美而小
2013年10月24日消息,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博曬出關(guān)于“美而小招商作戰(zhàn)室”的微博,證實當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加速招募“美而小”平臺商家。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶隨后作出回應(yīng),并下了硬指標(biāo),指出:“年底前,百貨平臺招商達標(biāo)線是3000家,重點扶持‘美而小’特色商家。”據(jù)悉,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是最早啟動平臺招商的老牌電商之一,主要針對Top商家的首輪招商已初步完成。發(fā)力“美而小”商家,表示其平臺招商進入2.0階段。目前,各大主流電商平臺都在馬不停蹄的“招兵買馬”,借力發(fā)展平臺化,豐富品類。做為國內(nèi)最先啟動平臺招商的老牌電商,當(dāng)當(dāng)?shù)钠脚_招商最早是嚴(yán)格控制,要求必須是天貓一級類的Top100商家。9月份,李國慶曾透露入駐商家與這些Top100商家重合度已達到60%。現(xiàn)在啟動“美而小”招商作戰(zhàn)室,表明當(dāng)當(dāng)?shù)牡谝惠員op商家招商已經(jīng)進入尾聲,平臺招商將進入2.0階段。而“美而小”特色商家明顯就是這個階段當(dāng)當(dāng)?shù)闹攸c目標(biāo)。官微一出,引起電商行業(yè)人士對于當(dāng)當(dāng)“美而小”招商的猜想?!叭騃T資訊”表示:“當(dāng)當(dāng)平臺業(yè)務(wù)成長性較強,每季度都是超過150%以上的增長,這是否和已經(jīng)成立的‘美而小’招商作戰(zhàn)室有關(guān)?當(dāng)當(dāng)?shù)摹蓝 涝谀睦??”事實上,李國慶在今年9月廣州招商會上已經(jīng)做了明確的解釋。李總表示:“我們誰也不要再想做天貓、淘寶的事了。當(dāng)當(dāng)提出‘美而小’,具體美在哪?有三層內(nèi)容,一是品類的新奇特征,二是通過服務(wù)為用戶創(chuàng)造價值,更快的速度,更好的賣場氛圍,三是更低的價格,更高的性價比?!睋?jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財報數(shù)據(jù)顯示,2012年Q1當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺營收額為1.996億元,去年同期至今當(dāng)當(dāng)平臺營收規(guī)模增長率在159%-200%。當(dāng)當(dāng)高級副總裁姚丹騫表示:“去年當(dāng)當(dāng)全年活躍用戶數(shù)是1570萬,而今年保守估計將在2100萬左右。我們的顧客群具有‘三高’的優(yōu)勢,高年齡、高收入、高學(xué)歷,而高收入人群月收入過萬的用戶占總用戶的三分之二?!笨梢姡吓齐娚酞氂械钠脚_優(yōu)勢,不僅為Top商家開出了一劑良藥,也讓提供好產(chǎn)品、好服務(wù)、好價格的“小”商家入駐平臺后“背靠大樹好乘涼”。2013年,各大電商陸續(xù)開啟了開放平臺之路,天貓、當(dāng)當(dāng)、京東的三足鼎力格局也在不斷遭受沖擊。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺招商2.0階段把重心放在與自身優(yōu)勢互補的“美而小”特色商家,卻是電商平臺化發(fā)展的創(chuàng)新之舉。商家更符合自身的特點,可以形成兩者更為緊密的聯(lián)盟關(guān)系,相信這也將鞏固當(dāng)當(dāng)?shù)莫氂懈偁幈趬?,進一步坐實三足鼎立的格局。
一起惠2016-12-29 09:57:18632 次