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萌店
3月8日消息,網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2021年1月綜合電商APP用戶(hù)活躍TOP20榜》。榜單數(shù)據(jù)顯示,1月綜合電商APP月活中,排名前十的依次為:淘寶、拼多多、京東、唯品會(huì)、天貓、蘇寧易購(gòu)、分期樂(lè)、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)、淘寶聯(lián)盟。排在11-20名的依次為:網(wǎng)易嚴(yán)選、小米生活、必要、萌店、百分網(wǎng)、樂(lè)視商城、飛凡、一號(hào)店、國(guó)美、順豐優(yōu)選。
一起惠返利網(wǎng)2021-03-08 10:39:47812 次
城市還是你以為的城市,農(nóng)村卻不是你以為的農(nóng)村了。一說(shuō)起農(nóng)村,人們印象中似乎都是貧困落后。但近來(lái)年,隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村電商市場(chǎng)正在成為香餑餑。農(nóng)村電商總體上可分為兩種,一種是賣(mài)出去,一種是買(mǎi)進(jìn)來(lái)。賣(mài)出去:面對(duì)的主要用戶(hù)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者,通過(guò)電商渠道幫助他們銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,也叫“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。買(mǎi)進(jìn)來(lái):面對(duì)的主要用戶(hù)是農(nóng)村消費(fèi)者,通過(guò)電商渠道幫助他們購(gòu)買(mǎi)商品,也叫“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”。本篇文章將針對(duì)農(nóng)村電商中的“買(mǎi)進(jìn)來(lái)”,來(lái)分析電商平臺(tái)可以采取怎樣的措施進(jìn)行流量下沉,從資源甚廣的農(nóng)村獲取用戶(hù)流量。本文結(jié)構(gòu)分為以下三塊:農(nóng)村電商市場(chǎng)概況農(nóng)村消費(fèi)者特征流量下沉方案例舉一、農(nóng)村電商市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)現(xiàn)狀(1)用戶(hù)基礎(chǔ)近幾年來(lái),農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),截至2017年12月,我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.0%,規(guī)模為2.09億,較2016年底增加793萬(wàn)人,增幅為4.0%。(2)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布,2017年農(nóng)村居民人均可支配收入13432元,比上年增長(zhǎng)8.6%;農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出10955元,增長(zhǎng)8.1%。(3)市場(chǎng)基礎(chǔ)據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)預(yù)計(jì),2018年我國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8633億元,未來(lái)五年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為38.87%,2020年我國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16860億元。(4)硬件基礎(chǔ)根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù),截止2017年底,全國(guó)農(nóng)村寬帶用戶(hù)已達(dá)9377萬(wàn)戶(hù),全年凈增1923萬(wàn),增長(zhǎng)25.8%,在固定寬帶接入的占比為26.9%,較上年提高1.8個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)政策2015年11月,國(guó)務(wù)院辦公廳就發(fā)布了關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn),其中在硬環(huán)境方面,加強(qiáng)農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提高農(nóng)村寬帶普及率,加強(qiáng)農(nóng)村公路建設(shè),提高農(nóng)村物流配送能力,明確到2020年,初步建成統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序、誠(chéng)信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系。從上述可以看出,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及、國(guó)家政策的支持,將會(huì)使得越來(lái)越多的電商平臺(tái)將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)。且無(wú)可置疑的是,當(dāng)一二線等城市用戶(hù)價(jià)值被幾近發(fā)掘完,獲取用戶(hù)成本越來(lái)越高時(shí),農(nóng)村這一片還未被廣泛占領(lǐng)的市場(chǎng),不得不讓人矚目。二、農(nóng)村消費(fèi)者特征(1)青中年居多老一輩文化程度不高,接受互聯(lián)網(wǎng)成本較高;小一輩在上學(xué),學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加家長(zhǎng)監(jiān)督,接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間較少。因此,農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者基本都是青中年,這部分人本身有經(jīng)濟(jì)能力和自主決策能力,且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受能力強(qiáng),是農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)主力軍。(2)注重性?xún)r(jià)比農(nóng)村居民可支配收入與城市相比較少。雖然近幾年收入增加,但現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然有影響。因此,農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)物選擇上,更偏向于性?xún)r(jià)比高的商品,對(duì)于價(jià)格比較敏感。(3)具有從眾效應(yīng)農(nóng)村居民因地理環(huán)境等因素,具有人群聚集性,人們之間的交流也相對(duì)于城市居民要多,因此在消費(fèi)選擇上面,更偏向于熟人傳播推薦。圈子中某個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,可能會(huì)影響一整個(gè)圈子的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策。(4)心智“純潔”農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)展得太成熟,相對(duì)于因浸淫在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)招數(shù)已經(jīng)免疫的城市用戶(hù),受到互聯(lián)網(wǎng)紅利較少的農(nóng)村用戶(hù),其一更容易被占領(lǐng)心智,使得品牌更容易被選擇,其二更愿意為得到某些福利而去付出更多的時(shí)間與精力。三、流量下沉方案例舉根據(jù)農(nóng)村電商市場(chǎng)與消費(fèi)者特征,簡(jiǎn)單列舉以下方案,來(lái)進(jìn)行農(nóng)村用戶(hù)流量獲取。1、戶(hù)外廣告:傳播知名度要想用戶(hù)使用產(chǎn)品,首先得讓他們知道產(chǎn)品的存在。廣告一直是傳播營(yíng)銷(xiāo)首選舉措。在農(nóng)村,戶(hù)外廣告包括牌體廣告、墻體廣告等,但最有效的廣告形式莫過(guò)于墻體廣告。福布斯中文網(wǎng)曾經(jīng)把農(nóng)村刷墻廣告稱(chēng)為“農(nóng)村市場(chǎng)最好的戶(hù)外廣告牌”。墻體廣告的優(yōu)勢(shì)在于,距離上接近用戶(hù)、時(shí)間上長(zhǎng)期有效、內(nèi)容上簡(jiǎn)單易傳播,可以加深人們對(duì)產(chǎn)品的印象。比如淘寶的刷墻廣告:2、合作推廣:擴(kuò)散傳播由于農(nóng)村群居環(huán)境特點(diǎn),農(nóng)村用戶(hù)具有社群屬性。因此可以通過(guò)點(diǎn)輻射面的方式來(lái)獲取農(nóng)村用戶(hù)。KOL合作:選擇區(qū)域中比較活躍有影響力的社群達(dá)人進(jìn)行合作,由這類(lèi)人作為傳播源頭,在微信群中進(jìn)行擴(kuò)散宣傳。機(jī)構(gòu)合作:與當(dāng)?shù)爻械葯C(jī)構(gòu)合作宣傳,以作者本人經(jīng)驗(yàn)舉例,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中一個(gè)規(guī)模較大的超市,可以覆蓋周?chē)鷰资畟€(gè)鄉(xiāng)村,約幾萬(wàn)人。因此作為流通性較大,使用頻率較高的超市,目標(biāo)明顯,可以起到很好的傳播作用,具體方案比如和超市推出合作款商品,超市人員引導(dǎo)用戶(hù)使用電商產(chǎn)品,在電商網(wǎng)站上購(gòu)物后可到超市領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)等。超市亦可作為前置店,為用戶(hù)提供電商服務(wù)。本地自媒體合作:本地自媒體因?yàn)閮?nèi)容基本是與本地人相關(guān),因此往往在當(dāng)?shù)厝诵闹杏绊懥σ草^大,可以和這類(lèi)自媒體合作,進(jìn)行推廣宣傳。3、利益激勵(lì):觸發(fā)行動(dòng)利用農(nóng)村消費(fèi)者特征,采取利益激勵(lì)手段來(lái)獲取用戶(hù)。具體的手段可以有以下幾種:低價(jià)刺激:先選擇低價(jià)爆款商品作為敲門(mén)磚,吸引用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),當(dāng)用戶(hù)在平臺(tái)產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為后,可以采取其它策略誘導(dǎo)ta繼續(xù)消費(fèi)。比如拼多多的低價(jià)拼團(tuán)和砍價(jià)免費(fèi)拿,都是以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引用戶(hù)下單,同時(shí)促使用戶(hù)自發(fā)分享,充分利用用戶(hù)的社交鏈來(lái)傳播引流。邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì):通過(guò)現(xiàn)金或優(yōu)惠券等的實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì),來(lái)刺激用戶(hù)拉新。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)并未被互聯(lián)網(wǎng)大量覆蓋,這類(lèi)用戶(hù)對(duì)金錢(qián)比較敏感,對(duì)產(chǎn)品的容忍成本較高,他們更愿意為了得到利益而付出更多的時(shí)間與精力,而在他們周?chē)€未被市場(chǎng)攘括的新用戶(hù),就是他們社交關(guān)系變現(xiàn)的資源。比如云集微店、網(wǎng)易推手、萌店等的分銷(xiāo)返傭制,用戶(hù)邀請(qǐng)好友成為平臺(tái)用戶(hù),可以得到好友購(gòu)物金額的%n返傭獎(jiǎng)勵(lì)??偨Y(jié)隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,以及國(guó)家政策的大力支持,尤其是十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第一次會(huì)議后農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的設(shè)立,更加表明今后農(nóng)村將是國(guó)家扶持發(fā)展重中之重,農(nóng)村市場(chǎng)之后必定是兵家必爭(zhēng)之地,不可小覷。在城市用戶(hù)流量變得越來(lái)越貴之時(shí),很多電商巨頭已經(jīng)在布局農(nóng)村市場(chǎng),廝殺慘烈前進(jìn)場(chǎng),也許可以成就另一番天地。
一起惠2018-04-09 09:00:32338 次
7月27日消息,日前,嬰幼兒輔食品牌伊威宣布與移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店達(dá)成合作,正式入駐后者開(kāi)設(shè)旗艦店,拓展移動(dòng)端渠道。伊威方面表示,隨著社交購(gòu)物日益普及,品牌目標(biāo)用戶(hù)移動(dòng)購(gòu)物占比逐漸擴(kuò)大,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯,因而計(jì)劃進(jìn)一步整合優(yōu)勢(shì)資源,打造高度整合的營(yíng)銷(xiāo)模式,“下一步將借助萌店社交分銷(xiāo)工具,通過(guò)傭金的力量開(kāi)拓品牌自有流量資產(chǎn)。”伊威相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,構(gòu)建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系后,可快速積聚用戶(hù)與品牌美譽(yù)度。據(jù)了解到,今年開(kāi)始,伊威計(jì)劃拓展產(chǎn)品線,從輔食市場(chǎng)進(jìn)軍孕婦市場(chǎng),伊威總經(jīng)理莊麗麗表示,此次轉(zhuǎn)變是品牌多年積累的結(jié)果,“我們發(fā)現(xiàn)很多孕媽會(huì)購(gòu)買(mǎi)伊威輔食當(dāng)做孕期小零嘴吃,所以就把產(chǎn)品線做了延伸。”據(jù)介紹,伊威創(chuàng)立于1996年,目前已推出10大系列80余種產(chǎn)品。
一起惠2016-07-28 08:56:46491 次
7月27日消息,據(jù)獲悉,加拿大保健品牌Jamieson(健美生)近日在萌店國(guó)際上線,拓展中國(guó)大陸移動(dòng)電商市場(chǎng)。加拿大最大的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和營(yíng)養(yǎng)食品制造商Jamieson(健美生)表示,正是看準(zhǔn)了中國(guó)保健品的強(qiáng)大后勁和移動(dòng)端年輕客群的消費(fèi)能力,以品牌向移動(dòng)社交電商領(lǐng)域延伸的拓展目標(biāo)為主導(dǎo),故選擇國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店國(guó)際合作,擴(kuò)展移動(dòng)端的銷(xiāo)售渠道。據(jù)悉,基于移動(dòng)端保有年輕化客群這一特性,Jamieson(健美生)將借助萌店國(guó)際平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),通過(guò)“移動(dòng)社交+聚合營(yíng)銷(xiāo)”的模式拓展中國(guó)大陸電商市場(chǎng),為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供加拿大原產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)保健品,包括:葡萄籽濃縮復(fù)合片、維生素C咀嚼橙味、B族維生素B50等熱銷(xiāo)商品。Jamieson(健美生)負(fù)責(zé)人表示,社群經(jīng)濟(jì)代表未來(lái)的一個(gè)重要商業(yè)發(fā)展方向,讓每個(gè)人既可以是品牌的消費(fèi)者,也是品牌的傳播者,而這些特性正是符合了Jamieson(健美生)進(jìn)軍移動(dòng)端的需求。萌店國(guó)際表示,從2016年開(kāi)始,社群平臺(tái)化、平臺(tái)化社群電商,通過(guò)聚合朋友圈分享形成口碑營(yíng)銷(xiāo),擁有共同消費(fèi)特性和習(xí)慣的社群已成為主流的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài),萌店國(guó)際將利用自身移動(dòng)社交功能,幫助Jamieson(健美生)增進(jìn)消費(fèi)者與品牌之間的相互信任,提升用戶(hù)粘性,最終可以實(shí)現(xiàn)品牌口碑和市場(chǎng)銷(xiāo)量的雙提升。根據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)預(yù)測(cè),中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)10年內(nèi)將以10%的年均增速增長(zhǎng),有望超越日本成為全球第二。且移動(dòng)端保健品消費(fèi)發(fā)展迅猛,具有明顯上升趨勢(shì)。據(jù)了解,移動(dòng)端的客群主要是90-95后的青少年,保健品已不是中老年人的專(zhuān)屬,市場(chǎng)正不斷向年輕化發(fā)展。同時(shí),隨著中產(chǎn)階級(jí)人群的激增,現(xiàn)代人的觀念正在從“看病”趨于“預(yù)防”。
一起惠2016-07-27 09:08:04824 次
7月19日消息,日前,護(hù)膚品牌法蘭琳卡宣布與移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店達(dá)成合作,正式入駐后者開(kāi)設(shè)旗艦店,拓展移動(dòng)端渠道。業(yè)內(nèi)人士分析,此舉也許是為了完成集團(tuán)在年初定下的百億元目標(biāo)。法蘭琳卡方面表示,此次攜手萌店,正是看中萌店主力消費(fèi)群以年輕女性為主,雙方對(duì)目標(biāo)客群的定位十分契合,針對(duì)性較強(qiáng),有助于提升品牌在移動(dòng)端的銷(xiāo)量。雖然品牌在線下已有龐大的實(shí)體店規(guī)模,但身處移動(dòng)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下,公司不斷將重心向移動(dòng)電商傾斜,“移動(dòng)端用戶(hù)有更高的忠誠(chéng)度以及更明確地購(gòu)物需求,讓品牌對(duì)移動(dòng)社交電商平臺(tái)充滿(mǎn)期待?!狈ㄌm琳卡負(fù)責(zé)人表示。據(jù)介紹,入駐萌店之后,法蘭琳卡將根據(jù)移動(dòng)端渠道特點(diǎn)和品牌自然護(hù)膚的特性開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以樹(shù)立品牌的高認(rèn)知度。據(jù)了解到,法蘭琳卡為香港環(huán)亞集團(tuán)旗下自然護(hù)膚品牌,2016年年初,環(huán)亞集團(tuán)董事長(zhǎng)胡興國(guó)表示,今年法蘭琳卡最低回款12.5億,目標(biāo)成為國(guó)內(nèi)天然有機(jī)護(hù)膚第一品牌。環(huán)亞集團(tuán)旗下?lián)碛蟹ㄌm琳卡和滋源兩款主力品牌,而胡興國(guó)今年將雙品牌零售目標(biāo)定位百億元。
一起惠2016-07-20 09:00:45821 次
7月8日消息,日前,中華老字號(hào)五芳齋宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作,正式入駐后者開(kāi)設(shè)旗艦店,拓展移動(dòng)端渠道。五芳齋方面表示,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下懂得玩“分享經(jīng)濟(jì)”才能更好應(yīng)對(duì)商業(yè)的快速變化,品牌一直致力于“輕、快、互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營(yíng)思路,以加快推進(jìn)百年老字號(hào)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。而借助萌店的分銷(xiāo)模式,五芳齋能夠迅速實(shí)現(xiàn)渠道下沉,精準(zhǔn)尋找潛在用戶(hù),覆蓋更全面的市場(chǎng)層面,從來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量?!拔覀円矊⑼瞥鰝鞑ポ^快、性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品”五芳齋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解到,五芳齋于2009年正式涉足電商,當(dāng)年電商銷(xiāo)售額超過(guò)800萬(wàn)元,中秋月餅銷(xiāo)售60多萬(wàn),排名淘寶網(wǎng)獨(dú)立店鋪月餅銷(xiāo)售額第一名。2010年,五芳齋電商銷(xiāo)售額為2600萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)225%。2015年五芳齋全年電商銷(xiāo)售總額達(dá)2億元,刷新粽子行業(yè)在電商領(lǐng)域的銷(xiāo)售紀(jì)錄。五芳齋創(chuàng)立于1921年,至今已獲得中華老字號(hào)稱(chēng)號(hào),目前公司產(chǎn)品覆蓋粽子、大米、米飯制品、鹵味制品、休閑食品等產(chǎn)品系列。
一起惠2016-07-09 09:08:04639 次
5月17日消息,日前,家電品牌美的宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作,并正式入駐后者開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,欲借助移動(dòng)社交電商平臺(tái)拓展銷(xiāo)售渠道。據(jù)了解,為避免移動(dòng)端渠道與傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng),美的將根據(jù)消費(fèi)者特性為萌店提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品,甚至是定制產(chǎn)品,以形成渠道產(chǎn)品差異化,“但無(wú)論是移動(dòng)端還是傳統(tǒng)渠道,產(chǎn)品都將實(shí)行統(tǒng)一定價(jià),避免亂價(jià)現(xiàn)象?!泵赖姆矫姹硎?。美的集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人表示,品牌下一步發(fā)展方向便是移動(dòng)電商,目前品牌官網(wǎng)約有80%的流量來(lái)自于移動(dòng)端,集團(tuán)內(nèi)部對(duì)此也頗為重視。該人士表示,細(xì)分化逐漸成為消費(fèi)者群體發(fā)展趨勢(shì),美的也將繼續(xù)加深與移動(dòng)電商的合作,甚至?xí)橐苿?dòng)端平臺(tái)定制產(chǎn)品,“讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品形成歸屬感?!睋?jù)了解,去年美的董事長(zhǎng)方洪波曾公開(kāi)表示將專(zhuān)注移動(dòng)端發(fā)展,“未來(lái)企業(yè)內(nèi)部所有的東西都在移動(dòng)端”,據(jù)他解釋?zhuān)磥?lái)美的每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),終端和零售的數(shù)據(jù)全部在手機(jī)端。截至去年7月份,美的集團(tuán)已在手機(jī)端投入20多億元。萌店方面表示,家電商品是平臺(tái)所主打的品類(lèi),消費(fèi)需求較大,通過(guò)合伙人制度以及買(mǎi)賣(mài)一體化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),可幫助美的迅速布局移動(dòng)市場(chǎng)。此外,萌店的分銷(xiāo)系統(tǒng)也有利于品牌與消費(fèi)者直接對(duì)接,縮短渠道下沉流程,從而在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),拉動(dòng)品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
一起惠2016-05-18 08:57:44756 次
3月28日消息,日前,國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店宣布與韓國(guó)女裝品牌利利可兒(REALCOCO)達(dá)成合作。后者將在萌店開(kāi)設(shè)旗艦店,以此來(lái)開(kāi)拓移動(dòng)電商渠道的銷(xiāo)售。REALCOCO品牌方表示,萌店上2000多萬(wàn)的萌主通過(guò)微信、微博等移動(dòng)社交渠道分享REALCOCO的服飾商品,將把韓國(guó)的時(shí)尚潮流帶給更多的中國(guó)女性,實(shí)現(xiàn)REALCOCO在中國(guó)的品牌傳播。萌店國(guó)際稱(chēng),萌店國(guó)際將為REALCOCO提供完善的移動(dòng)社交電商平臺(tái)支持,助其深度開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)提升品牌影響力以及市場(chǎng)份額的雙贏。據(jù)了解,REALCOCO擁有近20年品牌歷史,是一家自主設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、零售于一身的韓國(guó)服裝公司,在韓國(guó)擁有多家實(shí)體店。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),其采用的是“移動(dòng)社交+跨境電商”的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
一起惠2016-03-29 09:32:48601 次
3月24日消息,今日,微信開(kāi)發(fā)服務(wù)商微盟宣布將推出服務(wù)市場(chǎng),并坦言該項(xiàng)目已進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段,目前已有50余家第三方開(kāi)發(fā)服務(wù)商接入。據(jù)了解到,其第三方開(kāi)發(fā)服務(wù)市場(chǎng)布局包括打造覆蓋全行業(yè)的開(kāi)放平臺(tái),與開(kāi)發(fā)者共享微盟商戶(hù)和代理商資源,同時(shí)為滿(mǎn)足商戶(hù)多元化需求提供有效全面的解決方案。微盟方面表示,在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中,將聯(lián)合第三方合作伙伴為商戶(hù)提供基于品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、資源等多維度的服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)互利互惠。據(jù)悉,目前微盟已開(kāi)啟服務(wù)市場(chǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)測(cè),并已完成網(wǎng)店管家、云來(lái)、E店寶、易企秀等50余家第三方開(kāi)發(fā)服務(wù)商的接入,預(yù)計(jì)3月底接入服務(wù)商數(shù)量超過(guò)百家。下一步微盟還將推出基于需求方的服務(wù)平臺(tái),以解決企業(yè)個(gè)性化定制開(kāi)發(fā)服務(wù)需求。據(jù)了解,微盟于2013年進(jìn)入微信第三方生態(tài)圈,并于去年起逐漸開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,將最初單一的第三方微信服務(wù)務(wù)拓展至軟件、萌店、國(guó)際電商和廣告等業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析,目前微信第三方開(kāi)發(fā)服務(wù)市場(chǎng)已有上千家服務(wù)商,但其生存挑戰(zhàn)主要在于成熟的銷(xiāo)售體系和客戶(hù)資源。微盟服務(wù)推出市場(chǎng)服務(wù)項(xiàng)目的主要目的極有可能是想發(fā)力行業(yè)資源優(yōu)化配置,通過(guò)加強(qiáng)對(duì)第三方開(kāi)發(fā)合作伙伴運(yùn)營(yíng)管理和信息化維護(hù)等服務(wù),協(xié)同分享機(jī)制,逐步實(shí)現(xiàn)各類(lèi)資源的真正開(kāi)放。
一起惠2016-03-25 09:17:51563 次
3月5日消息,電商平臺(tái)的春季大促之戰(zhàn)已經(jīng)熱火朝天地打響。除了參加過(guò)去年母嬰價(jià)格戰(zhàn)的各跨境電商平臺(tái)外,今年大促也有很多新選手參戰(zhàn)。據(jù)獲悉,萌店將于3月中旬推出主題為“春上新,賺不停”的春季促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)萌店方面介紹,此次大促將主推流行百貨、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、美妝等多個(gè)品類(lèi),萌店全球購(gòu)中的海淘商品也將悉數(shù)參加。公司調(diào)動(dòng)了從運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)品、市場(chǎng)的多個(gè)部門(mén),結(jié)合拼團(tuán)、返傭、激勵(lì)賽等多種玩法,提高盟主活躍,促發(fā)萌主分享,帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)。萌店方面表示,此次活動(dòng)是萌店上半年最大的全品類(lèi)活動(dòng)之一,也是流行百貨、全球購(gòu)等多方面的練兵,同時(shí)也是萌店為代銷(xiāo)萌主策劃的高返傭主題商品集合,通過(guò)高傭和底價(jià)的雙重激勵(lì),意在打造社交分享型商品活動(dòng)的一次高峰。之前有業(yè)內(nèi)人士分析,此次跨境電商扎堆春季大促與即將到來(lái)的跨境電商稅制改革有一定的關(guān)系。對(duì)此,萌店全球購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,距離新政的實(shí)施仍有一段時(shí)間,所以這輪春季大促是進(jìn)行新品類(lèi)布局探索的最佳時(shí)期。萌店全球購(gòu)將對(duì)稅改情況進(jìn)行預(yù)測(cè),針對(duì)可能涉及的各類(lèi)目及各國(guó)家、地區(qū)的跨境商品進(jìn)行稅改前后的對(duì)比,依實(shí)際情況做出相應(yīng)的品類(lèi)調(diào)整。上述負(fù)責(zé)人還表示,萌店全球購(gòu)將在選品方面向?qū)π抡?yōu)勢(shì)較為明顯的商品傾斜,將顧客需求大和具有明顯跨境政策優(yōu)勢(shì)的商品作為主打,通過(guò)組合的形式以及系列專(zhuān)題活動(dòng),更好地推廣這類(lèi)產(chǎn)品。
一起惠2016-03-07 09:29:05639 次
2月22日消息,春節(jié)假期后員工返崗率是衡量企業(yè)發(fā)展健康與否的標(biāo)準(zhǔn)之一,皮鞋品牌康奈透露,其老員工返崗率近90%,預(yù)計(jì)正月十五會(huì)達(dá)到95%,并且80%以上的新員工都系老員工介紹而來(lái)??的渭瘓F(tuán)方面表示,公司之所以能得到員工的認(rèn)可,與2015年整體營(yíng)業(yè)狀況良好分不開(kāi)。據(jù)悉,在傳統(tǒng)鞋服品牌普遍業(yè)績(jī)下滑之際,康奈2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.1億元,同比增長(zhǎng)6%,其中電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.6億元,同比增長(zhǎng)46%。據(jù)了解到,康奈為溫州知名鞋業(yè)品牌,創(chuàng)立已有35年時(shí)間,自2010年起由鄭萊毅子承父業(yè)出任康奈集團(tuán)總經(jīng)理,時(shí)值32歲的鄭萊毅在這五年內(nèi)尤其注重發(fā)展多品牌與電商改革,其中“興電商”是康奈集團(tuán)秉持的重要發(fā)展戰(zhàn)略。在實(shí)施多品牌策略方面,康奈集團(tuán)2015年一方面大力推進(jìn)旗下時(shí)尚潮牌KINGSTEP君步全線發(fā)展,相繼入駐銀泰、京東、淘寶“中國(guó)質(zhì)造”以及微店。與此同時(shí),康奈集團(tuán)還加大了在制鞋技術(shù)方面的投入,旗下高端定制品牌“康奈世家”網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)達(dá)100多家,覆蓋全國(guó)10個(gè)省份,全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)48%。據(jù)康奈鄭萊毅介紹,2015年康奈提高了線上產(chǎn)品的售價(jià),推出了價(jià)位為400~600元的“康奈精選”男鞋系列,雙11天貓店售罄率達(dá)90%以上。鄭萊毅表示,在電商方面康奈注重技術(shù)創(chuàng)新??的巫灾鏖_(kāi)發(fā)電商信息管理系統(tǒng),可抓取和分析產(chǎn)品上市前期銷(xiāo)售的相關(guān)數(shù)據(jù),自動(dòng)預(yù)測(cè)下一時(shí)段的補(bǔ)貨需求,實(shí)現(xiàn)了合理的庫(kù)存儲(chǔ)備,大大提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。而在新興渠道拓展方面,康奈集團(tuán)選用新品牌進(jìn)行大膽試水,2015年底旗下君步宣布與萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)了在移動(dòng)社交電商銷(xiāo)售通路的延伸和擴(kuò)展。據(jù)了解到,康奈品牌創(chuàng)始于1980年,主營(yíng)中高端皮鞋,兼營(yíng)服飾、商業(yè)地產(chǎn),集團(tuán)員工約2萬(wàn)人。2014年進(jìn)行電商轉(zhuǎn)型,當(dāng)年電商收入達(dá)1.1億元,目前已布局天貓、銀泰、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)。2015年雙11全天線上銷(xiāo)售突破4000萬(wàn)元,是上一年雙十一銷(xiāo)售額的兩倍。
一起惠2016-02-23 09:34:00760 次
12月30日消息,廚衛(wèi)品牌“紅日”宣布,其與移動(dòng)社交電商平臺(tái)“萌店”達(dá)成戰(zhàn)略合作,這也是繼老板、摩恩之后,又一個(gè)進(jìn)軍微商渠道的知名廚衛(wèi)品牌。據(jù)悉,目前紅日燃?xì)庠睢⒓t外線灶、油煙機(jī)等產(chǎn)品已入駐萌店旗艦店內(nèi)銷(xiāo)售。為避免與其它渠道貨源產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),紅日將對(duì)移動(dòng)端產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)劃分產(chǎn)品線,在產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),以平衡各渠道發(fā)展。紅日方面表示,移動(dòng)電商是公司渠道戰(zhàn)略的重要布局之一,通過(guò)與線下及傳統(tǒng)電商的融合,新渠道的拓展可彌補(bǔ)紅日在移動(dòng)電商領(lǐng)域的不足。業(yè)內(nèi)人士表示,雖然全渠道已成電商發(fā)展必然趨勢(shì),但對(duì)品牌前端、中臺(tái)以及下游搭建能力要求較高,供應(yīng)鏈和渠道之間能否打通也決定著模式發(fā)展后繼能力。廚衛(wèi)家電屬于低頻類(lèi)目,并非每個(gè)品牌都能與電商如愿“來(lái)電”。據(jù)了解,紅日為我國(guó)知名廚衛(wèi)品牌,始建于1981年,主營(yíng)節(jié)能灶具、燃?xì)鉄崴?、暖浴器等產(chǎn)品,其中紅外線灶單品在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。
一起惠2015-12-31 09:27:40565 次
昨日晚間,上海家化周日公告稱(chēng),公司與浙江天貓技術(shù)有限公司擬于2015年12月21日在杭州簽訂《上海家化聯(lián)合股份有限公司與浙江天貓技術(shù)有限公司戰(zhàn)略框架協(xié)議》,雙方致力于共同打造領(lǐng)先的銷(xiāo)售平臺(tái)、品牌建設(shè)平臺(tái)和創(chuàng)新平臺(tái)。公司股票于12月18日停牌,21日起復(fù)牌。公司認(rèn)為,本次合作預(yù)計(jì)對(duì)公司2015年度財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果暫不構(gòu)成重大影響。根據(jù)公告,雙方共同目標(biāo)為:鞏固阿里作為上海家化線上重要銷(xiāo)售平臺(tái)占比地位;聯(lián)合阿里成為上海家化重要線上及O2O營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái);上海家化與阿里大數(shù)據(jù)整合運(yùn)用與聯(lián)合研發(fā)中心深度合作;上海家化與阿里巴巴的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)平臺(tái)構(gòu)建全新O2O項(xiàng)目;雙方物流體系、渠道合作及其他。雙方擬定合作主要內(nèi)容包括:共建線上領(lǐng)先銷(xiāo)售平臺(tái),努力實(shí)現(xiàn)上海家化旗下品牌各旗艦店在天貓的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和線上領(lǐng)先銷(xiāo)售平臺(tái)地位;共同創(chuàng)建阿里生態(tài)系統(tǒng)品牌建設(shè)與消費(fèi)者聯(lián)接創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式;行業(yè)分析洞察與行業(yè)報(bào)告;產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新;供應(yīng)鏈優(yōu)化等,協(xié)議有效期擬至2017年3月31日。此外,《投資快報(bào)》記者關(guān)注到,無(wú)獨(dú)有偶,近日,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)社交電商平臺(tái)萌店也剛剛宣布與上海家化達(dá)成戰(zhàn)略合作,上海家化正式進(jìn)駐萌店,深入探索移動(dòng)社交電商渠道。市場(chǎng)分析認(rèn)為,入駐萌店是全品牌全渠道戰(zhàn)略的有益嘗試,上海家化將借助其強(qiáng)大的平臺(tái)技術(shù)和便捷的互聯(lián)網(wǎng)支付優(yōu)勢(shì),開(kāi)辟在移動(dòng)社交電商平臺(tái)領(lǐng)域的全新銷(xiāo)售渠道?!肮緺I(yíng)收增速的確放緩,但公司并沒(méi)有調(diào)低‘2018年?duì)I收突破120億元’目標(biāo)的打算,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃?!惫径麻L(zhǎng)兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)上周剛表示,公司也在積極開(kāi)展并購(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的工作,有進(jìn)展會(huì)及時(shí)公告。數(shù)據(jù)顯示,2014年公司營(yíng)業(yè)收入為53.35億元,同比增長(zhǎng)僅19.38%;2015年半年報(bào)顯示,期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入32.15億元,同比增長(zhǎng)也僅14.03%。
一起惠2015-12-21 09:14:06581 次
12月7日消息,獲得海航5億元融資后,移動(dòng)社交平臺(tái)“萌店”益發(fā)顯得財(cái)大氣粗。日前,萌店宣布啟動(dòng)雙十二萌店狂歡節(jié),并繼續(xù)堅(jiān)持“撒紅包”的玩法,通過(guò)派發(fā)現(xiàn)金引流。據(jù)了解,萌店雙十二持續(xù)時(shí)間為11、12日兩天。自4日開(kāi)始,用戶(hù)可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,并通過(guò)分享的形式邀請(qǐng)新用戶(hù)再次獲得紅包,最高可獲得2000元。這也是萌店繼七夕、雙十一之后,第三次使用紅包引流的玩法。店方面表示,平臺(tái)雙十一單日成交額達(dá)1.65億元,黑五全球購(gòu)成交額超過(guò)6200萬(wàn)元,印證了“社交+電商”的模式存在巨大潛力,也期待雙十二能成為下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。據(jù)了解到,萌店于今年3月份正式上線,七夕首次派發(fā)億元紅包并實(shí)現(xiàn)用戶(hù)突破千萬(wàn),目前萌店總SKU突破500萬(wàn),預(yù)計(jì)今年平臺(tái)交易額超過(guò)20億。
一起惠2015-12-08 09:06:04954 次
12月4日消息,日前獲悉,微信第三方服務(wù)商微盟宣布將調(diào)整公司組織架構(gòu),新設(shè)軟件事業(yè)群,重點(diǎn)發(fā)展O2O業(yè)務(wù)及微信第三方服務(wù)商業(yè)務(wù)。從調(diào)整方案看,微盟將重點(diǎn)布局移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)社交電商、O2O行業(yè)解決方案、智能硬件、移動(dòng)辦公等業(yè)務(wù)線。同時(shí),兩條主業(yè)務(wù)脈絡(luò)逐漸明晰:一是堅(jiān)持微信服務(wù)與開(kāi)發(fā),推動(dòng)業(yè)務(wù)向縱深整合發(fā)展;二是以萌店為主,繼續(xù)發(fā)力移動(dòng)社交電商,強(qiáng)化平臺(tái)戰(zhàn)略?!拔磥?lái)公司將長(zhǎng)期保持軟件+平臺(tái)雙引擎戰(zhàn)略?!蔽⒚薈EO孫濤勇在公司內(nèi)部郵件中表示,此次調(diào)整的主要目的是提高微盟內(nèi)部資源的整合以及業(yè)務(wù)的開(kāi)展。據(jù)了解,調(diào)整之后的微盟公司架構(gòu)將由軟件事業(yè)群、萌店事業(yè)部和國(guó)際電商事業(yè)部構(gòu)成,這也恰恰迎合了微盟近期的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。成功獲得5億元C輪融資后,微盟先是宣布萌店獨(dú)立運(yùn)營(yíng),然后又聯(lián)合多家跨境平臺(tái)玩全球購(gòu),再到這次公司架構(gòu)調(diào)整,微盟已漸從單一的微信第三方服務(wù)商拓展至多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
一起惠2015-12-05 09:05:27605 次
12月4日消息,據(jù)獲悉,萌店全球購(gòu)“黑五掃貨節(jié)”期間總交易額超6200萬(wàn)元,其中19%的交易是通過(guò)社交分享產(chǎn)生的。據(jù)萌店全球購(gòu)方面介紹,在11月26日上午10點(diǎn)掃貨節(jié)正式開(kāi)始的第一個(gè)小時(shí)內(nèi),平均每0.34秒打出1單;前14個(gè)小時(shí),訂單量便突破了10萬(wàn)。從熱銷(xiāo)商品的品類(lèi)來(lái)看,美妝類(lèi)商品以33%位居第一,其次是占比29%的母嬰類(lèi)商品。其中韓國(guó)的自然樂(lè)園蘆薈膠、菲詩(shī)小鋪睫毛膏,日本馬油洗發(fā)水,來(lái)自法國(guó)的雅漾300ML大噴霧成為此次黑五最受歡迎的單品,UGG短靴、MK鎖頭包、全網(wǎng)通iPhone6s也成為搶手貨。萌店全球購(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示,在眾多掃貨群體中,女性占比達(dá)到67%,其中26歲至35歲這一年齡段用戶(hù)占到了47%,15歲至25歲的90后群體占45%。值得注意的是,41%的母嬰類(lèi)產(chǎn)品被奶爸們買(mǎi)走,成為亮眼的焦點(diǎn)。從地域分布來(lái)看,廣東的消費(fèi)者以21%位居第一位,上海、天津、山東和浙江緊隨其后。據(jù)悉,此次黑五掃貨節(jié),萌店全球購(gòu)的用戶(hù)大多集中在上午10到11點(diǎn)、21點(diǎn)到次日零點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi),其中21點(diǎn)至次日零點(diǎn)的占比更高。據(jù)了解,此次萌店全球購(gòu)“黑五掃貨節(jié)”的貨品來(lái)自亞、歐、美、澳四大洲,萌店推出了免稅快速通關(guān)直郵服務(wù),從下單到送達(dá)最快僅需7天。
一起惠2015-12-05 09:03:29640 次
11月12日消息,微信第三方服務(wù)商微盟日前透露,公司旗下移動(dòng)社交電商平臺(tái)“萌店”雙十一當(dāng)日交易總額超過(guò)1.6億元(截至11月11日23:00的數(shù)據(jù)),其中,在11日0:58分,平臺(tái)交易額已經(jīng)突破1億元。據(jù)了解,萌店此次雙十一大促共持續(xù)3天,從11月10日直到11月13日。微盟官方邀請(qǐng)了汪涵代言,為萌店雙十一造勢(shì),同時(shí)承諾將發(fā)放1億元紅包。另外,在11月9日,微盟宣布完成C輪融資,融資金額為5億人民幣,由海航集團(tuán)領(lǐng)投,融資完成后微盟估值超過(guò)20億人民幣。
一起惠2015-11-13 09:09:02651 次
11月5日消息,據(jù)獲悉,順豐旗下跨境電商平臺(tái)豐趣海淘日前已與移動(dòng)電商平臺(tái)萌店達(dá)成戰(zhàn)略合作,正式進(jìn)駐萌店全球購(gòu),拓展移動(dòng)端跨境銷(xiāo)售渠道。據(jù)了解,入駐萌店之后,豐趣海淘將借助萌店的分銷(xiāo)體系,通過(guò)萌主分享進(jìn)行引流,從而構(gòu)建跨境移動(dòng)電商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),拓展移動(dòng)端客戶(hù)群。在萌店雙十一購(gòu)物節(jié)期間,豐趣還將開(kāi)設(shè)不同專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo),全場(chǎng)最低3折。豐趣海淘CEO任曉煜表示,本次與萌店全球購(gòu)的合作,加大了豐趣在移動(dòng)端的投放,并開(kāi)拓了生活化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道,將商品從定位、價(jià)格、促銷(xiāo)等方面與其他傳統(tǒng)渠道進(jìn)行區(qū)分,完善了服務(wù)、頁(yè)面和訂單等產(chǎn)品功能。對(duì)于萌店來(lái)說(shuō),豐趣海淘的加入也加快了平臺(tái)全球購(gòu)發(fā)展進(jìn)程。據(jù)了解,在萌店最新上線的3.0版本中,新增了全球購(gòu)頻道,其商品除海外商家直營(yíng)之外,還有部分由合作平臺(tái)提供,此前聚美優(yōu)品、云猴全球購(gòu)、麥樂(lè)購(gòu)等已入駐。據(jù)了解到,豐趣海淘為順豐旗下唯一自營(yíng)的跨境電商平臺(tái),原名順豐海淘,其目標(biāo)定位于中國(guó)品質(zhì)生活跨境購(gòu)物第一站,目前已打通保稅和海外直郵。
一起惠2015-11-06 09:07:42752 次
10月23日消息,跨境之火已漸由傳統(tǒng)電商蔓延至微商,據(jù)了解,微商平臺(tái)微盟日前宣布,旗下個(gè)人開(kāi)店平臺(tái)“萌店”即日起開(kāi)啟全球購(gòu)業(yè)務(wù)。據(jù)獲悉,微盟在其日前發(fā)布的APP萌店3.0版本中,最新上線了全球購(gòu)頻道,目前已覆蓋日韓、歐美和澳新等10多個(gè)國(guó)家,囊括美妝、母嬰、保健品等近5000款熱銷(xiāo)海淘商品。微盟方面表示,萌店全球購(gòu)商品來(lái)源有兩種。一部分由海外商家直營(yíng)或授權(quán)國(guó)內(nèi)商家經(jīng)營(yíng),經(jīng)由海關(guān)等級(jí)備案或海外直發(fā)到終端客戶(hù)手上;另一部分由萌店全球購(gòu)合作的跨境平臺(tái)提供,目前聚美優(yōu)品、云猴全球購(gòu)、麥樂(lè)購(gòu)等平臺(tái)均已入駐微盟。物流方面,微盟將為海外商家提供閃電發(fā)貨,通過(guò)保稅區(qū)提前備倉(cāng)保障貨物,并支持“7天無(wú)理由本土退貨”。微盟副總裁肖亮表示,微盟發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢(shì)在于擁有龐大的分銷(xiāo)渠道和終端消費(fèi)人群,在滿(mǎn)足海淘族進(jìn)口商品需求的同時(shí),也能幫助海外品牌迅速打開(kāi)微商渠道。同時(shí)跨境微商在目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還屬于藍(lán)海,微盟希望能搶占先機(jī)。據(jù)了解,國(guó)內(nèi)另一微商平臺(tái)有贊也已開(kāi)通跨境電商業(yè)務(wù),其經(jīng)營(yíng)模式為代購(gòu)、分銷(xiāo)、直郵和保稅倉(cāng),并制定“海外通”為其制定進(jìn)口物流服務(wù)合作伙伴。
一起惠2015-10-24 09:02:241018 次
相比滿(mǎn)大街的“微商女神”、“微商達(dá)人”,李萌應(yīng)該可以稱(chēng)得上祖師級(jí)微商了。2012年剛畢業(yè)就開(kāi)始利用微信、微博來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的她認(rèn)為,“服務(wù)型微商”才具有真正的價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展性,而這些微商同樣需要依托于一個(gè)貨源、服務(wù)平臺(tái)。過(guò)去兩年內(nèi),有不少“微商平臺(tái)”誕生,李萌都以店主身份入駐,她輾轉(zhuǎn)于不同的平臺(tái)、體會(huì)不同平臺(tái)的特質(zhì),最終的結(jié)論卻是,現(xiàn)在大多數(shù)的微商平臺(tái)都是“偽微商平臺(tái)”,原因是這些平臺(tái)對(duì)于品牌商、微店主的利益都沒(méi)有切實(shí)的保障,有的甚至是違背商業(yè)邏輯的。因此,李萌決定要“自立門(mén)戶(hù)”,創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)于微商群體的平臺(tái)。解決貨源、利潤(rùn)、客源等一系列問(wèn)題,“最有說(shuō)服里的一點(diǎn),我能教你把成人用品都賣(mài)得出去。”李萌非常自信地告訴說(shuō)。她的平臺(tái)“微商優(yōu)品”從2015年初開(kāi)始籌備,4月份初期團(tuán)隊(duì)建立,8月初上線。一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),在沒(méi)有任何推廣的情況下,積累了500個(gè)微店主,月流水達(dá)到40萬(wàn)。日前,李萌全面介紹了其創(chuàng)業(yè)的初衷、想要解決的問(wèn)題,以及微商優(yōu)品的具體運(yùn)作邏輯,將其整理如下:從個(gè)人微商到平臺(tái)商我從2012年就開(kāi)始利用微信和微博去銷(xiāo)售產(chǎn)品,可能就是最早的微商吧。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有“微商”這個(gè)概念,就是我自己用的一款減肥產(chǎn)品比較好,我咨詢(xún)了廠家,他告訴我如果我批發(fā)的話,會(huì)比零售便宜很多,因此我就進(jìn)了幾千塊錢(qián)的貨,然后通過(guò)人人網(wǎng)以及微博開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品。最開(kāi)始我也不招下級(jí)代理,就是全部通過(guò)自己做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、以及自己的人脈去零售產(chǎn)品,做了兩個(gè)多月,零售月收入能到三四萬(wàn)左右。后來(lái)慢慢的我也開(kāi)始招代理,再到自己的品牌,也就是從小代理變成了品牌商,直接賣(mài)自己的產(chǎn)品。一直到這兩年,微商行業(yè)被大家所熟知,現(xiàn)在大家理解的微商就是發(fā)展下線、質(zhì)量差、倒賣(mài)傳銷(xiāo)的一個(gè)群體,而且這些問(wèn)題也確確實(shí)實(shí)在現(xiàn)在微商中大范圍存在。原因其實(shí)就是微商行業(yè)并沒(méi)有監(jiān)管平臺(tái)也沒(méi)有一個(gè)審核機(jī)構(gòu),導(dǎo)致微商從最初的主要是想要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與服務(wù)來(lái)賺錢(qián)的人群,變成了后來(lái)的“反正沒(méi)人管,賺一筆是一筆”的投機(jī)者的天堂。但我始終認(rèn)可服務(wù)型微商的價(jià)值,并且認(rèn)為服務(wù)型微商才是真正的微商,因此,我希望做一個(gè)屬于服務(wù)型微商(我把他們稱(chēng)之為“微客服”)的平臺(tái)。從今年年初,我開(kāi)始籌備“微商優(yōu)品”4月份初期團(tuán)隊(duì)建立并快速上線了一個(gè)一期作為展示的平臺(tái),二期平臺(tái)于8月初上線。我們團(tuán)隊(duì)在沒(méi)有任何推廣的情況下,利用微商圈子,截止9月初,我們平臺(tái)的微商店主500人,月流水40萬(wàn)左右。取悅分銷(xiāo)商:能賣(mài)好成人用品才是真本事相比國(guó)內(nèi)其他微商平臺(tái),我設(shè)計(jì)平臺(tái)的邏輯是堅(jiān)定地站在分銷(xiāo)商這邊,以分銷(xiāo)商利益為首。這體現(xiàn)在:1、高利潤(rùn)的商品。微商優(yōu)品致力于尋找高利潤(rùn)的商品(至少15元),目前,我們的貨源主要集中在成人用品、化妝品、護(hù)膚品等。這里不得不提的是成人用品,春水堂的春叔曾經(jīng)說(shuō)過(guò),春水堂的客單價(jià)是200元左右,而微商優(yōu)品的成人用品客單價(jià)可以達(dá)到400元左右,這與微客服私密性交流、個(gè)性化服務(wù)密切相關(guān)。當(dāng)然這并不意味著幫助分銷(xiāo)商去“坑”消費(fèi)者。微商優(yōu)品平臺(tái)的分銷(xiāo)商利潤(rùn)主要來(lái)自供貨商的返利,而不是分銷(xiāo)商的自主加價(jià)。這也就避免了常見(jiàn)的多層級(jí)微商,層層利潤(rùn)盤(pán)剝,最后消費(fèi)者買(mǎi)單的情況。2、不囤貨,目前我們平臺(tái)都以品牌商全國(guó)總代的價(jià)格供貨,微商們沒(méi)有采購(gòu)門(mén)檻。3、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。還是以上文中提到的成人用品為例。因?yàn)橹袊?guó)的大環(huán)境所致,成人用品無(wú)法在很多傳統(tǒng)的渠道中進(jìn)行宣傳,消費(fèi)者得不到正確的引導(dǎo)以及用戶(hù)教育,成人用品在中國(guó)面臨著一個(gè)有剛需卻不知道如何挖掘剛需的尷尬境地。因此,我們?nèi)绻芙涛⑸虃儼殉扇擞闷焚u(mài)出去,才是最有說(shuō)服力的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上,像成人用品這種品類(lèi),微商的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于微信朋友圈,我們會(huì)教他們?cè)谖⒉?、貼吧、論壇、陌陌等到人多的地方去尋找潛在客戶(hù)。4、平臺(tái)不搶微商的顧客。顧客第一次通過(guò)A微商下單后,將進(jìn)行賬號(hào)綁定,未來(lái)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,平臺(tái)會(huì)自動(dòng)推薦A微商與其對(duì)接。目前,我們平臺(tái)的微客服有500多人,有大學(xué)生、寶媽、公司行政人員、餐廳服務(wù)員、失業(yè)人員等等各行各業(yè)的人,8月的流水有30來(lái)萬(wàn)元。其中做得好的微客服,一個(gè)月已經(jīng)可以收入2萬(wàn)左右?!皞挝⑸唐脚_(tái)”哪里違背了商業(yè)邏輯?國(guó)內(nèi)的不少微商平臺(tái)我都入駐了,一個(gè)很大的感受是,有的分銷(xiāo)平臺(tái)(比如微小店、萌店)上可以看到商品的進(jìn)貨價(jià),這是一個(gè)違背商業(yè)邏輯的設(shè)計(jì)。舉個(gè)例子,如果我們?nèi)ド痰曩I(mǎi)東西,產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格和零售價(jià)格都標(biāo)在了價(jià)格標(biāo)簽上,一來(lái)對(duì)微商店主不利(顧客很有可能流失),二來(lái)也損害了品牌商的利益。品牌商—渠道商—顧客,這個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)中所有人都可以行使的權(quán)力,將不再是權(quán)力。因此我在設(shè)計(jì)微商優(yōu)品的時(shí)候,會(huì)將顧客與微商(也就是買(mǎi)方與賣(mài)方)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)。只有通過(guò)我們平臺(tái)審核并且入駐平臺(tái)的微商,才能看到商品的進(jìn)貨價(jià),而消費(fèi)者是不可以看到進(jìn)貨價(jià)的。品牌商只需要給出一個(gè)微商價(jià)格、以及零售價(jià)格即可?,F(xiàn)在很流行“人人微商”的概念。我認(rèn)為,如果“人人微商”的意思是指“任何人都可以在毫無(wú)付出的情況下、擁有微商的權(quán)利、拿到微商的價(jià)格,并賺取差價(jià)”,那么我是不贊同的。渠道商、顧客都知道,并且都可以拿到進(jìn)貨價(jià),那么將不再有渠道商,也就是不再有微商。提出這種概念、發(fā)展這種“偽微商平臺(tái)”的人,從內(nèi)心里是看不起微商,并認(rèn)為所有的微商都是蛀蟲(chóng)的人,他們的目的并不是挖掘和利用微商的服務(wù)價(jià)值做一種新的微商渠道電商平臺(tái),而是做了一個(gè)“利用微商給他們平臺(tái)帶來(lái)顧客、并且最終干掉微商從而發(fā)展成為京東”的美夢(mèng)。首先他這個(gè)想法真的很傻很天真,真正擁有銷(xiāo)售和推廣能力的聰明人絕對(duì)不會(huì)使用他的平臺(tái)、替他人做嫁衣裳,他寄希望于一群很傻很天真的、甚至能力都不如淘寶客的偽微商替他們發(fā)展這個(gè)平臺(tái),無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。我認(rèn)可的“人人微商”概念是指:在一個(gè)良好的微商平臺(tái)環(huán)境下,那些擁有銷(xiāo)售能力或者銷(xiāo)售潛質(zhì)的人,愿意通過(guò)一定的付出和努力,可以相對(duì)容易的成為微商也就是微客服,并且服務(wù)身邊或者網(wǎng)絡(luò)上的人,從而賺取服務(wù)傭金。
一起惠2015-09-16 09:41:27787 次
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