良品鋪子
最近,三只松鼠沖刺IPO又吸引了不少關注。其招股書顯示,2016年,三只松鼠營收44.23億元,凈利潤達到了2.37億元,同比2015年897.39萬元的凈利潤,增幅超過了2535%。而在2014年,三只松鼠還處于虧損狀態(tài)。三只松鼠這樣的增長速度,也著實讓不少淘品牌羨慕了一下下。但是,招股書在公開亮眼成績的同時,也暴露了不少問題。目前,三只松鼠仍沒有改變銷售渠道過于集中的現(xiàn)狀。在2016年、2015年和2014年,三只松鼠通過天貓商城的營收占比分別為63.69%、75.72%和78.55%。不過,雖然三只松鼠主要的銷售收入仍來自于天貓,但從這組數(shù)字中我們也可以看出其對天貓的依賴正逐漸降低。同時本次募集資金的主要用途也包括全渠道銷售網(wǎng)絡的建設。三只松鼠的全渠道夢想招股書顯示,三只松鼠計劃在全渠道營銷網(wǎng)絡建設投入5.6億元,主要包括無線自營App、線下體驗店和全渠道信息化系統(tǒng)三個模塊。三只松鼠計劃在現(xiàn)有版本基礎上,對App進行升級,并與線下體驗店結(jié)合,拓展產(chǎn)品銷售渠道,構(gòu)建“電商平臺+自營App+線下體驗店”同步運營的營銷模式。三只松鼠方面表示,無線自營App模塊目的在于優(yōu)化現(xiàn)有銷售流程和拓展產(chǎn)品銷售渠道,使消費者能夠通過手機端購買三只松鼠食品,并基于App的會員系統(tǒng)等加強客戶管理和消費者互動。公司會繼續(xù)開發(fā)CRM會員管理等系統(tǒng),并與體驗店進行對接完善線上線下協(xié)同的渠道布局,同時提升軟硬件配置水平,提升App可承受的用戶訪問量,以有效支撐未來App端的銷售增長。三只松鼠無線自營App項目的模塊功能設計從上圖可以看出,三只松鼠希望App在未來可以包括商品管理、價格管理、營銷活動管理、支付平臺、物流管理、會員系統(tǒng)、售后管理及后臺數(shù)據(jù)管理等功能。而線下布局也同樣是三只松鼠未來布局的重要一環(huán),讓App和線下店產(chǎn)生更多聯(lián)動,形成會員管理的閉環(huán),這或許也是三只松鼠“新零售”的第一步大棋。App究竟誰家玩的轉(zhuǎn)?其實,App并不是三只松鼠的新招。從蘋果AppStore的版本記錄中發(fā)現(xiàn),三只松鼠早在2015年7月14日就上線了App版本。三只松鼠方面表示,截至招股書簽署日,App最高月銷售流水超過1400萬元人民幣。但是,從三只松鼠營收的平臺占比構(gòu)成來看,App端的銷售占比依然很少。按平臺分類三只松鼠的營收構(gòu)成零售渠道觀察發(fā)現(xiàn),目前三只松鼠的App仍以銷售商品為主,配有獨立在線客服,同時還設有專題推薦和松鼠幣商城,用戶可通過簽到和完成任務獲取松鼠幣,然后可兌換優(yōu)惠券、零售和周邊產(chǎn)品。除了三只松鼠之外,同為主打休閑零食的百草味和良品鋪子也都上線了App。蘋果AppStore的版本記錄顯示,百草味在2016年6月3日上線了ios版App。除了銷售產(chǎn)品之外,百草味的App中還設置了“吃乎”欄目,既可像用戶推薦商品,同時還包括了一些日常美食的做法等。和三只松鼠的松鼠幣類似,百草味推出了味豆商城,用戶可通過會員級別和味豆數(shù)量進行兌換。據(jù)悉,2016年百草味的年銷售額為27億,百草味CEO王強提出3年后的年銷售額要達到100億。在其內(nèi)部年會上,王強表示百草味將重新打通線上線下,并且要用大數(shù)據(jù)打通“泛用戶”和“精準粉絲”之間的壁壘。不過,王強雖然表示,百草味將在2017年成立大數(shù)據(jù)中心,但并未提及App端將如何發(fā)力。百草味CMO王鏡鑰曾向零售渠道觀察表示,目前App仍是在試運營階段。和前兩者相比,具有門店優(yōu)勢的良品鋪子在上個月14號才剛剛上線App。值得注意的是,良品鋪子的App相對淡化了售賣功能,而是更側(cè)重于社區(qū)內(nèi)容服務。用戶進入App首頁時,首先看到的就是各個欄目的內(nèi)容分享,并且還設有設有熱門話題、熱門社群和發(fā)布新鮮事兒等功能。此外,良品鋪子的App中還提供顯示會員碼和查詢附近門的服務,用戶可以在App中報名會員試吃和定制禮盒。但是良品鋪子沒有設置積分商城,用戶可直接使用積分抵現(xiàn),并且可以相互贈送積分。良品鋪子高級副總裁趙剛向零售渠道觀察表示,目前良品鋪子的App剛上線進行試運營,主要定位于會員服務和社群內(nèi)容。同時,App、微信和線下的會員體系將完全打通。據(jù)悉,良品鋪子在去年的銷售額達到60億,線上銷售占比約為1/3,線下有超過93%的門店處于盈利狀態(tài)。其實,良品鋪子近幾年在全渠道網(wǎng)絡的建設和數(shù)據(jù)打通上,可謂是不遺余力地進行投入。從2014年6月至今,良品鋪子在信息系統(tǒng)方面的投入已接近3億元。良品鋪子信息中心總監(jiān)朱淑祥介紹稱,良品鋪子信息系統(tǒng)建設主要分為數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)應用三大部分。目前數(shù)據(jù)采集工作己基本完成,在此時上線運營App也正是依托海量的會員數(shù)據(jù)。朱淑祥認為,過去品牌開拓新渠道時,無法預判是否可以成功。但有數(shù)據(jù)支撐后,品牌可以準確分析用戶喜好,提供精準內(nèi)容。其實用戶購買商品的途徑已經(jīng)足夠多,而App要提供差異化的服務,進行用戶分群,而銷售只是結(jié)果,并不是目的。
一起惠2017-05-03 09:53:52631 次
今天無現(xiàn)金聯(lián)盟在杭州成立,聯(lián)合國環(huán)境署、螞蟻金服作為理事。無現(xiàn)金聯(lián)盟首批有15家聯(lián)盟成員,主要目標在于一起倡導低碳運營、提升商業(yè)效能,加速從現(xiàn)金到無現(xiàn)金支付的轉(zhuǎn)化。對于未來的規(guī)劃,發(fā)起方表示,無現(xiàn)金聯(lián)盟計劃在5年內(nèi)推動中國進入無現(xiàn)金社會,同時突破3000萬成員,覆蓋100個國家,在全球范圍內(nèi)加速從現(xiàn)金到無現(xiàn)金支付的轉(zhuǎn)化。同時,作為發(fā)起方之一的支付寶母公司螞蟻金服宣布未來兩年將提供60億元來幫助聯(lián)盟成員推進無現(xiàn)金進程。螞蟻金服CEO井賢棟表示,無現(xiàn)金社會給商家、機構(gòu)和消費者帶來便利只是第一步。無現(xiàn)金還能讓金融更普惠、讓商業(yè)更智能、也讓社會更高效。他希望中國經(jīng)驗能引領全球走向無現(xiàn)金社會。在會上,聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署駐華總代表張世剛發(fā)表了講話,介紹了無現(xiàn)金聯(lián)盟成立的的必要性和緊迫性。他表示“無現(xiàn)金社會的意義不僅僅在于紙張的節(jié)省,而在于金融在推動綠色和包容性經(jīng)濟上的作用“。張世剛稱無現(xiàn)金聯(lián)盟將能把相關業(yè)務變得更綠色、更電子化。在今天的成立大會上,全國政協(xié)委員、杭州市副市長謝雙成也出席了活動并發(fā)表講話,他表示,無現(xiàn)金聯(lián)盟有望成為西湖名片?!敖裉炫e行無現(xiàn)金聯(lián)盟的這個西湖博覽會博物館非常有意義,它建于1929年,88年前人們用現(xiàn)金參加博覽會,現(xiàn)在我們在這里成立了無現(xiàn)金聯(lián)盟。無現(xiàn)金不只是生活方式,還是一種生產(chǎn)方式的改變。無現(xiàn)金聯(lián)盟首批成員包括支付寶、家樂福中國、首都機場、華強電子世界、ofo小黃車、廣州婦女兒童醫(yī)療中心、良品鋪子、上海羅森、浙江省新華書店、楊銘宇黃燜雞米飯、芬蘭旅游局、芬蘭移動支付服務商ePassi、澳大利亞移動支付服務商Paybang、口碑、餓了么等。據(jù)報道,通過無現(xiàn)金支付、數(shù)據(jù)、信用等能力的共享,無現(xiàn)金聯(lián)盟將有望提升商家收銀效率60%以上,并能節(jié)省交易成本,還能降低碳排放:3580筆收款,就相當于為地球種了一棵梭梭樹。
一起惠2017-04-19 09:38:23678 次
12月11日消息,據(jù)良品鋪子方面透露,在昨天的支付寶日里,良品鋪子門店成交單數(shù)比去年增長了43.9%;交易量比去年增長了26%,總金額5808萬,是平時的3.5倍。良品鋪子方面表示,今年是其第三次參加雙12的促銷活動。在10日上午8時32分,平臺訂單達到一萬單,成為KA(大客戶)中首家破萬單的平臺;在一小時后,訂單達到2萬單,銷售額達到百萬元;中午12點30分,銷售額達到千萬。同時,全天共售出脆冬棗27萬袋。據(jù)其相關負責人介紹,為解決以往門店因為客流集中而出現(xiàn)的排隊現(xiàn)象,良品鋪子新增了提升收銀速度的舉措,包括增加定量包(不用稱重商品)在門店的陳列面積等。同時,良品鋪子還將在一些銷售好、人流量大的核心門店增加收銀設備。另外,門店還增加了50款手抓包(需要稱重的小包裝)預包裝。據(jù)了解到,在今年雙11,良品鋪子與天貓嘗試了“極速達“和”云貨架“等新業(yè)務,實現(xiàn)了“線上下單、門店發(fā)貨”,“門店掃碼、物流發(fā)貨”。同時良品鋪子今年雙11的全網(wǎng)銷售額為1.53億元,天貓銷售額為1.316億,微信社交移動端銷售額1200萬。
一起惠2016-12-12 09:45:02623 次
市面上的堅果品類玲瑯滿目,口味繁多,大家肯定也和卡醬一樣挑花眼了吧,恨不得每包都帶回家!不過呢,我們老祖宗說“凡事有度,過猶不及”,堅果君們再好吃,也得管住自己的嘴,特別是在減肥的菇?jīng)?!但是在上班之余適當吃點堅果類食品有助于補充體力哦,更能元氣滿滿的投入工作。1.三只松鼠夏威夷果265gx2袋卡醬第一次吃到夏威夷果就被它深深迷住了!香酥嫩滑,還獨有濃濃的奶香味,素有“世界堅果之王”的稱呼,富含不飽和脂肪酸,有調(diào)節(jié)血脂血糖的作用。香甜美味,忍不住就想多吃幾顆,可是不要貪心喲~小心痘痘來敲門,一天30g是比較合適噠~【三只松鼠_夏威夷果265gx2袋】零食堅果炒貨干果奶油味送開口器44.902.西域美農(nóng)薄皮核桃250g*4袋古話說“吃啥補啥”“以形補形”,核桃形似大腦,從小我們就被家長塞了不少以核桃為主料的食品,其實,只是因為相比別的堅果含更多的n-3脂肪酸,對大腦有一定的保健作用。急功近利的“補腦”是沒啥效果的喲~堅果的高油脂可是減肥的天敵呢!一天吃兩三顆核桃就足夠啦~褐色的核桃皮也很有營養(yǎng)不要剝掉喲!【京東超市】西域美農(nóng)薄皮核桃250g*4袋新疆特產(chǎn)堅果炒貨49.903.良品鋪子鹽焗腰果仁180g卡醬最喜歡一道菜叫“金玉良緣”,里面就有好多腰果喲~月牙形狀,酥脆可口,香甜的口感特別招小朋友喜歡呀~而且腰果含鐵量是牛肉的兩倍,可以補充滿格體力,消除疲勞喲~也有助于老年人預防心血管疾病。【京東超市】良品鋪子鹽焗腰果干貨堅果零食小吃干果特產(chǎn)袋裝180g18.904.TAODO淘豆巴西松子128g作為一個土生土長的南方人,卡醬小時候真沒吃過松子,以為只有松鼠才吃噠!好吧,現(xiàn)在已經(jīng)變成一個每天一把松子的大型松鼠,最重要的是,松仁玉米這道菜卡醬大愛呀!松子富含等,有助于潤腸通便防便秘,適合年老體弱,產(chǎn)后便秘人群,還有吃貨大眾!淘豆(TAODO)巴西松子128g堅果炒貨休閑零食37.905.百草味開心果200g今天開心么?不開心呀?那吃顆開心果吧!據(jù)說古代希臘國王將開心果視為“仙果”,真是英雄所見略同哇!開心果對心臟、視力等都有保健作用,適當吃有飽腹感,姑涼們也不用當心嘴饞啦~百草味堅果干果開心果200g/袋炒貨零食25.906.新農(nóng)哥薄殼笑口巴旦木168g巴旦木又名巴旦杏俗稱薄殼杏仁,是咱新疆人民最珍視的干果,可以入藥哦,安神明目,增強抵抗力,孕媽媽可以適當吃些有助于北鼻發(fā)育哦!【京東超市】新農(nóng)哥堅果零食炒貨薄殼笑口巴旦木168g/袋16.90
一起惠2016-07-29 09:03:28964 次
12月11日消息,已大范圍的開啟了雙12的預熱活動,此次活動,良品鋪子將全面配合支付寶落地線下活動,據(jù)悉,已有3成門店接入支付寶。另外,良品鋪子的17家門店開通了口碑外賣,并將加入到雙12大促中,屆時,良品鋪子實現(xiàn)了在和客戶接觸的每個渠道、每個觸點上都為其提供個性化的服務。同時,良品鋪子天貓旗艦店將在雙12活動當天送出20部小米手機。據(jù)了解,早在今年9月,良品鋪子就已經(jīng)啟動了支付寶雙12線下預熱。而在10月份,支付寶為良品鋪子帶來的日均銷售額達240萬以上,最高達到320萬,比平日增幅240%,客單數(shù)日均5萬單,最高峰7萬單,比平日增幅250%。良品鋪子透露,去年雙12當天,良品鋪子武漢區(qū)域使用支付寶的單數(shù)超過13萬筆,武漢門店的銷售額當天增長兩倍。此外,良品鋪子雙十二當天線上電商也比平時增長了10倍。
一起惠2015-12-11 08:47:46572 次
8月22日消息,從實體店到電商,再到微商和O2O,良品鋪子在食品銷售上的電商模式正日趨豐富。據(jù)獲悉,良品鋪子已經(jīng)開始涉足跨境進口電商,其淘寶C店良品鋪子進口食品店在今年8月7日已正式開店。對需求把握成跨境電商優(yōu)勢據(jù)良品鋪子內(nèi)部人士透露,實際上,良品鋪子從今年6月開始萌生跨境電商業(yè)務的想法,隨后立即成立跨境電商單獨的事業(yè)部。良品鋪子對這塊業(yè)務也顯得十分重視,由集團的“二把手”即良品鋪子執(zhí)行總裁楊銀芬親自分管跨境業(yè)務。良品鋪子執(zhí)行總裁楊銀芬表示,良品鋪子開始涉足跨境電商業(yè)務,主要是基于國內(nèi)消費者的需求。他認為,中國人口眾多,國內(nèi)能夠提供的資源有限,所以中國人對進口有很大的需求,而且依賴程度越來越深。此外,近年來,互聯(lián)網(wǎng)對境外產(chǎn)品的銷售渠道也產(chǎn)生深刻的影響。但是,從大環(huán)境看,消費者掌握的進口產(chǎn)品信息仍然非常雜亂,且不夠聚焦。因此,良品鋪子選擇在這個時候切入進口食品電商行業(yè)。此外,楊銀芬表示,目前,良品鋪子已經(jīng)成為國內(nèi)最大的食品零售商,現(xiàn)在開始做進口食品,也會朝著國內(nèi)最大進口食品供貨商目標出發(fā)。他認為良品鋪子在跨境電商上擁有很大的優(yōu)勢?!傲计蜂佔訐碛芯€上代理、電商平臺、線下門店三大渠道優(yōu)勢,讓良品鋪子跟進口上談判擁有較大的優(yōu)勢。而對于產(chǎn)品而言,良品鋪子對對每個區(qū)域、每個年齡層的消費者不同的需求,都有清晰的把握。”他說道。三種進口模式并存據(jù)良品鋪子跨境電商相關負責人王元坤透露,良品鋪子進口模式將分為三種。第一、直采模式。消商品在國外已經(jīng)分裝打包,然后以個人物品的形式通過,送至國內(nèi)各個消費者手中。第二、一般貿(mào)易進口模式。進口食品已經(jīng)運到國內(nèi),然后在國內(nèi)直接發(fā)貨。第三、保稅模式。在今年下半年,良品鋪子將在鄭州設立保稅倉,進口食品直接從保稅倉發(fā)貨,經(jīng)過清關一般能在3到5天送達用戶手上。王元坤表示,目前從國內(nèi)市場看來,國外進口食品主要以糕點、糖果、少量果干為主,因為這些品類接受度高,產(chǎn)品也與國內(nèi)產(chǎn)品有較大差異,所以良品鋪子在前期也主要以引進這些品類為主。此外,他表示,良品鋪子的保稅倉會先上架中國臺灣的產(chǎn)品,主要因為臺灣跟大陸文化較接近,產(chǎn)品品類較豐富。接下來,良品鋪子會陸續(xù)引進香港、日本、韓國等各地的進口商品。而在引進商品方面,王元坤稱良品鋪子將會有采銷和代運營兩種方式。采銷方式是指良品鋪子直接在海外采購食品,然后根據(jù)產(chǎn)品特性通過三種不同的進口渠道賣到消費者手上。代運營模式是指進口食品供貨商授權(quán)給良品鋪子,讓其負責該品牌在中國市場的產(chǎn)品銷售,而并不需要直接采購該品牌的商品。淘寶店和微商兩手抓目前,良品鋪子已經(jīng)上線了其淘寶良品鋪子食品店,開始會以淘寶C店渠道為銷售重點。但是,據(jù)良品鋪子方面透露,在今年9月份,良品鋪子將在其微信商城內(nèi)開設一個進口食品專區(qū)。據(jù)了解到,良品鋪子于去年9月正式加入有贊平臺,涉足微商業(yè)務。其在有贊平臺上線一個月后,已躍居該平臺食品類銷量冠軍。在今年7月7日“7.7有贊吃貨節(jié)”中,單天最高銷售額突破了200萬元。微商渠道在上線后或可成為良品鋪子跨境電商業(yè)務有效的發(fā)力點。在用戶培養(yǎng)方面,良品鋪子方面透露,目前,良品鋪子線上有近800萬會員,所以在做跨境電商業(yè)務的前期會先以服務老會員為主,以此帶動銷量,打響進口食品的品牌。
一起惠2015-08-22 09:04:12809 次
8月4日消息,據(jù)獲悉,休閑零食品牌“良品鋪子”也進入了微商領域。近日,良品鋪子發(fā)布公告稱招募互聯(lián)網(wǎng)城市合伙人,合伙人可通過發(fā)展微客消費獲得投資回報,這也是良品鋪子全渠道布局中微信端的又一計劃。良品鋪子表示,合伙人必須滿足擁有合法經(jīng)營權(quán)、認同企業(yè)理念和文化等條件,有意者經(jīng)過意向溝通、繳納保證金、簽約等流程后,方可成為良品鋪子“正規(guī)軍”。合伙人經(jīng)營模式可概括為三步,首先由統(tǒng)一的移動商城為合伙人分配渠道ID,開通分銷商后臺,合伙人生成虛擬店鋪;然后合伙人設置傭金發(fā)展微客,微客通過分享鏈接促成消費者消費,最后消費者購買,微客獲得傭金。業(yè)內(nèi)人士認為,該系統(tǒng)是對微商模式的一種嘗試,其中微客和消費者的角色可以互換,消費者購買商品裂變成微客,進而可吸引更多的消費者進行裂變。其中合伙人也可以通過設置二維碼發(fā)展消費者。合伙人投資回報主要從微客消費和微客裂變中獲得,根據(jù)微客消費金額,結(jié)合比例進行分成。此外,良品鋪子表示,合伙人投資方案包括宣傳物資設計、宣傳支持、誠信保證和推廣培訓支持等內(nèi)容。據(jù)了解到,2015年良品鋪子微信商城單日銷售突破200萬,成為全品類銷售冠軍。2014年中國移動購物市場規(guī)模達9291.1億元,消費者購物習慣向移動端轉(zhuǎn)移,移動消費市場有望繼續(xù)擴大。
一起惠2015-08-05 09:12:15978 次
8月3日消息,據(jù)獲悉,良品鋪子將加快第四代形象店的改造工程,在店內(nèi)增設、擴建休息區(qū),從食品店轉(zhuǎn)為休閑體驗店。據(jù)悉,良品鋪子將在年內(nèi)完成500家店的換代升級,并將水果業(yè)務門店增至80家。據(jù)了解,良品鋪子選擇改造門店的順序時,主要考慮三方面因素:首先看店址,優(yōu)先升級商圈店面,其次是社區(qū)店面;第二看店面面積,優(yōu)先升級現(xiàn)有60平方米以上的店面,而之后陸續(xù)擴張或關閉十幾二十平方米的小店(目前還剩下200多家);第三看銷售業(yè)績,優(yōu)先升級銷售業(yè)績排名靠前的店鋪。良品鋪子門店開發(fā)中心副總監(jiān)王繼派表示,門店改造主要為了良品鋪子的核心消費群體——80、90后,他們強調(diào)個性、樂于跟隨潮流、熱衷網(wǎng)絡文化、喜歡參與,因此針對以上特性,良品鋪子的第四代門店空間定位是“歡樂暢游、趣味環(huán)繞的時尚可愛空間”。據(jù)了解到,截至目前,良品鋪子已完成436家四代店的改造,其第四代店主要包括旗艦店、禮品店、標準店與時尚店四類,其中旗艦店以體驗為主,禮品店主要針對火車站、飛機場旅游區(qū),時尚店主要是針對核心商圈,標準店就是以馬路店和社區(qū)店為主。據(jù)王繼派透露,門店改造將滿足一下三種需求:首先是品牌發(fā)展需求。進入2014年,良品鋪子品牌進入成熟期,其門店將承載產(chǎn)品和品牌的特征,通過表現(xiàn)目標客群特征來使客群找到品牌體驗感,使良品鋪子成為識別度極高且統(tǒng)一的連鎖門店,滿足良品鋪子的品牌發(fā)展需求。其次是核心消費者的需求。王繼派認為,良品鋪子的核心消費群體是18至39歲的女性,其關注和喜歡的品牌多向星巴克這類有格調(diào)、有一定小資情懷的連鎖企業(yè),而良品鋪子的第3代門店不具備這種“情懷”;為了抓住核心消費者的審美觀點與對購物環(huán)境的要求,良品鋪子必然要進行門店的升級換代。“現(xiàn)在大家追求的時尚是后現(xiàn)代的‘工業(yè)風’結(jié)合民俗懷舊、旅行道具,加上一些現(xiàn)代設計手法組合在一起。”據(jù)了解,良品鋪子剛開業(yè)的漢街萬達店的設計風格以“森林與自然”為主題,其二樓被開辟出來作為休息區(qū)。“因為這個店坐落的地方是中高檔的消費區(qū)與商務區(qū),來往人群節(jié)奏很快,我們希望能為他們提供一個安靜、舒適、可以感受大自然氣息的地方?!蓖趵^派解釋道。另外,8月底將開業(yè)的光谷天地四店,在設計上也運用大量原木、水泥元素,以營造“漫咖啡”感。最后是良品鋪子的業(yè)務拓展需求。據(jù)獲悉,良品鋪子從去年7月起引進新鮮水果業(yè)務,之后又拓展到果汁飲品、水果切片服務,這一切改變的目的都在于“盡可能的讓消費者多在店內(nèi)停留”。而本次門店改造,這一目標也被進一步實現(xiàn)。王繼派對此表示:“為了吸引顧客停留,我們在門店增加了休閑區(qū)、美化櫥窗;為了提高顧客的滿意度、舒適度,讓顧客有更多選擇,我們還在新品類門店增加了更多水果和飲品。從此,良品鋪子將不只是賣零食的食品店,更是讓顧客在其中休閑、享受的飲食體驗店。”2006年8月28日,良品鋪子在湖北省武漢市開立第一家門店,隨后發(fā)展湖南、江西、四川成都、鄭州河南的市場。2009年和2011年,良品鋪子分別啟動第二代、第代店鋪的改造。2013年11月,良品鋪子首家第4代形象店武漢閱馬場花園道店開業(yè),截至當前,其已經(jīng)完成436家門店改造,其中100平米以上店鋪占16家,主要集中于武漢市。良品鋪子表示,其將在今年加快大店布局,年內(nèi)完成500家門店的升級換代,其中水果業(yè)務門店總數(shù)增加至80家。
一起惠2015-08-04 09:16:11882 次
7月21日消息,據(jù)獲悉,在向《爸爸去哪兒3》投入2億元之后,良品鋪子又向《有料中國好聲音》贊助1000萬元,冠名其網(wǎng)絡獨播。據(jù)悉,從7月22日起每周三、周五兩期的中國好聲音網(wǎng)絡獨播中,良品鋪子旗下零食和品牌元素將被隨機植入片頭廣告、主持人口播及節(jié)目過程。其中,中國好聲音食品中的播報內(nèi)容是:“今天的零食分享就到這里啦!中國好聲音,中國好零食,就在良品鋪子?!绷计蜂佔酉嚓P負責人透露,選擇投資《中國好聲音》網(wǎng)絡獨播有以下三點原因:第一、《中國好聲音》和《爸爸去哪兒》一樣,收視率極高,具有全國影響力;第二、在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,越來越多的人選擇在網(wǎng)絡看轉(zhuǎn)播,而不是看定點直播;第三、冠名網(wǎng)絡轉(zhuǎn)播對于企業(yè)來說性價比高,是企業(yè)未來推廣的趨勢。據(jù)了解,良品鋪子剛剛于日前向湖南衛(wèi)視親子互動真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒3》投資2億元,本次投資《中國好聲音》,更是其提高品牌知名度的又一步舉措。然而近期,由于已播出的兩期《爸爸去哪兒3》中都沒有良品鋪子的身影,惹得網(wǎng)絡上掀起了幽默的“尋找良品鋪子”狂潮。對此,良品鋪子官方向透露,由于8月份是公司9九周年慶,良品鋪子希望在店慶時期集中曝光自身品牌,因此選擇到8月時將廣告投放到《爸爸去哪兒3》中。同時,在9周年店慶期間,良品鋪子還會在線上和門店進行各種大力度促銷。例如,其將在門店舉行滿50送20、滿百送50等優(yōu)惠活動。據(jù)悉,此前,良品鋪子曾宣布自己的未來規(guī)劃:首先是加速由區(qū)域品牌向全國品牌的發(fā)展,其次是成為中國的零食品類第一品牌。據(jù)了解到,為了擴大全國知名度,良品鋪子在贊助電視節(jié)目之外,還將于8月簽約自己的品牌代言人,據(jù)悉,此代言人為一線明星。另外,由于良品鋪子門店主要集中在湖北、湖南、江西三省,以及鄭州、成都兩市,其亦將通過拓展實體店范圍向全國品牌進軍。據(jù)了解,今年9月,良品鋪子將首先在深圳新開5家直營店,之后根據(jù)市場發(fā)展情況考慮開設加盟店。目前,其已在深圳展開調(diào)研,根據(jù)深圳消費者的喜好來確定每家新店所售的食品品類。據(jù)良品鋪子方面透露,其將加快進軍北上廣深四大一線城市,以此占領全國市場。
一起惠2015-07-22 09:29:27629 次
6月25日消息,京東618大促結(jié)束后,良品鋪子宣布,成為京東大促期間休閑食品類目銷售排名第一的品牌。良品鋪子介紹,618當天,良品鋪子在京東POP和自營兩大業(yè)務上一共銷售了600萬元,成為京東大促中休閑食品類目第一。據(jù)了解,今年京東618大促吸引了三只松鼠、百草味、樓蘭蜜語、良品鋪子等天貓平臺銷售TOP10的品牌參加。在2014年雙11,良品鋪子在天貓的銷售排名為第三。良品鋪子方面表示,參與京東618大促延續(xù)了去年雙11線上線下聯(lián)動的成功經(jīng)驗。此次京東618活動再次借助了線下門店的推廣,所以門店在用戶的手提袋內(nèi)派發(fā)618的DM單,良品鋪子1400多家門店同時為京東618宣傳引流。2014年10月,良品鋪子上線京東自營店。除了戰(zhàn)略布局需要,良品鋪子指出,京東自營店的貨物入京東倉,能夠享受京東的物流體系,這是最大的吸引力。良品鋪子電商分公司總裁孫林指出,對食品電商而言,一直存在的痛點就是如何在最快的時間內(nèi)將食品送到消費者手中。京東一日達和部分城市一天三送的物流速度能極大解決食品行業(yè)的這一痛點?!傲计蜂佔与娚套陨硪恢笔苤朴谖锪鞫贪澹〇|物流速度將能極大改善客戶購物體驗。”“目前,良品鋪子成為京東食品類目第一后,作為食品類目的標桿性企業(yè),我們將與京東平臺一起來共同推進食品行業(yè)發(fā)展。”孫林稱,“這對良品鋪子期望打造成全品類、全渠道第一的高品質(zhì)休閑食品品牌起到關鍵一步。”
一起惠2015-06-26 09:50:341060 次
單一的業(yè)務模式很容易給品牌造成一種固化形象,尤其在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)猛烈沖擊線下門店的當下,適時拓寬邊緣業(yè)務,能讓品牌煥發(fā)活力?!霸谶@方面,我們深有感觸。”零食品牌良品鋪子負責人如此告訴記者。據(jù)悉,早在2014年,良品鋪子就將業(yè)務線延伸進了競爭激烈的生鮮銷售業(yè)務,打開了一條“零食+水果”的互聯(lián)網(wǎng)通道。向“活的店鋪”轉(zhuǎn)變:從品類擴展到功能創(chuàng)新從2014年開始,良品鋪子線下店在原有的零食業(yè)務外引進了水果銷售業(yè)務。最開始是以水果現(xiàn)售和鮮榨果汁為主要模塊,部分門店附帶有相應的水果加工服務。在此基礎上,良品鋪子近期又開始探索新的業(yè)務模型,將鮮榨果汁引向固定的“水吧”,并配備休息區(qū),讓用戶直接在店內(nèi)進行消費體驗,使良品鋪子變成了“活鋪子”。這一轉(zhuǎn)變帶來的是用戶消費習慣的變化,之前僅購買零食的流動用戶開始向穩(wěn)定的粘性用戶轉(zhuǎn)化。良品鋪子負責人介紹稱,水果業(yè)務不會影響到零食業(yè)務。相反,在有水果銷售的門店里,水果業(yè)務與其他零食業(yè)務的銷售比重為1:1,兩者不會分離。未來也會逐漸添加果蓉、水果杯等關聯(lián)性產(chǎn)品。結(jié)合線上平臺試水O2O作為一個具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌,良品鋪子也將水果業(yè)務相應拓展到線上。目前,針對部分地區(qū),良品鋪子已開通微信公眾號“良友吃天下”,并增加了微信商城功能,單日訂單可達幾十單。此外,在今年5月,良品鋪子通過與外賣平臺淘點點合作,以水果為切入點,形成“訂單+社區(qū)配送”的O2O服務體系。良品鋪子方面指出,其水果供應鏈主要有行采和地采兩部分,行采就是來自于水果批發(fā)行,以國外進口水果為主,地采就是直接向果農(nóng)采購。目前為止,良品鋪子的水果主要是以行采為主,地采也開始慢慢進入正軌?!敖衲赀€將重點打造水果供應體系和飲品開發(fā)體系,力爭在今年上半年,形成一條涵蓋到水果原產(chǎn)地、分裝、加工、物流倉促、技術平臺的水果供應體系,以及整合了行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的原料供應商和飲品開發(fā)人才的飲品開發(fā)體系。”談到未來的規(guī)劃,良品鋪子負責人補充道。良品鋪子預計,今年水果門店將拓展到80家,并在武漢市部分區(qū)域內(nèi)門店推出25款飲品。作為傳統(tǒng)零售企業(yè),良品鋪子對互聯(lián)網(wǎng)感知明顯且有行動力。根據(jù)良品鋪子電商副總裁周密介紹,2013年良品鋪子線上線下總零售額達到15.8億,門店數(shù)量達到1300家。在2014年,良品鋪子開始向移動端延伸,并以O2O為契機,在旗下400多家直營店接入了支付寶的聲波支付功能和相關硬件。除官方商城外,目前良品鋪子在線上渠道已深入到天貓、京東、百度糯米等。
一起惠2015-06-10 08:55:341060 次
【一起惠訊】4月28日消息,化妝品連鎖企業(yè)屈臣氏日前正式宣布推出微信支付功能,顧客可以通過微信“錢包”功能在門店完成在線支付。一起惠了解到,屈臣氏采用的是微信“刷卡”功能,用戶點擊“錢包”下的“刷卡”之后,微信將自動生成一個條形碼和二維碼,店員掃描之后,即可進行微信支付。不過,屈臣氏并未具體透露支持微信支付的門店數(shù)量及覆蓋地區(qū)。據(jù)悉,微信支付從去年9月份開始增加刷卡功能,首批支持的商家包括DQ冰雪皇后、國大藥房、天虹、壹加壹、卜蜂蓮花(華南)、好鄰居、愛嬰室、民生百貨、國大365等。其中,消費300塊錢以下的不需要輸入支付密碼。此后,微信支付很快滲透進其他線下企業(yè),家樂福、紅旗連鎖、海底撈、永輝超市、嬌蘭佳人、良品鋪子等連鎖企業(yè)紛紛開通微信支付。
一起惠2015-04-28 08:52:34818 次
【一起惠訊】3月4日消息,作為全國人大代表、騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官的馬化騰今晚在“兩會”間隙參加媒體見面會,并回答記者提問。馬化騰特別點評了目前火爆的微商現(xiàn)象,稱“微店、微商很有意思,這個才剛剛起步,希望很多合作伙伴去做?!睋?jù)一起惠了解,馬化騰在解讀農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)市場時提到了微商。他表示,騰訊會努力解決農(nóng)村市場信息不對稱的問題,比如一些小型生活類商家,“服務很小,沒有上網(wǎng)的技術”。他同時表示,微信上出現(xiàn)的很多微店第三方平臺讓騰訊受到很大啟發(fā)?!埃ㄎ⒌辏├锩娲罅康挠脩舳疾皇沁^去電子商務的賣家,但是他們用手機、互聯(lián)網(wǎng)很簡單拍一個照,寫一個價錢就可以做微店了。他的朋友轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,這樣就可以把信息觸達。所以為什么叫微店、微商,很有意思,這個才剛剛起步,希望很多合作伙伴去做?!瘪R化騰這樣說到。據(jù)一起惠了解,馬化騰實際上在去年就為微商默默“投了票”。在2014年10月份,移動電商企業(yè)口袋購物就宣布獲得騰訊1.45億美元的投資,其中一個重要的投資項目就是微店。不過,由于微商在過去一年內(nèi)發(fā)展迅猛,形態(tài)多樣,騰訊官方在這方面的態(tài)度也一直頗為謹慎。春節(jié)前夕,微信官方還專門發(fā)布公告稱,將嚴查利用微信關系鏈發(fā)展下線分銷的行為,并進行盈利或誘導用戶關注的欺詐行為,一旦發(fā)現(xiàn)此類賬號,將永久封號。這一公告也讓外界紛紛猜測微信對微商的態(tài)度。有業(yè)內(nèi)人士甚至擔憂,微商一旦做大,微信將面臨“違背初心”的質(zhì)疑,加上微商渠道商品難以管控,容易成為雜亂的市場,影響騰訊和微信形象。此外,截至目前,微信在微商方面還無法直接獲利,這也讓外界擔心騰訊會收緊甚至封殺微商。據(jù)一起惠了解,盡管微商業(yè)態(tài)在過去一年多時間里飽受爭議,但產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)已大體形成,口袋購物旗下微店、微盟、有贊、有量、大V店、喵喵微店、拍拍微店等平臺商、服務商紛紛出現(xiàn),蘇寧、中興等傳統(tǒng)零售企業(yè)也先后殺入這一市場,俏十歲、思埠等基于微商成長起來的品牌火速走紅,韓束、良品鋪子、燕格格、三草兩木、聯(lián)想佳沃等各種類型的品牌商都在涌入微商市場。但兇猛的成長帶來的亂象也不容忽視。渠道、價格混亂,系統(tǒng)不成熟,B端熱C端冷……這些都是微商正在面臨的困境所在。
一起惠2015-03-05 09:18:31849 次
【一起惠訊】春節(jié)前夕,微信支付正試圖為馬年點上最后一把火。一起惠獲得消息,微信支付正在與首都機場密談合作,全面滲透機場內(nèi)購票、購物的支付環(huán)節(jié),借“春運”熱潮卷走又一塊線下蛋糕。有接近微信支付的人士透露,此次微信支付與首都機場的合作,將涉及機票購買以及機場內(nèi)各種零售店面消費場景。“購票、購物、都可以通過微信掃碼,甚至登機也可以用微信掃碼確認?!痹撊耸糠Q。據(jù)悉,今年2月中旬左右(也就是春節(jié)前夕),首都機場各航站樓內(nèi)的商業(yè)零售店都將支持微信支付,微信方面還為此投入了不小規(guī)模的消費補貼,以此激勵顧客??梢姡私诏倐鞯拇汗?jié)紅包,微信支付還試圖趕在春節(jié)前快速鋪向線下各個消費場景,人流量巨大的機場當然是個不可錯過的場所。“即便不一定能帶來很大成交量,起碼能夠賺足眼球?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士評價到。據(jù)一起惠了解,微信于去年9月份在錢包內(nèi)新增刷卡功能,并首批與DQ冰雪皇后、國大藥房、天虹等9家線下零售商合作,嘗試掃碼支付。此后,微信支付很快燃向各個線下領域,七天酒店、海底撈、上品折扣、西少爺、7-11、良品鋪子等連鎖企業(yè)都相繼試水微信支付。服裝品牌也是微信支付正在快速出擊的方向。運動品牌特步O2O項目負責人陳立業(yè)向記者透露,今年春節(jié)后特步將陸續(xù)在線下門店開通微信掃碼支付,目前已經(jīng)在做前期POS系統(tǒng)開發(fā)。據(jù)其介紹,特步線下店微信支付將分三步走:第一步試點區(qū)域直營店,第二步試點區(qū)域直營加代理,第三步實現(xiàn)全渠道支持,計劃明年底落地到全國?!拔⑿艜ξ覀兏鹘K端門店進行技術、物料、廣告等方面的支持?!标惲I(yè)表示。不過,陳立業(yè)同時強調(diào),特步線下店與微信支付的合作不會跑得太快?!耙驗橐嬲龑崿F(xiàn)(O2O的效果),需要打通收銀、倉儲、會員等系統(tǒng),這需要企業(yè)的決心、投入以及各種利益的調(diào)配。”
一起惠2015-01-29 09:29:55820 次
【一起惠訊】4月9日消息,據(jù)一起惠了解,良品鋪子電商副總裁周密在第九屆中小企業(yè)電子商務大會上透露,2013年良品鋪子線上線下總零售額達到15.8億,門店數(shù)量達到1300家。周密表示,良品鋪子未來五年內(nèi)計劃開5000家門店,銷售額達到百億,希望良品鋪子能夠在休閑零食領域做到全國第一。在2014年,良品鋪子的目標是達到擁有1500個SKU,充分豐富零食的種類和產(chǎn)品。“我們傳統(tǒng)企業(yè)開始做互聯(lián)網(wǎng)的時候,發(fā)現(xiàn)時代變化太快,移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)來了?!敝苊鼙硎?,2014年良品鋪子將通過布局移動電商進行彎道超車,把O2O模式作為發(fā)展的契機。據(jù)悉,良品鋪子旗下400多家直營店鋪參與了3月8日的淘寶生活節(jié)。這些店鋪現(xiàn)已接入了支付寶的聲波支付功能和相關硬件。消費者可以在這些店鋪直接通過手機中的支付寶進行支付,未來更多良品鋪子的門店將接入支付寶聲波支付,拓展O2O模式覆蓋的領域。周密介紹,在3月8日淘寶生活節(jié)當天,良品鋪子線下門店當天用支付寶支付交易接近了6000個訂單。而且未來,將線上線下的會員體系進行全面打通,利用移動端為用戶提供所需要的門店信息、產(chǎn)品信息和促銷信息。
一起惠2014-04-09 14:43:31753 次