聚美極速免稅店
近日,京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在澳大利亞墨爾本接受媒體采訪時說出的一句“最近幾年網(wǎng)上代購的東西90%是假的”讓京東全球購遭受了不小的危機(jī)。據(jù)了解到,京東現(xiàn)在已成為澳大利亞代購圈的眾矢之的。京東遭澳洲代購圍攻?劉強(qiáng)東發(fā)表上述言論兩天后,主要做澳洲商品測試的某微信自媒體發(fā)布了一篇名為《京東謊稱ChemistWarehouse官方旗艦店,澳洲總部知道嗎?》的文章,指責(zé)京東平臺商家冒用澳洲著名連鎖藥房ChemistWarehouse名義銷售澳洲商品,同時未經(jīng)授權(quán)銷售著名澳洲保健品廠家Swisse的商品,并對劉強(qiáng)東“網(wǎng)上代購90%是假的”及“個人代購能存活是因為灰色、違法、逃稅”等言論進(jìn)行了駁斥。這篇文章在短時間內(nèi)受到了大量的關(guān)注,并被大量主做澳洲代購的微信號轉(zhuǎn)發(fā),特別在澳大利亞的華人圈子,傳閱量非常之高。京東方面稱,這是一場澳洲代購群體針對京東的“有組織的報復(fù)”。其解釋,除了劉強(qiáng)東的言論,這場輿論戰(zhàn)背后的根本原因在于京東進(jìn)入澳洲直接和品牌商直采后,沖擊到了代購們的生意,甚至影響了他們未來的生計。整個事件的背景是發(fā)生在6月29日和7月1日,京東全球購在澳大利亞墨爾本和悉尼分別高調(diào)召開了兩次規(guī)模頗大的招商會,受到較大關(guān)注。對于《京東謊稱ChemistWarehouse官方旗艦店,澳洲總部知道嗎?》文章中提到的幾點質(zhì)疑,京東發(fā)來了解釋:首先,ChemistWarehouse旗艦店在京東全球購確實是有授權(quán)的,只是后來ChemistWarehouse與代運營商家之間發(fā)生了價格策略不一致的情況,才暫時把旗艦店撤下;京東也實屬無奈。其次,關(guān)于Swisse在中國沒有授權(quán)零售商的問題,其實是發(fā)帖者在偷換概念。其實如Swisse等保健品品牌,在中國大陸原本就沒有任何一家的授權(quán)零售商,目前只能通過跨境電商渠道在中國銷售?!熬〇|全球購或天貓國際的商家,在售賣Swisse產(chǎn)品的時候,其實都是通過香港的經(jīng)營主體,從Swisse在澳洲本地的授權(quán)經(jīng)銷商處拿貨,貨源本身是沒問題的;而香港本身也是支持平行貿(mào)易的地方,其操作都是合理合法。如果說合法注冊的跨境電商都無法保證貨源真實性,那代購們就能嗎?”代購VS跨境電商利益之爭一位業(yè)內(nèi)人士表示,劉強(qiáng)東所說的“最近幾年網(wǎng)上代購的東西90%是假的”的言論確實有些偏頗?!半m然目前網(wǎng)上代購假貨的數(shù)量不少,但應(yīng)該到不了90%這么高的比例。”但整個事件背后折射出的卻是跨境電商模式興起后,與傳統(tǒng)海外代購出現(xiàn)的巨大利益沖突。一位在墨爾本經(jīng)營多年的華人經(jīng)銷商說,澳洲代購是一個非常龐大的群體,從留學(xué)生到家庭主婦再到公務(wù)員等等,目前在澳洲全職專業(yè)做代購的人數(shù)在300-500人,其中規(guī)模最大的年銷售額超過2億人民幣。過去,代購在中澳貿(mào)易充當(dāng)了非常重要的角色,可以說是跨境直郵市場的先驅(qū)者,也起到了教育中國市場的作用。而他們的另一個重要角色則是澳洲商品的爆款推手。很多澳大利亞的知名品牌,譬如Blackmores、Swisse、A2等,都是在代購們一輪輪不遺余力地推廣下,才逐漸為中國消費者所熟知、所推崇。同時,澳洲的專業(yè)代購群體也非常有組織性?!跋つ岬某壌蟠彾加凶约旱娜海?jīng)常會有目的性地去推一些商品,大家一起通過國內(nèi)的一些特定渠道,比如淘寶、微信、微博合力去捧火某款商品。”澳洲代購80%以上的商品是通過去澳洲本土超市Coles、Woolworth,連鎖藥房ChemistWarehouse等渠道掃貨獲得,還有一部分規(guī)模大的代購則注冊了公司,直接向品牌商采購一部分貨。代購們采購到商品后,加價10%-100%賣給中國的C端消費者,雖然彼此間也有一定的競爭,但大多數(shù)情況下“井水不犯河水”,每個人都有自己特定的一批老客戶,也保持著還不錯的利潤。而代購們這一直以來的好生意則在天貓、京東、聚美優(yōu)品等國內(nèi)電商不計成本地殺入跨境電商后,發(fā)生了改變。兩者會發(fā)生巨大利益博弈主要是由于在商品上的高度重合,目前兩者主要銷售的、或者說能夠帶來主要銷量的都是市場上已有的爆款。對于國內(nèi)電商、尤其是自營電商而言,規(guī)?;纳虡I(yè)模式導(dǎo)致其SKU數(shù)無法大規(guī)模地擴(kuò)充,初期只能將資源集中在某幾個品類和品牌上,而代購則受制于實力的不足,缺乏獨立拓展商品的能力。同時,誰都不愿意承擔(dān)教育市場的成本和可能存在的巨大風(fēng)險。因此,當(dāng)國內(nèi)電商通過去品牌商處直采的方式縮短中間環(huán)節(jié),通過大批量的采購和規(guī)?;奈锪魅旱统杀荆偌由铣跗诏偪竦难a(bǔ)貼,使得這些賣爆品的代購多少有點“窮途末路”的感覺,至少在心理層面已受到了沖擊。此前,業(yè)內(nèi)曾流傳聚美優(yōu)品、蜜芽寶貝提著現(xiàn)金去日本采購花王,稱有多少要多少。聚美優(yōu)品通過資本的方式直接介入韓國化妝品的品牌端,這些動作都對做這些品牌的代購產(chǎn)生了實質(zhì)性的影響。雖然跨境電商來勢洶洶,但實際上目前海淘的絕大部分交易額仍通過海外代購產(chǎn)生,而不是跨境電商。一位資深跨境電商人士表示,保守估計,淘寶全球購的日交易額在2.5億元人民幣以上,而2014年除了天貓國際以外,沒有任何一家國內(nèi)電商的跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)的年交易額能超過10億元人民幣,市場基本屬于藍(lán)海。天貓國際、京東全球購,聚美極速免稅店和洋碼頭都瞄準(zhǔn)全品類商品,顯然是看準(zhǔn)了這塊海淘市場。海外代購與跨境電商的這場戰(zhàn)爭在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)會持續(xù)下去。代購未來何去何從?一位進(jìn)口電商創(chuàng)業(yè)者表示,個人代購的模式長久以來就存在,放大了說實質(zhì)上就是淘寶的C2C模式,而這種模式會一直存在下去。但首要一點是必須要走向陽光化和正規(guī)化,走私、逃稅、假貨等問題不能再犯。而這些代購未來將走向何方?目前可見的有兩條出路,有實力的代購逐漸做大,掌握了一定的供應(yīng)鏈能力,成為天貓國際、京東全球購、洋碼頭或微商渠道上的小B或大B類商家,或者自己做獨立電商?!皩嶋H上這部分人已經(jīng)不能稱之為代購了,他們走得是囤貨賣貨的路線,而不是消費者有了代購需求,再去采購?!绷硪粭l道路則是成為具有獨立選款能力的買手,去抓長尾市場,滿足消費者碎片化、細(xì)化的需求。目前洋碼頭掃貨神器、海蜜、街蜜等基于移動端的C2C平臺就搜羅了這樣一批買手?!皩τ谒麄兌?,只有不跟跨境電商去圍著現(xiàn)有的爆款比拼,才有可能存活下來?!薄翱缇畴娚套龅氖且?guī)模化生意,導(dǎo)致它們的商品覆蓋能力是非常有限的,也無法滿足每個消費者定制化的需求。在這樣的縫隙之中,代購們終究是能找到方法存活下來的,但空間肯定會受到一定程度上的壓縮?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士說道。
一起惠2015-07-06 09:02:08841 次
繼鄭州倉和前海倉之后,已轉(zhuǎn)型為跨境電商的聚美優(yōu)品CEO陳歐昨日接受南都記者采訪時透露,公司正在積極考慮在廣州保稅區(qū)設(shè)倉,同時不排除進(jìn)駐廣州琶洲電商總部的可能。從2014年7月以來,聚美開始將化妝品產(chǎn)品從第三方平臺轉(zhuǎn)向自營,以此作為把控供應(yīng)鏈質(zhì)量管理的解決辦法。同時,其對跨境電商業(yè)務(wù)的布局也在隨后開始加速。“我們第一次轉(zhuǎn)型是制作減法,即剪掉了第三方賣家業(yè)務(wù),但第二次轉(zhuǎn)型,就是做跨境電商。實踐證明光做減法不行?!标悮W昨日坦言,目前的聚美正在全面向跨境電商轉(zhuǎn)型,他甚至坦言,“過兩年大家可能不會再聽到聚美優(yōu)品,而是聚美極速免稅店?!睋?jù)他透露,截至目前,鄭州報稅物流中心的跨境電商業(yè)務(wù)已經(jīng)做了500萬單,其中90%是聚美的。而為了實現(xiàn)市場份額的擴(kuò)大,并給予消費者更好的服務(wù),聚美已經(jīng)不再滿足于鄭州倉。“我們在深圳已經(jīng)有保稅倉了,我們現(xiàn)在深圳前海是第一。我們這次會在廣州進(jìn)行考察的,珠三角我們肯定會全力去看,因為這邊也有傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,包括距離香港澳門很近,肯定會重點去看的?!弊蛉赵诒荒隙加浾邌柤笆欠駮趶V州建倉時,陳歐如是直言。他同時還透露,鑒于廣州正在積極籌建電商總部,聚美正在很積極尋求落戶的問題,接下來將與相關(guān)政府部門去談。過去一年,聚美優(yōu)品一度遭遇律師追打、股價暴跌的低谷,聚美優(yōu)品的股價曾一度從20美元跌到12美元左右,現(xiàn)在,聚美優(yōu)品的股價已經(jīng)從低谷回升到21美元上方。但作為互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域幾乎唯一盈利的公司,資本市場對其回歸A股的猜想不斷。對于這一話題,陳歐昨日向南都記者透露,“現(xiàn)在已經(jīng)有無數(shù)國內(nèi)券商找我們,說我們是他們最想拉回來的股票,因為聚美是現(xiàn)在在海外上市,利潤極好,而且現(xiàn)在我們是被嚴(yán)重低估的,這一塊現(xiàn)在我們正在積極研究?!彼瑫r還坦言,自己最怕公司股價很高,業(yè)績很差沒有支撐,最不怕業(yè)績很好,股價很低,因為在后一種情況下,隨時可以私有化。
一起惠2015-05-08 10:10:03612 次