良食網(wǎng)
北京愛樂守一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司“有菜”項(xiàng)目(以下簡稱“有菜”)宣布獲得數(shù)百萬元戰(zhàn)略投資,投資方為固安縣萬相朝元農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、無憂保姆、星火眾籌和領(lǐng)創(chuàng)金融等。此輪融資將主要用于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上游供應(yīng)鏈的產(chǎn)能和品控的整合,加速市場(chǎng)拓展和優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營。提到“有菜”,大多數(shù)人會(huì)想到餓了么旗下的生鮮B2B平臺(tái)“有菜”,但是愛樂守一旗下“有菜”完全是另外一款產(chǎn)品,它面向C端用戶,是專注于為消費(fèi)者提供以優(yōu)質(zhì)蔬菜為主的生活服務(wù)平臺(tái),致力成為中國安全健康食材第一品牌?!坝胁恕庇?015年8月15日開始正式運(yùn)作,并計(jì)劃在2016年覆蓋北京優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的居民消費(fèi)市場(chǎng),2017年開通上海、廣州、深圳、天津等市場(chǎng)進(jìn)而推廣至全國。目前“有菜”團(tuán)隊(duì)有18人,創(chuàng)始人劉守常,曾任華為墨西哥地區(qū)流程與IT管理部部長、原ETCP聯(lián)合創(chuàng)始人。對(duì)于為何創(chuàng)建“有菜”,劉守常表示:“創(chuàng)建初衷很簡單,就是為了讓孩子能吃上安全的飯菜。同時(shí),消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨,二孩政策和城鎮(zhèn)化的雙重利好,中產(chǎn)家庭的高頻剛需,這些都預(yù)示著優(yōu)質(zhì)蔬菜市場(chǎng)未來的想象空間很大?!苯?jīng)過一年左右的部署,“有菜”目前在北京市場(chǎng)已經(jīng)可以做到日均接近200單,到2016年底,目標(biāo)是做到日均1000單實(shí)現(xiàn)公司盈虧平衡,而且形成基本的運(yùn)作模式:1.蔬菜供應(yīng)渠道上,“有菜”目前擁有戰(zhàn)略投資農(nóng)場(chǎng)1家、有限合伙合作農(nóng)莊5家、合作農(nóng)莊30家,現(xiàn)可日供30個(gè)品種3萬斤優(yōu)質(zhì)蔬菜;2.與京鐵物流建立戰(zhàn)略合作,京鐵物流為“有菜”免費(fèi)建倉并免費(fèi)從“有菜”合伙農(nóng)莊拉運(yùn)蔬菜進(jìn)倉,“有菜”及合作的農(nóng)莊可以共享京鐵物流的冷鏈配送物流;3.根據(jù)實(shí)際情況建立完整的標(biāo)準(zhǔn),包括外包裝標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)包裝標(biāo)準(zhǔn)、配送標(biāo)準(zhǔn)、客服標(biāo)準(zhǔn)等等;4.擴(kuò)充下游渠道,與無憂保姆等家政母嬰下游企業(yè)合作。母嬰是“有菜”定位的主要客戶群體,通過第三方母嬰渠道實(shí)現(xiàn)用戶的迅速增長。與“有菜”模式相近的有上海的多利農(nóng)莊以及深圳的良食網(wǎng)等。多利農(nóng)莊于2005年在上海成立,是中國最大的專業(yè)從事有機(jī)蔬菜種植和銷售的企業(yè)之一;良食網(wǎng)則是整合各地?zé)o污染的、優(yōu)質(zhì)有機(jī)蔬果種植基地、養(yǎng)殖牧場(chǎng)、甚至原生態(tài)地區(qū),品類較多。而“有菜”作為一家初創(chuàng)公司,在供應(yīng)鏈管理,流程優(yōu)化,市場(chǎng)拓展方面還有許多瓶頸需要突破,目前在業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品種類上也處在發(fā)展階段。筆者打開“有菜”APP,目前主打還是優(yōu)質(zhì)蔬菜單品和套餐,此外還銷售肉蛋、糧油、副食等周邊產(chǎn)品,周期配送服務(wù)有月套餐,半年套餐和年套餐三個(gè)選項(xiàng),均為每周五配送。如何從模式成熟和種類齊全的競爭對(duì)手中找出一條出路,“有菜”還有很長的路需要走。縱觀2016年資本市場(chǎng)對(duì)生鮮電商領(lǐng)域依然熱度不減,據(jù)所知,“有菜”目前正在為新一輪融資做準(zhǔn)備。究竟這家專注于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌能否在競爭激烈的生鮮市場(chǎng)中突圍,將會(huì)持續(xù)關(guān)注。
一起惠2016-07-11 08:50:52582 次
日前,一位從生鮮電商一米鮮離開的員工透露,一米鮮融資可能遇到問題,還出現(xiàn)了裁員的現(xiàn)象。為此,一米鮮官方求證該消息。一米鮮創(chuàng)始人焦岳表示,今年1月一米鮮剛剛拿到了B輪融資,還沒向外界公布?!拔也恢涝趺磿?huì)出現(xiàn)這樣的傳言?”據(jù)了解到,2015年12月份,一米鮮發(fā)出消息獲得了昆侖萬維1500美元的A+輪投資,而2016年此次投資則是新的一輪,具體規(guī)模和投資方暫未曝光。據(jù)焦岳透露,今年5月份,一米鮮不僅僅會(huì)發(fā)布B輪融資的詳細(xì)消息,而且還將同時(shí)推出“59分鐘即時(shí)送”這一產(chǎn)品?!吧现苋?,一天我們賣出了1000個(gè)榴蓮。”焦岳透露了目前的經(jīng)營數(shù)據(jù)?!敖衲辏覀儗⒓哟笤趦?yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面的布局,6月到8月份,產(chǎn)地直采的比例將達(dá)到60%到70%。我們希望大家更關(guān)注我們?cè)诋a(chǎn)品方面的布局,而非各種傳言。一米鮮將與京東、百果園一起發(fā)起國內(nèi)水果聯(lián)盟,促進(jìn)水果的標(biāo)準(zhǔn)化?!贝送猓乖肋€透露,今年一米鮮銷售的水果將進(jìn)行分級(jí),用戶將看得到水果的不同級(jí)別、甜度,將水果的標(biāo)準(zhǔn)化做的更加精細(xì)。至于裁員,焦岳表示,由于一米鮮會(huì)有季度考核,不達(dá)標(biāo)的一些員工可能會(huì)被辭退,但與此同時(shí)一米鮮也在一直開展招聘。據(jù)觀察到,一米鮮的各個(gè)端口都在正常運(yùn)營,并推出各種促銷活動(dòng)。但融資不順此事完全是空穴來風(fēng)嗎?一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這反應(yīng)了外界對(duì)于生鮮電商不確定性和一直“燒錢”的一種傾向性判斷。眾多生鮮電商要思考不可回避的一個(gè)問題,在追求市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí),如何盡快實(shí)現(xiàn)盈利?該業(yè)內(nèi)人士指出,很多生鮮電商其實(shí)并沒有脫離傳統(tǒng)零售的以倉儲(chǔ)為核心的銷售模式,并沒有改變傳統(tǒng)鏈條?!皞鹘y(tǒng)零售鏈條是將商品先生產(chǎn)出來,然后再將商品放在倉庫中,然后逐步出貨。很多生鮮電商也是一樣,這就導(dǎo)致商品在流通、配送等環(huán)節(jié)成本并不能降低?!毙袠I(yè)人士指出,在損耗方面,生鮮O2O與傳統(tǒng)生鮮連鎖相差不多。傳統(tǒng)生鮮連鎖的損耗在20%到30%之間,但這是整個(gè)生鮮鏈條,而電商從產(chǎn)地到用戶手中、再算上退貨和拒收的成本也會(huì)達(dá)到這樣一個(gè)數(shù)字,所以在避免損耗方面,生鮮電商也并無優(yōu)勢(shì)。而且生鮮電商通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道銷售導(dǎo)致其需要投入大量的營銷費(fèi)用,以獲得流量和用戶。并且由于生鮮電商之間激烈的競爭,各個(gè)商家還投入了大量的資金補(bǔ)貼。有生鮮玩家透露:“一個(gè)蘋果一塊錢進(jìn)來,八毛錢賣出去。這樣導(dǎo)致生鮮電商領(lǐng)域燒錢成為常態(tài)?!币晃恍袠I(yè)人士指出,生鮮B2C+連鎖形成O2O連鎖模式可能是“上岸”的以一條捷徑,本質(zhì)意義是幫助傳統(tǒng)連鎖生鮮轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。但由于線下經(jīng)營成本太高,所以商家需要大筆融資能夠支撐其到活下來的那一天。同時(shí)必須提升線下門店的利用效率。在2016年3月,易果生鮮、天天果園、良食網(wǎng)、兩鮮網(wǎng)、U掌柜、盒馬鮮生等六家企業(yè)紛紛曝出融資消息?;秀弊屓艘詾樾袠I(yè)的春天再次到來。然而仔細(xì)分析這些融資消息,則會(huì)看到另一番景象:除了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目U掌柜獲得了今日資本的青睞意外,易果生鮮、天天果園等融資都是已入局的大玩家追加投入,試圖爭出個(gè)高低勝負(fù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對(duì)于眾多生鮮B2C電商來講,近期能否獲得融資是決定生死的關(guān)鍵一戰(zhàn)。
一起惠2016-04-14 08:51:30941 次
“生鮮風(fēng)”又來了?從投資情況看,似乎的確如此。最近,有網(wǎng)媒稱,從知情人士處獲悉,主營進(jìn)口水果的生鮮電商“天天果園”已獲1億美元左右的D輪融資。在這之前,易果生鮮完成了阿里巴巴及KKR集團(tuán)投資的C輪融資,自稱為生鮮電商行業(yè)迄今最大筆融資;2015年10月,獲得C輪2.2億美元融資的中糧我買網(wǎng),完成首筆戰(zhàn)略投資,入股有機(jī)生鮮宅配電商“良食網(wǎng)”;“U掌柜”獲3000多萬美元B輪融資。融資金額的巨大,不得不讓人再次審視這個(gè)行業(yè)的變化。莫非一度被稱為行業(yè)最大難題的“易損耗和非標(biāo)準(zhǔn)化”已經(jīng)找到解決方案?在投哪兒創(chuàng)始人陳秋東看來,現(xiàn)在不少生鮮電商已經(jīng)可以把損耗控制在一定范圍內(nèi),也有一些企業(yè)在解決非標(biāo)準(zhǔn)化的問題,比方說將其做成凈菜,但為何至今還鮮少有公司能在這行獲得盈利,原因還得歸結(jié)于客戶本身對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)很挑剔,想要讓客戶高頻次購買,有一定的難度。另有一位不愿透露姓名的生鮮行業(yè)業(yè)內(nèi)人士稱,“對(duì)于投資額,其真實(shí)性仍有待商榷。另外,很多平臺(tái)再獲巨額融資,不一定代表這個(gè)行業(yè)最近很火很樂觀,也有一種可能性,就是前一輪融資的錢燒完了,為了繼續(xù)生存,不得不再燒錢?!泵嫦蛳M(fèi)者的生鮮電商想要長久,全靠資本?理論上來說,生鮮電商的確市場(chǎng)廣闊。天天果園創(chuàng)始人王偉就曾對(duì)外表示,中國的生鮮市場(chǎng)有2.5萬億元的市場(chǎng)規(guī)模。但在投哪兒創(chuàng)始人陳秋東看來,生鮮電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)復(fù)雜,落地很難,特別是面向C端(消費(fèi)者)的,因?yàn)橄M(fèi)者本身對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)很挑剔。“目前在B2B環(huán)節(jié),無論是基地到商家的,還是基地到市場(chǎng)的,都已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的格局,因?yàn)锽2B環(huán)節(jié)相對(duì)比較短,而且單個(gè)商家的進(jìn)貨量大,去中心化后,能夠有一定的盈利。”陳秋東說,相對(duì)而言,面向C端的打法就多了。他舉了幾個(gè)例子,比方說,有創(chuàng)業(yè)公司去小區(qū)建立小門店,線上下單線下提貨或配送;也有創(chuàng)業(yè)公司通過整合菜場(chǎng)的資源,將菜場(chǎng)作為中轉(zhuǎn)站,進(jìn)行配送。陳秋東透露,自己曾于2014年花了一年時(shí)間看項(xiàng)目,但最終卻決定放棄了?!懊嫦駽端的生鮮電商想要長久持續(xù)發(fā)展,需要非常大的現(xiàn)金流,未來,這還是巨頭的天下,小公司想要做好很難,一旦做好了也大多是被巨頭收購?!标惽飽|說,除此之外,放棄投資這類項(xiàng)目還有一個(gè)原因,因?yàn)樯r電商創(chuàng)新壁壘不高,很容易被拷貝。另有一位不愿透露姓名的生鮮行業(yè)業(yè)內(nèi)人士稱:“看好未來生鮮電商的市場(chǎng),但過程會(huì)比較艱難。”該業(yè)內(nèi)人士透露,自己做的也是生鮮電商,但不直接面對(duì)C端,而是利用其海外渠道為B端(商家)供貨,“不少大型生鮮電商平臺(tái)都是我們的客戶。”圍繞生鮮電商的配套,反而被投資人看好了?“易損耗和非標(biāo)準(zhǔn)化”一直是生鮮電商的最大行業(yè)難題。既然巨額投資連連,莫非這一問題已經(jīng)找到解決方案?的確,損耗控制在近兩年已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展。天天果園創(chuàng)始人王偉曾對(duì)外舉例,以前天天果園的配送方式是“一次性泡沫箱+干冰”,水果生鮮損耗率在5%左右,后來改進(jìn)為“保溫箱+干冰”,水果損耗率一下子降到了0.2%。很多消費(fèi)者對(duì)配送方式的改變,也有切身的體會(huì)。但仍有人想在降低物理損耗的同時(shí),把品質(zhì)損耗也盡可能降低,最近,浙江省創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司執(zhí)行總裁胡永祥就看好了一個(gè)有關(guān)生鮮電商配送新材料方面的項(xiàng)目。“很多生鮮在運(yùn)送過程中,需要外界干預(yù)才能達(dá)到控制溫度的效果,但這家公司想要通過研發(fā)相關(guān)材料,以更低的成本去保持較好的冷鏈條件。”胡永祥說,如此一來,無論是物理損耗,還是品質(zhì)損耗,都可以有所下降。“這屬于生鮮電商行業(yè)的配套,既然大家時(shí)興在生鮮電商領(lǐng)域挖金礦,而挖金礦又需要工具,為何不從研發(fā)更好的工具著手?”胡永祥說。資本需求量大、用戶挑剔、易損耗和非標(biāo)準(zhǔn)化問題還未完全得以解決……既然生鮮電商的瓶頸依舊存在,那為何巨頭還是如此看好?陳秋東說,巨頭布局生鮮電商,最大的原因還在于,目前很多電商品類市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分,還剩下海外、生鮮兩大板塊,格局還未定。無論是投資人,還是業(yè)內(nèi)人士,都不否認(rèn)一個(gè)觀點(diǎn):生鮮和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的時(shí)代,早晚都會(huì)到來。
一起惠2016-04-05 09:02:03618 次
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