【編者按】在遍地O2O創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，資深零售人趙廷超也果斷亮劍了。他瞄準(zhǔn)的是超市O2O，產(chǎn)品叫“即買送”，還沒正式上線，1500萬天使融資已到賬。這個(gè)2014年底才成立的創(chuàng)業(yè)公司，不擁有一家實(shí)體超市，不采購一個(gè)商品，沒有一個(gè)自己的倉庫，甚至也不雇傭一個(gè)快遞員。趙廷超說，他要通過“改良”而非“推翻”的方式來實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)商超行業(yè)的電商化。“現(xiàn)在流行說‘互聯(lián)網(wǎng)+’，我要嘗試的是‘互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售’，而不是用互聯(lián)網(wǎng)去搞死傳統(tǒng)零售?！壁w廷超告訴記者，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)的生鮮電商都試圖建立一套全新的供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流體系，這實(shí)際上很浪費(fèi)資源。即買送不會(huì)另起爐灶，而是會(huì)選擇“討好”傳統(tǒng)商超。借助現(xiàn)有連鎖超市的供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)體系，將其現(xiàn)有的商品以全新的邏輯呈現(xiàn)在顧客的手機(jī)端，顧客下單后，通過眾包的超市代購員完成配送。這就是即買送的運(yùn)作邏輯，與美國(guó)當(dāng)紅的Instacart如出一轍?！袄瓟n”傳統(tǒng)商超“過去幾年，電商快速發(fā)展，加上媒體的煽風(fēng)點(diǎn)火，讓整個(gè)社會(huì)都感覺傳統(tǒng)零售已經(jīng)被打敗了。我們要扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。”與零售商打了7年交道的趙廷超，非常清楚其長(zhǎng)短板，“很多傳統(tǒng)零售商的功夫是電商沒有的，他們花了太多力氣在供應(yīng)鏈上、商品品質(zhì)上、門店上，他們甚至知道同一個(gè)村不同山上的柚子味道有什么不同，但就是做不好電商?！痹?013、2014年期間，有不少連鎖超市已經(jīng)開始涉足電商，想一試深淺，但基本都摔得比較慘。深知商超困境的趙廷超知道，應(yīng)該解決其問題，才能將其拉到一條戰(zhàn)線上來。缺流量，那就為他們帶流量。即買送的邏輯是，將訂單分配到地理位置最近的門店，這樣，商超的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又被激活了。缺動(dòng)銷率，就幫他們提高動(dòng)銷。據(jù)趙廷超介紹，即買送的選品標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中有一條：精選超市中被顧客忽略的好貨，以此激活滯銷商品。此外，在趙廷超的算盤里，他還想幫助傳統(tǒng)商超完成供應(yīng)鏈的變革。例如，通過周期訂購來減少供貨的浪費(fèi)，“一般情況下，一戶人家一年內(nèi)對(duì)大米的需求還是比較恒定的，我們可以先收集社區(qū)用戶的訂單需求，然后反饋給零售商，零售商再向上游采購，這樣可以避免牛鞭效應(yīng)（營(yíng)銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象），減少浪費(fèi)。”再比如，雖然即買送在商品的呈現(xiàn)和推薦上會(huì)參考商超的銷售數(shù)據(jù)，但最終沉淀在即買送上的銷售數(shù)據(jù)，還可以“反哺”商超，給其提供一定的銷售參考。此外，趙廷超表示，即買送將推動(dòng)商超實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)包裝，減少生鮮的損耗。他介紹，傳統(tǒng)超市賣水果主要按重量，產(chǎn)品都未經(jīng)包裝，在運(yùn)輸、挑選的多個(gè)環(huán)節(jié)中，損耗率非常高。而電商的銷售通常是按個(gè)數(shù)、套裝，損耗更小，利潤(rùn)也更高。那商超需要做什么？“第一，點(diǎn)頭同意與我們合作；第二，給我們一定的地推空間，后端運(yùn)營(yíng)都由即買送負(fù)責(zé)?！壁w廷超表示。賣什么？怎么賣？“不碰供應(yīng)鏈?！边@是趙廷超做即買送最初就定下的原則。但這并不意味著即買送不運(yùn)營(yíng)商品。相反，由于即買送目前只做移動(dòng)端App，商品展示空間實(shí)際不多，因此選品和呈現(xiàn)更加重要。三冷（冷藏、冷凍、冷鮮）、三鮮（奶、水果、蔬菜）、三重（水、米面、油），是即買送的主要選擇品類。趙廷超認(rèn)為，常溫商品方面，電商完全有理由能勝過傳統(tǒng)零售商，而生鮮類商品，卻是電商的短板。具體來講，即買送的選品主要有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、根據(jù)商超銷售排行，推送線下顧客喜歡的商品；2、挑選出被忽略的好商品；3、根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)推送符合場(chǎng)景的商品，比如早上推送牛奶面包、下午推送下午茶，等等。在即買送的中央商品數(shù)據(jù)庫中，有5~8萬左右的商品數(shù)據(jù)。而真正實(shí)施起來，需要考驗(yàn)到即買送的有三個(gè)核心技術(shù)：一、價(jià)格、庫存的實(shí)施對(duì)接。系統(tǒng)對(duì)接是個(gè)“大活兒”，一旦系統(tǒng)對(duì)接不順利，很容易影響用戶體驗(yàn)，比如下單后，代購發(fā)現(xiàn)超市缺貨，或者價(jià)格調(diào)整。而趙廷超在這方面非常自信，他介紹稱，即買送創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中有兩人來自富基融通（國(guó)內(nèi)快消和連鎖零售主流的ERP廠商，上市公司）。趙廷超自己從2007年加入富基融通，其聯(lián)合創(chuàng)始人鄒紅軍則是富基融通第二大股東，任職期間負(fù)責(zé)了很多超市項(xiàng)目的ERP開發(fā)，對(duì)國(guó)內(nèi)40%的商超系統(tǒng)了如指掌。因此，趙廷超堅(jiān)信，“系統(tǒng)對(duì)接一定是即買送的技術(shù)門檻”。二、訂單優(yōu)配。也就通過算法將訂單與代購員（配送員）進(jìn)行高效匹配。趙廷超介紹，即買送的匹配邏輯包括：配送員的地理位置、點(diǎn)贊量（服務(wù)質(zhì)量），以及訂單是否順路。三、基于場(chǎng)景的個(gè)性化推薦。主要指按照時(shí)間、空間的不同來推送應(yīng)景的商品，用戶在辦公室、在家里看到的商品不一樣，早上和晚上看到的商品也不一樣。與所有超市O2O創(chuàng)業(yè)者都不同的是，即買送在配送策略上非常大膽，采取“眾包”策略，即不雇傭?qū)Ｂ毰渌蛦T，而是招納社會(huì)力量，利用閑散資源?？爝f眾包在中國(guó)也已經(jīng)不算首創(chuàng)，成都的人人快遞早已經(jīng)聲名在外。而即買送剛剛創(chuàng)立，在快遞員的數(shù)量上必然是不夠的。因此，即買送在前期會(huì)更多地利用專業(yè)快遞員。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，近兩年火爆起來的網(wǎng)絡(luò)外賣實(shí)際上讓即買送“撿了便宜”。餓了么、美團(tuán)外賣、京東外賣、肯德基、麥當(dāng)勞……對(duì)于大多數(shù)外賣配送員來說，一天中最忙的主要是中午，其他時(shí)間依然比較閑，通過眾包快遞，能充分利用到其閑散時(shí)間，同時(shí)解決超市的配送問題。除此之外，即買送還準(zhǔn)備拓展另一個(gè)閑散時(shí)間充足的人群——大嬸大媽，通過利益激勵(lì)，讓其主動(dòng)成為配送員。雖然即買送明確定位“中國(guó)版Instacart”，但實(shí)際運(yùn)作起來，依然有所不同，比如配送環(huán)節(jié)。趙廷超介紹，由于美國(guó)地廣人稀，配送距離相對(duì)都比較遠(yuǎn)，配送員們更多選擇開車送貨，而中國(guó)人員分布密集，配送距離只有美國(guó)的1/3甚至1/5，配送員步行或者騎電動(dòng)車就足矣。

3月18日消息，此前億歐網(wǎng)盤點(diǎn)的國(guó)內(nèi)八家印刷O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一的陽光印網(wǎng)B輪融資即將完成。億歐網(wǎng)據(jù)深圳齊心集團(tuán)股份有限公司董事會(huì)發(fā)布的公告顯示，其擬以1100萬美元購買陽光印網(wǎng)新發(fā)行的17,916,667份B級(jí)普通股，占陽光印網(wǎng)21.18%股權(quán)。深圳齊心集團(tuán)股份有限公司之全資子公司齊心（亞洲）有限公司（簡(jiǎn)稱“齊心亞洲”）于2015年3月2日已與EasyPrintInc.（陽光印網(wǎng)）簽訂了《普通股認(rèn)購協(xié)議》。對(duì)此，億歐網(wǎng)采訪了陽光印網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示陽光印網(wǎng)B輪融資即將完成，但融資總額和完整的投資人名單目前不方便透露，融資完成后將公開宣布。齊心集團(tuán)有望借助此次參股涉足網(wǎng)絡(luò)印刷領(lǐng)域。陽光印網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示B輪融資到帳后，目標(biāo)是可以迅速擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模，同時(shí)充分利用公司現(xiàn)有線下門店作為其推廣業(yè)務(wù)的基地，并可共享公司現(xiàn)有客戶，高效進(jìn)行擴(kuò)張，迅速擴(kuò)大規(guī)模。據(jù)公告顯示，截至2014年12月31日，陽光印網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)5104萬元人民幣的銷售收入，2014年12月的單月銷售收入已經(jīng)達(dá)到1021.4萬元人民幣，較2013年月平均銷售收入增長(zhǎng)4倍，呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。陽光印網(wǎng)成立于2011年5月，2012年年底正式上線，隸屬于北京陽光印易科技有限公司，由張紅梅、李旸聯(lián)合創(chuàng)建，張紅梅任公司CEO。EasyPrintInc.為VIE結(jié)構(gòu)的境外實(shí)體，其在境內(nèi)控制的業(yè)務(wù)實(shí)體為北京陽光印易科技有限公司，陽光印網(wǎng)是陽光印易的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。據(jù)億歐網(wǎng)了解，陽光印網(wǎng)于2014年年初獲得集富亞洲領(lǐng)投的數(shù)百萬美元A輪融資。陽光印網(wǎng)是一站式網(wǎng)上印刷平臺(tái)，網(wǎng)站自建系統(tǒng)包含印前、印刷、物流等多個(gè)印刷環(huán)節(jié)的在線服務(wù)。目前，陽光印網(wǎng)面向的客戶群主要是中小企業(yè)以及大企業(yè)的零散訂單。陽光印網(wǎng)平臺(tái)，開發(fā)了基于互聯(lián)網(wǎng)的圖形設(shè)計(jì)工具，結(jié)合其后端印刷流程控制和分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，使用戶獲得產(chǎn)品價(jià)格自動(dòng)計(jì)算、在線設(shè)計(jì)、在線訂單跟蹤、生產(chǎn)分配、物流配送等系統(tǒng)印刷服務(wù)。在國(guó)內(nèi)除陽光印網(wǎng)外主要還有以下幾家，其中包括云印技術(shù)、長(zhǎng)榮健豪、鳳凰印、改圖網(wǎng)、印像派、佳印網(wǎng)等。在國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)非常成熟的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)，如Shutterfly、VistaPrint等。2014年國(guó)內(nèi)印刷O2O開始興起，在傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化大浪潮中，印刷O2O新商業(yè)模式有望產(chǎn)生超萬億元的市場(chǎng)規(guī)模。而此次陽光印網(wǎng)作為印刷垂直O(jiān)2O電商平臺(tái)即將完成B輪融資，也證明資本市場(chǎng)對(duì)這一領(lǐng)域的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)印刷O2O領(lǐng)域還處于藍(lán)海階段，未來發(fā)展空間巨大。

昨日晚間消息，慧聰網(wǎng)發(fā)布公告稱，與中關(guān)村在線實(shí)際控制方達(dá)成收購意向，擬以約15億元人民幣收購后者全部股權(quán)。其中包括中關(guān)村在線、中關(guān)村商城、萬維家電網(wǎng)等若干資產(chǎn)。慧聰網(wǎng)將支付30%的現(xiàn)金（4.5億元），剩余70%通過發(fā)新股給予中關(guān)村在線。中關(guān)村在線是CBSi中國(guó)旗下網(wǎng)站，此前曾傳出和京東和京東洽談收購之事。不久前CBSi高級(jí)副總裁劉小東稱，中關(guān)村在線將從CBsi集團(tuán)獨(dú)立，獨(dú)立后中關(guān)村在線將有外資介入，不排除上市可能。而慧聰網(wǎng)于1992年成立，是國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商。2003年12月，慧聰國(guó)際在香港掛牌上市，股票代碼為HK02280，是國(guó)內(nèi)信息服務(wù)業(yè)及B2B電子商務(wù)服務(wù)業(yè)首家上市公司。根據(jù)公告顯示，中關(guān)村在線新的實(shí)體公司叫做北京知行銳景科技有限公司，劉小東、謝先菊、楊帆、施世林、楊葉分別持有60%、5%、12.5%、12.5%、5%、5%的股份。按照推算，此次收購之后，劉小東將套現(xiàn)9億人民幣。公告中還顯示，慧聰網(wǎng)和中關(guān)村在線的管理層簽定了對(duì)賭協(xié)議，要求收購后三年內(nèi)，中關(guān)村在線的收入分別達(dá)到1億元、1.3億元和1.7億元，年收入增長(zhǎng)30%。有業(yè)內(nèi)人士透露，中關(guān)村在線高層表示，收購之后，中關(guān)村在線還是會(huì)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。中關(guān)村在線未來將是從提供資訊到社區(qū)互動(dòng)，再到未來的數(shù)碼產(chǎn)品交易，電商也將是中關(guān)村在線未來的重要方向。以下為慧聰網(wǎng)公告截取：

【編者按】一個(gè)歷史悠久的日本化妝品牌為何曾在入華的道路上躊躇不前？在線下挖掘商機(jī)之時(shí)是什么緣由打擊了其進(jìn)軍中國(guó)的野心？又是什么原因，讓其毅然決定情歸進(jìn)口電商，以此來重振fracora闖蕩中華的決心？且聽日本協(xié)和株式會(huì)社海外事業(yè)部部長(zhǎng)山田一二細(xì)細(xì)詳解協(xié)和旗下化妝品品牌fracora入華艱辛史。【背景】日本協(xié)和株式會(huì)社成立于1960年，旗下抗衰老品牌fracora主營(yíng)胎盤素類化妝品，為日本COSME暢銷化妝品排行榜榜單上的人氣產(chǎn)品。日前，日本協(xié)和株式會(huì)社借道進(jìn)口電商一帆海購網(wǎng)把旗下的化妝品牌fracora引入中國(guó)。這次合作中，協(xié)和統(tǒng)籌貨源，一帆負(fù)責(zé)代運(yùn)營(yíng)，通過免費(fèi)直郵的方式把fracora化妝品帶到中國(guó)消費(fèi)者手上，且價(jià)格跟日本商場(chǎng)價(jià)格基本一致。線下痛點(diǎn)：中國(guó)售價(jià)高出日本4倍其實(shí)，起初協(xié)和株式會(huì)社從沒想過用線上方式把fracora引入中國(guó)，但種種現(xiàn)實(shí)表明，海外品牌在中國(guó)線下，不好走。山田一二向記者說道，2014年，fracora曾經(jīng)嘗試通過傳統(tǒng)的線下渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但卻遇到諸多問題，其中，產(chǎn)品定價(jià)問題尤為頭痛。“如果想要保證協(xié)和株式會(huì)社在中國(guó)銷售fracora化妝品能實(shí)現(xiàn)正常盈利的話，最后到達(dá)消費(fèi)者手上商品的價(jià)格，必須比日本本土銷售的價(jià)格貴3到4倍。”他無奈地說道。山田一二分析在中國(guó)fracora定價(jià)高昂的原因：首先，協(xié)和株式會(huì)社要把fracora的化妝品運(yùn)到中國(guó)進(jìn)行銷售，需要繳納海關(guān)關(guān)稅，這就給fracora入華道路上添加了一筆成本。其次，在線下設(shè)店或設(shè)專柜，也要花費(fèi)大量的資金，再加上營(yíng)銷推廣的成本，層層疊加，最后導(dǎo)致賣到中國(guó)消費(fèi)者手上的fracora化妝品貴得驚人。“作為品牌方，其實(shí)是不愿意在海外市場(chǎng)把價(jià)格定得這么高的?！鄙教镆欢f道，對(duì)于消費(fèi)者而言，過高的價(jià)格會(huì)影響他們的購買欲望，從而影響fracora化妝品在華的銷量。而作為品牌方，協(xié)和株式會(huì)社希望fracora能以其產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行定價(jià)，從而更好地服務(wù)于中國(guó)的消費(fèi)者。他表示，若要讓中國(guó)消費(fèi)者獲得較好的購買體驗(yàn)，fracora在華的定價(jià)不能比其在日本的定價(jià)高太多。除了定價(jià)問題外，山田一二還給記者訴說了fracora入華另一大阻礙——進(jìn)口流程復(fù)雜。他說道：“在批準(zhǔn)進(jìn)口方面每個(gè)進(jìn)口口岸都有不一樣的進(jìn)口規(guī)則，操作方式都不太一樣，有的進(jìn)口口岸通關(guān)會(huì)比較嚴(yán)格一點(diǎn)，有的會(huì)比較松一些。各口岸的準(zhǔn)進(jìn)要求和門檻也是不一致。有時(shí)還涉及灰色交易環(huán)節(jié)?！彼哉f，在這位日本化妝品牌的海外事業(yè)部部長(zhǎng)眼里，中國(guó)進(jìn)口流程還是不夠便捷。而經(jīng)過線下打入中國(guó)市場(chǎng)而面臨的種種困難后，協(xié)和株式會(huì)社決定調(diào)整自己的入華策略，把希望寄托在電子商務(wù)上。合作憂慮：價(jià)格混亂和假貨國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站多得眼花繚亂，協(xié)和株式會(huì)社在電商合作上是如何策劃的呢？對(duì)此，山田一二說道，fracora在入華路上沒選擇天貓國(guó)際等大型跨境電商平臺(tái)。他解析說，入駐跨境電商平臺(tái)，協(xié)和株式會(huì)社就需要自建客服團(tuán)隊(duì)，作為外國(guó)企業(yè)在這方面會(huì)有一定的門檻。此外，協(xié)和還需要自己來負(fù)責(zé)跨境物流，還有營(yíng)銷等等。所以如果fracora選擇通過跨境電商平臺(tái)入華，在人力財(cái)力上的投資會(huì)很大?！白詈笪覀冞x擇通過直營(yíng)的進(jìn)口電商來入華。像這次跟一帆海購網(wǎng)合作，我們只需要提供貨源，其他的推廣及物流都由對(duì)方承擔(dān)?！彼f道，以授權(quán)直營(yíng)進(jìn)口電商代運(yùn)營(yíng)的方式入華，能最大化地節(jié)約其銷售成本，而且合作的進(jìn)口電商也會(huì)給fracora大量的流量支持，在推廣上如虎添翼。此外，山田一二也提到他對(duì)中國(guó)電商的擔(dān)憂。他向記者提到，作為日本化妝品牌，其實(shí)是很重視產(chǎn)品的品牌價(jià)值的，但他覺得很多中國(guó)電商企業(yè)在這方面普遍存在兩大不足。一是假貨現(xiàn)象。他認(rèn)為，如果一個(gè)電商平臺(tái)，如果存在假貨現(xiàn)象，那中國(guó)的消費(fèi)者就會(huì)想自己買的所有該日本品牌的商品是不是都是假貨。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品的真?zhèn)萎a(chǎn)生懷疑時(shí)，會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品品牌可信度并不高，從而損害了產(chǎn)品的品牌價(jià)值。二是價(jià)格的穩(wěn)定性差。“很多電商平臺(tái)會(huì)進(jìn)行促銷打折活動(dòng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格變得非?；靵y。實(shí)際上，對(duì)于一個(gè)品牌來說，價(jià)格的穩(wěn)定性是非常重要的。如果消費(fèi)者看到一個(gè)產(chǎn)品在打折時(shí)售價(jià)3000，而不打折時(shí)售價(jià)5000，這時(shí)消費(fèi)者會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)很不靠譜。”山田一二坦言。對(duì)于很多中國(guó)電商平臺(tái)，其為了促進(jìn)流量的增長(zhǎng)，會(huì)要求入駐的商家舉行促銷活動(dòng)，拉低價(jià)格以刺激銷售。而對(duì)于自營(yíng)電商企業(yè)，品牌方都會(huì)對(duì)其有一定的銷售額要求，為了達(dá)到要求，或者拉到流量以獲取市場(chǎng)份額，自營(yíng)電商會(huì)以補(bǔ)貼的形式把產(chǎn)品的價(jià)格拉低。但電商企業(yè)種種拉低售價(jià)的促銷手段，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌價(jià)值產(chǎn)生不好的影響。所以，在選擇電商企業(yè)上，協(xié)和株式會(huì)社會(huì)更傾向于選擇那些會(huì)尊重自己產(chǎn)品的品牌價(jià)值的合作伙伴。除此之外，山田一二表示協(xié)和株式會(huì)社在選擇合作伙伴時(shí)也很看重該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的能力，以及其對(duì)公司未來的想法和氣象員工的行動(dòng)能力。避諱：稀釋品牌價(jià)值得不償失現(xiàn)在，fracora已經(jīng)通過自營(yíng)進(jìn)口電商正式接觸中國(guó)的消費(fèi)者了，對(duì)于未來的發(fā)展，山田一二表示十分樂觀?！爸?，fracora雖然曾通過傳統(tǒng)渠道入華，但因?yàn)榈赜虻南拗?，我們覆蓋的受眾范圍僅達(dá)30萬人。而現(xiàn)在，我們通過電商網(wǎng)站進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們的受眾就不會(huì)受到地域的限制。所以我認(rèn)為這次借道電商打入中國(guó)市場(chǎng)后，我們的銷售額會(huì)大增，預(yù)期今年能達(dá)到一億日元的銷售額?！彼隙ǖ卣f道。但在入華的路上并不一定會(huì)一帆風(fēng)順，山田一二向記者提到在今后發(fā)展需要關(guān)注的兩大因素：一是品牌價(jià)值保值。協(xié)和株式會(huì)社對(duì)電商的銷售額是沒有要求、也不會(huì)對(duì)電商企業(yè)施壓的。因?yàn)槠洳⒉幌Ｍ娚虨榱颂岣咪N售額而進(jìn)行很大動(dòng)作的促銷活動(dòng)，從而影響產(chǎn)品價(jià)值，這樣品牌方會(huì)得不償失。二是要關(guān)注庫存。中國(guó)的市場(chǎng)太大，存貨量的判定就顯得尤為重要。如果庫存少了，那顧客就不能及時(shí)拿到貨，這樣就會(huì)損害用戶的購物體驗(yàn)。所以必須要了解自己產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況，做好市場(chǎng)調(diào)研，一次對(duì)貨存量進(jìn)行預(yù)判。

【一起惠訊】3月16日消息，一起惠獲悉，自3月6日亞馬遜正式入駐天貓后，日前，“amazon官方旗艦店”開展了首次全線大促活動(dòng)，以在開業(yè)前期拉動(dòng)旗艦店銷量。據(jù)介紹，這次大促的形式主要有四種：打折、包郵、紅包及秒殺搶購。其中，“秒殺”活動(dòng)沿襲了亞馬遜中國(guó)官網(wǎng)的“z秒殺”風(fēng)格，分別在早10點(diǎn)、晚8點(diǎn)各推出一個(gè)爆款單品。亞馬遜方面指出，這次全線大促活動(dòng)將從3月16日開始一直持續(xù)到到3月24日，也在一定程度上呼應(yīng)了進(jìn)口電商3月份的價(jià)格大廝殺。據(jù)一起惠了解，亞馬遜官方旗艦店內(nèi)目前設(shè)有4大類目，分別為食品、女鞋、玩具母嬰及廚具。其中，玩具母嬰類目?jī)?nèi)以銷售嬰兒玩具為主。另外，亞馬遜天貓官方旗艦店的所有商品均由亞馬遜中國(guó)自建物流體系配送，當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)已覆蓋全國(guó)1400多個(gè)城市和區(qū)縣，并在全國(guó)擁有5000多個(gè)自提點(diǎn)。據(jù)悉，“amazon官方旗艦店”于3月6日正式開始試運(yùn)營(yíng)。對(duì)于在天貓開官方旗艦店，亞馬遜中國(guó)方面表示，希望借此讓消費(fèi)者通過更廣泛和多元化的渠道購買來自亞馬遜中國(guó)的海外直采商品。

【一起惠訊】3月16日消息，一起惠獲悉，羅萊家紡子品牌LOVO已簽下韓國(guó)藝人Rain為新一季的品牌形象代言人，持續(xù)發(fā)力“男色經(jīng)濟(jì)”。據(jù)悉，LOVO與Rain的代言合約從今年3月份起，為期2年。這一代言將從3月18日起，通過線上廣告、戶外廣告等方式與公眾見面。羅萊負(fù)責(zé)人表示此次廣告營(yíng)銷投入“起碼千萬級(jí)”。羅萊方面表示，將會(huì)主打“男神”概念，在線上舉行“打假男神”、“如何睡上男神的床”等具有話題性但內(nèi)容上有一定控制的互動(dòng)活動(dòng)。LOVO簽下韓星Rain一起惠了解到，LOVO上一季的代言人為《吸血鬼日記》男主角伊恩·薩默海爾德。在普遍為女性代言人的家紡行業(yè)，為何堅(jiān)持用男性代言人，羅萊方面稱，女性消費(fèi)者扎堆的地方，更適用男色經(jīng)濟(jì)，引起消費(fèi)者的向往。此外，啟用男性代言人后，消費(fèi)者忠誠度趨高，用戶認(rèn)為L(zhǎng)OVO品牌有意思、好玩。同時(shí)，對(duì)于銷售數(shù)據(jù)有一定的幫助。雖打出“男色經(jīng)濟(jì)”概念，但是該廣告并不會(huì)太裸露，一方面因?yàn)镽ain復(fù)出后的形象定位，另一方面是羅萊認(rèn)為太過裸露并不適合廣告投放。對(duì)于為什么會(huì)選擇Rain作為新一季的代言人，羅萊方面告訴記者，代言人的選擇是由用戶決定的。LOVO品牌在微信里做消費(fèi)者問卷調(diào)查，再由消費(fèi)者投票，最終決定用Rain來代言。這一結(jié)果與LOVO主流消費(fèi)者28—38年齡段的品味相符，這一群里更為成熟理智，在其投票中，與Rain票數(shù)接近的還有玄彬、鄧超等男星。羅萊方面則認(rèn)為，Rain積極健康、正能量十足，與LOVO倡導(dǎo)的個(gè)性時(shí)尚、自由而向上的精神相符。據(jù)一起惠了解，LOVO是羅萊家紡獨(dú)立注冊(cè)運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)品牌，于2009年3月上線運(yùn)營(yíng)。上線之后，LOVO通過自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道+入駐天貓等平臺(tái)的方式運(yùn)營(yíng)。2014年6月，LOVO銷售額大幅提高，全面超過了羅萊，進(jìn)入家紡類目銷售前三名。

小米公司周四宣布，今年將在印度開設(shè)100家體驗(yàn)店。這些體驗(yàn)店并不銷售產(chǎn)品，而是讓印度消費(fèi)者體驗(yàn)小米的產(chǎn)品。小米去年7月進(jìn)軍印度市場(chǎng)，主要通過在線零售商Flipkart.com銷售其產(chǎn)品。印度目前是全球第三大智能手機(jī)市場(chǎng)。小米印度業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬努·杰恩(ManuJain)今日在新德里表示，這些“服務(wù)和體驗(yàn)店”的面積在500平方英尺至1000平方英尺(約合46平方米至92平方米)之間，將于今年4月的第一周在海德拉巴(Hyderabad)、欽奈(Chennai)和班加羅爾(Bangalore)等城市推出。杰恩還表示，盡管小米今年1月開始通過印度最大運(yùn)營(yíng)商BhartiAirtel的零售店銷售紅米Note4G手機(jī)，但目前尚未與任何其他線下伙伴討論合作事宜。

【一起惠訊】3月11日消息，天貓發(fā)布定向招商政策后，不僅很多尚未入駐天貓的原創(chuàng)品牌黯然神傷、尋找其他發(fā)展路徑，期望開發(fā)子品牌的商家也陷入焦慮中。韓都衣舍集團(tuán)另辟蹊徑的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略卻提供了另外一種思路。日前，韓都衣舍董事長(zhǎng)趙迎光向記者透露，集團(tuán)目前自有品牌已經(jīng)達(dá)到20個(gè)，完成了類目和風(fēng)格的基本覆蓋，今后的子品牌將和線下知名品牌或者國(guó)際品牌合作推出?！斑@些知名品牌基本已經(jīng)在天貓招商的品牌庫之中，或者未來將被添加進(jìn)入品牌庫中?！蹦壳?，韓都衣舍已經(jīng)和三個(gè)知名品牌完成了基本的洽談，但暫不方便透露品牌的具體名稱。一起惠了解到，這些品牌涉及童裝、運(yùn)動(dòng)戶外、內(nèi)衣三個(gè)類目。據(jù)悉，韓都衣舍集團(tuán)將和這些線下知名品牌成立合資公司，用這種形式運(yùn)營(yíng)知名品牌的線上業(yè)務(wù)，也有可能單獨(dú)推出新的互聯(lián)網(wǎng)品牌。趙迎光介紹，未來合作的線下品牌負(fù)責(zé)產(chǎn)品部分，而營(yíng)銷業(yè)務(wù)則由韓都衣舍方面負(fù)責(zé)?！靶缕放剖俏覀児餐暮⒆樱m然沿用知名品牌的名稱，但是我們擁有共同的收益。”一位業(yè)內(nèi)人士指出，韓都衣舍和線下知名品牌合作，有利于將生產(chǎn)方的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和韓都衣舍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相互融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于進(jìn)一步提升韓都衣舍的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力。在天貓開啟定向招商，大幅提高入駐門檻后，趙迎光認(rèn)為，整頓經(jīng)營(yíng)秩序是好事情，未來天貓還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)商品的品質(zhì)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，為用戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品?！安荒鼙Ｕ袭a(chǎn)品品質(zhì)的商家，下一輪也會(huì)被淘汰掉?！贝送?，趙迎光指出，優(yōu)質(zhì)才能帶來優(yōu)價(jià)，商家只有依靠用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)和客單價(jià)的提高這兩條腿走路，才是長(zhǎng)久之計(jì)。“商家如果能夠做到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)也是可以的，但是太難啦?！壁w迎光舉例，一條牛仔褲要做到符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)成本是60元，有的品牌要把這個(gè)產(chǎn)品賣到300元才能賺錢，但是運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀的品牌只需賣到100元就可以賺錢。如果商家的運(yùn)營(yíng)能力不足、成本過高，還希望把商品賣到100元，只能把成本降低到30元?！斑@樣造成的結(jié)果就是，同樣成本60元的牛仔褲，將產(chǎn)品賣到300元的品牌可以賺小錢；運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的將產(chǎn)品賣100元的，可以賺大錢；而把成本降低到30元，賣100元的商家，則會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量不合格而被淘汰。”

從3月9日開始，天貓正式實(shí)施招商新政，定向邀請(qǐng)商家品牌入駐。這其中最大看點(diǎn)是，亞馬遜也在天貓開出“amazon官方旗艦店”。天貓此番出手意欲何為？官方的解釋是“為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)”，而業(yè)內(nèi)的通俗說法則是，清理門戶、打擊假貨、杜絕刷單。去年“雙11”，天貓交出了571億元交易額的驕人成績(jī)單，不過，國(guó)家工商總局后來曝出的“假貨名單”，也給天貓小商家們扇了一記響亮耳光，甚至引發(fā)了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的“口水戰(zhàn)”。而今，運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整之后是人事劇變。就在6日，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部公布了一次人事大變動(dòng)：天貓總裁王煜磊(喬峰)被免職，張建鋒(行顛)提任淘寶、天貓、聚劃算總負(fù)責(zé)人。天貓變局，才剛剛開始。引駐亞馬遜的意圖該來的還是來了。天貓自3月9日起開始執(zhí)行新的招商標(biāo)準(zhǔn)，而亞馬遜已“搶跑道”進(jìn)駐天貓平臺(tái)?！罢缴暇€將在4月?！眮嗰R遜中國(guó)方面告訴記者，在天貓開設(shè)旗艦店可以提供更廣泛和多樣化的渠道。而天貓國(guó)際招商負(fù)責(zé)人王瑋蓁則表示，“亞馬遜的加入給天貓帶來更加豐富的國(guó)際商品?！薄澳憧梢詮慕衲?月馬云在達(dá)沃斯論壇上提出的電子WTO(eWTO)來理解天貓牽手亞馬遜，上個(gè)世紀(jì)，WTO讓許多大企業(yè)把生意做到了全世界?！币晃皇煜ぐ⒗锇桶偷娜耸扛嬖V記者，這是一個(gè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)楹献骰锇榈挠腥L試。反過來看，“網(wǎng)購平臺(tái)的建設(shè)就像蓋房子，受地基(服務(wù)器等設(shè)備)和本土市場(chǎng)所限，不可能一直擴(kuò)張。一旦速度放緩，網(wǎng)購平臺(tái)發(fā)展過程中所累積起來的問題就會(huì)浮出水面?！鄙虡I(yè)模式設(shè)計(jì)師姚研成給記者進(jìn)一步分析。2014年，天貓爆出錘子手機(jī)“刷單”事件，當(dāng)時(shí)，阿里官方內(nèi)部通報(bào)中坦承，錘子手機(jī)在天貓電器城預(yù)售系統(tǒng)原數(shù)據(jù)的確經(jīng)過人工改動(dòng)。到了羊年春節(jié)前夕，天貓還因“假貨名單風(fēng)波”，與國(guó)家工商總局展開一場(chǎng)口水戰(zhàn)。外界普遍認(rèn)為，引駐亞馬遜表明天貓已經(jīng)采取了實(shí)質(zhì)行動(dòng)，即提升招商門檻、清理門戶、打擊假貨、杜絕刷單。不過，天貓公關(guān)部人士對(duì)記者說，“我們招商政策調(diào)整是以既定的東西為準(zhǔn)，這是兩個(gè)不相關(guān)的事情，引入亞馬遜是天貓開放戰(zhàn)略的一部分。”此前，當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、1號(hào)店、Costco、Fresta、Sam’sClub都已相繼入駐天貓，但據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)徐淳透露，“當(dāng)當(dāng)入駐天貓后較好推動(dòng)了天貓正版書的銷售；此前在天貓上賣盜版書的商家基本都倒了。既換將又改政策天貓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略一出，人事架構(gòu)也隨之發(fā)生顛覆性的變化。就在6日，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部發(fā)出公告：天貓總裁王煜磊(喬峰)被免職，張建鋒(行顛)提任淘寶、天貓、聚劃算總負(fù)責(zé)人。據(jù)電商界人士的說法，行顛在阿里巴巴內(nèi)部人稱小馬云，風(fēng)格和馬云很像，務(wù)實(shí)且喜歡一切用數(shù)據(jù)說話。行顛此前掌管淘寶時(shí)就實(shí)行流量不平均主義，傾斜匹配優(yōu)質(zhì)的賣家；2008年就推出金牌賣家，2014年恢復(fù)已經(jīng)被語嫣廢棄的金牌賣家。行顛上任，強(qiáng)化對(duì)金牌天貓店的支持自然也在預(yù)料之中。就在行顛上任前一天，天貓官方發(fā)布了調(diào)整招商標(biāo)準(zhǔn)的公告。公告表示，為了更好地優(yōu)化消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)，天貓?jiān)谡猩谭矫鎸⒉捎眯滤悸?，主?dòng)招募提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的品牌商。簡(jiǎn)而言之，就是宣告天貓主動(dòng)關(guān)閉了商家自主報(bào)名申請(qǐng)入駐的通道。“淘品牌”要成為天貓商家的可能性正在降低，尤其是初創(chuàng)品牌，不做到一定規(guī)模，估計(jì)都會(huì)“無緣”天貓。記者注意到，面對(duì)這一變局，中國(guó)最大的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的舞泡網(wǎng)已發(fā)表聲明稱，天貓未來將進(jìn)行更高的市場(chǎng)定位，更精準(zhǔn)的品牌和精品路線。雖然提高后續(xù)準(zhǔn)入門檻之后，意味著未來入駐的商戶會(huì)變少，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相應(yīng)減少。但網(wǎng)店商家進(jìn)一步提高網(wǎng)店品質(zhì)，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、提高口碑和品牌影響力，也將是大勢(shì)所趨。而來自國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，目前一些天貓商家已經(jīng)在嘗試轉(zhuǎn)手，且轉(zhuǎn)手標(biāo)價(jià)多低于評(píng)估價(jià)。天貓近年招商標(biāo)準(zhǔn)2012年，天貓更新招商標(biāo)準(zhǔn)，增加了新入駐商家年銷售額考核這一要求；2013年，天貓?zhí)嵘耸称贰⒒瘖y品等品類和天貓電器城的入駐門檻，比如，化妝品類開店公司的實(shí)收資本需高于500萬元人民幣；2014年，天貓入駐門檻繼續(xù)提升，美妝類商家注冊(cè)資金就被要求不能低于500萬元，入駐商家所在公司必須經(jīng)營(yíng)滿兩年或三年。

根本停不下來——用某個(gè)熱門廣告形容阿里巴巴最近的動(dòng)作似乎恰到好處。在亞馬遜官方旗艦店高調(diào)入駐天貓后，全球最大的日用消費(fèi)品公司之一寶潔也悄然入駐了阿里旗下B2B網(wǎng)站1688.com，寶潔將以浙江大區(qū)為試點(diǎn)，陸續(xù)將其麾下的經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商所管轄的零售店發(fā)展成1688零售通業(yè)務(wù)的線下渠道和用戶。和寶潔在天貓的官方旗艦店不同，此次寶潔入駐的1688零售通針對(duì)的是線下眾多的零售店。據(jù)參與合作項(xiàng)目的人士透露，寶潔方面對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)非常重視，從談判到正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，幾周內(nèi)就走完了整個(gè)流程，甚至連召開新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)間都沒有預(yù)留。據(jù)公開報(bào)道顯示，僅2014年上半年，B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)交易額已經(jīng)達(dá)4.5萬億元，相關(guān)預(yù)測(cè)表示B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)交易額還將不斷擴(kuò)大。1688作為國(guó)內(nèi)最大的批發(fā)采購平臺(tái)，也試圖以電商手段改善傳統(tǒng)零售模式的種種弊病，零售通項(xiàng)目就是其中之一。1688行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家陳笛介紹，零售通改變了線下零售行業(yè)原有的級(jí)級(jí)分銷、級(jí)級(jí)價(jià)格遞增、利潤(rùn)遞減的模式，提升零售環(huán)節(jié)的效率，給最終端銷售者更大的利潤(rùn)空間?！昂?jiǎn)單來說，就是通過零售通把原先我們常見的那種零售小店聚合起來一起進(jìn)貨，那樣就能拿到原來大客戶才能享受的進(jìn)貨價(jià)。這個(gè)體系到最后會(huì)形成類似虛擬連鎖的業(yè)態(tài)，向現(xiàn)代連鎖便利店的采購模式轉(zhuǎn)型。”對(duì)于擁有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)的寶潔公司來說，針對(duì)零售通這樣一種打壓經(jīng)銷商利潤(rùn)的產(chǎn)品，為何敢于迅速試水，并且旗下商品全部以線下渠道價(jià)格發(fā)布？寶潔方面強(qiáng)調(diào)，一方面寶潔對(duì)自己的價(jià)格體系和市場(chǎng)占有率有著極其強(qiáng)大的信心，另一方面寶潔利用1688平臺(tái)進(jìn)行O2O的嘗試，逐漸把線下進(jìn)貨的零售店轉(zhuǎn)移到線上，收集傳統(tǒng)銷售形態(tài)下無法收集的數(shù)據(jù)，特別是二、三線城市終端零售店的進(jìn)貨數(shù)據(jù)，比如頻率、產(chǎn)品偏好、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品布局，提升市場(chǎng)占有率。業(yè)內(nèi)人士分析，此次寶潔和1688合作其實(shí)是各取所需。零售通針對(duì)品牌商提供了兩種模式，一種是直接由品牌商跳過渠道環(huán)節(jié)直接面對(duì)終端零售店，一種是品牌商線下的經(jīng)銷體系直接加盟零售通服務(wù)體系，共享銷售隊(duì)伍和物流配送。也就是說，寶潔除了獲取各種渠道數(shù)據(jù)外，還能利用自己的經(jīng)銷體系為別的品牌商進(jìn)行物流配送，賺取傭金來增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。“這就是阿里的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，除了數(shù)量眾多的B類用戶，還能讓寶潔毫無顧慮地釋放自己渠道的閑置運(yùn)力，賺取額外的傭金來獲取利潤(rùn)。如果是京東這樣自建渠道的電商，寶潔會(huì)比較忌憚，因?yàn)楹芸赡芮罆?huì)被慢慢同化或者腐蝕。”對(duì)于1688來說，通過引入擁有強(qiáng)大渠道的品牌商，能夠更快發(fā)展和服務(wù)線下零售賣家，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。據(jù)了解，目前有不少線下經(jīng)銷渠道完善的品牌，也已悄然入駐了1688的零售通平臺(tái)，如海爾、聯(lián)想、飛利浦、奔騰、奧馬、新安怡等等。也許不久的將來，你會(huì)看到異?；齑畹囊荒?，某品牌商的渠道人員，一次性將日用品、食品飲料、五金建材都配送到一家零售小店內(nèi)，而老板只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)網(wǎng)上下單進(jìn)貨。誰還敢說互聯(lián)網(wǎng)消滅了線下零售呢？

北京時(shí)間3月10日，麥考林今天發(fā)布了截至12月31日的2014財(cái)年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，麥考林第四季度凈營(yíng)收為1490萬美元，比去年同期的1250萬美元增長(zhǎng)19.5%；凈利潤(rùn)為180萬美元，相比之下去年同期的凈虧損為1120萬美元。第四季度主要業(yè)績(jī)：-麥考林第四季度凈營(yíng)收為1490萬美元，比去年同期的1250萬美元增長(zhǎng)19.5%；-麥考林第四季度毛利潤(rùn)為890萬美元，高于去年同期的780萬美元；-麥考林第四季度毛利潤(rùn)率為59.6%，低于去年同期的62.5%；-麥考林第四季度凈利潤(rùn)為180萬美元，相比之下去年同期的凈虧損為1120萬美元。2014財(cái)年主要業(yè)績(jī)：-麥考林2014財(cái)年凈營(yíng)收為4960萬美元，比2013財(cái)年的4260萬美元增長(zhǎng)16.4%；-麥考林2014財(cái)年毛利潤(rùn)為3230萬美元，高于2013財(cái)年的2670萬美元；-麥考林2014財(cái)年毛利潤(rùn)率為65.1%，高于2013財(cái)年的62.7%；-麥考林2014財(cái)年凈虧損為1640萬美元，相比之下2013財(cái)年的凈虧損為2660萬美元。第四季度財(cái)務(wù)分析：總凈營(yíng)收：麥考林第四季度總凈營(yíng)收為1490萬美元，比去年同期的1250萬美元增長(zhǎng)19.5%。麥考林總凈營(yíng)收的增長(zhǎng)，主要是由于公司采取的“雙11”和“雙12”銷售促銷活動(dòng)的表現(xiàn)強(qiáng)勁，并采取了其他一些年底銷售和營(yíng)銷活動(dòng)，尤其是為SONOKO品牌系列產(chǎn)品提供支持的活動(dòng)，這些產(chǎn)品的銷售額同比增長(zhǎng)了約50%。售出貨品成本：麥考林第四季度售出貨品成本為600萬美元，比去年同期的470萬美元增長(zhǎng)28.7%。毛利潤(rùn)和毛利率：麥考林第四季度毛利潤(rùn)為890萬美元，比去年同期的780萬美元增長(zhǎng)13.9%。麥考林第四季度毛利潤(rùn)率為59.6%，低于去年同期的62.5%。麥考林毛利率的下降，主要由于SONOKO品牌產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，而這些產(chǎn)品的利潤(rùn)率低于公司自有的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)支出：麥考林第四季度總運(yùn)營(yíng)支出為800萬美元，比去年同期的730萬美元增長(zhǎng)9.4%。麥考林第四季度銷售、總務(wù)和管理支出為790萬美元，比去年同期的700萬美元增長(zhǎng)13.9%，主要是由于銷售和績(jī)效獎(jiǎng)金增長(zhǎng)，但被資產(chǎn)減值的下降所部分抵消。麥考林第四季度資產(chǎn)減值為120萬美元，相比之下去年同期為零。麥考林銷售、總務(wù)和管理支出以及折舊和攤銷支出的增長(zhǎng)被政府補(bǔ)助金所抵消，第四季度中的政府補(bǔ)助金為70萬美元。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)：麥考林第四季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為90萬美元，去年同期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為50萬美元。來自于附屬機(jī)構(gòu)的虧損：麥考林第四季度來自于附屬機(jī)構(gòu)GiosisMecoxlane的虧損為70萬美元，去年同期的虧損為200萬美元。2014年12月19日，麥考林與橡樹投資合伙十二期基金(OakInvestmentPartnersXII)達(dá)成了一項(xiàng)股票購買協(xié)議，根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議麥考林出售了其所持合資企業(yè)GiosisMecoxlane的全部股權(quán)，交易對(duì)價(jià)為200萬美元。這項(xiàng)業(yè)務(wù)剝離交易的凈收入為130萬美元，該交易已在2014年12月22日完成。來自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)：麥考林第四季度來自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)為180萬美元，相比之下去年同期來自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的虧損為110萬美元。凈虧損和每股虧損：麥考林第四季度凈利潤(rùn)為180萬美元，相比之下去年同期的凈虧損為1120萬美元。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，麥考林第四季度凈利潤(rùn)為180萬美元，相比之下去年同期的凈虧損為1020萬美元。麥考林第四季度來自于非持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的、歸屬于公司股東的每股美國(guó)存托憑證基本和攤薄收益均為零。麥考林第四季度來自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的、歸屬于公司股東的每股美國(guó)存托憑證基本和攤薄收益均為0.14美元，相比之下去年同期歸屬于公司股東的每股美國(guó)存托憑證基本和攤薄虧損分別為0.82美元和0.08美元。麥考林每股美國(guó)存托憑證代表35股普通股。現(xiàn)金和短期投資：截至2014年12月31日為止，麥考林持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額為1820萬美元，相比之下截至2013年12月31日為1430萬美元。截至2014年12月31日為止，麥考林持有的短期投資為70萬美元，相比之下截至2013年12月31日為零，所有短期投資的形式都是銀行定期存款。2014財(cái)年財(cái)務(wù)分析：總凈營(yíng)收：麥考林2014財(cái)年總凈營(yíng)收為4960萬美元，比2013財(cái)年的4260萬美元增長(zhǎng)16.4%。麥考林總凈營(yíng)收的增長(zhǎng)，主要是由于公司推出了多種自有的醫(yī)療保健產(chǎn)品。與此同時(shí)，SONOKO品牌產(chǎn)品的銷售額也增長(zhǎng)了約75%。2014年中麥考林優(yōu)質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品的銷售額實(shí)現(xiàn)了重大增長(zhǎng)，主要推動(dòng)力來自于多項(xiàng)銷售和營(yíng)銷促銷活動(dòng)。售出貨品成本：麥考林2014財(cái)年售出貨品成本為1730萬美元，比2013財(cái)年的1590萬美元增長(zhǎng)9.0%。毛利潤(rùn)和毛利率：麥考林2014財(cái)年毛利潤(rùn)為3230萬美元，比2013財(cái)年的2670萬美元增長(zhǎng)20.8%。麥考林2014財(cái)年毛利潤(rùn)率為65.1%，高于2013財(cái)年的62.7%。麥考林毛利率的增長(zhǎng)，主要由于麥考林自有產(chǎn)品的銷售額整體增長(zhǎng)，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)率高于第三方產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)支出：麥考林2014財(cái)年總運(yùn)營(yíng)支出為2540萬美元，比2013財(cái)年的1740萬美元增長(zhǎng)46.2%。麥考林2014財(cái)年銷售、總務(wù)和管理支出為2490萬美元，比2013財(cái)年的2250萬美元增長(zhǎng)10.8%，主要由于銷售和績(jī)效獎(jiǎng)金增長(zhǎng)，這與公司銷售額的增長(zhǎng)相符合。獎(jiǎng)金的增長(zhǎng)被資產(chǎn)減值的下降所部分抵消，2014財(cái)年中資產(chǎn)減值為零，相比之下2013財(cái)年為120萬美元。麥考林2014財(cái)年其他運(yùn)營(yíng)收入為110萬美元，相比之下2013財(cái)年為620萬美元。2013財(cái)年中認(rèn)列了一項(xiàng)600萬美元的一次性收入，這項(xiàng)收入是GiosisMecoxlane合資企業(yè)無形資產(chǎn)的貢獻(xiàn)。運(yùn)營(yíng)虧損：麥考林2014財(cái)年運(yùn)營(yíng)虧損為690萬美元，相比之下2013財(cái)年的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為930萬美元。來自于附屬機(jī)構(gòu)的虧損：麥考林2014財(cái)年來自于附屬機(jī)構(gòu)GiosisMecoxlane的虧損為490萬美元，相比之下2013財(cái)年的虧損為550萬美元。來自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)：麥考林2014財(cái)年來自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)為340萬美元，相比之下去年同期來自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)為550萬美元。凈虧損和每股虧損：麥考林2014財(cái)年凈虧損為1640萬美元，相比之下2013財(cái)年的凈虧損為2660萬美元。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，麥考林2014財(cái)年凈虧損為1540萬美元，相比之下2013財(cái)年凈虧損為2240萬美元。麥考林2014財(cái)年來自于非持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的、歸屬于公司股東的每股美國(guó)存托憑證基本和攤薄虧損均為1.53美元。麥考林2014財(cái)年來自于持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的、歸屬于公司股東的每股美國(guó)存托憑證基本和攤薄收益均為0.27美元，相比之下2013財(cái)年歸屬于公司股東的每股美國(guó)存托憑證基本和攤薄虧損分別為2.69美元和0.46美元。持有待售資產(chǎn)：2014年7月，麥考林終止了出售旗下物流中心的一項(xiàng)計(jì)劃。其結(jié)果是，有3470萬美元和570萬美元分別被從持有待售資產(chǎn)重新分類為物業(yè)和設(shè)備資產(chǎn)以及預(yù)付土地使用權(quán)。

【一起惠訊】3月9日消息，據(jù)一起惠了解，居然之家于昨日召開了“居然之家O2O線上線下一體化服務(wù)平臺(tái)發(fā)布會(huì)”。居然之家此次推出的O2O線上線下一體化服務(wù)，一方面致力于一方面以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)為用戶提供家的解決方案；另一方面為用戶提供以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為紐帶的線上線下全渠道服務(wù)。據(jù)悉，居然之家O2O設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)將與線下設(shè)計(jì)俱樂部及家裝公司互相配合，為設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者提供“材料采購與施工服務(wù)”。該平臺(tái)還能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)師提供一鍵生成施工圖、一鍵式清單報(bào)價(jià)等便捷服務(wù)。居然在線總經(jīng)理汪小康介紹，居然之家O2O線上線下一體化服務(wù)，是以用戶為中心，集設(shè)計(jì)、裝修、商品交易、社交網(wǎng)絡(luò)為一體，以線下實(shí)體店為體，O2O設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)和O2O一體化銷售平臺(tái)為兩翼即“一體兩翼”的戰(zhàn)略框架，旨在打造中國(guó)最大的線上線下一體化O2O服務(wù)平臺(tái)。居然之家還將通過設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)促進(jìn)線上商城和線下實(shí)體店的銷售。居然之家將為商戶提供宣傳、銷售、支付、結(jié)算等手段，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和商戶系統(tǒng)的互通互聯(lián)，以及銷售前端和后端訂單處理和配送一站式服務(wù)，提升商戶運(yùn)營(yíng)效率與用戶物流體驗(yàn)。居然之家集團(tuán)總裁汪林朋指出：“目前，消費(fèi)者在家裝過程中普遍存在兩大‘痛點(diǎn)’，一是找設(shè)計(jì)師難，設(shè)計(jì)是一件麻煩的事；二是過程價(jià)格難以透明，而居然之家O2O線上線下一體化服務(wù)平臺(tái)解決這兩大問題，致力于設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化、裝修透明化。”此外，汪林朋還透露了居然之家未來一系列重要規(guī)劃：第一，居然之家有可能改名為居然之家線上線下一體化家居連鎖集團(tuán)；第二，將進(jìn)行內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將集團(tuán)信息中心、運(yùn)營(yíng)中心與電商公司進(jìn)行合并，創(chuàng)建新的運(yùn)營(yíng)管理中心；第三，推動(dòng)集團(tuán)數(shù)字化信息建設(shè)；第四，將居然之家使用多年的廣告語“裝房子，買家具，我只來居然之家”進(jìn)行調(diào)整。

【一起惠訊】3月9日消息，進(jìn)口電商“街蜜”透露，日前其獲得了來自IDG資本的數(shù)百萬美元A輪投資。據(jù)一起惠了解，“街蜜”創(chuàng)立于2014年初，為C2C模式的移動(dòng)端海淘平臺(tái)，對(duì)接的是海外買手和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，主打的是海外的非標(biāo)類商品。據(jù)悉，“街蜜”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來自阿里巴巴集團(tuán)，尤其是聚劃算部門，其創(chuàng)始人、CEO王揚(yáng)此前曾在淘寶、支付寶、良無限、聚劃算等多個(gè)項(xiàng)目里承擔(dān)運(yùn)營(yíng)管理工作，且是聚劃算的創(chuàng)始人之一，擁有豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和渠道管理經(jīng)歷；聯(lián)合創(chuàng)始人孫鶯也曾是阿里10年老員工，參與見證了淘寶、支付寶、聚劃算的成長(zhǎng)，壯大過程；公司其他幾位運(yùn)營(yíng)人員也都來自阿里系。街蜜方面向記者表示，目前，“街蜜”已經(jīng)在全球28個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有近千名實(shí)名認(rèn)證買手，類目覆蓋美妝、服飾、鞋包、母嬰、保健、數(shù)碼等幾乎全類目熱門商品。在獲得融資后，街蜜將加快在全球的布局，到2015年底，“街蜜”預(yù)計(jì)將覆蓋到100個(gè)國(guó)家，實(shí)名認(rèn)證買手過萬。王揚(yáng)表示，創(chuàng)辦街蜜他最想看到的是有一天，任何一個(gè)人站在地球的任何一個(gè)角落，只要有網(wǎng)絡(luò)，只要打開街蜜app,就可以享受到地球上任何一個(gè)國(guó)家的“好物”。這個(gè)好物，不僅僅有我們熟悉的法國(guó)LV、日本紙尿褲，新西蘭奶粉等“標(biāo)品”；還有土耳其的地毯、尼泊爾的羊絨圍巾和南非的芒果等非標(biāo)品、特色品。此外，街蜜在海淘物流上也有所布局，成立了自有物流平臺(tái)“街蜜達(dá)”，希望將全球轉(zhuǎn)運(yùn)公司整合到同一平臺(tái)上來，制定行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)，真正打破海淘物流價(jià)格“黑匣子”。王揚(yáng)稱，街蜜真正想做的是打造一個(gè)健康的海淘生態(tài)鏈體系。IDG資本樓軍表示，市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)是IDG看中街蜜的兩大原因。樓軍指出，“非標(biāo)品”市場(chǎng)是整個(gè)海淘市場(chǎng)里的一塊藍(lán)海，目前還處于沉睡狀態(tài)中。今后，隨著像街蜜這樣的代購平臺(tái)不斷有非標(biāo)品類商品信息的挖掘和呈現(xiàn)；隨著用戶對(duì)非標(biāo)品類知識(shí)的增加和需求意識(shí)的喚醒；以及非標(biāo)品服務(wù)生態(tài)體系的建立和完善，消費(fèi)者將越來越方便的購買到全球特色商品。屆時(shí)非標(biāo)品的市場(chǎng)前景和用戶需求將會(huì)充分釋放出來，這是一塊有很大前景的市場(chǎng)。“投資人投資一個(gè)項(xiàng)目主要有兩點(diǎn)，一是“賽道”（項(xiàng)目），一是“選手”（創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)）。之所以投資‘街蜜’，除了看重海淘市場(chǎng)空間外，更重要的是王揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。一個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很多人都會(huì)抓到，很多公司也不缺錢，但是誰能夠在市場(chǎng)存活下來并持續(xù)推動(dòng)平臺(tái)閉環(huán)快速運(yùn)轉(zhuǎn)直至做大做強(qiáng)，歸根結(jié)底還是考驗(yàn)一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)能力，這個(gè)是企業(yè)的靈魂也是最繁瑣的一環(huán)?！睒擒娬f道。

【一起惠訊】3月9日消息，一起惠獲悉，由法國(guó)瑞士聯(lián)合創(chuàng)建、面向中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品限時(shí)搶購網(wǎng)站歐麗社（www.clubelysee.com）于日前正式上線。歐麗社聯(lián)合創(chuàng)始人黃培敏（HoulPauline）向記者介紹，歐麗社的商品全部為自營(yíng)，不接受商家的入駐。網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)全部由法國(guó)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，目前在國(guó)內(nèi)僅設(shè)有客服、售后和推廣。同時(shí)，歐麗社的總倉庫設(shè)在巴黎，產(chǎn)品由總倉直郵到中國(guó)。黃培敏表示，國(guó)內(nèi)的奢侈品市場(chǎng)魚龍混雜，嚴(yán)密的倉儲(chǔ)運(yùn)輸環(huán)節(jié)是對(duì)商品品質(zhì)的保證。黃培敏透露，目前，歐麗社商城中的商品包括VERSACE、PRADA、Armani等歐洲知名奢侈品品牌，以限量搶購（每款商品僅有一件）的形式出售。因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系，歐麗社擁有這些品牌的運(yùn)營(yíng)特權(quán)，在價(jià)格上，要比這些品牌的官方網(wǎng)站低30%-50%，同時(shí)，商城的新款商品將早于其他品牌授權(quán)網(wǎng)站及商場(chǎng)5-8個(gè)月發(fā)布，包括各大時(shí)尚發(fā)布會(huì)中的SampleCollection（限量版商品）。圖為歐麗社官網(wǎng)首頁截圖一起惠了解到，奢侈品品牌發(fā)布新品時(shí)，會(huì)有500件限量版商品，其中僅有100件會(huì)流入市場(chǎng)渠道，剩下的400件通常會(huì)作為贈(zèng)品送給VIP用戶，而歐麗社通過內(nèi)部渠道獲取這400件限量版商品，并在網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。目前，歐麗社與國(guó)際物流公司"Aramex"合作,，配送服務(wù)覆蓋全國(guó)500多個(gè)主要城市，由歐洲倉庫發(fā)出的商品將在5-10日內(nèi)送達(dá)。而在支付方式上，歐麗社接入了支付寶、財(cái)付通、快錢三種支付方式。據(jù)一起惠了解，國(guó)內(nèi)的奢侈品電商平臺(tái)一直層出不窮，但由于品牌授權(quán)、價(jià)格等問題，真正運(yùn)營(yíng)成熟的并不多。不過，近兩年國(guó)際奢侈品品牌對(duì)國(guó)內(nèi)電商的授權(quán)已經(jīng)開始“松綁”，走秀網(wǎng)陸續(xù)獲得了獲得菲拉格慕、HUGOBOSS的正式授權(quán)，天貓則成為了巴寶莉的授權(quán)對(duì)象，并有逐漸開拓更多國(guó)際奢侈大牌的跡象。

上周末，記者從微信方面獲悉，其“微信連WiFi”申請(qǐng)入口現(xiàn)已正式對(duì)外開放。今年1月底，微信連WiFi已經(jīng)開始對(duì)外測(cè)試，此次全量對(duì)外開放，更多商戶將可通過此功能為微信用戶提供便利的WiFi體驗(yàn)和精準(zhǔn)的場(chǎng)景服務(wù)。目前已開通微信認(rèn)證公共號(hào)的線下實(shí)體商家，也可通過微信公眾平臺(tái)申請(qǐng)。商戶接入微信連WiFi后，用戶無需再輸入WiFi賬號(hào)、密碼，通過微信掃碼等方式即可快速上網(wǎng)。同時(shí)，商戶還能借此向用戶推送活動(dòng)資訊、會(huì)員優(yōu)惠等更多增值服務(wù)。微信方面表示，要使商家在“微信連WiFi”的使用上，實(shí)現(xiàn)低門檻、低成本自助接入。商戶可利用現(xiàn)有設(shè)備，或采購市場(chǎng)上已接入微信連WiFi協(xié)議的設(shè)備，都可以實(shí)現(xiàn)自助配置接入。根據(jù)不同商戶的類型和開發(fā)運(yùn)營(yíng)能力，“微信連WiFi”提供了基礎(chǔ)、高級(jí)、自定義等不同的商戶主頁模板，便于商戶根據(jù)自身需求來自主靈活選擇接入，還可與微信體系打通，享受微信支付、優(yōu)惠券等其他功能。此前騰訊CEO馬化騰在接受記者采訪時(shí)說，希望通過微信掃一掃、搖一搖連接線下本地生活服務(wù)和公共服務(wù)。去年下半年，騰訊還向多家商用WiFi創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)示好，成立了騰訊WiFi聯(lián)盟。業(yè)界分析，商家連WiFi旨在打通微信基于地理位置(LBS)的O2O“最后一公里”，為微信支付、商家會(huì)員管理、微信卡包等諸多具有想象力的業(yè)務(wù)發(fā)展提供必要條件。上周末，歌華有線發(fā)布定增方案，將向北京北廣傳媒投資發(fā)展中心、北京廣播公司、金磚絲路投資(深圳)合伙企業(yè)、中國(guó)電影股份有限公司、百視通新媒體股份有限公司等九名特定對(duì)象發(fā)行2.2億股，共募資33億元。歌華有線方面表示，在扣除發(fā)行費(fèi)用后，募集的資金19億將投入版權(quán)內(nèi)容平臺(tái)，用于電影、電視劇、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)劇、綜藝節(jié)目、新媒體短片等海內(nèi)外內(nèi)容版權(quán)的集成和購買，以支持高清交互數(shù)字電視平臺(tái)、電視院線、互聯(lián)網(wǎng)電視、手機(jī)電視和其他新媒體業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，14億用于云服務(wù)平臺(tái)升級(jí)及應(yīng)用拓展項(xiàng)目。在此次定增中，百視通擬以3億認(rèn)購2006.69萬股，還與歌華有線簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方未來將進(jìn)一步強(qiáng)化股權(quán)和資本合作，積極探討在內(nèi)容制作、頻道落地等方面的互動(dòng)合作。

【一起惠訊】3月5日消息，為支持中國(guó)賣家更好拓展全球市場(chǎng)，亞馬遜中國(guó)宣布推出支持實(shí)時(shí)在線聊天、專屬賣家顧問、專屬中文注冊(cè)頁面等三大舉措，試圖為中國(guó)賣家掃除跨境貿(mào)易的語言、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)障礙。一起惠了解到，自2015年1月開始，亞馬遜美國(guó)站開始試運(yùn)營(yíng)為中國(guó)賣家專門設(shè)計(jì)的全中文賣家支持服務(wù)。中國(guó)賣家與亞馬遜美國(guó)站團(tuán)隊(duì)的溝通方式從單純的郵件溝通增加到郵件、電話和實(shí)時(shí)在線聊天三種方式，溝通語言也由英語全部改為中文。亞馬遜中國(guó)方面介紹，這項(xiàng)新服務(wù)預(yù)計(jì)于今年6月份向所有中國(guó)賣家正式開放。全中文賣家客服支持不僅能為中國(guó)賣家提供注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)等信息咨詢，還能針對(duì)賣家所在的具體行業(yè)，提供相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、法規(guī)查詢等。與此同時(shí)，亞馬遜中國(guó)在上海專門成立了為亞馬遜日本站特設(shè)的賣家商務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)，這也是繼美國(guó)站、歐洲站之后成立的第三個(gè)專屬團(tuán)隊(duì)。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在日本已成為最受追捧的電商網(wǎng)站之一，月均訪問量達(dá)到4800萬人次。在2014年，亞馬遜日本站的中國(guó)賣家的銷量同比增長(zhǎng)了70%。新成立的專屬賣家商務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)樾逻M(jìn)賣家提供全套運(yùn)營(yíng)解決方案，包括語言、注冊(cè)、銷售、物流和清關(guān)建議等。此外，作為亞馬遜全球的三大重點(diǎn)市場(chǎng)之一，亞馬遜歐洲站在2015年1月正式開通了全中文注冊(cè)服務(wù)，中國(guó)賣家可以更快速、便捷地完成開店注冊(cè)的全部流程，新注冊(cè)的中國(guó)賣家將獲得三個(gè)月免除平臺(tái)費(fèi)的優(yōu)惠政策。據(jù)悉，亞馬遜歐洲站覆蓋英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙和意大利五個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，網(wǎng)購普及，消費(fèi)力高。這對(duì)于單一個(gè)站點(diǎn)的訂單向其他歐洲市場(chǎng)配送的中國(guó)賣家來說，提供新機(jī)遇。

【編者按】天貓近日宣布調(diào)整招商政策，將于3月9日之后啟動(dòng)自主招商模式，隨后公布了定向招商的第一批品牌名單。原創(chuàng)品牌和草根商家徹底被拒之門外了，而這其中又以運(yùn)動(dòng)戶外等四大類目新招品牌數(shù)量最少。對(duì)此，一起惠聯(lián)線了戶外運(yùn)動(dòng)類目中的邁途、探路者、駱駝等幾個(gè)大賣家。他們表示，這一政策并沒對(duì)自己產(chǎn)生什么影響，“即使有，影響也并不大，受影響最大的還是原創(chuàng)品牌”。徹底斷了原創(chuàng)品牌的路？“短期內(nèi)對(duì)我們來講影響不是很明顯，長(zhǎng)期來講是一個(gè)利好消息?！睉敉膺\(yùn)動(dòng)品牌邁途CEO林秋波這樣看待天貓這次招商政策的調(diào)整。林秋波告訴記者，新的店鋪入口卡嚴(yán)，再加上天貓每一年都會(huì)有淘汰一些老的店鋪，流量會(huì)慢慢多起來，新政策對(duì)大賣家而言偏利好。天貓收緊入口，原創(chuàng)品牌基本上不再有機(jī)會(huì)，天貓已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者難以涌入的一塊鐵餅。對(duì)此，駱駝CEO萬金剛的態(tài)度則更為尖銳，“即使天貓現(xiàn)在不關(guān)門，新進(jìn)來的商家也瓜分不了什么流量”。因?yàn)?，新賣家缺少團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈方面的基礎(chǔ)，就算再開天貓店，也很難獲得流量。新開子品牌在天貓行不行得通？新開店鋪的門檻提高適用所有賣家，創(chuàng)業(yè)店鋪難再開，大賣家要想新開子品牌也面臨同樣的問題。對(duì)于新的子品牌的運(yùn)作，基本可以分為三種態(tài)度：抓緊時(shí)間派。邁途便屬于這一種，趁3月9號(hào)之前老標(biāo)準(zhǔn)還適用的空檔，邁途抓緊提交了新的子品牌。林秋波稱，短時(shí)間內(nèi)原創(chuàng)品牌要增加進(jìn)去的話，難度會(huì)很高。但長(zhǎng)期來講，天貓的態(tài)度是，品牌庫今后會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求有所變動(dòng)，取決于整體戰(zhàn)略。樂觀派。探路者大客戶經(jīng)理吳昊告訴記者，在他眼中天貓的定向并非完全不允許賣家開店，但再開店肯定需要跟類目進(jìn)行溝通，講出開新店的道理來。難度雖然增加，但并不是完全不允許開。不開派。對(duì)于暫時(shí)沒有開新店計(jì)劃的駱駝而言，面對(duì)天貓這一新政并不會(huì)有任何糾結(jié)。對(duì)于所有認(rèn)為“生意已經(jīng)很難做，不打算開新店”的品牌，都可以一笑而過了。對(duì)天貓已入駐品牌影響幾何？早在新政策剛一公布的時(shí)候，即有商家告訴記者，此次招商標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整雖沒有調(diào)整運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)、重構(gòu)流量分配邏輯，但在緩解商家和產(chǎn)品過剩的問題會(huì)有明顯效果。對(duì)于天貓這一政策，萬金剛告訴記者，在戶外運(yùn)動(dòng)類目，傳統(tǒng)品牌大賣家在天貓的布局基本上已經(jīng)成熟，局面相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)有大的動(dòng)向。對(duì)天貓而言，這一政策也是一個(gè)好處，可以把現(xiàn)有商家服務(wù)好、規(guī)范好。邁途林秋波表示，天貓?jiān)谥鸩礁淖兩碳冶粍?dòng)、不利的局面。賣家對(duì)淘寶流量機(jī)制分配的詬病由來已久，唯品會(huì)的崛起、微商的蔓延，也威脅著淘系在中國(guó)電商的壟斷地位。要想保持整個(gè)淘系生態(tài)圈的繁榮，必須也給予賣家雙贏。值得一提的是，在第一批公布的定向名單中，戶外運(yùn)動(dòng)類目幾乎全是國(guó)外品牌。對(duì)于這一大波國(guó)外大牌的涌入，探路者吳昊表示，肯定會(huì)對(duì)已有賣家造成影響，將會(huì)進(jìn)一步研究經(jīng)營(yíng)對(duì)策。

【一起惠訊】3月6日消息，一起惠獲悉，韓都衣舍將在今天上線旗下輕奢女裝品牌白鹿語，首推天貓官方旗艦店。據(jù)了解，這是韓都衣舍在2015年推出的首個(gè)子品牌，該品牌由原創(chuàng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，北京分公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。記者在同趙迎光溝通中，其用“簡(jiǎn)單”兩個(gè)字來描述白鹿語，同時(shí)強(qiáng)調(diào)輕奢定位。據(jù)悉，白露語的平均客單價(jià)將在800到1200元之間。如果非要給白鹿語加上一個(gè)前綴，趙迎光選擇用“世界民族風(fēng)”來定義。和韓都衣舍韓風(fēng)快時(shí)尚截然不同的是，從文案上判斷，白鹿語以女士外套和裙衫為主，目前上線的秋裝有著明顯的設(shè)計(jì)師風(fēng)格和烙印，品牌調(diào)性追逐一種自由奔放、內(nèi)斂沉著的氣質(zhì)。多個(gè)子品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為韓都衣舍定下的最新發(fā)展方向。趙迎光此前曾透露，從2008年創(chuàng)立至今，韓都衣舍已經(jīng)從單一的時(shí)尚淘品牌轉(zhuǎn)型為擁有20多個(gè)品牌群的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚公司?！霸?020年的時(shí)候，韓都衣舍集團(tuán)下面至少有50個(gè)品牌，至少實(shí)現(xiàn)100億的交易額?！睋?jù)一起惠了解，事實(shí)上，白鹿語并非韓都衣舍首次涉足輕奢系列。2014年12月，韓都衣舍推出過女裝子品牌勞拉的誓約LauresPromise，不僅嘗試歐美風(fēng)格，還打破了以往的平價(jià)路線。去年，韓都衣舍在北京運(yùn)作分公司，而從趙迎光的言語中忖度，其還將陸續(xù)復(fù)制成功案例，在上海、廣州、杭州等更多一二線城市拓展產(chǎn)業(yè)基地?！按蛟飚a(chǎn)業(yè)資源和人才資源的互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化基地，是韓都衣舍未來戰(zhàn)略布局的重要組成?！弊鳛?014年雙11女裝類目銷售冠軍，集團(tuán)總銷售額達(dá)到2.8億元的韓都衣舍試圖通過自我孵化、收購控股和時(shí)尚云平臺(tái)的搭建等多種方式，戰(zhàn)略布局各個(gè)細(xì)分定位的子品牌，將把“以產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”復(fù)制到各個(gè)品牌，并在供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉儲(chǔ)、客服四大方面提供支持。關(guān)于多品牌策略，趙迎光認(rèn)為，韓都衣舍主品牌做規(guī)模，子品牌賺錢，一個(gè)賺名一個(gè)賺利?！暗谝荒甏蟾盘?0%，第二年持平，第三年開始盈利，所以我們每三年會(huì)培養(yǎng)一個(gè)中間品牌，這叫上有老下有小，靠老品牌賺錢，賺了錢養(yǎng)小品牌?！贝送?，2015年年初，趙迎光還曾透露，韓都衣舍集團(tuán)將在春節(jié)之后收購4家淘品牌，并入韓都集團(tuán)。

【一起惠訊】3月4日晚間消息，一起惠獲悉，京東集團(tuán)與科大訊飛在京簽署協(xié)議，宣告雙方將在智能家居和語音技術(shù)領(lǐng)域展開全面合作。雙方同時(shí)透露，將全力推動(dòng)成立一家合資公司，預(yù)計(jì)于3個(gè)月內(nèi)正式開始運(yùn)營(yíng)。據(jù)一起惠了解，這家合資公司會(huì)充分發(fā)揮京東在智能產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢(shì)和科大訊飛出色的語音技術(shù)及人工智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于智能家居硬件產(chǎn)品、語音解決方案及智能硬件平臺(tái)服務(wù)的研發(fā)和推廣，并打造出可組成智能應(yīng)用解決方案的熱點(diǎn)產(chǎn)品。對(duì)此，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東表示，京東致力于打造開放的智能產(chǎn)業(yè)鏈，成為初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)走向智能領(lǐng)域的緊密合作伙伴。與科大訊飛攜手，能讓京東在為智能產(chǎn)業(yè)提供投資、渠道、數(shù)據(jù)平臺(tái)、上下游資源服務(wù)之外，增加強(qiáng)大的語音技術(shù)和服務(wù)，可以催生大量具備智能語音功能的產(chǎn)品，讓用戶更輕松地享受智能生活。能聽會(huì)說、具備親切交互界面、能理解會(huì)預(yù)測(cè)具備智慧服務(wù)能力是未來智能家居的必然發(fā)展趨勢(shì)，可以說智能語音、人工智能技術(shù)是智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的剛需，而產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵是真正突破技術(shù)的實(shí)用門檻，而科大訊飛在核心技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用上已取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和深厚積累。業(yè)內(nèi)人士指出，雙方優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，將有利于不斷催生優(yōu)秀體驗(yàn)智能家居產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)；雙方都是平臺(tái)型公司，擁有廣泛的上下游合作伙伴，此次合作也將進(jìn)一步促進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)的繁榮。知情人士告訴記者，此次京東集團(tuán)與科大訊飛的戰(zhàn)略合作，主要聚焦于科大訊飛的語音識(shí)別、語音合成和自然語言理解等技術(shù)，通過語音交互模式的創(chuàng)新、語音智能解決方案的創(chuàng)新和語音云服務(wù)的創(chuàng)新等一系列舉措，與京東智能JD+生態(tài)圈的開放布局緊密結(jié)合起來，服務(wù)于生態(tài)圈中的企業(yè)，降低企業(yè)使用語音技術(shù)的門檻，從而進(jìn)一步加速中國(guó)智能行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，產(chǎn)生更多符合用戶自然交互習(xí)慣的智能產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)一起惠了解，京東對(duì)智能商業(yè)早有布局，2014年京東的JD+計(jì)劃、智能云及京東微聯(lián)App、眾籌等項(xiàng)目接連上線。此次合作，智能生態(tài)鏈融入了科大訊飛成熟的語音技術(shù)和服務(wù)能力，可以降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用智能語音的門檻。另一方面，科大訊飛的語音服務(wù)會(huì)通過JD+開放生態(tài)進(jìn)入眾多智能硬件創(chuàng)業(yè)公司及企業(yè)，催生更多新鮮的智能產(chǎn)品和應(yīng)用，推動(dòng)整個(gè)智能家居行業(yè)的成長(zhǎng)。

【編者按】踩著跨境電商的節(jié)拍，各類“洋”生意風(fēng)起云涌。無論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢(mèng)想、希望和遠(yuǎn)見在開辟一片屬于自己的新天地。關(guān)鍵詞：跨境電商、進(jìn)口食品、微商分銷、買手店【W(wǎng)hatisit?】鮮life是一家正式上線于2014年11月的跨境進(jìn)口食品電商，主營(yíng)品類包括休閑食品、保健食品、母嬰食品等，以精選品限時(shí)特賣的模式進(jìn)行銷售。其利用口碑和渠道營(yíng)銷，以較低的推廣費(fèi)用獲得了第一批種子用戶，截至2015年1月，用戶數(shù)達(dá)3萬，SKU達(dá)500，GMV約150萬，復(fù)夠率約25%。據(jù)鮮life創(chuàng)始人兼CEO肖欣介紹，鮮Life定位為移動(dòng)電商、買手達(dá)人分享曬單的社交平臺(tái)，99%的資源放在移動(dòng)端。目前，其兼?zhèn)渖坛悄Ｊ胶唾I手店模式的移動(dòng)APP正處于內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì)2月底正式上線，而首個(gè)O2O線下體驗(yàn)店也將在香港開業(yè)。一起惠了解到，鮮life移動(dòng)端的買手店是一種基于商城用戶的微店模式，用戶既是產(chǎn)品消費(fèi)者也可以成為鮮Life的分銷商，在平臺(tái)上開一個(gè)虛擬店鋪，在朋友圈推薦和分享商城產(chǎn)品。“我們希望以一種娛樂的方式來調(diào)動(dòng)用戶，讓他們既可以像玩游戲一樣和其他玩家比拼等級(jí)和積分，也可以賺取傭金。他們店鋪中的商品全憑自己的喜好和真實(shí)體驗(yàn)去鮮life商城選取，并可自己設(shè)定售價(jià)，產(chǎn)生訂單后，由鮮life負(fù)責(zé)之后的所有流程。”肖欣解釋道?！罢麄€(gè)用戶體驗(yàn)流程可歸納為‘逛——淘——買——享’四個(gè)步驟。用戶先在鮮life的商城和買手街瀏覽數(shù)據(jù)、收藏產(chǎn)品，并根據(jù)自己的需求淘貨，再產(chǎn)生購買，最后把這些產(chǎn)品加入自己的微店分享給朋友?！薄網(wǎng)hyisit?】關(guān)鍵詞：進(jìn)口食品市場(chǎng)需求、碎片化流量、引導(dǎo)消費(fèi)、精準(zhǔn)匹配肖欣告訴一起惠，鮮life的商業(yè)邏輯源于兩個(gè)前提：一是國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)升級(jí)，對(duì)生活品質(zhì)和食品安全問題的重視度極大提升；二是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在進(jìn)口食品的品類和時(shí)效性上未得到滿足。他指出，根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，最近5年，我國(guó)進(jìn)口食品規(guī)模年均增率高達(dá)21.2%。這反映了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口食品的旺盛需求，尤其是對(duì)進(jìn)口奶粉、輔食的需求增長(zhǎng)。另一方面，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有電商的進(jìn)口食品品類匱乏，且傳統(tǒng)貿(mào)易模式周期過長(zhǎng)，導(dǎo)致很多高品質(zhì)進(jìn)口食品沒法在最佳食用期內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，而海淘代購則難以掌控時(shí)間，貨品物流安全也影響體驗(yàn)。“電商3.0模式的關(guān)鍵詞是‘精選品類’、‘碎片流量’，所要做的是引導(dǎo)消費(fèi)和精準(zhǔn)匹配。對(duì)于B2C電商來說，進(jìn)口食品意味著巨大的選品差異、豐厚的利潤(rùn)率以及社交分享曬單帶來的流量紅利?！痹谛ば揽磥?，3.0電商模式更適合進(jìn)口商品，且移動(dòng)電商、微商是充分利用碎片化流量的最好方式。所以，鮮life從這個(gè)角度出發(fā)，將跨境進(jìn)口模式與移動(dòng)分銷模式相結(jié)合，后端是通過集約采購和集約物流整合供應(yīng)鏈，前端是自營(yíng)B2C與移動(dòng)分銷渠道互相補(bǔ)充?！綡owtodoit?】關(guān)鍵詞：最短供應(yīng)鏈、流程效率、安全庫存、集約物流肖欣向記者表示，在后端整合上，鮮life的解決方法主要基于“最短供應(yīng)鏈”和“海關(guān)三單對(duì)接”兩項(xiàng)措施。目前，鮮life已與全球500個(gè)休閑食品、營(yíng)養(yǎng)品、母嬰食品品牌建立合作，所有產(chǎn)品都從當(dāng)?shù)孬@得品牌授權(quán)的最大代理商處直接采購，用最短的供應(yīng)鏈保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和數(shù)量穩(wěn)定。比如在香港，鮮life與四洲集團(tuán)以及明治、悠哈等品牌的當(dāng)?shù)乜偞砗献?，在日本與紅丸商社合作，在歐洲對(duì)接了德國(guó)、南歐最大的幾家食品貿(mào)易商，在美國(guó)從三大嬰童輔食出口商處獲得供貨。另外，鮮life是第一批與海關(guān)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單、運(yùn)單、支付三單信息完整對(duì)接的跨境電商平臺(tái)，可將消費(fèi)者的訂單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的單據(jù)，并實(shí)時(shí)同步物流實(shí)施、信用支付系統(tǒng)兩方，形成閉環(huán)的管理鏈條，提升流程效率。在選品上，肖欣介紹道，鮮life的主要依據(jù)是前端用戶數(shù)據(jù)和買手的信息反饋，每周一次的訂貨會(huì)就是為了整合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和買手團(tuán)隊(duì)的信息，以確定下期采購的產(chǎn)品，并保證安全庫存的控制與管理。“我們有海外倉備貨和保稅倉備貨兩條路徑。在海外倉備貨模式下，用戶下單后，海外倉會(huì)在當(dāng)天把包裹交給順豐，當(dāng)晚專機(jī)直飛國(guó)內(nèi)，第二天一早便進(jìn)入清關(guān)環(huán)節(jié)。保稅倉模式更是具有快速清關(guān)、便捷配送的優(yōu)勢(shì)。通過集約物流以及全程與順豐合作，兩種模式都能保證商品在7天內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者手中?！痹谕茝V方面，鮮life主要利用粉絲經(jīng)濟(jì)和社交媒體進(jìn)行傳播。比如，與嘀嘀打車、一嗨租車、陌陌等有海量用戶的渠道合作，通過天娛傳媒等內(nèi)容媒介進(jìn)行品牌宣傳，與爸爸去哪兒、跑男等電影進(jìn)行定制產(chǎn)品聯(lián)合推廣，以及借助有標(biāo)簽的明星、達(dá)人的社交渠道做宣傳等。此外，鮮life會(huì)逐步在香港及其他大陸游客海外聚集區(qū)開設(shè)線下體驗(yàn)店。店鋪中會(huì)展出一部分實(shí)物產(chǎn)品，也會(huì)設(shè)置移動(dòng)購物設(shè)備，游客既可以直接在店鋪中購買實(shí)物，也可以通過觸屏系統(tǒng)在網(wǎng)上選購，然后由鮮life將產(chǎn)品送貨到家。不過，肖欣也指出，有了清晰的發(fā)展思路后，鮮life面臨的最大困難就是缺人。目前，鮮life下設(shè)研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品推、客服、行政六個(gè)部門，總員工人數(shù)已達(dá)60人，但還需要更多的人才來支持整個(gè)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。