藺德剛
2015年下半年開始,圍繞智能硬件展開的創(chuàng)業(yè)層出不窮,以“情趣”切入智能硬件的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更是如雨后春筍,廣告宣傳雖不能登大雅之堂,但也在網(wǎng)絡(luò)世界中遍地開花。此前,“情趣智能硬件”相關(guān)創(chuàng)業(yè)者在接受采訪時(shí)表示,情趣智能硬件創(chuàng)業(yè),是希望能夠復(fù)制小米賴以崛起的“單品、極致、爆款和口碑”模式,進(jìn)而形成社區(qū),最終進(jìn)入醫(yī)療健康領(lǐng)域,而且因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)觀念和社會(huì)意識(shí)的原因,“情趣”幾乎成為了當(dāng)下最容易取得突破性成功的智能硬件領(lǐng)域。然而,在情趣用品領(lǐng)域浸淫了12年之久的春水堂創(chuàng)始人“春叔”藺德剛近日對(duì)新浪科技表示,情趣智能硬件創(chuàng)業(yè)相對(duì)扯淡。藺德剛認(rèn)為,首先是商業(yè)邏輯上并不成立,目前情趣智能硬件天花板極低,市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)200元以上的產(chǎn)品,銷售額突破10萬(wàn)就能進(jìn)行業(yè)前十。“創(chuàng)業(yè)從單點(diǎn)切入可以,但情趣智能硬件撐不住一個(gè)行業(yè),并不具有資本價(jià)值?!绷硗猓菏灞硎?,情趣智能硬件只是創(chuàng)業(yè)者的噱頭:“現(xiàn)在所謂的情趣智能硬件都是加個(gè)傳感器,這是工程師就能完成的事情,并不涉及研發(fā)。這玩意兒就好比現(xiàn)在的手機(jī),誰(shuí)還會(huì)專門區(qū)分‘智能機(jī)’和‘非智能機(jī)’???性玩具加個(gè)傳感器更加讓人感到刺激,已經(jīng)不是賣點(diǎn)了,是標(biāo)配!”“學(xué)小米搞口碑就更不靠譜了,女生買個(gè)包,可能會(huì)發(fā)朋友圈發(fā)微博,和100個(gè)她能影響的人講。但買個(gè)震動(dòng)棒,你能指望她發(fā)朋友圈發(fā)微博,跟100個(gè)人說‘這東西非常好’?口碑傳播是不可能的,很多東西想起來(lái)總是很美,但只有實(shí)際做才知道可行不可行,不能看見人家手環(huán)成功了,就以為你做一個(gè)有噱頭的硬件也能成功,手環(huán)依靠的是低價(jià)和需求量大,情趣智能硬件可不一樣,而且也無(wú)法指望形成社區(qū),大談社區(qū)社群的情趣智能硬件創(chuàng)業(yè)者多半只是想依靠社區(qū)來(lái)提高估值?!碧A德剛告訴新浪科技。此外,春叔還提醒記者注意這樣一個(gè)事實(shí):很多情趣智能硬件為了智能而智能,眾籌、發(fā)布會(huì)之后就再?zèng)]有然后了。
一起惠2015-11-03 08:51:18682 次
繼今年3月完成8000萬(wàn)美元B輪融資后,國(guó)內(nèi)最大的成人健康垂直平臺(tái)——春水堂又?jǐn)S出另一個(gè)大動(dòng)作,發(fā)布了智能硬件戰(zhàn)略。春水堂CEO藺德剛表示,春水堂正式啟動(dòng)“6·9”節(jié)促銷,以低價(jià)降低行業(yè)門檻,打破行業(yè)暴利,加速長(zhǎng)期以來(lái)小散亂的行業(yè)洗牌,同時(shí)還推出了10款智能新產(chǎn)品,涵蓋智能健康、虛擬現(xiàn)實(shí)等領(lǐng)域。與此同時(shí),春水堂還正式啟動(dòng)智能體驗(yàn)酒店計(jì)劃,首家智能情趣酒店位于深圳,預(yù)計(jì)將于今年底營(yíng)業(yè),未來(lái)還將拓展到北京等其他城市。
一起惠2015-06-08 09:03:44744 次
【一起惠訊】曾在零售年會(huì)上揚(yáng)言要鞭打那些冥頑不靈的大叔的90會(huì)后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳這次有話說。她瞄準(zhǔn)的對(duì)象,則是成人電商春水堂CEO藺德剛。據(jù)一起惠了解,天使投資人徐小平日前演講中曾提到馬佳佳,并對(duì)其營(yíng)銷策劃方面給予“點(diǎn)贊”。但藺德剛似乎持有保留意見。對(duì)此,馬佳佳則回應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)的力量,就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事,然后在下一個(gè)一年,干以前的人下一個(gè)十年的事。“我和藺老師處于不同的時(shí)代紅利中,本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭,并不具備可比性?!睂?shí)際上,關(guān)于馬佳佳和其創(chuàng)業(yè)公司泡否的各種捧與殺從2013年到2014年從未間斷。面對(duì)外界質(zhì)疑,馬佳佳坦言,在泡否時(shí)代取得好的傳播成績(jī),并不是因?yàn)閭€(gè)人站出來(lái)為產(chǎn)品說話代言,而是基于國(guó)民心智大方向上的價(jià)值觀爆發(fā)點(diǎn),做了無(wú)數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細(xì)作,以及幾次穩(wěn)準(zhǔn)狠的引爆高級(jí)圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。雖然已經(jīng)遠(yuǎn)離情趣用品行業(yè),且開創(chuàng)了新的女性社區(qū)產(chǎn)品“high”,但馬佳佳仍不忘對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行一番吐槽。她表示,情趣用品行業(yè)受困于行業(yè)質(zhì)感,無(wú)法支撐快增長(zhǎng)、輕量級(jí)創(chuàng)業(yè),導(dǎo)購(gòu)、評(píng)測(cè)等。另一方面,消費(fèi)市場(chǎng)不成熟,輿論紅利和消費(fèi)市場(chǎng)成熟度不成正比。再者,行業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)之間存在很大斷層,質(zhì)感好的商品設(shè)計(jì)不見得適合國(guó)民需求,不見得符合心理價(jià)位。馬佳佳建議成人用品電商從業(yè)者,需從兩方面入手:一是同時(shí)解決“心智+生理”;二是向產(chǎn)業(yè)兩端延伸,或者切入醫(yī)療市場(chǎng),或者切入禮品市場(chǎng)。以下為馬佳佳撰寫的文章原文:《我所理解的徐小平老師的“從0到1”》徐小平老師前些日做了個(gè)演講,大概就是高度肯定馬佳佳1.0階段的營(yíng)銷能力,并倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者擁有這種能力,春水堂藺總表示不服,大概這么一件事,過程就不贅述了。我還是對(duì)“從0到1”這件事更感興趣。羅列幾點(diǎn),淺談一下自己的看法,以后有機(jī)會(huì)再展開談。首先,壟斷認(rèn)知是一種重要的壟斷。(個(gè)人認(rèn)為是《從0到1》里一個(gè)非常革新的觀點(diǎn)。)截取了好友DavidZhu的一段yc創(chuàng)業(yè)課的筆記。在一個(gè)認(rèn)知符號(hào)里做到第一,別人就很難再記住第二個(gè),也無(wú)心再關(guān)注第二個(gè)。重點(diǎn)感受一下第二項(xiàng)。曲解這個(gè)概念的人大概是這么個(gè)論調(diào):他們做了一個(gè)假設(shè),世界上存在一種人,通達(dá)營(yíng)銷,其他方面一竅不通。分享一下我之前給“會(huì)忽悠”下的注解:會(huì)忽悠等于擁有——明察秋毫的心理洞察能力,靈動(dòng)逼真的場(chǎng)景描繪能力,抽絲剝繭的分析能力,邏輯嚴(yán)密的推倒論證能力,一語(yǔ)中的的語(yǔ)言表達(dá)能力,直擊人心的感染力,乘風(fēng)破浪的魄力,左右逢源的社交能力,穩(wěn)定的人格,成熟的商業(yè)判斷能力,極低的流量成本,和極低的試錯(cuò)成本。如果給“會(huì)營(yíng)銷”下一個(gè)注解,至少需要:明察秋毫的心里洞察能力,靈動(dòng)逼真的場(chǎng)景描繪能力,抽絲剝繭的分析能力,一語(yǔ)中的的語(yǔ)言表達(dá)能力,直擊人心的感染力,推己及人的超強(qiáng)同理心。強(qiáng)大的社會(huì)心理學(xué)素養(yǎng),強(qiáng)大的感知力與同理心,是絕大多數(shù)“成事”中最底層的優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)。所以,懂營(yíng)銷的人才會(huì)是最好的產(chǎn)品經(jīng)理,因?yàn)槎疇I(yíng)銷,本質(zhì)上是懂人性。就好像我鼓勵(lì)年輕人不買房,而要用一半以上收入去爭(zhēng)奪更大的機(jī)會(huì)成本時(shí),很多人恐懼而反對(duì),他們會(huì)假設(shè)存在一種,“讓自己身處很多機(jī)會(huì)中,但自己素質(zhì)根本不行”的人。很遺憾,這樣的人是不存在的。我們能看到的是99.99%無(wú)人問津的好產(chǎn)品,與99.99%得不到機(jī)會(huì)的聰明人。但這個(gè)論點(diǎn)中,我有兩點(diǎn)不同看法:1、與產(chǎn)品割裂的營(yíng)銷是無(wú)法起到營(yíng)銷作用的。營(yíng)銷的重點(diǎn)是“營(yíng)”,而不是“銷”這個(gè)往外推的動(dòng)作。悶著頭把產(chǎn)品搞出來(lái),嘎蹦跳出來(lái),“預(yù)備,起!我們要營(yíng)銷了!“這是錯(cuò)誤的。與產(chǎn)品割裂的營(yíng)銷是拉鋸式的,擠牙膏式的,捅一下動(dòng)一下?;馃B營(yíng)式的“營(yíng)”是怎么“營(yíng)”出來(lái)的?在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一開始,就要在產(chǎn)品里埋足夠多的點(diǎn)。一整張大網(wǎng)中,每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)地雷,每一跟引線都有條不紊、緊密交織,最后像多米諾骨牌一樣依次推倒,最后全盤引爆。2、我并不認(rèn)為,所有創(chuàng)業(yè)者都要自己去提升營(yíng)銷能力。上到國(guó)民心智,中到社會(huì)熱點(diǎn),下到段子措辭,需要方方面面無(wú)懈可擊、牽一發(fā)動(dòng)全身的精耕細(xì)作。說一句殘忍的真話,一切與好創(chuàng)作相關(guān)的事物,都不是靠努力可以得到的。人無(wú)法靠努力成為一個(gè)好作家、好畫家,一個(gè)牛逼的創(chuàng)意布局人才,9分靠天生。站出來(lái)為產(chǎn)品代言,也不代表就有人care。在泡否時(shí)代取得好的傳播成績(jī),并不是因?yàn)槲艺境鰜?lái)為產(chǎn)品說話代言,而是:1基于國(guó)民心智大方向上的價(jià)值觀爆發(fā)點(diǎn)。(青年“自己做主”+女性“性權(quán)”主張)2無(wú)數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細(xì)作。(段子、顛覆式的用戶故事)3幾次穩(wěn)準(zhǔn)狠的引爆高級(jí)圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。(高級(jí)圈層本身?yè)碛旋嫶蠓劢z數(shù)和關(guān)注度,引爆業(yè)內(nèi),間接引爆全民)如果創(chuàng)始人有這類天分就鉆研放大,否則,創(chuàng)始人需要提升的是融資能力,判定好公關(guān)公司的能力,啟用收納此類人才的能力,和乙方談方案不犯甲方病的能力。既然徐老師提到,雖然已經(jīng)于2014年離開情趣用品行業(yè),全心focus新女性社區(qū)High!,也提幾句對(duì)情趣行業(yè)的看法:幾個(gè)主要核心表現(xiàn):1受困于行業(yè)質(zhì)感。(無(wú)法支撐快增長(zhǎng)、輕量級(jí)創(chuàng)業(yè),導(dǎo)購(gòu)、評(píng)測(cè)等。爆品策略受困于使用習(xí)慣。)2消費(fèi)市場(chǎng)不成熟。(80%以上的性問題是心智問題而非生理問題。)輿論紅利和消費(fèi)市場(chǎng)成熟度不成正比。(人轉(zhuǎn)發(fā)一百次,不等于他擁有使用習(xí)慣。)3行業(yè)質(zhì)感和消費(fèi)市場(chǎng)有很大斷層。(質(zhì)感好的北歐品牌,價(jià)格四位數(shù)起跳,設(shè)計(jì)不見得適合國(guó)民需求,不見得符合心理價(jià)位。)當(dāng)然,問題越多,意味著難、但有機(jī)會(huì),以下建議給業(yè)內(nèi)人士:1、心智+生理同時(shí)解決。2、再往兩頭走一走,要么切醫(yī)療市場(chǎng),要么切禮品市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的力量,就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事,然后在下一個(gè)一年,干以前的人下一個(gè)十年的事。我和藺老師處于不同的時(shí)代紅利中,本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭,并不具備可比性。至于藺老師到憤怒,作為一個(gè)心理學(xué)發(fā)燒友,我非常能理解一個(gè)中老年直男癌,居然被一個(gè)“低齡女孩”灼傷,那種自尊受傷和氣急敗壞的心理,實(shí)在抱歉。最后祝愿在我還是學(xué)生時(shí),不給錢騙我劇本,并改得面目全非,在我成名以后,又試圖以我的名義宣傳該劇的藺老師,越做越大,越做越強(qiáng)。老當(dāng)益壯,永遠(yuǎn)保持這樣一顆童心。不畏艱險(xiǎn),堅(jiān)守住下一個(gè)十年。
一起惠2015-03-04 09:27:05676 次
【一起惠訊】1月24日消息,一起惠日前獲悉,成人用品B2C春水堂正式推出批發(fā)代發(fā)業(yè)務(wù)“春水堂量販站”,并試圖藉此成為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)情趣用品B2B平臺(tái)。一起惠注意到,春水堂已經(jīng)開啟了批發(fā)和代發(fā)兩大招商模塊,并推出相關(guān)政策。其中,批發(fā)業(yè)務(wù)主要針對(duì)線下的成人用品實(shí)體店,會(huì)員加盟后達(dá)到一定的拿貨金額,即可享受批發(fā)價(jià)格。代發(fā)則采用線上分銷模式,招募成人用品淘寶店鋪,使用春水堂提供的數(shù)據(jù)包,銷售其提供的商品。春水堂方面表示,作為阿里巴巴誠(chéng)信通用戶,春水堂具有貨源優(yōu)勢(shì),擁有多個(gè)品牌代理權(quán),高筑海量庫(kù)存,以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。同時(shí),春水堂免去了線下商戶和淘寶商家的加盟分銷費(fèi)用,降低進(jìn)入門檻。此外,春水堂所有成人用品均按批發(fā)價(jià)供應(yīng),提供價(jià)格保護(hù),以此保障加盟商利益。在市場(chǎng)層面,春水堂會(huì)根據(jù)廠商要求采取限價(jià)銷售,將不守價(jià)格管控的銷售行為視作擾亂市場(chǎng)。目前,春水堂批發(fā)和代發(fā)均支持在線支付,會(huì)員預(yù)存款從100元到200元不等。但暫不支持貨到付款,僅能先款后貨和預(yù)付款。據(jù)一起惠了解,受到中國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響,成人用品雖有巨大的市場(chǎng)需求,但消費(fèi)者獲取信息的渠道單一,從而形成了該行業(yè)的高利潤(rùn)特性。一般常規(guī)行業(yè)利潤(rùn)率維持在30%左右,而成人用品卻高達(dá)100%的利潤(rùn)空間。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,成人用品,情趣用品,性保健品的年銷售額達(dá)到數(shù)百億元,其中僅安全套這個(gè)單類商品就高達(dá)百億元。據(jù)悉,春水堂B2C商城成立于2003年;2005年,春水堂第一家實(shí)體店開業(yè),逐步擴(kuò)展線下,2007年,春水堂開始招募加盟商。2012年,春水堂重新回歸線上,進(jìn)駐天貓商城。春水堂CEO藺德剛透露,2013年銷售額預(yù)期能達(dá)到1億元人民幣的規(guī)模。
一起惠2014-01-24 11:20:421032 次
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