社交電商
6月8日消息,中國男裝行業(yè)品牌七匹狼旗下運(yùn)動(dòng)品牌SWSPORT宣布入駐人人電商,布局移動(dòng)社交渠道、搶占年輕用戶群體。據(jù)了解,此前SWSPORT還從未進(jìn)入電商渠道,與人人電商合作是該品牌首次布局電商?!芭c人人電商合作,基于三點(diǎn)考量:一是點(diǎn)點(diǎn)客的強(qiáng)力品牌背書及微信三級分銷領(lǐng)域多年積累的經(jīng)驗(yàn);二是去中心化的企業(yè)戰(zhàn)略能最大化SWSPORT自身的品牌價(jià)值;三是人人電商在大數(shù)據(jù)挖掘方面的重度投入對未來品牌在移動(dòng)消費(fèi)生態(tài)洞察與企業(yè)整體資源合理配置的戰(zhàn)略價(jià)值”SWSPORT電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人稱。人人電商負(fù)責(zé)人表示,服裝行業(yè)也是人人電商業(yè)務(wù)的核心板塊之一。未來,雙方將聯(lián)手利用移動(dòng)社交電商,通過社交裂變式分享,與消費(fèi)者拉近關(guān)系,拓展品牌影響力。據(jù)了解到,福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司主導(dǎo)服裝開發(fā)、生產(chǎn)、銷售,擁有“七匹狼”男裝品牌,是以品牌經(jīng)營為核心的上市公司。已有26年的歷史,在中國男裝市場具有較高的占有率。2005年,七匹狼進(jìn)軍體育用品行業(yè),“七匹狼時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”(SWSPORT)正式成立,以中高檔的個(gè)性運(yùn)動(dòng)休閑整體形象入市。2013年8月,七匹狼成立全資子公司廈門七匹狼電子商務(wù)有限公司,以過季庫存銷售為主,進(jìn)軍線上業(yè)務(wù)。2015年,七匹狼線上業(yè)務(wù)在承擔(dān)原有的庫存清理功能以外,嘗試進(jìn)行了更多的電商新品如戶外系列的銷售。2015年,公司電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約7億元,比去年同期增長超過60%。據(jù)了解,人人電商作為點(diǎn)點(diǎn)客旗下基于新消費(fèi)生態(tài)的移動(dòng)社交電商平臺(tái),是一個(gè)用社會(huì)化營銷方式來幫助企業(yè)構(gòu)建品牌,建立用戶社群,吸引目標(biāo)流量的平臺(tái)。
一起惠2016-06-10 09:00:21620 次
5月17日消息,日前,家電品牌美的宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作,并正式入駐后者開設(shè)直營店,欲借助移動(dòng)社交電商平臺(tái)拓展銷售渠道。據(jù)了解,為避免移動(dòng)端渠道與傳統(tǒng)渠道的競爭,美的將根據(jù)消費(fèi)者特性為萌店提供不同種類的產(chǎn)品,甚至是定制產(chǎn)品,以形成渠道產(chǎn)品差異化,“但無論是移動(dòng)端還是傳統(tǒng)渠道,產(chǎn)品都將實(shí)行統(tǒng)一定價(jià),避免亂價(jià)現(xiàn)象。”美的方面表示。美的集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人表示,品牌下一步發(fā)展方向便是移動(dòng)電商,目前品牌官網(wǎng)約有80%的流量來自于移動(dòng)端,集團(tuán)內(nèi)部對此也頗為重視。該人士表示,細(xì)分化逐漸成為消費(fèi)者群體發(fā)展趨勢,美的也將繼續(xù)加深與移動(dòng)電商的合作,甚至?xí)橐苿?dòng)端平臺(tái)定制產(chǎn)品,“讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品形成歸屬感?!睋?jù)了解,去年美的董事長方洪波曾公開表示將專注移動(dòng)端發(fā)展,“未來企業(yè)內(nèi)部所有的東西都在移動(dòng)端”,據(jù)他解釋,未來美的每天的銷售數(shù)據(jù),終端和零售的數(shù)據(jù)全部在手機(jī)端。截至去年7月份,美的集團(tuán)已在手機(jī)端投入20多億元。萌店方面表示,家電商品是平臺(tái)所主打的品類,消費(fèi)需求較大,通過合伙人制度以及買賣一體化的銷售網(wǎng)絡(luò),可幫助美的迅速布局移動(dòng)市場。此外,萌店的分銷系統(tǒng)也有利于品牌與消費(fèi)者直接對接,縮短渠道下沉流程,從而在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,拉動(dòng)品牌銷量增長。
一起惠2016-05-18 08:57:44755 次
3月28日消息,日前,國內(nèi)移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店宣布與韓國女裝品牌利利可兒(REALCOCO)達(dá)成合作。后者將在萌店開設(shè)旗艦店,以此來開拓移動(dòng)電商渠道的銷售。REALCOCO品牌方表示,萌店上2000多萬的萌主通過微信、微博等移動(dòng)社交渠道分享REALCOCO的服飾商品,將把韓國的時(shí)尚潮流帶給更多的中國女性,實(shí)現(xiàn)REALCOCO在中國的品牌傳播。萌店國際稱,萌店國際將為REALCOCO提供完善的移動(dòng)社交電商平臺(tái)支持,助其深度開拓中國市場,實(shí)現(xiàn)提升品牌影響力以及市場份額的雙贏。據(jù)了解,REALCOCO擁有近20年品牌歷史,是一家自主設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、零售于一身的韓國服裝公司,在韓國擁有多家實(shí)體店。針對中國市場,其采用的是“移動(dòng)社交+跨境電商”的移動(dòng)營銷模式。
一起惠2016-03-29 09:32:48600 次
2月22日消息,春節(jié)假期后員工返崗率是衡量企業(yè)發(fā)展健康與否的標(biāo)準(zhǔn)之一,皮鞋品牌康奈透露,其老員工返崗率近90%,預(yù)計(jì)正月十五會(huì)達(dá)到95%,并且80%以上的新員工都系老員工介紹而來??的渭瘓F(tuán)方面表示,公司之所以能得到員工的認(rèn)可,與2015年整體營業(yè)狀況良好分不開。據(jù)悉,在傳統(tǒng)鞋服品牌普遍業(yè)績下滑之際,康奈2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.1億元,同比增長6%,其中電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.6億元,同比增長46%。據(jù)了解到,康奈為溫州知名鞋業(yè)品牌,創(chuàng)立已有35年時(shí)間,自2010年起由鄭萊毅子承父業(yè)出任康奈集團(tuán)總經(jīng)理,時(shí)值32歲的鄭萊毅在這五年內(nèi)尤其注重發(fā)展多品牌與電商改革,其中“興電商”是康奈集團(tuán)秉持的重要發(fā)展戰(zhàn)略。在實(shí)施多品牌策略方面,康奈集團(tuán)2015年一方面大力推進(jìn)旗下時(shí)尚潮牌KINGSTEP君步全線發(fā)展,相繼入駐銀泰、京東、淘寶“中國質(zhì)造”以及微店。與此同時(shí),康奈集團(tuán)還加大了在制鞋技術(shù)方面的投入,旗下高端定制品牌“康奈世家”網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)達(dá)100多家,覆蓋全國10個(gè)省份,全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長48%。據(jù)康奈鄭萊毅介紹,2015年康奈提高了線上產(chǎn)品的售價(jià),推出了價(jià)位為400~600元的“康奈精選”男鞋系列,雙11天貓店售罄率達(dá)90%以上。鄭萊毅表示,在電商方面康奈注重技術(shù)創(chuàng)新??的巫灾鏖_發(fā)電商信息管理系統(tǒng),可抓取和分析產(chǎn)品上市前期銷售的相關(guān)數(shù)據(jù),自動(dòng)預(yù)測下一時(shí)段的補(bǔ)貨需求,實(shí)現(xiàn)了合理的庫存儲(chǔ)備,大大提高了庫存周轉(zhuǎn)率。而在新興渠道拓展方面,康奈集團(tuán)選用新品牌進(jìn)行大膽試水,2015年底旗下君步宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)了在移動(dòng)社交電商銷售通路的延伸和擴(kuò)展。據(jù)了解到,康奈品牌創(chuàng)始于1980年,主營中高端皮鞋,兼營服飾、商業(yè)地產(chǎn),集團(tuán)員工約2萬人。2014年進(jìn)行電商轉(zhuǎn)型,當(dāng)年電商收入達(dá)1.1億元,目前已布局天貓、銀泰、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)。2015年雙11全天線上銷售突破4000萬元,是上一年雙十一銷售額的兩倍。
一起惠2016-02-23 09:34:00760 次
12月30日消息,廚衛(wèi)品牌“紅日”宣布,其與移動(dòng)社交電商平臺(tái)“萌店”達(dá)成戰(zhàn)略合作,這也是繼老板、摩恩之后,又一個(gè)進(jìn)軍微商渠道的知名廚衛(wèi)品牌。據(jù)悉,目前紅日燃?xì)庠睢⒓t外線灶、油煙機(jī)等產(chǎn)品已入駐萌店旗艦店內(nèi)銷售。為避免與其它渠道貨源產(chǎn)生競爭,紅日將對移動(dòng)端產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)劃分產(chǎn)品線,在產(chǎn)品型號規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行差異化營銷,以平衡各渠道發(fā)展。紅日方面表示,移動(dòng)電商是公司渠道戰(zhàn)略的重要布局之一,通過與線下及傳統(tǒng)電商的融合,新渠道的拓展可彌補(bǔ)紅日在移動(dòng)電商領(lǐng)域的不足。業(yè)內(nèi)人士表示,雖然全渠道已成電商發(fā)展必然趨勢,但對品牌前端、中臺(tái)以及下游搭建能力要求較高,供應(yīng)鏈和渠道之間能否打通也決定著模式發(fā)展后繼能力。廚衛(wèi)家電屬于低頻類目,并非每個(gè)品牌都能與電商如愿“來電”。據(jù)了解,紅日為我國知名廚衛(wèi)品牌,始建于1981年,主營節(jié)能灶具、燃?xì)鉄崴鳌⑴∑鞯犬a(chǎn)品,其中紅外線灶單品在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。
一起惠2015-12-31 09:27:40565 次
通過社交分享方式賣水果,主打水果拼單的電商服務(wù)平臺(tái)“拼好貨”已于近期完成5000萬美金的B輪融資,主要投資方為高榕資本和IDG資本。億歐網(wǎng)向拼好貨市場總監(jiān)吳湄確認(rèn)此消息時(shí),得到了肯定答復(fù),其表示公司估值目前接近4.8億美金。在此前接受億歐網(wǎng)采訪時(shí)吳湄曾透露,“拼好貨”的A輪800萬美金也正是高榕資本和IDG資本投資。據(jù)悉,拼好貨成立于2015年4月,其最初從微信服務(wù)號起家,創(chuàng)始人兼CEO為黃崢。黃崢是一位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,畢業(yè)于浙江大學(xué)和美國WisconsinMadisonUniversity,畢業(yè)后加入美國谷歌,后跟隨李開復(fù)回國參與谷歌中國辦公室的創(chuàng)立,隨后創(chuàng)辦“拼好貨”。“拼好貨”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過電商和游戲,正是因?yàn)橛辛穗娚毯陀螒虻幕虼嬖?,“拼好貨”產(chǎn)品完全融合了這兩者的優(yōu)點(diǎn),讓消費(fèi)者感覺:買水果好像做一個(gè)游戲一樣。消費(fèi)者購買之前先得拉人成團(tuán),然后通過分享的方式拼團(tuán)購買。爆發(fā)源自于新的玩法,作為早期嘗試“拼團(tuán)”的水果電商,拼好貨將社交和購買這兩件事完全地綁在一起:買水果,用戶先下單付款,然后邀請其他用戶一起完成“拼團(tuán)”。成團(tuán)后,開團(tuán)人和團(tuán)員才能一起以更優(yōu)惠的價(jià)格購買到該產(chǎn)品。若24小時(shí)內(nèi)拼團(tuán)失敗,則錢款自動(dòng)退回。此舉使得“在拼好貨買東西”這件事,不僅僅是一種簡單的購買行為,同時(shí)還具有了社交屬性。社交電商的意義,在于促成了用戶的自傳播。一方面,用戶為了獲得更優(yōu)惠的價(jià)格,會(huì)不斷地推銷自己的親友一同購買。由于拼好貨的團(tuán)購要求一般是在3-5人,這就意味著一個(gè)用戶的進(jìn)入,至少會(huì)帶來2-4個(gè)新用戶的進(jìn)入量。另一方面,說服親友購買,意味著用戶要為拼好貨的產(chǎn)品背書。但同時(shí),“自傳播”也給拼好貨的運(yùn)營質(zhì)量提出了非常高的要求。一旦用戶之間形成即時(shí)傳播效應(yīng),則水果的質(zhì)量如何、甜度如何、發(fā)貨快不快,用戶之間會(huì)迅速反饋開來,成敗皆在口碑。根據(jù)“拼好貨”方面提供的信息顯示,目前拼好貨根據(jù)7個(gè)大區(qū)做了7個(gè)微信服務(wù)號,基本覆蓋全國,7個(gè)號微信粉絲數(shù)加起來近1000萬;2015年7月底,拼好貨APP正式上線。吳湄表示,今天的拼好貨的確在認(rèn)真學(xué)習(xí)Costco:嚴(yán)格控制SKU數(shù)量,有一半水果做到產(chǎn)地直采以保證質(zhì)量,商品毛利率控制在5%。經(jīng)過一段時(shí)間的產(chǎn)品打磨后,“拼好貨”近期正在試水了三文魚、牛排這樣的凍品生鮮品類。
一起惠2015-12-23 09:23:541153 次
昨日晚間,上海家化周日公告稱,公司與浙江天貓技術(shù)有限公司擬于2015年12月21日在杭州簽訂《上海家化聯(lián)合股份有限公司與浙江天貓技術(shù)有限公司戰(zhàn)略框架協(xié)議》,雙方致力于共同打造領(lǐng)先的銷售平臺(tái)、品牌建設(shè)平臺(tái)和創(chuàng)新平臺(tái)。公司股票于12月18日停牌,21日起復(fù)牌。公司認(rèn)為,本次合作預(yù)計(jì)對公司2015年度財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果暫不構(gòu)成重大影響。根據(jù)公告,雙方共同目標(biāo)為:鞏固阿里作為上海家化線上重要銷售平臺(tái)占比地位;聯(lián)合阿里成為上海家化重要線上及O2O營銷平臺(tái);上海家化與阿里大數(shù)據(jù)整合運(yùn)用與聯(lián)合研發(fā)中心深度合作;上海家化與阿里巴巴的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)平臺(tái)構(gòu)建全新O2O項(xiàng)目;雙方物流體系、渠道合作及其他。雙方擬定合作主要內(nèi)容包括:共建線上領(lǐng)先銷售平臺(tái),努力實(shí)現(xiàn)上海家化旗下品牌各旗艦店在天貓的銷售增長和線上領(lǐng)先銷售平臺(tái)地位;共同創(chuàng)建阿里生態(tài)系統(tǒng)品牌建設(shè)與消費(fèi)者聯(lián)接創(chuàng)新營銷模式;行業(yè)分析洞察與行業(yè)報(bào)告;產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新;供應(yīng)鏈優(yōu)化等,協(xié)議有效期擬至2017年3月31日。此外,《投資快報(bào)》記者關(guān)注到,無獨(dú)有偶,近日,國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店也剛剛宣布與上海家化達(dá)成戰(zhàn)略合作,上海家化正式進(jìn)駐萌店,深入探索移動(dòng)社交電商渠道。市場分析認(rèn)為,入駐萌店是全品牌全渠道戰(zhàn)略的有益嘗試,上海家化將借助其強(qiáng)大的平臺(tái)技術(shù)和便捷的互聯(lián)網(wǎng)支付優(yōu)勢,開辟在移動(dòng)社交電商平臺(tái)領(lǐng)域的全新銷售渠道?!肮緺I收增速的確放緩,但公司并沒有調(diào)低‘2018年?duì)I收突破120億元’目標(biāo)的打算,這是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃?!惫径麻L兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)上周剛表示,公司也在積極開展并購、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的工作,有進(jìn)展會(huì)及時(shí)公告。數(shù)據(jù)顯示,2014年公司營業(yè)收入為53.35億元,同比增長僅19.38%;2015年半年報(bào)顯示,期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入32.15億元,同比增長也僅14.03%。
一起惠2015-12-21 09:14:06581 次
12月7日消息,今日股票截至收盤,服飾家紡板塊里,有33只股票上漲,包括海瀾之家、森馬服飾等在內(nèi)的6只股票下跌。據(jù)了解到,服飾家紡板塊里,截至收盤,有2只股票漲停,分別為卡奴迪路、多喜愛。值得一提的是華斯股份,連續(xù)3日已經(jīng)有大單流入。據(jù)同花順統(tǒng)計(jì)顯示,12月3日、4日兩日分別流入資金12976658元、13712379元,而今日截止收盤,又有84093140元流入。據(jù)了解,華斯股份是河北省一家服裝家紡企業(yè),主要從事裘皮服裝、裘皮飾品、裘皮皮張的生產(chǎn)和銷售。其今年第三季度財(cái)報(bào)顯示,華斯股份營業(yè)收入4.03億,同比減少33.34%,凈利潤797.18萬,同比減少88.27%。作為裘皮服裝行業(yè)的龍頭,面對凈利潤和營業(yè)收入的雙重下滑,華斯股份積極布局轉(zhuǎn)型。據(jù)了解到,一方面華斯股份深耕裘皮產(chǎn)業(yè)鏈,覆蓋生產(chǎn)到營銷的整個(gè)環(huán)節(jié),另一方面,其積極押寶社交電商,今年5月,華斯股份入股開放社交電商平臺(tái)微賣,占其30%的股份。此外,通過投資微賣,華斯股份還借此整合行業(yè)大數(shù)據(jù),為裘皮商戶提供商品通道、金融服務(wù)等多項(xiàng)解決方案。資料顯示,微賣是采用分享經(jīng)濟(jì)模式,以自媒體和社交平臺(tái)拓展?fàn)I銷,深度整合社交媒體中的興趣關(guān)系鏈和人際關(guān)系鏈。事實(shí)上,從投資的角度來看,有投資機(jī)構(gòu)表示,現(xiàn)階段服裝家紡行業(yè)有四條投資主線:一是供應(yīng)鏈體系強(qiáng)大,行業(yè)的整合者;二是輕資產(chǎn)服務(wù)商,未來驅(qū)動(dòng)在于擴(kuò)品類或外延并購;三是市值彈性大,或有外延預(yù)期;四是棉紡產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)。據(jù)了解到,目前,服裝家紡行業(yè)企業(yè)都在加快新業(yè)務(wù)布局,主要有幾類:一是諸如跨境通、奧康國際布局跨境電商;二是諸如華斯股份等企業(yè)在布局微商;三是諸如探路者、貴人鳥布局大體育生態(tài)圈;四是諸如報(bào)喜鳥布局互聯(lián)網(wǎng)金融;四是富安娜、羅萊家紡布局智能家居;五是諸如森馬服飾布局嬰童產(chǎn)業(yè)。
一起惠2015-12-08 09:08:59693 次
12月4日消息,日前獲悉,微信第三方服務(wù)商微盟宣布將調(diào)整公司組織架構(gòu),新設(shè)軟件事業(yè)群,重點(diǎn)發(fā)展O2O業(yè)務(wù)及微信第三方服務(wù)商業(yè)務(wù)。從調(diào)整方案看,微盟將重點(diǎn)布局移動(dòng)營銷、移動(dòng)社交電商、O2O行業(yè)解決方案、智能硬件、移動(dòng)辦公等業(yè)務(wù)線。同時(shí),兩條主業(yè)務(wù)脈絡(luò)逐漸明晰:一是堅(jiān)持微信服務(wù)與開發(fā),推動(dòng)業(yè)務(wù)向縱深整合發(fā)展;二是以萌店為主,繼續(xù)發(fā)力移動(dòng)社交電商,強(qiáng)化平臺(tái)戰(zhàn)略?!拔磥砉緦㈤L期保持軟件+平臺(tái)雙引擎戰(zhàn)略?!蔽⒚薈EO孫濤勇在公司內(nèi)部郵件中表示,此次調(diào)整的主要目的是提高微盟內(nèi)部資源的整合以及業(yè)務(wù)的開展。據(jù)了解,調(diào)整之后的微盟公司架構(gòu)將由軟件事業(yè)群、萌店事業(yè)部和國際電商事業(yè)部構(gòu)成,這也恰恰迎合了微盟近期的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。成功獲得5億元C輪融資后,微盟先是宣布萌店獨(dú)立運(yùn)營,然后又聯(lián)合多家跨境平臺(tái)玩全球購,再到這次公司架構(gòu)調(diào)整,微盟已漸從單一的微信第三方服務(wù)商拓展至多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
一起惠2015-12-05 09:05:27605 次
11月12日消息,微信第三方服務(wù)商微盟日前透露,公司旗下移動(dòng)社交電商平臺(tái)“萌店”雙十一當(dāng)日交易總額超過1.6億元(截至11月11日23:00的數(shù)據(jù)),其中,在11日0:58分,平臺(tái)交易額已經(jīng)突破1億元。據(jù)了解,萌店此次雙十一大促共持續(xù)3天,從11月10日直到11月13日。微盟官方邀請了汪涵代言,為萌店雙十一造勢,同時(shí)承諾將發(fā)放1億元紅包。另外,在11月9日,微盟宣布完成C輪融資,融資金額為5億人民幣,由海航集團(tuán)領(lǐng)投,融資完成后微盟估值超過20億人民幣。
一起惠2015-11-13 09:09:02651 次
9月23日消息,日前,女演員張靜初戀愛的消息傳遍娛樂圈,而根據(jù)網(wǎng)友及娛樂記者的挖掘,張靜初的“神秘男友”是曾任跨境電商蘭亭集勢(LightInTheBox)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事兼聯(lián)席總裁的文心。那么,張靜初男友背后的這家公司究竟是個(gè)什么來頭呢?據(jù)了解,蘭亭集勢成立于2007年,通過PC端網(wǎng)站、移動(dòng)網(wǎng)站與手機(jī)客戶端,將商品銷售給全球客戶。其主要收入來自海外消費(fèi)者,主要市場在歐洲、北美與南美,銷售的主要品類包括服裝(婚紗最為著名)、家居和各類小商品。其于2013年6月6日在紐約證券交易所(NYSE)上市,成為了中國第一個(gè)真正意義上的跨境電商上市公司。蘭亭集勢在紐交所成功掛牌后,一度受到追捧,股價(jià)也被業(yè)界評論為“悶聲猛漲”,市值曾突破10億美元。不過,其IPO之后的首份財(cái)報(bào)并不盡如人意,2013財(cái)年第二季度(截至6月30日),蘭亭集勢凈營收為7220萬美元,低于華爾街7580萬美元的預(yù)期,同比增長率是52.6%,而第一季度的同比增長率接近100%。2014年1月6日,蘭亭集勢宣布完成對美國社交電商網(wǎng)站Ador公司的收購。此后,Ador公司的首席執(zhí)行官M(fèi)arkStabingas成為蘭亭集勢的總裁,Ador的另一位高管QuintenShay成為蘭亭集勢的高級副總裁。而蘭亭集勢的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席總裁文心和張良則成為執(zhí)行副總裁,但工作職責(zé)保持不變。2014年1月,蘭亭集勢推出了一個(gè)名為“InTime”的婚禮策劃App。這是一個(gè)把社交網(wǎng)絡(luò)和婚禮活動(dòng)策劃結(jié)合在一起的應(yīng)用,一方面呼應(yīng)著蘭亭集勢的婚禮相關(guān)業(yè)務(wù),另一方面也是蘭亭集勢在社交電商上邁出的新步伐。與此同時(shí),蘭亭集勢還在移動(dòng)端上線了一個(gè)閃購APP——SaleClock,專門針對其限時(shí)特賣頻道做移動(dòng)端的推廣。2014年1月28日,蘭亭集勢宣布公司CFO薛錚已因個(gè)人理由而決定離職,并于2月17日正式生效。2014年4月29日,蘭亭集勢宣布任命呂彬(RobinLu)為新任首席財(cái)務(wù)官,接替薛錚(RichardXue)的職位。同時(shí),公司創(chuàng)始人之一及高級副總裁劉?。∕ikeLiu)和公司首席技術(shù)官盧亮(Dr.LiangLu)出于個(gè)人原因辭職。這也意味著2014上半年蘭亭集勢有3位高層出走。2014年5月,蘭亭集勢發(fā)布“全球時(shí)尚開放平臺(tái)”戰(zhàn)略,公司董事長兼首席執(zhí)行官郭去疾介紹了開放平臺(tái)的商業(yè)計(jì)劃和運(yùn)營細(xì)節(jié)。其表示,已啟動(dòng)全國招商,但短期內(nèi)只開放服裝品類(主要是成衣),不包括蘭亭的核心品類婚紗,招商對象分為三類:國內(nèi)線下傳統(tǒng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、外貿(mào)工廠。2014年6月,蘭亭集勢宣布任命徐小平為公司獨(dú)立董事,并接替元野擔(dān)任董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)成員。而由于董事會(huì)人數(shù)的法定限制,聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行副總裁文心于6月4日從董事會(huì)中退出。文心持有蘭亭集勢大約9%股權(quán)。2014年6月17日,蘭亭集勢再次發(fā)布高層人事變動(dòng)消息,此前均來自Ador的兩位高管MarkStabingas與QuintenShay皆因個(gè)人原因離職,在職僅5個(gè)月。2014年9月5日,蘭亭集勢宣布已就有關(guān)上市的集體訴訟與原告達(dá)成和解,和解金額(包括律師費(fèi)用)總計(jì)155萬美元,將由蘭亭集勢及其保險(xiǎn)公司共同承擔(dān)。2014年10月,有報(bào)道稱在2011年試水淘寶商城受挫后,蘭亭集勢再次啟動(dòng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù),已悄然入駐天貓及京東,銷售婚紗、禮服及相關(guān)配飾。2014年11月,蘭亭集勢與百度點(diǎn)心達(dá)成戰(zhàn)略合作,將共同開發(fā)海外移動(dòng)市場。2015年1月,蘭亭集勢宣布正式啟動(dòng)“蘭亭智通”全球跨境電商物流平臺(tái),旨在以開放平臺(tái)模式為跨境電商賣家整合全球各地物流配送服務(wù)商,從而降低跨境物流成本。2015年5月,蘭亭集勢正式發(fā)布一款基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動(dòng)電商平臺(tái)WeStore。WeStore向全球用戶提供了一種快捷、免費(fèi)的途徑來創(chuàng)建他們自己的移動(dòng)在線商店,并通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售商品。2015年6月,蘭亭集勢引入中國上交所上市公司浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略投資。奧康國際已與蘭亭集勢部分現(xiàn)有股東簽署股份購買協(xié)議,通過擬成立的海外分支機(jī)構(gòu)以每股美國存托股份6.3美元的價(jià)格從該等股東購買合共25.66%的公司股份。2015年9月15日,蘭亭集勢發(fā)布了截至2015年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào),數(shù)據(jù)顯示,非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,凈營收為9080萬美元,凈利潤為710萬美元,移動(dòng)端營收占總營收的比例從上年同期的28.2%增長至32.9%。之后,有報(bào)道稱蘭亭集勢遭遇資金困局,員工正在加速離職。該報(bào)道指出,蘭亭集勢在經(jīng)歷徐小平等人的天使投資,又經(jīng)過2008年500萬美元、2009年1127萬美元、2010年3500萬美元三輪融資后,于2013年6月6日登陸紐約交易所。在上市初期的連續(xù)7個(gè)交易日,蘭亭集勢股價(jià)較發(fā)行價(jià)(9.5美元)漲幅達(dá)78.73%,并在2013年8月觸及最高點(diǎn)23.38美元,此后便一路下跌。截至2015年9月8日,其收盤價(jià)為2.96美元,僅相當(dāng)于發(fā)行價(jià)的31%,為上市以來最低值。
一起惠2015-09-23 09:05:08742 次
事實(shí)上,國內(nèi)品牌商紛紛迷上微商的同時(shí),跨境電商也對微信分銷渠道垂涎三尺,反過來,這也推動(dòng)了微信服務(wù)商們增加跨境電商方面的嘗試。日前,對將跨境與微商相結(jié)合的七個(gè)先鋒選手做了一個(gè)匯總,并從他們的不同玩法中看到了跨境與微商碰撞出來的思維火花。1號選手:要把微商玩到海外去今年5月,蘭亭集勢發(fā)布了一款基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動(dòng)電商平臺(tái)——WeStore,可以向全球用戶提供一種快捷、免費(fèi)的途徑來創(chuàng)建他們自己的移動(dòng)在線商店,并通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售商品。用戶可將自己希望銷售的商品拍照,通過該軟件把鏈接分享到主要的社交網(wǎng)站,如Facebook和WhatsApp等。不難看出,蘭亭集勢的WeStore意在把每個(gè)用戶轉(zhuǎn)化為潛在的移動(dòng)零售商,并希望在全世界范圍內(nèi)生成無數(shù)個(gè)小型移動(dòng)在線商店。而社交網(wǎng)絡(luò)的去中心化方式也給蘭亭集勢帶來了不一樣的興奮點(diǎn)。或許正如蘭亭集勢董事長CEO郭去疾所說,移動(dòng)電商要抓住顛覆性創(chuàng)新的機(jī)遇。2號選手:讓媽媽來重塑生態(tài)體系進(jìn)口母嬰電商蜜芽也于今年6月啟動(dòng)了名為“媽米”的微商項(xiàng)目,并在獨(dú)立App和微信版兩條渠道共同展開業(yè)務(wù)。據(jù)了解,“媽米”定位為媽媽分銷平臺(tái),用戶可以通過該App隨時(shí)分享蜜芽上的所有商品。當(dāng)分享的購物鏈接實(shí)現(xiàn)成交后,用戶即可賺取傭金,并能隨時(shí)查看收益和提現(xiàn)。母嬰產(chǎn)品適合口碑傳播,且媽媽們有強(qiáng)烈的分享需求,這便是蜜芽做微商的大好機(jī)會(huì)。而媽米分銷平臺(tái)的建立也是蜜芽寶貝生態(tài)體系的一次完善,不僅可以發(fā)揮自身跨境供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢和進(jìn)口母嬰品類豐富的長處,同時(shí)還可對蜜芽的社交電商屬性進(jìn)行一次升級。3號選手:國際版微店與海淘代購齊發(fā)力又是推出國際版微店,又是做海淘代購App,口袋購物為了搭上跨境電商這列班車也是蠻拼的。據(jù)悉,在去年4月份,口袋購物旗下微店就已低調(diào)發(fā)布了國際版(北美、東南亞、歐洲、臺(tái)灣)應(yīng)用“YouShop”,面向海外用戶提供手機(jī)開店工具。YouShop的產(chǎn)品邏輯與國內(nèi)版本的微店基本一樣:用戶利用手機(jī)號免費(fèi)開設(shè)店鋪,上架商品,然后分享到Line、Facebook、Twitter等社交渠道。此外,在去年10月,口袋購物基于海淘業(yè)務(wù)的獨(dú)立App“代購現(xiàn)場”也正式上線。這是口袋購物微店衍伸出來的一項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù),主要的模式為:賣家(都是海外華人)實(shí)時(shí)發(fā)布海外商品信息,國內(nèi)買家則通過該應(yīng)用下單,然后再由賣家從海外直郵到中國。據(jù)了解,微店上有不少海外華人的店鋪,主要從事代購業(yè)務(wù),口袋購物為該業(yè)務(wù)開發(fā)獨(dú)立客戶端,無疑是看重了海淘這個(gè)越來越火爆的市場,同時(shí)也為海外華人賣家?guī)ジ珳?zhǔn)的細(xì)分流量。4號選手:從“貨”與“錢”的服務(wù)開始跨境微信服務(wù)商有贊在跨境電商方面的業(yè)務(wù)也低調(diào)的進(jìn)行著,不過其思路有別于口袋購物。據(jù)了解,早在去年有贊就開始嘗試接觸跨境電商行業(yè),主要圍繞“貨的流通”和“錢的流通”這兩個(gè)問題提供服務(wù)。例如,在跨境類商品購買頁面增加用戶姓名、身份證號碼的填寫環(huán)節(jié),方便跨境電商提供給海關(guān)。而“錢的流通”方面,主要是指有贊正嘗試引入一些海外的供應(yīng)商,并為其供應(yīng)商和買家解決外幣轉(zhuǎn)換的問題。此外,去年6月底,有贊還與廣州威云供應(yīng)鏈管理有限公司旗下“海外通”平臺(tái)簽訂了整體戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,指定“海外通”為其進(jìn)口物流服務(wù)合作伙伴。而與此同時(shí),有贊微商城上也不乏跨境電商的身影,例如寧波保稅區(qū)旗下的“跨境購”等。5號選手:B2C模式的微商大愛國外產(chǎn)品由俞敏洪作為幕后投資人的微店產(chǎn)品“大V店”,一出生便打上了跨境業(yè)務(wù)的印記。據(jù)了解到,大V店為平臺(tái)賣家提供的貨源主要包括童書、玩具、奶粉、家居、童裝、洗護(hù)用品等,其中來自海外的產(chǎn)品扮演了重要角色,而供應(yīng)商也包括樂高、智高、牛欄、美素、愛他美等國外品牌。目前,大V店通過自建倉庫以及與第三方物流服務(wù)商合作的方式來解決配送倉儲(chǔ)配送問題。其合作的倉儲(chǔ)物流服務(wù)商包括跨境易、中遠(yuǎn)國際、廣州和寧波的保稅倉等。當(dāng)然,這也意味著,其在選品方面會(huì)更多面向國內(nèi)稀缺的資源,直接向國外供應(yīng)商進(jìn)行采購。6號選手:用玩游戲的方式讓用戶一起賣零食不為做微商而做微商。這句話應(yīng)該可以用來說明跨境進(jìn)口食品電商鮮life移動(dòng)端的買手店的模式和思路。據(jù)了解,鮮life商城用戶既是產(chǎn)品消費(fèi)者,也可以成為鮮Life的分銷商,即在平臺(tái)開一個(gè)虛擬店鋪,并在朋友圈推薦和分享鮮life商城產(chǎn)品。其思路是,以一種娛樂的方式來調(diào)動(dòng)用戶,讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級和積分,也可以賺取傭金。用戶店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實(shí)體驗(yàn)去鮮life商城選取,并可自己設(shè)定售價(jià),產(chǎn)生訂單后,再由鮮life負(fù)責(zé)之后的所有流程。7號選手:讓用戶的“顏值”產(chǎn)生“價(jià)值”在海淘消費(fèi)行為中,口碑傳播扮演著極為重要的角色,因此,“達(dá)人”和粉絲經(jīng)濟(jì)成了大家紛紛利用的營銷渠道,而微信朋友圈正是這些達(dá)人宣傳產(chǎn)品的場所。顯然,這是把微商模式融入了海淘領(lǐng)域。海淘App“嗨個(gè)購”今年7月更新版本后,推出“大明星”功能,開始運(yùn)用新的社交電商模式玩海淘。實(shí)際上,這就是一種微商模式,即讓達(dá)人的“顏值”產(chǎn)生“價(jià)值”,為其代言和宣傳產(chǎn)品。達(dá)人們將自己真正使用過的商品寫成使用報(bào)告,并上傳照片,再傳播至微信朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)。若其發(fā)送的鏈接產(chǎn)生購買,便可獲得相應(yīng)的傭金。
一起惠2015-07-16 08:51:13723 次
7月13日消息,海淘App“嗨個(gè)購”的新版本于日前正式上線,推出“大明星”功能,開始運(yùn)用新的社交電商模式玩海淘。據(jù)悉,嗨個(gè)購的“大明星”功能實(shí)際上是一種微商模式,即讓達(dá)人“代言”App上的產(chǎn)品,對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)并傳播至微信朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)。若其發(fā)送的鏈接產(chǎn)生了購買,便可獲得相應(yīng)的傭金。嗨個(gè)購產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹到,在“TA說”功能中,每個(gè)用戶都可以申請成為“大明星”,通過審核后,就可以“代言”商品了?!皩⒆约赫嬲褂眠^的商品寫成使用報(bào)告,并上傳照片,轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈,好友通過鏈接購買還能享受折扣價(jià)格。”該負(fù)責(zé)人表示,在內(nèi)測階段,已經(jīng)有達(dá)人通過“大明星”功能單周收入過萬。據(jù)了解到,嗨個(gè)購App于今年2月正式上線,在營銷推廣上大大借力于各種社交網(wǎng)絡(luò)。3月,其憑借“撒嬌支付”功能將傳統(tǒng)售賣方式與朋友圈社交結(jié)合,引爆朋友圈;7月初,嗨個(gè)購在微博上發(fā)起“120年包養(yǎng)計(jì)劃”,吸引超過6萬人進(jìn)行討論,微博話題登上當(dāng)天話題榜前三。對于新版App,嗨個(gè)購聯(lián)合創(chuàng)始人頡晶華說道:“我們希望通過更多好玩的產(chǎn)品形態(tài),讓大家認(rèn)識(shí)到一個(gè)不同的海淘平臺(tái)。在海淘行業(yè)競爭激烈的背景下,我們希望粉絲能和我們以朋友的感覺相處。我們也愿意和用戶近距離交流,而不是讓他們覺得我們只是商品的販賣機(jī)?!?/div>
一起惠2015-07-13 09:09:191216 次
7月9日消息,據(jù)最新獲悉,攜程原電商負(fù)責(zé)人陳鴻彬(A-long)已于近日離職創(chuàng)業(yè),其創(chuàng)業(yè)最新方向是搭建移動(dòng)社交電商平臺(tái)。陳鴻彬說,其在6月11日正式從攜程離職創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位移動(dòng)社交電商,目前已經(jīng)獲得天使融資,估值達(dá)到3億元。陳鴻彬稱,其在此前的招商運(yùn)營經(jīng)歷中,積累了不少供應(yīng)商的資源,包括海外供應(yīng)商,因此其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也將融入跨境電商元素。而除此之外,對于其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體信息,陳鴻彬表示暫時(shí)不方便透露細(xì)節(jié)。據(jù)了解,陳鴻彬曾任職于新蛋網(wǎng)、騰訊電商易迅網(wǎng)、京東無線,負(fù)責(zé)采購、招商、運(yùn)營業(yè)務(wù)。值得注意的是,微信最初期的購物入口“微信精選”(嫁接的是易迅網(wǎng)商品)正是由陳鴻彬等主要負(fù)責(zé)。2014年,陳鴻彬加入攜程,負(fù)責(zé)全球購電商業(yè)務(wù)。在2015某跨境電子商務(wù)峰會(huì)上,陳鴻彬曾作為演講嘉賓剖析攜程電商業(yè)務(wù)。據(jù)其介紹,攜程全球購的主要業(yè)務(wù)包括名店購和隨行購。其中,名店購是引導(dǎo)用戶到線下店(免稅店、購物村、名牌商戶等)購物,并提供優(yōu)惠、返利等;而隨行購則是指提供網(wǎng)絡(luò)下單的平臺(tái),為用戶提供機(jī)場提貨和送貨到其所入住酒店的服務(wù)。
一起惠2015-07-09 08:44:17693 次
成立5年多的微博,在實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩季度盈利后,第一次正式公布自己的電商戰(zhàn)略。7月7日,微博聯(lián)合阿里和微賣等為代表第三方合作伙伴推出“微博櫥窗”產(chǎn)品,共建以興趣為導(dǎo)向的移動(dòng)社交電商體系“微電商”。今后,微博上各垂直領(lǐng)域的2000多萬專業(yè)達(dá)人客將使用微博發(fā)布器推薦商品。微博CEO王高飛告訴記者,微博在電商上的動(dòng)作,從嚴(yán)格意義上講只有“兩次半”——第一次是2013年接受阿里投資,與淘寶形成戰(zhàn)略合作;“半次”是2014年與支付寶的戰(zhàn)略合作,推出微博支付,這些都是為微博上提供電商服務(wù)的基礎(chǔ)性工作。還有一次,就是微博櫥窗產(chǎn)品。進(jìn)軍“微電商”,微博給自己的定位是專注于連接商品和消費(fèi)者。例如,微博不做閉環(huán),微電商的最終交易、現(xiàn)金流、物流、售后等由合作平臺(tái)完成??雌饋恚⒉┑碾娚棠J礁袷俏⒉┐钇脚_(tái),達(dá)人扮演催化劑,加速商家與用戶發(fā)揮化學(xué)反應(yīng)。謹(jǐn)慎布局電商和競爭對手微信在電商上布局的速度相比,微博在電商上顯得有些謹(jǐn)慎。之所以謹(jǐn)慎,王高飛對記者表示,這還要回到微博誕生之前的兩三年,也就是2006、2007年,當(dāng)時(shí)所有人都影影綽綽感受到了移動(dòng)時(shí)代即將到來,但是移動(dòng)時(shí)代,門戶該向何處去,對比于PC時(shí)代的搜索、電商、游戲三大商業(yè)模式,移動(dòng)時(shí)代有無變化,成為決定新浪未來10年向何處去的重要判斷?!拔覀儺?dāng)時(shí)調(diào)研了日韓、歐美幾個(gè)國家的相關(guān)企業(yè),特別是日本的趨勢,最終我們得到了兩個(gè)結(jié)論:一是移動(dòng)時(shí)代的流量入口,不再是搜索和門戶,而是社交應(yīng)用;二是不會(huì)出現(xiàn)新的移動(dòng)電商,統(tǒng)治移動(dòng)電商的,仍舊是PC電商的移動(dòng)版?!蓖醺唢w說?;谶@個(gè)趨勢判斷,新浪在之后的5年里,當(dāng)時(shí)做了兩件事:一件是集全公司之力,做社交產(chǎn)品。在新浪的社交產(chǎn)品經(jīng)歷屢戰(zhàn)屢敗后,終于在2009年推出微博,在社交領(lǐng)域打下了一塊天地??梢钥吹降氖?,如果沒有微博,新浪在今天的移動(dòng)時(shí)代只能靠新聞的尷尬。第二件事是基于移動(dòng)電商仍屬于PC電商的巨頭的判斷,新浪當(dāng)時(shí)投了阿里巴巴一些股權(quán),這部分在阿里上市后獲得了一些不錯(cuò)的回報(bào),同時(shí)在微博上和阿里達(dá)成了戰(zhàn)略合作?!暗浇裉欤拔覀兊哪莻€(gè)判斷正逐步變成現(xiàn)實(shí)?!蓖醺唢w說,移動(dòng)上,社交產(chǎn)品,例如微信、QQ、微博,雖然彼此搏殺,但是社交毫無疑問已經(jīng)成為移動(dòng)時(shí)代的流量巨頭;而電商產(chǎn)品,相信大多數(shù)人也認(rèn)識(shí)清楚,未來的移動(dòng)電商的關(guān)鍵平臺(tái),還是像淘寶、京東這樣的PC王者。接下來的問題是:微博用什么樣的方式,來打通流量入口和電商平臺(tái)?從國外的模式來看,去年以來,F(xiàn)acebook、Twitter、Pinterest和Instagram都推出了購物功能,并通過與電商網(wǎng)站和移動(dòng)支付平臺(tái)的合作加快電商布局。國內(nèi)商家和電商平臺(tái)也不斷開展社交電商實(shí)驗(yàn)。王高飛表示,經(jīng)過前期的運(yùn)營讓微博意識(shí)到,移動(dòng)社交電商的本質(zhì)并非顛覆,而是電商行業(yè)在移動(dòng)社交時(shí)代的新生態(tài),其發(fā)展必須遵循電商行業(yè)的規(guī)律。在這個(gè)過程中,電商平臺(tái)仍將發(fā)揮主導(dǎo)作用,社交平臺(tái)則應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其移動(dòng)化、個(gè)性化、社交化的優(yōu)勢,這正是微博與阿里、微賣等伙伴合作的基本思路。如何區(qū)別于微商“微商”與“微電商”,一字之差的背后,微博商業(yè)平臺(tái)與產(chǎn)品部總經(jīng)理程昱認(rèn)為,二者很大的不同在于,微商采取的是層層分銷的模式,導(dǎo)致賣家買家利益?zhèn)Υ?,消耗了行業(yè)信譽(yù)度。而微博的微電商則要依靠信用體系,以弱關(guān)系為基礎(chǔ),用戶興趣為導(dǎo)向的方式做電商。進(jìn)軍電商,微博的優(yōu)勢很大程度上在于其移動(dòng)端用戶規(guī)模和興趣社交關(guān)系。微博公司財(cái)報(bào)顯示,截至今年一季度,微博月活躍用戶達(dá)到1.98億,其中86%來自移動(dòng)端,同時(shí)有4500萬用戶的微博賬號和支付寶綁定,可以在微博上直接購買商品。另一方面,伴隨著微博持續(xù)推進(jìn)垂直化戰(zhàn)略,引導(dǎo)用戶建立以興趣聚合的關(guān)系鏈?;谂d趣的社交關(guān)系,能參與到用戶發(fā)現(xiàn)商品的過程中,進(jìn)而影響其消費(fèi)決策,這正是社交電商的重要一環(huán)。具體而言,微博的微電商模式是微博搭平臺(tái),達(dá)人扮演催化劑,加速商家與用戶的“化學(xué)反應(yīng)”。例如,相比其他移動(dòng)社交電商平臺(tái)專注于交易,微博“微電商”更側(cè)重于商品推薦。目前商品鏈接必須來自天貓?zhí)詫毢臀①u等重點(diǎn)第三方合作伙伴,今后微博達(dá)人可以通過微博發(fā)布器直接發(fā)布自己推薦的商品,并添加推薦理由、庫存量和商品鏈接等信息。同時(shí),這些商品將在微博櫥窗展示,用戶可以在微博收藏商品或加入購物車,也可以通過中間頁購買而無需跳轉(zhuǎn)至其他應(yīng)用。如果推薦的商品是其他商家提供的,達(dá)人可以根據(jù)事先與商家的約定獲得分成,并且不參與交易過程,用戶購買商品后的物流、售后等都由商家負(fù)責(zé)。由此不難看出,微博依靠電商業(yè)務(wù)的收入來源主要包括廣告和電商平臺(tái)的交易分成。據(jù)介紹,目前微博信息流廣告已向所有用戶開放,達(dá)人可以通過原生廣告增加商品曝光。而對于如何避免此前微商面臨的門檻低,缺乏監(jiān)管,魚龍混雜,從而引發(fā)的質(zhì)量、售后服務(wù)、虛假宣傳等問題,程昱告訴本報(bào)記者,微電商主要通過三步規(guī)避:一是將有誠信體系的介入,如根據(jù)微博社交信用等對商家進(jìn)行分級等;二是,第三方平臺(tái)在商家的商品上架時(shí)進(jìn)行審核;第三點(diǎn)則在于“口碑”。“達(dá)人一旦在微博賣假貨,很快就會(huì)引來罵聲一片,對于那些依靠口碑逐步積攢起大量粉絲的達(dá)人來說,犯錯(cuò)成本很高?!背剃艑τ浾哒f。
一起惠2015-07-08 08:55:38751 次
社交電商平臺(tái)北上挖人尋求擴(kuò)張,蘑菇街北京研發(fā)中心昨日開始運(yùn)營。蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強(qiáng)表示,選擇在北京設(shè)置研發(fā)中心,是為了吸引更多優(yōu)秀人才和高校畢業(yè)生,并且加速推進(jìn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。蘑菇街C2C平臺(tái)將于本月中旬上線。岳旭強(qiáng)透露,北京研發(fā)中心在功能劃分上將主要負(fù)責(zé)賣家端的一些產(chǎn)品研發(fā)。據(jù)了解,蘑菇街北京研發(fā)中心預(yù)計(jì)可容納100人左右。位于杭州的蘑菇街總部,目前員工人數(shù)約600余人。岳旭強(qiáng)表示,選擇北京作為蘑菇街除杭州總部之外的第一個(gè)研發(fā)中心所在地,一是為了人才儲(chǔ)備之需,將北京研發(fā)中心作為技術(shù)人才的第二基地,吸引更多高端技術(shù)人才和優(yōu)秀畢業(yè)生加入蘑菇街;二是立足于北京,更快速、全面地掌握行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài),為蘑菇街在社會(huì)化電商領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)新服務(wù)。即將上線的C2C平臺(tái)主要針對于海外買手,力圖給海外買手提供一個(gè)社交電商平臺(tái)。岳旭強(qiáng)表示,去年蘑菇街成交量近40億元,今年將突破100億元。
一起惠2015-05-07 09:54:15552 次
【編者按】本文的作者揭戈是一位低調(diào)的微商從業(yè)者。沒有雞血式的吹捧,也不一棒子全打死,能看到很踏實(shí)、不盲從的思考。若你看夠了微商坑蒙拐騙的新聞、各路專家不痛不癢的分析,可以靜下來讀一讀這篇文章。挖苦微商很容易,但小編更愿意祝他們找到正確的路。揭戈是一位已經(jīng)積累了一定資源的互聯(lián)網(wǎng)人士,去年12月份以自創(chuàng)品牌女裝進(jìn)入微商,實(shí)在的買賣人,轉(zhuǎn)型微商后處于小賺狀態(tài)。記者總結(jié)了他在文章中提到的幾個(gè)獨(dú)特觀點(diǎn):1、微商≠社交電商;2、去中心化≠去流量化;3、實(shí)實(shí)在在做買賣的微商仍然需要流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)夠率這四個(gè)要素。以下是正文:本人從事微商四個(gè)月多,避免廣告嫌疑,做什么產(chǎn)品在這里就不闡述了。從11月份至今,每月流水呈100%幅度的增長,4月份流水80萬,產(chǎn)品全部到達(dá)終端消費(fèi)者,還算一個(gè)基本合格的良心賣家。這是第一次寫文字,純屬個(gè)人淺見。微商是否等于傳銷、朋友圈面膜這些泛濫的話題我就不多寫了,我在這里只跟大家分享一些少聽過的東西。首先,我想問句,到底什么是微商?相信有一半以上的朋友會(huì)說,在微信上賣東西的唄。其實(shí)不然,微商只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)物,存在于任何一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)載體上,它將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)的一個(gè)資源整合。只不過因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大部分流量都被微信抓去了,所以大家感覺移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)載體好像就只有微信了。我在這里做個(gè)解釋的目的是避免大家只在微信閉門造車,比如我就有幾個(gè)朋友在陌陌和其它APP上開了小店,幾個(gè)月下來,小生意也是做得紅紅火火。那么,微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別是什么呢?在我看來,最根本的區(qū)別是購物場景不同。拿淘寶跟微信朋友圈小店做個(gè)例子。每當(dāng)我們在登陸淘寶前,每個(gè)人心里往往是抱有一種購物目的。比如天氣冷了要添件衣服,男朋友生日了要買個(gè)禮物諸如此類。而微信購物大多數(shù)時(shí)候恰恰相反,我們往往是在吃飯休息時(shí)間刷個(gè)朋友圈,無意看到一件很動(dòng)心的東西然后才產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī),這是一種無意識(shí)的購買。嗯,沒錯(cuò),微商大多數(shù)做的是“碎片化時(shí)間的買賣”。而很多人說微商主要做的是“信任買賣”、“社交電商”,我覺得權(quán)重并沒有那么明顯。阿里除了沒有社交基因,其它的它都可以完美做到?!吧缃浑娚獭敝皇俏⑸痰囊环N運(yùn)營模式,也有一些成功的案例證明了這個(gè)模式的可行性,但它是否真正的可以成為主體模式還是值得我們思考,至少我身邊做起來的微商(包括我自己)都是用傳統(tǒng)的電商運(yùn)營模式。在我更多認(rèn)為,微商之所以在這兩年能夠成為風(fēng)口上的那頭豬,其實(shí)是近年來智能手機(jī)的迅速崛起,正好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這股流量的風(fēng)口而已。當(dāng)潮水褪去后,最后誰在裸泳自然一目了然。當(dāng)把微商“社交電商”這件華麗的衣裳脫掉之后,我甚至大膽地認(rèn)為,微商根本就是一個(gè)偽命題。不信你看!我給你普及一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。目前為止微商只占中國電商整體份額1%不到,阿里一家占了中國電商市場份額80%以上,其他的被京東,唯品會(huì),國美等瓜分掉了。你肯定會(huì)說,“不對啊,你看某某大師可不是經(jīng)常說他哪個(gè)哪個(gè)徒弟月入十萬,月流水百萬嗎?”等等,我倒杯水,回來再慢慢跟你說。我介紹一下我朋友圈的某位“大師”,名字就不公布了,據(jù)說是XXX第一人。這年頭,頭銜沒個(gè)“第一人”“創(chuàng)始人”之類的都不好意思出門了。每天他的朋友圈都會(huì)發(fā)一些在其他平臺(tái)拾人牙慧的東西,或者一些成功學(xué)的雞湯,偶爾透露一下這個(gè)圈那個(gè)圈的一些小道消息(其實(shí)都是轉(zhuǎn)發(fā)另外“大師”的朋友圈信息)總之都是一些正確且沒用的廢話屁話。他這樣做其實(shí)是為了聚集人氣,還真有不少土老板,剛畢業(yè)的大學(xué)生和家庭主婦們上鉤。尤其家庭主婦,這是個(gè)很特別的群體,他們往往很多本身見識(shí)不廣,缺少知識(shí)體系,喜歡貪小便宜,往往不甘于平庸而想追求一份事業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。某天在朋友圈看到隔壁村的趙大虎曬了很多誘人的支付寶流水圖后,心里就呆不住了。這些“大師”把“微商”神話化是正常的事兒,這可是他們的飯碗,所以只要微商有一個(gè)賺到錢了,他們就十倍,甚至上百倍的放大這個(gè)成功案例。不過現(xiàn)在理性的人越來越多,道理大家都懂,但一萬個(gè)“不可能”依然抵不過一個(gè)可能性的魅力,這些“微商大師”我更愿意稱他們?yōu)樾睦韺W(xué)大師。潑了這么多冷水,其實(shí)微商上確實(shí)有幾批人賺了錢的。第一批毋容置疑是面膜黨。他們打著“月入十萬不是夢”的口號圈地圈人圈錢,但面膜90%都到不了終端客戶手上,全被積壓在代理商這個(gè)節(jié)點(diǎn)。沒有實(shí)現(xiàn)一個(gè)流通閉環(huán)的買賣注定是一個(gè)零和游戲,有人賺錢的同時(shí)必然有人虧錢。所以,賺錢的永遠(yuǎn)只能賺第一波,然后拍拍屁股走人。我重點(diǎn)說一下第二批。他們是一群實(shí)實(shí)在在做買賣的人。他們有優(yōu)勢的貨源,有一定的文案能力,運(yùn)營能力,客戶資源以及其他渠道資源。這種人,其實(shí)無論轉(zhuǎn)移到哪個(gè)平臺(tái),我相信他們都能把這個(gè)買賣做成。我也屬于這類賺了錢的群體,是做另外的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)行過來的,團(tuán)隊(duì)本身具備一定的推廣渠道(就是大家說的如何加粉絲)才決定投入這個(gè)行業(yè)。沒有正確的模式,只有最適合自己的模式。這是經(jīng)商之道,而不是今天看個(gè)馬云說,明天看個(gè)史玉柱自述后,就全身打滿雞血照葫蘆畫瓢。我們來看個(gè)公式,營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購次數(shù)。如果在四個(gè)因素中你一個(gè)優(yōu)勢都不具備,我奉勸一下慎入。我們來分析一下這四個(gè)因素:首先,決定流量的是看你有沒有一定的推廣渠道。比如你有一家服裝實(shí)體店,每天進(jìn)入你店的人你都推薦她們加一下你的微信,這就是一種渠道。千萬別相信什么做熟人的生意,如何如何靠口碑傳播這種正確沒用的廢話。我過來人,信我沒錯(cuò)!第二個(gè),決定轉(zhuǎn)化率的就是看你的文案能力,讓別人信任你,信任你產(chǎn)品的能力,這需要一定的EQ以及獨(dú)立思考能力。那種整天復(fù)制粘貼上家文案,轉(zhuǎn)賬圖,買家對話圖的請自覺退下。第三點(diǎn),客單價(jià)與你的產(chǎn)品定位有關(guān)。比如你是做珠寶的,但你的流量入口都是大學(xué)生,那我給你5萬粉絲我也保證你一年也賣不出一件。再有,同類產(chǎn)品決定客單價(jià)的是你的產(chǎn)品是否屬于一手、二手還是三手貨源。如果你沒有一手貨源,那你有沒有辦法做出產(chǎn)品溢價(jià)?比如你是賣服裝的,你的雖然不是一手貨源,但你能給大家提供很好的搭配審美建議;又或者你有很好的售前、售中、售后服務(wù),這也屬于你的軟品牌。第四點(diǎn),復(fù)購率就與太多太多有關(guān)了,比如你的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格,你的售后服務(wù)等。聽了這些,你可能會(huì)說,“我雖然這些優(yōu)勢暫時(shí)都沒有,但我愿意努力地去學(xué)?!编?,對于真正有夢想的人我是非常敬重的。我說下我讀書時(shí)代的一個(gè)例子,在初中高中那個(gè)年代,身邊同學(xué)普遍都有一個(gè)清華北大名校夢,每個(gè)人都相信憑借著自己的努力,“天下無難事,只怕有心人”。但最終多少人圓了自己的名校夢呢?還是二本?三本?甚至中途而退的呢?我并不是想潑冷水,只是想大家永遠(yuǎn)記住的一句話,“成功,永遠(yuǎn)只屬于一小部分人。”這是這個(gè)社會(huì)幾千年形成的叢林法則。你肯定不耐煩了:瞎扯了這么多,那微商在你看來有沒有前景呢?我先說句題外話,不單單是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),整個(gè)市場經(jīng)濟(jì),永遠(yuǎn)都是“流量為王”,不信你看為什么肯德基總要開在人流大的場所而不是開在你家的小區(qū)?!叭ブ行幕娚獭贝_實(shí)是未來的一種趨勢,但它不代表著“去流量化”,它只不過是利用微信這樣的社交平臺(tái)將流量沉淀下來了而已?!澳抗饩奂?,必有商機(jī)?!蔽⑿乓?億用戶目穩(wěn)坐中國最大移動(dòng)流量入口,陌陌也坐擁著1億多用戶,這些app里面肯定潤藏著巨大的商機(jī)?,F(xiàn)在的市場就像歷史上的戰(zhàn)國時(shí)期一樣,百國紛爭,未來幾年,肯定會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)國七雄、秦始皇這樣的角色。就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),經(jīng)過數(shù)十年的大浪淘沙,最后形成BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)這樣的三大壟斷陣營。又如當(dāng)年的C2C淘寶,最終會(huì)被B2C天貓、京東等漸漸取代一樣。風(fēng)停后,一個(gè)個(gè)被吹上風(fēng)口的豬也終歸要掉下來。再強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維,終要回歸產(chǎn)品本身。在一切都是充滿未知的路上,產(chǎn)品是面對未來一切不確定方向的唯一正確方向。不要選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程,多去想一下,你是否能夠成功!最后送同行一句話:“這是一個(gè)有了風(fēng),豬都可以飛起來的時(shí)代。我不想做豬,因?yàn)轱L(fēng)停了,豬可能會(huì)摔死。我想成為一棵樹,永遠(yuǎn)地駐在那里?!北疚膬?nèi)容轉(zhuǎn)載億邦動(dòng)力網(wǎng)。
一起惠2015-05-04 09:09:26592 次
4月16日消息,女性快時(shí)尚電商平臺(tái)美麗說近日正式對外宣布上線“一拍即賣”社交電商模式,強(qiáng)化C2C業(yè)務(wù)。據(jù)美麗說產(chǎn)品總監(jiān)王新米介紹,此次改版是基于之前歷年對產(chǎn)品的摸索嘗試,到目前為止,這是美麗說在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行的第三次需求方案升級?!扒懊嫖覀兯龅膬?nèi)容是把時(shí)尚愛好者的眼光抓住,最終還是靠購買落地,這個(gè)流程是一個(gè)完整的體驗(yàn)?!蓖跣旅追Q,此次升級,也是基于之前所做的眼光共享經(jīng)濟(jì)嘗試,繼續(xù)增強(qiáng)微信錢包入口引流效果的初衷。隨著移動(dòng)時(shí)代的成熟化,手機(jī)帶給人的沖擊日新月異。美麗說此次改版的邏輯是:手機(jī)每天產(chǎn)生大量照片,意味著真實(shí)可見,為用戶提供一個(gè)平臺(tái)使其被聚光與發(fā)現(xiàn)并便捷地完成交易便顯得至關(guān)重要。此次美麗說參照國短租網(wǎng)站Airbnb的模式:把基于相同生活理念、消費(fèi)理念的人群聚集在一起,從他們的消費(fèi)角度來包裝自己產(chǎn)品和分享角度,把共享經(jīng)濟(jì)組織起來。王新米將其概括為兩點(diǎn):一是能把真實(shí)的人活生生地展現(xiàn)在用戶眼前;二是用照片更真實(shí)地記錄現(xiàn)場以還原產(chǎn)品本身。王新米舉例稱,“一拍即賣”可以讓用戶對商品圖片隨時(shí)進(jìn)行拍攝,點(diǎn)任意位置可以為其架起價(jià)簽,之后發(fā)布,使交易流程盡可能量簡化。這種模式很像種子功能。與此同時(shí),產(chǎn)品標(biāo)簽下生成的二維碼可以直接分享到微博、微信等社交界面,另一方簡單操作即可購買,整個(gè)流程形成一個(gè)極簡潔的購買現(xiàn)場。這是此次改版的核心模式。面對如何保證支付環(huán)節(jié)的風(fēng)控與產(chǎn)品體驗(yàn)問題,王新米解釋稱美麗說在環(huán)節(jié)已為其提供擔(dān)保,目前使用的是美麗說自身成熟的支付和交易的分裝體系。據(jù)透露,隨著H5以及微信入口訪問的介入,目前美麗說在移動(dòng)端用戶比例已超過90%。在經(jīng)營數(shù)據(jù)方面,美麗說方面給出的數(shù)字是每天活躍用戶在400萬到500萬之間。春夏季提單率在5%-6%之間,冬天提單率平時(shí)4%左右。但對于去年56億交易額中營收部分的數(shù)據(jù),美麗說表示暫時(shí)不愿透露。
一起惠2015-04-17 08:48:21670 次
社交電商最近很火。2月5日,云賣商城CEO陳大東在廣州發(fā)布會(huì)上對外宣布,云賣公測兩月用戶39萬,成交額306萬。網(wǎng)傳云賣公測業(yè)績驕人主要是背靠大BOSS騰訊!不過,陳大東接受南都記者專訪時(shí)一直強(qiáng)調(diào)其“草根”出身,但云賣確實(shí)與騰訊有著彎曲的淵源。如果不是騰訊,那云賣的幕后支持者會(huì)是誰?移動(dòng)社交電商靠什么來逆襲?一場“借鑒”風(fēng)波在云賣上線廣州發(fā)布會(huì)上,云賣商城CEO陳大東話鋒一轉(zhuǎn),提到了京東去年從騰訊手中收購來的拍拍網(wǎng):拍拍微店“0門檻一秒開店”、傭金制模式等,“應(yīng)該是借鑒自云賣?!备鶕?jù)陳大東的說法,2014年12月5日云賣上線公測當(dāng)天,拍拍微店一位負(fù)責(zé)人電話聯(lián)系上了陳大東,一個(gè)星期后,拍拍網(wǎng)負(fù)責(zé)人帶著團(tuán)隊(duì)到廣州東??萍迹私庠瀑u的運(yùn)作模式。12月23日,拍拍微店在廣州舉辦招商分享會(huì),陳大東赴約并見了拍拍微店一眾高管。當(dāng)時(shí),拍拍微店有意收購東??萍迹春喜⒃瀑u團(tuán)隊(duì)。但被陳大東拒絕。同件事兒到拍拍微店口中卻是另一種說法。拍拍微店方面告訴南都記者“我們目前對任何企業(yè)都沒有收購計(jì)劃。分銷和代理都是傳統(tǒng)零售領(lǐng)域常見的經(jīng)營模式,目前市面上所有的移動(dòng)電商平臺(tái),比如有贊、口袋購物、微盟都在采取這種模式和相應(yīng)的功能。大家根據(jù)對這種業(yè)務(wù)模型的不同理解,采取了不同的目標(biāo)和微店形式。拍拍微店的分銷體系,是基于自身的社交傳播模式和傳統(tǒng)分銷模式來理解和開發(fā)的,未來會(huì)不斷地完善和優(yōu)化?!比绻皇球v訊系,還有誰會(huì)“看上”云賣?一種傳言指向“海爾幫”?!霸瀑u已經(jīng)與海爾旗下的B2B服務(wù)平臺(tái)巨商匯達(dá)成了合作共識(shí),已經(jīng)到合同蓋章的階段。巨商匯平臺(tái)上的商家都將成為云賣的供應(yīng)商?!苯咏瀑u的知情人士向南都記者透露,云賣之前向電商B2C賣家提供店鋪營銷推廣設(shè)計(jì)等服務(wù),對于賣家開店面臨的需求會(huì)有更好的把握。不過,巨商匯方面向南都記者表示,目前和云賣未簽訂任何協(xié)議。巨商匯是海爾啟動(dòng)轉(zhuǎn)型之后出現(xiàn)的創(chuàng)客小微公司之一,并不能代表海爾。南都記者獲得的信息顯示,雙方更有可能的合作模式是云賣或成為巨商匯的第三方服務(wù)供應(yīng)商,而不是巨商匯的商家成為云賣的供應(yīng)商。社交電商盛宴開啟這是中國電商崛起的新主線。“2014年,數(shù)千商戶將中國流行的直銷模式移植到移動(dòng)平臺(tái)上,通過建立半私密的50-100人組成的微信群,向朋友和朋友的朋友銷售從有機(jī)蔬菜到最新時(shí)裝等各類商品。2015年,這一趨勢仍將繼續(xù)?!丙溈襄a在《2015年中國數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》中如是說。拍拍微店負(fù)責(zé)人郭彬告訴南都記者,拍拍微店去年10月中旬發(fā)布之后,僅用了66天時(shí)間日均銷售就已經(jīng)突破了2000萬元,單日峰值達(dá)到6000萬,其APP在今年1月15日正式上線后,第一期可以分銷的商品超過3000款。而云賣公測兩月用戶39萬,成交額306萬。據(jù)悉,拍拍微店與云賣都植入了“云倉庫+分銷系統(tǒng)”的運(yùn)作模式。這樣做的好處是獲取新客成本較低?!芭呐奈⒌晟碳耀@取一個(gè)新客戶的成本是其他傳統(tǒng)C2C電商平臺(tái)的三分之一。”郭彬說。陳大東則分析指出,在傳統(tǒng)平臺(tái)電商上購買1次“關(guān)鍵詞”需要10~15元,每天推廣成本達(dá)到近萬元;而品牌商進(jìn)駐云賣,除了2萬元服務(wù)費(fèi)用,其他推廣費(fèi)用都是以“傭金返利”的方式補(bǔ)貼到了消費(fèi)者身上。南都記者獲悉,社交平臺(tái)陌陌在今年1月份上線“禮品商城”,把“網(wǎng)購行為”融入到了社交中。
一起惠2015-02-11 09:20:25662 次
【編者按】隨著各種各樣微信電商的出現(xiàn),“微商”逐漸成為一個(gè)熱詞,火爆程度堪比當(dāng)年的淘寶店主。在一系列開店工具的推波助瀾下,低門檻開店的誘惑開始讓諸多中小商戶、個(gè)體戶們蠢蠢欲動(dòng)。隨著這一模式的逐漸發(fā)展,微信上逐漸呈現(xiàn)出以口袋購物微店、喵喵微店為主的C2C模式(平臺(tái)內(nèi)的賣家偏個(gè)體戶,規(guī)模較小,無企業(yè)資質(zhì))和以京東微店、拍拍微店、口袋通、微盟等為主的B2C模式(平臺(tái)內(nèi)賣家偏中小商戶,規(guī)模稍大,有企業(yè)資質(zhì))。在此基礎(chǔ)上,也開始有針對上述兩種模式未來的探討。日前,微信第三方服務(wù)商微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇表示,在他看來,B2C才是微商的未來。以下為孫濤勇自述:很多朋友誤認(rèn)為微商的未來是這批朋友圈賣貨的,其實(shí)不是。微商的定義我認(rèn)為應(yīng)該是移動(dòng)社交電商,人們在購物決策中好友的評價(jià)和推薦越來越重要。微商到最后絕對不是這批朋友圈賣貨的,這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過度的開發(fā),最終都會(huì)被洗牌。產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇,物流、維權(quán)都至關(guān)重要,所以最終的一個(gè)模式是C2B2C,其實(shí)就是B2C。騰訊利用微信在電商上的布局已初見雛形,不管是為京東提供的一級購物入口、大眾點(diǎn)評、嘀嘀打車還是重啟的拍拍網(wǎng)。目前微信電商主要有三種形式:O2O、C2C、B2C,我認(rèn)為微商的未來還是B2C。從整個(gè)電商生態(tài)來說,O2O是玩資本和平臺(tái)的,雖然大家都在吆喝,但市場還不是很成熟,整合資源、培養(yǎng)市場需要耗費(fèi)巨大時(shí)間和財(cái)物成本,從目前第三方發(fā)展來看,大家都只是在試水,還未形成規(guī)模效應(yīng);C2C看起來不錯(cuò),但是存在很多缺陷,因?yàn)镃2C上都是小賣家,這意味著產(chǎn)品的貨源不穩(wěn)定、品質(zhì)無法保證、維權(quán)艱難;另外還沒有統(tǒng)一的入口。從這些弊端可以看出個(gè)人小賣家不會(huì)成為一個(gè)很成熟的電商模式。另一方面,從淘寶的生態(tài)發(fā)展也可以看出微信最終的生態(tài)一定是從C2C到B2C,最終要取得用戶口碑,滿足用戶的體驗(yàn),一定是走B2C的模式。2015,移動(dòng)電商的勢不可擋,800萬淘寶賣家的遷移必將會(huì)給移動(dòng)市場注入新的活力,數(shù)以千萬的微商們也將迎來“井噴式”發(fā)展。我認(rèn)為2015年微商生態(tài)將會(huì)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):第一、品牌人格化。品牌人格化就是將品牌打造成具有獨(dú)特魅力和情感影響力的人性化品牌符號,讓消費(fèi)者在潛移默化中形成品牌黏性,產(chǎn)生由然而生的情感磁場效應(yīng),觸動(dòng)心靈共識(shí),促進(jìn)價(jià)值認(rèn)可。通俗的說法就是品牌由消費(fèi)品時(shí)代進(jìn)入粉絲時(shí)代。消費(fèi)者的購物決策不僅僅追求性價(jià)比之類,更多的是基于人與人的信任,可能因?yàn)椤芭枷瘛钡耐扑]或因?yàn)楹糜训男湃侮P(guān)系就選擇了購買。品牌和人的互惠互利,選擇為品牌付費(fèi)也是為人格買單。這方面小米手機(jī)和自媒體邏輯思維已經(jīng)開了先河。第二、品類非標(biāo)化。移動(dòng)電商將會(huì)打破固有的商品類目形態(tài),以京東的3C為例,所有品類商品的價(jià)格、類型等幾乎千篇一律,呈現(xiàn)出“流水線”式的發(fā)展態(tài)勢,沒有可供消費(fèi)者選擇的對比性和差異性。相比如非大眾化的品類,像食品、珠寶、首飾、美妝、母嬰以及跨境類商品等將會(huì)在微商平臺(tái)上大賣。第三、產(chǎn)品平臺(tái)化。所謂平臺(tái)化,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里更多的理解是指在一條產(chǎn)業(yè)鏈里,實(shí)現(xiàn)上中下游的打通和聯(lián)系的這樣一個(gè)平臺(tái)。大量微商的涌入必然會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品向更深的方向發(fā)展,這時(shí)候就需要用平臺(tái)化思維建立一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài),從用戶購買、商家發(fā)貨、物流查詢、收貨評價(jià)、商家交易系統(tǒng)的對接等一個(gè)完整流暢的閉環(huán)。在這方面微信只是開了一扇窗,實(shí)現(xiàn)上中下游的互通還需開發(fā)者來做,第三方就是要打造一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)來重新構(gòu)建B端和C端的連接和關(guān)系。第四、渠道多維化。雖然微信坐擁移動(dòng)社交流量第一入口,但是經(jīng)過一段時(shí)間的檢測,從最終的轉(zhuǎn)化率來看并不理想。對于微商們來說流量入口永遠(yuǎn)是排在第一位的,多維化渠道就是將各種社交入口的流量匯聚到一個(gè)平臺(tái)上,qq空間、陌陌、易信、來往、微博、博客等都是比較好的通道,將分散的流量整合到一起輸送給商家,雖然這是一個(gè)很大的工程,但是對微商們來說意義非凡。第五、營銷人人化。隨著移動(dòng)電商的去“中心化”,全民電商和營銷人人化的時(shí)代到來。在信息大爆炸的新聞資訊,社交網(wǎng)絡(luò)里,每個(gè)人都被動(dòng)或主動(dòng)成為信息的傳播者??吹揭豢詈猛娴挠螒颍黄獌?yōu)美的文章,一段感人的視頻,甚至一件漂亮的衣服,即使在沒有利益驅(qū)使的情況下也會(huì)情不自禁去轉(zhuǎn)發(fā),分享。這種現(xiàn)象在朋友圈里極為常見,因?yàn)榈烷T檻、零成本許多微商們躍躍欲試,未來當(dāng)所有的社交分享都實(shí)現(xiàn)互通時(shí),這種營銷將會(huì)更加普遍。
一起惠2014-11-04 09:16:52867 次