超低價(jià)
京東春季家裝節(jié)是京東平臺(tái)在上半年推出的家裝節(jié)活動(dòng),從3月20日開(kāi)始截至到5月5日結(jié)束,其中3月22日晚8點(diǎn)到3月24日全屋超低價(jià)搶購(gòu),3月25日到3月28日天天低價(jià),3月29日晚8點(diǎn)到3月31日第二波高超放價(jià),此外京東為廣大消費(fèi)者提供了全屋補(bǔ)貼的服務(wù),以舊換新可以立減10%。
一起惠返利網(wǎng)2023-03-27 11:19:08571 次
小程序開(kāi)發(fā)已經(jīng)越來(lái)越常見(jiàn)了,不管是游戲行業(yè)還是餐飲行業(yè),還是旅游行業(yè)都有在微信上開(kāi)發(fā)小程序。雖然小程序開(kāi)發(fā)越來(lái)越普遍,開(kāi)發(fā)的流程也逐漸簡(jiǎn)易化,但是仍然有很多企業(yè)在開(kāi)發(fā)小程序的過(guò)程中遇上各種各樣的“坑”,為了避開(kāi)這些坑,今天小編就來(lái)為大家介紹一下小程序開(kāi)發(fā)常見(jiàn)的坑有哪些?小程序開(kāi)發(fā)常見(jiàn)的坑主要有以下這些:1、小程序注冊(cè)的坑?,F(xiàn)在小程序注冊(cè)實(shí)際上是免費(fèi)的,只是需要支付一個(gè)認(rèn)證企業(yè)的費(fèi)用,如果大家有認(rèn)證過(guò)的微信公眾號(hào),那么就無(wú)需再次認(rèn)證。有很多騙子利用小程序名稱(chēng)唯一的規(guī)則,騙取大家小程序開(kāi)發(fā)在注冊(cè)還需要花費(fèi)其他的費(fèi)用,誘導(dǎo)大家上當(dāng)受騙。2、官方授權(quán)。在2017年小程序開(kāi)發(fā)功能上線(xiàn)不久,官方就曾經(jīng)發(fā)文提醒過(guò)眾多的企業(yè)和商家,目前小程序沒(méi)有任何的“官方授權(quán)”、“官方代理”、“授權(quán)代理”等合作形式。所以但凡遇到謊稱(chēng)自己是官方授權(quán)的單位,就一定要慎重。3、邀請(qǐng)開(kāi)發(fā):要知道現(xiàn)在的微信官方平臺(tái)是不會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)大家開(kāi)發(fā)微信小程序的,也不會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)大家去參加什么類(lèi)似開(kāi)發(fā)的活動(dòng),如果大家遇到那種邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)的請(qǐng)求,就一定是遭遇了騙子,千萬(wàn)不要點(diǎn)擊參與。4、專(zhuān)家傳授開(kāi)發(fā)教程。這種是生活中比較常見(jiàn)的套路,主要是誘導(dǎo)大家去聽(tīng)這些所謂的專(zhuān)家授課,了解他們的開(kāi)發(fā)方式,但實(shí)際上是為了騙取大家的信任,引誘大家入局,因此大家也需要避開(kāi)這些傳授開(kāi)發(fā)教程的坑。5、利用源代碼開(kāi)發(fā)。有很多商家為了省事,想直接去購(gòu)買(mǎi)原代碼開(kāi)發(fā)微信小程序,雖然這種方法是可行的,但是如果大家不懂得如何分析源代碼,那么就很容易上當(dāng)受騙,而且有的時(shí)候還會(huì)遇到那種聲稱(chēng)一次購(gòu)買(mǎi)永久使用,但實(shí)際上也只是噱頭。除了這些之外,如果大家遇到那種超低價(jià)開(kāi)發(fā)的也不要相信,因?yàn)樾〕绦蜷_(kāi)發(fā)是一項(xiàng)比較繁瑣且漫長(zhǎng)的工作,后期還需要進(jìn)行維護(hù),所以小程序開(kāi)發(fā)的費(fèi)用不可能幾百塊錢(qián)就可以搞定,如果遇到這種情況,也要理性的拒絕。
一起惠返利網(wǎng)2020-05-27 10:40:03575 次
經(jīng)常在天貓購(gòu)物的小伙伴就會(huì)比較關(guān)注自己的利益,而天貓為了保護(hù)大家的權(quán)益,也推出了價(jià)格保護(hù)服務(wù),一旦發(fā)現(xiàn)商家的價(jià)格在時(shí)效內(nèi)發(fā)生變動(dòng),那就可以申請(qǐng)價(jià)保,那怎么申請(qǐng)呢?價(jià)保的范圍在哪?1、在下單的之前建議多留意看看是否包含保價(jià)服務(wù),未明確標(biāo)明的可以咨詢(xún)客服進(jìn)行了解下。2、確認(rèn)有保價(jià)險(xiǎn)后,可以在促銷(xiāo)結(jié)束的十五天內(nèi),享有保價(jià)補(bǔ)差權(quán)利。如果同家店鋪、同個(gè)商品,出現(xiàn)大幅度降價(jià)情況,買(mǎi)家可以向相應(yīng)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行舉證并申請(qǐng)理賠服務(wù)。3、在交易頁(yè)面選退換,根據(jù)自身情況選擇我要退款或我要退貨退款或價(jià)保,選擇價(jià)保。已認(rèn)收貨的,在售后服務(wù)中選擇保價(jià)。4、接著根據(jù)頁(yè)面提示提交相關(guān)降價(jià)證據(jù),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)保價(jià)規(guī)則判定是否補(bǔ)差。審核通過(guò)后,差價(jià)會(huì)自動(dòng)退回到賬戶(hù)上,由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé),所以,大家不用的擔(dān)憂(yōu)不返還到你的賬戶(hù)上。5、需要注意的是在特定的大促上、使用天貓券等的商品,不在保價(jià)范圍之內(nèi),在提出申請(qǐng)前一定要詳閱價(jià)保條款。至于價(jià)保的范圍,除開(kāi)下面幾類(lèi),其他的都會(huì)有展示:1.如果活商品參與了買(mǎi)就返、先付定金的玩法是不支持價(jià)保,不展示價(jià)保標(biāo)識(shí)。2.活動(dòng)后價(jià)保期內(nèi),通過(guò)以下玩法產(chǎn)生的優(yōu)惠造成的商品出現(xiàn)降價(jià)的情形,不在價(jià)保補(bǔ)差范圍內(nèi):(1)聚劃算和淘搶購(gòu):即除雙11外的其他天貓?zhí)厥獯笮蜖I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)保期內(nèi)若同一商品在這兩個(gè)頻道以更低的價(jià)成交,不在價(jià)保補(bǔ)差范圍內(nèi)。(2)限時(shí)限量超低價(jià)玩法,如前n件優(yōu)惠玩法、洋蔥盒子試用、天貓u先樣品試用,積分許愿池、平臺(tái)組織的新人專(zhuān)享優(yōu)惠等等。(3)天貓購(gòu)物券—品類(lèi)券、購(gòu)物津貼、付費(fèi)會(huì)員黑卡、區(qū)域優(yōu)惠、渠道優(yōu)惠、中國(guó)大陸以外地區(qū)promocode優(yōu)惠、品牌兌換卡、信用購(gòu)、新零售線(xiàn)下訂單等。有特定要求的都不在,價(jià)保的范圍內(nèi),建議大家使用時(shí),先咨詢(xún)下,這樣避免出現(xiàn)糾紛。天貓想要申請(qǐng)價(jià)格保護(hù),其實(shí)還是較為容易的,只要產(chǎn)品是真的在價(jià)保協(xié)議里,符合條件,就可以申請(qǐng),申請(qǐng)的方式大家可以在訂單里選擇價(jià)保,系統(tǒng)審后,就會(huì)根據(jù)情況,將價(jià)差返還到你的賬戶(hù)中去。
一起惠返利網(wǎng)2020-05-18 10:22:27883 次
《人民日?qǐng)?bào)》在人民時(shí)評(píng)《“直播帶貨”創(chuàng)新消費(fèi)方式》一文中提到:“線(xiàn)上新型消費(fèi)方式不斷涌現(xiàn),在一定程度上彌補(bǔ)了線(xiàn)下消費(fèi)的不足,起到了擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的作用。把復(fù)工復(fù)產(chǎn)與擴(kuò)大內(nèi)需結(jié)合起來(lái),把被抑制、被凍結(jié)的消費(fèi)釋放出來(lái),把在疫情防控中催生的新型消費(fèi)、升級(jí)消費(fèi)培育壯大起來(lái),使實(shí)物消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)得到回補(bǔ)?!?月1日20點(diǎn),央視新聞與中國(guó)家電連鎖零售巨頭國(guó)美零售聯(lián)合發(fā)起一場(chǎng)家電直播盛宴。本次直播,央視新聞主持人朱廣權(quán)、撒貝寧、康輝、尼格買(mǎi)提組成的“央視Boys”將與國(guó)美零售總裁王俊洲為用戶(hù)帶來(lái)包括海爾、華為、格力、美的、海信、TCL、方太、老板、榮耀、小天鵝、萊克等知名品牌的生活家電、數(shù)碼3C等產(chǎn)品,并在這場(chǎng)直播中推出了前所未有的爆款商品全網(wǎng)超低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。當(dāng)日20點(diǎn),用戶(hù)可以通過(guò)央視新聞客戶(hù)端、國(guó)美美店微信小程序、拼多多、京東、抖音等平臺(tái)在線(xiàn)觀看、下單搶購(gòu)?!凹铀傧M(fèi)回補(bǔ),國(guó)美一直不遺余力。”王俊洲表示,“國(guó)美與央視新聞聯(lián)合發(fā)起的這場(chǎng)直播將是實(shí)體零售企業(yè)在線(xiàn)上線(xiàn)下充分融合后的一場(chǎng)‘大秀’,這次直播國(guó)美將以新型消費(fèi)的形式與用戶(hù)互動(dòng),充分發(fā)揮國(guó)美在供應(yīng)鏈和規(guī)?;少?gòu)上的優(yōu)勢(shì),不遺余力地滿(mǎn)足被抑制的消費(fèi)升級(jí)需求和對(duì)美好生活向往的需求,帶動(dòng)家電消費(fèi)回暖,助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇?!遍T(mén)店“秒變”直播間國(guó)美新型消費(fèi)小試牛刀直播帶貨從未像現(xiàn)在這樣火爆,根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2020年3月,電商直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.65億,占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的37.2%,疫情帶來(lái)了消費(fèi)形式的改變,直播帶貨成為了“新型消費(fèi)”中的重要一環(huán)。線(xiàn)上利用社群蓄客、視頻直播引流,線(xiàn)下利用真實(shí)的體驗(yàn)場(chǎng)景、豐富的SKU,以及下單后門(mén)店立即進(jìn)行半徑三公里的服務(wù)和配送,讓國(guó)美直播帶貨的轉(zhuǎn)化率取得了較高水平的同時(shí),也探出了一條線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新模式。星星之火可以燎原,個(gè)別門(mén)店的試點(diǎn)成功已經(jīng)在國(guó)美復(fù)制開(kāi)來(lái)。目前,國(guó)美通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)和直播帶貨的方式,已經(jīng)組建超16萬(wàn)個(gè)社群、觸達(dá)近5000萬(wàn)用戶(hù),全國(guó)2600多家門(mén)店白天營(yíng)業(yè),晚間則變成了“實(shí)景直播間”,充分發(fā)揮員工在家電領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度,為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)、銷(xiāo)售和服務(wù)。國(guó)美僅“黑色星期伍”328超級(jí)直播一場(chǎng)活動(dòng)便創(chuàng)造了上億元的銷(xiāo)售額。國(guó)美門(mén)店已經(jīng)從過(guò)去單一的“到店”銷(xiāo)售,進(jìn)化成了“到店、到家、到網(wǎng)和社群”的四元模型,通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、微信秒殺等新型消費(fèi)方式滿(mǎn)足消費(fèi)需求。央視主播向國(guó)美總裁砍價(jià)明星商品超低價(jià)今年以來(lái)央視發(fā)起了多場(chǎng)直播帶貨,在央視新聞發(fā)起的“為湖北拼單”直播中,2個(gè)小時(shí)的直播共帶貨6100萬(wàn)元湖北商品。與央視主持人的詼諧互動(dòng)、與企業(yè)大佬面對(duì)面砍價(jià)是本次直播的一大看點(diǎn)。本次直播活將推出數(shù)十款明星產(chǎn)品全網(wǎng)超低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng),涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)廚房用品等多個(gè)品類(lèi)。電視方面,TCL4K超高清全生態(tài)HDR智能電視、海信全面屏智能電視可以全面滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于影音視聽(tīng)方面的升級(jí)需求;冰洗方面,包括了市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的海爾干濕分儲(chǔ)巡航殺菌冰箱、美的雙變溫智能除菌冰箱、美菱0.1度變頻風(fēng)冷無(wú)霜冰箱、小天鵝熱風(fēng)旋流洗烘一體機(jī)等多款爆品;廚衛(wèi)方面,方太水槽洗碗機(jī)、老板便攜式蒸箱。在近日全國(guó)氣溫沖擊30度的背景下,國(guó)美在這次直播中緊急備貨空調(diào)產(chǎn)品,包括了格力變頻1級(jí)能效時(shí)尚落地式空調(diào)、靜音壁掛式空調(diào)等多款商品,為用戶(hù)送去清涼。此外,還有九陽(yáng)高速破壁料理機(jī)、德龍全自動(dòng)咖啡機(jī)、摩飛多功能鍋等網(wǎng)紅爆品等著你。在保障供商品品質(zhì)的同時(shí),國(guó)美全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)與門(mén)店三公里配送體系,將作為本次活動(dòng)的服務(wù)供應(yīng)保障。有專(zhuān)家指出,新型消費(fèi)正在成為當(dāng)下主流的消費(fèi)方式之一,直播的背后需要有供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)的后端產(chǎn)業(yè)鏈支撐,方可進(jìn)一步做大“新型消費(fèi)”。國(guó)美做“新型消費(fèi)”的優(yōu)勢(shì)是2600多家門(mén)店和十幾萬(wàn)的銷(xiāo)售人員,能夠以實(shí)體店為中心,利用“社群+直播”的新形式向周邊3-5公里社區(qū)進(jìn)行服務(wù),快速響應(yīng)用戶(hù)需求。用戶(hù)剛剛看完直播下單,身邊的門(mén)店就能夠快速把貨送到用戶(hù)家中了。
國(guó)美在線(xiàn)2020-05-05 19:03:31922 次
618在即,新一輪電商大戰(zhàn)正在上演。與往年不同,在強(qiáng)勢(shì)崛起的拼多多加入后,今年的618已經(jīng)提前演變成電商平臺(tái)間的激烈遭遇戰(zhàn)。曾經(jīng)的貓狗大戰(zhàn),也一躍成了”貓拼狗“的三國(guó)演義。鑒于人口紅利布局的變化,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)下正普遍開(kāi)啟新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。這屆618,也正好可以作為觀測(cè)阿里、拼多多和京東這三家電商平臺(tái)戰(zhàn)略核心的最佳窗口。京東向下突圍曾幾何時(shí),618還只是京東獨(dú)家的“生日”,是只屬于京東的店慶狂歡。但現(xiàn)在,618早已有了新的標(biāo)簽——年中大促,并幾乎成為了所有電商們的共同節(jié)日。不得不說(shuō),已經(jīng)鮮有人記得“618只屬于京東”,取而代之的早已是“電商們的618”。但京東沒(méi)必要因此而覺(jué)得失落。至少今年,淘寶已經(jīng)將618當(dāng)成了與雙十一同等重要的促銷(xiāo)節(jié)。收獲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略上重視,也是一種光榮。今年的618,京東依然是以派發(fā)“京喜紅包”為主,不過(guò)派發(fā)的方式有所改變,玩出了一點(diǎn)新花樣。傳統(tǒng)的派發(fā)方式是用戶(hù)登陸京東PC端或APP端的618主場(chǎng)后,點(diǎn)擊彈窗即可領(lǐng)取紅包,紅包面額0.5元、1元、6.18元、61.8元不等,用戶(hù)最高可領(lǐng)取618元的紅包,且每人每天有3次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。紅包在下單時(shí)可用,并且可以與其他任何優(yōu)惠,比如東券、京東等疊加使用,此外紅包本身也可以疊加使用,下單即減免相應(yīng)金額。今年的618,京東新增了一項(xiàng)活動(dòng),名為“瘋狂66小時(shí)”,用戶(hù)需要開(kāi)啟京東APP的定位服務(wù)后才能參與。具體活動(dòng)方式為京東每天會(huì)陸續(xù)開(kāi)啟20個(gè)左右的城市,在每個(gè)城市開(kāi)啟后的66個(gè)小時(shí)內(nèi),用戶(hù)可通過(guò)京東APP定位在當(dāng)?shù)?,鎖定參與資格,并為城市集夠5個(gè)贊,即可獲得平分紅包的資格。對(duì)比來(lái)看,傳統(tǒng)派發(fā)方式比較中規(guī)中矩,而今年的這個(gè)新玩法設(shè)計(jì),很明顯帶有“拓展下沉城市新用戶(hù)”的目的。因?yàn)椤隘偪?6小時(shí)”所覆蓋的國(guó)內(nèi)360多個(gè)城市,其實(shí)是以三線(xiàn)以及三線(xiàn)以下城市為主,旨在幫助京東以及京東平臺(tái)的品牌商快速獲取下沉市場(chǎng)的用戶(hù)和關(guān)注度。不言而喻,“下沉市場(chǎng)”正是京東準(zhǔn)備進(jìn)入的主要戰(zhàn)場(chǎng),借助618的促銷(xiāo)讓利,從而順利收割一波下沉用戶(hù),是京東的戰(zhàn)略訴求之一。其實(shí)根據(jù)此前京東的說(shuō)法,主場(chǎng)迎戰(zhàn)的京東主要有三大主打戰(zhàn)略方向:C2M、立體營(yíng)銷(xiāo)、社交電商。其中,C2M是消費(fèi)者直連工廠,是一種高級(jí)定制模式,也是拼多多一直在做的,而社交電商不用多說(shuō),是拼多多崛起的核心原因之一。所以說(shuō),C2M和社交電商兩大戰(zhàn)略方向其實(shí)都帶有拼多多的影子。由此可見(jiàn),今年的618對(duì)于京東來(lái)說(shuō),不僅僅是一次簡(jiǎn)單的年中大促,還是一次轉(zhuǎn)型去尋找新流量和新用戶(hù)的良機(jī)。如果論及京東為何會(huì)有這種轉(zhuǎn)變,拼多多的后來(lái)居上給京東帶來(lái)的份額和地位的雙重壓力是主要原因,京東整個(gè)集團(tuán)處于“水逆期”則是另外的原因。正因如此,京東才會(huì)想要借助618來(lái)進(jìn)攻下沉市場(chǎng),以實(shí)現(xiàn)可能的反擊和轉(zhuǎn)型,為自己緩解壓力。淘寶的戰(zhàn)略防御為了應(yīng)對(duì)今年的618,淘寶早早就推出了聚劃算和新品兩大殺手锏。這兩大殺手锏各司其職,前者劍指如日中天的拼多多,而后者則是為了抵御住京東的攻勢(shì)。誠(chéng)然,面對(duì)拼多多和京東的同時(shí)進(jìn)攻,淘寶必須左右防備。但淘寶的防御手段不止于此,其正在進(jìn)一步加碼此前驗(yàn)證過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)手段,以壘砌一道獨(dú)特的墻壁,抵御友商們的猛攻。據(jù)此前媒體報(bào)道,在網(wǎng)紅品牌大喜服飾事件中,拼多多小二曾經(jīng)發(fā)微博表示,有商家正在遭遇“二選一”,不過(guò)網(wǎng)紅趙大喜并未對(duì)此進(jìn)行回應(yīng)。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在此前回應(yīng)中也表示了對(duì)于“二選一”的反對(duì),表示拼多多正在遭遇行業(yè)史上最大規(guī)?!岸x一”。其實(shí)類(lèi)似的事件以前也有不少,不過(guò)根本原因還是在于電商平臺(tái)之間對(duì)于品牌商的爭(zhēng)奪。面對(duì)618這樣的大促節(jié),淘寶也好,拼多多也罷,要爭(zhēng)奪網(wǎng)紅品牌商,站在電商的角度看,其實(shí)都還講得通,目的無(wú)非還是要用品牌商吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi),沉淀一部分品牌用戶(hù)。除此之外,在618期間,天貓也祭出了曾屢試不爽的“促銷(xiāo)三板斧”:滿(mǎn)減、紅包、神券等等。不過(guò)今年618天貓為了搏得更高的聲量,還宣稱(chēng)其打折促銷(xiāo)力度將達(dá)到甚至是超過(guò)雙11的級(jí)別。不難看出,為了打好618這場(chǎng)防御戰(zhàn),淘寶已經(jīng)選擇用上了所有可以使用的武器,頗有一副搏命之勢(shì)。這不難理解,因?yàn)槔洗蟾缣詫氄诓豢杀苊獾亟?jīng)歷新一輪的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。淘寶雖然依舊還是電商的老大,但是拼多多近兩年的快速崛起卻讓淘寶或多或少感覺(jué)到了壓力,一個(gè)比較明顯的表現(xiàn)就是拼多多在下沉市場(chǎng)做的風(fēng)生水起,這與一直擁有大量下沉用戶(hù)的淘寶形成了非常直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō),一方面需要加碼下沉市場(chǎng),守住原有用戶(hù),另一方面則需要防守拼多多的入侵,加上京東戰(zhàn)略的變化,以及其高端品類(lèi)的攻勢(shì),淘寶不得不做好全方位的防守。綜合來(lái)看,拼多多和京東兩個(gè)強(qiáng)敵火力依舊很猛,所以淘寶才會(huì)在今年的618作出改變,選擇加大促銷(xiāo)的力度,并采取相關(guān)的反制措施。畢竟對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō),如果在618這樣的大促中抵御住強(qiáng)敵的攻擊,那么其地位就能得到保障。拼多多:一路精兵,奇襲上下拼多多和淘寶、京東等傳統(tǒng)電商存在的最大區(qū)別,就是其“新電商”的基因。作為新電商,今年618是其首度進(jìn)入傳統(tǒng)電商平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行作戰(zhàn)。得益于拼多多“不走尋常路”的基因,拼多多今年也不負(fù)眾望,提供了一些新穎的打法。此前很多人都好奇靠創(chuàng)新的拼購(gòu)模式起家的拼多多會(huì)玩出什么樣的新花樣。以此前拼多多21小時(shí)賣(mài)出1000輛五菱宏光的戰(zhàn)績(jī)?yōu)槔?,很多人認(rèn)為,拼多多極有可能會(huì)再度復(fù)制這種打法,上線(xiàn)“拼團(tuán)砍價(jià)免費(fèi)送五菱宏光”這樣的活動(dòng),甚至還有不少網(wǎng)友呼吁拼多多在618大促期間上線(xiàn)“拼房”頻道。但在本次618大促中,拼多多給出的最終答案是,不搞任何套路,直接對(duì)商品進(jìn)行降價(jià)。這一促銷(xiāo)補(bǔ)貼的玩法也超出了所有人的想象。具體來(lái)看,拼多多的做法是直接補(bǔ)貼百億現(xiàn)金,用于打造全網(wǎng)最熱10000款商品的全渠道歷史最低價(jià),比如“網(wǎng)紅商品”戴森吹風(fēng)機(jī)、refacarat美容儀、bose耳機(jī)等。拼多多的戰(zhàn)術(shù)看起來(lái)很簡(jiǎn)單,就是沒(méi)有套路,直接讓利給消費(fèi)者。為此拼多多在APP上的618“百億補(bǔ)貼”主會(huì)場(chǎng)也印上了醒目的“不玩套路”字眼,拼多多的會(huì)場(chǎng)包含“每日專(zhuān)場(chǎng)”、“今日必買(mǎi)”、“精選大牌”等專(zhuān)區(qū)。其中,“今日必買(mǎi)”每天會(huì)推出3-4款超低價(jià)品牌標(biāo)品,在比對(duì)其他渠道最低價(jià)的基礎(chǔ)上,拼多多還會(huì)實(shí)行200元至1000元不等的再降幅。同時(shí),拼多多方面還表示,平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”小組將24小時(shí)待命,比對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下所有渠道的價(jià)格,實(shí)時(shí)更新,以確保拼多多上的商品價(jià)格是最低的。事實(shí)上,拼多多這套精準(zhǔn)補(bǔ)貼爆款的打法,看似無(wú)套路,但其實(shí)是想用一路精兵,同時(shí)打開(kāi)兩個(gè)突破口,鞏固流量池。拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤此前接受媒體采訪時(shí)表示,“一二線(xiàn)城市的消費(fèi)者正呈現(xiàn)‘向下趨省、向上趨好’兩大消費(fèi)趨勢(shì),他們是產(chǎn)地直發(fā)的平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體,同時(shí)對(duì)于最頂尖商品的需求也愈發(fā)旺盛。”對(duì)戴森、蘋(píng)果手機(jī)、bose耳機(jī)、ReFa瘦臉儀這樣的爆款產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼,剛好兼顧了這兩個(gè)趨勢(shì)。一方面,對(duì)于下沉市場(chǎng)的用戶(hù)而言,他們能夠以夠得著的價(jià)格享受戴森這樣的“精英家電”,另一方面,對(duì)于一線(xiàn)城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們?cè)揪褪沁@些產(chǎn)品的核心受眾,價(jià)格補(bǔ)貼將有效占領(lǐng)這部分用戶(hù)的心智。事實(shí)如拼多多所愿。6月5日,拼多多宣布的新款iPhone創(chuàng)造了單日銷(xiāo)售記錄,在此帶動(dòng)下,相關(guān)蘋(píng)果系列產(chǎn)品也創(chuàng)造了銷(xiāo)售歷史。根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù),驅(qū)動(dòng)拼多多618大促的核心,是以高客單價(jià)為標(biāo)志的“中產(chǎn)消費(fèi)”。因此在6月6日,拼多多“百億補(bǔ)貼”大促集中上線(xiàn)了一批新的熱門(mén)商品,包括1888元的戴森吹風(fēng)機(jī)、729元的ReFa瘦臉儀、4449元的iPhoneXR等等,均打破了其歷史價(jià)格底線(xiàn)。從618的補(bǔ)貼戰(zhàn)略來(lái)看,拼多多當(dāng)前有兩大使命:第一是繼續(xù)挖掘下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,借助下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)升級(jí),第二是繼續(xù)攻入一線(xiàn)城市,以占領(lǐng)高消費(fèi)力的年輕用戶(hù)的心智。顯然,這兩個(gè)方向上的持續(xù)發(fā)力,將會(huì)鞏固拼多多在不同市場(chǎng)的獨(dú)特品牌力。值得注意的是,在618之前,拼多多通過(guò)農(nóng)貨上行、C2M模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分成效。5月份QuestMobile發(fā)布的《下沉市場(chǎng)報(bào)告》報(bào)告顯示,2019年3月,中國(guó)全互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中,抖音、快手、支付寶、拼多多分列下沉市場(chǎng)MAU(月活用戶(hù))增量前四,其中,拼多多凈增下沉月活用戶(hù)5880萬(wàn),是手機(jī)淘寶的2.33倍,是閑魚(yú)的5.57倍。同比增速高達(dá)61.2%。拼多多不可復(fù)制的增長(zhǎng)邏輯和戰(zhàn)略打法,也正是拼多多作為新電商和京東淘寶等傳統(tǒng)電商們最大的區(qū)別所在??偟膩?lái)說(shuō),今年的618的這場(chǎng)“貓拼狗”大戰(zhàn)仍在激烈進(jìn)行中,不管是京東的下沉,還是淘寶的防御,抑或是拼多多的奇襲,當(dāng)新玩法和舊玩法融合,當(dāng)新電商和傳統(tǒng)電商相遇,消費(fèi)者都從競(jìng)爭(zhēng)中享受到了更多補(bǔ)貼和實(shí)惠,從這個(gè)概念上看,618或許是電商行業(yè)下半場(chǎng)的提前彩排,而過(guò)去幾年被詬病為“套路節(jié)”的電商節(jié),也將走向新的發(fā)展階段。
2019-06-12 09:53:25846 次
2月21日消息,據(jù)獲悉,美股上市特賣(mài)電商唯品會(huì)已于今日凌晨發(fā)布2018第四季度財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,唯品會(huì)當(dāng)季凈營(yíng)收261億人民幣(約合38億美元),比去年同期的人民幣241億元增長(zhǎng)8.1%;歸屬于公司股東凈利潤(rùn)是6.887億元(約合1.002億美元),同比增長(zhǎng)2.3%。目前,唯品會(huì)已實(shí)現(xiàn)連續(xù)25季度盈利。季度中,唯品會(huì)GMV總額達(dá)418億元人民幣,同比增長(zhǎng)15%;活躍用戶(hù)增速保持雙位數(shù),同比增長(zhǎng)13%。截止本季度,唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)達(dá)到315萬(wàn),環(huán)比增長(zhǎng)38%。據(jù)介紹,唯品會(huì)以上成績(jī)主要來(lái)源于三個(gè)方面:(1)特賣(mài)回歸成效初顯,依托“好貨”戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)新客、活躍用戶(hù)和超級(jí)VIP用戶(hù)的全面增長(zhǎng);(2)通過(guò)服裝穿戴品類(lèi)占比的增長(zhǎng)和特賣(mài)的抗周期優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)率逆勢(shì)回升;(3)金融、物流業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn),消費(fèi)金融業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng),物流、倉(cāng)儲(chǔ)持續(xù)深化布局,為全局發(fā)展建立自營(yíng)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示:“2018年第四季度,我們看到了效益在健康持續(xù)地復(fù)蘇,這主要?dú)w因于我們對(duì)高利潤(rùn)服裝類(lèi)別的關(guān)注。我們開(kāi)始將一些低利潤(rùn)品類(lèi)從自營(yíng)轉(zhuǎn)移到第三方平臺(tái),減少它們對(duì)效益的拖累,同時(shí)實(shí)現(xiàn)了每年15%的穩(wěn)定GMV增長(zhǎng)。我們會(huì)繼續(xù)致力于穩(wěn)定利潤(rùn)率,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,旨在提高股東回報(bào)率?!睋?jù)了解,在實(shí)踐好貨戰(zhàn)略的過(guò)程中,唯品會(huì)將運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景全面圍繞“好貨”,用“以貨找人”的模式轉(zhuǎn)化拉新,在電商去中心化趨勢(shì)下,通過(guò)“以貨建場(chǎng)”、“以貨找人”重構(gòu)人貨場(chǎng)之間的新關(guān)系。具體業(yè)務(wù)包括:(1)限時(shí)特賣(mài)頻道“唯品快搶”:以品牌爆款、絕對(duì)低價(jià)為特色,以“單品爆款池”形式,幫助主站有效實(shí)現(xiàn)拉新與老客激活,提升唯品會(huì)整體ARPU值。(2)深度折扣頻道“最后瘋搶”:以知名品牌庫(kù)存清倉(cāng)與“3折封頂”超低折扣為特色,通過(guò)合作、采買(mǎi)、定制等形式獲取品牌獨(dú)家低價(jià)貨源,以品牌命中客戶(hù),以超低價(jià)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。值得關(guān)注的是,唯品會(huì)在全球擁有千余人的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)精選優(yōu)質(zhì)品牌與差異化好貨,建立唯品會(huì)核心品牌池。而后,唯品會(huì)則通過(guò)VIP大牌日、品牌巨獻(xiàn)、TOP5專(zhuān)場(chǎng)等限時(shí)特賣(mài),讓用戶(hù)持續(xù)感知特賣(mài)優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)方面表示,特賣(mài)的價(jià)值在于可以賦能供需兩端:(1)幫供給側(cè)優(yōu)化品牌貨品結(jié)構(gòu):提高供給側(cè)運(yùn)營(yíng)效率,為品牌“去庫(kù)存”提供解決方案;打破品牌銷(xiāo)售限制,配合內(nèi)部流量和外部推廣資源,幫助品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求全域覆蓋;用大數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品線(xiàn)生產(chǎn),引導(dǎo)其向年輕化轉(zhuǎn)型。(2)在需求側(cè)賦能消費(fèi)市場(chǎng):一方面彌合消費(fèi)裂縫,挖掘下沉城市優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體消費(fèi)潛力,一方面幫助一二線(xiàn)城市消費(fèi)者回歸好貨不貴的消費(fèi)本質(zhì)。通過(guò)以上兩方面賦能,韓都衣舍旗下女裝品牌白鹿語(yǔ)在唯品會(huì)中已實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額6~7億元,影兒集團(tuán)2018年在平臺(tái)中的年銷(xiāo)售額近10億元。其中,影兒集團(tuán)在VIP大牌日完成了到6434萬(wàn)銷(xiāo)售額,并在當(dāng)日獲得了了300%的新客。據(jù)透露,影兒集團(tuán)2019年在唯品會(huì)平臺(tái)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)上升為20億。值得關(guān)注的是,除發(fā)展既有的電商業(yè)務(wù)外,唯品會(huì)還積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。2018年11月,唯品會(huì)入選《RobecoSAM2019年可持續(xù)發(fā)展年鑒》,在環(huán)境、社會(huì)及公司治理(ESG)方面所取得的進(jìn)步受到全球主流可持續(xù)發(fā)展評(píng)估機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。截至2018年12月,唯品會(huì)累計(jì)投入公益資金超過(guò)1.68億元,涵蓋公益行業(yè)資助、善款捐贈(zèng)、公益項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),累計(jì)受益人次超過(guò)93萬(wàn)。
一起惠返利網(wǎng)2019-02-21 09:52:00517 次
秒殺起源于網(wǎng)絡(luò)游戲,所謂“秒殺”,就是在網(wǎng)絡(luò)游戲里一秒鐘之內(nèi)將對(duì)方“殺死”,網(wǎng)游玩家俗稱(chēng)“秒殺”,而網(wǎng)絡(luò)商家通過(guò)發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,所有買(mǎi)家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷(xiāo)售方式,由于商品價(jià)格低廉,往往一上架就被搶購(gòu)一空,有時(shí)只用一秒鐘,見(jiàn)的最多的應(yīng)該是拼多多一元秒殺了,天貓商城也有一元秒殺,那么天貓一元秒殺技巧有哪些呢?首先,確保你的電腦配置和網(wǎng)速在眾多買(mǎi)家中處于先進(jìn)水平,沒(méi)法達(dá)到頂級(jí),至少也得中上,如果你的電腦指標(biāo)不合格,那就趕緊先奔電腦城升個(gè)級(jí),如果網(wǎng)速不行那也趕快換個(gè)網(wǎng),如果是在手機(jī)上秒殺的話(huà)那手機(jī)一定要暢通無(wú)阻。技巧一:盡量使用更快速的瀏覽器,如火狐,Maxthon等等,盡管不同瀏覽器帶來(lái)的速度差別如劉翔、羅伯斯之間0.01秒的差距一樣微乎其微,但這0.01秒就是勝負(fù)的分界,一點(diǎn)都不能含糊!秒殺技巧二:充分準(zhǔn)備,臨陣不能掉鏈子,要記住,一個(gè)秒殺達(dá)人的時(shí)間觀,絕非是以秒為最小計(jì)時(shí)單位的。一次鼠標(biāo)滑輪的轉(zhuǎn)動(dòng)、一次眨眼,0.1秒,0.01秒的微妙差距,都可能與產(chǎn)品失之交臂。充分的準(zhǔn)備工作是防止臨陣掉鏈子的有效方法。首先,看準(zhǔn)想要得到的寶貝,記下確切的開(kāi)始時(shí)間,怕忘記的話(huà)可以校好你的鬧鐘提醒,最好早于半個(gè)小時(shí)登入淘寶網(wǎng)。開(kāi)拍前確認(rèn)自己處于登陸狀態(tài),支付寶有充裕的余額,可別忘了每件寶貝除了產(chǎn)品價(jià)格之外,都要另加運(yùn)費(fèi)哦。秒殺技巧三:從拍下到支付,一氣呵成,特別提示大家,淘寶秒殺和其他產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)程序有所差別,不是以拍下為準(zhǔn),而是以最終支付為準(zhǔn)。千萬(wàn)別以為拍下了就能松口氣,多眨幾下眼睛都不行!在秒殺即將開(kāi)始之前,盡可能快地刷新產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)??吹搅⒓促?gòu)買(mǎi)的字樣跳出,這時(shí)可千萬(wàn)別懵了,要以條件反射般的極限速度開(kāi)始接下來(lái)的步驟。切記,在選擇收貨地址的時(shí)候,事先刪除多余的地址,僅剩有效的一個(gè),好幾排地址欄,鼠標(biāo)拖動(dòng)網(wǎng)頁(yè)以及考慮選擇又會(huì)費(fèi)去不必要的時(shí)間,付款的時(shí)候,支付寶密碼要短,且異常熟練。這個(gè)時(shí)候因?yàn)榛艁y而輸錯(cuò)可就前功盡棄了。秒殺技巧四:苦練千日,用于一時(shí),傳說(shuō)中手起刀落的功夫是怎么來(lái)的?當(dāng)然練出來(lái)的!建議不太熟練的買(mǎi)家可以進(jìn)行完整程序和分段式的模擬演習(xí)。分段式練習(xí)可以包括某個(gè)薄弱環(huán)節(jié)的加速訓(xùn)練,以及手指、眼睛的協(xié)調(diào)能力等等基本功。有條件者還可以用秒表計(jì)時(shí),這樣可以對(duì)各方面的缺陷有一個(gè)精準(zhǔn)的估量,對(duì)于提高速度大有幫助,總之一定注意手速,還有電腦的速度。
一起惠返利網(wǎng)2018-10-13 10:06:15423 次
Macy’sInc.(NYSE:M)梅西百貨集團(tuán)周三宣布,假日季將招聘80,000臨時(shí)工,以應(yīng)付在線(xiàn)訂單激增和全渠道戰(zhàn)略。正式招聘活動(dòng)將于10月18日上午正式開(kāi)始,臨時(shí)工中的23,500人將被派遣至DTC配送中心,該崗位今年假日季較去年新增5,500個(gè)職位。梅西百貨表示,大規(guī)模增聘主要為確??蛻?hù)在一年中的重要時(shí)刻能夠享受到他們所期望的服務(wù)和無(wú)縫連接的全渠道體驗(yàn)。臨時(shí)工中的1,500人將負(fù)責(zé)客服工作,1,000人負(fù)責(zé)感恩節(jié)游行、圣誕老人和其他標(biāo)志性節(jié)日活動(dòng)。在即將到來(lái)的假日季,梅西百貨將提供C(lick)&C(ollect)服務(wù),消費(fèi)者可以在線(xiàn)落訂,門(mén)店取貨。集團(tuán)兩大品牌Macy’s和Bloomingdale’s均有此服務(wù)。從感恩節(jié)開(kāi)始,到新年后的假日季,是歐美百貨行業(yè)一年中最重要的銷(xiāo)售季,通常會(huì)負(fù)擔(dān)行業(yè)全年三分之一的銷(xiāo)售。梅西首席門(mén)店官JohnHarper在聲明中稱(chēng),梅西百貨專(zhuān)注于為顧客提供良好的購(gòu)物體驗(yàn),季節(jié)性員工在梅西百貨的假日購(gòu)物體驗(yàn)中扮演著特別重要的角色,無(wú)論是在商店、配送中心還是呼叫中心,梅西百貨都很高興能為季節(jié)性員工提供彈性工作時(shí)間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和商品折扣。梅西百貨為代表的傳統(tǒng)百貨,曾經(jīng)一度在Amazon.comInc.(NASDAQ:AMZN)亞馬遜海量的Skus和便捷的物流服務(wù)和超低價(jià)格方面目瞪口呆,最終,在行業(yè)開(kāi)始大舉投資科技和在線(xiàn)渠道后,2017年感恩節(jié)開(kāi)始獲得回報(bào)。美國(guó)主流百貨股TargetCorp.(NYSE:TGT)塔吉特百貨、Kohl’sCorp.(NYSE:KSS)科爾士百貨和NordstromInc.(NYSE:JWN)諾德斯特今年以來(lái)均有三至五成的漲幅,過(guò)去12個(gè)月漲幅更是分別達(dá)到四至八成,若從上年11月感恩節(jié)起計(jì)算,幾大百貨股基本都有翻倍甚至兩倍漲幅的極佳表現(xiàn)。上月中的二季度業(yè)績(jī)顯示,截至8月4日前三個(gè)月,梅西百貨集團(tuán)自有產(chǎn)品的同店銷(xiāo)售持平于去年同期,計(jì)入特約專(zhuān)柜產(chǎn)品后則有0.5%的微弱增長(zhǎng),自去年假日季以來(lái)已經(jīng)連續(xù)三季取得增長(zhǎng),而此前則連跌11個(gè)季度,ConsensusMetrix對(duì)二季度同店銷(xiāo)售的綜合預(yù)期為下跌0.9%。由于上財(cái)年一季度舉行的梅西百貨Friends&Family促銷(xiāo)落入了本財(cái)年二季度,因此上半年同店銷(xiāo)售能更正確反映銷(xiāo)售趨勢(shì)——自有產(chǎn)品同店銷(xiāo)售按年上升1.9%,計(jì)入特約專(zhuān)柜產(chǎn)品后增幅為2.3%。該美國(guó)百貨巨頭稱(chēng),二季度期內(nèi),在線(xiàn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng),其中移動(dòng)應(yīng)用程序的銷(xiāo)售額上半年同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。首席執(zhí)行官JeffGennette預(yù)計(jì)電子商務(wù)下半年可維持上述增速。
一起惠2018-09-18 09:06:20461 次
精心選擇的產(chǎn)品,上架沒(méi)幾天就能破零,后續(xù)也能持續(xù)穩(wěn)定的出單,這是很多速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)想做到的事,但在實(shí)際操作中,產(chǎn)品確實(shí)也是精心選擇了,但一直不出單,其實(shí),讓新品出單,我們可利用三種方法達(dá)到!方法一:老會(huì)員給優(yōu)惠出單打開(kāi)速賣(mài)通后臺(tái),"營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)"-"客戶(hù)管理"-"客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)"里,點(diǎn)擊"客戶(hù)管理",選擇時(shí)間維度,在"下單數(shù)"中輸入1,這是篩選出近段時(shí)間以來(lái)至少在本店內(nèi)有下一單以上的客戶(hù),把這部分客戶(hù)利用"創(chuàng)建規(guī)則"建在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組里,方便對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。需要注意的,時(shí)間段的選擇,可以選擇30天,也可以選擇90天,但不建議選擇180天,時(shí)間越久,篩選的用戶(hù)越多,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)越不精準(zhǔn),考慮到新品快速出單的需要,時(shí)間篩選上建議30天,沖著出單,營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)對(duì)象在精不在多,當(dāng)然又精又多最好。方法二:速賣(mài)通粉絲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)出單速賣(mài)通粉絲趴?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo),可以撰寫(xiě)不同類(lèi)型的主題貼子。我們所圖是新品快速出單,所以可以撰寫(xiě)上新貼和粉絲專(zhuān)享貼。前者我們可重點(diǎn)以近期上新產(chǎn)品的某類(lèi)細(xì)節(jié)特點(diǎn)為主題來(lái)打造一篇宣傳推廣文,當(dāng)然重點(diǎn)宣傳的肯定是我們優(yōu)化要出單,而粉絲專(zhuān)享貼的撰寫(xiě),需要先圈定產(chǎn)品,產(chǎn)品可以精心選擇三到四款,保持推廣的重點(diǎn)對(duì)象不至分散,其次再圈定設(shè)置的粉絲優(yōu)惠券,再利用"店輔互動(dòng)活動(dòng)"吸引更多人關(guān)注,點(diǎn)擊,參與互動(dòng)。只有讓用戶(hù)感覺(jué)你的內(nèi)容有意向,有想?yún)⑴c感,營(yíng)銷(xiāo)成功的機(jī)率就很大了。方法三:價(jià)格失誤法有些賣(mài)家伙伴因不小心誤算價(jià)格或因優(yōu)惠券設(shè)置沒(méi)計(jì)算好,導(dǎo)致產(chǎn)品以超低價(jià)大量出單,這樣的訂單一多,全部發(fā)貨虧本太多,找下單者一個(gè)個(gè)談,別人也未必愿意取消。上述情形在速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)中很常見(jiàn),我們可以利用這種失誤反其道而行之,精心計(jì)算且設(shè)置針對(duì)主推產(chǎn)品較大幅度的優(yōu)惠券,使之用戶(hù)可以以較低價(jià)購(gòu)買(mǎi),為了控制出單量,優(yōu)惠券的有效數(shù)量可不必設(shè)置過(guò)多,使用有效時(shí)間可以稍短些,且產(chǎn)品在編輯時(shí)設(shè)置限購(gòu)(每人限購(gòu)一個(gè)),庫(kù)存數(shù)設(shè)置少點(diǎn)。這幾個(gè)因素一起確保低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品能出單且單量在運(yùn)營(yíng)者可控范圍內(nèi)。以上幾種快速讓新品出單的方法,大家可以依自己實(shí)際情況選擇使用。但請(qǐng)注意,方法是術(shù),產(chǎn)品是道。不管方法再如何取巧,高明,產(chǎn)品端不給力也白搭。移步電商學(xué)院提醒:對(duì)產(chǎn)品,我們需要注意以下幾點(diǎn):1、產(chǎn)品本身的信息要寫(xiě)全、寫(xiě)好;2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不要忽略詳情頁(yè)優(yōu)化;3、營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)要配合著一起做,只靠單一一種效果有限;4、產(chǎn)品快速出單后要規(guī)劃好后續(xù)的推廣工作。結(jié)合三種方法,四個(gè)注意點(diǎn),如何快速讓新品出單不再是難事。讓新品快速出單,這只是第一步,我們還要考慮怎么持續(xù)賣(mài)的問(wèn)題。上架的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)策略的制定,能持續(xù)出單!利用搜索引擎的幫助產(chǎn)品盡可能獲得更多曝光量!
一起惠2018-09-05 09:07:35406 次
拼多多近來(lái)非?;鸨?,它到底是一個(gè)怎樣的購(gòu)物模式,經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的小姐姐可能要問(wèn)了,拼多多上的化妝品為什么這么便宜?拼多多化妝品是真的嗎?拼多多商城是一款的購(gòu)物團(tuán)購(gòu)app,上邊的各類(lèi)產(chǎn)品包括化妝品也非常便宜,讓用戶(hù)難以置信?!?分錢(qián)兩個(gè)石榴全國(guó)包郵”、“1分錢(qián)多芬男士護(hù)理套裝全國(guó)包郵”、“0.99元金紡5連包全國(guó)包郵”等,這一系列的超低價(jià)讓用戶(hù)懷疑商品的真實(shí)性。它為什么那么便宜,拼多多不需要賺錢(qián)了嗎?其實(shí)廣大用戶(hù)大可放心,拼多多商城獨(dú)有的商業(yè)運(yùn)作模式成就了它的低價(jià)性。拼多多主推“拼團(tuán)購(gòu)物”理念,它的購(gòu)物形式是:和親人、朋友、熟人一起拼團(tuán)的形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。團(tuán)購(gòu)的流程很簡(jiǎn)單,首先用戶(hù)在商城選擇自己中意的商品,然后支付開(kāi)團(tuán),之后進(jìn)行分享,等待好友一起參團(tuán)購(gòu)買(mǎi)商品,等達(dá)到規(guī)定的參團(tuán)人數(shù)后,商家就可發(fā)貨給用戶(hù)。拼多多怎么這么便宜?拼多多的化妝品是真貨嗎?拼多多商城的商品低價(jià)并不是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量不佳,而是因?yàn)樯唐肥峭ㄟ^(guò)團(tuán)購(gòu)的形式來(lái)銷(xiāo)售,相當(dāng)于批發(fā)價(jià),這個(gè)價(jià)格賣(mài)家是可以接受的,所以廣大用戶(hù)請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi)吧!網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)東西,絕對(duì)是投資小,收益高的創(chuàng)業(yè)方式?,F(xiàn)在拼多多非常熱門(mén),很多人想加入,拼多多和淘寶有什么不同呢?淘寶的出現(xiàn),造富了很大一批人,隨便跟快遞聊聊,你都會(huì)發(fā)覺(jué),原來(lái)就在你同小區(qū)里,某某家,做淘寶做得相當(dāng)不錯(cuò)?,F(xiàn)在就連實(shí)體店的生意都受到很大影響,很多店都說(shuō)現(xiàn)在生意不好,大家都上網(wǎng)買(mǎi)了。在街上開(kāi)實(shí)體店是要店租的,而開(kāi)網(wǎng)店是免費(fèi)的。開(kāi)實(shí)體店需要有庫(kù)存,隨便進(jìn)貨就是好幾萬(wàn)。開(kāi)網(wǎng)店可以做代銷(xiāo),完全不用庫(kù)存,不用進(jìn)貨回來(lái),有生意了廠家直接幫你發(fā)出去。開(kāi)實(shí)體店得從早到晚坐在店里守,開(kāi)網(wǎng)店可以裝個(gè)手機(jī)旺旺,走到哪里都能做客服。開(kāi)實(shí)體店,顧客群只有周邊的人,開(kāi)網(wǎng)店可以銷(xiāo)售到全國(guó),有很多網(wǎng)店甚至一年銷(xiāo)量好幾億,員工幾百人。知道這些以后,你有沒(méi)有想要開(kāi)淘寶店、拼多多商城的想法呢?想要學(xué)習(xí)更多淘寶店、拼多多商城知識(shí),教你輕輕松松開(kāi)網(wǎng)店。只要有想法,什么時(shí)候都不晚,萬(wàn)一成功了呢?你說(shuō)是不是?
一起惠2018-08-10 09:33:40460 次
顧客是零售店最重要的經(jīng)營(yíng)資源。零售的經(jīng)營(yíng)必須要以顧客為中心。當(dāng)然這個(gè)以顧客為中心不是指以顧客需求為中心,是指如何以經(jīng)營(yíng)好顧客資源為中心。--面對(duì)當(dāng)前來(lái)客數(shù)持續(xù)下滑的嚴(yán)峻局面,零售店必須要重構(gòu)以經(jīng)營(yíng)顧客資源為中心的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。長(zhǎng)期以來(lái)的零售模式是商品驅(qū)動(dòng)。也就是零售店的定位是把商品做好,用有特色的商品,用一定的品類(lèi)管理技巧去吸引顧客,滿(mǎn)足顧客需求。但是在目前的零售市場(chǎng)環(huán)境下,創(chuàng)造商品的特色越來(lái)越困難。面對(duì)商品市場(chǎng)的極大豐富,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)打破市場(chǎng)之間的商品信息不對(duì)稱(chēng),用自有品牌、獨(dú)有品牌、超低價(jià)格等一些手段都難以達(dá)到以往的效果。以往的品類(lèi)管理理念、模式也已經(jīng)在逐步失效。特別是各種專(zhuān)業(yè)店、小業(yè)態(tài)、便利性業(yè)態(tài)的快速發(fā)展,再?gòu)?qiáng)的優(yōu)勢(shì)品類(lèi),也可能被一些專(zhuān)業(yè)店、小業(yè)態(tài)所取代。并且,目前的嚴(yán)選模式也在打破以往的零售商品組織理念。以往零售要講究品類(lèi)組織的完整,只有完整的品類(lèi)組合才能更好地滿(mǎn)足顧客的需求,也才能實(shí)現(xiàn)門(mén)店良好的經(jīng)營(yíng)成果。但是,嚴(yán)選模式完全打破了這種傳統(tǒng)的商品組織理念。只要品牌的理念能夠打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者,并能產(chǎn)生較強(qiáng)的品牌信任、甚至是粉絲關(guān)系,消費(fèi)者完全可以接受你所提供的部分商品,不一定是完整的商品組合。像小米的有生品見(jiàn)模式、MUJI模式。再一個(gè)非常突出的特點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)影響的社群化特點(diǎn)。在商品極大豐富,在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)有更多選擇的環(huán)境下,在社群化成為當(dāng)前重要的社會(huì)特點(diǎn)的情況下,社群影響已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的主要因素。以上現(xiàn)象都在表明,以商品驅(qū)動(dòng)的零售理念需要徹底變革了。必須要由商品驅(qū)動(dòng)、以商品為中心的零售模式,變革為顧客驅(qū)動(dòng)、以消費(fèi)者為中心。零售的經(jīng)營(yíng)的核心需要由商品一端轉(zhuǎn)移到顧客一端。--用品類(lèi)管理的思路,做顧客分類(lèi),經(jīng)營(yíng)顧客資源2080法則是所有零售企業(yè)都非常熟悉的經(jīng)營(yíng)法則。但是,以往企業(yè)對(duì)這一法則主要是用在品類(lèi)管理上。所謂2080法則就是20%的品類(lèi)貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)售,20%商品貢獻(xiàn)了80%的業(yè)績(jī)。當(dāng)然,在大多的零售業(yè)態(tài)中,大多的情況是3070的比率法則。今天,要把這一法則轉(zhuǎn)移到面對(duì)顧客的管理上。實(shí)際上很清楚,不僅是商品的經(jīng)營(yíng)適用于2080法則,所有經(jīng)營(yíng)資源都適合于這一法則。包括對(duì)顧客資源的經(jīng)營(yíng)上。零售企業(yè)肯定是、一定是、必然是20%的顧客為企業(yè)貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)售。這個(gè)是不能有任何懷疑的鐵律。以往我們?cè)谧銎奉?lèi)管理中,衡量商品部門(mén)品類(lèi)管理做的好不好的主要標(biāo)準(zhǔn)就是是不是做到了3070,也就是30%的商品貢獻(xiàn)了70%的銷(xiāo)售。只有這樣,整個(gè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)才會(huì)有特色,門(mén)店才會(huì)做到重點(diǎn)商品突出,同時(shí)豐富性商品、補(bǔ)充性商品也才會(huì)合理,企業(yè)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、庫(kù)存結(jié)構(gòu)才會(huì)科學(xué)。今天我們必須要把這一法則用到我們的顧客管理上。也就是企業(yè)必須要做到20%的顧客為企業(yè)貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)售,企業(yè)才會(huì)有穩(wěn)定的市場(chǎng),才會(huì)形成穩(wěn)定的商圈,才會(huì)有穩(wěn)定的發(fā)展,才會(huì)形成健康良性的循環(huán)。也可以講,只有構(gòu)建起這樣一個(gè)顧客管理體系,達(dá)到了這樣的一個(gè)比率,零售店才能講是做的好的一個(gè)零售店。沒(méi)有這樣一個(gè)顧客管理體系的零售店是不能適應(yīng)當(dāng)前的零售市場(chǎng)環(huán)境。這一定是一個(gè)重構(gòu)的思路。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)的零售店不是這樣的理念、模式。長(zhǎng)期以來(lái)的零售店對(duì)所有的顧客是“一律公平對(duì)待”的。也就是所有的顧客進(jìn)入你的零售店“享受一樣的待遇”。接受一樣的商品、接受一樣的價(jià)格、接受同等的服務(wù)。這實(shí)際上對(duì)價(jià)值顧客來(lái)講是一種“很不公平”的經(jīng)營(yíng)體系。當(dāng)然一些企業(yè)也實(shí)行了會(huì)員制,但大多的會(huì)員制只是一種記賬的形式,也就是一種顧客的消費(fèi)記錄。也有一些企業(yè)實(shí)行了會(huì)員價(jià)、會(huì)員商品,但是由于這種會(huì)員的服務(wù)體系并不完整,實(shí)際產(chǎn)生的效果也是有限的。也包括開(kāi)市客實(shí)行了會(huì)員制。但是會(huì)員制只是消費(fèi)者進(jìn)店的門(mén)檻。這種對(duì)價(jià)值顧客“顯失公平”的經(jīng)營(yíng)模式,絕對(duì)是不合理的。造成的結(jié)果是零售店難以形成價(jià)值顧客,極易產(chǎn)生顧客流失,特別是高端價(jià)值顧客極易流失。長(zhǎng)期以來(lái),零售一直是這樣的一種理念作指導(dǎo)。在這種理念指導(dǎo)之下,很多的零售經(jīng)營(yíng)方式如特價(jià)、促銷(xiāo)等都是以這樣一種“不公平”方式呈現(xiàn)給顧客??赡苓@樣的不公平方式把很多的忠誠(chéng)顧客、價(jià)值顧客給趕跑了。--零售店如何做顧客分類(lèi)?目前看,價(jià)值顧客對(duì)零售店越來(lái)越重要。首先,目前看零售市場(chǎng),你還想通過(guò)以往的促銷(xiāo)手段去吸引新顧客越來(lái)越難?!袄略絹?lái)越難、成本越來(lái)越高”。企業(yè)必須要從穩(wěn)定忠誠(chéng)顧客,挖掘顧客價(jià)值上去尋求新的突破。這是主要的出路。其次,特別重要的是,目前中產(chǎn)階級(jí)的崛起,已經(jīng)有了一大批具備較強(qiáng)消費(fèi)能力的新消費(fèi)階層。他們的消費(fèi)能力是非常強(qiáng)的,有極大的消費(fèi)潛力。盒馬的單店曾經(jīng)有年度購(gòu)買(mǎi)貢獻(xiàn)達(dá)到20幾萬(wàn)以上的顧客,也有的店曾經(jīng)有過(guò)單周貢獻(xiàn)9898元的價(jià)值顧客。面對(duì)這樣的價(jià)值顧客,你還是以往的經(jīng)營(yíng)理念,還是需要轉(zhuǎn)型顧客分類(lèi),經(jīng)營(yíng)好價(jià)值顧客?答案是顯而易見(jiàn)的了。再是以往那樣盲目的促銷(xiāo)投放,不區(qū)分顧客對(duì)象、不講究顧客接受,一味的特價(jià)的模式,肯定已經(jīng)過(guò)時(shí)了。需要用互聯(lián)網(wǎng)的手段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。要解決以上三個(gè)方面的問(wèn)題,必須要做顧客分類(lèi)。所謂顧客分類(lèi)就是要把你的價(jià)值顧客、忠誠(chéng)顧客細(xì)分出來(lái)。然后,用不同的策略服務(wù)好不同的價(jià)值顧客。甚至是用不同的策略精準(zhǔn)服務(wù)好每一個(gè)價(jià)值顧客。顧客分類(lèi)可以結(jié)合企業(yè)實(shí)際,可以分得細(xì)一點(diǎn),也可以分的粗一點(diǎn)。應(yīng)該是從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上可以支持企業(yè)細(xì)分到每一顧客。當(dāng)然,分的越細(xì)管理和營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)越精準(zhǔn),但是成本可能會(huì)高一點(diǎn)。未來(lái)的趨勢(shì)是需要細(xì)分到每一個(gè)顧客。因?yàn)槊恳粋€(gè)顧客都有不一樣的個(gè)性化需求。--企業(yè)需要構(gòu)建一套完整的顧客管理體系企業(yè)必須要針對(duì)當(dāng)前的零售環(huán)境,重構(gòu)一套針對(duì)顧客管理的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系。需要做好以下幾個(gè)方面:一是完成顧客注冊(cè)。能夠?qū)崿F(xiàn)顧客分類(lèi)、實(shí)現(xiàn)有效的顧客管理、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的顧客管理的基礎(chǔ)是顧客注冊(cè)。企業(yè)要轉(zhuǎn)換以顧客為中心的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,必須要首先完成顧客注冊(cè),把顧客變成為一種數(shù)字化信息,給顧客建立賬戶(hù)體系。沒(méi)有顧客注冊(cè),就不可能實(shí)現(xiàn)這樣一種轉(zhuǎn)換。通過(guò)顧客注冊(cè),建立每一個(gè)顧客的賬戶(hù)體系,就像我們所做的商品單品管理一樣,實(shí)現(xiàn)顧客的單客管理。就可以有效的管理、營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)顧客。并且借助這種連接手段,可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)鏈接、實(shí)時(shí)影響、實(shí)時(shí)交互,將會(huì)帶來(lái)更多的效果。二是構(gòu)建完整的顧客營(yíng)銷(xiāo)體系。就類(lèi)似于我們以往的商品營(yíng)銷(xiāo)體系一樣。可以從三個(gè)方面構(gòu)建:商品方面:用商品打造顧客價(jià)值。特別是圍繞價(jià)值顧客,圍繞創(chuàng)造更大的顧客價(jià)值,構(gòu)建生態(tài)化的、更完整的商品、服務(wù)體系;利益方面:可以用利益分配打造價(jià)值顧客。針對(duì)不同的顧客價(jià)值貢獻(xiàn),采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)回饋;服務(wù)方面:可以為價(jià)值顧客提供更優(yōu)質(zhì)的至尊貴賓服務(wù),甚至是更多的增值服務(wù)??赡芨枰@三個(gè)方面結(jié)合起來(lái)做。體系的設(shè)計(jì)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際、行業(yè)實(shí)際。目標(biāo)是打造終身價(jià)值顧客。三是重構(gòu)企業(yè)的運(yùn)行體系。重構(gòu)以消費(fèi)者為中心的模式轉(zhuǎn)換,核心在于轉(zhuǎn)變觀念。需要改變幾十年的零售理念。需要重構(gòu)企業(yè)的運(yùn)行體系、企業(yè)組織。需要按照營(yíng)銷(xiāo)顧客資源的角度,重新設(shè)計(jì)門(mén)店的定位、重構(gòu)門(mén)店功能、重構(gòu)新的商品體系、重構(gòu)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系。最主要的是要打破以往的很多傳統(tǒng)模式,構(gòu)建新的顧客中心模式。筆者:鮑躍忠微信bc7180商務(wù)部萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程專(zhuān)家;專(zhuān)注于新零售變革實(shí)踐創(chuàng)新。
一起惠2018-06-06 10:12:21399 次
一家名叫l(wèi)ativ誠(chéng)衣的臺(tái)灣服裝品牌,曾經(jīng)是優(yōu)衣庫(kù)的代工廠,但卻在短短幾年的時(shí)間里,靠著電商模式,成為了臺(tái)灣的“國(guó)民品牌”,每年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)十多億。這家企業(yè)究竟有啥魔力?怎樣的成績(jī)驚到了我們?Lativ是一家成立于2007年的服裝電商企業(yè)。當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額僅1000萬(wàn)新臺(tái)幣(約人民幣213萬(wàn)),次年?duì)I業(yè)額增幅達(dá)1000%,第三年?duì)I業(yè)額達(dá)到了3.7億新臺(tái)幣(約人民幣7900萬(wàn)元)。到了2011年,其銷(xiāo)量高達(dá)1400萬(wàn)件,營(yíng)業(yè)額超40億新臺(tái)幣(近人民幣10億元)……每年近10倍的發(fā)展。(可以的嘞?。┯?015年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。沒(méi)有線(xiàn)下店,沒(méi)有入駐阿里、京東這樣的平臺(tái)渠道,就單單就憑著自己微信服務(wù)號(hào)和官網(wǎng)進(jìn)行賣(mài)貨,也沒(méi)做過(guò)啥知名的廣告宣傳,卻也打出了一片天——在知乎上被熱議,并吸引了一大批熱衷于“優(yōu)衣庫(kù)”的“黏性粉兒”……這都能行??Lativ是如何做成這件事的?或許談戰(zhàn)略顯得很裝逼,它不如戰(zhàn)術(shù)實(shí)用。但一切有效的戰(zhàn)術(shù)都離不開(kāi)一套正確的戰(zhàn)略。定位讓你看清你的消費(fèi)者是誰(shuí),有怎樣的共性Lativ的定位是“臺(tái)灣”and“國(guó)民服飾”——為要滿(mǎn)足臺(tái)灣最主流的25-45歲的城市工薪消費(fèi)人群。這個(gè)人群雖然年齡層次跨度大,但是在審美和消費(fèi)習(xí)慣上的一致性非常高,更代表著臺(tái)灣的主流消費(fèi)人群的習(xí)慣。定位指導(dǎo)著這家企業(yè)要跟隨怎樣的消費(fèi)需求而變,它一切的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)打法都是圍繞著這一群人的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣而定。清楚這群人有怎樣的需求,才能有對(duì)的“戰(zhàn)術(shù)”去滿(mǎn)足?臺(tái)灣消費(fèi)者普遍有“本土情懷”,認(rèn)為“本土制造”是“質(zhì)量可靠”的代名詞。所以,lativ承諾所有的產(chǎn)品都是在臺(tái)灣本土生產(chǎn)的,一方面滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的潛在追求,另一方面制造“情懷“賣(mài)點(diǎn)——隱含了臺(tái)灣消費(fèi)者對(duì)鄉(xiāng)土的熱愛(ài)情緒,這種情緒給品牌加分不少。另外,在打造“親民”品牌形象上,lativ的做法是其產(chǎn)品圖片全部用的是臺(tái)灣模特,而非“明星”,長(zhǎng)相也并不出眾,走在大街上都能看到那種面龐,這也一定程度上讓用戶(hù)產(chǎn)生了親切感。臺(tái)灣主流的中產(chǎn)階級(jí)社群習(xí)慣于混搭的生活方式。所以,Lativ不追逐時(shí)尚,而是銷(xiāo)售常年暢銷(xiāo)款。你瀏覽他家商品,你會(huì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)格像極了“優(yōu)衣庫(kù)”——沒(méi)有任何logo,沒(méi)有任何花哨的設(shè)計(jì),基本上都是classic款式。比如,Lativ的男士長(zhǎng)袖POLO衫有28個(gè)SKU,所有SKU的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)完全相同,只是顏色和花紋不同。這些款式每年都不會(huì)做大的調(diào)整,而是在現(xiàn)有款式上做微調(diào)。這種類(lèi)似于優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品線(xiàn)策略也得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。這就使得Lativ不必花心思在每年追趕潮流上,而可以專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量控制上,更重要的是這些“國(guó)民款式”讓Lativ整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài),減少了因?yàn)樾鲁蓡T新環(huán)節(jié)的加入造成的磨合成本。經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境,讓臺(tái)灣消費(fèi)者更加追求“低價(jià)”和“性?xún)r(jià)比”。所以lativ用親民的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。Lativ的產(chǎn)品酷似優(yōu)衣庫(kù),但定價(jià)卻只有優(yōu)衣庫(kù)的一半。即便全部在臺(tái)灣生產(chǎn),其價(jià)格仍舊能控制得比內(nèi)地同行的價(jià)格更低。一件女士羽絨外套價(jià)格在人民幣266元左右,而相比大陸的凡客,其類(lèi)似產(chǎn)品為299元到509元;一件長(zhǎng)T恤折合人民幣30元不到,這個(gè)價(jià)格甚至在內(nèi)地都很有競(jìng)爭(zhēng)力?;蛟S有人要質(zhì)疑它的質(zhì)量了,但是看用戶(hù)的口碑似乎評(píng)價(jià)挺好的。那它是怎么做到如此“低價(jià)”的呢?Lativ產(chǎn)品線(xiàn)寬度控制得當(dāng),使得產(chǎn)品的采購(gòu)數(shù)量穩(wěn)定、經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)達(dá)到了較低點(diǎn)。結(jié)合上述不追時(shí)尚,也讓它節(jié)約了很大的設(shè)計(jì)成本。但更為重要的是,Lativ沒(méi)有投放大量的廣告,也沒(méi)有在物流上投入大成本,沒(méi)有了建店、宣傳、物流三塊巨大的成本費(fèi)用,價(jià)格上自然更從容。說(shuō)到廣告費(fèi),讓?xiě)蚋缏?lián)想到前幾天看到的oppo一年砸20個(gè)億廣告費(fèi)的事情,大家會(huì)覺(jué)得,20個(gè)億還不把自己砸死了,其實(shí)羊毛出在羊身上這話(huà)一點(diǎn)錯(cuò)都沒(méi)有,據(jù)說(shuō)這筆巨款平均攤在每個(gè)用戶(hù)身上大概是25塊錢(qián)左右,發(fā)揚(yáng)了“我投廣告,讓消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單”的一貫作風(fēng)。在島上有特色的東西很快便被傳開(kāi)。所以,lativ在營(yíng)銷(xiāo)推廣上不投廣告,靠口碑。Lativ依靠低成本口碑傳播來(lái)造就品牌的宣傳模式。臺(tái)灣社會(huì)相對(duì)封閉,市場(chǎng)信息傳播非???;其次臺(tái)灣市場(chǎng)比較成熟,廣告更多起到提示的作用而不是引導(dǎo)的作用,口碑的作用明顯更高。在臺(tái)灣一個(gè)比較有特色的東西很快便能傳遍全島。Lativ借助這種特性,著力于口碑建設(shè),將宣傳寓于產(chǎn)品和網(wǎng)站細(xì)節(jié)打造上,既節(jié)約又有效。有相關(guān)報(bào)道稱(chēng)其網(wǎng)站重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率在80%,直接說(shuō)明了其效果。目前在國(guó)內(nèi),它也沒(méi)有順應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境去砸廣告,而是低調(diào)地運(yùn)營(yíng)微信用戶(hù),卡爾說(shuō):“有段時(shí)間,我暗中觀察lativ的內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)篇篇10W+?!甭?tīng)罷,身為內(nèi)容狗的我忍不住去研究了一下,其實(shí)并沒(méi)有篇篇10W+那么神,但的確很多10w+。2015年5月lativ剛進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng),其公號(hào)文章也經(jīng)歷了從幾百、幾千的寥寥閱讀量,直到15年11月5號(hào)推送的一篇《雙11瘋搶?zhuān)?元起》,lativ迎來(lái)了自己的第一篇10W+,此文之后,lativ似乎get到了文章爆紅的點(diǎn)——“超低價(jià)誘惑”帶來(lái)的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。于是接下來(lái)的大多數(shù)文章都走了這個(gè)套路——標(biāo)題簡(jiǎn)單明了,直擊低價(jià)賣(mài)點(diǎn)。文章內(nèi)容走簡(jiǎn)約風(fēng)格,基本上沒(méi)啥文字,都是產(chǎn)品圖片直接扔進(jìn)去,每一張圖鏈接到購(gòu)買(mǎi)頁(yè)上。沒(méi)有一句廢話(huà),就是“低價(jià)+產(chǎn)品”!其實(shí)lativ也有很多閱讀量難看的文章,大都是宣傳品牌的,有一種“情懷”植入趕腳,比如:這一類(lèi)文章的閱讀量比較低,但是點(diǎn)贊的人數(shù)很多。大家認(rèn)可品牌的態(tài)度,但是卻不愿意轉(zhuǎn)發(fā)。由此也可以看出,中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民的轉(zhuǎn)發(fā)積極性在于這件事情中我究竟能有多大的便宜可以撿。轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)的心態(tài)也是——“有便宜,大家一起占”。(對(duì)照前段時(shí)間“花點(diǎn)時(shí)間”的優(yōu)惠券被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)傳播一事,也可以看出。)而不是你的情懷有多感人。對(duì)于一個(gè)要賺錢(qián)的品牌來(lái)說(shuō),傳播量和轉(zhuǎn)化量要比“情懷”重要的多。所以,關(guān)注你的用戶(hù)究竟想要什么,然后給到他!網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)“痛點(diǎn)”是消費(fèi)者白白地浪費(fèi)了太多時(shí)間。所以,lativ試圖讓消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)變得更輕松。我偶爾也會(huì)打開(kāi)電商網(wǎng)頁(yè)“淘至深夜”,最后眼疼、腦子疼,發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)買(mǎi)成。因?yàn)榫W(wǎng)站東西實(shí)在太多、信息太雜亂,推送的東西也讓人眼花繚亂。當(dāng)下很多電商都喊著要優(yōu)化購(gòu)物頁(yè)面,簡(jiǎn)化購(gòu)物環(huán)節(jié),打造用戶(hù)更好的購(gòu)物體驗(yàn),但真正做到的沒(méi)幾個(gè)。打開(kāi)lativ的官網(wǎng),是輕快明了的交互界面。其官網(wǎng)和其微信商場(chǎng)都是這種簡(jiǎn)約風(fēng),導(dǎo)購(gòu)欄也輕快明了:Lativ的網(wǎng)站架構(gòu)上完全圍繞消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。(官網(wǎng)界面)(微信界面)二級(jí)頁(yè)面只有女裝、男裝、童裝、嬰幼兒、運(yùn)動(dòng)、穿搭六個(gè),讓消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后很快就找到自己想要的商品。所有的商品頁(yè)面,全部用圖片代替文字說(shuō)明,用大的細(xì)節(jié)圖代替產(chǎn)品描述(頂多有幾個(gè)字的描述)。新出的“穿搭”里全部都是搭配好的成套的服飾,直接點(diǎn)圖片選擇購(gòu)買(mǎi)。非常符合當(dāng)代宅男宅女們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣,也也成為了不會(huì)穿搭人士的“福利”。(穿搭界面)在物流上,lativ全部采用物流外包。借助第三方物流系統(tǒng)和遍布全島的便利商超系統(tǒng)做物流,速度保證島內(nèi)第二天就能送貨到家,也不必自建DC倉(cāng),大大減少了物流投入?;蛟S你覺(jué)得lativ做的這些事情沒(méi)啥特別之處,因?yàn)閮?nèi)地很多電商也都這么做,但最后都沒(méi)它做得成功,所以把問(wèn)題歸結(jié)為這家企業(yè)的生存環(huán)境比較“舒適”。(臺(tái)灣電商競(jìng)爭(zhēng)不充分,商業(yè)環(huán)境舒適,而內(nèi)陸卻一片紅海。)真地如此嗎?有人說(shuō),“這不就是‘臺(tái)灣凡客’嗎?”可別這樣說(shuō)!有人聽(tīng)到這案例立馬想到了“凡客”。調(diào)戲電商老大馮華魁聽(tīng)后,覺(jué)得此對(duì)比莫名其妙——“凡客是死在質(zhì)量上的。Lativ是一個(gè)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的品牌”。老大說(shuō):“凡客最初靠著T-shirt品類(lèi)起家,在09年、10年一度輝煌到電商行業(yè)佼佼者,甚至當(dāng)時(shí)提起電商就讓人想到陳年、劉強(qiáng)東”。但現(xiàn)在凡客幾乎沒(méi)啥聲音了。其因是“11年電商快速發(fā)展階段,為了沖刺GMV增速,凡客擴(kuò)張為全品類(lèi),‘甚至連拖把都出現(xiàn)了’,而其品類(lèi)管理能力又跟不上,整個(gè)發(fā)展節(jié)奏都亂了。凡客狂沖GMV的方式是‘低價(jià)’,制造商的成本被狂打壓,最終導(dǎo)致質(zhì)量打折扣。而lativ看起來(lái)是個(gè)本本分分企業(yè),sku不多,在產(chǎn)品質(zhì)量上也用心?!蹦菫樯斗部鸵獩_GMV?老大說(shuō):“大環(huán)境推動(dòng)的,大家都在狂增GMV,陳年沒(méi)hold住,急著想把規(guī)模先搞上去。好看的GMV能吸引投資,有錢(qián)了更容易把企業(yè)的規(guī)模做大?!边@一點(diǎn),lativ的創(chuàng)始人張偉強(qiáng)與陳年很大的不同在于——不依賴(lài)外部投資,全憑自有資金,想要自主經(jīng)營(yíng)。其實(shí),并非是環(huán)境害死了誰(shuí),同樣的環(huán)境為啥人家阿里京東行呢?關(guān)鍵還是環(huán)境里的人,能不能掌控好自己企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,能不能掌控好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心,能不能不忘初心地往前走。一個(gè)企業(yè)一味地沖規(guī)模,沖高增長(zhǎng)的時(shí)候,勢(shì)必會(huì)丟掉服務(wù)消費(fèi)者的初心。過(guò)程中不可避免地要犧牲一部分人的利益,利益鏈終端的消費(fèi)者必然成為最后的“受傷者”。而消費(fèi)者恰恰又是掌握一個(gè)企業(yè)命脈的角色——“口碑”能成就一個(gè)企業(yè),也能殺死一個(gè)企業(yè)。做品牌的,就該有l(wèi)ativ創(chuàng)始人這種態(tài)度——靠時(shí)間和匠心來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)打磨品牌,讓消費(fèi)者得益處就是受益與己。
一起惠2017-12-28 09:35:50654 次
亞馬遜z秒殺專(zhuān)區(qū),屬于限時(shí)限量搶購(gòu)專(zhuān)區(qū),在每天的不同時(shí)段推出部分秒殺單品?;顒?dòng)商家:亞馬遜活動(dòng)時(shí)間:每天更新活動(dòng)主題:眾多品類(lèi)、限時(shí)限量、低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容:亞馬遜z秒殺專(zhuān)區(qū)每天實(shí)時(shí)更新秒殺單品,為讓更多的顧客享受特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)路徑:進(jìn)入亞馬遜中國(guó)首頁(yè),點(diǎn)擊Z秒殺進(jìn)入選擇秒殺商品。秒殺規(guī)則:秒殺促銷(xiāo)活動(dòng)是亞馬遜網(wǎng)站在“促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)”推出的限時(shí)限量的超低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。在購(gòu)買(mǎi)秒殺促銷(xiāo)商品前,要先確認(rèn)好是否已經(jīng)登錄亞馬遜帳戶(hù)并在秒殺促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域?qū)⒃撋唐贩湃胭?gòu)物車(chē)中。為確保秒殺商品能夠百分百的被搶購(gòu)成功我們應(yīng)該:1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間,即在促銷(xiāo)活動(dòng)期限屆滿(mǎn)前或秒殺促銷(xiāo)商品被售完前,在亞馬遜網(wǎng)站上登錄您的帳戶(hù),查看促銷(xiāo)內(nèi)容。2、點(diǎn)擊“加入購(gòu)物車(chē)"預(yù)訂秒殺促銷(xiāo)商品,其商品僅能通過(guò)秒殺促銷(xiāo)區(qū)域訂購(gòu),不能直接通過(guò)商品最終頁(yè)訂購(gòu)。在亞馬遜網(wǎng)站登錄帳戶(hù),會(huì)有這樣的提示:當(dāng)我們已經(jīng)預(yù)訂了秒殺促銷(xiāo)商品時(shí),必須使用同一個(gè)亞馬遜帳戶(hù)完成訂單的確認(rèn)。3、點(diǎn)擊“加入購(gòu)物車(chē)"預(yù)訂秒殺促銷(xiāo)商品,其商品僅能通過(guò)秒殺促銷(xiāo)區(qū)域訂購(gòu),不能直接通過(guò)商品最終頁(yè)訂購(gòu)。一些熱門(mén)的秒殺促銷(xiāo)活動(dòng)中,在點(diǎn)擊“加入購(gòu)物車(chē)”后的數(shù)秒內(nèi),可能會(huì)看到“請(qǐng)稍候”的狀態(tài)提示。所有的秒殺促銷(xiāo)活動(dòng),都遵循先到先得的原則。4、預(yù)訂到秒殺促銷(xiāo)商品后,需要盡快通過(guò)購(gòu)物車(chē)完成購(gòu)買(mǎi)。秒殺促銷(xiāo)價(jià)格僅在加入購(gòu)物車(chē)后的15分鐘內(nèi)有效,過(guò)期無(wú)效。在點(diǎn)擊“加入購(gòu)物車(chē)”按鈕后,可以看到秒殺促銷(xiāo)活動(dòng)狀態(tài)變成“已訂購(gòu)”,要記住不能再次購(gòu)買(mǎi)同樣的秒殺促銷(xiāo)商品。另外,我們還可以通過(guò)一起惠返利網(wǎng)去亞馬遜搶購(gòu)Z秒殺的優(yōu)惠活動(dòng),這樣不僅享受秒殺的折扣優(yōu)惠還能獲得一起惠返利網(wǎng)的現(xiàn)金返利呢。
一起惠2017-09-26 08:48:41307 次
首頁(yè)推薦一:亞馬遜放肆購(gòu)亞馬遜放肆購(gòu)是亞馬遜每年4月份推出的大型綜合店慶打折活動(dòng),共分為:放肆美,放肆宅,放肆寵,放肆綻放四個(gè)促銷(xiāo)階段,持續(xù)近半月時(shí)間,讓消費(fèi)者超低價(jià)格搶不斷,放肆購(gòu)買(mǎi)無(wú)法停。放肆購(gòu)是亞馬遜一年中最為重要的大型跨線(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)之一,優(yōu)惠活動(dòng)涉及:圖書(shū),美妝,服飾箱包,個(gè)護(hù)健康用品,鞋子,首飾,3C數(shù)碼產(chǎn)品,家居用品,手表,寵物用品等等多條產(chǎn)品線(xiàn)。并同時(shí)推出聯(lián)合滿(mǎn)減,促銷(xiāo)打折,秒殺,鎮(zhèn)店之寶等多種多樣的優(yōu)惠活動(dòng),絕對(duì)讓你放肆購(gòu)不停。首頁(yè)推薦二:BRIOBRIO是擁有百年歷史的瑞典木質(zhì)軌道玩具品牌,致力于給全世界的孩子帶去快樂(lè)的童年回憶。BRIO還是世界最長(zhǎng)木質(zhì)軌道玩具的吉尼斯世界紀(jì)錄保持者,獲得過(guò)紅點(diǎn)獎(jiǎng)等多項(xiàng)玩具行業(yè)大獎(jiǎng)。首頁(yè)推薦里面除了亞馬遜放肆購(gòu)和BRIO之外還有夏裝熱賣(mài),在這里品牌服飾滿(mǎn)999減300,滿(mǎn)499減150;中文圖書(shū)全場(chǎng)滿(mǎn)100返140Z券等等這些優(yōu)惠推薦。
一起惠2017-09-23 08:48:26315 次
北京亞馬遜中國(guó)年底盛會(huì)“亞馬遜美好生活秀”于北京751D-Park藝術(shù)區(qū)盛大開(kāi)幕!在為期三天的盛會(huì)上,亞馬遜以舒適、時(shí)尚、樂(lè)享和健康為主題,全面展示打造美好生活所需的服飾、美妝、家居、電器、數(shù)碼、食品、戶(hù)外健身等商品品類(lèi),眾多明星產(chǎn)品匯聚一場(chǎng),熠熠生輝。在本次盛會(huì)上,亞馬遜發(fā)布了2013年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告,從網(wǎng)購(gòu)人群、網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)、地域以及移動(dòng)購(gòu)物方式四個(gè)方面揭曉中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物趨勢(shì),并同期發(fā)布2013年亞馬遜暢銷(xiāo)圖書(shū)排行榜?!皝嗰R遜美好生活秀”將于12月13日面向公眾開(kāi)放。公眾可以關(guān)注@亞馬遜官方微博或訪問(wèn)Z.cn參加活動(dòng)報(bào)名,參與可以有機(jī)會(huì)贏得Kindle。為同賀年底盛會(huì),亞馬遜線(xiàn)上“美好生活秀”雙12大促正在Z.cn上火熱進(jìn)行中。包括KindlePaperwhite在內(nèi)的諸多明星產(chǎn)品引爆“亞馬遜美好生活秀”整個(gè)展覽區(qū)分為四個(gè)展區(qū)。在以“舒適”為主題的展區(qū),亞馬遜展示了打造品質(zhì)生活必備的高品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)惠的家居用品,消費(fèi)者可通過(guò)亞馬遜家居營(yíng)造風(fēng)格多樣的家居環(huán)境。而在“時(shí)尚”展區(qū),通過(guò)緊跟潮流的時(shí)尚單品和款式各異的衣著搭配,亞馬遜展示了其品質(zhì)優(yōu)良的豐富時(shí)尚選品。在“健康”主題區(qū),消費(fèi)者可以體驗(yàn)亞馬遜呈現(xiàn)的種類(lèi)繁多的戶(hù)外裝備、運(yùn)動(dòng)用品和器械。而在“樂(lè)享”主題區(qū),消費(fèi)者還能近距離接觸享譽(yù)全球的家庭無(wú)線(xiàn)音樂(lè)播放器SONOS,以及引人熱議的3D打印機(jī)等新奇產(chǎn)品。亞馬遜剛剛在中國(guó)發(fā)布的全球領(lǐng)先的電子書(shū)閱讀器——全新KindlePaperwhite電子書(shū)閱讀器亮相此次盛會(huì)。KindlePaperwhite集諸多亮點(diǎn)于一身:絕佳的硬件配置、海量精選圖書(shū)、超低價(jià)格、卓越的閱讀功能、貼心的售后服務(wù)、個(gè)性化推薦和用戶(hù)評(píng)論。以及內(nèi)置詞典、Whispersync實(shí)時(shí)保存您的閱讀進(jìn)度、一次購(gòu)買(mǎi)隨處閱讀等特性,從而為用戶(hù)提供全方位的完美閱讀享受。這也是為什么很多全球用戶(hù)在擁有Kindle之后閱讀量(含電子書(shū)及紙質(zhì)書(shū))提升了四倍之多的原因所在。其它的明星產(chǎn)品還包括CubeXTrio(3DSystems)3D打印機(jī)、悍馬特種兵超級(jí)越野系列27速折疊自行車(chē)、AOZZO奧朵歐式水晶吊燈、芬蘭國(guó)家隊(duì)系列滑雪服、樂(lè)高第三代機(jī)器人、意大利德龍(De'Longhi)全自動(dòng)咖啡機(jī)、飛利浦幻彩LED冰酒燈、SONOS搜諾思無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)多媒體終端全能音樂(lè)播放器、喬山TEMPOT811家用跑步機(jī)等等。亞馬遜2013年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC的數(shù)據(jù)顯示,截至2012年12月底,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易金額達(dá)到12594億元,占中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額6.1%。而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模也已達(dá)到2.42億,網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例提升至42.9%。亞馬遜2013年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告認(rèn)為,未來(lái)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物主要呈現(xiàn)以下四大趨勢(shì)。1.網(wǎng)購(gòu)人群多樣化為長(zhǎng)期趨勢(shì),但是男性及年輕人群體依然占主體。亞馬遜中國(guó)用戶(hù)在學(xué)歷構(gòu)成層面與中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群相比呈現(xiàn)極為顯著的高端化,高學(xué)歷、高收入占主體。2.在網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)上,網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)呈多元化發(fā)展,書(shū)籍和各種消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品依然是網(wǎng)購(gòu)的主流,但是其他品類(lèi)增長(zhǎng)迅速。2013年亞馬遜成長(zhǎng)最快的八大品類(lèi):酒類(lèi)、寵物用品、鞋靴、園藝、服裝服飾、家裝、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、汽車(chē)用品和家居。3.在地域分布上,網(wǎng)購(gòu)的熱潮正從一線(xiàn)城市向二、三線(xiàn)城市擴(kuò)展,呈現(xiàn)豐富多彩的地域特色。2013年銷(xiāo)售占比成長(zhǎng)最快的十大城市為哈爾濱、重慶、濟(jì)南、青島、鄭州、南京、成都、武漢、西安及長(zhǎng)沙。4.移動(dòng)端購(gòu)物正高速成長(zhǎng),2013年亞馬遜中國(guó)移動(dòng)端購(gòu)物占比增長(zhǎng)了142%,已經(jīng)有越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始頻繁使用移動(dòng)端進(jìn)行購(gòu)物。亞馬遜中國(guó)還對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)做了一些有趣的統(tǒng)計(jì):每分鐘,亞馬遜添加過(guò)幾十種全新商品提供顧客選購(gòu)每小時(shí),亞馬遜自動(dòng)派出上百?gòu)埐少?gòu)單以確保商品的庫(kù)存量每一天,亞馬遜為國(guó)內(nèi)外新客戶(hù)配送上萬(wàn)種商品亞馬遜擁有2863個(gè)鞋靴品類(lèi)品牌,規(guī)模相當(dāng)于100個(gè)線(xiàn)下購(gòu)物中心在售鞋靴的品牌數(shù)量移動(dòng)端購(gòu)物為消費(fèi)者節(jié)約了大量時(shí)間和精力,僅2013年一年,亞馬遜中國(guó)的消費(fèi)者節(jié)省路途購(gòu)物成本近300萬(wàn)個(gè)小時(shí)
一起惠2017-09-08 08:54:56346 次
據(jù)了解,以后聚美的WAP端口也會(huì)相繼開(kāi)通,但目前還不著急?!瓣悮W說(shuō)的最形象的一句話(huà)是,消費(fèi)者早晨起來(lái),第一件事就是用毛巾。如果通過(guò)一條毛巾就能感受到生活品質(zhì)的提升,這樣我們就是成功了?!本勖栏笨偨先缡钦f(shuō)。在過(guò)去的幾年里,傳統(tǒng)電商發(fā)揮的最大作用,線(xiàn)上主要體現(xiàn)在“集客”能力和流量分發(fā);在線(xiàn)下改造的則是物理供應(yīng)鏈流程。簡(jiǎn)單的理解,相當(dāng)于將過(guò)去的大型商超在中國(guó)變成了大型的可調(diào)撥的倉(cāng)庫(kù),電商提供的是從倉(cāng)庫(kù)到用戶(hù)直接距離的解決方案。但這解決的還是中游的問(wèn)題,向上延伸到生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈,向下延伸到最后一公里,仍然有很多盲點(diǎn),也是創(chuàng)新機(jī)會(huì)。為什么便利店突然會(huì)像爆裂的毛細(xì)血管一樣變得更加突出,因?yàn)楸憷觌x消費(fèi)者更近。今時(shí)今日,這個(gè)業(yè)態(tài)跟電商、新技術(shù)結(jié)合在一起,就會(huì)形成爆發(fā)。另外,在整個(gè)供應(yīng)鏈的上游,商品從生產(chǎn)制造到零售終端之前,大部分品類(lèi)沒(méi)有電商化。如果把聚美優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選這樣的公司理解為供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)化改造,可能不僅僅是一個(gè)ODM的故事。“我認(rèn)為這是對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的顛覆?!苯细嬖V小編,在傳統(tǒng)行業(yè)中,從供應(yīng)鏈到消費(fèi)者,是一個(gè)“工廠-采購(gòu)-銷(xiāo)售-市場(chǎng)-運(yùn)營(yíng)”的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中供應(yīng)鏈?zhǔn)钦麄€(gè)商業(yè)流程中的老大。而在新型電子商務(wù)模式里,供應(yīng)鏈卻成了整個(gè)流程的末端。市場(chǎng)部門(mén)首先對(duì)市場(chǎng)上的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,確定暢銷(xiāo)的SKU或爆款品類(lèi),然后根據(jù)自己平臺(tái)的客群特點(diǎn)做畫(huà)像,確定調(diào)性、色彩、風(fēng)格等,再給到供應(yīng)鏈部門(mén)研究產(chǎn)品的毛利率以及定位,最后交給工廠生產(chǎn)。這樣產(chǎn)品來(lái)自消費(fèi)者,而不是工廠給的定性品類(lèi),產(chǎn)品更接近市場(chǎng),更接近消費(fèi)者,也更容易打造爆款。供應(yīng)鏈的變革,即C2M:從消費(fèi)端到制造商,短路掉庫(kù)存、物流、總銷(xiāo)、分銷(xiāo)等一切可以短路掉的中間環(huán)節(jié),砍掉包括庫(kù)存在內(nèi)的所有不必要的成本,讓用戶(hù)以超低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到超高品質(zhì)的產(chǎn)品?!拔矣X(jué)得在未來(lái)的供應(yīng)鏈中,誰(shuí)不這么做的話(huà),誰(shuí)可能必死無(wú)疑,甚至是那些奢侈大牌?!币韵率墙辖邮苄【帉?zhuān)訪回答:不急于擴(kuò)充SKU先把產(chǎn)品做好小編:聚美優(yōu)選是今年6月25日剛上線(xiàn)嗎?江南:其實(shí)我們從去年底就開(kāi)始籌備這個(gè)項(xiàng)目了,現(xiàn)在也是一個(gè)品類(lèi)一個(gè)品類(lèi)在測(cè)試。小編:聚美優(yōu)選項(xiàng)目的定位是什么?江南:聚美優(yōu)選定位是成為能夠給消費(fèi)者提供消費(fèi)升級(jí),提供更好品質(zhì)生活的產(chǎn)品。比如一條毛巾,目前優(yōu)選選擇的代工廠是日本最好的毛巾廠或者給歐美大牌做代工的。我們?cè)诠S里要反復(fù)的實(shí)驗(yàn)、選品,甚至我們自己帶回來(lái)用,放到洗衣機(jī)里洗,用過(guò)一段時(shí)間以后感受毛巾的品質(zhì),挑出最好的毛巾該用的材質(zhì)和工藝。小編:目前聚美優(yōu)選平臺(tái)上的sku都是跟家居相關(guān)的,這是出于什么考慮?江南:我們平臺(tái)的消費(fèi)者,主要以女性為主,年齡層次在18-25歲。這個(gè)群體大多數(shù)都在上大學(xué)或者剛走出校門(mén)參加工作。她們對(duì)生活充滿(mǎn)熱愛(ài),對(duì)時(shí)尚,新鮮事物充滿(mǎn)好奇,但是相對(duì)而言他們的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)弱一些,消費(fèi)輕奢甚至是奢飾品對(duì)她們的負(fù)擔(dān)比較重。我們覺(jué)得應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)平臺(tái)為這部分消費(fèi)者量身打造產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足她們的需求。網(wǎng)易嚴(yán)選雖然在做,但是其用戶(hù)主要還是針對(duì)男性,商品大多都是中性的,我們要做的是針對(duì)小女生的、可愛(ài)的產(chǎn)品。目前優(yōu)選主要做家居、日常消費(fèi)品,暫時(shí)不做餐廚用品,因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)群體做飯的會(huì)比較少,我們的基因不太一樣。相反,買(mǎi)化妝品的人買(mǎi)點(diǎn)家居用品是很自然的。聚美優(yōu)選還是個(gè)小嬰兒,還在慢慢成長(zhǎng),但這種模式將是大趨勢(shì)。小編:聚美優(yōu)選在APP、WAP端均上線(xiàn)“優(yōu)選”項(xiàng)目,以后還會(huì)單獨(dú)做一款“聚美優(yōu)選”APP嗎?江南:像陳歐說(shuō)的,“我們先把產(chǎn)品系列做好,給消費(fèi)者形成完整的認(rèn)知以后,再全面鋪開(kāi)”。目前,聚美主要做化妝品、母嬰、食品等品類(lèi),等成熟以后再擴(kuò)充其他的SKU。面對(duì)中國(guó)的消費(fèi)升級(jí),產(chǎn)品必須要好。我們第一步要做的就是先把產(chǎn)品做好。爆款要從前端數(shù)據(jù)來(lái)小編:就你判斷,類(lèi)似于聚美優(yōu)選或網(wǎng)易嚴(yán)選的這種模式會(huì)成為電商的標(biāo)配嗎?江南:不一定。對(duì)于像淘寶、天貓這種平臺(tái)型電商,它本身不做自營(yíng)商品。平臺(tái)型電商只提供平臺(tái)吸引流量,把流量賣(mài)給商鋪。商鋪只要不是經(jīng)銷(xiāo)商而是做自己的產(chǎn)品,他必須要分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),才有可能設(shè)計(jì)出一款消費(fèi)者喜歡或者接受的產(chǎn)品。小編:聚美優(yōu)選是怎么選品的呢?江南:從選品到最終的組織生產(chǎn),數(shù)據(jù)都來(lái)自前端。通過(guò)數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的基本畫(huà)像,然后交到工廠打樣,最后在我們的官微上做測(cè)試。根據(jù)測(cè)試樣品的CTR(點(diǎn)擊通過(guò)率)、轉(zhuǎn)化率、粉絲評(píng)論等,在確定樣品后再向工廠下單,進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。但是這個(gè)過(guò)程會(huì)比較慢,如果樣品的數(shù)據(jù)不理想,要分析問(wèn)題出在哪里,比如調(diào)性、規(guī)格、包裝或是選品本身就有問(wèn)題,找出疑點(diǎn)后需要重新測(cè)試。網(wǎng)易嚴(yán)選做了三年,一直到去年年中才開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)推出產(chǎn)品,所以我們覺(jué)得優(yōu)選這個(gè)事,不要心急,也不要求快,要真正做出些好東西來(lái)。小編:聚美在什么平臺(tái)測(cè)試用戶(hù)的偏好呢?社交媒體還是什么?江南:首先說(shuō)銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)來(lái)自全網(wǎng),不只是聚美自己的平臺(tái),也包括其他平臺(tái)。樣品出來(lái)以后是在聚美的官方微博上測(cè)試,統(tǒng)計(jì)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的偏好。去品牌化按大牌的品質(zhì)要求自己小編:產(chǎn)品的品類(lèi)都是COCH、CK、MUJI等大牌制造商直供的單品,關(guān)于質(zhì)量是怎么把控的?江南:我們選的工廠都是給大牌代工的,但是給大牌代工并不意味著產(chǎn)品本身就是大牌品質(zhì),對(duì)于工廠用的生產(chǎn)工藝、原材料我們盯的特別緊,就是說(shuō)一定要使用給大牌代工的工藝和原材料。比如制作一條毛巾,材質(zhì)上我們會(huì)從最好的幾種棉花中挑選:新疆長(zhǎng)絨棉、埃及長(zhǎng)絨棉、美國(guó)皮馬棉,哪種棉花織出來(lái)的毛巾好,我們會(huì)反復(fù)比較。這些過(guò)程就比較精細(xì)化。小編:就原材料而言,聚美優(yōu)選選取的和大牌相同還是相似?江南:是相同的。比如說(shuō),這個(gè)大牌用的是纖維長(zhǎng)度多長(zhǎng)的埃及長(zhǎng)絨棉,那我們也會(huì)用同樣纖維長(zhǎng)度的埃及長(zhǎng)絨棉,材料上一定要和大牌一樣。再比如說(shuō)Burberry的雨傘,用的特殊面料的傘布,那我們也要用特殊面料的傘布,而不能隨便用其他面料代替。小編:這樣會(huì)不會(huì)出現(xiàn)像網(wǎng)易嚴(yán)選之前淪陷的盜版或者仿品之類(lèi)的問(wèn)題?江南:肯定不能是盜版或仿品的,大牌都有自己的設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán),這種情況肯定要避免。小編:通過(guò)什么方式去避免呢?因?yàn)樵牧舷嗤a(chǎn)工藝也相同。江南:還以毛巾為例,原材料都采用埃及長(zhǎng)絨棉,可世界上很多毛巾都是使用的埃及長(zhǎng)絨棉,在原材料層面上是不存在侵權(quán)的。而相同的生產(chǎn)工藝是指,大牌用60針的織法,我們也會(huì)用60針的織法。這個(gè)織法工藝也不存在專(zhuān)利。我們分析過(guò),大牌的毛巾主要體現(xiàn)在兩點(diǎn):第一原材料上要選好的;第二制作工藝上。毛巾的制作不深入進(jìn)去,根本發(fā)現(xiàn)不了里面有很多門(mén)道。比如說(shuō)棉紗,只是棉紗中的埃及長(zhǎng)絨棉,還要考究里面的長(zhǎng)絨棉含量是多少,這個(gè)含量不一樣,成本就不一樣。毛巾制作過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)只要你想,都有辦法偷工減料。例如,染料用差一點(diǎn)的,或者多加點(diǎn)柔軟劑,讓它更軟一點(diǎn),實(shí)際上它的纖維可能并不好,洗一次水就會(huì)變硬,根本沒(méi)法兒用。供應(yīng)鏈在這里面環(huán)節(jié)多且精細(xì),所以必須每一步都盯緊了,才能確保能制作出好東西。但這并不意味著,大牌的代工廠,大牌的工藝就侵權(quán),所謂材質(zhì)和工藝一樣的意思是指按照大牌對(duì)品質(zhì)的要求去要求我們自己。小編:那這個(gè)質(zhì)量能不能達(dá)到聚美的要求呢?江南:質(zhì)量主要取決于原材料,棉紗堅(jiān)持用好棉紗;機(jī)器也用最好的噴氣機(jī);第三就是熟練生產(chǎn)工人,現(xiàn)在基本上人為的因素變?nèi)趿?,因?yàn)閿鄠€(gè)線(xiàn)頭接一下就好了,整個(gè)流程已經(jīng)很自動(dòng)化了。小編:就拿毛巾舉例,整個(gè)流程下來(lái),客單價(jià)、毛利率是怎樣的呢?江南:現(xiàn)在優(yōu)選還處于起步階段,并不看重對(duì)毛利率的追求,而是更加注重能否找到好東西。就像陳歐說(shuō)的,“品質(zhì)生活其實(shí)不貴,消費(fèi)者能夠得到生活體驗(yàn)的提升。”陳歐說(shuō)的最形象的一句話(huà)是,“消費(fèi)者早晨起來(lái),第一件事就是用毛巾,如果通過(guò)一條毛巾就能感受到生活品質(zhì)的提升,這樣我們就成功了。”所以聚美優(yōu)選不急于擴(kuò)充SKU或者創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而是更加關(guān)注能否給消費(fèi)者完整的生活品質(zhì)的體驗(yàn)。我們前期主要還是搭建框架,然后再逐步擴(kuò)充SKU。對(duì)擴(kuò)充的過(guò)程把關(guān),每個(gè)環(huán)節(jié)都要控制,逐步把品類(lèi)豐富起來(lái)。柔性供應(yīng)鏈推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)小編:當(dāng)電商行業(yè)都聚焦到嚴(yán)選模式或者ODM模式時(shí),大家比拼的是什么?給大牌代工的工廠是否會(huì)成為稀缺資源?江南:對(duì)于所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是流量,只要有渠道能賣(mài)的出去,不愁找不到廠家生產(chǎn)。第二,中國(guó)本身是制造業(yè)大國(guó),目前說(shuō)的出名字的大牌都是在中國(guó)代工生產(chǎn)的。其實(shí),中國(guó)的制造工藝已經(jīng)達(dá)到了一定水準(zhǔn)。還以毛巾為例,生產(chǎn)毛巾最好的機(jī)器是日本豐田的高速?lài)姎鈾C(jī)。由高壓氣來(lái)推動(dòng)棉紗織布,而不是用針。機(jī)器和原材料都用好的,當(dāng)然還要配備相應(yīng)的管理和生產(chǎn)技術(shù),高品質(zhì)的實(shí)現(xiàn)相對(duì)就比較簡(jiǎn)單。所以我覺(jué)得,并不是給大牌代工的工廠就是稀缺資源,因?yàn)榭梢院茌p易的再組織一家,只是要核算你的成本,看是否劃算。小編:聚美是自己在做生產(chǎn)線(xiàn)嗎?還是找代工廠。江南:我們目前主要是幫助中國(guó)的優(yōu)質(zhì)加工廠做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。說(shuō)實(shí)話(huà),國(guó)家一直支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),但中國(guó)老百姓還沒(méi)享受過(guò)出口的好東西。按照海關(guān)統(tǒng)計(jì),全國(guó)有35w家有實(shí)績(jī)的出口企業(yè),其中最好的企業(yè)集中在廣交會(huì),在廣交會(huì)的參展企業(yè)有將近1w家,這些企業(yè)都是中國(guó)最頂級(jí)的企業(yè)。說(shuō)實(shí)話(huà),這么多企業(yè)根本合作不完。其實(shí),一家工廠不只有一家企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù),現(xiàn)在網(wǎng)易嚴(yán)選和我們,單量都沒(méi)有那么大,中國(guó)消費(fèi)者的需求也沒(méi)有那么大。小編:咱們這邊有專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢部門(mén)嗎?江南:有,我們供應(yīng)鏈這邊有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)OBM的,我們也招了一些人手來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)、檢查、跑工廠等。小編:聚美是專(zhuān)門(mén)組建了一個(gè)部門(mén)做檢測(cè)嗎?江南:品質(zhì)檢測(cè)有很多門(mén)類(lèi),以毛巾為例,有物理、化學(xué)指標(biāo)、產(chǎn)品包裝、外觀等檢測(cè),靠自己的檢測(cè)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,物理和化學(xué)方面的檢測(cè)我們都是委托專(zhuān)業(yè)的毛巾檢測(cè)機(jī)構(gòu)去做。最后外觀的檢測(cè)是靠我們供應(yīng)鏈經(jīng)理三天兩頭的跑去工廠監(jiān)察,甚至是住在工廠里監(jiān)督,不然沒(méi)辦法保證品質(zhì)。小編:聚美優(yōu)選能否推動(dòng)供給側(cè)改革和產(chǎn)業(yè)升級(jí)?江南:從大的來(lái)說(shuō),我覺(jué)得聚美優(yōu)選要做的事對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)是很有意義的,中央一直在說(shuō)供給側(cè)改革。供給側(cè)改革怎么改?靠傳統(tǒng)的企業(yè)自發(fā)的去改革自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢赡艿模鳦2M、互聯(lián)網(wǎng)+恰好能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行供給側(cè)改革。我們從市場(chǎng)需求端采集大量的數(shù)據(jù),反饋給供應(yīng)端,然后讓工廠根據(jù)市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)。打個(gè)比方,我們最開(kāi)始跟工廠接洽的時(shí)候也挺艱難,因?yàn)閭鹘y(tǒng)工廠習(xí)慣了國(guó)外大批量訂單,而優(yōu)選項(xiàng)目要求工廠能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)需求的小批量、高品質(zhì)的生產(chǎn),這就對(duì)傳統(tǒng)工廠提出很大的難題。在這個(gè)過(guò)程中我們幫助工廠改造提升,完成供給側(cè)改革。還拿毛巾做例子,工廠需要兩個(gè)月時(shí)間備棉紗,我們就跟他們反復(fù)研究,哪兩種棉紗是最好的,而且通用性強(qiáng)能減少因后期設(shè)計(jì)變動(dòng)帶來(lái)的影響,這樣提前備貨我們就能節(jié)省兩個(gè)月時(shí)間。另一個(gè)問(wèn)題是織機(jī),織機(jī)上一個(gè)大軸可以生產(chǎn)半個(gè)月,如果我這個(gè)織機(jī)上的別人的大軸,就要等半個(gè)月。我們跟工廠商量,將承擔(dān)替換大軸所需的人工費(fèi),并承諾工廠最基本的采購(gòu)量,這樣就能保證固定的機(jī)器給我們使用。此外,小批量生產(chǎn)成本會(huì)很高,我們會(huì)幫工廠去優(yōu)化成本、做精細(xì)化分析等。這樣做帶來(lái)兩個(gè)好處:一、工廠有穩(wěn)定的客戶(hù),解決了工廠生存的問(wèn)題,我們也有了長(zhǎng)期的合作伙伴;二、從國(guó)家層面說(shuō),幫助工廠完成供給側(cè)改革,如果有其他平臺(tái)跟他合作,對(duì)接生產(chǎn)也會(huì)很順暢。
一起惠2017-07-21 09:24:57393 次
說(shuō)起蘑菇街一元秒殺這件事,大家肯定是又愛(ài)又恨,愛(ài)的是那股刺激興奮勁,恨的估計(jì)是每一次都搶不到吧?那么今天小編給大家?guī)?lái)了蘑菇街一元秒殺技巧有哪些?希望大家通過(guò)蘑菇街一元秒殺技巧能夠成功秒殺。蘑菇街一元秒殺技巧有哪些?蘑菇街一元秒殺技巧有哪些呢?請(qǐng)跟上小編我的腳步一起來(lái)看看吧!蘑菇街一元秒殺技巧一你得知道什么是秒殺,知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛,所謂“秒殺”,就是網(wǎng)店商家提供一些超低價(jià)格的商品,買(mǎi)家要在限定的時(shí)段內(nèi)搶購(gòu),由于價(jià)低量少,往往剛上架就被搶購(gòu)一空,成交記錄有時(shí)以秒計(jì)算。大家一起搶東西,當(dāng)然很快就沒(méi)了,幾秒鐘的時(shí)間內(nèi),看誰(shuí)最快,最準(zhǔn)!蘑菇街一元秒殺技巧二秒殺準(zhǔn)備。對(duì)秒殺的準(zhǔn)備工作也很重要,收貨地址,留一個(gè),而且只留一個(gè)就行,省去選擇地址的時(shí)間,對(duì)秒殺商品要了解,比如這個(gè)寶貝幾點(diǎn)開(kāi)始秒殺,有多少件參加秒殺,大概會(huì)有多少人去秒殺,心里有個(gè)底,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。蘑菇街一元秒殺技巧三想要參加淘寶的秒殺活動(dòng),那么支付寶余額要確保充足,不要出現(xiàn)支付時(shí)余額不足的情況,那樣是很影響秒殺的時(shí)間的。蘑菇街一元秒殺技巧四你的電腦處理速度、網(wǎng)絡(luò)速度、反映速度得快。硬件要跟得上,如果因?yàn)樽约弘娔X處理速度慢而導(dǎo)致秒殺失敗,那就太不應(yīng)該了,網(wǎng)絡(luò)速度通電腦處理速度一樣,越快越好,最后的反應(yīng)速度,這個(gè)因人而異,不過(guò)大家可以加強(qiáng)鍛煉自己的反應(yīng)速度,建議大家多去參加秒殺活動(dòng)。蘑菇街一元秒殺技巧五秒殺時(shí)間。大家可能會(huì)花費(fèi)時(shí)間去校對(duì)自己電腦時(shí)間,在這里我提供大家一種方法,不用校對(duì)電腦時(shí)間,打開(kāi)”百度“,然后輸入”北京時(shí)間“,搜索,你就會(huì)看到,這個(gè)時(shí)間可你比電腦時(shí)間準(zhǔn)確多了。大家看完了上面的五個(gè)蘑菇街一元秒殺技巧之后是不是找到一點(diǎn)點(diǎn)方法了呢?如果覺(jué)得有靈感了那就趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!
一起惠2017-07-04 08:46:43574 次
今日,小編從蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)中心獲悉,蘇寧易購(gòu)在雙節(jié)期間上線(xiàn)的“彩電雙節(jié)活動(dòng)”將延續(xù)6天,直至10月14日結(jié)束。本次活動(dòng)中,共設(shè)置了“32英寸、39-43英寸、46-48英寸、50-55英寸、60英寸”等6大專(zhuān)區(qū),包含有海爾、三星、TCL、LG、康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信等十多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌彩電,全場(chǎng)最低價(jià)跌破1700元,超低價(jià)位,著實(shí)讓許多網(wǎng)友大呼過(guò)癮。除此之外,活動(dòng)期間,消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)該活動(dòng)專(zhuān)區(qū)商品,仍然可享受商品差額補(bǔ)返。全方位保障消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)權(quán)益。小編點(diǎn)擊活動(dòng)頁(yè)面發(fā)現(xiàn),本次活動(dòng)中,蘇寧易購(gòu)特別上線(xiàn)了多款國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼產(chǎn)品,其中最低節(jié)能補(bǔ)貼有250元,最高節(jié)能補(bǔ)貼達(dá)到400元。低價(jià)+補(bǔ)貼,如此大手筆的促銷(xiāo)讓利,不難發(fā)現(xiàn),蘇寧易購(gòu)是有備而來(lái)?;顒?dòng)中,創(chuàng)維彩電47E615L,47英寸3D網(wǎng)絡(luò)電視,不閃的健康3D效果,酷炫的工業(yè)設(shè)計(jì),全新升級(jí)3D智能3D引擎!性?xún)r(jià)比史無(wú)前例,專(zhuān)注品質(zhì)與服務(wù),國(guó)產(chǎn)的力量,易購(gòu)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。活動(dòng)價(jià)3699元,下單之后可享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼400元。飛利浦彩電46PFL3320/T3,46英寸LED電視,享受卓越靈智畫(huà)質(zhì),超凡音質(zhì)!卓越的畫(huà)質(zhì)、晶晰功能可提升圖像層次感。品質(zhì)生活,飛利浦出品,百分之百愛(ài)好和平的荷蘭品牌!活動(dòng)價(jià)4699元,購(gòu)買(mǎi)后再享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼400元!海爾彩電LE32B90,32英寸海爾LED電視,全程智能節(jié)能,插上U盤(pán)看電影!超窄邊框,廣色域A+屏、最好的屏幕色彩。驚爆價(jià)格,節(jié)能惠民,海爾品質(zhì),優(yōu)質(zhì)服務(wù),限購(gòu)一臺(tái)!活動(dòng)價(jià)1787元,購(gòu)買(mǎi)后再享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼250元!小編發(fā)現(xiàn),“低價(jià)”已不是任何一家電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),相對(duì)于百貨類(lèi)商品,家電網(wǎng)售,更注重售后服務(wù)質(zhì)量的考驗(yàn),根據(jù)蘇寧易購(gòu)服務(wù)升級(jí)計(jì)劃顯示,蘇寧易購(gòu)已實(shí)現(xiàn)了“本地化物流快捷配送”,網(wǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品不僅可以享受“全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)”,還可以得到“送貨延時(shí)賠付”,最高可獲所購(gòu)買(mǎi)商品金額的10%賠付。
一起惠2017-06-26 08:52:29404 次
伴隨著“十一”黃金周的臨近,傳統(tǒng)的家電銷(xiāo)售旺季開(kāi)始到來(lái)。剛剛進(jìn)入9月,重慶市場(chǎng)蘇寧、國(guó)美兩大家電銷(xiāo)售巨頭便雙雙尋找機(jī)會(huì),拉開(kāi)陣勢(shì)進(jìn)行大力度促銷(xiāo)。一場(chǎng)旨在爭(zhēng)奪黃金周銷(xiāo)售桂冠的促銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。重點(diǎn)突破:國(guó)美廚電為主攻力圖全面開(kāi)花就在蘇寧入渝11周年慶典日,重慶國(guó)美亦毫不示弱地選擇啟動(dòng)“秋季攻勢(shì)”。不過(guò)與重慶蘇寧聲勢(shì)浩大的“全線(xiàn)作戰(zhàn)”戰(zhàn)略不同,重慶國(guó)美此次推出的促銷(xiāo)以廚電為“主力軍”進(jìn)行重點(diǎn)突破,然后再分兵跟進(jìn),以此達(dá)成最終“全面開(kāi)花”的目的。近年來(lái),廚衛(wèi)消費(fèi)整體水平逐年提高,消費(fèi)者一站式購(gòu)物的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。瞄準(zhǔn)這一契機(jī),重慶國(guó)美決定于9月6日-22日,攜廚衛(wèi)10大知名品牌聯(lián)手讓利?;顒?dòng)期間,重慶國(guó)美廚衛(wèi)家電全場(chǎng)低至6-8折,并承諾保價(jià)至“十一”,差價(jià)雙倍返。同時(shí),消費(fèi)者還能享受購(gòu)單件廚衛(wèi)滿(mǎn)2000元送600元(價(jià)格直降+積分+贈(zèng)品)的優(yōu)惠。在傳統(tǒng)家電方面,重慶國(guó)美亦于9月6日—8日聯(lián)合長(zhǎng)虹、美菱舉辦家電超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)。此次內(nèi)購(gòu)會(huì)的一大特點(diǎn),是充分滿(mǎn)足80后、90后人群消費(fèi)需求,做好與他們的互動(dòng)體驗(yàn)。此次內(nèi)購(gòu)會(huì)上,重慶國(guó)美也將對(duì)長(zhǎng)虹和美菱旗下的多款電視、冰箱、空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行超低價(jià)促銷(xiāo)。全線(xiàn)作戰(zhàn):蘇寧近億特價(jià)機(jī)砸入重慶市場(chǎng)借勢(shì)入渝11周年紀(jì)念日,蘇寧于9月6日啟動(dòng)入渝11周年慶典活動(dòng)。據(jù)蘇寧相關(guān)人士介紹,本次周年慶典蘇寧籌備已久,將聯(lián)合長(zhǎng)虹、美的、三星、海信、TCL、志高、惠而浦、年代、容聲、老板等家電一線(xiàn)品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)大促銷(xiāo),并且全面整合蘇寧總部劃撥資源、重慶大區(qū)自有資源以及各大供應(yīng)商支持資源,準(zhǔn)備了總額度近1億元的特價(jià)機(jī)型、獨(dú)家包銷(xiāo)機(jī)型、禮品贈(zèng)品等集中投放市場(chǎng)。此次周年慶典,重慶蘇寧準(zhǔn)備了多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。如顧客刷指定銀行信用卡購(gòu)物,單品滿(mǎn)1500元以上即可享受零首付、零利息、零手續(xù)費(fèi);顧客購(gòu)買(mǎi)生活電器指定產(chǎn)品即可參與超級(jí)零元購(gòu)活動(dòng),滿(mǎn)多少,返多少,最高可返299元;“滿(mǎn)立減”活動(dòng)則以直接降價(jià)的形式出現(xiàn),單件產(chǎn)品最高可立減3000元,套餐購(gòu)物最高直降可達(dá)5000元。此外,顧客購(gòu)買(mǎi)家電套餐滿(mǎn)16888元即可獲贈(zèng)32吋液晶電視一臺(tái)。活動(dòng)期間,各大家電品牌也將推出各具特色的促銷(xiāo)活動(dòng),將優(yōu)惠力度進(jìn)一步加大。
一起惠2017-06-22 08:48:28542 次
京東618已經(jīng)開(kāi)始了,可是還是有很多人找京東618的報(bào)名入口,報(bào)名時(shí)間已經(jīng)過(guò)了,沒(méi)有報(bào)名的等明年吧!小編帶你來(lái)了解了解京東618活動(dòng)規(guī)則和京東618大促怎么玩吧!京東618報(bào)名細(xì)節(jié):提報(bào)時(shí)間:4月7日-5月20日提報(bào)要求:1.根據(jù)模塊要求進(jìn)行提報(bào);2.對(duì)店鋪優(yōu)勢(shì)商品進(jìn)行差異化提報(bào);3.店鋪內(nèi)需有整體活動(dòng)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售;以下6點(diǎn)賣(mài)家需要注意并遵守,以免影響活動(dòng)報(bào)名:1.店鋪內(nèi)促銷(xiāo)標(biāo)簽與單獨(dú)商品標(biāo)簽涵蓋促銷(xiāo)信息應(yīng)一致,店鋪內(nèi)商品,活動(dòng)等說(shuō)明中不得出現(xiàn)如:最低,第一,冠軍,頂級(jí),100%等絕對(duì)化用語(yǔ),不得出現(xiàn)如,原價(jià),市場(chǎng)價(jià),XX特供,幾折起,幾折封頂,正品,行貨,保真等字樣;不得出現(xiàn)不能夠?qū)崿F(xiàn)的承諾內(nèi)容;不得出現(xiàn)影響客戶(hù)理解的錯(cuò)別字,詞及歧義用語(yǔ);賣(mài)家描述不得出現(xiàn)“本公司”等不符合京東用語(yǔ)大環(huán)境的詞句。2.店鋪?lái)?yè)面設(shè)計(jì)所提現(xiàn)的內(nèi)容應(yīng)全部符合法律法規(guī),且不得存在任何侵犯第三方合法權(quán)益的內(nèi)容,否者賣(mài)家應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。3.賣(mài)家進(jìn)行店鋪?lái)?yè)面設(shè)計(jì),商品信息編輯時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎使用特殊字庫(kù)字體,如確需使用,則賣(mài)家應(yīng)確保已獲得權(quán)利人的合法授權(quán),否則賣(mài)家應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。4.店鋪內(nèi)不得出現(xiàn)非京東平臺(tái)的其他平臺(tái)標(biāo)識(shí)及其余復(fù)制,抄襲等可能涉及侵犯第三方合法權(quán)益的內(nèi)容。5.不得發(fā)布非京東購(gòu)物鏈接,或未經(jīng)京東許可的第三方非京東鏈接,銀行帳號(hào),第三方支付帳號(hào),非京東平臺(tái)IM及時(shí)通訊帳號(hào),電子郵箱,實(shí)體店地址及聯(lián)系方式等信息。6.賣(mài)家不能退出活動(dòng),退出原因包括但不限于“庫(kù)存不足”“價(jià)格錯(cuò)誤”“商品型號(hào)錯(cuò)誤”等。京東618報(bào)名入口:后臺(tái)-官方活動(dòng)報(bào)名京東618是京東的店慶日,每年的京東618都吸引了大量的顧客消費(fèi),京東的活動(dòng)也非常的給力,關(guān)于京東618報(bào)名要求及入口小編就介紹到這里,希望對(duì)大家有幫助。原本“6.18”是京東周年慶,但隨著其他電商跟進(jìn),電商領(lǐng)域狼煙四起,天貓年中大促、蘇寧易購(gòu)5天5夜大促,1號(hào)店,亞馬遜,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都有大型的促銷(xiāo)活動(dòng),價(jià)格大戰(zhàn)再次打響。天貓年中大促網(wǎng)購(gòu)狂歡會(huì)一直延續(xù)到了6月底,家電、服裝、數(shù)碼、母嬰等行業(yè)也都會(huì)有大幅的優(yōu)惠折扣,先有年中大促搶紅包,天貓全民瘋砍等活動(dòng)的預(yù)熱,6月26日將迎來(lái)活動(dòng)的最便宜的三天。京東618活動(dòng)來(lái)源:風(fēng)風(fēng)火火的京東618其實(shí)緣于1998年6月18日劉強(qiáng)東在中關(guān)村首次創(chuàng)業(yè),之后每年的6月18日都作為京東的店慶日,將6月作為京東店慶月。下面小編整理了從2009年到2013年的京東618的截圖,在2017京東618未到之前,回頭看看之前的京東618又是如何一副情景。以上是京東618報(bào)名規(guī)則以及報(bào)名入口和京東618活動(dòng)由來(lái)。下面給大家?guī)?lái)福利京東活動(dòng)更新,目前正在進(jìn)行的活動(dòng)如下:6月18日更新:1、京東商城老劉專(zhuān)場(chǎng):不定時(shí)更新?lián)屬?gòu)商品,另外還有會(huì)員專(zhuān)享價(jià)2、京東商城圖書(shū)券:滿(mǎn)300減1303、京東商城第三方通殺券:滿(mǎn)399減100,滿(mǎn)199減504、京東商城五金家裝:滿(mǎn)400減60、滿(mǎn)800減150、滿(mǎn)1500減3005、京東商城鍵盤(pán)鼠標(biāo):每滿(mǎn)99減156、京東商城20元家紡現(xiàn)金券:每天10點(diǎn)開(kāi)搶?zhuān)蘖?0000張7、京東商城大家電秒殺專(zhuān)場(chǎng):不定時(shí)更新好價(jià)商品8、京東商城數(shù)碼專(zhuān)場(chǎng):ipad2不定時(shí)1999元搶購(gòu)9、京東商城箱包類(lèi):20元現(xiàn)金券,數(shù)量有限,領(lǐng)完即止6月13日更新:1、京東商城自營(yíng)奶粉滿(mǎn)888減200優(yōu)惠券免費(fèi)領(lǐng)取,6月16日24點(diǎn)結(jié)束,鐵牌及以上用戶(hù)可領(lǐng)取2、D-Link全場(chǎng)每滿(mǎn)99立減20,活動(dòng)時(shí)間6月13日—6月14日,僅限1天3、京東商城運(yùn)動(dòng)戶(hù)外滿(mǎn)816減300,6月17日9點(diǎn)結(jié)束,力度還是相當(dāng)可以的4、京東商城汽車(chē)用品每天6款秒殺,早上10點(diǎn)和下午3點(diǎn),每天6款5、京東商城電腦周邊滿(mǎn)199減100,活動(dòng)至6月20日結(jié)束6、京東商城6月手機(jī)專(zhuān)場(chǎng),每天不斷限時(shí)搶購(gòu),不定時(shí)更新7、京東小家電聚寶盆秒殺,6.20日結(jié)束,每天3款限量秒殺,10點(diǎn)、15點(diǎn)、20點(diǎn)三個(gè)時(shí)段準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟之前的活動(dòng):1、首次購(gòu)買(mǎi)京東自營(yíng)百貨商品,可獲得價(jià)值1800百貨品類(lèi)全年優(yōu)惠券:6月1日—6月13日,活動(dòng)相當(dāng)給力的哦2、京東自營(yíng)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外商品,滿(mǎn)3件免1件:6月1日—6月5日9點(diǎn)30分,相當(dāng)于打了6.7折,力度比較OK。3、京東箱包每滿(mǎn)199-100:部分商品有漲價(jià)的情況,不過(guò)滿(mǎn)減之后價(jià)格依然不錯(cuò)。4、京東商城免費(fèi)彩票抽獎(jiǎng):鐵牌以上用戶(hù),每天可以免費(fèi)抽一次,免費(fèi)的哦。5、京東食品滿(mǎn)399元返100京券:相當(dāng)于滿(mǎn)399減100活動(dòng),吃貨們持續(xù)關(guān)注。6、京東圖書(shū)1折閃搶?zhuān)好總€(gè)時(shí)段都會(huì)更新,價(jià)格很便宜,需要搶一下。7、京東美妝滿(mǎn)200減100:女生的最?lèi)?ài),活動(dòng)截止到6月4日24點(diǎn)。8、京東各類(lèi)秒殺活動(dòng)集合:各種秒殺,價(jià)格非常給力。9、京東個(gè)護(hù)化妝優(yōu)惠券免費(fèi)領(lǐng)?。簼M(mǎn)200-100、滿(mǎn)600-300、滿(mǎn)1800-900,僅限6月5日一天。10、TP-LINK品牌日滿(mǎn)99立減15、滿(mǎn)198立減30:僅限6月5日一天京東商城618十周年慶即將到來(lái),小編在此給大家伙做一個(gè)京東十周年活動(dòng)匯總,讓大家明明白白網(wǎng)購(gòu),培養(yǎng)一種欣賞電商抽瘋而我淡定優(yōu)雅的氣質(zhì)!來(lái)慢慢買(mǎi),做高端大氣上檔次的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人!常年網(wǎng)購(gòu)的朋友都應(yīng)該知道,“京東618”和“天貓雙11”是一年中最為重大的兩個(gè)大促活動(dòng),不論是活動(dòng)范圍、價(jià)格力度都是最給力的。在這個(gè)大家都折騰的月份里蘇寧、國(guó)美、易迅、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等都會(huì)極盡能事與京東斗法,你不下單,看個(gè)熱鬧也是好的,當(dāng)然如果你近期有什么東西要買(mǎi)的話(huà),而且你想買(mǎi)的商品又沒(méi)有特價(jià),建議等到6月可以出手啦!友情提醒,雖然他們玩命吆喝,下單之前還是在慢慢買(mǎi)比價(jià),做到理性消費(fèi)。京東活動(dòng)預(yù)告:6.1-6.31折閃購(gòu),圖書(shū)音像開(kāi)門(mén)紅全品類(lèi),并且還能參加免費(fèi)抽獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng);6.4-6.6ipad2iphone41999元搶購(gòu),電腦數(shù)碼手機(jī)超低價(jià)搶購(gòu);6.7-6.9三天三夜全場(chǎng)2折起,個(gè)護(hù)化妝母嬰服裝專(zhuān)場(chǎng);6.10-6.12七天七夜7億鉅惠,家電手機(jī)專(zhuān)場(chǎng);6.13-6.16七天七夜7億鉅惠,家電家居專(zhuān)場(chǎng);6.17-6.19會(huì)員回饋瘋狂三天,老劉專(zhuān)場(chǎng);6.20-6.23低至一折,名品折扣專(zhuān)場(chǎng);6.24-6.26一折瘋搶?zhuān)坛称穼?zhuān)場(chǎng);6.27-6.30全場(chǎng)千萬(wàn)讓利,圖書(shū)音像辦公專(zhuān)場(chǎng)。不要嘗試一分鐘讀完不然估計(jì)你都沒(méi)看懂!
一起惠2017-06-15 08:50:49844 次