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【一起惠訊】“我的婚禮都沒辦得這么豪華?！睂櫸锷鐓^(qū)App“寵物說”創(chuàng)始人張忠山笑著說到。他的團隊剛剛在北京的一場暴風雨過后組織了一場高調盛大的“寵物集體婚禮”?；榧喍Y服、鮮花草地、賓客滿座……人類結婚的基本儀式和道具，這場寵物婚禮都不缺。哪怕它們在走“紅毯”的時候會不規(guī)矩地到處亂跑，甚至懶洋洋地趴在主人身上，還是要經歷這些體面的“過場”。商業(yè)想象：寵物世界的擬人化在張忠山看來，寵物世界的“擬人化”趨勢正在越來越明顯。寵物婚紗、寵物衣服、寵物葬禮，甚至寵物月子服務……越來越多的寵物經濟模式在涌現(xiàn)，養(yǎng)一只寵物的成本也越來越高，普通的每月兩三百元，大型犬要接近千元，幾乎快要接近養(yǎng)一個孩子的花費。“寵物行業(yè)正在創(chuàng)造出很多的需求，我們的任務就是來滿足這些需求?！睆堉疑奖硎?。公開數(shù)據顯示，當前中國有2億家庭擁有寵物，2014年中國的寵物犬、貓等各類寵物（不包括鳥、魚）的總量已超過4億只。與之相對應，我國寵物市場的規(guī)模已經達到550億元。這一數(shù)據并不算高，美國媒體曾報道稱，在2014年，美國人在寵物上的花費已高達570億美元。而且，美國的寵物總量并沒有中國多。而在中國，雖然寵物食品、醫(yī)院等產業(yè)已經相對成熟，但寵物保險、寵物婚禮等產業(yè)還并不發(fā)達，甚至極少人嘗試?？梢韵胂螅袊鴮櫸锸袌龅纳虡I(yè)空間確實非常大。在他的規(guī)劃里，寵物說未來會嘗試一切跟寵物有關的服務：電商、智能硬件、洗狗服務……都在他的計劃之內，搭建覆蓋寵物衣食住行、生老病死的一條龍生態(tài)服務系統(tǒng)才是最終目標。不過，在條件成熟之前，寵物說要做的是死死盯住“寵物社區(qū)”這一塊。不要一開始就做一個大而全的功能性產品，這是張忠山特別有感觸的一條創(chuàng)業(yè)教訓。創(chuàng)業(yè)教訓：單點切入更好(圖：婚禮現(xiàn)場一直“走神”的狗狗）在寵物說之前，張忠山已經在寵物行業(yè)摸索過一段時間。2013年，張忠山和他的團隊開發(fā)了“寵物圈”App，產品功能非常多，發(fā)帖、發(fā)圖、商城、LBS，甚至考慮過做公眾號……堪稱“寵物版微信”。很快，他意識到自己犯了錯。在自己和朋友投入的80萬元在一年時間內被消耗得差不多的時候，他開始反思：寵物圈哪里走錯了？“不是產品模式不對，而是不適合當時的我們做。當時我們一口氣開發(fā)了十多個功能，這個形態(tài)作為一個終極目標是沒錯的，但作為出發(fā)點做了。節(jié)奏不對。用戶量沒有達到一定規(guī)模的時候，很多功能幾乎是完全沒用的?！睆堉疑娇偨Y到，“以LBS查找附近的人為例，用戶不到幾百萬規(guī)模，這個功能是沒有意義的，很多人一用LBS，周圍根本搜不出人?！痹?014年6月份，張忠山基本放棄了這個“太重”的產品，另立山頭，開發(fā)寵物說App。做寵物說的時候，張忠山確立了“單點切入”的思路，只做社交，具體方式是讓寵物主人曬圖，而且不是一般的圖。產品節(jié)奏：從情感需求到工具需求“單純曬圖片已經不能滿足主人情感了?！睆堉疑娇偨Y道。因此，在曬圖這一個點上，寵物說想了不少招，一個重要的功能是“讓動物說話”：看照片的同時能夠聽到“動物”的聲音，當然這背后實際是主人錄音，然后經過音效處理成“湯姆貓”（網絡流行的一只會說話的萌貓）的音色。另外，寵物說還加入了一些貼紙功能，主人可以在寵物照片中加入一些特效小飾品，比如眼鏡、桃心、襪子帽子等。（圖：寵物說的貼紙效果）就憑這兩個功能，寵物說俘虜了不少原始用戶，當然其中有一部分來自此前的寵物圈。寵物說沒有做任何付費推廣，卻獲得了“奇跡般”的擴散效果。張忠山回憶，由于寵物說的圖片可以分享到微信等社交圈，當時有用戶曾在一天之內就分享出20多條消息，因此很快把圈子里的寵物愛好者都圈了進來。不到一周時間，寵物說用戶突破百萬。目前，寵物說用戶規(guī)模已超過300萬。為什么用戶對于曬寵物圖片積極性如此高？首先，這與用戶群有關，張忠山介紹，在寵物說曬圖的用戶中95%是女性，女性本身就更加愿意分享；其次，寵物圖片能充分滿足人的炫耀欲望，“寵物跟孩子有一個很大的不同，孩子是有私密性的，家長不一定能很放肆的曬孩子的照片，而寵物不在隱私范圍之內，但一定在炫耀范圍之內?！边@一次，張忠山很確定，寵物說必須在滿足了上述情感需求之后，再考慮電商、洗狗、婚禮等工具、服務類需求。社群思維：細分市場好做嗎？（圖：寵物說用戶的比熊犬）作為一個典型的細分市場，寵物社群好做嗎？張忠山的答案是否定的?！凹毞钟脩粢业讲⒉浑y，但是也很容易流失?！睆堉疑礁嬖V記者。要真正讓寵物主人感受到“被寵”，寵物說必須有足夠懂這個行業(yè)。張忠山自己就是個寵物愛好者，也曾經養(yǎng)過寵物，后來因為工作太忙把寵物托付給了朋友。在寵物說的團隊中，80%的人都養(yǎng)寵物，有的女員工甚至養(yǎng)寵物十多年，或者養(yǎng)了六七只動物?！白钭钇鸫a，你得喜歡動物。”這是張忠山對員工的底線要求。他表示，即便有的員工在業(yè)務上能力稍弱，但如果是資深寵主，同樣能夠被錄用。員工對養(yǎng)寵物的了解只是最基本的“底子”，要了解廣大用戶的感受，還得“到群眾中去”。張忠山獲取用戶反饋的一個重要渠道是微信群。據他介紹，他建立了一個核心用戶微信群，群內有60多個忠誠用戶，并與他們保持頻繁互動?！坝兄貞c廣播電臺的、有廣州創(chuàng)業(yè)的、有日本大阪的，我會定期跟他們做深度交流，而他們跟我的關系也已經是真正的朋友，可以向我反饋對產品的真實情況，抱怨、建議、安慰等等?！睆堉疑椒Q。在經過一段時間的用戶積累后，寵物說的用戶群也正在呈現(xiàn)一些明顯的特色。比如從地域上來看，用戶主要還是以一線城市為主，畢竟養(yǎng)寵物是個高成本的活兒。有錢、有閑是基本條件。不過張忠山也發(fā)現(xiàn)了用戶向二三線休閑城市擴散的趨勢?！俺啥?、重慶、南京、西安的用戶量都在增加，也是我們要重點挖掘的城市?！?/div>
一起惠2015-04-15 08:50:29536 次
日前，廣州海珠區(qū)居民劉小姐對中大北門的零售攤位檔主贊不絕口：“網上西瓜還要賣4元錢一斤，你這里卻只賣3.5元，還是你實在！”劉小姐是80后白領，也是電商平臺的熱購一族。4月到了，夏季水果接連在零售市場與電商平臺上市，但電商的價格并不比零售攤位的價格低，個別產品的價格甚至高于零售攤位60%，部分網絡熱購者為此放棄了網購水果。由于貯存難度大、競爭激烈且經銷環(huán)節(jié)的經驗不足，電商水果銷售的利潤率目前不足10%，多數(shù)平臺仍在虧損經營中，后市經營仍需創(chuàng)新與探索。調查：個別電商水果比菜市場價格貴60%4月之后，多類夏季水果上市；廣州日報記者進行比對，發(fā)現(xiàn)果如劉小姐所說，部分電商銷售的水果確實不如菜市場的便宜，占比約為20%~25%。比如在國內規(guī)模較大、主銷水果的一家網絡平臺中，新上市的龍眼每公斤價格是18.9元，但在海珠區(qū)濱江東路的菜市場，可以找到每公斤16元以下的產品；又比如說同是智利進口的牛油果，在菜市場8元一個，而該網絡平臺卻是13元一個，后者比前者貴了60%以上。年輕的網購高手自然更加深諳價格“對比”，對于新上市的夏季水果，很多人采取了“拋棄電商、重回菜市場”的態(tài)度。廣州日報記者采訪了三家北方地區(qū)的電商平臺，他們均表示，夏季水果的銷售量不如一季度，其相關負責人擔憂：水果市場占比正在下降。不過，對于多數(shù)產品來說，網絡價格仍占據絕對優(yōu)勢，關鍵是特價產品非常多。比如說本來生活網銷售的哈密瓜，原價19.9元一個，做特價銷售只有9.9元一個。該平臺的市場部黎亮向記者解釋：“部分電商產品價格比菜市場的高，只是表面現(xiàn)象。其實菜市場銷售的產品與電商的有一定的差異。比如說西瓜，電商銷售的多是綠色種植基地的高檔產品，而菜市場賣的都是普通的‘黑美人’品種?！钡恼f法并沒有被消費者完全認同。海珠區(qū)劉小姐就認為：“夏季水果初上市，本來就很貴，當然要先從價格來考慮，品種不是主要的依據?！笔袌觯航洜I虧損者占行業(yè)的主導電商賣水果2013年年底才進入公眾視野。目前還沒有一家國內水果電商聲稱全面盈利，經營虧損者仍占據行業(yè)的主導。目前行業(yè)的毛利率停留在20%的水準，除去人工、包裝、物流費用，實際利潤率在10%以下。“荔枝網絡的售價是6元/斤，實際進貨價5元，看似利潤率達20%，但20%以上的貨物是要在進貨過程中被損耗掉的，加上人工、物流成本，利潤率微乎其微。運送不到40元的一單貨，快遞費就要20元?！睆V東鄉(xiāng)村網的總經理黃小武如此說。該類經營有天然“硬傷”：水果屬于需要保鮮的食品，貯藏時間非常短。據“本來生活網”黎亮介紹，即使電商用了最通暢的物流公司，也要經歷采摘、接單、包裝、發(fā)送、收獲5個環(huán)節(jié)，需要至少3天，其間因腐爛、退貨造成的損耗，加大了經營難度。再者，由于電商平臺的建設成本不高，水果銷售網遍地開花，據廣東鄉(xiāng)村網統(tǒng)計，目前國內新生的電商平臺中，主導水果專業(yè)銷售的就有40多家，銷售水果的農產品電商平臺更高達300家，彼此之間的競爭比較激烈，再不用說類似平臺與傳統(tǒng)零售店、超市間的銷售競爭了。出路：“基地進貨+差異經營”那么，水果電商的發(fā)展出路在哪里？“要么走高端產品路線，要么走差異化路線，總之，不能只銷售超市里、零售商戶都賣的產品?！北緛砩罹W的黎亮認為。而擁有多年水果連鎖店經營經驗的實業(yè)投資家李生則認為，電商的銷售與進貨渠道都相對傳統(tǒng)行業(yè)更加寬廣，采用“原產地直接進貨+綠色食品+差異化經營”的模式，比較適用于目前的中國國內市場。廣州日報記者采訪了廣東鄉(xiāng)村網等大型南方農產品電商，確實也都擁有自己的生產基地或者深度合作的供應商。這樣一來，可以將電商的運作成本降到較低的水平線上。比如進貨荔枝，可以直接從鄉(xiāng)村種植戶手中“買斷”，訂單下后再去采摘，節(jié)約了等待的環(huán)節(jié)、降低了食品的腐爛程度，而且又可以打出綠色食品的招牌，提高網絡平臺的知名度。而另外一家比較成功的電商網站從來不賣“大棚種植”的產品，而是從云南、四川等地的綠色基地直接進貨，以此為切入點宣傳產品，走高端路線，獲得了較好的收益。“發(fā)達國家的電商銷售水果，也是一個起步的事業(yè)；中國的情況與發(fā)達國家更有不同，一切都需要摸索?！北緛砩罹W的專業(yè)人士一致認為。
一起惠2015-04-14 09:04:30818 次
【一起惠訊】4月14日消息，一起惠獲悉，百度正在醞釀一個打通線上線下資源的電商平臺“百度MALL”（mall.baidu.com）。有百度內部人士透露，此次百度決心很大，該項目可能是其對電商業(yè)務的最后一次嘗試。據悉，該項目已經悄然進入招商狀態(tài)，不少品牌商已經接到了入駐的邀請。一位運動品牌的商家透露，百度MALL給出的時間表是：2015年1月到2月確定了邀請入駐的重點品牌；3月到4月集中和商家進行簽約和審核；5月開始商品上傳、店鋪裝修等準備活動；6月份正式上線。據一起惠了解，百度MALL有八大重點經營類目：服飾鞋包、運動戶外、食品保健、個護化妝、家居家紡、電器數(shù)碼、母嬰玩具、珠寶手表。定向邀請1000家品牌上述運動品牌商家認為，此項目最大的特點是“品牌化”：從目前招商情況看，百度MALL希望所有品類都能直接和品牌商合作，平臺上只存在品牌旗艦店這種模式?！八麄兿Ｍ撈脚_成為顧客購買國內外知名品牌正品行貨和特色商品的首選網站?！卑俣萂ALL提供給商家的資料顯示，該平臺的目標用戶群為20歲到40歲有小資情懷的人，要滿足這部分用戶對知名品牌“新、正、特”的需求?；诖嗽瓌t，百度MALL計劃只邀請1000家中高端知名品牌入駐，形成高端品牌的聚合效應。給予品牌商資金、流量雙優(yōu)惠同時，百度MALL給品牌商開出了十分優(yōu)惠的條件，前期幾乎不收取任何費用。有商家透露：“該平臺推出了三大優(yōu)惠政策：第一，品牌免首年保證金（10萬）；第二，免首年平臺服務費（每年3萬）；第三，交易費率五折（僅其他B2C的一半）?！贝送?，百度MALL還向商家承諾提供流量資源：可以通過百度大搜、百度聯(lián)盟等渠道為商家實現(xiàn)精準導流；并且和框架客戶實現(xiàn)品牌共建，共建大搜索結構頁；和品牌商共享百度6億活躍用戶。打通一切資源實踐O2O最關鍵的是，此次百度電商項目將為品牌商提供O2O解決方案，包括線上購買線下門店取貨，也可直接引導顧客去品牌線下店鋪購買。有業(yè)內人士認為，百度MALL大舉引入品牌這種精品化路線，也是為了迅速拓展O2O業(yè)務，將品牌商的線下店鋪一起帶入局，而不僅僅是因為天貓、京東等電商平臺的門檻都不斷上升，適應整體市場環(huán)境。一起惠了解到，百度MALL方面向商家透露，未來該項目將和百度在移動端、PC端上面的很多產品都打通，例如百度地圖。用戶可以通過百度地圖查看到入駐百度MALL品牌商的線下店鋪位置，在品牌商門店附近的時候就可以獲得相關的推薦。從整體來看只有獲得的品牌方的支持和配合，這種O2O模式才有可能迅速推進。當然該模式對于在線下有大量直營店的品牌較好實施，而對于靠加盟商開店、或者銷售業(yè)務全部放給代理商的品牌則有一定難度，需要重新進行利益分配。百度屢敗屢戰(zhàn)的電商史2008年，百度推出了網購購物平臺百度有啊，2010年，面對用戶日益增長的生活消費需求，有啊創(chuàng)新性地推出泛電子商務平臺——有啊生活。經過不到3年的運營，百度有啊在在2011年3月底宣布關閉商城業(yè)務，該購物平臺的商品、店鋪、交易相關功能全部關閉，2011年4月20日百度有啊youa.com正式上線新版，并且由C2C轉型定位為本地生活信息服務平臺。2010年6月9日，百度與日本電子商務巨頭樂天的合資公司宣布，啟用“樂酷天”作為網上商城的品牌名稱，正式開始招商。2012年4月，日本電商網站樂天今日宣布，將關閉與百度合資B2C網站樂酷天。此舉意味著，百度布局電商之路再遭失敗。2012年3月，百度有啊被整合進愛樂活，在整個2012年中，愛樂活都在完善本地生活服務功能。2013年3月轉型為電商導購網站。2014年2月，愛樂活再次轉型時尚B2C商城，但是在行業(yè)內的影響力和存在感卻越來越低。
一起惠2015-04-14 08:52:55750 次
【一起惠訊】日前，高端男鞋品牌零度CEO涂春榮透露，零度已經開始涉足微商，支持普通用戶低成本開設微店。據一起惠了解，零度定位高端的純手工男鞋品牌，網上價格區(qū)間在500元到1200元之間。而此前微商一直遭人詬病的亂價和假貨問題勢必對定位高端的品牌產生更大的影響和沖擊。但涂春榮認為，微商代表未來的一種發(fā)展趨勢，可以充分利用人與人之間的社交資源，通過手機微信把店鋪開到全國各地去，包括農村，所以還是要積極嘗試?！皝y價和假貨可以通過系統(tǒng)解決。我們不會把貨押給微店店主，也不會讓他們有設置商品價格的權利?！蓖看簶s介紹，零度的這套微信分銷系統(tǒng)是和第三方服務商我答答合作。用戶開設微店分銷之后，分銷店鋪中所有的產品都直接與零度的官方微店的系統(tǒng)同步，店鋪中商品的上架、定價以及交易支付、發(fā)貨等環(huán)節(jié)都統(tǒng)一由官方微店鋪后臺操作，消費者付款也是直接付款到零度官方微店平臺，這樣就不存在假貨問題，從而保障了品牌和用戶的利益。據悉，未來用戶進入零度的公共微信賬號后，就可以看到‘我要開店’的選項，用戶簡單操作就可以開設自己的微店，將零度的商品分享到微信朋友圈等渠道，如果通過分享的鏈接實現(xiàn)了購買就可以獲得傭金。并且，由于零度總部的賬號通過我答答和銀行綁定，已經設置好了折扣額度，所以交易訂單產生后，可以直接由銀行為代理商直接返還傭金，不需零度品牌商再進行核算，十分方便。值得一提的是，零度的官方微信平臺不僅有商品信息，還有游戲專區(qū)、互動社區(qū)和新聞內容，其他的微店店主都可以分享這些新聞類信息和各種小游戲，避免一直發(fā)促銷信息而被反感的情況。涂春榮指出，微信微店鋪分銷前期可能先設2000家的名額，并且暫時設置兩級關系的店鋪，即第一層級的微店可以發(fā)展二級店鋪，一級店鋪可以從二級店鋪的銷售額中獲得一部分的返利傭金。但是這些店鋪必須都是產生了真實銷售的有效店，如果一些店鋪連續(xù)兩三個月都沒有銷售額就將被關閉，將機會提供給其他人。此外，零度的微商體系未來雖然可能面向所有普通用戶，但是零度微商同時要跟線下體系緊密聯(lián)合在一起。在2015年，零度將加大開設線下店鋪的進度，完善整個品牌生態(tài)體系。同時零度將通過微商將線上和線下緊密聯(lián)系起來?！凹偃缥磥砹愣扔?000家線下店，其中有6000個客服人員，他們就可以開6000家微店，這些微店產生的業(yè)績將計入每個人的業(yè)務中?！蓖看簶s談到：“未來PC端和無線端將完成過渡，線上和線下真正實現(xiàn)互動。我們每個線下店都有對應的微店，可以為用戶提供全方位的服務，無論用戶在哪里我們都可以滿足他的需求?！蔽磥砹愣冗€將通過更多移動端的新技術來服務用戶。涂春榮說：“未來，我們還會投資類似腳的測量工具和微信連接。用戶只要用手機給自己腳部拍幾張照片，上傳到零度官方微信店鋪之后就可以分析出用戶的腳部大小和腳型，指導用戶買鞋?！标P于對高端皮鞋類商品是否適合通過微商這一渠道銷售，涂春榮直言：“未來微商什么都可以賣，只要能讓用戶信任商品的質量。當然現(xiàn)在用戶的手機支付的習慣還有待進一步培養(yǎng)，但是我認為這些都不是問題?！?/div>
一起惠2015-04-13 08:59:15591 次
一邊是電商市場交易規(guī)模的持續(xù)高速增長，一邊是實體業(yè)績一片慘淡。顯然，傳統(tǒng)零售商的日子依然難熬。4月9日的2015聯(lián)商網大會暨全球零售創(chuàng)新峰會上，零售商門對傳統(tǒng)和電商的爭論也成為熱點。東方財富Choice數(shù)據顯示，截至4月9日已經公布業(yè)績的實體零售商中，超過半數(shù)企業(yè)的營收下滑，凈利潤大幅下降亦不在少數(shù)。這樣的業(yè)績狀態(tài)結合實體零售商主動加碼電商轉型突圍，被行業(yè)視為零售“新常態(tài)”。據悉，大潤發(fā)旗下的電商平臺將在今年5月份開放第三方業(yè)務，而包括步步高等企業(yè)還在發(fā)力跨境電商。業(yè)界表示，零售行業(yè)增長仍舊是大趨勢，而企業(yè)則應全渠道經營消費群，不應盲目跟著線上跑。過半數(shù)實體零售業(yè)績下滑4月8日，中國電子商務研究中心發(fā)布了《2014年度中國電子商務市場數(shù)據監(jiān)測報告》。報告顯示，2014年，中國電子商務市場交易規(guī)模達13.4萬億元，同比增長31.4%。其中，網絡零售市場交易規(guī)模達2.82萬億元，同比增長49.7%。截至目前，超過半數(shù)的實體零售企業(yè)已經披露2014年經營狀況，與電商相對的，實體零售是完全不同的另一番景象。根據東方財富Choice數(shù)據截至4月9日的統(tǒng)計，A股零售板塊已經公布業(yè)績的29家上市公司中，16家營業(yè)收入出現(xiàn)下滑，占比達55%，其中廣州友誼下滑達17.83%；此外，13家企業(yè)的凈利潤下滑，武漢中商、重慶百貨等多家企業(yè)下降幅度更是接近四成。超半數(shù)企業(yè)的營收下滑、逾四成公司的凈利潤大降，實體零售業(yè)的基調慘淡，百貨的情況則更為低迷。Choice數(shù)據顯示，11家已經公布業(yè)績的企業(yè)中10家收入減少，5家凈利潤下滑。對于這樣的成績單，不少人把責任推給了電商的沖擊。不過，中糧旗下上海大悅城總經理魏學問此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，零售整體業(yè)績的下滑有多方面原因?！敖陙恚徫镏行牡脑隽糠浅４?，線上對實體的影響并不比實體之間的競爭來得大?！痹谒磥恚壳傲闶廴瞬诺呐囵B(yǎng)還跟不上行業(yè)的發(fā)展。事實上，業(yè)績低迷僅僅是一方面。本月，中國連鎖經營協(xié)會秘書長裴亮在行業(yè)大會上表示，零售業(yè)正在遭遇巨大挑戰(zhàn)，呈收縮態(tài)勢，去年行業(yè)用工量同比下降1.3%，為多年快速發(fā)展的實體零售業(yè)首次負增長?！癘2O”還是“O+O”因為經營的持續(xù)不振，實體零售尋求轉型在行業(yè)人士中已經成為新常態(tài)。去年初，呼聲最高的零售轉型概念應當是O2O，盡管此后被零售業(yè)發(fā)展為全渠道，但企業(yè)未停止在這一概念上的延伸。不過，《每日經濟新聞》記者昨日從多名業(yè)界人士處了解到，盡管去年至今零售業(yè)上了不少O2O項目，但截至目前幾乎沒有產生效果。鑒于此，目前，不少企業(yè)針對實體以及電商的發(fā)展理念提煉為“O+O”。4月9日的2015聯(lián)商網大會暨全球零售創(chuàng)新峰會上，步步高董事長王填就表示，實體店應該進行的商業(yè)模式應該是O+O，即線上下同步發(fā)展?！拔覀€人認為實體店做O2O，是跟著線上企業(yè)在跑。”“今年5月份，大潤發(fā)將上線飛牛商城，現(xiàn)在飛牛網都是自營，但不少商家想要進入這個平臺?！痹谧蛉盏娜蛄闶蹌?chuàng)新峰會上，大潤發(fā)中國區(qū)董事長兼飛牛網首席執(zhí)行董事黃明端直言，電商靠自營獲利太難，因而其將從本月10日起進行第三方平臺的內測。黃明端強調，傳統(tǒng)零售商進入電商碰到的問題有四個方面：技術、流量、模式以及資金。不過，他也指出，“電商行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)沒有兩樣，電商是以互聯(lián)網為載體獲得零售渠道。”步步高亦在加碼電商，4月2日其剛剛上線全球購平臺。用王填的話來說，步步高想在中國打造一個線上的跨境電商精品超市。中國電子商務研究中心高級分析師張周平告訴《每日經濟新聞》記者，2014年我國跨境電商發(fā)展迅猛，增長的主要驅動力在于跨境電商政策的密集出臺，很多傳統(tǒng)企業(yè)開始進入這一領域?？缇畴娚讨饾u受到傳統(tǒng)企業(yè)的重視，成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的重要選擇。IBM零售與消費品行業(yè)北區(qū)負責人辛崇陽表示，盡管目前實體零售業(yè)績下滑，零售行業(yè)增長仍舊是大趨勢，全渠道經營、網點物流中心化、現(xiàn)代化服務將是傳統(tǒng)零售轉型方向，而后續(xù)消費需求則將向細致和多樣化、個性化發(fā)展。
一起惠2015-04-11 08:52:07661 次
據美國《華爾街日報》3月23日報道，知情人士透露，印度電子商務初創(chuàng)企業(yè)Snapdeal.com正尋求向全球最大電子產品代工企業(yè)富士康等一些投資者籌集至多10億美元新資金，并可能由此憑借近70億美元的估值成為印度國內市值第二大的初創(chuàng)企業(yè)。據參與談判的人士提醒道，該交易的最終架構仍不明朗，且最終條款和參與者可能會在未來幾周內確定。他們稱，融資規(guī)模最少可能為5億美元，這取決于最終投資者人選，而且Snapdeal.com的最終估值可能降至60億美元左右。一個潛在的棘手問題是，中國電商巨頭阿里巴巴集團是否會參與這輪融資。據知情人士稱，阿里巴巴此前一直在參與當前這輪融資的談判，但在進行了盡職調查后，該公司可能不會投資Snapdeal，這將導致后者的融資額下降。其中一位知情人士說，最新一輪融資的潛在投資者包括私募股權投資公司和其他機構投資者。知情人士稱，富士康與Snapdeal.com的談判仍處于初期階段，重點是組建一個可能涉及股權投資的戰(zhàn)略合作伙伴關系?，F(xiàn)在還不清楚富士康在Snapdeal最新一輪融資中的潛在投資額，但據知情人士透露，富士康將是這輪融資中諸多潛在投資者中的一個。總部位于臺灣的富士康一直憑借其在大陸和臺灣新建立的在線市場向電子商務領域擴張，以尋找新的增長渠道。富士康正式名稱為鴻海精密工業(yè)股份有限公司。與Snapdeal的合作將使富士康在印度快速成長的電子商務市場獲得立足點。知情人士稱，富士康一直在尋求投資包括印度和印尼在內的經濟迅速增長的新興市場。
一起惠2015-04-11 08:49:45577 次
阿里集團昨日宣布成立阿里巴巴智能生活事業(yè)部，全面進軍智能生活領域。阿里將整合集團旗下天貓電器城、阿里智能云、淘寶眾籌三個業(yè)務部門，在內部調動各類優(yōu)質資源，全面支持智能產品的推進，加速智能硬件孵化速度，力爭提高市場競爭力。據了解，阿里巴巴智能生活事業(yè)部不但整合了電商銷售資源，還集成了云端數(shù)據服務、內容平臺，旨在打通全產業(yè)鏈。該部門主要由三大業(yè)務組成：智能云主要負責為廠商提供有關技術和云端服務；天貓電器城和淘寶眾籌則各有側重，前者為知名大廠家提供“規(guī)?；钡氖袌鲣N售渠道，后者為中小廠商甚至創(chuàng)業(yè)者提供“個性化”的市場銷售渠道。近年來，阿里巴巴和聯(lián)想、美的、萬科等多家國內著名企業(yè)在智能生活方面開展了較為深度的合作，預計未來會有更多的合作機會向全行業(yè)開放。此前，著名市場研究機構JuniperResearch預測，2018年中國智能家居市場規(guī)模將達到近1400億元。阿里作為互聯(lián)網巨頭，有望將巨大的流量導入智能家居領域，其后續(xù)的進一步動作，也將起到示范作用，從而積極推動行業(yè)發(fā)展。據測算，智能家居行業(yè)將以年均19.8%的速率增長，在2015年產值達1240億元。事實上，目前已有不少家電廠商正在積極向智能領域拓展。深康佳、海信電器已紛紛攜手騰訊、阿里等互聯(lián)網巨頭，布局互聯(lián)網智能電視；美的集團擬借定增引入小米，雙方將在智能家居、移動互聯(lián)網及其相關產業(yè)投資發(fā)展進行深度融合。據機構預測，至2015年，智能電視、手機市場滲透率將分別達到85%、92%，2015年到2020年，智能洗衣機、空調和冰箱將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場滲透率分別從15%增至45%、10%增至55%、6%增至38%。智能家居滲透率的提升，將催生對智能控制器的大量需求。根據中國產業(yè)信息網的統(tǒng)計，2013年全球電子智能控制行業(yè)市場規(guī)模達到了10,711.19億美元，同比增長20%以上，并繼續(xù)保持持續(xù)較快增長，預計2015年將突破15,000億美元。上市公司中，拓邦股份從事各種家電、汽車、電池控制板生產和銷售，是LG、伊萊克斯、惠而浦、美的、海爾等家電廠商的首選配套企業(yè)。公司一季度預增40%至60%，主要原因是客戶訂單增加。此外，和而泰專注于智能控制器領域，為國內智能控制器行業(yè)龍頭企業(yè)，產品需求主要來自家電領域，并在開發(fā)智能臥室相關產品。公司一季度預增30%至60%。
一起惠2015-04-11 08:48:57679 次
【一起惠訊】4月10日消息，一起惠了解到，全渠道零售商樂友孕嬰童今日宣布正式引進荷蘭母嬰品牌Difrax（迪福），這意味著樂友海外直采的進一步拓展。據悉，樂友將首批從Difrax全線產品中挑選熱銷單品，包括德國紅點設計大獎的S型防脹氣奶瓶，牙醫(yī)型分月齡安撫奶嘴，益齒冷凝牙膠（帶安撫巾）、防漏訓練鴨嘴水杯等22款產品。樂友方面介紹稱，此次引進的產品相比于海淘價格低20%。目前，Difrax產品已于4月1日在樂友全國400多家門店上線開賣，另外樂友網、樂友APP及樂友京東旗艦店也同時出售。近年來，海淘已逐漸成為媽媽們選擇母嬰產品所追捧方式，為應對跨境購帶來的沖擊，樂友從2010年開始布局海外品牌，并采用“流通品牌直采直供+獨家引進海外品牌+自主研發(fā)定制品牌”全渠道戰(zhàn)略。目前，樂友35%的產品為純進口品牌，并與21個國家的品牌商達成直供合作。在國內，與之合作的供應商超過530多家，遍布全球21個國家，截止2014年底，樂友門店達到400多家，網上注冊會員數(shù)量超過600萬。
一起惠2015-04-11 08:47:54796 次
百貨經營依然承壓，并購HOF探索模式升級。南京新百公司目前擁有4家百貨商店，在零售環(huán)境持續(xù)低迷下，百貨經營依然承壓。南京新街口店與新百蕪湖店14年營收均有個位數(shù)下滑，東方商城受三公消費影響仍處下滑階段，新百淮南店(14年4月開業(yè))貢獻收入3865萬元。公司近兩年積極推進零售轉型，包括門店改造及品牌結構優(yōu)化，以及引入餐飲、娛樂等新業(yè)態(tài)。同時，公司14年收購英國第四大百貨HOF88.89%股權，為公司探索百貨模式升級創(chuàng)造空間，HOF在買手制、自有品牌以及線上業(yè)務方面擁有較強實力，能夠從經營模式以及管理經營上為公司帶來實質性貢獻，預計雙方整合有望在15年下半年或16年全面推進:1)HOF擁有上百個自有品牌，且生產主要分布于亞洲，為將HOF模式嫁接于國內百貨渠道，未來公司或將其生產線逐步將國內轉移，加大自有品牌及買手制產品比例;2)HOF線上經營模式較為成熟，可與公司美西網(二三線跨境電商平臺)有效對接，完成線上部分的整合。HOF已于2014Q4并表，在完成并購后，HOF實現(xiàn)建店166年以來最好的Q4業(yè)績，單季度貢獻營收43.83億元，凈利潤3.18億元，充分顯現(xiàn)HOF管理層及員工對并購的積極態(tài)度，經營效率獲得提升。全年來看，HOF營收規(guī)模146.1億元，由于承擔巨額高息負債，14年仍處虧損階段，若15年能順利完成債務置換，HOF有望減虧或實現(xiàn)盈利。背靠實力大股東，助力向“零售+醫(yī)療養(yǎng)老”雙主業(yè)轉型。南京新百公司背靠實力大股東三胞集團，集團目前已實現(xiàn)商業(yè)零售、電子制造、傳媒、醫(yī)藥、地產以及金融六大產業(yè)布局，對公司而言，有望重點在商業(yè)零售與養(yǎng)老醫(yī)療兩大領域加快整合步伐。商業(yè)零售方面，包括集團近幾年收購的麥考林、拉手網等零售資產，均存在與現(xiàn)有主業(yè)的整合空間;醫(yī)療養(yǎng)老方面，集團旗下不僅擁有徐州第三人民醫(yī)院(現(xiàn)已更名江蘇人民醫(yī)院徐州分院)、安康通等國內優(yōu)質資產，同時擁有以色列最大的養(yǎng)老公司Natali，依托于集團在醫(yī)療領域的優(yōu)質資源，公司未來向“零售+醫(yī)療養(yǎng)老”雙主業(yè)的轉型步伐或將持續(xù)加快。公司此前已公告參股Natali中國35%股權，正式切入養(yǎng)老醫(yī)療服務領域。作為在以色列市場份額達70%的養(yǎng)老公司，Natali擁有全球領先的養(yǎng)老系統(tǒng)解決方案，目前國內養(yǎng)老產業(yè)仍以養(yǎng)老地產模式為主，專業(yè)養(yǎng)老服務仍處于藍海階段，這背后需要強大的產品與技術(大數(shù)據)作支撐，進入壁壘較高。在未來居家養(yǎng)老模式有望占主導的趨勢下，Natali憑借專業(yè)服務優(yōu)勢，有望實現(xiàn)對中國市場的快速滲透，尤其對中高端家庭用戶，市場前景廣闊。公司近期引進戰(zhàn)投高特佳集團，并以5.58億元轉讓新百藥業(yè)90%股權，我們認為，此舉不僅將有利于現(xiàn)金流回籠，同時公司也將集中資源及精力重點發(fā)力養(yǎng)老醫(yī)療領域，加快戰(zhàn)略轉型步伐。物業(yè)資產價值突出，河西項目進入業(yè)績釋放期。公司主要物業(yè)地處南京核心商圈，擁有新街口百貨店、東方商城以及定增方式購買的南京國貿中心物業(yè)(1.64萬平米)，自有物業(yè)面積合計20多萬平米，物業(yè)資產價值突出。同時，公司在河西的新百新城地產項目(20萬m2可銷售面積)最早將于15H2確認收入，并在未來幾年進入業(yè)績釋放期。根據估算，河西項目預計可帶來收入60億(均價3萬/m2)，利潤12億以上，有望分期確認。另外，鹽湖龍泊灣項目結算將進入收尾階段，15年仍將貢獻業(yè)績。風險提示。終端零售環(huán)境持續(xù)低迷;公司與HOF整合效果低于預期;地產項目收入確認延遲。百貨轉型升級或將加快，看好未來醫(yī)療養(yǎng)老布局，維持買入評級。公司目前正向“零售+醫(yī)療養(yǎng)老”雙主業(yè)轉型，零售業(yè)務有望以收購HOF為契機，加快百貨模式轉型升級，同時HOF具備良好經營基礎，扭虧后有望貢獻可觀業(yè)績。依托于實力大股東三胞集團，我們看好公司未來在醫(yī)療養(yǎng)老領域布局，參股Natali中國正式進軍醫(yī)療養(yǎng)老領域，未來發(fā)展前景可期。我們預計公司2015~2017年EPS分別為1.61/2.07/2.59元，增速分別為43.9%/28.9%/25.2%，對應15年PE22X，考慮到公司未來業(yè)績的較快增長，以及在零售與醫(yī)療養(yǎng)老領域的巨大整合空間，當前估值仍具提升潛力，維持買入評級。
一起惠2015-04-09 08:56:21766 次
【一起惠訊】4月9日消息，上市公司“金字火腿”入駐微盟旗下“V店”平臺，作為供貨商為“V店”用戶提供火腿產品資源。據一起惠了解，未來金字火腿會有多款主力產品在“V店”平臺上架分銷。金字火腿副總經理王啟輝告訴記者，“金字火腿”與國內各大商超、賣場、酒店及食品加工企業(yè)均有良好的合作關系，市場占有率已超過40%。王啟輝認為“淘寶、天貓類平臺較為成熟，難再突破創(chuàng)新，必須要考慮其他渠道或創(chuàng)新模式。相對于傳統(tǒng)電商，全渠道傳播的移動電商的增長更快、前景更大”。金字火腿股份有限公司專業(yè)生產金華火腿、低鹽火腿等產品，公司于2010年12月3日成功登陸深交所中小板。金字火腿較早就已經布局電商，2013年金字火腿天貓店雙十一當天實現(xiàn)銷售80余萬元，成為火腿與肉制品類目的全網銷量冠軍。今年2月，金字火腿提出了2015年目標，金華電子商務交易額要突破3000億元，增長25%以上；網絡零售額突破1200億元，增長30%以上。
一起惠2015-04-09 08:47:55828 次
2015年1月24日，由惠民網主辦的“社區(qū)O2O‘破與立’研討會暨惠民網資本啟航儀式發(fā)布會在中國大飯店舉行，惠民網正式宣布A輪成功獲得近億美元的融資。在資本啟航儀式上，惠民網與達晨創(chuàng)投、金浦投資，中信基金、浙商創(chuàng)投、洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰等國內著名投資機構和投資人正式達成戰(zhàn)略合作并簽署投資協(xié)議，成為國內首個成功獲得近億美元投資的社區(qū)O2O項目。投資方代表、廠商代表、商家代表，行業(yè)專家及各大媒體一百多人共同見證了簽約儀式。接受本輪融資后，惠民網將繼續(xù)擴大業(yè)務版圖和倉儲周轉能力、提高配送效率、提升服務品質，精耕細作社區(qū)業(yè)務，更好地服務好社區(qū)店主和廣大社區(qū)居民?；菝窬W籌建于2012年，于2013年5月正式上線，目前已發(fā)展成為國內規(guī)模最大的社區(qū)O2O電子商務平臺?；菝窬W以全國近百萬家社區(qū)超市(便利店)為基礎，立足社區(qū)民生，以互聯(lián)網思維和模式推動社區(qū)商業(yè)的產業(yè)升級與發(fā)展，旨在建立一個覆蓋全國的社區(qū)超市電子商務服務平臺和城鎮(zhèn)化微物流平臺。該公司成立一年多以來，業(yè)務已經啟動了包括北京，浙江，福建，河南，四川，遼寧，吉林，黑龍江，河北，山東，廣西，廣東等十余個省份市場，全國擁有近10萬個社區(qū)超市網點，最近更是以每天近千家社區(qū)超市的速度增長，相信不久的將來，惠民網必然能為社區(qū)民生、消費創(chuàng)新及社會資源綜合利用等方面作出積極的貢獻。在社區(qū)O2O“破與立”研討會上，統(tǒng)一公司乳飲北京區(qū)營銷總監(jiān)蘇小新表示，互聯(lián)網讓整個世界變得扁平，人口紅利的消失讓勞動密集型的企業(yè)運營成本快速增加，如何創(chuàng)造更穩(wěn)定且更短的通路運營模式已經成為快消品行業(yè)必須面對的課題。惠民網模式大大縮短了產品從工廠到消費者手中的時間，提升了產品新鮮度，而通路的扁平化則節(jié)約了通路運作成本，同時惠民網平臺積累的大量銷售數(shù)據對于統(tǒng)一未來的戰(zhàn)略決策也將起到至關重要的作用。洪泰基金創(chuàng)始人、資深投資銀行專家盛希泰則表示，他考察了眾多社區(qū)電商模式，惠民網的社區(qū)O2O模式，是最接地氣的模式，同時也是一個有望成為平臺級規(guī)模的企業(yè)，并予以期待。資深投資人劉冬秋認為，一個項目是否值得投資要看它是否代表一個行業(yè)發(fā)展的方向，在日本前十的零售商業(yè)公司來看，排進前六的都是社區(qū)便利店，這六家公司每年都保持兩位數(shù)以上的高增長率。惠民網不僅進入了這個高增長性的行業(yè)，更是引領便利店行業(yè)的革新，打破其單一的銷貨功能，將社區(qū)便利店整合成為全新的社區(qū)服務平臺，非?？春没菝窬W的模式。清華長三角經濟研究杭州院副院長尹海鵬認為，惠民網的模式解決了偽O2O無根、無渠道、無靈魂的問題，很好地將線上與線下通過社區(qū)便利店很接地氣地進行相連，切實打通了社區(qū)生活的任督二脈。正和磁系資本創(chuàng)始人、行業(yè)資深專家劉宇則認為，今天的傳統(tǒng)產業(yè)迎來了時代最好的機遇，因為整個傳統(tǒng)產業(yè)原來在線上的時候沒有優(yōu)勢，當互聯(lián)網往下沉的時候，傳統(tǒng)行業(yè)累計了多年的服務能力迎來了最大的機會，因為最終服務產品是要落地的，惠民網模式恰恰很好地滿足了互聯(lián)網與傳統(tǒng)融合的需要。
一起惠2015-04-08 08:45:02634 次
中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據顯示，2015年1至2月份，全國百家重點大型零售企業(yè)零售額累計下降1.0％，增速較上年同期下降2.5個百分點，是2011年以來開局最低增速。在經濟增長放緩和網購沖擊的背景下，實體零售業(yè)正面臨低增速和企業(yè)負利潤的嚴峻挑戰(zhàn)。記者從日前召開的“2015中國連鎖業(yè)O2O大會暨第十二屆零售業(yè)信息化＆電商峰會”上獲悉，O2O（線上到線下，onlinetooffline）全渠道整合營銷，正成為越來越多傳統(tǒng)零售企業(yè)走出困境，轉型變革的方向?！耙婚_始面對網購沖擊時，實體零售商走的是自建網站的道路。但目前來看銷售規(guī)模都不是太大。而與此同時，純電商平臺在渠道下沉和物流配送方面也遭遇了瓶頸，于是雙方開始嘗試O2O融合發(fā)展。”中國連鎖經營協(xié)會秘書長裴亮對記者說。那么，零售業(yè)O2O究竟該怎么做？與會的業(yè)內人士們分享了各自的心得。五星控股集團有限公司董事長汪建國坦言，現(xiàn)在光靠賣產品的時代已經過去了。五星現(xiàn)在不僅賣產品，更重要的是賣服務，賣體驗，賣文化。五星旗下的“孩子王”品牌專做與母嬰有關的所有產品和服務，實際上就是線上線下融合的商業(yè)模式。在零售業(yè)整體增速下滑的形勢下，“孩子王”實現(xiàn)了50％以上的增長。騰訊公司微信支付總經理吳毅認為，對零售商來說，要想真正做到互聯(lián)網＋，第一步要先連接，即連接一切到門店的顧客，通過連接提供超空間的服務。以前大家可能覺得把客戶從線上帶到線下就是O2O。其實正好相反。線下零售最大的問題是無法對每一個進店的客戶進行長期跟蹤。而通過微信掃描二維碼連接后，就可以做到隨時隨地服務客戶，在分析大數(shù)據的基礎上主動推送，進而產生新的銷售。亞馬遜全球副總裁薛小林則表示，實體零售企業(yè)也好，純電商平臺也罷，要想做好O2O，關鍵還在于物流配送。亞馬遜設計了很多采購線路，在亞洲、北美、大洋洲和歐洲等13個國家建立了網站，打造線上絲綢之路，并通過智能調度指揮系統(tǒng)全天候管理運輸網絡。比如，在中國推出貨到付款，以覆蓋全國兩千多個城市和地區(qū)。在23個主要城市推出當日達服務，216個城市，1500個區(qū)縣推出次日達服務。此外還有預約送貨，在全國22個城市推出晚間服務。一些服務類企業(yè)也在跨界進軍O2O零售，創(chuàng)造全新的消費體驗。如家酒店集團CEO孫堅介紹說，如家去年11月搭建了體驗式開放消費平臺——如家優(yōu)選APP，這是一個基于客房的微型電商平臺。顧客到酒店后，可以很方便地掃碼，也可以便捷支付。我們選擇的產品都與旅行途中的消費需求有關，比如全國各地的土特產、床上用品等都比較受歡迎。裴亮指出，零售業(yè)O2O現(xiàn)在有很多版本，目前為止也還沒有特別成功的案例。但不管是否O2O，如何O2O，回歸服務的本質，更好地滿足消費者的需求，永遠都會是零售業(yè)變革的方向。
一起惠2015-04-08 08:42:01698 次
在年增長在30%以上的巨大消費市場，等待著扎堆進入醫(yī)美O2O創(chuàng)業(yè)者們的可能是幾百億的超級紅利，但何日可期？誰也不會因為別人長得丑就責怪他，輪到自己頭上，都希望能美一點，或者更美一點。哪里有無止境的需求，哪里就有巨大的商機。根據國際美容整形外科協(xié)會對排名前25位國家與地區(qū)整形外科醫(yī)生和手術進行的調查，中國的整形手術數(shù)量占據了全球整形手術總數(shù)的12.7%，成為全球第三整容大國。2014年，中國整形美容行業(yè)產值已達到5100億元，整形人次已超過743萬。而年增長速度保守估計在30%以上。醫(yī)療美容業(yè)是典型的高額低頻交易，用戶決策周期長、選擇成本高。選擇一家值得信賴的機構相當困難。此外，頻繁見諸報端的整形醫(yī)療事故觸動著潛在用戶的神經。與此同時，整形機構需要投入巨額的推廣費用來獲取新用戶，渠道和銷售用途金額占到營收收入的50%左右。最通用的推廣方式是百度競價排名和關鍵字，盡管價格日益上漲，然而廣告的轉化率并不高，使得機構不得不將各種掮客的傭金額度提高到20%-30%。。醫(yī)美創(chuàng)業(yè)組擊“無資質”整形所有診所都在找渠道給自己拉客戶。這正是整形社區(qū)創(chuàng)業(yè)者們的機會?！罢?guī)”和“資質”問題是醫(yī)療美容領域繞不開的話題。這也是患者選擇醫(yī)院和醫(yī)生過程中的首要痛點。很多人仍將醫(yī)療美容和生活美容混淆，實際情況中，潔面、護膚類生活美容院越界進行注射醫(yī)療的情況普遍存在。另一方面，非法從業(yè)的醫(yī)師也不在少數(shù)。中國至今尚缺乏成文的整形美容醫(yī)師準入機制，相關培訓機構不計其數(shù)、水平參差不齊，而學員更是魚龍混雜。據估計，全國經過地方上衛(wèi)生主管部門核準的具備美容外科執(zhí)業(yè)資質的醫(yī)師目前僅有1萬名左右，而剩下的十幾萬名醫(yī)師屬于非法從業(yè)。整容APP首先做的就是資質把關，把控審核過程，保證入駐平臺的機構是正規(guī)的醫(yī)院和具有行醫(yī)資格的醫(yī)生。對接全國各地的整形機構，幫助患者找到當?shù)氐目孔V整形機構。為線下機構導流的O2O模式是現(xiàn)有平臺常見的操作方向。在產品形態(tài)上，整容類APP集體走向移動社區(qū)+電商，包括術前咨詢、術后分享、醫(yī)患互動以及項目團購等。一些平臺按實際交易向醫(yī)療機構收取服務費或者傭金，譬如“美麗神器”、“悅美”。也有一些產品的思路不同，已完成B輪融資的“新氧”在官網介紹里明確表示自己“不是中介，不收取傭金”。而“真優(yōu)美”則認為“傭金”模式會導致品牌失去公信力，相應地，“真優(yōu)美”的定位是用戶決策工具。90后之好互聯(lián)網對整容業(yè)的渠道化變革影響已毋庸置疑，與此同時，新一撥更為年輕化的群體——代表“互聯(lián)網原住民一代”的90后群體以更開放的心態(tài)擁抱整容。2014年引起一時熱議的90后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳，在泡否“落幕”之后，再次創(chuàng)業(yè)組建團隊打造“High”女性社區(qū)。談到目標用戶時，她形容是“受美國文化影響長大的新一代女孩，既不乖巧，又不野模?！倍宜齻儭皩ν饷惨蟾撸胸S富的整形知識”。年輕群體與互聯(lián)網處于深度的黏著狀態(tài)，他們深度參與互聯(lián)網并且寄予信任；在一個個整容App社區(qū)，大量UGC的內容是用戶整容過程的照片分享，90后貢獻者不在少數(shù)。在一般人看來”血腥“的整形過程照片，成為整容社區(qū)的基本運營項目。面對”重口味“、”不雅“的質疑，醫(yī)美領域的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者抱有不同的觀點。新氧創(chuàng)始人金星認為，“真實的分享”是互聯(lián)網價值的所在，也是最重要的。在整容機構的立場，不希望以“親身經歷”嚇走顧客；但對用戶而言，整容并非一般的大眾消費，在營銷作用下的沖動決策并不可取。患者既要充分了解即將面臨的過程，也要承擔可能導致的后果。而醫(yī)美社區(qū)就是解決這些問題的地方。互聯(lián)網倒逼變革目前國內整形機構超過3萬家，行業(yè)不透明、機構和醫(yī)生水平的良莠不齊加重了潛在用戶的疑慮。從實際情況來看，較高比例的整形用戶在手術之后會“后悔”。行業(yè)發(fā)展程度和醫(yī)療水平差異不能完全解釋這個問題。英國律師機構“醫(yī)療事故組”調查了全英2638名近5年內接受整形手術的消費者，65%后悔做了這類手術，三分之一覺得術后效果不如人意，只有25%對整形后的新形象感到滿意。而在韓國政府機構受理的1.6萬起消費者咨詢中，因“整形手術結果不滿意”的比例高達69.5%。在中國醫(yī)美領域的創(chuàng)業(yè)者看來，之所以“后悔”，部分原因或是用戶對整形手術抱有“過分理想化的預期”，包括對術后恢復的時間預期。很多用戶尚未了解真正的整形，從而產生了很多對整形過程的“誤解”，后者在醫(yī)院和醫(yī)生眼里甚至算不上問題。創(chuàng)業(yè)者們普遍認為，醫(yī)美O2O垂直社區(qū)能承擔起教育用戶的責任。美麗神器創(chuàng)始人任凌峰這樣形容一個新用戶進入社區(qū)最終轉化為機構消費用戶的“circle”：通過社區(qū)分享，找到感興趣的內容，在沉浸在社區(qū)的過程中，逐漸去了解專家、機構，逐步嘗試折扣項目或參與體驗活動，預付定金消費?，F(xiàn)有整形APP從UI設計到版塊功能都呈現(xiàn)出較高的相似性，令人想到幾年前的“千團大戰(zhàn)”，不過市場潛力大、利潤高，整形手術仍是高風險、過程漫長的復雜交易，以目前市面產品的規(guī)模和交易體量，以互聯(lián)網倒逼傳統(tǒng)行業(yè)變革的發(fā)生遠需時日。隨著更多創(chuàng)業(yè)者的涌入，這些垂直社區(qū)的O2O模式給線下機構帶來了一定程度上的營銷解放——不過目前為止，線下醫(yī)療機構依賴SEO、SEM的暴力營銷，百度廣告仍是他們營銷費用的第一大支出。而在用戶方，要接受像餐飲團購一樣購買整形項目，進行大額的移動支付并非易事。而這恰恰是醫(yī)美O2O閉環(huán)的關鍵環(huán)節(jié)。針對這個問題，“美麗神器”的做法是支付定金和提供免費保險，而“新氧”通過高額返利來鼓勵用戶完成術后分享。此外，切入保險、貸款、分期消費等互聯(lián)網金融服務來為產品增值也是多家考慮的發(fā)展方向。
一起惠2015-04-07 09:02:44688 次
“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”。丘吉爾的名言再度在家電零售行業(yè)應驗。隨著電商企業(yè)不斷下沉渠道，與家電制造企業(yè)自建的專賣店渠道越來越有對峙之勢。不過這兩類企業(yè)并沒有劍拔弩張，而是選擇了牽手。電商企業(yè)聯(lián)手家電專賣渠道拓展三四級市場被業(yè)內視為家電零售業(yè)的第四次渠道革命。聯(lián)手開拓三四線市場從百貨到連鎖，從連鎖到專賣店，再從專賣店到電商，家電零售渠道經歷了三次大的變革。第四次革命正在蓄勢待發(fā)。“電商和專賣店渠道之間的關系不應只是競爭，完全可以是競合關系?！本〇|集團副總裁閆小兵日前向《中國經營報》記者表態(tài)稱。數(shù)據顯示，北上廣深等一線城市的家電銷售市場增速已經明顯放緩，然而三四線城市以及農村市場的家電銷售潛力正在被挖掘。2015年京東提出渠道下沉計劃,“京東幫服務店”就是渠道下沉計劃的主要載體?！斑@個策略就是要把物流和安裝售后等服務通過合作的方式直接復制到農村，我們是以縣為單位，一個縣一個京東幫服務店”。區(qū)別于其他制造企業(yè)的專賣店，京東不采取自營開店的形式。京東幫服務店采取招募合作伙伴的形式。“招募英雄帖”發(fā)出后，家電渠道商云集響應，有以制造企業(yè)服務商的身份參與的，也有不少以專賣店合作的形式進行合作?！芭c家電制造企業(yè)創(chuàng)立的專賣店合作就是最主要的形式?！遍Z小兵指出。據了解，三四線城市消費者在京東商城下單后，就會由京東幫服務店統(tǒng)一發(fā)貨。而實際上提供配貨、物流、安裝的仍然是專賣店的原班人馬。家電分析師劉步塵指出，這樣的模式不僅節(jié)省了房租成本、人力成本，而且節(jié)省了建店的時間成本。京東推出新的合作模式，從中只是扮演一個渠道整合者的角色。這樣的模式有效解決了三四級市場送貨難的問題。據了解，如今在三四級以及農村市場網購也比較盛行，然而之前京東、天貓等大型電商企業(yè)的配送渠道卻難以深入。在上海工作的李娟從天貓給湖北農村老家的爸媽購買了一臺電餅鐺，但下單后10天貨物也沒能送達。據了解，由于李娟家住農村，沒有門牌、街道，京東送貨員難尋家庭住址。之后幾天是李娟父母下地務農，家中無人，送貨仍然失敗。據一家網購平臺的負責人介紹，在大型電商購物平臺，送貨地址選擇偏遠山區(qū)，就會顯示無貨字樣，根本原因是農村區(qū)域市場無法配送。若無法掃除大型電商供貨商的渠道死角，大型電商企業(yè)無法進行渠道下沉。爭先恐后做渠道整合者實際上，除了京東，此類問題受到各方關注并被挖掘出商機。從2012年起，不少企業(yè)就躍躍欲試開出社區(qū)店。空調企業(yè)志高此前已經開出名為“樂淘家電網”的社區(qū)店。消費者可以通過家中或社區(qū)店中的網絡登錄“樂淘家電網”，也可以到社區(qū)門店中進行體驗，之后由專賣店就近送貨。而不少定位互聯(lián)網公司的企業(yè)試圖扮演“農村市場版京東”。匯通達公司成立于2008年，由原五星電器創(chuàng)業(yè)元老之一徐秀賢創(chuàng)辦。匯通達的目標城市就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要起上通下達的作用，一方面尋找合作的上游廠家，另一方面為下游合作零售商提供貨源。匯通達吸納區(qū)域經銷商成為會員，根據會員所需貨品數(shù)量，統(tǒng)一向上游供貨商取貨，之后再“分發(fā)”給區(qū)域經銷商進行銷售。徐秀賢告訴記者，匯通達實際上起到的是媒介作用，將區(qū)域經銷商的供貨需求集中，增加了和供應商的議價能力。家電專賣店被盤活未來渠道整合者的盛行能盤活中國三四級市場龐大的專賣店資源。近年來，擴大農村市場的專賣店布局已經成為各大家電產業(yè)集團的主旋律。奧維咨詢白電總監(jiān)韓昱認為，目前三四級市場是家電消費的主力。專賣店不僅可以展示家電產品一個品牌不同品類的產品，這樣各品類產品間還可以形成協(xié)調效應，促進銷售。作為家電專賣店的鼻祖，目前格力電器全國的專賣店數(shù)量已經達到3萬家。其他企業(yè)也不甘示弱。2014年美的專賣店達到1800家。目前美的旗艦店65%已經覆蓋三四線市場，地級市場覆蓋超過20%以上。根據美的規(guī)劃，2015年美的旗艦店數(shù)量要達到3000家，2016年達到4000家，90%以上的旗艦店建立在縣級市場和欠發(fā)達地級市。高盛吉獅文化傳播有限公司首席分析師馬俊穎介紹，4000家意味著對中國大部分三四級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的全覆蓋。未來格力、美的等一線家電企業(yè)將實現(xiàn)三四線城市專賣店的密集布局。美的集團副總裁王金亮指出：“我們統(tǒng)計過，全國有2800多個縣城，這些地方是大連鎖最薄弱的環(huán)節(jié)。但隨著國家城鎮(zhèn)化建設的推進，縣級市場恰恰是家電需求未來增量最大的市場。因此在這些地方發(fā)展好旗艦店，具有重要的戰(zhàn)略意義?！辈贿^盡管專賣店發(fā)展方興未艾，但作為銷售主體在宣傳上無法和國美、蘇寧等大的連鎖渠道抗衡。每到銷售旺季，國美、蘇寧就會在各大媒體進行廣告轟炸。“專賣店各個加盟商各自為戰(zhàn)，不可能抱團做廣告宣傳。”一位分析人士指出。以京東為代表的渠道整合企業(yè)出現(xiàn)后，可以通過媒體宣傳，露天演出等方式整合進行宣傳，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三四級市場宣傳效果明顯。這有利于打響專賣店的知名度，增加客流量。新戰(zhàn)役一觸即發(fā)值得注意的是，大型連鎖家電賣場也開始下沉渠道布局三四級市場。在蘇寧云商集團總部“一體兩翼”戰(zhàn)略的指引下，各地蘇寧區(qū)域公司加快O2O融合步伐，加大開放平臺招商力度，并快馬加鞭迅速開拓三四級空白市場。二級市場也是國美2015年的發(fā)展重點，國美將“極速整合二級市場資源，滲透至378個二級市場，將二級市場的市場占有率提升到50%以上”。除此之外，國美還在大型連鎖賣場中建設專賣店。一位不愿具名的分析師指出，美蘇下沉渠道，用強大的網點布控能力吸引制造商進入連鎖渠道。而京東商城正在以逐漸上升的品牌影響力牽制大連鎖在三四線區(qū)域市場的發(fā)展，一場博弈即將爆發(fā)。有說法稱，制造企業(yè)和京東合作的模式可能會被美蘇兩家大型連鎖賣場效仿，對此，雙方企業(yè)不置可否。馬俊穎認為，目前來看，答案是否定的。制造企業(yè)業(yè)務線比較單純，就是供應商的角色。盡管海爾、美的旗下也有渠道品牌，但根本目的是擴大自有品牌的銷售規(guī)模。而蘇寧、國美自身擁有電商品牌，所以絕不會將在三四線市場整合專賣店的機會拱手讓給京東。此外，電商聯(lián)手專賣店后，對蘇寧國美也將出現(xiàn)鉗制。據了解，為了加大三四線城市布局，制造企業(yè)除了自建專賣店，一般還是會進駐蘇寧、國美在三四線市場的連鎖賣場。一直以來，賣場都有較高的入場費用，對制造商的盤剝明顯。京東介入后，將削弱國美、蘇寧三四線市場的影響力。制造商相比話語權增強，在一定程度上能抑制大連鎖對企業(yè)的壓榨。
一起惠2015-04-07 08:47:57634 次
3月31日，記者從天虹商場了解到：天虹商場日前發(fā)布了2014年年報，報告顯示，2014年其實現(xiàn)營業(yè)收入169.98億元，同比增長6.02%。報告顯示，天虹商場O2O布局已初步完成，實現(xiàn)了全渠道多入口的引流布局，線下轉型“百貨+購物中心+便利店”的多業(yè)態(tài)，線上完成了“網上天虹+微店+微信”三個端口的構建。2015年，天虹公司還將全力推進業(yè)務轉型，突破O2O移動電商發(fā)展。記者了解到，2014年天虹公司新開5家百貨、2家購物中心。在自提O2O方面，天虹在門店和物業(yè)機構增設了1000多個自提點，除自提外，還可在實體店退換貨；在最后一公里與生活服務O2O方面，2014年開業(yè)5家微喔便利店，但支付環(huán)節(jié)仍有待完成。
一起惠2015-04-03 08:48:05596 次
4月2日，阿里巴巴集團今天宣布，成立阿里巴巴智能生活事業(yè)部，全面進軍智能生活領域。據悉，阿里巴巴將整合集團旗下天貓電器城、阿里智能云、淘寶眾籌三個業(yè)務部門，在內部調動各類優(yōu)質資源，全面支持智能產品的推進，加速智能硬件孵化速度，力爭提高市場競爭力。據介紹，阿里巴巴智能生活事業(yè)部不但整合了電商銷售資源，還集成了云端數(shù)據服務、內容平臺，旨在打通全產業(yè)鏈。該部門主要由三大業(yè)務組成：智能云主要負責為廠商提供有關技術和云端服務；天貓電器城和淘寶眾籌則各有側重，前者為知名大廠家提供“規(guī)模化”的市場銷售渠道，后者為中小廠商甚至創(chuàng)業(yè)者提供“個性化”的市場銷售渠道。近年來，阿里巴巴和聯(lián)想、美的、萬科等多家國內著名企業(yè)在智能生活方面開展了較為深度的合作，預計未來會有更多的合作機會將向全行業(yè)開放。2014年8月，國家發(fā)改委、工信部等八部委印發(fā)《關于促進智慧城市健康發(fā)展的指導意見》，市場解讀智能家居也是智慧城市的重要應用領域之一。著名市場研究機構JuniperResearch此前預測，2018年中國智能家居市場規(guī)模將達到近1400億元。
一起惠2015-04-03 08:47:21519 次
【一起惠訊】日前，大宇宙transcosmos中國公司董事長兼一帆海購網負責人中山國慶透露了一帆海購網在2015年的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，上線9個多月的一帆海購網尚處于萌芽階段，其真正的發(fā)力點將在于今年。中山國慶向記者介紹了一帆海購網截至目前的運營狀況：從2014年5月18日上線到今年2月為止，一帆海購網已實現(xiàn)了3億日元的交易額，日均銷售額十幾萬元人民幣，會員日增量300多名，交易額增速為20%到30%。對于一帆海購網的發(fā)展狀況，中山國慶表示基本符合預期，但在他眼里，一帆海購網還處于發(fā)展的初期，若要想更進一步發(fā)展，就必需順著自身的優(yōu)勢，調整戰(zhàn)略方向。物流：直郵和保稅模式可以并存中山國慶坦言，一帆海購網在物流方面還有較大的改善空間。截至目前，一帆海購網均以海外EMS直郵方式發(fā)貨，物流時效偏慢，在一定程度上影響了用戶的購物體驗。所以物流升級成了一帆海購網能否借勢揚帆的重中之重。首先，在今年，一帆海購網將會和更專業(yè)的物流公司進行合作，除了可以保證物流的時效性外，還能讓用戶實時追蹤自己所購商品的物流狀態(tài)。其次，一帆海購網已經開始在廣州、寧波和天津三地同時建造保稅倉，預計今年5月可以投放使用。因此，到今年5月，一帆海購網將會同時采用直郵和保稅倉兩種發(fā)貨模式。但面對這兩種截然不同的發(fā)貨方式，一帆海購是如何權衡的呢？中山國慶堅定地表示，物流上，直郵和保稅倉兩模式是可以共存的。他指出，在選擇發(fā)貨模式時，一帆海購網會把重心放在產品的特性上。價格比較便宜，重量比較輕的，都會采取直郵的模式，這樣郵費也會比較便宜。而對于那些重量一般，價格較高的商品，采取保稅倉模式會更加合適。此外，用戶自行選擇也非常重要，5月保稅倉啟用后，在一帆海購網的購買頁面上，部分商品會有發(fā)貨模式的選擇項，用戶能自己選擇直郵還是保稅倉發(fā)貨。采購：分別對接直銷廠家和海外電商據一起惠了解，在供貨渠道上，一帆海購網采取了以廠家直銷為主、海外大型電商合作發(fā)貨為輔的發(fā)展模式。擴大合作直銷廠家的數(shù)量，是一帆海購今年的重點發(fā)展戰(zhàn)略之一。中山國慶分析道，采取廠家直銷模式是為了讓一帆海購網能在成本上獲取優(yōu)勢，這樣才能提供給消費者更低的價格，從而吸引更多的用戶進行購買。在廠家直銷過程中，一帆海購網相當于代運營，日本廠商直接提供貨源，沒有層層的批發(fā)商，從日本倉庫直發(fā)，從而獲取價格優(yōu)勢。而一帆也會給合作品牌優(yōu)先的流量和資源，在站內和站外也進行推廣，并對部分品牌采取免郵費等方式來進行引流?！叭绻环Ｙ彴押献髌放频漠a品銷售得更好，那就會有更多的品牌和廠商愿意跟我們合作，而廠商跟我們合作也會給我們更優(yōu)質的價格，就會給一帆吸引更多的用戶?！敝猩絿鴳c向記者簡述了流量支持直銷廠家的良性循環(huán)效應。但是，和海外廠商合作，產品數(shù)量及品類是有限的。為了豐富一帆海購網的產品種類，跟海外大型電商合作，由海外電商直發(fā)商品到中國用戶手上，成了一帆海購網擴充產品種類的不二之選。中山國慶表示，其實，在與海外品牌商和海外大型電商的合作上，信任度是一大難點，合作門檻也很高，一般國內跨境電商企業(yè)很難做到。無論跟海外品牌商還是跟海外大型電商談合作時，一帆海購網都是借了自己母公司大宇宙transcosmos株式會社的“勢”，憑借母公司在日本建立好的信譽和合作關系，才能迅速獲取這些海外品牌和電商的合作資源。競爭：激烈一點并不是壞事面對跨境電商的激烈競爭，中山國慶十分坦然。他說道，越來越多人參與到跨境電商，就證明跨境電商的前景非常大?！岸耶敶蠹乙黄鹑プ隹缇畴娚痰臅r候，就可以把跨境電商的市場做得越來越規(guī)范，跨境電商的流程思路也會越來越清晰?！彼f道。此外，中山國慶還表示，現(xiàn)在已有跨境電商企業(yè)的市場份額并不高，暫時還構成不了競爭關系，就算構成了競爭關系，一帆海購在跨境電商方面還是具備一定優(yōu)勢?！耙环Ｙ従W母公司transcosmos株式會社是日本上市公司，在全球90多個國家都設有分公司，所以一帆海購網在日本、歐美等地均擁有采購、倉儲和運營的優(yōu)勢。此外，作為一家做了20多年的IT服務公司，技術上也趨于成熟?！彼劦馈?/div>
一起惠2015-04-03 08:45:00665 次
【編者按】對于多次創(chuàng)業(yè)的梅珊來說，貝備網項目可能是迄今以來最好的一次機會。幾乎聚集了天時地利人和：炙手可熱的母嬰行業(yè)、背后資源強大的央廣傳媒集團、操盤手自身的積累和女性身份。但近期整個母嬰行業(yè)氛圍波譎云詭，新進者跨境母嬰電商以價格戰(zhàn)為手段強勢入局，眾多母嬰電商不得不紛紛跟進，還有很多商家在迷茫之下觀望徘徊。這種情況對于還在低調布局的貝備網來說，似乎并不是好事。但梅珊向記者表示：“站在商家的角度，我很理解他們啟動價格戰(zhàn)的做法，這是由于他們是誰所造成的。而貝備網也同樣知道自己是誰，知道未來的道路是怎樣的。”通過品牌產品的影響力為自身引流，然后再通過薄利多銷的方式獲取利潤，這種將傳統(tǒng)超市模式復制到線上的模式并不為貝備網所接受。銷售終端的最大優(yōu)勢是和消費者產生了直接的接觸，可以充分了解用戶需求，從而獲得更多的盈利機會以及和品牌商的談判籌碼。貝備網希望掌控用戶這一根本資源。構建“一網一屏一站”據一起惠了解，為了充分發(fā)揮銷售終端的優(yōu)勢，貝備網將構建起“一網一屏一站”系統(tǒng)，并且逐步建立集合媽媽用戶的社群。“一網”即網站和移動APP這些產品，“一站”則是貝備網正在布局的母嬰社區(qū)店“希果母嬰生活館”，中間的“一屏”則是將線上網站和線下社區(qū)店打通的中間橋梁——社區(qū)店內的電子屏。梅珊介紹，“一屏”有兩個作用：第一，這是一個互動廣告的載體；第二，可以進行成為展示商品的虛擬貨架、電子貨柜?！拔覀兊纳鐓^(qū)店有點類似于升級版的嘿客?！睋?，無論在一二線城市還是三四線城市，仍存在著大量的個體母嬰社區(qū)店，貝備網布局的連鎖社區(qū)店將以廠家直供產生的低廉價格、豐富的供應鏈資源、貝備網的背書對這部分獨立店鋪進行打擊。此外，面對其他母嬰連鎖店鋪，貝備網旗下的社區(qū)店還擁有和線上打通的互聯(lián)網系統(tǒng)、和線上共享的用戶資源，以及場景化的營銷手段和母嬰社群的配合。梅珊指出，貝備網布局的社區(qū)店會將商品和服務進行融合，為用戶提供全面的解決方案，營造一種新的親子關系?！吧鐓^(qū)店內從周一到周末會舉辦新手上路、媽媽課堂、智慧寶寶、媽媽廚房等活動，通過這些板塊真正將媽媽群體融合在一起?！睋黄鸹萘私猓悅渚W4月份將在二線城市的典型社區(qū)啟動線下社區(qū)店的第一期布局，打造一個數(shù)據模型。在模型通過驗證后，再去迅速擴大該規(guī)模。靠媽媽俱樂部做大事全國各地的媽媽群體將成為貝備網社區(qū)店項目的發(fā)動機，背后的真正推動者。梅珊透露，該社區(qū)店項目將依靠加盟的模式發(fā)展，而有創(chuàng)業(yè)愿望的媽媽就是貝備網所尋找的合作者?！拔覀儗⒃谛l(wèi)視上推出一個電視節(jié)目，該節(jié)目將推出‘女性創(chuàng)業(yè)黑馬營’這一組織，有興趣的媽媽的可以電話報名參與。”梅珊介紹，貝備網將通過這樣的方式招募有夢想、有情懷的媽媽成為加盟商，到線下開店。與此同時，貝備網將用IT手段解決線下社區(qū)店運營標準化問題，通過系統(tǒng)將經營者、貨品、用戶進行智能化的管理。商戶可以通過APP上傳店鋪信息，方便進行操作。梅珊直言：“85后媽媽現(xiàn)在所有的操作都要是智能化的?！背嗽谙到y(tǒng)上給予加盟商以支持外，貝備網還將和線下社區(qū)店分享所有的用戶數(shù)據。貝備網自身擁有一個龐大的用戶數(shù)據平臺，但是這些數(shù)據如果不去激活是沒有溫度的。梅珊指出，數(shù)據激活不能只靠自己，要靠加盟商和更多的媽媽一起做這件事。貝備網將把當?shù)氐挠脩粜畔⑼扑]給加盟商，幫助、指導加盟商為用戶做服務，將用戶做深。這是貝備網此前所做不到的事情。本身是女性創(chuàng)業(yè)黑馬會會員的媽媽在成為加盟商后，也將組織當?shù)氐膵寢屔缛海瑪U大用戶群體。梅珊指出，貝備網未來打的就是社群的概念，線上社群和線下社群的集合，這是一個媽媽的俱樂部?！熬€下社區(qū)店是媽媽聚集的地點，通過屏和網這些媽媽也在線上聚集起來。當線下社區(qū)店舉辦各種活動時候，我們就可以在線上幫助店鋪完成用戶的征集。事實上，這些店鋪將是貝備網巨大的流量來源?！庇捎谪悅渚W最初的目的是加強和用戶聯(lián)系、時刻把握用戶的需求，所以也會將C2B的概念引入線下社區(qū)，進行產品創(chuàng)新。貝備網每個母嬰社區(qū)店都設有預售平臺，放置一些聲控奶瓶、定位鞋等新型產品、特色產品的模型，然后征求媽媽的意見。如果有足夠多的媽媽有需求，就將產品的需求反向推給工廠，讓合作工廠進行加工。貝備網希望通過銷售在當?shù)鼐哂形ㄒ恍缘漠a品而獲得高毛利、避免惡性競爭。而店鋪內的其他產品則全部由工廠直供，貝備網不會在工廠直供的價格上再進行加價，而是將利潤全部讓利給加盟商，保障加盟商的價格競爭優(yōu)勢。但同時貝備網會對加盟商的定價進行統(tǒng)一化的管理。梅珊解釋其中的邏輯：“如果你要賺銷售差價，加盟商再加價，最終消費者如何能獲得實惠？”與品牌商建立價值協(xié)同品牌商憑什么和貝備網進行如此默契的配合？據梅珊介紹，這是由于貝備網和品牌商之間達成了價值協(xié)同。“我們可以為這些品牌商提供嘗試電子商務的全套解決方案，所以我們直接達成合作，打掉中間商?！睋?，2014年5月貝備網上線之后，一直默默構建國內品牌廠商的工廠直供供應鏈。這些國內廠商大部分是為國外品牌做代工，同時也擁有自己的品牌。由于貝備網背靠央廣集團，擁有較強的媒體資源，未來還將布局線下社區(qū)店，而且?guī)椭放粕虒⒏盍验_的媒體和銷售、產品和服務進行打通。品牌商可以通過貝備網這一平臺直接面向消費者，無論在線上平臺還是線下店鋪，貝備網都不會加價。在盈利方式上，貝備網也進行了創(chuàng)新：每月在品牌商實現(xiàn)銷售之后，倒扣20%的營銷推廣費用?！爱斊放粕虒崿F(xiàn)銷售之后再付款，這樣他們當然愿意。因為我們確實幫他們實現(xiàn)了銷售，而且還幫助他們節(jié)省了很多和中間商對接的精力?！泵飞赫劦健４饲埃捎谄放粕滩⒉荒苤苯影芽劁N售渠道，所以常常感受不到投放品牌廣告的效果。而且往往銷售終端和品牌商的利益是相左的。而貝備網將銷售和營銷結合在一起，打消了品牌商的顧慮?！捌放粕滔喈斢谕ㄟ^貝備網的線上平臺、線下貨柜直接將商品銷售給用戶，所以愿意為消費者提供比市場上便宜10%的商品?！泵飞罕硎?，貝備網的定位實際是重度垂直的母嬰O2O營銷服務平臺。一起惠獲悉，現(xiàn)在入駐貝備網的品牌商占比達到76%，未來該比例還將逐步提升。除了構建工廠直供的供應鏈優(yōu)勢，2015年進口品牌也將成為貝備網的重點。但貝備網可能會通過更輕的方式做海外購業(yè)務：直接和自貿區(qū)內的政府跨境購平臺合作。
一起惠2015-04-03 08:42:37689 次
處于轉型變革時期的王府井百貨3月23日發(fā)布了2014年年報，雖然王府井百貨在推進全渠道戰(zhàn)略上不遺余力，但從收益數(shù)據來看，王府井百貨電子商務項目建設仍面臨著虧損嚴重的問題。據年報數(shù)據顯示，2014年王府井電子商務項目建設虧損已達到4206.28萬元。去年有接近王府井網上商城的人士向媒體透露，王府井單日成交額僅1000多元，好的時候不過1萬多元，甚至不如淘寶店鋪的單日銷售額。王府井百貨電子商務公司副總經理劉春吉接受記者采訪時也并不回避確實存在這樣的問題。劉春吉表示，去年王府井商城經過一年的磨合，已經初步形成了自營電商(B2C)的雛形，真正開始發(fā)力是在去年9月后，銷售額每月在300萬左右，2014年全年僅2000多萬元。盡管百貨業(yè)績的下滑是拜強勢發(fā)展的電子商務“所賜”，而王府井、萬達、銀泰等國內百貨企業(yè)也主動選擇了進入電子商務市場，但經過多年的發(fā)展，大部分并無突破，如今百貨企業(yè)在電商方面的發(fā)展也愈加尷尬。百貨基因成掣肘王府井百貨是最早一批開始嘗試電子商務的老牌零售企業(yè)，從2007年便開始涉足網上商城，彼時以北京雙安商場（資料、團購、論壇）、廣州王府井、長沙王府井作為試點開通電商業(yè)務。在2012年年初，王府井才組建獨立運營團隊發(fā)力電商?！皞鹘y(tǒng)零售企業(yè)做電商，至少就當時的情況看，大多都是處于被動狀態(tài)，并沒有將其作為一項戰(zhàn)略性布局。”資深零售專家丁利國稱，此前觸網的百貨企業(yè)電商部門規(guī)模較小，運營自主性極低。經過一番小打小鬧后，2013年，再次踏上電商之旅的王府井前期投資一億元。直到今年，已經是王府井百貨涉足電商的第9年，但王府井商城自上線以來就一直在虧損。作為最早觸網的銀泰百貨，2010年11月上線的銀泰網是專門做精品時尚百貨經營的大型B2C電子商務平臺。銀泰網也曾進行過多次調整改版，但銀泰網在其內部的處境頗為艱難，此后在天貓開設旗艦店，與天貓開展O2O合作，在很大程度上，與銀泰網的業(yè)務形成了重合，也讓銀泰網變得更加尷尬。自銀泰網創(chuàng)始人廖斌2013年離職后，銀泰網銳氣全無，很少被業(yè)內提及?！巴醺?、銀泰對于轉型電商的戰(zhàn)略并不清楚。”丁利國告訴記者，目前國內電商分為兩類，一類是平臺電商，如天貓。一類是自營的模式，例如京東和1號店。平臺電商很顯然需要昂貴的流量成本，王府井、銀泰不可能花那么多真金白銀去發(fā)展平臺電商，尤其是在淘寶、天貓的擠壓下，丁利國認為做平臺電商已經沒有出路。在他看來，百貨企業(yè)只能被迫選擇自營電商模式?！暗儇浧髽I(yè)存在天然的瓶頸，常年靠收租度日的百貨企業(yè)從基因上來說做自營是勉為其難，百貨企業(yè)沒有自己的采購隊伍，要做自營只能從零開始建立采購體系、物流體系?！薄鞍儇浧髽I(yè)雖然和品牌商有長久的合作關系，但品牌商則可以自我開發(fā)電商業(yè)務。”上海尚益咨詢有限公司總經理胡春才表示，百貨企業(yè)原來最大的優(yōu)勢就是地皮，但在電商面前其存在的價值幾乎不存在，品牌商在天貓上開旗艦店比在王府井百貨平臺上開店要有價值多了。在他看來，尤其是服裝品牌，百貨企業(yè)要說服他們難度很大。目前利群百貨、武漢中百、新世界百貨、南寧百貨等大型百貨企業(yè)的電商項目舉步維艱。而且從其2014年的年報來看，這些百貨企業(yè)繼續(xù)面臨著成本攀升、利潤收窄的多重挑戰(zhàn)。早在2013年中國連鎖大會上，銀泰商業(yè)集團CEO陳曉東就奉勸百貨從業(yè)者不要再做純粹的PC端電商平臺。“的確如此，百貨企業(yè)的經營方式決定其無法經營好電商，這是根源所在?！倍±麌苁钦J同這種觀點。O2O盈利模式不清晰其實，做電商業(yè)務資金需求量十分龐大，傳統(tǒng)百貨蜻蜓點水般的投入，完全無法與已經完成多輪巨額融資的電商去拼市場規(guī)模。“規(guī)模小、訪問量低，直接導致銷售額也低，這讓百貨企業(yè)網上商城的運營情況并不樂觀。”丁利國指出。目前王府井、銀泰、利群百貨在電商的投入也明顯低于實體店鋪的投入。2008年青島利群百貨集團正式上線網上商城。去年利群百貨通過上市募集的約19億元資金中僅有約1.25億元用于電子商務平臺升級項目。對于一家電商網站而言，1.25億元的資金僅僅只是試試水。而劉春吉也不否認，我們做電商不可能有鋪天蓋地的廣告和營銷成本，只能穩(wěn)扎穩(wěn)打，畢竟作為上市公司要對股東負責。值得一提的是，利群網受限于電商人才的缺乏，而且很多員工來自利群集團培養(yǎng)的內部員工。此前曾負責王府井電商早期項目的電子商務專家莊帥接受媒體采訪時表示，從實際接觸看，王府井受制于人才等因素導致其執(zhí)行力不足。在丁利國看來，更重要的是原來傳統(tǒng)百貨的領導階層根本不懂電商業(yè)務，外行領導內行。“王府井在電商方面還算積極，但因為國有企業(yè)體制束縛效率較為低下，難以跟市場接軌?！痹趧⒋杭邮蛛娚虡I(yè)務后，對原有的電商業(yè)務做了徹底的調整。她告訴記者，新的電商承載著全渠道的使命。王府井的電商業(yè)務是在做一個命題作文：用互聯(lián)網的渠道把實體店的商品賣得更好，用互聯(lián)網方式與顧客建立更高頻次的鏈接。據劉春吉介紹，2015年一季度已經達到了去年全年的銷售額，不過對于高層提出的全年1億元的銷售目標仍感壓力。其實，傳統(tǒng)零售做電商不僅僅是做一個電商網站，只有把線上線下的體驗做到一致，把線上線下的亮點挖掘出來呈現(xiàn)給顧客才能有賣點。劉春吉也坦言，全渠道開發(fā)我們認為是在做一件很“二”的事情，O2O中間的2代表融合，打通線上線下不是簡單的事情。據悉，今年王府井今年上線的項目將以移動端為主。“O2O的工具要靠移動端，不過移動端的承載力還遠遠不夠?！眲⒋杭缡钦f。不僅王府井百貨，在電商業(yè)務迷途重重時，眾多百貨企業(yè)采取了迂回之術，開啟了與互聯(lián)網企業(yè)合作的電商生存方式。銀泰方面表示，自銀泰牽手阿里巴巴以來就開展了泛渠道策略，探索O2O的新業(yè)務模式，銀泰網、天貓精品店、天貓O2O店、銀泰寶等九大渠道，打造線下互動的購物體驗，加速泛渠道建設。去年9月，萬達與百度、騰訊合資成立非凡電子商務有限公司，試圖聯(lián)手打造全球最大的O2O電子商務公司。不過，從目前電商形勢上看，運用O2O模式成功的案例少之又少，而O2O模式發(fā)展的盈利模式尚不清晰。記者致電萬達公關經理李海峰，他對記者稱，“目前還不到時候向外界公布萬達在O2O方面的具體進展，只能再等等?！逼鋵?，號稱不差錢的萬達自2013年12月花50億元高調宣布進軍電商后就一直成為業(yè)內關注的焦點。在2015年萬達年會上，萬達集團董事長王健林提出萬達電商的未來就是平臺級電商，萬達電商成熟后將考慮向社會開放。不過，在丁利國看來，雖說萬達借助實體店來開展電商，與其他百貨企業(yè)的路數(shù)不一樣，但如今流量成本越來越高，而萬達的購物中心模式，立足點是每個品牌店，每個品牌商沒有必要與萬達分享商業(yè)秘密。“品牌商跟萬達只是租客與房東的關系，租客是不可能把信息系統(tǒng)對接讓房東知道的。如果萬達無法深入到真正的商品層面，消費者信息系統(tǒng)沒有打通，那它的O2O也只是一句空話，最多只能成為大眾點評?！?/div>
一起惠2015-04-02 08:52:05741 次
【一起惠訊】4月1日消息，柯瑪妮克創(chuàng)始人林雙德表示，目前經濟大環(huán)境不好的狀況，卻是已獲得IDG投資的柯瑪妮克很好的擴張時機。制定多品牌全品類策略據一起惠了解，柯瑪妮克會從品類和品牌兩個維度進行擴張，既突破單一的品牌限制，也將從女鞋類目向服飾鞋帽這一大領域拓展。柯瑪妮克計劃通過并購或者是建立子品牌、延伸產品線等方式擴張商業(yè)版圖。柯瑪妮克這一主品牌將拓展自身的經營領域，將推出中高端的服裝、箱包的產品，為用戶提供全身穿著搭配的解決方案。林雙德介紹：“我們剛剛制定了產品系列，同時推出了更高端系列，希望可以滿足中國女性更高的消費欲望和需求?！贝送猓谖磥韮傻饺陜?，柯瑪妮克將培育兩到三個新品牌，這些新品牌也會從女鞋類目開始發(fā)展，并逐步擴張到服飾鞋帽全領域。林雙德表示，雖然這些品牌涉及的品類基本一致，但會從風格和價格等維度對這些品牌進行區(qū)隔?！袄?，100元到200元這個價位之間的女鞋我們是沒有做過的。PU鞋這個大市場我們也沒有涉足過，未來我們的新品牌將覆蓋這些市場，滿足更多女性對時尚穿著的需求。”布局線下店微商等新渠道未來柯瑪妮克和旗下的新品牌除了在線上進行全網布局外，還將嘗試在線下的shoppingmall銷售。但是柯瑪妮克并不希望開單純的鞋店，而是希望搭建全品類店鋪，并且充分利用3D試衣等前沿技術。對于微商這一新渠道，柯瑪妮克從2014年8月開始也在進行嘗試?！拔⑸踢@種低成本、去中心化的模式可以幫助品牌和用戶進行更頻繁的溝通，建立更緊密的聯(lián)系。但是因為鞋類購買頻率不高仍有一定的品類局限。”林雙德談到。據一起惠了解，在經營微信公眾號之外，柯瑪妮克官方還擁有30多個微信小號，對接的用戶超過15萬名。同時，柯瑪妮克還發(fā)展了上百個分銷商，這些分銷商無需進貨、發(fā)貨，只需發(fā)布信息，有訂單之后統(tǒng)一到官網下單。林雙德指出：“我們對于微商選擇、管理、培訓有非常嚴格和規(guī)范的一套體系?！备脑焐嫌喂湷嗽谄放坪弯N售渠道層面進行創(chuàng)新，柯瑪妮克也在逐步改造上游供應鏈，將生產流程進行更細致的分工。林雙德指出，現(xiàn)在工廠的生產制作模式對新技術應用不足，未來會引入更先進的技術。例如，3D打印技術由于材質成本過高還不能普及，但是可以應用到鞋類模具的生產上，大大降低制造模具的時間。
一起惠2015-04-01 08:58:55647 次
