神州優(yōu)車集團
中國工商銀行與神州優(yōu)車集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在投行業(yè)務(wù)、債務(wù)融資、銀行卡合作等方面達成戰(zhàn)略合作。同時,工商銀行還宣布規(guī)模投資優(yōu)車產(chǎn)業(yè)基金15億元,成為其最大投資人之一。資料顯示,優(yōu)車產(chǎn)業(yè)基金是神州優(yōu)車和大鉦資本共同投資發(fā)起成立,專注于出行和汽車產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新及前瞻性項目投資的人民幣私募股權(quán)基金,基金規(guī)模為100億元,將根據(jù)投資情況分期募集完成,工商銀行是首期募資中出資規(guī)模最大的投資人之一。神州優(yōu)車方面表示,通過此次合作,工商銀行將發(fā)揮投貸結(jié)合的優(yōu)勢,深度切入國內(nèi)快速發(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)鏈;神州優(yōu)車旗下業(yè)務(wù)及合作伙伴也將獲得工商銀行的金融資源支持。神州優(yōu)車集團董事長兼CEO陸正耀表示:“與工商銀行達成全面深度的戰(zhàn)略合作,是神州優(yōu)車繼上半年獲得中國人保和中國銀聯(lián)等機構(gòu)戰(zhàn)略投資后的又一重大事件。工商銀行強強大的品牌和豐富的業(yè)務(wù)資源,將為神州優(yōu)車在出行和汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)提供金融支持,并為客戶帶來高品質(zhì)、多樣化的金融服務(wù)?!?/div>
一起惠2017-09-20 09:35:37306 次
神州優(yōu)車今日發(fā)布2017半年報,公司實現(xiàn)營收44.5億元,同比大幅增長91.3%;凈利潤-4.6億元,同比縮減80.6%;今年上半年實現(xiàn)毛利2.4億元,毛利率5.4%,首次實現(xiàn)轉(zhuǎn)正。據(jù)財報披露,2017上半年神州專車收入達28億元,同比增長20.6%,虧損2億元,同比大幅度收窄,盈利趨勢進一步顯現(xiàn)。盡管行業(yè)補貼減少、其它平臺單量大幅下降,神州專車仍實現(xiàn)了單量業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。同時,通過不斷優(yōu)化系統(tǒng)算法、智能派單,降低空駛率和油耗,整體運營效率大幅提升,其毛利率和毛利實現(xiàn)了歷史性轉(zhuǎn)正,這在網(wǎng)約車發(fā)展進程中具有里程碑意義。財報還披露,2017年上半年,神州買買車、神州車閃貸等其它業(yè)務(wù)收入16.5億元,較2016年下半年環(huán)比增長111%,在神州優(yōu)車營收中占比提升至37.1%,神州優(yōu)車收入結(jié)構(gòu)進一步多元化。截至今年6月30日,神州買買車已覆蓋123個城市,門店數(shù)量達到123家。神州車閃貸業(yè)務(wù)已覆蓋全國114個城市,渠道滲透已從一二線城市擴展至三四線市場。
一起惠2017-08-24 09:25:07451 次
【編者按】線上多開流量入口,線下布局數(shù)百家門店,這是外形,而內(nèi)殼是,神州買買車的爆款新車和分期購車方案,與時下購車消費習慣已經(jīng)形成一種默契。依托整個神州優(yōu)車集團力量,這一汽車電商模式正在四十多億元定增資金加持下快速復制。去年雙十一午夜剛過,神州買買車望京總部的人沸騰了。車輛單品在線預訂量為8965臺,當天銷售額近3.6億元,總訂單金額突破8億元。今年一月,請來明星王祖藍做的那場天貓直播生日趴營銷活動,再次實現(xiàn)90分鐘在線預訂2717臺,訂單金額突破2.28億元?,F(xiàn)在,全網(wǎng)線上平臺中,除了神州買買車官方網(wǎng)站,天貓、汽車之家、易車等均有他們的入口?!熬€上的入口越多越大越好,之后線下來提供交車等服務(wù)?!鄙裰輧?yōu)車集團副總裁臧中堂告訴小編。據(jù)了解,神州買買車線上展示的車輛價格,即為線下提車價。如果客戶不愿意分期,想要全款購車,需要在購車6個月后付清全款?!斑@是我們的銷售方式,叫做融資租賃。金融、購車方式靈活是我們的一大特點?!币晃簧裰葙I買車工作人員表示。一直以來,業(yè)內(nèi)不時有人會提起一句“汽車電商是偽命題”。依據(jù)是,汽車流通環(huán)節(jié)中,線下門店的作用依然占據(jù)很大分量,車源、用戶體驗是線上平臺難以解決的兩個關(guān)鍵點。小編觀察到,神州買買車正在解決這兩個問題。為了用戶體驗將線下門店布局全國據(jù)了解,神州買買車并非純線上的汽車電商,而是從一開始就擁有線下實體店。即便選擇注冊一個神州買買車的官方網(wǎng)站,也是出于用戶上網(wǎng)檢索習慣的考慮。他們認為,“有些用戶就是會喜歡去官方網(wǎng)站看車和下單?!本€上之外,神州買買車的線下店目前已擴張到120多家,布局重心主要放在三四線城市,未來2-3年門店數(shù)有望拓展到500家左右。今年3月,神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀對外表示,“今年會在汽車整個后市場領(lǐng)域有很大的動作”。不過,目前仍無法得知神州買買車的線下店是否會涉足后市場業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在,神州買買車線下店的重心仍然主要為線上賣車做支持。一位曾向汽車電商提供過營銷方案的業(yè)內(nèi)人士認為,線下門店的管理中,品控是一項很難做的工作。這一難題在神州買買車看來并非難以突破。據(jù)了解,在開設(shè)神州買買車業(yè)務(wù)前,神州優(yōu)車旗下神州租車的門店業(yè)務(wù)要比新車銷售更加復雜,積累的經(jīng)驗也可以拿來使用?!拔覀?nèi)珖?00多個神州租車門店,用戶體驗也做得挺好?!鄙裰葙I買車工作人員透露,“神州買買車線下店的員工有從4S店招聘過來的,也有原來在神州租車門店工作過的,他們現(xiàn)在是神州買買車的全職員工,以銷售管理、市場開發(fā)為主要工作內(nèi)容?!庇么笈康陌N代銷方式獲取車源用戶體驗問題解決后,接下來就是賣什么車。據(jù)了解,神州買買車主推爆款新車,即用整個買斷或代銷的方式來做。據(jù)內(nèi)部員工透露,神州買買車的車基本上是以分期的方式來銷售的。據(jù)介紹,爆款新車可能本身是爆款,也可能是通過包裝做成的爆款,“本身是爆款的產(chǎn)品更多,比如科魯茲和凱越,都是賣得非常好的經(jīng)典車型。另外一種情況是,這款車我們覺得有可挖掘之處和亮點,就會通過營銷、大數(shù)據(jù)、廣告位來打造成爆款。”神州買買車不否認要爆款多銷,認為,銷量肯定是一個重要的指標。多銷后規(guī)模才能起來,成本才會降低。未來,神州買買車可能還會嘗試一些定制車型。物流方面,神州買買車根據(jù)進-銷-存管理規(guī)劃給各個門店分配車輛,同時會給設(shè)在各個省的區(qū)域庫分配車輛,然后合作的整車廠商會根據(jù)我們的計劃將車輛發(fā)運到位。區(qū)域庫可輻射周邊兩三百公里的門店,實現(xiàn)車輛的快速調(diào)撥。模式背后的輕重之辨提及神州買買車是否為一種重資產(chǎn)布局時,對方表示,神州買買車全國布局線下店的發(fā)展模式,不是重資產(chǎn)布局或是輕資產(chǎn)發(fā)展的概念區(qū)別,而是行業(yè)本身的需要?!盎S重還是租車門店重?4S店的服務(wù)會不會比單純的線上服務(wù)好?重有它的道理,用戶體驗會更好,這就是線下店的優(yōu)勢。線上什么都沒有,汽車發(fā)貨過去后用戶不滿意,這就是用戶體驗不完整。汽車本身的行業(yè)特點決定了它要重一點,只要資產(chǎn)運轉(zhuǎn)起來了,產(chǎn)業(yè)鏈打通了,就是輕。”臧中堂說。在溝通中,小編確認,目前那輪定增金額截至目前為46億元。相關(guān)人員表示,定增對神州買買車的發(fā)展計劃沒有影響,會按照神州買買車的發(fā)展節(jié)奏去走。需要注意的是,神州買買車的發(fā)展模式,與神州優(yōu)車的集團業(yè)務(wù)密不可分。據(jù)了解,此前的“神州準新車”業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)并入神州買買車。在神州買買車平臺,現(xiàn)在銷售的汽車有兩類,一類是爆款新車,另一類是準新車。準新車是神州專車和神州租車用過,原則上不超過24個月的車。包銷、代銷解決車源,全國拓展線下店解決用戶體驗,神州買買車的大規(guī)模作戰(zhàn)思路,為行業(yè)內(nèi)汽車電商試驗提供了一種新的樣本。一個月前,陸正耀對外表示,這一商業(yè)模式已經(jīng)得到驗證。
一起惠2017-04-14 09:46:18380 次