還提供化妝品、個(gè)人護(hù)理、食物等日用百貨,整體上更像超市?!拔覀兾磥?lái)會(huì)更像商店,而不僅僅是藥店。”廖光會(huì)這樣描述百洋商城的未來(lái)形態(tài)。
一起惠2017-04-17 09:33:55462 次
導(dǎo)語(yǔ):如今,在線上流量成本日益高漲,線下流量分散且未被運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)下,共享經(jīng)濟(jì)已然成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)口。不論是市場(chǎng)、投資方還是媒體等,都競(jìng)相追逐,這一點(diǎn)從共享汽車、共享租房以及如今風(fēng)口使勁吹的共享單車都可見一斑。而若深究原因,不外乎共享經(jīng)濟(jì)所能夠帶動(dòng)的市場(chǎng)體量是目前所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中最大的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2017年,全球移動(dòng)設(shè)備用戶數(shù)接近50億,中國(guó)已經(jīng)超過(guò)13億,每天大概有10億多次充電行為,有1億多次充電行為在家里辦公室以外,國(guó)內(nèi)存量的充電寶有20多億。而就國(guó)內(nèi)目前狀況而言,電量需求與電池性能存在巨大缺口,年復(fù)合增長(zhǎng)率平均達(dá)到25.9%。在3月底4月初的這段時(shí)間,共享充電的融資數(shù)量如雨后春筍般不斷涌現(xiàn),小電、Hi電和來(lái)電等企業(yè)紛紛獲得千萬(wàn)甚至過(guò)億融資。共享充電直擊用戶攜帶不方便、充電不及時(shí)等痛點(diǎn),以用戶廣、強(qiáng)剛需和可快速規(guī)模復(fù)制等優(yōu)勢(shì)散發(fā)出巨大市場(chǎng)潛力,目前市場(chǎng)上共享充電已呈現(xiàn)出“機(jī)柜模式“和”桌面模式“兩種賽道。對(duì)比這兩種不同模式,機(jī)柜式須到固定點(diǎn)借取并需繳納押金,投放成本相對(duì)高且點(diǎn)數(shù)少,相當(dāng)于好不容易時(shí)代從有樁自行車變成了無(wú)樁自行車,又倒退回去的模式。另外,機(jī)柜式占用空間大,投放到高鐵,機(jī)場(chǎng),地鐵等大場(chǎng)景時(shí),合作難度高,因此進(jìn)入壁壘相對(duì)較大且后期設(shè)備維修較困難。而桌面式所見即所得,用完即走和無(wú)樁自行車類似。對(duì)用戶而言,線機(jī)一體、無(wú)需押金,沖完即走,成本低、鋪設(shè)速度快;對(duì)商戶而言,投放成本低,鋪設(shè)速度快,使用場(chǎng)景較多,商場(chǎng),電影院,大型酒吧,餐廳等均可鋪設(shè)桌面式充電設(shè)備。而最新消息也顯示,曾經(jīng)獵捕過(guò)滴滴、ofo的“獨(dú)角獸獵手”朱嘯虎和王剛也默默投資了桌面式共享充電,桌面式共享充電代表企業(yè)小電科技也已獲得由騰訊、元璟資本領(lǐng)投的近億元人民幣A輪融資,更加確認(rèn)了桌面式的賽道的更大可能性。就目前桌面式共享充電而言,市場(chǎng)中玩家以近期幾乎同時(shí)獲得融資的Hi電和小電為主:那么,在共享充電這陣風(fēng)刮得如此猛烈的情況之下,以下幾點(diǎn)是值得市場(chǎng)注意的:一方面是互聯(lián)網(wǎng)投資窗口期極其短暫。如今隨著各大公司的投資和加入,市場(chǎng)留給共享充電的時(shí)間并不多,加上快充、無(wú)線充電技術(shù)虎視眈眈,因此,不論對(duì)資方、媒體還是行業(yè)相關(guān)人員,都需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),在窗口期及時(shí)加入主要賽道,否則就很有可能與風(fēng)口錯(cuò)過(guò)。另一方面,根據(jù)中國(guó)大陸市場(chǎng)以往經(jīng)驗(yàn),某個(gè)行業(yè)最終能存活下來(lái)并受到用戶關(guān)注的一般都會(huì)是行業(yè)第一和第二的企業(yè),這一點(diǎn)不論是日化行業(yè)的寶潔和聯(lián)合利華,還是網(wǎng)約車領(lǐng)域的滴滴快的,抑或是目前市場(chǎng)中正拼得火熱的摩拜和ofo,都是非常好的例子?,F(xiàn)如今,浮出水面的共享充電企業(yè)已有十余家,“百車大戰(zhàn)”還未結(jié)束,“百電大戰(zhàn)”又即將出現(xiàn)。執(zhí)行力、資金和速度將成為共享充電寶企業(yè)是否能成功脫穎而出的重要因素,但似乎對(duì)于聞風(fēng)創(chuàng)業(yè)的新玩家而言,這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)似乎尚未完全打開,就對(duì)后入局者關(guān)上了大門。而對(duì)投資方、媒體和行業(yè)從業(yè)人員而言,如何在短暫的風(fēng)口期把握機(jī)遇,并及時(shí)進(jìn)入主賽道中的領(lǐng)跑企業(yè),將變得十分重要。
一起惠2017-04-17 09:31:02583 次
4月15日消息,商機(jī)快,抓商機(jī)撈錢的更快。昨日晚間,微信公眾平臺(tái)放出微信小程序開放功能消息后,算是把前段時(shí)間爆火的小程序又推向新的熱潮,各種打擦邊球的商業(yè)機(jī)構(gòu)也相繼出現(xiàn)。對(duì)此,微信公關(guān)總監(jiān)張軍對(duì)外表示,官方對(duì)于小程序不做任何排名,更沒(méi)有代理。對(duì)于類似“小程序應(yīng)用管理服務(wù)中心”的機(jī)構(gòu),張軍表示,此類都非微信官方部門,全是野雞機(jī)構(gòu),小心慎入。微信小程序自上線以來(lái),就嚴(yán)格控制流量入口和產(chǎn)品本身的分發(fā)模式,其對(duì)電商和零售的影響力也是眾說(shuō)紛紜。目前被大家猜測(cè)最多的有兩點(diǎn),一是升級(jí)既有的禮品卡功能,創(chuàng)造可以引發(fā)多人參與的營(yíng)銷方式;二是上線“附近的店”功能,開啟由微信開啟的店商時(shí)代。不過(guò)對(duì)此類猜測(cè),微信官方始終沒(méi)有任何回應(yīng)。對(duì)于微信小程序接下來(lái)的動(dòng)作,將會(huì)持續(xù)跟蹤報(bào)告。
一起惠2017-04-17 09:29:19620 次
4月14日消息,剛剛,有接近微信的人士爆料,微信今晚將通過(guò)“微信公開課”公眾號(hào)宣布有關(guān)小程序的重大變化,上線“萬(wàn)眾期待”的功能。上線之初,小程序以“極盡克制”的形象示人,嚴(yán)格控制流量入口和產(chǎn)品本身的分發(fā)模式,并遲遲未能上線最令零售行業(yè)向往的“附近的店”功能,對(duì)零售和電商的作用更是撲朔迷離。而這些方面存在的改進(jìn)空間,正是所謂的“萬(wàn)眾期待”的新功能。通過(guò)向多方了解,認(rèn)為微信即將公布的變化有以下幾種可能:(1)升級(jí)既有的禮品卡功能,創(chuàng)造可以引發(fā)多人參與的營(yíng)銷方式。目前,小程序的禮品卡功能已經(jīng)具有社交功能,即一個(gè)用戶可以在品牌的小程序中購(gòu)買禮品卡轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)予朋友。升級(jí)后,禮品卡可能變?yōu)椤捌磮F(tuán)”模式,當(dāng)一個(gè)禮券獲得多次分享后,用戶可以通過(guò)一個(gè)更劃算的價(jià)格購(gòu)買,進(jìn)而達(dá)到裂變式營(yíng)銷的效果。(2)開放長(zhǎng)按二維碼識(shí)別跳轉(zhuǎn)小程序,讓小程序更容易傳播。此前,微信開放了線下掃碼直接跳轉(zhuǎn)小程序的功能。據(jù)相關(guān)服務(wù)商介紹,開放該功能后很多App的用戶注冊(cè)數(shù)據(jù)猛增,而這也讓微信方面看到了二維碼為行業(yè)帶來(lái)的利好,很可能因此決定開放線上的長(zhǎng)按識(shí)別功能。(3)打開小程序在朋友圈的分享功能,讓流量入口全面開放。原本,微信對(duì)產(chǎn)品的入口極盡克制,僅能通過(guò)掃碼和微信對(duì)話中彼此分享找到。后來(lái),從支持搜索欄準(zhǔn)確查找到模糊查找,再到打通公眾號(hào)和App,微信對(duì)小程序的態(tài)度正在逐漸開放。目前,用戶對(duì)小程序的應(yīng)用方式已經(jīng)形成認(rèn)知,微信很可能打破對(duì)“小程序影響朋友圈環(huán)境”的顧慮,讓它全面接觸整個(gè)微信生態(tài)。(4)上線“附近的店”功能,開啟由微信開啟的店商時(shí)代。小程序在上線之初就層提及“附近的店”功能,即用戶在小程序界面可以直接看到周圍一定范圍的所有“小程序”,包括小商店、服務(wù)店、商場(chǎng)等,一旦該功能正式對(duì)外,微信體系內(nèi)將迅速搭建起一個(gè)顆粒度非常細(xì)的線下店聚合平臺(tái)。日前,支付寶高層透露將推出支付寶小程序,微信不排除有希望搶先支付寶一步的可能。多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),小程序有機(jī)會(huì)改變電商乃至零售形態(tài),甚至成為對(duì)淘寶造成威脅的產(chǎn)品。“阿里生態(tài)之所以能夠崛起是依靠大量個(gè)人賣家,小程序也即將構(gòu)建一個(gè)承載大量線上線下、個(gè)人和企業(yè)賣家的電商平臺(tái)。”該人士認(rèn)為,微信用戶之間本身存在轉(zhuǎn)發(fā)信任,所以小程序所提供的電商及營(yíng)銷服務(wù)都會(huì)迅速崛起,產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng)。
一起惠2017-04-15 10:17:07385 次
4月14日消息,微信小程序今晚迎來(lái)重磅新功能——長(zhǎng)按識(shí)別二維碼可跳轉(zhuǎn)至小程序。截至目前,小程序已經(jīng)開放的入口包括:1、微信掃一掃2、微信搜索頁(yè)面搜索相關(guān)小程序3、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)相關(guān)小程序4、公眾號(hào)自定義菜單跳轉(zhuǎn)小程序5、好友對(duì)話欄以及微信群分享6、微信發(fā)現(xiàn)頁(yè)面“小程序”欄目7、“微信錢包”第三方服務(wù)不難發(fā)現(xiàn),此番長(zhǎng)按識(shí)別二維碼功能開放之后,會(huì)給小程序帶來(lái)巨大的流量。企業(yè)可在自家公眾號(hào)文中植入相應(yīng)二維碼為小程序?qū)Я?。此外,?nèi)容創(chuàng)作者亦可利用該功能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。此前,微信開放線下掃碼直接跳轉(zhuǎn)小程序功能,打通線下流量入口。線下商戶不僅可以通過(guò)小程序后臺(tái)生成新的二維碼,也可以將線下已經(jīng)鋪設(shè)的二維碼經(jīng)過(guò)后臺(tái)配置,讓顧客掃描原有二維碼就可以直接打開小程序。據(jù)相關(guān)服務(wù)商介紹,開放該功能后很多App的用戶注冊(cè)數(shù)據(jù)猛增,而這也讓微信方面看到了二維碼為行業(yè)帶來(lái)的利好,很可能因此決定開放線上的長(zhǎng)按識(shí)別功能。
一起惠2017-04-15 10:09:57556 次
曠日持久的移動(dòng)支付大戰(zhàn)正在向海外蔓延。4月12日,螞蟻金服集團(tuán)則和印度尼西亞的Emtek集團(tuán)(ElangMahkotaTeknologi)宣布成立一家合資公司,并開發(fā)移動(dòng)支付產(chǎn)品,為印尼用戶提供數(shù)字金融服務(wù)。4月11日,微信智慧工作坊在香港開講,這是微信生態(tài)官方活動(dòng)首次在境外開講,主題是微信支付。微信支付(WeChatPay)在2016年就已進(jìn)入香港市場(chǎng),這一次微信在香港發(fā)布“支付+會(huì)員”解決方案,籠絡(luò)香港本地商家。在去年底微信支付接入星巴克時(shí)就有記者問(wèn)及微信團(tuán)隊(duì),是否會(huì)與星巴克全球展開合作以拓展海外支付市場(chǎng),微信當(dāng)時(shí)并未明確回答這一問(wèn)題。事實(shí)上,微信支付的境外擴(kuò)張之路早已開啟。這一次活動(dòng)透露的信息更加明確了這一點(diǎn)。微信支付已進(jìn)入泰國(guó)、韓國(guó)等亞太地區(qū),成立了專門的跨境支付團(tuán)隊(duì),這一次在香港推出“支付+會(huì)員”則表明微信支付對(duì)境外市場(chǎng)的重視力度越來(lái)越大。微信為何積極擴(kuò)展跨境支付市場(chǎng)?去年騰訊拿到最高獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)有兩個(gè),一個(gè)是《王者榮耀》,一個(gè)是微信支付,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金達(dá)到1個(gè)億,微信支付之所以獲獎(jiǎng),據(jù)媒體報(bào)道是“因?yàn)槲⑿胖Ц对诰€下支付市場(chǎng)2016年就已全面超過(guò)支付寶?!彬v訊財(cái)報(bào)的官方數(shù)據(jù)則顯示,去年12月騰訊移動(dòng)支付的月活躍賬戶及日均支付交易筆數(shù)均超過(guò)6億。這里要明確三個(gè)概念,一個(gè)是第三方支付,一個(gè)是移動(dòng)支付,還有一個(gè)是線下支付。微信在線下支付領(lǐng)先,更多是指二維碼支付。我經(jīng)常會(huì)看到有人對(duì)微信支付和支付寶在線下誰(shuí)更普及爭(zhēng)論不休,有人去的城市支付寶見得多一些,有人去的城市微信支付見得多一些,但這都是盲人摸象。支付寶已許久沒(méi)有公布過(guò)MAU,螞蟻金服尚未上市,不會(huì)例行公布數(shù)據(jù),支付寶或許對(duì)于“線下支付市場(chǎng)微信支付全面超越”并不認(rèn)同,但至少騰訊認(rèn)為其在境內(nèi)的線下支付市場(chǎng)已經(jīng)領(lǐng)先。綜合多方數(shù)據(jù)來(lái)看,整體支付市場(chǎng),支付寶依然領(lǐng)先。易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示,2016年第3季度,支付寶以50.42%的市場(chǎng)份額奪得移動(dòng)支付頭名,去年同期這個(gè)數(shù)字是68.4%,微信支付憑借著社交紅包和線下掃碼支付而崛起。中金公司基于支付清算協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)測(cè)算,在移動(dòng)端,支付寶2014年-2016年均復(fù)合增長(zhǎng)率為118.6%,而微信支付增速高達(dá)326.9%,微信支付增長(zhǎng)之勢(shì)明顯。線下支付市場(chǎng),微信支付的二維碼與支付寶的二維碼“并存”于柜臺(tái)已經(jīng)是一種必然。現(xiàn)在雙方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)是:用戶拿起手機(jī)之后更愿意掃誰(shuí)的碼,這是為什么支付寶在社交化之后繼續(xù)摸索社區(qū)化和內(nèi)容化的緣故。正如我之前的總結(jié),線下之戰(zhàn)結(jié)束之后,移動(dòng)支付最重要的戰(zhàn)場(chǎng)是兩個(gè),一個(gè)是境外之戰(zhàn),一個(gè)是線上之戰(zhàn),后者更像是微信支付和支付寶的攻防戰(zhàn),盡管京東、點(diǎn)評(píng)、去哪兒等重點(diǎn)線上交易場(chǎng)景已全面支持甚至重點(diǎn)支持微信支付,但支付寶還有最后一道防線,那就是阿里系的業(yè)務(wù)尤其是天貓?zhí)詫毸休d的GMV,是騰訊系的小伙伴們很難匹敵的。并且,支付寶經(jīng)過(guò)多年積累,已經(jīng)拿下類似于12306、AppStore這樣的超級(jí)支付場(chǎng)景,它是用戶線上支付的首選。正是因?yàn)榇耍⑿胖Ц都铀偃φ挤前⒗锵稻€上場(chǎng)景的同時(shí),積極拓展海外市場(chǎng)。還有,從另一個(gè)角度來(lái)看,正如我之前所總結(jié),一切中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都會(huì)全球化發(fā)展,從動(dòng)機(jī)上本土市場(chǎng)人口和流量紅利消失了必須去海外;從能力上看,越來(lái)越多的中國(guó)業(yè)務(wù)具有創(chuàng)新和技術(shù)等業(yè)務(wù)能力。不論是二維碼支付還是社交紅包還是公眾賬號(hào),中國(guó)公司都做得比國(guó)外好,具備去海外拓展的基礎(chǔ)。因此,微信支付強(qiáng)化境外市場(chǎng)就是水到渠成的事情。微信不只是要把二維碼搬到香港去香港是內(nèi)地用戶境外旅游的第一站,其最大旅游特色就是購(gòu)物,因?yàn)樨S富的商品選擇以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,成為全世界人們的購(gòu)物天堂。來(lái)自香港旅游局官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,2016年內(nèi)地訪港旅客4300萬(wàn)次,過(guò)夜旅客人均消費(fèi)7100港幣,不過(guò)夜旅客人均消費(fèi)2527港幣,2016年上半年內(nèi)地訪客總消費(fèi)881.3億港幣,占所有訪客消費(fèi)的61.4%。龐大的客流和強(qiáng)勁的消費(fèi),對(duì)于內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。百度地圖、大眾點(diǎn)評(píng)、去哪兒等等與吃喝玩樂(lè)有關(guān)的公司都針對(duì)香港市場(chǎng)開展業(yè)務(wù),對(duì)于這樣的“消費(fèi)黃金市場(chǎng)”,阿里和騰訊自然不會(huì)錯(cuò)過(guò),它們均在香港布下重兵,不只是放置團(tuán)隊(duì)還開展核心業(yè)務(wù),比如騰訊的廣點(diǎn)通業(yè)務(wù)已進(jìn)入香港、幫助當(dāng)?shù)厣碳颐嫦虼箨懹慰蜖I(yíng)銷;再比如去年天貓雙11狂歡節(jié)的啟動(dòng)儀式刻意選擇在香港舉辦,讓當(dāng)?shù)厣碳液途用駞⑴c到了雙十一的買賣之中。支付的競(jìng)爭(zhēng)同樣已經(jīng)開始,理論上來(lái)說(shuō),用戶境外使用移動(dòng)支付的需求更強(qiáng)勁,因?yàn)閮稉Q外幣麻煩。香港與別的境外市場(chǎng)又有一個(gè)不同,那就是出入境方便,尤其是對(duì)于廣東用戶而言,因此回頭客多、復(fù)購(gòu)率高。正是因?yàn)榇耍愀鄢蔀橹Ц秾毰c微信支付境外戰(zhàn)斗最膠著的市場(chǎng)。微信支付發(fā)力亞太地區(qū),支付寶設(shè)卡攔截,支付戰(zhàn)火已蔓延至海外去年我去香港旅游時(shí)就在街頭看到微信支付和支付寶團(tuán)隊(duì)在拉人頭。不過(guò),盡管微信支付宣稱“已覆蓋香港大部分主流商戶”,但我最近一次去香港購(gòu)物時(shí),二維碼支付的存在感還是要比內(nèi)地低很多的,信用卡為主。香港市場(chǎng)拓展移動(dòng)支付也要解決有牌照問(wèn)題,與本地金融機(jī)構(gòu)合作清算、說(shuō)服商家移動(dòng)支付的價(jià)值,都需要時(shí)間。微信支付推出“支付+會(huì)員”解決方案更多是為了拓展商家。微信支付選擇與本地第三方微信開發(fā)商和零售服務(wù)商錢方好近、威富通等合作,拿下了香港海洋公園、莎莎、卓悅、colourmix、周大福、六福珠寶、英皇珠寶鐘表、奇華餅家、位元堂、Aesop、MaxMara、TSI、百老匯等品牌連鎖店,以及香港第二大計(jì)程車康泰。只是在柜臺(tái)放置二維碼是不夠的。微信支付在內(nèi)地玩得得心應(yīng)手的“支付即關(guān)注”這樣的增粉功能,讓商家與顧客建立持久聯(lián)系,可以接收宣傳消息或者提供客服服務(wù)。紅包活動(dòng)在香港改為“利是”,積分活動(dòng)在香港改為“印花”,名字變了、套路沒(méi)變。在香港幫助微信支付拓展商家的合作伙伴就有來(lái)自廣東的第三方微信開發(fā)商,這些玩法也是微信支付在內(nèi)地能夠受到商家青睞的關(guān)鍵所在。支付寶的線下拓展套路與微信支付如出一轍,均是不只強(qiáng)調(diào)支付本身,還提供周邊配套能力,用支付寶副班長(zhǎng)倪行軍(花名苗人鳳)的原話說(shuō)是“未來(lái)一年,支付、開放以及為商業(yè)配套的社區(qū)能力將是支付寶最重要的事情?!敝Ц秾毢臀⑿胖Ц对谙愀凼袌?chǎng)是一家獨(dú)大,還是繼續(xù)向內(nèi)地這樣平分秋色,眼下看不出端倪,不過(guò)我認(rèn)為一個(gè)確定的事是,補(bǔ)貼大戰(zhàn)將會(huì)在香港重演——今年初我去泰國(guó)時(shí)就發(fā)現(xiàn)微信支付和支付寶錢包均已進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng),在王權(quán)免稅店出現(xiàn)了補(bǔ)貼活動(dòng)。支付寶境外急行軍攔截微信支付香港是微信支付和支付寶鏖戰(zhàn)境外的重要一戰(zhàn)。泰國(guó)為首的東南亞市場(chǎng)、日韓為主的東亞市場(chǎng)都能看到微信和支付寶混戰(zhàn)的身影。支付寶在境外市場(chǎng)的布局早已開始,甚至更為激進(jìn)。阿里巴巴全球化戰(zhàn)略采取金融、物流、電商、文娛等業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的模式,金融是一大支線。投資是重要手段。去年螞蟻金服對(duì)印度版支付寶Payt、韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)銀行K-Bank進(jìn)行投資。2017年,螞蟻金服在海外的買買買還在繼續(xù)并且加速,2月螞蟻金服和菲律賓公司Ayala聯(lián)合投資隸屬于運(yùn)營(yíng)商GlobeTelecom的數(shù)字金融公司Mynt;3月阿里巴巴增持印度電子支付公司Paytm股權(quán),成為其最大股東。今年螞蟻金服還在積極推進(jìn)并購(gòu)全球第二大匯款服務(wù)公司美國(guó)速匯金(MoneyGram),還有消息稱,螞蟻金服正在和印度尼西亞當(dāng)?shù)匾粋髅骄揞^Emtek洽談,一起成立一家合資支付公司。大量結(jié)盟本土巨頭。阿里巴巴已與日本最大電商平臺(tái)樂(lè)天、美國(guó)在線支付公司Stripe、歐洲退稅機(jī)構(gòu)瑞士環(huán)球藍(lán)聯(lián)、韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)Kakao戰(zhàn)略合作。打通了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)資金渠道,跟200多家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,包括Visa、萬(wàn)事達(dá)、JBC、花旗銀行、渣打銀行、巴克萊銀行、德意志銀行等,在貨幣結(jié)算上,支付寶已支持18種境外貨幣結(jié)算。在支付場(chǎng)景拓展上,支付寶也頻繁出手:2017年1月份,支付寶進(jìn)軍日本,全日本近1.3萬(wàn)家羅森便利店、以及東京地區(qū)的3500余輛出租車全部支持支付寶掃碼付款;2017年春節(jié)前,歐洲米蘭、慕尼黑、赫爾辛基機(jī)場(chǎng)上線即時(shí)退稅到支付寶服務(wù);2017年2月6日,芬蘭航空客機(jī)接入支付寶可支持乘客的購(gòu)物與服務(wù)的付費(fèi);4月4日,支付寶接入意大利首批店鋪。通過(guò)投資本地金融機(jī)構(gòu)、與本地巨頭結(jié)盟合作以及將二維碼搬到當(dāng)?shù)厣碳业墓衽_(tái),支付寶正在建立一個(gè)全球支付網(wǎng)絡(luò),比微信支付一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)拓展的方式更加迅速。在內(nèi)地市場(chǎng)多次嘗試社交化來(lái)應(yīng)對(duì)微信的崛起受挫之后,支付寶錢包試圖在海外建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)——微信在海外有上億用戶,但優(yōu)勢(shì)并不如內(nèi)地顯著。在內(nèi)地市場(chǎng)不得志、海外卻意氣風(fēng)發(fā)的公司還有很多,比如聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)無(wú)法進(jìn)入前五,海外卻能進(jìn)入中國(guó)手機(jī)前三。不過(guò),支付寶向海外擴(kuò)張的出發(fā)點(diǎn)與微信支付還是有些許不同,它并不只是為了支付本身,一則是為了給阿里電商業(yè)務(wù)的全球化做好支撐,這是支付寶誕生的原因,支撐到后面就成為一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù);第二個(gè)就是它的金融屬性更強(qiáng),跨境布局的主角是螞蟻金服而不是支付寶,畢竟支付只是金融業(yè)務(wù)的一種,理論上來(lái)說(shuō)其他金融業(yè)務(wù)都可以全球化。財(cái)付通在PC時(shí)代干不過(guò)支付寶,但微信支付在移動(dòng)時(shí)代卻逆襲了;支付寶在內(nèi)地的線下市場(chǎng)處于被動(dòng),在海外市場(chǎng)會(huì)成功逆襲嗎?拭目以待。
一起惠2017-04-14 10:01:57611 次
【編者按】線上多開流量入口,線下布局?jǐn)?shù)百家門店,這是外形,而內(nèi)殼是,神州買買車的爆款新車和分期購(gòu)車方案,與時(shí)下購(gòu)車消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成一種默契。依托整個(gè)神州優(yōu)車集團(tuán)力量,這一汽車電商模式正在四十多億元定增資金加持下快速?gòu)?fù)制。去年雙十一午夜剛過(guò),神州買買車望京總部的人沸騰了。車輛單品在線預(yù)訂量為8965臺(tái),當(dāng)天銷售額近3.6億元,總訂單金額突破8億元。今年一月,請(qǐng)來(lái)明星王祖藍(lán)做的那場(chǎng)天貓直播生日趴營(yíng)銷活動(dòng),再次實(shí)現(xiàn)90分鐘在線預(yù)訂2717臺(tái),訂單金額突破2.28億元。現(xiàn)在,全網(wǎng)線上平臺(tái)中,除了神州買買車官方網(wǎng)站,天貓、汽車之家、易車等均有他們的入口?!熬€上的入口越多越大越好,之后線下來(lái)提供交車等服務(wù)?!鄙裰輧?yōu)車集團(tuán)副總裁臧中堂告訴小編。據(jù)了解,神州買買車線上展示的車輛價(jià)格,即為線下提車價(jià)。如果客戶不愿意分期,想要全款購(gòu)車,需要在購(gòu)車6個(gè)月后付清全款?!斑@是我們的銷售方式,叫做融資租賃。金融、購(gòu)車方式靈活是我們的一大特點(diǎn)?!币晃簧裰葙I買車工作人員表示。一直以來(lái),業(yè)內(nèi)不時(shí)有人會(huì)提起一句“汽車電商是偽命題”。依據(jù)是,汽車流通環(huán)節(jié)中,線下門店的作用依然占據(jù)很大分量,車源、用戶體驗(yàn)是線上平臺(tái)難以解決的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。小編觀察到,神州買買車正在解決這兩個(gè)問(wèn)題。為了用戶體驗(yàn)將線下門店布局全國(guó)據(jù)了解,神州買買車并非純線上的汽車電商,而是從一開始就擁有線下實(shí)體店。即便選擇注冊(cè)一個(gè)神州買買車的官方網(wǎng)站,也是出于用戶上網(wǎng)檢索習(xí)慣的考慮。他們認(rèn)為,“有些用戶就是會(huì)喜歡去官方網(wǎng)站看車和下單?!本€上之外,神州買買車的線下店目前已擴(kuò)張到120多家,布局重心主要放在三四線城市,未來(lái)2-3年門店數(shù)有望拓展到500家左右。今年3月,神州優(yōu)車董事長(zhǎng)兼CEO陸正耀對(duì)外表示,“今年會(huì)在汽車整個(gè)后市場(chǎng)領(lǐng)域有很大的動(dòng)作”。不過(guò),目前仍無(wú)法得知神州買買車的線下店是否會(huì)涉足后市場(chǎng)業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在,神州買買車線下店的重心仍然主要為線上賣車做支持。一位曾向汽車電商提供過(guò)營(yíng)銷方案的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,線下門店的管理中,品控是一項(xiàng)很難做的工作。這一難題在神州買買車看來(lái)并非難以突破。據(jù)了解,在開設(shè)神州買買車業(yè)務(wù)前,神州優(yōu)車旗下神州租車的門店業(yè)務(wù)要比新車銷售更加復(fù)雜,積累的經(jīng)驗(yàn)也可以拿來(lái)使用?!拔覀?nèi)珖?guó)有300多個(gè)神州租車門店,用戶體驗(yàn)也做得挺好?!鄙裰葙I買車工作人員透露,“神州買買車線下店的員工有從4S店招聘過(guò)來(lái)的,也有原來(lái)在神州租車門店工作過(guò)的,他們現(xiàn)在是神州買買車的全職員工,以銷售管理、市場(chǎng)開發(fā)為主要工作內(nèi)容。”用大批量的包銷代銷方式獲取車源用戶體驗(yàn)問(wèn)題解決后,接下來(lái)就是賣什么車。據(jù)了解,神州買買車主推爆款新車,即用整個(gè)買斷或代銷的方式來(lái)做。據(jù)內(nèi)部員工透露,神州買買車的車基本上是以分期的方式來(lái)銷售的。據(jù)介紹,爆款新車可能本身是爆款,也可能是通過(guò)包裝做成的爆款,“本身是爆款的產(chǎn)品更多,比如科魯茲和凱越,都是賣得非常好的經(jīng)典車型。另外一種情況是,這款車我們覺(jué)得有可挖掘之處和亮點(diǎn),就會(huì)通過(guò)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)、廣告位來(lái)打造成爆款?!鄙裰葙I買車不否認(rèn)要爆款多銷,認(rèn)為,銷量肯定是一個(gè)重要的指標(biāo)。多銷后規(guī)模才能起來(lái),成本才會(huì)降低。未來(lái),神州買買車可能還會(huì)嘗試一些定制車型。物流方面,神州買買車根據(jù)進(jìn)-銷-存管理規(guī)劃給各個(gè)門店分配車輛,同時(shí)會(huì)給設(shè)在各個(gè)省的區(qū)域庫(kù)分配車輛,然后合作的整車廠商會(huì)根據(jù)我們的計(jì)劃將車輛發(fā)運(yùn)到位。區(qū)域庫(kù)可輻射周邊兩三百公里的門店,實(shí)現(xiàn)車輛的快速調(diào)撥。模式背后的輕重之辨提及神州買買車是否為一種重資產(chǎn)布局時(shí),對(duì)方表示,神州買買車全國(guó)布局線下店的發(fā)展模式,不是重資產(chǎn)布局或是輕資產(chǎn)發(fā)展的概念區(qū)別,而是行業(yè)本身的需要?!盎S重還是租車門店重?4S店的服務(wù)會(huì)不會(huì)比單純的線上服務(wù)好?重有它的道理,用戶體驗(yàn)會(huì)更好,這就是線下店的優(yōu)勢(shì)。線上什么都沒(méi)有,汽車發(fā)貨過(guò)去后用戶不滿意,這就是用戶體驗(yàn)不完整。汽車本身的行業(yè)特點(diǎn)決定了它要重一點(diǎn),只要資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了,產(chǎn)業(yè)鏈打通了,就是輕?!标爸刑谜f(shuō)。在溝通中,小編確認(rèn),目前那輪定增金額截至目前為46億元。相關(guān)人員表示,定增對(duì)神州買買車的發(fā)展計(jì)劃沒(méi)有影響,會(huì)按照神州買買車的發(fā)展節(jié)奏去走。需要注意的是,神州買買車的發(fā)展模式,與神州優(yōu)車的集團(tuán)業(yè)務(wù)密不可分。據(jù)了解,此前的“神州準(zhǔn)新車”業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)并入神州買買車。在神州買買車平臺(tái),現(xiàn)在銷售的汽車有兩類,一類是爆款新車,另一類是準(zhǔn)新車。準(zhǔn)新車是神州專車和神州租車用過(guò),原則上不超過(guò)24個(gè)月的車。包銷、代銷解決車源,全國(guó)拓展線下店解決用戶體驗(yàn),神州買買車的大規(guī)模作戰(zhàn)思路,為行業(yè)內(nèi)汽車電商試驗(yàn)提供了一種新的樣本。一個(gè)月前,陸正耀對(duì)外表示,這一商業(yè)模式已經(jīng)得到驗(yàn)證。
一起惠2017-04-14 09:46:18380 次
今年的零售圈有哪些熱詞?“賦能”絕對(duì)算一個(gè)。新零售概念大熱,線上線下打通聯(lián)合勢(shì)不可擋,阿里巴巴和京東兩大電商巨頭都提出要賦能傳統(tǒng)零售和線下經(jīng)濟(jì)。4月13日下午,超市生鮮O2O平臺(tái)京東到家公布了其最新的“零售賦能”戰(zhàn)略。那么,京東到家的“賦能”究竟是指什么呢?京東到家怎樣賦能?京東到家的三個(gè)“賦能”分別是為合作商戶輸送精準(zhǔn)用戶的“流量賦能”,提供訂單履約解決方案、技術(shù)工具和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的“效率賦能”,以及提供用戶管理和運(yùn)營(yíng)工具的“用戶運(yùn)營(yíng)賦能”。蒯佳祺認(rèn)為,業(yè)內(nèi)常說(shuō)的“最后三公里”包含了從消費(fèi)者下單到商品送達(dá)這一過(guò)程中的所有步驟和細(xì)節(jié)。目前,零售業(yè)需要的是解決這最后的“三公里”,而不是新概念。在去年四月,一直把解決“最后三公里”配送問(wèn)題作為目標(biāo)的達(dá)達(dá)和京東到家合并,新公司的收入來(lái)源主要是超市分成和運(yùn)費(fèi)。目前達(dá)達(dá)覆蓋了350多個(gè)城市,日單量峰值每天可達(dá)300萬(wàn)單。而達(dá)達(dá)-京東到家想做的,也正是利用自己的優(yōu)勢(shì)去幫助線下商家彌補(bǔ)短板。在蒯佳祺看來(lái),如果傳統(tǒng)商超非常懂技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)是不太合理的,超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于供應(yīng)鏈、門店管理和商品管理。達(dá)達(dá)-京東到家會(huì)基于合作需求去開發(fā)針對(duì)性的解決方案,通過(guò)產(chǎn)品和應(yīng)用去幫助這些超市來(lái)提升互聯(lián)網(wǎng)水平,而不是把他們都變成互聯(lián)網(wǎng)人。京東到家方面表示,提供給商戶的解決方案和技術(shù)工具,可以幫助超市從以往的30分鐘的揀貨時(shí)間縮短為3分鐘,從2小時(shí)配送到家縮為90%的訂單1小時(shí)到家。同時(shí),京東到家能夠給合作方永輝超市帶來(lái)5%-10%的銷售增長(zhǎng)。新零售戰(zhàn)場(chǎng)上的“跑馬圈地”達(dá)達(dá)-京東到家利用自己的物流和技術(shù)優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)商超產(chǎn)生了更多化學(xué)反應(yīng)。目前平臺(tái)已經(jīng)擁有超過(guò)3000萬(wàn)用戶,由達(dá)達(dá)260萬(wàn)眾包配送員提供物流配送支持,覆蓋一、二線城市19個(gè),包括沃爾瑪、永輝、歐尚等在內(nèi)的合作門店超過(guò)40000家。在這個(gè)過(guò)程中,京東到家也積累了大量的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)。那么,具備了這些優(yōu)勢(shì)的京東到家究竟是想做什么呢?其在今天提出的“零售賦能”戰(zhàn)略,也被很多人看做是京東到家的新零售布局。談起新零售,蒯佳祺在發(fā)布會(huì)上也多次提起了阿里巴巴推出的盒馬鮮生。盒馬鮮生的首家會(huì)員體驗(yàn)店于去年1月在上海金橋廣場(chǎng)開業(yè),采用O2O“線上電商+線下門店”的經(jīng)營(yíng)模式,主營(yíng)生鮮、快消品和餐飲等。截至目前,盒馬鮮生已開設(shè)了8家門店,7家位于上海,1家位于寧波。而原本定于3月31號(hào)開業(yè)的北京十里堡店因物業(yè)糾紛推遲了開業(yè),具體的營(yíng)業(yè)時(shí)間還不確定??梢哉f(shuō),盒馬鮮生從面世以來(lái)的一舉一動(dòng)都吸引了媒體的大量關(guān)注,其“超市+餐飲”的經(jīng)營(yíng)模式和五公里半小時(shí)達(dá)的配送物流也被業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道。那么,達(dá)達(dá)-京東到家是怎么看的呢?蒯佳祺向包括零售渠道觀察在內(nèi)的媒體表示:“盒馬鮮生是自營(yíng)的超市體系,和其他超市是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。盒馬鮮生覺(jué)得這些超市一定會(huì)掛,所以就應(yīng)該接受阿里投資,然后成為盒馬店,變成我,我來(lái)拯救你。這是他們的策略?!薄拔矣X(jué)得今天的超市和餐飲是不一樣的。傳統(tǒng)連鎖超市有非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)窃谶^(guò)去一二十年積累起來(lái)的,這是他們的核心資產(chǎn)。同時(shí),傳統(tǒng)商超在線下有很多門店,比如沃爾瑪和永輝都有400多家門店,這也是重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。所以傳統(tǒng)超市仍有很強(qiáng)的門檻壁壘和競(jìng)爭(zhēng)力,不是能輕易被顛覆的?!必峒鸯髡f(shuō)道。京東到家的合作伙伴永輝在今年也推出了同樣以“超市+餐飲”為主要模式的超級(jí)物種。永輝方面曾透露,在2017年超級(jí)物種的門店數(shù)量計(jì)劃達(dá)到50家。但是,超級(jí)物種雖然與永輝超市共享供應(yīng)鏈,但是各工坊都由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),自負(fù)盈虧,目前仍未有獨(dú)立完整的配送體系。不過(guò),按照超級(jí)物種第二代門店的構(gòu)想,線上線下資源將產(chǎn)生更多的聯(lián)動(dòng)。那么,不知超級(jí)物種在未來(lái)是否會(huì)借助達(dá)達(dá)-京東到家的物流體系和線上流量呢?其實(shí),新零售浪潮中的群鹿角逐才剛剛開始,誰(shuí)知道越過(guò)山峰之后究竟是何種景色呢?
一起惠2017-04-14 09:36:54718 次
4月12日消息,4月11日正式上線的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)“洋鼴鼠”宣布獲得來(lái)自世澤資本的2100萬(wàn)元天使輪融資。作為一家跨境電商平臺(tái),洋鼴鼠除了銷售包括母嬰、美妝、食品等“跨境標(biāo)配”的商品外,還提供跨境醫(yī)療、海外地產(chǎn)、出境旅行等海外服務(wù)類的產(chǎn)品。這也是洋鼴鼠與目前其他跨境平臺(tái)最顯著的差異。洋鼴鼠創(chuàng)始人李偉在昨天下午的發(fā)布會(huì)上,洋鼴鼠與日興株式會(huì)社、日本麒麟堂、美國(guó)縱橫旅游、海豚供應(yīng)鏈、全速通、邁德瑞全球醫(yī)療平臺(tái)等16家企業(yè)簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。洋鼴鼠創(chuàng)始人李偉表示,洋鼴鼠是初創(chuàng)平臺(tái),剛剛起步,因此選擇的都是有較大規(guī)模的供應(yīng)商,希望能以此控制商品質(zhì)量。李偉還表示,洋鼴鼠的愿景是“滿足國(guó)人包括衣食住行在內(nèi)的一切海外需求”??缇畴娚躺坛菍?huì)覆蓋所有的海淘用戶,而跨境醫(yī)療以及海外服務(wù)等業(yè)務(wù)則主要覆蓋中產(chǎn)階層以上的用戶群。上述兩個(gè)與眾不同的業(yè)務(wù)以及未來(lái)即將推出的消費(fèi)金融服務(wù)則將是洋鼴鼠的主要盈利來(lái)源。據(jù)悉,本輪融資將主要用于建設(shè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力,并加速全球供應(yīng)鏈渠道的建立。簽約儀式發(fā)布會(huì)后,記者與洋鼴鼠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就平臺(tái)建設(shè)思路與運(yùn)營(yíng)策略等問(wèn)題進(jìn)行了對(duì)話。以下為對(duì)話實(shí)錄:記者:很多人都說(shuō),現(xiàn)在整個(gè)跨境進(jìn)口電商的大環(huán)境不是很樂(lè)觀,跨境進(jìn)口這個(gè)模式已經(jīng)不受資本青睞了。那么,洋鼴鼠為何選擇在這時(shí)候切入跨境進(jìn)口電商這個(gè)市場(chǎng)呢?洋鼴鼠創(chuàng)始人李偉:當(dāng)前的環(huán)境對(duì)純粹的跨境電商創(chuàng)業(yè)的確不太合適,但洋鼴鼠其實(shí)不是單純的跨境電商。我們?cè)谔峁┛缇畴娚探灰椎耐瑫r(shí),還推出跨境醫(yī)療、海外房產(chǎn)、旅游等服務(wù)。目前中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好,貨幣超發(fā),通貨膨脹。但是一線、二線城市人們的消費(fèi)能力仍在提升,房?jī)r(jià)在漲身價(jià)也在漲。當(dāng)人們的身價(jià)提升時(shí),他們想要的就不僅是出國(guó)買買買了,而是追求如何玩得更好,活得更好更健康。目前在國(guó)內(nèi),已經(jīng)有公司在做垂直醫(yī)療或是海外資產(chǎn)配置等方面的服務(wù)了,但他們做的都不是高頻的消費(fèi)。我們想把上述的服務(wù)從低頻的消費(fèi),轉(zhuǎn)化成高頻的互動(dòng),因此,就有了洋鼴鼠的跨境醫(yī)療、海外服務(wù)等業(yè)務(wù)。記者:跨境進(jìn)口商城這部分,現(xiàn)在只有母嬰、美妝和食品嗎?洋鼴鼠COO劉典:我們還會(huì)有包包、電子產(chǎn)品等品類會(huì)加入。目前,我們已經(jīng)在和兩三家專門做跨境進(jìn)口非標(biāo)品的供應(yīng)鏈公司在合作了,輕奢包包不久就會(huì)加進(jìn)來(lái)。電子產(chǎn)品還要再過(guò)一段時(shí)間,不能太著急,母嬰、食品、美妝都是很好的引流品類,要先把這些商品做好做扎實(shí)。目前我們總共有2000多個(gè)SKU,數(shù)量還算可以。過(guò)一陣我們把輕奢類商品一上線,跨境進(jìn)口的這些爆款產(chǎn)品基本上就都覆蓋到了。記者:現(xiàn)在流量紅利已經(jīng)過(guò)去了,作為一個(gè)新平臺(tái),洋鼴鼠要怎樣去獲取流量?會(huì)不會(huì)做一些較大規(guī)模的營(yíng)銷推廣活動(dòng)?李偉:我們剛剛拿到天使輪融資,還不會(huì)這樣做。其實(shí),洋鼴鼠現(xiàn)在已經(jīng)擁有了30萬(wàn)的高質(zhì)量用戶,我們要先把這部分用戶運(yùn)營(yíng)好,再去尋求用戶的增量,口碑宣傳是很重要的一種方式。記者:現(xiàn)在的這30萬(wàn)用戶是哪里來(lái)的呢?洋鼴鼠創(chuàng)始人蘇娜:這些用戶最開始是我們公司內(nèi)部,以及跟我們合作的渠道商內(nèi)部的人員。在我們不斷的內(nèi)部促銷的影響下,這些人慢慢吸納周圍的家人、朋友加入,逐漸形成了這30萬(wàn)的基礎(chǔ)用戶群,并且黏性比較高。記者:跨境電商跟跨境醫(yī)療的結(jié)合度大不大,會(huì)不會(huì)是割裂開的?李偉:當(dāng)然不會(huì)。比如說(shuō),我們都知道,國(guó)外的醫(yī)療水平比國(guó)內(nèi)要高。那么對(duì)跨境電商有需求的人,對(duì)跨境醫(yī)療可能也會(huì)有需求,就算他自己沒(méi)有,他身邊可能也會(huì)有。我們想滿足國(guó)人在衣食住行等各個(gè)方面的需求,而不只是海外購(gòu)物。記者:你說(shuō)的這些需求可能是無(wú)處不在的,那么你們?nèi)绾闻袛?,什么時(shí)候要推出哪些服務(wù)呢?蘇娜:我們從那30萬(wàn)用戶當(dāng)中招募了100名“體驗(yàn)官”,與我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度的互動(dòng)。舉例來(lái)說(shuō),我們起初在體驗(yàn)官的群里推了一些旅游的產(chǎn)品,后來(lái)就有人向我們反饋,想找一些適合孩子的海外游學(xué)的活動(dòng),我們就針對(duì)這類需求在群里進(jìn)行投票表決,響應(yīng)得多,我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)就會(huì)去設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品,再推給用戶?,F(xiàn)在我們的體驗(yàn)官數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了300人。我們這么做就是想讓我們的團(tuán)隊(duì)更加“接地氣”一點(diǎn),讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都能聽到用戶的聲音。我們不希望做設(shè)計(jì)的只做設(shè)計(jì),搞技術(shù)的只搞技術(shù),創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)高高在上,把用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)地放在另一端,那樣不好。洋鼴鼠CMO邢鵬:我們目前商城的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,有很大的權(quán)重是在體驗(yàn)官手里的。比如首頁(yè)推什么商品,什么時(shí)候該做促銷,體驗(yàn)官也有一定的決定權(quán)。這樣,用戶的參與感會(huì)比較高,就像一個(gè)社群一樣。記者:這個(gè)所謂的社群以后會(huì)不會(huì)開放出來(lái)?邢鵬:會(huì)的?,F(xiàn)在的體驗(yàn)官制度只是社群的一個(gè)雛形,以后會(huì)逐漸進(jìn)行完善。蘇娜:我們有這樣一個(gè)設(shè)想:未來(lái)會(huì)把這300人作為社群的種子體驗(yàn)官,向不同品類、不同垂直領(lǐng)域進(jìn)行輻射。在不同的細(xì)分領(lǐng)域,讓這些體驗(yàn)官去建立自己的社群,這樣就有了更多的聚合。記者:我還注意到,現(xiàn)在平臺(tái)上的海外房產(chǎn)和海外留學(xué)還只是局限在澳洲地區(qū),這是為什么呢?李偉:一方面是由于政策原因,比如美國(guó)總統(tǒng)特朗普上任后對(duì)移民進(jìn)行了限制,間接地影響了美國(guó)的一些業(yè)務(wù)。另一方面,是澳洲的確更加靠譜一些。這些服務(wù)覆蓋的地區(qū),我們會(huì)逐漸增加,也會(huì)考慮用戶的需求,并接受體驗(yàn)官的一些建議。比如有用戶反饋說(shuō)東南亞地區(qū)的環(huán)境不錯(cuò),房產(chǎn)投資的收益也比較可觀,那我們就會(huì)去進(jìn)行調(diào)研,可能過(guò)一陣相應(yīng)的房產(chǎn)項(xiàng)目就上線了。
一起惠2017-04-12 09:19:40426 次
今年年初,業(yè)內(nèi)就有傳言:點(diǎn)融網(wǎng)和夸客金融將合并。一本財(cái)經(jīng)向兩家公司的公關(guān)負(fù)責(zé)人求證,雙方的回復(fù),均是“合并不屬實(shí)”。盡管公關(guān)對(duì)此否認(rèn),但多位知情人透露,合并屬實(shí)。而員工為了爭(zhēng)取更多的利益,已“暗流涌動(dòng)”。互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的合并大潮,終于要席卷爆發(fā)了嗎?1、傳言落地?點(diǎn)融網(wǎng)一位客戶經(jīng)理陳瑋(化名)稱,3月10日,在位于上海的點(diǎn)融網(wǎng)會(huì)議室里,銷售部門在會(huì)議上宣布,4月,點(diǎn)融網(wǎng)和夸客金融會(huì)正式合并?!皶?huì)上還讓大家盡快沖業(yè)績(jī),3月份哪邊部門的業(yè)績(jī)好,合并后該部門領(lǐng)導(dǎo)就有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”,陳瑋稱,盡管合并的消息還沒(méi)對(duì)外公開,但點(diǎn)融和夸客內(nèi)部,已然開始了利益之爭(zhēng)。一切早有風(fēng)聲。媒體上最早出現(xiàn)關(guān)于兩者合并的消息,是在2016年8月。隨即被雙方否認(rèn)。但這之后,陳瑋所在的點(diǎn)融網(wǎng)微信群里,領(lǐng)導(dǎo)卻告訴他們,“不讓對(duì)外宣傳點(diǎn)融和夸客合并的事情。”因?yàn)辄c(diǎn)融網(wǎng)和夸客金融的辦公地址,都在上海某產(chǎn)業(yè)園中,“隔了只有100米”,陳瑋說(shuō),雙方甚至開始交叉辦公。盡管雙方對(duì)消息嚴(yán)防死守,“但事兒已在上海圈子里傳開了”,陳瑋稱。一本財(cái)經(jīng)從多位知情者處得知,“合并消息屬實(shí)”。4月7日,一本財(cái)經(jīng)記者以客戶的身份向點(diǎn)融網(wǎng)銷售人員咨詢。付姓員工在介紹業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō),“點(diǎn)融和夸客已合并,兩端的數(shù)據(jù)都并到一起了?!比绻c(diǎn)融網(wǎng)和夸客金融的合并屬實(shí),那注定要成為網(wǎng)貸歷史上一個(gè)標(biāo)志性事件。點(diǎn)融網(wǎng)作為L(zhǎng)endingClub聯(lián)合創(chuàng)始人蘇海德在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,“創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品和技術(shù),其他方面的優(yōu)勢(shì)不那么明顯”,陳瑋分析?!敖鉀Q問(wèn)題的辦法就是,缺什么買什么。所以,成立4年的點(diǎn)融網(wǎng),曾從其他公司挖了一些銷售人才”,陳瑋告訴一本財(cái)經(jīng)。3月20日,點(diǎn)融網(wǎng)和夸客金融宣布,雙方將進(jìn)行戰(zhàn)略合作,共建點(diǎn)融夸客信貸工場(chǎng)。在夸客金融的官網(wǎng)上,還能看到宣傳頁(yè)??淇徒鹑诠倬W(wǎng)上,雙方合作的宣傳頁(yè)面從雙方發(fā)出的新聞稿來(lái)看,信貸工場(chǎng)的推出是基于監(jiān)管規(guī)范下,金融科技將成為平臺(tái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力這一趨勢(shì)。而此次信貸工場(chǎng)的基礎(chǔ),是夸客的風(fēng)控和反欺詐技術(shù)。點(diǎn)融網(wǎng)CEO蘇海德談及這次合作時(shí)表示:“郭震洲博士與夸客金融團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)管理與Fintech結(jié)合方面都走在創(chuàng)新的前列?!睆囊槐矩?cái)經(jīng)了解到的信息來(lái)看,雙方合并的原因,恐怕是“進(jìn)行互補(bǔ)”。2、合并潮爆發(fā)?在點(diǎn)融網(wǎng)和夸客金融合并傳聞后,業(yè)內(nèi)再次傳出“網(wǎng)貸合并潮到來(lái)”的呼聲。這樣的推測(cè),也是情有可原。去年開始,網(wǎng)貸進(jìn)入洗牌期,行業(yè)迅速降溫。2015年1月,網(wǎng)貸新增平臺(tái)數(shù)一度沖上頂峰,達(dá)到189家。而2017年2月,新增網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)首次為零。行業(yè)拐點(diǎn)已然出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)不少人士認(rèn)為,度過(guò)洗牌浩劫的辦法,就是“抱團(tuán)取暖”。多贏金融相關(guān)負(fù)責(zé)人曾說(shuō):“加速洗牌階段,平臺(tái)想要生存,必須強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),走精細(xì)化運(yùn)作之路?!币虼耍庞辛恕皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“大魚吃小魚”的邏輯——只有如此,才能在洗牌期幸存。然而,真實(shí)情況確實(shí)如此嗎?其實(shí),在點(diǎn)融網(wǎng)與夸客金融合并之前,行業(yè)也曾發(fā)生過(guò)兩次較大平臺(tái)的合并。2015年10月,團(tuán)貸網(wǎng)控股融金所;2016年11月,多贏金融與騎士貸宣布合并。去年9月底,媒體有消息稱,團(tuán)貸網(wǎng)控股了融金所。團(tuán)貸網(wǎng)的CEO唐軍對(duì)媒體表示:“我們看好的是,融金所團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平和資產(chǎn)端的實(shí)力。融金所有40多家分公司,營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó),這些線下資產(chǎn)是我們最看重的?!币簿褪钦f(shuō),商業(yè)布局上,團(tuán)貸網(wǎng)是看重了融金所的線下資產(chǎn)端。而多贏金融與騎士貸的合并,和前一案例,也有著某種相似性。多贏金融相關(guān)負(fù)責(zé)人在合并時(shí)曾對(duì)媒體表示:“此次選擇騎士貸平臺(tái)作為戰(zhàn)略合并對(duì)象,看重的是其股東在多個(gè)行業(yè)布局的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的資產(chǎn)端優(yōu)勢(shì)?!倍仡^再反觀點(diǎn)融網(wǎng)和夸客金融的合并傳聞,夸客金融官網(wǎng)顯示,其已在48個(gè)城市設(shè)立了“網(wǎng)點(diǎn)”,資產(chǎn)端優(yōu)勢(shì)明顯。某種意義上,雙方的“結(jié)合”,也是為了打造線上理財(cái)和線下資產(chǎn)的閉環(huán)??梢钥闯?,表面上,大家都在強(qiáng)調(diào)“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。而背后的核心邏輯,恐怕都源于互聯(lián)網(wǎng)金融的“資產(chǎn)荒”。實(shí)際上,除了這三起案例外,所謂的“大魚吃小魚”或“貪吃蛇”游戲,并沒(méi)有在網(wǎng)貸圈集中爆發(fā)——大家多次預(yù)測(cè)的“合并潮”,并沒(méi)有如期而至。3、路還很長(zhǎng)實(shí)際上,單純的合并,在互聯(lián)網(wǎng)金融圈意義不大。不論是滴滴和快的的合并,還是趕集與58同城的結(jié)盟,某種意義上,都是“客戶的合并”——大家激烈搶奪的,都是同一批用戶,燒錢惡戰(zhàn),不如索性拉手一起賺錢?!皩?shí)際上,中國(guó)出現(xiàn)的合并很少有一加一大于二的,主要目的是消除競(jìng)爭(zhēng)”,早期投資了宜信、京東金融和融360的知名投資人周煒?lè)Q。而金融領(lǐng)域的合并,最大的收益是規(guī)模擴(kuò)張,提高估值,從而更好地融資或上市?!皢渭儍蓚€(gè)理財(cái)端的平臺(tái)之間發(fā)生合并,意義并不大”,網(wǎng)貸之家聯(lián)合創(chuàng)始人朱明春稱,在行業(yè)中,大家對(duì)理財(cái)用戶的搶奪沒(méi)有那么激烈,反而缺的是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。今年春節(jié)后,資產(chǎn)荒更是成為整個(gè)行業(yè)的難題。根據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù),節(jié)后7天,行業(yè)前15平臺(tái)里,12家P2P平臺(tái)滿標(biāo)時(shí)間與1月份相比出現(xiàn)不同程度縮減。其中,拍拍貸縮幅最大,減少了620分鐘。最為夸張的是,有些小平臺(tái)的滿標(biāo)時(shí)間僅為0.04分鐘,堪稱“秒光”。“定了鬧鐘都搶不到,大家都不睡覺(jué)的嗎?”很多用戶在論壇上抱怨,也折射了好資產(chǎn)奇缺的現(xiàn)狀。3年前,網(wǎng)貸行業(yè)剛興起時(shí),大家對(duì)資金端還是資產(chǎn)端重要地問(wèn)題,進(jìn)行了熱烈討論。當(dāng)時(shí)大部分人的答案,是流量和資金端。而時(shí)間給出了正確的答案。好的、穩(wěn)定的資產(chǎn),才是強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力——搶奪資產(chǎn),成為終極戰(zhàn)役。這也是合并潮姍姍來(lái)遲的核心原因,大家想得到的東西都太稀缺,實(shí)在沒(méi)有幾家符合標(biāo)準(zhǔn)。而另一方面,金融平臺(tái)的磨合,太過(guò)艱難。周煒告訴一本財(cái)經(jīng),互金平臺(tái)合并,除非雙方在用戶群有巨大差異,也不在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng),不然合并的消耗、摩擦成本都是巨大的,“作為投資人不會(huì)主動(dòng)去推動(dòng)”。此時(shí),網(wǎng)貸行業(yè)陷入了某種孤境之中。合并潮遲遲未來(lái),曾經(jīng)上市公司大規(guī)模的“收購(gòu)潮”,也成為過(guò)去。在互聯(lián)網(wǎng)金融最為火熱的時(shí)候,大批上市公司收購(gòu)網(wǎng)貸平臺(tái)。而洗牌期之后,又開始了集體的“拋售”和“剝離”。比如在2016年10月10日,上市公司盛達(dá)礦業(yè)公告稱,擬以3060萬(wàn)元全部轉(zhuǎn)讓持有的兩家P2P公司各5%的股權(quán),這意味著,盛達(dá)礦業(yè)與網(wǎng)貸“相戀”僅一年多后即分手。曾經(jīng)的香餑餑,如今卻變成了燙手山芋——資本市場(chǎng),就是如此冷血。如此冰冷的市場(chǎng)現(xiàn)狀,也意味著,行業(yè)內(nèi)的玩家只能自行消化,很難寄希望于外圍的增援。合并不多,收購(gòu)寥寥,行業(yè)的前路,如此艱難嗎?好在是,洗牌不會(huì)讓所有的玩家都被“大浪淘沙”。即便洗牌,行業(yè)也不會(huì)只剩下一兩個(gè)玩家爭(zhēng)霸天下。朱明春舉例稱,網(wǎng)貸行業(yè)最大的平臺(tái)陸金所,目前所占市場(chǎng)份額也不過(guò)10%。在金融行業(yè),鮮少存在寡頭經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然,支付行業(yè)除外。第一是國(guó)家不允許,一家公司控制經(jīng)濟(jì)命脈,這還了得。另一方面,人們的需求是多種多樣的,風(fēng)險(xiǎn)喜好也千差萬(wàn)別,加上很多場(chǎng)景不同,很難有一家公司能滿足人們所有的金融需求。所以,這決定了互聯(lián)網(wǎng)金融洗牌之后,依然會(huì)是百家爭(zhēng)鳴。洗牌寒冬期,P2P平臺(tái)不論是抱團(tuán)取暖,還是孤軍奮戰(zhàn),都是為了在終極一役時(shí),還有搏擊的資本和能力。觀察一個(gè)行業(yè)在冷靜和理性期之后的突圍和求生,有太多標(biāo)本性的意義?!艾F(xiàn)在只是開始,路還很長(zhǎng)。”朱明春說(shuō),我們離行業(yè)的最終格局大戲,恐怕還有一段距離。
一起惠2017-04-11 09:31:34759 次
4月11日消息,上周,英國(guó)時(shí)尚電商Asos發(fā)布了2017財(cái)年的半年報(bào)(截至今年2月底的6個(gè)月),向市場(chǎng)展示了幾組亮眼數(shù)據(jù):集團(tuán)營(yíng)收同比上漲37%,零售銷售額上漲38%,英國(guó)本土市場(chǎng)零售銷售額上漲18%,國(guó)際市場(chǎng)零售銷售額上漲54%,毛利潤(rùn)上漲36%,稅前利潤(rùn)上漲14%。據(jù)悉,在這半年中,Asos零售銷售總額為8.892億英鎊,毛利為4.401億英鎊,稅前利潤(rùn)為2730萬(wàn)英鎊。其中,海外市場(chǎng)取得強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),銷售額高達(dá)5.484億英鎊。這讓集團(tuán)有了信心提高全年銷售預(yù)期——2017財(cái)年銷售增長(zhǎng)預(yù)期調(diào)高至30%-35%。這一良好業(yè)績(jī)讓Asos得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。那么,是什么樣的內(nèi)因和外因使得它能夠綻放光彩呢?從公開資料中可以得到以下幾個(gè)重要信息:一、降價(jià)策略為Asos贏得了更廣大的消費(fèi)群體根據(jù)外媒報(bào)道,過(guò)去一年,Asos采用了降價(jià)的招數(shù)來(lái)?yè)寠Z更大的市場(chǎng)份額,而事實(shí)也證明這一策略是正確的。其官方在解釋銷售額上漲原因時(shí)也提到,“好產(chǎn)品配上合適的價(jià)格,再加上完美的物流配送服務(wù)”。當(dāng)然,除此之外,英鎊疲軟所帶來(lái)的正面影響也體現(xiàn)在了Asos的業(yè)績(jī)中。其官方指出,在國(guó)際市場(chǎng)(尤其是歐洲市場(chǎng))的進(jìn)一步降價(jià)獲得了良好的效果,同時(shí)促使來(lái)自第三方渠道的營(yíng)收增長(zhǎng)了15%。二、運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品線的推出收效良好據(jù)了解,在2017財(cái)年上半年,Asos上線了運(yùn)動(dòng)系列服裝產(chǎn)品。這一市場(chǎng)長(zhǎng)期被Nike、Adidas、Puma、Reebok等大牌瓜分,但近年來(lái),TedBaker、NewLook、FreePeople、Missguided等時(shí)尚品牌也紛紛殺入。而Asos也敏銳的嗅到了這個(gè)商機(jī),快速推出運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線,分到一杯羹。Asos官方還透露,今年將推出自有品牌的運(yùn)動(dòng)服飾系列,包括運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、跑步、舞蹈、瑜伽等細(xì)分品類。三、快速更新的品牌組合方案讓Asos保持了活力Asos持續(xù)更新品牌組合的策略也被證明是對(duì)的。在本季度中,Asos平臺(tái)增加了100個(gè)新品牌,但與此同時(shí)也砍掉了100個(gè)不暢銷的舊品牌。這種快速的品牌更新迭代使得其始終能跟上不斷變化的市場(chǎng)需求。據(jù)悉,其最新引入的品牌既有AdolescentClothing、VCA、CurrentAir、EFLA等本土小眾品牌,也有UnderArmour、MissSelfridge、Burton等國(guó)際大牌。此外,Asos與其他品牌的聯(lián)乘系列也散發(fā)著活力,如AsosWhitexSaucony、AsosxWahLondon等等。這部分獨(dú)家產(chǎn)品幾乎占到其電商平臺(tái)銷售額的60%。四、移動(dòng)端的增長(zhǎng)也較為給力根據(jù)公開資料,在2017財(cái)年上半年中,Asos所有數(shù)字渠道都推出了新的移動(dòng)支付功能。期間,其日均App下載量增長(zhǎng)了28%,用戶平均每個(gè)月的App訪問(wèn)次數(shù)為8次,瀏覽時(shí)長(zhǎng)超過(guò)80分鐘。目前,其移動(dòng)端訪問(wèn)量已占總流量的70%(上一年僅為60%),訂單占比則達(dá)到58%(上一年為51%)。五、利用社交媒體網(wǎng)絡(luò)積攢大量人氣Asos對(duì)社交媒體營(yíng)銷的快速反應(yīng)也頗為人稱贊。它在Instagram可購(gòu)物內(nèi)容、InstagramLive、FacebookLive、FacebookCanvas以及Snapchat等新型的社交媒體渠道廣泛接觸消費(fèi)者。2017財(cái)年上半年的全球粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了25%,達(dá)到2130萬(wàn)人次。六、物流運(yùn)輸能力的提升成為國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎據(jù)悉,Asos已將其位于德國(guó)柏林的歐洲1號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心(Eurohub1)里200萬(wàn)個(gè)單元的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到一個(gè)全新的物流配送中心。這個(gè)中心被命名為歐洲2號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心(Eurohub2),庫(kù)存儲(chǔ)藏能力是原來(lái)歐洲大陸的兩倍以上,吞吐量則幾乎達(dá)到了4倍,大大改善了歐洲用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。在接下來(lái)的一個(gè)季度中,歐洲2號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心將繼續(xù)擴(kuò)容,可以快速處理更多來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、西班牙以及意大利的訂單,并減少以往在庫(kù)存轉(zhuǎn)移方面的耗損。另外,Asos在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張也勢(shì)不可擋。目前美國(guó)市場(chǎng)25%的訂單由其美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心配送,余下的則從英國(guó)配送。但是,美國(guó)作為其第三大市場(chǎng),Asos已將提高該市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率列入計(jì)劃之中。有分析指出,Asos能在歐洲及美國(guó)市場(chǎng)找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì),還需要感謝市場(chǎng)大環(huán)境。因?yàn)椴还苁窃诿绹?guó)還是歐洲,像Asos這樣以20幾歲年輕人為目標(biāo)客群、商品售價(jià)多在幾百元人民幣的快時(shí)尚品牌電商平臺(tái)并不多見,而更多的是圍繞奢侈品牌以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的電商平臺(tái)(如Net-a-Porter)?!斑@讓ASOS找到了一條光明的大路。”不過(guò),在歐洲和美國(guó)順風(fēng)順?biāo)腁sos在中國(guó)市場(chǎng)卻沒(méi)有那么走運(yùn)了。其于2016年4月關(guān)閉中文網(wǎng)站,于2016年6月關(guān)閉天貓旗艦店,正式退出中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)Asos在中國(guó)市場(chǎng)的虧損已達(dá)到860萬(wàn)歐元,甚至接近了外界預(yù)估的在該市場(chǎng)900萬(wàn)英鎊(約合1049萬(wàn)歐元)的先前投入。Asos官方曾在接受媒體采訪時(shí)談到,“在整體戰(zhàn)略上,中國(guó)只占據(jù)公司總營(yíng)業(yè)額的很小一部分,但它卻需要很多精力、時(shí)間和投資,這于大局無(wú)益?!碑?dāng)然,事實(shí)也證明,退出中國(guó)后,Asos的整體業(yè)績(jī)并沒(méi)有受到什么影響,而且在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)展也沒(méi)有因?yàn)樵谥袊?guó)的失敗而放慢腳步。
一起惠2017-04-11 09:29:15306 次
4月9日消息,日前,敦煌網(wǎng)發(fā)布了《2017年3C行業(yè)報(bào)告》,用數(shù)據(jù)回顧了2016年3C行業(yè)的發(fā)展,指出了2017年移動(dòng)端巨大的發(fā)展?jié)摿?。?bào)告顯示,2016年3C行業(yè)中,有9個(gè)類目增長(zhǎng)超過(guò)100%,其中VR、穿戴、相機(jī)增速超過(guò)150%,增速100%以下的有手機(jī)、手機(jī)配件以及手機(jī)附件等10個(gè)類目,但這些產(chǎn)品線在2016年發(fā)展迅速,并且作為2017年的重點(diǎn)產(chǎn)品線,而敦煌網(wǎng)表示也依然會(huì)成為行業(yè)重點(diǎn)去扶持發(fā)展的行業(yè)。此外,2016年,從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看,除了美英加繼續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)以外,東歐10國(guó)、墨西哥、澳大利亞、西班牙、意大利以及德國(guó)等國(guó)家也表現(xiàn)搶眼,其中以澳大利亞為首,這些國(guó)家的增長(zhǎng)帶動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng),也預(yù)示著未來(lái)買家的重點(diǎn)發(fā)力國(guó)家。報(bào)告中,值得注意的是,3C行業(yè)2016年在移動(dòng)端的增長(zhǎng)明顯。從各分類目來(lái)看,各行業(yè)如消費(fèi)電子、電腦、手機(jī)、相機(jī)、游戲等的移動(dòng)GMV占比非常小,僅接近四分之一,離平均水平還有很大的差距,作為行業(yè)發(fā)展不可或缺的組成部分,移動(dòng)端將是未來(lái)的新勢(shì)力。對(duì)此趨勢(shì)和情況,敦煌網(wǎng)對(duì)于3C行業(yè)賣家2017年的運(yùn)營(yíng)建議有:1、高效獲取移動(dòng)流量移動(dòng)專享價(jià)在移動(dòng)端的6大優(yōu)勢(shì)有:特殊促銷標(biāo)識(shí)、推薦商品中排序加權(quán)、移動(dòng)專享價(jià)商品專區(qū)、移動(dòng)專享價(jià)專場(chǎng)促銷活動(dòng)、搜索排名加權(quán)、移動(dòng)專享價(jià)專有篩選項(xiàng)。2、提升店鋪服務(wù)能力跨境電商3.0時(shí)代,已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。賣家可通過(guò)網(wǎng)站指標(biāo)提升工具快速提升店鋪評(píng)分評(píng)級(jí),精準(zhǔn)供應(yīng)商定向培訓(xùn)進(jìn)一步提升綜合運(yùn)營(yíng)能力。3、滿足B類買家需求1)在采購(gòu)商分析方面,線上線下結(jié)合銷售的采購(gòu)商,他們最關(guān)心的TOP3因素為產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)和物流時(shí)長(zhǎng);商超類型的采購(gòu)商,最關(guān)注的TOP3因素為:產(chǎn)品豐富度、產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù);垂直專賣店的采購(gòu)商,最關(guān)注的TOP3因素為:產(chǎn)品品質(zhì)、新品更新和售后服務(wù);公司采購(gòu)類型的采購(gòu)商,最關(guān)注的TOP3因素為產(chǎn)品品質(zhì)、物流時(shí)長(zhǎng)和售后服務(wù);因此能提供優(yōu)質(zhì)甚至個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)的賣家,是這些采購(gòu)商的聚焦點(diǎn)。2)購(gòu)物習(xí)慣。如下圖所示,B2B的企業(yè)會(huì)先購(gòu)買樣品的占比81%;先加入購(gòu)物車的占比86%;先與賣家溝通占比89%;直接購(gòu)買的僅占13%.3)精準(zhǔn)推廣報(bào)告顯示,B類買家的最愛是B類商品池。敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)已出示標(biāo)準(zhǔn),賣家需要盡快調(diào)整商品;賣家可在購(gòu)物車收藏夾應(yīng)用設(shè)置購(gòu)物車商品營(yíng)銷、降價(jià)通知,促成訂單;有37%的買家在批量購(gòu)買前總是先購(gòu)買樣品。第二單免樣品費(fèi),listing支持樣品;有52%的買家會(huì)一直選擇他們熟悉的賣家,因此可在移動(dòng)端店鋪直播、櫥窗、NewArrival設(shè)置……
一起惠2017-04-10 09:07:24344 次
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早在1999年11月就已上線,搭上了中國(guó)第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮的順風(fēng)車,剛上線不久就拿到了老虎基金、IDG集團(tuán)等機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資,可以說(shuō)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是以一個(gè)電商領(lǐng)域的“先驅(qū)”的先驅(qū)誕生的,而不是后來(lái)人們眼中的“跟隨者”。一、價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致毛利率下降2010年12月8日,在電商行業(yè)預(yù)冷的迷霧中,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)艱難上市。就在當(dāng)當(dāng)上市前一個(gè)月,京東圖書橫空出世,并以與當(dāng)當(dāng)“死磕”到底的態(tài)度,掀起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。很快,隨著天貓書城、蘇寧圖書頻道的上線,中國(guó)圖書電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)變成一場(chǎng)混戰(zhàn)。面對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)役,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在劫難逃。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)直接導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)?shù)拿蕪?5.5%降到19.5%,從2011年第二季度開始,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)入了的近兩年的虧損期。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)降低毛利來(lái)獲取流量的做法,對(duì)其盈利能力造成沖擊,導(dǎo)致股價(jià)一度下滑,最低時(shí)跌至4美元。上市后三年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值蒸發(fā)了近一半。二、品類擴(kuò)張開放平臺(tái)而對(duì)于當(dāng)當(dāng)來(lái)說(shuō),圖書承擔(dān)著孕育新業(yè)務(wù)的使命。經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)之后,圖書業(yè)務(wù)明顯心有余而力不足。如果死守圖書一條路,當(dāng)當(dāng)只有死路一條,唯有通過(guò)品類擴(kuò)張換取一線生機(jī)。其實(shí)早在2010年,當(dāng)當(dāng)就開始了品類擴(kuò)張,只是一直沒(méi)有清晰的發(fā)力方向。當(dāng)時(shí)的中國(guó)電商行業(yè),母嬰垂直電商紅孩子風(fēng)頭正盛,當(dāng)時(shí)的3C垂直電商京東商城以母嬰產(chǎn)品做為突破口向綜合化轉(zhuǎn)型。加之在當(dāng)當(dāng)買圖書的一大部分消費(fèi)者是年輕媽媽,有對(duì)母嬰產(chǎn)品需求。所以在品類擴(kuò)張的早期,當(dāng)當(dāng)首先拓展的品類是母嬰產(chǎn)品。三、業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)后仍存難題當(dāng)當(dāng)扭虧為盈的局面讓李國(guó)慶腰板硬了很多,在2014年高調(diào)宣布進(jìn)入時(shí)尚電商領(lǐng)域,推出新品閃購(gòu)頻道和“T臺(tái)加速計(jì)劃”。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),短期的業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)和時(shí)尚電商的轉(zhuǎn)型并不意味了當(dāng)當(dāng)長(zhǎng)期發(fā)展前景向好。首先,時(shí)尚電商圈子里,聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、樂(lè)蜂網(wǎng)等垂直電商已扎根多年,天貓、京東綜合平臺(tái)也虎視眈眈,天貓還打出“上天貓,就購(gòu)了”的口號(hào)為其“新時(shí)尚”運(yùn)動(dòng)造勢(shì)。當(dāng)當(dāng)要與這些電商搶占“女人市場(chǎng)”,難度可想而知。從定位來(lái)看,當(dāng)當(dāng)與其他平臺(tái)電商、垂直電商的區(qū)別并不是非常明顯。服裝平臺(tái)的中高端定位與其他平臺(tái)高度重合。以天貓為例,2012年入駐天貓的服裝商家已有20000家,其中不乏很多中高端品牌。其次,當(dāng)當(dāng)增速過(guò)低,難以與電商巨頭搶占市場(chǎng)份額。開放平臺(tái)以來(lái),雖然有些小成效,但顯然沒(méi)能支撐起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為大平臺(tái)的地位。但在外界看來(lái),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三方賣家的銷售額只有13.7億元,仍不能與淘寶過(guò)萬(wàn)億的流水相比。再次,平臺(tái)吸引力不足,未來(lái)當(dāng)當(dāng)面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。前幾個(gè)季度,當(dāng)當(dāng)?shù)幕钴S用戶率在860萬(wàn)上下浮動(dòng),未出現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。
一起惠2017-04-08 08:53:53472 次
財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)當(dāng)三季度交易總額(GMV)為37億元,其中第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)交易額17.4億元,繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢(shì)。受益于交易額增勢(shì),當(dāng)當(dāng)三季度營(yíng)收20億元,凈利潤(rùn)2450萬(wàn)元,連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利,毛利率也連續(xù)兩個(gè)季度穩(wěn)定在18%以上,為三年來(lái)的最高值。而在銷售類目上,三季度圖書、百貨和服裝三駕馬車帶動(dòng)當(dāng)當(dāng)保持穩(wěn)健快速成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。受服裝、孕嬰童、母嬰以及手機(jī)等品類旺銷刺激,三季度當(dāng)當(dāng)?shù)谌桨儇浽鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁,交易額17.4億元,同比增長(zhǎng)80%,增速超過(guò)大盤。此外,當(dāng)當(dāng)自營(yíng)百貨也呈加速趨勢(shì),三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.98億元,增長(zhǎng)42%,是上一季度增速的近5倍。三季度,作為當(dāng)當(dāng)護(hù)城河的圖書業(yè)務(wù)繼續(xù)加大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示,三季度當(dāng)當(dāng)圖書營(yíng)收13.2億元,比去年同期增長(zhǎng)26.3%。據(jù)悉,今年當(dāng)當(dāng)加大開放平臺(tái),引入更多書店豐富品種,進(jìn)口書和教育書兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)。進(jìn)口書三季度單季銷量超過(guò)去年全年,教育書增長(zhǎng)超過(guò)50%,打破了傳統(tǒng)零售渠道的壟斷。PK無(wú)線業(yè)績(jī)成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)潮流。財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)當(dāng)無(wú)線業(yè)務(wù)在三季度發(fā)展迅猛,無(wú)線端流量首次超過(guò)50%,無(wú)線訂單在整體訂單中的占比達(dá)到24%,高于二季度的17%,是去年同期的2.4倍。而來(lái)自當(dāng)當(dāng)內(nèi)部人士的消息稱,當(dāng)當(dāng)無(wú)線客戶端日均活躍用戶(DAU)超過(guò)200萬(wàn),也帶動(dòng)了新用戶增長(zhǎng)。當(dāng)當(dāng)購(gòu)物手機(jī)客戶端在9月推出無(wú)線三寶,即ChicNow/ChicGO、當(dāng)當(dāng)腔調(diào)、Iwant話題社區(qū),主打時(shí)尚潮流元素,為手機(jī)用戶進(jìn)行個(gè)性化推薦,用戶黏性顯著提升。三季度當(dāng)當(dāng)發(fā)布新版讀書4.0,在數(shù)字閱讀體驗(yàn)方面打造全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。調(diào)研顯示,首月用戶推薦率(NSP)超過(guò)80%,遠(yuǎn)高于20%的平均水準(zhǔn)。當(dāng)季用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)40分鐘,數(shù)字書下載量也創(chuàng)歷史新高。財(cái)報(bào)顯示,三季度當(dāng)當(dāng)?shù)募夹g(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用同比、環(huán)比均有顯著增加,以支持無(wú)線業(yè)務(wù)擴(kuò)張和移動(dòng)市場(chǎng)的品牌推廣,為實(shí)現(xiàn)無(wú)線彎道超車做儲(chǔ)備。“三季度我們強(qiáng)力投入推動(dòng)無(wú)線業(yè)務(wù),已取得積極成果,我們冀望移動(dòng)訂單繼續(xù)快速增長(zhǎng)?!碑?dāng)當(dāng)董事長(zhǎng)俞渝表示。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)當(dāng)三季度獲取新客成本僅為30元,遠(yuǎn)低于其他電商。當(dāng)當(dāng)客戶質(zhì)量也一直高于同業(yè),易觀國(guó)際三季度報(bào)告顯示,當(dāng)當(dāng)用戶轉(zhuǎn)化率排名電商第一。在物流方面,當(dāng)當(dāng)繼續(xù)積極采用高效的社會(huì)化物流模式,三季度已開通天津到廣州的高鐵專列,大幅縮減時(shí)間,且成本降低。預(yù)計(jì)四季度渠道下沉和送貨速度將再次提高。俞渝表示,“今天消費(fèi)者尋找充滿活力、樂(lè)趣和個(gè)性化的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。當(dāng)當(dāng)擁有超過(guò)15年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn),我們知道如何高效吸引新客戶、建立忠誠(chéng)度。我們將繼續(xù)優(yōu)化無(wú)線購(gòu)物平臺(tái),發(fā)展服裝、孕嬰童、家居等目標(biāo)品類,并有信心成功”。
一起惠2017-04-07 08:57:35476 次
4月1日消息,京東在商家論壇中宣布,原有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具“京東數(shù)據(jù)羅盤”將正式告別所有商家,停止對(duì)外提供服務(wù),取而代之的是京東商智。不過(guò),商家對(duì)此褒貶不一。根據(jù)公告,京東商智已經(jīng)上線,商家后臺(tái)中的數(shù)據(jù)羅盤入口將全部替換為京東商智入口,增值服務(wù)中的羅盤訂購(gòu)也將替換為商智訂購(gòu),訪問(wèn)羅盤網(wǎng)址或者POP商家網(wǎng)址將直接跳轉(zhuǎn)至商智。京東論壇公告“京東商智”是今年2月初京東推出的大數(shù)據(jù)智能工具,讓商家借此進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)智慧化運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷。官方數(shù)據(jù)顯示,目前已有超過(guò)80%商家參與了商智的免費(fèi)試用。商智中包含商品銷售明細(xì)、店鋪關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、行業(yè)品牌分析、行業(yè)屬性分析、店鋪診斷、店鋪評(píng)分、售后概況、倉(cāng)儲(chǔ)配送分析、單品分析等數(shù)據(jù)羅盤中的重要模塊,還在流量概況中添加了按小時(shí)流量分析,在交易概況中添加了下載數(shù)據(jù)等功能。商智分為免費(fèi)版、標(biāo)準(zhǔn)版、高級(jí)版。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下:不過(guò),針對(duì)此次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具的調(diào)整,京東商家中出現(xiàn)了不少質(zhì)疑的聲音。部分商家認(rèn)為,商智中單獨(dú)收費(fèi)的版塊都是此前數(shù)據(jù)羅盤中使用率較高的服務(wù),獨(dú)立收費(fèi)完全是出于盈利目的;也有商家指出,商智中服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于之前的數(shù)據(jù)羅盤。圖為商家在調(diào)整公告下的留言(點(diǎn)擊圖片可放大)但也有商家對(duì)升級(jí)表示支持。商智的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)維度相較數(shù)據(jù)羅盤更加詳細(xì),數(shù)據(jù)的展現(xiàn)形式也變得更加直觀了。有商家表示,試用期間,他們?cè)鶕?jù)商智提供的用戶畫像調(diào)整了店面設(shè)計(jì)和關(guān)聯(lián)推薦,給頁(yè)面停留、轉(zhuǎn)化和客單等指標(biāo)帶來(lái)了提升。“只是感覺(jué),升級(jí)后的統(tǒng)計(jì)方式非常像淘寶的生意參謀,不知道是不是有借鑒,連界面都很像?!鄙鲜錾碳已a(bǔ)充道。京東對(duì)調(diào)整中商家可能存在的疑惑進(jìn)行了解答:關(guān)于賬號(hào):升級(jí)將不會(huì)影響老羅盤用戶的使用,已訂購(gòu)羅盤的用戶會(huì)完全平移到商智,訂購(gòu)有效期不便;未訂購(gòu)的用戶可以在商家后臺(tái)的增值服務(wù)中訂購(gòu)京東商智。關(guān)于數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)羅盤的歷史數(shù)據(jù)將逐步補(bǔ)充到商智,目前確定將補(bǔ)充2015年1月1日至今的數(shù)據(jù),之后根據(jù)商家需求確定補(bǔ)充歷史數(shù)據(jù)的范圍。關(guān)于使用:用戶可以通過(guò)商智知識(shí)中心中的功能介紹和在線的《商智公開課》直播了解使用方法,并通過(guò)指定郵件或官方QQ群提交反饋問(wèn)題?!熬〇|希望通過(guò)京東商智,用智能化方式幫助商家甚至廠家進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和選品決策,讓產(chǎn)品更加適合京東的受眾?!本〇|集團(tuán)副總裁馬松稱,京東會(huì)邀請(qǐng)商家參與商智的開發(fā),創(chuàng)造符合他們需求的決策型數(shù)據(jù)產(chǎn)品。京東集團(tuán)技術(shù)副總裁趙一鴻表示,商智對(duì)京東和商家的合作有著重要意義:一方面,京東將強(qiáng)大的技術(shù)能力開放給了商家;另一方面,智商從研發(fā)就與商家保持了緊密溝通,更符合一線運(yùn)營(yíng)人員的需求。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,升級(jí)大數(shù)據(jù)工具或許正代表京東未來(lái)在大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的傾斜。
一起惠2017-04-01 09:05:44512 次
新品牌有態(tài)度作為中國(guó)最知名的電商企業(yè),為何“當(dāng)當(dāng)”要升級(jí)更名換標(biāo)?為何要從“網(wǎng)上購(gòu)物‘享’當(dāng)當(dāng)”的口號(hào)升級(jí)為“敢做敢‘當(dāng)當(dāng)”?對(duì)此,當(dāng)當(dāng)品牌負(fù)責(zé)人表示,此次升級(jí)基于以下幾方面的需要:形象升級(jí):2014年是當(dāng)當(dāng)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),非圖書業(yè)務(wù)比重已經(jīng)超過(guò)60%,企業(yè)以全面轉(zhuǎn)型綜合購(gòu)物電商,需要全新的形象重新詮釋品牌內(nèi)涵。順應(yīng)需求:隨著電商行業(yè)逐漸發(fā)展成熟,消費(fèi)者的需求越來(lái)越向時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化升級(jí),當(dāng)當(dāng)需要調(diào)整全新的品牌形象,滿足用戶需求;占據(jù)吉時(shí):2014年11月9日,當(dāng)當(dāng)迎來(lái)十五周年,同時(shí)恰逢中國(guó)電商的雙十一狂歡的契機(jī),正可謂“天時(shí)地利人和”。歷經(jīng)十五年的成長(zhǎng),當(dāng)當(dāng)在以價(jià)格血拼的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出,不再是僅僅強(qiáng)調(diào)價(jià)格,而是宣揚(yáng)一種品牌態(tài)度?!案易龈摇?dāng)當(dāng)”新口號(hào)不僅展現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)始終堅(jiān)守的原則,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),不售假、不做虛假促銷、不做虛假宣傳;同時(shí),當(dāng)當(dāng)希望,社會(huì)公眾在“敢做”的同時(shí),也要敢“當(dāng)當(dāng)”,即發(fā)出屬于自己的內(nèi)心之聲,努力工作、快樂(lè)生活亦要勇敢承擔(dān)起社會(huì)與環(huán)境對(duì)個(gè)體的期待,付出屬于自己的一份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。新口號(hào)有個(gè)性“當(dāng)當(dāng)”品牌升級(jí)后,去除了“網(wǎng)”字,在形式上更加簡(jiǎn)約。兩個(gè)“當(dāng)”字的疊加結(jié)合,使得“當(dāng)當(dāng)”兩個(gè)字組合成為一個(gè)整體,字體疊加的形式容易形成速度感的印象。鈴鐺則能夠很容易的讓人將新標(biāo)識(shí)與當(dāng)當(dāng)瞬間聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)日常生活中,鈴鐺發(fā)出的“鐺鐺”聲是一種提示的聲音,會(huì)給人一種購(gòu)物提醒的暗示。從消費(fèi)者的角度出發(fā),新口號(hào)同時(shí)也代表著當(dāng)當(dāng)用戶勇敢活出自我,敢做敢為的全新態(tài)度,一方面與時(shí)代和年輕個(gè)性用戶群體更加緊密地連接,另一方面當(dāng)當(dāng)敢承擔(dān)對(duì)消費(fèi)者的承諾,從產(chǎn)品提供、購(gòu)物體驗(yàn)、售后服務(wù)等多方面贏得用戶認(rèn)同和信任。如今,伴隨中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)即將迎來(lái)Z時(shí)代人群(注:80后、90后乃至00后人群)為主的消費(fèi)浪潮,當(dāng)當(dāng)適時(shí)升級(jí)更名并推出全新口號(hào),在同消費(fèi)者溝通過(guò)程中,將更具穿透力、更易引發(fā)年輕群體的共鳴,從而有效拉近與年輕消費(fèi)者的距離。新當(dāng)當(dāng)要顛覆在品牌升級(jí)與新口號(hào)的背后,是李國(guó)慶對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展不破不立的堅(jiān)定態(tài)度。2014年面對(duì)行業(yè)的快速變化,當(dāng)當(dāng)正以內(nèi)生式的變革、超快速的應(yīng)變,持續(xù)突破業(yè)務(wù)模式,即使可能顛覆當(dāng)當(dāng)自身鞏固的市場(chǎng)地位,李國(guó)慶稱之為“勇于革自己的命”。在圖書領(lǐng)域,紙質(zhì)書當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)線上50%的市場(chǎng)份額,是任何其他對(duì)手都難以逾越的“護(hù)城河”。但李國(guó)慶已將重心轉(zhuǎn)到數(shù)字閱讀領(lǐng)域,在內(nèi)部推動(dòng)數(shù)字閱讀產(chǎn)品(當(dāng)當(dāng)讀4.0)和免費(fèi)、借閱等模式,預(yù)計(jì)電子書銷售量將在3年內(nèi)超過(guò)紙書,因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)超過(guò)一半的用戶已形成數(shù)字閱讀習(xí)慣。在服裝領(lǐng)域,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加大力度向“時(shí)尚電商”進(jìn)軍,目標(biāo)是在6000億元服裝市場(chǎng)中占有600億元份額。經(jīng)過(guò)2年多的高速成長(zhǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝品類銷售額已僅次于圖書,季度增速持續(xù)超過(guò)100%。目前,當(dāng)當(dāng)正以億元為單位進(jìn)行投入,全面布局上游服裝設(shè)計(jì)、資深買手和中游時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì);并與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)及2000位設(shè)計(jì)師建立深度合作。與此同時(shí),當(dāng)當(dāng)在“羊絨”等細(xì)分市場(chǎng),整合上游資源打通全產(chǎn)業(yè)鏈鏈條,為消費(fèi)者提供敢做敢當(dāng)?shù)姆判馁?gòu)物體驗(yàn)。在無(wú)線領(lǐng)域,李國(guó)慶親自掛帥內(nèi)部無(wú)線旗艦事業(yè)部,打破壁壘,加快無(wú)線端的產(chǎn)品開發(fā)、用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷推廣,探索與PC購(gòu)物完全不同的顛覆性創(chuàng)新。9月當(dāng)當(dāng)在手機(jī)客戶端獨(dú)家推出ChicNow時(shí)尚購(gòu)物、當(dāng)當(dāng)腔調(diào)及話題購(gòu)物社區(qū)等“無(wú)線時(shí)尚三寶”,更為手機(jī)用戶帶來(lái)了如意隨心的購(gòu)物體驗(yàn)?,F(xiàn)在,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每日手機(jī)訪問(wèn)用戶數(shù)增長(zhǎng)3倍,60%流量來(lái)自無(wú)線??梢哉f(shuō),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)業(yè)務(wù)突破已走在了品牌前面?!敖衲晔钱?dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)立15周年。我們需要重塑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌,改變圖書電商的固有認(rèn)知,給自己注入‘時(shí)尚’的基因?!碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在內(nèi)部信中寫道。在創(chuàng)立15周年來(lái)臨之際,當(dāng)當(dāng)品牌升級(jí)更名,以及新口號(hào)的提出,充分展現(xiàn)了極具當(dāng)當(dāng)特質(zhì)的激情與夢(mèng)想,或?qū)㈤_啟自身的新篇章。
一起惠2017-03-31 09:38:35329 次
3月29日消息,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司美圖發(fā)布兩款電商平臺(tái),分別是時(shí)尚分享購(gòu)物社區(qū)“美鋪”及時(shí)尚個(gè)性化定制平臺(tái)美圖定制。據(jù)介紹,美鋪主打的是“虛擬買手店”概念和全球時(shí)尚新品首發(fā)。美鋪電子商務(wù)副總裁黃鶯表示,美鋪采取的是B2C2C的買手模式,即由時(shí)尚達(dá)人(買手、網(wǎng)紅、時(shí)尚意見領(lǐng)袖)連接品牌商品及消費(fèi)者,時(shí)尚達(dá)人可以在美鋪分享潮品、穿搭、經(jīng)驗(yàn)等時(shí)尚內(nèi)容,同時(shí)可以挑選入駐品牌或美鋪?zhàn)誀I(yíng)的商品,打造自己的專屬買手店。其他用戶在瀏覽達(dá)人分享的時(shí)尚內(nèi)容時(shí),發(fā)現(xiàn)感興趣的時(shí)尚單品,可以直接進(jìn)入其買手店完成購(gòu)買。商品由品牌方或美鋪官方發(fā)貨,由眾安保險(xiǎn)聯(lián)合正品保障。買手在零成本的情況下取得銷售分成。美圖的另一個(gè)電商平臺(tái)美圖定制,用戶可以在不同商品上印染照片。美圖方面介紹,一方面,美圖定制會(huì)與供應(yīng)商進(jìn)行合作,開放用戶在線參與設(shè)計(jì),并發(fā)揮美圖技術(shù)優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供多元化和個(gè)性化的定制產(chǎn)品選擇;另一方面,美圖用戶也為時(shí)尚品牌、當(dāng)紅IP、明星、時(shí)尚意見領(lǐng)袖提供了流量池。在正品保障方面,黃鶯表示,一方面品牌直接入駐美鋪,用戶購(gòu)買的商品由品牌官方直發(fā);另一方面是美鋪?zhàn)誀I(yíng),向品牌方采購(gòu)商品,再通過(guò)有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格自營(yíng)直發(fā)。目前,美圖定制已在潮自拍APP上線并進(jìn)行少量品類(如照片、T恤、保溫杯等)測(cè)試,未來(lái)美圖還將會(huì)繼續(xù)拓展鞋包、美妝、潮流生活家居等領(lǐng)域。美圖表示,美鋪將結(jié)合美圖旗下美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、潮自拍、美妝相機(jī)等產(chǎn)品,幫助品牌多維度地進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。未來(lái),美圖的人工智能技術(shù)也將運(yùn)用在美鋪上,為消費(fèi)者提供個(gè)性化推薦,降低品牌網(wǎng)絡(luò)零售成本。美圖定制同樣與與美圖產(chǎn)品全矩陣打通,通過(guò)全矩陣入口構(gòu)建完整的個(gè)性定制消費(fèi)生態(tài)鏈。除智能硬件、廣告外,電商也已經(jīng)成為美圖盈利方向之一。在此前美圖的招股書中,美圖預(yù)計(jì)電子商務(wù)平臺(tái)將于2017年開始產(chǎn)生收益。
一起惠2017-03-30 09:51:25423 次