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酒類電商的日子仍然艱難。昨天,在新三板掛牌上市一年的酒仙網(wǎng)公布了2015年的業(yè)績報表:去年公司實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元,同比大增38.93%,但仍處于虧損狀態(tài),虧損額為2.51億元。不過相比去年,虧損幅度已收窄了12.62%。數(shù)據(jù)顯示,自從2013年正式更名后,至2015年的3年時間,酒仙網(wǎng)一直處于虧損的狀態(tài)。不過,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示,2016年,公司的業(yè)績目標是實現(xiàn)翻番,突破40億元,公司業(yè)務(wù)重點將放在B2B和定制產(chǎn)品,并且酒仙網(wǎng)將爭取扭虧為盈,改變虧損的狀態(tài)。昨天,酒仙網(wǎng)公布了登陸新三板后的第一份年報。根據(jù)酒仙網(wǎng)的財報,2015年,酒仙網(wǎng)實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元,同比增長38.93%。酒仙網(wǎng)目前旗下主要有以下幾個業(yè)務(wù)板塊:專業(yè)從事酒類商品的線上零售(酒仙網(wǎng)B2C)、線上批發(fā)(酒仙團B2B)、即時服務(wù)(酒快到O2O)及品牌運營綜合服務(wù)等。公司2015年的增速主要得益于B2B業(yè)務(wù)的快速增長。根據(jù)財報,酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)收入由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元,增長率為445.71%。但通過財報,也能看出,雖然公司營收增長迅速,但是公司盈利能力仍然存在較大挑戰(zhàn)。由于公司對品牌運營項目進行優(yōu)化,毛利率較高的技術(shù)服務(wù)收入占比有所減少,造成公司綜合毛利率有所降低,2015年毛利率下降7.09個百分點。毛利率下降也表現(xiàn)在整個行業(yè),另一家在新三板上市的酒類電商壹玖壹玖的半年報也顯示,報告期內(nèi),公司毛利率也從去年同期的17.50%下降至16.21%。酒仙網(wǎng)的財報還顯示,公司目前仍處于虧損狀態(tài),2015年虧損了2.51億元。不過,由于銷售費用和管理費用的縮減,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率在提升,資金運營效率提升,整體虧損規(guī)模已經(jīng)收窄12.62%。對于公司仍然虧損的原因,酒仙網(wǎng)在財報中也提到,雖然公司營業(yè)收入快速增長,但受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略的影響,導(dǎo)致公司尚未實現(xiàn)盈利。并且,財報也提示,未來公司將持續(xù)致力于擴大營業(yè)規(guī)模,收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項費用,公司可能將面臨短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露,樂觀來看,2016年,酒仙網(wǎng)有望扭虧為盈。在他的規(guī)劃中,2016年,公司業(yè)績目標是實現(xiàn)翻番,超過40億元。其中,單單是B2B業(yè)務(wù),他設(shè)定的收入目標為20億元,接近2015年公司的整體營收規(guī)模。但由于O2O業(yè)務(wù)的盈利能力面臨挑戰(zhàn),郝鴻峰透露,2016年,酒仙網(wǎng)將不再加大力度投入O2O,工作業(yè)務(wù)的核心將落在B2B和產(chǎn)品定制兩大板塊。
一起惠2016-04-22 08:44:31627 次
中國人民銀行決定,自2016年3月1日起,普遍下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存款準備金率0.5個百分點,以保持金融體系流動性合理充裕,引導(dǎo)貨幣信貸平穩(wěn)適度增長,為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革營造適宜的貨幣金融環(huán)境。羅毅:降準將釋放流動性7000億央行今日發(fā)布公告,自2016年3月1日起,普遍下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存款準備金率0.5個百分點,以保持金融體系流動性合理充裕,引導(dǎo)貨幣信貸平穩(wěn)適度增長,為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革營造適宜的貨幣金融環(huán)境。對于本次降準,華泰證券首席分析師羅毅點評稱,預(yù)測釋放流動性7000億左右,對股市形成正面維穩(wěn)作用。歷次降準后股市表現(xiàn)一覽網(wǎng)易財經(jīng)2月29日訊周一晚間,中國人民銀行決定,自2016年3月1日起,普遍下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存款準備金率0.5個百分點,以保持金融體系流動性合理充裕,引導(dǎo)貨幣信貸平穩(wěn)適度增長,為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革營造適宜的貨幣金融環(huán)境。
一起惠2016-03-01 09:39:45627 次
2月17日消息,在線下服裝的一片哀嚎聲下,近日,國家統(tǒng)計局傳來利好消息:2015年1~12月限額以上服裝鞋帽、針、紡織品類零售額為13484億元,同比增長9.8%。其中,從網(wǎng)上銷售看,穿著類商品零售額同比增長21.4%。數(shù)據(jù)顯示,2015年1~12月紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入70713億元,同比增長5.0%,實現(xiàn)利潤總額3860億元,同比增長5.4%。在企業(yè)的虧損面,虧損比例達11.4%,比上年低0.1個百分點,虧損企業(yè)虧損總額同比下降4.6%。另外,2015年1~12月,我國出口紡織品服裝總額達2911億美元,同比下降4.8%。某服裝品牌商稱,這意味著國內(nèi)市場對紡織服裝類的需求旺盛。然而,鞋服類品牌2015年在線下的日子并不好過。據(jù)悉,國內(nèi)最大鞋類公司香港百麗國際Q2季度的數(shù)據(jù)報告顯示,零售網(wǎng)點凈減少162家,鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降7.7%;達芙妮卻全年關(guān)店翻倍達805間;服裝品牌波司登在截止2015年9月30日期間,羽絨服業(yè)務(wù)零售網(wǎng)點總數(shù)同比凈減少548家。那么網(wǎng)上零售額21.4%的增長都是誰在做貢獻?據(jù)悉,作為服裝類網(wǎng)上零售最大的集聚地,阿里巴巴旗下的天貓平臺僅雙11當(dāng)天的銷售額就超過912億元,而在京東平臺中,服飾家居類訂單位列所有品類的下單量第一。另外,服飾電商的第二大巨頭唯品會銷售額也增長3倍。盡管如此,業(yè)內(nèi)對今年的服裝市場持樂觀態(tài)度。據(jù)易觀智庫預(yù)測,2016年,網(wǎng)絡(luò)零售的市場紅利逐漸消失,一些估值較低的中小型電商或采取合并的方式,通過抱團提高整體估值。另外,在2015年中旬,國務(wù)院批文從6月1日起下調(diào)部分日用品的進口關(guān)稅,其中,如其他橡膠、塑料短統(tǒng)靴(過踝)等五類鞋產(chǎn)品進口關(guān)稅由24%直降至12%,而紡織材料制面的其他鞋靴進口關(guān)稅由22%直降至12%。這將利于降低服裝類企業(yè)的成本,刺激國內(nèi)市場的消費。
一起惠2016-02-19 09:32:18708 次
德國運動商品公司阿迪達斯表示,根據(jù)其2015年好于預(yù)期的銷售額和利潤發(fā)展,品牌期待今年在貨幣中立的基礎(chǔ)下,銷售額能夠有兩位數(shù)的增長。周二公布的先行版公告顯示,去年一整年,阿迪達斯來自持續(xù)性經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈收入增長12個百分點達7200萬歐元,約合7990萬美元。與此同時,集團銷售額增長10%達169億歐元約184億美元,在歐洲、大中華區(qū)、拉丁美洲以及中東和非洲、亞洲都有兩位數(shù)的增長。阿迪達斯品牌銷售額在貨幣中立的基礎(chǔ)下增長12%,而銳步也以6%的銷售額增長收官,是其連續(xù)的第十一個保持增長的第四季度。阿迪達斯首席執(zhí)行官HerbertHainer說:“我們?nèi)缃竦膭蓊^很好,第四季度,北美和西歐市場都有加速的趨勢,與此同時,在包括大中華區(qū)在內(nèi)的新興市場都有兩位數(shù)的增長。這是顯示我們品牌正強大的有力證據(jù)?!睋?jù)消息,阿迪達斯計劃于3月3日公布完整結(jié)果。
一起惠2016-02-16 09:25:26686 次
12月25日消息,日前,阿里研究院發(fā)布了國內(nèi)首部電商消貧報告。該報告曝光了這些貧困縣在阿里零售平臺上的消費和銷售數(shù)據(jù)。報告顯示,2014年832個國家級貧困縣在阿里零售平臺上,共完成消費1009.05億元,同比增長59.84%;共完成銷售119.30億元,同比增長57.01%。其中農(nóng)產(chǎn)品銷售達到11.80億元。螞蟻金服集團也為縣域地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展提供了支持。2014年832個國家級貧困縣有663個國家級貧困縣的經(jīng)營者,在螞蟻金服平臺申請了阿里小貸,覆蓋率達到79.69%。這些貧困縣的約2.02萬名經(jīng)營者共獲得貸款29.73億元。報告還透露了2015年的相關(guān)數(shù)據(jù),今年上半年832個國家級貧困縣在阿里零售平臺上,共有用戶1972.65萬個,共有賣家29.27萬人。該報告還曝光了這些貧困縣在阿里零售平臺上的消費和銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)報告統(tǒng)計,截止到2015年9月底,農(nóng)村淘寶在31個國家級貧困縣,42個省級貧困縣上線運營。加入農(nóng)村淘寶的31個國家級貧困縣,其賣出和買入增長率均高于未加入農(nóng)村淘寶的貧困縣。尤其是在買入方面,高出5-8個百分點。此外,報告還根據(jù)2014年在阿里零售平臺德數(shù)據(jù),為832個國家級貧困縣排出“電商創(chuàng)富榜”,河南省鎮(zhèn)平縣、河北省平鄉(xiāng)縣、安徽省舒城縣位列前三,均成長起超過5億規(guī)模的網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)。
一起惠2015-12-25 09:23:15702 次
10月22日消息,為應(yīng)對“雙十一”業(yè)務(wù)旺季的工作量,圓通速遞從人員儲備培訓(xùn)、場地改擴建、車輛及設(shè)備和信息化升級等方面加以準備,并利用航空貨運提升時效,部分地區(qū)已實現(xiàn)次日達。一、業(yè)務(wù)量及應(yīng)對能力預(yù)測據(jù)了解,圓通全網(wǎng)已于9月份召開會議傳達雙十一備戰(zhàn)計劃。各中心將根據(jù)其地理位置、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等,聯(lián)合阿里數(shù)據(jù),分析現(xiàn)有設(shè)備、場地、人員、車輛的配置情況,預(yù)估并落實各方面數(shù)量需求,根據(jù)預(yù)測安排員工班次。同時,圓通將在主、支干線調(diào)整的基礎(chǔ)上,盡可能充分利用航空資源,即圓通全貨機的運營管理,做好二三級機場的建設(shè);開發(fā)利用鐵路資源等相關(guān)的運能資源保障運力。二、充分利用終端資源據(jù)了解到,目前,圓通在最后一公里的布局有圓通代辦點、媽媽店、店中店等,并都接入了智能快遞柜和菜鳥驛站資源。圓通希望利用這些末端資源,減輕雙十一期間末端投遞的壓力。三、制定應(yīng)急預(yù)案及時同步監(jiān)管圓通將利用信息化手段,實時推送數(shù)據(jù)信息,各部門將針對其變化及時調(diào)整應(yīng)急預(yù)案。與平時不同的是,雙十一期間,圓通將以管區(qū)、省區(qū)為單位,確定一個總接口人,與總部調(diào)度中心對接,并實行24小時值班制度,保證信息的同步。據(jù)介紹,圓通已對設(shè)備、場地、中心、車輛等安全相關(guān)工作進行了逐一排查;同時,雙十一過程中,圓通總部將派駐人員去網(wǎng)點進行巡查,指導(dǎo)和監(jiān)督網(wǎng)點做好收派與發(fā)運工作。此外,圓通還將著力保障信息系統(tǒng)運營,包括應(yīng)用系統(tǒng)、操作系統(tǒng)、電子面單等。四、江浙滬地區(qū)實現(xiàn)“次日達”相關(guān)負責(zé)人介紹,圓通主要針對淘寶及天貓客戶推出了江浙滬區(qū)域部分線路“承諾達”服務(wù),目前已有1萬多條線路可實現(xiàn)“次日達”。據(jù)了解,該服務(wù)自8月20日試運行,并于9月24日正式上線實行延誤自動賠付。據(jù)了解到,所謂自動賠付,是指若快件因非不可抗力造成的延誤,次日未按時送達到收件人手中,圓通將通過菜鳥平臺自動賠付給買家支付寶賬戶1元錢。而除了賠付外,圓通還將通過菜鳥平臺,為客戶發(fā)送快件進程,保證快遞流程中信息的透明。相關(guān)負責(zé)人透露,圓通航空貨運目前僅服務(wù)于圓通快件,白天的訂單在當(dāng)晚即可空運,因此可以很大程度地提升效率。據(jù)介紹,次日達項目運行后,江浙滬區(qū)域內(nèi)互派時效提高了1~2個百分點。據(jù)悉,圓通是繼EMS和順豐后,第三家擁有航空公司的快遞企業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士認為,圓通購入多架貨機構(gòu)建航空團隊已是對標順豐的第一步,現(xiàn)在圓通又在順豐推出次日達后,緊跟時效服務(wù),可見兩者間的競爭將更加激烈。
一起惠2015-10-23 09:08:05717 次
9月30日消息,昨日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》(以下簡稱《意見》),商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司副司長聶林海就《意見》進行解讀。據(jù)了解到,聶林海指出《意見》中提出了七個方面的政策措施來推進線上線下互動創(chuàng)新。1.推進簡政放權(quán),調(diào)整完善市場準入資質(zhì),推進一照多址等住所等級制度改革。2.創(chuàng)新管理服務(wù),建立與電子商務(wù)相適應(yīng)的管理體制和服務(wù)機制,開展商務(wù)大數(shù)據(jù)建設(shè)和應(yīng)用。3.加大財稅支持力度,促進電子商務(wù)進農(nóng)村,積極推廣網(wǎng)上辦稅服務(wù)和電子發(fā)票應(yīng)用。4.加大金融支持力度,支持不同發(fā)展接單和特點的線上線下互動企業(yè)上市融資,發(fā)展第三方支付、股權(quán)眾籌等互聯(lián)網(wǎng)金融。5.規(guī)范市場秩序,創(chuàng)建公平競爭的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境和規(guī)范誠信的市場環(huán)境。6.加強人才培養(yǎng),建設(shè)電子商務(wù)人才繼續(xù)教育基地,開展實用型電子商務(wù)人才培訓(xùn)。7.培養(yǎng)行業(yè)組織,建立良性商業(yè)規(guī)則,促進行業(yè)自律發(fā)展。據(jù)商務(wù)部官方數(shù)據(jù)顯示2015年上半年,O2O市場規(guī)模達3049.4億元人民幣,同比增長近80%。而實體商貿(mào)流通面臨困難,2015年上半年,全國實現(xiàn)社會消費品零售總額14.2萬億元,同比增長10.4%,增速較去年同期回落1.6個百分點。在聶林海副司長看來,O2O從本質(zhì)上看,是通過線上線下互動實現(xiàn)商貿(mào)流通全流程的數(shù)據(jù)化和在線化,是傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)適應(yīng)新常態(tài)、培育新優(yōu)勢,走出當(dāng)前困境的重要途徑。
一起惠2015-09-30 08:58:42614 次
銀泰商業(yè)上半年,銀泰商業(yè)總收入約為30.56億元,同比增長30.0%,其中零售收入約為26.64億元,同比增長13.3%;母公司擁有人應(yīng)占利潤為7.131億元,同比增長19.7期內(nèi)每股基本盈利為人民幣0.33元。廣州友誼上半年,廣州友誼營業(yè)收入約為14.02億元,同比減少17.80%,凈利潤約為1.11億元,同比減少13.78%,每股收益0.31元,同比減少13.89%。據(jù)悉,近年來,廣州友誼營業(yè)收入和凈利潤雙雙減少。2014年,廣州友誼營業(yè)總收入33.63億元,同比下降17.83%,凈利潤為2.63億元,同比下降14.96%;2013年,廣州友誼營收從2012年的44.60億元下降到40.92億元,凈利從2012年的3.82億元減少到3.09億元。永輝超市上半年,永輝超市實現(xiàn)營業(yè)收入208億元,同比增長17.69%,實現(xiàn)凈利潤5.27億元,同比增長16.3%。卜蜂蓮花上半年,其銷售貨品收入達人民幣54.96億元,較去年同期減少0.2%,總體毛利潤,達到銷售額的16.7%。其中前臺利潤,增長0.3%;后臺利潤(供應(yīng)商收入)增長0.1%,盈利人民幣3289.5萬元。人人樂上半年,人人樂實現(xiàn)凈利潤4524.71萬元,同比增長282.3%。每股收益0.1131元。營業(yè)收入59.07億元,同比下降6.01%。合肥百貨上半年,合肥百貨實現(xiàn)營業(yè)收入52.12億元,同比下降1.2%;利潤總額2.8億元,同比下降16.49%;歸屬凈利潤1.76億元,同比下降22.4%,扣非凈利潤1.67億元,同比下降22.37%。杭州解百上半年,杭州解百實現(xiàn)營業(yè)收入約27.56億元,同比下降7.43%,實現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤約為1.38億元,同比減少5.85%。物美集團上半年,物美總收益約達116.8億元,較去年同期增長11.9%。綜合毛利約為22.7億,比去年同期增長6.8%。凈利潤約為2.5億元,同比下降19.5%。紅旗連鎖上半年,紅旗連鎖實現(xiàn)營業(yè)收入26.4億元,同比增長10.9%,凈利潤1.18億元,同比增長10.68%。蘭州民百上半年,蘭州民百實現(xiàn)營業(yè)收入59326.88萬元,同比下滑5.97%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為5489.2萬元,同比下滑6.83%。此外,根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù),2015年上半年全國50家重點大型零售企業(yè)零售額同比增長1.1%,增速較上年同期高1.9個百分點,零售額實現(xiàn)增長的企業(yè)僅有20家,與上年同期持平。
一起惠2015-08-22 08:58:35799 次
零售百強兩極分化情況加重,在最新發(fā)布的《2014年度中國零售百強榜》中,僅有7家電商入圍,但對零售百強銷售增長的貢獻高達82.7%??鄢@7家電商后,去年零售百強銷售規(guī)模同比僅增長5.6%。實體零售生存危機四伏,這也讓他們變革的步伐比以往任何一個時期都要快。拓展零售全渠道在《2014年度中國零售百強榜》的前八強中,除天貓、京東等純電商平臺外,實體零售幾乎無一不增設(shè)線上平臺。轉(zhuǎn)型線上、布局O2O項目等拓展全渠道銷售成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)自救的方式。去年9月,大潤發(fā)推出B2C網(wǎng)站飛牛網(wǎng),重慶商社集團上線“世紀購”正式進軍電商領(lǐng)域;去年11月,大商集團天狗網(wǎng)上線運營,試水O2O項目。另外,從去年底就開始造勢布局電商的華潤萬家終于在今年6月上線“e萬家”。華潤萬家CEO洪杰表示,“實體+電商”是中國本土大型連鎖超市品牌獲得持久生存能力的轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路。蘇寧O2O運營總監(jiān)王波認為,傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展O2O項目不僅是打通渠道,而是二次銷售,會帶來更多消費點。如果全產(chǎn)業(yè)鏈做得好,會找到用戶的更多需求,做好O2O會對銷售有幫助。雖然轉(zhuǎn)型線上很大程度上減輕地租與人工成本,同時彌補線上短板,但業(yè)內(nèi)人士認為此舉對于拉回客流、挽救業(yè)績作用并不會很明顯。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,去年百強企業(yè)房租支出增長10%、人工成本增長9.2%,同比分別下降1個和8.8個百分點。找回商品經(jīng)營主動權(quán)面對電商的沖擊,實體零售各尋出路,如銀泰商業(yè)牽手阿里、王府井聯(lián)姻百聯(lián)、利豐,成立主攻自營品牌百府利公司等。購物中心除了豐富體驗業(yè)態(tài)外,在營銷活動上更加傾向于向消費者傳遞生活方式,這也反映出實體零售對于增加自身造血功能、回歸消費者、商品經(jīng)營的關(guān)注度越來越高。北京商報記者走訪北京華聯(lián)萬柳購物中心發(fā)現(xiàn),購物中心會員聚集在一層大廳上體驗課程,在老師的教授下學(xué)習(xí)做扇面。北京華聯(lián)萬柳購物中心負責(zé)人表示,目前很多商場還是比較單一的賣貨形式,萬柳購物中心除了引進體驗性業(yè)態(tài),還會定期舉辦不同主題且貼近社區(qū)居民的體驗活動,如插畫、繪畫、做扇面等,提高會員黏性?!皟和瘶I(yè)態(tài)也是商場重點拓展的方向,如構(gòu)建大型兒童城堡,兒童可以在里面集體睡午覺等?!痹谥袊徫镏行漠a(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利看來,購物中心加大餐飲、新興體驗業(yè)態(tài)等都是為迎合消費者關(guān)注,更多的是階段性策略,但從根本上卻缺乏競爭力?!爸袊鴮嶓w零售的定價、商品主動權(quán)都在供應(yīng)商手里。雖然國內(nèi)零售業(yè)還無法做到真正的買手制,采取自行采購自營模式,但也應(yīng)該管控好自己的商品、庫存,同時提供專業(yè)化服務(wù),逐漸回歸自身經(jīng)營本質(zhì)?!敝腥A全國商業(yè)信息中心主任王耀表示,傳統(tǒng)零售商高增長、高利潤的時代也已經(jīng)過去,零售企業(yè)未來需要回歸零售經(jīng)營的本質(zhì),提升零售經(jīng)營水平,降低經(jīng)營成本,為消費者提供更有價值的商品,才能真正贏得消費者的青睞。挖掘線下客流在零售百強榜中,7家電商銷售共計1.1萬億元,比去年同期增長110.1%,占百強整體銷售的比重為32.8%。另外,據(jù)統(tǒng)計,去年包括百貨、超市在內(nèi)的主要零售企業(yè)共關(guān)店201家,較2013年的35家同比增長474.29%,創(chuàng)歷史之最。對于實體店,場所優(yōu)勢最為明顯。雖然電商線上流量巨大,但缺乏線下場景體驗。郭增利認為,實體零售與電商合作,雖然在短時間內(nèi)取得不錯的效果,但電商合作實體店的目的便是吸取場所優(yōu)勢,以彌補自身短板?!熬€下實體店最大的優(yōu)勢便是線下場所流量,很多傳統(tǒng)零售企業(yè)都在奮力彌補線上短板,卻忽略了自身最寶貴的場所流量優(yōu)勢?!北鄙萄芯吭赫J為,相比電商平臺,危機感較為欠缺的實體零售將拓展全渠道、增加體驗業(yè)態(tài)作為應(yīng)對之策。雖然天貓、京東等電商對上至海外市場、下至基層農(nóng)村是都已全面布局,但未來經(jīng)歷轉(zhuǎn)型與優(yōu)化后,能夠擁有自身產(chǎn)業(yè),可以把控品質(zhì)與價格的傳統(tǒng)企業(yè)將會更有發(fā)展前景。
一起惠2015-07-16 09:18:38571 次
經(jīng)過央視的一番報道,微商似乎降溫了。靜下來想一想,微商,雖然問世不久,但卻一度發(fā)展的風(fēng)起云涌,如果深入談起“微商”這個詞匯的話,“賣面膜”是無法涵蓋它的全部的。經(jīng)歷了一番由火焰到海水的折騰后,人們已經(jīng)開始冷靜的對待微商了。微商,不一定只是賣面膜。曾幾何時,由微商衍生的“全員微商”概念一度火爆。尤其是在傳統(tǒng)零售業(yè),天虹商場、蘇寧紛紛提出微店的模式,要搞“全員微商”。有段時間,連萬達也陷入要搞微商的流言之中。于是乎從2015年年初,“全員微商”的理論與實踐開始同步進行了。也難怪,俗話說窮則思變。在傳統(tǒng)零售業(yè)逐漸式微、電商咄咄逼人的今天,“全員微商”似乎成了頻頻轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售行業(yè)的救命稻草之一。但是,“全員微商”真的能拯救傳統(tǒng)零售嗎?經(jīng)過幾個月的觀察與思考,筆者對此持保守態(tài)度。在筆者看來,“全員微商”,只是傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)對眼下頹勢的權(quán)宜之計,卻遠非企業(yè)長治久安的長遠之策。在分析“全員微商”未來前景這個問題之前,我們必須要弄明白所謂“全員微商”的來龍去脈。當(dāng)然,“全員微商”是指的企業(yè)員工范疇之內(nèi)的“全員微商”。可從互聯(lián)網(wǎng)大形勢上看,“全員微商”卻是傳統(tǒng)零售企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下一個不得不進行的選擇,或者說是一個必經(jīng)之路。近若干年來,由于網(wǎng)絡(luò)電商在零售百貨方面的頻頻沖擊,傳統(tǒng)零售行業(yè)已經(jīng)是疲于應(yīng)付。比如在201年5月年商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,“1—4月全國網(wǎng)上商品零售額增長40.3%,高于社會消費品零售總額增速29.9個百分點,占社零總額的比重達到9.3%,比一季度提高0.4個百分點?!绷頁?jù)商務(wù)部監(jiān)測,“4月份5000家重點零售企業(yè)網(wǎng)上商店銷售額增長40.4%,較上年同期加快4.9個百分點;購物中心銷售額增長12.0%,增速分別高出專業(yè)店、百貨店和超市9.8、9和5.5個百分點?!彼越陙韨鹘y(tǒng)零售企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)而向電商的模式靠攏,你進軍我的陣地,我就仿效你的模式,并且取得了一定的成績。而與此同時,在傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售企業(yè)的“合力”下,中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額大幅上升。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,“2015年1-4月份,社會消費品零售總額93102億元,同比名義增長10.4%。全國網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額10435億元,同比增長40.9%。其中,網(wǎng)上商品零售額8690億元,增長40.3%?!备鶕?jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2014中國經(jīng)濟總結(jié)》顯示,“2014年全年全國網(wǎng)上零售額為27898億元,比2013年增長49.7%。而2014年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值636463億元,比上年增長7.4%。其中,全年社會消費品零售總額262394億元?!庇蛇@幾個數(shù)字我們可以看出,網(wǎng)絡(luò)零售逐漸在社會零售以及社會生活消費中已經(jīng)占據(jù)了重要地位,這種地位并有可能繼續(xù)提升。而作為在2014年才閃亮登場的微商,在短時間內(nèi)的發(fā)展讓人瞠目結(jié)舌,那它在網(wǎng)絡(luò)零售這塊大蛋糕中占據(jù)了什么樣的地位呢?零點研究咨詢集團董事長袁岳曾經(jīng)表示,“過去的2014年,微商市場就有1500億元銷售額?!边@個數(shù)據(jù)雖然沒有經(jīng)過權(quán)威部門的認可,但也能有一定說服力。根據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前我國微商從業(yè)者已達到數(shù)千萬人,如果這個數(shù)字不虛,那袁岳的數(shù)據(jù)估計水分也不會太多。根據(jù)口袋購物旗下微店平臺2015年5月發(fā)布的一季度報告顯示,2015年Q1季度微店數(shù)量為2926萬家,新增用戶超過900萬。這都足以顯示出微商的火爆。雖然目前微商有著這樣和那樣的缺點,但顯而易見,它將是淘寶類、京東類電商有可能會陷入經(jīng)營瓶頸后的最佳選擇之一。既然如此,那么,已經(jīng)立志于在網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)電商一搏的傳統(tǒng)零售企業(yè),沒有理由會放棄微商這個戰(zhàn)場,那“全員微商”的模式應(yīng)運而生也不是什么奇怪的事情。但在筆者看來,從傳統(tǒng)零售企業(yè)的行業(yè)基因上看,“全員微商”又是一個“故技重施”的“大伎倆”。在傳統(tǒng)商場有過工作經(jīng)驗的人應(yīng)該會知道,每到年節(jié),商場、百貨公司往往會給員工“分配”銷售任務(wù)?;蛘呤琴徫锟ǎ蛘呤前儇?,有時甚至是電器,完成任務(wù)者會有獎金,反之則無。這種促銷、加壓手段,對企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)是有很大的益處的,也頗有成效。而蘇寧、天虹等企業(yè),不管是醞釀中的全員微商計劃,還是已經(jīng)實施的全員微商工程,實際上與傳統(tǒng)零售企業(yè)的“分配”銷售任務(wù)有著異曲同工之妙。因為這所謂的“全員微商”,其實就是讓員工幫著東家賣貨而已,不過形式變了。以蘇寧為例,蘇寧云商在2015年2月向某媒體披露了自己的全員微商計劃,其中有一部分是這樣的:“1、蘇寧微店功能現(xiàn)只對內(nèi)部員工開放,50%以上的蘇寧員工已經(jīng)開通微店。2.內(nèi)測期間已開通的微店店鋪數(shù)目已經(jīng)超過10萬家,預(yù)計在年前18萬家店鋪將全部開放完畢。3.蘇寧微店內(nèi)的商品均來自蘇寧易購,微店賣家能從賣家平臺搜索蘇寧易購主站自營商品并對其進行上架、下架、分享等操作。4.蘇寧微店的訂單信息、售后物流跟蘇寧易購保持一致......6.賣家能通過蘇寧微店平臺進行廣告推廣,可將廣告進行上架、下架、分享,并最多能展現(xiàn)四個廣告標簽。通過分享功能,賣家能把店鋪及微店上的商品分享到微信朋友圈......”再看天虹,根據(jù)天虹的宣傳,“天虹微品通過精選商品傳送至手機端,‘店主’可根據(jù)需要在自己開設(shè)的‘網(wǎng)店’編輯商品,再利用微信、微博、QQ等社交工具將商品分享至自己的社交圈,提供服務(wù),形成銷售。公司負責(zé)商品采購和庫存管理、營銷圖文制作、訂單處理、物流配送和統(tǒng)一客服等工作,并對‘店主’銷售和服務(wù)行為進行嚴格管控?!边@樣看來,我前面說的沒有錯。但是,從目前的形勢看,蘇寧、天虹在具體情況上看有共同點,卻又有著顯著的不同。所以,“全員微商”之路在它們各自的腳下有可能會是不同的結(jié)局。共同點,二者都是或者曾經(jīng)是傳統(tǒng)零售行業(yè)的一方霸主,而在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天,又都受著程度不易的沖擊。而不同點,則有幾個。一個是與互聯(lián)網(wǎng)擁抱的順序,顯然蘇寧要領(lǐng)先的多,而天虹則要更晚。另一個,就是二者在賬面上的經(jīng)營狀況,以及背后各自真實的日子。蘇寧云商2015年第一季度財報顯示,蘇寧云商營收294.5億元,同比增長28.8%,凈虧損3.3億元,虧損幅度縮小,營業(yè)利潤虧損4.6億元。天虹商場2015年第一季度報告顯示,期內(nèi)該公司實現(xiàn)營業(yè)收入48.58億元,同比增加10.49%;歸屬于上市公司的凈利潤1.58億元,同比減少11.99%。表面上看,蘇寧很好,天虹很差。但事實是否真的如賬面上所顯示的呢?先看蘇寧,有分析稱蘇寧2014年的良好財報很大程度上源于蘇寧的資本左右手游戲運作,除去這個因素,蘇寧2014年要虧損10個億以上。而到了2015年,應(yīng)該還有2014年的影響。這樣一看,反而天虹商場的日子反而要好過一些。第三個不同,就是二者在線下的優(yōu)勢。與天虹相比,在農(nóng)村市場耕耘了數(shù)年的蘇寧,在拓寬市場方面應(yīng)該更有優(yōu)勢。這樣一來,各家有著各家的幸與不幸,蘇寧、天虹有著各自的苦水與資本,而其他有可能會進入全員微商市場的傳統(tǒng)零售企業(yè),也應(yīng)該與他們有著大致差不多的境遇。畢竟,盯上微商這塊肥肉的不只是以上幾家。如果“全員微商”有利可圖,那更多的傳統(tǒng)零售企業(yè)、更多的電商以及更多的個人店主會涌入這片紅海,殺個你死我活。那么,以傳統(tǒng)零售企業(yè)挑起戰(zhàn)火的全員微商大戰(zhàn)一旦真的開始,那結(jié)果會如何呢?我想做以下猜測。首先,在筆者看來,未來在微商戰(zhàn)場能得農(nóng)村市場者將得天下。不管是阿里和京東,目前都已經(jīng)將目光從城市轉(zhuǎn)向了農(nóng)村,特別是經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)村。原因顯而易見,城市作為電商最初的發(fā)軔之地已經(jīng)不會有太大的潛力。傳統(tǒng)電商已經(jīng)改變了形式,那微商也不例外。未來,誰能在廣闊的農(nóng)村天地得心應(yīng)手,誰就會占據(jù)未來電商行業(yè)的主動,想必不會有人否認。那么,傳統(tǒng)零售企業(yè)的“全員微商”誰能在農(nóng)村站得住腳呢?別忘了,阿里、京東們也沒有閑著?!叭珕T微商”能敵得過淘寶和京東的農(nóng)村服務(wù)站嗎?其次,在筆者看來,在微商戰(zhàn)場能夠堅持下來的企業(yè)會分不是太多。是不是所有的傳統(tǒng)零售企業(yè)都能夠堅持下來,這是個疑問。畢竟,全員微商會給員工們增加什么樣的壓力我們尚不可預(yù)料,對企業(yè)的壓力是一路向好還是雙刃劍我們也不得而知。誰能堅持下來,誰就會有一杯羹。第三,在筆者看來,如果有新的電商形式出現(xiàn),未來也不可預(yù)料。幾年前,誰能會想到會有微商這種形式呢?但是,它出現(xiàn)了,并且極大的沖擊了傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售企業(yè)。假如說,未來幾年,隨著云計算和人工智能的發(fā)展,誰也不敢保證會不會有新的電商形式出現(xiàn)。那時,“全員微商”的色彩說不定會被沖淡甚至?xí)⒉蛔愕?。第四,在筆者看來,員工自己單干也是個危險。既然可以“全員微商”,那就可以“全民微商”,微商并非技術(shù)含量多高的活兒,甚至比淘寶開店還要簡單,那些員工他們完全可以自己去開店。我聽說,微商的利潤是很高的啊。前不久有一個數(shù)據(jù)預(yù)測,說是“目前微信月活躍用戶規(guī)模已達到了4.5億,2014年中國微商賣家數(shù)量突破1000萬,2015年預(yù)計將達到5000萬。”這么多的微商,似乎缺不了傳統(tǒng)零售企業(yè)那幾家,他們別不會淹沒在微商的人民海洋中去吧?“全員微商”能拯救傳統(tǒng)零售嗎?我看是不能,也就是暫時的心理安慰罷了,畢竟自己也追趕上移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮了。
一起惠2015-05-30 09:49:44691 次
昨日,國美電器發(fā)布2015年一季報,國美電器第一季度營收144.56億元,同比增長8.28%,歸屬于母公司凈利潤為2.93億元,同比增長9.33%。國美幾個重點指標依然表現(xiàn)良好,綜合毛利率從去年的18.16%上升0.04個百分點至約18.20%,總費用率同比下降約0.2個百分點,至16.2%。財報還重點提及國美電子商務(wù),報告期內(nèi)國美在線交易額同比增速107%,移動端訪問量同比增長400%。同時,國美已設(shè)立超過26000家移動微店,粉絲數(shù)量增至200多萬。國美電器總裁王俊洲表示,將依托1.3億會員+1.2萬家供應(yīng)商+1萬家商戶+10萬員工及其粉絲圈,繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈平臺。
一起惠2015-05-22 09:34:33906 次
4月24日下午,隨著第一批價值約30萬元的貨品駛離西南倉儲中心,京東正式啟動了西藏地區(qū)大件配送業(yè)務(wù),首批開通的地區(qū)包括拉薩及周邊地區(qū)。至此,京東完成了大件配送服務(wù)在中國內(nèi)地最后一個省會級城市的覆蓋。此前,由于交通不便,西藏地區(qū)的許多小件配送,部分電商企業(yè)需要10天甚至更長的時間來完成,大件配送就更加是個難題。此番京東大件配送力爭縮短配送時間,從消費者下單到收到商品,最快在4天左右。另據(jù)界面新聞記者了解,阿里巴巴進藏大約是15天左右,而蘇寧易購進藏則需要更長的時間?!斑@是由于西藏地處偏遠,物流成本很高?!本〇|西南地區(qū)總經(jīng)理李晨說,運送15公斤以上的大件,其物流成本是日常配送到其他地區(qū)的2-3倍。據(jù)李晨介紹,通過投入鋪設(shè)大宗商品的物流渠道,京東希望建立與三四級市場的聯(lián)系,開通類似于“京東白條”這樣的金融類服務(wù),跟農(nóng)村消費者建立信任,以便未來將三四級市場的生鮮農(nóng)產(chǎn)品,通過京東渠道,直接進入到城市家庭。“未來,比如成都龍泉的枇杷,可以在30個小時之內(nèi)進入到北京城市家庭的餐桌,西藏的農(nóng)業(yè)物產(chǎn),當(dāng)然更為豐富。”李晨說。截至目前,京東已向內(nèi)地31個省會城市273個地級市、1251個縣市、2045個區(qū)縣提供包括大家電在內(nèi)的大件配送服務(wù),并支持貨到付款、POS機刷卡和售后上門服務(wù)。京東也依靠這個物流系統(tǒng)在43個城市實現(xiàn)“下單當(dāng)日投遞”,在265個城市實現(xiàn)“下單次日投遞”,兩者合計占定單總量的70%。早在2011年9月,京東已在西藏開通了中小件配送業(yè)務(wù),并建立數(shù)個配送站,消費者可以購買小家電、手機、服裝等商品。此次首批開通大件配送的區(qū)域包括拉薩及其周邊地區(qū),消費者通過京東網(wǎng)站、微信、手機QQ和APP客戶端,均可網(wǎng)購大家電等大件商品,享受送貨上門、貨到付款的服務(wù)。去年發(fā)布的支付寶十年賬單數(shù)據(jù)顯示,西藏成為中國移動支付比例最高的地區(qū)。隨著通訊網(wǎng)絡(luò)和物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展,電子商務(wù)快速起步,網(wǎng)購已成為西藏消費“新常態(tài)”。公開資料顯示,2014年拉薩市城市居民人均可支配收入達23350元,城鎮(zhèn)化水平進一步提高。中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院最新發(fā)布的《2014年家電網(wǎng)購分析報告》顯示,2014年京東的銷售額占到整體家電網(wǎng)購市場的59.8%,比2013年增加4.2個百分點,大家電銷售額占到線上市場的65%。根據(jù)規(guī)劃,京東未來還會進一步拓深在西藏的配送業(yè)務(wù),包括在西藏建設(shè)“京東幫服務(wù)店”,“京東幫服務(wù)店”定位于農(nóng)村大家電“營銷、配送、安裝、維修”一站式服務(wù),主要建設(shè)在4至6級地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)阿里集團研究院的預(yù)測結(jié)果,到2016年,全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模有望達4600億元。但由于農(nóng)村消費者居住往往比較分散,訂單密度也比較小,很多物流公司無法觸及。電商要想分得農(nóng)村網(wǎng)購市場這塊蛋糕,其關(guān)鍵正是在農(nóng)村物流方面。2014年,國家郵政局推出了快遞“向西、向下、向外”工程;阿里集團也在同年10月宣布啟動“千縣萬村”計劃,要在3至5年時間投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。而京東從去年11月在河北趙縣開出第一家京東幫服務(wù)店以來,截至2015年4月25日,京東幫服務(wù)店覆蓋全國超過500個縣級地區(qū),覆蓋全國超過16萬個行政村。
一起惠2015-05-05 09:06:34715 次
4月24日,北京王府井百貨(集團)股份有限公司發(fā)布其2015年第一季度報告。期內(nèi),王府井的營業(yè)收入為49.83億元,比上年同期減少4.9%;歸屬于上市公司股東的凈利潤22.56億元,比上年度同期1.21%?;久抗墒找?.488,同比增1.21%。報告期末,王府井的總資產(chǎn)為135.75億元,比上年度末減少1.26%;期末歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)71.9億元,比上年度末增加4.45%。報告期內(nèi),王府井完成王府井恒大商業(yè)控股有限公司和王府井恒大商業(yè)管理有限公司的工商設(shè)立手續(xù),王府井持有王府井恒大商業(yè)管理有限公司51%股權(quán),持有王府井恒大商業(yè)控股有限公司49%股權(quán),截止到本報告出具之日,上述公司尚在籌備過程中。另報告中,王府井透露,公司線上銷售在報告期內(nèi)同比增長397%,并且已經(jīng)實現(xiàn)部分商品的全渠道銷售,目前網(wǎng)上商城銷售的商品中有20%來自線下門店。早前3月20日,北京王府井百貨(集團)股份有限公司發(fā)布其全年業(yè)績報告。報告期內(nèi),該公司實現(xiàn)營業(yè)收入182.7億元,同比下降7.64%,利潤總額9.28億元,同比下降5.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6.36億元,同比下降8.36%;百貨主業(yè)毛利率為18.47%,同比增長0.61個百分點。王府井稱,營業(yè)收入的下降主要受到宏觀環(huán)境以及相關(guān)政策的影響,此外互聯(lián)網(wǎng)零售和跨境電商的迅猛發(fā)展,也對公司以及行業(yè)的收入增長造成一定影響。分地區(qū)看,王府井營業(yè)收入和利潤主要來源于華北、西南、華中和西北地區(qū)的百貨門店,其中北京、廣州等一線城市的門店受到宏觀環(huán)境和政策的影響較其他城市更為顯著,給公司整體收入水平帶來較大影響。
一起惠2015-04-28 09:29:23509 次
返利是一種商業(yè)行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售,提高經(jīng)銷商或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個百分點的獎勵,所以稱為返點或返利。返利網(wǎng)的收入主要是來源商家的推廣宣傳費用。返利需要一定的標準,這樣的標準自然也滋生了一個新生的行業(yè),在金融風(fēng)暴席卷世界的同時,大家都盡量采取降低消費,能省則省的生活態(tài)度,據(jù)調(diào)查,網(wǎng)購可比傳統(tǒng)購物便宜30-50%,所以網(wǎng)上購物逐漸增多,而返利模式能讓消費者在網(wǎng)購省錢的基礎(chǔ)上再享受一定的現(xiàn)金返利!返利模式集合了大批會員去網(wǎng)上商城購物,然后再把網(wǎng)上商城給的利潤以現(xiàn)金的方式返給會員,名曰“返利”。返利是由聯(lián)盟合作伙伴提供的,返利金額實際上是商家的廣告費,商家本來的利潤分配中就是有廣告費用的,返利的模式就是把一部分廣告費用直接返給最終用戶,返利流程是商家把錢給提供返利的平臺,返利平臺又分給最終用戶,用戶可以自主申請將返利提現(xiàn)到你的支付寶、財富通或者銀行賬戶中。
一起惠2015-04-11 15:36:081556 次
中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2015年1至2月份,全國百家重點大型零售企業(yè)零售額累計下降1.0%,增速較上年同期下降2.5個百分點,是2011年以來開局最低增速。在經(jīng)濟增長放緩和網(wǎng)購沖擊的背景下,實體零售業(yè)正面臨低增速和企業(yè)負利潤的嚴峻挑戰(zhàn)。記者從日前召開的“2015中國連鎖業(yè)O2O大會暨第十二屆零售業(yè)信息化&電商峰會”上獲悉,O2O(線上到線下,onlinetooffline)全渠道整合營銷,正成為越來越多傳統(tǒng)零售企業(yè)走出困境,轉(zhuǎn)型變革的方向?!耙婚_始面對網(wǎng)購沖擊時,實體零售商走的是自建網(wǎng)站的道路。但目前來看銷售規(guī)模都不是太大。而與此同時,純電商平臺在渠道下沉和物流配送方面也遭遇了瓶頸,于是雙方開始嘗試O2O融合發(fā)展?!敝袊B鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮對記者說。那么,零售業(yè)O2O究竟該怎么做?與會的業(yè)內(nèi)人士們分享了各自的心得。五星控股集團有限公司董事長汪建國坦言,現(xiàn)在光靠賣產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去了。五星現(xiàn)在不僅賣產(chǎn)品,更重要的是賣服務(wù),賣體驗,賣文化。五星旗下的“孩子王”品牌專做與母嬰有關(guān)的所有產(chǎn)品和服務(wù),實際上就是線上線下融合的商業(yè)模式。在零售業(yè)整體增速下滑的形勢下,“孩子王”實現(xiàn)了50%以上的增長。騰訊公司微信支付總經(jīng)理吳毅認為,對零售商來說,要想真正做到互聯(lián)網(wǎng)+,第一步要先連接,即連接一切到門店的顧客,通過連接提供超空間的服務(wù)。以前大家可能覺得把客戶從線上帶到線下就是O2O。其實正好相反。線下零售最大的問題是無法對每一個進店的客戶進行長期跟蹤。而通過微信掃描二維碼連接后,就可以做到隨時隨地服務(wù)客戶,在分析大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上主動推送,進而產(chǎn)生新的銷售。亞馬遜全球副總裁薛小林則表示,實體零售企業(yè)也好,純電商平臺也罷,要想做好O2O,關(guān)鍵還在于物流配送。亞馬遜設(shè)計了很多采購線路,在亞洲、北美、大洋洲和歐洲等13個國家建立了網(wǎng)站,打造線上絲綢之路,并通過智能調(diào)度指揮系統(tǒng)全天候管理運輸網(wǎng)絡(luò)。比如,在中國推出貨到付款,以覆蓋全國兩千多個城市和地區(qū)。在23個主要城市推出當(dāng)日達服務(wù),216個城市,1500個區(qū)縣推出次日達服務(wù)。此外還有預(yù)約送貨,在全國22個城市推出晚間服務(wù)。一些服務(wù)類企業(yè)也在跨界進軍O2O零售,創(chuàng)造全新的消費體驗。如家酒店集團CEO孫堅介紹說,如家去年11月搭建了體驗式開放消費平臺——如家優(yōu)選APP,這是一個基于客房的微型電商平臺。顧客到酒店后,可以很方便地掃碼,也可以便捷支付。我們選擇的產(chǎn)品都與旅行途中的消費需求有關(guān),比如全國各地的土特產(chǎn)、床上用品等都比較受歡迎。裴亮指出,零售業(yè)O2O現(xiàn)在有很多版本,目前為止也還沒有特別成功的案例。但不管是否O2O,如何O2O,回歸服務(wù)的本質(zhì),更好地滿足消費者的需求,永遠都會是零售業(yè)變革的方向。
一起惠2015-04-08 08:42:01713 次
國內(nèi)戶外用品行業(yè)的自主品牌業(yè)務(wù)銷售渠道主要包括:商場店、專業(yè)戶外店和電子商務(wù)等,其中,商場店目前是戶外用品市場最主要的銷售渠道,占據(jù)了戶外用品市場7成的零售份額。最近幾年,這些渠道產(chǎn)生了哪些發(fā)展變化呢?商場店長期以來,由于我國消費者的購物習(xí)慣,商場以其舒適的購買環(huán)境、便利的地理位置、齊全的商品和良好的信譽而吸引消費者,使得商場店成為目前我國戶外用品行業(yè)最主要的銷售渠道,截至2013年末我國共有7,716家商場店。但是,隨著行業(yè)逐漸進入成熟期,商場有限的經(jīng)營面積、較高的運營費用成為其最主要的發(fā)展弊端,近三年商場店增速逐步下降。2011年、2012年和2013年,我國商場店增速分別為89.15%、50.67%和29.42%。專業(yè)戶外店專業(yè)戶外店是戶外用品行業(yè)的重要銷售方式,也是行業(yè)早期發(fā)展中至關(guān)重要的引導(dǎo)式銷售模式。由于近幾年我國戶外用品行業(yè)經(jīng)歷了由專業(yè)化向大眾化轉(zhuǎn)變的過程,大眾客流量更大的商場店發(fā)展較快并逐步成為主要的戶外用品銷售渠道,但從行業(yè)中長期發(fā)展來看,專業(yè)戶外店的專業(yè)性引導(dǎo)銷售、多維度產(chǎn)品展示、豐富的客戶體驗和多層次的延伸服務(wù)是其他銷售渠道難以替代的。目前,我國的專業(yè)戶外店渠道也正在朝向連鎖化、大型化的趨勢發(fā)展。電子商務(wù)渠道隨著中國網(wǎng)民基數(shù)的不斷增加,網(wǎng)購渠道成為零售企業(yè)包括戶外用品品牌企業(yè)不可忽視的新興渠道。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的統(tǒng)計報告,截至2014年6月,中國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億,較2013年底增加1,442萬人?;ヂ?lián)網(wǎng)普及率較2013年末提升1.1個百分點,達到46.9%。截至2014年6月,我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.32億,較2013年底增加2,962萬人,我國網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例從2013年末的48.9%提升至52.5%。面對龐大的網(wǎng)購用戶,主要戶外用品品牌紛紛開始運營電子商務(wù)業(yè)務(wù),預(yù)計隨著品牌開展電子商務(wù)的深入,消費者對于網(wǎng)購接受度的不斷提升,網(wǎng)購渠道所占份額會進一步擴大。根據(jù)COCA數(shù)據(jù),2011年、2012年和2013年網(wǎng)絡(luò)渠道零售總額分別為8.9億元、26.5億元和35.6億元,為戶外用品市場增速最快的零售渠道。
一起惠2015-02-27 09:08:20599 次
【一起惠訊】2月5日消息,央行日前決定下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存款準備金率0.5個百分點,互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品和P2P平臺收益率均將受到影響。同時,對小微企業(yè)貸款占比達到定向降準標準的城市商業(yè)銀行、非縣域農(nóng)村商業(yè)銀行額外降低人民幣存款準備金率0.5個百分點,對中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行額外降低人民幣存款準備金率4個百分點。第一類:股市。融360理財分析師張懿望認為,對于股市來講,央行降準給股票市場注入大量的流動性資金,對股票市場的下跌能起到有效的減緩作用。央行降準對理財產(chǎn)品會有何影響?小編特根據(jù)融360理財發(fā)布的報告,整理出4類將受影響的理財產(chǎn)品。其中,除了股市下跌將得到緩解,理財產(chǎn)品和P2P平臺收益率均將受到影響。第二類:互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品,收益率將有下降趨勢。因為余額寶、理財通產(chǎn)品的本質(zhì)都是貨幣基金,央行降準后,市場資金面將持續(xù)回暖,存款利率也將下降,主要投資協(xié)議存款的這類理財產(chǎn)品收益率也可能跟著下降。第三類:銀行理財產(chǎn)品,收益率也會將會下降。因為央行降準會增加銀行資金充裕度,銀行短時間內(nèi)對資金的需求會降低,因此銀行理財產(chǎn)品的收益率也將會走低。第四類:P2P產(chǎn)品,收益率也有下降趨勢,本次降準也加大對小微企業(yè)的支持力度,小微企業(yè)未來從銀行獲得貸款將更加容易,這也將對P2P網(wǎng)貸平臺的高融資成本模式構(gòu)成沖擊,從而促使P2P網(wǎng)貸平臺收益率的下降。
一起惠2015-02-06 09:19:01763 次
從電器擴展到全品類經(jīng)營,蘇寧云商的攤子越來越大了。更讓業(yè)界震驚的是它要做超市,而且是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的超市。日前,從全球零售巨頭家樂福去職加盟蘇寧云商并執(zhí)掌超市業(yè)務(wù)一年多的萬明治向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,現(xiàn)在盡管線下已有4家蘇寧超市,但蘇寧超市會以線上為主,要做的是實體互聯(lián)網(wǎng)超市。萬明治認為,蘇寧超市并非簡單的買與賣,而是集購物、休閑等功能為一體的,蘇寧生活廣場以及蘇寧實體店中會盡可能開設(shè)實體互聯(lián)網(wǎng)超市,并將于2015年5月份在好幾個主要城市進行初期版的一些嘗試。根據(jù)蘇寧云商方面的說法,蘇寧超市是蘇寧零售業(yè)務(wù)未來的重要增長點,不論線上還是線下,都將承擔(dān)引流和提升用戶黏性、復(fù)購率的重要作用。對此,中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏表示,隨著O2O模式的發(fā)展,以及支付、物流水平的提高,的確為互聯(lián)網(wǎng)超市的出現(xiàn)提供了機遇。蘇寧超市作為超市業(yè)中的“新兵”,其與傳統(tǒng)超市相比的優(yōu)勢主要是線上、線下結(jié)合,能夠送貨到家,提供立體化、跨空間服務(wù),但能否成為蘇寧業(yè)績的新增長點還需進一步觀察。蘇寧意在進軍全品類據(jù)了解,全新亮相的蘇寧超市是蘇寧O2O互聯(lián)網(wǎng)零售模式的重要實踐,有別于傳統(tǒng)線下超市和傳統(tǒng)的線上超市,蘇寧超市將是行業(yè)內(nèi)首家同時擁有線上平臺和線下門店雙渠道的超市——線上滿足人們無處不在的購物需求;線下實體+虛擬出樣,實現(xiàn)人們聚會休閑購物樂趣的需求;移動端將成為二者的紐帶。蘇寧超市將是立體化、跨空間、24小時不打烊的互聯(lián)網(wǎng)超市。進軍全品類被解讀為蘇寧云商提出互聯(lián)網(wǎng)超市的重要目的。不過,從整個零售環(huán)境來看,超市行業(yè)正進入慢增長期。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計,2013年超市企業(yè)銷售增長8.5%,低于百強平均增幅1.4個百分點,門店增幅則與百強總體持平。在此情況下,蘇寧云商的進入多少讓人有些看不明白。杜巖宏向記者表示,超市業(yè)目前的發(fā)展情況并不樂觀,沃爾瑪、永輝和大潤發(fā)等知名超市都出現(xiàn)了不同程度的收縮,表明市場已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。上海尚益企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才亦指出,“超市本身的毛利率就不高,一般也就十幾個點,大賣場大約也就12個點或13個點,如果再加上后臺,最多不會超過20個點。毛利率那么低的情況下,且商品單價又很小,電商致命弱點就出來了,即每一個單品都需要重包裝,比如餅干可能也需要用一個大盒子,還要保證在運輸過程中不能被損害,這樣的包裝還有投遞,費用占比相對較高?!痹谌f明治看來,若僅做食品,客單價低,那么配送成本可能占比相對較高;可是消費者也會合單,除了食品還可以在蘇寧易購的平臺上購買美妝、母嬰用品和家電產(chǎn)品等其他商品,這樣配送成本的百分比就會降低。今年保底增長率600%對萬明治而言,黏住用戶是蘇寧超市的當(dāng)務(wù)之急和首先追求的一個目標?!半A段性的投入和階段性的盈利都在整個集團的范圍內(nèi),集團給我最重要的指標是新會員的增長率和復(fù)購率,還有老會員的激活率。在電商領(lǐng)域,若兩年內(nèi)不能創(chuàng)造千萬級的活躍用戶,就會被市場拋棄?!睋?jù)了解,在初期,蘇寧超市在線上通過各種大促能夠激活蘇寧上億老會員,繼而變成最有價值的活躍會員,同時還要不斷吸引線上的新會員。此外,通過紙品、牛奶和洗衣液等單品循環(huán)促銷,提高會員復(fù)購率。除了食品和非食品,生鮮則是所有品類中黏性最強的,對于加強用戶的黏性尤為重要。在萬明治看來,生鮮雖然是傳統(tǒng)超市的聚客利器,但生鮮電商目前在傳統(tǒng)超市操作起來有難度。他坦言,“生鮮”是電商最難打破的一個堡壘,到目前為止,沒有任何一家生鮮電商敢宣稱自己盈利了,因為它的履單成本太高,是普通物流成本的4~5倍以上?!笆紫纫WC客單價夠高;其次要保證物盡其用,即物流倉盡其用,不能讓物流倉空著,因為冷鏈的造價成本是普通物流倉的許多倍。我們會隨著冷鏈的建設(shè)推出生鮮電商,但一直做得很慎重?!苯?jīng)過2014年近一年的體系建設(shè),蘇寧超市的各項業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌,并進入高速增長階段。據(jù)悉,2014年10月、11月實現(xiàn)了400%~500%的增長。蘇寧易購超市頻道也實現(xiàn)了本地化運營,日均流量、轉(zhuǎn)化率、客單價穩(wěn)定增長。至于蘇寧超市2015年的增長率,萬明治毫不避諱地向記者表示,“集團要求是保底增長率600%?!?/div>
一起惠2015-01-19 09:12:39795 次
1月8日,華爾街投行摩根士丹利(簡稱“大摩”)近日與多家大型中國互聯(lián)網(wǎng)公司的管理層進行了接觸,并據(jù)此發(fā)布了針對這些公司的研究報告。以下是摩根士丹利分析師PhilipWan及其團隊對奇虎360(紐約證券交易所股票代碼:QIHU)、京東(納斯達克股票代碼:JD)、唯品會(納斯達克股票代碼:VIPS)、攜程網(wǎng)(納斯達克股票代碼:CTRP)和歡聚時代(納斯達克股票代碼:YY)作出的分析。1.奇虎360在PC搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域中繼續(xù)落后于百度(納斯達克股票代碼:BIDU),而在移動搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域中則尚未開始取得收入:(奇虎360的)現(xiàn)有業(yè)務(wù)都已走上正軌。就PC搜索而言,管理層的目標是到2015年底時將其在搜索收入市場上所占份額提升至12%到15%(相比之下目前所占份額為6%到7%)。管理層預(yù)計,PC搜索業(yè)務(wù)的每點擊成本(CPC)目前相當(dāng)于百度的三分之一,覆蓋范圍則大致相當(dāng)于百度的三分之二。因此,整體而言奇虎360的每流量商業(yè)化水平大致相當(dāng)于百度的15%到20%。對于最近與酷派聯(lián)手投資建立的合資公司,管理層指出擁有一個移動設(shè)備平臺對該公司來說是很重要的,原因是其能夠掌控整個生態(tài)系統(tǒng)。但是,奇虎360預(yù)計,移動設(shè)備平臺上的競爭不會帶來很大補助,并將大幅壓低利潤率。關(guān)于企業(yè)移動產(chǎn)品,奇虎360將會推出一整套的四五種服務(wù),其中包括客戶端+云保護服務(wù)和BYOD(自帶設(shè)備)解決方案等。在2014年第三季度中,奇虎360已經(jīng)進行了多項與企業(yè)安全業(yè)務(wù)有關(guān)的并購和投資交易。管理層指出,與企業(yè)安全業(yè)務(wù)有關(guān)的并購活動現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束。就移動搜索而言,商業(yè)化進程尚未展開??崤膳c百度之間的預(yù)安裝合同將在3月份到期,管理層認為奇虎360將可獲得好于百度合同的條款。2.投資者想要知道,京東將可在何時通過該公司與騰訊(香港證券交易所股票代碼:0700)微信之間的合作賺取收入,以及將可在何時實現(xiàn)盈利。京東管理層看起來仍在“空口白話”,摩根士丹利預(yù)計該公司今年無法實現(xiàn)盈利:京東的微信頻道已在最近取得了十分鼓舞人心的發(fā)展,其轉(zhuǎn)換率有所提高。京東預(yù)計,限時特賣業(yè)務(wù)與這種以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的頻道具有天然的契合性,原因是這種業(yè)務(wù)更多地與‘沖動購買’有關(guān)。京東對未來盈利的展望仍保持在-1%不變,不按照美國通用會計準則計算的凈利潤率將為盈虧平衡。在2015年中,京東將把重點放在爭奪市場份額、滲透低線城市以及積極管理其領(lǐng)先產(chǎn)品類別(如3C產(chǎn)品,即計算機、通信和消費類電子產(chǎn)品)的利潤率等方面。京東將尋求提高其現(xiàn)有產(chǎn)品類別的庫存單位(SKU),而不是拓展至新的產(chǎn)品類別。服裝類產(chǎn)品正在迅速增長(2014年第三季度的同比增長率為300%),這是京東平臺上最大的第三方產(chǎn)品類別。截至2014年12月份為止,京東的倉庫總建筑面積已達230萬平方米,預(yù)計2015年的資本支出水平可能略高于此前預(yù)期,原因是工程款的支付時間被延后。在進行了內(nèi)部組織重構(gòu)以后,京東已于2014年第四季度再次將重心放在其限時特賣業(yè)務(wù)上,以便令第一方產(chǎn)品和第三方產(chǎn)品類別取得良好的平衡。在2014年第四季度中,預(yù)計京東的營銷支出在公司營收中所占百分比仍保持穩(wěn)定,未來京東將在低線城市中進行更多投資以構(gòu)建自身品牌。面向供應(yīng)商的倉儲服務(wù)目前仍處在早期階段。3.唯品會擁有一流的倉儲和物流管理體系,而投資者想要了解更多相關(guān)信息。據(jù)摩根士丹利稱,唯品會正在建設(shè)更多的倉庫,可能開始收購快遞公司:唯品會的場地出租計劃已收到大型供應(yīng)商的良好回饋,這項計劃幫助降低了該公司的倉儲成本,并為其供應(yīng)商節(jié)省了逆向物流成本。唯品會已經(jīng)獲得了更多土地,可用于建設(shè)該公司的自建倉庫,并且地方政府向其提供了很有利的地價。此外,目前唯品會的訂單中有50%都是在內(nèi)部履行的(也就是說,是由唯品會及其進行投資的附屬機構(gòu)履行的),預(yù)計這一百分比將在2015年達到70%。隨著訂單量的增長以及訂單密度的提高,唯品會可能會尋求收購快遞公司的控股股份,目前該公司持有這些公司的少數(shù)權(quán)益。唯品會對跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍持謹慎立場,認為這個業(yè)務(wù)領(lǐng)域中存在政策層面的監(jiān)管不確定性。就并購活動而言,唯品會正考慮在母嬰產(chǎn)品類別等移動商務(wù)垂直行業(yè)中進行‘補強型并購’。在2015年中,唯品會將繼續(xù)把重點放在其核心折扣限時特賣業(yè)務(wù)的市場上,原因是目前該公司在這個市場上所占份額仍處在1%到9%區(qū)間的低到中段。這家公司目前已經(jīng)覆蓋了80%的中國現(xiàn)有服裝公司,并將尋求提高庫存單位/每品牌銷售額。唯品會認為,該公司在其核心折扣限時特賣業(yè)務(wù)的市場上占據(jù)著頗具競爭力的地位,并且認為規(guī)模大于該公司的競爭對手加強限時特賣業(yè)務(wù)不會對其造成很大威脅,原因是服裝類產(chǎn)品的限時特賣業(yè)務(wù)需要高度靈活的運營/倉庫系統(tǒng)。4.在去年11月份,攜程網(wǎng)宣布將以犧牲利潤率為代價加大投資,這一消息令華爾街為之震動。這家公司的“搶地盤”立場并未發(fā)生改變:攜程網(wǎng)重申了此前的業(yè)績展望,即第四季度不按照美國通用會計準則計算的運營利潤率環(huán)比下降25到26個百分點,主要由于酒店優(yōu)惠券成本提高(對非美國通用會計準則運營利潤率的影響為1到2個百分點)、采取了規(guī)模更大的品牌宣傳活動以提高低線城市滲透率(影響為4到5個百分點)、以及IT和地面服務(wù)團隊聘用活動的增加(影響為13個百分點)。攜程網(wǎng)預(yù)計,運營利潤率將在第四季度過后回升,預(yù)計2015年全年不按照美國通用會計準則計算的運營利潤率將與2014年持平(我們預(yù)測為5%),其推動力來自于新聘人員生產(chǎn)力的提高(通常需要3到6個月時間)。攜程網(wǎng)利潤率在第四季度中遇挫的另一原因是,公司的營收增長受到季節(jié)性因素的不利影響。未來該公司利潤率的能見度仍舊較低,原因是價格競爭等外部環(huán)境存在不確定性。攜程網(wǎng)預(yù)計,2015年公司營收將實現(xiàn)30%以上的增長,其推動力來自于業(yè)務(wù)量增長40%到50%。除了實現(xiàn)營收增長以外,攫取市場份額是攜程網(wǎng)在2014年中的首要任務(wù),而2015年中仍將如此。另外,攜程網(wǎng)還將重點關(guān)注提高運營效率的問題。攜程網(wǎng)已對Travelfusion進行了投資,收購了該公司的多數(shù)股份。Travelfusion是一家總部位于英國的領(lǐng)先在線廉價航空運營商(LCC)旅游內(nèi)容聚合公司,是DirectConnect全球分銷解決方案的創(chuàng)新者。在2014年中,Travelfusion營收的同比增長速度達70%到80%。這項合作可能有助于攜程網(wǎng)進一步增強其國際旅游業(yè)務(wù)的實力。5.最后但并非最不重要的一家公司則是歡聚時代。歡聚時代管理層發(fā)表了一種很有趣的觀點:最近以來,中國的投資者正在從“新經(jīng)濟”轉(zhuǎn)向“舊經(jīng)濟”:自發(fā)布2014年第三季度財報以來,歡聚時代的股價一直都呈現(xiàn)出下跌走勢。在2014年12月份,歡聚時代股票的交投量顯著下降;管理層表示,這主要是由于大量資金流入中國內(nèi)地A股市場。歡聚時代的各項主要業(yè)務(wù)進展良好。在2014年第四季度中,音樂業(yè)務(wù)的增長速度再次環(huán)比加快。但是,由于2014年第三季度中游戲業(yè)務(wù)的營收基礎(chǔ)較高,因此歡聚時代預(yù)計這項業(yè)務(wù)在2014年第四季度中的營收不會實現(xiàn)很大的環(huán)比增長。就在線約會業(yè)務(wù)而言,管理層預(yù)計其增長率將有所下降。歡聚時代將在未來幾個季度中提供有關(guān)其游戲直播業(yè)務(wù)(現(xiàn)已使用‘虎牙’為品牌名)的更多細節(jié)信息。利潤率方面,2014年第三季度中歡聚時代的銷售和營銷支出在營收中所占比例已經(jīng)從兩年前的1%上升至3%以上。管理層預(yù)計,這一占比將在2015年持穩(wěn)在3%的水平。教育業(yè)務(wù)方面,管理層承認在線教育和在線娛樂是兩回事,并表示歡聚時代并不具備運營在線教育業(yè)務(wù)的專業(yè)知識。最近,歡聚時代進行了兩項與教育有關(guān)的投資,目的是引進熟悉這項業(yè)務(wù)的人才。就利潤率前景而言,管理層預(yù)計2015年公司利潤率將大致與2014年相當(dāng)。
一起惠2015-01-08 09:33:04689 次
全年交易額突破460億元,較去年增長180%;團購市場份額占60%,較去年提升7個百分點;覆蓋城市近1000個,較去年增長400%;全國范圍內(nèi)合作商戶數(shù)量超過80萬家,較去年增長300%——剛剛過去的2014年,美團網(wǎng)交出了這樣一份業(yè)績答卷。美團官方表示,美團走完了高速增長的一年,團購領(lǐng)域的721格局基本形成?!?21格局”指的是,2011年美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興在接受網(wǎng)易科技專訪時稱,團購市場最終排名第一的市場份額大約占到70%,第二名可能占到20%,第三及其他分享剩下的10%。這樣看來,“基本形成”的描述基本屬實。除此之外,還有兩項數(shù)據(jù)值得注意。截至目前,美團網(wǎng)激活用戶超過2億。得益于移動支付的逐漸普及,美團移動端交易額占比達90%。按流量計算,美團網(wǎng)已經(jīng)成為僅次于淘寶的第二大移動電商。2015年,美團網(wǎng)預(yù)計交易額突破1000億元,在電影、酒店、餐飲、外賣等本地生活O2O垂直領(lǐng)域?qū)⑷姘l(fā)力。聯(lián)想到一周前傳出的美團獲7億美元D輪融資消息,不難看出,團購已經(jīng)不是美團的未來,與主要競爭對手大眾點評在O2O業(yè)務(wù)上的拉鋸戰(zhàn)才是美團接下來的業(yè)務(wù)重心。如果說資本市場押注美團能夠成為“下一個千億元生意”,一大原因想必是O2O平臺的想象力。不過,去年11月份,虎嗅網(wǎng)曾撰文《美團四面受敵》寫道,在團購端,糯米獲得百度流量導(dǎo)入,大眾點評進軍三四線城市,美團面臨被蠶食的地步;酒店業(yè)務(wù)則遭遇去哪兒等公司的挖墻腳,導(dǎo)致高層離職人才流失;外賣業(yè)務(wù)的競爭則更是慘烈,線上與餓了么、淘點點等補貼戰(zhàn)不休,線下與餓了么打人事件頻頻;而在向商家推出的商用Wifi和CRM系統(tǒng)方案則舉步維艱,遭遇邁外迪的圍追堵截??峙?,最樂觀的只有美團的電影業(yè)務(wù)。以電影《心花怒放》獨家預(yù)售平臺的身份切入電影發(fā)行業(yè)務(wù),貓眼電影開始變得不僅僅是一家電影團購平臺,而是要進入電影產(chǎn)業(yè)鏈的上游,做現(xiàn)有電影銷售體系的一大補充??雌饋?,要想成為“千億元O2O平臺”,美團的2015年依然任重而道遠。至少,最急迫的事情應(yīng)該是確定融資傳聞吧。
一起惠2015-01-04 09:44:051045 次
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