本周三，丹麥時(shí)尚集團(tuán)Bestseller(綾致)母公司Heartland宣布，通過(guò)旗下投資公司Brightfolk向德國(guó)高街時(shí)尚品牌Ivy&Oak投資500萬(wàn)歐元。Ivy&Oak由CarolinevonStieglitz于2016年5月創(chuàng)立，總部位于德國(guó)柏林。該品牌每年推出兩個(gè)系列，專(zhuān)注于設(shè)計(jì)高品質(zhì)、簡(jiǎn)約和可持續(xù)環(huán)保的晚禮服、新娘禮服和日常女裝。其目標(biāo)是迎合快速增長(zhǎng)的女性消費(fèi)者群體，尋求比大多數(shù)快時(shí)尚品牌提供更物美價(jià)廉的女裝。因此，Ivy&Oak一經(jīng)推出，迅速在歐洲女裝市場(chǎng)占據(jù)一席之地。Ivy&Oak現(xiàn)擁有20名員工(70%為女性和，30%為男性)，通過(guò)其線(xiàn)上商城和高級(jí)零售合作伙伴在28個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。Heartland表示，Ivy&Oak目前表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，未來(lái)具有巨大潛力。在獲此次股權(quán)投資后，該品牌將繼續(xù)保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。關(guān)于Bestseller(綾致集團(tuán))Bestseller由AndersHolchPovlsen創(chuàng)辦于1975年，是一家家族控股的服裝公司，旗下?lián)碛?1個(gè)時(shí)尚品牌，包括：Jack&Jones，VeroModa，Selected和Only等。AndersHolchPovlsen還擁有歐洲時(shí)尚電商Zalando和英國(guó)時(shí)尚電商ASOS的股份。

8月17日消息，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，讓他們心甘情愿的買(mǎi)單——這是零售商們的心之所向，為此他們想了各種各樣的招數(shù)。日前，英國(guó)時(shí)尚電商ASOS宣布新推出視覺(jué)檢索功能，為消費(fèi)者提供一種“所見(jiàn)即所得”的購(gòu)物體驗(yàn)。首批共有85000件商品支持該功能。據(jù)介紹，在英國(guó)市場(chǎng)，ASOS流量的80%以及訂單的70%都來(lái)自移動(dòng)設(shè)備，另外，每個(gè)用戶(hù)每月會(huì)在A(yíng)SOS移動(dòng)應(yīng)用上停留80分鐘左右。Asos的數(shù)字化產(chǎn)品總監(jiān)AndyBerks表示：“我們清楚ASOS的用戶(hù)在哪，并且知道他們每天如何與我們互動(dòng)，所以我們希望可以一直給用戶(hù)一個(gè)更好的移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。我們的最新技術(shù)——視覺(jué)搜索就是一個(gè)例子，打開(kāi)移動(dòng)設(shè)備就可在迅速捕捉到用戶(hù)想要的產(chǎn)品。”據(jù)其描述，視覺(jué)搜索功能在A(yíng)SOS的搜索欄中顯示為一個(gè)相機(jī)圖標(biāo)，用戶(hù)點(diǎn)擊后即可拍攝穿戴在他人身上的商品，同時(shí)也可搜索與之相似的商品。另外，用戶(hù)也可通過(guò)上傳照片來(lái)搜索相應(yīng)或相似的商品。該公司指出，視覺(jué)檢索功能優(yōu)化了消費(fèi)者對(duì)特定商品的搜索方式，可幫助用戶(hù)找到其所看到的商品。比如，用戶(hù)可以通過(guò)ASOS應(yīng)用搜索朋友穿戴的某件商品，也可以是在社交平臺(tái)上看到的，或者是在雜志上看到的一張照片……對(duì)此，不少網(wǎng)友評(píng)興奮地評(píng)論道“WelldoneAsos”，并表示要馬上去試一試。此外，ASOS官方指出，目前公司還在加大投資改善網(wǎng)站建設(shè)，加快創(chuàng)新并提高網(wǎng)站敏捷度以改善PC端用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。不過(guò)，值得注意的是，視覺(jué)檢索功能對(duì)ASOS及其消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮的東西，但中國(guó)消費(fèi)對(duì)此恐怕并不陌生。據(jù)了解，早在2015年1月，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)淘寶便上線(xiàn)了圖片搜索功能——“拍照購(gòu)”，整整領(lǐng)先了ASOS至少兩年半時(shí)間。此外，2014年12月，京東還在其在iOS及安卓的新版APP上推出了語(yǔ)音商品搜索功能，用戶(hù)可通過(guò)語(yǔ)音口述的方式來(lái)搜索到想要購(gòu)買(mǎi)的商品。無(wú)論是圖片搜索還是語(yǔ)音搜索，其目的都是為了簡(jiǎn)化消費(fèi)者尋找商品的過(guò)程，從而使用戶(hù)獲得更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。不過(guò)，相比中國(guó)的玩家們，剛剛上線(xiàn)圖片搜索功能的ASOS想要通過(guò)人工智能改善消費(fèi)體驗(yàn)恐怕還得再加把勁兒。

4月11日消息，上周，英國(guó)時(shí)尚電商Asos發(fā)布了2017財(cái)年的半年報(bào)（截至今年2月底的6個(gè)月），向市場(chǎng)展示了幾組亮眼數(shù)據(jù)：集團(tuán)營(yíng)收同比上漲37%，零售銷(xiāo)售額上漲38%，英國(guó)本土市場(chǎng)零售銷(xiāo)售額上漲18%，國(guó)際市場(chǎng)零售銷(xiāo)售額上漲54%，毛利潤(rùn)上漲36%，稅前利潤(rùn)上漲14%。據(jù)悉，在這半年中，Asos零售銷(xiāo)售總額為8.892億英鎊，毛利為4.401億英鎊，稅前利潤(rùn)為2730萬(wàn)英鎊。其中，海外市場(chǎng)取得強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額高達(dá)5.484億英鎊。這讓集團(tuán)有了信心提高全年銷(xiāo)售預(yù)期——2017財(cái)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)期調(diào)高至30%-35%。這一良好業(yè)績(jī)讓Asos得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。那么，是什么樣的內(nèi)因和外因使得它能夠綻放光彩呢？從公開(kāi)資料中可以得到以下幾個(gè)重要信息：一、降價(jià)策略為Asos贏(yíng)得了更廣大的消費(fèi)群體根據(jù)外媒報(bào)道，過(guò)去一年，Asos采用了降價(jià)的招數(shù)來(lái)?yè)寠Z更大的市場(chǎng)份額，而事實(shí)也證明這一策略是正確的。其官方在解釋銷(xiāo)售額上漲原因時(shí)也提到，“好產(chǎn)品配上合適的價(jià)格，再加上完美的物流配送服務(wù)”。當(dāng)然，除此之外，英鎊疲軟所帶來(lái)的正面影響也體現(xiàn)在了Asos的業(yè)績(jī)中。其官方指出，在國(guó)際市場(chǎng)（尤其是歐洲市場(chǎng)）的進(jìn)一步降價(jià)獲得了良好的效果，同時(shí)促使來(lái)自第三方渠道的營(yíng)收增長(zhǎng)了15%。二、運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品線(xiàn)的推出收效良好據(jù)了解，在2017財(cái)年上半年，Asos上線(xiàn)了運(yùn)動(dòng)系列服裝產(chǎn)品。這一市場(chǎng)長(zhǎng)期被Nike、Adidas、Puma、Reebok等大牌瓜分，但近年來(lái)，TedBaker、NewLook、FreePeople、Missguided等時(shí)尚品牌也紛紛殺入。而Asos也敏銳的嗅到了這個(gè)商機(jī)，快速推出運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)，分到一杯羹。Asos官方還透露，今年將推出自有品牌的運(yùn)動(dòng)服飾系列，包括運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、跑步、舞蹈、瑜伽等細(xì)分品類(lèi)。三、快速更新的品牌組合方案讓Asos保持了活力Asos持續(xù)更新品牌組合的策略也被證明是對(duì)的。在本季度中，Asos平臺(tái)增加了100個(gè)新品牌，但與此同時(shí)也砍掉了100個(gè)不暢銷(xiāo)的舊品牌。這種快速的品牌更新迭代使得其始終能跟上不斷變化的市場(chǎng)需求。據(jù)悉，其最新引入的品牌既有AdolescentClothing、VCA、CurrentAir、EFLA等本土小眾品牌，也有UnderArmour、MissSelfridge、Burton等國(guó)際大牌。此外，Asos與其他品牌的聯(lián)乘系列也散發(fā)著活力，如AsosWhitexSaucony、AsosxWahLondon等等。這部分獨(dú)家產(chǎn)品幾乎占到其電商平臺(tái)銷(xiāo)售額的60%。四、移動(dòng)端的增長(zhǎng)也較為給力根據(jù)公開(kāi)資料，在2017財(cái)年上半年中，Asos所有數(shù)字渠道都推出了新的移動(dòng)支付功能。期間，其日均App下載量增長(zhǎng)了28%，用戶(hù)平均每個(gè)月的App訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)為8次，瀏覽時(shí)長(zhǎng)超過(guò)80分鐘。目前，其移動(dòng)端訪(fǎng)問(wèn)量已占總流量的70%（上一年僅為60%），訂單占比則達(dá)到58%（上一年為51%）。五、利用社交媒體網(wǎng)絡(luò)積攢大量人氣Asos對(duì)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的快速反應(yīng)也頗為人稱(chēng)贊。它在Instagram可購(gòu)物內(nèi)容、InstagramLive、FacebookLive、FacebookCanvas以及Snapchat等新型的社交媒體渠道廣泛接觸消費(fèi)者。2017財(cái)年上半年的全球粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了25%，達(dá)到2130萬(wàn)人次。六、物流運(yùn)輸能力的提升成為國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎據(jù)悉，Asos已將其位于德國(guó)柏林的歐洲1號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心（Eurohub1）里200萬(wàn)個(gè)單元的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到一個(gè)全新的物流配送中心。這個(gè)中心被命名為歐洲2號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心（Eurohub2），庫(kù)存儲(chǔ)藏能力是原來(lái)歐洲大陸的兩倍以上，吞吐量則幾乎達(dá)到了4倍，大大改善了歐洲用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。在接下來(lái)的一個(gè)季度中，歐洲2號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心將繼續(xù)擴(kuò)容，可以快速處理更多來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、西班牙以及意大利的訂單，并減少以往在庫(kù)存轉(zhuǎn)移方面的耗損。另外，Asos在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張也勢(shì)不可擋。目前美國(guó)市場(chǎng)25%的訂單由其美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心配送，余下的則從英國(guó)配送。但是，美國(guó)作為其第三大市場(chǎng)，Asos已將提高該市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率列入計(jì)劃之中。有分析指出，Asos能在歐洲及美國(guó)市場(chǎng)找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還需要感謝市場(chǎng)大環(huán)境。因?yàn)椴还苁窃诿绹?guó)還是歐洲，像Asos這樣以20幾歲年輕人為目標(biāo)客群、商品售價(jià)多在幾百元人民幣的快時(shí)尚品牌電商平臺(tái)并不多見(jiàn)，而更多的是圍繞奢侈品牌以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的電商平臺(tái)（如Net-a-Porter）?！斑@讓ASOS找到了一條光明的大路?！辈贿^(guò)，在歐洲和美國(guó)順風(fēng)順?biāo)腁sos在中國(guó)市場(chǎng)卻沒(méi)有那么走運(yùn)了。其于2016年4月關(guān)閉中文網(wǎng)站，于2016年6月關(guān)閉天貓旗艦店，正式退出中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)Asos在中國(guó)市場(chǎng)的虧損已達(dá)到860萬(wàn)歐元，甚至接近了外界預(yù)估的在該市場(chǎng)900萬(wàn)英鎊（約合1049萬(wàn)歐元）的先前投入。Asos官方曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)談到，“在整體戰(zhàn)略上，中國(guó)只占據(jù)公司總營(yíng)業(yè)額的很小一部分，但它卻需要很多精力、時(shí)間和投資，這于大局無(wú)益?！碑?dāng)然，事實(shí)也證明，退出中國(guó)后，Asos的整體業(yè)績(jī)并沒(méi)有受到什么影響，而且在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)展也沒(méi)有因?yàn)樵谥袊?guó)的失敗而放慢腳步。

【一起惠訊】9月24日消息，一起惠獲悉，英國(guó)時(shí)尚電商ASOS上周公布了2014年的盈利預(yù)警，并且由于A(yíng)SOS一直以較大的折扣銷(xiāo)售商品，引得很多品牌供應(yīng)商對(duì)它產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不滿(mǎn)。一起惠了解到，ASOS與很多時(shí)尚品牌都有合作關(guān)系，包括NewLook、KarenMillen和Reiss等，而且ASOS還擁有自己的服裝品牌。而這些與ASOS合作的時(shí)尚品牌對(duì)于A(yíng)SOS的大力度折扣銷(xiāo)售策略十分不滿(mǎn)，尤其是去年圣誕購(gòu)物季時(shí)品牌商與ASOS的矛盾一度達(dá)到極點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，ASOS的這種折扣銷(xiāo)售策略已經(jīng)傷害了自己的品牌形象，并且也將其與供應(yīng)商的關(guān)系惡化，不利于今后的發(fā)展。不過(guò)目前還沒(méi)有品牌商撤出ASOS的銷(xiāo)售平臺(tái)，因?yàn)锳SOS畢竟能夠給品牌商帶來(lái)很大的銷(xiāo)量。也有一些商家對(duì)ASOS做出了制裁，只允許ASOS在英國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售它們的商品，而不允許它們將商品銷(xiāo)售到海外地區(qū)，這對(duì)于不斷進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張的ASOS來(lái)說(shuō)是一個(gè)不好的挑戰(zhàn)。ASOS發(fā)布的盈利預(yù)警已經(jīng)顯示出它們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的疲勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)ASOS將會(huì)加大開(kāi)支來(lái)挽救這種局面。ASOS的股價(jià)從年初至今已經(jīng)下跌了65%，投資商都很擔(dān)心ASOS的盈利縮水。在發(fā)布盈利預(yù)警之前，ASOS的估值為60億英鎊。ASOS的CEONickRobertson仍然表示了對(duì)ASOS的信心，稱(chēng)將抓住機(jī)會(huì)來(lái)改善經(jīng)營(yíng)狀況，但對(duì)于品牌商的不滿(mǎn)不加置評(píng)。鑒于海外市場(chǎng)的不景氣，ASOS還計(jì)劃在它的澳大利亞市場(chǎng)削減價(jià)格甚至推出免費(fèi)退貨服務(wù)。澳大利亞是ASOS在英國(guó)以外的最大的市場(chǎng)，但是由于澳元一直在貶值，使得ASOS的商品在澳大利亞國(guó)內(nèi)不再具有競(jìng)爭(zhēng)力。

英國(guó)時(shí)尚電商ASOSPLC下周將發(fā)布半年報(bào)，此前國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售放緩令A(yù)SOS的未來(lái)蒙上陰影，自2月底ASOS股價(jià)達(dá)到71.95英鎊高位以來(lái)，過(guò)去與一個(gè)月ASOS股價(jià)暴跌27.82%，近3月18日公布最新業(yè)績(jī)當(dāng)日就大跌約20%。在截至2014年2月28日的前兩個(gè)月內(nèi)，ASOSPLC零售銷(xiāo)售總計(jì)1.37億英鎊，較前一年同期1.084億英鎊增長(zhǎng)26%，但增幅比前一年同期的37%和本財(cái)年前四個(gè)月(2013年9-12月)的38%大幅回落，也遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期的32.5%，主要原因是世界其它市場(chǎng)的銷(xiāo)售增幅因俄羅斯盧布和澳元等匯率負(fù)面影響驟降至3%，該地區(qū)的銷(xiāo)售總額為3,345.4萬(wàn)英鎊。倫敦股票經(jīng)紀(jì)公司PanmureGordon3月28日周五發(fā)布報(bào)告，將ASOSPLC目標(biāo)股價(jià)下調(diào)至60.51英鎊，較周五收盤(pán)價(jià)有18.65%的增長(zhǎng)空間，不過(guò)PanmureGordon在3月18日給予ASOS的目標(biāo)價(jià)為61.26英鎊。PanmureGordon維持ASOS持有評(píng)級(jí)，分析師SimonFrench表示ASOS經(jīng)歷2月份的低迷之后，在英國(guó)市場(chǎng)將回到傳統(tǒng)水平，SimonFrench稱(chēng)ASOS在中國(guó)市場(chǎng)的前景值得期待。在A(yíng)SOS業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)布后，3月19日，多家券商和投行下調(diào)ASOS評(píng)級(jí)或目標(biāo)價(jià)，SocieteGeneraleSA法國(guó)興業(yè)銀行將ASOS目標(biāo)股價(jià)從66.80英鎊大幅下調(diào)至54.55英鎊，并將評(píng)級(jí)下調(diào)至賣(mài)出。NomuraHoldingsInc野村證券維持對(duì)ASOS的評(píng)級(jí)為中性，目標(biāo)股價(jià)60英鎊，CitigroupInc.花旗則將ASOS目標(biāo)股價(jià)下調(diào)至70英鎊，此前目標(biāo)價(jià)為80英鎊，維持買(mǎi)入評(píng)級(jí)；BarclaysPLC巴克萊維持增持評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)60英鎊;DeutscheBankAG德意志銀行維持持有評(píng)級(jí)，下調(diào)目標(biāo)股價(jià)至58英鎊，此前目標(biāo)價(jià)為62英鎊。ASOS首席執(zhí)行官NickRobertson此前表示集團(tuán)今年將加大對(duì)英國(guó)和德國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)以及IT的投入，投資金額從此前預(yù)期的5,500萬(wàn)英鎊增加至最少6,800萬(wàn)英鎊，使集團(tuán)每年的銷(xiāo)售能力增加至25億英鎊，比此前預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)多出10億英鎊。以上投資項(xiàng)目以及對(duì)中國(guó)初創(chuàng)業(yè)務(wù)的投入將使截至2014年8月31日的本財(cái)年EBIT息稅前利潤(rùn)率下降至6.5%，不及市場(chǎng)預(yù)測(cè)的7%，但NickRobertson有信心全年銷(xiāo)售能夠突破10億英鎊。正是因?yàn)橥顿Y加劇，高盛此前表示ASOS可能出現(xiàn)資金緊張，其估值上升的空間有限。而2013年12月初，研究機(jī)構(gòu)研究機(jī)構(gòu)LiberumCapital首度將ASOS納入研究范圍并將其目標(biāo)價(jià)定為30英鎊令業(yè)界嘩然，彼時(shí)ASOS股價(jià)在60英鎊左右震蕩。2014年1月份，LiberumCapital兩次維持ASOS賣(mài)出評(píng)級(jí)，其中1月10日維持30英鎊目標(biāo)價(jià)，1月28日則未給出目標(biāo)價(jià)。LiberumCapital稱(chēng)雖然ASOSPLC目前業(yè)務(wù)狀況良好，并相信其有長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力，但與其面的高股價(jià)并不匹配。LiberumCapital稱(chēng)ASOS具有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這一優(yōu)勢(shì)并不能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。LiberumCapital表示對(duì)ASOS的目標(biāo)股價(jià)定為基于2015年ASOS25倍的EV/EBIT企業(yè)價(jià)值/息稅前利潤(rùn)。ASOS的EV/EBIT增長(zhǎng)率為3%，而以股價(jià)市值計(jì)算則增長(zhǎng)率高達(dá)5%，這不符合90%概率的實(shí)際市場(chǎng)情況。至于A(yíng)SOS的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者研究機(jī)構(gòu)KantarWorldPanel時(shí)尚部門(mén)負(fù)責(zé)人IanMitchell此前在接受CNBC采訪(fǎng)時(shí)也持相同態(tài)度，對(duì)于A(yíng)SOS中文版上線(xiàn)問(wèn)題，IanMitchell表示雖然對(duì)品牌尋找國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)表示支持，但是通常相同的策略在不同的國(guó)家會(huì)取得截然相反的結(jié)果，“任何品牌在國(guó)際市場(chǎng)都不會(huì)保證成功，在本土市場(chǎng)的成功只是因?yàn)橹鲌?chǎng)?！盜anMitchell表示ASOS很難在中國(guó)復(fù)制成功。ASOSPLC將于周三發(fā)布半年報(bào)。