物流速度
如今的互聯(lián)網(wǎng)普及度越來越高,使用網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)與日俱增,選擇在網(wǎng)上購物的人也越來越多。在日常生活中購物時,我們往往喜歡貨比三家,那么面對京東和拼多多兩大電商品臺,我們在網(wǎng)上購物時該如何選擇呢?網(wǎng)上購物京東好還是拼多多好呢?我們以在京東和拼多多買同樣的手機為例來說明。首先,京東的優(yōu)勢在于:手機屬于數(shù)碼電器產(chǎn)品類,眾所周知,京東的數(shù)碼電器產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是口碑都是很不錯的,都是高于淘寶和拼多多的,還有,京東有一套非常完備的電器售后服務(wù),雖然拼多多也有,但在數(shù)碼電器這方面,相比之下,拼多多還是稍遜色。并且,京東自家的物流體系也是值得稱贊的。所以在小編看來,同樣的手機,如果選擇在京東上購買,產(chǎn)品質(zhì)量、物流速度和售后保障服務(wù)是可以保證的,這些我們不必擔(dān)心。而拼多多作為后起之秀,自然也有自身制勝的法寶。拼多多的優(yōu)勢我們大家都知道,就是產(chǎn)品價格更為實惠,拼多多擁有自己的拼單購買的選擇。但由于拼多多平臺上的很多產(chǎn)品良莠不齊,所以質(zhì)量難以保證。并且,拼多多的平臺售后服務(wù)或客戶權(quán)益保障都飽受詬病,與京東比起來差得還是有點遠的。
一起惠返利網(wǎng)2019-07-31 10:03:271971 次
7月23日消息,日前,每日一淘與京東和川百匯物流簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。今后,三方將以沈陽渾南電商基地為依托,結(jié)合當?shù)仉娚袒貐f(xié)會及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人資源,共同借助互聯(lián)網(wǎng)物流供應(yīng)鏈,拓寬農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道,助力東北農(nóng)產(chǎn)品上行。據(jù)悉,每日一淘挑選優(yōu)質(zhì)的東北農(nóng)副特產(chǎn)品,通過互聯(lián)網(wǎng)營銷及社群推廣,打造“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品,在拓寬渠道、增加銷量的同時,也能提升農(nóng)副產(chǎn)品的溢價能力。此次簽約,沈陽川百匯物流作為京東東北云倉首個標桿倉,與京東聯(lián)手為每日一淘及商家提供倉配一體供應(yīng)鏈服務(wù)。同時,京東云倉還將與川百匯物流及每日一淘平臺在物流及農(nóng)產(chǎn)品上行等多領(lǐng)域進行合作,提升整體物流服務(wù)能力。據(jù)每日一淘有關(guān)負責(zé)人表示,在沈陽開通首個云倉,是每日一淘提升物流速度、布局東北地區(qū)的重要一步。沈陽云倉的開通,也將提升東北地區(qū)供應(yīng)鏈效率和商品豐富度。今年7月,每日一淘已經(jīng)與宅急送簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,目前“次日達”區(qū)域已覆蓋京津冀、江浙滬、珠三角、東北三省、西南地區(qū)、華中地區(qū)、西北地區(qū),平均配送時間縮短1.5天以上。
一起惠返利網(wǎng)2019-07-24 09:59:13809 次
中美貿(mào)易摩擦升級正促使跨境電商往新市場遷移,新的平臺渠道成為賣家在貿(mào)易“亂世”中必須抓緊的機會。日前,德國樂天通過ESG集團的服務(wù)正式開始招募中國賣家。跟其他剛?cè)肴A招商的平臺相比,德國樂天的賣家招募節(jié)奏并不著急——今年德國樂天在中國僅招募100個賣家。據(jù)一起惠了解,德國樂天前身為Tradoria,該電商平臺于2011年被樂天集團(Rakuten)收購,并在2012年更名為RakutenDe。在2017年,RakutenDe擁有超過7000家活躍零售商,銷售商品數(shù)量高達2300萬件。首次進入中國市場,德國樂天為什么采取慢條斯理招商節(jié)奏?什么樣的賣家才適合德國市場和德國樂天這個平臺?針對上述問題,一起惠與德國樂天電商戰(zhàn)略顧問SebastianSchellenberger以及德國樂天銷售總監(jiān)StefanWinter進行了交流。來華尋找德國樂天沒有的產(chǎn)品從人口基數(shù)和經(jīng)濟實力上看,德國市場是非常值得跨境電商賣家投入的。一起惠了解到,目前,德國人口約8300萬(比英國多出近1700萬),為歐洲聯(lián)盟中人口最多的國家。德國的人均GDP接近5萬美元,互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為83%,在線消費者人數(shù)高達5200萬,是歐洲網(wǎng)民數(shù)量最多的國家。據(jù)歐盟統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2017年與2016年相比,德國電子商務(wù)增長了9.5%,在線零售850億歐元,預(yù)計2018年底將增長至930億歐元。現(xiàn)在,德國市場在歐洲B2C電商市場中排名第三,占據(jù)歐洲13.4%的市場份額。對于德國樂天來說,中國賣家將成為其擴展用戶的“維他命”。SebastianSchellenberger向一起惠指出,德國樂天來華招商是為了擴展更多新品,而新的產(chǎn)品能吸引新的用戶?!叭绻屪约浩脚_的產(chǎn)品庫一成不變,甚至還容易失去已有用戶,因為其他平臺也會做我們已有的商品?!薄耙虼宋覀儊淼街袊M麑ふ夷切┰诘聡鴺诽鞗]有的產(chǎn)品?!盨tefanWinter補充說道。先招100個賣家“探路子”當被問及什么樣的產(chǎn)品是德國樂天最期待在中國尋找的,SebastianSchellenberger和StefanWinter異口同聲地回復(fù)——“智能手機”。StefanWinter分析道,中國的智能手機、無人機等高科技產(chǎn)品在德國非常受歡迎。他指出,有趣、新奇的產(chǎn)品在德國樂天都有市場。StefanWinter透露,為了讓賣家能更好地尋找到有潛力的產(chǎn)品,德國樂天會根據(jù)市場分析調(diào)研給予賣家熱銷產(chǎn)品的建議。與此同時,每一個賣家都會擁有一個直接對接的客戶經(jīng)理,來幫助賣家去解決各種難題。StefanWinter強調(diào),德國樂天跟中國賣家是一個合作關(guān)系,任何合作伙伴都將受益于樂天在過去幾年的巨大品牌投資。樂天贊助了全球著名足球俱樂部巴塞羅那,2018NBA冠軍金州勇士。此外,樂天最近也聘請了頂級球員波多爾斯基和盧克斯為他們的J聯(lián)賽足球俱樂部全球性合作伙伴VisselKobe(神戶勝利船隊)踢球?!斑@些資源不僅提升了樂天的品牌,也支持了我們的商家的品牌發(fā)展?!碑斎?,平臺在準入上也較為嚴格——德國樂天第一期招商僅招募100個賣家。對此,負責(zé)德國樂天中國區(qū)招商工作的ESG集團的創(chuàng)始人AlanLim則表示,根基比較扎實的電商平臺進入中國市場時,通常在剛開始只會招募一批優(yōu)質(zhì)賣家做嘗試,等這些賣家進入平臺把鏈條中的很多問題解決了,才會開始大量招商。Alan告訴一起惠,等第一期的100個賣家走通這個平臺后,就會招募更多的賣家進入等樂天?!爱斎?,最先進入的賣家會更容易賺到錢,因為競爭對手更少。”他說道。攻下德國市場物流速度得過關(guān)100個賣家名額相當于中國龐大的跨境電商賣家群體一點都不多。實際上,中國擁有各種各樣的賣家,有擁有海量SKU的貿(mào)易型賣家,有直接制造產(chǎn)品的工廠賣家,也有做品牌的賣家。那么,什么樣類型的賣家才能在德國市場的競爭中脫穎而出呢?SebastianSchellenberger認為,賣家的類型無所謂,德國樂天關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量是不是足夠好。當然,他也指出,若賣家擁有一個品牌就更佳了。“因為品牌通常意味著能提供滿足一個細分市場特殊需求的產(chǎn)品。”此外,德國樂天方面也指出,賣家除了要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量外,還不需做好購物體驗。SebastianSchellenberger向一起惠指出,跟歐洲和美洲其他國家市場不同,德國的消費者非常關(guān)注消費是否“劃算”。這不僅體現(xiàn)在他們期待花合適的價格去購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上,也體現(xiàn)在他們對購物體驗的要求上?!暗聡M者對物流速度以及購物的便捷性的要求都非常嚴格?!币虼?,海外倉成為進入德國市場的跨境電商賣家必須關(guān)注的重點。SebastianSchellenberger表示,現(xiàn)在,電商的物流趨勢就是越來越快的配送速度。有的德國消費者在買東西的時候會期待東西能3天收到,因此賣家必須意識到得提供3天送達的服務(wù)。所以,為了達到這種快速的購物體驗,海外倉是必須的?!俺酥?,海外倉還能解決退貨的問題?!盨ebastianSchellenberge說道。當然,SebastianSchellenberge也指出,新入駐的賣家可以利用自己已有的產(chǎn)品庫,做更多的嘗試去了解消費者,再提供更好的服務(wù)。實際上,在進入新平臺和新市場的時候,跨境電商賣家往往會先把自己在其他平臺在售的產(chǎn)品直接上架到新平臺去銷售。“這是很靈活的做法。因為賣家也沒辦法100%確定一個市場的情況。當用這種低成本的方式去測試市場后,賣家就能找到方向了。”SebastianSchellenberge告訴一起惠。
一起惠2018-09-25 09:41:58407 次
今日菜鳥與知名母嬰連鎖商城“樂友”今天宣布,雙方基于新零售達成合作,實現(xiàn)線上線下的訂單和庫存打通,消費者將獲得“網(wǎng)上下單樓下發(fā)貨”的分鐘級配送體驗。這意味著新零售物流在短時間內(nèi)已經(jīng)覆蓋生鮮、美妝、服飾、母嬰等各個品類,并且從盒馬鮮生、天貓超市的早期培育,到目前已陸續(xù)開放給天貓平臺第三方商家和銀泰等商業(yè)場所。據(jù)悉,與樂友合作后,消費者在樂友的天貓旗艦店購買母嬰商品后,根據(jù)動態(tài)計算,符合條件的訂單將從最近的樂友線下連鎖門店發(fā)貨,2小時之內(nèi)便可送至附近3公里的地址。整個過程中,菜鳥將運用智能算法幫助樂友實時計算線上線下訂單、庫存、運力和收貨地址等信息,讓物流和供應(yīng)鏈實現(xiàn)數(shù)字化運轉(zhuǎn)。在新零售的趨勢下,物流已經(jīng)成為打通線上線下的關(guān)鍵動力。憑借30分鐘達和1小時達的物流能力,盒馬鮮生和天貓超市在重點城市的生鮮消費中開創(chuàng)了“前店后倉”的新商業(yè)模式。今年1月,天貓的第三方商家可以感受到新零售物流速度。菜鳥與屈臣氏聯(lián)合,在全國30多個城市推出了“網(wǎng)上下單樓下發(fā)貨”服務(wù),實現(xiàn)了從生鮮品類到美妝品類的跨越。截至目前,全國近400家屈臣氏門店已經(jīng)變身為店倉結(jié)合的新零售試驗場。阿里巴巴集團CEO、菜鳥網(wǎng)絡(luò)董事長張勇日前提出菜鳥要開辟物流新賽道。他認為,“在新零售的趨勢下,商家和貨主對于降低成本、提高貨物流轉(zhuǎn)效率,消費者對于提升物流體驗,都有更高的要求。菜鳥將與合作伙伴一道,針對不同品類形成特定行業(yè)的新零售物流解決方案?!?/div>
一起惠2018-04-11 09:27:43371 次
國美在線是國內(nèi)知名的電子商務(wù)網(wǎng)站,在網(wǎng)上的人氣還是比較高的,到國美在線選購商品的人也是比較多的,那么國美在線的物流速度怎么樣呢?下面小編就跟大家說一下。國美在線作為國美電器的網(wǎng)上銷售平臺,銷售的商品包括數(shù)碼家電、服飾箱包、美容化妝、日用百貨等等多個品類,是一個大型綜合性商城,自從并購了庫巴網(wǎng)后,交易量進一步增大,是現(xiàn)在主要的網(wǎng)購商城之一。國美在線的物流速度怎么樣?整體而言,國美在線的物流速度是比較快的,無論是大件還是小件都處理得相對不錯。國美在線的物流速度需要分2種情況討論。1.國美的自營商品。對于自營商品,大件商品一般48小時內(nèi)進行確認發(fā)貨,并在3~5天內(nèi)送達,而小件商品則速度更快一些,基本如果不是太偏遠1~2天即可送達。國美在線的自營商品通常使用外包的專業(yè)快遞,比蘇寧易購那些快遞速度要快一些的。2.國美的第三方賣家商品。國美在線上有很大一部分屬于第三方店鋪的商品,這部分店鋪通常是獨立發(fā)貨并承擔(dān)售后服務(wù),因此物流的速度是比較難把握的,有些店鋪效率高當天即可發(fā)貨,并很快送達,而部分店鋪也可能會相對慢一些,不過也一般都承包給專業(yè)的快遞公司進行配送,至于速度方面只能看具體情況而論。總的來說,國美在線的物流速度整體還是不錯的,雖然不像蘇寧易購有自身的快遞,但是承包快遞公司將會有更快的速度,而且更加節(jié)省成本。
一起惠2018-01-18 09:14:56279 次
不同的城市京東商城送貨的時間是不一樣的啊,所以小編就摘取了京東商城論壇上大家對這一類問題的回答了,希望能幫助到大家了。1、蠻快餓,如果當?shù)赜芯W(wǎng)點送貨的話,兩天就到了,如果當?shù)厥谴蟮木W(wǎng)點,還有庫存的話,上午定,下午就到了。2、具體地方具體對待,朝發(fā)夕至只是部分城市,大部分城市一般在2-4天,3天最常見3、如果是購買的京東自己的貨物,物流速度是非常的快,我在河北一般都是最慢3天就到,如果在京東購買的第三方的貨物,速度就不敢保證了,那要看發(fā)貨商家的速度了,快的3天,慢的10天的都有4、京東送貨當然快了,一般情況下隔天就可以到了,但是如果是京東第三方的貨就沒準兒了,估計會是一個星期左右吧5、如果你在北京五環(huán)之內(nèi),有的時候當天訂貨就可以送到,五環(huán)之外就沒準,不過相比起別的京東送貨還是比較快的6、我一般在京東買東西是在晚上下單的,第二天發(fā)貨,第三天發(fā)貨。我是在廣東這邊的,這邊有個物流倉,看你在什么地方咯,一般都是發(fā)貨的隔天就能收貨的,可能偏遠一點的要遲了一兩天吧,京東的物流還是挺快的7、北京4環(huán)內(nèi),我訂了幾次基本是第二天就到,有時是第三天肯定就到了其它的我不知道8、我在京東買了很多東西,從來沒有晚上收到貨的,都是白天,不過看快遞公司,每個地方不同,畢竟京東送貨也是通過快遞公司送貨的。順豐有的地區(qū)21點左右才下班,其他的幾乎都是早八晚六。希望對你有幫助。9、看你在哪里,上海北京等地區(qū)現(xiàn)在有晚間送貨,是19點到22點10、EMS二至三兩天內(nèi),快遞公司也是三至四天,可以上網(wǎng)查快遞號和EMS號的呀。以上就是我在京東商城論壇上摘取了10個答案,其實還有很多答案,大家可以自己去尋找
一起惠2018-01-17 09:14:39422 次
國美在線是國內(nèi)知名的電子商務(wù)網(wǎng)站,在網(wǎng)上的人氣還是比較高的,到國美在線選購商品的人也是比較多的,那么國美在線的物流速度怎么樣呢?下面小編就跟大家說一下。國美在線作為國美電器的網(wǎng)上銷售平臺,銷售的商品包括數(shù)碼家電、服飾箱包、美容化妝、日用百貨等等多個品類,是一個大型綜合性商城,自從并購了庫巴網(wǎng)后,交易量進一步增大,是現(xiàn)在主要的網(wǎng)購商城之一。國美在線的物流速度怎么樣?整體而言,國美在線的物流速度是比較快的,無論是大件還是小件都處理得相對不錯。國美在線的物流速度需要分2種情況討論。1.國美的自營商品。對于自營商品,大件商品一般48小時內(nèi)進行確認發(fā)貨,并在3~5天內(nèi)送達,而小件商品則速度更快一些,基本如果不是太偏遠1~2天即可送達。國美在線的自營商品通常使用外包的專業(yè)快遞,比蘇寧易購那些快遞速度要快一些的。2.國美的第三方賣家商品。國美在線上有很大一部分屬于第三方店鋪的商品,這部分店鋪通常是獨立發(fā)貨并承擔(dān)售后服務(wù),因此物流的速度是比較難把握的,有些店鋪效率高當天即可發(fā)貨,并很快送達,而部分店鋪也可能會相對慢一些,不過也一般都承包給專業(yè)的快遞公司進行配送,至于速度方面只能看具體情況而論??偟膩碚f,國美在線的物流速度整體還是不錯的,雖然不像蘇寧易購有自身的快遞,但是承包快遞公司將會有更快的速度,而且更加節(jié)省成本。
一起惠2018-01-04 09:30:55340 次
10月24日,獨立跨境電商平臺洋碼頭宣布已于今年9月實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性盈利,收入整體覆蓋支出。洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波表示,洋碼頭下一步的重點戰(zhàn)略方向?qū)⒎旁谄脚_效率和用戶體驗上,通過供應(yīng)鏈整合、買手商家賦能以及售后服務(wù)等三方面的再升級,同時啟動城市下沉戰(zhàn)略,加速滲透二三線城市,以更好地服務(wù)更多的國內(nèi)消費者。盈利在于營收能力的加強和整體效率的提升成立于2010年的洋碼頭,截至今年第三季度,用戶數(shù)量達到了4800萬,認證買手商家超過6萬名,分布于美國、英國、日本、韓國等83個國家。對于實現(xiàn)盈利,曾碧波總結(jié)為兩個方面:1、營收能力的加強。今年洋碼頭對商家的抽傭比例從去年平均的3%提升到了6%,曾碧波表示,提高抽傭的同時要保證商家不流失其實非??简炂脚_對于兩端的價值。在買家端,洋碼頭的客單價在400元左右,說明買家對于價格并不十分敏感;而在買手端,需要給其輸出除了單量以外的能力,比如操作系統(tǒng)的功能健全、完善的培訓(xùn)機制、越來越快的物流速度和強力有效的活動運營方案等等。2、物流成本的降低和人員效率的提升。洋碼頭是平臺型電商,同時自建貝海國際物流。平臺是輕模式,人效的提高是盈利的關(guān)鍵點。曾碧波透露,洋碼頭今年的員工人數(shù)一直維持在400人左右,但是內(nèi)部一直在進行調(diào)整和優(yōu)化,在人數(shù)穩(wěn)定的前提之下,GMV較去年翻了一倍。物流是重模式,優(yōu)化每個鏈條的中間環(huán)節(jié)是難點,洋碼頭已經(jīng)和國內(nèi)領(lǐng)先的航空公司和物流公司展開合作,逐個優(yōu)化每一條線路以降低物流成本??缇畴娚踢M入中場的三大考驗曾碧波將2016年4月之前,稱為跨境電商行業(yè)的是政策紅利期,免稅免檢。2016年的48稅改之后,明確了跨境電商的稅制,今年3月的新政則明確了稅制的監(jiān)管標準,加上資本寒冬,整個行業(yè)進入調(diào)整期。曾碧波認為現(xiàn)階段只是跨境電商的中場,下半場還遠沒有到來,隨著市場推動,當國內(nèi)40%-50%的人都開始跨境購物的時候,跨境電商的消費紅利才能真正被釋放出來。根據(jù)洋碼頭的定位,曾碧波把中場的考驗分為三個方向:1、商品的多元化。洋碼頭主攻的是直郵模式的非標品,標品品類會被保稅模式的流量巨頭壟斷。除了現(xiàn)有的服裝、鞋、包三個優(yōu)勢品類,洋碼頭將著重在居家、飾品和運動等品類進行拓展,原因在于消費者由于對生活品質(zhì)提升的訴求,選擇更趨于多樣化,而在這三個品類的體現(xiàn)尤為明顯。2、產(chǎn)業(yè)鏈上游的整合。洋碼頭從去年開啟了買手培育計劃,提供選品、清關(guān)、營銷、服務(wù)等一套完整的培訓(xùn)體系,同時通過大數(shù)據(jù)反哺供應(yīng)鏈,幫助國外的上游買手更高效地和中國市場對接。3、效率,服務(wù)和體驗的提升。直郵式跨境電商模式的瑕疵在于用戶退貨流程的繁瑣,以及物流速度問題。對此,洋碼頭近期上線了“先行賠付”和“一慢就賠”,保障消費者和買手商家之間購物糾紛的解決和在指定時間內(nèi)可以收到商品。布局新零售,加速滲透二三線城市艾媒數(shù)據(jù)顯示,中國海淘用戶數(shù)量已從2014年的0.15億增長到2016年的0.41億,并且在2016年增速達到78.3%,預(yù)計仍能維持高速增長,尤其是二三線城市的消費人群,已逐步成為海外消費主力軍。今年“新零售”概念大火,對此,洋碼頭已經(jīng)在上海、南京、武漢等重點城市組織了幾起線下的“洋物運動”,并且將試水線下的購物體驗中心。曾碧波表示:“海淘已不再是一線城市的專利,洋碼頭將把目光瞄準更廣闊的二三線市場,圍繞各省省會、經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域中心城市和海淘潛力前列城市開啟百城計劃,通過‘洋物運動’和‘體驗中心’等線下方式將跨境購物的生活方式和洋碼頭的品牌植入到二三線城市的人群中。”
一起惠2017-10-25 09:56:32254 次
“據(jù)初步統(tǒng)計,今年上半年,13個中國(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)(以下簡稱“綜試區(qū)”)跨境電商進出口的規(guī)模超過一千億元人民幣,同比增長了一倍以上。”商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰近日在例行新聞發(fā)布會上介紹,跨境電商進出口已經(jīng)成為我國外貿(mào)發(fā)展新的增長點??缇畴娮由虅?wù)是指分屬不同環(huán)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。2015年3月,國務(wù)院批準設(shè)立的綜試區(qū),是首個成立的跨境電商綜試區(qū)。杭州綜試辦管理服務(wù)中心主任兼政策業(yè)務(wù)部部長陳衛(wèi)菁在8月10日杭州召開的2017億邦動力跨境品牌巡回沙龍上表示,今年上半年,杭州市綜試區(qū)6個月時間通過單一窗口的出口單量是1451萬單,進口單量是1557萬單。去年杭州市的跨境電子商務(wù)的出口額達到了60億美元。龐大的電商交易額背后,是B2B(Business-to-Business的縮寫)展露鋒芒。據(jù)高峰介紹,跨境電商進出口中B2B占比達到六成以上,已經(jīng)成為我國外貿(mào)發(fā)展新的增長點。8月10日,商務(wù)部對外公布了2017-2018年度電子商務(wù)示范企業(yè)擬入選名單,名單列出了239家企業(yè),其中,跨境出口電商企業(yè)14家上榜,比去年多了4家。嗅到商機的中小型企業(yè)已經(jīng)開始小試牛刀,受市場和資本多方共同作用,正在跨境電商這一風(fēng)口下收獲自己的“第一桶金”。而傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也開始把握這種新型出口渠道,積極尋求蛻變,此刻,中國實施的“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”戰(zhàn)略,進一步吸引著企業(yè)向跨境電商方面轉(zhuǎn)型發(fā)展?!袄纤緳C”轉(zhuǎn)型“論出口我們是‘老司機’,在跨境電商方面,我們卻是‘新兵’。”張偉軍口中的“我們”,是代表著傳統(tǒng)制造業(yè)的一批人。如今,這些人正在向跨境電商領(lǐng)域積極轉(zhuǎn)型。張偉軍是杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東方百富襪業(yè)的創(chuàng)始人。他對經(jīng)濟觀察報感慨道,26年,他從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做老總,再到自己創(chuàng)業(yè),基本上見證了中國襪業(yè)的興衰歷程。而現(xiàn)在,企業(yè)開始摸索跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)“該怎么做”。張偉軍是從去年上半年開始“折騰”的。商標注冊、結(jié)售匯、品類、價格、規(guī)劃都是他自己在摸索。他沒有找代運營公司,而是希望在品類規(guī)劃、營銷推廣上穩(wěn)扎穩(wěn)打,把客服改造成優(yōu)質(zhì)跨境電商的團隊。作為一家?guī)资甑钠髽I(yè),“最重要的就是不辜負自己的品牌”,張偉軍說。然而,傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商并不都是一路坦途。速度不夠快、缺乏技術(shù)能力等,都是這些企業(yè)在電商領(lǐng)域面臨的荊棘坎坷。轉(zhuǎn)型一年多的時間,這家傳統(tǒng)企業(yè)仍在努力適應(yīng)和學(xué)習(xí)中。但是張偉軍也看到了希望。襪業(yè)是勞動密集型、微利型的行業(yè),目前,通過跨境電商的平臺,已經(jīng)可以帶給他一萬元人民幣左右的日銷售額。“幾十年做大賣家的服務(wù)為企業(yè)提供了優(yōu)勢”,張偉軍介紹道,在產(chǎn)品的企劃、設(shè)計方面,與美國亞馬遜團隊溝通順暢,第一批的100多個SKU(庫存量單位)用了兩個月就可以順利上線了。在此過程中,張偉軍還拿到了考拉工廠店的計劃,在平臺入駐的同時邊做邊學(xué)。在傳統(tǒng)出口領(lǐng)域的人們感受到了風(fēng)向。8月初,一場主題為“海外營銷助力臺商合作共贏全球市場”的活動上,東莞浩方云網(wǎng)副總白明偉表示,有7成東莞臺企愿投身跨境電商領(lǐng)域,制造企業(yè)在謀求開拓市場之路,只依賴于傳統(tǒng)外貿(mào)的情況正在被改變。在沙龍上,陳衛(wèi)菁對臺下介紹道,在杭州的跨境電商綜試區(qū)里,倉儲企業(yè)、外貿(mào)代理企業(yè)等涉及B2B企業(yè)達到近2500家,較去年年底的1200多家,半年時間中翻了一番。目前,在杭州跨境貿(mào)易電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,已經(jīng)有7000多家企業(yè)在單一窗口注冊和備案。陳衛(wèi)菁表示,和其他12個綜試區(qū)相比,杭州綜試區(qū)把重點放在B2B的出口上。版圖目前,中國的跨境電商正在高速成長,其版圖也從一些大的歐美市場延伸至全球200多個國家。在這些國家中,行走著一群“國際買手”,他們滿世界尋找物美價廉、但是在國內(nèi)沒有知名度的“好貨”,高機遇與高風(fēng)險并存。田鎮(zhèn)東就在做著這樣的工作。他在京東全球購“國際招商”崗,目前已去過100多個國家,是國際業(yè)務(wù)的“元老”。在田鎮(zhèn)東看來,“國際買手”可不僅是大家認為的“拿著錢隨便花”那么簡單,跨國商貿(mào)合作、國際物流、消費者接受程度等都是他需要思考的問題。這些年來,田鎮(zhèn)東感受到的變化是,“一帶一路”將成為國際商貿(mào)的一個重大機遇。一個具體的例子是,他通過品牌合作方式引進的泰國乳膠枕,在中國多地?zé)徜N。而在田鎮(zhèn)東出手之前,尚未有泰國乳膠品牌正式進入中國市場。據(jù)5月15日京東數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2017“一帶一路”跨境電商消費趨勢報告》(簡稱《趨勢報告》),超過50個“一帶一路”沿線國家的商品通過電商走進了中國:進口食品、酒類、家紡等是“一帶一路”相關(guān)國家進口銷量最高的品類;馬來西亞、蒙古、泰國等是“一帶一路”沿線國家進口商品銷量最高的國家。人們也可以從商品的出口流動線路看到與“一帶一路”線路重疊的痕跡。據(jù)《趨勢報告》,2017年1月至4月,消費額同比去年增速最快的13個國家中,有7個“一帶一路”沿線國家,消費額同比平均增速超過10倍。走出去的中國商品也在為跨境電商創(chuàng)造機遇。UMKA俄羅斯平臺中國區(qū)副總裁SofiaZhang介紹道,據(jù)2016年俄羅斯商務(wù)部數(shù)據(jù),中國產(chǎn)品深受俄羅斯消費者的喜愛,他們不再追求飛利浦、索尼等這些大的品牌,會越來越注重性價比,對于中國品牌是非常好的機會,而俄羅斯目前的電商水平,僅相當于中國電商3-5年前的水平,具有非常大的發(fā)展機遇。陳衛(wèi)菁也表示,目前準備建立一個“一帶一路”的貿(mào)易促進平臺,綜試區(qū)作為政府方希望引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、引導(dǎo)龍頭企業(yè)發(fā)展,將推薦出杭州重點20個產(chǎn)業(yè),包括20個產(chǎn)業(yè)集群中的龍頭企業(yè)對“一帶一路”沿線國家進行精準營銷,希望把更多的流量點、面結(jié)合帶給優(yōu)秀企業(yè)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心8月1日發(fā)布的《2016—2017年度中國跨境進口電商發(fā)展報告》(以下簡稱《發(fā)展報告》),2016年中國跨境進口電商交易規(guī)模為12000億元,相比2015年增長33.3%,意味著中國跨境進口電商交易規(guī)??缛搿叭f億時代”?!帮L(fēng)口”來襲諸如京東、阿里、亞馬遜、ebay等資本雄厚的大玩家選擇的是全品類跨境電商經(jīng)營,其優(yōu)勢在于覆蓋面廣、受眾廣泛。而更多的小玩家則看重某一個品類的經(jīng)營,其目標在于成為品牌電商?!叭绻f跨境電商是一個大風(fēng)口,我們的品類就是小風(fēng)口?!苯佑|跨境電商已有12個年頭的田昊麟被業(yè)內(nèi)稱為圈內(nèi)“老司機”,他的蘇州貝寶電商有限公司成立于2012年3月份,主營跨境電商,產(chǎn)品是婚紗、禮服。為了創(chuàng)業(yè),田昊麟從北京搬至蘇州,原因在于蘇州是婚紗禮服類跨境電商的產(chǎn)業(yè)集群。他的發(fā)展規(guī)劃是,根據(jù)品類去選平臺,拓展到多平臺、實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長,即品類——平臺——多平臺——多品類這樣一個路徑。此外,還需要思考的是,從“做定制”的生意慢慢做成“做庫存”的生意。“要有科技含量、要有品牌、要本土化經(jīng)營。”田昊麟近期去了趟美國,與一些美國的線下店進行溝通,考慮建立線下婚紗禮服專賣店進行本土化。田昊麟分析道,供應(yīng)鏈非常重要——跨境電商初期、中期,甚至后期都需要保證供應(yīng)鏈。中國跨境進口電商行業(yè)的繁榮背后也存隱憂。前述《發(fā)展報告》顯示,隨著用戶消費升級,疑似售假、物流速度、客戶服務(wù)是跨境進口電商需要解決的痛點問題。此外,經(jīng)濟觀察報采訪的一些跨境電商類企業(yè)也提出跨境電商渠道開拓的另一難題——人才:招人難、培養(yǎng)難、運營難、企業(yè)全球市場推廣過程難。對此,鼎堃跨境電商俱樂部創(chuàng)始人徐鼎鑫的建議是,一是堅持產(chǎn)品的品牌化;二是陽光化(稅務(wù)、檢測、專利等等);三是渠道的多元化,利用多種平臺進行推廣;四是本土化,將產(chǎn)品做成百年基業(yè)。此外,盡量合理合規(guī)的去做,揚帆出海,也不要忽略金磚四國,多挖掘商機。陳衛(wèi)菁介紹道,跨境B2B進出口業(yè)務(wù)方面,杭州綜試區(qū)和杭州海關(guān)進行了創(chuàng)新。什么是跨境電子商務(wù)?怎樣界定B2B?他表示,通過程序?qū)2B企業(yè)進行畫像,把B2B從一般貿(mào)易中分離出來,使政策更具精準性。這包括三個條件:一是電商平臺認證;二是三單信息印證;三是特定報關(guān)標識。此外,陳衛(wèi)菁表示,有關(guān)綜試區(qū)單一窗口的后期規(guī)劃還將在大數(shù)據(jù)體系、電商信用體系、風(fēng)險防控體系、智能物流體系等方面加強建設(shè)。作為跨境電商的創(chuàng)新探索,跨境電商綜合試驗區(qū)目前取得了哪些進展?高峰在發(fā)布會上表示,綜試區(qū)創(chuàng)新建立了相關(guān)的政策框架,以六體系(包括信息共享、金融服務(wù)、智能物流、電商信用、統(tǒng)計監(jiān)測和風(fēng)險防控體系)以及兩平臺(即線上綜合服務(wù)平臺和線下綜合園區(qū))為核心,實現(xiàn)了制度創(chuàng)新,助推了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,擴大了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新渠道。他表示,“商務(wù)部還將會同有關(guān)部門,按照在發(fā)展中規(guī)范、在規(guī)范中發(fā)展的原則,堅持問題導(dǎo)向,加強制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,不斷完善與外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展相適應(yīng)的政策體系,營造更加有利于外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展環(huán)境,服務(wù)全年我國外貿(mào)繼續(xù)回穩(wěn)向好的目標,推動我國由貿(mào)易大國向貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變。”
一起惠2017-08-14 10:19:09440 次
中國電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的《2016-2017年度中國跨境進口電商發(fā)展報告》顯示,2016年中國跨境進口電商交易規(guī)模為12000億元,相比2015年增長33.3%,意味著中國跨境進口電商交易規(guī)??缛搿叭f億時代”。近年來,我國跨境進口電商市場規(guī)模增速迅猛。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,2016年跨境進口電商在激烈競爭中不斷提升用戶體驗,擴展平臺商品種類,完善售后服務(wù),未來中國跨境進口電商市場交易額會繼續(xù)保持增長態(tài)勢。目前,中國跨境進口電商平臺在行業(yè)洗牌下,逐漸顯示出不同層次陣營,大致可以劃分為“三個梯隊”,第一梯隊是相對規(guī)模較大平臺旗下的跨境進口電商;第二梯隊是一些綜合性的電商平臺;第三梯隊大多是母嬰類產(chǎn)品平臺。報告認為,跨境進口電商歷經(jīng)多年發(fā)展,從個人代購到海淘再到規(guī)范化的跨境網(wǎng)購,是消費者消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,也是消費者對商品品質(zhì)、品類追求的提升。隨著消費者跨境網(wǎng)購需求愈發(fā)旺盛,跨境網(wǎng)購正走向常態(tài)化。網(wǎng)易考拉海購首席執(zhí)行官張蕾表示,中國消費升級正為全球企業(yè)與品牌帶來新機遇,跨境電商已成為海外品牌進入中國市場的新通道。當前,在跨境進口電商領(lǐng)域,業(yè)界普遍關(guān)注的一大熱點是稅收監(jiān)管政策。2016年4月8日相關(guān)主管部門發(fā)布跨境電子商務(wù)零售進口稅收新政,要求跨境電商零售進口商品不再按物品征收行郵稅,而是按貨物征收關(guān)稅、增值稅、消費稅等。后經(jīng)國務(wù)院批準,自2016年5月11日起,我國對跨境電商零售進口有關(guān)監(jiān)管要求給予一年過渡期,后來過渡期延長至2017年底。曹磊表示,跨境電商稅改目的一是維護全國稅收政策、法律法規(guī)執(zhí)行中的統(tǒng)一性,盡可能減少國家進口稅款流失;二是降低線上線下進口消費品價差,維護傳統(tǒng)進口貿(mào)易、商品流通渠道的合法利益,減少因政策不到位引起的對當下實體零售業(yè)的沖擊;三是規(guī)范過去幾年一直“野蠻生長”的跨境進口電商行業(yè),尤其是個人海淘代購行為。洋碼頭創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官曾碧波認為,稅收新政明確了跨境電商的監(jiān)管標準按照個人物品進行,不再受制于通關(guān)單,意味著從檢驗檢疫上為跨境電商松了綁,對行業(yè)發(fā)展意義重大;同時,通過門檻降低,流通效率提高,消費者也將受益于市場競爭,享受到更低的價格。值得關(guān)注的是,中國跨境進口電商行業(yè)表面繁榮背后也存隱憂。報告顯示,隨著用戶消費升級,近年來跨境海淘類投訴占比上升明顯,疑似售假、物流速度、客戶服務(wù)是跨境進口電商需要解決的痛點問題。
一起惠2017-08-03 09:26:00337 次
隨著時間的推移,蘇寧易購的百貨品類越來越多,也越來越完善。逐漸跟號稱萬能的淘寶形成了競爭局勢。蘇寧易購和淘寶究竟哪個好呢?下面小編給大家分析一下。先來看看蘇寧易購和淘寶的簡單介紹:1.蘇寧易購作為全國前三的B2C商城,自創(chuàng)建以來一直以百分百正品保障為口號做銷售,近年來來發(fā)展得非常迅速,各種商品覆蓋也越來越全面。2.淘寶網(wǎng)目前是國內(nèi)最知名的C2C購物平臺,隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及,淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為大多數(shù)人經(jīng)常購物的場所,商品的數(shù)量和總量全網(wǎng)最多,號稱萬能的淘寶,因為基本上能買得到的東西在淘寶上都有銷售。優(yōu)劣勢:1.蘇寧易購作為B2C商城,在商品質(zhì)量上比較有保證,商品進行統(tǒng)一的管理,售后服務(wù)也比較完善。但是蘇寧易購物流速度較慢,商品總量也比不上淘寶。2.與蘇寧易購不同,淘寶網(wǎng)為C2C購物平臺,上面大部分都是個人賣家,沒有一個統(tǒng)一的管理體系,售后服務(wù)也完全看個人賣家的誠信度,消費者在淘寶網(wǎng)購物承擔(dān)的風(fēng)險相對較大,買到假貨的幾率也比較高。但是淘寶網(wǎng)勝在東西普遍比較便宜,而且賣家自己選擇快遞,物流配送方面也比蘇寧易購好一些,商品總量也多,選擇性比較多。蘇寧易購和淘寶網(wǎng)哪個好?可謂各有優(yōu)劣,小編偏向于蘇寧易購,因為蘇寧易購的商品有正品保障,買得比較放心,去淘寶網(wǎng)買東西一個不小心買到假貨又可能難退貨,得不償失。
一起惠2017-05-31 09:24:082416 次
蘇寧易購好嗎?很多網(wǎng)友都有這個問題,隨著中國好聲音的熱播,作為主贊助商的蘇寧易購的人氣也隨著暴漲,但是究竟蘇寧易購好不好呢?下面小編就給大家分析一下。蘇寧易購是家電大企業(yè)蘇寧在線上的銷售平臺,目前已經(jīng)覆蓋了幾乎所有百貨品類,成為了一個綜合性商城,不過依然以家電產(chǎn)品為主。蘇寧易購擁有自己的物流、自己的售后、自己的實體門店,在售前售后都可以跟消費者做到足夠的溝通。如果購買的商品出現(xiàn)問題,可以直接拿到實體店檢測,確定是商品質(zhì)量問題后實體店服務(wù)人員會幫你在網(wǎng)上申請換貨,非常方便,這個小編就切身體驗。而且蘇寧作為擁有幾十年歷史的家電大企業(yè),在商品質(zhì)量上也比較有保證,比較讓人放心。蘇寧直接和多家著名品牌公司如蘋果、亞馬遜、三星等等進行深度合作和供貨,從源頭上很好地保證了商品的質(zhì)量,所以大家購買的時候可以放心。但是蘇寧易購也有缺點,就是物流速度。蘇寧易購在物流方面做得不足,很難做得到隔天或者快速到貨,雖然也擁有自己的快遞,但是完全比不上別的電商。所以說,蘇寧易購好嗎?答案是肯定的,但是也有不好的地方。除了物流,其他方面都是非常不錯的,希望蘇寧易購可以加緊把物流速度提升起來。
一起惠2017-05-22 09:06:59589 次
11月04日消息,近日,海淘電商“嗶幫”宣布完成天使輪融資,投資方為中科樂創(chuàng)、云投匯,金額未透露。據(jù)創(chuàng)投時報項目數(shù)據(jù)庫,嗶幫是一個能即時預(yù)約境外導(dǎo)游幫購,讓消費者享受極速順帶海淘服務(wù)的C2C平臺,致力于盤活所有往返境內(nèi)外導(dǎo)游資源,實現(xiàn)服務(wù)眾包化,滿足海淘“物流速度、信任、個性化購物、覆蓋全球”的需求。隸屬于廣州順代邦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。作為全新的國際導(dǎo)游極速幫帶平臺,嗶幫Bitband導(dǎo)游版為國際導(dǎo)游定制專屬app,以簡潔的界面、便捷的操作方式、專業(yè)的后臺管理,使導(dǎo)游群體實時對接國內(nèi)消費者的幫忙需求,實現(xiàn)出團價值最大化。不可否認,跨境進口電商這幾年的發(fā)展,一方面讓企業(yè)看到和嘗到了以消費者為核心的創(chuàng)新商業(yè)模式帶來的巨大產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿吞痤^;但另一方面,則是海關(guān)等監(jiān)管部門,面臨以幾何級數(shù)增長的碎片化包裹監(jiān)管難題。今年初,商務(wù)部部長助理張驥國曾在新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)有關(guān)情況政策吹風(fēng)會上,援引海關(guān)的監(jiān)管數(shù)據(jù),表達過這方面的擔(dān)憂:“這是碎片化的,清單非常多,但是金額有限。數(shù)以億計的單子才20多億美元,如果(進口B2C)這個規(guī)模越來越大,我們的監(jiān)管成本會非常高,而且也很難監(jiān)管?!?月8日開始實施的一項新政策最近震動了跨境電商界和“海淘客”們。這項政策的調(diào)整,對消費者來說影響可能是真真切切的:業(yè)內(nèi)人士認為,大部分跨境電商商品將面臨漲價,母嬰產(chǎn)品和進口食品首當其沖。但外媒認為,即使?jié)q價也比國內(nèi)便宜。原因是目前針對跨境電商征收的是行郵稅,將關(guān)稅、進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅三稅合并征收,稅率普遍低于同類進口貨物的綜合稅率。所以海淘依然會讓西安飛著的青睞。
一起惠2016-11-05 09:43:43525 次
上周五,亞馬遜在北京舉行發(fā)布會,正式面向中國市場推出Prime會員服務(wù),中國成為全球開啟這項在亞馬遜CEO貝索斯口中「史上最偉大的服務(wù)」的第12個國家。亞馬遜中國方面對這次的公布下了非常大的工夫,所有到場媒體包括我們在內(nèi),此前都并不清楚亞馬遜要發(fā)布的究竟是什么,亞馬遜方面專門把懸念保持到了最后,而就發(fā)布之后的效果來看,保留這個懸念還是相當值得的。Prime服務(wù)在全球范圍來說并不算新鮮,尤其對于很多經(jīng)常海購的同學(xué)而言,這項服務(wù)進入中國可以說「久等了」。不過和亞馬遜全球其它國家的Prime服務(wù)不同,在中國推出的Prime專為中國消費者定制了多項服務(wù),比如它成為亞馬遜全球首個提供跨境訂單全年無限次免費配送的會員服務(wù),也在國內(nèi)首次實現(xiàn)了從美國直郵中國的跨境訂單全年無限次免費配送。相關(guān)信息亞馬遜Prime會員服務(wù)目前為中國消費者提供的權(quán)益包括以下:1、購買亞馬遜海外購商店中帶有「Prime」標志的商品,單筆訂單滿200元人民幣(不含稅)即可享受跨境訂單免費配送,全年無限次。2、購買亞馬遜中國的帶「Prime」標志的商品,可享受國內(nèi)訂單全年零門檻無限次免費配送服務(wù)(也就是不再有購買多少錢才免郵的限制)。3、30天免費試用。4、Prime會員定價一年388元。剛發(fā)布亞馬遜方面推出特價,在2017年2月28日之前可以以188元的價格購買一年P(guān)rime服務(wù)。這樣現(xiàn)在我們無論在中國亞馬遜還是日亞、美亞等全球亞馬遜網(wǎng)站上都可以留意到「Prime」這個標志(不同國家可能會有不同,比如日亞的「Prime」就是日語的,但很容易認得出來),帶有這個標志的產(chǎn)品意味著可以使用會員服務(wù)——注意并不是所有的商品都支持會員服務(wù)。日亞上的Prime標志亞馬遜中國平臺上的海外購Prime選品不過支持會員服務(wù)的產(chǎn)品數(shù)量看起來已經(jīng)不少了。具體來說,中國的亞馬遜會員將擁有超過400萬的海外貨品供選,而中國亞馬遜上則有超過900萬的選品都在「Prime」的范圍。「Prime」帶來的還不只是免郵費,它實際上也提升了送貨的效率,海外購的會員送貨在中國82座城市可以做到平均5-9個工作日到達,而中國亞馬遜上的會員產(chǎn)品可以做到在超過1400座國內(nèi)城市實現(xiàn)當日達或者次日達—在我們看來,這個部分的提升甚至比選品數(shù)量還重要。對比國內(nèi)的競爭對手,京東驚人的物流速度是很多用戶選擇的最重要理由,而現(xiàn)在亞馬遜在中國商品和全球購兩個層面同時加強物流速度,這是非常正面的信號。相比海外市場的Prime服務(wù),國內(nèi)版目前來看主要是在送貨價格和速度上進行了「特殊的照顧」,我們可以期待在未來中國版Prime服務(wù)能夠加入更多的內(nèi)容。相比之下,雖然中國版的Prime在跨境郵費方面幾乎做到了全世界獨一檔,但比如美國「Prime」不僅有會員日促銷閃購和不定期的專屬活動,還提供了在線看電影、聽音樂等增值服務(wù),聽起來玩法還是更多樣化一些。不過至少現(xiàn)在亞馬遜中國開了一個好頭,如果你覺得388元的會員價對于你來說還是有點高,你還能在當下選擇優(yōu)惠的188元開始體驗這項服務(wù),而亞馬遜方面還在著力強調(diào)自己的優(yōu)勢:打通全球的平臺和渠道,以同一個賬戶、界面以及本地支付方式來讓用戶進行全球貨品的選購,而這樣的優(yōu)勢在目前的市面上幾乎沒有能與之抗衡的——每家平臺都希望推動海外購,但要達到已經(jīng)深耕多年的亞馬遜的體量,不大現(xiàn)實。發(fā)布會現(xiàn)場亞馬遜分享了自己的創(chuàng)新業(yè)務(wù),看看哪些我們已經(jīng)體驗到了值得一提的是,中國這次Prime會員服務(wù)上線的時機也是正好,接下來就是已經(jīng)從苦逼的光棍節(jié)變成了買買買的狂歡節(jié)的「雙11」,以及亞馬遜推動的「黑色星期五」。在這次發(fā)布會上亞馬遜也宣布第三屆「海外購物節(jié)」已經(jīng)正式啟動,時間持續(xù)到12月2日,亞馬遜方面看起來彈藥和武器都已經(jīng)給準備好了。
一起惠2016-11-05 09:13:551946 次
雙十一走到今年,已是第八個年頭。阿里巴巴、蘇寧、京東等電商巨頭的促銷大戰(zhàn)蓄勢待發(fā)。最近兩三年快速崛起的跨境電商,今年也高調(diào)參戰(zhàn),欲從雙十一大戰(zhàn)中多分一杯羹。記者探訪河南一物流中心發(fā)現(xiàn),鄭州跨境電商正通過線下體驗、線上促銷雙渠道備戰(zhàn)一年一度的“剁手節(jié)”。準備就緒,跨境電商全面開戰(zhàn)雙十一11月1日,河南保稅物流中心內(nèi),聚美優(yōu)品、網(wǎng)易考拉、小紅書、京東等各大倉儲中心早已進入備戰(zhàn)狀態(tài)。聚美優(yōu)品四條貨物分揀線全部準備就緒?!盀樘岣唠p十一期間貨物分揀效率,這幾天會有一批臨時工人上崗培訓(xùn),到時候四條分揀線24小時不停歇運轉(zhuǎn)?!本勖纼?yōu)品跨境事業(yè)部華中區(qū)域副總經(jīng)理李佳策告訴記者。作為跨境電商的“老司機”,李佳策對迎戰(zhàn)接下來的雙十一充滿信心。此外,在中大門直購體驗中心,特別推出的“雙十一折扣專區(qū)”,根據(jù)商品屬性不同,對商品進行分類,奶粉、紙尿褲、兒童輔食、進口食品、洗護、孕媽等品類,都有大力度的優(yōu)惠。“跨境電商的本質(zhì)是讓消費者享有全球優(yōu)質(zhì)、低價的商品,而我們做好供應(yīng)鏈的整合是其基礎(chǔ)。”中大門市場部總監(jiān)賈路介紹。他說,消費者對海外商品的需求是多樣的,包含爆款標品和非標長尾商品,輻射全球各地,因而國外供應(yīng)鏈往往呈現(xiàn)出零散化、碎片化狀態(tài),且?guī)齑媛瘦^低,流轉(zhuǎn)周期長,對國內(nèi)市場需求不能及時響應(yīng)。對跨境電商而言,供應(yīng)鏈成為其最關(guān)鍵也最難的環(huán)節(jié)之一,業(yè)內(nèi)人士將其稱為跨境物流的“生死線”?!澳壳氨6悈^(qū)內(nèi)已有多家跨境電商在世界各地設(shè)海外辦事處,保證國際品牌源頭直采優(yōu)勢,讓用戶足不出戶便可享受低價、保真產(chǎn)品?!辟Z路說,這些都得益于其強大的全程跨境供應(yīng)鏈支撐,并且,中大門正是通過打造線下體驗中心,將線上與線下結(jié)合,增強消費者的購物體驗。保稅模式讓跨境電商擁有價格優(yōu)勢“保稅區(qū)里的國外產(chǎn)品相比其他渠道購買的國外產(chǎn)品,價格要便宜些,因為落戶于此的跨境電商享有政府補貼,相對擁有價格優(yōu)勢?!崩罴巡哒f,聚美優(yōu)品物流倉儲中心落戶河南物流保稅中心已有兩年時間,按照去年雙十一的銷售情況推算,今年雙十一,每日將有超過百萬個包裹從這里分發(fā)出去?!蔼氁粺o二的保稅模式就是我們的優(yōu)勢?!睋?jù)中大門保稅直購體驗中心的行政事務(wù)總監(jiān)于丹楓介紹,目前鄭州保稅區(qū)內(nèi)的保稅模式已逐漸成熟,運用大數(shù)據(jù)分析客戶的購買偏好,將可能熱賣的商品通過海運等物流方式提前進口到保稅區(qū),國內(nèi)消費者通過網(wǎng)絡(luò)下單后,商家直接從保稅區(qū)發(fā)貨,相比于散、小、慢的國際直郵方式,保稅模式可以通過集中進口采用海運等物流方式,降低物流成本。同時,商家從保稅區(qū)發(fā)貨的物流速度較快,幾乎與國內(nèi)網(wǎng)購無差別,縮短等待時間,從而有更好的購物體驗。此外,很多保稅區(qū)除了物流倉儲中心外,直購體驗中心也成了其重要板塊。在鄭州中大門,有專門的海購體驗中心,現(xiàn)場體驗,現(xiàn)場下單,海購已不再是年輕人的專屬,不懂網(wǎng)絡(luò)的中老年人在現(xiàn)場即可在工作人員的引導(dǎo)下完成下單。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示,雖然保稅模式會對商家的資金實力提出更高要求,但目前來看保稅模式仍然是適合跨境電商發(fā)展的模式,也是國內(nèi)電商平臺選用的主要模式。預(yù)計2020年跨境電商市場將擴大兩倍談到跨境電商未來的發(fā)展,賈路認為,隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展和人均可支配收入增長,老百姓消費能力增強,“買全球”正在成為一種趨勢;其次,國家政策對跨境電商的支持趨向更堅實,有關(guān)電子商務(wù)零售出口稅收優(yōu)惠相關(guān)政策,促進了人民幣支付結(jié)算、簡化了貨物通關(guān)程序、引入保險服務(wù)等,這都將促進跨境電商更好發(fā)展。今年6月份eMarketer發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,2016年國內(nèi)有超過1.8億的人都希望能夠“海淘”,購買國外商品。而2015年這一數(shù)字還僅僅為1.28億,短短一年就增長了近6000萬。這份數(shù)據(jù)還預(yù)計,今年中國跨境電商市場規(guī)模將達到4500億元,到2020年,市場規(guī)模將接近2016年的兩倍,為9000億元。今年上半年出臺的“海淘新政”,對跨境電商各個行業(yè)影響不一。“新政剛實施時訂單量有所下降,幾個月后便恢復(fù)正常了。尤其是保稅區(qū)內(nèi)的跨境電商因其質(zhì)優(yōu)價廉,仍然是‘海淘族’購物的重要渠道。”于丹楓對未來跨境電商的發(fā)展仍然持續(xù)看好,因為跨境電商行業(yè)仍是一片藍海。
一起惠2016-11-04 09:26:19573 次
“富二代”貓寧電商早已對電商主戰(zhàn)場“雙十一”虎視眈眈。據(jù)悉,貓寧電商選擇在雙十一之前注冊公司,就是不想錯過雙十一這個電商主戰(zhàn)場。據(jù)蘇寧云商營銷總部副總裁、蘇寧天貓項目部負責(zé)人王哲介紹,今年雙十一貓寧將主攻拼貨、拼價、拼服務(wù)三個方面?!捌簇洝狈矫?,貓寧電商的商品已經(jīng)從去年雙十一的3000多種商品,增加到目前在售的17300多種商品?!捌磧r”上,推出了預(yù)售和現(xiàn)貨的優(yōu)惠活動,今年天貓的雙十一主會場,光蘇寧的商品就有5000多個,占比高達10%?!捌捶?wù)”方面,除了有上千名客服答疑解惑,物流速度也將得到保證。貓寧電商借助蘇寧物流的強大支撐,針對全國100個核心城市開展“次日達遲到就賠”的承諾。此外,蘇寧已經(jīng)為天貓實現(xiàn)了定制3C倉配業(yè)務(wù),上海蘇寧物流奉賢基地天貓倉已經(jīng)開倉運營。實際上,阿里巴巴與蘇寧云商早在2015年8月宣布戰(zhàn)略合作。兩大平臺加起來,直接覆蓋了超過7億的用戶。今年10月18日,蘇寧與阿里宣布將共同出資10億,成立合資公司重慶貓寧電子商務(wù)有限公司,當天晚上,蘇寧云商發(fā)布了上市公司公告之后,各大媒體爭相報道。而在正式注冊貓寧電商之前,其實“富二代”已經(jīng)探索了一年,其前身就是“蘇寧易購天貓旗艦店”。貓寧電商公司的成立,意味著雙方戰(zhàn)略合作的進一步升級,一邊有蘇寧強大的供應(yīng)鏈、門店、物流、服務(wù)做支撐,一邊有天貓的強大的流量資源、大數(shù)據(jù)、平臺化運營做保障。而貓寧電商已升級為獨立頻道,而不再僅僅是一個店鋪。在整個淘寶平臺的業(yè)務(wù)矩陣中,貓寧電商已經(jīng)和天貓、聚劃算、天貓超市等處于同一個層級。旗艦店和獨立頻道有什么不同?王哲表示,以往蘇寧旗艦店還受制于天貓的戰(zhàn)略管理下,而如今由蘇寧、天貓以及社招組建的貓寧電商團隊,實現(xiàn)了獨立運營,而無論是蘇寧云商,還是阿里巴巴,都為貓寧電商提供了內(nèi)部資源的充沛支撐。
一起惠2016-11-04 09:16:33489 次
10月21日消息,日前,阿里巴巴1688推出了新的產(chǎn)品“微采購”,主要針對社區(qū)店的設(shè)備購置、店鋪裝修、原材料供應(yīng)等場景化需求,提供一站式購買服務(wù)。微采購團隊負責(zé)人李冰表示,微采購是1688從類目化運營轉(zhuǎn)向場景化、內(nèi)容化導(dǎo)購的嘗試。其創(chuàng)新之處在于能將開設(shè)和經(jīng)營社區(qū)店所需的一切,整合在一個場景之中,滿足“一站式購齊”的需要。此外,伴隨著場景的搭建,微采購還將植入包裝、推廣等的增值服務(wù)。李冰指出,由于社區(qū)店對口碑和復(fù)購率的需求,決定了其更注重于品質(zhì)而非價格。對此,微采購將從1688平臺的供應(yīng)商中挑選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,與其達成長期合作,由1688來把控品質(zhì)。在價格方面,由于可以整合大量的社區(qū)店訂單,所以也擁有較強的議價能力。對于店主比較關(guān)心的賬期和物流問題,他談到,在賬期上,店主可以通過1688的金融產(chǎn)品“誠e賒”獲取賒購、融資和貸款服務(wù);在物流方面,會讓供應(yīng)商選擇主配區(qū)域,采取就近供應(yīng)原則,以解決物流速度和保鮮問題。李冰稱,微采購并非單一的線上運作,而是采取了“開放”的策略,在依托1688現(xiàn)有資源的前提下,引入外部資源,將線上和線下、貨品和服務(wù)全方位整合成一個生態(tài)圈。據(jù)悉,目前平臺還處于試行階段,主攻烘焙店。一方面接洽烹飪學(xué)校,將校方的教學(xué)視頻上傳至微采購平臺,供客戶學(xué)習(xí);另一方面,將會把餐飲烘培店所應(yīng)用的“進銷存”管理系統(tǒng)與微采購平臺對接。李冰表示,將來,微采購將逐步推廣到美甲店、汽車裝潢店等其他種類。這類店鋪生意雖小,但垂直度高,在細分市場上有巨大的潛在需求。據(jù)了解到,阿里巴巴的“老冤家”京東,也在積極搭建企業(yè)采購的細分場景。2015年,京東推出“辦公通”、“積分通”和“樂采通”三款場景化產(chǎn)品;2016年4月,京東發(fā)布了針對企業(yè)級市場發(fā)布商用、品牌和服務(wù)的戰(zhàn)略,旨在實現(xiàn)電商場景化的創(chuàng)新升級。目前,京東企業(yè)購版塊中,包含了辦公生活、IT集成、員工福利、市場活動、禮品定制、企業(yè)商旅在內(nèi)的6種不同場景化的采購方案。
一起惠2016-10-22 09:26:35735 次
10月20日消息,天貓國際總經(jīng)理劉鵬在天貓雙十一啟動直播中表示,今年雙十一天貓國際的目標是在跨境平臺現(xiàn)首個過億商家。劉鵬稱,今年雙十一天貓要繼續(xù)“買全球,賣全球”,國際大牌會有更優(yōu)異的表現(xiàn),在天貓國際出現(xiàn)首個過億商家。為實現(xiàn)以上目標,天貓今年雙十一將推出億元優(yōu)惠。當然,具體“第一個超過1億人民幣的跨境平臺”具體如何定義有待進一步確認。天貓將重推Buy+,通過VR帶消費者到達美國的大賣場Target、Macy’s的現(xiàn)場。在生鮮方面天貓國際打出的口號是“真鮮全球”,與一千個原產(chǎn)地合作,包括農(nóng)產(chǎn)、牧場、漁場,保證原產(chǎn)地直供,還與上百家協(xié)會訂立標準標準,為消費者保證質(zhì)量。天貓國際將利用國內(nèi)保稅倉和海外集貨倉加快物流速度,特別是,其在澳洲香港都有倉儲,最快實現(xiàn)兩天到貨。劉鵬特別強調(diào),香港和臺灣將是今年的重點,提供送貨上門和配送點領(lǐng)取。“香港和臺灣消費者得到的不單是商品,還有優(yōu)惠和服務(wù)可以選擇。”未來,除了香港和臺灣,天貓還要加大對東南亞市場的力度。
一起惠2016-10-21 09:13:44727 次
9月10日消息,了解到,日前,國際化妝品集團絲芙蘭入駐天貓。截至目前,絲芙蘭官方旗艦店關(guān)注人數(shù)有42人。從天貓了解到,目前絲芙蘭呈現(xiàn)的相關(guān)sku共有31種,包括時尚彩妝、面部護膚和其他的假發(fā)美容工具。而據(jù)其官網(wǎng)顯示,目前相關(guān)商品正在預(yù)售,9月12日正式開售。據(jù)了解,絲芙蘭1969年在法國成立,1979年加入全球第一奢侈品牌公司LVMH,目前在全球擁有超過1700家線下門店,有2萬多化妝品品牌,年收入超過300億。事實上,早在入駐天貓之前,絲芙蘭就已經(jīng)在京東開了自己的官方旗艦店,相關(guān)SKU共有439種,比天貓多了近14倍,產(chǎn)品包括面部護膚和香水彩妝等。從兩家官方旗艦店的評分來看,目前,絲芙蘭京東官方旗艦店半年來綜合評分9.64分,與行業(yè)平均水平相比增長21.19%,其中商品質(zhì)量評價9.62分,與行業(yè)平均水平相比增長16.34%,服務(wù)態(tài)度評分9.64分,與同行業(yè)平均水平相比增長20.70%,物流速度評分9.65分,與行業(yè)平均水平相比增長23.08%,商品描述評分9.78分,與同行業(yè)平均水平相比30.40%,退換貨處理滿意度9.82分,與同行業(yè)平均水平相比增長64.92%。而從絲芙蘭天貓官方旗艦店來看,目前在店鋪的動態(tài)評分描述相符、服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)方面,得分各為5.0、4.8和4.8分,與同行業(yè)相比各增長100%、47.25%、49.03%.事實上,目前,天貓和京東兩大電商平臺不斷上演各類品牌爭奪戰(zhàn),甚至一度出現(xiàn)獨家站位的情況。而美妝品牌方面,據(jù)了解到,截至目前,天貓和京東兩大平臺同時擁有的化妝品牌除了絲芙蘭外,還有SK-II、蘭芝(LANEIGE)、WHOO后、御泥芳、自然堂、百雀羚、佰草集、雅詩蘭黛、蘭蔻、悅詩風(fēng)吟、歐碧泉等。不過值得注意的是,以上提到的這些品牌在天貓都是官方旗艦店入駐,而在京東有部分是京東自營,包括歐碧泉、蘭芝、悅詩風(fēng)吟、自然堂、雅詩蘭黛等。此外,還了解到,除了絲芙蘭外,LVMH旗下的奢侈品牌嬌蘭日前也登陸天貓開設(shè)旗艦店。而就在去年,LVMH旗下另一款高端彩妝品牌玫珂菲早就登陸天貓開設(shè)旗艦店。事實上,在日前奢侈品日子不景氣的情況下,國外各大奢侈品集團調(diào)整了他們在中國市場的策略,降低“身價”,加速觸網(wǎng),親近消費者。在電商方面,天貓似乎成為國外各大奢侈品首選平臺,而部分奢侈品品牌負責(zé)人對阿里巴巴和天貓的推崇之意也是毫不掩飾。據(jù)了解,LVMH集團大中華區(qū)總裁吳越就曾在接受媒體采訪時稱,今天,天貓代表著中國,折射著中國的進步、中國的發(fā)展,已經(jīng)吸引了中國的時尚人群,所以奢侈時尚品牌進入天貓理所當然。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前,天貓已經(jīng)先后迎來了包括Burberry、雅詩蘭黛、海藍之謎、蘭蔻、希思黎、香邂格蕾、CPB、雪花秀、菲拉格慕、哈雷、捷豹路虎、瑪莎拉蒂等諸多歐美奢侈高端品牌和Y-3、Clot等頂級潮牌入駐,涵蓋服飾、箱包、美妝、汽車多個熱門消費品類。
一起惠2016-09-12 09:00:33862 次
第一部分:怎么買到好的首先,目前最高票的匿名用戶所說情況在目前基本屬實,很實在。只額外補充一點,譬如拉桿箱的用產(chǎn)地找同款比價法,其實也有風(fēng)險。因為即使是同款(外面或者說是圖片上看起來是完全一樣的同款),很有可能有好幾家不同的工廠都在生產(chǎn),不同的工廠在原材料、制作工藝上的不同,導(dǎo)致成本和質(zhì)量的不同,是很常見的。也就是說,你在阿里巴巴上找到的可能和天貓上的完全不是個工廠,那就更不是一樣的玩意兒了?;卣},說我自己怎么購物的,和一些購物建議。1.只在正規(guī)b2c商城買,是正品和服務(wù)的保證,免去很多后續(xù)麻煩。為什么我不用同款比價法,一是上面所說也有風(fēng)險,二是嫌麻煩,我經(jīng)濟狀況還算好,而且我也知道怎么在天貓上鑒別是不是真的低價,就不高興了這么做了。2.標準產(chǎn)品去京東買或天貓品牌旗艦店或者1號店易迅等正規(guī)b2c商城,非標準產(chǎn)品去天貓。什么是標準產(chǎn)品,就是手機、數(shù)碼、家電這種有型號的,市面上產(chǎn)品種類是絕對有限的。非標就是服裝、家具這種沒型號的類別,市面上的產(chǎn)品種類近乎無限的。至于為什么,原因非常多,只要是和京東天貓的商業(yè)模式有關(guān)系,就不展開了。作為我多年的購物習(xí)慣和給大家的建議,但也不絕對。3.知名品牌的旗艦店專賣店絕對正品不用思考,返修再賣已經(jīng)算是逆天了但絕對不可能是假貨(非知名品牌除外),專營店大部分也是正品但要謹慎。因為以前碰到過專營店拿著品牌授權(quán)結(jié)果賣假貨的,現(xiàn)在已經(jīng)很少了但還是有,而且專營店就是賣貨的,返修貨再賣不在少數(shù)。就要看評價等綜合因素了4.看評價一看dsr,就是頁面最上面3個四點幾在一起的那個。除了物流速度,前兩個任何一個是綠色的(即低于行業(yè)平均水平)這家我就絕對不買。因為除了第三項商家不是完全可控,前兩項基本是可控的。第一項代表產(chǎn)品靠不靠譜頁面上寫的是真的還是忽悠消費者的,第二項代表商家對消費者體驗的重視程度,就是態(tài)度問題。和行業(yè)持平,及格分數(shù);超過20%,良好;超過40%,牛逼;超過50%,神一般的存在;超過60%,我已經(jīng)很久很久沒見到了。5.看評價二看這款產(chǎn)品的單款寶貝評分,就是在寶貝詳情頁,點評價詳情后左上角那個分數(shù)。還是給一個標準吧:4.6及以下,絕對不買;4.7,產(chǎn)品不會有大問題,但謹慎,可能拿到手會有小失望;4.8,不錯的產(chǎn)品,價格合適就值得一試;4.9,牛逼;5.0,從未見過一個產(chǎn)品真實賣出100件以上還能滿分的,如果有,肯定是刷的。6.看評價三看退款率,就是鼠標點dsr,會挑出一個頁面,顯示這個店鋪退款率的,這個每個行業(yè)各個店鋪具體情況各不相同,大家要求不要太高,只要別超出行業(yè)平均2個點以上就行。7.看評價最后才看文字評價,除了高票答案的建議,再補充下。其實上面dsr、單款產(chǎn)品評分,以及退款率,只要滿足條件,基本上已經(jīng)能確定這是一件好產(chǎn)品了,最后看評價已經(jīng)不是看已經(jīng)買的人說到底有多好,這是毫無意義的信息了,何況還可能是刷的??次淖衷u價是為了通過其他用戶的體驗來預(yù)見這件產(chǎn)品可能在某方面的不足之處,做好心理預(yù)期,畢竟世界上是沒有絕對完美的產(chǎn)品的,何況眾口難調(diào)。最后補充很重要的一點,為什么看dsr,寶貝評分和退款率,是因為這些數(shù)據(jù)延續(xù)性很強,都是商家近3到6個月的評分匯總,商家不可能在短時間通過刷單大幅改變分數(shù),所以參考性較強。當然,前提是這個數(shù)據(jù)有一定的基數(shù),即已經(jīng)1000以上的客戶參與了評價,dsr那個頁面那里會有寫共有多少人評價的說實話,怎么買便宜的,實在是一個太大太復(fù)雜的問題,牽涉到太多的相關(guān)專業(yè)知識,譬如成本結(jié)構(gòu):消費者花的錢是在給產(chǎn)品的哪些部分買單?到底是原材料、人工、研發(fā)成本、還是別的?而其中哪些費用是商家有可能讓給消費者的?店鋪運作模式:一家店鋪(品牌)中的產(chǎn)品,為什么有些比別的品牌便宜好多,但還有一些產(chǎn)品比別的品牌貴好多?為什么有些產(chǎn)品在做促銷?有些產(chǎn)品從來不做?產(chǎn)品商業(yè)模式:為什么同一個品牌的同一個產(chǎn)品,有些時候便宜有些時候貴?我剛買的就降價了,我去什么情況?平臺商業(yè)模式:為什么同一個品牌的同一個產(chǎn)品,有些京東便宜,有些天貓便宜,有些淘寶集市便宜?那還有沒有更便宜的地方?………………等等互聯(lián)網(wǎng)最重要的本質(zhì)之一,就是消滅信息溝通成本。理論上,溝通成本越低,價格就應(yīng)該越低。電子商務(wù)前期僅僅因為消滅了我們所熟知的品牌商和消費者之間的代理商經(jīng)銷商,就已經(jīng)給我們帶來了翻天覆地的變化。更別說阿里集團已經(jīng)消滅的、正在消滅的,以及即將消滅的其他各種溝通成本了。但副作用就是讓我們處在一個信息爆炸的時代,不知道何去何從,不知道該選擇什么只有搞清楚這些,那么每次購物才能知道到底買一件產(chǎn)品應(yīng)該花多少錢是合理的,花多少以內(nèi)算是賺到了咳咳……大道理說的有點多了,下面來點實際點的1.成本結(jié)構(gòu)兩家都是旗艦店,廠家直供,一件衣服吊牌價800,商家打5折賣400;一個電飯煲吊牌價500,商家打8折賣400,現(xiàn)在兩個產(chǎn)品都是400,你覺得那個產(chǎn)品賣家賺的錢多?很多人會想,衣服商家讓利了800-400=400元,而且折扣力度這么大,手機只讓利了500-400=100元,而且只有8折,肯定賣電飯煲的賺的錢多。但是事實恰巧相反,大部分服裝,成本價(原材料成本+研發(fā)成本+人工成本+稅)只有吊牌價的25折左右,而小家電的成本價在5折左右,也就是說,賣衣服打5折還是賺了400-200=200元,而賣電飯煲的只賺了400-250=150元。到這里我想很多一看到雙十一衣服5折就買很多的要哭了,I'msorry這也是為什么雙十一很多服裝都輕松的打5折賣的火熱,而數(shù)碼家電打六七折已經(jīng)算是鳳毛麟角的原因了下面是我一些略有了解的一些行業(yè)的固定(“固定”兩字為最新添加更新)成本比例(吊牌價上的,且非奢侈品,非惡意提高吊牌價)服裝鞋包:20%~25%小家電:30%~60%化妝品:10%~25%3C數(shù)碼:40%~70%(爆料這些,非匿名表示壓力很大……怕被揍)而且一般來說,品牌逼格越高,成本比例就越低,如果奢侈品,簡直可以說是下不封底了所以說,千萬不要以折扣論便宜與否,市面上主流的服裝賣5折,商家照樣賺的大把大把,但要是一臺市面上主流的筆記本5折(要是真有這樣的事),我打賭買上1000臺,可以再賣給當?shù)氐慕?jīng)銷商,自己賺上一大筆所以要去了解各個行業(yè)的成本結(jié)構(gòu),這樣才能對商家是不是在薄利多銷甚至虧本賣有一個大致的判斷2.店鋪/品牌運作模式(下面這些爆料,雖然是零售商業(yè)的常識,但我還是擔(dān)心我會被揍……)一個品牌的所有產(chǎn)品,其中10-20%是基礎(chǔ)款,就是很多人都能接受的,雖然質(zhì)量不是頂尖但也絕對靠譜,款式不是最潮但也絕不丟臉,商家用它們來吸引用戶或打擊競爭對手,所以利潤會比較低甚至很低;而其中60%-80%是正常的產(chǎn)品,利潤率是比較正常的,消費者也能接受;而剩下的10%-20%就是品牌的旗艦款了,代表了品牌技術(shù)研發(fā)設(shè)計的最高水平,利潤率往往很高,然后價格死貴。怎么鑒別?如果你是新客戶(只要別裝出自己是高帥富故意勾引商家想賺你更多錢),商家往往會把自己的基礎(chǔ)款推薦給你,你進入店鋪(實體也好,線上也好),最顯眼的往往要么是基礎(chǔ)款,要么是旗艦款(這兩個怎么區(qū)分我就不用說了吧)。說到這個可以順便說說淘寶上人們提到的爆款。爆款商家都是賺錢的,99%,只是賺的多少問題,爆款有哪些特點?特點如下:價格在這個品牌里算偏低的款式不是最潮但也不怎么丟臉質(zhì)量不是頂尖但也比較靠譜……對,就是這個品牌的基礎(chǔ)款所以,如果你買一個產(chǎn)品只是滿足基本的生活需要或者功能需要,譬如一條牛仔褲用來百搭,譬如一個電熨斗熨衣服,譬如一個收納箱收衣服,或者是一個入門級用戶,那就可以買爆款,因為雖然爆款沒創(chuàng)意也不怎么潮,但它經(jīng)受過市場檢驗(能在淘寶這個競爭激勵的環(huán)境下做到爆款,經(jīng)受過市場檢驗這詞不夸大),質(zhì)量再一般也基本過得去,價格也合理,能滿足大部分人的基本需求,往往能有一個較高的性價比(不代表所有爆款都是啊,還是要再用我前面第一部分寫的怎么買好的方法再確認下)但是如果你想追求完美質(zhì)量、極致做工、個性設(shè)計這些高端要求,那就算了吧3.產(chǎn)品運作模式在有電子商務(wù)之前,線下都是這么來的:新品最貴,少數(shù)熱銷品較便宜,少數(shù)過季清倉的最便宜,剩下大部分正常產(chǎn)品在大部分時間都是正常的。但有了電子商務(wù)爆款這玩意兒后,就稍微有點不一樣了爆款能賣很多,能給商家?guī)砹髁繋碛脩舻鹊绕渌麧撛诘氖找?,所以很多商家為了打造爆款不惜一切代價,甚至以接近成本、低于成本的價格賣,那怎么判斷怎么找出來?第一,要找準時間,譬如羽絨服,熱賣時間是冬季11-12月份,那么商家往往在8-10月份就開始準備了,早的甚至提前半年準備的,那么如果你想以最低的價格入手,又不想買清倉貨,就要提早關(guān)注了第二,要找準產(chǎn)品,如果要提早買,豈不是很容易買到去年的清倉款?這問題不必太擔(dān)心,因為如果是運作良好的正規(guī)品牌,半年下來庫存基本已經(jīng)消化的差不多了;二是可以看產(chǎn)品的歷史成交件數(shù)/評價數(shù),這就簡單了。第三,要勤快。因為商家可能短時間少賺一點或者虧一點,但是不能一直這么虧,商家是想著等熱賣的時候要能賺錢的,但同時價格成交記錄又不能太大變動省的之前買的消費者來找麻煩,所以商家很多時候的促銷,都是偷偷摸摸變著法來的。常見的變相促銷手法有:高贈(贈送比平常時間價值高/多很多的贈品)、高額滿減(滿XX減XX,減得額度比平時高)、等等……不過即使有些商家像我所說的搞了高贈或者滿減,他們往往還是賺錢的,只是比平時少一點,或者賺同樣的錢,但讓你消費的更多而已。4.合適的購物渠道譬如一個品牌的化妝品100元(譬如一瓶眼霜),在傳統(tǒng)B2C品臺(譬如天貓)、特賣平臺(譬如唯品會)、傳統(tǒng)線下商場(譬如銀泰)、渠道品牌商(譬如屈臣氏),消費者購買后,這100元里,多少給了這些平臺,還剩下多少是給品牌商的呢?說出來嚇你一跳天貓4%,剩下94%給品牌商,傳統(tǒng)B2C平臺傭金一般10%以內(nèi)唯品會30%,剩下70%給品牌商,特賣平臺傭金一般在15-30%銀泰30%,剩下70%給品牌商,傳統(tǒng)線下商場傭金一般在20-40%屈臣氏?%(這個我真不知道),但渠道商里產(chǎn)品整體比其他渠道會高5-10%消費者:“臥槽。。。為什么我花了100,居然只有70塊錢買的產(chǎn)品,30塊錢這么沒了,為什么?。?!”品牌商:“臥槽。。。這些特賣平臺、傳統(tǒng)線下商場、渠道品牌商賺的前最多,我們賺的最少,但還是要和他們合作啊。。?!北娙耍骸癢HY?。。?!”到底是為什么,那要看不同的購買渠道給了你什么價值唯品會:集中賣尾貨(就是清倉)的地方,商家在上面賣本來就不是為了賺錢的,只是把本來賣不出去的東西變現(xiàn),總比爛在倉庫好吧傳統(tǒng)線下商場:當場看中了這東西,當場看到這效果,當場體驗,難道你不想馬上擁有?加上商場那氛圍,那燈光、那感覺。。。不買簡直沒天理啊。。。天貓上買最快還要隔天到貨?。≡僬f你帶個女朋友去逛,你好意思開口說網(wǎng)上看看?屈臣氏:我能確保100%正品(的確不虛),別的能保證么?而且我把好的東西集中的一起,可以讓消費者省的一家家挑啊找啊,不然多麻煩(也有道理)SO...如果你想買一件東西,而且有空不是特別急,想省錢,那看看各個購物渠道,說不定有驚喜傳統(tǒng)B2C平臺除了天貓,還包括京東、當當?shù)鹊鹊鹊菳UT...現(xiàn)在很多品牌的同一個產(chǎn)品在各個渠道的價格完全一樣啊,咋整?那沒辦法,說明這個品牌在線上線下運作的已經(jīng)很成熟了,對各個渠道都有足夠的話語權(quán),能夠保證各個渠道價格一致,那如果真需要買,也沒太大辦法了。BUT...現(xiàn)在電子商務(wù)才發(fā)展十年,還是有大把的品牌線上線下運作的不成熟,所以各位還是有機會的。另外很多品牌為了各個渠道價格不沖突,不是把價格強行統(tǒng)一,而是用一個折衷的辦法:同一個產(chǎn)品,顏色改一改型號名稱改一改,其他功能材料都不變,然后不同的渠道賣,價格還不一樣。譬如一臺XX牌豆?jié){機,線下買399,線上改了顏色型號,賣299,便宜了25%,對于小家電這個類目,這個折扣比例已經(jīng)是很高了。當然,前提是你對這個類目很了解,購買前做過充分的了解。順便補充一句,品牌商這么做,改個顏色型號賣不同價格,真不是故意的,真往往是被逼的。。。具體就不展開了5.用返利/返利型網(wǎng)站返利是什么,可以百度,類似教程說明很多,不展開了可惜現(xiàn)在普通消費者已經(jīng)不能注冊淘客賬號了,但還是通過返利型網(wǎng)站實現(xiàn)(返利型網(wǎng)站會抽返利的10%左右)可以長期性的在已經(jīng)很優(yōu)惠的產(chǎn)品上再幫你省3-10%,雖然不多,但積少成多6.正確的消費理念最后一點,也是我最想說的省錢的方法只能幫你省一點點錢,而且往往成本很高,但正確的消費理念卻能幫你免去一大把冤枉錢我自己就是做營銷做零售的,所以我向來對品牌的各種廣告各種促銷各種忽悠不感冒(咳咳……其實也有一點,只是不那么嚴重而已),要不被商家忽悠,請記住以下幾點:√明確自己到底需要什么,不要為了一個花哨而不適用的功能多花愿望錢√羊毛永遠出在羊身上(譬如包郵真是虧了江浙滬的用戶,便宜了新疆西藏的家伙啊……)√忘掉折扣,史上最低等字眼,只把價格和產(chǎn)品對比。就是你花了多少錢,買了什么樣的產(chǎn)品如果你是土豪,買的是奢侈品,或者是品牌所代表的身份品味,請無視我以上所有文字完。
一起惠2015-09-15 09:52:55802 次