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淘寶上
5月20日中午消息,由阿里巴巴集團(tuán)主辦的首屆“全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)”于2015年5月20日-21日在杭州舉行。此次大會(huì)以“SHE-ERA(她時(shí)代)”為主題,重點(diǎn)關(guān)注大數(shù)據(jù)時(shí)代的女性創(chuàng)業(yè)。著名演員、導(dǎo)演趙薇出席并演講,演講主題為:我的幸福。趙薇在接受主持人采訪時(shí)表示,平時(shí)上網(wǎng)主要是看一些資訊,現(xiàn)在去拍電影,去當(dāng)導(dǎo)演,肯定需要大量的資訊,就不需要再翻書了,不需要再去圖書館了,互聯(lián)網(wǎng)可以給你更快、更便捷的選擇方式。“當(dāng)然也很感謝淘寶網(wǎng),我是一個(gè)非常晚的用戶,應(yīng)該是去年才開始淘寶的。”趙薇稱,“淘寶改變了我媽媽的生活,因?yàn)槲掖_實(shí)一上來很上癮,就全國(guó)各地的各種小菜、美食、地方特產(chǎn),給爸爸媽媽寄到安徽,我父母很欣喜,說女兒寄東西給我們,十幾年沒寄過東西了。然后他們很快發(fā)現(xiàn)這些東西像鵝毛大雪一樣飄下來。然后門衛(wèi)會(huì)主動(dòng)給我爸媽打招呼說,你真生了一個(gè)好女兒,你說你前腳剛到安徽蕪湖,后腳天天的郵包給你寄東西。媽媽說你太熱情了,你稍微控制一下,很多東西吃不了,很多是海鮮冷凍的。”以下為現(xiàn)場(chǎng)速記內(nèi)容:主持人:下面讓我們一起來看一段視頻。(視頻)趙薇到目前為止已經(jīng)獲得15座電影影后的桂冠,9座電視影后的桂冠,她的音樂專輯的總銷量達(dá)到900萬張。2013年,由她執(zhí)導(dǎo)的電影《致我們終將逝去的青春》在國(guó)內(nèi)公映,取得了超過7億票房的好成績(jī),位居中國(guó)女導(dǎo)演之冠。我們從小燕子開始關(guān)注趙薇,而她選擇不斷突破自我,嘗試新的角色、新的身份,讓我們一起來認(rèn)識(shí)不一樣的趙薇。趙薇:大家中午好!相機(jī)全都舉起來了,看樣子還是臉熟的人好使。主持人:這里你肯定不陌生。在座的女性都在不斷地追逐自己的夢(mèng)想,我們想問你一下,你從小的夢(mèng)想是什么?趙薇:跟大家說一點(diǎn)題外話,其實(shí)這是我第一次參加論壇,不管是任何主題的論壇,當(dāng)然曾經(jīng)有過電影的論壇、環(huán)保的論壇、公益的論壇,比比皆是,但是我沒想到我第一次參加的居然是這么高大上的全球女性創(chuàng)業(yè)者的論壇。當(dāng)然我也覺得我是非常合適的,因?yàn)槲乙彩菑囊粋€(gè)普通的學(xué)生到普通的大學(xué)生到開始工作,走到今天取得一些大家覺得可以認(rèn)可的成績(jī),我覺得還蠻符合創(chuàng)業(yè)歷程的。主持人:當(dāng)然,因?yàn)槲覀兌荚谧穳?mèng)。趙薇:你的問題是什么?主持人:你從小的夢(mèng)想是什么?趙薇:我從小就是一個(gè)非常喜歡做夢(mèng)的人,我不知道別的孩子或者是別人是不是有跟我類似的感受,我非常愛做白日夢(mèng),充滿了對(duì)未來的幻想。隨著我年齡的增長(zhǎng),我開始有了一個(gè)不好的習(xí)慣,就是說你應(yīng)該把做夢(mèng)的大時(shí)間比例縮短,把做事的時(shí)間比例加長(zhǎng)。所以我現(xiàn)在做夢(mèng)的時(shí)間有點(diǎn)短了,做事的時(shí)間非常之長(zhǎng),但今天我又回過頭來說,我們隨著年齡的增長(zhǎng),應(yīng)該把做夢(mèng)的時(shí)間加長(zhǎng)回去,因?yàn)槲覀冇辛烁嗟臅r(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、實(shí)力去付諸實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。但是我們的夢(mèng)想如果這一刻已經(jīng)煙消云散了,有時(shí)候你就不能夠走到你真正想去的位置,當(dāng)然這個(gè)位置不一定是成功的位置,或者是比別人更高的位置,可能是屬于自己,無論是人生或者是心靈想達(dá)到的位置。我最初的夢(mèng)想是什么?可能大家做完的時(shí)候,每個(gè)人都會(huì)提我的夢(mèng)想是什么,一般我應(yīng)付老師都會(huì)提一些比較高大上的職業(yè),像我媽一樣當(dāng)個(gè)教師,像我姨一樣當(dāng)個(gè)醫(yī)生,其實(shí)我對(duì)教師和醫(yī)生不是特別感興趣,但是我知道填這個(gè)老師會(huì)給我打一個(gè)高分。我記得三毛曾經(jīng)寫過一個(gè)志愿,被學(xué)校老師請(qǐng)了一個(gè)家長(zhǎng),就是一個(gè)女作家,她說我的夢(mèng)想就是做一個(gè)收破爛的。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)我從小的夢(mèng)想,居然就是我希望我能夠成為一個(gè)有獨(dú)立生活能力的人。這很奇怪,為什么會(huì)有這樣的想法?可能我作為70后,我們的父母并沒有能夠給你特別多的資源和背景,他們可以給你一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的家庭環(huán)境。我有一個(gè)哥哥,我比他小7歲,我從小就聽見我父母不斷地鞭策我的兄長(zhǎng),作為一個(gè)男人,你應(yīng)該怎樣,你要獨(dú)立地創(chuàng)造屬于自己的生活與能力。當(dāng)時(shí)我很小,可是我是聽這些長(zhǎng)大的。所以我覺得我從小的幻想,就是希望我能夠成為一個(gè)獨(dú)立的人,獨(dú)立地去生活,獨(dú)立地去在這個(gè)世界上生存。就像我拍過的電影《致青春》,我說國(guó)產(chǎn)的致青春沒辦法跟臺(tái)灣、日本、韓國(guó)的致青春類比,因?yàn)閯e人在追求怎么生活得更好,我們中國(guó)的致青春是停留在我如何生存下去,因?yàn)槲覀兪侨丝谧疃嗟膰?guó)家。不能因?yàn)樨?zé)任大而拋棄女性魅力主持人:生存兩個(gè)字雖然簡(jiǎn)單,但是中間也有很多不容易。所以你在實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的路程上,有沒有遇到過特別低潮的時(shí)候?趙薇:低潮誰都有吧。主持人:能不能給我們分享一個(gè)。趙薇:我覺得可能因?yàn)樽约阂泊罅?,不?huì)因?yàn)榻裉爝€不錯(cuò)、比較順利,就不會(huì)預(yù)知到未來可能有一種低潮。其實(shí)也蠻遺憾的,中國(guó)人骨子里,也許是我自己,有一種悲觀主義的情緒在里面。所以也許這種培養(yǎng)會(huì)讓我覺得,無論面對(duì)高潮或者是對(duì)于未來可能出現(xiàn)的低潮,我都覺得那其實(shí)是很日常的事情,不要把它當(dāng)作非常不得了或者無可接受、手忙腳亂、難以應(yīng)對(duì)。低潮的解決辦法,我相信很多人都有過這樣的經(jīng)歷,同時(shí)還應(yīng)該是一個(gè)個(gè)人的心理。因?yàn)槲矣X得一個(gè)人能夠走到后來,往往不是他的學(xué)歷有多高或者是背景有多深厚,而是心理能力有多強(qiáng)大。就像我們?nèi)プ唏R路牙子,我們小時(shí)候都會(huì)順著馬路牙子小小的道上一蹦一跳地走,覺得很有意思,但是如果下面是萬丈深淵,我相信你會(huì)由心里產(chǎn)生生理反應(yīng),你的腿會(huì)發(fā)軟,你的四肢會(huì)無力,你想癱倒在地上,可能就是因?yàn)檫@下面的景觀是不一樣的。所以我覺得人真正走到最后其實(shí)是心理上的強(qiáng)大。主持人:想做到心理上的強(qiáng)大也是需要時(shí)間的。但是現(xiàn)在我們很多人看到你,趙薇是個(gè)演員、歌手、導(dǎo)演,事業(yè)有成,而且生活也非常美滿,所以很多人都想問趙薇你是如何做到的。趙薇:美不美滿我不知道,可能大家是從一些符號(hào)上的東西定義,就是世俗認(rèn)為比較美滿的東西。但是對(duì)于我來說我都沒有什么時(shí)間去思考我是美滿的、幸福的這些定義。當(dāng)然我自己的人生習(xí)慣,或者是做事情的方式,就是你不管去做演員,還是去做導(dǎo)演,或者是去做很多別的事情,也許我的能力是有限的,也許我的天賦也是有限的,但是我有一個(gè)特點(diǎn),我比較用心。就像我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)你或者跟你說話,我今天來這個(gè)地方,我如果就拍了張照片,然后看了一些人,我其實(shí)并沒有把我的心真的帶到這個(gè)地方,今天來于你的一生可能并沒有太多的意義。但是你如果帶了發(fā)現(xiàn)的心和充分去感受的心,不光是這個(gè)活動(dòng),你生活中的任何點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會(huì)變得意義有所不同。所以我覺得我做的每一件事情,不管做得好不好,我是時(shí)時(shí)問我自己有沒有用心在做這件事情。如果你沒有用心在做這件事情,我覺得你可以去玩,可以去做別的事情,不要浪費(fèi)在這里。說難聽一點(diǎn),不要做行尸走肉。主持人:是的,其實(shí)你的用心在這次大會(huì)的時(shí)候就能感覺得到,你非常用心地在想觀眾想要聽什么。趙薇:你剛才問的很多問題是不是最近大家《虎媽貓爸》看多了。主持人:在這個(gè)電視劇當(dāng)中,你這個(gè)角色所經(jīng)歷的事情,是很多女性共鳴的,是一個(gè)女兒、媽媽,然后是妻子,事業(yè)有成,這是非常難做到的一件事情。趙薇:其實(shí)我覺得從這個(gè)角色側(cè)面反映了當(dāng)代女性的一些不容易,尤其在中國(guó)社會(huì),她們真的在公司里面、單位里面,要履行自己的職責(zé),如果你的職位再高一點(diǎn)、能力再大一點(diǎn)、承受的事情再多一點(diǎn),其實(shí)跟男性是差不多的。但是回到家里,中國(guó)又習(xí)慣把所有關(guān)于孩子的重?fù)?dān)一定是多一點(diǎn)交給母親,還有婆媳關(guān)系、家里的日常生活,全都有你。所以我覺得中國(guó)女性的壓力,我認(rèn)為是比國(guó)外女性的壓力大很多倍。而且中國(guó)男性——咱們不攻擊男性。男性也是我們的好朋友——中國(guó)的男性,也會(huì)跟西方的男性有所不同,他們認(rèn)為有些事情是女人做的,有些事情是男人做的,但其實(shí)在現(xiàn)在的社會(huì),一個(gè)家庭里面,尤其是一個(gè)家庭的組成,可能就是一對(duì)夫婦跟一個(gè)孩子,我覺得有時(shí)候做事情,不要太分性別,讓你去做一些可能幫母親或者是幫妻子去承擔(dān)一些應(yīng)有的責(zé)任,我覺得不要分所謂的事情的類型,而是應(yīng)該共同去面對(duì)。就像我一個(gè)朋友去美國(guó)旅游,她說我看到一個(gè)女性我覺得她特別有魅力。我說你怎么看這個(gè)女性特別有魅力?她說跟中國(guó)女性不一樣,開車出去玩,自駕游,車壞了換輪胎,那個(gè)女性完全沒有覺得自己是一個(gè)女人的感覺,在壓泵換輪胎,跟男人在分工上或者是角色上完全是一模一樣的,他在那時(shí)候看到一種挺美的東西,可能是在我們身上比較少的。當(dāng)然我們看男性也是這樣。主持人:所以其實(shí)很多女性對(duì)于“女漢子”這個(gè)詞很喜歡,有的人不喜歡,您自己覺得您是女漢子嗎?趙薇:我也不知道,但是我倒是時(shí)時(shí)提醒自己,不能因?yàn)樽龅氖虑樵絹碓街兀蛘呤悄闵砩系呢?zé)任越來越大,你就拋棄你的女性魅力或者是拋棄女性特征,因?yàn)槟菢右餐杀?,就是把一個(gè)女性生生逼成了女漢子。如果你能夠時(shí)時(shí)提醒自己我是女性,我有女性的特征,我要保護(hù)我女性的特質(zhì),那是我人生中與生俱來的一些東西,就跟我天生的一些想象力和靈感,我需要保護(hù)它一樣,而不是為了工作就徹底地放棄這一塊。愿意和女性一起探索如何平衡工作和生活主持人:非常同意,特別不喜歡女漢子這個(gè)名詞。剛才你也提到你拍的電視劇最近很火,在里面你是一個(gè)虎媽,有一個(gè)非??蓯鄣呐畠?,在現(xiàn)實(shí)生活中你是一個(gè)虎媽嗎?趙薇:對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)者來說,對(duì)家庭的付出和對(duì)孩子的付出讓我們殫精竭慮,剛剛那位女士問的問題也是我想問的。我7年沒有拍電視劇,我可以選擇很多題材的電視劇拍,為什么拍這部電視?。恳?yàn)槲铱闯鰜磉@是一個(gè)社會(huì)的問題,同時(shí)也是我這個(gè)年齡會(huì)碰到的問題。因?yàn)檫@個(gè)戲我看了非常多的有關(guān)教育的東西,怎么教育孩子,現(xiàn)在確實(shí)有些方式方法,我發(fā)現(xiàn)最大的問題,我沒有時(shí)間陪伴,我的陪伴過少,以至于我不管懂得再多的方法,但是缺少最根本的條件。所以拍完這部戲,以我的反思,或者以一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者的反思來說,可能我真的要多一點(diǎn)時(shí)間給孩子和家庭,其實(shí)這不是說放棄你的事業(yè)。我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,她這方面做得很好,她也是一個(gè)女強(qiáng)人,很大的一個(gè)雜志主編,她跟我聊天說,她每天早上6點(diǎn)鐘起床,陪孩子吃早飯,然后送她去學(xué)校,所以她一定8點(diǎn)鐘就到了時(shí)尚雜志的總編室。但是干這種職業(yè)通常都是夜貓子、睡懶覺的,她永遠(yuǎn)會(huì)最早到,所以她的員工也只能最早到。到了以后,她肯定是按點(diǎn)下班,晚上沒有任何的娛樂生活,她要給孩子過,一周給自己一天的假,挺像我拍的那個(gè)電視劇,但我那個(gè)電視劇更過火一點(diǎn),其實(shí)我也在嘗試找一些方法能夠適合我們,能夠把工作和生活都能夠平衡好的一些方法,當(dāng)然我也在探索當(dāng)中。主持人:這里面有很多的取舍在做,總是要選擇。趙薇:你有一些經(jīng)驗(yàn)可以支支招嗎?主持人:我也在糾結(jié)中,我經(jīng)常出差,小朋友就丟在家里了,非常感同身受。趙薇:我覺得論壇結(jié)束以后,大家可以扎個(gè)堆,大家比較成功的女性,討論討論怎么解決這個(gè)問題,支支招。主持人:作為一個(gè)女兒的媽媽,您剛才講了對(duì)女性的認(rèn)知,您對(duì)自己的女兒有什么樣的期許呢?趙薇:我一直都說我希望她成為一個(gè)品質(zhì)比較好的人,就人品比較好的,比較善良的人,因?yàn)橐粋€(gè)品質(zhì)好、善良的人,尤其她是女孩子,我覺得她的攻擊性應(yīng)該不是那么強(qiáng),我覺得人和人之間還是應(yīng)該溫暖跟和善一點(diǎn),所以我希望把她培養(yǎng)成一個(gè)有品格和比較善良的人。下一部電影是純粹女性題材主持人:說到你扮演的角色,最近最觸動(dòng)我的是你在陳可辛的電影《親愛的》里扮演的那個(gè)農(nóng)村女性的角色,我看那個(gè)電影的時(shí)候,我就一種感覺,好像趙薇脫胎換骨了,這是一個(gè)跟剛才我們說的虎媽完全不一樣的角色,是什么吸引你去扮演那樣一個(gè)角色?趙薇:我覺得是挑戰(zhàn)吧,因?yàn)槟銜?huì)碰到很多事情,在你每天的路上,有些事情你可以輕車熟路,你可以手到擒來,但是有些事情你真的也會(huì)發(fā)怵做得到底好還是不好。但是我的性格,我常常會(huì)選擇一些非常危險(xiǎn)的路去走,倒不是說我想以大搏大,只是我不希望我的生命停留在重復(fù)當(dāng)中。我的冒險(xiǎn)可能會(huì)給我?guī)硪恍┦。堑搅私裉煲捕檬∫灿泻艽蟮囊饬x,它可以讓你思考,可以讓你反省過去的錯(cuò)誤。人如果想要不斷地回避失敗,可能你就永遠(yuǎn)停在那個(gè)位置了。所以說勇敢是一個(gè)很珍貴的詞,也是一個(gè)非常偉大的詞。主持人:在這個(gè)過程中,你對(duì)自己有沒有什么新的發(fā)現(xiàn)?趙薇:當(dāng)然我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力,就是作為演員來說,我通過這樣的角色,我發(fā)現(xiàn)我還有更多的潛力可以塑造一些可能更加復(fù)雜和差別比較大的角色,對(duì)自己本身專業(yè)的一種深度的認(rèn)識(shí)。主持人:所以挑戰(zhàn)是你自己主動(dòng)去找的。趙薇:我覺得還是要自己找,好過被逼的。主持人:我們?cè)谧脑S多今天來的女性嘉賓,她們的事業(yè)都跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)系,我知道你在生活中也是互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人,能不能給我們分享一下你的網(wǎng)上生活。趙薇:我主要就是看看一些資訊,現(xiàn)在你去拍電影,去當(dāng)導(dǎo)演,肯定需要大量的資訊,就不要再翻書了,不要再去圖書館了,在互聯(lián)網(wǎng)可以給你更快、更便捷的選擇方式。當(dāng)然也很感謝淘寶網(wǎng),我是一個(gè)非常晚的用戶,應(yīng)該是去年才開始淘寶的。主持人:只要開始就好,你在淘寶上買什么東西?趙薇:淘寶改變了我媽媽的生活,因?yàn)槲掖_實(shí)一上來很上癮,就全國(guó)各地的各種小菜、美食、地方特產(chǎn),給爸爸媽媽寄到安徽,我父母很欣喜,說女兒寄東西給我們,十幾年沒寄過東西了。然后他們很快發(fā)現(xiàn)這些東西像鵝毛大雪一樣飄下來。然后門衛(wèi)會(huì)主動(dòng)給我爸媽打招呼說,你真生了一個(gè)好女兒,你說你前腳剛到安徽蕪湖,后腳天天的郵包給你寄東西。媽媽說你太熱情了,你稍微控制一下,很多東西吃不了,很多是海鮮冷凍的。主持人:互聯(lián)網(wǎng)也確實(shí)改變了你的生活。趙薇:當(dāng)然了,會(huì)帶來便捷,會(huì)開闊你的思路,當(dāng)然人也要多運(yùn)動(dòng),現(xiàn)在有點(diǎn)過于依賴手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)。主持人:在開闊思路的同時(shí),我們也想問問你下一步給自己尋找什么樣的挑戰(zhàn),比如扮演什么樣的角色,給大家?guī)硎裁礃拥捏@喜?趙薇:我趁機(jī)做一個(gè)廣告,我今會(huì)有特別多的東西出來,比如現(xiàn)在大家在看的《虎媽貓爸》,還有在美國(guó)拍的一部電影《橫沖直撞好萊塢》,還有《港窘》,這個(gè)完了以后還有一個(gè)杜琪峰導(dǎo)演拍的《三人行》,這都是我已經(jīng)在拍或已經(jīng)拍完的東西,今年會(huì)陸續(xù)上來。我的工作量非常大,所以我勞逸結(jié)合,這幾部戲拍完以后,我要回歸一下家庭?;貧w家庭就是用我的業(yè)余時(shí)間,去為我的下一步導(dǎo)演作品收集一些資料,準(zhǔn)備一下,我也希望在今年底和明年可以導(dǎo)自己的第二部電影,這次是純粹女性題材的電影。主持人:電影選好了嗎?能不能給我們劇透一點(diǎn)點(diǎn)?趙薇:劇透啊?主持人:好糾結(jié)。趙薇:對(duì),但是我可以說是非常非常女性的電影,我下面想拍的是女性犯罪電影。主持人:又是新的挑戰(zhàn)。趙薇:完了,別人會(huì)先拍的。主持人:但是別人不是趙薇。趙薇:不要告訴別人就可以了?;?dòng)環(huán)節(jié)主持人:現(xiàn)在也把問問題的機(jī)會(huì)給臺(tái)下的觀眾,大家有什么問題想要問趙薇,可以給我們舉手示意一下。嘉賓:趙薇老師你好,主持人好,各位姐妹們好,感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來發(fā)言,我是來自西安的一名創(chuàng)業(yè)者,是一所私塾的堂主,趙薇老師現(xiàn)在也是媽媽,我有些貪心,剛才有老師講不要放棄自己不切實(shí)際的白日夢(mèng),我的夢(mèng)想就是想把傳統(tǒng)文化,具體到兒童讀經(jīng)這塊做一個(gè)推廣,我特別想隆重地向趙薇老師和在座的各位杰出的女性媽媽,或者說即將成為媽媽的女性來說一下,這個(gè)兒童讀經(jīng)是特別重要的事情……主持人:讀經(jīng)我們可以講很久,我們以后有交流的時(shí)間。你有沒有問題問趙薇?嘉賓:這是我的夢(mèng)想也是我的困惑,我個(gè)人的力量是很渺小的,雖然我的心愿很偉大。現(xiàn)在我是在公益地做這個(gè)事情,因?yàn)楹芏鄫寢寕儯议L(zhǎng)們已經(jīng)不了解傳統(tǒng)文化的教育了,現(xiàn)狀是這樣,我想請(qǐng)趙薇老師給我一些建議。趙薇:首先我覺得你去做這件事情是對(duì)的,為什么?因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)一個(gè)小朋友,他在新加坡讀書,新加坡是華人很多的地方,而且據(jù)說是傳統(tǒng)文化保留得非常好的地方。春節(jié)的習(xí)俗,到一定時(shí)間會(huì)送橘子、蘭花,在我們內(nèi)地其實(shí)大概已經(jīng)完全不知道了。在新加坡的學(xué)生,他們也學(xué)中文,他們會(huì)學(xué)京劇,京劇也是他們的必修課之一。我當(dāng)時(shí)一聽完,我覺得很有感觸,我說你看這么發(fā)達(dá)的國(guó)家,把一個(gè)幾千年的文化傳承,能有幾千年,一定有它幾千年存在的價(jià)值,就跟佛教一樣,如果沒有價(jià)值,早就淘汰在歷史的長(zhǎng)河里了。包括你的四書五經(jīng),我覺得跟京劇一樣,一定是值得學(xué)習(xí)、值得推廣、值得受用的一些東西。主持人:謝謝你給她的信心。嘉賓:主持人好,趙薇小姐你好,我是杭州的劉聰(音譯),現(xiàn)在也在做少兒教育,我最近一直在迷你的《虎媽貓爸》,現(xiàn)在我想問一個(gè)問題,你在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,對(duì)你家的小四月也有這么多的期望嗎?您在平時(shí)的教育指導(dǎo)當(dāng)中,是怎么教育小四月的?謝謝!趙薇:我覺得每個(gè)小朋友都是不同的,首先得要了解她,要有針對(duì)性,就像我自己,你們都不會(huì)相信我媽媽是個(gè)老師,一個(gè)老師居然揍我揍到初中,對(duì)我特別嚴(yán)厲。然后有了小四月以后,我覺得一個(gè)孩子被體罰、被打是很正常的事情,他也可以很好,也不會(huì)記恨媽媽。我確實(shí)狠狠地揍過她幾次,但是我后來發(fā)現(xiàn)她不是我,我揍完了轉(zhuǎn)臉就忘了,她可以一個(gè)禮拜不和我講話的,然后我就發(fā)現(xiàn)原來每個(gè)孩子的特質(zhì)是不同的,找到方法去面對(duì)她、改變她,希望她成長(zhǎng),還是要去多花時(shí)間去了解她,才能找到適合她的方式。嘉賓:趙薇女士你好,我非常喜歡看你拍的電影,我覺得你在事業(yè)和生活上都非常成功。我是來自上海的,從事銷售工作,在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司工作。我想問的問題,婚姻讓您對(duì)自己或者這個(gè)世界有什么新的認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)?謝謝!主持人:好大的問題。趙薇:給我5個(gè)小時(shí)。其實(shí)我覺得婚姻這個(gè)東西,我自己認(rèn)為也是不值得去強(qiáng)求的東西。對(duì)于我來說,我甚至于是一個(gè)對(duì)婚姻不抱希望的人,而不是我對(duì)婚姻抱著很大希望去走進(jìn)婚姻的人。當(dāng)然我首先做好我自己,我的準(zhǔn)則就是不給我的另外一半,不給我所謂婚姻的拍檔去增加負(fù)擔(dān),我保持我自己獨(dú)立的人格和獨(dú)立的生活,對(duì)我來說我們是伙伴,我們可以是朋友。我的模式可能跟很傳統(tǒng)的比如說我父母的模式是不一樣的,但是我覺得這是一個(gè)非常適合當(dāng)下生活的模式,就是我去做最好的自己,對(duì)另外一半不會(huì)有過多的要求,我的底線就是尊重。嘉賓:你好趙薇女士,我想請(qǐng)問一下現(xiàn)在你有很多角色嗎?比如說歌手、演員、導(dǎo)演,那哪個(gè)角色你是最喜歡的?趙薇:我通常在做什么,那個(gè)就是我最喜歡的,這是真話,現(xiàn)在在演戲就不會(huì)想別的,這就是我最喜歡的,那我后面如果去導(dǎo)戲,我都會(huì)忘了我自己是個(gè)演員。主持人:用心。嘉賓:首先非常開心能夠看到趙老師在這里,我是剛剛畢業(yè)一年的大學(xué)生,是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,我的問題可以說有兩個(gè),第一個(gè)是趙老師你覺得女生在畢業(yè)之后先就業(yè)還是先創(chuàng)業(yè)。還有一個(gè)問題是,女生在畢業(yè)之后要先步入婚姻還是繼續(xù)工作再步入婚姻,謝謝!主持人:你好糾結(jié)。趙薇:一看就是涉世未深,如果瞎指點(diǎn)可能就把你人生指偏了,或者指離你原來的軌跡了,其實(shí)人生的這些未來方向,以你的年紀(jì),你自然會(huì)走出一條屬于你自己的路,至于先是婚姻還是先是創(chuàng)業(yè),先是這個(gè)還是先是那個(gè),我也覺得是因人而異的。但是我覺得要做你自己喜歡和感興趣的事情是挺重要的,比如我現(xiàn)在就喜歡婚姻,我現(xiàn)在就想要個(gè)家庭,就想要個(gè)孩子,沒什么遠(yuǎn)大抱負(fù),那你就去做,做的也許成功,也許失敗,哪怕你失敗,你會(huì)覺得這是我當(dāng)時(shí)自己的選擇帶給我的,我沒有辦法去抱怨任何人,那我就選擇適合那時(shí)候我該做的事情,我覺得以你現(xiàn)在,聽你心里的聲音就好了,不要聽我的。主持人:誰也沒有辦法為你選擇,你自己選擇自己的路。嘉賓:趙薇你好,我是英駐上??傤I(lǐng)事館的工作人員,非常高興看到您這一路走向成功,我這個(gè)問題是針對(duì)您也是針對(duì)在座每一位成功的女士,今天早上我很認(rèn)真地聽了所有的發(fā)言,我發(fā)現(xiàn)很多女性可能更多追求的是從自身的原因如何成功。但是我覺得女性的成功,是受到整個(gè)社會(huì)的支持,這個(gè)社會(huì)有一個(gè)總體的推動(dòng)力,您成為一個(gè)成功的女性,自然來講對(duì)整個(gè)社會(huì)、對(duì)整個(gè)國(guó)家,對(duì)很多的人有影響,你手里有了這樣的影響力、這樣的力量,你怎么樣才能夠推動(dòng)整個(gè)社會(huì)去給女性的成功提供這樣的平臺(tái),謝謝!趙薇:這個(gè)問題先鼓掌。其實(shí)到今天也會(huì)思考一個(gè)問題,就是說你繼續(xù)再做一些事情,意義是什么。有時(shí)候會(huì)在想,就是說我們的生活,不光是我們的事業(yè),到我現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì),也不可避免地在重復(fù)了。網(wǎng)上有一句話說,30歲以后每天活的都是你可以看得到的自己,就類似這樣的話。其實(shí)我自己一直在想這個(gè)問題,人隨著成長(zhǎng)了以后多了很多的經(jīng)驗(yàn),多了很多的盔甲,多了很多的世故,多了很多的麻木跟乏味,現(xiàn)在走到大海邊,景色漂亮來張照片??墒钱?dāng)我們還是孩子的時(shí)候,我們走到大海邊,第一個(gè)感覺是腳底下的沙子是軟的,海水淹沒了我的足背。這是我們的初心。我覺得到了今天以后,我就會(huì)不斷地追問我的初心,我的初心是沒有任何功利的,沒有任何目的性的,發(fā)自內(nèi)心去渴望和要求,對(duì)于生活、對(duì)于自己的人生還是對(duì)于未來的事情,我覺得到現(xiàn)在為止,就是在尋找自己初心的愿望和感受是什么,反而會(huì)按照那個(gè)愿望和初心去做一些事情,我覺得那樣就是于自己、于他人有意義的一些事情,因?yàn)槟阏娴氖呛鼙菊妫瑳]有功利,沒有目的,純粹自己所感所受的。主持人:初心才是最真實(shí)的你。嘉賓:主持人好,趙薇姐姐好,因?yàn)槲沂?0后,我就稱您為姐姐了。第一個(gè)夢(mèng)想是要跟您對(duì)上話,這個(gè)夢(mèng)想我實(shí)現(xiàn)了,所以我覺得做夢(mèng)是很快樂的一件事。我叫夏明露(音譯),我們公司是做室內(nèi)設(shè)計(jì)軟裝一體化的。其實(shí)我想問一個(gè)相對(duì)比較輕松的問題,我覺得您從小燕子這個(gè)角色開始,一直蛻變到現(xiàn)在的比較深沉,包括您在這里講話的優(yōu)雅,可能您有很多的角色,就像我們創(chuàng)業(yè)者一樣,我們?cè)诠ぷ髦泻蜕钪幸渤袚?dān)著不同的角色,您是怎么去轉(zhuǎn)換這樣的角色?可能您有演員的優(yōu)勢(shì),而我們沒有。我們可能轉(zhuǎn)換得比較慢,這是第一個(gè)問題。第二個(gè)問題是想問問您,在公益事業(yè)和社會(huì)角色這塊,接下來的想法,謝謝!趙薇:角色轉(zhuǎn)換,講老實(shí)話很難回答,因?yàn)槲覀兊搅艘粋€(gè)環(huán)境,覺得自己該做一件事情,或者應(yīng)該去做那個(gè),已經(jīng)不會(huì)說去調(diào)整。主持人:不是很刻意的一件事。趙薇:對(duì),是很自然的一件事。至于公益的事情,當(dāng)然我會(huì)一直做下去。我去年成立了微愛白血病基金。我很高興她提到這個(gè)問題,我來說一下這個(gè)問題。因?yàn)榇蠹叶际欠浅S心芰Φ膭?chuàng)業(yè)者,也是非常成功的女性,包括個(gè)別混進(jìn)來的男性。我為什么會(huì)成立白血病基金?因?yàn)樗且粋€(gè)幾乎沒有人去愿意做的基金,我們明星或者是一些有聲望的人做一些公益方面的事情,他往往會(huì)選擇白內(nèi)障、兔唇一些非常容易痊愈,做完了以后成本不是很高,但是你確實(shí)改變了一個(gè)人的現(xiàn)狀??墒前籽『芸膳?,十幾萬、二十萬、一百萬都擋不住,而且問題是你給他治好了,讓他出院,半年以后他也可能產(chǎn)生變異和死亡,所以這是一個(gè)沒有人愿意做的基金,所以我才去做了這個(gè)白血病基金。我又找到了一個(gè)非常好的合作伙伴,就是新陽光基金(音譯),因?yàn)樗膭?chuàng)始人13歲的時(shí)候就得了白血病,所以他是一個(gè)白血病患者成為了一個(gè)健康人,他是免收我們微愛白血病基金管理費(fèi)的一個(gè)管理基金,所以這里面的每一份收入每個(gè)月都會(huì)公布,每一分錢都會(huì)透明地用在孩子的身上。我們圣誕節(jié)成立,到現(xiàn)在應(yīng)該不到半年,我們已經(jīng)捐助了大概5-6個(gè)孩子,平均每個(gè)孩子20-25萬,這是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的事情。當(dāng)然也非常感謝阿里巴巴主席馬云先生,用來往的名義給我們捐助了100萬。如果大家有興趣關(guān)注這個(gè)基金,我們有微博,如果大家有機(jī)會(huì)獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,我也非常感謝。主持人:大家可以在來往上和她互動(dòng),她每天在來往上跟支持她的一些粉絲一起互動(dòng),支持她的公益事業(yè)。在我們上午結(jié)束之前,能不能請(qǐng)趙薇用你最喜歡的一句臺(tái)詞送給我們現(xiàn)場(chǎng)的女性朋友們,作為我們上午結(jié)束的致辭。趙薇:很抱歉,其實(shí)我不太喜歡心靈雞湯,所以讓我臨時(shí)去想一句我比較喜歡的臺(tái)詞,還真的不是勵(lì)志的。但是我非常喜歡的一個(gè)電影《慧心美人》,因?yàn)槲液芟矚g里面的女演員,長(zhǎng)的一點(diǎn)都不好看,但是各種各樣的角色,從大美女到丑女,她全都駕馭得非常好,她在里面演了一個(gè)40多歲過氣的女明星,自己的丈夫被更年輕的演員吸引,她天天靠party去麻痹自己的靈魂,但是她又有非常清醒的認(rèn)識(shí),了察所有的狀況,她在那個(gè)party上說了一句非常好的臺(tái)詞,“先生們,女士們,請(qǐng)系好自己的安全帶,今天晚上將是一個(gè)動(dòng)蕩的夜晚”。主持人:讓我們?cè)俅斡谜坡曋x謝趙薇和大家的交流。趙薇:謝謝大家!
一起惠2015-05-21 09:43:50577 次
據(jù)了解,支付寶的線下攻堅(jiān)之路走得頗為坎坷。2012年3月19日,支付寶曾宣布推出物流POS支付方案,然而在交易過程中,涉及到銀行、付款者支付寶賬戶、電商或物流支付寶賬戶,線下收單市場(chǎng)的推進(jìn)并不如想象中順利。2013年8月,支付寶宣布退出了線下收單市場(chǎng)。2014年3月份,支付寶剛推出二維碼支付。2014年“雙十二”支付寶與線下門店合作,在實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)者只需用手機(jī)掃二維碼,便可完成支付。據(jù)支付寶方面提供的數(shù)據(jù)顯示,在12月12日當(dāng)天線下門店累計(jì)刷單超過1000萬筆。記者了解到,自此以后支付寶加大擴(kuò)張線下布局,在不到一年的時(shí)間里,已經(jīng)布局全國(guó)大大小小的商超,今天讓小編帶你看看支付寶線下發(fā)展歷史。2014年1月,紅旗連鎖1480家超市全面開通支付寶條碼支付。2014年3月,上海大悅城基本完成收銀系統(tǒng)打通支付寶工作,日前大悅城基本全部接入支付寶,消費(fèi)者可通過支付寶體系支付。2014年8月,浙江71家聯(lián)華超市支持支付寶付款,在正式開放前,曾小規(guī)模試點(diǎn)開放。2014年9月,全家、711、好德、可的等多家深耕長(zhǎng)三角地區(qū)的便利店及中小型商超成為支付寶通過掃碼付征戰(zhàn)線下支付的第一塊試驗(yàn)田。2014年10月,南京新百首次嘗試與支付寶合作,在店里購(gòu)物即可用支付寶埋單,南京新百相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,新百首次在淘寶上推出的新百寶電子會(huì)員卡共有2萬張被領(lǐng)走,其中推出的支付寶錢包付款也有萬余筆,支付寶單店消費(fèi)額在全國(guó)位居前列。2015年2月,武漢中商平價(jià)宣布旗下門店全部實(shí)現(xiàn)可用支付寶錢包付款,至此,武漢武商量販、中百倉(cāng)儲(chǔ)、中商平價(jià)三大本土超市齊齊聯(lián)姻支付寶。同月,山東首家支付寶商城正式落戶臨沂。消費(fèi)者在商場(chǎng)購(gòu)買商品時(shí),只需在支付寶的服務(wù)窗中添加相應(yīng)的服務(wù)窗,就可以通過支付寶購(gòu)置家電,既可以享受到便捷、優(yōu)惠的線上購(gòu)買渠道,又得到了可靠、完整的線下產(chǎn)品與服務(wù)。2月11日,紅府成為安徽首家開通支付寶錢包付款的超市,合肥市30家門店全線啟用支付寶錢包支付。4月15日,山東東營(yíng)魯百百貨大樓集團(tuán)發(fā)布消息稱,正式接受支付寶錢包線下付款,百貨類、超市類、家電類、家居類等消費(fèi)均可使用支付寶錢包付款。同日,國(guó)內(nèi)歐尚超市已加入支付寶線下收款體系,全國(guó)67家歐尚超市門店通通支持支付寶付款。4月16日,江蘇最大的連鎖超市集團(tuán)蘇果超市宣布,將全面展開與支付寶錢包的合作,自4月10日開始,將在南京市內(nèi)588家超市、便利店逐步推廣支持支付寶錢包的條碼支付應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)快捷結(jié)賬。4月17日,新華都在全國(guó)的128家門店啟用了手機(jī)支付寶錢包功能,只要使用手機(jī)支付寶,就可以掃碼付款。4月26日,韓國(guó)媒體稱樂天百貨店引入支付寶平臺(tái)??偟辍VENUL世界大廈店、釜山總店、OUTLETS首爾站店等中國(guó)游客常去的7家店引入支付寶平臺(tái)。4月底,支付寶錢包宣布已與家樂福和華潤(rùn)萬家達(dá)成合作,目前家樂福在北京、上海、杭州三地的所有門店均已支持支付寶錢包付款,華潤(rùn)萬家旗下首批江蘇、江西、浙江三地的1000多家超市、便利店也已經(jīng)完成支付寶錢包的接入。5月4日,著名甜品品牌哈根達(dá)斯宣布,其全國(guó)門店已經(jīng)支持支付寶錢包支付。5月8日,山西范圍內(nèi)美特好超市、金虎便利店、唐久便利店可支持支付寶支付,消費(fèi)者通過掃碼即可付款。5月13日,深圳25家沃爾瑪開始支持支付寶付款。5月14日,長(zhǎng)春新天地超市負(fù)責(zé)人表示已經(jīng)與支付寶合作,其旗下共有160家超市已經(jīng)可以用支付寶支付。記者發(fā)現(xiàn),支付寶目前基本已覆蓋全國(guó)大部分商超。阿里將如何利用已經(jīng)接入的資源,是否會(huì)改變傳統(tǒng)支付方式,還有待觀察。
一起惠2015-05-19 09:37:28623 次
兩年前,恰是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站火爆之時(shí),山東煙臺(tái)的櫻桃搭上了團(tuán)購(gòu)的順風(fēng)車后,一發(fā)不可收,成為電商平臺(tái)火爆的一景。眼下,以淘寶為代表的電商平臺(tái)上,櫻桃預(yù)售又相當(dāng)火爆。筆者走訪了煙臺(tái)、青島和臨沂等幾個(gè)櫻桃產(chǎn)地后發(fā)現(xiàn),淘寶櫻桃預(yù)售盛宴的背后,是一個(gè)規(guī)模逐漸壯大的灰色利益鏈——騙子盯上預(yù)售模式櫻桃作為一種時(shí)令性很強(qiáng),而且不容易保存的生鮮水果,曾經(jīng)與荔枝一樣是比較金貴的水果。5月份,各超市的櫻桃價(jià)格都在百元左右,即便是最廉價(jià)的時(shí)候,煙臺(tái)紅燈(櫻桃的一種)售價(jià)也在50元左右。在櫻桃產(chǎn)地?zé)熍_(tái)、青島和臨沂這幾個(gè)城市,果農(nóng)對(duì)外的售價(jià)不過10元左右。但是一些大棚里的櫻桃,價(jià)格要百元以上,甚至數(shù)百元。由于櫻桃與荔枝一樣不易保存,這才使得櫻桃奇貨可居。兩年前,團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上櫻桃這一實(shí)物訂單如此火爆,還是拜低價(jià)所賜。當(dāng)年,窩窩團(tuán)推出了5斤櫻桃100多元的訂單,幾個(gè)小時(shí)就成為最火爆的團(tuán)購(gòu)訂單。低價(jià),讓不少電商平臺(tái)意識(shí)到了櫻桃的“魅力”。于是,淘寶也開始推出櫻桃預(yù)售。在去年,淘寶上的櫻桃預(yù)售卻成為不法分子行騙的平臺(tái)。去年就有淘寶櫻桃預(yù)售騙局的報(bào)道,陳女士在淘寶一家“福山大櫻桃”店鋪購(gòu)買80多元櫻桃提貨券。當(dāng)時(shí)看到店家采用預(yù)售方式時(shí),也有些猶豫,畢竟花錢買的只是一張紙,心里還是沒底。但當(dāng)她看到該店鋪是皇冠級(jí)別和開店已5年的信息后,陳女士徹底放心,付款后很快收到對(duì)方寄來的提貨券,上面標(biāo)注6月1日后可提貨。陳女士和商家約好,讓對(duì)方6月1日發(fā)貨,然而她等來的卻是淘寶店鋪關(guān)門。類似的騙局不在少數(shù),行騙手法都大同小異。騙子首先購(gòu)買幾個(gè)皇冠級(jí)別的店鋪,然后通過低價(jià)預(yù)售的模式招攬顧客。當(dāng)騙子用低價(jià)的幌子聚集了大量資金后,要么關(guān)閉淘寶店鋪,要么玩人間蒸發(fā),用戶手中只有一張櫻桃預(yù)售券。雖說有些受騙用戶獲得了淘寶官方的賠償,但得到賠償?shù)膬H僅是少數(shù),因?yàn)楸U辖鹬挥袔浊г?。利用淘寶預(yù)售規(guī)則的漏洞以及櫻桃這一時(shí)令水果的誘惑力,將櫻桃預(yù)售搞成了一個(gè)騙局。在去年,淘寶上出現(xiàn)了多起類似的騙局,共有數(shù)萬名用戶上當(dāng),涉及資金規(guī)模也達(dá)數(shù)百萬元。期貨騙局盈利解析在淘寶上,赤裸裸行騙的還是少數(shù);畢竟淘寶對(duì)于騙子的打壓力度還是非常強(qiáng)的。如果說一些騙子在打淘寶預(yù)售模式的擦邊球,那么一些智商高的騙子,則利用熟悉的“期貨”模式玩起了另類欺騙。提到期貨模式,大家最直接的反應(yīng)就是小米預(yù)售模式。通過延后發(fā)貨時(shí)間,降低產(chǎn)品成本來獲取利潤(rùn),這種擦邊球的做法從法律上不算行騙,但從道義上確實(shí)是期貨騙局。那么,淘寶上的櫻桃預(yù)售,是如何玩期貨騙局的呢?其實(shí),每年4月底煙臺(tái)和青島的櫻桃已經(jīng)有成熟的了,只是量比較少,價(jià)格比較高,每斤售價(jià)在150元左右。到5月底,6月初,櫻桃會(huì)大量成熟,一旦賣不掉,就會(huì)腐敗,櫻桃的價(jià)格也會(huì)大跳水。在5月底,6月初的時(shí)候,煙臺(tái)和青島櫻桃園里,對(duì)外批發(fā)價(jià)是每斤10元左右,最低時(shí)不足10元。不到一個(gè)月的時(shí)間,櫻桃價(jià)格差有十幾倍之多。再來看淘寶上目前櫻桃預(yù)售的店鋪,每斤櫻桃售價(jià)折合下來在30元左右。而且,每個(gè)店鋪雖然是預(yù)售,卻要求用戶付全款。在一家名為“張格莊水果旗艦店”里,2斤櫻桃預(yù)售價(jià)格為99元,月銷量為1528。這樣算下來,該訂單的總金額為151272元。僅以這一筆訂單來算,15萬多的貨款,成本有多高呢?1528個(gè)訂單,每單2斤櫻桃,在6月初發(fā)貨的話,成本僅為30560元。再加上快遞和其他一些費(fèi)用,1528個(gè)訂單的成本也不會(huì)超過5萬元。一個(gè)訂單,延后一個(gè)月發(fā)貨,利潤(rùn)就有300%還要多。由于這筆訂單的錢在支付寶平臺(tái)沉淀著,如此大額的款項(xiàng)收益又是一筆可觀的數(shù)字。希望淘寶完善規(guī)則從淘寶搜索結(jié)果來看,目前淘寶平臺(tái)上的櫻桃全部是預(yù)售模式,而且每斤櫻桃的平均售價(jià)都在30元以上。目前,煙臺(tái)和青島的紅燈櫻桃售價(jià)在20元左右,淘寶商家的利潤(rùn)無疑是相當(dāng)稀薄。延后一個(gè)月發(fā)貨后,淘寶商家的利潤(rùn)將高達(dá)300%多。由此不難發(fā)現(xiàn),淘寶櫻桃預(yù)售期貨的暴利,還是淘寶平臺(tái)的漏洞,因?yàn)槊恳粋€(gè)店鋪的櫻桃預(yù)售都未給出準(zhǔn)確的發(fā)貨時(shí)間。另?yè)?jù)煙臺(tái)和青島的一些果農(nóng)透露,種櫻桃的農(nóng)戶很少有去淘寶開店鋪賣櫻桃的。淘寶上那些賣櫻桃的商家,基本上包銷一個(gè)櫻桃園的所有商品,然后通過淘寶、京東等電商平臺(tái)銷售。顯然,不少人正利用電商平臺(tái)的預(yù)售期貨模式搞投機(jī)。嚴(yán)格來說,淘寶櫻桃預(yù)售不規(guī)定發(fā)貨時(shí)間,僅規(guī)定價(jià)格并要求用戶支付全款,這也屬于違規(guī),是一種商業(yè)欺騙。對(duì)于淘寶商家來說,無需投資一分錢,將櫻桃銷售的風(fēng)險(xiǎn)降到最低,將消費(fèi)者的利益置身事外,這一做法嚴(yán)重欠妥。當(dāng)然,從法律層面來看,這種做法又很難定性為騙局,畢竟很多淘寶商家最后會(huì)發(fā)貨,而不是卷款跑路。在淘寶平臺(tái)的嚴(yán)厲打擊下,利用櫻桃預(yù)售卷錢的不法分子已經(jīng)很少了??墒牵絹碓蕉嗟臋烟翌A(yù)售在淘寶平臺(tái)上大放異彩。既然是預(yù)售,消費(fèi)者只需交納少量訂金就可以了。消費(fèi)者還未收到貨物,卻強(qiáng)制消費(fèi)者繳納全款,這種規(guī)則與非法集資有何區(qū)別?最后,希望淘寶盡快完善櫻桃預(yù)售模式,將用戶利益置于首位,降低用戶的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn),而不是將商家利益置于首位。
一起惠2015-05-13 09:54:03702 次
手機(jī)淘寶團(tuán)隊(duì)透露,手機(jī)淘寶團(tuán)隊(duì)有望在今年推出“360商品展示”、“360虛擬試衣”功能。簡(jiǎn)單來說,用戶可以在淘寶上看到一件“三維”的衣服,可以360度旋轉(zhuǎn)視角,可以拉近放大,從各個(gè)角度查看細(xì)節(jié)。具體的實(shí)現(xiàn)方式是賣家用普通的智能手機(jī),圍繞商品轉(zhuǎn)一圈拍上20-40張照片,上傳照片到淘寶的云端,經(jīng)過算法分析,即可形成商品的三維模型數(shù)據(jù)。淘寶用戶也能通過同樣的方式在線上模擬出一個(gè)虛擬的“自己”,來查看衣服的“上身效果”。不過熟悉相關(guān)技術(shù)的人士告訴36氪,這需要對(duì)每個(gè)物體單獨(dú)進(jìn)行建模,成本不小。其實(shí)一些電商已經(jīng)在嘗試“虛擬試衣”技術(shù)了,但“虛擬試衣”技術(shù)具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)門檻。在優(yōu)衣庫(kù)的“虛擬試衣間”里,用戶只能選擇和自己相近的模特,“換上”不同款式的衣服。京東商城從2014年初開始推“虛擬試衣間”,用戶能拍攝照片,調(diào)整身高、體重、肩寬等指標(biāo),在網(wǎng)上形成一個(gè)虛擬的“自己”,但這項(xiàng)功能還是不能完全復(fù)制用戶的“身形”,并且只能展示正面。因此京東選擇了找“外援”。去年年底,京東與Intel合作,將Intel的“實(shí)感技術(shù)”植入到在京東“虛擬試衣間”的功能中。當(dāng)時(shí)京東表示,“商品3D展示、虛擬試衣有望在兩年內(nèi)落地?!边@樣看來,手機(jī)淘寶在今年推出“360虛擬試衣”的任務(wù)還是挺重的。360度商品展示、試衣實(shí)際上是通過SFM(StructurefromMotion運(yùn)動(dòng)求取結(jié)構(gòu))技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。SFM技術(shù)能夠從二維的圖像中恢復(fù)出相應(yīng)的三維場(chǎng)景,Google全景地圖和Facebook的全景視頻都是基于這個(gè)技術(shù)開發(fā)的。同時(shí)在國(guó)外,已經(jīng)有比較成熟的虛擬試衣服務(wù)。創(chuàng)業(yè)公司Metail就用“用戶提供的照片+三維數(shù)據(jù)”建立虛擬的“個(gè)人模特”,用戶可以看到衣服“真實(shí)上身”的效果,這家公司去年獲得了1200萬美元的B輪融資。但用戶在決定要不要購(gòu)買一件衣服的時(shí)候,考量的因素還有衣服的材質(zhì)、垂墜感和上身的動(dòng)態(tài)效果等。另一家美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司PhiSix就嘗試解決這個(gè)問題,他們通過參考衣服本身的版型、材料等參數(shù)讓用戶看到自己不同動(dòng)作環(huán)境下的動(dòng)態(tài)試衣效果,如下樓梯時(shí),打高樂夫時(shí)等。兩年前,國(guó)內(nèi)也有過做“虛擬試衣”的創(chuàng)業(yè)公司,在Metail、PhiSix的基礎(chǔ)上,Eden(伊甸園)能夠完全模擬服裝的材質(zhì),用戶可以看到棉、麻、絲以及不同材質(zhì)的服裝在人身上不同的表現(xiàn)。當(dāng)36氪再次訪問Eden的主頁(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)上面賣的是“全身體感運(yùn)動(dòng)電腦”。36氪剛剛報(bào)道過的英梅吉也是虛擬穿戴大軍中的一員,專注于實(shí)時(shí)眼鏡虛擬試戴。今年1月的時(shí)候,CEO朱郁叢曾經(jīng)告訴36氪,虛擬穿戴技術(shù)是未來的趨勢(shì),但在這個(gè)時(shí)間開始做,英梅吉也在擔(dān)心會(huì)不會(huì)“早了點(diǎn)”。不過看現(xiàn)在,淘寶、京東都入局,國(guó)內(nèi)虛擬穿戴的“時(shí)機(jī)”應(yīng)該是到了。
一起惠2015-03-30 09:26:09888 次
【一起惠訊】肯定有很多PC電商痛恨窮忙的現(xiàn)狀:不停地上各種促銷活動(dòng),獲取新用戶的成本越來越高,甚至連TOP賣家都不怎么賺錢。在這些痛恨者當(dāng)中,就有一個(gè)想當(dāng)干爹的80后大叔厭倦了,想脫離天貓、京東這些平臺(tái)玩點(diǎn)不一樣的東西。這位80后大叔過去是逸陽女褲電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān),現(xiàn)在是鄭州一名最潮的水果微商。在微信自稱劉大掌柜的他,在2014年4月2日,通過“買果果de大掌柜”個(gè)人微信號(hào)發(fā)布包月模式訂購(gòu)水果。4月8日,這位買果果創(chuàng)始人劉平早晨5點(diǎn)就起床第一次去進(jìn)水果,回來后分揀包裝并開始親自配送。從PC電商轉(zhuǎn)做微商已經(jīng)大半年,劉平雖然還沒有當(dāng)上干爹,但過的日子卻發(fā)生了翻天覆地的變化。他說,不再想價(jià)格戰(zhàn)了,不想受平臺(tái)規(guī)則束縛了,不想與用戶處在兩個(gè)世界了??傊鳛橐幻D(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者來說,他比從前更瀟灑了。鄭州最潮水果大叔是怎么當(dāng)上的目前劉平的做法是,在微信端接受包月套餐和單品的預(yù)定,一周兩三次親自到原產(chǎn)地或者河南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)水果,然后放在鄭州自建的小冷庫(kù)里面,所有訂單全部通過發(fā)順豐快遞進(jìn)行配送。聽起來與PC端的生鮮電商沒啥不一樣,劉平的瀟灑到底體現(xiàn)在哪里?劉平說,一是在PC電商2014年大玩價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,買果果依然可以不低價(jià)。“我們和天天果園、美味七七等PC電商比起來,價(jià)格是偏貴一點(diǎn)。并且,我們也不參加大促,不做買贈(zèng)活動(dòng)?!蹦茉趧?chuàng)業(yè)初期做到不低價(jià),劉平說不在于賣的東西不一樣,而在于賣東西的方式不一樣。截至目前,買果果的唯一營(yíng)銷、銷售平臺(tái)是微信,分為299元和499元包月套餐、79元單次搭配套餐以及某些水果單品,主要的營(yíng)銷方式是私人微信號(hào)、個(gè)人營(yíng)銷號(hào)和微信公眾服務(wù)號(hào),前期的用戶大多是熟人,以及熟人的熟人。劉平總結(jié)原因,首先是買果果的產(chǎn)品沒有問題,并且包裝和綜合體驗(yàn)更好,加上朋友圈經(jīng)常分享工作和創(chuàng)業(yè)感受,客戶對(duì)買果果的認(rèn)知是鮮活的,而且身邊發(fā)展出來的人際關(guān)系更加令人信任?!皼]用做過推廣和吸粉,買果果微信公眾服務(wù)號(hào)截止2014年12月31日有4800多個(gè)粉絲,個(gè)人微信號(hào)共有4500多個(gè)粉絲,去掉二者重復(fù)部分至少有5000左右粉絲,很多人我都不認(rèn)識(shí),也從沒聊過。在這5000粉絲當(dāng)中,有37.2%的人購(gòu)買并體驗(yàn)過買果果的產(chǎn)品與服務(wù),并且重復(fù)購(gòu)買比PC電商高得多。”二是每天與真實(shí)的用戶互動(dòng),交流產(chǎn)生的信任度比淘寶的評(píng)價(jià)來得更有力。不久前劉平臨時(shí)突發(fā)奇想在朋友圈發(fā)布了一個(gè)小活動(dòng):用戶只要支付100塊錢,不僅可以獲得水果一份,還能獲得買果果100股原始股。最后,48小時(shí)內(nèi)共有230多人給劉平微信轉(zhuǎn)賬,買果果共籌得資金57742.88元。買果果為這230多人建立微信群,大家在群里為買果果出謀劃策,一周后有人主動(dòng)組織12個(gè)群內(nèi)代表來到買果果辦公室,實(shí)地與買果果運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流意見。劉平說,上述活動(dòng)不是為了賺錢,而是自己隨意發(fā)的測(cè)試用戶信任度的小游戲。目前買果果所有的投資均來自用戶的信任,2014年10月份鄭州有3位忠實(shí)客戶以個(gè)人的身份投資買果果150萬,她們之前也是劉平的朋友。更為重要的是,劉平認(rèn)為,PC電商被越來越健全的平臺(tái)規(guī)則限制得太死,就算是低價(jià)也未必有好前途。而移動(dòng)微商的規(guī)則并沒有那么復(fù)雜,并且切入點(diǎn)比較低,更加適合懂移動(dòng)互聯(lián)的草根創(chuàng)業(yè)者。從PC電商到微商必須要換腦子瀟灑自然人人喜歡,但不一定每個(gè)人做微商都可以如此。對(duì)于想從PC電商轉(zhuǎn)型為微商的人來說,劉平建議要小心剛轉(zhuǎn)型時(shí)的思維定勢(shì),憑自己的感覺去做很重要?!拔⑿攀桥笥褱贤ê蜕缃坏钠脚_(tái),不要拿傳統(tǒng)的思維去和用戶溝通。淘寶和天貓看客戶的評(píng)價(jià),微商要和用戶建立朋友關(guān)系?!敝劣谀男┢奉愡m合做微商,劉平認(rèn)為零食、化妝品、土特產(chǎn)等都非常適合,尤其是有特點(diǎn)的小眾品類?,F(xiàn)在規(guī)模偏大的微商,年銷售額過億的也有,小切入點(diǎn)不一定做不成大生意。雖然微商聽起來時(shí)髦,但在很多人眼里微商就是小地?cái)傊?,想做大只能模仿傳銷拉人頭做分銷。微商到底能走多遠(yuǎn)?劉平告訴記者,此種在微信拉人頭做分銷的方式的確不靠譜,繁榮期只會(huì)是短暫的?!芭笥讶u貨門檻低,操作簡(jiǎn)單,吸引很多人加入,但賺錢的只有個(gè)別上游的代理商,越往下游越是利潤(rùn)低。現(xiàn)在上層代理商積累財(cái)富很迅速,但最后下游分銷商明白過來后就難以為繼了。”即便劉平不看好拉人頭式分銷,但為了做大用戶群,買果果也有做分銷的計(jì)劃,只是有兩點(diǎn)不同之處:一是找好玩有趣的方式做,不玩朋友圈刷屏。二是限制銷售底價(jià),再把每單的一部分利潤(rùn)補(bǔ)貼給分銷商,買果果最終通過規(guī)模降低成本賺錢?!跋胝艺J(rèn)同我們的思路,并且他的朋友圈與我們目標(biāo)客戶群相吻合的分銷商,具體操作方式還沒想好。”不管采取什么形式,劉平說首先要保證用戶體驗(yàn)?,F(xiàn)在買果果推廣不是很多,基于微信每天有三四十個(gè)訂單,以鄭州市場(chǎng)為主,在江浙滬、東北、華南,最遠(yuǎn)到新疆都有客戶。“不想一下做大規(guī)模,因?yàn)樵诋?dāng)下難免會(huì)犧牲服務(wù)質(zhì)量?!眲⑵礁嬖V記者。水果地頭蛇能在一個(gè)地方壓過強(qiáng)龍買果果剛成立時(shí)一共3個(gè)人,現(xiàn)在發(fā)展到11個(gè)人。與天天果園、美味七七和本地生活等生鮮電商比起來,買果果還是太小了。現(xiàn)在買果果大部分的用戶來自鄭州及河南其他地區(qū),其中一個(gè)很核心的原因是配送時(shí)間快、損耗小?!疤焯旃麍@和美味七七不敢往鄭州發(fā)禮盒的,因?yàn)閾p耗率高造成用戶不滿意。買果果作為本地微商,全省當(dāng)天下午發(fā)貨,用戶第二天一早就能收到,基本可以做到無損耗?!辈⑶遥锪鞒杀臼撬娚坛杀菊急容^高的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)劉平介紹,比如從鄭州用順豐發(fā)一個(gè)水果包裹到上海,1公斤起步價(jià)是14快,一般水果訂單在3公斤左右,僅是給快遞公司就要支付20塊錢左右。所以,與其它品類相比,水果特別適合本地化運(yùn)營(yíng)。就算只占領(lǐng)河南一個(gè)市場(chǎng),也夠買果果撐大規(guī)模了。正是因?yàn)槿绱耍瑒⑵礁嬖V記者,買果果未來有與線下實(shí)體店、社區(qū)店合作的籌劃,包括或許自己開直營(yíng)店?!八旰蜕鐓^(qū)店可以作為我們的分銷商和服務(wù)點(diǎn),只要賺我們的差價(jià)就行,省去了囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。用戶在買果果下了單,樓下的水果店和社區(qū)店就可以直接配送。量大了之后買果果可自建配送隊(duì)伍,配送時(shí)間會(huì)更快、成本會(huì)更低?!眲⑵椒治?,PC端的水果電商大佬在一線城市有優(yōu)勢(shì),但更為廣闊的二三線市場(chǎng)還缺乏影響力和服務(wù)能力。并且在水果品類上,強(qiáng)龍不一定壓得過地頭蛇。“現(xiàn)在鄭州有不少于10家水果微商,他們大多是簡(jiǎn)單地拍下照片,然后朋友圈發(fā)布出去,同樣也會(huì)有自己的市場(chǎng)。”想做地頭蛇也要在地方有規(guī)模,從PC電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商的劉平未來還會(huì)去PC渠道,只不過目的不再是賣貨而是拉客。“例如有的顧客習(xí)慣在淘寶逛,買果果去淘寶開店是為了把用戶導(dǎo)向移動(dòng)端,淘寶上的價(jià)格可能會(huì)有意標(biāo)得更高?!蔽◥叟c水果不可辜負(fù)。劉平說,買果果在努力。
一起惠2015-01-28 09:12:34709 次
昨天,有國(guó)外媒體報(bào)道稱,阿里巴巴集團(tuán)及旗下的螞蟻金服將聯(lián)手向印度公司One97Communication(以下簡(jiǎn)稱One97)投資5.75億美元。這家位于印度新德里的公司與阿里的業(yè)務(wù)相似,既有電商平臺(tái)又有名為Paytm的在線支付業(yè)務(wù)。不過阿里及螞蟻金服方面昨天對(duì)該筆投資傳聞不予置評(píng)。據(jù)了解,印度電商市場(chǎng)目前規(guī)模較小但增長(zhǎng)迅速,此前亞馬遜、軟銀等已經(jīng)對(duì)印度電商市場(chǎng)進(jìn)行了投資。One97旗下的電商平臺(tái)目前約有1.5萬家商戶,銷售的商品包括電子產(chǎn)品、服飾等,注冊(cè)用戶為2500萬;Paytm則提供在線支付服務(wù),類似于支付寶與天貓、淘寶的業(yè)務(wù)關(guān)系,不僅為自家的電商平臺(tái)提供在線支付服務(wù),同時(shí)也為印度市場(chǎng)的其他客戶,比如Uber、Expedia和Airbnb等提供在線支付或者移動(dòng)支付服務(wù),目前擁有超過2000萬使用者。根據(jù)上述國(guó)外媒體報(bào)道,阿里及螞蟻金服在投資后將持有One9730%的股份,未來印度消費(fèi)者將可以在天貓、淘寶上購(gòu)物并通過Paytm來支付,中國(guó)消費(fèi)者也可以通過支付寶支付在印度電商平臺(tái)上購(gòu)物。
一起惠2015-01-12 09:57:46783 次
素有“中國(guó)網(wǎng)店第一村”美譽(yù)的浙江義烏青巖劉村,隨著國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在本月的考察再度成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。這個(gè)每棟居民樓里都有淘寶店的村莊,在吸引著全國(guó)各地的年輕人前來創(chuàng)業(yè)的同時(shí),自身的發(fā)展也遇到了瓶頸,如何保住第一的招牌成了青巖劉村需要做出的抉擇。11月19日,在浙江考察的李克強(qiáng)總理一下飛機(jī)就來到義烏青巖劉村,在不到一個(gè)小時(shí)的行程里,視察了兩家網(wǎng)店及一家快遞公司。青巖劉村,面積不大,但卻擁有2800多家網(wǎng)店,將近30家快遞公司,年成交額可達(dá)20億元??偫淼牡絹?,讓這個(gè)素有“中國(guó)網(wǎng)店第一村”美譽(yù)的村莊進(jìn)入更多人的視野。青巖劉村如何煉成“中國(guó)網(wǎng)店第一村”,北京青年報(bào)記者趕赴義烏進(jìn)行調(diào)查。親歷小區(qū)里到處都是打包貨物的“嗞啦”聲青巖劉村,在地圖上位于義烏市郊。北青報(bào)記者根據(jù)地圖所指,走到青巖劉村,一塊高大的大牌坊矗立在村口,很有古老村莊的風(fēng)情。但是這個(gè)村并不是一個(gè)真正的村莊,沒有村口的大槐樹,也沒有寬敞的農(nóng)家院,而是一個(gè)現(xiàn)代化的居民小區(qū)。小區(qū)里一排排居民樓都是青綠色的外表,五層高。乍一看,并沒有什么“網(wǎng)店第一村”的氣息。但只有走進(jìn)去,才會(huì)發(fā)現(xiàn)里邊的不一樣。這里每一棟居民樓的一層不是底商,就是倉(cāng)庫(kù)。居民樓之間大大小小的貨車來回穿梭。當(dāng)你走在小區(qū)里,到處都是“嗞啦嗞啦”的聲音。這“嗞啦”聲不是別的,正是淘寶商戶打包貨物撕扯膠帶的聲音?!鞍滋鞆耐膺吥憧床怀鰜硎裁吹?,你去挨家挨戶敲門就知道了,全是開淘寶店的。白天他們就待在屋里談客戶,接訂單。到了下午四五點(diǎn)鐘才出門發(fā)貨,那個(gè)時(shí)候才熱鬧呢?!币晃淮迕窀嬖V北青報(bào)記者。據(jù)青巖劉村黨支部書記毛勝平介紹,青巖劉村占地28萬平方米,2005年改造平房變?yōu)闃欠浚?010年改為社區(qū),村民變?yōu)榫用?。青巖劉村現(xiàn)有居民1706人,但從事電商行業(yè)的人口超過15000人。來自全國(guó)各地的年輕人聚集在這里,經(jīng)營(yíng)了2800多家網(wǎng)店。另有將近30家快遞公司,年成交額可達(dá)20億元。雙十一期間,青巖劉村日均接單10萬,銷售額突破1億,忙得不可開交,有些網(wǎng)店把貨物都堆到了路上,用了幾天時(shí)間才打包完。發(fā)展最初就是為了把房子租出去青巖劉村,原本只是一個(gè)1500人的小村子,人均年收入不到1萬元錢。但五六年間就成為“中國(guó)網(wǎng)店第一村”,人均收入達(dá)到了五六萬元。這個(gè)改變是如何實(shí)現(xiàn)的?村黨支部書記毛勝平說,這是天時(shí)地利人和,有偶然也有必然。最初靠著江東貨運(yùn)市場(chǎng)和日用品批發(fā)市場(chǎng),到后來是村里抓住了電商發(fā)展的時(shí)機(jī)積極引導(dǎo)。據(jù)毛勝平介紹,青巖劉村原本是個(gè)市郊的村莊,2005年進(jìn)行了舊城改造。土地被征收,平房變成了樓房,一共200多棟樓房按照戶籍分給了每位村民。由于青巖劉村緊靠江東貨運(yùn)市場(chǎng)和義烏日用百貨批發(fā)市場(chǎng),因此很多在附近做生意的人愿意到青巖劉村租房。沒有了土地的青巖劉村居民主要收入就是房租。但是到了2008年全球金融危機(jī)到來,義烏小商品批發(fā)經(jīng)濟(jì)也受到了巨大的影響。同時(shí)義烏日用百貨批發(fā)市場(chǎng)也遷到了別處,青巖劉村的租客越來越少。為了吸引租客,村民互相競(jìng)爭(zhēng),租金壓到極低。眼看著村民的收入越來越少,又惡意競(jìng)爭(zhēng),村委會(huì)也很著急。怎么把房子租出去,增加村民的收入,是村委會(huì)最重要的任務(wù)。當(dāng)時(shí)村里已經(jīng)有幾家做淘寶生意的租客了。附近被稱為“淘寶大學(xué)”的義烏工商學(xué)院開設(shè)了淘寶專業(yè),這所學(xué)校的學(xué)生在淘寶上的業(yè)績(jī)可以折算成實(shí)踐課的學(xué)分。當(dāng)時(shí)義烏工商學(xué)院的副院長(zhǎng)賈少華提議青巖劉村建設(shè)一個(gè)“淘寶城”,這個(gè)提議得到了當(dāng)時(shí)村主任劉銀山的支持。于是村里抓住了這個(gè)苗頭,和義烏工商學(xué)院開展了合作,通過開辦免費(fèi)培訓(xùn)班,建立大學(xué)生實(shí)踐基地,婦女培訓(xùn)班等手段,鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展。發(fā)展電子商務(wù),首先得有網(wǎng)絡(luò)。2010年,村里主動(dòng)尋求電信合作,實(shí)現(xiàn)了4兆光纖入戶,投入50萬元,當(dāng)時(shí)還有一些村民不支持。但這一舉措確實(shí)給網(wǎng)商帶來領(lǐng)先其他地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,也成為青巖劉村的一大優(yōu)勢(shì)。之后,村里又對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不斷升級(jí),現(xiàn)在已經(jīng)升到了每戶100M,室外WIFI的全覆蓋。隨后,在青巖劉村,快遞、攝影、網(wǎng)絡(luò)推廣、倉(cāng)儲(chǔ)外包等服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。青巖劉村成了很多創(chuàng)業(yè)者慕名而來的地方,一臺(tái)電腦再租間房子就能創(chuàng)業(yè)吸引著全國(guó)各地的年輕人,青巖劉村逐漸成為名副其實(shí)的“中國(guó)網(wǎng)店第一村”。未來保住“網(wǎng)店第一村”的挑戰(zhàn)其實(shí),網(wǎng)店第一村的發(fā)展也并不是一帆風(fēng)順,現(xiàn)在青巖劉村的流動(dòng)率很大。隨著行業(yè)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)越來越多,在競(jìng)爭(zhēng)中失利的小商戶只能被淘汰。在青巖劉村,也有一些做不下去的小商戶紛紛離開。有學(xué)者曾表示,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中兩成大賣家拿下80%的訂單,而剩下八成的小賣家搶占剩下的20%。一些小賣家長(zhǎng)期處于劣勢(shì),最終就會(huì)倒閉。而青巖劉村還有一部分流失的是大賣家。因?yàn)榍鄮r劉村是個(gè)居民區(qū),每個(gè)房間大的也就一百多平,對(duì)于一些做大的企業(yè)是完全不夠用的。因此一些做大了的商家最終只能離開。采訪中,很多商戶表示,青巖劉村適合創(chuàng)業(yè),但做大后肯定會(huì)離開??偫淼牡絹?,讓青巖劉村得到了前所未有的關(guān)注。保住“中國(guó)網(wǎng)店第一村”的名也給村里的管理者帶來了不小的壓力,而倉(cāng)儲(chǔ),正是擺在他們面前一個(gè)比較頭疼的問題。對(duì)此,村里有了兩種觀點(diǎn)。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,村里土地資源有限,在這有限的土地空間內(nèi)難以開辟大的倉(cāng)儲(chǔ)空間。因此應(yīng)該把村子定位在“培養(yǎng)網(wǎng)商的孵化器”,工作的重點(diǎn)應(yīng)該放在為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,服務(wù)草根階層,多關(guān)心他們,解決他們創(chuàng)業(yè)中的實(shí)際困難。而做大的電商就只能任其流失。而另外一種觀點(diǎn)則是認(rèn)為現(xiàn)在做網(wǎng)上就是大浪淘沙,有一些小的淘汰是很正常的,但現(xiàn)在青巖劉村流失最多的是做大的群體。不讓這些做大的電商流失,讓電商群體在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上越做越大才能真正留住這個(gè)招牌。因此不能把青巖劉村定位在“孵化器”上,應(yīng)該幫助大的商家解決倉(cāng)儲(chǔ)和物流的問題?!叭魏涡袠I(yè)的發(fā)展都是以大的帶動(dòng)小的,大的都流失了,剩下一群小的,在整個(gè)行業(yè)里起不到什么作用?!币幻诹x烏其他地區(qū)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者告訴北青報(bào)記者,其實(shí)整個(gè)義烏到處都是電子商務(wù),走進(jìn)任何一個(gè)小區(qū),里面都會(huì)有住在居民樓里的淘寶戶。因?yàn)榱x烏本身就有發(fā)達(dá)的貨源和物流,在這里你需要的任何材料都能找到,能把成本壓到最低,而物流則是沒有你找不到的快遞,沒有到不了的地方,因此義烏發(fā)展電子商務(wù)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?!皠e的城市難說,但在義烏,任何一個(gè)小區(qū)或者村都可以復(fù)制青巖劉村的發(fā)展模式?!鼻鄮r劉村是不是一直能成為電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,保住第一的招牌,確實(shí)在考驗(yàn)著管理者。人物故事童志達(dá):自創(chuàng)品牌年收入近千萬童志達(dá),是15000多名電商從業(yè)人員中的普通一員,他在青巖劉村27號(hào)樓1單元一層做旅行收納包B2B業(yè)務(wù)。這一周他的店迎接了十幾撥考察團(tuán)和媒體,因?yàn)?9日傍晚,李克強(qiáng)總理視察的第一家店就是這里。童志達(dá),80后,浙江建德市人。大學(xué)畢業(yè)后做業(yè)務(wù)員,但每個(gè)月只有800塊錢的基本工資,房租都是跟同學(xué)借。拮據(jù)的日子過了一段時(shí)間之后,幾個(gè)同學(xué)一塊湊了幾千塊錢來到青巖劉村創(chuàng)業(yè)。剛開始第一年也沒什么想法,就按季節(jié)賣雜貨,什么好賣賣什么,過段時(shí)間就換。有點(diǎn)盈利,但交個(gè)房租手里基本就沒什么錢了,生活上能省則省。隨著時(shí)間的累計(jì),經(jīng)驗(yàn)、貨源和客戶都摸得比較熟了,四年間財(cái)富慢慢積累起來。從去年開始,童志達(dá)開始做旅行收納包批發(fā),并有了自己的品牌。去年年銷售量達(dá)到了七百萬,今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到千萬。童志達(dá)說,當(dāng)時(shí)青巖劉村最吸引創(chuàng)業(yè)者的地方就是背靠江東貨運(yùn)市場(chǎng)。僅有幾百米距離的貨運(yùn)市場(chǎng)為青巖劉村提供了極其方便的物流。而隨著網(wǎng)店的集聚,快遞公司不斷進(jìn)入也使這個(gè)地方的物流極其發(fā)達(dá)。楊耀暉:90后創(chuàng)業(yè)一年月入翻番楊耀暉,90后,浙江臺(tái)州人。他住在27號(hào)樓2單元的2層,做童裝生意。楊耀暉去年剛剛從杭州一家職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè),畢業(yè)之后就來到了青巖劉村。他說,在上學(xué)時(shí)就從來沒有想過畢業(yè)后要老老實(shí)實(shí)上班,一心想創(chuàng)業(yè)。剛好老婆是義烏本地人,在網(wǎng)上查到青巖劉村后,楊耀暉被青巖劉村強(qiáng)大的物流體系和濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍吸引,帶著10萬元的創(chuàng)業(yè)資本慕名而來。兩人最開始是做皮帶生意,業(yè)績(jī)不溫不火。今年有了小孩兒后,由于老婆喜歡給小孩子打扮,經(jīng)常買童裝就決定改行賣童裝,小兩口和一歲的寶寶經(jīng)??痛L?,親自試穿所賣童裝和親子裝。沒想到這一轉(zhuǎn)型帶來了可喜的成績(jī)。僅僅4個(gè)月,楊耀暉的童裝店銷量就成倍增長(zhǎng)。第一個(gè)月銷售額2萬,第二個(gè)月4萬,第三個(gè)月12萬,第四個(gè)月22萬,十一月數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計(jì)出來,但結(jié)果也一定頗為驚艷。創(chuàng)業(yè)僅僅一年就取得這樣的成績(jī)是楊耀暉從來沒有想過的,現(xiàn)在也經(jīng)常成為老師和同學(xué)議論的對(duì)象。不過,隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),楊耀暉也感受到不小壓力。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,售前、售后、運(yùn)營(yíng)、打包等等業(yè)務(wù)都是自己和老婆兩個(gè)人來完成的,用他的話就是“兩個(gè)人干十個(gè)人的活”。楊耀暉正在計(jì)劃著做大,招人,有自己的品牌。范浩浩:一家快遞點(diǎn)日接單1萬多范浩浩,也是90后,但他干快遞已經(jīng)有7個(gè)年頭,現(xiàn)在是中通快遞青巖劉村網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人了,每天接單12000余個(gè)。范浩浩是浙江衢州人,高中沒有讀完,17歲就出來闖蕩,曾經(jīng)在上海賣過水果。18歲,在親戚的帶領(lǐng)下在青巖劉村做起了快遞員。當(dāng)時(shí)青巖劉村網(wǎng)店還不多,每天僅有100個(gè)單,但因?yàn)榈昀镏挥兴粋€(gè)快遞員,所以常態(tài)是從早上七八點(diǎn)鐘忙到晚上12點(diǎn)??爝f員風(fēng)里來雨里去很是辛苦,范浩浩也有過放棄的念頭,但經(jīng)過一些心理斗爭(zhēng)最終還是堅(jiān)持了過來。范浩浩名字聽起來可愛,人也長(zhǎng)得很憨厚,因?yàn)榉?wù)態(tài)度好,拉攏了不少客戶。2008年開始,范浩浩承包了整個(gè)網(wǎng)點(diǎn),隨著青巖劉村網(wǎng)商的進(jìn)駐,店里的生意也越來越好?,F(xiàn)在他手下有7個(gè)業(yè)務(wù)員,有自己的車隊(duì)。最近幾天,店里日接單將近2萬單,在所有快遞公司中排名也是數(shù)一數(shù)二。盡管已經(jīng)是老板了,但范浩浩每天都在操作間工作,晚上到客戶家中收貨,再運(yùn)到操作間卸貨打包。依靠著青巖劉村網(wǎng)店的興隆,范浩浩帶領(lǐng)著手下的弟兄也收獲頗豐。他計(jì)劃過一段時(shí)間,把電商的思路也帶回老家。老家的人都不懂電商,特產(chǎn)橘子非常便宜但賣不出去。電商給范浩浩的生活帶來了巨變,他希望這個(gè)新事物也能改變老鄉(xiāng)的生活狀態(tài)。
一起惠2014-12-01 09:17:22595 次
【一起惠訊】雙12如天雷滾滾接踵而至,但最“雷”的并非淘寶不知疲憊的雞血促銷,而是在鼓動(dòng)商家賣貨之余,也開始關(guān)注非實(shí)物網(wǎng)購(gòu)消費(fèi),似乎為雙11洗禮后,疲態(tài)盡顯的消費(fèi)市場(chǎng)帶來些許新的刺激。據(jù)一起惠了解,今年雙12期間,淘寶首次將網(wǎng)游、家政、洗車、在線課程等生活服務(wù)類消費(fèi)搬上舞臺(tái)。目前市面上比較流行的e家潔、e袋洗、云家政、車螞蟻等新興本地生活服務(wù)商成為了這次雙12“壕生活”的重要組成。同時(shí),類似藍(lán)翔挖掘機(jī)、藍(lán)翔汽修專業(yè)這樣的、被網(wǎng)絡(luò)熱炒的進(jìn)修課程也被引入此次雙12大促的狂歡之中。此外,在雙11玩了一票的萬科、中原等地產(chǎn)公司也想在雙12湊把熱鬧,樓盤在所謂的“優(yōu)惠放送”中被再度推上臺(tái)面。一位商家告訴記者,相比天貓雙11,淘寶雙12的玩法更加多樣,行業(yè)廣泛性更強(qiáng),新品類的介入,能夠拉動(dòng)更多的新用戶,帶動(dòng)多元的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)家政服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司e家潔CEO云濤告訴記者,在雙12之前的一兩個(gè)月,就受邀入駐淘寶家政服務(wù)頻道。在他看來淘寶為其提供了不錯(cuò)的用戶數(shù)量和訂單量?!半p11之前一次活動(dòng)拿到了3000單?!睋?jù)云濤預(yù)測(cè),此次雙12,淘寶能夠?yàn)槠湟粋€(gè)單店帶來1到2萬的訂單,而這些訂單要在一周之內(nèi)逐步消化完畢。另一家做專業(yè)洗車的商家則告訴記者,主要想借助雙12完成用戶著陸?!耙簿褪菑奶詫毶舷匆慌鷷?huì)員出來?!币黄鸹葑⒁獾?,所有參與雙12的本地生活服務(wù)類商家似乎都對(duì)用戶沉淀有著共同的期待。以e袋洗為例,已經(jīng)上線的雙12活動(dòng)中,包括會(huì)員卡和洗衣開兩種商品同時(shí)低價(jià)出售?!皼]有人想做一錘子買賣?!币晃徊辉妇呙纳碳腋嬖V記者,憑借以往的經(jīng)驗(yàn),在本地生活服務(wù)方面,淘寶雖然能夠貢獻(xiàn)較大流量,但用戶質(zhì)量不敢恭維?!巴ǔG闆r下,我們更希望能夠讓用戶有更多的使用頻次,更高的回頭率,但是淘寶也只是在促銷的時(shí)候,能迎來一批用戶,而平時(shí)則相對(duì)冷清?!币晃粡V州的洗車洗護(hù)類商家坦言。一起惠從商家處了解到,所謂的優(yōu)質(zhì)用戶,實(shí)際上是高留存率、高頻次的用戶。例如家政服務(wù)類,可能需要有一周一次的用戶粘性,這樣的用戶屬于對(duì)品牌忠誠(chéng)度很高的用戶,其他平臺(tái)無法截流?!跋喾?,淘寶用戶缺乏粘性,用戶還是樂于直接找到品牌商本身,或者直接聯(lián)系已經(jīng)使用過的阿姨,脫離平臺(tái)?!鄙碳抑赋?,從淘寶進(jìn)入生活服務(wù)頻道,再跳轉(zhuǎn)到商家入口,要過兩道手,比較麻煩。例如58家政本身就是58同城推出的一個(gè)提供在線家政服務(wù)的平臺(tái),嵌入淘寶之后,層級(jí)被埋藏得更深。商家透露,除了分享其大促期間的特殊流量,平日訂單十分有限。在商家看來,本地生活服務(wù)和打車軟件不同,司機(jī)可以在全城流動(dòng),而阿姨、清潔工、洗衣店、汽車保養(yǎng)則只可以局限在幾公里的服務(wù)范圍內(nèi)。這種特殊性決定了必須依賴區(qū)域用戶的重復(fù)使用。實(shí)際上,在本地生活服務(wù)領(lǐng)域,淘寶并非占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),包括百度、京東、58同城、大眾點(diǎn)評(píng)在內(nèi)的多家互聯(lián)網(wǎng)公司都對(duì)此覬覦很久。無論是酒店、送餐、家政、洗衣、小時(shí)工,還是打車、汽車養(yǎng)護(hù)、教育培訓(xùn),都已經(jīng)圍繞著社區(qū)的細(xì)分服務(wù)市場(chǎng),展開一些列的O2O縱深布局。據(jù)一起惠了解,京東此前還收購(gòu)了到家美食會(huì)和今夜酒店特價(jià)。消息人士稱,京東還在和多家家政、餐飲類企業(yè)談合作。而百度外賣平臺(tái)上線后發(fā)力也非???,其商家入駐數(shù)量和送餐團(tuán)隊(duì)招兵買馬上都進(jìn)展迅猛。淘寶試圖尋找更多的新鮮流量,特別是向生活服務(wù)領(lǐng)域拉用戶,并借助雙12這樣的契機(jī)撬動(dòng)大的O2O市場(chǎng)。但是,從此前“38節(jié)”的嘗試來看,“一波流”的打法在短期內(nèi)見效,并不意味著能為生活服務(wù)類商家?guī)砜沙掷m(xù)性的增長(zhǎng)前景。一位互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)CFO告訴記者,相比天貓?jiān)?014年前三年季度規(guī)模占比的停滯不前,淘寶似乎還存在增量。這或許是為何雙12要引入更多商品品類和服務(wù)類型的重要原因?!敖o未來市場(chǎng)留下多少想象空間,是阿里巴巴最為關(guān)心的問題。正如馬云在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上所言,阿里巴巴并不擔(dān)心上市之前的非議,卻在乎上市之后能否符合人們的預(yù)期。阿里能否尋求新的增長(zhǎng),代表著集市商業(yè)文明的淘寶是至關(guān)重要的一環(huán),他必須吸納更多的新用戶?!?/div>
一起惠2014-11-26 09:12:00871 次
11月3日下午消息,11月1日起,銀泰商業(yè)、王府井百貨、大悅城、廣百百貨等28家百貨集團(tuán)317家門店正式參與雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)O2O專場(chǎng),消費(fèi)者只要打開手機(jī)淘寶去逛街,不僅可在雙十一之前和當(dāng)天完成線上線下一體化吃喝玩樂購(gòu),還可在雙十一后在線下享受后狂歡時(shí)代。33個(gè)城市同時(shí)享受線上線下購(gòu)物據(jù)了解,今年的雙十一,28家百貨集團(tuán)的317家門店將參與O2O專場(chǎng),涵蓋北京、上海、廣州、杭州、天津、武漢、南京、成都、西安、長(zhǎng)沙等33個(gè)城市。除了已在去年雙十一就已加入的銀泰商業(yè)外,去年主動(dòng)對(duì)外宣布“愿意做天貓雙十一試衣間的”大悅城、以及各地知名百貨商場(chǎng)如王府井百貨、廣百百貨、天河城、香港新世界百貨、民生百貨、銀座百貨等,也均將攜入駐商場(chǎng)的所有品牌共同參與其中。從11月1日起,消費(fèi)者只要走進(jìn)商場(chǎng),進(jìn)入手機(jī)淘寶點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)”后“搖一搖”,就可直接進(jìn)入“雙十一”相關(guān)活動(dòng)頁(yè)面,參與到雙十一紅包、抽獎(jiǎng)、秒殺和優(yōu)惠券等活動(dòng)中,并可獲得iphone6、一年的汽車使用權(quán)等大獎(jiǎng)。此外,手機(jī)淘寶也將聯(lián)合百貨集團(tuán)打通商品、會(huì)員、支付等電子化全鏈路,給消費(fèi)者帶來一場(chǎng)線上線下交互的購(gòu)物體驗(yàn)。在線領(lǐng)卡,專享雙十一折扣11月1日起,消費(fèi)者登陸手機(jī)淘寶“我的淘寶”,就可以通過“我的卡券包”直接領(lǐng)取各大百貨集團(tuán)的電子會(huì)員卡,并在線領(lǐng)取會(huì)員元寶以及雙十一專享優(yōu)惠,在雙十一當(dāng)天商場(chǎng)購(gòu)物結(jié)算時(shí)直接出示即可獲得使用。據(jù)了解,目前28家百貨集團(tuán)推出的元寶總額將超過3000萬,會(huì)員在商場(chǎng)購(gòu)物的專享折扣則最高可達(dá)到7折。此外,若在雙十一當(dāng)天直接用支付寶來完成支付,還將額外可以參與到紅包抽獎(jiǎng)等多重活動(dòng)中來。線下專柜??钍状尉€上同時(shí)賣來自銀泰商業(yè)和王府井百貨的線下專柜商品也將首次走進(jìn)雙十一O2O專場(chǎng)。本次精選了百貨公司的1500款品牌服飾、箱包、香水、首飾等專柜特供款商品,在雙11當(dāng)天以極其優(yōu)惠的價(jià)格推出,消費(fèi)者可直接在線上下單購(gòu)買。如來自選擇了將近300個(gè)爆款。比如說FANCY梵煕的女士鉚釘機(jī)車手拎包在當(dāng)天的價(jià)格為399元,而在商場(chǎng)專柜價(jià)超過3000元。此外,貝玲妃最知名的豬油膏+反恐精英組合套裝,蘭蔻根源補(bǔ)養(yǎng)四件套等等,這些在線下專柜少有折扣的禮盒套裝,也均首次在線上亮相。線上購(gòu)券,線下可享折扣在O2O專場(chǎng),百貨商場(chǎng)電子憑證也將首次推出,并將讓消費(fèi)者充分享受到雙十一后時(shí)代狂歡。在雙十一當(dāng)天,成都龍湖北城天街、銀座百貨、太平洋百貨等其100元——1000的代金券,最抵用50——500元即可在線購(gòu)買。消費(fèi)者11月11日當(dāng)天在手機(jī)淘寶上購(gòu)買這些代金券,在雙十一后至少兩周時(shí)間內(nèi),都可以到百貨公司來慢慢逛慢慢買。這也將是百貨商場(chǎng)最大規(guī)模的O2O試水。阿里百貨O2O線負(fù)責(zé)人兮君表示,移動(dòng)時(shí)代的到來,用戶將不在有線上與線下之分,阿里期望將線上和線下進(jìn)行互動(dòng)和融合,形成良好的共贏生態(tài)平臺(tái)圈,在幫助更多的傳統(tǒng)零售商完成電子化的同時(shí),也能通過雙11的巨大流量鎖定雙11之后的消費(fèi)市場(chǎng),讓消費(fèi)者在雙十一以及日常的購(gòu)物過程中都能獲得更為良好的體驗(yàn)。
一起惠2014-11-03 16:07:08746 次
在新購(gòu)物方式對(duì)線下零售業(yè)沖擊的影響下,傳統(tǒng)百貨“十一”長(zhǎng)假“賣萌”賺人氣的同時(shí),試水“O2O”的不在少數(shù)。記者了解到,南京新百長(zhǎng)假期間首次嘗試與支付寶合作,在店里購(gòu)物即可用支付寶埋單,首次推出的新百寶電子會(huì)員卡有兩萬張被領(lǐng)走。實(shí)體店與電商在價(jià)格驅(qū)動(dòng)上的差距減小之際,線下門店業(yè)態(tài)及品牌體驗(yàn)成為關(guān)鍵點(diǎn)。雙線挖掘“共贏點(diǎn)”新購(gòu)物方式對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊近幾年尤為突出,然而,線上平臺(tái)拓展線下業(yè)務(wù)、線下實(shí)體店謀求線上發(fā)展的現(xiàn)象不在少數(shù)。2013年“雙十一”前夕,銀泰百貨與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作,成為實(shí)體百貨門店試水O2O的先驅(qū)。據(jù)了解,將近一年的時(shí)間里,南京實(shí)體百貨也在積極探索“O2O”落地之舉,除團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出現(xiàn)金券團(tuán)購(gòu)?fù)?,微信、微博、電子?huì)員卡客戶端也成為各商家落地O2O的重要方式?!笆弧遍L(zhǎng)假作為商家的必爭(zhēng)之地,更成為電商平臺(tái)與實(shí)體門店O2O融合的重要試驗(yàn)場(chǎng),線上平臺(tái)與線下門店積極在合作方式上尋找共贏點(diǎn),共享互聯(lián)網(wǎng)思維下的數(shù)據(jù)資源。記者了解到,今年“十一”長(zhǎng)假期間,南京新百與阿里首次實(shí)現(xiàn)了O2O的合作,2萬張?zhí)詫毿掳賹氹娮訒?huì)員卡、逾萬筆支付寶消費(fèi)交出了滿意的答卷。此外,新百與騰訊旗下嘀嘀打車聯(lián)合共送出5萬份紅包,取得開門紅。實(shí)體門店試水O2O除自建平臺(tái)外,與強(qiáng)勢(shì)電商平臺(tái)合作也成為一種趨勢(shì),此次新百與支付寶便是如此?!昂献鞯幕c(diǎn)在于雙方對(duì)于線上和線下資源的需求,消費(fèi)者選擇線上支付可以體驗(yàn)到便捷、快速?!蹦暇┬掳傧嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹,新百首次在淘寶上推出的新百寶電子會(huì)員卡共有2萬張被領(lǐng)走,其中推出的支付寶錢包付款也有萬余筆,支付寶單店消費(fèi)額在全國(guó)位居前列。大數(shù)據(jù)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)思維成為實(shí)體門店?duì)I銷的方向。記者了解到,新百作為支付寶南京百貨業(yè)的獨(dú)家合作伙伴,開放心態(tài)鑄就兼容平臺(tái),線上引流,線下體驗(yàn),在線支付,新百全渠道、全客層、全生活、全消費(fèi)鏈營(yíng)銷的大戲才剛啟幕。價(jià)格驅(qū)動(dòng)差距縮小網(wǎng)購(gòu)作為如今消費(fèi)的主要渠道之一,價(jià)格成為消費(fèi)者看重的首要因素。然而,傳統(tǒng)百貨門店與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作共榮,消費(fèi)者除了領(lǐng)略到全新的購(gòu)物體驗(yàn)外,商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)同樣凸顯,傳統(tǒng)百貨門店與電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)格驅(qū)動(dòng)在逐漸縮小。從去年電商與實(shí)體門店“雙十一”大戰(zhàn)的博弈中不難看出,雙方在價(jià)格上的差距有了縮小的趨勢(shì),而實(shí)體門店更具有體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。目前,實(shí)體門店拓展O2O的過程中,價(jià)格更是關(guān)注點(diǎn)。以此次新百與支付寶的合作為例,消費(fèi)者在手機(jī)淘寶上領(lǐng)取到“新百寶電子會(huì)員卡”之后,會(huì)有88元的電子券自動(dòng)充入電子會(huì)員卡,其中有30元為全場(chǎng)通用券,58元為女鞋券,都可以享受到新百會(huì)員特權(quán)。新百相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,以購(gòu)買當(dāng)季品牌女鞋為例,一般價(jià)格在800元左右,參與商場(chǎng)活動(dòng)一般會(huì)有5折的優(yōu)惠,折后大約在400元左右,如果使用新百寶電子會(huì)員卡會(huì)抵用58元,再選擇使用支付寶支付金額,消費(fèi)滿300元還會(huì)有最低50元錢的返還,這樣算下來一雙鞋子的價(jià)格也就在300塊錢左右。這個(gè)過程中消費(fèi)者不僅買到物美價(jià)廉高品質(zhì)的商品,還免去了線下支付找零、刷卡等繁瑣手續(xù)。業(yè)內(nèi)人士看來,實(shí)體百貨門店拓展O2O的過程中,與網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格差距越來越小。然而,實(shí)體門店更具有體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。此外,記者從新百了解到,該商場(chǎng)曾與阿迪達(dá)斯做過一場(chǎng)滿500元減250元的活動(dòng),5折的優(yōu)惠并且是新品全線參與,這樣的力度即使網(wǎng)購(gòu)也少見,關(guān)鍵是品質(zhì)過關(guān)。體驗(yàn)是制勝點(diǎn)實(shí)體百貨業(yè)落地O2O,線下體驗(yàn)是電商平臺(tái)所不具有的。近幾年來,單體百貨在購(gòu)物中心化上做了很大的努力,力圖在購(gòu)物體驗(yàn)上取得進(jìn)一步的提升。不少商場(chǎng)也趕在“十一”長(zhǎng)假前完成了品牌及業(yè)態(tài)的調(diào)整,優(yōu)化品牌及業(yè)態(tài)布局的同時(shí),提升餐飲比例。正如業(yè)內(nèi)人士所言,衣服可以網(wǎng)上買,吃飯不能在網(wǎng)上吧。對(duì)于此次新百高起點(diǎn)高規(guī)格的O2O實(shí)踐的落地,在南京新百集團(tuán)副總裁、新百中心店總經(jīng)理吳曉梅看來,用“順市而上,逆勢(shì)成長(zhǎng)”八個(gè)字解讀再合適不過?!绊樦袌?chǎng)規(guī)律走,把握消費(fèi)脈搏,將以客為先、商品為本、體驗(yàn)至上的核心理念與互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式有機(jī)融合,練好內(nèi)功的同時(shí)注重創(chuàng)新與資源整合,在行業(yè)調(diào)整期彎道超車?!睋?jù)南京新百的數(shù)據(jù)顯示,7天長(zhǎng)假期間,哈根達(dá)斯、星巴克、外婆家、避風(fēng)塘等業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)近20%,充分釋放出業(yè)態(tài)組合規(guī)劃中餐飲特業(yè)客流引擎和服務(wù)配套的潛能。抓住家庭消費(fèi)80%由女性決定的關(guān)鍵點(diǎn),新百圍繞“她經(jīng)濟(jì)”在品類優(yōu)化上發(fā)力,目前,二樓優(yōu)雅名媛館輕熟女裝與少淑女裝、精品成熟女裝形成差異互補(bǔ),服飾類中女性商品的消費(fèi)占比超過三分之二。此外,歐舒丹、蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟等人氣美妝品牌的銷售均列化妝品牌業(yè)績(jī)前五強(qiáng),成為全館成長(zhǎng)最耀眼的品類。
一起惠2014-10-10 13:32:00616 次
王興的創(chuàng)業(yè)故事好看,因?yàn)橛衅鸱?、有成長(zhǎng)。本月,一本專門講述王興創(chuàng)業(yè)十年的新書上市,書名為《九敗一勝》。書籍作者李志剛曾多次采訪過王興本人,這本書除了呈現(xiàn)王興本人的經(jīng)歷和思考,也花費(fèi)了很大篇幅來描述王興創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里的骨干們?nèi)绾尉奂谝黄鹜瓿伤麄児餐哪繕?biāo)。本書作者期望通過講述王興的故事,讓更多的創(chuàng)業(yè)者獲得一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以書籍帶有鮮明的媒體視角式報(bào)道印記,而不是個(gè)人傳記式書籍。當(dāng)然,對(duì)于想要了解王興和他的團(tuán)隊(duì)這十年都干了什么的讀者而言,這本書提供了答案。本文也針對(duì)一些問題在書籍中找到了描述,摘取部分內(nèi)容供參考:為何王興沒能給校內(nèi)網(wǎng)融到錢?校內(nèi)網(wǎng)因資金斷裂賣給了陳一舟。很多人會(huì)困惑,如此好的產(chǎn)品模式怎么會(huì)融不到錢?如果按照客觀原因總結(jié),王興當(dāng)時(shí)帶領(lǐng)的僅有14個(gè)人的團(tuán)隊(duì)還是太過于年輕和不成熟。無論是技術(shù)、市場(chǎng)還是管理,在投資人面前都不是最好的。那時(shí)候的王興只能用青澀來形容。無論是王興本人的講述,還是跟他一起打拼過來的伙伴們的回憶,沒有任何證據(jù)表明,王興當(dāng)時(shí)對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的認(rèn)知有一套自己的理論。他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知,基本還停留在表層,照搬別人的理論(六度空間理論),加上自身樸素的生活經(jīng)驗(yàn)(他本身就是重度社區(qū)使用者)。時(shí)隔八年后,王興總結(jié)自己對(duì)企業(yè)家的認(rèn)知,“企業(yè)家精神最精到的描寫是,企業(yè)家本質(zhì)是對(duì)機(jī)會(huì)的追求,暫時(shí)無視自己現(xiàn)在掌控多少資源。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者就是,你要干這件事,但你缺乏其他東西,你只要有能力,你就可以去尋找其他東西?!薄白鲂?nèi)網(wǎng)的時(shí)候,我需要資源,但我沒有資源。當(dāng)時(shí)我不懂,我沒有資源不要緊,資源的流動(dòng)性很強(qiáng),如果天使投資人投了錢,他們可以找其他人來,資源就聚攏過來?!睘楹瓮跖d總是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)?從校內(nèi)到飯否,再到美團(tuán),王興總是最先發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)浪潮里的機(jī)會(huì)。這是為什么?王興并不擁有超乎常人的智商,他的聰明更多是經(jīng)過長(zhǎng)久的自我訓(xùn)練而培養(yǎng)起來的一套行之有效的思維方式。就像王興自己所推崇的一本書《異類》(Outliers)中所述,一個(gè)人能夠成功,是因?yàn)樗谶@個(gè)行當(dāng)泡的時(shí)間超過一萬個(gè)小時(shí)。王興不是天才,他不是一開始創(chuàng)業(yè)就看得準(zhǔn),不然的話他也不會(huì)嘗試那么多東西,折騰了近十個(gè)項(xiàng)目才找到校內(nèi)網(wǎng)。如果在聰明和好學(xué)之間選擇一個(gè),好學(xué)才是王興最大的特點(diǎn)。他在學(xué)習(xí)所花的時(shí)間比在任何其它方面可能更多:看書、查找資料、交流、學(xué)習(xí)同行、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、學(xué)習(xí)國(guó)外的典型做法。王興如何理解O2O?王興在一場(chǎng)內(nèi)部講話中,這樣介紹自己對(duì)O2O的理解:O2O的十年注定是一個(gè)既牛X又苦X的十年。這個(gè)事情注定是一個(gè)高品質(zhì)、低價(jià)格、低毛利的事情,我們需要在各個(gè)環(huán)節(jié)通過每個(gè)人的努力,通過整個(gè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,通過管理的提升,通過產(chǎn)品技術(shù)的革新,不斷地去提高效率、降低成本,給消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更低價(jià)格的服務(wù)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)中,只有我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)高科技、低毛利的特點(diǎn),而低毛利的事情注定是苦X的事情。凡是幻想O2O會(huì)是一個(gè)非常高毛利的事情的人,我覺得他們可能都沒有親身地去干這個(gè)事情,才有這種不切實(shí)際的幻想。O2O最重要的一個(gè)特征是線上到線下,線上交易,線下消費(fèi)。O2O和電商有很大的區(qū)別,淘寶上賣家的基本生意都在線上,整個(gè)業(yè)務(wù)流程圍繞淘寶來,讓旺旺在線就旺旺在線,讓支付寶就支付寶。但是我們O2O必須擺正心態(tài),我們帶給他們的業(yè)務(wù)量在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里是比較少的,多數(shù)業(yè)務(wù)量還是周邊人流帶來的。你看他們的人員配置里根本沒有專門負(fù)責(zé)O2O的。這就是創(chuàng)新的相容性。創(chuàng)新若和舊的事情相容是比較容易擴(kuò)散的。美團(tuán)網(wǎng)的危機(jī)是什么?王興在美團(tuán)網(wǎng)今年年會(huì)上展望2014年時(shí),主題是“危機(jī)”與“成長(zhǎng)”?!安还苁莻鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭,還是傳統(tǒng)商業(yè)里的巨頭,大家都喊O2O。如果美團(tuán)做得不夠好,就處在一個(gè)非常危險(xiǎn)的狀態(tài)。甚至可以毫不夸張地說,美團(tuán)這個(gè)公司永遠(yuǎn)離破產(chǎn)只有6個(gè)月時(shí)間?!眻F(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一個(gè)用戶熟知的產(chǎn)品形態(tài)。但O2O在不斷深入,用戶需求不斷加強(qiáng),產(chǎn)品形態(tài)也需要不斷演進(jìn)。所以美團(tuán)開始做貓眼選座電影,除了團(tuán)購(gòu),這類直接在線選座電影的產(chǎn)品,才能確保美團(tuán)在“聯(lián)接人與商戶”的競(jìng)爭(zhēng)中保證自己的地位。聯(lián)接商戶的新業(yè)務(wù)還很多,王興眼中的新機(jī)會(huì)包括餐飲、酒店、電影和休閑游等?!拔也惶珦?dān)心現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們跑得更快。我在思考,有么有更新的模式,如果要革命,我希望是自己革自己的命。我始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰?!蓖跖d說
一起惠2014-10-10 13:19:31602 次
【編者按】口袋通是32歲的白鴉第二次創(chuàng)業(yè),但他的創(chuàng)業(yè)想法似乎從來沒消停過。在導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站“逛”之后,白鴉甚至想到了做老人手機(jī)和月子中心,但都在冷靜下來之后選擇擱置。相比錯(cuò)過了最佳市場(chǎng)機(jī)遇的“逛”,口袋通踩到了微信電商的準(zhǔn)確節(jié)點(diǎn)上,有人認(rèn)為白鴉這次“找到感覺”了。作為老阿里人,白鴉深知淘寶模式的弊病,他認(rèn)為PC端的平臺(tái)模式導(dǎo)致很多商戶的畸形發(fā)展,喪失了零售企業(yè)的一些本能。那么在他心中,怎樣的活法才更牛叉?口袋通能做什么?又做不了什么?在與一起惠的一次對(duì)話中,白鴉系統(tǒng)講述了自己的想法。淘寶京東磨滅了商家的本能一起惠:口袋通接觸到很多的商家,他們有哪些困惑?是否存在流量上的困惑?白鴉:在微信這沒這么回事(導(dǎo)流量),放棄這個(gè)想法吧。不要用原來的思路去干事兒。我們也在做聯(lián)合營(yíng)銷,也做導(dǎo)流,后面還會(huì)有大規(guī)模的導(dǎo)流,但是這個(gè)導(dǎo)流不是說我搶好一個(gè)坑位,然后拿最低的價(jià)格去砸,不是這樣的,是要拿你的商品,拿你的服務(wù)去吸引消費(fèi)者,跟原來那些點(diǎn)是不一樣的。一起惠:按照你的說法,是不是在“去中心化時(shí)代”的時(shí)代里,商家會(huì)更多的發(fā)揮自己的能力,而不是說依靠哪個(gè)平臺(tái)給我分配流量?白鴉:對(duì),過去我們的商家,做了十幾年電商,毛都沒有,就倉(cāng)庫(kù)里一堆貨,公司里一堆人,沒有自己的顧客,每天90%的流量是買的,只要停了廣告的投入就沒有訂單了,每年的廣告投入在翻倍的增長(zhǎng),所以商家得的客戶是這樣得來的。投廣告還是不投,不投是死,投很快也得死。一起惠:現(xiàn)在商家在微信上自己找流量、找客戶的能力足夠嗎?白鴉:作為一個(gè)零售商,如果沒有能力跟你的顧客互動(dòng),沒有能力跟你的顧客打交道,就該死,就不是能力夠不夠,沒這個(gè)能力就死了。我們接觸的商戶里,也有做得很差的,但能夠真正深入做下來的都還不錯(cuò)。自己找客戶、跟客戶打交道是商家的本能,只是以前的模式把這一本能磨滅了。以前我用我的信用規(guī)則,我用我的銷售規(guī)則,我用我的消費(fèi)者評(píng)價(jià),反正我搞一堆好的規(guī)則,你就遵守我的規(guī)則,你就能賣了,反而把這個(gè)能力(與顧客互動(dòng))給磨滅掉了。但是零售的本質(zhì)就是單個(gè)商家,甚至單個(gè)銷售員跟單個(gè)消費(fèi)者之間的互動(dòng)而產(chǎn)生的銷售??诖ㄖ荒苁且粋€(gè)工具,一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù),讓你知道一些基本的規(guī)則和玩法,同時(shí)提供合作機(jī)會(huì)讓你與其它廠家互動(dòng),剩下的怎么跟顧客互動(dòng)應(yīng)該由你自己來搞定。今天有很多微信營(yíng)銷的人說,我?guī)湍愀愕念櫩突?dòng),幫你把這些東西全做完,不可能的。這事跟沒有人能夠替你男朋友給你寫情書是一個(gè)道理。引流:三分靠借力七分靠自己一起惠:口袋通已經(jīng)擁有不少商戶資源,怎樣整合利用這些資源?白鴉:我們后面會(huì)做更多的商戶之間的串聯(lián),無外乎是這么幾個(gè)事情:第一,商家自己的流量不要浪費(fèi)了,你說我是個(gè)賣襪子的,但我的消費(fèi)者進(jìn)來之后你天天只有襪子,那它的重復(fù)購(gòu)買、流量轉(zhuǎn)化可能是有問題的,所以只有襪子還是不夠的,這個(gè)時(shí)候他其實(shí)是可以跟其他的商戶產(chǎn)生合作的,我們想辦法從產(chǎn)品上、從機(jī)制上,讓商家和商家之間的合作構(gòu)起來。第二,我們會(huì)去挑頭,把商家組織起來,讓商家去跟一些有趣的、有真正自己粉絲的,能夠跟粉絲產(chǎn)生互動(dòng)的自媒體和一些有影響力的垂直媒體合作,讓那些自媒體和垂直媒體跟一系列的商家有一些合作性的東西。第三,我們其實(shí)已經(jīng)開始在做的,組織商家參與微信和微博的導(dǎo)流的內(nèi)測(cè),讓商家有更多的流量和更多的訂單,這個(gè)原則我們自己和商家都在把握。你在淘寶上、京東上90%流量全是靠買的,而你在生活化電商上更多的期望值應(yīng)該是只有那么30%(或者40%)的流量是外部導(dǎo)給我的,還有60%、70%流量(其實(shí)叫訂單更準(zhǔn)確)應(yīng)該是我自己在跟顧客互動(dòng)過程中得來的。一起惠:關(guān)聯(lián)銷售的事,能舉一個(gè)例子嗎,在微信移動(dòng)電商做法下怎么樣做的?白鴉:以前關(guān)聯(lián)銷售是說一個(gè)賣包的找一個(gè)賣衣服的,倆人掛上廣告好像就能賣動(dòng)了,發(fā)現(xiàn)扯淡,沒有真正賣動(dòng)的,我了解到的一個(gè)箱包賣家,跟多少家合作,沒有一個(gè)賣得動(dòng)的,但是發(fā)現(xiàn)在這個(gè)粉絲時(shí)代關(guān)聯(lián)銷售變得很有意思了。我舉個(gè)例子,我們一個(gè)賣燕窩的商家,因?yàn)樗?wù)做得很好,積累了一群真正的粉絲,在這個(gè)基礎(chǔ)上,他們嘗試了賣痱子粉、蓮子,效果非常好。蓮子幾小時(shí)就賣完了,痱子粉只能限量,只能大家搶。這里有兩個(gè)很關(guān)鍵的,第一個(gè)是商家真正站出來替他的消費(fèi)者承擔(dān)責(zé)任,替他的消費(fèi)者挑好的商品;第二個(gè)是消費(fèi)者真正信任商家,以前消費(fèi)者呢?我信任你是因?yàn)槠渌I家的評(píng)論還可以,你的信用等級(jí)還不錯(cuò),因?yàn)檫@個(gè)信任你。而真正的粉絲是,我一直在跟你互動(dòng),我天天買你家的東西,我都知道你們家的故事,我知道你什么時(shí)候上新,我知道你每一款東西的狀態(tài),愿意為你推薦的產(chǎn)品買單。把不擅長(zhǎng)的外包出去一起惠:剛才你提到基礎(chǔ)平臺(tái),實(shí)際上口袋通也在開放一些接口給其他的服務(wù)商。是不是說你們會(huì)選擇做一個(gè)相對(duì)比較輕的模式,把一些能力開放給其他服務(wù)商,而不是說樣樣都去深入,全部包攬?白鴉:對(duì),這有點(diǎn)像層層外包了。我們要深入的只是三個(gè)東西:一是會(huì)深入到基本的顧客管理,顧客管理這個(gè)事情我們會(huì)有多深做多深,現(xiàn)在在這上面做的相對(duì)比較淺。會(huì)員分層、喜好分析、積分規(guī)則、資產(chǎn)管理、會(huì)員卡以及更多會(huì)員身份的東西,往下會(huì)越來越深,一定會(huì)深入到客戶生命周期管理,客戶消費(fèi)預(yù)測(cè)等等。二是結(jié)合社區(qū)把消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商品的過程、消費(fèi)過程做得更加有針對(duì)性,更加有樂趣。三是在全網(wǎng)銷售的協(xié)作上我們也一定會(huì)越做越深。原來一個(gè)商家只在淘寶賣完了,現(xiàn)在要在微信上賣、京東上賣、1號(hào)店上賣,一個(gè)商品怎么做統(tǒng)一的上架,怎么做統(tǒng)一的庫(kù)存管理,怎么做統(tǒng)一的銷售浮動(dòng),銷售之后的整個(gè)的訂單的處理、發(fā)貨的管理、物流的跟蹤、消費(fèi)者的售后服務(wù),整個(gè)這些銷售的協(xié)作對(duì)于商家是很大的問題。至于說把哪個(gè)商家包裝得更個(gè)性化,我們需要更多的合作伙伴,我們已經(jīng)有十幾萬的商家,未來會(huì)有幾百萬的商家,幾千萬的商家,這么多商家不可能針對(duì)性做每一個(gè)商家的個(gè)性化服務(wù)。我們會(huì)有更多的服務(wù)商,或者叫代理商,由他們來提供個(gè)性化服務(wù)。一起惠:你提到全網(wǎng)銷售也是我挺想問的一個(gè)問題,現(xiàn)在我們理解到的口袋通更多的是跟微信綁定在一起,未來口袋通會(huì)拓展微信以外的機(jī)會(huì)嗎?白鴉:剛才我說的客戶經(jīng)營(yíng)就不只是經(jīng)營(yíng)微信的粉絲,還有全網(wǎng)的粉絲,微博、陌陌、豆瓣、facebook、twitter我們都會(huì)合作。一起惠:顧客的管理也包括淘寶、京東平臺(tái)的用戶嗎?白鴉:包括,只是我們的重點(diǎn)是在社交上,因?yàn)樘詫?、京東、1號(hào)店并沒有給到商家真正的顧客,他給到商家都是一個(gè)個(gè)的符號(hào)和一個(gè)個(gè)的手機(jī)號(hào),據(jù)說現(xiàn)在淘寶連手機(jī)號(hào)也不給了。這些大平臺(tái)的數(shù)據(jù)只能幫助商家去分析他的顧客特征,并不能去幫他和顧客做互動(dòng),一旦不能幫商家和消費(fèi)者做互動(dòng),那么這個(gè)渠道其實(shí)只是一個(gè)數(shù)據(jù)渠道,不是一個(gè)有效的溝通渠道。電商做微信自媒體?胡扯一起惠:現(xiàn)在一些企業(yè)做微信的思路是以內(nèi)容為導(dǎo)向,通過訂閱號(hào)編輯好的內(nèi)容,這種現(xiàn)象你怎么看?白鴉:以內(nèi)容為導(dǎo)向本身是有問題的,因?yàn)榭赡苡幸徊糠值钠奉愡m合于做內(nèi)容,去做一些指導(dǎo)性、顧問式的內(nèi)容,去引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,從而產(chǎn)生一些消費(fèi)。比如說母嬰,可能適合做這樣一些東西,實(shí)際上是服務(wù)導(dǎo)向。你是一個(gè)商家,你就絕對(duì)做不好媒體,我們從來沒有見到哪個(gè)商家做好了一個(gè)媒體的,因?yàn)槟愕某霭l(fā)點(diǎn)是“我要賺他錢”,怎么可能把一個(gè)媒體做好呢。作為商家,它的出發(fā)點(diǎn)就一定不是公正的,不可能有客觀的內(nèi)容導(dǎo)向,所以商家是不可能做好媒體的。商家一定是服務(wù)導(dǎo)向的,通過服務(wù)賺錢,這是完全天經(jīng)地義的。一起惠:確實(shí)有一些電商想在微信上做一個(gè)自媒體,首先拋開電商的印記,做一個(gè)自己品類里的垂直媒體,以此來吸引用戶。白鴉:胡扯嘛,因?yàn)樽罱K的目的是賺錢,怎么能開發(fā)得了呢,你可以看現(xiàn)在做生活消費(fèi)類的自媒體,背后一定不是一個(gè)商家在做的。一起惠:那媒體做電商呢?白鴉:媒體做電商,更多的是利用媒體引導(dǎo)力、利用媒體影響力,去做一些消費(fèi)引導(dǎo),也很難做的很深入,而且媒體做電商一定是綜合性的。品類相對(duì)多一些,很難做垂直性的電商。
一起惠2014-09-02 10:01:03654 次
【一起惠訊】當(dāng)大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)App幾乎已經(jīng)霸占了用戶手機(jī)屏幕的時(shí)候,本地生活類的應(yīng)用是否都該含淚退下?答案是否定的。一起惠注意到,近期有一大批基于地理位置的小區(qū)域型App正在不斷涌現(xiàn),試圖抓住大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等龐然大物的弱點(diǎn)縱向伸展,奠定另外一種本地生活服務(wù)App的生存方式。一方面,一些國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)商(如萬科、龍湖地產(chǎn)等)紛紛開發(fā)了基于小區(qū)的生活A(yù)pp,包攬水電煤、物業(yè)、家政、美容美發(fā)等周邊服務(wù)。另一方面,一些個(gè)人開發(fā)者運(yùn)營(yíng)的小區(qū)App也企圖整合周邊資源,聚集小區(qū)用戶,尋找盈利空間和獨(dú)特的生存之道。小區(qū)App盤活小區(qū)商業(yè)一個(gè)是生活小區(qū)類的App“北京像素”(北京像素是朝陽區(qū)的一個(gè)生活小區(qū)),通過整合小區(qū)周邊的生活服務(wù)、搭建小區(qū)內(nèi)住戶的交流平臺(tái),牢牢維系住小區(qū)內(nèi)的住戶。目前用戶量超過1萬,日活躍用戶2000多,已經(jīng)能通過廣告實(shí)現(xiàn)盈利。一起惠了解到,目前北京像素已經(jīng)整合了開鎖、快遞、鐘點(diǎn)工、家政、送水、洗衣、訂餐,以及小區(qū)內(nèi)住戶之間的實(shí)物交易等服務(wù)?!澳臣倚『⒆拥臇|西用不了了,可以發(fā)一條信息免費(fèi)轉(zhuǎn)讓給別人;小區(qū)內(nèi)的代購(gòu)商戶也可以發(fā)商品信息,這比淘寶上的代購(gòu)更容易受到信任,因?yàn)榭梢袁F(xiàn)場(chǎng)看貨?!眹?guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)服務(wù)商“簡(jiǎn)網(wǎng)App工場(chǎng)”CEO丁鈞向一起惠舉例道。據(jù)丁鈞介紹,北京像素App的運(yùn)營(yíng)者就住在該小區(qū)?!盀槭裁茨茉诖蟊婞c(diǎn)評(píng)、餓了么這些大眾產(chǎn)品的陰影下生存下來?”他分析是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者基于當(dāng)?shù)氐撵`活性?!梆I了么在北京像素也推廣很厲害,下單立減,還送可樂,但沒有沖擊。為什么?舉個(gè)例子,一個(gè)小區(qū)商業(yè)街的外賣店的換手率就有60%,很多店鋪年初開店,年終就關(guān)了,這個(gè)信息是大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么這些平臺(tái)無法實(shí)時(shí)更新的。他們的風(fēng)格是像野火一樣燒,掃街一遍之后,很難回頭再掃一遍,很多信息都是陳舊過時(shí)的?!倍♀x告訴一起惠?!靶《痢钡男@App另一個(gè)典型的案例是“太湖信息”App,這是無錫太湖學(xué)院(一所三本大學(xué))的一群大學(xué)生開發(fā)的移動(dòng)應(yīng)用,雖然不是基于小區(qū),但本質(zhì)上與小區(qū)App一樣,整合同一區(qū)域內(nèi)的生活服務(wù)資源。據(jù)了解,太湖信息主要提供的服務(wù)包括外賣、當(dāng)?shù)芈糜?、兼職、二手市?chǎng)、社團(tuán)活動(dòng)、格子鋪、失物招領(lǐng)等。該團(tuán)隊(duì)將校園周邊的餐館信息都整合進(jìn)了App,每為商戶帶去一個(gè)訂單,抽取一塊錢傭金?!稗k一張手機(jī)卡給商戶,顧客在太湖信息App上看到外賣信息后撥打該號(hào)碼,打進(jìn)一個(gè)電話,就證明帶來一個(gè)訂單(10秒鐘以下的電話判斷為營(yíng)銷電話,不計(jì)數(shù))。他們的辦法很老土,就是每個(gè)月去中國(guó)移動(dòng)打印電話單,跟商戶核對(duì)、結(jié)算?!倍♀x告訴一起惠。盡管方法很土、團(tuán)隊(duì)很小,但這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品卻有可觀的活躍度?!霸诤芏嗳木€城市,你打開大眾點(diǎn)評(píng),周邊一共就四個(gè)餐館,電話打過去還不一定對(duì)?!倍♀x認(rèn)為,這是大型生活服務(wù)平臺(tái)的一個(gè)弱點(diǎn),也正好是小型創(chuàng)業(yè)者們的空間所在?!芭芡取?、婚戀服務(wù)成熱門除了餐飲外賣、基于小區(qū)域的App有哪些受歡迎的新花樣?丁鈞介紹,代領(lǐng)快遞、婚戀服務(wù)、就業(yè)兼職是幾個(gè)有代表性的服務(wù)。其中,代領(lǐng)快遞也就是為大學(xué)生(大多數(shù)是女生)收快遞。這是一個(gè)極有特色的大學(xué)生需求,雖然大學(xué)校園網(wǎng)購(gòu)盛行,但很多情況下,由于學(xué)生在上課,或者在寢室不愿意出門,送到校園門口的快遞通常無人認(rèn)領(lǐng)。因此,“攢一幫人,幫女生拿快遞”成為校園App的一個(gè)特色服務(wù)。除了代領(lǐng)快遞,就業(yè)兼職也是校園App一個(gè)很受歡迎的功能。另一個(gè)有特色的是婚戀服務(wù),丁鈞舉例到,在內(nèi)蒙古的一個(gè)地級(jí)市應(yīng)用中,最火爆的欄目是“非常男女”,一個(gè)婚戀交友類的欄目——在當(dāng)?shù)貙ふ伊硪话?,或許比非誠(chéng)勿擾這類全國(guó)范圍內(nèi)求偶的成功率更高。
一起惠2014-08-29 08:50:11775 次
【編者按】從海外進(jìn)口的商品就一定是真的?錯(cuò)!水貨與真貨的區(qū)別只是不交稅?再錯(cuò)!有品牌授權(quán)的海外經(jīng)銷商肯定不會(huì)賣假貨吧?還是錯(cuò)!日前,一位從事了十余年跨國(guó)貿(mào)易的資深人士,向一起惠揭開了進(jìn)口商品的假貨產(chǎn)業(yè)鏈冰山一角。在他看來,國(guó)內(nèi)工廠造假、海外經(jīng)銷商售假、跨境物流商掉包真貨等行為已經(jīng)讓整個(gè)進(jìn)口商品的產(chǎn)業(yè)鏈爛掉,而國(guó)內(nèi)電商卻還被蒙在鼓里把假貨當(dāng)真貨進(jìn)口,或者明知在買假,卻睜一只眼閉一只眼。以下為一起惠與某跨境貿(mào)易資深人士(深喉)的對(duì)話:國(guó)產(chǎn)變進(jìn)口假貨變真貨一起惠:進(jìn)口商品里假貨的比例有多大?深喉:這要分不同的品類?;瘖y品、箱包、鞋子、手表、紅酒這些是重災(zāi)區(qū)。有一點(diǎn)行外人可能不知道,進(jìn)口假貨絕大多數(shù)都是在中國(guó)生產(chǎn)的,而不是產(chǎn)自進(jìn)口國(guó)。而中國(guó)假貨工廠又主要集中在福建、廣東還有江浙的三四線城市。市面售價(jià)1200元的耐克鞋,可能同一家工廠生產(chǎn)的仿品里,從100元的普仿、300元的高仿到600元的超高仿、800元的特超高仿,各種價(jià)位品質(zhì)的都有?;镜?00元的檔次,就只有耐克內(nèi)部的頂尖高手才能看出一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別了,因?yàn)榭赡苓@雙鞋的原材料是耐克代工廠提供的,鞋工藝和技術(shù)也與耐克一模一樣,連模具都是從官方偷出來的。LV的包、阿瑪尼的衣服、香奈兒的香水也是同理。一起惠:那這些中國(guó)假貨又是怎么搖生一變成為進(jìn)口貨的呢?深喉:這里面門道就多了。最LOW的做法就是假進(jìn)口,產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高仿貨,同時(shí)也是從國(guó)內(nèi)直接發(fā)貨。這種行為主要在淘寶上存在,其他電商平臺(tái)較為少見。一起惠:進(jìn)口都是有報(bào)關(guān)單的,這怎么解決?深喉:報(bào)關(guān)單很好搞定,首先報(bào)關(guān)單是可以偽造的,其次的一種常用做法的是一批貨的報(bào)關(guān)單重復(fù)用十幾回。還有一種情況是,報(bào)關(guān)單是真的,但是是從越南、印度等國(guó)進(jìn)口,卻冒充從美國(guó)或歐洲進(jìn)口。很簡(jiǎn)單,因?yàn)楝F(xiàn)在假貨的生產(chǎn)地也不僅僅是在中國(guó),越南、印度這些國(guó)家也有。一起惠:那更高端的做法呢?深喉:保險(xiǎn)一點(diǎn)的做法是,把國(guó)內(nèi)的假貨,先出口到國(guó)外,再進(jìn)口回來。你可以選擇把貨出口到美國(guó),再進(jìn)口回來,但這樣會(huì)比較困難,因?yàn)槊绹?guó)海關(guān)在進(jìn)口端的審查可能會(huì)比較嚴(yán),時(shí)間上也比較久。所以前幾年比較流行的是利用“保稅區(qū)一日游”或“香港一日游”模式的漏洞。保稅區(qū)從屬性上說是“境內(nèi)關(guān)外”,也就是說雖然保稅區(qū)位置在國(guó)境內(nèi),但在法律認(rèn)定上,只要商品進(jìn)了保稅區(qū),就相當(dāng)于已經(jīng)出口了。那你把商品拉進(jìn)保稅區(qū),再拉出來,就等于是進(jìn)口貨了,一天就能搞定,這種模式對(duì)于衣服、鞋子等不涉及商檢的商品很適用?!跋愀垡蝗沼巍本褪钦f把貨拉去香港再拉回大陸。但這兩年,這種模式用的人會(huì)少很多,但也還有人在用。主要原因是現(xiàn)在對(duì)于國(guó)際大牌的出口,中國(guó)海關(guān)卡得也比較嚴(yán)了,以前海關(guān)對(duì)國(guó)內(nèi)出口這塊基本不查,但現(xiàn)在,如果你沒有Coach的官方證明,是沒法出口一個(gè)Coach包的。當(dāng)然你也可以在出口申報(bào)單填一個(gè)其他牌子,但也有可能被查出來。經(jīng)銷商暗地售假電商熟視無睹一起惠:那水貨又是怎么一回事?深喉:水貨簡(jiǎn)單地說,就是走私進(jìn)來的商品或者是通過非正常渠道銷售的產(chǎn)品(沒有拿到生產(chǎn)商的授權(quán))。嚴(yán)格說起來,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站上銷售的絕大多數(shù)奢侈品、進(jìn)口化妝品、進(jìn)口保健品都是水貨,因?yàn)樗麄兌际菑暮M饨?jīng)銷商那里拿貨的,而且進(jìn)關(guān)的渠道也有問題。一般大家會(huì)認(rèn)為水貨與真貨的區(qū)別只是在于前者是通過走私渠道進(jìn)關(guān)的,不用交稅。但其實(shí)水貨中有很大一部分是確確實(shí)實(shí)的假貨。一起惠:這些假貨是怎么混進(jìn)水貨里的?深喉:首先最直接的一種是海外經(jīng)銷商或貿(mào)易商供給國(guó)內(nèi)電商的本身就是假貨。前幾年,國(guó)內(nèi)的電商很缺貨源,所以流行從國(guó)外的中小貿(mào)易商(很多都是中國(guó)人在經(jīng)營(yíng))拿貨,這些中小貿(mào)易商再?gòu)挠写笈剖跈?quán)的大經(jīng)銷商那里拿貨。國(guó)內(nèi)電商習(xí)慣拿A進(jìn)貨渠道的價(jià)格去壓B家,再拿B家去壓C家,導(dǎo)致這些中小貿(mào)易商都賺得很少。我3年前給國(guó)內(nèi)那家知名的化妝品垂直網(wǎng)站供過貨,一支雅詩(shī)蘭黛的面霜,出貨價(jià)是280元人民幣,我只能賺5元,而且還得承當(dāng)物流和通關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),如果是代銷模式,我還得承擔(dān)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。那你讓我們?cè)趺促嶅X?很多同行只能被迫摻假去賣。一起惠:那你給它們供假貨,它們不會(huì)找你麻煩嗎?深喉:首先大部分產(chǎn)品,采購(gòu)是分不出真假的。其次,就算明知是假的,他們也會(huì)買,一方面是因?yàn)椴少?gòu)都是要拿回扣的;另一方面,如果不買假貨,他們到哪里去買這么便宜的貨,然后在國(guó)內(nèi)壓低售價(jià)。以現(xiàn)在電商網(wǎng)站上進(jìn)口商品賣的價(jià)格,它們的采購(gòu)對(duì)象不可能是國(guó)際品牌在中國(guó)的經(jīng)銷商,只能是海外供貨商。但海外商品價(jià)格的便宜也是有限度的,一些二線品牌做活動(dòng)的時(shí)候是能拿到4-6折的價(jià)格(我是說和國(guó)外零售價(jià)相比,不是和國(guó)內(nèi)專柜價(jià)比),但一線大牌,尤其是奢侈品牌對(duì)于價(jià)格的管控都是非常嚴(yán)的,很少有大的折扣。一個(gè)可笑的現(xiàn)象是,很多國(guó)內(nèi)電商的采購(gòu),低價(jià)采購(gòu)多了,他自己也認(rèn)為確實(shí)能以這么低的價(jià)格拿到正品。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者買多了低價(jià)大牌之后,也認(rèn)為這些國(guó)際大牌賣到這么低的價(jià)格是很正常的事。這兩年,國(guó)內(nèi)電商規(guī)模大了之后,和大經(jīng)銷商議價(jià)能力也強(qiáng)了,就改為直接向有品牌授權(quán)的經(jīng)銷商進(jìn)貨,這樣買到假貨的情況會(huì)少很多,但也不是完全沒有。因?yàn)橛行┙?jīng)銷商,哪怕有品牌授權(quán),他也是真假混著賣,去賺取更多的利潤(rùn),這樣子的話,國(guó)內(nèi)電商是完全沒有辦法的。因?yàn)閷?duì)于國(guó)內(nèi)電商而言,你在海外招商的時(shí)候只能去考察海外經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資歷,但沒辦法去辨別具體貨品的真假。好在有一點(diǎn),美國(guó)商業(yè)誠(chéng)信體系是非常好的,法律是非常嚴(yán)格的,一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)有售假,輕則傾家蕩產(chǎn),重則會(huì)進(jìn)監(jiān)獄,所以經(jīng)銷商售假的情況畢竟是少數(shù)。但由于國(guó)內(nèi)電商在采購(gòu)時(shí)的睜一只眼閉一只眼,也助長(zhǎng)了部分海外經(jīng)銷商的鋌而走險(xiǎn)。物流巧掉包代購(gòu)不靠譜一起惠:那如果經(jīng)銷商那邊沒問題,就能保證是正品了吧?深喉:那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,假貨最大的貓膩還在下面,你可得保護(hù)好我。進(jìn)口商品假貨泛濫的關(guān)鍵其實(shí)不在源頭,而在于接下來運(yùn)輸?shù)倪^程中。有一點(diǎn)需要先說明的是,國(guó)內(nèi)電商從海外經(jīng)銷商處拿貨之后,很少會(huì)采用一般貿(mào)易,正常報(bào)關(guān)的方式進(jìn)口。因?yàn)樵诶U納了高額的進(jìn)口額和增值稅之后,他們產(chǎn)品的售價(jià)相比國(guó)內(nèi)線下的價(jià)格將不具備太多的優(yōu)勢(shì)。哪怕是利用郵政渠道、快件渠道這些個(gè)人海淘用戶常用的清關(guān)渠道將商品分批入境,對(duì)于國(guó)內(nèi)電商來說,成本也太高,比如化妝品50%的關(guān)稅,正規(guī)渠道根本沒法走。所以實(shí)際上,國(guó)內(nèi)電商在進(jìn)貨的過程中很多利用的是水貨的物流管道,也就是通過人肉、卡車夾層、走私船等方式,地點(diǎn)可能是深港口岸,福建沿海的“大三通”、“小三通”或者廣西、越南邊境。但是,水貨的物流管道是高度壟斷的,比如中越邊境這條線,在廣西南寧都是有“高人”坐莊的,中間牽扯到黑幫、海關(guān)等各個(gè)層面,一般人根本插手不進(jìn)去。那么對(duì)于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)而言,能做的只是在海外把貨或者委托經(jīng)銷商把貨交給水貨的物流商,然后在國(guó)內(nèi)收貨。而在運(yùn)輸?shù)倪^程中,至少有三四個(gè)環(huán)節(jié),你的真貨可能會(huì)被人掉包。比如在海外的倉(cāng)庫(kù)里,在卡車卸貨的時(shí)候,在水客帶貨過關(guān)的過程中。對(duì)于這些,國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)完全沒有辦法。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商仗著量大,對(duì)于水貨物流商的壓價(jià)又狠,這也讓很多物流商被迫去造假。舉個(gè)例子,現(xiàn)在要把一批貨從香港運(yùn)到深圳,水貨代理商給的公開報(bào)價(jià)基本在25元/kg,據(jù)我所知,他們的成本大概在20元/kg,但我之前說的那家化妝品電商要價(jià)是15元/kg。人家不給你掉包,還不虧死???這些水貨物流商或者部分海淘轉(zhuǎn)運(yùn)商的倉(cāng)庫(kù)里,都備有市面上熱賣的爆款、熱款的存貨(假貨),畢竟LV、Gucci、Chanel每季的新款也就那么些,隨時(shí)可以掉包。如果讓我總結(jié)的話,我會(huì)說,國(guó)內(nèi)電商假奢侈品、假化妝品泛濫最大的因素在于國(guó)內(nèi)電商對(duì)于水貨供應(yīng)鏈或者說跨境物流的干線運(yùn)輸缺乏控制力。一起惠:那海外代購(gòu)這條路呢?深喉:呵呵,代購(gòu)你們應(yīng)該都懂的,用兩個(gè)詞來形容,“魚龍混雜”、“全憑良心”。海淘為什么會(huì)出現(xiàn)?就是因?yàn)楸淮?gòu)搞爛了市場(chǎng)。為什么淘寶上同一件代購(gòu)商品的評(píng)價(jià),有好有壞?因?yàn)榇?gòu)發(fā)了10件商品,5個(gè)真,5個(gè)假,收到真的,當(dāng)然說好。收到假的,恩,你首先得能看出那是假的?,F(xiàn)在資深的海淘人士,對(duì)于代購(gòu)的要求已經(jīng)發(fā)展到:必須要代購(gòu)拍下現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的場(chǎng)景,然后在包裹里塞一張紐約當(dāng)天的報(bào)紙或者梅西百貨當(dāng)天的宣傳頁(yè)。海外購(gòu)物小票怎么解決?你自己去網(wǎng)上搜,網(wǎng)上有大量賣小票的,只要你能提供真小票模板和商品的編號(hào),分分鐘給你做個(gè)一模一樣,一張賣你幾毛錢,一萬張以上還有優(yōu)惠。做海外電商網(wǎng)站代購(gòu)的,要造假也很好辦,只要商品是要經(jīng)過代購(gòu)手中的,他就能拿假貨給你換掉。雖然在你看來,商品從海外電商平臺(tái)到轉(zhuǎn)運(yùn)公司再到國(guó)內(nèi)快遞最后到你手上,整個(gè)路由信息是連續(xù)的,但其實(shí)貨早就被掉包了。最后,最重要的一點(diǎn):我只是告訴你們進(jìn)口商品是怎么做假的,不是教你們?cè)趺慈ピ旒佟?/div>
一起惠2014-08-14 08:38:11713 次
【一起惠訊】“淘寶上的大賣家在微信時(shí)代幾乎都玩不起來,相比之下,原來在淘寶上規(guī)模不大的第二梯隊(duì)賣家反而火速躥紅,做得很出彩?!边@是口袋通商戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)青山(又名冷面)對(duì)現(xiàn)階段微信電商生態(tài)的點(diǎn)評(píng)。對(duì)了解淘寶、天貓生態(tài)的人來說,這一現(xiàn)象無疑是出人意料的。那些在“淘寶系”混得如魚得水的賣家——耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)品牌、逐漸成熟的網(wǎng)絡(luò)品牌——真的在微信時(shí)代落伍了嗎?所謂的“第二梯隊(duì)”的賣家又是憑什么成為消費(fèi)者的新寵?“在淘寶上順風(fēng)順?biāo)畱T了的大賣家、大品牌,已經(jīng)是PC端電商時(shí)代的既得利益者,動(dòng)不動(dòng)就上億的成交規(guī)模,很難看得上微信這塊新興土地。要讓他們真正把精力放到微信上來,必然會(huì)觸動(dòng)原有的利益?!鼻嗌皆谝黄鸹莸膹V州移動(dòng)電商沙龍上這樣分析到。因此,盡管無數(shù)品牌商紛紛對(duì)外宣稱看好微信的價(jià)值,要趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮,但其更多是在表明姿態(tài),具體落實(shí)到運(yùn)營(yíng)上,大多數(shù)大賣家都乏善可陳。相比之下,一些原本在淘寶、京東等平臺(tái)不那么出眾的第二梯隊(duì)賣家,卻更加珍惜微信這一新興平臺(tái),并愿意花時(shí)間、花精力來做更細(xì)致的運(yùn)營(yíng)?!肮饽_的不怕穿鞋的”,相比PC端時(shí)代的大賣家,中小賣家在移動(dòng)時(shí)代更加輕裝上陣,沒有負(fù)累,成績(jī)也更出彩。青山在廣州沙龍上就詳細(xì)介紹了口袋通客戶中的七個(gè)“奇葩賣家”:鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親、WIS護(hù)膚、兩三事、微花店、男人襪、小茶婆婆、岡本,分別代表了農(nóng)產(chǎn)品、化妝品、女裝、鮮花、鞋襪、茶葉、成人用品等7個(gè)截然不同的品類。除了岡本和WIS,其它幾個(gè)賣家在PC端時(shí)代幾乎都沒有太大名氣,有的甚至連淘寶店都沒有。但這并不妨礙其在微信上玩得如火如荼:會(huì)員卡、微電影、私人定制、茶園游學(xué)、貼身陪聊……基于微信獨(dú)有的信任、私密特征,這些中小賣家花樣翻新,試圖探索出真正適合微信的商業(yè)模式?;?dòng),是微信時(shí)代最具代表性的用戶維護(hù)方式?!案鼜?qiáng)烈的存在感”也是微信電商時(shí)代買家與PC端電商時(shí)代買家的重要差異。以鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親為例,其微信開辟了“土人會(huì)員專訪”,展示鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親會(huì)員用戶的真實(shí)故事,每個(gè)會(huì)員從個(gè)人簡(jiǎn)介、入會(huì)原因、推介鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親、薦書五個(gè)角度展開闡述,形成清晰的用戶畫像,更重要的是在潛移默化中完成對(duì)品牌理念的宣傳和推廣。情懷、調(diào)性等詞語多次在青山的演講中被提及,其列舉的商戶中,無論是鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親、兩三事、微花店,還是男人襪、小茶婆婆,無一不是有故事可講、有情懷可談的“小而美”。但情懷值錢嗎?與一些死于小眾的文藝范兒品牌相比,口袋通列舉的兩三事可以算是一個(gè)在調(diào)性和商業(yè)化之間控制得比較得當(dāng)?shù)钠放?。這個(gè)定調(diào)“大女人小邪惡”的女性服裝品牌,錨定了一二線城市的時(shí)尚白領(lǐng)女性,圈住了不少“死忠粉”。根據(jù)口袋通提供的數(shù)據(jù),目前兩三事公眾號(hào)的頁(yè)面打開率穩(wěn)定在65%以上,微信端新品售罄率90%以上,單品推薦則能在10分鐘內(nèi)被搶完?!霸谏缃簧厦鏌o外乎兩件事:第一件事是服務(wù),通過你跟他的溝通渠道,提供很好的服務(wù),讓他更有黏性,因?yàn)橹挥羞@樣你才可能擁有自己的粉絲,才可能擁有自己的流量;第二個(gè)就是傳播,不能把這個(gè)東西做得硬梆梆的,當(dāng)他會(huì)覺得硬梆梆的時(shí)候,他就沒有興趣去玩,也沒有興趣去買?!笨诖▌?chuàng)始人白鴉這樣總結(jié)微信社交的核心要義。而根據(jù)青山的介紹,從其接觸的案例來看,食品、美妝是在微信上做得相對(duì)順利的類目,而服裝等PC端成熟類目卻反映一般,不夠出彩。
一起惠2014-08-06 09:48:21766 次
【一起惠訊】2014年已然過半,一邊是京東、聚美接連上市,卻爆發(fā)假貨丑聞;一邊則是魅力人格體裹挾著互聯(lián)網(wǎng)思維,在激進(jìn)后蕭條沉寂。兩種商業(yè)模式尚未碰撞就相繼觸礁。在平臺(tái)、PC格局書寫已畢,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備接下王位之際,用市場(chǎng)說話的電子商務(wù),還存留哪些機(jī)會(huì)?零售實(shí)戰(zhàn)派領(lǐng)軍人、電商骨灰級(jí)操盤手黃若則給出了五條錦囊妙計(jì),但在一起惠看來,可以用一句話來概述,那就是:創(chuàng)新!創(chuàng)新!創(chuàng)新!這個(gè)亙古不變的真理,是互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓,亦是電商創(chuàng)業(yè)從仿美到超美的關(guān)鍵之匙。以下為黃拓自述:從革命者到反革命電商既得利益者開始恐懼早期進(jìn)入行業(yè)的人,已經(jīng)成為既得利益之王。他們放出的最大聲音就是,這是一片紅海,99%的人都會(huì)死掉,不要進(jìn)場(chǎng)。十年前八年前他們是起義軍,是革命者,如今坐了江山,坐擁良田,成為地主,非常害怕后來者的革掉他們的命。這種趨勢(shì),對(duì)于眾多創(chuàng)業(yè)者而言是件好事。為什么?這種聲音的背后透露著他們的固步自封、不再進(jìn)步。BAT里某個(gè)大佬說過的一句話我是非常贊同的,任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)距離破產(chǎn)只有30天。當(dāng)你從革命者的姿態(tài),變成捍衛(wèi)者的姿態(tài),其實(shí)已經(jīng)走向創(chuàng)新的對(duì)立面。目前電商占社零總額的8%,還很微不足道。你用10年時(shí)間創(chuàng)造了8%,為什么后面的兄弟不能用5年時(shí)間再創(chuàng)造一個(gè)8%出來呢?從別人碗里撈魚要?jiǎng)?chuàng)新而非沿襲老路下一輪的創(chuàng)業(yè)者最忌諱的,是用上一輪的路數(shù)去做今后五年的電商創(chuàng)業(yè)。前一輪創(chuàng)業(yè)者是在開疆辟土,靠燒錢、融資教育市場(chǎng),獲得顧客。那個(gè)時(shí)候的顧客好比公海里面的魚,但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是從別人的池塘里把魚撈過來,你是在撈京東的魚、淘寶的魚、亞馬遜的魚。所以,如果重復(fù)過去10年不斷燒錢的做法一定壞事。下一波的發(fā)展寄希望于有沒有新的玩法,特別是新的獲客路徑,以及新的載體,比如SNS、大數(shù)據(jù)給新的電商創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)是前輩所沒有的。去中心化時(shí)代來臨用幾十萬用戶養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)下一個(gè)電商熱點(diǎn)可能是一個(gè)去中心化的時(shí)代。這個(gè)道理好比上學(xué)時(shí),老師往杯子里放小石頭,再放碎石,接著撒沙子,都以為裝滿了的時(shí)候,再倒進(jìn)一杯水。所謂的去中心化,就像線下零售,先有沃爾瑪、家樂福這種大型的賣場(chǎng),接下來一定會(huì)有專賣店、品類殺手、品牌旗艦店。同理,作為下一輪的創(chuàng)業(yè)者,一定特別關(guān)心去中心化的方式。去中心化的時(shí)代是建立在有幾十萬的用戶就可以維持公司存活的基礎(chǔ)上,而不是像以前一樣要兩千萬注冊(cè)用戶,八百萬產(chǎn)生購(gòu)買。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。今天再去做一個(gè)超大規(guī)模的電商平臺(tái),比如萬達(dá),為什么大家都不看好?如果換做五年前,萬達(dá)用類似做規(guī)模、跑馬圈地的方式做電商,會(huì)獲得市場(chǎng)份額,因?yàn)樗Y金雄厚。但如今沒有模式創(chuàng)新,靠燒幾輪錢去搞定,絕對(duì)癡心妄想。當(dāng)然,去中心化也不算是“小而美”,小和大是相對(duì)的概念。還拿沃爾瑪和屈臣氏作比較,屈臣氏的體量不到沃爾瑪千分之一,但不代表沒有生存價(jià)值。去中心化的價(jià)值將表現(xiàn)在:①商品復(fù)購(gòu)能力很強(qiáng),小的用戶族群即可拉動(dòng),手機(jī)數(shù)碼這樣的大類目肯定不適合;②品牌性比較強(qiáng),用戶認(rèn)可,忠誠(chéng)度高,比如像保健品、營(yíng)養(yǎng)品、藥妝,用戶驅(qū)動(dòng)性很強(qiáng);③用戶族群定位清晰,比如母嬰場(chǎng)景,這個(gè)階段消費(fèi)很強(qiáng)。不過,去中心化不能過于極端理解。就像自媒體也算一種去中心化式生存,但不意味著有了自媒體,傳統(tǒng)媒體人就都要下崗。電商的去中心化是未來三五年不斷誕生新的電商模式,但不代表非此即彼,不再有大的電商平臺(tái)存在。PC向左移動(dòng)向右PC上的電商基本上等同于實(shí)物電商,移動(dòng)電商則趨向生活服務(wù)領(lǐng)域。所以,站在今天的時(shí)間節(jié)點(diǎn),再展望三五年,會(huì)發(fā)現(xiàn),兩者的分化會(huì)越來越明顯。買書、電腦、訂兩箱可樂,都會(huì)在電腦上完成;找咖啡廳、買電影票、做按摩通過手機(jī)端下單會(huì)越來越多。包括微信,其實(shí)做得最好的就是生活服務(wù)類電商。我家附近賣燒烤的大叔,80%的生意都來自于微信。PC端做電商要講究牌照、摳圖、裝修各種繁瑣的事情,移動(dòng)端獲客成本極低,可能就是看到我在買羊肉串時(shí)也在玩微信,他就加上我為好友。需要購(gòu)買時(shí),提前10分鐘預(yù)約就可以了,把互聯(lián)網(wǎng)和生意的結(jié)合變得非常簡(jiǎn)單。消費(fèi)決策因素重新排序從便宜到便利兩年前我就曾經(jīng)提過,過去10年,在談?wù)撾娚虝r(shí),我們都愿意說便宜、低價(jià)。雖然這兩者是零售永恒的主題,但是隨著這個(gè)行業(yè)不斷走向成熟,它的重要性在降低。相反,價(jià)格以外的其他因素在慢慢顯現(xiàn),消費(fèi)者從追求便宜、低價(jià),到追求便利、服務(wù)、品質(zhì)。這一點(diǎn)和顧客年齡發(fā)展、收入水準(zhǔn)有關(guān)。淘寶平均用戶年齡大致在20歲-27歲,天貓大致在25歲-30歲,絕大多數(shù)B2C的用戶年齡則在27歲-27歲。隨著年齡增長(zhǎng),用戶會(huì)從C2C向B2C靠攏。我們?nèi)匀煌?,買東西最便宜的地方在淘寶,但帶來的另一面是購(gòu)物時(shí)間長(zhǎng),一個(gè)熟練的淘寶用戶,在淘寶上不花個(gè)二三十分鐘,是賣不到東西的;但在京東、亞馬遜可能五分鐘就下定消費(fèi)決策,效率更好。除了節(jié)省時(shí)間,還能提供穩(wěn)定的服務(wù)體驗(yàn)。這是10年前同一批用戶所不會(huì)考慮到的。
一起惠2014-08-01 16:16:54711 次
近期,移動(dòng)電商領(lǐng)域的一筆大融資剛剛塵埃落定。硅谷的C2C電商平臺(tái)Wish獲得C輪5000萬美元的融資,F(xiàn)oundersFund、君聯(lián)資本、Formation8、GGV紀(jì)源資本和雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)等參與了本輪融資。目前Wish的估值已達(dá)4億美元,是北美最大的移動(dòng)電商APP,有來自50多個(gè)國(guó)家的超過3100萬注冊(cè)用戶,其中50%來自美國(guó)的地區(qū)。其商業(yè)模式是利用從入駐平臺(tái)的商家的交易額中抽取15%的方式獲得收益。Wish的特點(diǎn)是打造了一套自有的推薦算法,根據(jù)用戶在Wish上的購(gòu)買行為,以瀑布流形式為用戶推薦他們可能會(huì)感興趣的商品。紀(jì)源資本在B輪領(lǐng)投Wish,這也是紀(jì)源董事總經(jīng)理童士豪加入GGV后投資的第一個(gè)項(xiàng)目?!拔胰GV不到三個(gè)禮拜就和Wish團(tuán)隊(duì)碰面,只花了20分鐘就決定投資他們?!蓖亢缹?duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,此前Wish還只是一個(gè)圖片分享APP,童在與他們接觸的時(shí)候才開始向移動(dòng)電商轉(zhuǎn)移;而童士豪之前投閱讀應(yīng)用Flipboard的時(shí)候,也是因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲭娚袒膰L試。童士豪2013年榮登《福布斯》最佳創(chuàng)業(yè)投資人榜單,其投資的公司包括:小米科技、一嗨租車、凡客和云游控股等公司。童士豪表示,移動(dòng)電商領(lǐng)域現(xiàn)在處于IPO之前的融資階段,2015年開始國(guó)內(nèi)會(huì)有一批移動(dòng)電商進(jìn)入上市階段。移動(dòng)電商為何還沒起來?《21世紀(jì)》:移動(dòng)電商領(lǐng)域,你認(rèn)為哪種模式最有前景?童士豪:PC時(shí)代的電商模式首先會(huì)復(fù)制到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。PC時(shí)代的電商主要有三種模式,第一種是導(dǎo)購(gòu),自己不碰交易,把要購(gòu)買的流量導(dǎo)到其他網(wǎng)站。但這個(gè)行業(yè)在移動(dòng)領(lǐng)域能發(fā)展到多大,我有一種懷疑的態(tài)度,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)不會(huì)是最佳的,他們不能形成一個(gè)閉環(huán),而要去別的平臺(tái)做交易,因此美麗說等移動(dòng)電商也在從原來導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型為自己做平臺(tái)。第二種是Marketplace,首先是淘寶這種模式,但是淘寶不收交易費(fèi),只收廣告費(fèi),這個(gè)缺點(diǎn)就是淘寶小二很難管,會(huì)有桌下交易的風(fēng)險(xiǎn);而天貓、樂天和EBAY也都是Marketplace,直接引進(jìn)品牌廠商進(jìn)入,但是收交易費(fèi)的。第三種模式是像京東、亞馬遜,自己扛貨自己賣,變大以后也提供平臺(tái)讓第三方品牌廠商入駐,這個(gè)在全球也有一定的市場(chǎng)。但是這個(gè)缺點(diǎn)是需要資金,貨賣不出去的話就出現(xiàn)問題。其中,靠交易抽取傭金的模式是最容易全球化的,獲得的用戶更多并且價(jià)格可以賣得更高。而且風(fēng)險(xiǎn)最小,但前提是你對(duì)管理商家要有經(jīng)驗(yàn),解決商家信譽(yù)度問題,并把對(duì)用戶需求能夠把控得精準(zhǔn)。中國(guó)公司利用以上三種模式要到海外發(fā)展5年前做都不行,但是現(xiàn)在淘寶把這個(gè)價(jià)值鏈帶起來了,有足夠多的有信譽(yù)的商家,這是我們做跨國(guó)經(jīng)營(yíng)電商的機(jī)會(huì)。如果是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自身創(chuàng)新的模式,那么基于地理位置會(huì)幫助一些新的電商模式出現(xiàn),賣商品和服務(wù)等模式都有一定的前景?!?1世紀(jì)》:為什么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒有看到一個(gè)成熟的移動(dòng)電商?童士豪:因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域才剛剛開始,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最開始應(yīng)該是資訊類應(yīng)用,然后再到娛樂、社交等服務(wù)?,F(xiàn)在是移動(dòng)電商開始起來的時(shí)候,未來的兩三年你會(huì)看到很多移動(dòng)電商的企業(yè)在發(fā)展。這不僅是產(chǎn)業(yè)需要積累,并且對(duì)于用戶而言,接觸一個(gè)新的平臺(tái)需要從輕的服務(wù)開始,移動(dòng)電商是一個(gè)高門檻的事情,用戶習(xí)慣也需要積累?,F(xiàn)在光是美國(guó)和中國(guó)加在一起就有10億部智能手機(jī),這個(gè)市場(chǎng)足夠大了,只要你在上面做對(duì)的事情發(fā)展就很快了。兩三年前很多人看不懂手游,現(xiàn)在也不用再質(zhì)疑這個(gè)市場(chǎng)了?!?1世紀(jì)》:國(guó)內(nèi)幾大電商巨頭都在往移動(dòng)轉(zhuǎn),你怎么看這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局?童士豪:微信目前跟58同城和大眾點(diǎn)評(píng)合作,越來越多O2O的因素在里面,我覺得O2O絕對(duì)是微信的方向,你可以在上面買一些服務(wù)跟商品,這個(gè)走法其實(shí)跟京東不一樣的,其實(shí)我覺得微信與京東的合作未必能夠成功,因?yàn)槲⑿艜?huì)是更加結(jié)合本地信息的消費(fèi)。淘寶的移動(dòng)端還是賣商品,把PC的模式搬到手機(jī)上,這也有市場(chǎng)。在國(guó)外相同類型的公司AliExpress在移動(dòng)端成長(zhǎng)速度非???,尤其在中東、東歐和東南美市場(chǎng),所以淘寶不需要做太多的改變還是有好的機(jī)會(huì)。這兩個(gè)是做得最大的。京東又賣自己的東西,又做平臺(tái),我覺得他下一步會(huì)去印度或者大的市場(chǎng)是有機(jī)會(huì)的,因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有成型的公司,比較小的公司都會(huì)愿意跟他合作把自己的規(guī)模做大。而小米則是做自己的品牌,賣手機(jī)和其他硬件,現(xiàn)在周圍一些合作伙伴也開始貼小米的品牌,小米會(huì)通過小米手機(jī)和mi.com往外走。移動(dòng)電商的機(jī)會(huì)《21世紀(jì)》:作為投資者,目前移動(dòng)電商有什么機(jī)會(huì)?童士豪:我覺得在PC時(shí)代超越淘寶真的非常難,因?yàn)榛旧厦總€(gè)國(guó)家的市場(chǎng)是分開的,樂天來這邊也不行,淘寶做了各種不同的嘗試,去其他國(guó)家也不容易,主要是因?yàn)橛脩舨辉敢饨邮芡鈦淼木W(wǎng)站。但是在移動(dòng)上就不一樣了,可以有各種國(guó)家的版本,通過appstore或者GooglePlay很快看到用戶評(píng)論,讓新的用戶接受你,這是在PC時(shí)代無法發(fā)生的,因?yàn)镻C很難找到一個(gè)地方說這個(gè)產(chǎn)品在其他地方有什么樣的評(píng)價(jià)。在移動(dòng)端我有看過做品牌電商的公司,也看過交易平臺(tái)的公司,比較起來還是平臺(tái)的公司更有機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@是移動(dòng)電商剛剛起來,雖然未來做品牌電商不是沒有機(jī)會(huì),但目前這個(gè)機(jī)會(huì)還不是很大。將來,移動(dòng)購(gòu)物、本地服務(wù)、異地消費(fèi),甚至嘀嘀打車、快的打車這種配送方式碰在一起成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,我覺得其中各種機(jī)會(huì)是存在的,并不是只有交易平臺(tái)而已?!?1世紀(jì)》:移動(dòng)電商對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說有哪些機(jī)會(huì)?童士豪:PC時(shí)代做物流的機(jī)會(huì)沒有那么大,但在移動(dòng)時(shí)代因?yàn)楦訃?guó)際化了,跨境的貨進(jìn)貨出,第三方的物流服務(wù)有可能會(huì)產(chǎn)生;而人民幣還沒有全球流通,支付方面如何跟國(guó)外對(duì)接也有一定的機(jī)會(huì);此外,在跨國(guó)貿(mào)易的時(shí)候,總是有一些資金的調(diào)動(dòng)等行為,小額貸款也有可能有新的機(jī)遇。這些都是PC時(shí)代做真正沒有成功的,我覺得未來十年基于移動(dòng)電商的國(guó)際化,創(chuàng)業(yè)者可以將這些服務(wù)做起來。值得注意的是,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,社區(qū)經(jīng)濟(jì)將是個(gè)大機(jī)會(huì),如何把5公里范圍內(nèi)的購(gòu)物體驗(yàn)做到極致,讓用戶覺得購(gòu)物更加方便,配送更加快、及時(shí),這些都是機(jī)會(huì)。而在異地消費(fèi),我在淘寶上看到一些數(shù)據(jù),每個(gè)地方的特產(chǎn)銷量是同類產(chǎn)品銷量中最大的,而在各地買到特產(chǎn)寄給朋友,這種需求是一種即興的需求,通過移動(dòng)端可以將這種服務(wù)能做到極致。所以我覺得未來還有很多事情是移動(dòng)端能做的,PC上做不到的。
一起惠2014-07-11 09:42:00856 次
一件快遞的物流信息定格在了6月28日,再未投送。不管你是內(nèi)部調(diào)整還是糾紛我們的快遞堆那沒人送,到底鬧哪樣?申通快遞南京棲霞分公司快件積壓好幾天;消費(fèi)者吃不消,有人上門尋件無功而返。最近,關(guān)于申通快遞南京棲霞分公司快件積壓滯留的事情,在微博上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。揚(yáng)子晚報(bào)記者昨天前往申通快遞公司了解實(shí)際情況,遇到很多憤怒前來尋件的市民。工作人員表示由于內(nèi)部整頓,積壓了兩天的快件,最近一兩天將全部分揀、運(yùn)送。網(wǎng)友投訴快遞變慢遞,急??!網(wǎng)友“那年H今日”以及“feng-zhi-zi”稱,投訴申通快遞,從南京公司發(fā)到棲霞分公司,足足用了五天時(shí)間,還沒有派件,撥打區(qū)域電話、南京分公司電話、總部電話,沒一個(gè)能打得通。好不容易打通了,對(duì)方說是內(nèi)部調(diào)整,請(qǐng)問你們調(diào)整跟我有什么關(guān)系?現(xiàn)在我的快遞還在那里擱置著,叫天天不應(yīng)叫地地不靈,真是好隨便??!也有網(wǎng)友貼出了棲霞區(qū)申通快遞“罷工”的圖片,圖片中是堆積如山的快遞,亂糟糟的場(chǎng)面里,有些客戶自己在翻找快件。貼出照片的網(wǎng)友“三輪兒啊三輪兒”表示,照片是自己在現(xiàn)場(chǎng)拍的,申通自己不派件,卻逼得客戶自己上門找,堆積的快件毫無規(guī)律可循,不分類!申通快件積壓的情況,同樣讓網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者大受影響。淘寶上一家做代購(gòu)生意的店家黃女士告訴記者,與申通一直保持合作,但最近發(fā)出的申通快件讓自己吃了大虧?!昂芏噘I家遲遲收不到貨,都紛紛申請(qǐng)退款了,即使沒退款的,也在溝通中氣呼呼地表示要給我差評(píng)?!蓖瑯釉谀暇┳鼍W(wǎng)店生意的張女士說,最近,有朋友發(fā)短信提醒自己,申通南京公司因資金問題已經(jīng)處于停擺狀態(tài),倉(cāng)庫(kù)里積壓了幾萬票貨物,請(qǐng)各位淘寶客近日不要發(fā)申通,已發(fā)過的做好收不到的準(zhǔn)備?!斑@些消息很快就在圈子里擴(kuò)散了?!庇浾咛皆L申通快遞到底出了什么事?揚(yáng)子晚報(bào)記者昨天來到南京申通快遞服務(wù)有限公司了解情況。冷清的大門口,有兩輛轎車正搬運(yùn)少許快件。工作人員稱,這是誤揀的快件,需要發(fā)回南京總公司重新進(jìn)行分揀??爝f公司:內(nèi)部整頓所以沒及時(shí)派送申通公司的負(fù)責(zé)人任女士說,由于申通總部正在逐步取消多級(jí)承包制,棲霞區(qū)在進(jìn)行內(nèi)部整頓,因此,有兩天的快件沒有來得及派送。她稱,積壓滯留的快件主要是6月25日與26日收的快件,那兩天正是內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整的時(shí)間,于是將快件都臨時(shí)放到了位于邁越路這邊的總公司倉(cāng)庫(kù),“現(xiàn)在總公司在逐漸搬到江寧區(qū),事實(shí)上,這里的倉(cāng)庫(kù)已廢棄很久,在完成全部派件后,這里也將停用”。任女士告訴記者,目前總公司已經(jīng)介入進(jìn)行了處理,當(dāng)天開始已經(jīng)對(duì)快件進(jìn)行了分揀和投遞。
一起惠2014-07-03 09:44:141312 次
【編者按】多年以后,當(dāng)劉強(qiáng)東回顧“電商編年史”時(shí),準(zhǔn)會(huì)想起2014年他去美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘時(shí)那個(gè)遙遠(yuǎn)的清晨。電商史上沒有哪一年比2014年更應(yīng)該被深刻銘記,至少到現(xiàn)在是這樣:聚美優(yōu)品、京東在這一年接踵登陸美國(guó)資本市場(chǎng)。截至目前,國(guó)內(nèi)已經(jīng)有六家B2C型電商企業(yè)圓了“上市夢(mèng)”。而在后面虎視眈眈的,還有萬人矚目的電商“銀河戰(zhàn)艦”——阿里巴巴,即將浮出水面。相比5年前電商第一股麥考林的弱不禁風(fēng),京東、阿里巴巴個(gè)個(gè)膀大腰圓、來勢(shì)洶洶。在投資者眼里,他們是最后一波平臺(tái)故事的碩果,是黃金期、漲潮期的寵兒,但身后也是萬丈懸崖——六家公司超過一半不盈利是不爭(zhēng)的事實(shí)。這也不由得讓業(yè)界心生疑慮:上市成功之后,平臺(tái)電商是否會(huì)為了在二級(jí)市場(chǎng)把故事繼續(xù)講得動(dòng)聽,而讓商家貢獻(xiàn)更多利潤(rùn)?平臺(tái)故事說破收割期開始什么是最好的時(shí)代?一起惠粗略計(jì)算,上述七大上市電商公司(包括阿里巴巴在內(nèi))的總市值已接近2000億美元,這幾乎是一支可以闖入硅谷并肆意橫行的“軍團(tuán)”。單是獨(dú)當(dāng)一面的阿里巴巴,其市值就有望超過Facebook。什么是最壞的時(shí)代?一將功成萬骨枯,那些一窩蜂追逐平臺(tái)模式的效仿者,早已一命嗚呼。即使是上市的六家公司中,仍有一半在虧損中苦苦掙扎。以昨日上市的京東為例,其招股書披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2013年全年凈虧損800萬美元,2014年第一季度凈虧損額竟然達(dá)到52.9億人民幣。(Q1虧損的主要原因,一是對(duì)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的股權(quán)激勵(lì),二是優(yōu)先股贖回價(jià)值增值產(chǎn)生了大約14.94億元的支出。這一側(cè)面也反映出,多數(shù)平臺(tái)資本贖回期將至,虧損加劇,逼迫電商上市融資。)一起惠核算這六家上市公司2013年財(cái)報(bào),在累計(jì)創(chuàng)造728億美元營(yíng)收的同時(shí),整體總利潤(rùn)僅為0.29億美元。即使是年度盈利的唯品會(huì),其凈利率才僅為3%。顯然,平臺(tái)模式正在成為上市公司一襲“皇帝的新裝”,它非但沒能帶來更多的毛利空間,相反,在過去幾年的電商演義中,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn),逼迫平臺(tái)墜出一道無節(jié)操、無底線的反方向弧線。在投資者眼里,平臺(tái)電商的故事已經(jīng)接近尾聲,摒棄利潤(rùn)的上市公司,會(huì)遭到資本市場(chǎng)懲罰性的反擊。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾是冰火兩重天的典型代表,從發(fā)行價(jià)17美元,最高一路暴漲到32美元,作為當(dāng)時(shí)唯一盈利的電商,幾乎書寫了中國(guó)電商海外上市的資本神話。但好景不長(zhǎng),在資本追捧下,跟京東搶份額,跟淘寶拼規(guī)模,陷入虧損泥沼,股價(jià)險(xiǎn)些跌穿。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示,凈利潤(rùn)回升到200萬人民幣?!暗@種‘做’出來的利潤(rùn),根本不值一提,好比我跟朋友借200萬,只夠在北京五環(huán)邊上買套房?!蹦澄煌顿Y界大佬直言?!熬〇|也是一樣。自營(yíng)業(yè)務(wù)效率雖然很高,但長(zhǎng)期依賴存在天花板,且始終未能盈利;POP雖然在增長(zhǎng),但前面有淘寶和天貓,日子不會(huì)好過太多?!币晃惶刭u商城類B2C電商高管告訴一起惠。即使強(qiáng)悍如阿里,近來也被搖晃得厲害。有不少商家反映,天貓、淘寶的流量也開始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)?!疤熵埞芾韺釉诮衲甑膽?zhàn)略會(huì)上,明確釋放出信號(hào),要追求品牌調(diào)性,可以忽略規(guī)模。但需要注意的是,放棄規(guī)模不代表放棄利潤(rùn)?!蹦撑b品牌電商人士向一起惠解讀,天貓對(duì)零售市場(chǎng)的控制力在減弱,在規(guī)模增速放緩的情況下,保證利潤(rùn)顯然是當(dāng)務(wù)之急。而來自唯品會(huì)的幾家品牌商則異口同聲,稱“苛政猛于虎”?!拔ㄆ窌?huì)從流血上市,到而今的股價(jià)百倍瘋長(zhǎng),拐點(diǎn)就在于效率和毛利的提升?!币晃桓=醒b品牌商告訴一起惠,如今上一期唯品會(huì),要為其貢獻(xiàn)品牌毛利的40%。無獨(dú)有偶,剛剛聲稱要忽略股價(jià)、把JMEI從手機(jī)的股票軟件刪去的聚美優(yōu)品,也被商家爆出扣點(diǎn)從上市前的18%悄然抬升至20%。在商家眼里,上市的光輝并無法掩蓋平臺(tái)們“生意人”的本質(zhì)。這并不是危言聳聽。一起惠官方微信(iebrun)近期的一份調(diào)查問卷結(jié)果顯示,阿里巴巴、京東上市后,超過六成商家對(duì)平臺(tái)各種費(fèi)用、扣點(diǎn)的飆升感到憂心忡忡。一起惠官網(wǎng)微信投票:商家最擔(dān)心平臺(tái)上市后的各種費(fèi)用上漲問題“上市電商公司一旦將注意力轉(zhuǎn)移到二級(jí)資本市場(chǎng),做出漂亮財(cái)務(wù)報(bào)表,對(duì)商家而言無疑是一場(chǎng)災(zāi)難?!蹦衬行放曝?fù)責(zé)人感慨道。平臺(tái)紅利結(jié)束品牌商趁早覺悟不可回避的是,電商行業(yè)正在迎來重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。早期野蠻競(jìng)爭(zhēng)、圈地運(yùn)動(dòng)的時(shí)代正在遠(yuǎn)離,取而代之的,是在投資人的注目下“裸泳”,更加透明化、規(guī)范化的操作。隨著增速放緩形勢(shì)的咄咄逼人,電商對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、投入產(chǎn)出和利潤(rùn)也更加關(guān)注,平臺(tái)紅利徹底宣告結(jié)束。某大型垂直B2C電商CEO表示,電商平臺(tái)為了攫取利潤(rùn),一方面培養(yǎng)新生意,不斷哄新玩家進(jìn)場(chǎng),且最好個(gè)個(gè)是“土豪”;另一方面則把手伸向現(xiàn)有商家口袋里,讓老商家貢獻(xiàn)力量。“一到大活動(dòng)就讓你掏錢,平時(shí)讓別人進(jìn)來,拿你做案例。這不是一個(gè)很好的商業(yè)文明?!狈治鋈耸空J(rèn)為,平臺(tái)故事之所以無法繼續(xù)演繹,在于平臺(tái)模式本質(zhì)是反效率的,平臺(tái)把自身的成本社會(huì)化,只會(huì)為成功者授勛,不為失敗者買單?!半娚滩粩嗤ㄟ^規(guī)模擴(kuò)張來彌補(bǔ)自己的虧損,違背了零售業(yè)通過提升效率來抬高收益的本質(zhì)規(guī)律?!碑?dāng)平臺(tái)模式走到盡頭,總要有人來買單,其“生意人”的本質(zhì)也便暴露無遺?!疤熵堖^去幾年利用‘雙十一’這樣的營(yíng)銷節(jié)日,不斷以各種免費(fèi)廣告資源的形式樹立品牌標(biāo)桿,但很快,這些品牌成熟、穩(wěn)固之后,免費(fèi)午餐將結(jié)束,關(guān)系再‘鐵’的品牌也要花錢置換資源和位置。”某女裝一線操盤手向一起惠透露,幾大平臺(tái)上市之后,傾向性的重點(diǎn)扶持政策會(huì)逐步收緊,聚焦到投入產(chǎn)出比更大的品牌身上,甚至不會(huì)超過20家。即便在上市之后仍然可以在POP上為商家創(chuàng)造局部流量紅利的京東,其未來仍然會(huì)面臨規(guī)?;?yīng)的問題?!?-6年前,淘寶的賣家也很爽,沒有太多費(fèi)用,但當(dāng)賣任何商品都遭遇100個(gè)商家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,就要拼價(jià)格或者拼廣告位,成本無疑會(huì)劇增?!秉S若坦言,以前商家就像漂在西湖水上,有天然的曝光機(jī)會(huì);現(xiàn)在幾十萬個(gè)商家,跳到湖里,就浮不到湖面上。在平臺(tái)游戲中,品牌是被綁架的,必要時(shí)候是要妥協(xié)的。據(jù)粗略計(jì)算,現(xiàn)在每殺出一家女裝小額盈利電商,年銷售額在3000萬以上,利潤(rùn)300萬左右,要擠死三家才能實(shí)現(xiàn)。茵曼CEO方建華也在2013年雙十一之后曾直言,對(duì)于傳統(tǒng)品牌來說,想做大電商的話,少于1個(gè)億,“搞不動(dòng)”?!鞍⒗锇桶?013年全年總營(yíng)收79.52億美元,所有商家凈利之和是多少,有心人不妨算算,更能看清自己是不是肥料一枚?”上述女裝操盤手人士提醒,需要留意平均每個(gè)買家在天貓?zhí)詫毶腺?gòu)物一單的廣告消耗,和購(gòu)物產(chǎn)生的商家凈利,到底誰大誰小。至于那些還在平臺(tái)外圍觀望乃至猶疑不決的線下品牌商,幾乎與這些已經(jīng)上市的電商平臺(tái)絕緣,再難享受平臺(tái)紅利?!捌放粕绦枰匦露ㄎ?,新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,品牌積淀本來有限,過度愛惜羽毛,定會(huì)失去機(jī)會(huì)?!焙蟆奥惚紩r(shí)代”:誰的春天來了?顯然,在阿里巴巴、京東、唯品們的舞臺(tái)上,再上演“屌絲”傳奇的故事幾無可能。上市公司的集體“裸奔”,極有可能成為品牌“觸網(wǎng)”的分水嶺,也讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、亟待變更的傳統(tǒng)企業(yè)、投資人將視線鎖定在新的藍(lán)海之上。據(jù)一起惠了解,如茵曼、韓都衣舍這樣的鐵桿淘品牌也開始四處布局通路,平衡淘系電商與非淘系電商的格局,以便進(jìn)可攻、退可守?!皟杉夜救ツ暝谔熵埖牡匿N售占還在80%左右,今年已經(jīng)將這一比例降至60%?!睂?duì)于那些尚未進(jìn)場(chǎng)的線下品牌而言,在第二、第三梯隊(duì)的電商陣營(yíng)中,仍然還存在短暫的紅利期。比如一如既往沉穩(wěn)的亞馬遜中國(guó),雖然一直不溫不火,但當(dāng)市場(chǎng)整體降溫之后,其平臺(tái)價(jià)值則會(huì)顯現(xiàn)。再比如用手機(jī)貼膜來“勾搭”客流的蘇寧易購(gòu),其傳統(tǒng)渠道通路正在全面互聯(lián)網(wǎng)化,為那些有意進(jìn)軍O2O的品牌商提供了條件。而且,從這兩家公司過去兩年對(duì)電商的投入來看,從來“不差錢”。此外,一直對(duì)電商有所覬覦的百度也在思考如何更好參與這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),試圖重新布局,利用“微購(gòu)”、錢包、糯米等撬動(dòng)未來輕應(yīng)用購(gòu)物的上游流量供應(yīng)商。而在移動(dòng)端,不少獨(dú)立品牌都開始思索自建通路,尋求增長(zhǎng)紅利?!?012年年底時(shí)基本上沒有任何一家電商移動(dòng)銷售占比能超過20%,但在2013年,行業(yè)迎來爆發(fā)增長(zhǎng)?!睋?jù)業(yè)內(nèi)人士透露,2014年仍然是移動(dòng)快速增長(zhǎng)的一年,特別是在細(xì)分市場(chǎng)里,有些移動(dòng)端年底銷售占比達(dá)到50%并非天方夜譚。最后,對(duì)于那些熬過了一個(gè)又一個(gè)資本寒冬、仍然跟在大部隊(duì)后面、繼續(xù)活著的垂直電商,在大平臺(tái)上市結(jié)束之后,似乎終于盼到了春天。這些具有高粘性用戶、集合特定人群的電商平臺(tái),將向唯品會(huì)、聚美優(yōu)品一樣,在更多的細(xì)分領(lǐng)域中深耕細(xì)作,并重新獲得投資人的青睞。
一起惠2014-05-23 10:00:43825 次
【一起惠訊】5月15日消息,服裝品牌地位日漸穩(wěn)固,越來越多的小眾品牌開始發(fā)力細(xì)分服裝市場(chǎng),其中一些獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌也開始嶄露頭角。其中獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌“相對(duì)綸”就是一個(gè)典型的代表。一起惠連線了相對(duì)綸的創(chuàng)始人李俊,李俊稱他們?cè)O(shè)計(jì)的相對(duì)綸品牌主要是面向25歲到35歲的城市白領(lǐng)的小眾風(fēng)格服裝,主要是輕復(fù)古和優(yōu)雅為主要設(shè)計(jì)理念。由于消費(fèi)者購(gòu)買服裝產(chǎn)品的需求的細(xì)分化,給現(xiàn)在很多原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師帶來了很多機(jī)會(huì)來設(shè)計(jì)服裝。目前相對(duì)綸創(chuàng)建于2010年,品牌團(tuán)隊(duì)一共有12個(gè)人,其中包括兩位設(shè)計(jì)師和客服美工等人,而生產(chǎn)服裝的工作則是交由工廠去完成的。相對(duì)綸現(xiàn)在主要是在淘寶和天貓開店進(jìn)行銷售,并且也在一些獨(dú)立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)站進(jìn)行銷售,比如野糖網(wǎng)等。據(jù)一起惠了解,相對(duì)綸2013年的銷售額為600萬元,而且顧客的重復(fù)購(gòu)買率也達(dá)到了20%-30%的比率。這對(duì)于一個(gè)淘寶上的小眾設(shè)計(jì)師品牌來說,已經(jīng)是一個(gè)比較樂觀的數(shù)目。而且為了增加品牌的曝光率,相對(duì)綸還采取了通過文章和照片等形式來展現(xiàn)品牌形象的方式,這種方式也是很多其他原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌采取的推廣方式。不過談到將來設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展前景,相對(duì)綸創(chuàng)始人李俊表示,雖然淘寶給設(shè)計(jì)師品牌提供了一個(gè)很好的平臺(tái),但這僅僅是第一步,目前市場(chǎng)對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的接受程度還比較低,如果想要將品牌做成規(guī)模還是很難。而且設(shè)計(jì)師本人一般都比較感性,設(shè)計(jì)師的靈感對(duì)于品牌的發(fā)展也有很大影響,充滿不確定性。此外,面對(duì)很多大品牌也開始慢慢推出一些子品牌來?yè)屨技?xì)分市場(chǎng),也使得消費(fèi)者購(gòu)買原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的頻率會(huì)降低。這樣就會(huì)造成一些規(guī)模較小,風(fēng)格不是特別鮮明的設(shè)計(jì)師品牌面臨很大的困境。所以,為了應(yīng)對(duì)來自這一方面的挑戰(zhàn),設(shè)計(jì)師品牌在創(chuàng)立之初就需要明確好自己的定位,從而抓住細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于相對(duì)綸將來的發(fā)展,創(chuàng)始人李俊表示,在未來的一段時(shí)間里相對(duì)綸將開始準(zhǔn)備擴(kuò)大銷量,并且會(huì)繼續(xù)走高端化的小眾路線。并且還要平衡服裝風(fēng)格與銷量直接的矛盾,促成更高的轉(zhuǎn)化率。作為一個(gè)淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌,相對(duì)綸還計(jì)劃將來能走到線下開始實(shí)體店,目前也已經(jīng)與一些線下的服裝店有合作開始進(jìn)行銷售。
一起惠2014-05-15 12:05:22736 次
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