米家掃拖機(jī)器人1T，原價(jià)在1999元，現(xiàn)在年貨節(jié)這款掃地機(jī)在京東自營(yíng)只要799元，現(xiàn)在有著立減1200元的預(yù)算，非常實(shí)惠。米家掃拖機(jī)器人1T搭載了應(yīng)用于無(wú)人駕駛領(lǐng)域的ToF3D測(cè)距避障技術(shù)，可通過(guò)精確計(jì)算和智能感知快速實(shí)現(xiàn)對(duì)障礙物的測(cè)距來(lái)智能測(cè)算空間。這一技術(shù)的感知精度較紅外線能夠提升10倍，不僅能夠提前規(guī)避墻體、衣柜等大體積障礙物，對(duì)居家常見(jiàn)的線團(tuán)、兒童玩具、拖鞋等小物件能夠同樣做到精準(zhǔn)避開(kāi)。

尊敬的會(huì)員：4月14日~4月16日是“家居日用春裝煥新”活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天“店鋪和單品”返利提升的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則已確定，活動(dòng)規(guī)則詳見(jiàn)下方，返利提升的商品如下：一、活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)時(shí)間：2021年4月14日~4月16日（共計(jì)3天）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：活動(dòng)期間，推廣指定獎(jiǎng)勵(lì)店鋪內(nèi)的商品，傭金比例最高提升至20%活動(dòng)鏈接：APP：https://pro.m.jd.com/mall/active/pSmufUkacSnERnbNy8Kvi25ZGkJ/index.htmlPC：https://pro.jd.com/mall/active/pSmufUkacSnERnbNy8Kvi25ZGkJ/index.html店鋪ID店鋪名稱返利比例941784富安娜家紡專營(yíng)店20%25481金號(hào)官方旗艦店20%10269418水星兒童家紡旗艦店20%937106富安娜專賣店19%212353圣之花家紡旗艦店19%999879故宮文創(chuàng)官方旗艦店18%781569富安娜旗艦店18%190762馨而樂(lè)家居旗艦店18%29503水星Kids館18%33637富安娜家居家紡旗艦店18%938217富安娜家紡專賣店17%938683富安娜家居專賣店17%70417富安娜婚慶旗艦店17%602065酷奇智家紡旗艦店17%37256清幽雅竹旗艦店17%10072325富安娜居家生活旗艦店17%36339美之扣官方旗艦店16%713200羅萊官方旗艦店15%21146鼎誠(chéng)禮品專營(yíng)店15%945178故宮文化官方旗艦店15%10072283富安娜床上用品京東自營(yíng)旗艦店15%68620水星家紡官方旗艦店15%208564WMF官方旗艦店15%602122富安娜官方旗艦店15%995883康巴赫炒鍋旗艦店15%55559天堂傘旗艦店14%730436可米生活KEMELIFE旗艦店14%817228生活無(wú)憂LATTLIV官方旗艦店14%547485泰嗨旗艦店14%980680妙潔廚具旗艦店14%201241鈞燦煙具專營(yíng)店14%54161太力官方旗艦店14%10113638中國(guó)國(guó)家博物館旗艦店13%967708大英博物館旗艦店13%827016WMF餐具旗艦店13%40040蕉下官方旗艦店12%869719蘇泊爾佳里盛廚具專賣店11%112533水星家紡婚慶旗艦店11%10219097水星家紡家居京東自營(yíng)旗艦店11%773107尚行知是官方旗艦店11%692576星優(yōu)家居旗艦店11%824379小米有品官方旗艦店11%836616愛(ài)仕達(dá)官方旗艦店11%10091659閻鐵匠旗艦店11%696927禧天龍旗艦店11%10303868DUMIK廚具旗艦店10%143766榮寶齋旗艦店9%66930Tiger虎牌官方旗艦店9%87333蘇泊爾炊具官方旗艦店9%33124博洋家紡官方旗艦店9%652036朱炳仁官方旗艦店8%608479睡眠博士家居館8%600640網(wǎng)易嚴(yán)選官方旗艦店7%174706蘇泊爾水具官方旗艦店7%98082膳魔師官方旗艦店5%119930Staub旗艦店5%69706富光旗艦店5%24402愛(ài)麗思官方旗艦店5%713072名創(chuàng)優(yōu)品官方旗艦店4%12888雙立人官方旗艦店4%SKUIDSKU名稱返利比例43104312299泰嗨（TAIHI）泰國(guó)乳膠枕頭原裝進(jìn)口成人枕天然枕芯帶枕套2020年新款高低波浪枕29%30726712394泰嗨（TAIHI）天然乳膠枕頭泰國(guó)進(jìn)口頸椎枕芯橡膠枕頭天然乳膠枕頭泰象吉祥狼牙枕29%11188161137泰嗨（TAIHI）天然乳膠枕頭兒童乳膠枕泰國(guó)進(jìn)口天然乳膠枕頭學(xué)生枕護(hù)枕芯國(guó)內(nèi)發(fā)貨大兒童枕29%10023275327207太力收納袋真空壓縮袋免抽氣棉被衣服真空收納旅行整理袋28%34655030935太力真空壓縮袋免抽氣衣服被子真空收納袋衣柜收納整理袋特大號(hào)搬家打包袋28%68147294300太力收納袋真空壓縮袋免抽氣衣服被子收納整理袋全家福套裝28%31553035194太力浴室強(qiáng)力吸盤掛鉤承重10斤免打孔衛(wèi)生間臥室掛衣鉤28%10022366769089網(wǎng)易嚴(yán)選懶人抹布百潔布洗碗布擦手巾廚房紙巾去污吸水吸油干濕兩用一次性抹布3卷裝28%10024940672413網(wǎng)易嚴(yán)選泰國(guó)93%天然乳膠枕護(hù)頸釋壓減壓按摩抗菌防螨透氣成人青少年枕頭枕芯28%10028196328895名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）Marvel漫威卡通冰杯吸管杯750ml28%47621665693晶彩保鮮盒3套裝1000mL28%10023775690147榮寶齋毛筆自來(lái)水毛筆文房四寶國(guó)畫書法李小平大師親制便攜不蘸墨小管便攜簽字筆禮盒小管-入門款（黑色）28%11893718799榮寶齋宣紙米字格紙文房四寶書法練習(xí)紙半生半熟不洇墨學(xué)生中大楷毛筆紙手工紙?zhí)籽b批發(fā)初學(xué)者毛邊紙8cm*28格/100張[同規(guī)格買2送1]28%10462395502金號(hào)毛巾A類嬰幼標(biāo)準(zhǔn)純棉毛巾華夫格面巾4條裝73*33cm華夫格四色各一28%68066247130清幽雅竹乳膠枕頭枕芯泰國(guó)進(jìn)口原液天然乳膠枕舒睡護(hù)頸枕波浪枕50*30*7/9+內(nèi)套（簡(jiǎn)裝）28%70864008324清幽雅竹乳膠枕頭枕芯泰國(guó)進(jìn)口原液天然乳膠枕舒睡護(hù)頸枕舒適狼牙乳膠枕狼牙乳膠枕+內(nèi)套簡(jiǎn)裝60*36*8/1028%1022594365清幽雅竹泰國(guó)進(jìn)口天然乳膠床墊單雙人可折疊床褥子1.5米1.8米榻榻米90D強(qiáng)化款厚5cm150cm*200cm28%10028249105540金號(hào)一次性洗臉巾棉柔巾美容化妝棉女洗面巾潔面擦臉毛巾平紋3包-90抽-20*20cm28%10028095112409金號(hào)一次性毛巾浴巾旅行毛巾便攜毛巾干濕兩用一次性毛巾2條+浴巾1條28%45571075160生活無(wú)憂lattliv一次性口罩成人學(xué)生男女防細(xì)菌級(jí)防護(hù)面罩透氣3層含熔噴布防塵飛沫霧霾10個(gè)裝28%10026804328748leverloc真空收納袋免抽氣真空壓縮袋棉被大衣收納衣柜整理收納袋21%45542871626禧天龍透明收納盒證件文具零件化妝品收納箱衣服整理箱內(nèi)衣玩具多用儲(chǔ)物箱A4B5文件盒發(fā)票桌面整理盒【中號(hào)】浴室化妝品收納盒-6317三個(gè)裝21%39725078252禧天龍收納箱小中大號(hào)家用整理箱搬家箱衣物玩具化妝品儲(chǔ)物箱宿舍小件手提箱子藥箱工具箱有蓋收納10#21%10027261048495禧天龍卡通印花兒童收納柜抽屜式夾縫塑料玩具收納柜子客廳床頭柜家用衣服衣物整理箱儲(chǔ)物柜萌趣-三層柜21%55666933661【鎮(zhèn)店款】收納博士被子真空壓縮袋棉被衣物旅行收納袋搬家打包袋真空袋21%70116999665收納博士真空壓縮袋帶抽氣泵大號(hào)棉被子衣物加厚真空袋收納袋21%10027800420031網(wǎng)易嚴(yán)選抗菌玉石冷感雙面夏涼被春秋機(jī)洗纖維被單人雙人空調(diào)被涼感被日本抗菌技術(shù)冰點(diǎn)藍(lán)150x200cm21%10027863941276網(wǎng)易嚴(yán)選Q彈棉抗菌軟涼席春夏季空調(diào)被涼爽冷感柔軟親膚健康睡眠天然安全晴空藍(lán)120*200cm21%53214054043網(wǎng)易嚴(yán)選純棉印花床上四件套40支全棉床單被套枕套可愛(ài)創(chuàng)意親膚動(dòng)物植物卡通21%43116754017網(wǎng)易嚴(yán)選冰絲席三件套可折疊夏季春秋空調(diào)被提花席子擔(dān)任雙人抗菌抑菌涼爽柔軟21%35504538972網(wǎng)易嚴(yán)選保鮮盒套裝食品級(jí)密封安心品質(zhì)冷熱皆宜冰箱微波21%10027760590738網(wǎng)易嚴(yán)選晾曬無(wú)痕衣架強(qiáng)韌耐彎工學(xué)設(shè)計(jì)無(wú)痕防滑實(shí)用不劃落體貼肩膀弧度21%10028456243098網(wǎng)易嚴(yán)選珍珠紋抽取式一次性洗臉巾洗臉巾加厚加大擦臉卸妝巾干濕兩用21%67979862022名創(chuàng)優(yōu)品可口可樂(lè)經(jīng)典不銹鋼吸管保溫杯21%10027197312385MINISO名創(chuàng)優(yōu)品春之綻放系列無(wú)火香薰50ml21%56884936704名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）K66Pro無(wú)線藍(lán)牙降噪耳機(jī)21%10027100000000密封袋中號(hào)+小號(hào)【70只】二合一21%10028800000000手撕保鮮膜90米*30cm21%62758001867可米生活禮品白夜童話家居擺設(shè)裝飾品小雕塑朋友生日情人節(jié)公司年會(huì)擺件禮物暖熊21%60041334241可米生活禮品白夜童話家居藝術(shù)擺件車載裝飾送女友可愛(ài)情人節(jié)生日禮品Lite版暖熊·夏夜Lite21%56609878519可米生活白夜童話卡通公仔可愛(ài)辦公室裝飾家居客廳擺件創(chuàng)意玩偶女生情人節(jié)禮物車載禮物海洋之歌Lite-騎鯨少女lite21%56609878528可米生活白夜童話卡通公仔可愛(ài)辦公室裝飾家居客廳擺件創(chuàng)意玩偶女生情人節(jié)禮物車載禮物海洋之歌Lite-飛魚天使lite21%56609878520可米生活白夜童話卡通公仔可愛(ài)辦公室裝飾家居客廳擺件創(chuàng)意玩偶女生情人節(jié)禮物車載禮物海洋之歌Lite-海底夢(mèng)游lite21%10023127581485故宮文創(chuàng)故宮雪趣馬克杯21%10028494957220故宮文創(chuàng)宮迎雪月毛巾禮盒21%10027904823873故宮文創(chuàng)故宮清香仙露五色紫砂杯21%71882694679生活無(wú)憂LATTLIV卷紙無(wú)芯4層加厚48卷加量16卷衛(wèi)生紙巾卷筒紙本色竹纖維紙整箱16卷21%10021988258368生活無(wú)憂lattliv簡(jiǎn)約時(shí)尚純色棉襪短襪船襪男女款襪子隱形運(yùn)動(dòng)吸汗透氣棉襪子混紡船襪顏色隨機(jī)發(fā)【5雙混發(fā)】男士耐磨運(yùn)動(dòng)款棉襪均碼21%10027164495369生活無(wú)憂LATTLIV經(jīng)典牙線棒舒適深潔牙簽200支/袋內(nèi)含隨身盒方便攜帶200只裝21%37869414730生活無(wú)憂LATTLIV帶蓋收納箱雜物零食玩具儲(chǔ)物箱有蓋子塑料箱4.5L白綠混發(fā)21%10024521810423生活無(wú)憂LATTLIV24片百潔布洗碗海綿擦雙面刷清潔去污魔力擦除銹刷鍋碗筷24只裝21%11148849215睡眠博士（AiSleep）枕芯記憶枕頸椎枕全方位慢回彈太空艙記憶棉枕頭星空藍(lán)21%16599108973【買一個(gè)送一個(gè)送同款】睡眠博士（AiSleep）枕芯乳膠枕進(jìn)口乳膠護(hù)頸枕60*40*10/12cm（釋壓按摩顆粒）21%59158950844睡眠博士（AiSleep）TPE水洗科技無(wú)壓枕單人護(hù)頸綿柔貼合成人護(hù)頸椎52*35*8/10cm21%10026491999592尚行知是碗碟套裝家用碗盤子餐具陶瓷小碗可愛(ài)黃鴨網(wǎng)紅餐具套裝吃飯碗16件四人食21%10022712044977尚行知是餐具碗碟套裝網(wǎng)紅景德鎮(zhèn)陶瓷釉下彩餐具創(chuàng)意日式風(fēng)套裝面碗家用陶瓷碗筷【4碗4盤4勺4筷2湯碗】混色21%10022708450662尚行知是餐具碗碟套裝網(wǎng)紅景德鎮(zhèn)陶瓷釉下彩餐具創(chuàng)意日式風(fēng)套裝面碗家用陶瓷碗筷【4碗4盤4勺4筷】千葉草21%10022712044980尚行知是餐具碗碟套裝網(wǎng)紅景德鎮(zhèn)陶瓷釉下彩餐具創(chuàng)意日式風(fēng)套裝面碗家用陶瓷碗筷【湯碗2個(gè)】日式混色21%10022712044979尚行知是餐具碗碟套裝網(wǎng)紅景德鎮(zhèn)陶瓷釉下彩餐具創(chuàng)意日式風(fēng)套裝面碗家用陶瓷碗筷【4碗4盤4勺4筷1湯碗1湯勺】千葉草21%10023949302263抗菌炒鍋32CM21%10027906695993高壓鍋6L21%71882694679生活無(wú)憂LATTLIV卷紙無(wú)芯4層加厚48卷加量16卷衛(wèi)生紙巾卷筒紙本色竹纖維紙整箱16卷21%10021988258368生活無(wú)憂lattliv簡(jiǎn)約時(shí)尚純色棉襪短襪船襪男女款襪子隱形運(yùn)動(dòng)吸汗透氣棉襪子混紡船襪顏色隨機(jī)發(fā)【5雙混發(fā)】男士耐磨運(yùn)動(dòng)款棉襪均碼21%10024521810423生活無(wú)憂LATTLIV24片百潔布洗碗海綿擦雙面刷清潔去污魔力擦除銹刷鍋碗筷24只裝21%10024245516447生活無(wú)憂LATTLIV卷紙48卷無(wú)芯4層加厚衛(wèi)生紙巾16卷手紙廁紙卷筒紙白色竹纖維紙16卷【4層加厚】21%10024522132046生活無(wú)憂LATTLIV24片百潔布洗碗海綿擦雙面刷清潔去污魔力擦除銹刷鍋碗筷12只裝21%10021411096270生活無(wú)憂LATTLIV洗衣液珠75顆8倍濃縮型洗衣液12斤抑菌母嬰可用抑菌1包加量裝（20+5）顆香奈兒香21%10021411096271生活無(wú)憂LATTLIV洗衣液珠75顆8倍濃縮型洗衣液12斤抑菌母嬰可用抑菌2包家用裝（35）顆香奈兒香21%69125458035蕉下BENEUNDER太陽(yáng)傘雨傘防曬遮陽(yáng)傘女防紫外線折疊傘晴雨兩用迷你五折傘口袋系列甜玫18%66717505278蕉下BENEUNDER果趣太陽(yáng)傘女晴雨兩用防曬遮陽(yáng)折疊小巧便攜雨傘可愛(ài)日系清新遮陽(yáng)傘士多啤梨【限定】18%65822239541蕉下BENEUNDER太陽(yáng)傘雨傘防曬遮陽(yáng)傘女防紫外線折疊傘晴雨兩用迷你五折傘口袋系列青蘿18%69125458036蕉下BENEUNDER太陽(yáng)傘雨傘防曬遮陽(yáng)傘女防紫外線折疊傘晴雨兩用迷你五折傘口袋系列繁葉18%10027941864769蕉下BENEUNDER太陽(yáng)傘雨傘戶外防曬遮陽(yáng)傘女防紫外線折疊傘晴雨兩用迷你五折傘口袋碎花系列菊笙18%1026616446富安娜100%蠶絲空調(diào)被17%10028174264255星優(yōu)前開(kāi)蓋玩具收納箱3件套14%10024083248462星優(yōu)莫蘭迪配色桌面雜物收納盒5件套14%57308805098星優(yōu)衣柜收納筐衣物收納神器4個(gè)裝14%10022320275389星優(yōu)特大號(hào)收納箱加厚搬家塑料整理箱暮光藍(lán)120#大號(hào)14%50190587264星優(yōu)內(nèi)衣收納盒3件套14%10028305552248禧天龍?zhí)卮筇?hào)透明收納箱塑料衣服加厚搬家箱有蓋玩具書籍帶滑輪整理箱儲(chǔ)物箱收納箱子【商家補(bǔ)貼款】31升高透三個(gè)裝14%10026666251944天堂傘旗艦三折傘商務(wù)傘雨傘晴雨傘強(qiáng)效拒水傘經(jīng)典包邊男女5#藏青14%71600132623天堂傘旗艦防曬傘遮陽(yáng)傘防曬防紫外線太陽(yáng)傘戶外傘晴雨傘小巧輕便傘4#黑色14%10026678551315天堂傘旗艦三折傘商務(wù)傘雨傘晴雨傘10骨經(jīng)典簡(jiǎn)約強(qiáng)效拒水傘男女5#藏青14%10021212109895天堂傘旗艦防曬簡(jiǎn)約便攜超輕折疊晴雨傘兩用遮陽(yáng)傘太陽(yáng)傘男女款1#湖蘭14%10023991580810名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）棉柔珍珠紋AB雙面一次性洗臉巾100片抽*3包裝14%69199724926名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）繁星璀璨無(wú)火香薰精油100ml14%10027089975138MINISO名創(chuàng)優(yōu)品糖果系列手持USB隨身迷你小風(fēng)扇14%54346277006名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）故宮宮廷蒸汽眼罩12片14%100260831099964個(gè)裝方凳-黃色14%10022988672690朱炳仁銅牛二爺創(chuàng)意可愛(ài)生肖牛年吉祥擺件物家居裝飾小擺件禮品牛二爺14%26581197392朱炳仁銅福壽有鹿吉祥鹿銅家居飾品工藝品擺件饋贈(zèng)禮品禮福壽有鹿（小號(hào)）14%11566847104朱炳仁銅牛擺件大展宏圖精銅華爾街牛家居擺件工藝品禮品彩色銅雕禮中號(hào)14%1021772297zippo打火機(jī)美國(guó)原裝點(diǎn)煙器芝寶商務(wù)經(jīng)典150ZL黑冰鏡面打火機(jī)zp防風(fēng)火機(jī)14%66864535427Zippo原裝煤油防風(fēng)打火機(jī)之寶紅啞漆彩印魔鬼貓?zhí)籽b（火機(jī)+133ml油+火石）魔鬼貓14%10028117320149zippo打火機(jī)芝寶黑裂漆煤油防風(fēng)火機(jī)236刻花系列支持定制鑿邊線雕麋鹿14%25777172018zippo招財(cái)貓14%57613956819zippo星空獨(dú)角獸14%62282440697繁花似錦文具套裝14%10025485861061宮貓納福書本燈14%44243506750小確幸筆記本14%10025014275596大英博物館官方天鵝游戲棋盤風(fēng)暴瓶14%10024290050979大英博物館官方蓋亞·安德森貓透明斜挎包14%10020190920900中國(guó)國(guó)家博物館秋影金波茶具禮盒套裝14%10021479114394中國(guó)國(guó)家博物館小鹿天氣瓶風(fēng)暴瓶14%11403506768紅星宣紙凈皮單宣四/六尺100張文房四寶毛筆安徽涇縣古法手工收藏生宣紙四尺/100張14%10694869936紅星宣紙?zhí)胤N凈皮單宣四尺/六尺書法國(guó)畫毛筆山水寫意創(chuàng)作禮品安徽涇縣古法檀皮生宣紙四尺/100張14%10027781937755裝飾畫客廳榮寶齋宋文治復(fù)刻畫新中式現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格臥室餐沙發(fā)客廳背景墻創(chuàng)意玄關(guān)掛畫單幅大氣輕奢壁畫江南春潮（畫框60x80厘米）檀香木框14%27145211508魔幻空間冰絲席三件套14%41912372344煙霞淺全棉夏被14%65219801452水星家紡全棉四件套斕花逸影14%10026240581303水星家紡涵素抗菌印花冰絲席14%68018813830水星家紡全棉夏被斕花逸影14%41329083751水星家紡晨慕印花冰絲席-K0314%47694502798水星家紡雀上花緣夏被14%14141590803博洋家紡全棉四件套純棉簡(jiǎn)約床品套件1.8m雙人被套床單床上用品14%41511026718博洋家紡可水洗全棉夏涼被純棉空調(diào)被雙人被芯可機(jī)洗夏被薄被子床上用品14%10025745820467博洋家紡竹席涼席1.8m1.5米單雙人宿舍可折疊夏季冰絲雙面碳化空調(diào)席子單件套14%33304050619富安娜60支長(zhǎng)絨棉四件套14%10205245935富安娜冰絲席三件套14%11324583946富安娜冰絲印花席三件套14%69764355453富安娜七孔抗菌夏被14%68492532949富安娜蒙古包蚊帳14%11531457785富安娜天絲印花夏被14%30649497675富安娜泰國(guó)進(jìn)口乳膠枕14%10260624093LOVO60支長(zhǎng)絨棉貢緞四件套14%70660563996LOVO100%蠶絲防螨蠶絲夏被14%30668522807LOVO可折疊提花冰絲涼席三件套14%10201895836LOVO可水洗全棉親膚夏被14%27145211508魔幻空間冰絲席三件套14%42768126709水星家紡四件套納德倫14%55621350768閻鐵匠正宗章丘鐵鍋炒鍋32厘米14%55621350769閻鐵匠正宗章丘鐵鍋炒鍋34厘米14%55959535454正宗章丘鐵鍋炒鍋鏡面款32厘米14%55959535455正宗章丘鐵鍋炒鍋鏡面款34厘米14%10020023376473蘇泊爾（SUPOR）智能保溫杯男女士大容量316L不銹鋼帶茶濾水杯便攜車載商務(wù)辦公室泡茶杯子【500ML儒雅黑】-觸屏顯溫14%10026851279697蘇泊爾（SUPOR）玻璃杯智能泡茶杯茶水分離雙層男女士水杯辦公家用送禮杯子280ML-烏木黑14%10026914338114蘇泊爾（SUPOR）塑料杯隨行BB杯Tritan水杯春夏新款男女運(yùn)動(dòng)學(xué)生水杯大容量便攜帶拎繩茶隔杯子510ml-抹茶綠14%61207403238小米有品Funjia趣家保溫杯泡茶杯316不銹鋼（茶水分離）男女士商務(wù)時(shí)尚過(guò)濾車載泡茶學(xué)生水杯1個(gè)520ml8%32898288025禧天龍收納箱大號(hào)家用搬家箱打包箱車載后備箱帶輪子儲(chǔ)物箱衣服被子玩具整理箱子【百億補(bǔ)貼款】55L無(wú)輪櫻草藍(lán)2個(gè)裝8%10021167473645抽屜式收納箱500D8%10026483374015白色大號(hào)28L三個(gè)裝8%684441967565層透明收納柜8%12260787032抽屜式收納箱3708%54838931149蘇泊爾（SUPOR）炒鍋麥飯石色不粘鍋32cm平底鍋無(wú)油煙炒菜鍋電磁爐燃?xì)庠钔ㄓ肊C32SP02直徑32cm（適用3-5人）7%45494022535蘇泊爾（SUPOR）圓底炒鍋老式尖底鐵鍋家用無(wú)涂層爆炒菜鍋明火燃?xì)庠顚Ｓ门腼冨伨逨C32T2432cm(帶鋼化玻璃蓋+鐵鏟)7%33522863868蘇泊爾（SUPOR）高壓鍋304不銹鋼藍(lán)眼系列20/22/24cm家用壓力鍋燃?xì)怆姶艩t明火通用YW22S122CM(5.2L3-4人使用)7%67462446720蘇泊爾（SUPOR）火紅點(diǎn)抗菌不銹鋼炒鍋不易粘鍋炒菜鍋平底煎鍋少油煙家用可立蓋煤燃?xì)庠铍姶艩t通用32cm升級(jí)款全屏蜂窩晶紋EC32JEC017%38342706453蘇泊爾（SUPOR）平底鍋不粘鍋家用28CM煎鍋火紅點(diǎn)無(wú)油煙炒菜鍋電磁爐燃?xì)馔ㄓ弥睆?8cm(2-5人適用）7%1255172383蘇泊爾supor火紅點(diǎn)鍋具套裝居家不粘鍋炒鍋煎鍋湯鍋蒸鍋三件套裝鍋電磁爐燃?xì)馔ㄓ脧N具TP2006E7%71206347626蘇泊爾（SUPOR）316L不銹鋼平底鍋煎鍋不易粘鍋炒菜鍋牛排鍋煎蛋鍋少油煙家用燃?xì)怆姶艩t通用EJ26JBC01蜂窩全面屏【26CM2-4人】7%10026290070467蘇泊爾（SUPOR）筷子日式健康筷合金筷子磨砂防滑防霉耐高溫家用筷子套裝餐具套裝分色六雙裝TK2061E7%47350588406蘇泊爾（SUPOR）硅膠鏟子不粘鍋?zhàn)o(hù)鍋鏟炒鍋煎鍋平底鍋耐高溫炒菜鏟勺KH0757%37782686759膳魔師（THERMOS）保溫杯朱一龍同款316L不銹鋼十二星座保溫杯子TCMD-501S雙魚座7%70454957395膳魔師（THERMOS）膳魔師雙層飯盒可微波爐加熱上班便攜分隔便當(dāng)盒1100MLTCXA-1320春日粉7%10090297711富光雙層玻璃杯男女商務(wù)茶杯便攜帶茶隔辦公茶水杯雙層隔熱加厚底杯子墨藍(lán)350ml7%66791680491富光大容量杯子戶外男女運(yùn)動(dòng)水壺吸管杯學(xué)生水杯便攜塑料茶杯太空杯防摔冷水瓶宿舍ins風(fēng)黑色2000ml7%17198490102富光歐式家用保溫壺保溫水壺暖水瓶保溫瓶玻璃內(nèi)膽家居熱水瓶暖水壺白色1500ml7%28267105201膳魔師（THERMOS）保溫杯真空不銹鋼輕量水杯男女時(shí)尚隨身杯進(jìn)口JNL500ml進(jìn)口-黑色7%10020792757714銅師傅限量版作品《大圣之傳奇珍藏版》4%備注：1.返利獎(jiǎng)勵(lì)將在結(jié)算時(shí)結(jié)算；商品返利比例返回不正確，請(qǐng)勿擔(dān)心，以結(jié)算為準(zhǔn)。2.具體數(shù)據(jù)以京東結(jié)算為準(zhǔn);所產(chǎn)生的訂單不能存在流量劫持、刷單等違規(guī)行為，否則訂單無(wú)效;一起惠返利網(wǎng)2021年4月14日

成功的時(shí)候,誰(shuí)都是朋友，但只有母親，無(wú)論順境逆境她始終都在。今天就來(lái)和大家說(shuō)一下生日送給母親的十佳禮物。01護(hù)膚品歲月不饒人，女人過(guò)了30就開(kāi)始衰老了。媽媽一般都比較節(jié)約，舍不得買更好的東西，作為兒女的應(yīng)該體諒媽媽，給予媽媽更多更好的東西。比如精心挑選一款比較好的護(hù)膚品，保護(hù)媽媽的皮膚，讓她看起來(lái)更加年輕。02保健品健康對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常重要的，媽媽年齡大了，需要好好保養(yǎng)身體。選購(gòu)一款比較好口碑好的保健品，讓媽媽可以有更好的身體享受生活。03珠寶首飾飾的選擇也是比較多樣的，不用特意挑選貴的，好看設(shè)計(jì)感才是要考慮的因素，價(jià)格方面都是次要的考慮。給媽媽策劃一場(chǎng)旅游可以提前為媽媽和父親安排一場(chǎng)旅游，放松下心情，同時(shí)可以去外面的世界多看看，多玩玩。在這個(gè)特別的日子，可以在其他城市旅游度過(guò)。05按摩儀媽媽天天工作操持家務(wù)都比較辛苦，選擇一款比較好用的按摩儀送給媽媽，讓媽媽身體更加舒適。06買衣服女人的衣柜里總少一套衣服，這話一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。雖然媽媽天天都是在家里操勞，但是她們也是想要更美的，為她們選擇一套好看的衣服，在她生日那天送出去，相信十分不錯(cuò)。07花雖然很多人覺(jué)得送花太俗了，但是實(shí)際上花確實(shí)是非常可以打動(dòng)人的東西。買上一束花，你可以選擇一般的康乃馨，也可以選擇百合等等其他的東西，讓家里充滿了花的芬芳。08定制相冊(cè)可能你陪伴媽媽的時(shí)間不多，定制一本屬于自己家庭的相冊(cè)給媽媽，給她慰藉。9美容卡每個(gè)女人都愛(ài)美，給她們買一張附近比較好口碑的美容院美容卡，讓她定時(shí)護(hù)膚，保持更多光彩，人更加年輕，心情也會(huì)更好。10身在遠(yuǎn)方的問(wèn)候如果不在媽媽身邊，這天無(wú)論再怎么忙，一定要打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)媽媽近況，最好是打電話。短信還是沒(méi)有語(yǔ)言來(lái)得親切。和媽媽聊聊天，說(shuō)說(shuō)趣事，并報(bào)平安。遠(yuǎn)方的你一切安好就是給媽媽最好的禮物。特別提示：最好的禮物是陪伴，有時(shí)間多回家陪陪父母是送給他們最好的禮物！

從2017年開(kāi)始，全屋定制、大家居開(kāi)始嶄露頭腳。兩年以來(lái)，已有多家公司涉足全屋定制或大家居。僅考慮大家居戰(zhàn)略，據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，明確提出大家居戰(zhàn)略，并且至少部署了三個(gè)家居品類的公司，已有20多家公司，這只考慮了那些名氣比較大的一二線品牌。如果算上一些地方性的龍頭企業(yè)，跨界多品類的大家居公司預(yù)計(jì)向100家看齊，一些做門的企業(yè)已經(jīng)做起了窗子、墻板；一些做客餐廳家具的做起了櫥柜、木門；一些做地板的企業(yè)經(jīng)營(yíng)起家裝、壁紙等業(yè)務(wù)。借道大家居的路線，不少企業(yè)都提出了全屋定制的方案，而并不是簡(jiǎn)單地跨品類經(jīng)營(yíng)。比如以門類起家的美心，單獨(dú)做了一個(gè)美心家美的業(yè)務(wù)，提出木門+衣柜+櫥柜+墻板+推拉門+防盜門的全屋定制。尚品宅配的第二代全屋定制，強(qiáng)調(diào)了除硬裝之外的全屋配齊，在全屋柜類定制的基礎(chǔ)上，增加背景墻、沙發(fā)、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類定制，提供從木門、衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)等全場(chǎng)景解決方案，據(jù)說(shuō)有5000多個(gè)SKU供選擇。志邦在整體廚柜、定制衣柜等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，向全屋配套品類擴(kuò)張，要增加床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、軟飾等家居配套成品。瑪格最近開(kāi)出了4000平方米的品質(zhì)生活體驗(yàn)館，并發(fā)布了全屋定制產(chǎn)品線，據(jù)公開(kāi)信息，這個(gè)展廳涵蓋的產(chǎn)品包括定制家具、護(hù)墻系統(tǒng)、室內(nèi)門、廚房系統(tǒng)、配套商品等，主推經(jīng)典歐美、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式三大風(fēng)格。據(jù)大材研究了解，尤其是一些上市的家居公司，對(duì)大家居路線的全屋定制店非常熱衷，按照2019年的計(jì)劃，我樂(lè)家居計(jì)劃新開(kāi)整體櫥柜店和全屋定制店400多家，索菲亞計(jì)劃新開(kāi)大家居店150家。歐派的動(dòng)作更大一些，從2018年開(kāi)始推行整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等多種探索，大家居試點(diǎn)店實(shí)現(xiàn)了92%的增長(zhǎng)。目前整裝大家居開(kāi)業(yè)21家，第二批40多家店的籌備正在推進(jìn)。微型大家居在8個(gè)城市試點(diǎn)，衣木融合店已開(kāi)業(yè)與將開(kāi)業(yè)的加起來(lái)200多家。櫥衣融合店試點(diǎn)10多家，櫥衛(wèi)融合店籌備試點(diǎn)5家。志邦的全屋定制業(yè)務(wù)集中在三線以上城市，計(jì)劃完善三線以下城市布局，新開(kāi)350家門店。尚品宅配目前主要加強(qiáng)成都、廣州、佛山三地的自或視整裝業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒(méi)有公布擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃?，F(xiàn)在各路力量都在干兩件事情，一是試點(diǎn)大家居全屋定制店，增品類，圈客流；二是試點(diǎn)比較成功的，正在加速招經(jīng)銷商、搶位置、加速開(kāi)店，其中不乏一些幾百平，甚至上千平方米的大店。鄧超明預(yù)計(jì)，未來(lái)三五年內(nèi)，將有更多企業(yè)加入大家居全屋定制店的戰(zhàn)場(chǎng)，可能增加更多品類，向一站式配齊靠攏；也可能招到更多經(jīng)銷商，開(kāi)上百家、幾百家的門店。還有部分大家居企業(yè)，跨了多個(gè)品類，但尚未提出全屋定制的方案，也并沒(méi)有全力推行大家居店，比如大自然家居，旗下已有地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼衣柜櫥柜等，但并沒(méi)有力推全屋定制或大家居店。不排除未來(lái)可能推行全屋定制門店，加入戰(zhàn)局。一般不會(huì)出問(wèn)題的全屋定制，應(yīng)該是單品類的全屋定制，比如柜類全屋定制，將一套房子里的櫥柜、衣柜、榻榻米、書柜等全部搞定；比如根據(jù)裝修風(fēng)格，提供一套房子里的廚房門、衛(wèi)生間門、臥室門、書房門等所有的門；比如賣瓷磚的，提供整套房子的瓷磚，并能提供設(shè)計(jì)方案。這種同品類的全屋定制，本質(zhì)上并沒(méi)有跨品類經(jīng)營(yíng)，很多公司早就在這么做了。它只是借勢(shì)了全屋定制的概念，從空間的角度提出整套產(chǎn)品方案，比以前單獨(dú)推產(chǎn)品的做法，往前面邁進(jìn)了一小步。比如夢(mèng)天提出的全屋定制，目前就是一套房子所需木門的定制，并沒(méi)有跨出更多的品類。比如客來(lái)福、伊戀等品牌，其實(shí)主要就是做衣柜，它也有全屋定制的方案，會(huì)涉及衣柜、酒柜、榻榻米、青少年等系列?？蛠?lái)福已經(jīng)有沙發(fā)、實(shí)木床等產(chǎn)品。這類企業(yè)以后也會(huì)增加品類，走大家居全屋定制的路線，廠家策略一變，經(jīng)銷商也會(huì)調(diào)整，影響到終端門店的業(yè)態(tài)。那么，問(wèn)題來(lái)了，都想做大家居全屋定制，把一個(gè)客戶吃透，把客單價(jià)做上去，但市場(chǎng)容量的高速增長(zhǎng)已經(jīng)不可能，這么多玩家跑進(jìn)來(lái)，開(kāi)了那么多全屋配齊的門店，客流量能夠支撐起來(lái)嗎？大材研究鄧超明認(rèn)為，極其考驗(yàn)各路英雄的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力，要解決幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是能不能提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付的無(wú)障礙服務(wù)支持，并能在效率與服務(wù)質(zhì)量上贏得客戶認(rèn)可？二是能不能獲得極高的市場(chǎng)認(rèn)可度，讓客戶愿意在你的店里一站式配齊？三是有沒(méi)有能力圈到足夠多的客戶到店里？在同行里算什么水平？這三點(diǎn)問(wèn)題解決不好，結(jié)局只有兩個(gè)，關(guān)店，或者轉(zhuǎn)型。大家居全屋定制店的面積都比較大，經(jīng)營(yíng)成本遠(yuǎn)高于以前的單品店，只要你的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力跟不上，獲客留客能力跟不上，可能連一個(gè)訂單都撈不到。因?yàn)槠渌蠹揖拥臧芽蛻舻纳獬酝噶?，他們都已?jīng)全屋配齊了，還有你什么事。而以前，你的很多同行都是賣單品，很難把一個(gè)客戶吃透，總有你賣貨的機(jī)會(huì)。比如一個(gè)客戶在A家買了餐桌椅，他可能跑到另一家店去買沙發(fā)，而現(xiàn)在力推全屋定制，對(duì)方會(huì)把全屋的家具配好，設(shè)計(jì)效果圖弄出來(lái)，漂亮精致，只要打動(dòng)客戶，所有的訂單都被一家收了。在經(jīng)歷大家居全屋店的加速布局后，可能是三五年時(shí)間就會(huì)達(dá)到一個(gè)爆點(diǎn)，接著就可能迎來(lái)一撥關(guān)店轉(zhuǎn)型潮，部分競(jìng)爭(zhēng)力較弱的店，只有敗下陣來(lái)。鄧超明的建議是，如果要切入大家居全屋定制店，有必要對(duì)自己的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力提出更高要求，包括交付能力、獲客水平、服務(wù)品質(zhì)等。對(duì)比現(xiàn)在的能力，要按翻倍的標(biāo)準(zhǔn)提要求。

適用范圍：本規(guī)則適用于京東開(kāi)放平臺(tái)第三方賣家銷售的商品，不適用于京東自營(yíng)、虛擬、閃購(gòu)及海外購(gòu)的商品。定制商品主要是指買家介入產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，以獲得符合自己的個(gè)人屬性、需求以及尺寸樣式的商品，例如：將指定的圖案、文字印刷到指定的產(chǎn)品上，或按自身需要制作的商品（如定制沙發(fā)、定制衣柜等）。因此若買家與賣家進(jìn)行定制商品交易的，建議買家認(rèn)真查看商品頁(yè)面標(biāo)示的商品生產(chǎn)周期、發(fā)貨時(shí)間等信息，并與賣家明確約定好商品的交付時(shí)間、交付標(biāo)準(zhǔn)等，避免產(chǎn)生不必要的糾紛。一、定制商品的處理原則賣家出售的商品如屬于定制商品的，若買賣雙方申請(qǐng)京東介入糾紛處理后，京東將根據(jù)賣家商品詳情頁(yè)中的描述，以及買賣雙方在交易前的約定情況進(jìn)行判斷及處理，定制類商品不支持“七天無(wú)理由退貨”，但賣家如自行提供退貨承諾的情況除外。【已有清晰約定】1）若商品確實(shí)存在描述不符、質(zhì)量問(wèn)題等情況，買家有權(quán)向賣家提出退換貨申請(qǐng)。2）除商品確實(shí)存在描述不符、質(zhì)量問(wèn)題等情況、不符合雙方約定的定制要求外，不支持退換貨申請(qǐng)，但如賣家明確表明不履行定制約定的情況除外。3）若買家無(wú)正當(dāng)理由拒絕簽收定制商品，應(yīng)當(dāng)由買家承擔(dān)發(fā)貨及退貨運(yùn)費(fèi)，及賣家因此產(chǎn)生的損失?！炯s定不清或無(wú)約定】1）若買家與賣家未約定具體的交付時(shí)間，且賣家商品詳情頁(yè)未就交付時(shí)間進(jìn)行說(shuō)明的，賣家應(yīng)當(dāng)按京東開(kāi)放平臺(tái)規(guī)定的非特殊商品發(fā)貨時(shí)間為買家進(jìn)行發(fā)貨，若賣家未在約定的交付時(shí)間內(nèi)發(fā)貨的，買家可以申請(qǐng)退款。2）若買家提出的交付標(biāo)準(zhǔn)不清晰存在沖突，且賣家未與買家進(jìn)行確認(rèn)的，買家可申請(qǐng)退貨退款，發(fā)貨及退貨運(yùn)費(fèi)均由賣家承擔(dān)。3）若買家與賣家已約定了具體的交付標(biāo)準(zhǔn)，但買家在賣家開(kāi)始生產(chǎn)后提出新的需求（該新需求買賣家雙方之前并未約定，同時(shí)該需求將會(huì)導(dǎo)致商品的組成、功能、屬性等發(fā)生改變），因此引起的糾紛申請(qǐng)京東介入后，京東將根據(jù)買賣雙方的舉證情況，按“誰(shuí)過(guò)錯(cuò)，誰(shuí)承擔(dān)”原則進(jìn)行處理。二、定制商品的舉證若買家表示收到的定制商品存在“質(zhì)量問(wèn)題”或“描述不符”，買家可按照《商品質(zhì)量問(wèn)題糾紛處理（買家版）》、《商品描述不符的糾紛處理（買家版）》糾紛處理對(duì)應(yīng)專題中的相關(guān)舉證要求進(jìn)行舉證。若買家表示收到的定制商品與之前約定的情況存在不一致時(shí)，買家需要根據(jù)糾紛問(wèn)題提供相應(yīng)的證據(jù)予以證明商品確實(shí)與約定不一致（如咚咚聊天記錄等）。三、定制商品運(yùn)費(fèi)糾紛交易中的運(yùn)費(fèi)爭(zhēng)議，根據(jù)“誰(shuí)過(guò)錯(cuò)，誰(shuí)承擔(dān)”的原則處理，但買賣雙方協(xié)商一致的除外。具體關(guān)于退換貨問(wèn)題相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)爭(zhēng)議，請(qǐng)您查看《運(yùn)費(fèi)問(wèn)題糾紛處理（買家版）》。

女生的衣柜里永遠(yuǎn)缺一件衣服，缺的那件衣服就是逛街欲望的體現(xiàn)?！杜枷窬毩?xí)生》風(fēng)靡之后，我們又看到，原來(lái)男生也可以打扮得甚為精致。歸根結(jié)底，隨著人們的消費(fèi)需求、生活方式和行為態(tài)度不斷演變，我們迎來(lái)全民消費(fèi)時(shí)代。都市單身人口增多，消費(fèi)者口味越來(lái)越挑剔，買什么、如何買得專業(yè)成為了他們共同的功課。正所謂愛(ài)過(guò)才知情深，醉過(guò)才知酒濃，要交上一份滿意的答卷，就需要體驗(yàn)。很難說(shuō)，是用戶行為變遷驅(qū)動(dòng)了商業(yè)浪潮，還是商業(yè)前瞻帶動(dòng)了用戶消費(fèi)。不管怎樣，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)正在回歸，而電商早就不是那個(gè)電商了。01亞馬遜、阿里、京東、網(wǎng)易等巨頭紛紛進(jìn)軍線下店。亞馬遜進(jìn)攻線下領(lǐng)域?yàn)槠鋷?lái)了不同于一般公司的發(fā)展空間。去年，亞馬遜收購(gòu)全食超市，獲得在美數(shù)百家線下零售門店。此外，亞馬遜還創(chuàng)立了自主品牌實(shí)體書店，建立了無(wú)人門店AmazonGo。國(guó)內(nèi)則是阿里和騰訊系爭(zhēng)霸，網(wǎng)易電商崛起成第三極。此前，AT的線下版圖主要體現(xiàn)在生鮮領(lǐng)域，比如盒馬鮮生、永輝超市等等。而最近，線下店正在多點(diǎn)開(kāi)花。走到第五年的天貓國(guó)際，在杭州開(kāi)出了第一家線下門店。不過(guò)這更像是一個(gè)體驗(yàn)與展示門店。消費(fèi)者來(lái)逛，能夠獲得專業(yè)店員推薦，不過(guò)到了購(gòu)買階段，用戶還是需要通過(guò)App來(lái)加入購(gòu)物車以及結(jié)賬付款。對(duì)天貓國(guó)際的大盤子來(lái)說(shuō)，這個(gè)線下店目前還只是輔助業(yè)務(wù)。今年滿三歲的網(wǎng)易考拉，于五一前夕，在杭州開(kāi)出了首家線下店“海淘爆品店”。這家線下店位于杭州武林CBD核心區(qū)域的杭州大廈，算是這座電商之城的潮流中心。店內(nèi)在售和展示的商品，依據(jù)網(wǎng)易考拉的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，從全球數(shù)十萬(wàn)款進(jìn)口商品中精選得出，之后會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)更新而定期更換。雖然到店體驗(yàn)更為完整，但賣貨也并非網(wǎng)易考拉線下店的核心。對(duì)現(xiàn)階段的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，線下店更多是體驗(yàn)和品牌導(dǎo)向，用于快速迭代。正如哈佛商學(xué)院教授杰拉爾德提出的，由全程體驗(yàn)形成的感受和情感因素對(duì)顧客的購(gòu)買偏好和刺激的影響，遠(yuǎn)比產(chǎn)品和服務(wù)本身的功能性感知要大得多。這也就是為什么網(wǎng)易考拉的線下店保持了網(wǎng)易的時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾參與Apple旗艦店、上海中心大廈等諸多項(xiàng)目。另外，圍繞主題也能夠創(chuàng)造差異化體驗(yàn)。比如宜家的商場(chǎng)定位就是“買家居，更賣生活”，直觀、簡(jiǎn)潔的方式，融商品信息和家居時(shí)尚為一體。“海淘爆品店”的一個(gè)slogan是“家在杭州，隨時(shí)隨地預(yù)見(jiàn)歐洲”，從環(huán)境體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)再到情感體驗(yàn)，網(wǎng)易考拉線上線下的道理是一以貫之的。02線下店的選品推薦，其實(shí)有點(diǎn)類似最近比較流行的全民制作人概念。每個(gè)用戶都有權(quán)力pick心儀的商品，越受歡迎的商品越有可能從線上走到線下。于網(wǎng)易考拉而言，線下店就是和用戶價(jià)值共創(chuàng)的過(guò)程。這一點(diǎn)在網(wǎng)易考拉“全球工廠店”上得到充分體現(xiàn)。海內(nèi)外工廠其實(shí)都面臨同樣的問(wèn)題，就是沒(méi)有在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知度。線下店相當(dāng)于提供了一個(gè)展示空間，讓消費(fèi)者能夠近距離感受這些品牌，用料材質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格等等。這其實(shí)也補(bǔ)足了網(wǎng)易考拉“全球工廠店”對(duì)于賦能優(yōu)質(zhì)工廠品牌的線下一環(huán)。消費(fèi)者在線下體驗(yàn)和購(gòu)買的過(guò)程，相當(dāng)于貢獻(xiàn)了自己的資源。畢竟，新消費(fèi)時(shí)代下的門店，其消費(fèi)體驗(yàn)的結(jié)果不是平臺(tái)方獲得流水，消費(fèi)者獲得商品，而是兩者與第三方品牌一起，共同創(chuàng)造價(jià)值。像“全球工廠店”這樣深入產(chǎn)業(yè)上游，精選商品源頭的打法，已經(jīng)不是傳統(tǒng)電商的路子了。線下店的另外一點(diǎn)好處體現(xiàn)在購(gòu)買決策。我們可以把“海淘爆品店”理解成編輯精選的線下版本，當(dāng)然，這個(gè)所謂編輯是有用戶數(shù)據(jù)產(chǎn)生的。用戶到店體驗(yàn)，不需要花太多時(shí)間思考或者對(duì)比，就能選購(gòu)到符合自己口味的商品。在質(zhì)價(jià)比和精選這兩個(gè)方面，網(wǎng)易考拉、小米有品、京東京造等其實(shí)都是師從costco。costco在大而全的沃爾瑪生態(tài)之外，找到了特制精選、規(guī)模供應(yīng)、會(huì)員變現(xiàn)的差異化競(jìng)爭(zhēng)體系。網(wǎng)易考拉們則是在淘寶之外，找到了泛中產(chǎn)階層這一群體。costco不久也要在中國(guó)開(kāi)線下店了，這說(shuō)明國(guó)外巨頭也看好中國(guó)會(huì)員收費(fèi)的前景。主打“精選+極致質(zhì)價(jià)比+用戶忠誠(chéng)度”的網(wǎng)易考拉模式，其定位其實(shí)也就是線上costco。他山之石，可以攻玉，對(duì)網(wǎng)易考拉和未來(lái)的costco中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。03正如吳曉波在其年終秀所說(shuō)的那樣，曾經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)鄙視鏈底端的百貨店、便利店等，如今成為最值得投資的標(biāo)的物，表現(xiàn)出很多新品牌……因?yàn)槊總€(gè)人都需要談戀愛(ài)，都需要放松自己的情緒，都希望有一場(chǎng)邂逅，都愿意在線下歡笑一次，流一次眼淚。線下店的存在，就是滿足人的體驗(yàn)性，這也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。所以，吳曉波才會(huì)預(yù)測(cè)，當(dāng)人的體驗(yàn)、情感和購(gòu)物之間形成一種新的粘連時(shí)，在中國(guó)地區(qū)將發(fā)生全世界最為激進(jìn)、規(guī)模最大的一次零售革命。就像亞馬遜一樣，中國(guó)的科技公司也越來(lái)越多跨界。就像武林高手一樣，能夠綜合各家功夫所長(zhǎng)，才能縱橫江湖。從“買得到”到“買得好”，網(wǎng)易抓住用戶新消費(fèi)的需求，打造精選、有品質(zhì)、有品味的平臺(tái)，并且在線下打通體驗(yàn)、互動(dòng)、售賣、用戶情感溝通于一體的線下場(chǎng)景。騰訊則手握微信生態(tài)，作為流量富裕者，其對(duì)新零售布局更加重視零售企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力，以自身流量和數(shù)據(jù)賦能新興電商企業(yè)。比如拼多多異軍突起，以及騰訊聯(lián)合京東的一系列投資。阿里的投資布局，既是自身從線上向線下的渠道延伸，也是低成本流量獲取的方式，基于其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者和廣告變現(xiàn)服務(wù)的盈利模式，阿里更像是一種創(chuàng)新改造。今年，阿里收購(gòu)餓了么，阿里CEO張勇（逍遙子）在員工信中是這樣定調(diào)的：為阿里生態(tài)拓展全新的本地生活服務(wù)領(lǐng)域，完成從新零售走向新消費(fèi)的重要一步。這說(shuō)明，詞匯也是有風(fēng)口的，電商的服役期可能就要過(guò)去了。當(dāng)我們看到新零售的業(yè)態(tài)豐富到“新零售”都無(wú)法概括的時(shí)候，丁磊提出的“新消費(fèi)”又風(fēng)起了。

新零售攻城略地的戰(zhàn)火紛飛中，海瀾之家因周旋于騰訊、阿里之間獲得較高關(guān)注，但一紙財(cái)報(bào)暴露了其間的隱憂。3月24日海瀾之家最新公布的2017年年報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)收入182億元，對(duì)比其2014至2016年間的營(yíng)業(yè)收入，123.38億元、158.30億元、170.00億元，海瀾之家在2014至2017年的年?duì)I業(yè)收入比上年增幅分別為72.56%、28.30%、7.39%、7.06%，雖然營(yíng)業(yè)收入呈不同程度的增長(zhǎng)，但增速已在放緩。壞消息不止一個(gè)。3月20日，海瀾之家發(fā)布公告，發(fā)行可轉(zhuǎn)債擬募集不超過(guò)30億元，用于產(chǎn)業(yè)鏈信息化升級(jí)、物流園區(qū)建設(shè)、愛(ài)居兔研發(fā)辦公大樓建設(shè)項(xiàng)目，在可轉(zhuǎn)債獲得證監(jiān)會(huì)通過(guò)的前一天，機(jī)構(gòu)投資者大宗拋售海瀾之家股票。海瀾之家是國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)上市公司中總市值排名領(lǐng)先的企業(yè)，目前在全國(guó)擁有5000余家門店，包括男裝品牌海瀾之家、女裝品牌愛(ài)居兔等。其中大部分為加盟店和商場(chǎng)店，直營(yíng)店僅有31家。對(duì)于機(jī)構(gòu)與投資者失望的最大原因，華夏時(shí)報(bào)《“男人的衣柜”存貨太多海瀾之家陷斷舍離困境》一文稱，是海瀾之家持續(xù)疲軟的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)男裝品牌海瀾之家的業(yè)績(jī)已經(jīng)進(jìn)入“瓶頸期”。高庫(kù)存也是關(guān)鍵原因。根據(jù)海瀾之家財(cái)報(bào)，2014至2017年的庫(kù)存額分別是60.86億元、95.8億元、86.32億元、81.83億元。高庫(kù)存對(duì)供應(yīng)鏈健康、公司利潤(rùn)、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度都會(huì)造成致命影響。這也導(dǎo)致試圖走時(shí)尚青春路線的海瀾之家在新產(chǎn)品迭代方面力不從心，一度被外界稱為“老男人的衣柜”。海瀾之家由周建平創(chuàng)辦于1988年，依靠將生產(chǎn)和銷售渠道外包、專注做品牌運(yùn)營(yíng)的輕資產(chǎn)模式，快速擴(kuò)張，超越雅戈?duì)柕壤吓品椘髽I(yè)。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)讓其快速擴(kuò)張的同時(shí)也為高庫(kù)存埋下隱憂。事實(shí)上，2012年海瀾之家首次公開(kāi)募股時(shí)，就曾因?yàn)楦哌_(dá)56.82%的高庫(kù)存率被否。海瀾之家坦言，“面對(duì)龐大并快速增長(zhǎng)的存貨量，如公司對(duì)存貨的管理能力不能及時(shí)提升，對(duì)訂貨安排、存貨數(shù)量、存貨周轉(zhuǎn)和存貨調(diào)度的控制將面臨風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。”這已引起海瀾之家的重視。海瀾之家2017年年報(bào)稱，“由于存貨金額重大，且預(yù)計(jì)售價(jià)的確定過(guò)程涉及管理層的判斷和估計(jì)，我們將存貨跌價(jià)準(zhǔn)備確認(rèn)為關(guān)鍵審計(jì)事項(xiàng)?！睘榱烁淖儭奥殘?chǎng)中年人”的形象，吸引更多年輕人，2017年海瀾之家不僅與本土?xí)r裝設(shè)計(jì)師合作，推出新品牌，還在營(yíng)銷方面進(jìn)行了一系列變革，請(qǐng)林更新代言、冠名《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》等多項(xiàng)綜藝節(jié)目，但在壓力面前，這些動(dòng)作終歸治標(biāo)不治本。借助電商渠道也成為海瀾之家擺脫困境的途徑之一。周建平敢于放權(quán)，將轉(zhuǎn)型的重任交到了兒子手中。2012年周建平之子周立宸從清華大學(xué)金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)，工作兩年后回到海瀾之家工作。他親眼目睹了海瀾之家倉(cāng)儲(chǔ)壓力高、效率低的疲態(tài)和困境。2015年接受信息、商品中心、電子商務(wù)等幾大板塊業(yè)務(wù)，采用RFID芯片技術(shù)，為超過(guò)2億件衣服完成了“身份編碼”。海藍(lán)之家基于RFID芯片的物流倉(cāng)庫(kù)也是由他搭建而成。2017年2月，年僅29歲的周立宸出任海瀾之家總裁，主要負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型工作。與周立宸有過(guò)接觸的天貓小二告訴“商業(yè)人物”，周立宸是一位敬業(yè)、負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)，他會(huì)過(guò)問(wèn)電商的每一個(gè)細(xì)節(jié)，貨品、消費(fèi)人群、競(jìng)品、競(jìng)品人群與競(jìng)品的差距等等。阿里巴巴新零售有四路大軍：服裝百貨、電器、快銷食品與生鮮、本地生活服務(wù)。雖然海瀾之家不同于銀泰集團(tuán)、高鑫零售等阿里巨額投資的大型商超，因?yàn)榉b是阿里巴巴發(fā)展最早的項(xiàng)目，也是“新零售”思路提出后最早布局的產(chǎn)業(yè)之一。海瀾之家這樣積極轉(zhuǎn)型的心態(tài)顯然容易贏得阿里方面的好感，并有試圖將其培育為新零售標(biāo)桿的跡象。去年8月，馬云到訪海瀾之家，半個(gè)月后，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。這也被業(yè)內(nèi)稱為阿里新零售戰(zhàn)略在服裝領(lǐng)域的試探之舉。周立宸把海瀾之家稱作航空母艦，阿里巴巴為宇宙飛船，希望雙方合力打破邊界，在新零售領(lǐng)域深耕細(xì)作。阿里新零售的推進(jìn)路徑是，基于大數(shù)據(jù)，對(duì)人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)，促使線上對(duì)線下環(huán)節(jié)進(jìn)行反哺。他們更愿意用“重構(gòu)”描繪新零售的未來(lái)，阿里認(rèn)為，傳統(tǒng)零售商很難深度參與線上與線下各個(gè)鏈條，在效益與利益方面還有很大提升空間，而重構(gòu)的核心是要發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，使真正的商業(yè)價(jià)值獲得本質(zhì)的提升。對(duì)于與之合作的線下企業(yè)，阿里大多先從場(chǎng)景入手，通過(guò)支付寶、大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷等技術(shù)，吸引線下客流。不過(guò)，雙方的合作還沒(méi)有傳出實(shí)質(zhì)進(jìn)展，海瀾之家就投向了騰訊的懷抱?！癕artin急了，不滿騰訊投資團(tuán)隊(duì)在線下零售布局太慢太弱。這一個(gè)多月，他們真是沒(méi)日沒(méi)夜地加班。”財(cái)新雜志報(bào)道了騰訊負(fù)責(zé)投資業(yè)務(wù)的總裁劉熾平在新年交替之際的焦慮，期間騰訊密集投資了包括海瀾之家在內(nèi)的數(shù)家零售企業(yè)，僅僅這波投資，就達(dá)到了200億元。根據(jù)馬化騰在3月25日召開(kāi)的“中國(guó)（深圳）IT領(lǐng)袖峰會(huì)”上的發(fā)言，騰訊投資線下零售商，最主要目的是讓微信用戶和線下服務(wù)產(chǎn)生更多連接，以利好騰訊支付、云和廣告三大業(yè)務(wù)。零售企業(yè)用好騰訊的流量、技術(shù)，可以降低獲客成本，并且與庫(kù)存建立連接。互聯(lián)網(wǎng)線上流量紅利進(jìn)一步消失，零售行業(yè)成為騰訊、阿里戰(zhàn)略攻守的新陣地。新零售與之前阿里和騰訊參與投資的大多數(shù)項(xiàng)目一樣，割裂為兩個(gè)陣營(yíng)。在新零售的眾多參與者中，大多數(shù)零售商選擇了選邊戰(zhàn)隊(duì)。阿里旗下有三江、銀泰、聯(lián)華、新華都、高鑫零售等；騰訊旗下則是京東、永輝、家樂(lè)福、沃爾瑪、步步高。只有海瀾之家、蘇寧等少數(shù)商家選擇了雙線合作。與蘇寧相比，海瀾之家雖然店面眾多，但多數(shù)為加盟店，而且自身的互聯(lián)網(wǎng)探索時(shí)間較短，能否在雙方的合作中爭(zhēng)奪更多主動(dòng)權(quán)，還是個(gè)未知數(shù)。華興資本董事總經(jīng)理王力行告訴財(cái)新，AT資源稟賦不同，造成了投資路徑不同：“騰訊處于流量上游，長(zhǎng)于在去中心化中分發(fā)；而阿里處于流量下游，長(zhǎng)于在中心化中變現(xiàn)。”基于業(yè)務(wù)協(xié)同，阿里希望對(duì)新零售企業(yè)擁有更多話語(yǔ)權(quán)。在目前騰訊投資的眾多項(xiàng)目中，也有沃爾瑪、步步高這樣的企業(yè)先是與阿里談過(guò)，因?yàn)橹鲗?dǎo)權(quán)問(wèn)題最終轉(zhuǎn)向騰訊。關(guān)于阿里和騰訊的不同，步步高董事長(zhǎng)王填做過(guò)這樣的比喻，阿里像蘋果，封閉，騰訊像安卓，給大家提供了一個(gè)平臺(tái)，互不干預(yù)。不過(guò)，沒(méi)有誰(shuí)愿意把自主權(quán)拱手相讓。雖然馬化騰在公開(kāi)場(chǎng)合表示，“大家看滿大街的移動(dòng)支付，我們其實(shí)并不排斥另外一家”，他也在公開(kāi)信中指出，騰訊將幫助商家從“二選一”的困境中走出來(lái)，但騰訊大規(guī)模投資背后，對(duì)零售行業(yè)帶來(lái)的影響還是比外界預(yù)想地快得多。3月15日，沃爾瑪在西南地區(qū)接入微信支付，對(duì)外明確表示，什么支付方式都能用，就是不能用支付寶。對(duì)此，騰訊方面回應(yīng)，尊重傳統(tǒng)零售商的自主選擇。但從方便消費(fèi)者角度考慮，兩個(gè)支付工具同時(shí)使用顯然對(duì)商家更有利。繼沃爾瑪之后，步步高也于3月24日宣布，旗下門店禁止使用支付寶，值得注意的是，此次行動(dòng)距步步高戰(zhàn)隊(duì)騰訊僅一個(gè)多月時(shí)間，而禁用支付寶的“排他性”行為也不像此前王填對(duì)騰訊所做的比喻，反觀阿里系的實(shí)體店并沒(méi)有禁用微信支付。如此看來(lái)，騰訊高姿態(tài)背后是另一種試與爭(zhēng)鋒的霸氣，外界普遍認(rèn)為，騰訊參與新零售后，勢(shì)必帶來(lái)更多類似的“二選一”。零售業(yè)這場(chǎng)對(duì)決，爭(zhēng)奪的是實(shí)體行業(yè)的未來(lái)，這也應(yīng)驗(yàn)了此前內(nèi)部人士對(duì)財(cái)新雜志所講的預(yù)判，對(duì)A（阿里）、T（騰訊）兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，不是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而是全面的戰(zhàn)役，“AT兩家的競(jìng)爭(zhēng)針尖對(duì)麥芒，雖說(shuō)不見(jiàn)得在協(xié)議條款里進(jìn)行排他性限定，但股權(quán)關(guān)系一旦綁定，一定會(huì)有傾向性?！焙懼业某踔允窍Ｍ秒p方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相借力，但在新零售這一雙雄逐鹿、舍我其誰(shuí)的戰(zhàn)場(chǎng)上，居于攻守同盟中間地帶的海瀾之家能否得償所愿，它會(huì)成為拉鋸戰(zhàn)的靶心，還是合作共贏的標(biāo)桿？命運(yùn)并不完全掌握在自己手中。

1月30日消息，小編獲悉，歐派家居昨日發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)增公告，預(yù)計(jì)2017年年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為95億元到99億元，比上年同期增長(zhǎng)33%到39%。預(yù)計(jì)2017年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比，將增加2.75億元到3.70億元，同比增加29%到39%。據(jù)小編了解，歐派成立于1994年，主要從事整體廚柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴和定制木門等定制化整體家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和安裝服務(wù)。并于2017年3月28日正式在上海證券交易所上市。據(jù)悉，歐派2014年度、2015年度和2016年度的營(yíng)業(yè)收入分別為47.51億元、56.07億元和71.34億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)（歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)）3.85億元、4.88億元、9.49億元。據(jù)其2017年上半年財(cái)報(bào)顯示，歐派實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.75億元，同比增長(zhǎng)34.69%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.14億，同比增長(zhǎng)33.42%。對(duì)比數(shù)據(jù)，可以看出歐派的營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。這也跟其在家居領(lǐng)域不斷發(fā)展新道路有關(guān)系。20世紀(jì)90年代初，歐派將歐洲“整體廚房”概念引入中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河。2003年歐派擴(kuò)寬產(chǎn)品線，增加整體衛(wèi)浴，2005年再次發(fā)展整體衣柜，2010年推出定制木門業(yè)務(wù)，加強(qiáng)一站式全屋定制。2014年，歐派正式發(fā)布“大家居戰(zhàn)略”，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化家居解決方案提供者。其中，2016年，歐派大家居概念落地的首家全屋定制MALL在哈爾濱開(kāi)業(yè)，占地10000多平方米共5層。同年7月中旬左右，歐派在廣州的首個(gè)全屋定制MALL也在車陂落戶。相比傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)，歐派全屋定制MALL細(xì)分除了體驗(yàn)區(qū)、休息區(qū)、洽談區(qū)和兒童區(qū)外，還有免費(fèi)的飲料和茶點(diǎn)提供。顧客可以按照個(gè)性及房型定制專屬家居產(chǎn)品。歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛曾表示，“定制是風(fēng)口，能滿足個(gè)性化的定制服務(wù)將是未來(lái)的主流。“2016年以來(lái)，歐派開(kāi)辟了一條以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的大店戰(zhàn)略。截止2017年上半年，歐派大家居專屬門店新覆蓋8個(gè)城市，新增門店12個(gè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)61個(gè)城市的覆蓋，門店總數(shù)達(dá)到65家。除了一線城市的布局外，歐派還在2016年底，推出全新子品牌歐鉑麗，旨在打開(kāi)家居品牌的中低端市場(chǎng)。目前，歐鉑麗招商近100家,以省會(huì)及二三線城市為主,有效拓展了市場(chǎng)空間。同時(shí)歐鉑麗啟用了全新LOGO和主體形象畫面,強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)歐鉑麗品牌的認(rèn)知和記憶,積極提升三維家設(shè)計(jì)軟件的終端覆蓋率,大幅提升了終端效率,實(shí)現(xiàn)終端數(shù)據(jù)化、信息化。在歐派多層次品牌戰(zhàn)略活動(dòng)中，“定制明星的生活”活動(dòng)也是其出色的亮點(diǎn)之一。2017年3月，歐派在登陸上交所實(shí)現(xiàn)上市后，先后啟動(dòng)“特惠裝——全屋19800，定制家具裝滿家”、“定制明星的生活”、“品牌植入《那年花開(kāi)月正圓》”等系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)”，提高品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)一系列舉措，歐派2017年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69億元，同比增長(zhǎng)37.2%;凈利潤(rùn)9.45億元，同比增32.17%。就北京分公司而言，10個(gè)月銷售額破10億元，十年間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了80倍。期間，歐派也不斷創(chuàng)新，并于2017年上半年，在櫥柜定制行業(yè)首創(chuàng)性地推出“櫥柜﹢”運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，以用戶思維為導(dǎo)向，規(guī)劃出鮮活洗滌、懶人備餐、星廚烹飪、魔方收納、品質(zhì)生活五大系統(tǒng)，并從產(chǎn)品套餐、設(shè)計(jì)方案、銷售流程等多層面構(gòu)建起“櫥柜+”全體系。一站式、一步到位地為消費(fèi)者提供完整優(yōu)質(zhì)的廚房生活打造方案，強(qiáng)化了消費(fèi)者的品牌信賴度，加快了市場(chǎng)占有率和品牌滲透率的提升。姚剛曾透露，2017年，歐派在北京市場(chǎng)銷售額突破12億元已無(wú)懸念，櫥柜領(lǐng)域歐派頭把交椅位置無(wú)人能撼，接下來(lái)，在衣柜領(lǐng)域也將持續(xù)發(fā)力，沖刺行業(yè)翹楚地位。

“都說(shuō)女人的錢好賺，那么女人生意的市場(chǎng)究竟有多大？根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)，中國(guó)城市女性消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模竟然高達(dá)11萬(wàn)億元。其中，服裝是最大的品類，市場(chǎng)規(guī)模為4000億—5000億元；化妝品位居其后，規(guī)模為1000多億元；第三是鞋類，規(guī)模為數(shù)百億元。其后是珠寶首飾，盡管目前市場(chǎng)不大，但潛力看好。奢侈品則是增長(zhǎng)最快的品類，增幅達(dá)200%，成為當(dāng)之無(wú)愧的市場(chǎng)黑馬?！毙涡紊呐陨庵校S多都可以歸為“暴利”之列。比如，介于食品和保健品之間的口服美容品（主要功能是抗衰老、減肥等），毛利率為60%－70%，化妝品的毛利率大約為100%。一些品類的利潤(rùn)更高，有知情人透露，不少女性鐘愛(ài)的美即面膜，主要原料就是無(wú)紡布加上一些精華、化妝品材料，成本不到兩塊，卻賣二十塊，比護(hù)膚品都暴利。女性生意市場(chǎng)規(guī)模龐大，存在非常相似的市場(chǎng)規(guī)律，因此如果能給產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，根據(jù)特定群體的個(gè)性需求推出產(chǎn)品，通常能迅速打開(kāi)局面。而要勾起女人購(gòu)物的沖動(dòng)欲望，最有效的辦法就是打廣告。早年在湖南衛(wèi)視投幾千萬(wàn)元的廣告，能回收上億元的銷售額；一個(gè)整形醫(yī)院，投足一千多萬(wàn)元，第一年就能回收成本；化妝品也是，投上三千萬(wàn)元，至少能回收2-3億元。這里面的門道是，廣告千萬(wàn)不能只投幾個(gè)月，一定要持續(xù)投入。比如電視廣告，在前三個(gè)月基本是沒(méi)有效果的，在第四到第八個(gè)月才會(huì)見(jiàn)效，因?yàn)槟繕?biāo)客戶不是每天都看電視。近年，隨著微信的興起，基于朋友圈營(yíng)銷的微商也大行其道，其中也捧紅了不少女性生意的品牌。不過(guò)，隨著信息越來(lái)越對(duì)稱，女性生意市場(chǎng)已經(jīng)在從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。比如寶潔、海飛絲以前能占到將近30%的市場(chǎng)，但現(xiàn)在下滑很厲害，寶潔市占率才百分之十幾。而蘋果iPhone廣告很少，照樣受女性青睞。市場(chǎng)總歸還是要回到原點(diǎn)。以下是根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析而形成的“十大暴利女性生意”。其中，“平均毛利率”僅針對(duì)國(guó)內(nèi)品牌而言，不包括國(guó)際大牌和“三無(wú)”產(chǎn)品，結(jié)論僅供參考。第10名.衛(wèi)生用品平均毛利率：20%衛(wèi)生用品屬于必需品，包括染發(fā)劑、衛(wèi)生巾等品類。其中，自己使用染發(fā)劑仍然是少數(shù)行為，而衛(wèi)生巾等清潔用品作為“貼身物品”，產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)至關(guān)重要。這類產(chǎn)品需求大，但近年不斷上漲的原料價(jià)格擠壓了這類產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。第9名.女包平均毛利率：20%-30%雖然毛利不算太高，但女包同樣作為服裝的搭配品，比女鞋的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間更大。和女鞋類似，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的女包品牌也超過(guò)百個(gè)，但在全國(guó)范圍內(nèi)的知名品牌同樣不多。具體而言，奢侈品女包最搶手，但這不是國(guó)內(nèi)品牌的強(qiáng)項(xiàng)。第8名.飾品平均毛利率：30%首飾和衣服、化妝品一樣是女人生命中不可或缺的元素，東西雖小，作用卻不可小覷。一枚胸針足以彰顯不同凡響的品位，女人天生對(duì)閃耀著絢麗光芒的物體毫無(wú)抵抗力。據(jù)估算，全中國(guó)的女人每年拿出300億元購(gòu)買各類飾品。第7名.內(nèi)衣平均毛利率：30%-40%作為女性的貼身衣物，內(nèi)衣的地位不言而喻。如今的內(nèi)衣不僅僅具有最早的原始功能，打著塑身美體、保健、情趣等旗號(hào)的產(chǎn)品也不在少數(shù)。和服裝類似，舒適是內(nèi)衣最重要的因素，但新女性們對(duì)內(nèi)衣外型也越發(fā)挑剔。第6名.化妝品平均毛利率：30%－40%化妝品包含了護(hù)膚品和彩妝，由于調(diào)查的是國(guó)內(nèi)品牌，因此化妝品的毛利不像想象的那么高。相對(duì)而言，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，消費(fèi)者對(duì)各類產(chǎn)品都已培養(yǎng)起使用習(xí)慣，她們更偏好保濕、補(bǔ)水功能，而安全是最重要的因素。第5名.面膜平均毛利率：40%和去美容院動(dòng)輒數(shù)千、上萬(wàn)元的消費(fèi)相比，敷個(gè)面膜無(wú)疑是更便捷、更省錢的辦法，因此深受廣大女性喜愛(ài)。面膜制造簡(jiǎn)單，主要原料就是無(wú)紡布加上護(hù)理成分，可以起到基礎(chǔ)的保濕作用。據(jù)說(shuō)有的品牌毛利高達(dá)10倍。第4名.女鞋平均毛利率：50%和服裝一樣，女鞋同樣是女性消費(fèi)支出的重要組成部分。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的女鞋品牌超過(guò)百個(gè)，但知名品牌不多，只有形象鮮明的品牌才會(huì)給人留下印象。無(wú)論如何，舒適度和產(chǎn)品質(zhì)量是女性決定購(gòu)買的關(guān)鍵因素。第3名.珠寶平均毛利率：60%－80%珠寶是女人最好的伙伴之一，也是中國(guó)女性必備之物，僅有10%的消費(fèi)者連一件珠寶首飾都沒(méi)有。除去全球女人都愛(ài)的鉆石，中國(guó)女性的黃金情結(jié)也非常濃郁。她們購(gòu)買珠寶首飾首先考慮的因素是美觀，而非保值。第2名.服裝平均毛利率：60%－80%在中國(guó)女性市場(chǎng)中，服裝是最大的品類，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4000億—5000億元。愛(ài)美是女人的天性，而服裝則是品位與眼光最主要的體現(xiàn)。俗話說(shuō)，“女人的衣柜里總是少一件衣服”，新一代女性對(duì)個(gè)性的追求，使得女裝成為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。第1名.整形美容平均毛利率：80%在大多數(shù)人看來(lái)，只有外貌平平的人才去整形。但實(shí)際上，現(xiàn)在去整形的美女不在少數(shù)，因?yàn)榕硕枷矚g比較，比如某女在高中時(shí)是校花，來(lái)到大學(xué)后卻只是一般美女，強(qiáng)烈的心理落差會(huì)促使她去動(dòng)刀。這恰恰為整形醫(yī)院提供了商機(jī)。在國(guó)內(nèi)，整形醫(yī)院大多被莆田人把持（只說(shuō)現(xiàn)象，無(wú)地域黑），也因此形成了一個(gè)極具特色的“整容產(chǎn)業(yè)鏈”。因?yàn)槔骊P(guān)系，莆田系還跟客戶的流量來(lái)源——百度發(fā)生過(guò)糾葛，從而引發(fā)極大的社會(huì)關(guān)注和爭(zhēng)議。不論是非如何，整形美容的暴利性質(zhì)不會(huì)改變，因?yàn)樗卫巫プ×伺浴皭?ài)美之心，人皆有之”的天性，而“基于人性”也恰恰是所有暴利行業(yè)的共性特征。

“全屋定制上下游有可能出規(guī)?；髽I(yè)，甚至上市公司。”遲景朝說(shuō)。小編剛剛獲悉，兔寶寶通過(guò)旗下產(chǎn)業(yè)基金向知名封邊條企業(yè)歐德雅投資了1650萬(wàn)元，后者估值約3億元。根據(jù)兔寶寶的公告，德清兔寶寶金鼎資產(chǎn)管理合伙企業(yè)將向東莞歐德雅裝飾材料有限公司（歐德雅）投資1650萬(wàn)元，持有其5.50%的股權(quán)，即此次交易中歐德雅估值為3億元。歐德雅專門為板式家具商生產(chǎn)配套PVC、ABS、亞克力等封邊條，公司成立于2007年10月，公司占地面積35畝，廠房面積3萬(wàn)多平方米。目前，穩(wěn)定客戶數(shù)量已達(dá)300多家，包括索菲亞、尚品宅配、金牌櫥柜、好萊客、詩(shī)尼曼、百得勝、宜家、曲美、江山歐派等。據(jù)了解，歐德雅引進(jìn)了德國(guó)、意大利、西班牙等國(guó)家先進(jìn)的封邊帶生產(chǎn)設(shè)備線、德國(guó)生產(chǎn)技術(shù)和配套的德國(guó)進(jìn)口原材料。其所出品的成品符合歐盟品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)SGS、法國(guó)BV、英國(guó)ITS、宜家ITTC等各類環(huán)保和性能測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。此次投資的大背景是定制家居受到資本市場(chǎng)追捧，今年上半年刮起一股全屋定制IPO熱潮，如今已有9家此類上市企業(yè)，家裝、成品家具賽道里的選手也紛紛加入。天鷹資本創(chuàng)始合伙人人遲景朝指出，目前來(lái)看，巨頭工藝已經(jīng)優(yōu)化得很好，且資金足夠，又鋪設(shè)了大量終端獲客渠道，全屋定制行業(yè)很難再有新玩家跑出來(lái)。但是，他認(rèn)為，定制家居也帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，上下游有可能出規(guī)?；髽I(yè)，甚至上市公司，具體是哪個(gè)環(huán)節(jié)要取決于所處市場(chǎng)的規(guī)模以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。根據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)原輔材料專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的資料，2010年我國(guó)用于板式家具的封邊裝飾材料的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到58.30億元，2005年至2010年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)27.50%。該行業(yè)呈現(xiàn)集中度低、地域性強(qiáng)的特點(diǎn)，主要分散在東部沿海省市及西南地區(qū)，行業(yè)內(nèi)多為中小微型企業(yè)，從業(yè)人員在300人以上的且以自主技術(shù)為主的企業(yè)相對(duì)較少。資本市場(chǎng)上不乏類似企業(yè)的身影，今年1月，華立股份成功上市，主要從事裝飾復(fù)合材料（封邊裝飾材料、異型裝飾材料和其他裝飾材料）的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，客戶包括皇朝家私、和風(fēng)、索菲亞、全友家私等。2013-2015年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為4.32億元、4.67億元和4.89億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率6.29%。當(dāng)然，對(duì)于兔寶寶而言，這可能不僅僅是一筆財(cái)務(wù)投資。2012年以來(lái)，兔寶寶從基礎(chǔ)裝飾材料產(chǎn)品逐步向成品家居領(lǐng)域拓展，陸續(xù)導(dǎo)入了地板、衣柜、木門等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。2015年，公司又提出“全屋定制”的全新戰(zhàn)略，目標(biāo)成為知名“全屋定制解決方案綜合服務(wù)商”，陸續(xù)導(dǎo)入了地板、衣柜、木門等定制化家居產(chǎn)品。同時(shí)，通過(guò)外引內(nèi)建，設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)家居企業(yè)，不斷拓寬和完善家居產(chǎn)品品類。今年618期間兔寶寶對(duì)定制家具業(yè)務(wù)兔寶寶易裝進(jìn)行了線上系統(tǒng)測(cè)試，現(xiàn)已在十點(diǎn)市場(chǎng)正式銷售。這是一項(xiàng)以兔寶寶板材為核心的增值服務(wù)，涵蓋材料選擇、計(jì)算、搭配再到施工等環(huán)節(jié)。兔寶寶總部向外輸出標(biāo)準(zhǔn)化柜體結(jié)構(gòu)，搭配各類木線、五金、羅馬柱、門型等配套材料，由兔寶寶板材門店提供裁切、封邊及上門安裝服務(wù)。據(jù)了解，兔寶寶今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.25億元，同比增長(zhǎng)72.03%；凈利潤(rùn)1.58億元，同比增長(zhǎng)61.12%。

整裝施展強(qiáng)力整合大法，流量入口地位凸顯，從前直面C端的材料商的生存大計(jì)亟待思考。是不是必須以裝修截獲流量，并盡力擴(kuò)充產(chǎn)品庫(kù)，建立自己的小生態(tài)才能立于不敗之地？否則，又該如何使自家產(chǎn)品差異化，練就核心武器？當(dāng)然，多問(wèn)一句，整裝會(huì)是市場(chǎng)的全部嗎，從前的打法全然行不通了嗎？八位材料玩家就要不要拓寬品類、能不能親手抓施工、整裝的盤子有多大等多個(gè)問(wèn)題展開(kāi)了探討，透露了自己的生存之道。聯(lián)邦家私1.踐行大家居戰(zhàn)略，做家裝。2.中高端整裝是泥潭，尚待探索。3.嘗試新零售，賦能代理商。董事副總裁李虹瑤：首先，我相信“大家居”，且身體力行地去做，過(guò)去的兩年，聯(lián)邦圍繞著消費(fèi)者的空間交付，也做了很多的探索和實(shí)踐。從賣產(chǎn)品，到提供整體的個(gè)性化的軟裝設(shè)計(jì)和整體的交付，包括對(duì)接一些B端企業(yè)，比如愛(ài)家。我們的家裝公司應(yīng)該是有20年左右的時(shí)間了，工裝和家裝，聯(lián)邦在2010年左右最后放棄了2B端的生意，我們當(dāng)時(shí)做酒店家具，酒店裝修，建筑裝修都有了，但是果斷地放棄，就是為了聚焦。說(shuō)到整裝，我們把自己的戰(zhàn)略部署放在一個(gè)進(jìn)可攻、退可守的位置，因?yàn)檫@的確要探索。經(jīng)過(guò)這幾次，包括展覽會(huì)的嘗試和行業(yè)的互動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)整裝水溫沒(méi)有完全熱起來(lái)，尤其是中高端的。低端的模式比較容易看清楚，關(guān)鍵看是不是執(zhí)行到位，是不是可以履約，但是中高端整裝是泥潭，大家不知道怎么發(fā)力，力氣下去沒(méi)有回彈，真的需要大家共同去探索。我們?cè)谀虾Ｈf(wàn)達(dá)做了第一個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，有一定的成效。到今年，我們爭(zhēng)取將廣佛地區(qū)的直營(yíng)先從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換為服務(wù)銷售的模式，希望能夠?qū)拥教熵堖@些資源，在新零售上做一些嘗試。在這個(gè)嘗試的過(guò)程當(dāng)中，給我們代理什么樣的好處？我們不斷地在內(nèi)容開(kāi)發(fā)上、工具開(kāi)發(fā)上去創(chuàng)造，或者是進(jìn)行打通。無(wú)論是3D、云設(shè)計(jì)，包括微信用戶粉絲的玩法，有很多的工具，這些工具圍繞著體系服務(wù)的時(shí)候，不斷地被打造和實(shí)踐應(yīng)用。接下來(lái)還可以將我們這些工具復(fù)制到我們?nèi)珖?guó)更多的店面，他們也許做不了完整的設(shè)計(jì)交付，但可以用這些工具，吸引、培養(yǎng)更多的從業(yè)人員。樂(lè)華1.只做產(chǎn)品，做不了整裝2.從衛(wèi)浴向整個(gè)家裝品類延伸。副總裁嚴(yán)邦平：我們只做產(chǎn)品，做不了整裝，一個(gè)企業(yè)和一個(gè)品牌一定有自己的特長(zhǎng)，不可能整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)都可以做得最好。但是，我們的產(chǎn)品品類確實(shí)在擴(kuò)大。我們?cè)瓉?lái)做衛(wèi)浴，后來(lái)做瓷磚，做衣柜、櫥柜，現(xiàn)在我們做晾衣架，洗衣柜，就是陽(yáng)臺(tái)的空間，整個(gè)家裝使用產(chǎn)品的品類延伸。因?yàn)檫@是消費(fèi)者都需要的，我們有能力就多做一個(gè)品類，沒(méi)有能力就少做一個(gè)品類，所以逐漸地會(huì)把這個(gè)品類豐富起來(lái)。至于從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、施工環(huán)節(jié)等等都來(lái)做，現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)想法。大自然家居1.品類擴(kuò)張要依據(jù)企業(yè)本身的能力半徑。2.整裝將成為家居企業(yè)的入口，大自然要變成“英特爾”?？偛酶嫡冀埽好總€(gè)企業(yè)有它的核心能力，你要做發(fā)展，做擴(kuò)張很重要，但是要依據(jù)自己本身企業(yè)的能力的半徑。在地板領(lǐng)域，大自然說(shuō)第二，沒(méi)有人敢說(shuō)第一，品類的擴(kuò)充也是必然的。可是也有挑戰(zhàn)，因?yàn)樽龉I(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和定制化有很大的區(qū)別，比如說(shuō)衣柜、木門等等類似定制的產(chǎn)品，和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的差別很大。通常說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品賣出去了，基本上整個(gè)價(jià)值鏈完成了90%，而定制化產(chǎn)品銷售了才剛剛開(kāi)始，它對(duì)于整合能力的需求非常大的。大自然在布局大家居中交了一些學(xué)費(fèi)，我們做整裝也付出了一些代價(jià)，我們要回歸，未來(lái)應(yīng)該是做好我們的產(chǎn)品。品類也好，延伸也罷，緊緊地圍繞著整個(gè)家展開(kāi)。我認(rèn)為企業(yè)生存的本質(zhì)還是價(jià)值。大自然的價(jià)值是什么？我更愿意說(shuō)是設(shè)計(jì)價(jià)值，通常說(shuō)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)是錯(cuò)的，而是設(shè)計(jì)出來(lái)的。大自然對(duì)于產(chǎn)品，是基于用戶的需求設(shè)計(jì)價(jià)值，從起點(diǎn)到終點(diǎn)，形成整個(gè)閉環(huán)當(dāng)然，我們也在擔(dān)心說(shuō)未來(lái)這些做家居的，整個(gè)入口會(huì)不會(huì)被整裝拿走，有沒(méi)有這個(gè)可能？當(dāng)然有的。但是，你拿走了，你也需要有好的產(chǎn)品，所以我更加愿意說(shuō)大自然未來(lái)是英特爾，你買電腦的時(shí)候一定關(guān)注芯片是誰(shuí)家的，如果是英特爾一定要。我認(rèn)為大自然，所有的大家居，會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展的，做好我們的產(chǎn)品，透過(guò)我們整裝家裝的合作伙伴，幫助提升用戶的生活品質(zhì)。久盛地板1.中高端的消費(fèi)人群需要更多的選擇，當(dāng)下的整裝無(wú)法還滿足其個(gè)性化需求。2.投入2億改造工廠，讓久盛的產(chǎn)品不斷滿足個(gè)性化，同時(shí)能夠標(biāo)準(zhǔn)化。董事長(zhǎng)張凱：從我們久盛地板來(lái)說(shuō)，我特別重視兩個(gè)新業(yè)務(wù)部門，一個(gè)是與整裝行業(yè)的合作，另一個(gè)是設(shè)計(jì)工作，這兩個(gè)新業(yè)務(wù)部門在整體業(yè)務(wù)體系的占比現(xiàn)在都還不是太高，但都屬于飛速發(fā)展的端口。我們發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)方向可能有所矛盾，一方面，我們看到整裝行業(yè)大量?jī)?yōu)秀企業(yè)冒出來(lái)，另一方面中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)在崛起。實(shí)際上，整裝能夠做到什么樣的范疇？我覺(jué)得是取決于企業(yè)，現(xiàn)在為什么整裝停留在相對(duì)更在乎性價(jià)比的人群當(dāng)中？可能是中高端的消費(fèi)人群需要更多的選擇，幾十種的選擇短期內(nèi)還滿足不了他們的個(gè)性化需求。我不是專業(yè)的從業(yè)人士，如果說(shuō)整裝會(huì)滲透到中高端行業(yè)，我覺(jué)得會(huì)有更多模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化，能夠給消費(fèi)者提供上萬(wàn)種選擇的個(gè)性化的整裝。剛才說(shuō)的整裝也好，從設(shè)計(jì)領(lǐng)域出發(fā)也好，誰(shuí)能做更多的事情，首先把個(gè)性化的事情做得更加標(biāo)準(zhǔn)化，把效率提高，這個(gè)是核心的所在。建材行業(yè)與家裝類似，是比較標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一方面我們?cè)谝?guī)?；蚜糠糯?，降低成本，把品質(zhì)做好；另一方面，我們又要考慮如何去滿足越來(lái)越小的單子，越來(lái)越個(gè)性化的需求。這個(gè)過(guò)程中存在矛盾。我們?cè)谧约旱墓δ苄院惋L(fēng)格設(shè)計(jì)的領(lǐng)域，不斷地去創(chuàng)新，滿足日益不斷地改變的個(gè)性化需求。我們打算未來(lái)三年對(duì)工廠做2億投入的智能制造的工業(yè)化改造。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們既要滿足個(gè)性化，又要讓這種個(gè)性化能夠標(biāo)準(zhǔn)化。美涂士1.把最核心的產(chǎn)品和服務(wù)做到極致：除了涂料，還有水漆、藝術(shù)涂料、防水和膠，同時(shí)在培育行業(yè)施工的工藝問(wèn)題。2.向整裝公司提供墻面定制服務(wù)?？偨?jīng)理?xiàng)罾^軍：個(gè)性也好，整裝也好，應(yīng)該是消費(fèi)者說(shuō)了算，二者可能在未來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間段必須要存在的。我們是做涂料、墻面定制，墻面定制在家裝行業(yè)里面也是非常重要的板塊，現(xiàn)在和個(gè)性化、傳統(tǒng)的家裝企業(yè)合作比較多，大型的家裝基本上和我們有合作，這兩年也是從產(chǎn)品和模式上配合裝修企業(yè)做整裝的服務(wù)工作。從產(chǎn)品的角度講，前兩年我跟皮阿諾的老板溝通，做不做全屋定制，我說(shuō)我們要做，但是也不做，我們把最核心的東西做到精益求精，比如說(shuō)涂料，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做到極致。比如，和其他的可能不一樣的地方是，別人可能只做涂料，一個(gè)產(chǎn)品，我們現(xiàn)在涂料、水漆，甚至未來(lái)墻面定制的藝術(shù)涂料都做，我們還做防水，還做膠。三分料、七分工，我們現(xiàn)在還在培育著整個(gè)行業(yè)施工的工藝問(wèn)題。從模式的角度來(lái)講，我們現(xiàn)在推出的整屋的墻面定制的模式，我不只做材料，把這個(gè)服務(wù)業(yè)做了。比如，現(xiàn)在我們和靚家居合作，墻面定制全部交給我了，走的速度還可以。尚品宅配1.嘗試過(guò)施工，決定不做整裝。2.為整裝公司提供供應(yīng)鏈配套服務(wù)。副總經(jīng)理郭子騫：整裝我們公司自己本身不會(huì)去做，施工這一塊也有一些分公司嘗試了，發(fā)現(xiàn)付出和回報(bào)差得太遠(yuǎn)了。我們認(rèn)為整裝一定是家裝的大趨勢(shì)，不同裝修公司可能根據(jù)各自特點(diǎn)以不同形式做。家裝行業(yè)玩了這么多年，整裝人才現(xiàn)在不是特別缺，但是供應(yīng)鏈國(guó)內(nèi)家裝公司目前做得不太好。我們的消費(fèi)層次分了中高低三個(gè)層次，消費(fèi)者入口在家裝公司，全國(guó)那么多的家裝公司手里面抓的客戶流量，我們和他們?nèi)プ龉?yīng)鏈的配套，只要滿足了整裝的產(chǎn)品需求，我們覺(jué)得就夠了。中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)外不一樣，市場(chǎng)太大了，消費(fèi)群體五花八門，供應(yīng)鏈的確也是太多了，所以能把自己最強(qiáng)項(xiàng)的東西發(fā)揮出來(lái)就夠了。華耐家居整裝=整合服務(wù)商=細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案+菜單式選擇華耐可以提供針對(duì)某個(gè)痛點(diǎn)的、成套的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案副總裁李琦：我認(rèn)為未來(lái)的整裝是，標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)分領(lǐng)域的解決方案，加上菜單式的選擇，形成一個(gè)整體化的解決方案。華耐家居一直是做零售的，從顧客和消費(fèi)者的角度出發(fā)，不是說(shuō)給整體的屋子的裝修，而是解決家里面空氣的溫度，水的溫度，廚房的問(wèn)題和浴室的問(wèn)題。針對(duì)消費(fèi)者某些具體的需求，提出成套的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。為什么要加上菜單式的這種選擇？現(xiàn)在消費(fèi)者，有老人，有年輕人，有三口之家，必須要到一套適合的解決方案。所以，假設(shè)大家都在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，但是針對(duì)個(gè)人的需求要進(jìn)行標(biāo)配的選擇。最后有一個(gè)人，有一個(gè)整合服務(wù)商，它能夠把剛才都談到的鏈接在一起，每個(gè)人有各自的專長(zhǎng)和價(jià)值，把各自的專長(zhǎng)和價(jià)值，有人是工長(zhǎng)，有人是家居，我理解這是我心目當(dāng)中的整裝。作為一個(gè)企業(yè)，不可能滿足所有消費(fèi)者，可能每個(gè)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一類專門針對(duì)一類消費(fèi)者的整裝，整合服務(wù)商，不可能自己從生產(chǎn)到施工都做完的。東箭完整家居整裝的發(fā)展取決于供應(yīng)鏈和行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)CEO謝雨：整裝可以迭代的，可以更多涵蓋一些個(gè)性化的東西，其實(shí)整裝能夠走多遠(yuǎn)，能夠走多高，核心的因素其實(shí)是供應(yīng)鏈和行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的速度以及高度。今天我們做供應(yīng)鏈為什么說(shuō)壓力大？壓力來(lái)自于鏈條很長(zhǎng)，要有產(chǎn)品，有價(jià)格，有倉(cāng)，有配，有服務(wù)，有系統(tǒng)，這么長(zhǎng)的一個(gè)鏈條，怎么合為一個(gè)產(chǎn)品呢？好的產(chǎn)品不能落地有什么用呢？倉(cāng)、配、服務(wù)體系、好的IT產(chǎn)品的串接，這些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的壓力是巨大的。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們就是拼命地往前跑，和菜鳥(niǎo)建高標(biāo)倉(cāng)，我們是菜鳥(niǎo)的CP，同時(shí)我們做SAP和ODS的系統(tǒng)，這次第一次和行業(yè)里面講這個(gè)事情，我們會(huì)和SAP簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，做整個(gè)建材領(lǐng)域的第一個(gè)SAP的建材私有云，通過(guò)倉(cāng)配服務(wù)和IT幫整裝往前跑。

設(shè)計(jì)與制造的矛盾似乎天然存在，互相拉扯，能達(dá)到一定規(guī)模下的商業(yè)化必然是在其中找到了精妙的平衡。無(wú)論是在一眾老牌家具廠商里，亦或面對(duì)剛剛冒頭的原創(chuàng)品牌，挪亞家都是個(gè)特例，既具備新鮮的設(shè)計(jì)感，同時(shí)保證規(guī)?；捏w量。結(jié)合新品，挪亞家總裁兼首席設(shè)計(jì)師陳志軍向小編講述了自家的秘密：模塊化設(shè)計(jì)，選用多種材料。與定制化差半步的個(gè)性化部件按照模塊化生產(chǎn)，先有模塊，基于此誕生整體家具設(shè)計(jì)。對(duì)外銷售時(shí)，所有家具實(shí)際以組件來(lái)計(jì)價(jià)，以柜子為例，將門板、側(cè)板、隔板作為基本單位。各經(jīng)銷商門店提供圖冊(cè)供顧客參考組裝方式，并有專業(yè)的組裝團(tuán)隊(duì)上門安裝。對(duì)于使用者而言，則可依照自己的喜好來(lái)進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，“挪亞家是給設(shè)計(jì)提供了一個(gè)開(kāi)放的空間。”“多樣性是人們的需求，標(biāo)準(zhǔn)化要適應(yīng)家具尺寸的變化，在標(biāo)準(zhǔn)化多樣性之間我們找到了一個(gè)很好的選擇?！币圆鑾诪槔?，兩種高度，兩種圓度，四種顏色，即16種單品，腿面分開(kāi)賣，可自由組合，理論上可以拼成五顏六色、高高低低的“千足蟲”。再比如，書柜高度剛好是六個(gè)抽屜盒的總和，每個(gè)格子的高度和寬度都專為抽屜盒而設(shè)計(jì)?！叭绻阍敢獾脑?，可以把所有格子都變成抽屜?！背閷虾型瑯涌梢苑胚M(jìn)書架上床沒(méi)有配床頭柜，設(shè)計(jì)了可收納的置物架，而置物架的高度也經(jīng)過(guò)測(cè)算，其下方的空間剛好可以容納一個(gè)抽屜盒。當(dāng)然，再設(shè)計(jì)不僅僅是關(guān)于美學(xué)的自主探尋，作為提供“魔術(shù)道具”的一方同樣需要考慮家具所必須的實(shí)用性、穩(wěn)固性。比如，柜子上的格子換成儲(chǔ)物盒之后，因?yàn)槠渑c兩側(cè)的隔板沒(méi)有連接，放置時(shí)間久了底板可能會(huì)變形或下沉。陳志軍透露，設(shè)計(jì)時(shí)需要經(jīng)過(guò)力量測(cè)試，放多重的東西會(huì)彎曲，超出一定寬度的格子要設(shè)置隔板。當(dāng)然，挪亞家并非完全意義上先銷售后生產(chǎn)的定制家具，其采取庫(kù)存式的方式，提前備貨制，這也意味著可以大大壓縮等待發(fā)貨的時(shí)間。上千個(gè)組件，通配率超過(guò)30%模塊化設(shè)計(jì)在制造端上的優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；a(chǎn)，降低成本。在公開(kāi)數(shù)據(jù)里，挪亞家的生產(chǎn)效率是同面積家具廠區(qū)的3倍。在陳志軍看來(lái)，模塊化關(guān)系可以使設(shè)計(jì)與制造達(dá)到平衡。“通過(guò)設(shè)計(jì)可以幫助制造梳理制造，我們的模塊化關(guān)系就是如此，簡(jiǎn)化制造過(guò)程，批量生產(chǎn)?！倍嘀亟M合離不開(kāi)相互的兼容性，在挪亞家系統(tǒng)里標(biāo)準(zhǔn)件統(tǒng)一規(guī)格，在全系列中通行?！耙还灿猩锨€(gè)組件，超過(guò)30%的通配率?！标愔拒姼嬖V小編，總共算下來(lái)，挪亞家的家具有“上萬(wàn)”種適用的組合方式。同個(gè)系列里的衣柜和書柜，雖然功能不同，但其實(shí)一半以上是兼容的。上圖柜門的寬度為550厘米，另一款矮柜的門板規(guī)格也相同但是，陳志軍指出，盡管可以提升生產(chǎn)效率，但并非所有廠商都有必要、有能力考慮模塊化：第一，模塊化生產(chǎn)決定了對(duì)規(guī)模和加工精度的要求極高。第二，必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上先天導(dǎo)入，標(biāo)準(zhǔn)件系統(tǒng)一旦建立，很難修改，改變起來(lái)周期漫長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)二十多年后的今天，陳志軍依然對(duì)挪亞家的所有設(shè)計(jì)起主導(dǎo)作用，自己也會(huì)去看許多年輕設(shè)計(jì)品牌的作品。但是，陳志軍指出，有些小眾設(shè)計(jì)品牌過(guò)于強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，距離工業(yè)化、規(guī)?；幸欢ň嚯x。“在走向商業(yè)化的時(shí)候，設(shè)計(jì)師會(huì)遇到很多溝溝坎坎。一個(gè)是特意強(qiáng)調(diào)木匠，一個(gè)是強(qiáng)調(diào)藝術(shù)，都偏離了家具應(yīng)該走的道路，他可以存在，但不是主流?！痹陉愔拒姷脑O(shè)計(jì)觀里，木匠可以作為一個(gè)傳統(tǒng)的保留項(xiàng)目，“就像是傳統(tǒng)的京劇，但普通大眾無(wú)法都消費(fèi)京劇”。設(shè)計(jì)可以具有藝術(shù)細(xì)胞，但不能稱之為藝術(shù)，更多是使用功能的梳理和組合?！八囆g(shù)必須是無(wú)用的，變得實(shí)用也便失去了愉悅感?！卑迥疽酝獾呐瞾喖耶a(chǎn)品的另一大特點(diǎn)是材料不局限于木材，金屬、玻璃、亞克力都在備選范圍內(nèi)。陳志軍指出，重要的是通過(guò)不同材料的應(yīng)用，呈現(xiàn)出新的色彩和質(zhì)感，給消費(fèi)者心理營(yíng)造不一樣的體驗(yàn)。小編了解到，家具行業(yè)一直都在嘗試木材以外的新材料，意大利的Magis以塑料家具打響名號(hào)，后來(lái)又應(yīng)用了鋁罐模技術(shù)。國(guó)內(nèi)也有了許多嘗試，比如本土創(chuàng)造使用的是水泥，百家邦的全鋁，法第奧的不銹鋼。陳志軍認(rèn)為，對(duì)于以板式結(jié)構(gòu)家具為主的廠家，在材料上的創(chuàng)新會(huì)帶來(lái)強(qiáng)烈的反應(yīng)。他介紹道，木材本身的特質(zhì)能給人以家的溫度，避免光滑冰涼感，提升親切感，而不同的材料也會(huì)帶來(lái)色澤、質(zhì)感、材料上的變化。比如，衣柜使用白色玻璃作為面板，可以通過(guò)光線看到玻璃里的層次感，呈現(xiàn)出晶瑩剔透的氣質(zhì)。這種玻璃是經(jīng)過(guò)顏色、磨研、強(qiáng)化等多重處理碳玻璃，更加貼合，硬度也很高，不會(huì)被輕易地被撞壞或者傷到人。該餐桌采用納米技術(shù)，不留臟印，污漬不會(huì)沾粘，觸覺(jué)更加潤(rùn)滑。同時(shí)，材料的多樣也是出于結(jié)構(gòu)的考慮。比如，金屬固件增加了家具的牢固性?！凹揖弑旧硇再|(zhì)無(wú)法改變。木板凳木桌子很難做出新意，但是材料不同，它就脫穎而出了。”

素有“男人的衣柜”之稱的海瀾之家開(kāi)始向全品類集合店加速擴(kuò)張。9月24日，北京商報(bào)記者從海瀾之家官微獲悉，海瀾之家旗下生活方式類家居品牌HeilanHome優(yōu)選生活館在張家港曼巴特購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)幕。今年上半年，海瀾之家營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雖然實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，但表現(xiàn)最好的卻不是海瀾之家的男裝品牌，而是海瀾之家旗下的女裝品牌愛(ài)居兔。近年來(lái)，海瀾之家已由專業(yè)男裝品牌向多品牌業(yè)務(wù)方向發(fā)展，旗下的愛(ài)居兔、圣凱諾品牌成為新的增長(zhǎng)主力。為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，海瀾之家就開(kāi)始跨界布局生活方式領(lǐng)域，計(jì)劃以多元品牌集群進(jìn)一步擴(kuò)張更多的版圖。海瀾之家目前主要擁有海瀾之家、愛(ài)居兔、圣凱諾三大服裝品牌。最新財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家的男裝營(yíng)收增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于其他品牌營(yíng)收的增長(zhǎng)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，海瀾之家旗下女裝品牌愛(ài)居兔的營(yíng)收增幅遠(yuǎn)高于其他男裝品牌。愛(ài)居兔在2017年上半年獲得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入33263.14萬(wàn)元，較上年同期大增70.76%；而海瀾之家品牌營(yíng)收比上年僅增2.43%，遠(yuǎn)低于2016年的8.98%。海瀾之家在財(cái)報(bào)中表示，近年來(lái)，居民收入增長(zhǎng)放緩影響了人們的服裝購(gòu)買意愿，商場(chǎng)、街邊店客流不旺，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，海瀾之家將圍繞打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈及多品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服裝產(chǎn)業(yè)為核心，推進(jìn)多品牌、多品類、管理型平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。根據(jù)HeilanHome海瀾優(yōu)選生活館官網(wǎng)披露的信息顯示，目前HeilanHome優(yōu)選生活館線下門店共有4家，分別位于江陰市、張家港市、蘇州市以及無(wú)錫市。HeilanHome海瀾優(yōu)選生活館售賣的商品種類包括服裝、生活雜貨以及時(shí)尚家居領(lǐng)域，涉及品類近2000種，產(chǎn)品包括辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護(hù)理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共十大商品系列。據(jù)介紹，HeilanHome優(yōu)選生活館每月將有超過(guò)100款商品上新。服裝觀察人士程偉雄在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，全品類的擴(kuò)張并非易事，品類的延伸應(yīng)該是在主品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展良好基礎(chǔ)下的一種補(bǔ)充。目前海瀾之家跨界開(kāi)設(shè)集合店鋪品類涉及延伸到家居等行業(yè)顯得有些倉(cāng)促。當(dāng)下，海瀾之家應(yīng)進(jìn)一步做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)控管理和坪效的提升，否則多元化的擴(kuò)張可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本的增長(zhǎng)，影響公司的利益。

“即便實(shí)體零售行業(yè)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，在受到電商的強(qiáng)力擠壓的當(dāng)下，英國(guó)百年老店JohnLewis仍然保持著出色的業(yè)績(jī)”，業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)這個(gè)英國(guó)最大的連鎖百貨JohnLewis（約翰?路易斯），它還被連續(xù)四年評(píng)為英國(guó)最受青睞的零售商，而這絕對(duì)與它不斷擁抱消費(fèi)升級(jí)脫不了關(guān)系。日前，JohnLewis就又在其店內(nèi)玩出了新花樣。據(jù)了解，JohnLewis在牛津街、利物浦、以及劍橋的門店推出了設(shè)備齊全的TheResidence“公寓”，該服務(wù)是零售商秋季促銷活動(dòng)OnlyHere的一部分，主要為消費(fèi)者提供其所謂的終極版買前體驗(yàn)服務(wù)，其中最大的特點(diǎn)就是可為消費(fèi)者提供留宿過(guò)夜以及私人晚餐體驗(yàn)。小編獲悉，每個(gè)公寓都包含一個(gè)寬敞的客廳和餐廳和臥室，屋內(nèi)的櫥柜和衣柜都配有最新的秋冬產(chǎn)品。在牛津街的公寓內(nèi)還有一間設(shè)備齊全的廚房、書房以及可以俯瞰卡文迪什廣場(chǎng)的露臺(tái)。這些“公寓”會(huì)全天候開(kāi)放，消費(fèi)者可在TheResidence團(tuán)隊(duì)的幫助下體驗(yàn)及試用空間內(nèi)的商品，品類從時(shí)尚到家居再到家電、電子等。對(duì)此，JohnLewis方面表示，在選定有限的消費(fèi)者后，將在星期六對(duì)這部分用戶開(kāi)放“博物館奇妙夜”式的留宿體驗(yàn)，其中包括在整個(gè)百貨商店內(nèi)的私人購(gòu)物時(shí)間對(duì)ohnLewis百貨進(jìn)行全面了解，參加十人規(guī)模的晚宴，享受大廚準(zhǔn)備的特別佳肴，接收?qǐng)?bào)紙，收聽(tīng)晨間電臺(tái)以及從服務(wù)人員口中獲得購(gòu)物建議等。另外，TheResidence還會(huì)面向消費(fèi)者免費(fèi)舉辦一些家庭實(shí)用技巧，比如，如何選擇最適合的枕頭和羽絨被，如何在家辦派對(duì)等等。總之，JohnLewis就是想讓你在這兒有家一般的感覺(jué)。JohnLewis的用戶體驗(yàn)總監(jiān)PeterCross也表示，他們的目的就是營(yíng)造一個(gè)家一樣的場(chǎng)景，給用戶一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)。小編了解到，該集團(tuán)董事長(zhǎng)CharlieMayfield曾表示，“無(wú)論消費(fèi)者選擇哪條途徑或者何種形式與我們接觸，我們都要盡最大的可能讓一切變得方便、精準(zhǔn)、有趣和令人激動(dòng)?！币虼?，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)高喊新零售時(shí)，這個(gè)英國(guó)的老牌百貨也做了許多走心的新嘗試。比如，消費(fèi)者可以在店內(nèi)瀏覽商品，在移動(dòng)端查價(jià)并下單，提貨也可選擇到店取、送貨上門或是去與JohnLewis合作的5000多家鄰店取貨，也因此，JohnLewis被數(shù)字營(yíng)銷公司EPiServer評(píng)為英國(guó)最佳移動(dòng)零售商。而為了與線上零售商拼成績(jī)，JohnLewis自2007年開(kāi)始，每年的圣誕節(jié)廣告成了備受期待的事，并且還曾被稱為“地球上最會(huì)拍廣告的百貨公司”。譬如，2011年的《漫長(zhǎng)的等待》、2014年的《企鵝的禮物》等，憑借圣誕節(jié)廣告，在2012年-2016年期間的銷售額保持16%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)。另外，將廣告片上傳至YouTube、在每個(gè)視頻中嵌入網(wǎng)站鏈接等也是JohnLewis屢試不爽的營(yíng)銷手段。在使用新技術(shù)方面，JohnLewis也從來(lái)不會(huì)裹足不前。據(jù)公開(kāi)資料顯示，針對(duì)家居品類，JohnLewis推出了一項(xiàng)定制服務(wù)，消費(fèi)者可自行選擇家具的款式、顏色及織物類型并查看效果圖。升級(jí)后，JohnLewis還在家具模型和織物上附加RFID標(biāo)簽，以便消費(fèi)者用RFID讀取器掃一下來(lái)觀看效果圖。另外，JohnLewis還試圖利用虛擬現(xiàn)實(shí)3D影像技術(shù)為用戶從展示虛擬起居室，讓用戶感受到家具放在自己家中的樣子……據(jù)了解，從1864年在倫敦牛津街開(kāi)辦第一家店鋪算起，JohnLewis百貨店已有150年的歷史。在截至2017年1月28日的2016財(cái)年，JohnLewis稅前利潤(rùn)錄得21.2%的增幅至3.7億英鎊（約合32.9億元）。這個(gè)百年商店通過(guò)不斷迎合用戶需求、借力線上工具、擁抱新技術(shù)等“生存法則”好像依舊保持著活力。

獨(dú)家獲悉，阿里在家居行業(yè)的新零售項(xiàng)目將落地杭州，預(yù)計(jì)9月9日正式開(kāi)業(yè)，目前正在裝修階段。家居類目成阿里新零售新寵小編拿到的資料顯示，該門店叫“家時(shí)代”，定位家居品牌集合店，面積在500-1000平米，要做小而美的宜家，所有品牌主要來(lái)自阿里平臺(tái)，前期以天貓上的品牌為主?！凹視r(shí)代由阿里零售+項(xiàng)目牽頭，從前期的戰(zhàn)略咨詢、方案到品牌商、服務(wù)商的整合，阿里都在深度介入?！苯咏擁?xiàng)目的人士透露。據(jù)了解，家時(shí)代不單會(huì)有線下店，還將有獨(dú)立的APP、微商城，線下門店將配備大屏幕、VR等，打通線上線下，實(shí)現(xiàn)線上線下的同款同價(jià)。杭州舜尚為該項(xiàng)目的具體經(jīng)營(yíng)管理和落地主體。據(jù)了解，舜尚是為該項(xiàng)目新成立的公司，今年3月份才正式注冊(cè)。該公司背景為線下經(jīng)營(yíng)服飾、餐飲等多個(gè)行業(yè)多年的實(shí)體零售商，欲轉(zhuǎn)型新零售。阿里零售+為阿里新零售戰(zhàn)略的重要實(shí)踐者，于去年9月正式上線，主要目標(biāo)是幫助阿里系的線上品牌落地拓展全渠道業(yè)務(wù)。同時(shí)幫助線下零售渠道轉(zhuǎn)型，使其具備線上數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理、引流的能力。阿里方面介紹稱，零售+平臺(tái)不僅僅是管理線下門店的交易通道，還與線上的對(duì)應(yīng)淘寶企業(yè)店、自有APP等不同消費(fèi)通道打通，最終實(shí)現(xiàn)的是線上線下全渠道會(huì)員數(shù)據(jù)化管理。目前，零售+平臺(tái)入駐的品牌有阿卡、裂帛、茵曼、阿芙精油、妖精口袋、人本、寶家潔等，其中家居品牌可查的有一夢(mèng)居、康爾馨家紡，大件家具品牌尚未看到具體入駐的品牌。已落地的項(xiàng)目有素型、生活選集、趣買Joybuy、謎秀等，主要以服飾類為主。其中，生活選集為阿里和銀泰聯(lián)合打造的第一個(gè)新零售家居項(xiàng)目，去年底在杭州武林銀泰總店開(kāi)業(yè)，總面積1200平米，集合了淘寶線上24個(gè)品牌，內(nèi)設(shè)顧客體驗(yàn)區(qū)、場(chǎng)景展示區(qū)和商品精選區(qū)，展示方式與宜家相似，有客廳、臥室、兒童房、浴室、廚房和書房幾個(gè)樣板間，商品精選區(qū)則按客廳、廚房、臥室等具體使用場(chǎng)景陳列不同品牌和不同品類的商品。生活選集的每件商品都有二維碼，通過(guò)掃碼來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下商品信息、價(jià)格的打通。小編了解到，此次新落地的家時(shí)代為阿里零售+邀約的第三方零售渠道，通過(guò)在自家銀泰試驗(yàn)后，阿里正在開(kāi)放家居類目的新零售落地。阿里挖掘家居這座礦不只有一個(gè)手段家居建材品類是阿里和京東平臺(tái)所剩無(wú)幾的未完全開(kāi)發(fā)地和希望田野。一方面，在總體流量遭遇天花板的時(shí)候，家居類目超高的客單價(jià)對(duì)需要規(guī)模的平臺(tái)具有致命誘惑力；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸進(jìn)入家庭生活，消費(fèi)從服飾向家居產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，但純電商模式顯然無(wú)法滿足用戶對(duì)家居類產(chǎn)品的體驗(yàn)需求。為此，家居品類被業(yè)內(nèi)人士稱為最適合新零售的試驗(yàn)場(chǎng)。京東和阿里也在秘密試驗(yàn)適合的解決方案。除了零售+平臺(tái)的方式外，天貓電器美家事業(yè)部也在圍繞家場(chǎng)景，協(xié)同各個(gè)單品品牌、線下家居零售場(chǎng)景形成聯(lián)盟，滿足用戶綜合的整體解決方案需求。例如把美的家電、華日家具放在一個(gè)方案里，在百安居整體展示、銷售。據(jù)此前天貓透露的消息，這個(gè)聯(lián)盟已經(jīng)在運(yùn)作中，大概在8月份會(huì)看到很多線下的新型店面。小編了解到，TaTa木門在跟一些家電品牌進(jìn)行線下場(chǎng)的融合。買家電、買木門或者布景墻是完全分離的，用戶看到背景墻，只能憑腦子想象配一個(gè)什么樣的電視比較合適，并沒(méi)有一個(gè)場(chǎng)讓人直觀的感覺(jué)到?，F(xiàn)在，家電和家裝都融合在一個(gè)線下場(chǎng)景里，變成統(tǒng)一搭配，匹配到一個(gè)以家為場(chǎng)景的空間中，當(dāng)用戶進(jìn)到這個(gè)環(huán)境中，會(huì)咨詢整個(gè)空間多少錢。這套方案與當(dāng)前家裝領(lǐng)域的整裝一樣，按平米計(jì)價(jià)。2017年，天貓將推出叫場(chǎng)景庫(kù)，場(chǎng)景庫(kù)里全是一個(gè)個(gè)整體的空間解決方案。據(jù)了解，百安居計(jì)劃要開(kāi)的3000平米左右的標(biāo)準(zhǔn)店，就是和天貓線上完全打通，在線下主要以樣板間的形式做主材的體驗(yàn)和展示。搭建完線下場(chǎng)景后，天貓將通過(guò)場(chǎng)復(fù)刻技術(shù)將線下完整的家裝場(chǎng)景數(shù)字化到線上，形成線上線下一體化。（天貓首次亮相實(shí)景復(fù)刻技術(shù)——實(shí)景-GO）天貓實(shí)景復(fù)刻——“實(shí)景-GO”，通過(guò)對(duì)家裝樣板間的3D復(fù)刻，消費(fèi)者可以在“家”里360°旋轉(zhuǎn)、任意游走查看房間里的衣柜、冰箱、甚至花瓶擺件，體驗(yàn)商品放置在家中的實(shí)際效果，消費(fèi)者逛天貓時(shí)可獲得逼真的逛店體驗(yàn)，并可“所看即所得”在線購(gòu)買。天貓方面透露，天貓?zhí)峁┙K端設(shè)備，只需要半個(gè)小時(shí)時(shí)間，通過(guò)全景掃描，就可以將整個(gè)空間掃描到手機(jī)淘寶上。這個(gè)技術(shù)跟現(xiàn)在通過(guò)箭頭點(diǎn)往前走的全景不同，可以任意角度、跟人一樣的抬頭往上看也是沒(méi)有曲面，100%的還原線下場(chǎng)景。用戶在線上選中一個(gè)場(chǎng)景后，可以在其附近的紅星美凱龍、百安居等體驗(yàn)實(shí)體一模一樣的線下場(chǎng)景。家居才是新零售的最佳試驗(yàn)場(chǎng)？天貓的新零售剛剛在家居行業(yè)展開(kāi)，而紅星美凱龍的新零售幾乎已經(jīng)宣告失敗。上月，紅星美凱龍的新零售掌舵人李斌卸任。此前，李斌自去年下半年開(kāi)始強(qiáng)推新零售，搭建了紅星美凱龍APP，上線了直播、內(nèi)容等功能，并強(qiáng)勢(shì)讓線下門店的經(jīng)銷商、品牌商入駐APP，試圖將紅星美凱龍的線上線下商品、客流打通。但該戰(zhàn)略受到了來(lái)自紅星美凱龍內(nèi)部的多重阻力，最終以李斌的卸任落幕?！凹t星美凱龍的轉(zhuǎn)型就像跨越太平洋的飛機(jī)，飛了三分之二堅(jiān)持不了了，要返航，其實(shí)它返航的成本可能比堅(jiān)持到彼岸的成本更高?！币晃涣闶坌袠I(yè)大佬認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)幾乎都會(huì)遇到紅星美凱龍的尷尬，但其實(shí)家居類是最適合線上線下打通試驗(yàn)新零售的場(chǎng)景。除了紅星美凱龍，國(guó)美也在自己的賣場(chǎng)引入了愛(ài)空間、JAJAHOME這樣的硬裝、軟裝品牌，全面由“電器零售商”轉(zhuǎn)向?yàn)橐浴凹摇睘橹鲗?dǎo)的方案服務(wù)商和提供商。線下做到頂級(jí)的宜家也于去年上線了官方網(wǎng)站，試驗(yàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。“家居的款式要像女裝一樣豐富，匹配的物流支撐保障卻要像大家電一樣負(fù)重前行，而且要比大家電還復(fù)雜。大家電的物流基本是標(biāo)品，產(chǎn)品雖重，但是裝箱規(guī)格比較統(tǒng)一。家具產(chǎn)品不但重，規(guī)格還不統(tǒng)一，需要占用的運(yùn)輸空間更多。”零售專欄作家葉志榮認(rèn)為，像買女裝一樣，大家居消費(fèi)也是顏值消費(fèi)，運(yùn)輸過(guò)程中還必須保護(hù)好，退換貨也很麻煩。貨架寬度和服務(wù)重度，決定了大家居電商的配置會(huì)是“天貓的款式多樣性+京東的物流保障力”。事實(shí)上，除了家居品類的互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)機(jī)正在到來(lái)外，整個(gè)家居渠道多年來(lái)本身存在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的供給斷層，體現(xiàn)為80后、90后主流消費(fèi)人群，受困于找不到符合自己審美、品質(zhì)要求和價(jià)格期待的產(chǎn)品。這個(gè)斷層即體現(xiàn)為價(jià)格上的也體現(xiàn)為離用戶距離上的。壹間家居創(chuàng)始人謝青池告訴小編，市場(chǎng)現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)要六七倍加價(jià)率；淘寶這樣的網(wǎng)購(gòu)渠道一兩倍加價(jià)就能賣，但質(zhì)量千差萬(wàn)別。一個(gè)售價(jià)幾千塊的大品牌椅子，淘寶上仿品一百多塊到幾百塊的都有，看著都一模一樣，用一段時(shí)間螺絲掉了，才能感受到。在距離上，宜家只開(kāi)在一二線城市的“近郊”，北京這樣的城市也只有兩家，紅星美凱龍、居然之家也是如此，離用戶很遠(yuǎn)。渠道需要走近用戶，增加觸達(dá)用戶的能力。為了填補(bǔ)這個(gè)空間，增強(qiáng)渠道輻射力，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離。此前宜家就已經(jīng)開(kāi)始布局小型門店，即宜家訂貨中心，門店僅1900平方米，面積是普通IKEA商場(chǎng)的十分之一。五星電器這樣的傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)也推出了家居零售品牌星格瑪，以“店中店”形式開(kāi)在五星電器連鎖直營(yíng)門店，未來(lái)還計(jì)劃開(kāi)設(shè)獨(dú)立店，預(yù)計(jì)今年將開(kāi)20家店，3年內(nèi)將開(kāi)100家店。此外，像索菲亞這樣的定制家具品牌，通過(guò)密集的小型門店快速滲透市場(chǎng)；野獸派這樣的家居品牌集合店也正在崛起，成為一股新的勢(shì)力。橙家這樣的家裝公司也正在將店開(kāi)在商業(yè)中心，將家裝和軟體家具整合在一場(chǎng)景里，直接面向消費(fèi)者零售。家時(shí)代無(wú)疑也是這些新勢(shì)力中的一個(gè)。隨著阿里零售+的開(kāi)放，家居領(lǐng)域也將像服飾領(lǐng)域一樣，不只有一個(gè)家時(shí)代來(lái)踐行阿里的新零售夢(mèng)想。對(duì)想轉(zhuǎn)型新零售的零售商和品牌商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)抱大腿的好機(jī)會(huì)。

夏天來(lái)了，看著空空的衣柜，不禁有點(diǎn)感懷，獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客......我孤獨(dú)是因?yàn)槲业男姆靠樟思拍J了進(jìn)來(lái)肆意攪動(dòng)著我即將冰凍的記憶你走了帶去我的一切只留下一副軟軟的皮囊我干涸的眼前一片漆黑我默默地用額頭上縱橫交錯(cuò)的滄桑編織著一張能包圍地球的網(wǎng)一件漂亮的衣服會(huì)讓我忘記那些短暫的寂寞，于是一有空閑的時(shí)間，我都是在網(wǎng)上瀏覽各個(gè)商城女裝，最近老聽(tīng)朋友們提起京東網(wǎng)上商城，不知道怎么樣，是正品嗎？里面有女裝是正品嗎？對(duì)于夏天的衣服我喜歡棉麻類布品的衣服，一個(gè)透氣，吸汗。非化學(xué)人造制作的衣服，就想把天然穿在身上。那怕驕陽(yáng)似火，都仿佛置身一陣森林的歌聲，呼喚起我朝霞的衣裳。璞衣618爆品搶先逛2014夏新款女裝亞麻長(zhǎng)款百搭文藝范背心，京東價(jià)格是128，而在實(shí)體卻要375雙倍還要多哦。在京東網(wǎng)上商城購(gòu)買的話還可以通過(guò)返利網(wǎng)去的，那樣買衣服還有返利拿的。我本人推薦一下給惠網(wǎng)吧！給惠網(wǎng)是最近很火的返利網(wǎng)，因?yàn)榉道罡?，京東最高有2.17%的返利率；返利提現(xiàn)門檻低，只需0.01元哦，同類返利最低也要50元哦如返利網(wǎng)；返利提現(xiàn)最快，最方便，購(gòu)物返利直接返到你的帳戶，另只要你注冊(cè)給惠就有5元紅包哦（10元提現(xiàn)），京東的夏裝，就像是一首熱情的詩(shī)把它們串起來(lái)了，它領(lǐng)著我們走進(jìn)了一個(gè)女裝的世界。璞衣618爆品搶先逛2014夏新款女裝文藝范簡(jiǎn)約百搭麻質(zhì)拼接T恤9971白色均碼。這款衣服差不多算是百搭了，配這種長(zhǎng)裙就有一種文藝范簡(jiǎn)約，如果配牛仔什么的也可以了，那樣就活潑，輕快一點(diǎn)了。價(jià)格倒是比實(shí)體便宜一些，看起來(lái)也還不錯(cuò)了，不過(guò)總是想聽(tīng)聽(tīng)買過(guò)的網(wǎng)友說(shuō)一下了，畢竟買一件舒服好看的衣服回來(lái)才是我最想要的了！

【編者按】用幾年時(shí)間，從一個(gè)小賣家做起，通過(guò)自己打拼，成就一家跨國(guó)企業(yè)，這或許是不少跨境電商賣家的夢(mèng)想，也是這個(gè)行業(yè)的魅力之處。有棵樹(shù)則是從賣家成功發(fā)展為跨國(guó)企業(yè)的其中一員。2010年創(chuàng)立，到2016年，有棵樹(shù)年進(jìn)出口銷售額已經(jīng)超過(guò)25億元。其中，有棵樹(shù)每年發(fā)送的包裹量超過(guò)3千噸，日均進(jìn)出口訂單超過(guò)15萬(wàn)，高峰時(shí)候峰值甚至超過(guò)60萬(wàn)單。在2017年，有棵樹(shù)甚至定下進(jìn)出口目標(biāo)翻倍，達(dá)到50億元營(yíng)收的目標(biāo)。只用6年世界，發(fā)展一家跨國(guó)企業(yè)，有棵樹(shù)跨境電商如何實(shí)現(xiàn)如此快速的增長(zhǎng)？日前，在湖南電子商務(wù)大會(huì)上，有棵樹(shù)集團(tuán)副總裁王章民分享了有棵樹(shù)增長(zhǎng)的秘密。經(jīng)歷：跨境電商的四個(gè)階段王章民指出，實(shí)際上現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)走到了第四個(gè)階段。第一個(gè)階段，主要指跨境電商賣家通過(guò)郵政小包把中國(guó)小件貨品賣到全球。這里主要的商品是小件貨品，比如手機(jī)殼等。第二個(gè)階段，主要指跨境電商慢慢成長(zhǎng)，開(kāi)始有實(shí)力到海外進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)送物流等投資，或者借助一下跨國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)把更大的貨品。這讓跨境電商能賣的東西變得更多，限制更少，包括沙發(fā)衣柜這種體積龐大的商品也能賣到海外了。第三階段，主要指一些大企業(yè)已經(jīng)把全球布局好了，這時(shí)開(kāi)始推廣自己的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，最重要的是如何打造自己的品牌。第四階段，也就是有棵樹(shù)正在經(jīng)歷的階段，就是“商品平臺(tái)化”，即從過(guò)去以發(fā)達(dá)國(guó)家即歐美國(guó)家為發(fā)展中心，到現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)展發(fā)達(dá)國(guó)家外的新國(guó)家，特別是一帶一路沿岸國(guó)家。全球平臺(tái)開(kāi)店的全景圖新趨勢(shì)：雙向跨境商業(yè)模式布局而在發(fā)展的過(guò)程中，有棵樹(shù)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)雙向跨境電商商業(yè)模式的布局。在王章民看來(lái)，有棵樹(shù)的雙向跨境電商商業(yè)模式布局也是遵循電商發(fā)展的三個(gè)階段——跨國(guó)到跨境物流最后走向一般貿(mào)易。從成績(jī)上看，有棵樹(shù)進(jìn)出通道均能實(shí)現(xiàn)良好的增長(zhǎng)。從出口上看，目前，有棵樹(shù)在中國(guó)主要的采購(gòu)基地在華南和華東目前已經(jīng)擁有6000多家合作供應(yīng)商，深度合作供應(yīng)商200多家，SKU高達(dá)10萬(wàn)個(gè)。目前主要采取的模式是把最熱銷的商品篩選出來(lái)運(yùn)到海外倉(cāng)?！拔覀円话惆旬a(chǎn)品集中在深圳的核心分發(fā)倉(cāng)，訂單發(fā)送的時(shí)候全球的訂單倉(cāng)儲(chǔ)中心系統(tǒng)ERP會(huì)去覆蓋全球市場(chǎng)，這就是有棵樹(shù)的目的?！蓖跽旅裾f(shuō)道。進(jìn)口方面，有棵樹(shù)是2014年開(kāi)始創(chuàng)造海豚供應(yīng)鏈。在過(guò)去三年里有棵樹(shù)發(fā)展的是跨境B2B、跨境BBC的商業(yè)，與大量一線、二線和中小電商平臺(tái)合作，通過(guò)跨境保稅，保稅備貨以及跨境直郵方式，分別從杭州、深圳、廣州、重慶、天津以及海外的日本、德國(guó)、美國(guó)、香港服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者。這種雙向方式對(duì)跨境電商企業(yè)是非常有意義的。在此前，通拓科技集團(tuán)合伙人李鵬博曾指出，倉(cāng)儲(chǔ)、底層系統(tǒng)及資金的使用，可以說(shuō)都是可以共用的，這就是進(jìn)出口最終的一個(gè)真正的聯(lián)動(dòng)點(diǎn)?！氨热邕M(jìn)口這塊業(yè)務(wù)規(guī)模也達(dá)到出口的規(guī)模，他們操作的時(shí)候，就可以直接用海外的利潤(rùn)，直接去進(jìn)行采購(gòu)，放到進(jìn)口的采購(gòu)里面，這樣他整個(gè)資金的使用，就能節(jié)省一筆手續(xù)費(fèi)及可能的匯率損失。”李鵬博舉例說(shuō)明雙向跨境電商模式的優(yōu)勢(shì)。關(guān)注點(diǎn)：把大部分錢砸到海外在商業(yè)模式下，企業(yè)需要的就是進(jìn)行合理的資源調(diào)配來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而要獲得銷售增長(zhǎng)，必須要關(guān)注自己的用戶。王章民認(rèn)為，要滿足全球消費(fèi)者的期待，非常重要的一點(diǎn)就是響應(yīng)度和及時(shí)性，這就對(duì)有棵樹(shù)的物流做出了很高的要求?！坝锌脴?shù)在過(guò)去幾年里面融資4輪，金額多達(dá)10億元。為了達(dá)到消費(fèi)者要求，有棵樹(shù)把大部分錢全部都砸在海外?！彼绱苏f(shuō)道。據(jù)王章民透露，在此前，有棵樹(shù)主要重金打造英國(guó)、德國(guó)和波蘭等市場(chǎng)，在下一步，有棵樹(shù)將準(zhǔn)備投資中東市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立海外派送中心。另外，在東南亞以及澳大利亞有棵樹(shù)都已經(jīng)開(kāi)展海外倉(cāng)建設(shè)。其中，英國(guó)倉(cāng)是有棵樹(shù)最早建立的倉(cāng)，是在2015年建立的，目前建立了進(jìn)口和出口兩個(gè)倉(cāng)。而德國(guó)倉(cāng)主要借助的是中歐班列。有棵樹(shù)在波蘭以及德國(guó)的邊境已經(jīng)設(shè)立了整個(gè)歐洲的派送中心，目前已經(jīng)有1萬(wàn)平方米，有棵樹(shù)將準(zhǔn)備拓展找2萬(wàn)平方米。運(yùn)輸趨勢(shì)：鐵路+貨運(yùn)包機(jī)在各國(guó)投資了倉(cāng)后，有棵樹(shù)還需有更高效的物流運(yùn)輸方式把中國(guó)產(chǎn)品運(yùn)出海外和把海外產(chǎn)品運(yùn)到中國(guó)。王章民表示，在貫通中國(guó)和一帶一路沿線國(guó)家的運(yùn)輸物流方式得實(shí)踐中不斷摸索，有棵樹(shù)最終確定下來(lái)，中歐班列是最適應(yīng)跨境電商行業(yè)大規(guī)模國(guó)際運(yùn)輸模式。首先是時(shí)間，通過(guò)中歐班列，歐洲產(chǎn)品到達(dá)中國(guó)最近城市只要16天。而除了節(jié)約時(shí)間外，中歐班列在整體供應(yīng)鏈成本上也有很大的優(yōu)勢(shì)。此前，走訪了杭州跨境電商綜試區(qū)空港園區(qū)，對(duì)中歐班列“義新歐”情況（義烏至德國(guó)杜伊斯堡的列車，輻射杭州、寧波、上海等城市）進(jìn)行了解。在時(shí)效方面，目前，去程義烏-馬拉舍維奇需用時(shí)12天，義烏-杜伊斯堡需14天，義烏-馬德里需21天，義烏-倫敦雙向18天。而回程馬德里-義烏需用時(shí)26天、杜伊斯堡-義烏用時(shí)20天、馬拉舍維奇-義烏用時(shí)19天。當(dāng)然，除了鐵路外，王章民認(rèn)為也不能忽視貨運(yùn)包機(jī)的力量。他透露，在過(guò)去一年，有棵樹(shù)成為首次實(shí)現(xiàn)突破恐懼出口、跨境進(jìn)口全貨運(yùn)包機(jī)，每個(gè)包機(jī)量達(dá)到100到120噸?！拔覀円蚕Ｍ軌?qū)崿F(xiàn)今后包機(jī)常態(tài)化，也樂(lè)意看到長(zhǎng)沙能夠通往主要?dú)W美國(guó)家一級(jí)一些新型國(guó)家，特別是要關(guān)注中亞、中東、拉美這些國(guó)家的貨運(yùn)市場(chǎng)。”他說(shuō)道。決勝點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)沒(méi)國(guó)界全渠道全范圍競(jìng)爭(zhēng)但最終，要成為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，一定會(huì)是一個(gè)沒(méi)有國(guó)界全渠道全范圍的競(jìng)爭(zhēng)。那有棵樹(shù)是如何應(yīng)對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)的？王章民指出，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)主要有兩點(diǎn)。第一是大數(shù)據(jù)。王章民以中歐班列為例。他指出中歐班列每個(gè)集裝箱都裝了GPS，通過(guò)這種方式，有棵樹(shù)可以精確知道自己產(chǎn)品的范圍、溫度、濕度。這種技術(shù)讓一個(gè)電商企業(yè)或者貨主，能夠第一時(shí)間知道貨物的方向以及動(dòng)態(tài)，所以這個(gè)技術(shù)也是物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用。第二是需求鏈管理。包括如何運(yùn)用電子商務(wù)工具和各種銷售平臺(tái)。比如比價(jià)網(wǎng)，因?yàn)檎麄€(gè)歐美是非常善于比價(jià)位的。

當(dāng)初投資百得勝的時(shí)候，德?tīng)栁磥?lái)（以下簡(jiǎn)稱德?tīng)枺?yīng)該沒(méi)想到這個(gè)業(yè)務(wù)回報(bào)率居然能超出預(yù)期，而自己的老本行——地板卻成了拖后腿的那個(gè)。昨日，地板制造商德?tīng)柊l(fā)布了2016年年度報(bào)告，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.32億元，同比增長(zhǎng)0.9%，歸母凈利潤(rùn)1.91億元，同比增長(zhǎng)17.9%。報(bào)告稱，增長(zhǎng)的主要原因公司堅(jiān)持“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在堅(jiān)持家居產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。大家居電商圈獲悉，德?tīng)杽?chuàng)立初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)為強(qiáng)化復(fù)合地板與實(shí)木復(fù)合地板的生產(chǎn)銷售。2016年2月、3月，分步購(gòu)入了定制衣柜品牌蘇州百得勝智能家居有限公司100%的股權(quán)，由此切入定制家居領(lǐng)域。2016年11月，百得勝又投資設(shè)立了蘇州韓居實(shí)木定制家居有限公司。自此，德?tīng)柤揖影鍓K已擁有德?tīng)柕匕搴桶俚脛僖鹿駜纱笃放啤臓I(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年德?tīng)柖ㄖ埔鹿駱I(yè)務(wù)營(yíng)收4.03億元，同比增長(zhǎng)45.91%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6424萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)138.34%，凈利潤(rùn)5426.37萬(wàn)元（未經(jīng)審計(jì)），超額完成4250萬(wàn)元的業(yè)績(jī)承諾。同時(shí)，該業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)36%，而其他一線家居品牌如索菲亞、曲美家居、好萊客、尚品宅配等同期毛利率基本維持在34%~47%之間。德?tīng)柗矫娣Q，未來(lái)國(guó)內(nèi)定制家居市場(chǎng)容量巨大，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)、居民可支配收入提高、巨大的婚育人口和二次裝修市場(chǎng)改善性需求都為行業(yè)帶來(lái)了更為廣闊的發(fā)展空間。分析指出，未來(lái)定制家居將成為德?tīng)柤揖訕I(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。相較這方于衣柜業(yè)務(wù)的火熱，德?tīng)柕匕宓臓I(yíng)收數(shù)字略顯尷尬。去年德?tīng)柕匕鍫I(yíng)收6.6億元，同比下降16.54%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9772.85萬(wàn)元，較上年同期下降38.91%，拖累了公司整體營(yíng)收增速。德?tīng)柗矫姹硎?，由于去年木地板工程類業(yè)務(wù)增加，期末訂單尚未履行完畢，導(dǎo)致地板庫(kù)存量同比增加57.01%，且進(jìn)行了部分產(chǎn)品跌價(jià)銷售處理。但隨著未履行完畢的工程訂單有望在今年1季度開(kāi)始確認(rèn)收入，未來(lái)木地板營(yíng)收有望恢復(fù)增長(zhǎng)。但是大家居電商圈查閱相關(guān)資料了解到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年，我國(guó)具有一定規(guī)模的地板企業(yè)木質(zhì)地板總銷量約39680萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)約4.38個(gè)百分點(diǎn)，總體呈平穩(wěn)上升趨勢(shì)。但由于原材料價(jià)格和人力成本的增加，曾在短期內(nèi)出現(xiàn)銷量下滑的現(xiàn)象。

衣服太多亂糟糟，出門找衣服把柜拆，為什么衣服難找，堆成山還整天倒，因?yàn)槟銢](méi)有好好收拾你的衣柜，再多的衣服也不怕，一勞永逸。第一步扔第一步實(shí)在太關(guān)鍵了！為什么衣服那么多還覺(jué)得自己沒(méi)衣服穿，因?yàn)橛刑嘁路悄愀静淮┑?，既然不穿了還留著干嘛，請(qǐng)甩甩手扔掉或者捐出去，給真正需要的人。第二步分格抽屜收納內(nèi)衣褲、襪子這些小件的衣物用一個(gè)柜子就能收納好，內(nèi)衣疊放立好，既能保護(hù)內(nèi)衣不變形，也節(jié)省收納空間，內(nèi)褲和襪子分開(kāi)存放，折疊成塊獨(dú)立放置，更方便拿取。像背心、T恤這類比較薄的衣物也可以用分格抽屜進(jìn)行整理，用平時(shí)包裝用的瓦楞紙做成縱橫相間的隔板更方便放置。當(dāng)然，如果你懶得做隔板，直接將衣物卷成條狀排列放置，這樣也比折疊堆放來(lái)得方便。褲子也一樣，不要胡亂放，要~卷~起~來(lái)~抽屜不夠，盒子來(lái)湊毛衣厚重，件數(shù)相對(duì)較少并且懸掛容易導(dǎo)致變形，因此直接疊放就行。第三步衣架掛放衣架占位比較大，一般用來(lái)懸掛一些易皺不能折疊的衣服，節(jié)省衣架放置空間的一個(gè)妙招就是在衣架頸部扣一個(gè)易拉環(huán)，這樣能掛更多的衣服，節(jié)省空間。沒(méi)有易拉環(huán)，買個(gè)這種掛鉤也行。圍巾也一一系在衣架上清晰明了，節(jié)省空間。皮帶細(xì)長(zhǎng)，將皮帶集聚起來(lái)套在掛環(huán)上最方便第四步包包首飾收納包包不能掛，容易讓肩帶變形，平放就好，使用頻率較少的放在衣柜的最上端；如果空間不夠，還有一種方法「包中有包」，就是把小包放入大包中的收納方法。首飾收納最重要的就是獨(dú)立存放，避免打結(jié)。存放在抽屜中，放一個(gè)蛋盒就能安放心愛(ài)的首飾，太機(jī)智。太陽(yáng)眼鏡、手表手鏈這樣陳列是不是一目了然。衣柜亂的趕緊學(xué)著整理吧，連衣柜都打理不好，又談何精致生活呢。

當(dāng)當(dāng)風(fēng)的衣服怎么樣？小編我和許多當(dāng)友們一樣，很喜歡在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買書籍，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店里面的書種類齊全，價(jià)格優(yōu)惠，都是正版的，雖然也有一些朋友說(shuō)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的書有次品類的，但就我個(gè)人而言，還沒(méi)有買過(guò)一次，只有一次是因?yàn)榭爝f的原因吧，書被劃破了，當(dāng)時(shí)我當(dāng)著快遞的面打電話給客服，他們沒(méi)有說(shuō)任何的理由，只叫我拍照，然后把書給回快遞就可以了。沒(méi)有幾天新書就送來(lái)了。很開(kāi)心沒(méi)有別的網(wǎng)友說(shuō)的那樣糾結(jié)，也加固了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在我心目中的重要性，現(xiàn)在買書我一般都不去第二家看的?，F(xiàn)在天氣越來(lái)越熱了，翻翻衣柜，去年的衣服都不怎么想穿了，是那位古人說(shuō)的：愛(ài)美是女人的本性！這總是我拿來(lái)說(shuō)服老公我要添新衣的最好理由，呵呵。其實(shí)我呢也不是特別偏好買衣了，但要求是要精，衣服的精在我看來(lái)不是它有多時(shí)尚而是質(zhì)量一定要好，但現(xiàn)在的理念是大品牌的衣服不僅質(zhì)量好更具時(shí)尚，所以我以前的選擇是正確的，這也是為什么我有的衣服過(guò)了好幾年拿出來(lái)穿，一樣不會(huì)顯得格格不入的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的衣服怎么樣呢？我看上了三彩服飾的一件連衣裙2014春裝新款簡(jiǎn)約V領(lǐng)撞色拼接收腰長(zhǎng)袖連衣裙，含腰帶，價(jià)格也是我不敢想象的低，只要169元因?yàn)槭侨嗽诩?，三彩還推出了299元任選二件的誘人促銷，太高興了，我們家菜場(chǎng)對(duì)面一個(gè)大型商場(chǎng)里面就有三彩的專賣哦，價(jià)格都是我這種屌絲不敢逆襲的，一問(wèn)價(jià)格都是7.8百的，折扣只有8.5折，試過(guò)幾次都沒(méi)有買過(guò)，呵呵，三彩服飾是浙江產(chǎn)的，口碑一直不錯(cuò)，更讓我喜歡的是它明麗的著色，一般都是桔紅和桔黃的為主，一條件過(guò)去，你能一眼就看到它。沒(méi)有回頭率都不行呀！