【一起惠訊】3月11日消息，一起惠獲悉，國內(nèi)上市服裝企業(yè)東莞搜于特服裝股份有限公司（以下簡稱“搜于特”）向互聯(lián)網(wǎng)服裝集團廣州市匯美服裝有限公司（茵曼、初語均為匯美集團旗下主要女裝服飾品牌，以下簡稱“匯美集團”）戰(zhàn)略投資3.24億人民幣元。據(jù)悉，匯美集團本輪融資估值約13億，為中國迄今最大電商品牌融資。據(jù)公告消息，本輪融資之后，并不影響匯美集團始人、董事長兼總經(jīng)理方建華及其管理團隊對公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略決策的主導權。據(jù)一起惠了解，匯美集團目前擁有茵曼、初語、生活在左等八個特色品牌，集團年銷售業(yè)績已突破十億人民幣。旗下主力品牌茵曼和初語主要面向25-35歲的女性消費群體，于2014年3月份推出的生活在左品牌則定位高端市場，2014年度銷售額已達到約5000萬。集團銷售額在天貓、京東、唯品會等大型電子商務平臺名列類目前三。對于這筆戰(zhàn)略投資，業(yè)內(nèi)人士判斷，對雙方未來進行品牌線上線下全渠道發(fā)展，進一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力，以及在品牌服裝的市場份額，具有戰(zhàn)略性意義。雙方將相互受益于各自在渠道、營銷、供應鏈管理方面的管理優(yōu)勢，提升各旗下品牌價值及銷售業(yè)績，有助于未來在O2O等新商業(yè)渠道全面打通。截止2014年底，搜于特旗下?lián)碛械闹麜r尚休閑品牌“潮流前線”，其1800家實體門店覆蓋全國大中城市，積累了大量年輕時尚消費人群，具有滿足線下銷售渠道的供應鏈管理和資源整合能力。匯美集團董事長方建華表示，公司已有申報IPO的計劃，但具體工作的時間節(jié)點尚未敲定?！敖?jīng)過近幾年的發(fā)展，匯美集團綜合的管理能力已經(jīng)邁上一個新的臺階，IPO籌備是一個‘痛并快樂’的過程。”搜于特旗下“潮流前線”線下實體店方建華還透露，新的融資將在2015年加大在IT信息系統(tǒng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的投入，并會繼續(xù)物色有特色、有鐵桿粉絲群體的“小而美”品牌進行投資或收購。與此同時在現(xiàn)有和新拓展的孵化品牌上面的資源投入力度會進一步加大。“目前公司賬上并不缺錢，有錢也不會任性，而要為未來的機會提前做好布局?！币鹇矫娓嬖V記者，集團已經(jīng)邁入“三駕馬車”并驅階段：即打造特色品牌孵化平臺、強化規(guī)模型品牌的全渠道擴張、實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)效益產(chǎn)出。匯美集團的下一個目標是向“打造最具影響力的時尚生態(tài)圈”的戰(zhàn)略方向聚焦，進一步鞏固在互聯(lián)網(wǎng)服裝領域的優(yōu)勢。

【國美在線】30億現(xiàn)金券免費領，國美在線提前啟動315大促活動！活動時間：3.12-3.15活動內(nèi)容：國美在線2015年開春重磅開啟“315全民見證真低價”大型促銷活動。2月27日至3月15日，國美在線將派送總價值30億元現(xiàn)金券，冰箱、洗衣機、空調、廚衛(wèi)大家電等跨品類的組合優(yōu)惠券，方便消費者一站式“套購”。熱門優(yōu)惠券，搶到就是賺到，早領早激活，早領早優(yōu)惠！家電滿減再用券，折扣雙倍享！大家電315元瘋搶，就在國美在線315！活動力度：1、優(yōu)惠①領券，滿1000減100+優(yōu)惠②滿1000省100=滿1000減200！滿減+再領券=折扣雙倍享！2、空調、冰箱、洗衣機、廚大四大品類通用優(yōu)惠券；每滿1000減100，最高滿20000減2000；3、315元搶大家電！4、iphone6低破5000，現(xiàn)貨供應！活動鏈接：http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201502/chb/315.html寧可錯過雙11，不可錯過國美315！更多精彩，請您關注國美在線315！

根本停不下來——用某個熱門廣告形容阿里巴巴最近的動作似乎恰到好處。在亞馬遜官方旗艦店高調入駐天貓后，全球最大的日用消費品公司之一寶潔也悄然入駐了阿里旗下B2B網(wǎng)站1688.com，寶潔將以浙江大區(qū)為試點，陸續(xù)將其麾下的經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商所管轄的零售店發(fā)展成1688零售通業(yè)務的線下渠道和用戶。和寶潔在天貓的官方旗艦店不同，此次寶潔入駐的1688零售通針對的是線下眾多的零售店。據(jù)參與合作項目的人士透露，寶潔方面對該項業(yè)務非常重視，從談判到正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，幾周內(nèi)就走完了整個流程，甚至連召開新聞發(fā)布會的時間都沒有預留。據(jù)公開報道顯示，僅2014年上半年，B2B電子商務領域的市場交易額已經(jīng)達4.5萬億元，相關預測表示B2B電子商務領域的市場交易額還將不斷擴大。1688作為國內(nèi)最大的批發(fā)采購平臺，也試圖以電商手段改善傳統(tǒng)零售模式的種種弊病，零售通項目就是其中之一。1688行業(yè)運營專家陳笛介紹，零售通改變了線下零售行業(yè)原有的級級分銷、級級價格遞增、利潤遞減的模式，提升零售環(huán)節(jié)的效率，給最終端銷售者更大的利潤空間?！昂唵蝸碚f，就是通過零售通把原先我們常見的那種零售小店聚合起來一起進貨，那樣就能拿到原來大客戶才能享受的進貨價。這個體系到最后會形成類似虛擬連鎖的業(yè)態(tài)，向現(xiàn)代連鎖便利店的采購模式轉型?！睂τ趽碛袕姶箐N售網(wǎng)絡的寶潔公司來說，針對零售通這樣一種打壓經(jīng)銷商利潤的產(chǎn)品，為何敢于迅速試水，并且旗下商品全部以線下渠道價格發(fā)布？寶潔方面強調，一方面寶潔對自己的價格體系和市場占有率有著極其強大的信心，另一方面寶潔利用1688平臺進行O2O的嘗試，逐漸把線下進貨的零售店轉移到線上，收集傳統(tǒng)銷售形態(tài)下無法收集的數(shù)據(jù)，特別是二、三線城市終端零售店的進貨數(shù)據(jù)，比如頻率、產(chǎn)品偏好、客單價等數(shù)據(jù)，及時調整產(chǎn)品布局，提升市場占有率。業(yè)內(nèi)人士分析，此次寶潔和1688合作其實是各取所需。零售通針對品牌商提供了兩種模式，一種是直接由品牌商跳過渠道環(huán)節(jié)直接面對終端零售店，一種是品牌商線下的經(jīng)銷體系直接加盟零售通服務體系，共享銷售隊伍和物流配送。也就是說，寶潔除了獲取各種渠道數(shù)據(jù)外，還能利用自己的經(jīng)銷體系為別的品牌商進行物流配送，賺取傭金來增加新的利潤增長點?！斑@就是阿里的平臺優(yōu)勢，除了數(shù)量眾多的B類用戶，還能讓寶潔毫無顧慮地釋放自己渠道的閑置運力，賺取額外的傭金來獲取利潤。如果是京東這樣自建渠道的電商，寶潔會比較忌憚，因為很可能渠道會被慢慢同化或者腐蝕?！睂τ?688來說，通過引入擁有強大渠道的品牌商，能夠更快發(fā)展和服務線下零售賣家，擴大市場份額。據(jù)了解，目前有不少線下經(jīng)銷渠道完善的品牌，也已悄然入駐了1688的零售通平臺，如海爾、聯(lián)想、飛利浦、奔騰、奧馬、新安怡等等。也許不久的將來，你會看到異常混搭的一幕，某品牌商的渠道人員，一次性將日用品、食品飲料、五金建材都配送到一家零售小店內(nèi)，而老板只需要動動鼠標網(wǎng)上下單進貨。誰還敢說互聯(lián)網(wǎng)消滅了線下零售呢？

【一起惠訊】3月9日消息，據(jù)一起惠了解，居然之家于昨日召開了“居然之家O2O線上線下一體化服務平臺發(fā)布會”。居然之家此次推出的O2O線上線下一體化服務，一方面致力于一方面以設計為驅動為用戶提供家的解決方案；另一方面為用戶提供以移動互聯(lián)網(wǎng)為紐帶的線上線下全渠道服務。據(jù)悉，居然之家O2O設計服務平臺將與線下設計俱樂部及家裝公司互相配合，為設計師與消費者提供“材料采購與施工服務”。該平臺還能夠為設計師提供一鍵生成施工圖、一鍵式清單報價等便捷服務。居然在線總經(jīng)理汪小康介紹，居然之家O2O線上線下一體化服務，是以用戶為中心，集設計、裝修、商品交易、社交網(wǎng)絡為一體，以線下實體店為體，O2O設計服務平臺和O2O一體化銷售平臺為兩翼即“一體兩翼”的戰(zhàn)略框架，旨在打造中國最大的線上線下一體化O2O服務平臺。居然之家還將通過設計服務平臺促進線上商城和線下實體店的銷售。居然之家將為商戶提供宣傳、銷售、支付、結算等手段，實現(xiàn)平臺和商戶系統(tǒng)的互通互聯(lián)，以及銷售前端和后端訂單處理和配送一站式服務，提升商戶運營效率與用戶物流體驗。居然之家集團總裁汪林朋指出：“目前，消費者在家裝過程中普遍存在兩大‘痛點’，一是找設計師難，設計是一件麻煩的事；二是過程價格難以透明，而居然之家O2O線上線下一體化服務平臺解決這兩大問題，致力于設計簡單化、裝修透明化?！贝送?，汪林朋還透露了居然之家未來一系列重要規(guī)劃：第一，居然之家有可能改名為居然之家線上線下一體化家居連鎖集團；第二，將進行內(nèi)部組織結構調整，將集團信息中心、運營中心與電商公司進行合并，創(chuàng)建新的運營管理中心；第三，推動集團數(shù)字化信息建設；第四，將居然之家使用多年的廣告語“裝房子，買家具，我只來居然之家”進行調整。

【一起惠訊】3月10日消息，日前，有業(yè)內(nèi)人士透露，銀泰百貨集團的信息管理部總經(jīng)理吳煜已經(jīng)離職，并且于上周進入平安集團下屬的網(wǎng)絡投融資平臺陸金所就職。該業(yè)內(nèi)人士表示，目前暫不清楚吳煜在陸金所的具體職務。上述業(yè)內(nèi)人士還透露，吳煜從銀泰離職后，其信息管理部總經(jīng)理的相關工作暫由其助手負責?！般y泰也有可能從外部尋找該業(yè)務的負責人?！币黄鸹萘私獾?，吳煜從1999年就進入了銀泰集團，距今已經(jīng)有十幾年的時間，擁有較豐富的零售經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)相關技術。在離開銀泰前，吳煜一直在跟進銀泰集團和阿里巴巴集團的O2O業(yè)務對接，將銀泰線下資源和阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務結合起來。據(jù)悉，吳煜在銀泰期間還曾負責大數(shù)據(jù)業(yè)務，通過大數(shù)據(jù)指導零售，為客戶提供精準化營銷。銀泰在精準化營銷領域在傳統(tǒng)零售行業(yè)中處于領先地位。吳煜負責銀泰該業(yè)務期間，曾推出一款私人定制的產(chǎn)品，其就是以精準營銷作為支撐的，可以根據(jù)用戶的偏好進行商品的推薦，用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品增強用戶黏性。此外，吳煜在銀泰期間還開發(fā)了線下店的專柜收銀模式：用戶選中合適的商品后，可以直接在專柜繳費購買，而無需到商場的收銀臺排隊。這種模式可以充分滿足用戶的沖動性消費，發(fā)揮線下零售業(yè)的優(yōu)勢。

3月8日，彭博社報道稱，網(wǎng)絡借貸平臺SoFi計劃于今年上市，公司估值達35億美元。知情人士透露，今年SoFi可能融資5億美元。SoFi計劃于二季度秘密提交招股說明書，并計劃于今年下半年上市。根據(jù)市場環(huán)境，SoFi可能還會調整上市計劃。SoFi將追隨網(wǎng)絡借貸領軍者LendingClu的上市腳步。LendingClu是首個上市的網(wǎng)絡借貸平臺，現(xiàn)在的市值已達74億美元。SoFi成立于2011年，總部位于美國舊金山，員工數(shù)為200人。作為一家P2P借貸公司，SoFi最初面向斯坦福大學學生和畢業(yè)生提供貸款，而資金是由斯坦福校友眾籌。隨后，SoFi的金融服務遍及美國各地，相關服務包括抵押貸款和個人貸款。知情人士透露，針對上市事宜，SoFi計劃與高盛和摩根士丹利合作。但SoFiCEO邁克爾·卡格尼（MichaelCagne）尚未決定由哪家公司牽頭。高盛曾與SoFi有過合作。上個月，高盛幫助SoFi融資2億美元，SoFi估值為13億美元，投資方包括ThirdPointVentures和威靈頓管理公司。SoFi官方網(wǎng)站稱，目前SoFi已經(jīng)提供超過17.5億美元貸款，借款人平均貸款數(shù)額為11,783美元。對于初創(chuàng)而言，助學貸款市場已經(jīng)成熟。去年，美國消費者金融保護局表示，美國大學學費逐年增長，美國學生貸款總額已達1.2萬億美元。美國大學理事會表示，上個學年超過90%的學生貸款是由政府出資支持。根據(jù)美國《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》，營收低于10億美元的公司可以向美國證交會秘密申請上市，而且提交的招股說明書無需對外公開。

【一起惠訊】3月9日消息，進口電商“街蜜”透露，日前其獲得了來自IDG資本的數(shù)百萬美元A輪投資。據(jù)一起惠了解，“街蜜”創(chuàng)立于2014年初，為C2C模式的移動端海淘平臺，對接的是海外買手和國內(nèi)消費者，主打的是海外的非標類商品。據(jù)悉，“街蜜”的創(chuàng)始團隊大多來自阿里巴巴集團，尤其是聚劃算部門，其創(chuàng)始人、CEO王揚此前曾在淘寶、支付寶、良無限、聚劃算等多個項目里承擔運營管理工作，且是聚劃算的創(chuàng)始人之一，擁有豐富的電商運營經(jīng)驗和渠道管理經(jīng)歷；聯(lián)合創(chuàng)始人孫鶯也曾是阿里10年老員工，參與見證了淘寶、支付寶、聚劃算的成長，壯大過程；公司其他幾位運營人員也都來自阿里系。街蜜方面向記者表示，目前，“街蜜”已經(jīng)在全球28個國家和地區(qū)擁有近千名實名認證買手，類目覆蓋美妝、服飾、鞋包、母嬰、保健、數(shù)碼等幾乎全類目熱門商品。在獲得融資后，街蜜將加快在全球的布局，到2015年底，“街蜜”預計將覆蓋到100個國家，實名認證買手過萬。王揚表示，創(chuàng)辦街蜜他最想看到的是有一天，任何一個人站在地球的任何一個角落，只要有網(wǎng)絡，只要打開街蜜app,就可以享受到地球上任何一個國家的“好物”。這個好物，不僅僅有我們熟悉的法國LV、日本紙尿褲，新西蘭奶粉等“標品”；還有土耳其的地毯、尼泊爾的羊絨圍巾和南非的芒果等非標品、特色品。此外，街蜜在海淘物流上也有所布局，成立了自有物流平臺“街蜜達”，希望將全球轉運公司整合到同一平臺上來，制定行業(yè)服務標準及價格體系標準，真正打破海淘物流價格“黑匣子”。王揚稱，街蜜真正想做的是打造一個健康的海淘生態(tài)鏈體系。IDG資本樓軍表示，市場和團隊是IDG看中街蜜的兩大原因。樓軍指出，“非標品”市場是整個海淘市場里的一塊藍海，目前還處于沉睡狀態(tài)中。今后，隨著像街蜜這樣的代購平臺不斷有非標品類商品信息的挖掘和呈現(xiàn)；隨著用戶對非標品類知識的增加和需求意識的喚醒；以及非標品服務生態(tài)體系的建立和完善，消費者將越來越方便的購買到全球特色商品。屆時非標品的市場前景和用戶需求將會充分釋放出來，這是一塊有很大前景的市場?！巴顿Y人投資一個項目主要有兩點，一是“賽道”（項目），一是“選手”（創(chuàng)始人團隊）。之所以投資‘街蜜’，除了看重海淘市場空間外，更重要的是王揚團隊的運營能力。一個市場的機會很多人都會抓到，很多公司也不缺錢，但是誰能夠在市場存活下來并持續(xù)推動平臺閉環(huán)快速運轉直至做大做強，歸根結底還是考驗一個公司的運營能力，這個是企業(yè)的靈魂也是最繁瑣的一環(huán)?！睒擒娬f道。

【一起惠訊】3月9日消息，一起惠獲悉，由法國瑞士聯(lián)合創(chuàng)建、面向中國消費者的奢侈品限時搶購網(wǎng)站歐麗社（www.clubelysee.com）于日前正式上線。歐麗社聯(lián)合創(chuàng)始人黃培敏（HoulPauline）向記者介紹，歐麗社的商品全部為自營，不接受商家的入駐。網(wǎng)站的運營全部由法國團隊負責，目前在國內(nèi)僅設有客服、售后和推廣。同時，歐麗社的總倉庫設在巴黎，產(chǎn)品由總倉直郵到中國。黃培敏表示，國內(nèi)的奢侈品市場魚龍混雜，嚴密的倉儲運輸環(huán)節(jié)是對商品品質的保證。黃培敏透露，目前，歐麗社商城中的商品包括VERSACE、PRADA、Armani等歐洲知名奢侈品品牌，以限量搶購（每款商品僅有一件）的形式出售。因為內(nèi)部關系，歐麗社擁有這些品牌的運營特權，在價格上，要比這些品牌的官方網(wǎng)站低30%-50%，同時，商城的新款商品將早于其他品牌授權網(wǎng)站及商場5-8個月發(fā)布，包括各大時尚發(fā)布會中的SampleCollection（限量版商品）。圖為歐麗社官網(wǎng)首頁截圖一起惠了解到，奢侈品品牌發(fā)布新品時，會有500件限量版商品，其中僅有100件會流入市場渠道，剩下的400件通常會作為贈品送給VIP用戶，而歐麗社通過內(nèi)部渠道獲取這400件限量版商品，并在網(wǎng)站上進行銷售。目前，歐麗社與國際物流公司"Aramex"合作,，配送服務覆蓋全國500多個主要城市，由歐洲倉庫發(fā)出的商品將在5-10日內(nèi)送達。而在支付方式上，歐麗社接入了支付寶、財付通、快錢三種支付方式。據(jù)一起惠了解，國內(nèi)的奢侈品電商平臺一直層出不窮，但由于品牌授權、價格等問題，真正運營成熟的并不多。不過，近兩年國際奢侈品品牌對國內(nèi)電商的授權已經(jīng)開始“松綁”，走秀網(wǎng)陸續(xù)獲得了獲得菲拉格慕、HUGOBOSS的正式授權，天貓則成為了巴寶莉的授權對象，并有逐漸開拓更多國際奢侈大牌的跡象。

【編者按】隨著元宵節(jié)的結束，新的一年也正式開始。各大綜合性電商平臺都制定了各自的發(fā)展規(guī)劃，其中招商方向是重中之重。日前，天貓開始定向招商的消息一時激起千層浪，引發(fā)了業(yè)內(nèi)眾多的關注。那么其他各大電商平臺2015年的招商策略是怎樣的呢？由于各個電商平臺的目標戰(zhàn)略以及所處的發(fā)展階段各不相同，所以招商策略也不盡相同，小編對此進行了匯總。拍拍微店：2015年商戶數(shù)將達百萬由于拍拍微店在移動端帶來的想象力，吸引了業(yè)內(nèi)眾多關注。此次，記者也向拍拍微店負責人郭彬詢問了2015年該平臺的招商情況。郭彬指出，拍拍微店今年將招商重點放在C類個人商家，并將與國內(nèi)外線下知名連鎖品牌進行O2O合作。據(jù)悉，拍拍微店今年重點招商的品類包括母嬰、服裝、食品、日用百貨、3C數(shù)碼和家電品類，但是具體招商比例暫時不方便透露。關于拍拍微店的商家數(shù)量，郭彬表示，隨著移動電商被越來越多的消費者和商戶認可，集合京東和騰訊兩大平臺的資源，拍拍微店在2015年的招商增長速度將超過400%增長，達到百萬級商戶數(shù)量。郭彬介紹，拍拍微店在新的一年將加大招商力度，一方面繼續(xù)為傳統(tǒng)企業(yè)轉型提供更好的移動電商平臺服務；另一方面繼續(xù)扶持小而美的原創(chuàng)品牌發(fā)展。此外，拍拍微店還將大力拓展海外市場，給用戶提供最新最具性價比的商品。聚美優(yōu)品：我們將打掉中間小代理商聚美優(yōu)品高級副總裁劉惠璞向記者介紹了聚美2015年的招商策略：今年，聚美的招商的政策也是全線縮緊，但是和天貓不同，聚美優(yōu)品則是希望打掉小型中間代理商，實現(xiàn)“非品牌不招”。對于國內(nèi)有特點原創(chuàng)品牌，劉惠璞表示，聚美優(yōu)品將扶持這部分品牌?！熬勖纼?yōu)品在現(xiàn)在處于品牌擴張的階段，很歡迎有特點的品牌。”此外，對于聚美優(yōu)品最重要的類目化妝品，劉惠璞指出，該類目2015年將走海外路線?！霸趪鴥?nèi)，幾乎所有知名化妝品品牌都陸續(xù)進入了聚美。未來，聚美要直接和國外化妝品品牌合作或者大型渠道商，而不再和國內(nèi)小型代理商合作?！标P于去年聚美優(yōu)品砍掉的奢侈品業(yè)務，劉惠璞透露，聚美也正在和國外的品牌和大型渠道商進行接觸，未來如果繼續(xù)開展該業(yè)務，一定是走海外路線，和奢侈品品牌以及大型渠道合作。蘇寧易購：加大對非電器品類招商蘇寧易購方面透露，2015年將加大非電器品類的招商力度，重點發(fā)力品類包括百貨、服裝、母嬰、美妝等。對于國內(nèi)品牌、國際品牌、原創(chuàng)品牌等不同類型，蘇寧易購在招商方面并沒有進行可以區(qū)分?！疤K寧易購摘選的主要是品類中經(jīng)營領先、受用戶歡迎的品牌。而且我們一直堅持精選優(yōu)選的招商策略?！敝档藐P注的是，蘇寧易購表示，從去年開始公司發(fā)力海外購，目前通過設立在硅谷、日本、香港的團隊已經(jīng)建立獨立自采能力，上線了上述三地的海外館。針對國內(nèi)用戶青睞的母嬰產(chǎn)品，進行優(yōu)質品牌自采。蘇寧易購指出，目前蘇寧易購的經(jīng)營規(guī)模和占比是在不斷增長的，所以只會根據(jù)商戶的服務質量好壞進行優(yōu)勝劣汰，緊縮的態(tài)勢目前并不存在。“超級電器化是我們堅持的戰(zhàn)略方向，開放平臺是實現(xiàn)超電器化的重要途徑，因此未來只會不斷擴大平臺的經(jīng)營規(guī)模。但是相比商戶的數(shù)量，我們更看重的是商戶的質量，即其銷售的商品質量、服務用戶的能力和用戶的滿意度等綜合性指標。”1號商城：大力擴張食品類目1號商城客戶招商部總監(jiān)蒙宇寧介紹，2015年1號商城的招商將以質為主，提升商家層次，在食品類目要大力擴張。關于國際品牌的引入，蒙宇寧表示，我們將加大國際品牌和海外商家的招募力度，但還是以優(yōu)質商家為前提，不會大規(guī)模放開。蒙宇寧透露，2015年1號店平臺商家總數(shù)將維持在2萬左右，不斷淘汰底部商家，用競爭機制讓消費者獲得更多優(yōu)質產(chǎn)品、享受優(yōu)質服務。當當：2015年商家數(shù)翻番一起惠獲悉，當當2015年的招商目標為商家數(shù)量翻番，從目前的5000家，到年底預計將達到10000家。當當方面介紹，招商品類以當當?shù)哪繕似奉悶橹?，包括服裝、孕嬰童、家居家紡等。據(jù)一起惠了解，服裝類目的招商數(shù)量將占當當2015年整體招商數(shù)量的50%。

【一起惠訊】3月5日消息，為支持中國賣家更好拓展全球市場，亞馬遜中國宣布推出支持實時在線聊天、專屬賣家顧問、專屬中文注冊頁面等三大舉措，試圖為中國賣家掃除跨境貿(mào)易的語言、市場和運營障礙。一起惠了解到，自2015年1月開始，亞馬遜美國站開始試運營為中國賣家專門設計的全中文賣家支持服務。中國賣家與亞馬遜美國站團隊的溝通方式從單純的郵件溝通增加到郵件、電話和實時在線聊天三種方式，溝通語言也由英語全部改為中文。亞馬遜中國方面介紹，這項新服務預計于今年6月份向所有中國賣家正式開放。全中文賣家客服支持不僅能為中國賣家提供注冊、運營等信息咨詢，還能針對賣家所在的具體行業(yè)，提供相關的知識產(chǎn)權法律、法規(guī)查詢等。與此同時，亞馬遜中國在上海專門成立了為亞馬遜日本站特設的賣家商務顧問團隊，這也是繼美國站、歐洲站之后成立的第三個專屬團隊。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在日本已成為最受追捧的電商網(wǎng)站之一，月均訪問量達到4800萬人次。在2014年，亞馬遜日本站的中國賣家的銷量同比增長了70%。新成立的專屬賣家商務顧問團隊能夠為新進賣家提供全套運營解決方案，包括語言、注冊、銷售、物流和清關建議等。此外，作為亞馬遜全球的三大重點市場之一，亞馬遜歐洲站在2015年1月正式開通了全中文注冊服務，中國賣家可以更快速、便捷地完成開店注冊的全部流程，新注冊的中國賣家將獲得三個月免除平臺費的優(yōu)惠政策。據(jù)悉，亞馬遜歐洲站覆蓋英國、德國、法國、西班牙和意大利五個國家的站點，網(wǎng)購普及，消費力高。這對于單一個站點的訂單向其他歐洲市場配送的中國賣家來說，提供新機遇。

【編者按】天貓近日宣布調整招商政策，將于3月9日之后啟動自主招商模式，隨后公布了定向招商的第一批品牌名單。原創(chuàng)品牌和草根商家徹底被拒之門外了，而這其中又以運動戶外等四大類目新招品牌數(shù)量最少。對此，一起惠聯(lián)線了戶外運動類目中的邁途、探路者、駱駝等幾個大賣家。他們表示，這一政策并沒對自己產(chǎn)生什么影響，“即使有，影響也并不大，受影響最大的還是原創(chuàng)品牌”。徹底斷了原創(chuàng)品牌的路？“短期內(nèi)對我們來講影響不是很明顯，長期來講是一個利好消息。”戶外運動品牌邁途CEO林秋波這樣看待天貓這次招商政策的調整。林秋波告訴記者，新的店鋪入口卡嚴，再加上天貓每一年都會有淘汰一些老的店鋪，流量會慢慢多起來，新政策對大賣家而言偏利好。天貓收緊入口，原創(chuàng)品牌基本上不再有機會，天貓已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者難以涌入的一塊鐵餅。對此，駱駝CEO萬金剛的態(tài)度則更為尖銳，“即使天貓現(xiàn)在不關門，新進來的商家也瓜分不了什么流量”。因為，新賣家缺少團隊和供應鏈方面的基礎，就算再開天貓店，也很難獲得流量。新開子品牌在天貓行不行得通？新開店鋪的門檻提高適用所有賣家，創(chuàng)業(yè)店鋪難再開，大賣家要想新開子品牌也面臨同樣的問題。對于新的子品牌的運作，基本可以分為三種態(tài)度：抓緊時間派。邁途便屬于這一種，趁3月9號之前老標準還適用的空檔，邁途抓緊提交了新的子品牌。林秋波稱，短時間內(nèi)原創(chuàng)品牌要增加進去的話，難度會很高。但長期來講，天貓的態(tài)度是，品牌庫今后會根據(jù)消費者的需求有所變動，取決于整體戰(zhàn)略。樂觀派。探路者大客戶經(jīng)理吳昊告訴記者，在他眼中天貓的定向并非完全不允許賣家開店，但再開店肯定需要跟類目進行溝通，講出開新店的道理來。難度雖然增加，但并不是完全不允許開。不開派。對于暫時沒有開新店計劃的駱駝而言，面對天貓這一新政并不會有任何糾結。對于所有認為“生意已經(jīng)很難做，不打算開新店”的品牌，都可以一笑而過了。對天貓已入駐品牌影響幾何？早在新政策剛一公布的時候，即有商家告訴記者，此次招商標準的調整雖沒有調整運營結構、重構流量分配邏輯，但在緩解商家和產(chǎn)品過剩的問題會有明顯效果。對于天貓這一政策，萬金剛告訴記者，在戶外運動類目，傳統(tǒng)品牌大賣家在天貓的布局基本上已經(jīng)成熟，局面相對穩(wěn)定，不會有大的動向。對天貓而言，這一政策也是一個好處，可以把現(xiàn)有商家服務好、規(guī)范好。邁途林秋波表示，天貓在逐步改變商家被動、不利的局面。賣家對淘寶流量機制分配的詬病由來已久，唯品會的崛起、微商的蔓延，也威脅著淘系在中國電商的壟斷地位。要想保持整個淘系生態(tài)圈的繁榮，必須也給予賣家雙贏。值得一提的是，在第一批公布的定向名單中，戶外運動類目幾乎全是國外品牌。對于這一大波國外大牌的涌入，探路者吳昊表示，肯定會對已有賣家造成影響，將會進一步研究經(jīng)營對策。

【一起惠訊】3月5日消息，一起惠獲悉，茶葉網(wǎng)絡品牌商茶人嶺官方微信平臺開放了語音查詢的功能，用戶只需“按住說話”就可以查詢相關信息。據(jù)一起惠了解，為了更高提用戶體驗，茶人嶺官方微信除了可以通過掃一掃、輸入文字查詢信息外，開通了語音查詢功能。通過語音輸入查詢信息，后臺識別后轉化為文字進行匹配，智能回復相應的內(nèi)容，茶人嶺官方微信可以與普通用戶進行便捷的互動。一起惠嘗試通過普通話說出“簽到”、“我的訂單”等咨詢，就會收到相關對應的內(nèi)容。據(jù)悉，茶人嶺是一家專注電子商務的茶葉品牌，目前在唯品會、京東、天貓、1號店、亞馬遜、順豐優(yōu)選等多個電商平臺進行銷售，并且建了自己的官網(wǎng)，但官網(wǎng)側重于消費者互動，不進行銷售。據(jù)一起惠了解，目前可以語音查詢的范圍包括店鋪內(nèi)相關產(chǎn)品以及日常簽到、訂單查詢、活動查詢、生活相關查詢等。

【編者按】踩著跨境電商的節(jié)拍，各類“洋”生意風起云涌。無論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢想、希望和遠見在開辟一片屬于自己的新天地。關鍵詞：跨境電商、進口食品、微商分銷、買手店【W(wǎng)hatisit?】鮮life是一家正式上線于2014年11月的跨境進口食品電商，主營品類包括休閑食品、保健食品、母嬰食品等，以精選品限時特賣的模式進行銷售。其利用口碑和渠道營銷，以較低的推廣費用獲得了第一批種子用戶，截至2015年1月，用戶數(shù)達3萬，SKU達500，GMV約150萬，復夠率約25%。據(jù)鮮life創(chuàng)始人兼CEO肖欣介紹，鮮Life定位為移動電商、買手達人分享曬單的社交平臺，99%的資源放在移動端。目前，其兼?zhèn)渖坛悄Ｊ胶唾I手店模式的移動APP正處于內(nèi)測階段，預計2月底正式上線，而首個O2O線下體驗店也將在香港開業(yè)。一起惠了解到，鮮life移動端的買手店是一種基于商城用戶的微店模式，用戶既是產(chǎn)品消費者也可以成為鮮Life的分銷商，在平臺上開一個虛擬店鋪，在朋友圈推薦和分享商城產(chǎn)品。“我們希望以一種娛樂的方式來調動用戶，讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級和積分，也可以賺取傭金。他們店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實體驗去鮮life商城選取，并可自己設定售價，產(chǎn)生訂單后，由鮮life負責之后的所有流程?！毙ば澜忉尩馈！罢麄€用戶體驗流程可歸納為‘逛——淘——買——享’四個步驟。用戶先在鮮life的商城和買手街瀏覽數(shù)據(jù)、收藏產(chǎn)品，并根據(jù)自己的需求淘貨，再產(chǎn)生購買，最后把這些產(chǎn)品加入自己的微店分享給朋友。”【W(wǎng)hyisit?】關鍵詞：進口食品市場需求、碎片化流量、引導消費、精準匹配肖欣告訴一起惠，鮮life的商業(yè)邏輯源于兩個前提：一是國內(nèi)中產(chǎn)階級家庭消費升級，對生活品質和食品安全問題的重視度極大提升；二是國內(nèi)消費者在進口食品的品類和時效性上未得到滿足。他指出，根據(jù)商務部數(shù)據(jù)，最近5年，我國進口食品規(guī)模年均增率高達21.2%。這反映了國內(nèi)消費者對進口食品的旺盛需求，尤其是對進口奶粉、輔食的需求增長。另一方面，國內(nèi)現(xiàn)有電商的進口食品品類匱乏，且傳統(tǒng)貿(mào)易模式周期過長，導致很多高品質進口食品沒法在最佳食用期內(nèi)進入市場，而海淘代購則難以掌控時間，貨品物流安全也影響體驗。“電商3.0模式的關鍵詞是‘精選品類’、‘碎片流量’，所要做的是引導消費和精準匹配。對于B2C電商來說，進口食品意味著巨大的選品差異、豐厚的利潤率以及社交分享曬單帶來的流量紅利?！痹谛ば揽磥?，3.0電商模式更適合進口商品，且移動電商、微商是充分利用碎片化流量的最好方式。所以，鮮life從這個角度出發(fā)，將跨境進口模式與移動分銷模式相結合，后端是通過集約采購和集約物流整合供應鏈，前端是自營B2C與移動分銷渠道互相補充?！綡owtodoit?】關鍵詞：最短供應鏈、流程效率、安全庫存、集約物流肖欣向記者表示，在后端整合上，鮮life的解決方法主要基于“最短供應鏈”和“海關三單對接”兩項措施。目前，鮮life已與全球500個休閑食品、營養(yǎng)品、母嬰食品品牌建立合作，所有產(chǎn)品都從當?shù)孬@得品牌授權的最大代理商處直接采購，用最短的供應鏈保證價格優(yōu)勢和數(shù)量穩(wěn)定。比如在香港，鮮life與四洲集團以及明治、悠哈等品牌的當?shù)乜偞砗献?，在日本與紅丸商社合作，在歐洲對接了德國、南歐最大的幾家食品貿(mào)易商，在美國從三大嬰童輔食出口商處獲得供貨。另外，鮮life是第一批與海關系統(tǒng)實現(xiàn)訂單、運單、支付三單信息完整對接的跨境電商平臺，可將消費者的訂單信息自動生成用于海關核查備案的單據(jù)，并實時同步物流實施、信用支付系統(tǒng)兩方，形成閉環(huán)的管理鏈條，提升流程效率。在選品上，肖欣介紹道，鮮life的主要依據(jù)是前端用戶數(shù)據(jù)和買手的信息反饋，每周一次的訂貨會就是為了整合運營團隊和買手團隊的信息，以確定下期采購的產(chǎn)品，并保證安全庫存的控制與管理。“我們有海外倉備貨和保稅倉備貨兩條路徑。在海外倉備貨模式下，用戶下單后，海外倉會在當天把包裹交給順豐，當晚專機直飛國內(nèi)，第二天一早便進入清關環(huán)節(jié)。保稅倉模式更是具有快速清關、便捷配送的優(yōu)勢。通過集約物流以及全程與順豐合作，兩種模式都能保證商品在7天內(nèi)到達消費者手中?！痹谕茝V方面，鮮life主要利用粉絲經(jīng)濟和社交媒體進行傳播。比如，與嘀嘀打車、一嗨租車、陌陌等有海量用戶的渠道合作，通過天娛傳媒等內(nèi)容媒介進行品牌宣傳，與爸爸去哪兒、跑男等電影進行定制產(chǎn)品聯(lián)合推廣，以及借助有標簽的明星、達人的社交渠道做宣傳等。此外，鮮life會逐步在香港及其他大陸游客海外聚集區(qū)開設線下體驗店。店鋪中會展出一部分實物產(chǎn)品，也會設置移動購物設備，游客既可以直接在店鋪中購買實物，也可以通過觸屏系統(tǒng)在網(wǎng)上選購，然后由鮮life將產(chǎn)品送貨到家。不過，肖欣也指出，有了清晰的發(fā)展思路后，鮮life面臨的最大困難就是缺人。目前，鮮life下設研發(fā)、產(chǎn)品、運營、品推、客服、行政六個部門，總員工人數(shù)已達60人，但還需要更多的人才來支持整個業(yè)務的快速增長。

3月3日消息，今日下午，江蘇國信舜天俱樂部宣布蘇寧簽約成為國信舜天足球俱樂部2015年的主贊助商。據(jù)蘇寧方面介紹蘇寧對江蘇舜天除了最基礎的資金贊助投入外，雙方還將在商業(yè)運營、球隊和粉絲建設、青訓梯隊培養(yǎng)等方面進行市場層面的深度合作。近期，電商概念成為足球行業(yè)熱門話題，阿里巴巴以12億元獲得亞洲冠軍恒大足球俱樂部50%股權，而萬達則投資西甲冠軍馬德里競技。上賽季中超聯(lián)賽期間，京東、國美(微博)和蘇寧先后與大連球隊阿爾濱傳出緋聞，不過最后均遭到了否認，大連阿爾濱最終也并未被任何企業(yè)收購。針對此次牽手江蘇舜天巨累不，蘇寧副董事長孫為民表示：“隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民收入的日益提高，體育、文化、旅游等消費領域存在巨大的發(fā)展空間。互聯(lián)網(wǎng)轉型中的蘇寧先后引入了母嬰、超市、百貨、美妝等經(jīng)營品類，運動產(chǎn)品和體育文化消費領域也是蘇寧重點拓展的目標市場之一。”有分析指出，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已被定位為國家戰(zhàn)略層面，足球運動作為體育產(chǎn)業(yè)中最大的單一項目，全球年產(chǎn)值超過5000億美元，占整個體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的比重超過40%；另一方面其兼具競技性、觀賞性、娛樂性等特質，被認為是衡量一個國家體育水平的重要參考，加之受到領導人的極大關注，中國足球產(chǎn)業(yè)的改革發(fā)展或許將會處于整個體育產(chǎn)業(yè)改革與轉型的最前沿陣地。

【一起惠訊】3月4日消息，一起惠獲悉，國內(nèi)女性購物平臺夢芭莎日前低調上線美國館，欲在3年內(nèi)引進1000個美國品牌。據(jù)了解，夢芭莎美國館還開設互動專區(qū)，消費者可以直接跟設計師進行交流。根據(jù)其官網(wǎng)消息，美國館目前僅上線了女裝和男裝品牌，主要涵蓋歐美運動休閑風格、都市時尚風格、都會性感風格、浪漫甜美風格四個系列的時裝。另外，在國內(nèi)，消費者可享受滿180元免運費的服務。夢芭莎為美國供應鏈管理機構衣路集團旗下的網(wǎng)絡零售平臺，在美國洛杉磯、紐約、香港、上海、廣州和北京均設有設計和管理中心，品類覆蓋男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣及化妝品等，據(jù)悉，早在2013年夢芭莎就完成第四輪5500萬美元的融資。

【一起惠訊】曾在零售年會上揚言要鞭打那些冥頑不靈的大叔的90會后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳這次有話說。她瞄準的對象，則是成人電商春水堂CEO藺德剛。據(jù)一起惠了解，天使投資人徐小平日前演講中曾提到馬佳佳，并對其營銷策劃方面給予“點贊”。但藺德剛似乎持有保留意見。對此，馬佳佳則回應，互聯(lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事，然后在下一個一年，干以前的人下一個十年的事。“我和藺老師處于不同的時代紅利中，本質商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性?！睂嶋H上，關于馬佳佳和其創(chuàng)業(yè)公司泡否的各種捧與殺從2013年到2014年從未間斷。面對外界質疑，馬佳佳坦言，在泡否時代取得好的傳播成績，并不是因為個人站出來為產(chǎn)品說話代言，而是基于國民心智大方向上的價值觀爆發(fā)點，做了無數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細作，以及幾次穩(wěn)準狠的引爆高級圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。雖然已經(jīng)遠離情趣用品行業(yè)，且開創(chuàng)了新的女性社區(qū)產(chǎn)品“high”，但馬佳佳仍不忘對行業(yè)現(xiàn)狀進行一番吐槽。她表示，情趣用品行業(yè)受困于行業(yè)質感，無法支撐快增長、輕量級創(chuàng)業(yè)，導購、評測等。另一方面，消費市場不成熟，輿論紅利和消費市場成熟度不成正比。再者，行業(yè)與消費市場之間存在很大斷層，質感好的商品設計不見得適合國民需求，不見得符合心理價位。馬佳佳建議成人用品電商從業(yè)者，需從兩方面入手：一是同時解決“心智＋生理”；二是向產(chǎn)業(yè)兩端延伸，或者切入醫(yī)療市場，或者切入禮品市場。以下為馬佳佳撰寫的文章原文：《我所理解的徐小平老師的“從0到1”》徐小平老師前些日做了個演講，大概就是高度肯定馬佳佳1.0階段的營銷能力，并倡導創(chuàng)業(yè)者擁有這種能力，春水堂藺總表示不服，大概這么一件事，過程就不贅述了。我還是對“從0到1”這件事更感興趣。羅列幾點，淺談一下自己的看法，以后有機會再展開談。首先，壟斷認知是一種重要的壟斷。（個人認為是《從0到1》里一個非常革新的觀點。）截取了好友DavidZhu的一段yc創(chuàng)業(yè)課的筆記。在一個認知符號里做到第一，別人就很難再記住第二個，也無心再關注第二個。重點感受一下第二項。曲解這個概念的人大概是這么個論調：他們做了一個假設，世界上存在一種人，通達營銷，其他方面一竅不通。分享一下我之前給“會忽悠”下的注解：會忽悠等于擁有——明察秋毫的心理洞察能力，靈動逼真的場景描繪能力，抽絲剝繭的分析能力，邏輯嚴密的推倒論證能力，一語中的的語言表達能力，直擊人心的感染力，乘風破浪的魄力，左右逢源的社交能力，穩(wěn)定的人格，成熟的商業(yè)判斷能力，極低的流量成本，和極低的試錯成本。如果給“會營銷”下一個注解，至少需要：明察秋毫的心里洞察能力，靈動逼真的場景描繪能力，抽絲剝繭的分析能力，一語中的的語言表達能力，直擊人心的感染力，推己及人的超強同理心。強大的社會心理學素養(yǎng)，強大的感知力與同理心，是絕大多數(shù)“成事”中最底層的優(yōu)質素養(yǎng)。所以，懂營銷的人才會是最好的產(chǎn)品經(jīng)理，因為懂營銷，本質上是懂人性。就好像我鼓勵年輕人不買房，而要用一半以上收入去爭奪更大的機會成本時，很多人恐懼而反對，他們會假設存在一種，“讓自己身處很多機會中，但自己素質根本不行”的人。很遺憾，這樣的人是不存在的。我們能看到的是99.99%無人問津的好產(chǎn)品，與99.99%得不到機會的聰明人。但這個論點中，我有兩點不同看法：1、與產(chǎn)品割裂的營銷是無法起到營銷作用的。營銷的重點是“營”，而不是“銷”這個往外推的動作。悶著頭把產(chǎn)品搞出來，嘎蹦跳出來，“預備，起！我們要營銷了！“這是錯誤的。與產(chǎn)品割裂的營銷是拉鋸式的，擠牙膏式的，捅一下動一下?；馃B營式的“營”是怎么“營”出來的？在產(chǎn)品設計一開始，就要在產(chǎn)品里埋足夠多的點。一整張大網(wǎng)中，每一個節(jié)點都是一個地雷，每一跟引線都有條不紊、緊密交織，最后像多米諾骨牌一樣依次推倒，最后全盤引爆。2、我并不認為，所有創(chuàng)業(yè)者都要自己去提升營銷能力。上到國民心智，中到社會熱點，下到段子措辭，需要方方面面無懈可擊、牽一發(fā)動全身的精耕細作。說一句殘忍的真話，一切與好創(chuàng)作相關的事物，都不是靠努力可以得到的。人無法靠努力成為一個好作家、好畫家，一個牛逼的創(chuàng)意布局人才，9分靠天生。站出來為產(chǎn)品代言，也不代表就有人care。在泡否時代取得好的傳播成績，并不是因為我站出來為產(chǎn)品說話代言，而是：1基于國民心智大方向上的價值觀爆發(fā)點。（青年“自己做主”＋女性“性權”主張）2無數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細作。（段子、顛覆式的用戶故事）3幾次穩(wěn)準狠的引爆高級圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。（高級圈層本身擁有龐大粉絲數(shù)和關注度，引爆業(yè)內(nèi)，間接引爆全民）如果創(chuàng)始人有這類天分就鉆研放大，否則，創(chuàng)始人需要提升的是融資能力，判定好公關公司的能力，啟用收納此類人才的能力，和乙方談方案不犯甲方病的能力。既然徐老師提到，雖然已經(jīng)于2014年離開情趣用品行業(yè)，全心focus新女性社區(qū)High!，也提幾句對情趣行業(yè)的看法：幾個主要核心表現(xiàn)：1受困于行業(yè)質感。（無法支撐快增長、輕量級創(chuàng)業(yè)，導購、評測等。爆品策略受困于使用習慣。）2消費市場不成熟。（80%以上的性問題是心智問題而非生理問題。）輿論紅利和消費市場成熟度不成正比。（人轉發(fā)一百次，不等于他擁有使用習慣。）3行業(yè)質感和消費市場有很大斷層。（質感好的北歐品牌，價格四位數(shù)起跳，設計不見得適合國民需求，不見得符合心理價位。）當然，問題越多，意味著難、但有機會，以下建議給業(yè)內(nèi)人士：1、心智＋生理同時解決。2、再往兩頭走一走，要么切醫(yī)療市場，要么切禮品市場?；ヂ?lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事，然后在下一個一年，干以前的人下一個十年的事。我和藺老師處于不同的時代紅利中，本質商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性。至于藺老師到憤怒，作為一個心理學發(fā)燒友，我非常能理解一個中老年直男癌，居然被一個“低齡女孩”灼傷，那種自尊受傷和氣急敗壞的心理，實在抱歉。最后祝愿在我還是學生時，不給錢騙我劇本，并改得面目全非，在我成名以后，又試圖以我的名義宣傳該劇的藺老師，越做越大，越做越強。老當益壯，永遠保持這樣一顆童心。不畏艱險，堅守住下一個十年。

【編者按】微商對于很多商家來說是一次彎道超車的好機會，但是不少品牌對于如何具體操作微商卻沒有概念。原創(chuàng)化妝品品牌三草兩木通過半年時間就在微商領域迅速發(fā)展，銷售額超過6000萬。三草兩木創(chuàng)始人謝一銘認為，這一成績在于品牌之前的積累，未來若想繼續(xù)高速發(fā)展關鍵在于加快終端銷售的效率。謝一銘在2015年初的公司內(nèi)部年會講話。講話中，謝一鳴上對2014年三草兩木的微商業(yè)務進行了總結，還規(guī)劃了2015年的發(fā)展。以下為謝一銘講話內(nèi)容全文：時間推到2014年7月的時候，微商的行業(yè)金字塔已經(jīng)基本成型，團隊都不贊同我涉足這個渠道。但我們在側翼發(fā)起總攻，并最終奪取一片天地?，F(xiàn)在回首三草微商項目，之所以三草從零星火點，到如野火燎原之勢愈演愈烈，主要得益于幾個因素。因為三草兩木是初創(chuàng)品牌，印象還未積累，拒絕引入資本，在各方面捉襟見肘，以前無論在哪片市場，三草兩木充其量只能算腰部品牌。但遇到微商，我們對品牌的堅持貫徹和辛勤投入，多年操盤橫跨多個渠道打造的扎實班底，遇上微商品牌良莠不齊導致的行業(yè)信任危機，這恰恰造就了三草兩木2014年的成績。這是我們應得的回報，但多少又有幾分幸運。我們?nèi)绾卧?015年繼往開來在新的市場機遇面前保持領先、推陳出新，是我們?nèi)w三草兩木品牌參與人要共同關心的問題。對此我想強調以下幾點：2015年我們?nèi)w需要共同思考的問題是，我們?nèi)绾螏椭K端更快動銷。我自己深知三草兩木現(xiàn)在的成績，并非因為我們對行業(yè)的本質的把握，和對消費需求的深刻洞察，而是因為我們前面埋下的種子，遇上了渠道的催化，從而迅速發(fā)芽撥節(jié)。而如何讓它成長成參天大樹，最重要的環(huán)節(jié)在于終端。我們今天說微商，不是說三草兩木這個品牌，不是說哪些大的區(qū)域代理，不是參加行業(yè)峰會的那些行業(yè)專家，而是我們最底層的代理。他們沒有理由也沒有資本做賠本買賣。三草有1萬多個代理，而不是只有四十個總代。如果我們不能和騎三輪車送貨頂著寒風做外攤的多數(shù)代理同甘苦，我們就不能說我們做好了市場，也無法常勝。幫助我們的終端代理把貨銷出去，實現(xiàn)他們的期望，肅清投機和惡性競爭的個體，是我們2015年要做的事。三草兩木不只是給他們產(chǎn)品，還幫助他們銷售，幫助他們銷得更快，銷得更快樂，銷得更專業(yè)，銷得更自豪。第一，產(chǎn)品幫助銷售相較之前，我們抽調了三倍的人手在產(chǎn)品上。除了控制供應鏈，保障產(chǎn)品品質和資質完備以外，我們也想通過這些崗位，從市場獲取更多競品信息和市場反饋來倒逼研發(fā)。另外我們也想通過產(chǎn)品和銷售的互動來肅清兩件事情。1.如何做到供銷對等？這是亂價的源頭，也是基層代理低成本銷售的保障。首先，我們會在現(xiàn)有渠道中幫助代理制訂銷售計劃，通過預售和其他消費模式幫助代理更好的把控業(yè)績和庫存。其次，無邊界銷售系統(tǒng)會更加信息化。通過進銷存系統(tǒng)跟蹤終端銷售情況，呈現(xiàn)的看板系統(tǒng)，實現(xiàn)模型構建和銷售預測，從而把控生產(chǎn)，把銷售做到上游去，建立企業(yè)BI（商業(yè)智能）的初步雛形。2.如何把控溢價和性價比之間的平衡點，確保定價合理？我們要先確定高溢價來自于什么？在微商渠道的消費者認可產(chǎn)品的高溢價，往往來自于你的身份：要么你夠專業(yè)能提供別處沒有的建議；要么你夠孫子，能提供別人沒有的服務；或者兼而有之，做專家或者服務員。那么如何合理定價以及幫助代理銷售是我們產(chǎn)品部門的同事們要開始學習的課題。當然營銷部也投入了很多精力在溢價這件事情上，比如我們簽訂韓星代言人，推出革命性的新包裝，女性媒體的植入以及DSP的投放。我們肯定不是高價也不會是低價。既迎合消費主訴，又尊重個體智商，這是我們定價的出發(fā)點。第二，壓縮中間環(huán)節(jié)放飛效率昨天我看到一篇文章，說現(xiàn)在微商粗暴發(fā)展代理的模式是在逆天，是倒退的事情。因為盲目追求單瓶高利潤不是最好的盈利模式，因為多層級其實不是最高效的模式。未來一定是平的，銷售模式肯定也是扁平化的。對渠道商來說，效率是最重要。封閉比價難這個天然屏障一旦沒收后，我們唯有提升效率來提升周轉率。周轉率就是現(xiàn)金流、生命線和護城河。這就是為什么我們要做一體化云端系統(tǒng)的原因。這也是我們銷售支持的一線部門，比如培訓、客服、設計團隊格外要注意的地方，天下武功唯快不破。但不能因為‘快’而犧牲質量，不能因為快失掉標準。比如說，我們現(xiàn)在的代理是不會賣貨的，更不提去上傳下效的培訓。我們每周3堂的護膚專業(yè)培訓能解決行銷上的問題？能解決售后的問題？能做好全盤？所以就要求我們想辦法做到更快更好更完善，簡單高效地完成市場需求。比如我們有朋友圈答疑，名師講座，幫助大家在碎片時間里學習，在每個團隊投入一個護膚老師，構建問答知識庫，加入公眾號自動回復分流，來提升美容顧問的效率。第三，深入營銷本源，關注關系和鏈接現(xiàn)在微商做得火的品牌都很重視營銷，頻繁開招商會請明星造勢，盲目擴充品類，只管鋪貨到代理手中，對市場毫不干涉。但我們不同，因為商務的本質是連接人和產(chǎn)品。渠道質量和擴張速度往往成反比。就是因為擴張?zhí)?，鏈接細若游絲；但擴張?zhí)?，鏈接太少，也不健康。那么我們的營銷是什么？不是別人做不了的我做的了，不是在多么洋氣的地方做了形式新穎的廣告。而是把合適的信息推送給合適的人，讓終端和客戶形成連接?，F(xiàn)在的比較典型的網(wǎng)購模式有兩種形勢，有做平臺的比如淘寶京東，有做品質推薦的比如值得買。一種靠信息密度，一種靠信息精度。三草兩木在市場上后發(fā)，可能做不到信息密度，所以我們格外要注重信息的精度。這就對我們營銷的同事提了極高的要求，你要認識品牌，要了解產(chǎn)品，還要知道消費者腦子里犄角旮旯的那點事。而且光知道沒用，還要在合適的地方展示出來。代言人是我們的主線，用代言人和品牌廣告做知名度和溢價，用效果廣告賣貨。所以效果推廣是重點戰(zhàn)場。希望推廣的同事對數(shù)據(jù)可以更敏感和透徹，我們也會加入越來越多的線下活動，通過展會、培訓、沙龍、集訓等活動來支撐微商市場。2015年會是充實熱鬧的一年。好了就到這里吧，說了半天，其實總結下來就2個字——終端。最后說幾個短句，大家各自體會。產(chǎn)品引火、渠道融合、營銷添薪、珍惜信任。

【一起惠訊】3月2日消息，據(jù)一起惠了解，天貓今日發(fā)布了調整招商標準的公告。天貓表示，為了更好的優(yōu)化消費者服務體驗，天貓在招商方面將采用新思路，主動招募提供優(yōu)質商品和服務的品牌商。天貓指出，這次最大的招商變化是從消費者的需求和市場需要的角度出發(fā)建立招商品牌庫，其目的是尋找有好商品和好品牌的商家，共同為消費者提供優(yōu)質商品和服務。業(yè)內(nèi)人士表示，天貓此舉將意味著開始定向招商，只有受到天貓邀請的品牌才能入駐，而商家自主入駐的方式將被關閉。根據(jù)公告顯示，天貓新招商標準將于3月9日正式執(zhí)行。在3月9日前0時前完成報名提交并配合在2015年4月30日17:59:59前通過復核的商家，適用原招商標準。如果商家雖然在3月9日前進行了申請，但沒有在4月30日18點錢通過復核，則適用于新的招商標準。同樣，已經(jīng)入駐天貓的商家，如果想添加新的品牌，且在2015年3月9日0時起申請?zhí)砑有缕放频?，也要按照新招商標準?zhí)行。目前，天貓已經(jīng)公示了2015年第一批可以入駐天貓的品牌，涉及化妝品、珠寶配飾、服飾、家用電器、母嬰、鞋類箱包、食品等13大類目。天貓明確回復商家，如果商家經(jīng)營的品牌不在此次公示的招商品牌中，在新招商規(guī)則執(zhí)行后，就無法報名入駐。同時天貓也指出，天貓招商的品牌會根據(jù)消費者需求和天貓市場各品類的結構在合適的時間里進行更新，更新的內(nèi)容會在天貓招商頻道進行公示。眾多商家普遍認為，天貓此舉大幅度提高了商家的入駐門檻，希望以此緩解商家和產(chǎn)品過剩的問題。一位女裝賣家指出：“無論準入條件怎么變，對阿里來說，依然是商家和貨品多，消費者和購買力少。天貓現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了流量瓶頸，在無法清退商家情況下，只好在提升品牌商的準入門檻。”還有業(yè)內(nèi)人士分析，天貓對于商家入駐數(shù)量不足的品類仍然不會進行過于嚴苛的把控，但是新招商規(guī)則對于入駐商家數(shù)量已經(jīng)十分巨大的類目則影響巨大，可以被看為一次“變相洗牌”。但是不少商家并不看好此新政策的作用。一位商家直言，此次招商標準的調整并不涉及流量優(yōu)化，但是阿里巴巴集團的電商業(yè)務如果不調整運營結構，重構流量分配邏輯，就會出現(xiàn)隔靴搔癢、難以奏效的情況。

如何通過線上線下打通，真正為傳統(tǒng)零售門店帶來客流量一直是個難題。在美宜佳與支付寶合作兩個月之際，2月27日，美宜佳市場部總監(jiān)蔡杰峰在接受專訪時表示：“移動支付將是打通O2O閉環(huán)的關鍵環(huán)節(jié)，是一個突破口?！睋?jù)蔡杰峰介紹，移動支付上線一個月時，美宜佳的單日交易筆數(shù)突破1萬，此后逐步增加。按照區(qū)域劃分，廣州、深圳等一線城市門店的移動支付相對比較活躍；三四線城市的使用率則較低。早在數(shù)年前，美宜佳就開始嘗試線上線下渠道的融合，也曾嘗試過團購網(wǎng)站模式，但是，收效不佳。近兩年，隨著O2O概念的出現(xiàn)，美宜佳開始與電商網(wǎng)站合作，結合自己的線下5600家門店優(yōu)勢，推出電商包裹線下自提點、線下門店進行電商新品和優(yōu)惠信息展示等服務，開始逐漸打通O2O鏈條中各個環(huán)節(jié)。去年，隨著支付寶錢包和微信支付等移動支付工具的大規(guī)模推廣，美宜佳借助兩大平臺，開始建立自己“完整”的O2O閉環(huán)。在一部手機上，美宜佳與用戶建立直接聯(lián)系，打通線上線下形成閉環(huán)，然后通過對會員數(shù)據(jù)的分析，進而實現(xiàn)精準營銷，最終將線上用戶引入線下門店消費。不過，蔡杰峰表示，現(xiàn)在談大數(shù)據(jù)和精準營銷為時過早，最主要的任務還是培育用戶的移動支付習慣，先讓更多顧客成為美宜佳公眾賬號的粉絲，這是第一步。多維度嘗試O2O蔡杰峰認為，打通線上線下，引導更多的顧客進入線下門店消費，增加客流量，這是O2O對傳統(tǒng)零售業(yè)的最大意義。早在2012年，美宜佳開始與天貓等一些電商平臺合作，其線下數(shù)千家門店開始代收電商包裹，進而吸引這些網(wǎng)購者進店消費。蔡杰峰表示，這種自提點模式讓美宜佳從物流方面切入了O2O。目前，每月代收的包裹達10萬個。之后，美宜佳通過在門店內(nèi)對電商網(wǎng)站上一些商品信息和優(yōu)惠信息展示，將線下門店的顧客引入線上，從信息流上切入了O2O鏈條。而通過這樣的方式產(chǎn)生的部分電商包裹也將進入美宜佳自提點。去年開始，美宜佳借助支付寶錢包和微信搭建自己的O2O閉環(huán)。2013年12月22日，美宜佳與支付寶展開合作，通過支付寶錢包可在美宜佳的5600家線下門店進行支付。這一次自建O2O，美宜佳的突破口在資金流。按照行業(yè)對O2O概念的理解，更多的是onlinetooffline的縮寫，這也符合傳統(tǒng)零售業(yè)商業(yè)模式的需求。但自建O2O，企業(yè)要想實現(xiàn)線上精準營銷線下交易的目的，必須首先進行offlinetoonline的逆向操作，即將線下用戶引入線上，成為企業(yè)的粉絲。蔡杰峰告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，這是最關鍵的一步，也是最難的一步。美宜佳曾嘗試過團購模式在線上建立商城，而引流則成為他們這些傳統(tǒng)企業(yè)最頭疼的事。但隨著支付寶錢包和微信這樣的移動支付工具和社交平臺的出現(xiàn)，這一問題似乎正在改善。美宜佳每家店面都張貼著二維碼供顧客掃描，其目前同時運營支付寶錢包和微信兩大平臺的公眾賬號，據(jù)蔡杰峰透露，前者粉絲已達40多萬，后者也近30萬。二維碼成為offlinetoonline的重要入口。O2O的空間和難點按照O2O模式的邏輯，擁有批量粉絲或者會員之后，企業(yè)需要進一步掌握其信息以形成大數(shù)據(jù)。用戶消費數(shù)據(jù)便是通過支付環(huán)節(jié)收集，當?shù)陠T通過掃碼槍掃描美宜佳粉絲的個人條形碼完成收銀后，其該次消費記錄便被錄入后臺，隨著消費次數(shù)累積最終形成部分數(shù)據(jù)。但僅有顧客每次的消費記錄無法形成完整大數(shù)據(jù)，更不用談之后的精準營銷。因為企業(yè)無法了解是“誰”進行了購買行為。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解，用戶的年齡、性別、身份等數(shù)據(jù)歸支付寶和微信等平臺，美宜佳并未掌握這些核心數(shù)據(jù)，只能通過公眾賬號平臺與顧客互動。美宜佳目前的做法是，通過電子會員卡，鼓勵粉絲完善自己的個人信息。具備以上條件后，再加上強大的用戶黏性，企業(yè)才能進行大數(shù)據(jù)分析，然后通過推送商品信息、優(yōu)惠活動信息等方式進行精準營銷，從而引導線上用戶進入線下門店進行消費。蔡杰峰認為，一旦美宜佳在移動互聯(lián)網(wǎng)上形成O2O閉環(huán)，其進一步開發(fā)的空間還很大，比如基于LBS的外賣服務。在美宜佳的公眾帳號中，有一個查找附近門店的功能，未來，用戶可以在手機上選擇就近的美宜佳門店，根據(jù)商品清單下單，通過移動支付結賬，最終由門店送貨上門。但目前這種方式只停留在理論層面。建O2O被很多傳統(tǒng)零售企業(yè)視作行業(yè)拯救者。蔡杰峰表示，無論是物流的方式，還是信息流的方式，包括目前自建O2O都將成為美宜佳未來重點發(fā)展的方向。

2月27日消息，最近兩年，化妝品電商一直深陷假貨擔憂中。以聚美優(yōu)品為例，這家化妝品特賣網(wǎng)站在去年被媒體爆出假貨問題之后，股價一落千丈，消費者對整個化妝品電商行業(yè)的信心也隨之跌到低谷。為了增強用戶對化妝品電商的信心，今天，電商網(wǎng)站京東宣布聯(lián)合太平洋保險公司共同推出“美妝正品險”，給出“一賠三，最高賠付2萬元”的保障承諾。據(jù)介紹，當消費者對購買的產(chǎn)品品質有所懷疑時，可以直接到工商局或者有資質的機構對產(chǎn)品進行鑒定，取得鑒定報告，然后便可以通過京東客服和太平洋保險理賠熱線發(fā)起理賠，當責任明確、材料齊全時，消費者便可獲得所購商品售價3倍（最高2萬元）的理賠金額。京東商城個護化妝業(yè)務部總經(jīng)理馬錚介紹，京東內(nèi)部有著嚴格的質控舉措，從資質審查、渠道管控、日常抽檢、違規(guī)懲罰等方面嚴格把關產(chǎn)品質量；此次引入第三方機構，則是聯(lián)合外部為消費者進一步解決后顧之憂。馬錚還介紹，即日起至3月8日，是一年一度的京東美妝促銷活動——“蝴蝶節(jié)”。