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維秘
號稱中國“維秘”的都市麗人在2016年遭遇上市來首次營收凈利雙下滑后,至今仍未能扭轉(zhuǎn)盈虧。都市麗人集團(tuán)首席戰(zhàn)略官兼都市麗人電商CEO沙爽認(rèn)為,都市麗人營收下滑,線上對線下沖擊很大,主要是渠道問題,他們將在戰(zhàn)略上實(shí)行線上和線下雙輪驅(qū)動。沙爽還稱,目前,中國內(nèi)衣市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期。未來,內(nèi)衣市場拼的是供應(yīng)鏈管理,資金是否雄厚,渠道拓展如何。線上線下雙輪驅(qū)動號稱中國“維秘”的都市麗人在2016年卻遭遇上市來首次營收凈利雙下滑,凈利潤同期下滑55.2%,并關(guān)閉了985家門店。2017年上半年,都市麗人的營收為20.79億元,同比下跌約6.0%,歸母凈利潤1.45億元,同比下降16.7%,仍未能扭虧轉(zhuǎn)盈利。據(jù)沙爽介紹,中國服裝業(yè)發(fā)展多年來,線上不斷對線下進(jìn)行沖擊,沖擊的是價格體系。比如在大商場里,其他品牌文胸加價倍數(shù)是八到十倍,而都市麗人的產(chǎn)品加價是三倍,所以說大家所看到的內(nèi)衣,其他品牌也不會比都市麗人好到哪里去,只能說它的加價倍數(shù)高,“渠道不改變,它一定會下滑?!弊?014年以來,都市麗人開始涉足電商。據(jù)了解,三年多來的業(yè)績分別為:2014年0.7億、2015年2.4億、2016年4.5億。都市麗人2017年上半年財報顯示,電商業(yè)務(wù)上半年營收為2.38億,同比增長44.5%,毛利率達(dá)56%。沙爽認(rèn)為,他們的戰(zhàn)略將是線上線下雙輪驅(qū)動,電商的發(fā)展跟線下不太一樣,線上是多品牌和多品類發(fā)展,而線下主要是品牌類居多。目前,都市麗人不再局限做內(nèi)衣產(chǎn)品,線上只要是跟貼身衣物有關(guān)都在做,比如他們在做服裝,培養(yǎng)服裝品牌。傳統(tǒng)店面升級為綜合館據(jù)沙爽介紹,以前,都市麗人品牌里沒問題,但美譽(yù)度欠缺,因為他們主要做大眾內(nèi)衣,性價比高,一件產(chǎn)品五六十元,但不比一兩百產(chǎn)品差,但現(xiàn)在消費(fèi)者追求的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品,所以2018年以來,都市麗人重點(diǎn)是把品牌里從溝通形象到店面形象轉(zhuǎn)變,比如以前有一家80平米的店面,現(xiàn)在需要全部改造,打造成內(nèi)衣綜合館。沙爽說,在內(nèi)衣綜合館,不但只賣內(nèi)衣,還包括毛巾,一些家庭常用的東西。有家店面在改造后,晚上兩點(diǎn)鐘還有人在逛,那一天的營業(yè)額是改造之前的十倍。沙爽舉例說,類似熱風(fēng)這樣的產(chǎn)品,整個店2000多平米,店內(nèi)涉及很多生活化產(chǎn)品,同時提供一些喝的東西,買完東西可以休息,它就變成社交化,這就是所謂的消費(fèi)場景。沙爽還稱,比如都市麗人形象的升級,來自于與線下客戶的見面溝通,以及消費(fèi)者對你的品牌的認(rèn)可度。內(nèi)衣市場處于成熟期據(jù)沙爽介紹,從2010年開始,內(nèi)衣市場屬于成長期,那時只要跟著行業(yè)做,沒有不賺錢的。2016年到2018年,內(nèi)衣市場進(jìn)入成熟期,內(nèi)衣行業(yè)拼的是供應(yīng)鏈的管理,資金是否雄厚,渠道拓展如何。比如美國的零售很成熟,你想再去改變它,這就很難。沙爽曾做過統(tǒng)計,體育用品從2006年進(jìn)入高速成長期,然后從2011年開始,所有品牌都開始調(diào)整,距今五六年過去了,目前還有沒有新的國內(nèi)品牌出來?這一切都得改變。沙爽說,2018年,都市麗人可能會推出C2B模式的產(chǎn)品,然后在天貓首發(fā),交貨日期不超過5天。然后,天貓會給客戶一張列表供選擇,比如尺碼、顏色、材質(zhì)和花邊等,然后按客戶要求做產(chǎn)品,但前提是供應(yīng)鏈必須做得好。此外,都市麗人將研究智能穿戴,比如內(nèi)衣穿在用戶身上,它能監(jiān)測心跳、血壓等,當(dāng)然噱頭東西多一點(diǎn),但都市麗人會做兩款,更多是體現(xiàn)如何看待這個產(chǎn)品,主流銷售不大可能。
一起惠2018-01-15 09:42:50402 次
分析稱,LBrands在2018年以前都不會有任何恢復(fù)增長的跡象。內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密(以下簡稱“維秘”)母公司LBrands日前發(fā)布了今年9月以及截至9月30日的35周的財務(wù)報告。數(shù)據(jù)顯示,整體而言,LBrands今年9月的表現(xiàn)優(yōu)于8月:今年9月,其凈銷售額同比增長1%至9.816億美元,可比銷售額下降2%;而今年8月,其凈銷售額同比下降1%至8.42億美元,可比銷售額同比下降4%。據(jù)悉,在9月份,美國所遭受的颶風(fēng)災(zāi)害對LBrands的整體銷售帶來了大約1%的負(fù)面影響,同時,其一年前撤掉泳裝業(yè)務(wù)的舉動繼續(xù)產(chǎn)生著2%的負(fù)面影響在截至2017年9月30日的35周內(nèi),LBrands的凈銷售額下降4%至70.15億美元,可比銷售額下跌7%。全集團(tuán)公司以及維秘品牌的可比銷售額均受到裁撤泳裝業(yè)務(wù)的影響,分別減少了5%及8%的銷售。不過,其官方指出,維秘品牌的業(yè)務(wù)在2017年年底有望迎來增長,這主要得益于該品牌即將在西班牙開出的首家門店,以及該品牌即將與時尚品牌Balmain合作推出的聯(lián)名系列。據(jù)悉,該聯(lián)名系列將于11月29日正式發(fā)布,正好為2017維秘大秀首播之后的第一天。對此,分析師表示懷疑,不少人指出,LBrands未來業(yè)績堪憂,2018年以前都不會有任何恢復(fù)增長的跡象。當(dāng)然,維秘沒有停止過努力。該公司CEONicholasCoe此前曾表示,為了維護(hù)品牌的健康發(fā)展,公司計劃在今年年底前翻新420家門店。同時,維密仍然將海外市場視為扭轉(zhuǎn)業(yè)績的主要機(jī)會,而中國更是其開啟全面進(jìn)攻模式的一個主戰(zhàn)場。去年4月,維密高價購回其在中國的代理業(yè)務(wù),隨后又在天貓開設(shè)海外旗艦店。今年,它又先后在上海、成都開出直營旗艦店,并宣布將在上海舉辦2017年的維密內(nèi)衣大秀。根據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù),中國女性內(nèi)衣市場營業(yè)額在今年將達(dá)到250億美元,是美國的兩倍。但這個市場的競爭也在加劇。英國高端內(nèi)衣品牌AgentProvocateur在中國市場至少已有7家門店,大中國區(qū)70%的銷售來自于內(nèi)衣。他們在去年還表示未來幾年計劃在中國再開出20家店鋪。此外,意大利內(nèi)衣品牌LaPerla在中國已有17家門店,去年其亞洲地區(qū)營業(yè)額增長40%,主要貢獻(xiàn)也來自中國市場。顯然,維秘想要通過中國市場力挽狂瀾,也不是一件簡單的事。
一起惠2017-10-09 09:36:01349 次
3月8日,維多利亞的秘密上海旗艦店正式開業(yè),這也是維秘亞洲首店。為維密走秀16次的AlessandraAmbrosio表示,去了豫園,買了很多東西給自己的孩子,接下來去成都,想看大熊貓。昨天去了直升機(jī)停機(jī)坪,看到上海最美的全貌。上海姑娘奚夢瑤打趣道,“我活了一輩子都沒看到”。JosephineSkriver則稱,很期待上海的美食。8日上午,維秘天使亮相淮海中路維秘旗艦店,與媒體分享美麗心得。下午6點(diǎn)到8點(diǎn),四位維秘還將與消費(fèi)者互動。記者從維秘店內(nèi)營業(yè)員處獲悉,試營業(yè)以來,不管是否工作日,店里顧客都絡(luò)繹不絕,“就算工作日,也都需要排隊,而且真正買單的顧客也很多。”“我們有時候加班到晚上十一二點(diǎn),早上五六點(diǎn)還要過來理貨?!迸炫刃侣動浾吡粢獾剑陂T店中可供購買的絕大部分維秘產(chǎn)品并非秀場上鑲滿寶石、羽毛等裝飾品的款式,消費(fèi)者對維秘產(chǎn)品的舒適度評價也褒貶不一。店內(nèi)尺寸與國內(nèi)大多品牌不一致,購買前最好現(xiàn)場測量。相比千篇一律的商場試衣間,維秘旗艦店的試衣間顯得較為特殊,為精致復(fù)古的“閨房”風(fēng)格,且每個試衣間都配置了求助按鈕。此次維秘全品類旗艦店在上海落成,算是該品牌正式進(jìn)軍中國大陸的第一步,成都萬象城店也將緊隨其后開業(yè)。7日晚,維秘超模AlessandraAmbrosio、JosephineSkriver、何穗、奚夢瑤已抵達(dá)上海,并于當(dāng)晚出席店內(nèi)相關(guān)活動。品牌官方還提到,3月8日及10日,將攜手中國超模為上海及成都兩家新店造勢,舉辦“維秘超模簽名會”活動。此外,今年維秘大秀也已選址上海,可見其對中國市場的重視。
一起惠2017-03-09 10:00:11489 次