賺錢
今天,我們之前報道過的將車主閑置車窗轉化為移動廣告平臺“路怒寶”,宣布完成3000萬元Pre-A輪融資,由重慶同禾資本、東風小康產(chǎn)業(yè)基金投資。其能夠同時解決路怒,廣告投放,車內WIFI和車主消費及汽車后市場整合的問題。簡單來說,路怒寶是以帶WIFI功能的智能車載LED屏作為用戶興趣切入點,發(fā)展的用戶到達一定規(guī)模后進軍汽車后市場服務和車主增值服務,同時還包括行車和駕駛行為大數(shù)據(jù)分析。而對于用戶來說,智能的LED屏本身又有很多實用性的功能,可以通過APP操控LED屏發(fā)送自己想要發(fā)送的文字消息展示在汽車后窗,也可以打開廣告接收開關利用這個平臺接廣告賺錢,然后在商城里消費、購買實物和服務,購買WIFI流量或者提現(xiàn)等,讓用戶有多樣化的選擇。截止到2014年末,中國汽車保有量突破2.5億輛,其中私家車數(shù)量突破7000萬輛,路面車輛的增多也產(chǎn)生了“路怒癥”等負面效應,其原因是“快速移動的車輛”無法與其他車輛產(chǎn)生“信息交互”導致了各種歧義、誤解的產(chǎn)生。公安部交管局數(shù)據(jù)顯示,2015年全國共查獲路怒行為1733萬起。此前,開車時隨處可見的車貼“新車、新手、別惹我”、“車內有寶寶,謹慎慢行”等是利用汽車進行個性化展示和信息提示的初級、粗放型方式,而路怒寶就是,那么通過一種新型的技術手段,解決車輛之間的交流和互動,減少信息缺失造成的各種主觀或客觀的通行影響,同時將私家車用作廣告精準投放的載體,同時按照廣告效果評估和按投放效果計費。功能方面,所顯示的信息除了可以分享車主駕駛心情、車內狀況、道路狀況、天氣信息、政府職能部門民生服務等信息外,還可檢測車內空氣超標信息、自動提示關閉遠光燈。當然,其基本功能是實現(xiàn)了車與車的即時交流,減少行車摩擦與事故,促進車主文明行車。路怒寶創(chuàng)始人兼CEO譚云菲重點介紹了“路怒寶”的商業(yè)化內容推送,這個是建立在云服務管理平臺上,以公司與車主雙向合作為推送標準,路怒寶可以指定范圍、車輛、時段進行推送信息和實施監(jiān)督。具體來說,用戶可通過路怒寶平臺領取廣告發(fā)布任務,后續(xù)獲得相應收益,這等于是將車主閑置的車窗轉化為具有經(jīng)濟價值的移動廣告平臺。在分成方式上,路怒寶采用的是車主50%、平臺30%、設備供應商20%的分配模式。據(jù)統(tǒng)計,目前全國私家車保有量1.4億,在調查當中有50%接受這種模式,即7000萬用戶,每臺車一年的廣告費用平均2000元,也就能產(chǎn)生有1400億。路怒寶的創(chuàng)始人兼CEO譚云菲2015年5月份從美國波士頓東北大學讀完回國開始創(chuàng)業(yè),路怒寶這個項目是其當時在美國一個人自駕旅行的時候突然想到的,然后就回國開始做市場調查然后成立公司實現(xiàn)自己的想法。
一起惠2017-05-06 10:07:22391 次
近日,美國最大的手工品電商Etsy發(fā)布了2017Q1財報,財報顯示,Etsy一季度營收9690萬美元,同比增長18%,但不幸的是,這已經(jīng)是Etsy連續(xù)第四季度增速放緩。同時,從2012年開始執(zhí)掌Etsy的ChadDickerson被董事會成員JoshSilverman接替,現(xiàn)任CTOJohnAllspaw也將離職,工程副總裁MikeBrittain出任臨時CTO。高層換血還不夠,Etsy還計劃裁員80人,約占員工總數(shù)的8%。裁員預計在今年年底完成,Esty將要為此付出450萬至600萬美元的遣散費。一系列消息放出后Etsy的股價下跌了21%。由于切入的是小眾、垂直電商,外加對上架商品略顯偏執(zhí)的苛刻,Etsy可謂一家慢熱型公司:創(chuàng)辦于2005年,兩年后網(wǎng)站交易額僅170萬。不過從2008年開始,Etsy開始漸獲資本和市場的關注,原先擔任公司CTO的ChadDickerson于2011年開始任職CEO,在任期間開發(fā)了Etsy的移動應用和支付系統(tǒng),并帶領Etsy走向上市,市值一度達33億美元。小眾、孤品、社會化運營、標準嚴苛、對用戶打感情牌,這些都是Etsy身上的標簽,其一直將自己的使命定義成“為社會化商品創(chuàng)造一個更具包容性的商業(yè)平臺”。Etsy上有近三分之一的賣家來自低收入社區(qū),絕大部分是女性,這部分人群有時能靠出售腿部保暖織物和圍巾獲得近百萬美元的年收入。Etsy在服務賣家方面也是不遺余力,甚至收購了人工智能公司來幫助賣家拓展業(yè)務,2017Q1Etsy在R&D方面的費用增加了48%。2015年上市后,Etsy在布魯克林建了一個辦事處,采用太陽能發(fā)電系統(tǒng),設置了自行車停放處,屋頂收集的雨水過濾之后可解決辦公用水需求。這個辦公室可以被視作Etsy為認證成B-Corp所做的努力——BLab在2016年給Etsy的打分是127,超中位數(shù)的兩倍。B-Corp是什么?通俗來說就是一些美國人試圖用公益組織的標準去認證商業(yè)企業(yè),這些商業(yè)企業(yè)必須在社會職責、環(huán)境績效方面達到足夠高的標準和透明度,聽起來不可思議。在美國科技界,Etsy還以“Blameless”企業(yè)文化著稱,其員工們被鼓勵從錯誤中學習,并保持一種反企業(yè)(anti-corporate)態(tài)度,Etsy宣揚的理念是“人高于利潤”,這也使得很多員工覺得Etsy上市是一個錯誤,會使得Etsy“初心不再”。Etsy一直被視作電商巨頭eBay和亞馬遜之間的第三業(yè)態(tài),個性、獨立又造作。手工品電商其實也被業(yè)界寄予一定的期待,此前和Etsy模式類似的手作愛好者社區(qū)LoveCraft就獲得了3300萬美元的融資。但不得不承認的是,手工品難以批量生產(chǎn)(Etsy也不支持批量生產(chǎn)),小眾定位使其無法觸達普通用戶,形成樂觀的市場規(guī)模。此外,Etsy的營收主要來自向賣家收取2美分的展示費和3.5%的成交傭金,部分廣告費,盈利模式也較為單一。如今,增速放緩、高層換血,外加裁員,看起來情懷滿分的Etsy一地雞毛,市值滑落至12億美元,同時還受制于資本市場的壓力。對沖基金公司Black-and-WhiteCapital在本周早些時候便披露,他們持有Etsy2%的股份,目前正督促Etsy降低營業(yè)費用,重新加快營收增速。新任CEOJosh曾在eBay擔任行政職務,還曾擔任過Skype和Evite的CEO。此番做出更換CEO的決策后,盡管Josh承諾將繼續(xù)秉持公司的非財務價值觀,還是有前員工認為,Etsy先前的時代結束了,有一批員工已經(jīng)決定離職。擺在Etsy面前的現(xiàn)實很殘酷,要賺錢,還要好好賺錢,先前盈利模式略顯單薄,在研發(fā)方面也是燒錢過多。情懷雖好,還是需要顧及作為一家上市公司立命之本的漂亮的營收數(shù)字。此前有消息傳出Etsy或面臨賣身,但目前來看境況還未至此。新任CEO和更明確發(fā)展目標能否讓Etsy在講好故事的同時也做好生意,值得觀望。
一起惠2017-05-06 10:01:59391 次
在因“搭售”事件被中國消費者協(xié)會“點名”之后,攜程網(wǎng)卻并不愿承認有“搭售”之嫌,并“喊冤”稱,初衷是為了給消費者帶來“一站式服務”。攜程網(wǎng)再度回應“搭售”質疑,攜程表示,其機票部門的大數(shù)據(jù)顯示,消費者購買機票時,早已不限于“僅購買一張機票”,眾多消費者偏向于選擇全面的“一站式”旅行產(chǎn)品和服務?!奥每偷某鲂行枨笳龔膯我换呦蚨嘣?、個性化、復雜化?!睌y程相關負責人表示,作為一站式出行平臺,攜程面對需求變化趨勢,通過調查研究與大數(shù)據(jù)分析,打造了一系列滿足旅客需求的增值服務產(chǎn)品,包括接送機車、貴賓休息室、延誤取消保險、在線行李額購買等創(chuàng)新產(chǎn)品。言下之意,攜程認為,在出售機票時給出保險、酒店優(yōu)惠券、租車優(yōu)惠券等其他服務選項,符合當下消費者的出行需求。不過,從近期媒體對于“搭售”事件的報道中可以看到,消費者對于攜程“搭售”的質疑主要在于:在購買機票時,包括保險、酒店優(yōu)惠券等其他服務都為默認勾選。也就是說,如果消費者不仔細瀏覽預定頁面并手動取消勾選,系統(tǒng)就會默認支付所有勾選的服務內容。對此,攜程在4月20日的最新回復中也給出了解釋。攜程機票事業(yè)部相關負責人對記者強調,在機票預訂頁面的底部明細中,已選產(chǎn)品和價格都會一一列出,讓用戶明明白白消費,“如果用戶確認不需要上述推薦產(chǎn)品,所有的X產(chǎn)品都能輕松勾選取消”。默認勾選是否屬于“搭售”?消費者是否真的認可這種“一站式”銷售模式?在澎湃新聞對該事件報道后,網(wǎng)友的評論也表現(xiàn)出兩種截然不同的態(tài)度?!皠e找借口,初衷不是為了捆綁銷售多賺錢么?”網(wǎng)友“ontrain”顯然并不認同默認勾選的銷售方式,還有不少網(wǎng)友反映,只要稍不注意就容易多購一些原本并不需要的服務,有一種“受騙”的感覺;但也有網(wǎng)友并不反感攜程的銷售方式,網(wǎng)友“吃瓜群眾黃同學”稱,“這種一站式服務有時候真心挺方便的,不過如果你不需要的話,那就直接取消唄”。也有消費者提出,攜程應當將默認勾選改為默認不勾選,把主動選擇的權利交給消費者。事實上,“搭售”的銷售模式在OTA(在線旅行社)平臺上普遍存在,澎湃新聞在途牛、同程、飛豬、驢媽媽等OTA預定平臺上看到,在預定機票時,這些平臺的系統(tǒng)都會或多或少地默認勾選購買保險等其他服務項目。中消協(xié)也在4月19日表示,上述的經(jīng)營模式并不局限于攜程網(wǎng),其他OTA企業(yè)也存在。賺更多錢也好、提供更好的服務也好,無論攜程等OTA平臺的初衷究竟為何種,默認勾選的營銷模式是否合理、是否應當繼續(xù)存在才是該事件爭議的焦點。對于默認勾選額外消費項目的營銷行為,中消協(xié)方面認為,該問題“涉嫌侵犯了消費者自主選擇權等權益?!睂Υ?,中消協(xié)表示,已對其中涉及的消費者權益問題啟動調查。
一起惠2017-04-21 09:41:31419 次
今年年初,業(yè)內就有傳言:點融網(wǎng)和夸客金融將合并。一本財經(jīng)向兩家公司的公關負責人求證,雙方的回復,均是“合并不屬實”。盡管公關對此否認,但多位知情人透露,合并屬實。而員工為了爭取更多的利益,已“暗流涌動”?;ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)的合并大潮,終于要席卷爆發(fā)了嗎?1、傳言落地?點融網(wǎng)一位客戶經(jīng)理陳瑋(化名)稱,3月10日,在位于上海的點融網(wǎng)會議室里,銷售部門在會議上宣布,4月,點融網(wǎng)和夸客金融會正式合并。“會上還讓大家盡快沖業(yè)績,3月份哪邊部門的業(yè)績好,合并后該部門領導就有領導權”,陳瑋稱,盡管合并的消息還沒對外公開,但點融和夸客內部,已然開始了利益之爭。一切早有風聲。媒體上最早出現(xiàn)關于兩者合并的消息,是在2016年8月。隨即被雙方否認。但這之后,陳瑋所在的點融網(wǎng)微信群里,領導卻告訴他們,“不讓對外宣傳點融和夸客合并的事情?!币驗辄c融網(wǎng)和夸客金融的辦公地址,都在上海某產(chǎn)業(yè)園中,“隔了只有100米”,陳瑋說,雙方甚至開始交叉辦公。盡管雙方對消息嚴防死守,“但事兒已在上海圈子里傳開了”,陳瑋稱。一本財經(jīng)從多位知情者處得知,“合并消息屬實”。4月7日,一本財經(jīng)記者以客戶的身份向點融網(wǎng)銷售人員咨詢。付姓員工在介紹業(yè)務時說,“點融和夸客已合并,兩端的數(shù)據(jù)都并到一起了?!比绻c融網(wǎng)和夸客金融的合并屬實,那注定要成為網(wǎng)貸歷史上一個標志性事件。點融網(wǎng)作為LendingClub聯(lián)合創(chuàng)始人蘇海德在中國創(chuàng)業(yè)的項目,“創(chuàng)始團隊的優(yōu)勢是產(chǎn)品和技術,其他方面的優(yōu)勢不那么明顯”,陳瑋分析?!敖鉀Q問題的辦法就是,缺什么買什么。所以,成立4年的點融網(wǎng),曾從其他公司挖了一些銷售人才”,陳瑋告訴一本財經(jīng)。3月20日,點融網(wǎng)和夸客金融宣布,雙方將進行戰(zhàn)略合作,共建點融夸客信貸工場。在夸客金融的官網(wǎng)上,還能看到宣傳頁??淇徒鹑诠倬W(wǎng)上,雙方合作的宣傳頁面從雙方發(fā)出的新聞稿來看,信貸工場的推出是基于監(jiān)管規(guī)范下,金融科技將成為平臺發(fā)展的核心競爭力這一趨勢。而此次信貸工場的基礎,是夸客的風控和反欺詐技術。點融網(wǎng)CEO蘇海德談及這次合作時表示:“郭震洲博士與夸客金融團隊在風險管理與Fintech結合方面都走在創(chuàng)新的前列?!睆囊槐矩斀?jīng)了解到的信息來看,雙方合并的原因,恐怕是“進行互補”。2、合并潮爆發(fā)?在點融網(wǎng)和夸客金融合并傳聞后,業(yè)內再次傳出“網(wǎng)貸合并潮到來”的呼聲。這樣的推測,也是情有可原。去年開始,網(wǎng)貸進入洗牌期,行業(yè)迅速降溫。2015年1月,網(wǎng)貸新增平臺數(shù)一度沖上頂峰,達到189家。而2017年2月,新增網(wǎng)貸平臺數(shù)首次為零。行業(yè)拐點已然出現(xiàn)。業(yè)內不少人士認為,度過洗牌浩劫的辦法,就是“抱團取暖”。多贏金融相關負責人曾說:“加速洗牌階段,平臺想要生存,必須強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補,走精細化運作之路?!币虼?,才有了“強強聯(lián)合”、“大魚吃小魚”的邏輯——只有如此,才能在洗牌期幸存。然而,真實情況確實如此嗎?其實,在點融網(wǎng)與夸客金融合并之前,行業(yè)也曾發(fā)生過兩次較大平臺的合并。2015年10月,團貸網(wǎng)控股融金所;2016年11月,多贏金融與騎士貸宣布合并。去年9月底,媒體有消息稱,團貸網(wǎng)控股了融金所。團貸網(wǎng)的CEO唐軍對媒體表示:“我們看好的是,融金所團隊的業(yè)務水平和資產(chǎn)端的實力。融金所有40多家分公司,營業(yè)網(wǎng)點遍布全國,這些線下資產(chǎn)是我們最看重的?!币簿褪钦f,商業(yè)布局上,團貸網(wǎng)是看重了融金所的線下資產(chǎn)端。而多贏金融與騎士貸的合并,和前一案例,也有著某種相似性。多贏金融相關負責人在合并時曾對媒體表示:“此次選擇騎士貸平臺作為戰(zhàn)略合并對象,看重的是其股東在多個行業(yè)布局的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢及強大的資產(chǎn)端優(yōu)勢?!倍仡^再反觀點融網(wǎng)和夸客金融的合并傳聞,夸客金融官網(wǎng)顯示,其已在48個城市設立了“網(wǎng)點”,資產(chǎn)端優(yōu)勢明顯。某種意義上,雙方的“結合”,也是為了打造線上理財和線下資產(chǎn)的閉環(huán)??梢钥闯?,表面上,大家都在強調“優(yōu)勢互補”,強強聯(lián)合。而背后的核心邏輯,恐怕都源于互聯(lián)網(wǎng)金融的“資產(chǎn)荒”。實際上,除了這三起案例外,所謂的“大魚吃小魚”或“貪吃蛇”游戲,并沒有在網(wǎng)貸圈集中爆發(fā)——大家多次預測的“合并潮”,并沒有如期而至。3、路還很長實際上,單純的合并,在互聯(lián)網(wǎng)金融圈意義不大。不論是滴滴和快的的合并,還是趕集與58同城的結盟,某種意義上,都是“客戶的合并”——大家激烈搶奪的,都是同一批用戶,燒錢惡戰(zhàn),不如索性拉手一起賺錢?!皩嶋H上,中國出現(xiàn)的合并很少有一加一大于二的,主要目的是消除競爭”,早期投資了宜信、京東金融和融360的知名投資人周煒稱。而金融領域的合并,最大的收益是規(guī)模擴張,提高估值,從而更好地融資或上市?!皢渭儍蓚€理財端的平臺之間發(fā)生合并,意義并不大”,網(wǎng)貸之家聯(lián)合創(chuàng)始人朱明春稱,在行業(yè)中,大家對理財用戶的搶奪沒有那么激烈,反而缺的是優(yōu)質資產(chǎn)。今年春節(jié)后,資產(chǎn)荒更是成為整個行業(yè)的難題。根據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù),節(jié)后7天,行業(yè)前15平臺里,12家P2P平臺滿標時間與1月份相比出現(xiàn)不同程度縮減。其中,拍拍貸縮幅最大,減少了620分鐘。最為夸張的是,有些小平臺的滿標時間僅為0.04分鐘,堪稱“秒光”?!岸唆[鐘都搶不到,大家都不睡覺的嗎?”很多用戶在論壇上抱怨,也折射了好資產(chǎn)奇缺的現(xiàn)狀。3年前,網(wǎng)貸行業(yè)剛興起時,大家對資金端還是資產(chǎn)端重要地問題,進行了熱烈討論。當時大部分人的答案,是流量和資金端。而時間給出了正確的答案。好的、穩(wěn)定的資產(chǎn),才是強大競爭力——搶奪資產(chǎn),成為終極戰(zhàn)役。這也是合并潮姍姍來遲的核心原因,大家想得到的東西都太稀缺,實在沒有幾家符合標準。而另一方面,金融平臺的磨合,太過艱難。周煒告訴一本財經(jīng),互金平臺合并,除非雙方在用戶群有巨大差異,也不在同一領域競爭,不然合并的消耗、摩擦成本都是巨大的,“作為投資人不會主動去推動”。此時,網(wǎng)貸行業(yè)陷入了某種孤境之中。合并潮遲遲未來,曾經(jīng)上市公司大規(guī)模的“收購潮”,也成為過去。在互聯(lián)網(wǎng)金融最為火熱的時候,大批上市公司收購網(wǎng)貸平臺。而洗牌期之后,又開始了集體的“拋售”和“剝離”。比如在2016年10月10日,上市公司盛達礦業(yè)公告稱,擬以3060萬元全部轉讓持有的兩家P2P公司各5%的股權,這意味著,盛達礦業(yè)與網(wǎng)貸“相戀”僅一年多后即分手。曾經(jīng)的香餑餑,如今卻變成了燙手山芋——資本市場,就是如此冷血。如此冰冷的市場現(xiàn)狀,也意味著,行業(yè)內的玩家只能自行消化,很難寄希望于外圍的增援。合并不多,收購寥寥,行業(yè)的前路,如此艱難嗎?好在是,洗牌不會讓所有的玩家都被“大浪淘沙”。即便洗牌,行業(yè)也不會只剩下一兩個玩家爭霸天下。朱明春舉例稱,網(wǎng)貸行業(yè)最大的平臺陸金所,目前所占市場份額也不過10%。在金融行業(yè),鮮少存在寡頭經(jīng)濟。當然,支付行業(yè)除外。第一是國家不允許,一家公司控制經(jīng)濟命脈,這還了得。另一方面,人們的需求是多種多樣的,風險喜好也千差萬別,加上很多場景不同,很難有一家公司能滿足人們所有的金融需求。所以,這決定了互聯(lián)網(wǎng)金融洗牌之后,依然會是百家爭鳴。洗牌寒冬期,P2P平臺不論是抱團取暖,還是孤軍奮戰(zhàn),都是為了在終極一役時,還有搏擊的資本和能力。觀察一個行業(yè)在冷靜和理性期之后的突圍和求生,有太多標本性的意義?!艾F(xiàn)在只是開始,路還很長。”朱明春說,我們離行業(yè)的最終格局大戲,恐怕還有一段距離。
一起惠2017-04-11 09:31:34778 次
印度被Facebook視為增長新用戶的重要市場,但他們最近的新動作不是拉更多人上網(wǎng),而是推移動支付。這基本是個確定要做的事情了。Facebook最近還在發(fā)布新職位的招聘,目標就是為了做新的支付功能。Facebook想找個印度市場上的移動支付業(yè)務負責人,工作內容包括跟銀行合作,為WhatsApp提供支持服務。但WhatsApp在印度沒有設辦公室,新職位也要求在Facebook美國總部工作。印度科技新聞網(wǎng)站TheKen爆料稱,F(xiàn)acebook旗下的即時通訊應用WhatsApp將在半年內上線移動支付功能。WhatsApp沒有直接否認。該公司發(fā)言人告訴CNN:“印度對WhatsApp是個很重要的市場,我們正試圖弄明白我們怎樣能對印度數(shù)字化(DigitalIndia)的愿景做得更多?!痹趯嶋H操作上,在WhatsApp內購買商品的體驗可能跟微信更相似。公司將可以入駐WhatsApp建立公眾號,給用戶發(fā)送信息、提供打折優(yōu)惠信息和購買鏈接。這是繼Messenger之后,F(xiàn)acebook在旗下第二個即時通訊應用中增加支付功能,WhatsApp首先上線的是個人用戶之間的轉賬服務。Messenger在2015年3月增加了同樣的個人轉賬功能,隨后在去年接入了更多的服務,例如打車服務Uber,跟現(xiàn)在的微信一樣。這可能也是WhatsApp以后會接入的服務。在印度推進最主要的原因,可能跟當?shù)赝七M的新移動支付系統(tǒng)有關系。《金融時報》引用知情人士稱,WhatsApp可能加入印度政府去年推出的移動支付項目UnifiedPaymentsInterface(UPI)。這是個類似于微信支付、支付寶的服務,只需要印度智能手機用戶下載這個名為UPI的app,就可以完成線上轉賬、支付。幫助開發(fā)移動支付系統(tǒng)UPI的公司iSPIRT稱,WhatsApp要上線的移動支付功能只是在UPI這款移動支付工具上換個用戶界面,沒有自己開發(fā)新的支付系統(tǒng)。當然,印度是WhatsApp最大的市場、Facebook過去幾年在印度電商相關業(yè)務上的投資也能為新功能背書。在印度本土,有2億用戶在使用WhatsApp聊天、發(fā)圖片,同時也在做交易。CounterpointResearch分析師NeilShah稱:“我已經(jīng)看到人們銷售嬰兒服飾、藥物、藝術品和工藝品——它(WhatsApp)已經(jīng)變成了一個類似美國分類信息網(wǎng)站Craigslist般的平臺了?!币苿又Ц稑I(yè)務看上去是WhatsApp想通過自己10億用戶賺錢的新辦法之一。這算是兌現(xiàn)了扎克伯格3年前的承諾,包括WhatsApp等Facebook旗下服務吸引到10億用戶量的時候,他們才會考慮賺錢的生意。
一起惠2017-04-06 09:25:04419 次
“只有當退潮時,才知道誰在裸泳?!庇冒头铺氐倪@句話來形容淘品牌在合適不過。在傳統(tǒng)品牌轉型、國際品牌進入、流量價格水漲船高和線下基因薄弱等多重壓力下,失去流量優(yōu)勢的淘品牌正在積極尋求新的增量。去年“新零售”概念的提出,似乎為它們指明了一個新方向。淘品牌們紛紛試水線下,而“商品通、會員通、服務通”的三通模式,也迅速被諸多品牌確立為發(fā)展目標。那么,這些求變的互聯(lián)網(wǎng)品牌,該怎樣借助新零售這陣東風呢?笛莎是一家出身于淘系的童裝品牌,去年的銷售總額接近五億,并在2015年就開始嘗試線下開店。據(jù)笛莎創(chuàng)始人李定介紹,笛莎創(chuàng)建于2009年,專注在3至12歲女童的細分市場。截至3月初笛莎已擁有32家線下店,而他要在2017年把這個數(shù)字改寫成200家。(圖為:笛莎創(chuàng)始人李定)借風新零售大規(guī)模試水開店2015年10月份,笛莎在江蘇揚州開設了第一家線下店?!皬牡谝患业觊_始,我們就堅持線上線下同款同價,并做到每周同步上新。當時并沒有新零售的概念,我們只是想站在消費者的角度考慮,給他們相同的購物體驗?!袄疃ㄕf道。笛莎線下店是采用聯(lián)營模式經(jīng)營,沒有省級代理商,由公司直接統(tǒng)一管理門店。笛莎門店在去年覆蓋了江蘇所有的地級市,同時開始嘗試了遠程開店,在山東、浙江、安徽和重慶分別設立了店鋪。今年笛莎的計劃是新增170家門店,總規(guī)模達到200家。據(jù)介紹,笛莎門店鋪設的重點在華東地區(qū),同時會在北京和上海分別開設一家體驗店。在本月底,笛莎將完成系統(tǒng)平臺的打通和對接,把全國的門店變成大數(shù)據(jù)倉,來解決傳統(tǒng)零售面臨的門店信息孤島和庫存碎片化等問題,可以讓消費者在線上購物線下提貨或退貨等。經(jīng)過13個月的嘗試,笛莎終于要開始大規(guī)模地開店了。之所以如此謹慎,也是因為淘品牌想玩轉線下并非易事。例如,曾號稱“網(wǎng)絡第一童裝品牌”的綠盒子在去年年底曝出了“破產(chǎn)風波”,而綠盒子在2014年就開始嘗試O2O布局,2015年在資本助推下大規(guī)模地布局實體店。但綠盒子的線上線下渠道沒有形成一體化的經(jīng)營管理,用戶體驗不一致,公司無法集約化的管控供應鏈,導致成本增高。此外在同質化嚴重的童裝市場中,綠盒子也沒有在品牌和產(chǎn)品等方面形成精準化定位?!拔覀円恢痹谶M行0到1的嘗試?,F(xiàn)在模式走通了,笛莎可以去完成1到100的復制。整個的嘗試中我們也遇到了很多難點,第一是線上線下貨品的聯(lián)通;第二個是新零售的門店怎么做到和傳統(tǒng)的零售不一樣;第三個是線上品牌怎樣尋找精準的市場定位和渠道定位?!崩疃ㄕf道。(圖為:笛莎的線下門店)在談及選址問題時,李定則表示笛莎的選址相對簡單,第一個是大型shoppingmall的兒童購物區(qū),第二個是在兒童購物街。這也是笛莎后發(fā)的優(yōu)勢,可以跟著一些成功的品牌,沒必要做獨立的選址。而笛莎粉色主調的店鋪裝修更容易引起小女孩和年輕媽媽的注意。據(jù)悉,笛莎去年全渠道銷量近5億,線下渠道的銷量占比約為10%,天貓和唯品會的銷量十分接近,相加占比在70%以上?!叭ツ甑木€下店是陸續(xù)開始營業(yè)的,很多都沒有開滿全年,今年的線下銷售占比一定會有提高?!本芙^單向灌輸要和消費者互動和傳統(tǒng)品牌相比,淘品牌出身的笛莎在線下管理方面并沒有優(yōu)勢。但在和消費者溝通上,笛莎就更有辦法了。交談的過程中,李定多次強調了消費者體驗的問題,品牌應該通過雙向互動去和消費者溝通,而不是傳統(tǒng)的單向灌輸。目前笛莎的總會員達到600萬,消費用戶以年輕媽媽為主,其中80后的消費者占比為72%,85后占比為36%。同時,一二線城市的消費者占比也逐年升高。據(jù)去年的雙11數(shù)據(jù)顯示,笛莎北京的用戶占比為5.6%,接下來為上海、南京、廣州和杭州。笛莎針對它的用戶畫像,專門分析了小女孩和年輕媽媽的獨特心理需求,將品牌理念定位于愛和陪伴?!皩τ谛∨碚f,爸爸的陪伴能夠給予她更多的力量和安全感。但現(xiàn)在有一種說法:爸爸是這個時代的‘稀缺品’,他們能夠陪伴家庭和孩子的時間太少了。我們從這個角度出發(fā),去強調爸爸陪伴孩子的重要性。笛莎很多的線下活動,都要求爸爸必須出席。這點很好的把握住了小女孩和年輕媽媽的心理。”李定說道。在內容營銷大行其道的當下,如何和消費者更好的溝通被凸顯的愈發(fā)重要。但究竟如何才能讓消費者產(chǎn)生共鳴和理解品牌價值呢?笛莎曾在2012年發(fā)起了一個活動——“給十年后女兒的一封信”,在年輕媽媽群體中很受歡迎。笛莎面向全部有女兒的家庭發(fā)起邀請,讓他們?yōu)槭旰蟮呐畠簩懸环庑?,郵寄給笛莎,替父母們珍藏。在十年后,笛莎再將這封信寄給他們的女兒。目前笛莎每年都會收到幾千封來信。除此之外,笛莎還鼓勵顧客來設計服裝,在衣服上架售賣后,會付給設計者相應酬勞。在李定看來,消費者在未來不僅僅是消費者,還會是制造者和生產(chǎn)者,這也是笛莎和傳統(tǒng)品牌的區(qū)別所在。做占領用戶心智的“小”品牌從種種營銷手段都可以看出,李定想帶著笛莎做點不一樣的事情。他曾拒絕了投資人讓笛莎涉及全品類童裝的要求,一心只想做細分市場中的NO.1。但細分市場也并不那么好啃,隨時會面臨同領域小品牌的競爭以及大品牌的全面壓制。同時新零售概念的來襲,仿佛又給了大品牌新的機會?!熬€上不存在物理空間的限制,品牌可以無限的開店和陳列商品,但線下店鋪的面積和經(jīng)營時間都是有限的。在這個背景下,新零售讓無限的線上和有限的線下聯(lián)通起來,其實是有些矛盾的?!崩疃ㄖ赋?,將來有限的線下資源可能會成為品牌重要的爭奪對象,從這個角度來說,大品牌或許更有優(yōu)勢。但這并不意味著,小品牌就喪失了競爭籌碼?!懊恳粋€小品牌都想成為大品牌,但其實品牌的大小并不只取決于營業(yè)規(guī)模,在某一細分領域內占領消費人群的心智更為重要。以笛莎為例,其實我們已經(jīng)是女童類目的大品牌,復購率達到了60%。我們希望消費者提起女童裝,第一個想起的就是笛莎?!崩疃ㄕf道。在他看來,每一個企業(yè)的精力和時間都是有限的?!叭绻粋€單品牌沒有做到十億,就不要去做第二和第三品牌了。品牌不應該以機會為導向,看到什么賺錢就立馬去做,而忘記了自己的初心?!?/div>
一起惠2017-03-15 09:44:39425 次
直播救駕陌陌凈利9150萬美元陌陌發(fā)布的2016年財報顯示,2016年第四季度,陌陌實現(xiàn)凈營收2.461億美元,同比增長524%;實現(xiàn)歸屬于陌陌的凈利潤為9150萬美元,比上年同期的1180萬美元增長674%。2015年第三季度上線的直播業(yè)務已經(jīng)成為陌陌的主要收入來源。財報顯示,陌陌直播業(yè)務在2016年第四季度產(chǎn)生營收1.948億美元,占總營收的79.15%,陌陌直播的付費用戶達350萬人。據(jù)以往的財報顯示,陌陌的直播營收占凈營收的比例在2016年第一季度、第二季度、第三季度分別為30.65%、58.48%、69.17%。是什么原因促使陌陌直播的營收占比一路走高?陌陌CEO唐巖表示:一方面,越來越多的用戶正在嘗試使用直播服務;另一方面,陌陌引入新的社交場景和娛樂場景,優(yōu)化了現(xiàn)有的社交體驗,使陌陌逐步成為一個更大更穩(wěn)定的社交娛樂社區(qū)。在唐巖看來,直播是陌陌視頻社交戰(zhàn)略中起步較早的一環(huán)。在直播業(yè)務獲得成功的基礎上,2016年年底,陌陌將短視頻服務“時刻”作為一個重要功能調至“附近”幀。除自然分享的附近短視頻外,開始逐步建立系統(tǒng)的推薦機制,向用戶推送更多專業(yè)內容生產(chǎn)者生產(chǎn)的內容,也就是PUGC。陌陌平臺上的才藝型主播,會通過創(chuàng)建和分享短視頻來建立和維護粉絲群,從而為陌陌帶來了協(xié)同效應。主播們?yōu)槎桃曨l貢獻高品質的內容,短視頻反過來又為直播業(yè)務帶來了流量。統(tǒng)計顯示,2016年第四季度短視頻的日均觀看次數(shù)翻了8番。成本暴增直播平臺全盈利還很難各大互聯(lián)網(wǎng)平臺都瞄準了直播這塊蛋糕。日前發(fā)布2016全年財報的微博數(shù)據(jù)也顯示,微博在短視頻和直播上的布局已取得初步成效。2016年12月,微博視頻的日均播放量比上一年同期大幅增長713%,進一步強化了微博的內容生態(tài)。涉足直播業(yè)務的還有人人網(wǎng)。人人網(wǎng)2016年第三季度財報顯示,互聯(lián)網(wǎng)增值服務收入為950萬美元,同比增長65.3%。人人網(wǎng)CEO陳一舟宣布,個人將拿出價值300萬元的人人網(wǎng)股票,獎勵給平臺中貢獻最大的三個主播。YY(歡聚時代)的2016年第三季度財報也顯示,YY月活用戶達到1.514億。直播服務營收為17.904億元,比上年同期的11.592億元增長達54.5%。陌陌和YY的盈利,是否預示著直播行業(yè)開始走向全面盈利?YY新任CEO陳洲在公開發(fā)言中的數(shù)據(jù)顯示,中國直播產(chǎn)業(yè)的年收入為150億元左右,YY年營收就占了80億元。如果這個數(shù)字是真實的,那么在國內已知的116個直播平臺只能在YY之外的“半壁江山”中謀求一席之地。另外,一直居高不下的帶寬成本也給新興的中小型直播平臺帶來較大壓力。據(jù)媒體報道稱,斗魚TV每月需要為帶寬承擔約3000萬元的成本,這意味著一年僅帶寬方面就至少產(chǎn)生3億元成本。再加上部分直播平臺為吸引用戶,不惜以上百萬元甚至上千萬元簽約知名主播,以及平臺日常運營所產(chǎn)生的人力成本等,直播平臺需要面對的總成本不可小覷。據(jù)陌陌財報顯示,2016年第四季度陌陌的成本和支出為1.577億美元,比上年同期的3610萬美元增長336%。成本的增加主要來自提供直播服務的主播分成增加,市場營銷和推廣費用的增加,在線支付總額的增加導致第三方支付渠道分成費用增加,以及基礎設施相關支出的增長,如寬帶成本、服務器折舊等。陌陌和YY這樣的大平臺,收入的來源除了直播收入外,還有廣告、游戲等,可以將直播業(yè)務增加的成本分攤到總成本中。但對于大量收入來源單一的直播平臺,還需要為跨國盈利這道生死線而拼搏,直播行業(yè)全面盈利的時代遠未到來。
一起惠2017-03-09 10:09:22341 次
每個女人的愛情都是一個漫長的故事吧,而這本書寫了三個女人和她們的愛情故事,香港知名作家。她是全世界華人的愛情知己。20世紀90年代初于《明報》連載《面包樹上的女人》而聲名鵲起。她以小說描繪愛情的灼熱與冷卻,以散文傾訴戀人的微笑與淚水,迄今已出版四十多本小說和散文集,深受廣大讀者好評。她對人性的洞察,使她開創(chuàng)了一種既溫柔又犀利的愛情文字。每一字句都打到心坎,讓數(shù)以千萬的讀者得到療愈,而我們也能從她的作品中豁然明白:愛情的得失從來就不重要,當你舍棄一些,也許得到更多,只要曾深深愛過,你的人生將愈加完整。從當當網(wǎng)買來這本書的那天我就一口氣讀完了,因為是實習期間,星期六,星期天我有大把的時間用來讀書的。合起書來,不禁回想起自己的愛情路……我這一生經(jīng)歷了三個愛情,因為個子小,不起眼的原因吧,到大學我才開始第一次談朋友,他是一位帥氣的江西男孩,就坐在我后面,日久生情吧,我覺得是那樣,當時他追的女生和我關系特別好,追著追著他就追我了,用他的話就是說我比較有女人味一點,畢業(yè)就沒有交往了。第二個就是我的前夫,他也是大學里面的同學,只是那時我根本就不知道他喜歡我,他很優(yōu)秀,在那都是發(fā)光體,學習拿全國的獎學金,學校里面的班上的他都一個人拿了,別人在為畢業(yè)找工作糾結時,昆山一家輪胎企業(yè)就向他伸出了橄欖枝,他也是一個浪漫的人,在過去那家公司半年時間吧,力約我前往,去了他向我表達了三年里面暗戀我的情意,當時好感動,而且他又有體面的工作:生技工程師。還可以讓我進他們公司上班,這對于剛畢業(yè)的我來說無疑是雪中送炭,日子就那樣美美的過著,結婚生子,卻讓一位網(wǎng)上的女友給毀了,年輕好強的我沒有為愛咽下什么,雖然他求過,但我卻沒有辦法回頭了,一個人只身逃到寧波…….在兒子2歲的時候和平分手了。時至今日我才知道不是放的那么容易,而是得到的太順利,以前我的愛情觀很直接的:你對我好就夠了。后來就認識了現(xiàn)在的老公,老公比我年長5歲,沒有多少文化,但卻很愛我,一開始我還看不上他,提的條件可以說是苛刻的:1對兒子要好,視同已出。2孝順我爸,媽,視同自己的父母。3會賺錢,買的起房子。4以上三點做到了就可以了。老公說怎么都沒有提到我們倆呢?我狡稱三點都是我們的事,七年來他一直是這樣做的,讓我在這些平凡的日子里體會到了什么才是真愛,也慚慚愛上了這個心胸寬廣的男人!《我這輩子有過你》雖然是愛情故事,我卻更想把它送給老公,因為是他讓我相信:有一種愛,是信念,從未向時間屈服。
一起惠2017-03-09 09:34:19457 次
3月6日消息,今日車置寶創(chuàng)始人兼CEO黃樂發(fā)布一封內部信,在內部信中,黃樂關于融資、盈利、投資、之前的創(chuàng)業(yè)感悟,對同行安插在車置寶公司的眼線等事件都做了詳細回復。據(jù)內部信顯示,車置寶A輪戈壁投資到賬的時候,公司只剩下10萬塊;B輪毅達九鼎進來的時候,公司只有不到50萬了,數(shù)次命懸一線。本月車置寶將正式宣布C輪融資,并計劃今年集團整體盈利。黃樂稱,車置寶將成為二手車行業(yè)唯一一家實現(xiàn)全國50城市都盈利的公司?;仡櫾谲囍脤殑?chuàng)業(yè)的五年經(jīng)歷,黃樂表示,自己沒找過工作,從家里拿了100萬走上創(chuàng)業(yè)之路,賣過房子、睡過辦公室,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷1500天,每天工作18小時,才有了今天的成績。面對二手車行業(yè)的商業(yè)競爭,黃樂直言自己公司內部也有來自友商的眼線,但他表示友商想follow(編者譯:這里指復制抄襲),“OK,我經(jīng)常睡辦公室的,那你不如天天可以來我辦公室和我一起睡,我這里有茶,有煙,有方便面,我好好招待你!”言語間,黃樂斗志昂揚,文中他更是放言:“二手車交易,運營是馬步,想盈利,你并購給我,大家一起干,我教你!”以下為車置寶黃樂內部信全文:各位車置寶的戰(zhàn)友們:大家好!昨天我們預約成交,車均都達到了歷史高點,大家做的都非常棒,我為你們驕傲!這已經(jīng)是我第五次經(jīng)歷車置寶的三月份,我相信只要大家按照公司的要求做,我們將在今年實現(xiàn)整個集團年度盈利,也將是這個行業(yè)實現(xiàn)全國50城市都盈利的唯一公司!目前整個行業(yè)還沒有一家公司可以像車置寶一樣健康,都還處于嚴重虧損當中。之所以有如此大的區(qū)別,核心還是車置寶和他們根本就不是在一個維度上競爭。我們是在建立行業(yè)交易標準、規(guī)則和信用體系!車置寶從創(chuàng)立的第一天,我從家里拿了100多萬開始上路然后賣房子直到個人投資到800多萬才拿到戈壁資本的A輪2000萬投資,大家知道戈壁為什么投資嗎?因為我們2013年12月份就已經(jīng)單月盈利了。我還真是網(wǎng)上說的那種賣房創(chuàng)業(yè)的類型。如果你不敢投入,我勸你不要創(chuàng)業(yè)或者來創(chuàng)業(yè)公司,加盟創(chuàng)業(yè)公司是買資產(chǎn),應聘大公司是賣資產(chǎn)。買方和賣方的追求是相反的!在大公司再成功,下海創(chuàng)業(yè)不一定干的過個體戶,當然個體戶永遠也不會去大公司,因為大公司不要,個體戶沒規(guī)矩。過了2013年,后來我就不大看的懂了,2014年很多說我們是O2O,2015年很多人說我們C2R商業(yè)模式不如C2C有想象空間,2016年很多企業(yè)都快不行了。2017年我直覺盈利無望的都要死,節(jié)點應該會在7-8月份!我直到昨天才反應過來,一些投資人是不太相信眼睛看到的數(shù)據(jù),是相信耳朵聽到的故事的。我時常換位思考,我要是投資人我什么時候投車置寶最好?那肯定是我賬上沒錢的時候,我們A輪戈壁到賬的時候,我們只剩下10萬塊;B輪毅達九鼎進來的時候,我們只有不到50萬了;C輪我當時就不急了,我都盈利了,所以后來融的價格高,條件好,投資人背景實力高大上,大家等官方發(fā)布哈,就本月!投資我不懂,可能越有爭議的才有投的價值吧,畢竟越有爭議代表風險和回報達到了最理想的平衡狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)成功靠的不是經(jīng)驗和學習積累的邏輯思維而是邏輯的跳躍性思維,經(jīng)驗邏輯是A條件滿足時就有了B,創(chuàng)業(yè)是A到B太慢,A到C可以通過數(shù)字化來解決,是創(chuàng)新,是突破,是完成人類歷史上對這件事沒人做過的決策執(zhí)行并且時間段內高風險,考驗極強的決斷力和執(zhí)行力。所以天下武功唯快不破,不是傻不拉嘰刷單沖量,虧的無法收拾,而是一手決策,一手執(zhí)行,攻守兼?zhèn)?,不求招招中的,但每招打中都掉銀子,看到機會一個勾拳,KO!我過去在融資的時候不停的強調我為什么能做到現(xiàn)在的成績,因為這是已經(jīng)過去的事情,很好復盤總結經(jīng)驗;很少篇幅提及我未來為什么能做的更好,因為沒法說明白,所以投資人是否更要看到創(chuàng)業(yè)者有突破邊界的能力呢?我們內部投資人著急和我說,你給我見人說人話見鬼說鬼話。說實話,我這個人連夸大一點說都臉紅,就不要說再忽悠人家了。創(chuàng)始人一定是最知道風險在哪里的人,明知道風險不提示,或者編,心里過不了這關啊!每次投資人問,你確定你能做到這個結果嗎?我第一個反應是,其實是一定可以做到的,但是萬一有什么不可抗力,要不打個八折吧。投資人臉一沉,就謝謝,保持聯(lián)系了!其實創(chuàng)業(yè)者自己打折是靠譜,是對投資人負責,不是沒信心,或者做不到。我這個人從來沒找過工作,也不需要找工作,我就追求我自己喜歡的事業(yè),我希望我公司培養(yǎng)的人包括我自己能有正確的價值觀,都是未來行業(yè)的棟梁!我認為誠信是人生最大資產(chǎn),不能失信于跟隨你的人,哪怕這個人在你背后捅你千百刀,你是他的領導,你要對他成長負責,言傳身教;哪怕這個人當你面給你撒謊,你知道,不必捅破,若干年后,你們再相聚,依然當朋友,他就是你的口碑;投資人是恩人貴人,能幫他們多賺的,就讓他們多賺,能拿七分只拿三分,難得糊涂!有一位汽車行業(yè)前輩大咖說,你們要是最后能做成,還真的會給很多創(chuàng)業(yè)者信心呢。我理解這句話的意思是她堅持了很多年,我們接過了棒子,我們要有使命感,要去實現(xiàn)她一統(tǒng)江山的夢想!有位行業(yè)從業(yè)十多年的前輩說,奇怪,你之前也沒做過電商,也沒啥工作經(jīng)驗,更不了解汽車,怎么能這么懂二手車電商,還做到盈利了。確實我原來都不懂啥叫流量,不懂到底是主管大還是總監(jiān)大。我其實挺信稻盛和夫說的一句話,就是你要付出不亞于任何人的努力。我其實干這個行業(yè)也有4年多了,每天不少于18小時的工作,沒有休息天。我知道自己智商不高,我只有勤奮工作才能對的起下面的兄弟們。第二,我挺崇尚老外的工匠精神,幾十年如一日的磨一把刀,我發(fā)自內心覺得最讓我興奮的事情就是怎么解決轉化率再高一點的問題。第三,就是多面試,面各種各樣的人,我覺得我的管理經(jīng)驗和啟發(fā)很多來自于面試,我覺得創(chuàng)業(yè)這幾年面試的人怎么也的有個大幾千人了吧。從面試上我也學到很多,其實成長性的判斷比履歷重要的多。其他我還真找不出什么我的其他優(yōu)點。二手車行業(yè)人才很多,會也特別多,我一開始進入這個行業(yè)的時候,為了認識前輩,找方向,參加各種會,后來發(fā)現(xiàn)會上說的,和實際企業(yè)遇到的問題基本搭不上,也起不到作用,我就很少去了。我們同事很多希望我參加這個會那個會,我覺得不如我在公司和團隊在一起解決一個轉化率的問題有成就感!當然,也是覺得人家創(chuàng)始人都說的一套一套的,邏輯很強。我一說就是大白話,沒人信,索性不說了,每次說不好,自己還氣個半死!所以不找氣受了!我經(jīng)常和張煒說,怎么又是人工智能,又是什么金融,又是什么顛覆。中國的二手車線上交易這個世界上目前還沒人比我懂,我花了1500天,每天18小時。我告訴你,這就是壁壘!平均每天30個需求,你算算,我要申請專利,能有多少個?二手車交易人工智能的前提是你做為CEO你要懂怎么提高效率,你自己都不知道怎么做盈利,你都不知道方向,你怎么寫代碼AI,你怎么做算法,你怎么做模型,你的base數(shù)據(jù)基礎是什么?向誰自學習?大忽悠!甭管你創(chuàng)業(yè)多少次,我告訴你,想做盈利,一定不是靠加法,一定是減法。主營業(yè)務線都不能自由運轉,加個金融就盈利啦?金融是另外一個生意,本質能力是天天增加幾個炸藥包放在你床底下,你能控制它永遠不要炸!所以白天工作晚上還睡不著,這樣沒日沒夜干,很危險!二手車交易,運營是馬步,想盈利,你并購給我,大家一起干,我教你!說的有點亂,回到主題,我們要做行業(yè)的標準,規(guī)則,信用體系。這個問題呢,我覺得只有從價值觀入手,這個行業(yè)所有的鏈接離不開服務的人,所以除了產(chǎn)品技術的提升以外,怎么能讓服務的人走正道就很關鍵。曾經(jīng)也有人提議找經(jīng)偵進場抓人,樹立標桿,我考慮過,但是一想到這撥人一輩子就廢了,還是覺得有點不舒服。其實誰有問題,誰沒問題,數(shù)字化程度高就看的很清楚,只是抓不抓和什么時候抓的問題,而且這種事情的具體操辦人如果搞的像文化大革命會帶來更深層次的組織政治問題。價值觀一定是要有根的,不能拿來主義,我曾經(jīng)把阿里的拿來學習應用,后來發(fā)現(xiàn)不倫不類,自己都開始混亂了。我目前理解的是組織文化包括四大組成部分,包括愿景、使命、價值觀和團隊精神。愿景是我們這群人要做成什么;使命是我們能給用戶社會帶來什么;價值觀是我該怎么做人以達成;團隊精神,我該如何做事以達成!車置寶走到今天,激情,專注,利他,誠信,擔當這幾個價值觀代表我們走過來的每一年,是我們團隊怎么做人以達成每年度的目標的總結。這里面有分成三個遞進層次,合格,優(yōu)秀,卓越,每個層次有明確的標準和分值予以月度,季度,年度考核。再加上激勵,按照三個層次把團隊歸類,分車輪,車手,車神!我也希望大家能重視價值觀考核,這個比光業(yè)績好對于你個人來說更加創(chuàng)造長期價值。說白了,人性本善,你需要明確給團隊一個指引,一旦變成小偷了,很難再改了,而且往往負價值觀傳播和侵蝕速度更快,服務團隊一旦和總部背離,在利益上面開始糾纏,這個團隊就要連鍋端了!說白了,價值觀是長期資產(chǎn)是和短期利益是矛盾的,魚和熊掌不可兼得,沒有中間點的。對于管理者來說,當斷則斷。我經(jīng)常說,價值創(chuàng)造來自于直接勞動者的價值觀,資本、資源等這些外在條件只決定價值分配的邊界。就好比一個創(chuàng)始人是沖著賺錢去的,他怎么可能創(chuàng)造長期資產(chǎn)價值?有更賺錢的機會,他就跑了!企業(yè)遇到困難的時候,他怎么可能守著一堆破爛資產(chǎn)再提高效率再創(chuàng)造價值呢?冷武器時代,我們車置寶干不死你,你就要把我干死;現(xiàn)在是商業(yè)文明社會,我就是把你干死,也不代表我就一定能活的很好!我其實很享受打來打去的感覺,最近幾個月我感覺沒的仗打了,估計大家彈藥用完了,開始玩成本低的了。但是你錯了,CEO干這種事是價值觀問題,這招用了,根就沒了。你放兩三個孩子在我們團隊中想黑我們車置寶,對不起,你策略錯了,我老黃出牌靠的不是工作經(jīng)驗,我說了我沒打過工,我靠的是商業(yè)直覺,你想follow,OK,我經(jīng)常睡辦公室的,那你不如天天可以來我辦公室和我一起睡,我這里有茶,有煙,有方便面,我好好招待你!另外,我們車置寶的人,寧可天下人負我,我不負天下人!咱們還是把家伙操起來戰(zhàn)場上見吧!幾個小時后還要靠商業(yè)直覺開周例會,車置寶的戰(zhàn)神們,讓我們來破破行業(yè)盈利記錄!2017年,不留遺憾;對有些不識趣的,不留活口!
一起惠2017-03-07 09:37:35529 次
2月24日消息,順豐借殼鼎泰新材上市A股終于完成形式上最后一步。歷經(jīng)2月23日在深交所借殼上市烏龍后,2月23日晚間來自鼎泰新材公告顯示,自2月24日起,公司證券簡稱由“鼎泰新材”變更為“順豐控股”,同時公司證券代碼不變。順豐借殼上市完成最后一步鼎泰新材變更為順豐控股昨日上午,順豐速運被曝將于2月23日正式在深圳證券交易所借殼上市。順豐屬于借殼上市,借殼方鼎泰新材于1月18日發(fā)布公告稱,公司擬將證券簡稱由“鼎泰新材”變更為“順豐控股”,證券代碼不變。受此消息影響,截止到昨日上午11點半,鼎泰新材(順豐借殼)漲幅達7.21%,報48.92元/股。2011年,順豐掌門人王衛(wèi)在談及上市時態(tài)度明確。在王衛(wèi)看來,一旦上市,就要信息披露,這樣將不利于制定戰(zhàn)略計劃,作為一家正在快速成長的企業(yè),更加有需要保護好自己的商業(yè)秘密?!吧鲜械暮锰師o非是圈錢,獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢,但是順豐不能為了錢而上市。上市后,企業(yè)就變成一個賺錢的機器,每天股價的變動都牽動著企業(yè)的神經(jīng),對企業(yè)管理層的管理是不利的?!蓖跣l(wèi)的這段話也成為如今人們調侃他“打臉上市”的實證。去年一整年,民營快遞離不開的一個關鍵詞是“上市”??爝f行業(yè)瘋狂發(fā)展與巨大競爭,讓順豐速運切實感受到了生存壓力。今年1月下旬,公司完成了重組交易,交易完成后,深圳明德控股發(fā)展有限公司持有上市公司64%的股權,而根據(jù)鼎泰新材此前的公告,明德控股的實際控制人即為王衛(wèi),王衛(wèi)持有明德控股99.9%的股權。目前鼎泰新材的市值已經(jīng)超過2000億元,由此測算,王衛(wèi)的身價已經(jīng)超過1200億元。2月22日,鼎泰新材發(fā)布了順豐借殼后的首份業(yè)績快報,數(shù)據(jù)顯示,2016年公司利潤超40億元。順豐借殼上市完成最后一步鼎泰新材變更為順豐控股2016年福布斯中國物流行業(yè)富豪榜上,王衛(wèi)以1239.5億元排在物流行業(yè)第一名,而在2016福布斯中國400富豪榜上王衛(wèi)名列第四名,排在王健林、馬云、馬化騰之后。
一起惠2017-02-24 10:10:331409 次
騰訊科技從知情人士處獲悉,手機K歌App唱吧的運營公司小唱科技已在幾個月前完成拆除VIE構架,即將向證監(jiān)會遞交創(chuàng)業(yè)板IPO申請材料。騰訊科技就此向唱吧方面及CEO陳華(微博)本人求證,截至發(fā)稿,對方未予回復。據(jù)悉,從決定拆除VIE架構到最終完成,唱吧花了一年左右的時間。拆除VIE,需要原有美元股東退出,新的人民幣基金接盤。不過,上述人士稱,唱吧的原股東藍馳創(chuàng)投、梅花天使、紅杉資本、祥峰投資等機構并未退出,而是將原來投資的美元換成了人民幣,也就是完成了一次“左手倒右手”的過程。唱吧旗下盡管擁有做手機K歌App唱吧、視頻直播交友平臺唱吧直播間、硬件產(chǎn)品唱吧麥克風、線下KTV唱吧麥頌等業(yè)務,但在用戶數(shù)和營收方面,目前唱吧App仍然是無可撼動的第一大業(yè)務。對整個公司而言,版權問題成了公司很大一筆開銷,在唱吧運營了近5年之后,目前公司才開始實現(xiàn)盈利,剛剛達到滿足創(chuàng)業(yè)板的上市條件。唱吧CEO陳華不能停下來,因為唱吧的每一塊業(yè)務,都面臨來自多個競爭對手的競爭,即便是用戶數(shù)規(guī)模最大的唱吧App,也面臨與QQ音樂(微博)推出的全民K歌的直接競爭,陳華需要帶領團隊跑得更快一些。騰訊科技獲悉,在投資麥頌以后,唱吧近日又完成了對線下迷你K“咪噠minik”運營公司艾美科技的投資,規(guī)?;蛟跀?shù)千萬元人民幣級別,未來“咪噠minik”將更名為全新品牌“咪噠唱吧”,新品牌名由雙方共同持有。再度布局線下K歌2014年05月,唱吧與線下KTV品牌麥頌達成戰(zhàn)略合作,成立“唱吧麥頌”品牌。如今,唱吧麥頌已在北京擁有三十余家線下KTV。而此次投資的“咪噠minik”,可以看做是麥頌的另一種翻版。半年多以前,當唱吧管理層忙于籌備IPO時,唱吧的不少員工發(fā)現(xiàn),有一種全新的K歌模式正在悄然崛起,這就是廣州艾美科技在全國各大商場、車站、機場等公眾場合推出的小迷你K咪噠minik,艾美科技僅僅用了一年時間,就在全國鋪設了近萬臺迷你K機器。眼看著新出現(xiàn)的一塊巨大蛋糕就要被他人直接切走,而新進入者甚至包括做線下智能售貨機的友寶,唱吧團隊再也坐不住了。2016年底,唱吧自己也推出了幾臺迷你K驗證其商業(yè)模式,最初的兩臺機器擺放在唱吧總部所在的北京太陽宮大廈樓下的凱德Mall商場1層。兩個月試水下來,團隊驚訝地發(fā)現(xiàn),線下迷你K在北京出奇地受到歡迎。據(jù)悉,算上設備成本和地租,每臺機器大約需要前期投入2萬多元左右,而投入使用后,在人流量大的地段每天能創(chuàng)造幾百元到一千元的收入,這意味著只需要3-6個月一個迷你K就能做到盈虧平衡,此后就可以開始賺錢了。在北京萬科住總5層,騰訊科技實地體驗了咪噠minik,這是一個像電話亭一樣的KTV小包房,外面還有不少人在排隊。進入咪噠minik,亭內設有2個座位,點開點歌屏幕,其操作系統(tǒng)和KTV幾乎一致,用戶可選擇單曲5元錢或半小時36元錢兩種計費方式。根據(jù)實地體驗來看,迷你K的隔音效果較好,在亭外無法聽到亭內人的聲音。當顧客唱完一首歌之后,錄制好的歌曲將自動同步到微信,用戶可選擇將其分享到朋友圈等。而根據(jù)騰訊科技向現(xiàn)場一位負責人了解,現(xiàn)在咪噠minik在全國鋪設的近萬臺機器,既有直營,也有加盟和第三方獨立開設,但多數(shù)都是以每臺2.8萬元的價格直接售賣給第三方,然后由對方獨立開設自負盈虧,售賣完成后艾美科技會負責售后維修等工作,但不再參與分成。因此,在某種程度上,你甚至可以把艾美科技看作是一家硬件公司。根據(jù)他的描述,在全國大城市的熱門商圈,擺放一臺迷你K只需要兩三月就能回本。目前咪噠minik每臺機器售價2.8萬元,而機器占地面積很小,所以租金并不貴?!跋掠魏芏噘徺I咪噠minik的加盟商,不少一天就能掙300元以上,數(shù)月就回本了。但不是每個地方都有這么好的生意,大多數(shù)情況下加盟商一般要4-6個月回本,較差一點的要10個月回本,一年還不能回本的比較少?!毕乱粋€“自拍大頭貼”?自2016年以來,線下迷你K開始進入人們的視野,隨后,眾多玩家開始瘋狂涌入。以前做音樂的、做KTV的、做線下售貨機的,都加入這一戰(zhàn)場。在O2O被普遍唱衰、實體經(jīng)濟又難被資本市場看好的情況下,眾多公司卻紛紛涌入開設線下迷你K,這背后,是消費者對這種新型娛樂方式的認可。唱吧團隊去年在親自體驗了以后開始意識到,迷你K是另一種形式的唱吧和KTV。當我們用手唱吧或全民K歌App唱歌時,只能我們一個人獨唱;當我們去線下KTV唱歌時,需要有很多人一起,唱很長時間才有趣;但線下迷你K,則滿足了人數(shù)較少(通常1-3人)時需要打發(fā)較短時間無聊的人的需求。試想當你一個人在商場等朋友,在餐廳門口排位等餐,在機場等待登機,或者在上班時覺得太沉悶,而你面前正好就有一臺迷你K,那么進去高歌一曲就是很好的選擇。這種打發(fā)無聊、宣泄情緒的方式,比你在等電梯很無聊時,分眾傳媒用一個大屏在你面前播放廣告要自然得多。本質上,線下迷你K的主流用戶也是用它來打發(fā)無聊,人們只會在逛商場時順便去唱一首,而不會只是因為想唱歌就特意跑去商場里的迷你K唱一首。十年前,擺滿大街小巷的是大頭貼機器,人們通過自拍找到樂趣。現(xiàn)在,迷你K很可能成為下一個擺滿全國大街小巷的機器,通過它人們可以放聲高歌宣泄自我。相同的是,人們都有無聊,但都希望在無聊時找到樂趣。不同的是,移動支付更發(fā)達了,設備制造更便宜了,人們在線下的聲音可以直接同步到線上了,人們品味升級殺馬特風不再流行了。但本質上,迷你K就是升級版的自拍大頭貼。放棄自營選擇投資經(jīng)過兩個月的試運營,唱吧團隊發(fā)現(xiàn),相比自動售貨機、ATM機、娃娃機等線下全自動機器而言,線下迷你K的確擁有一些獨有的優(yōu)勢。比如,同樣是全自助服務系統(tǒng),只有迷你K是沒有物料的,就連ATM自動柜員機也需要人工定期提款或加款。此外,迷你K的試錯成本很低,由于機器很方便移動,如果一個加盟商發(fā)現(xiàn)所選的位置不好,那就一個月之后換到一個人流量多的地方就行了。唱吧團隊最后認定,這是一個高毛利、低維護、高利潤的產(chǎn)品。隨后,唱吧陷入了自己做還是投資的糾結之中。不過,依據(jù)以往與麥頌合作推出線下KTV唱吧麥頌的經(jīng)驗,唱吧決定放棄自己做這塊業(yè)務,因為對唱吧這樣一個做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很強、但并沒有硬件和線下運營基因的團隊而言,去做線下迷你K的跨度實在太大,需要攻克的難關太多,也許當團隊成長起來時,發(fā)現(xiàn)市場早已被他人收割了。最終,由陳華拍板,決定去投資一家制造能力和線下運營能力很強的團隊。陳華找到了最早推出線下迷你K模式咪噠minik背后的公司艾美科技,并與對方達成投資協(xié)議。隨著此次投資的完成,也就意味著唱吧已經(jīng)放棄了自己做線下迷你K的想法,正如當年投資線下KTV之后就不會自己再去做KTV一樣。據(jù)悉,艾美科技在廣州番禺擁有自己的工廠,并聘請數(shù)百工人進行K歌機生產(chǎn)。在唱吧入股艾美科技之后,艾美科技的模式或將會進行一定的轉變,由一家硬件售賣為主的公司,轉變成一家服務型公司,未來可能會在全國各地增設服務中心,對K歌機進行定期保養(yǎng)、維修和更換等。對于艾美科技,雖然每年可以銷售大量機器設備,但由于其業(yè)務偏向傳統(tǒng)制造業(yè),缺乏對資本市場的說服力,急需一種互聯(lián)網(wǎng)模式的公司與其進行嫁接,完成線上線下打通。更重要的是,由于其2016年初才開始對外售賣,品牌影響力有限,在與競爭對手雷石、酷我、酷狗和友寶等知名品牌的較量中,并不占有明顯的優(yōu)勢。而唱吧誕生已近5年,擁有數(shù)億用戶,品牌知名度較高,當“咪噠minik”更名為“咪噠唱吧”之后,將有助于用戶形成品牌認知。據(jù)悉,此次投資完成后,唱吧還將在唱吧App中加入“咪噠唱吧”的門店數(shù)量、地理位置等信息。隨著投資的完成,唱吧團隊此前在線下自己運營的迷你K,將在此次投資完成后被拆除,從投入使用到退出舞臺,這些被用于驗證商業(yè)模式的小亭子,只有短短兩個月的“壽命”。
一起惠2017-02-23 09:56:59675 次
【編者按】東南亞電商頭條旨在定期提供東南亞及印度電商領域最新資訊。今天東南亞電商頭條包括Snapdeal或裁員500到600人,創(chuàng)始人停薪;請寶萊塢明星、補貼,印度電商的錢都花到這兒了;新加坡政府發(fā)布“2017年度新加坡財政預算案”。以下是詳細內容:Snapdeal承認裁員創(chuàng)始人停薪印度電商的燒錢之路似乎要走到盡頭了。在經(jīng)歷裁員傳聞、高管辭職、旗下電商關停等一系列風波之后,印度第三大電商Snapdeal(阿里巴巴持股)終于宣布“合理化”職工總數(shù),爭取在兩年內成為當?shù)氐谝粋€盈利的電商企業(yè)。知情人士稱,大約有500到600名員工受到裁員影響。兩位創(chuàng)始人自稱停止領薪,部分高管自愿削減薪水。在內部郵件中,創(chuàng)始人KunalBahl和RohitBansal承認公司和行業(yè)都處于困難時期中,管理中犯了錯誤,“在過去的兩三年里,隨著資金流入這個市場,我們的行業(yè),包括我們自己都開始犯錯?!惫緦⑼V挂磺蟹呛诵幕顒?,大幅降低成本,盡快扭虧為盈,利用利潤刺激增長和新的項目。小編了解到,夾在本土的Flipkart以及四年前入場的亞馬遜中,Snapdeal如同三國爭霸中最孱弱的蜀漢。業(yè)內有觀點認為,伴隨巨頭Snapdeal的“退場”,印度近幾年的估值泡沫亦將破滅,創(chuàng)業(yè)者和投資人要回歸商業(yè)本身。本地的聲音:WillisWee:痛苦而必要的。ChandraGupta:什么時候輪到Flipkart?OzairAkhtar:為什么創(chuàng)業(yè)每當要盈利的時候,就要裁掉辛辛苦苦工作的職員呢?SumanJha:對于有意創(chuàng)造“下一個巨頭”的年輕人來說,這是非常好的一課。印度電商企業(yè)的錢都花到哪里去了?Techinasia報道了一家名為Askme的電商拖欠工資,并分析了一下為什么這家公司不賺錢。憑借經(jīng)營自有品牌,Yepme的利潤率高達40-60%,高于如Flipkart和亞馬遜平臺類電商的30%到40%。但是,在截至2016年3月的財年里,Yepme損失了2700萬美元,遠高于上一年的1600萬美元,而全年的凈銷售額僅為1600萬美元。那么錢到哪里去了?首先,接近300萬美元花在了促銷上,該數(shù)字是前一年的七倍;其次,廣告開支超過1700萬美元,增長了50%。公司還聘請了印度最貴的演員之一ShahrukhKhan來做代言人?!坝《热税V迷于寶萊塢明星。我們必須花錢在市場上樹立自己的地位。而美國和歐盟市場的企業(yè)不需要投入這么多在廣告和營銷上?!皠?chuàng)始人Vivek說。Yepme在2011年成立,銷售自有服裝品牌Yepme,70%的銷售額來自自己的官網(wǎng),剩下的30%來自Myntra、Snapdeal和亞馬遜等電商平臺。為了止損并實現(xiàn)盈利,該公司最近宣布外包倉儲和質檢部門,并削減一半的廣告投入,下一步可能是裁員。Groupon馬來西亞已整合入FaveGroupon馬來西亞已正式加入吉隆坡的O2O平臺Fave,其餐館、健身、酒店等資源一起并入,使其成為一個“全面的生活服務O2O平臺”,向印度尼西亞、新加坡和馬來西亞的3000多家企業(yè)和300多萬用戶提供服務。團購鼻祖為什么與Fave牽手,日后將朝著什么方向發(fā)展?Fave集團創(chuàng)始人JoelNeoh最近在Facebook上分享了一些細節(jié):2011年JoelNeoh創(chuàng)立了Groupon馬來西亞,四年后離職創(chuàng)立健身共享平臺KFit。之后,JoelNeoh發(fā)現(xiàn)KFit的模式可以擴展到包括健身、餐廳、美容、健康和休閑等領域,本質上也是Groupon的商業(yè)模式。下一步,利用從前的關系收購Groupon印度尼西亞站和馬來西亞站。最終的一環(huán)就是一個建立單一的、統(tǒng)一的O2O平臺Fave,用戶可以購買健身課程或者其他生活服務類產(chǎn)品。聽說你對新加坡市場感興趣這些新政要知道最近,新加坡政府發(fā)布“2017年度新加坡財政預算案”,明確了今年國家發(fā)錢和收錢的項目,小編總結了其中對中國出口賣家和出海創(chuàng)業(yè)者有影響的內容。第一,豪華摩托車注冊費上漲。原本只收抵岸價的15%,現(xiàn)在實行階梯性收費:5000新幣以下交15%,5000到10000新幣交50%,超過10000新幣交100%。注冊費的上漲可能影響買家的購買意愿,因而中國汽配賣家的生意可能也會受到影響。第二,節(jié)能減排加大力度。明年1月1日起實行新的車輛減排標準,2019年征收溫室氣體排放稅,對于汽車柴油、工業(yè)柴油及生物柴油中的柴油部分,征收每公升1角的柴油稅。養(yǎng)車費用加大,手續(xù)更雜,可能激發(fā)人們對互聯(lián)網(wǎng)共享自行車或汽車的興趣,摩拜和ofo們以及Uber們還有很多機會?!咀ⅰ繓|南亞地區(qū)包括越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶等11個國家,面積約457萬平方千米,有6億人口。目前,東南亞的網(wǎng)絡零售占比僅為1%,但該地區(qū)被認為在未來4-5年內將有望達到中國電商銷售額的2倍。印度國土面積為298萬平方公里,總人口12億,據(jù)有關部門預測,印度電商市場有望在2020年之前突破1000億美元大關。
一起惠2017-02-23 09:41:30585 次
網(wǎng)購成為當今越來越多人購物的首選。如何讓網(wǎng)購更省錢,讓花錢變成省錢,讓省錢變成賺錢,自然是各位網(wǎng)購族親們最愛聽的東西。談到網(wǎng)購省錢,首先要問從哪里可以省下錢來?答案就在返利網(wǎng)站中的一起惠返利網(wǎng)和賣家手中的優(yōu)惠券中,小編就一直就用著這倆個方法,這一起惠返利網(wǎng)返利和當當網(wǎng)優(yōu)惠券讓小編省了不少了,你們心動了嗎?那么下面就和小編一起來了解一下吧。一起惠返利網(wǎng)返利:就是登錄一起惠返利網(wǎng)網(wǎng)站,通過該網(wǎng)站去當當網(wǎng)購物可以返還你定單總額的0.4%~6.5%的現(xiàn)金的方式。大家看到這或許有很多的不明白,為什么我通過這樣的網(wǎng)站去購物,這網(wǎng)站還要還給我這么多的現(xiàn)金呢,不是傻子么。其實這是網(wǎng)絡時代催生的一種廣告模式,他們不但不用貼錢,還能從你你所購物品的網(wǎng)站中按比例提成。我們可以把這樣的網(wǎng)站比成一個業(yè)務員,我們通過它去買了他們合作商的產(chǎn)品,它當然就有提成,而它們就用還現(xiàn)的方式刺激我們通過它的平臺去購物,互惠互利。我們計算下,如果你通過這樣的平臺去當當網(wǎng)上買100元的東西,你除了能享受該產(chǎn)品的本身折扣,還可以拿到10塊錢的還利,但如果你直接上那些網(wǎng)站購物,你就省不下那10塊錢了。如果你是購買圖書類的物品,本人強烈建議大家通過這種方式購買。當當優(yōu)惠券:一、什么是當當網(wǎng)優(yōu)惠券當當網(wǎng)優(yōu)惠券分為促銷活動贈送券、榮譽顧客卡。促銷贈送券:當當網(wǎng)會不定期的進行一些優(yōu)惠促銷活動或以合作的模式推出促銷活動,活動中經(jīng)常會發(fā)放一些禮券;促銷贈送禮券通常有兩種發(fā)放形式,一種是直接發(fā)放到您在當當網(wǎng)的“我的賬戶”中,另一種是通過郵件、手機或促銷頁等形式告知您一個禮券號碼。榮譽顧客卡:顧客可以在當當網(wǎng)直接購買實物卡性質的現(xiàn)金購物卡,即榮譽顧客卡。二、當當網(wǎng)優(yōu)惠券怎么領取1、當當網(wǎng)會不定期地舉辦不同主題的促銷活動,有些活動是可以返券的哦。您可以關注當當促銷頻道,在返券活動期間購物,訂單達到返券標準時,系統(tǒng)會自動為您發(fā)放禮券的。同時,您也可以憑積分到積分兌換專區(qū)中兌換禮券,15000積分可以兌換當當網(wǎng)自營全場通用5元禮券,30000積分可以兌換當當網(wǎng)自營全場通用10元禮券2、和當當網(wǎng)合作的商家也會發(fā)送優(yōu)惠券,例如都省網(wǎng)、續(xù)省網(wǎng)等等。三、如何激活當當網(wǎng)優(yōu)惠券1、當當網(wǎng)發(fā)放的大部分禮券都是與帳戶綁定的,登陸“我的當當—帳戶管理—購物禮券”即可查詢。2、若您只接收到禮券編號和密碼,禮券未與帳戶綁定,請進入“我的當當—帳戶管理—購物禮券”激活。五、當當網(wǎng)優(yōu)惠券使用規(guī)則1、禮券僅限在有效期內使用,過期則無法使用。2、一張訂單只能使用一張禮券,禮券不可合并。3、禮券金額大于訂單金額,使用支付后差額不予退回;禮券金額小于訂單金額,需由用戶支付差額。4、使用禮券的訂單被取消后,禮券將在訂單取消10分鐘左右返還至賬戶,禮券有效期不變。5、使用禮券的訂單發(fā)生退貨/缺貨時,先扣除禮券金額,再退還差額現(xiàn)金,禮券不予退還和兌現(xiàn)。6、禮券僅限訂購禮券所指定消費商品。7、禮券不可與禮品卡,VIP卡同時使用,使用禮券的訂單無法參加當當網(wǎng)的商品促銷活動。8、若訂單需要分包裹配送,禮券金額會根據(jù)訂單金額按比例分配。9、使用禮券不支持團購,凡是帳戶ID、IP、收貨地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、收貨人等只要有一項相同的訂單,均默認為同一顧客的訂單,當當網(wǎng)有權取消該類訂單使用禮券。
一起惠2017-02-21 09:41:29631 次
這是鋼鐵電商集體盈利的一年。向主流鋼鐵B2B平臺創(chuàng)始人、高管等求證,包括找鋼網(wǎng)、鋼銀電商、鋼為網(wǎng),以及中鋼在線等,得到的結果均為盈利。有資深鋼鐵B2B大佬級人士分析稱,拋除各平臺自身原因——如領頭企業(yè)模式發(fā)展成熟,已經(jīng)到了必須盈利階段的因素外。鋼鐵B2B平臺之所以在2016年集體盈利,最主要原因在于鋼鐵價格上漲。2017年,鋼鐵價格還會繼續(xù)上漲嗎?鋼為網(wǎng)CEO張峻楨介紹稱,鋼為網(wǎng)在2016年實現(xiàn)盈利,但如果縱觀全年,仍然不好判斷。據(jù)中鋼協(xié)數(shù)據(jù),2017年1月中旬末重點鋼企鋼材庫存1230.80萬噸,比上一旬減少28.87萬噸,比去年同期也減少19.53萬噸。與此同時,為進一步加強相關監(jiān)管力度,新政策仍陸續(xù)出臺。查詢國內三大商品交易所數(shù)據(jù)顯示:今年以來,截至2月14日,鋼鐵電商們的主要銷售產(chǎn)品——螺紋鋼上漲17.33%,漲幅較為明顯。此外,鐵礦石期貨漲幅超過28%,橡膠漲幅為17.47%,熱卷、玻璃、鉛、鋁、鋅以及甲醇、聚氯乙烯等商品漲幅都超過10%,而漲幅在5%到9%之間的商品有10個,分別為焦炭、聚丙烯、菜粕、銅、石油瀝青、動力煤等。鋼銀電商副總裁黃堅表示,因為鋼鐵價格牽扯到國家政策、戰(zhàn)略等多維度因素,想要準確預測較為困難,如果非要預測,還是以上漲為主要趨勢。2016年,大家并未想到國家去產(chǎn)能決心如此強烈,漲幅較大有點不適應。鋼鐵B2B是價格上漲的受益者嗎?中鋼網(wǎng)創(chuàng)始人姚紅超介紹稱,受到去產(chǎn)能和環(huán)保壓力,讓市場供需平衡或供小于求,價格自然會上漲,但鋼鐵電商并不一定是受益者。如果電商和貿(mào)易商一樣做庫存,當然會因為鋼鐵價格上漲而多賺錢。姚紅超同時表示,除了好處之外,平臺們也要看到,市場供小于求,資源短缺時會受上游制約。從目前的形勢看,上游鋼廠資源正在走向集中化,如寶鋼、武鋼合并,五礦、中冶合并等國有大型鋼廠合并事件多次發(fā)生。另一方面,類似寶鋼、五礦等核心企業(yè),也在構建自己的鋼鐵電商平臺,或許對市場也會有一定沖擊效果。另一方面,隨著走市場化路線的找鋼網(wǎng)、鋼銀電商模式逐漸區(qū)分開來——類京東的“聯(lián)營+自營”模式和類天貓的“寄售”模式,其它鋼鐵電商也緊隨其后做出選擇。中鋼電商COO陸建華表示,2017年的鋼鐵價格應該還是穩(wěn)步上揚,但是,對中鋼在線的影響并不大。中鋼在線主要還是提供交易服務和其它金融類延伸服務,對自營模式的影響可能較大。當然,目前,鋼鐵B2B中也沒有純自營平臺了,只能說自營比重占比較大的一類。從產(chǎn)業(yè)角度看,鋼價帶來了哪些影響?2017年1月13日,海關總署公布統(tǒng)計數(shù)據(jù),2016年我國鋼材出口總量為1.08億噸,同比下降3.5%。而據(jù)統(tǒng)計,自金融危機后的2009年以來,我國鋼材出口量從0.25億噸一路攀升至1.12億噸,連續(xù)6年持續(xù)增長。2016年鋼材出口量,是多年來的首次下降。2016年12月底,上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅曾對外表示,從大方向上看,去產(chǎn)能勢在必行,一定會“去”,但鋼價上漲會抑制出口,同時,還有匯率等多因素的影響。朱軍紅認為,從鋼鐵研究的角度講,去產(chǎn)能需要有一個適當?shù)摹岸取?,不要一下太猛?016年上半年節(jié)奏還能適應,但下半年有“過”的傾向。鋼鐵價格維持在高點,利潤率會變高,可能在利益的驅動下催生新的產(chǎn)能。除去鋼材出口、國家戰(zhàn)略等因素,鋼鐵下游的行業(yè)也在發(fā)生變化。公開資料顯示,鋼鐵下游主要有包括建筑(包括房地產(chǎn)和基礎設施建設)、船舶、鐵道、集裝箱、家電、汽車、機械、能源。據(jù)了解,目前,以找鋼網(wǎng)、鋼銀電商等為主的鋼鐵B2B平臺主要銷售產(chǎn)品為螺紋鋼,用途主要在建筑上。但是,創(chuàng)始人們的眼光也并未局限于此。找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東曾多次表示,產(chǎn)能過剩是一個行業(yè)的必經(jīng)之路,以家電行業(yè)為例,2000年后曾出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)能過剩,后來誕生了蘇寧、國美等一批行業(yè)巨頭,市場會隨著供求關系的變化,發(fā)生改變并催生出先進的企業(yè)。2016年12月,王東在朋友圈轉發(fā)一篇題為《什么情況?忽然之間幾乎所有的家電都在漲價!》時表示,未來產(chǎn)業(yè)政策將越來越難判定,因為產(chǎn)業(yè)鏈牽扯的東西太多。這次全行業(yè)的漲價其本質是在修補很早時候的那些產(chǎn)業(yè)政策的負遺產(chǎn),而這次波動給未來全行業(yè)帶來的影響還是一個未知數(shù)。所以說,很多東西還是交給市場吧,學會敬畏和尊重市場。
一起惠2017-02-16 10:02:48487 次
【編者按】每逢春節(jié)胖三斤。春天到了,萬物復蘇,又到了小動物們減肥的季節(jié)。而醫(yī)藥電商們做好賣減肥藥的準備了嗎?歷史上創(chuàng)造了神話的減肥產(chǎn)品有不少,毀于一旦的也比比皆是。所以,減肥產(chǎn)品可是非??简炆碳抑腔酆湍芰Φ?。本文的作者黃鉆柏,是從事醫(yī)藥電商行業(yè)多年的老司機,目前擔任康愛多運營總監(jiān)。他要講的,是怎么把“雅塑奧利司他膠囊”這款單品銷售額從10萬+到30萬+,再到100萬+,以及怎么在天貓平臺擠掉海王星辰和復美大藥房,成為雅塑銷售冠軍的歷程。抓潛——成交——留存,看看他怎么一步步拿下用戶的吧。2011年底,康愛多已經(jīng)在銷售兩個減肥藥:伊寧曼和雅塑,通用名:奧利司他,雅塑是從2011年才從處方藥轉為OTC的。之前市場上減肥藥主要是曲美(鹽酸西布曲明膠囊),因為不良反應太大,2010年這個產(chǎn)品就停售了。此后,減肥類產(chǎn)品基本只剩下保健食品類,沒有藥品類了,所以公司很看好雅塑。這個產(chǎn)品在國外是處方藥,但國內卻可以轉為OTC(我也想不明白為什么我們國家它就能變成OTC,這個產(chǎn)品也存在一個嚴重不良反應,個別人服用會出現(xiàn)肝損傷)。當時跟廠家洽談,雅塑給我們政策,主推這個產(chǎn)品,但前提是要在幾個月內下架掉伊寧曼。任務量還是很重的,公司需要有人去盯著這個單品的銷售工作。當時這兩個產(chǎn)品月銷售十來萬,我就跟公司申請負責雅塑奧利司他的銷售工作,按大單品事業(yè)部的操作,從官網(wǎng)到天貓,從文案到客服統(tǒng)一管理,跟推廣部門配合決定廣告的投放,都由我負責。當時就是這樣愉快的決定了,有人看總比沒人看的好。我個人習慣每接一個新的版塊,都會先去找相關資料學習,研究如何來做,當時研究最多的是綠瘦減肥保健品的玩法,還有在劉克亞網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站交錢升級為VIP會員,把網(wǎng)站上面的文章都看了一篇,特別是《賺錢就這么簡單》這本電子書反復看,好像獲得江湖秘訣一樣。當時給整理出一個營銷理論:今年年初,偶然的機會了解到秦王會,看到秦剛老師的牧場理論:跟我當時的營銷理論有相似之處,我主要沒有很深入去思考總結,只是實操。所以我立馬交了1萬塊加入秦王會,成為一年的秦王會合作伙人,去深入學習各個理論,跟大家交流案例的經(jīng)驗。大概花了6個多月的時間,我把雅塑的銷售額從單月十幾萬做到單月超百萬。具體有這么幾個步驟:一開始,這個產(chǎn)品主要的銷售集中在康愛多官網(wǎng),通過SEM(搜索引擎營銷)在目標人群投放廣告,讓客戶點擊廣告到單品頁面,有意向就點擊在線咨詢進行咨詢。根據(jù)“抓潛”理論,我要求客服:有咨詢的客戶,一律先拿到QQ號或電話,加QQ號為好友,不要急于在在線咨軟件上面成交,因為如果客戶一時沒成交,關閉聊天窗口,這個客戶就再在也聯(lián)系不上了。但加了QQ,就算當時成交不了,但以后可以通過QQ上面發(fā)一些關懷信息持續(xù)聯(lián)系客戶,另外QQ空間放相關減肥的文章,客戶會主動去看的,有需求時候就會主動聯(lián)系客服。一般來說,客戶不可能單次聯(lián)系就成交的,特別是從來沒有使用的客戶,需要聯(lián)系很多次,把這個產(chǎn)品講明白,客戶才愿意去償試的。基于“成交”理論,我也制定了一些要求。所謂減肥,其實就是能量消耗大于能量吸收,奧利司他的原理是在吃飯之前服用一粒,阻止腸胃吸收脂肪,把食物的脂肪通過大便掉,減少能量的吸收,但人體是會通過減少能量消耗來適應這個變化的。所以在吃藥的同時,也要配合運動,才能加快能量消耗。所以說部分人只是單獨服用奧利司他也是減肥不了的,但可以讓你海吃而不肥胖(特別是過年過節(jié),如果有服用,可以放開吃喝不影響體重)。在國外,奧利司他是作為BMI(肥胖指數(shù)BMI=體重(kg)/身高(m2)大于30以上患者肥胖治療用藥。我當時制定了幾條標準:一、BMI<18,還想減肥的人,一律不賣,根本減不了的;二、24>BMI>18,我們一般建議他們做為維持體重使用,這個指數(shù)是非常健康,不建議減肥;三、30>BMI>24,我們建議在用奧利司他時,同時必須配合運動,才能減把成功。四、BMI>30,我們都要求必須減肥,而且服用的同時必須要加大運動量。當時就是根據(jù)這四條規(guī)定,不符合條件的,我們一律不賣,因為賣了也是減不了的,回頭還被投訴。另外也提前告知用戶,要減肥就必須要配合運動,這個藥只是幫助阻止脂肪的吸收,不能僅僅靠服用這個藥就能減肥成功的。當你真誠對待客戶,不靠夸大恫嚇,雖然會丟失一些客戶,但成交的客戶一般復購都會高的。當時賣奧利司他我們都搭配贈送多種維生素,讓客戶必須同時服用多種維生素,原因是奧利司他在阻止脂肪的吸收,同時也會影響其它維生素吸收,所以服用多種維生素,會降低不良反應。廠家不認同這點,說還沒有經(jīng)過臨床證明這點,對于廠家來說,產(chǎn)品沒有任何副作用就是最好的,但是不可能的。這個點是我們第一家做的,其它商家而了搞優(yōu)惠,贈品送的是很多不相關的東西,但我們送的東西雖然便宜,但體現(xiàn)出專業(yè)性,所以成交率高于別人,所以贈品其實是一個很重要的武器。做任何生意,新用戶很難賺到錢的,只有靠老用戶復購才能賺到錢,特別是當時做官網(wǎng)這塊,百度競價費用很高,每個成交的奧利司他新客,基本都是虧本的。所以如何增加復購,是非常重要的,也就是“留存”。關于“留存”,我認為首先減肥是需要慢過程的,這個藥一般都要用到3個月以上。因為一個月減掉十幾斤,是很危險的事情——一下子少了十幾斤,整個人的分泌都會失調,身體都會受到很大的傷害。所以我們都會跟客戶講清楚,告訴他們科學減肥方法,很多客戶覺得你是真心的跟他講原因,只要有效果了,他是很相信你的。另外有安排專門的客服,定期回訪客戶,督促他們運動,讓他們按標準來服用+運動,只要體重下降了,就鼓勵他們。很多客戶都減肥成功了,我們的復購做得很不錯。不過,官網(wǎng)奧利司他月銷售達到30萬左右,就達到瓶頸了,因為要提升銷售,就要加大推廣費,而流量不精準,ROI(投入產(chǎn)出比)就下降,再提升就是做虧本生意了,做得越大,虧得越多。當時天貓平臺上,銷售雅塑奧利司他排在第一位的是海王星辰大藥房,第二是復美大藥房,康愛多跟他們銷量差距很大。對商家來說,天貓平臺流量基本固定,就看誰能搶多少了,當時我們的排名和銷量擺在那里,如果不用什么招術很難攻得上去的。但在藥品類目,所謂的“招數(shù)”是很難的。因為當時天貓平臺的藥品不能開直通車,也參加不了各種活動,別外刷單在2012年還不講這些招術。我當時用了三招,最后卡到了第一名。第一招:專業(yè)度。當時雅塑有專門的客服,按我上面的標準來服務,所以比其它商家專業(yè)度很高,轉化率很好,只要有咨詢的客戶,基本都能這成交,這招就把復美擠掉了,但跟海王銷量差距很大,因為它卡在第一名,流量就比我高好幾倍,海王的知名度又比我們高,想把它打下來不容易。第二招:導流。由于雅塑的官網(wǎng)和天貓都是我負責,我把當時官網(wǎng)有意向成交的用戶,讓他們去天貓購買,也相當變相刷單了,天貓銷量上去不小。第三招:找人。當時QQ有好多減肥群,我加了很多群,原先是為了解大家是怎樣減肥,后來跟一個群主非常熟,他本身也是在減肥的,服用奧利司他的,于是跟他聊合作,讓他介紹他的群友去買這個產(chǎn)品,每盒返30元給他,當時一個月給我?guī)沓^300盒的銷量,那個月下來,我整體的銷量就超過海王,卡到第一名了,因為服務好,銷量就越來越多,其它家就少了,天貓這個產(chǎn)品銷售額一度占到整個店鋪的五分之一(應該說我們店鋪銷售額小,以后有時間我會寫如何負責這家店鋪,一年多時間,月售額從400多萬做到超過2000萬,排名從26名排升到第3名),用當時老板的話來說:你這個產(chǎn)品的利潤養(yǎng)活了當時整個天貓團隊,可見當時這個產(chǎn)品對公司多么重要。不過,這個產(chǎn)品高峰時月銷售超過百萬,就開始走下坡路了。原因是:廠家見到這個產(chǎn)品銷量這么好,就違約了,供貨給很多藥房,價格管不住。特別是我在天貓攻到第一名后,其它藥房就開始打價格戰(zhàn),價格從219元一盒降到131元一盒,利潤很低了,我們就不在百度投廣告了。另外老客戶意見很大,對成交影響很大,很多用戶覺得還會降價。當時看到這個情況,我覺得沒有什么好玩了。當時天貓平臺七樂康如日中天,第一名很風光,我就跟公司申請去管天貓店了,9月份接管天貓團隊,這個雅塑大單品隊伍就解散了。雖然負責雅塑大單品只有6個多月,銷售增長還可以。但最重要的收獲是如何建立一支團隊,把一個單品從小做大的經(jīng)驗,這個產(chǎn)品應該在醫(yī)藥電商互聯(lián)網(wǎng)上面第一個大單品。這套思路對以后我的工作影響很大,特別是后來我負責天貓店,打造出全天貓第一個“套王”:第六感六合一的基礎工作,多多少少都用到這個單品的思路。最近學習了秦剛老師的牧場理論,讓我再次升華,更深的理解這套理論,結合微信互聯(lián)網(wǎng),如何打造大單品更加有想法了。由于篇幅有限,本文就沒有過多描寫當時一些細節(jié)。
一起惠2017-02-10 09:56:14603 次
“投資大腦!唯一回報率超過10%的投資項目。”今日上午,當當網(wǎng)2.18懸念終于揭開——當當網(wǎng)罕見在電商促銷淡季展開大力度促銷,圖書、日百等百萬商品5折。當當網(wǎng)“2.18”自上周五情人節(jié)開始引起廣泛關注,媒體猜測,當當網(wǎng)與1號店或將在2月18日公布重要合作消息。而這源于上周五情人節(jié)當天,當當網(wǎng)與1號店互傳“曖昧”,并留下"什么樣的投資能達到10%?2月18日,謎底揭曉!"等懸念,據(jù)此,有猜測稱當當網(wǎng)將與1號店互相入駐或合作推出理財產(chǎn)品,甚至有分析人士猜測,雙方有可能在資本層面展開合作。隨著“2.18”當當網(wǎng)開學季大促塵埃落定,當當網(wǎng)2月18日再度推出電子書免費專場的傳言終被證實,而業(yè)內關于當當網(wǎng)與1號店合作推出理財產(chǎn)品的猜測則最終落空。理財產(chǎn)品是誤解提倡“投資大腦”增值事情起因于2月14日下午,當當網(wǎng)發(fā)布微博提出疑問——"什么樣的投資能達到10%?2月18日,謎底揭曉!",并且當當網(wǎng)還配圖文暗諷當前互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品難以兌現(xiàn)高收益承諾。該條微博隨后被業(yè)內人士解讀為,“當當網(wǎng)可能將推出收益率達10%的理財產(chǎn)品”。而聯(lián)想到此前當當網(wǎng)CEO李國慶在談及互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆性時,亦曾暗示當當網(wǎng)正在嘗試互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新,所以行業(yè)人士對當當網(wǎng)推出理財產(chǎn)品也愈加確信。對此,當當網(wǎng)市場部相關負責人稱,“2.18推出理財產(chǎn)品是誤讀,‘10%回報’是希望引起大家對自身‘增值’的關注,花100元錢買書,帶來的個人提升,可能未來在工資上回報的是幾千塊,回報率甚至達到百分之幾百?!贝送猓撠撠熑诉€表示“投資大腦是最增值、穩(wěn)賺不賠的一項投資,現(xiàn)在五花八門的理財項目確實讓我們獲得了讓資產(chǎn)能夠追上通貨膨脹的‘保值’收益,但真正的增值還是源于對自身的投資,猶太人年均讀書64本,是世界上最聰明最會賺錢的民族,而中國年人均讀書還不到5本。與1號店“緋聞”未了局雙方合作可能性仍然很大此外,“2.18”雖被證實是當當網(wǎng)以“投資大腦”為噱頭的營銷策略,但當當網(wǎng)與1號店的“緋聞”并未就此終結,依然撲朔迷離。在營銷人士看來,當當網(wǎng)和1號店情人節(jié)的“曖昧”互動,不排除只是一次突發(fā)奇想的營銷炒作,畢竟電商網(wǎng)站借“情人節(jié)”等進行營銷炒作早已經(jīng)是司空見慣。像情人節(jié)、雙11光棍節(jié)等年輕人的節(jié)日,早已成為電商營銷炒作最為活躍的節(jié)點。不過,業(yè)內人士則更傾向于認為雙方情人節(jié)“緋聞”不會是一個美麗的誤會。對此,電子商務觀察家魯振旺就表示,二者合作的可能性很大。而且如果當當網(wǎng)與1號店相互入駐,將會產(chǎn)生1+1大于2的效果。目前的電商競爭日趨白熱化,小電商難以存活,大電商也在不斷融合。
一起惠2017-01-20 09:41:01530 次
奶茶妹妹投資的澳洲Bubs奶粉公司董事長賺到錢立馬走人了。而奶茶妹妹投資Bubs奶粉公司,背靠京東,希望將Bubs奶粉在中國大賣,塑造另一個貝拉米。但是Bubs奶粉公司大股東看到貝拉米陷入前所未有危機后打退堂鼓,上市賺到錢后就開溜了。1月13日,奧華財經(jīng)在線報道,嬰兒奶粉公司BubsAustralia成功上市僅10天,公司董事長艾倫萬·諾爾特(AlanvanNoort)宣布辭職,幾天前大幅減持股票套現(xiàn)百余萬。Bubs公司內部經(jīng)歷不同尋常的人事變動,這讓外界看不懂。或許是商業(yè)對手貝拉米陷入冰窟窿讓他們嚇壞了,賺錢落袋為安,趕緊撤退。事實上,過去六周飽受盈利預警的拖累和市場信任危機的折磨。在曾經(jīng)的奶粉紅星貝拉米正陷入危機之際,Bubs于1月3日在澳交所完成借殼上市,以每股10澳分融資515萬澳元。通過由Hillcrest訴訟服務公司收購嬰兒食品公司TFH(如今的Bubs),公司主營業(yè)務從訴訟服務轉向嬰兒奶粉。貝拉米以有機為噱頭,成功崛起,這也讓其他看到機會紛紛效仿。與貝拉米一樣,Bub主打“有機”概念。官網(wǎng)資料顯示,Bubs主要生產(chǎn)有機嬰兒食品,富含谷物與營養(yǎng)成分,純凈無添加,味道天然,主推的山羊奶嬰兒配方奶粉、水果粥食等。Bubs基石股東包括諸多高調投資者,比如與富豪小派克有關的基金管理公司Ellerston資本,七集團背后的富豪家族Stokes,中國互聯(lián)網(wǎng)名人,京東創(chuàng)始人之妻章澤天持股17.3%。與澳前總理陸克文有親屬關系的AlbertTse主導成立的WattleHill私募基金是Bubs大股東,持股8.3%,而這只基金投資委員會包括新州前州長,澳式足球聯(lián)盟AFL委員會委員等。很少見到作為公司的董事長在上市后不顧股東利益以及投資人利益賺錢后趕緊跑掉的,這次艾倫萬·諾爾特的行為可能會帶來很大的不良后果,要知道,奶茶妹妹與京東可是大靠山。不顧奶茶妹妹的利益這肯定會讓京東很不滿。其他投資者都有被騙的感覺。Bubs去年11月發(fā)布的招股書并未提及諾爾特要離開,只是指出諾爾特在原先的訴訟公司任職長達18年。Bubs公告說,諾爾特的職責一直以來都是幫助公司上市和建立Bubs,現(xiàn)在他的任務圓滿完成了。1月6日Bubs升至每股45澳分,1月12日收盤報20.5澳分。截止至13日收盤,Bubs報于20.5澳分,較發(fā)行價仍有1倍漲幅??偸兄到?000萬澳元。值得注意的是,Bubs公司一些包括諾爾特在內的大股東已經(jīng)開始減持股票。其中最為突出的是阿舒克·雅各布帶領的基金管理公司Ellerston資本。最近一周,Ellerston資本所持股份從13.7%降至5.32%,減持約600萬元公司股票。雅各布似乎也促動了其他股東減持,其中WF投資公司——據(jù)稱與AlbertTse主導成立的WattleHill私募基金有聯(lián)系,于近日減持股票(從8.33%降至5.78%)套現(xiàn)200萬。雅各布是WattleHill私募基金顧問。富豪家族Stokes此前間接持股0.63%,接下來是否會有變動不得而知。耐人尋味的是,諾爾特在出乎意料地離職前,早就做好了準備:于1月5日拋售所持三分之二的股票(約合324萬股),套現(xiàn)105萬澳元。諾爾特是唯一一位前Hillcrest董事會成員、又在Bubs的招股發(fā)行后仍留任的人。諾爾特表明,自己非常享受聯(lián)合Hillcrest和TIF公司一起建立Bubs的過程。董事長一職暫由其它董事會成員代理,直至有合適的人選。而新主席選聘將由公司內部人員對候選人從專業(yè)能力和任職經(jīng)歷方面進行考評。Bubs常務董事凱爾(KristyCarr)說諾爾特的辭職決定令人意外。過去六個月諾爾特的目標職責就是確保公司未來有保障和收購交易的順利執(zhí)行。借殼上市前的招股書顯示,諾爾特與公司簽署有服務協(xié)議,可獲20萬的薪水含退休金,終止協(xié)議前提前一月告知。Bubs前身成立于2005年,產(chǎn)品在全澳零售點銷售,并通過跨境電商平臺在中國市場銷售。截至六月底的2016年報顯示,Bubs原運營實體營業(yè)收入434萬澳元,前一年200萬澳元;年虧損128萬,前一年為36萬。海外收入占四成。
一起惠2017-01-17 09:33:11884 次
當當網(wǎng)怎么樣的呢?我不說,我在這里說說當當網(wǎng)的發(fā)展歷程吧,相信大家看了這個介紹后會放心的在當當網(wǎng)購物了。當當網(wǎng)有兩位聯(lián)合總裁:李國慶和俞渝,二人是夫妻,聯(lián)手創(chuàng)業(yè),早已在業(yè)內傳為佳話。1999年11月開通的當當網(wǎng),目前是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城。李國慶畢業(yè)于北大,兩次創(chuàng)業(yè),均以出版為主體。在圖書出版領域摸爬滾打了10年,很了解中國傳統(tǒng)的圖書出版和發(fā)行方面的所有環(huán)節(jié)。俞渝是紐約大學學金融MBA畢業(yè)的,在華爾街做融資,有過幾個很成功的案例。她在美國生活了整整10年,投資者非常信任她,又有共同語言。1996年,李國慶和俞渝邂逅,然后在紐約結婚,當當?shù)墓适乱簿烷_了頭。兩人從談戀愛開始,就經(jīng)常一起思考,一起聊亞馬遜的商業(yè)模型與傳統(tǒng)貿(mào)易手段的根本區(qū)別。后來夫婦倆常探討在圖書這個行業(yè)中間賺錢最關鍵的環(huán)節(jié)是什么,有著多年圖書出版運營經(jīng)驗的李國慶說肯定是出版社和讀者的直接聯(lián)系。于是他們一起去找風險投資商,說服了IDG、LCHG(盧森堡劍橋集團,該集團公司擁有歐洲最大的出版集團)共同投資,目標鎖定在憑借發(fā)達國家現(xiàn)代圖書市場的運作模式和成熟的管理經(jīng)驗,結合當今世界最先進的計算機技術和網(wǎng)絡技術,用來推動中國圖書市場的“可供書目”信息事業(yè),及“網(wǎng)上書店”的門戶建設,成為中國最大的圖書資訊集成商和供應商,成為全球最大的中文圖書網(wǎng)站。然而,當時國內并不具備開辦網(wǎng)上書店的條件;沒有一個動態(tài)更新的書目數(shù)據(jù)庫;網(wǎng)民基礎人數(shù)也達不到開辦網(wǎng)上書店的要求,更沒有一個適合做圖書配送的物流系統(tǒng)。于是,這對果敢的夫妻將北大圖書館系、北大分校圖書館系的學生整班整班的訓練,訓練完了再到各個出版社普查數(shù)據(jù)。他們在出版社的倉庫里,在不同地方的犄角旮旯,一鉆就是幾天,沒日沒夜地翻閱那些發(fā)黃蒙塵的資料。終于拿出了一張數(shù)據(jù)庫普查清單——中國可供書目數(shù)據(jù)單。就這樣,從最基礎的工作開始到構建網(wǎng)上書店大廈,夫妻倆一唱一和,各自發(fā)揮所長,相互補充,現(xiàn)在在公司,李國慶負責市場、技術、采編、運營;俞渝掌管財務和人力資源,還有戰(zhàn)略發(fā)展和其他網(wǎng)上的一些戰(zhàn)略聯(lián)盟等。經(jīng)過三年的辛苦積累,今天,當當網(wǎng)經(jīng)營著全國500多家出版社出版的20萬種圖書、1萬多種音像制品、游戲軟件等商品,圖書品種涵蓋中國在銷圖書的90%,有員工100多人,銷售額的月增長速度達到30%。顧客已經(jīng)遍及國內各省、市、自治區(qū),和香港、澳門、臺灣、美國、加拿大東南亞等50多個國家地區(qū),在眾多的電子商務網(wǎng)站中一支獨秀,用李國慶的話說,就是“做得特踏實”。強化專業(yè)服務創(chuàng)品牌97年到現(xiàn)在,國內電子商務公司基本上是大浪淘沙,碩果無幾了,當當在激烈的市場競爭中生存下來了,更成為無數(shù)網(wǎng)民耳熟能詳?shù)摹捌放啤?,這與當當不斷提高服務理念不無關系。當用俞渝的一句話說:“當當顧客就是我們的上帝”。當當成立以來,李國慶、俞渝等人三次優(yōu)化當當購物步驟:改變了原來繁瑣的購物步驟,每一步都有非常清楚的提示,使購物便捷輕松;公司還建立了無憂購物的保障體系,承諾如果顧客對其在當當所購買的商品有任何的不滿意,可以在收到商品7天內,無條件退換商品;這在眾多電子商務網(wǎng)站中,也是不多見的。為了給更多的顧客帶來便利,享受足不出戶的購物便利,李國慶、俞渝等公司領導不斷拓展貨到付款的地區(qū),現(xiàn)在,貨到付款的地區(qū)已經(jīng)從原來只有北京一個城市,發(fā)展到覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州、沈陽、福州等多個地區(qū),并即將開通武漢等地的貨到付款服務,當當?shù)念櫩捅榧叭?0多個國家和地區(qū),真的是把書店開到了無限的境界。由于有以前做“中國可供書目”的專業(yè)優(yōu)勢,李國慶在商品的分類上,一直勝人一籌,當當音像店、法律書店等一個個專業(yè)店的開業(yè),標志著其專業(yè)化、綜合化水平的提高,現(xiàn)在當當?shù)姆诸悾殉蔀楸姸嗑W(wǎng)上書店借鑒的標準。為了讓顧客得到更加個性化的服務,當當還推出了VIP顧客答謝制度,只要成為了當當?shù)腣IP顧客,就能享受當當購物折上折的優(yōu)惠,將來還有機會得到更多的增值服務。一直以來,物流和配送都是困擾電子商務發(fā)展的一個瓶頸,由于依靠專業(yè)的配送公司,當當很大程度上節(jié)約了成本,更讓顧客得到了更加專業(yè)的服務。當當在不斷提高商品配送速度的同時,最重要的是公司創(chuàng)業(yè)者實事求是的作風。20萬個品種比起其他網(wǎng)站的幾千個品種是個天文數(shù)字,管理就更成了一個難題,沒有現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)是做不到的,現(xiàn)在當當承諾暢銷品24小時出庫,普通商品最多60個小時出庫,為了讓顧客購物更加放心,當當還把每本書的出庫時間打出來,讓顧客自己做一個評判,不用無休無止的等待,讓顧客更加放心。當當——一個普通的創(chuàng)業(yè)企業(yè),在李國慶、俞渝等人的帶領下,踏踏實實地走好了自己的每一步,成為今天網(wǎng)上圖書音像零售的旗艦。
一起惠2017-01-16 09:23:44620 次
剛剛過去的2013年,被當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶稱為數(shù)字閱讀元年。這一年既有亞馬遜kindle入華的標志性事件,也有騰訊、阿里、百度三巨頭的嚴密布局,更有豆瓣、多看、拇指等新銳公司的持續(xù)探索。數(shù)字閱讀越來越流行,“閱讀的未來”將會有怎樣的演進?李國慶在本報專訪中認為,至少在5-8年內,電子書還無法取代紙書,他的判斷依據(jù)是當當網(wǎng)的數(shù)據(jù);而獨立書店萬圣書園的總經(jīng)理劉蘇里則認為,紙書價格將會是現(xiàn)在的幾十倍。不過,這一輪的變革已經(jīng)如此之深,其影響已遠不止消費者。也是在2013年,內容產(chǎn)業(yè)的價值鏈和生產(chǎn)流程已被顛覆。唐建光介紹了《我們的歷史》如何轉型純數(shù)字內容品牌;中信出版社介紹了他們的數(shù)據(jù)和憧憬;拇指閱讀更試圖將社交與閱讀緊密融合。紙書成為奢侈品,電子書以社交的方式閱讀?在傳統(tǒng)與未來之間,二者應當還有無數(shù)種可能,或許他們都能活的不錯。經(jīng)緯創(chuàng)投管理合伙人就披露,他們既投資了傳統(tǒng)出版,也投資了數(shù)字閱讀。因為“閱讀是剛性需求,在全世界范圍內都沒有很被很好的滿足”。一如去年此時我們的預測,行業(yè)在進化,讀者會有福。這一年來,紙書的設計和印刷越來越精美,電子書的排版和體驗也越來越舒適,整個行業(yè)正在向美好的方向邁進。閱讀的未來,正是要讓人重新愛上閱讀。“過去十年,中國圖書市場‘居然’保持了12%的年增長率?!崩顕鴳c說到這個數(shù)據(jù)時,用了“居然”兩個字。顯然,這個增長率有點出乎他本人的意料。要知道,這十年,正是互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的年代,電子書將埋葬紙書的論調更是甚囂塵上。但紙書還在增長,李特別強調,這個統(tǒng)計里面不包括教材、教輔類圖書。與此同時,李國慶也感受到電子書來勢兇猛。剛剛過去的2013年,被他認為是“數(shù)字閱讀”元年。2013年度,當當網(wǎng)電子書下載數(shù)量已達2250萬份,這同樣是一個讓他意外的數(shù)字。如今的當當網(wǎng),依然是網(wǎng)絡圖書業(yè)的老大,號稱擁有50%-55%的網(wǎng)絡購書份額,同時也有專門的數(shù)字出版事業(yè)部,甚至推出了自己的閱讀器。處在傳統(tǒng)和變革之間,這個出版商人出身的企業(yè)掌門,如何看待閱讀的未來?以及,電子書與紙書的競爭,是不是一場自我革命?誰說中國人讀書少?《21世紀》:其實紙書沒有人們想象的那么沒落,而是繼續(xù)在增長?李國慶:過去的十年里,中國的圖書居然是12%的增長,而且這不包括教材、教輔。不光是市場規(guī)模,我們可以看,過去的兩年,總的銷售冊數(shù),也是兩位數(shù)的增長。另外,我們看人均閱讀冊數(shù),有統(tǒng)計說是人均閱讀5-6冊,也是兩位數(shù)的增長?!?1世紀》:但很多人感覺,中國人讀書特別少,有一種論調就是“中國人不愛看書”。李國慶:可能中國人的閱讀有些功利。其實中國人花在閱讀上的時間是不少的,但是中國的小說沒有國外銷售多。中國主要閱讀是和職業(yè)發(fā)展相關的工具書,閱讀的功利性較強。至于,“不愛看書”論,也可能是兩個因素。第一,可能中國人的閱讀習慣問題;第二,傳統(tǒng)出版物的內容本身是否夠好?《21世紀》:出版社有哪些問題?李國慶:我們可以參考美國。美國一本書的平均銷售壽命大約是7年,而中國是兩年半,可以看到出版物的平均質量要差。另外,產(chǎn)品的形態(tài)是不是需要變化了?第一,要不要那么長,有的書一篇文章都可以講清楚,出版社在兌水;第二,能不能出些便攜的口袋本,國外很流行?!?1世紀》:即便出版的內容很好,紙書的增長是否可持續(xù)呢?估計整個行業(yè)的毛利也比較低吧?李國慶:目前的這個增長,應該屬于“文化紅利”,即中國每年受教育的人口在大幅度增長。至于說,是否可持續(xù),至少目前,當當?shù)膱D書業(yè)務還是盈利的,當然是微利。未來,紙書的增長幅度也許會放緩,但單價和毛利都會提高。這兩年圖書的單價已經(jīng)在漲,這個大家應該都能看到。電子書不會取代紙書《21世紀》:所以你認為短期內紙書不會被電子書取代?李國慶:至少,紙書的閱讀體驗還是沒法被取代,拿紙書看,效率和感覺完全不一樣。比如手機閱讀時間長了肯定會刺眼,即便是kindle也有翻頁不流暢的問題。未來5-8年內,電子書不會取代紙書。國外數(shù)字閱讀走得比較前的,比如美國,也是如此。二者會長期共存?!?1世紀》:有什么數(shù)據(jù)可以支持這個觀點?李國慶:當當現(xiàn)在有13萬種電子書,2013年的整個下載數(shù)是2250萬本,這里面,免費的書是大頭。即便這個數(shù)字很大,那也只是紙書的一個零頭,10%。因為2013年,當當?shù)募垥N售是2億冊。更有意思的是,在下載電子書的人里頭,又有三分之一是買了紙書的。試水電子書《21世紀》:但電子書的增長勢頭更迅猛,所以你們也已經(jīng)布局很深。李國慶:我們有專門的數(shù)字閱讀事業(yè)部在推進這塊。2013年2250萬份下載中,40%來自PC,50%來自手機,10%來自我們自己出的都看閱讀器。2013年,我們目標是下載能夠翻番,到4500萬份?!?1世紀》:問題在于,現(xiàn)在電子書還很難盈利。李國慶:電子書的加工成本太高了,我原來給數(shù)字閱讀部門定了一個虧損額度,因為他們錢用得省,所以只是略虧。我們估計,等我們電子書品種有30萬的時候,可以把電子書加工的錢掙出來?!?1世紀》:有沒有想過繞開出版社,自己做一些內容?你以前自己也做過出版。李國慶:我們也買了一些作者的版權,比如蔣一談的短篇小說。另外,2014年,我們也會做為年輕人服務的原創(chuàng)內容,如網(wǎng)絡文學。以前這類內容的讀者比較年輕,都是初中生、高中生,這些年輕用戶占我們比例太少。這塊我們想抓住,等他們長大了,會變成我們現(xiàn)在數(shù)字內容的用戶?!?1世紀》:專門的閱讀器還需要嗎?當當自己的都看閱讀器,市場反饋如何?李國慶:我感覺數(shù)字閱讀行業(yè),閱讀器本身是一個死扣。Kindle剛出來的時候,也被嘲笑,功能那么簡單,但還是有需求。所以閱讀器的體驗很關鍵。我們的“都看”已經(jīng)出了兩代,這塊成本不高,所以不會虧錢。但中國的問題在于,電子書價格太低,否則我可以虧損賣閱讀器,靠內容賺錢。電子書的未來《21世紀》:電子書目前來錢太少,收費模式上有沒有一些變革的可能?李國慶:我們已經(jīng)開始嘗試按章節(jié)收費。其實原創(chuàng)內容,都是按章節(jié)收費的。但我們已經(jīng)開始嘗試,讓用戶直接購買一些精彩章節(jié),也可以讓他們省時間。《21世紀》:電子書會不會沖擊你的傳統(tǒng)紙書業(yè)務?二者之間如何協(xié)調?李國慶:現(xiàn)在來看,電子書不會沖擊紙書。而且二者可以聯(lián)合。比如我們原先想過,讓購買過紙質書的用戶,可以免費獲取電子版,但這塊出版商不樂意。這個我們也理解,Amazon想推的時候,也遇到很大的阻力。我們或許可以嘗試,在購買紙質書的同時,略微加點錢,就可以購買電子書。《21世紀》:在商業(yè)模式上,電子書有沒有可能突破?比如廣告。李國慶:廣告是完全可能的。比如Kindle閱讀器,就是帶廣告的。當然,這得閱讀器有一定的保有量,目前都看還沒到這個量級。此外,如果靠大數(shù)據(jù)和閱讀內容在書里精準投放,也是一種可能。如果單靠內容收費,可能是很難快速發(fā)展的,當初音樂、視頻行業(yè),都面臨類似的問題。他們都是在“免費+廣告”之后,才重新發(fā)展起來。
一起惠2017-01-12 09:43:52488 次
對于特斯拉車主來說,能夠隨時利用所有路上遇到的超級充電站是一個重要的增值服務,不過這留下來的問題是,不少車主會把充電站作為一個免費的停車位——不管有意還是無意,這看起來是個很好利用的環(huán)節(jié)。不過這導致的問題是,可能有需要充電的特斯拉車主駕駛到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)充電位已經(jīng)全部被占滿了。特斯拉方面對這個問題做出了應對措施——通過收取「資源占用費」來確保充電站的使用率。特斯拉中國最近幾天陸續(xù)通過微博和官網(wǎng)公布了這項措施。具體來說,特斯拉車主會在自己的特斯拉充電快滿的時候收到一次提醒,然后車輛完全充滿之后會有再一次的提醒,從這個時間點開始車輛就已經(jīng)進入計費狀態(tài),如果車主五分鐘內過來把車開走,那么費用將被免掉,否則的話,特斯拉方面會收取每分鐘2.6元的費用。這個費用可是不低的,不管你拿什么停車場的費用來對比。費用被記錄之后,車主需要到特斯拉的服務中心去繳納。不過特斯拉方面也強調這并非為了賺錢,只是為了確保充電站能夠被有效利用。措施一出,多數(shù)人還是表示了充分支持,畢竟這是完全可以想象的問題。不過同時也出現(xiàn)了幾個小問題,第一是五分鐘時間車主是否能趕得回來,稍微晚點就得付出不大不小的成本;第二是特斯拉大概還是高估了國內的情況,不少超級充電站是被燃油車直接占了位置,要解決這個問題,看來還需要別的辦法。Musk之前在Twitter上回復網(wǎng)友表示要解決這個問題特斯拉同時還在措施當中勾畫了一下未來的圖景:車輛將可以在電量滿格之后自動離開充電站。聽起來似乎不錯。值得一提的是,今年11月特斯拉方面已經(jīng)宣布結束超級充電站在全球無限免費試用的政策,明年1月1日之后購車的車主將會在400千萬時的充電之后被另外收費(算下來免費充電的里程預計在1600公里),而收費價格將是人民幣每小時15元左右。即便特斯拉方面反復強調所有的決定都「不是為了賺錢」,但在用戶看來,這仍然和早期各種「免費」的承諾逐漸背離。
一起惠2016-12-26 09:13:071077 次