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研發(fā)
【編者按】日前,一直在行業(yè)中保持低調(diào)的家裝O2O平臺(tái)惠裝公布獲得了來自五岳資本等機(jī)構(gòu)的千萬美金級(jí)別的融資。名不見經(jīng)傳,何以獲得投資公司青睞?通過和惠裝CEO劉禹錫交流中了解到,該項(xiàng)目不僅改變了傳統(tǒng)家裝流程,還充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),將人的因素和P2P的概念引入到了整套模式中?;菅b以“工長模式”直擊工薪族裝修新房的兩大痛點(diǎn):價(jià)格不透明、施工無保障。同時(shí),該模式也極大的釋放了“工長”——這一裝修項(xiàng)目的最終真正承包者和責(zé)任者的熱情和能量。讓裝修公司“滾粗”省40%成本據(jù)一起惠了解,惠裝最初幾個(gè)月也是采用PC端網(wǎng)站和裝修公司合作的模式,但在運(yùn)營過程中,由于眾多用戶的投訴,傳統(tǒng)裝修公司存在的問題也不斷暴露出來?;菅bCEO劉禹錫直言,裝修公司在報(bào)價(jià)上存在幾大問題:第一,裝修前的惡意漏項(xiàng),裝修公司通過便宜的價(jià)格將用戶吸引過來,簽約后才告知用戶水電項(xiàng)目沒在合約中,需要另外付款;第二,裝修中的惡意增項(xiàng),這個(gè)也主要集中在水電的線路改造上,這是裝修公司很大一部分隱形收入。劉禹錫還介紹了裝修公司另外一個(gè)盈利的潛規(guī)則:裝修公司一般并沒有自建的裝修隊(duì)伍,而是和施工隊(duì)合作,將項(xiàng)目下放給施工隊(duì),所以要在業(yè)主合同的簽約費(fèi)用中抽成40%到50%。而惠裝現(xiàn)在采用的“工長模式”則直接將裝修鏈條的中間抽成者剔除,讓用戶通過這一平臺(tái)和裝修工長直接實(shí)現(xiàn)對(duì)接,節(jié)省了被裝修公司拿走的這部分費(fèi)用?!案鶕?jù)惠裝的成交數(shù)據(jù)看,成都市這邊工長的客單價(jià)在2.5萬元左右,而裝修公司報(bào)價(jià)普遍在4萬元左右。從數(shù)據(jù)看,我們平均幫用戶節(jié)省了1.5萬元?!眲⒂礤a談到。投奔移動(dòng)端的產(chǎn)品邏輯據(jù)一起惠了解,惠裝自2013年創(chuàng)辦以來,其主要業(yè)務(wù)基本在成都市這一大本營,拿到融資后,未來將向其他一二線城市不斷拓展。除了地域性擴(kuò)張,產(chǎn)品研發(fā)是惠裝現(xiàn)階段最重要的任務(wù)。劉禹錫表示:“我們希望用戶和工長在使用我們APP產(chǎn)品時(shí)有更好的交互體驗(yàn),更輕松、自在的進(jìn)行溝通和交流?!睘榱酥喂らL模式,惠裝一下子推出了分別面向用戶、工長和監(jiān)理(負(fù)責(zé)工程審查的專業(yè)人員)的三版APP。同時(shí),為了搞定施工過程中的亂收費(fèi)、工程質(zhì)量不過關(guān)等問題,還開發(fā)了透明報(bào)價(jià)系統(tǒng)和工地質(zhì)量管理系統(tǒng)。據(jù)其介紹,用戶通過C端APP下單后,當(dāng)?shù)厮泄らL會(huì)迅速獲得訂單信息,進(jìn)行搶單。當(dāng)然用戶也可以挑選工長、定向下單。工長通過APP接單后,即可通過APP或者電話和用戶聯(lián)系量房等事宜,整個(gè)模式非常類似于滴滴打車。實(shí)際上,惠裝APP不僅縮短了工長與消費(fèi)者的溝通管道,也成為打通線上與線下業(yè)務(wù)的樞紐。例如量房結(jié)束后,用戶可以通過APP和工長直接簽訂合約,并且在APP上獲得透明報(bào)價(jià)。簽約后,工程款會(huì)暫交由惠裝托管,惠裝分期打給工長。用戶如果對(duì)線上簽約、付款有所顧慮,也可以到當(dāng)?shù)爻鞘械姆?wù)站進(jìn)行簽約,惠裝服務(wù)站會(huì)提供紙質(zhì)報(bào)價(jià)清單和合同。在施工的一些重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)和交工階段,負(fù)責(zé)工程審查的監(jiān)理人員將要施工現(xiàn)場進(jìn)行審查。由于惠裝的工地質(zhì)量管理系統(tǒng)已經(jīng)清晰的陳列了需要檢查的項(xiàng)目和要求,所以監(jiān)理人員的工作和職責(zé)非常清晰,只需分步驟將施工情況拍照,并從監(jiān)理版APP上傳、提交報(bào)告即可。一旦用戶證明工程存在問題或者監(jiān)理發(fā)現(xiàn)問題,惠裝將推遲對(duì)工長的尾款交付,直到問題解決。這樣工長在施工過程中一定都會(huì)以用戶為中心,因?yàn)橛脩羰欠駶M意是決定他們是否能迅速獲得尾款的關(guān)鍵。劉禹錫特別指出,惠裝還推出了透明的問題處理和賠付系統(tǒng)?!拔覀儠?huì)在合同中清晰標(biāo)注:如果施工中出現(xiàn)了哪些問題,我們會(huì)在多長時(shí)間內(nèi)進(jìn)行解決;出現(xiàn)了什么問題,我們可以進(jìn)行怎樣的賠付。這些信息都非常清晰?!苯夥拧鞍ゎ^”惠裝顯然要解放更多的工長,并逐步獲得行業(yè)上下游的支持?!肮らL對(duì)于用戶訂單響應(yīng)的非常迅速,這最直觀的反映了他們對(duì)我們模式的態(tài)度?!眲⒂礤a談到。在智能手機(jī)普及之前,很多工長難以想象可以如此方便快捷的和用戶進(jìn)行溝通。劉禹錫坦言,PC端只能連接人與公司,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)了人與人的對(duì)接?!懊總€(gè)工長不見得都有電腦,更不可能隨時(shí)帶著電腦,但他們都有智能手機(jī)?!被菅bAPP的模式不僅大大提高了工長的接單效率、溝通成本,而且脫離了裝修公司的束縛,無論是社會(huì)地位還是收益方面,都較從前有了更大的提升空間。此外,由于惠裝APP可以公開展示工長的詳細(xì)資料,以及類似點(diǎn)評(píng)式的用戶反饋,信息更加透明,給了用戶更多的參考標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下,用戶可以更自主的選擇工長,而不是被動(dòng)接受裝修公司的安排。反之,用戶驅(qū)動(dòng)的邏輯,也讓如何獲得用戶的認(rèn)可,提升自身的業(yè)務(wù)能力,成為每個(gè)工長必須考慮的問題?!肮らL直接和用戶對(duì)接后,用戶的評(píng)價(jià)是衡量他工作的最重要指標(biāo)。不管是滴滴專車、河貍家,現(xiàn)在這些基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都非常注重用戶的評(píng)價(jià)。”劉禹錫認(rèn)為,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將提升整個(gè)中國服務(wù)業(yè)的服務(wù)水平,也讓上游從業(yè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性得到最大化。
一起惠2015-03-26 09:11:06690 次
北京時(shí)間3月18日消息,二手車電商平臺(tái)優(yōu)信集團(tuán)今日對(duì)外宣布,公司已經(jīng)完成來自百度、KKR和Coatue的C輪融資,總計(jì)1.7億美元,由華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。優(yōu)信CEO戴琨對(duì)騰訊科技表示,百度是用戶進(jìn)行信息檢索的首選入口——包括二手車信息。優(yōu)信和百度在二手車電商領(lǐng)域也有相當(dāng)多的共識(shí),此次百度戰(zhàn)略投資優(yōu)信,會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)雙方的綜合服務(wù)能力。通過兩家的優(yōu)勢結(jié)合,可以將更多透明可信的二手車資源呈現(xiàn)給消費(fèi)者。僅在半年前,優(yōu)信集團(tuán)于2014年9月剛剛披露完成B輪2.6億美元的融資,B輪投資方為華平投資集團(tuán)、老虎環(huán)球基金等。優(yōu)信集團(tuán)由原易車集團(tuán)副總裁戴琨在2011年時(shí)創(chuàng)立,曾獲得易車董事長李斌的天使投資。2013年,優(yōu)信集團(tuán)A輪3000萬美元融資的投資方包括君聯(lián)資本、DCM、貝塔斯曼亞洲投資基金以及騰訊。融資后全面進(jìn)軍B2C二手車業(yè)務(wù)優(yōu)信官方表示,這一輪融資的核心目的是為了進(jìn)軍二手車B2C領(lǐng)域。3月15日,優(yōu)信集團(tuán)已經(jīng)推出其垂直二手車電商平臺(tái)“優(yōu)信二手車”。據(jù)悉,此次融資之后,投資方百度也將對(duì)“優(yōu)信二手車”B2C業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位支持,以及多種戰(zhàn)略資源對(duì)接。在半年的準(zhǔn)備過程中,“優(yōu)信二手車”目前已經(jīng)覆蓋50個(gè)城市,部署1000多人,通過自主研發(fā)的車況檢測設(shè)備“查客”以及精確的車輛識(shí)別能力,以保證上線車輛的信息真實(shí)透明。另外,“優(yōu)信二手車”對(duì)外表示,將向用戶提供“無事故承諾”服務(wù),確保車輛無水淹、無火燒、無重大事故,如果用戶發(fā)現(xiàn)車輛為事故車,可在15天內(nèi)全額退款。在上線B2C業(yè)務(wù)以前,優(yōu)信集團(tuán)創(chuàng)立四年來主要專注在二手車的B2B業(yè)務(wù),也就是二手車拍賣。在新業(yè)務(wù)上線后,優(yōu)信集團(tuán)將擁有B2B二手車拍賣平臺(tái)“優(yōu)信拍”,以及B2C品牌“優(yōu)信二手車”。“優(yōu)信拍”幫助二手車經(jīng)銷商更好地完成收車和賣車的兩個(gè)環(huán)節(jié);“優(yōu)信二手車”幫助普通消費(fèi)者更加迅速地找到真實(shí)可靠的車輛,享受更好的購車體驗(yàn)。此外,優(yōu)信拍從去年開始打造“優(yōu)信金融”業(yè)務(wù),公司方面表示在金融領(lǐng)域也已經(jīng)做了大量的儲(chǔ)備工作,將陸續(xù)推出更豐富的汽車金融產(chǎn)品。戴琨表示,“過去幾年,優(yōu)信在B2B領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的實(shí)力。在幫助經(jīng)銷商解決好批發(fā)問題的同時(shí),優(yōu)信也將在零售業(yè)務(wù)上持續(xù)為經(jīng)銷商做出貢獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的互通。另一方面,‘優(yōu)信二手車’平臺(tái)將通過透明化的購車過程以及對(duì)商品的質(zhì)量保證,逐步使?jié)撛诘馁徿嚾后w從半專業(yè)人群過渡為一般消費(fèi)者,進(jìn)一步促進(jìn)二手車零售市場的活力?!边^去一年,二手車電商的蓬勃發(fā)展,受到資本市場的格外關(guān)注,行業(yè)內(nèi)的投融資高達(dá)10余起。但受制于二手車復(fù)雜且漫長的交易流程,此前很長一段時(shí)間內(nèi),B2B模式占據(jù)了二手車電商的大部分份額。但隨著市場的成熟,優(yōu)信拍這類專注于撮合二手車經(jīng)銷商需求的平臺(tái)方,也開始關(guān)注并進(jìn)入到2C市場。幾乎在“優(yōu)信二手車”上線同一時(shí)間,另一個(gè)B2B二手車平臺(tái)車易拍也宣布將開始面向消費(fèi)者的2C業(yè)務(wù)。在二手車電商的爭奪戰(zhàn)中,隨著投資走向以及各家業(yè)務(wù)模式的變化,競爭格局勢必也將開始出現(xiàn)顯著變化。
一起惠2015-03-18 09:20:40696 次
【一起惠訊】3月17日消息,一起惠獲悉,國內(nèi)工長裝修服務(wù)平臺(tái)“惠裝”宣布完成A+輪千萬美元融資,此輪融資由五岳資本等兩家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。而此前,惠裝還曾在2014年3月完成過一筆千萬級(jí)的A+輪融資,投資方為上海合力以及弘俊財(cái)富。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家裝O2O從今年起就開始受到行業(yè)內(nèi)的密切關(guān)注,消費(fèi)人群、消費(fèi)理念的改變都促使著這項(xiàng)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到線上的步伐加快。而近期各類家裝O2O公司的巨額融資更是刺激了行業(yè)的平衡點(diǎn),使家裝發(fā)展的趨勢偏向線上?!霸擃I(lǐng)域是目前還沒有被BAT完全“入侵”的一片藍(lán)海,未來會(huì)有更多行業(yè)巨頭進(jìn)入?!睋?jù)惠裝CEO劉禹錫透露,此次融資將會(huì)用于產(chǎn)品進(jìn)一步的研發(fā)與人才招募。他表示,家裝的發(fā)展是去繁就簡的同時(shí)為業(yè)主省錢,去除中介化將是家裝O2O的趨勢。據(jù)一起惠了解,惠裝網(wǎng)是成立于2013年5月的第三方裝修服務(wù)平臺(tái)。2014年,惠裝服務(wù)的裝修業(yè)主超過10萬人,累計(jì)裝修、建材交易額超過20億。根據(jù)惠裝方面提供的數(shù)據(jù),相比傳統(tǒng)裝修公司,惠裝可以為用戶節(jié)省40%的裝修費(fèi)用。
一起惠2015-03-17 09:10:58640 次
【一起惠訊】3月17日消息,一起惠獲悉,日前,運(yùn)動(dòng)品牌李寧宣布已與小米手環(huán)制造商華米科技達(dá)成合作,將共同打造智能跑鞋。至此,李寧正式進(jìn)軍智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。據(jù)悉,雙方此次合作,由李寧運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室提供數(shù)據(jù)、小米手環(huán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供鞋底智能芯片,跑鞋將可以與小米運(yùn)動(dòng)移動(dòng)端APP連接,對(duì)用戶的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行記錄、分析,并給出專業(yè)指導(dǎo)。一起惠了解到,其合作首批將推出的兩款跑鞋,一款為李寧頂級(jí)跑鞋——烈駿的升級(jí)智能版,定價(jià)將低于普通版;另一款則為李寧全新跑鞋款式,定價(jià)也將低于市場上同級(jí)別的專業(yè)跑步產(chǎn)品。據(jù)了解,華米科技是小米生態(tài)鏈中聚焦于智能可穿戴產(chǎn)品的公司,推出過小米手環(huán)、“小米運(yùn)動(dòng)”APP及云服務(wù)。李寧方面表示,李寧公司對(duì)進(jìn)軍智能運(yùn)動(dòng)的考慮由來已久,之前也做了不少準(zhǔn)備工作。“這次選擇與小米手環(huán)合作,看中的是華米科技在智能可穿戴領(lǐng)域的綜合實(shí)力?!崩顚幣c做小米手環(huán)的華米科技達(dá)成合作此外,一起惠了解到,2014年健康類應(yīng)用的增速比其他類型的應(yīng)用快87%。在體育產(chǎn)業(yè)方面,預(yù)計(jì)到2025年,我國體育產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模將達(dá)到5萬億元。
一起惠2015-03-17 09:06:34553 次
【一起惠訊】3月11日消息,一起惠獲悉,國內(nèi)O2O資深操盤手邢科春加盟醫(yī)藥電商平臺(tái)七樂康董事會(huì)。消息人士向記者透露,邢科春此次擔(dān)任七樂康董事,將融匯傳統(tǒng)零售行業(yè)O2O的經(jīng)驗(yàn),加速七樂康業(yè)務(wù)落地。業(yè)界預(yù)計(jì),此舉將對(duì)七樂康的擴(kuò)張產(chǎn)生積極影響。據(jù)一起惠了解,七樂康是醫(yī)藥電商領(lǐng)軍企業(yè),A輪融資3億元,到賬超過1億,已經(jīng)加大對(duì)系統(tǒng)研發(fā)、CRM、WMS方面投入。七樂康亦獲得國內(nèi)首張醫(yī)藥B2C物流籌建批文,除廣州總倉,2014年底建立華東分倉,加快對(duì)全國市場的布局。據(jù)悉,邢科春先后在朗訊科技和Intel工作,并在龍旗科技擔(dān)任高管,之后任職寶勝電商事業(yè)部總經(jīng)理,負(fù)責(zé)O2O業(yè)務(wù),2015年2月底離職。
一起惠2015-03-11 09:22:47726 次
【一起惠訊】3月4日晚間消息,一起惠獲悉,京東集團(tuán)與科大訊飛在京簽署協(xié)議,宣告雙方將在智能家居和語音技術(shù)領(lǐng)域展開全面合作。雙方同時(shí)透露,將全力推動(dòng)成立一家合資公司,預(yù)計(jì)于3個(gè)月內(nèi)正式開始運(yùn)營。據(jù)一起惠了解,這家合資公司會(huì)充分發(fā)揮京東在智能產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢和科大訊飛出色的語音技術(shù)及人工智能技術(shù)優(yōu)勢,致力于智能家居硬件產(chǎn)品、語音解決方案及智能硬件平臺(tái)服務(wù)的研發(fā)和推廣,并打造出可組成智能應(yīng)用解決方案的熱點(diǎn)產(chǎn)品。對(duì)此,京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東表示,京東致力于打造開放的智能產(chǎn)業(yè)鏈,成為初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)走向智能領(lǐng)域的緊密合作伙伴。與科大訊飛攜手,能讓京東在為智能產(chǎn)業(yè)提供投資、渠道、數(shù)據(jù)平臺(tái)、上下游資源服務(wù)之外,增加強(qiáng)大的語音技術(shù)和服務(wù),可以催生大量具備智能語音功能的產(chǎn)品,讓用戶更輕松地享受智能生活。能聽會(huì)說、具備親切交互界面、能理解會(huì)預(yù)測具備智慧服務(wù)能力是未來智能家居的必然發(fā)展趨勢,可以說智能語音、人工智能技術(shù)是智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的剛需,而產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵是真正突破技術(shù)的實(shí)用門檻,而科大訊飛在核心技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用上已取得領(lǐng)先優(yōu)勢和深厚積累。業(yè)內(nèi)人士指出,雙方優(yōu)勢的結(jié)合,將有利于不斷催生優(yōu)秀體驗(yàn)智能家居產(chǎn)品、解決方案與服務(wù);雙方都是平臺(tái)型公司,擁有廣泛的上下游合作伙伴,此次合作也將進(jìn)一步促進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)的繁榮。知情人士告訴記者,此次京東集團(tuán)與科大訊飛的戰(zhàn)略合作,主要聚焦于科大訊飛的語音識(shí)別、語音合成和自然語言理解等技術(shù),通過語音交互模式的創(chuàng)新、語音智能解決方案的創(chuàng)新和語音云服務(wù)的創(chuàng)新等一系列舉措,與京東智能JD+生態(tài)圈的開放布局緊密結(jié)合起來,服務(wù)于生態(tài)圈中的企業(yè),降低企業(yè)使用語音技術(shù)的門檻,從而進(jìn)一步加速中國智能行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,產(chǎn)生更多符合用戶自然交互習(xí)慣的智能產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)一起惠了解,京東對(duì)智能商業(yè)早有布局,2014年京東的JD+計(jì)劃、智能云及京東微聯(lián)App、眾籌等項(xiàng)目接連上線。此次合作,智能生態(tài)鏈融入了科大訊飛成熟的語音技術(shù)和服務(wù)能力,可以降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用智能語音的門檻。另一方面,科大訊飛的語音服務(wù)會(huì)通過JD+開放生態(tài)進(jìn)入眾多智能硬件創(chuàng)業(yè)公司及企業(yè),催生更多新鮮的智能產(chǎn)品和應(yīng)用,推動(dòng)整個(gè)智能家居行業(yè)的成長。
一起惠2015-03-05 09:21:19678 次
【編者按】踩著跨境電商的節(jié)拍,各類“洋”生意風(fēng)起云涌。無論規(guī)模大小,跨境電商玩家們都是帶著自己的夢(mèng)想、希望和遠(yuǎn)見在開辟一片屬于自己的新天地。關(guān)鍵詞:跨境電商、進(jìn)口食品、微商分銷、買手店【W(wǎng)hatisit?】鮮life是一家正式上線于2014年11月的跨境進(jìn)口食品電商,主營品類包括休閑食品、保健食品、母嬰食品等,以精選品限時(shí)特賣的模式進(jìn)行銷售。其利用口碑和渠道營銷,以較低的推廣費(fèi)用獲得了第一批種子用戶,截至2015年1月,用戶數(shù)達(dá)3萬,SKU達(dá)500,GMV約150萬,復(fù)夠率約25%。據(jù)鮮life創(chuàng)始人兼CEO肖欣介紹,鮮Life定位為移動(dòng)電商、買手達(dá)人分享曬單的社交平臺(tái),99%的資源放在移動(dòng)端。目前,其兼?zhèn)渖坛悄J胶唾I手店模式的移動(dòng)APP正處于內(nèi)測階段,預(yù)計(jì)2月底正式上線,而首個(gè)O2O線下體驗(yàn)店也將在香港開業(yè)。一起惠了解到,鮮life移動(dòng)端的買手店是一種基于商城用戶的微店模式,用戶既是產(chǎn)品消費(fèi)者也可以成為鮮Life的分銷商,在平臺(tái)上開一個(gè)虛擬店鋪,在朋友圈推薦和分享商城產(chǎn)品?!拔覀兿M砸环N娛樂的方式來調(diào)動(dòng)用戶,讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級(jí)和積分,也可以賺取傭金。他們店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實(shí)體驗(yàn)去鮮life商城選取,并可自己設(shè)定售價(jià),產(chǎn)生訂單后,由鮮life負(fù)責(zé)之后的所有流程?!毙ば澜忉尩馈!罢麄€(gè)用戶體驗(yàn)流程可歸納為‘逛——淘——買——享’四個(gè)步驟。用戶先在鮮life的商城和買手街瀏覽數(shù)據(jù)、收藏產(chǎn)品,并根據(jù)自己的需求淘貨,再產(chǎn)生購買,最后把這些產(chǎn)品加入自己的微店分享給朋友?!薄網(wǎng)hyisit?】關(guān)鍵詞:進(jìn)口食品市場需求、碎片化流量、引導(dǎo)消費(fèi)、精準(zhǔn)匹配肖欣告訴一起惠,鮮life的商業(yè)邏輯源于兩個(gè)前提:一是國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)升級(jí),對(duì)生活品質(zhì)和食品安全問題的重視度極大提升;二是國內(nèi)消費(fèi)者在進(jìn)口食品的品類和時(shí)效性上未得到滿足。他指出,根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù),最近5年,我國進(jìn)口食品規(guī)模年均增率高達(dá)21.2%。這反映了國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口食品的旺盛需求,尤其是對(duì)進(jìn)口奶粉、輔食的需求增長。另一方面,國內(nèi)現(xiàn)有電商的進(jìn)口食品品類匱乏,且傳統(tǒng)貿(mào)易模式周期過長,導(dǎo)致很多高品質(zhì)進(jìn)口食品沒法在最佳食用期內(nèi)進(jìn)入市場,而海淘代購則難以掌控時(shí)間,貨品物流安全也影響體驗(yàn)。“電商3.0模式的關(guān)鍵詞是‘精選品類’、‘碎片流量’,所要做的是引導(dǎo)消費(fèi)和精準(zhǔn)匹配。對(duì)于B2C電商來說,進(jìn)口食品意味著巨大的選品差異、豐厚的利潤率以及社交分享曬單帶來的流量紅利?!痹谛ば揽磥恚?.0電商模式更適合進(jìn)口商品,且移動(dòng)電商、微商是充分利用碎片化流量的最好方式。所以,鮮life從這個(gè)角度出發(fā),將跨境進(jìn)口模式與移動(dòng)分銷模式相結(jié)合,后端是通過集約采購和集約物流整合供應(yīng)鏈,前端是自營B2C與移動(dòng)分銷渠道互相補(bǔ)充?!綡owtodoit?】關(guān)鍵詞:最短供應(yīng)鏈、流程效率、安全庫存、集約物流肖欣向記者表示,在后端整合上,鮮life的解決方法主要基于“最短供應(yīng)鏈”和“海關(guān)三單對(duì)接”兩項(xiàng)措施。目前,鮮life已與全球500個(gè)休閑食品、營養(yǎng)品、母嬰食品品牌建立合作,所有產(chǎn)品都從當(dāng)?shù)孬@得品牌授權(quán)的最大代理商處直接采購,用最短的供應(yīng)鏈保證價(jià)格優(yōu)勢和數(shù)量穩(wěn)定。比如在香港,鮮life與四洲集團(tuán)以及明治、悠哈等品牌的當(dāng)?shù)乜偞砗献?,在日本與紅丸商社合作,在歐洲對(duì)接了德國、南歐最大的幾家食品貿(mào)易商,在美國從三大嬰童輔食出口商處獲得供貨。另外,鮮life是第一批與海關(guān)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單、運(yùn)單、支付三單信息完整對(duì)接的跨境電商平臺(tái),可將消費(fèi)者的訂單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的單據(jù),并實(shí)時(shí)同步物流實(shí)施、信用支付系統(tǒng)兩方,形成閉環(huán)的管理鏈條,提升流程效率。在選品上,肖欣介紹道,鮮life的主要依據(jù)是前端用戶數(shù)據(jù)和買手的信息反饋,每周一次的訂貨會(huì)就是為了整合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和買手團(tuán)隊(duì)的信息,以確定下期采購的產(chǎn)品,并保證安全庫存的控制與管理?!拔覀冇泻M鈧}備貨和保稅倉備貨兩條路徑。在海外倉備貨模式下,用戶下單后,海外倉會(huì)在當(dāng)天把包裹交給順豐,當(dāng)晚專機(jī)直飛國內(nèi),第二天一早便進(jìn)入清關(guān)環(huán)節(jié)。保稅倉模式更是具有快速清關(guān)、便捷配送的優(yōu)勢。通過集約物流以及全程與順豐合作,兩種模式都能保證商品在7天內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者手中?!痹谕茝V方面,鮮life主要利用粉絲經(jīng)濟(jì)和社交媒體進(jìn)行傳播。比如,與嘀嘀打車、一嗨租車、陌陌等有海量用戶的渠道合作,通過天娛傳媒等內(nèi)容媒介進(jìn)行品牌宣傳,與爸爸去哪兒、跑男等電影進(jìn)行定制產(chǎn)品聯(lián)合推廣,以及借助有標(biāo)簽的明星、達(dá)人的社交渠道做宣傳等。此外,鮮life會(huì)逐步在香港及其他大陸游客海外聚集區(qū)開設(shè)線下體驗(yàn)店。店鋪中會(huì)展出一部分實(shí)物產(chǎn)品,也會(huì)設(shè)置移動(dòng)購物設(shè)備,游客既可以直接在店鋪中購買實(shí)物,也可以通過觸屏系統(tǒng)在網(wǎng)上選購,然后由鮮life將產(chǎn)品送貨到家。不過,肖欣也指出,有了清晰的發(fā)展思路后,鮮life面臨的最大困難就是缺人。目前,鮮life下設(shè)研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營、品推、客服、行政六個(gè)部門,總員工人數(shù)已達(dá)60人,但還需要更多的人才來支持整個(gè)業(yè)務(wù)的快速增長。
一起惠2015-03-05 09:12:12608 次
創(chuàng)意產(chǎn)品閃購網(wǎng)站Fab.com終于有了新的歸宿。致力于幫助初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)并研發(fā)硬件產(chǎn)品的PCHInternational公司宣布,已將風(fēng)投人士和設(shè)計(jì)愛好者們的“昔日舊愛”Fab.com收入麾下。上月,Re/code曾報(bào)道,此次收購交易幾乎已經(jīng)完成。PCHInternational公司CEO利亞姆·凱西(LiamCasey)拒絕就收購價(jià)格置評(píng)。不過,根據(jù)Re/code此前報(bào)道,從PCH公司最近一輪的融資情況來看,其將以700萬美元現(xiàn)金外加價(jià)值約800萬美元股份收購Fab。Fab表示,作為收購交易的一部分,公司當(dāng)前的35名員工將加入PCH。凱西在一次采訪中表示,PCH幫助初創(chuàng)企業(yè)研發(fā)硬件產(chǎn)品,而Fab.com將成為這些硬件產(chǎn)品的一個(gè)銷售渠道,PCH將通過Fab.com平臺(tái)推出其中部分獨(dú)家定制版產(chǎn)品。凱西表示,F(xiàn)ab先前為了轉(zhuǎn)運(yùn)發(fā)貨采取了分散式庫存管理,自放棄該模式后,F(xiàn)ab走過了漫長的一段路,其現(xiàn)在的商業(yè)模式更加適合被實(shí)體零售店經(jīng)濟(jì)法則所利用的硬件初創(chuàng)企業(yè)。“在我們這行,庫存就是魔鬼?!皠P西說道。Fab.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO杰森·高德伯格(JasonGoldberg)將不會(huì)加入PCH。他將全身心投入定制家具電商品牌Hem的工作,已經(jīng)有超過100名Fab員工跟隨高德伯格,加入Hem。另外,同樣跟著高德伯格一起離開Fab.com的,還有來自投資者們的數(shù)億投資基金以及他們簽署的協(xié)議。Fab.com成立于2011年,融資金額超過3億美元,但最終由于市場營銷支出增長失控,及產(chǎn)品目錄過于龐大,最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)美感消逝等原因而倒閉。2013年,F(xiàn)ab的員工數(shù)達(dá)到350人,投資者對(duì)該公司的估值更曾達(dá)到近10億美元。高德伯格在聲明中表示,“看到Fab在PCH那里找到了一個(gè)好歸宿,從個(gè)人角度講,感到非常滿足。PCH的運(yùn)作模式及其對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和客戶體驗(yàn)的深度深度鑒賞力首屈一指,是世界級(jí)水平?!?/div>
一起惠2015-03-04 09:24:56543 次
【編者按】微商對(duì)于很多商家來說是一次彎道超車的好機(jī)會(huì),但是不少品牌對(duì)于如何具體操作微商卻沒有概念。原創(chuàng)化妝品品牌三草兩木通過半年時(shí)間就在微商領(lǐng)域迅速發(fā)展,銷售額超過6000萬。三草兩木創(chuàng)始人謝一銘認(rèn)為,這一成績?cè)谟谄放浦暗姆e累,未來若想繼續(xù)高速發(fā)展關(guān)鍵在于加快終端銷售的效率。謝一銘在2015年初的公司內(nèi)部年會(huì)講話。講話中,謝一鳴上對(duì)2014年三草兩木的微商業(yè)務(wù)進(jìn)行了總結(jié),還規(guī)劃了2015年的發(fā)展。以下為謝一銘講話內(nèi)容全文:時(shí)間推到2014年7月的時(shí)候,微商的行業(yè)金字塔已經(jīng)基本成型,團(tuán)隊(duì)都不贊同我涉足這個(gè)渠道。但我們?cè)趥?cè)翼發(fā)起總攻,并最終奪取一片天地?,F(xiàn)在回首三草微商項(xiàng)目,之所以三草從零星火點(diǎn),到如野火燎原之勢愈演愈烈,主要得益于幾個(gè)因素。因?yàn)槿輧赡臼浅鮿?chuàng)品牌,印象還未積累,拒絕引入資本,在各方面捉襟見肘,以前無論在哪片市場,三草兩木充其量只能算腰部品牌。但遇到微商,我們對(duì)品牌的堅(jiān)持貫徹和辛勤投入,多年操盤橫跨多個(gè)渠道打造的扎實(shí)班底,遇上微商品牌良莠不齊導(dǎo)致的行業(yè)信任危機(jī),這恰恰造就了三草兩木2014年的成績。這是我們應(yīng)得的回報(bào),但多少又有幾分幸運(yùn)。我們?nèi)绾卧?015年繼往開來在新的市場機(jī)遇面前保持領(lǐng)先、推陳出新,是我們?nèi)w三草兩木品牌參與人要共同關(guān)心的問題。對(duì)此我想強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn):2015年我們?nèi)w需要共同思考的問題是,我們?nèi)绾螏椭K端更快動(dòng)銷。我自己深知三草兩木現(xiàn)在的成績,并非因?yàn)槲覀儗?duì)行業(yè)的本質(zhì)的把握,和對(duì)消費(fèi)需求的深刻洞察,而是因?yàn)槲覀兦懊媛裣碌姆N子,遇上了渠道的催化,從而迅速發(fā)芽撥節(jié)。而如何讓它成長成參天大樹,最重要的環(huán)節(jié)在于終端。我們今天說微商,不是說三草兩木這個(gè)品牌,不是說哪些大的區(qū)域代理,不是參加行業(yè)峰會(huì)的那些行業(yè)專家,而是我們最底層的代理。他們沒有理由也沒有資本做賠本買賣。三草有1萬多個(gè)代理,而不是只有四十個(gè)總代。如果我們不能和騎三輪車送貨頂著寒風(fēng)做外攤的多數(shù)代理同甘苦,我們就不能說我們做好了市場,也無法常勝。幫助我們的終端代理把貨銷出去,實(shí)現(xiàn)他們的期望,肅清投機(jī)和惡性競爭的個(gè)體,是我們2015年要做的事。三草兩木不只是給他們產(chǎn)品,還幫助他們銷售,幫助他們銷得更快,銷得更快樂,銷得更專業(yè),銷得更自豪。第一,產(chǎn)品幫助銷售相較之前,我們抽調(diào)了三倍的人手在產(chǎn)品上。除了控制供應(yīng)鏈,保障產(chǎn)品品質(zhì)和資質(zhì)完備以外,我們也想通過這些崗位,從市場獲取更多競品信息和市場反饋來倒逼研發(fā)。另外我們也想通過產(chǎn)品和銷售的互動(dòng)來肅清兩件事情。1.如何做到供銷對(duì)等?這是亂價(jià)的源頭,也是基層代理低成本銷售的保障。首先,我們會(huì)在現(xiàn)有渠道中幫助代理制訂銷售計(jì)劃,通過預(yù)售和其他消費(fèi)模式幫助代理更好的把控業(yè)績和庫存。其次,無邊界銷售系統(tǒng)會(huì)更加信息化。通過進(jìn)銷存系統(tǒng)跟蹤終端銷售情況,呈現(xiàn)的看板系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)模型構(gòu)建和銷售預(yù)測,從而把控生產(chǎn),把銷售做到上游去,建立企業(yè)BI(商業(yè)智能)的初步雛形。2.如何把控溢價(jià)和性價(jià)比之間的平衡點(diǎn),確保定價(jià)合理?我們要先確定高溢價(jià)來自于什么?在微商渠道的消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的高溢價(jià),往往來自于你的身份:要么你夠?qū)I(yè)能提供別處沒有的建議;要么你夠?qū)O子,能提供別人沒有的服務(wù);或者兼而有之,做專家或者服務(wù)員。那么如何合理定價(jià)以及幫助代理銷售是我們產(chǎn)品部門的同事們要開始學(xué)習(xí)的課題。當(dāng)然營銷部也投入了很多精力在溢價(jià)這件事情上,比如我們簽訂韓星代言人,推出革命性的新包裝,女性媒體的植入以及DSP的投放。我們肯定不是高價(jià)也不會(huì)是低價(jià)。既迎合消費(fèi)主訴,又尊重個(gè)體智商,這是我們定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)。第二,壓縮中間環(huán)節(jié)放飛效率昨天我看到一篇文章,說現(xiàn)在微商粗暴發(fā)展代理的模式是在逆天,是倒退的事情。因?yàn)槊つ孔非髥纹扛呃麧櫜皇亲詈玫挠J?,因?yàn)槎鄬蛹?jí)其實(shí)不是最高效的模式。未來一定是平的,銷售模式肯定也是扁平化的。對(duì)渠道商來說,效率是最重要。封閉比價(jià)難這個(gè)天然屏障一旦沒收后,我們唯有提升效率來提升周轉(zhuǎn)率。周轉(zhuǎn)率就是現(xiàn)金流、生命線和護(hù)城河。這就是為什么我們要做一體化云端系統(tǒng)的原因。這也是我們銷售支持的一線部門,比如培訓(xùn)、客服、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)格外要注意的地方,天下武功唯快不破。但不能因?yàn)椤臁鵂奚|(zhì)量,不能因?yàn)榭焓У魳?biāo)準(zhǔn)。比如說,我們現(xiàn)在的代理是不會(huì)賣貨的,更不提去上傳下效的培訓(xùn)。我們每周3堂的護(hù)膚專業(yè)培訓(xùn)能解決行銷上的問題?能解決售后的問題?能做好全盤?所以就要求我們想辦法做到更快更好更完善,簡單高效地完成市場需求。比如我們有朋友圈答疑,名師講座,幫助大家在碎片時(shí)間里學(xué)習(xí),在每個(gè)團(tuán)隊(duì)投入一個(gè)護(hù)膚老師,構(gòu)建問答知識(shí)庫,加入公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)分流,來提升美容顧問的效率。第三,深入營銷本源,關(guān)注關(guān)系和鏈接現(xiàn)在微商做得火的品牌都很重視營銷,頻繁開招商會(huì)請(qǐng)明星造勢,盲目擴(kuò)充品類,只管鋪貨到代理手中,對(duì)市場毫不干涉。但我們不同,因?yàn)樯虅?wù)的本質(zhì)是連接人和產(chǎn)品。渠道質(zhì)量和擴(kuò)張速度往往成反比。就是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)?,鏈接?xì)若游絲;但擴(kuò)張?zhí)溄犹?,也不健康。那么我們的營銷是什么?不是別人做不了的我做的了,不是在多么洋氣的地方做了形式新穎的廣告。而是把合適的信息推送給合適的人,讓終端和客戶形成連接?,F(xiàn)在的比較典型的網(wǎng)購模式有兩種形勢,有做平臺(tái)的比如淘寶京東,有做品質(zhì)推薦的比如值得買。一種靠信息密度,一種靠信息精度。三草兩木在市場上后發(fā),可能做不到信息密度,所以我們格外要注重信息的精度。這就對(duì)我們營銷的同事提了極高的要求,你要認(rèn)識(shí)品牌,要了解產(chǎn)品,還要知道消費(fèi)者腦子里犄角旮旯的那點(diǎn)事。而且光知道沒用,還要在合適的地方展示出來。代言人是我們的主線,用代言人和品牌廣告做知名度和溢價(jià),用效果廣告賣貨。所以效果推廣是重點(diǎn)戰(zhàn)場。希望推廣的同事對(duì)數(shù)據(jù)可以更敏感和透徹,我們也會(huì)加入越來越多的線下活動(dòng),通過展會(huì)、培訓(xùn)、沙龍、集訓(xùn)等活動(dòng)來支撐微商市場。2015年會(huì)是充實(shí)熱鬧的一年。好了就到這里吧,說了半天,其實(shí)總結(jié)下來就2個(gè)字——終端。最后說幾個(gè)短句,大家各自體會(huì)。產(chǎn)品引火、渠道融合、營銷添薪、珍惜信任。
一起惠2015-03-04 09:24:26573 次
昨天,2015年春運(yùn)進(jìn)入第二天,到北京西站乘車的旅客在候車時(shí)發(fā)現(xiàn),每個(gè)候車室不僅能夠收到流暢的免費(fèi)Wi-Fi信號(hào),輕松上網(wǎng),還能夠在線查詢,電話預(yù)訂小紅帽接送站行李搬運(yùn)服務(wù)。同時(shí),該站還將推行從線上到線下的O2O服務(wù),目前正在進(jìn)行內(nèi)測在線點(diǎn)餐、站內(nèi)送餐的業(yè)務(wù),最快有望在今年夏天實(shí)現(xiàn)。北京青年報(bào)記者了解到,今年,北京的火車站服務(wù)將步入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時(shí)代。免費(fèi)Wi-Fi接入候車室昨天,北京四大火車站發(fā)送旅客數(shù)量達(dá)到34.95萬人。在熙熙攘攘的候車室內(nèi),總能看到舉著手機(jī)上網(wǎng)的旅客。北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn),今年春運(yùn),北京三大火車站內(nèi)的候車室都實(shí)現(xiàn)了無線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋,旅客免費(fèi)上網(wǎng)不再是難事。在北京西站的第五候車室,北青報(bào)記者手機(jī)上顯示出了多個(gè)開放的無線網(wǎng)絡(luò),其中車站提供的“AirStation-FreeWiFi”信號(hào)最好用。聯(lián)接后,打開一個(gè)瀏覽器,就會(huì)迅速接入一個(gè)“北京西站京鐵商服免費(fèi)無線”的網(wǎng)絡(luò)界面。根據(jù)提示,只要1分鐘進(jìn)行注冊(cè)、輸入驗(yàn)證碼,就可以在車站的候車室免費(fèi)上網(wǎng)沖浪了。正在玩手機(jī)的旅客王小姐說:“車站的Wi-Fi,還不錯(cuò),挺方便的。”手機(jī)可查小紅帽服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目除了單純的上網(wǎng)功能,北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn),西站無線網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能還能夠在線查詢,電話預(yù)訂小紅帽接送站行李搬運(yùn)服務(wù)。小紅帽運(yùn)送行李一次多少錢?行李的大小是如何規(guī)定的?點(diǎn)進(jìn)西站無線網(wǎng)絡(luò)專業(yè)聯(lián)接軟件的小紅帽的界面,上面所有的收費(fèi)項(xiàng)目都一目了然。旅客不用擔(dān)心被亂收費(fèi)或者誤撥了假送站電話而被坑。新聞資訊、免費(fèi)搶彩、免費(fèi)游戲、問卷調(diào)查,有了這些功能,候車時(shí)旅客一點(diǎn)也不會(huì)寂寞了。送餐內(nèi)測日點(diǎn)擊量達(dá)500次“這些功能是在北京西站和相關(guān)部門的支持下研發(fā)的,還只是前期開發(fā)的一小部分,今后我們的掌上‘虛擬車站’將作為鐵路客運(yùn)服務(wù)的延伸,還有很多功能有待開發(fā)。”研發(fā)西站無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的北京京鐵商業(yè)服務(wù)有限公司相關(guān)工作人員告訴北青報(bào)記者。據(jù)介紹,除北京西站外,在天津站、石家莊站均建設(shè)了該網(wǎng)絡(luò),目前,只有西站無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中的“西站外賣”正在進(jìn)行內(nèi)測,雖然旅客不能夠?qū)嶋H下單,實(shí)現(xiàn)點(diǎn)送餐,但是整個(gè)流程都可以通過互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊進(jìn)行測試。根據(jù)已經(jīng)收集到的峰值數(shù)據(jù),送餐服務(wù)的日點(diǎn)擊量達(dá)到了500次以上。北京京鐵商業(yè)服務(wù)有限公司相關(guān)工作人員表示,目前,北京局較大車站內(nèi)有多家中外快餐企業(yè)入駐,為不方便到餐廳就餐旅客提供送餐服務(wù),也是站內(nèi)商業(yè)服務(wù)的一種延伸。他們正在和一些餐飲企業(yè)進(jìn)行洽談,就送達(dá)和如何和旅客見面等具體操作事宜進(jìn)行協(xié)商。這項(xiàng)服務(wù)最快會(huì)在今年夏天試運(yùn)行。屆時(shí),站內(nèi)一些超市的送貨服務(wù)也可能加入進(jìn)來。據(jù)了解,在“虛擬車站”的遠(yuǎn)期規(guī)劃中,列車到發(fā)信息時(shí)刻查詢,酒店、賓館預(yù)訂,旅游服務(wù)咨詢等都將有望實(shí)現(xiàn)?!拔覀兿M窈蠡疖囌緸槁每吞峁┑牟粌H是方便面、礦泉水式的平面服務(wù),還將提供更豐富的全方位服務(wù)。”春運(yùn)·提示13.4萬張今日車票未取昨天,北京青年報(bào)記者從北京鐵路局獲悉,截至昨日18:30,在中國鐵路客戶服務(wù)中心(www.12306.cn)網(wǎng)站,旅客購買2月6日的火車票,北京鐵路局尚有21萬張車票未換取,其中,北京四大火車站有13.4萬張未換取車票。鐵路部門提示廣大旅客,提前做好出行安排,通過網(wǎng)絡(luò)訂票(手機(jī)購票)和電話訂票的旅客盡早就近換取車票,避免臨近開車時(shí)取票時(shí)間緊張,給您帶來不必要的麻煩。春運(yùn)·安保300武警助力春運(yùn)北京武警某部300余名官兵開始陸續(xù)進(jìn)駐火車站、首都機(jī)場等繁華地段,擔(dān)任巡邏防控任務(wù)。自2月4日上午起,西站北廣場公交車道正式設(shè)立為防恐管控區(qū),實(shí)行24小時(shí)封閉式管理,除公交車輛、特種車輛外,其他社會(huì)機(jī)動(dòng)車輛、非機(jī)動(dòng)車輛禁入。據(jù)悉,北京西站有一支防恐管控特勤隊(duì),隊(duì)員全部配備反恐專用器具,5點(diǎn)到24點(diǎn)執(zhí)勤上崗,24點(diǎn)至次日5點(diǎn)設(shè)置隔離護(hù)欄封閉。
一起惠2015-02-06 09:17:59653 次
“等你們可以把仿冒品都下架的時(shí)候,我就有興趣跟你合作了。”吳永裕固執(zhí)地說道?!斑@很難管理的?!睂?duì)方一臉難色。吳永裕是臺(tái)灣三瑞精密公司(以下簡稱三瑞)的創(chuàng)始人、總經(jīng)理,上述對(duì)話發(fā)生在阿里巴巴副總裁帶隊(duì)來臺(tái)灣招商之時(shí),最終兩者不歡而散?!斑@難道不是很合理的要求嗎?為什么在線上,我們這些掌握著知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商家卻拿仿冒者毫無辦法?”吳永裕對(duì)記者憤怒而無奈地表示。三瑞發(fā)源于我國臺(tái)灣桃園市——一座只有40萬人口的城市;公司由一群研發(fā)工程人員組成——架構(gòu)簡單、直接;只生產(chǎn)和銷售兩款產(chǎn)品——附帶外接電源的iPad保護(hù)套,以及名為“Kulcar”的太陽能汽車散熱器。Kulcar是三瑞的產(chǎn)品品牌,這是一款汽車散熱器,三瑞介紹說它的創(chuàng)新技術(shù)使它跟其他的太陽能散熱板有本質(zhì)區(qū)別,為了保護(hù)這種技術(shù),三瑞申請(qǐng)了專利。Kulcar太陽能汽車散熱器而它的母公司三瑞,則屬于典型的技術(shù)控創(chuàng)業(yè),一群人貼上了自己的全部家當(dāng),終于研制出這個(gè)太陽能汽車散熱器。在吳永??磥?,或許它沒有復(fù)雜的功能,也無法賣出天價(jià),但卻是一款能開拓一片新市場的創(chuàng)新產(chǎn)品。當(dāng)?shù)谝患悠繁簧a(chǎn)出來時(shí),他十分欣喜,前景一片光明。但吳永裕很快就遇到了煩惱,當(dāng)他把太陽能汽車散熱器申請(qǐng)了技術(shù)專利,注冊(cè)了“Kulcar”商標(biāo),把自己的產(chǎn)品像寶貝一樣展示在互聯(lián)網(wǎng)上之后,沒過幾天,電子商務(wù)網(wǎng)站中就開始出現(xiàn)大量仿制產(chǎn)品,價(jià)格只是正版產(chǎn)品的1/3或更低。同樣讓他意想不到的是,Kulcar的“山寨品”絕大多數(shù)都出現(xiàn)在大陸電商巨頭阿里巴巴旗下的平臺(tái)上。當(dāng)Kulcar還在臺(tái)灣本土發(fā)展時(shí),速賣通和淘寶海外卻已經(jīng)把“太陽能汽車散熱器”這一專利產(chǎn)品推向了全世界,這讓吳永??扌Σ坏?。自覺受到了很大的侵害,吳永裕選擇了一條強(qiáng)硬的反擊道路,他把自己的專利授權(quán)和技術(shù)鑒定書寄給了阿里巴巴,要求對(duì)方把所有仿冒品下架,這在吳永??磥?,十分合理?!拔覀儾荒芟录苓@些商品,但您可以選擇起訴我們?!彼坏玫搅诉@樣的回復(fù),吳永裕跟記者強(qiáng)調(diào),這是一段真實(shí)的經(jīng)歷。不信邪的吳永裕真的選擇去起訴。但這樣的選擇卻讓他發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)了陷阱——阿里巴巴說自己只是開放的交易平臺(tái),銷售假貨是賣家自己的責(zé)任,要證明那些賣家銷售了假貨,就必須證明交易真的發(fā)生了。但要證明交易發(fā)生,就需要電商平臺(tái)提供數(shù)據(jù),吳永裕向平臺(tái)發(fā)出申請(qǐng),得到的回復(fù)是“交易信息屬于商業(yè)秘密,不能提供給第三方”。“我能怎么辦?降低售價(jià),跟他們(仿冒者)打起價(jià)格戰(zhàn)?這意味著要使用更差的原料,尋找價(jià)格便宜但技術(shù)粗糙的代工廠,雇傭一群口齒伶俐的客服,花大價(jià)錢宣傳和推廣。但是,這樣就能競爭得過他們?當(dāng)你把自己的產(chǎn)品質(zhì)量拉低到和仿冒者一樣的檔次,他們依然可以憑借豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和層出不窮的小伎倆打敗你?!眳怯涝?duì)記者抱怨。最終吳永裕放棄了努力,開始改為全球范圍內(nèi)篩選電商平臺(tái),不但親自一家家地接觸,還向朋友和同行打聽,重點(diǎn)考量的就是平臺(tái)對(duì)專利保護(hù)的嚴(yán)格度,最終他選擇了亞馬遜。現(xiàn)在,通過亞馬遜,三瑞的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到北美、中東、澳大利亞和亞太四個(gè)市場,2014年公司交易流水達(dá)到5000萬人民幣,并通過網(wǎng)絡(luò)渠道找到了一些新的代理商。吳永裕承認(rèn)速賣通和淘寶可以給他帶來更好的銷量,包括一些“Kulcar”的仿冒品、或是其他品牌的太陽能汽車散熱器的銷量甚至已經(jīng)逐漸超過“Kulcar”。但相較于大量銷售便宜貨追求短期利潤,作為一位有研發(fā)背景的老板,吳永裕有一種工程師特有的執(zhí)拗,與眼前的利潤比起來,他更看重的是對(duì)自己研究成果的尊重。在阿里巴巴和亞馬遜之間,吳永裕的選擇其實(shí)并不輕松。“選擇亞馬遜的主要原因就是它們對(duì)于專利權(quán)以及知識(shí)財(cái)產(chǎn)權(quán)上的保護(hù)更用心。不僅事前審核嚴(yán)格,有仿冒嫌疑的產(chǎn)品很難上架,事后的處罰也很嚴(yán)厲。一旦品牌擁有者、專利持有者投訴平臺(tái)上的其他賣家侵權(quán),平臺(tái)查明屬實(shí)的話,大多會(huì)直接關(guān)店?!眮嗰R遜的這些做法讓吳永裕很安心。在開拓了一些國際市場后,吳永裕把目光轉(zhuǎn)向了市場龐大的大陸。但因?yàn)橛辛恕扒败囍b”,這次他顯得極為謹(jǐn)慎?!斑@次你怎么選擇?”記者問他?!艾F(xiàn)在我們還不進(jìn)去,任何電商平臺(tái)都不會(huì)進(jìn),包括和我們合作緊密的亞馬遜中國?!眳怯涝:軋?jiān)決,他有他的邏輯?!艾F(xiàn)在淘寶網(wǎng)上還有仿冒我們的東西,如果我們現(xiàn)在去亞馬遜中國開店或者賣到線下,就等于是在幫他們(賣假冒品的商家)打廣告。他們可以講亞馬遜賣多少錢我才賣多少錢,事實(shí)上我們跟他們一點(diǎn)關(guān)系都沒有?!眳怯涝Uf,只有大陸電商改善了對(duì)于專利的松散管理,三瑞才會(huì)考慮進(jìn)入大陸市場?!盎蛘呷绻幸惶煳夷茉诖箨懻业揭粋€(gè)有足夠強(qiáng)的法律能力、能夠維護(hù)三瑞的專利權(quán)益的人時(shí),我會(huì)愿意把選這個(gè)人為我們大陸市場的代理商。我希望代理人只要發(fā)現(xiàn)誰在任何網(wǎng)站賣仿冒我們的東西的,他都會(huì)去主動(dòng)去當(dāng)?shù)卣屹u家下架。”停頓了一會(huì)兒,吳永裕做了一個(gè)補(bǔ)充。在三瑞公司的官網(wǎng)上,列出了長長的一串代理商和經(jīng)銷商名單。這樣的銷售方式在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及的時(shí)代雖然看起來有些落伍,但卻依然具有一些無可替代的優(yōu)勢——每個(gè)經(jīng)銷商都與三瑞結(jié)成了利益共同體,會(huì)幫助三瑞在自己的“勢力范圍”內(nèi),清繳一切仿冒者?!坝行╇娚唐脚_(tái)容忍仿冒品或者一些非正規(guī)途徑的產(chǎn)品,我也不能說對(duì)或者不對(duì),因?yàn)樯虉霰緛砭褪歉髯宰龈髯缘氖?,每一個(gè)商業(yè)形態(tài)的背后總有它自己的風(fēng)格。”吳永裕說這一切只是他個(gè)人的選擇,他堅(jiān)持他的選擇。三瑞這樣的故事可能每天都在發(fā)生。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,在中國目前的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)是固執(zhí)堅(jiān)守知識(shí)產(chǎn)權(quán),還是適當(dāng)妥協(xié)、適應(yīng)環(huán)境,以尋求更快的發(fā)展?這個(gè)問題似乎無解,而吳永裕這一代電商創(chuàng)業(yè)者所要經(jīng)歷的痛苦糾結(jié)也會(huì)持續(xù)下去。
一起惠2015-02-06 09:09:22831 次
導(dǎo)讀:情人節(jié)將至,買鮮花的小伙伴們又開始活躍了。樓宇廣告中,那些調(diào)性十足的鮮花電商競相掏出心窩子話,只為讓“有心人終成粉絲”。但一年就做一竿子買賣,鮮花電商心有不甘。如何提高鮮花的復(fù)購率,這也是一直在鮮花供應(yīng)鏈領(lǐng)域深耕的宜花(EasyFlower)所思考的問題?!疽黄鸹萦崱恳嘶ǎ‥asyFlower)創(chuàng)始人榮超感覺到用訂閱的形式推送鮮花的時(shí)機(jī)到了。雖然訂閱式購買早已不是新鮮事,但要讓只在情人節(jié)才“被迫”想起來送花的情侶買上一年的鮮花,還有些難度。顯然,中國人還沒有太多擺弄花卉的習(xí)慣,除去那些老年人、園丁和傭人。鮮花消費(fèi)季節(jié)性明顯的特征,能否讓訂閱購買為用戶普遍接受,仍然存疑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,在目前的鮮花電商領(lǐng)域中,無論是做大眾,還是做小眾,鮮花購買頻次都處于較低的水平。所有的鮮花電商,似乎都在翹首以盼情人節(jié)、七夕這樣的營銷節(jié)點(diǎn)到來。實(shí)際上,主打訂閱模式的鮮花電商在海外如魚得水。美國一家名叫BLOOMTHAT的平臺(tái)在2014年先后拿到800萬和2000萬美金的融資,而其也只服務(wù)了舊金山一個(gè)灣區(qū)。榮超沒有明確地向記者表示,是否將BLOOMTHAT當(dāng)做樣板,而宜花所走的道路似乎也更本土化?!拔覀冏鲞^調(diào)研,鮮花消費(fèi)者不僅僅是沖動(dòng)性購買的典型?!睒s超判斷,有一定消費(fèi)能力的已婚女性、中年女性漸漸浮出水面,成為訂閱購買鮮花的主力消費(fèi)人群,“相比鮮花閃購為主的青年女性消費(fèi)者,這部分人群更具備財(cái)務(wù)自由和人身自由,家庭負(fù)擔(dān)已經(jīng)減輕,也喜歡在家里擺弄鮮花?!睋?jù)一起惠了解到,在今年情人節(jié)前夕,很多鮮花電商的預(yù)熱營銷都是劍指中青年女性消費(fèi)者。鮮花除了用作表白信物之外,家庭裝飾、美化空間、陶冶情操的作用也開始顯現(xiàn)。這為宜花做訂閱式購買提供了條件。但訂閱式購買并非適用于所有品類。鮮花雖然滿足快消品、易損耗這兩個(gè)特質(zhì),但整個(gè)行業(yè)更大的痛點(diǎn)來自于難以履行重復(fù)購買且價(jià)格低廉——至少要讓用戶感受到訂閱式重復(fù)購買可以比日常沖動(dòng)型消費(fèi)可以節(jié)省更多的錢,訂閱購買才能成立。從其目前推廣中所滲透的信息來看,宜花一年的訂閱費(fèi)用為599元,每月配送一次,外加一次情人節(jié)免費(fèi)服務(wù),全年共計(jì)為訂閱用戶提供12次產(chǎn)品,且每期都推出一個(gè)先鋒藝術(shù)家,提供創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。而從榮超口中得知,現(xiàn)階段鮮花生意每單的成本至少在120元到130元之間,這中間不可跨越的是原材料、包裝、配送、損耗、花藝師等各個(gè)環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用。如此看來,宜花的確具有價(jià)格競爭優(yōu)勢。怎么做到的?榮超的答案是,對(duì)鮮花供應(yīng)鏈端的熟稔,以及超強(qiáng)技術(shù)管控能力,壓縮成本,提升效率。一起惠了解到,在過去幾年,這家一直在鮮花供應(yīng)鏈領(lǐng)域深耕的創(chuàng)業(yè)公司實(shí)深諳鮮花市場的運(yùn)作規(guī)律。雖然創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)幾乎沒有一個(gè)來自傳統(tǒng)花卉行業(yè)——他們大多數(shù)來自電商圈,更偏重技術(shù)研發(fā)和市場營銷,卻對(duì)原有的鮮花經(jīng)銷模式嗤之以鼻。鮮花電商雖然可以獲得大額訂單,但卻無法擺脫因上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,造成的良莠不齊的尷尬現(xiàn)狀。一束鮮花最多只有72小時(shí)保質(zhì)期,供應(yīng)鏈配送的時(shí)效直接決定著鮮花的損耗程度,這一切最終又反映在成本上。宜花的做法是,自主研發(fā)了一套鮮花供應(yīng)鏈高速流轉(zhuǎn)系統(tǒng),從前端到后端,保證了從采摘到配送至北京地區(qū)的花店,只需在24小時(shí)(比順豐還快6個(gè)小時(shí))。這種縮短從種植者到花店的配送時(shí)間,壓縮中轉(zhuǎn)次數(shù),從而降低鮮花損耗和配送差錯(cuò)的做法,從根本上對(duì)鮮花行業(yè)進(jìn)行了改造?!氨本r花一級(jí)批發(fā)300多個(gè)攤位,1000多人,中間商就有4級(jí),這樣的結(jié)構(gòu)怎么能保證運(yùn)轉(zhuǎn)效率?怎么能保證低價(jià)?”榮超向記者指出,宜花用60個(gè)人的團(tuán)隊(duì),就解決了以前近千人組成的市場格局,而每單鮮花的完成成本也降低到30元到40元?!袄系男袠I(yè)過去都在以‘欺詐’來作為商業(yè)模式,就等著‘掛’了,靜等互聯(lián)網(wǎng)人來變革?!弊鳛閮r(jià)格殺手,榮超自信地認(rèn)為,鮮花訂閱式購買覆蓋北京市場的能力已經(jīng)足夠。據(jù)他透露,宜花目前在北京600多家花店中,已經(jīng)部署了515家。也即意味著,有超過八成的傳統(tǒng)花店,已經(jīng)與這家試圖爬上生態(tài)鏈頂端的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接?!坝嗛喪劫徺I不僅僅是做用戶與平臺(tái)之間的強(qiáng)關(guān)系,后端也同樣是強(qiáng)關(guān)系,才能保證核心競爭力。”榮超說,其2月2日推出的情人節(jié)玫瑰預(yù)售活動(dòng),自零點(diǎn)啟動(dòng)預(yù)售后,一天內(nèi),花材已被花店全部訂光。鮮花訂閱式購買的春天,真的來了嗎?
一起惠2015-02-05 09:11:21734 次
【一起惠訊】2月4日消息,互聯(lián)網(wǎng)租車公司易到用車昨晚向外界公布了“互聯(lián)網(wǎng)智能共享電動(dòng)汽車”計(jì)劃,融合了汽車制造、互聯(lián)網(wǎng)租車兩大業(yè)務(wù),與其聯(lián)手的還有汽車品牌商奇瑞和車載操作系統(tǒng)商博泰集團(tuán),三方共同出資成立了全新公司,計(jì)劃在未來2年內(nèi)推出首款易奇汽車byiVokaOS。互聯(lián)網(wǎng)、智能、共享、電動(dòng),四個(gè)定語讓這一項(xiàng)目顯得高大上且略帶抽象。根據(jù)易到用車創(chuàng)始人兼CEO周航的描述,這一項(xiàng)目基本上包含了“造車”和“用車”兩大塊。智能、電動(dòng)主要是指造車方面。易到用車與奇瑞汽車、博泰集團(tuán)合作研發(fā)全新汽車品牌“易奇汽車”,該汽車采用博泰的智能車載操作系統(tǒng),同時(shí)是不用加油的電動(dòng)汽車?;ヂ?lián)網(wǎng)、共享則主要是用車方面。周航稱,易奇汽車是一款“只用不賣”的車,沒有鑰匙,主打共享。也就是說,用戶只能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的方式租用,而無須購買,從而實(shí)現(xiàn)真正的共享。而據(jù)一起惠了解,這一共享汽車的概念也正好是國際汽車廠商戴姆勒正在進(jìn)行的新嘗試。類似于國內(nèi)的公共自行車租賃項(xiàng)目,用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)方式尋找附近停放的共享汽車,然后繳納費(fèi)用,把車開走,到達(dá)目的地后,用戶可以隨手放到路邊的停車位上。聽起來非???。不過易到用車目前似乎對(duì)“造車”環(huán)節(jié)思考得更多,對(duì)“用車”的細(xì)節(jié)并未展開思考。例如,對(duì)于共享汽車的停放點(diǎn)、租用過程中的充電等問題,周航均沒有做明確回答,強(qiáng)調(diào)易到用車現(xiàn)階段的主要任務(wù)是“先造車”。易到用車方面稱,這一智能電動(dòng)汽車項(xiàng)目主要針對(duì)的是年輕用戶群,平均每天的租車費(fèi)用在99元左右。今年4月份,易奇汽車byiVokaOS將推出概念款,2016年,產(chǎn)品將正式面世,首批生產(chǎn)力在5000~10000臺(tái)左右?!肮居?jì)劃到2018年,易奇汽車不僅將成為中國最大的電動(dòng)車公司,更將以全球第一的年銷量引領(lǐng)世界電動(dòng)汽車暢銷榜。”易到用車官方這樣表示。易到用車最近愛上了搶頭條,不久前被傳出“融資80億建立租車公司”,但官方很快否認(rèn),稱80億只是公司三年后要達(dá)到的資產(chǎn)規(guī)模。昨天又被傳出與滴滴打車合并成“滴滴易到”,很快又被官方否認(rèn)。也正是這一“謠言”,讓易到昨晚的發(fā)布會(huì)賺了不少眼球。
一起惠2015-02-04 09:23:54899 次
1月23日,快書包CEO徐智明在微博上公開“叫賣”快書包,在業(yè)內(nèi)引起不小反響。這家創(chuàng)立于2010年要做“網(wǎng)上711”的創(chuàng)業(yè)公司,曾以獨(dú)特的“一小時(shí)送達(dá)”服務(wù)在業(yè)內(nèi)成為關(guān)注焦點(diǎn)??鞎麮EO徐智明“如果是最近兩年創(chuàng)立快書包,我不會(huì)選擇自建配送”、“如果再有500萬,快書包也許能熬過來”,其創(chuàng)始人徐智明近日對(duì)新浪科技說。“(但)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,所有‘如果’都是沒有意義的假設(shè)?!闭劦娇鞎拇舜蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)歷,徐智明頗為惋惜地說道?!?小時(shí)送達(dá)”的模式錯(cuò)了嗎?“模式和時(shí)間點(diǎn)之前有聯(lián)系的。2010年我做1小時(shí)送有點(diǎn)太超前了,所以當(dāng)先烈了?!毙熘敲餍ΨQ。2010年6月9日,快書包成立,口號(hào)是打造“網(wǎng)上711”,不過第一年主要售賣圖書。運(yùn)作思路是運(yùn)費(fèi)全免,自建物流和倉儲(chǔ)。2011年,快書包嘗試在迅速興起的微博上做營銷,一炮打紅,省下一大筆公司啟動(dòng)的營銷費(fèi)用?!拔覐臎]懷疑過自己的模式?!毙熘敲髡f,這個(gè)服務(wù)對(duì)客戶是有價(jià)值的,也是一個(gè)傳播點(diǎn),但實(shí)現(xiàn)方式有時(shí)代局限性。就最近一兩年電商的配送方式來看,短時(shí)的配送需求正在越來越旺盛,京東商城、蘇寧易購、亞馬遜等都在推快速送達(dá)服務(wù)。但1小送達(dá)的模式在2010年實(shí)現(xiàn)起來太難了。一個(gè)很明顯的大背景是:2010年中國的智能手機(jī)還沒有普及,快書包的整個(gè)思路和運(yùn)營方式都是基于PC,做不到結(jié)合地理位置和手機(jī)來解決人力高效率配置的問題。徐智明在回憶中提到,他嘗試過用短信通知配送員,但執(zhí)行效果很差于是選擇放棄。起初他將北京劃為30多個(gè)片區(qū),每個(gè)配送員負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū),貨物存放在配送員家里。但由于這種模式對(duì)人員穩(wěn)定性要求過高,后改為集中倉儲(chǔ),這增加了倉儲(chǔ)成本。圖書打頭陣是否合適?實(shí)際上,1小時(shí)送達(dá)的服務(wù)還引出了很多的問題,比如用這個(gè)服務(wù)做圖書配送是否妥當(dāng),配送團(tuán)隊(duì)如何搭建,收費(fèi)模式與物流如何配套等。不過,在快書包創(chuàng)立初期選擇圖書配送上,徐智明有著自己的理由。在創(chuàng)立快書包之前,徐智明已經(jīng)在圖書行業(yè)十余載,并推出了龍之媒網(wǎng)上書店。他認(rèn)為,圖書的特點(diǎn)是極其標(biāo)準(zhǔn)化,并是定價(jià)商品。消費(fèi)者能提前了解書會(huì)是什么樣,并且能夠直觀的看到折扣力度。另外,圖書銷售是賒銷,結(jié)款周期比較長,這對(duì)于初期資金并不充裕的快書包很重要。并且中國用電子商務(wù)最早一批人使用人群都是買書人群。在《喬布斯傳》上市的三天內(nèi),快書包銷售了兩萬多本。這是一個(gè)令人欣喜的成績。但快書包卻一直被質(zhì)疑配送圖書服務(wù)的用戶需求是否過窄,以及買書人是否真的需要一小時(shí)送達(dá)服務(wù)。對(duì)于快書包而言,致命的問題來了。正如徐智明所說,實(shí)際上并沒有那么多超級(jí)暢銷書來維持這種高銷量。另外更為重要的是,購買圖書的人對(duì)于送達(dá)時(shí)間并沒有那么敏感。一小時(shí)送達(dá)服務(wù)也不是這部分人群的強(qiáng)需求。不堪重負(fù)的自建配送當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶曾公開表示,中國的圖書市場規(guī)模只有300億元,并且經(jīng)營太難,這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是80萬品種、低價(jià)格、低毛利率。但是在這樣低毛利的圖書行業(yè),徐智明卻做了一個(gè)讓他如今后悔不已的決定——自建配送團(tuán)隊(duì)。對(duì)于自建配送團(tuán)隊(duì),徐智明則有明顯的悔意。據(jù)了解,快書包的人力成本要占到整個(gè)運(yùn)營費(fèi)用的70%-80%。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司有些過重了,尤其是資金并不充裕的創(chuàng)業(yè)公司。徐智明很坦承地承認(rèn)了這樣一點(diǎn)。他說,這幾年主要賠在人力上,在這一塊每年快書包都要貼上三百萬,五年一共賠掉一千五百萬。徐智明在2012年接受新浪科技采訪時(shí)提到,其送貨速度越快成本越低,按測試配送人員每天配送12-14單是沒問題的。不過快書包的發(fā)展速度始終沒有讓配送人員的工作達(dá)到飽和狀態(tài),但給物流配送員工的固定工資卻一分也不能少。徐智明說,快書包沒有足夠資金改變配送模式,每年在人力成本上耗費(fèi)的巨大資金讓快書包在策略上有些“施展不開手腳”。徐智明說,他十分欣賞e代駕的合作模式,即司機(jī)是兼職的,e代駕推送訂單由司機(jī)接單,根據(jù)每一單會(huì)向司機(jī)收取信息費(fèi)。收費(fèi)模式與資金鏈2010年,國內(nèi)電商競爭殘酷,京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等均不收取運(yùn)費(fèi),快書包只能跟上。另外在快書包發(fā)展初期,客單價(jià)并不高,如果收取運(yùn)費(fèi)將會(huì)流失掉大批對(duì)價(jià)格敏感的客戶。但在后續(xù)的發(fā)展過程中,雖然快書包的客單價(jià)得到提高,但仍沒有選擇收取費(fèi)用。沒有運(yùn)費(fèi)收入以及毛利潤和客單量上不去都是導(dǎo)致快書包資金不充裕的原因之一。快書包的啟動(dòng)資金為300萬人民幣。開始做圖書配送,對(duì)于徐智明而言,一方面是熟悉的選擇,一方面也有些被迫的成分,因?yàn)橘Y金的限制導(dǎo)致快書包無法選擇其他更合適的商品品類來銷售。除了極速送達(dá)外,快書包也嘗試過1小時(shí)送藥。失敗的原因徐智明自己談到了很多,除了配送模式外,1小時(shí)的理念在當(dāng)時(shí)也有些超前,他還認(rèn)為自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思路轉(zhuǎn)變的不夠快。在快書包創(chuàng)業(yè)的幾年內(nèi),資金運(yùn)轉(zhuǎn)始終不是很順利。徐智明透露,2011年4月快書包曾與某投資機(jī)構(gòu)簽300萬美元的投資意向書,不過在當(dāng)年7月份該投資機(jī)構(gòu)毀約。由于快書包已經(jīng)拒絕了其他投資方,他們?cè)陔S后的時(shí)間沒能很快的拿到其他投資。資金的匱乏讓快書包沒能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮時(shí)興起時(shí),及時(shí)進(jìn)軍移動(dòng)領(lǐng)域。同類新興公司的模式對(duì)于快書包來說,其嘗試過的很多模式在如今都成為了熱門領(lǐng)域。最近興起的很多公司身上或多或少都能看到快書包的影子,如愛鮮蜂、社區(qū)001、小區(qū)無憂、美國的Instacart等。剛拿到2.1億美元融資的Instacart主打快速配送模式,與快書包的模式有些類似。不同的是,這家公司一開始就收取運(yùn)費(fèi),與配送人員采取的是眾包的合作方式。由于沒有自己的產(chǎn)品,Instacart不需要自建倉庫,而其主要購買內(nèi)容則是被徐智明認(rèn)為毛利潤低的日常雜貨。Instacart的主要收入來自于運(yùn)費(fèi)而不是貨物。愛鮮蜂的不同之處在于拉攏了大批社區(qū)里的便利店作為配送點(diǎn),將普通雜貨需求留給便利店自己配送賺取配送費(fèi),愛鮮蜂自己經(jīng)營相對(duì)有特點(diǎn)的食品。現(xiàn)在,這些類似的公司成為了風(fēng)險(xiǎn)投資的寵兒,但是趟路的快書包卻因?yàn)闆]有后續(xù)資金的投入,而走投無路,被迫賣身。這讓徐智明頗為感慨。他說,天時(shí)、地利、人和,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說“特別重要”?;赝约簞?chuàng)業(yè)近5年來的經(jīng)歷,徐智明給創(chuàng)業(yè)企業(yè)提出了一點(diǎn)建議——必須有特別鋒利的、清晰的定位,能夠戳到用戶痛點(diǎn)。而對(duì)于自己的未來,他表示要看將來收購方的決定?!拔也粫?huì)再創(chuàng)業(yè)了,因?yàn)槲覍?duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說,太老了”,徐智明說,未來他傾向于做一名天使投資人,投資別人的夢(mèng)想??鞎膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷1月23日,快書包CEO徐智明在微博上公開“叫賣”快書包,在業(yè)內(nèi)引起不小反響。這家創(chuàng)立于2010年要做“網(wǎng)上711”的創(chuàng)業(yè)公司,曾以獨(dú)特的“一小時(shí)送達(dá)”服務(wù)在業(yè)內(nèi)成為關(guān)注焦點(diǎn)??鞎恍r(shí)送達(dá)的服務(wù)并非首創(chuàng),2010年前后曾有眾多類似公司出現(xiàn),如2000年的“E國一小時(shí)”,但這些公司早已消失在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中。而快書包的起伏則成為了那個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)縮影??鞎l(fā)展時(shí)間軸:2010年6月9日,快書包成立,口號(hào)是打造網(wǎng)上711,不過第一年主要售賣圖書。運(yùn)作思路是運(yùn)費(fèi)全免,自建物流和倉儲(chǔ)。2011年,快書包嘗試在迅速興起的微博上做營銷,省下一大筆營銷費(fèi)用。這一年快書包開始投入資金自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)。2012年3月,快書包拿到900萬人民幣融資,開始實(shí)現(xiàn)便利店想法擴(kuò)充品類。由于做便利店商品的客單價(jià)與毛利潤都比較低,快書包開始做進(jìn)口食品,客單價(jià)與毛利都得到大幅提升。這年的數(shù)據(jù)顯示,快書包員工數(shù)量有80人,配送隊(duì)伍60人。在整個(gè)成本里中人力占到70%-80%,倉儲(chǔ)成本10%左右。2013年,快書包業(yè)績達(dá)到1千萬人民幣,但沒有找到一個(gè)有效辦法迅速提高客單量,這也是徐智明認(rèn)為最致命的問題。這一年快書包上線了自主研發(fā)的PC與移動(dòng)端系統(tǒng)。2014年9月,快書包的資金鏈斷裂,先是宣布“一小時(shí)配送”服務(wù)停止,后來在9月大幅度裁員,配送團(tuán)隊(duì)被全部裁掉。2015年1月,徐智明決定賣掉快書包。
一起惠2015-02-02 09:18:18768 次
【一起惠訊】1月26日消息,進(jìn)口電商平臺(tái)洋碼頭CEO曾碧波日前發(fā)布內(nèi)部郵件,宣布公司完成B輪1億美元融資,領(lǐng)投方為上海國際集團(tuán)旗下賽領(lǐng)國際基金。這也成為了目前已公布的跨境電商行業(yè)金額最大的一筆融資。知情人士透露,此次的投資方共有三家。除了賽領(lǐng)國際基金領(lǐng)投外,A輪的投資方賽富亞洲基金(SoftBankAsiaInfrastructureFund,SAIF)也進(jìn)行了少量跟投。此外,還有一家神秘的國內(nèi)主權(quán)財(cái)富基金成為了此輪的第二大投資方。據(jù)一起惠了解,目前國內(nèi)外公認(rèn)的唯一一家中國主權(quán)財(cái)富基金是中國投資有限責(zé)任公司(ChinainvestmentCorporation),因此洋碼頭B輪的另一個(gè)投資方很有可能是中投。但在投資圈,對(duì)于國內(nèi)主權(quán)財(cái)富基金的說法,也經(jīng)常泛指在國內(nèi)投資比較活躍的主權(quán)基金,所以該神秘投資方也有可能是新加坡淡馬錫、法國FSI(StrategicInvestmentFund)基金等國外主權(quán)基金?!?015年將是跨境電商行業(yè)‘剩者為王’的時(shí)代,2015年將會(huì)是一個(gè)冬天,所有沒有扎實(shí)根基的項(xiàng)目都只能隨風(fēng)而去。在這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一年,我們既要積極備足糧草過冬,又要在市場進(jìn)入冬天的時(shí)候逆勢而上,因?yàn)榫揞^們已經(jīng)開始布局。所以這次我們拼了老命也要拿很多很多的錢?!痹滩ㄔ趦?nèi)部郵件中這樣談到融資的原因。據(jù)一起惠了解,洋碼頭B輪融資將被用于擴(kuò)大市場投放規(guī)模、提升客戶服務(wù)體系、擴(kuò)大研發(fā)資源以及海外團(tuán)隊(duì)、改善辦公條件等方面。公開資料顯示,2010年,洋碼頭獲得了來自天使灣創(chuàng)投的500萬人民幣天使投資;又于2013年底獲得來自SAIF的A輪千萬美元級(jí)別的投資。據(jù)一起惠了解,此前公布的跨境電商行業(yè)金額最大的一筆融資是垂直母嬰電商蜜芽寶貝的于2014年12月獲得的C輪6000萬美元,由HCapital領(lǐng)投,B輪投資人紅杉資本和真格基金繼續(xù)跟投。完成C輪融資后,蜜芽寶貝CEO劉楠也曾表示了與曾碧波類似的看法。她認(rèn)為,目前的進(jìn)口電商市場已處于過熱的狀態(tài),2015年競爭將更加激烈,而資本寒冬也不會(huì)太遠(yuǎn)?!霸诩ち腋偁幍氖袌鲋?,我會(huì)保證公司肯定是有子彈的?!眲㈤@樣解釋過C輪融資的原因。
一起惠2015-01-27 09:13:06692 次
1月22日,以色列當(dāng)?shù)氐呢?cái)經(jīng)報(bào)紙Calcalist周四刊登消息,稱亞馬遜目前正在進(jìn)行談判,擬以高達(dá)3.7億美元的價(jià)格收購以色列芯片制造商AnnapurnaLabs。Calcalist的消息稱,目前雙方的談判已進(jìn)入最后階段。雙訪的談判涉及一項(xiàng)協(xié)議,根據(jù)此協(xié)議,亞馬遜將在以色列建立一座研發(fā)中心。Calcalist的消息還稱,亞馬遜一直希望在以色列收購一家公司,以提高自己的云服務(wù)能力。Calcalist的消息還,AnnapurnaLabs盡管仍是一家初創(chuàng)型企業(yè),但是,該公司在此前的私募融資中,已經(jīng)籌集到數(shù)千萬美元的資金。AnnapurnaLabs公司由商人阿維格多爾·威倫茲(AvigdorWillenz)掌控,其他投資方還包括英國芯片設(shè)計(jì)商ARM以及風(fēng)投資本公司W(wǎng)aldenInternational等。目前,對(duì)于Calcalist的消息,亞馬遜和AnnapurnaLabs方面都拒絕向彭博資訊發(fā)表評(píng)論意見。與此同時(shí),AnnapurnaLabs的經(jīng)理人也拒絕披露該公司產(chǎn)品相關(guān)的情況。AnnapurnaLabs公司主要研發(fā)微處理器,這種微處理器可以讓低功率的的計(jì)算服務(wù)器和存儲(chǔ)服務(wù)器快速地運(yùn)行數(shù)據(jù)。另外,AnnapurnaLabs網(wǎng)站也未具體披露產(chǎn)品相關(guān)的信息。AnnapurnaLabs是過去10年中以色列國內(nèi)成長起來的優(yōu)秀初創(chuàng)型芯片廠商之一,該公司的老板威倫茲也是GalileoTechnology公司的創(chuàng)始人。GalileoTechnology公司于2001年被Marvell科技集團(tuán)收購。
一起惠2015-01-23 09:15:45757 次
【編者按】最近一年,微商成為電商業(yè)內(nèi)最火爆的新名詞。但是眾人對(duì)微商一個(gè)又一個(gè)銷售神話的艷羨之下,有著掩藏不住的疑問:微商有未來嗎?眾多層級(jí)的線上代理模式是否合理?難以管控的微商業(yè)務(wù)是否會(huì)帶來亂價(jià)等情況,進(jìn)而影響品牌的持續(xù)發(fā)展?護(hù)膚品牌三草兩木的創(chuàng)始人謝一銘對(duì)于這些問題有自己的想法和思路,在公司同事集體反對(duì)的情況下,開始一個(gè)人經(jīng)營微商業(yè)務(wù),之后微商渠道的銷售額超過1000萬,并逐步組建團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過5個(gè)月的發(fā)展,三草兩木微商總銷售額超過6000萬元。日前,謝一銘總結(jié)了一套三草兩木經(jīng)營微商的“邏輯思維”,并指出現(xiàn)在眾多微商存在的三大弊病。以下內(nèi)容為謝一銘自述:同樣是面膜也要差異化三草兩木進(jìn)入微商的第一件事就是選品。我們最終選擇了面膜這個(gè)已經(jīng)被眾多代理商和消費(fèi)者在微信渠道接受的產(chǎn)品。但是沒有差異化的產(chǎn)品是無法立足的。我們購買了幾款微商熱銷的面膜,發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品并沒有做進(jìn)一步的形象包裝和品牌積累。而三草兩木在線下和電商領(lǐng)域經(jīng)過了5年的發(fā)展,品牌的內(nèi)涵和傳播這個(gè)底子打得非常好。行業(yè)內(nèi)朋友都知道,從生產(chǎn)到整個(gè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),300萬可以打造一個(gè)護(hù)膚品的爆款。而3年期間,為打造三草兩木這個(gè)品牌,我們花費(fèi)了5000多萬元。不僅如此,三草兩木還將從質(zhì)量和效果兩方面和其他產(chǎn)品區(qū)分開?;瘖y品并不涉及高科技,只要用料好、選擇好的供應(yīng)商就可以達(dá)到良好的品質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品效果,很多用戶其實(shí)存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)。很多用戶不了解自身皮膚的問題,也沒有系統(tǒng)的護(hù)理觀念,所以經(jīng)常難以獲得良好效果。我們針對(duì)不懂護(hù)膚流程的人專門推出7天的護(hù)理方案,面膜和精華相互搭配。我們賣的一個(gè)護(hù)理方案,而不僅僅是產(chǎn)品。這樣,我們的代理和消費(fèi)者會(huì)感知到我們產(chǎn)品的不同。在視覺設(shè)計(jì)上,我們的設(shè)計(jì)師遵守三草兩木少就是多的概念。在價(jià)格方面,7片面膜加一只精華的搭配比線上便宜100元,既讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,也給微商預(yù)留充足的營銷空間。眾多微商存在的三大弊病做好產(chǎn)品規(guī)劃,我們就要正式開始微商運(yùn)營。但是我們分析了現(xiàn)有的微商的一些經(jīng)營情況后,發(fā)現(xiàn)了三大問題:第一,代理商完全沒有凝聚力。現(xiàn)在的商家非常浮躁,整體氛圍就像當(dāng)年的淘寶一樣。品牌商向代理商傳達(dá)是,只要跟著我干,就會(huì)有房有車有票子。但是精神理念其實(shí)是更強(qiáng)大的力量,金錢不是最重要的。第二,微商將線下的代理模式照搬到線上,代理商隊(duì)伍雜而不精。品牌商在線下也會(huì)有眾多的代理商和渠道商,但問題是線下是有區(qū)域保護(hù)的。直接將線下代理模式搬到線上就會(huì)產(chǎn)生很大的問題,因?yàn)榫€上面對(duì)的是整體市場?,F(xiàn)在做微商的品牌商一般擁有一百個(gè)總代理,下面還有多個(gè)層級(jí)的代理。更恐怖的是,有的品牌商總代理的數(shù)量就達(dá)到了200個(gè)。在這種發(fā)展模式下,代理隊(duì)伍雜而不精,對(duì)代理商的銷售價(jià)格和經(jīng)營手段很難控制,這是微商進(jìn)一步發(fā)展的致命問題。1個(gè)月之前的圣誕前夕,俏十歲停止發(fā)貨,就是因?yàn)殡y以對(duì)價(jià)格和假貨進(jìn)行管控。第三,品牌商的產(chǎn)品沒有下沉。很多微商并沒有最終解決產(chǎn)品的銷售問題,產(chǎn)品總是積壓在一級(jí)、二級(jí)代理手中,這樣的情況持續(xù)下去,將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)的崩盤。很多品牌商只看到通過微商銷售額上百萬,甚至上千萬,但卻沒有想過貨還在代理商的手中。這就是微商三個(gè)月發(fā)展起來一批,過了3個(gè)月又倒下去一批的原因。三草兩木只招40名總代針對(duì)現(xiàn)在大部分微商存在的問題,三草兩木找到了自己的解決方案。我們規(guī)定在全國范圍內(nèi)三草兩木只能有40名總代理,因?yàn)槲覀円Wo(hù)代理人的利益。我們的總代理必須要有獨(dú)自解決問題的能力,而不是“小白鼠”。我們代理的門檻是30萬元,也就是必須一次性拿貨30萬元。30萬元乘以代理商數(shù)量,三草兩木一個(gè)月微商的營業(yè)額為1200萬元。而很多品牌商的門檻只有5萬元,卻永遠(yuǎn)上百名代理商。一個(gè)人投資5萬做生意和30萬是絕對(duì)不一樣的。三草兩木代理商的數(shù)量少,但是更加精選和優(yōu)質(zhì)。而且代理商的人數(shù)少,品牌的理念和政策能夠非常容易的下傳。三草兩木的對(duì)微商價(jià)格的管控非常嚴(yán)格,也用了一些軟件管控價(jià)格。即使總代理商如果隨便發(fā)布促銷信息、擾亂價(jià)格,一樣會(huì)被取消代理資格。這個(gè)月,我們就取消了6個(gè)總代的資格,如果說一個(gè)微商做了半年還沒有出現(xiàn)亂價(jià)的話,那三草兩木是唯一一家。此外,三草兩木為會(huì)和代理商一起制定全年規(guī)劃和營銷方案,幫助代理商更好的銷售。所以我們代理商在這一年中會(huì)和緊密合作,而不像其他品牌的代理商只有3個(gè)月的熱度。末端促銷助力產(chǎn)品下沉而且我們還將幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品下沉,真正促進(jìn)末端的銷售。一般品牌商只管把貨發(fā)給代理商,就不再做任何工作。而三草兩木將結(jié)合此前線下做促銷的經(jīng)驗(yàn),策劃很多末級(jí)的促銷和營銷方案。例如,1個(gè)月之前的圣誕節(jié),我們推出了圣誕禮盒的限量促銷,為此進(jìn)行了10天的預(yù)熱。在預(yù)熱期間,我們就根據(jù)代理商的數(shù)量和他們的銷售能力預(yù)先計(jì)算這次的促銷情況。果然促銷當(dāng)天,銷售額超過806萬,后續(xù)幾天還有代理商再持續(xù)下單。圣誕禮盒這次促銷的產(chǎn)品,是在之前的產(chǎn)品規(guī)劃中專門做限量促銷的一款單品。該單品全年一共做四次限量促銷,每次都會(huì)變換不同的包裝和賣點(diǎn)。三草兩木還有另外兩款單品進(jìn)行全年兩次的限量促銷。根據(jù)現(xiàn)在三草兩木的代理商數(shù)量和銷售能力計(jì)算,這三款單品就將帶來8000萬元的年銷售額。除了一年為期不多的限量促銷單品外,三草兩木的微商業(yè)務(wù)在日常經(jīng)營中也非常注意發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃性和統(tǒng)一的調(diào)性。我們并不會(huì)頻繁在朋友圈發(fā)布廣告信息,而是會(huì)把握好尺度,而且提供真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品,這樣我們的用戶并不會(huì)認(rèn)為這是廣告。而且我們也不會(huì)要求代理商的銷售額不斷翻倍增長,避免了這就是個(gè)生意的感覺。未來布局微直銷體系三草兩木不僅在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝、定制規(guī)則、策劃促銷等方面為代理商提供支持,而且將要為總代理做未來的規(guī)劃。我們可能是唯一一家考慮到代理商未來發(fā)展的品牌商。2015年,三草兩木將啟動(dòng)“移動(dòng)的實(shí)體”,結(jié)合微商渠道研發(fā)“微直銷”體系,幫助我們40位總代理在全國開設(shè)分公司。我們的目標(biāo)是明年建立300家移動(dòng)實(shí)體。現(xiàn)在該業(yè)務(wù)還在規(guī)劃中,未來會(huì)給大家一個(gè)詳細(xì)的解釋,現(xiàn)在只能給大家簡單介紹一下我們的想法。我們之所以想做微直銷體系,是因?yàn)榭紤]到一旦騰訊微信不允許做微商這件事情了,我們?cè)趺崔k?我們要考慮到未來3年應(yīng)該如何發(fā)展。而微直銷體系則是基于未來的粉絲分享經(jīng)濟(jì)的思路建立的。例如,我看到一位美女的衣服很好看,我問她是在哪里買的,她發(fā)我一個(gè)購買的鏈接。如果我去購買,這位分享鏈接給我的美女就會(huì)有利潤。未來,我們將不再看到朋友圈到處充斥著促銷的信息。以上這些就是我想分享給大家的微商背后的“邏輯思維”。我們認(rèn)為,品牌商如果能夠真正站在消費(fèi)者、代理商的角度,他們就會(huì)給品牌商帶來意想不到的回報(bào)。
一起惠2015-01-23 09:14:02808 次
P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)在2014年繼續(xù)高歌猛進(jìn)。但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),一年以來發(fā)生問題的平臺(tái)就超過200家。在這些熱門“死法”中,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)異常扎眼。顯然,P2P行業(yè)已成為黑客們新的“掘金地”,如何提升平臺(tái)安全能力成為全行業(yè)面臨的難題。1月13日,阿里云宣布金融云微金融專區(qū)正式上線,將面向P2P、小貸、典當(dāng)、擔(dān)保、眾籌等小微金融企業(yè)提供定制化的云計(jì)算服務(wù),其中金融級(jí)的安全保障成為最大“賣點(diǎn)”。據(jù)悉,目前已有近50家小微金融客戶啟動(dòng)了向阿里金融云微金融專區(qū)的遷移工作。截至2014年11月底,國內(nèi)P2P平臺(tái)已超過1540家,其中有數(shù)百家活躍在阿里云平臺(tái)上。公開資料顯示,截至2014年11月,已有近165家P2P平臺(tái)由于黑客攻擊造成系統(tǒng)癱瘓、數(shù)據(jù)被惡意篡改、資金被洗劫一空等。同時(shí),由于行業(yè)的特殊性,P2P平臺(tái)在遭遇攻擊、網(wǎng)站無法打開時(shí),往往引發(fā)投資人對(duì)平臺(tái)跑路的恐慌,產(chǎn)生集中擠兌,間接導(dǎo)致平臺(tái)“死亡”。平安董事局主席馬明哲曾表示,P2P網(wǎng)貸平臺(tái)其技術(shù)要求不亞于銀行,甚至比銀行還要高。但現(xiàn)實(shí)情況是,大多數(shù)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)無論在架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫、安全防范方面,應(yīng)對(duì)黑客的攻擊能力幾乎為零?!鞍踩撬锌蛻舻牡谝粋€(gè)問題。阿里云基于十年積累的攻防技術(shù)研發(fā)了云盾產(chǎn)品,為客戶提供了基于云端的DDOS防護(hù)、主機(jī)入侵防護(hù)、安全體檢、數(shù)據(jù)庫防火墻等一整套云安全服務(wù)。”阿里云金融事業(yè)部總監(jiān)徐敏介紹,金融云微金融專區(qū)在數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)加密、數(shù)據(jù)使用和審計(jì)方面更加嚴(yán)格。此前證券、基金、銀行等大型金融客戶專享的同城災(zāi)備,將向小微金融企業(yè)開放。通過同城災(zāi)備服務(wù),客戶數(shù)據(jù)將自動(dòng)在同城異地機(jī)房進(jìn)行備份,若一處機(jī)房出現(xiàn)故障,備份機(jī)房可分鐘級(jí)切換。此外,微金融云專區(qū)還為小微金融企業(yè)提供VPN和專線接入服務(wù)。與使用公眾網(wǎng)絡(luò)相比,VPN專線服務(wù)更利于小微金融企業(yè)數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩拖到y(tǒng)管控的順暢。跑路事件不斷為P2P行業(yè)籠罩一層陰影,如何增加公眾信任度成為眾多平臺(tái)的困惑。據(jù)了解,阿里云金融云微金融專區(qū)采用了云端數(shù)據(jù)備份技術(shù),具備固定的數(shù)據(jù)保全機(jī)制,使用該服務(wù)的P2P平臺(tái)數(shù)據(jù)都將完整地予以保存,符合監(jiān)管部門對(duì)于安全性的要求。“阿里云希望通過技術(shù)手段幫助推動(dòng)行業(yè)的陽光化和規(guī)范運(yùn)營?!毙烀舯硎?,此前經(jīng)常曝出的P2P平臺(tái)惡意刪除客戶數(shù)據(jù)的行為將因此受到嚴(yán)格管控,確保用戶的數(shù)據(jù)安全。這也為規(guī)范運(yùn)營的網(wǎng)貸平臺(tái)提供了一份信用背書。
一起惠2015-01-15 09:30:34656 次
【一起惠訊】東歐及南美新興市場熱火朝天、大家紛紛拓展新鮮品類時(shí),老牌跨境玩家傲基國際卻指出,會(huì)繼續(xù)專注于歐洲小語種市場,并將堅(jiān)持以3C數(shù)碼垂直類產(chǎn)品為主,同時(shí)對(duì)2015年的增長飽含信心。傲基國際聯(lián)席總裁迮會(huì)越表示,2015年傲基國際的發(fā)展思路越來越清晰,歐洲小眾市場和3C品類從長遠(yuǎn)來講還有很大的增長潛力,所以,傲基會(huì)繼續(xù)朝著這個(gè)方向發(fā)展?!昂芏嗳硕荚谡勂放?,但是每家公司的落地情況不一樣。我們可以看到,其實(shí)現(xiàn)在真正能夠走出中國、走向世界的品牌,還是在于這個(gè)消費(fèi)電子類產(chǎn)品。因?yàn)檫@些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品雖然毛利低,但它的制造業(yè)相對(duì)成熟,而且正因?yàn)檫@種高度的標(biāo)準(zhǔn)化,它才能快速的依托互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行推廣?!卞艜?huì)越談道。在其看來,五年之內(nèi),消費(fèi)電子類產(chǎn)品在品牌建設(shè)方面仍具有很強(qiáng)的優(yōu)勢,也只有這個(gè)品類才有可能做出有世界知名度的品牌。據(jù)迮會(huì)越介紹,傲基國際從2013年下半年開始做了一系列自有品牌建設(shè),主要集中在熱銷產(chǎn)品上,還專門成立了一個(gè)五十多人的品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)。目前,傲基國際的品牌產(chǎn)品已占到整個(gè)公司20%的銷售份額?!暗珜?duì)傲基國際而言,長遠(yuǎn)來看將會(huì)保持開放態(tài)度,不但會(huì)推自有品牌產(chǎn)品,也會(huì)引入更多有品牌實(shí)力中國消費(fèi)電子類產(chǎn)品?!币黄鸹萘私獾?,在很多同行競爭對(duì)手增長速度放緩的情況,傲基國際卻在2014年保持了快速增長,銷售額達(dá)到2013年的兩倍以上。不過,據(jù)迮會(huì)越透露,相比前幾年,傲基國際的毛利空間略有降低,而整個(gè)行業(yè)的毛利也是在不斷下降。一方面是由于整個(gè)行業(yè)的競爭更加激烈,另一方面是由于傲基國際會(huì)在一定程度上特意放低毛利空間以占據(jù)更大的市場份額。迮會(huì)越指出:“一些投資人士可能會(huì)覺得,跨境電商原來一直是高利潤行業(yè),如今毛利大大降低,是不是代表著這個(gè)產(chǎn)業(yè)遇到了什么問題呢?其實(shí)不然。電商本來就不應(yīng)該是個(gè)高毛利的行業(yè),因?yàn)樗可疃鹊恼?、高速的資金流轉(zhuǎn)和規(guī)模來取勝。”而對(duì)于業(yè)界所議論的大多數(shù)老牌玩家走下坡路的問題,迮會(huì)越表示,事實(shí)上,2014年大賣家的發(fā)展情況還是普遍比較樂觀的,至少能看到和傲基國際一樣“駐扎”在華南城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的一批大賣家發(fā)展比較穩(wěn)定。在其看來,華南城的跨境電商企業(yè)有一個(gè)互相交流的機(jī)制,市場是足夠大是的,每家企業(yè)都有自己的特色,如果大家能把自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷拿來分享,便可促進(jìn)大家的共同成長?!傲硪环矫?,這批大賣家自身的積累比較雄厚,大家在這基本上要么抓物流,要么抓產(chǎn)品,要么抓推廣,對(duì)2015年是很有信心的。我們判斷,2015年會(huì)保持2013年和2014年的增長勢頭,甚至更快?!彼劦?。
一起惠2015-01-13 09:25:20763 次
京東代號(hào)為“NSNG”(京東智能)專注于智能硬件的團(tuán)隊(duì)最近開始浮出水面。這個(gè)去年開始籌備的業(yè)務(wù)在內(nèi)部被稱為“第五大事業(yè)部”,跟上半年拆分成的京東商場、京東金融、拍拍和海外事業(yè)部這四個(gè)事業(yè)部級(jí)別相當(dāng)。NSNG的重要性不僅在于其定位,也在于京東CEO劉強(qiáng)東的刻意“保護(hù)”。這位新銳CEO并沒有在公眾場合具體地解釋過京東在智能硬件上的策略,但去年底,他曾把2014年的戰(zhàn)略歸結(jié)成五個(gè)方面:技術(shù)、金融、O2O、渠道下沉和國際化。而眾籌業(yè)務(wù)連續(xù)出現(xiàn)了幾個(gè)千萬元級(jí)別的硬件產(chǎn)品,外界都以為京東在智能硬件上的主戰(zhàn)場就是眾籌和傳統(tǒng)的電商渠道。劉強(qiáng)東之所以讓NSNG一直保持神秘,就是因?yàn)榫〇|的野心很大?!拔覀兪且鲆粋€(gè)平臺(tái),讓不管是大廠商,還是創(chuàng)客,都能在這個(gè)平臺(tái)上完成產(chǎn)品的整個(gè)生命周期?!盢SNG副總裁那昕稱。為此,NSNG做了大量的基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā),他們還向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,跟像英特爾、高通這樣的IT廠商有了芯片級(jí)的研發(fā)合作,甚至還在思考如何去構(gòu)建一條專門針對(duì)智能硬件的供應(yīng)鏈,據(jù)說跟富士康等制造型廠商的接觸已經(jīng)有了一段時(shí)間了。這是一個(gè)龐大的工程,所以劉強(qiáng)東給予了足夠的耐心,但現(xiàn)在的勢頭應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)期。據(jù)那昕透露,前八個(gè)月智能產(chǎn)品的銷售量已經(jīng)比去年增長了3到4倍,有的單品一天的出貨量就高達(dá)2000臺(tái)。京東智能云平臺(tái)成立不到半年的時(shí)間,已經(jīng)有超過100家的企業(yè)參與進(jìn)來,與京東對(duì)接的智能硬件產(chǎn)品超過了幾百款。但智能硬件并不僅僅是京東一家獨(dú)秀,騰訊、百度,甚至是錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的蘇寧都在構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng),而物聯(lián)網(wǎng)的到來看上去比任何調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測都要快得多。京東只能趕緊地揭掉NSNG的面紗,讓它在智能硬件的圈子里沖得更猛一點(diǎn)?;锇閷?shí)際上,京東內(nèi)部早就意識(shí)到了智能硬件的機(jī)會(huì),但在NSNG成立之前,他們?cè)谶@個(gè)方面并沒有成型的思路。“主要的方式就是投資一些還不錯(cuò)的公司?!本〇|云平臺(tái)智能硬件事業(yè)部總監(jiān)鄧正平說,他原來是無線業(yè)務(wù)研發(fā)的負(fù)責(zé)人,去年初才來到新的崗位。去年12月,京東聯(lián)合360共同以1000萬美元的價(jià)格投資了古北電子(BroadLink),這算是京東在智能硬件領(lǐng)域的第一筆投資。這家公司最為人所知的就是去年7月曾痛斥小米在與其合作過程中,“剽竊”了它的核心技術(shù),也就是遠(yuǎn)程遙控硬件的技術(shù),小米要把它用在路由器上。類似的投資還有一些,但這并不是劉強(qiáng)東最想要的。在智能硬件的參與者眼中,京東的渠道優(yōu)勢是顯而易見的,可是也僅止于此。如果想要做成一個(gè)平臺(tái),給大公司和創(chuàng)客們提供類似于水、電、煤的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),那么京東就需要在眾多新的領(lǐng)域加入更多的維度。NSNG雖然是一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部,但這并不是京東在智能硬件上唯一的團(tuán)隊(duì)。鄧正平就不屬于NSNG,他所在的團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格意義上隸屬于京東云業(yè)務(wù),除此之外,還有眾籌、電商、以及物流部門都在支持著NSNG?!斑@是一個(gè)跨部門的合作,牽扯到非常多的環(huán)節(jié),可以說舉整個(gè)公司之力?!编囌f。去年2月推出的“JD+”計(jì)劃能表明京東的邏輯,他們希望這個(gè)平臺(tái)能聯(lián)合創(chuàng)客社區(qū)、眾籌平臺(tái)、生產(chǎn)制造商、技術(shù)服務(wù)商、內(nèi)容服務(wù)商、渠道商等,形成一個(gè)共同體。而在第三方合作伙伴還沒有大量涌入之前,京東為了保持這個(gè)平臺(tái)擁有基本的功能,就必須自己投入資源去做。比如鄧正平負(fù)責(zé)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),就是亟待補(bǔ)齊的一個(gè)短板。很多新角色和新職位在產(chǎn)生,也因?yàn)闆]有任何的模板可循,NSNG在所有的事情上都是抱著探索的心態(tài)?!拔磥懋?dāng)然是希望上邊有無數(shù)的第三方公司,我們自己能做的事情太有限了?!蹦顷空fNSNG現(xiàn)在只有幾十個(gè)人,這些人多是商務(wù)職能,每天去全國各地看項(xiàng)目,實(shí)際上費(fèi)時(shí)費(fèi)力,這還遠(yuǎn)沒有形成一個(gè)自生長的系統(tǒng),“我們就是要通過技術(shù)做出很多的模塊,開放SDK,讓更多的參與者接進(jìn)來?!彼f。尤其是那些已經(jīng)足夠龐大的創(chuàng)客群體,以及未來會(huì)扮演重要角色的服務(wù)提供商,京東希望讓他們都參與進(jìn)來。在與大公司的合作上,京東有天然的優(yōu)勢,比如讓采銷團(tuán)隊(duì)說服像海爾、美的這樣的大公司加入京東的智能硬件平臺(tái)并不是一件十分困難的事情。事實(shí)也如此,絕大部分的大公司都已經(jīng)與京東合作,一些廠商甚至在今年會(huì)把所有的產(chǎn)品都接入這個(gè)平臺(tái)。而JD+計(jì)劃在早期就是針對(duì)中小公司的,這個(gè)計(jì)劃包括各種技術(shù)、流量、物流、資金層面的支持。為了吸引那些創(chuàng)意十足的年輕人,NSNG前期最重要的工作就是跟他們接觸?!按蠹叶颊f小米在智能硬件上走得很靠前,但其實(shí)他們看的項(xiàng)目我們?nèi)催^,而且我們投資的數(shù)量并不少?!蹦顷空f。現(xiàn)在京東有三種方式跟他們合作,最普及的是JD+計(jì)劃,再往上走一點(diǎn)就是投資,還有更一小部分的公司,有機(jī)會(huì)跟京東推出聯(lián)合產(chǎn)品?!皠?chuàng)業(yè)者一開始會(huì)對(duì)接好幾個(gè)平臺(tái),但有很多最后都轉(zhuǎn)向了我們,他們起初會(huì)有一個(gè)錯(cuò)覺,就是京東只是渠道很強(qiáng),可是后來他們會(huì)發(fā)現(xiàn),我們才是最懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的?!蹦顷空f。用戶這源于京東一開始在思考智能硬件這件事時(shí),就把消費(fèi)者當(dāng)做是原點(diǎn)。這跟其他的平臺(tái)有本質(zhì)的區(qū)別,后者的邏輯是通過各種補(bǔ)貼政策把開發(fā)者釘死在自己的平臺(tái)上?!耙磺卸家从脩舻臄?shù)據(jù),老板沒有給任何的收入指標(biāo),他唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)就是用戶?!蹦顷康膱F(tuán)隊(duì)在跟創(chuàng)客們接觸時(shí),會(huì)非常在意合作伙伴對(duì)京東用戶的了解程度是否足夠。他們會(huì)給出很多的數(shù)據(jù),雙方再一起研究是否能滿足這些需求?!俺?jí)APP”是鄧正平來到新崗位后第一個(gè)核心項(xiàng)目,甚至可以說他去年大半的精力都放在這個(gè)上邊了。簡單地講,超級(jí)APP可以讓用戶用自己的手機(jī)控制一切智能硬件,當(dāng)然前提是這些智能硬件要接入京東的平臺(tái)?!拔也⒉粦岩晌磥碛幸惶?,一個(gè)APP就足夠了?!编囌秸f。但這對(duì)于絕大多數(shù)公司來說都是一個(gè)挑戰(zhàn),尤其是像海爾這樣的大公司。他們希望黏住用戶的方式是有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),然后用戶就會(huì)為了享受這種增值服務(wù)而全部購買他們的產(chǎn)品?;ヂ?lián)互通是家電行業(yè)早就提出的概念,但直到現(xiàn)在都沒辦法實(shí)現(xiàn)。雙11當(dāng)天,京東同時(shí)上線了40多款支持超級(jí)APP的產(chǎn)品,而多數(shù)大廠商都還是淺嘗輒止?!斑@的確是用戶最大的需求,所謂的智能,就是應(yīng)該互聯(lián)互通?!编囌狡鸪踉诨I備超級(jí)APP時(shí),內(nèi)部是幾乎沒有阻力的。這是顯而易見的邏輯,空氣檢測設(shè)備檢測出了PM2.5超標(biāo),但卻不能啟動(dòng)另一個(gè)品牌的空氣凈化器,那智能硬件的意義有多大?為了讓更多的人去接觸智能硬件,從而拿到他們對(duì)這些產(chǎn)品最真實(shí)的反饋,京東做了大量的工作。廣告資源的傾斜很明顯,眾籌平臺(tái)上熱門的項(xiàng)目還是以硬件居多。分類搜索也加入了智能硬件的維度,比如用戶搜索空調(diào),結(jié)果篩選中會(huì)增加“智能”這個(gè)選項(xiàng)?!叭绻覀兊挠脩舳冀邮芰诉@種方式,那廠商自然也會(huì)轉(zhuǎn)向這邊,其實(shí)他們自己也知道這是未來的趨勢?!编囌秸f。對(duì)于京東來說,“痛苦”就在于輕重緩急的區(qū)分。用戶至上,只有用戶的需求才能撐起來一個(gè)市場,但后端的開發(fā)者如果不足夠成熟,也無法去滿足這些需求。所以,他們只好希望能面面俱到?!皬挠脩艚嵌葋碚f,不算重復(fù)購買,在京東上購買過智能產(chǎn)品的有500萬用戶了。有趣的是他們中的很多都不是人們想象中的極客,比如70%的用戶是有車的,60%的用戶有小孩。”那昕說,“這是一個(gè)信號(hào),設(shè)計(jì)和定義一款產(chǎn)品的時(shí)候,不僅僅需要去考慮如何服務(wù)于技術(shù)人群和年輕人群,智能硬件已經(jīng)開始融入到大眾的生活當(dāng)中了?!倍絹碓蕉嗟挠布疽苍敢馀浜暇〇|去用互聯(lián)網(wǎng)的方式拉攏更多的用戶,這當(dāng)然也是趨勢所在。比如小智智能電水壺在京東上的眾籌方式就很具代表性,他們的產(chǎn)品是499元,如果消費(fèi)者在今年3月1日前下載激活A(yù)PP,并連續(xù)12個(gè)月每個(gè)月至少使用APP控制燒水一次,他們就會(huì)在1年后全額返還用戶的眾籌金額?!拔覀兒芏嗟暮献骰锇橐呀?jīng)不像傳統(tǒng)的硬件廠商了,他們跟我們一樣在意服務(wù)的價(jià)值?!蹦顷空f。所以,構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈并不是沒有可能?,F(xiàn)在跟京東合作的廠商至少需要半年的時(shí)間去研發(fā)產(chǎn)品,“而未來會(huì)有很多稍縱即逝的機(jī)會(huì),創(chuàng)客們把大部分的時(shí)間都花在開模這種標(biāo)準(zhǔn)化的制造環(huán)節(jié)了,所以他們很難快速地去滿足用戶的需求?!编囌秸f。那昕也提到了類似的觀點(diǎn),“現(xiàn)在智能硬件領(lǐng)域很亂,在沒看清之前,VC很保守,相反,富士康、Intel非常興奮,他們很樂意跟我們合作?!薄爸悄苡布r(shí)代,用戶的需求會(huì)很細(xì)碎,這也意味著我們需要做的事情非常繁雜,我難以估計(jì)未來幾個(gè)月會(huì)發(fā)生什么事情。”那昕說。
一起惠2015-01-12 10:21:06805 次
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