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逍遙子
7月16日消息,今日,阿里旗下移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)阿里百川第二屆無(wú)線(xiàn)開(kāi)放大會(huì)在杭州舉辦。會(huì)上,阿里CEO張勇表示,阿里百川將提供20億元的創(chuàng)業(yè)基金扶持移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者,開(kāi)放多年來(lái)積累的電商能力,“讓天下沒(méi)有難做的應(yīng)用”。張勇宣布,阿里百川將提供20億元的創(chuàng)業(yè)基金,其中有10億為面向優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的投資基金,其余10億則是由網(wǎng)商銀行為創(chuàng)業(yè)者提供的短期貸款。此外,據(jù)了解,一個(gè)集阿里眾多資源于一體的創(chuàng)業(yè)營(yíng)即將上線(xiàn),目標(biāo)是培養(yǎng)出優(yōu)秀天使項(xiàng)目和90后卓越創(chuàng)業(yè)者。張勇在會(huì)上表示,電商已經(jīng)發(fā)展到了“無(wú)商不電”的階段,所有商業(yè)都在向電商轉(zhuǎn)化,都在利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)進(jìn)行重構(gòu),過(guò)程中自然衍生出了大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然不再只講“內(nèi)容”和“渠道”,“嶄新的用戶(hù)體驗(yàn)”至關(guān)重要。在眾多體驗(yàn)中,基礎(chǔ)建設(shè)沒(méi)必要每個(gè)人都去做一遍,阿里愿意將自己基礎(chǔ)能力開(kāi)放出來(lái),升級(jí)原有的“平臺(tái)”轉(zhuǎn)向“服務(wù)”,幫助每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)重構(gòu),為創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)“只要有好點(diǎn)子,就可以拎包入駐”的服務(wù)。他認(rèn)為,當(dāng)今眾多的移動(dòng)產(chǎn)品中,每個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)APP其實(shí)都在進(jìn)行一個(gè)商業(yè)重構(gòu)。比如垂直于鐘點(diǎn)工的產(chǎn)品就像在重構(gòu)勞務(wù)市場(chǎng),讓大家找鐘點(diǎn)工變得方便、容易,可信賴(lài)。而正由于商業(yè)發(fā)展的多元化,一切都需要開(kāi)放和分享,形成共榮經(jīng)濟(jì),單獨(dú)存在幾乎是不可能的,阿里要做服務(wù)平臺(tái)正是因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,自去年10月份推出以來(lái),阿里百川平臺(tái)接入的APP覆蓋了近1.15億移動(dòng)終端。目前,北京、上海、杭州、廈門(mén)的阿里百川創(chuàng)業(yè)基地已經(jīng)建設(shè)完畢,其余省市創(chuàng)業(yè)基地正在籌備之中。
一起惠2015-07-17 08:53:58829 次
5月29日消息,阿里巴巴集團(tuán)CEO、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)CEO張勇(外號(hào)逍遙子)在首屆菜鳥(niǎo)合作伙伴大會(huì)上強(qiáng)調(diào)了跨境物流對(duì)阿里巴巴的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要性。張勇認(rèn)為,跨境電商正在風(fēng)口,而跨境物流是整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的命脈,沒(méi)有跨境物流服務(wù),不可能有好的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的用戶(hù)體驗(yàn)。此外,他還放狠話(huà)稱(chēng),在未來(lái)十年到二十年時(shí)間,阿里巴巴要服務(wù)全世界20億名消費(fèi)者。“而要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵是在業(yè)務(wù)的全球化,而進(jìn)出口業(yè)務(wù)是全球化的起點(diǎn)。”因此,張勇表示,阿里巴巴一定會(huì)在進(jìn)出口領(lǐng)域重兵投入,而針對(duì)跨境物流這一塊阿里巴巴也會(huì)積極和菜鳥(niǎo)物流的合作伙伴進(jìn)行合作,建立起更新的跨境物流服務(wù),給消費(fèi)者帶來(lái)新的物流服務(wù)體驗(yàn)。目前來(lái)看,阿里巴巴在進(jìn)出口業(yè)務(wù)上已越來(lái)越重視用戶(hù)體驗(yàn)。對(duì)出口業(yè)務(wù)而言,全球速賣(mài)通在去年開(kāi)始給各個(gè)重點(diǎn)類(lèi)目設(shè)立招商門(mén)檻,甚至提高招商年費(fèi),由此來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)賣(mài)家來(lái)提升用戶(hù)體驗(yàn)。此外,速賣(mài)通也對(duì)用海外倉(cāng)的賣(mài)家提供資源流量支持,鼓勵(lì)有海外倉(cāng)能提供快速的物流體驗(yàn)的賣(mài)家發(fā)展。據(jù)了解,在進(jìn)口方面,阿里巴巴集團(tuán)于2014年2月上線(xiàn)了進(jìn)口電商站點(diǎn)“天貓國(guó)際”,主要提供海外進(jìn)口商品,涵蓋美妝個(gè)護(hù)、保健食品、母嬰用品、服飾鞋包、生活/數(shù)碼五個(gè)類(lèi)目。天貓國(guó)際曾于2014年12月,首次也是唯一一次對(duì)外披露過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):上線(xiàn)10個(gè)月成交額增長(zhǎng)10倍,已有來(lái)自全球25個(gè)國(guó)家和地區(qū)5400個(gè)海外品牌進(jìn)駐,其中30家店鋪單店成交都超過(guò)千萬(wàn)元。
一起惠2015-05-30 09:06:15656 次
5月7日晚間,阿里巴巴集團(tuán)宣布,張勇(花名“逍遙子”)接替陸兆禧擔(dān)任集團(tuán)首席執(zhí)行官(CEO),陸兆禧將出任集團(tuán)董事局副主席。同日,阿里巴巴集團(tuán)2015年第一季度業(yè)績(jī)亦高調(diào)出爐。報(bào)告顯示:阿里中國(guó)零售平臺(tái)(淘寶、天貓、聚劃算)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng),第一季度成交額達(dá)6001億元人民幣,同比增長(zhǎng)40%,其中移動(dòng)端成交額首次占比超過(guò)50%。同時(shí),阿里集團(tuán)第一季度收入達(dá)174.25億元,同比增長(zhǎng)45%。阿里業(yè)績(jī)?nèi)娉鲱A(yù)期財(cái)報(bào)顯示,阿里巴巴本季度的成交額、利潤(rùn)、收入等各項(xiàng)指標(biāo)全面超過(guò)華爾街17位分析師一致預(yù)期。阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色,各項(xiàng)核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。截至2015年3月31日的12個(gè)月里,中國(guó)零售平臺(tái)上的活躍買(mǎi)家達(dá)3.50億,同比增長(zhǎng)37%,比去年同期增加了9500萬(wàn),來(lái)自一二線(xiàn)城市以外的用戶(hù)增長(zhǎng)尤為迅速。強(qiáng)勁的用戶(hù)增長(zhǎng)和品類(lèi)擴(kuò)張推動(dòng)中國(guó)零售平臺(tái)成交額同比增長(zhǎng)40%,達(dá)6000億元人民幣。在本季度,新興品類(lèi)的成交額,如汽車(chē)配件,家居裝飾,食品和保健品,取得了高于平均水平的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。本季度阿里巴巴集團(tuán)收入達(dá)174.25億元人民幣(28.11億美元),比去年同期增長(zhǎng)45%。財(cái)報(bào)再次展現(xiàn)了阿里巴巴在移動(dòng)電商上的領(lǐng)導(dǎo)地位。本季度財(cái)報(bào)顯示,阿里中國(guó)零售平臺(tái)移動(dòng)端成交額占比首次突破50%,達(dá)到3038億元人民幣。不僅移動(dòng)端月活躍用戶(hù)增至2.89億人,同比增長(zhǎng)77%,單季度即增長(zhǎng)2400萬(wàn),而且移動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)水平也在不斷增長(zhǎng)。分析稱(chēng),任用大批年輕人成為阿里移動(dòng)轉(zhuǎn)型的幕后功臣,也許正因?yàn)槿绱?,阿里巴巴也加大了?duì)年輕人的獎(jiǎng)勵(lì)。在本季度,阿里巴巴拿出46.32億元人民幣(7.47億美元)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。值得注意的是,阿里連續(xù)數(shù)個(gè)季度都對(duì)員工進(jìn)行了巨額的股權(quán)激勵(lì)。整個(gè)2015財(cái)年(2014年3月~2015年3月),阿里巴巴給予員工的股權(quán)激勵(lì)支出總額就高達(dá)130.28億元人民幣。阿里的年輕化運(yùn)動(dòng)5月7日當(dāng)天,阿里巴巴董事局執(zhí)行主席馬云向全體員工發(fā)出公開(kāi)信,信中表示,阿里巴巴比其他創(chuàng)業(yè)公司投入了更多的時(shí)間和精力在人才培養(yǎng)、組織和文化的建設(shè)上。目前,阿里巴巴管理者中,70后管理者占到45%,剛剛晉升為CEO的張勇及阿里所有一線(xiàn)業(yè)務(wù)總裁都是70后。馬云在致員工信中還表示,DT時(shí)代,任何業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新和變革,都必須伴隨組織文化上的創(chuàng)新和變革。“可以說(shuō),很幸運(yùn),我們?yōu)榇撕芘Φ販?zhǔn)備了16年?!瘪R云表示,未來(lái)5年阿里會(huì)成為世界首家平臺(tái)銷(xiāo)售1萬(wàn)億美元的公司,70后阿里管理層將會(huì)帶領(lǐng)阿里人,抓住互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的機(jī)遇,全力進(jìn)入云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時(shí)代。數(shù)據(jù)顯示,阿里巴巴目前90后已經(jīng)超過(guò)3000名,80后占管理者的一半以上,70后的管理者也達(dá)到了45%。也就是說(shuō),阿里巴巴管理人員的主力軍已經(jīng)由70后和80后組成。事實(shí)上,從2012年開(kāi)始,阿里巴巴實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)群體年輕化的整體換代升級(jí)準(zhǔn)備工作。而這些在管理崗位的年輕人,也都有自己的接班人計(jì)劃。馬云說(shuō),作為阿里的管理者,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗是應(yīng)該的,同時(shí)更重要的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng),關(guān)注人的成長(zhǎng),給予接班人員工更多的機(jī)會(huì),更大的舞臺(tái),讓年輕的員工快速成長(zhǎng)。阿里負(fù)責(zé)人力培訓(xùn)的員工介紹,“所有新人在入職前都有培訓(xùn)??偙O(jiān)級(jí)以上管理者在入職6個(gè)月之內(nèi)需參加百年湖畔課程。入職周年時(shí),還需進(jìn)行百年湖畔回爐?!薄栋倌旰稀分饕獋鬟f阿里愿景文化價(jià)值觀(guān)、講解戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、傳承阿里領(lǐng)導(dǎo)力。在日常培訓(xùn)上,針對(duì)所有管理者的《阿里管理之道》,由馬云、陸兆禧、彭蕾親自授課。此外,對(duì)處在不同階段的管理者,阿里巴巴還提供名為《俠客行》的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn),傳承阿里管理之道,使管理人員加強(qiáng)自我認(rèn)知。而《湖畔大講堂》則是以高端分享形式,開(kāi)拓視野、引發(fā)創(chuàng)新,典型的課程有《彼得圣吉分享第五項(xiàng)修煉》?;蛟S正是早年從教的經(jīng)歷,馬云格外看重傳承,看重對(duì)年輕人的培養(yǎng)。馬云在無(wú)數(shù)公開(kāi)場(chǎng)合,多次表達(dá)對(duì)年輕人的期許,也無(wú)數(shù)次強(qiáng)調(diào)相信年輕人,就是相信未來(lái)。湖畔文化與阿里的接班體系阿里巴巴正從IT到DT(DataTech)升級(jí),這也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)改變的內(nèi)核所在。馬云認(rèn)為:“任何業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新和變革,都必須伴隨組織文化上的創(chuàng)新和變革?!?999年,馬云在湖畔花園的公寓內(nèi)創(chuàng)立阿里巴巴之初,就以合伙人的精神在運(yùn)營(yíng)和管理這家公司。2009年阿里十周年期間,阿里巴巴正式啟動(dòng)合伙人制度建設(shè),確保對(duì)未來(lái)阿里文化的傳承。2010年7月,阿里巴巴將合伙人協(xié)議正式確立下來(lái),取名為“湖畔合伙人”。在阿里巴巴的上市招股書(shū)里,對(duì)合伙人有著詳細(xì)的解釋?zhuān)汉匣锶耸呛霌P(yáng)阿里精神,承擔(dān)實(shí)名最核心的一群人,他們會(huì)在一起共同傳承文化,堅(jiān)守價(jià)值觀(guān),從而保證組織的持久發(fā)展。合伙人是同類(lèi)相邀,新的合伙人要由現(xiàn)任合伙人邀請(qǐng),經(jīng)過(guò)考察、表決,才能獲得資格。張勇就是阿里巴巴合伙人的創(chuàng)始成員。張勇2007年加入阿里巴巴集團(tuán),從淘寶網(wǎng)CFO,到淘寶網(wǎng)COO兼淘寶商城(后更名為天貓)總經(jīng)理,到天貓總裁,到集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官。張勇創(chuàng)立了“雙11”購(gòu)物節(jié),并將其打造成全球最大的購(gòu)物狂歡節(jié)。“我特別驕傲我們?cè)陔娮由虅?wù)生態(tài)體系的建構(gòu)過(guò)程中,有條不紊地建設(shè)著自己在組織文化、體系傳承中的生態(tài)體系,今天的阿里巴巴已經(jīng)有能力、有實(shí)力、有從容的節(jié)奏和心態(tài),用自己的性格和方式,建立自己的交接班體系。”馬云說(shuō)。阿里生態(tài)圈的年輕創(chuàng)業(yè)家阿里不僅在內(nèi)部培養(yǎng)了眾多的年輕管理者,更為重要的是,它更重視傳遞阿里的價(jià)值、文化、傳承機(jī)制。馬云認(rèn)為,“這個(gè)才能讓企業(yè)和企業(yè)家無(wú)所不能!”受文化和價(jià)值傳遞影響,阿里人耳濡目染。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截止到2014年12月31日,創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)公司多達(dá)159家,其中2014年創(chuàng)辦的公司就有36家。從領(lǐng)域分布上看,圍繞電商生態(tài)圈創(chuàng)業(yè)的占很大比例。同時(shí)在旅游戶(hù)外、金融服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、SNS社交、工具軟件等領(lǐng)域,阿里系的創(chuàng)業(yè)者均有涉獵。滴滴打車(chē)創(chuàng)始人程維是典型的80后,曾擔(dān)任淘寶B2C事業(yè)部副總經(jīng)理。正是在阿里巴巴8年的鍛煉,程維對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思考會(huì)更加全面,首先得是足夠大的事情,承載他對(duì)世界的夢(mèng)想,其次得符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)。與滴滴打車(chē)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景相同,蘑菇街的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也都來(lái)自阿里巴巴,CEO陳琪是典型的80后。2013年6月,蘑菇街完成新一輪超過(guò)兩億美元的融資,投后估值十億美元。今年3月25日,馬云和他的企業(yè)家朋友創(chuàng)立的湖畔大學(xué)正式開(kāi)學(xué),首期36位來(lái)自不同領(lǐng)域的企業(yè)家齊聚杭州。這36位企業(yè)家來(lái)自不同階段的企業(yè),既有明星企業(yè)家,也有新銳創(chuàng)業(yè)家,包括俏江南總裁汪小菲、百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖、汽車(chē)之家CEO秦致、美柚CEO陳方毅等。業(yè)內(nèi)人士分析,從首批報(bào)名的學(xué)員來(lái)看,大部分還是年輕人,80后也不少。馬云正在通過(guò)自己在企業(yè)家圈的影響力,幫助中小企業(yè),特別是培養(yǎng)和扶持年輕的企業(yè)家,進(jìn)而推動(dòng)新商業(yè)文明的前進(jìn)。
一起惠2015-05-11 09:10:59665 次
5月7日,阿里巴巴集團(tuán)公布了新的CEO任命,70后的張勇(花名逍遙子)將擔(dān)任阿里歷史上第三位首席執(zhí)行官,原集團(tuán)CEO陸兆禧出任阿里巴巴董事局副主席,將持續(xù)關(guān)注集團(tuán)年輕人的培養(yǎng)和未來(lái)CEO交接工作。新任CEO張勇對(duì)天貓“雙十一”的貢獻(xiàn)讓其在集團(tuán)內(nèi)部贏得重視。他是2007年加入淘寶網(wǎng)擔(dān)任CFO,2008年幾乎從零開(kāi)始接手淘寶商城(現(xiàn)在的天貓),并將其做到全球最大B2C平臺(tái)之一。從2009年開(kāi)始,張勇與團(tuán)隊(duì)打造了“雙十一”,目前“雙十一”已經(jīng)成了全球最大的購(gòu)物狂歡節(jié)?!氨饶懵斆鞅饶闱趭^的老板”、“敏銳的商業(yè)判斷”是阿里內(nèi)網(wǎng)上員工給予其最多的評(píng)價(jià)。記者此前對(duì)張勇專(zhuān)訪(fǎng)時(shí),他給記者留下的印象是務(wù)實(shí)而專(zhuān)注。據(jù)內(nèi)部員工稱(chēng),深夜也會(huì)收到逍遙子發(fā)的郵件。至此,阿里巴巴集團(tuán)一線(xiàn)業(yè)務(wù)總裁將全部由70后擔(dān)任:負(fù)責(zé)B2B業(yè)務(wù)的吳敏芝,淘系的掌門(mén)人張建鋒,阿里云的總裁胡曉明,菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的童文紅,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的俞永福等,均為70后負(fù)責(zé)人。最新數(shù)字顯示,目前在阿里巴巴管理層中,80后占管理群體總數(shù)的52%,而70后占比達(dá)到了45%。同時(shí),阿里集團(tuán)還擁有3000名90后員工。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),阿里巴巴成立16年以來(lái),已經(jīng)向社會(huì)輸出了一大批創(chuàng)業(yè)公司的CEO,截至2014年12月31日,創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)公司達(dá)到159家,其中2014年創(chuàng)辦的公司就有36家,數(shù)量位居國(guó)內(nèi)各互聯(lián)網(wǎng)公司之首。
一起惠2015-05-08 09:39:49727 次
【一起惠訊】10月13日消息,一起惠從多方獲悉,2014年的天貓雙十一全平臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)內(nèi)定為“500億元”。這一消息不脛而走后,天貓官方如同以往慣例,并未明確予以否認(rèn)?!疤熵堃回灥牟辉敢獬姓J(rèn),但是很顯然,在阿里巴巴上市之后,再度刷新雙十一的戰(zhàn)績(jī),對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用不言而喻。”一位女裝品牌商向一起惠表示。2013年的天貓雙十一曾經(jīng)創(chuàng)造了單日成交額350億元人民幣的驚天之舉,對(duì)中國(guó)零售業(yè)的震動(dòng)和沖擊非同小可。如若今年天貓雙十一順利突破500億元,則相較于去年完成了40%的增長(zhǎng)。但實(shí)際上,天貓官方對(duì)雙十一的預(yù)期通常相對(duì)保守,每年大戰(zhàn)結(jié)束后都會(huì)沖刺成功甚至超越。商家透露,每逢雙十一來(lái)臨前夕,天貓各類(lèi)目小二都會(huì)給商家“打雞血”,激勵(lì)商家以大躍進(jìn)之勢(shì)制定和分解各自的銷(xiāo)售目標(biāo)。據(jù)一起惠了解,2013年雙十一前,曾傳出天貓內(nèi)部制定的目標(biāo)為300億元。而據(jù)某知名傳統(tǒng)零售企業(yè)電商經(jīng)理人稱(chēng),阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓總裁逍遙子(張勇)甚至直接闖入其辦公室,與其商討雙十一的O2O策略?!捌炔患按男那榭梢?jiàn)一斑?!睋?jù)悉,今年的雙十一將在往屆基礎(chǔ)之上繼續(xù)擴(kuò)大覆蓋面和影響力,力求挖掘市場(chǎng)增量。為此,天貓還特別拉上淘寶一同參戰(zhàn),兩大阿里系零售平臺(tái)的聯(lián)袂演出,會(huì)釋放出更大的銷(xiāo)售潛能。此外,在跨境在線(xiàn)零售方面,速賣(mài)通的傾力加盟,也為雙十一高筑銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)黾踊I碼。天貓也上半年力求引進(jìn)國(guó)際大牌,增強(qiáng)調(diào)性,并在天貓國(guó)際的撬動(dòng)下,繼續(xù)豁動(dòng)進(jìn)口電商。業(yè)內(nèi)人士分析,歷經(jīng)去年雙十一,各方參與者均領(lǐng)會(huì)到“業(yè)績(jī)非第一要義”,但是作為上市后的首個(gè)雙十一,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)阿里巴巴蔚為重要。近期,阿里巴巴還聯(lián)合各界人士就“下一個(gè)五年增長(zhǎng)點(diǎn)”進(jìn)行研討。在網(wǎng)上零售取得巨大成功之后,阿里巴巴力求在供應(yīng)鏈革新、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、在線(xiàn)金融等新板塊醞釀新的機(jī)會(huì)。另有部分觀(guān)察者認(rèn)為,雙十一每年都人造紅利,帶來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的超強(qiáng)“透支”,并非讓電子商務(wù)呈現(xiàn)出良性健康發(fā)展。特別是創(chuàng)造“500億”銷(xiāo)售神話(huà)的背后,有無(wú)數(shù)品牌商庫(kù)存高企、利潤(rùn)稀薄、品牌折損等作為犧牲。在歷經(jīng)一次次的洗禮過(guò)后,商家是否保持足夠理性,也將成為天貓雙十一最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的決定因素。
一起惠2014-10-13 08:58:281071 次
【一起惠訊】6月27日消息,據(jù)一起惠了解,天貓預(yù)售未來(lái)將和天貓國(guó)際一起開(kāi)展發(fā)現(xiàn)全球優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品活動(dòng),并且將E速寶冷鏈配送服務(wù)和C2B的預(yù)售模式相合作解決漫長(zhǎng)供應(yīng)鏈帶來(lái)的問(wèn)題。天貓商城期望通過(guò)預(yù)售模式進(jìn)一步解決進(jìn)口生鮮配送問(wèn)題。6月27日,天貓?zhí)崆昂兔绹?guó)西北車(chē)?yán)遄佑喯沦I(mǎi)賣(mài)契約,先訂購(gòu),后采摘。并且天貓將聯(lián)合國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的物流冷鏈服務(wù)商,通過(guò)E速寶冷鏈配送服務(wù),第一批冷鏈服務(wù)將覆蓋國(guó)內(nèi)25個(gè)城市。據(jù)悉,第一批采摘的車(chē)?yán)遄訉⒂擅绹?guó)駐華大使駱家輝親手交給天貓總裁逍遙子,送達(dá)第一名預(yù)售下單的北京消費(fèi)者手中。除了美國(guó)西北車(chē)?yán)遄油?,天貓還通過(guò)美國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易處引進(jìn)60多種進(jìn)口食品同期預(yù)售,包括杰克丹尼(JackDaniels)、深藍(lán)(SKYY)、占邊(JimBeam)、快啤酒等知名啤酒。此外,零食、飲品、生鮮類(lèi)商品中,包含了當(dāng)下在全球最為熱銷(xiāo)的品牌和食品。天貓商城還將開(kāi)始尋找全球優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品,并將“北緯37度”定為行動(dòng)目標(biāo),尋找全球原產(chǎn)地直供、最新鮮的水果、食品。為此,天貓將陸續(xù)這些原產(chǎn)地國(guó)家的政府機(jī)構(gòu)合作。
一起惠2014-05-19 09:42:35612 次
【一起惠訊】5月5日消息,一起惠最新獲悉,馬云投資的“菜鳥(niǎo)”網(wǎng)絡(luò)于日前完成對(duì)第三方配送公司卡行天下的投資,成為其第二大股東。雖然沒(méi)有透露雙方資本層面合作所涉及的金額,但入股一家第三方公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),已經(jīng)足夠證明,菜鳥(niǎo)開(kāi)始有意識(shí)地去整合更多社會(huì)資源,從而推進(jìn)“地網(wǎng)”的鋪設(shè)速度?!邦A(yù)計(jì)金額不會(huì)低于2.5億元?!币晃恍袠I(yè)人士推算。該人士稱(chēng),卡行天下此前是一家物流供應(yīng)鏈管理公司,在廣州、武漢等四五個(gè)地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)??ㄐ刑煜聞?chuàng)始人翟國(guó)良志在建設(shè)一家組織小微型物流企業(yè)形成一張覆蓋全國(guó)的集約化運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。其主要行走的模式是以平臺(tái)化運(yùn)作,整合閑散的中小微物流企業(yè),進(jìn)而打造成物流行業(yè)的“專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟”。此前,卡行天下獲得來(lái)自鐘鼎創(chuàng)投的投資,占股接近40%。至于此次與“菜鳥(niǎo)”合作之后,具體的控股比例,尚無(wú)準(zhǔn)確信息。不過(guò),有消息表明,“菜鳥(niǎo)”已晉升為第二大股東。上述人士還指出,“菜鳥(niǎo)”之所以會(huì)投資卡行天下,最主要的是看中了其已掌控的中小物流服務(wù)商,進(jìn)而將這些專(zhuān)線(xiàn)物流公司入駐,從而讓“菜鳥(niǎo)”在全國(guó)各地的倉(cāng)庫(kù)都可以運(yùn)轉(zhuǎn),而非閑置。實(shí)際上,“菜鳥(niǎo)”自成立以來(lái),實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況外界并不完全知曉。據(jù)另一位品牌商家稱(chēng),雖然“菜鳥(niǎo)”在很多地區(qū)拿地,但倉(cāng)庫(kù)大多設(shè)置偏遠(yuǎn),對(duì)于商家而言并非首選,因此使用率十分有限。部分倉(cāng)庫(kù)為了解決閑置問(wèn)題,已外包出租給天貓和淘寶的商家,作為分倉(cāng)使用?!皩?shí)際上變成了物流地產(chǎn)項(xiàng)目?!卑⒗锇桶驮诓锁B(niǎo)網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)合了9家公司,設(shè)想在未來(lái)5到8年里投入1000億元。但作為“地網(wǎng)”,其回報(bào)周期顯然比投入和建設(shè)期更加漫長(zhǎng)。這樣的推進(jìn)速度顯然不能令馬云滿(mǎn)意。為此,“菜鳥(niǎo)”網(wǎng)絡(luò)于日前宣布由阿里巴巴COO張勇(逍遙子)親自擔(dān)任CEO一職。這樣的變局,也似乎有意無(wú)意在印證,“菜鳥(niǎo)”將要和天貓走得更近(張勇曾任天貓總裁)。除了拉攏更多的商家之外,“菜鳥(niǎo)”還必須在落地方面整合更多的物流資源。按照馬云此前的規(guī)劃,菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施主要包括兩部分:一是全國(guó)幾百個(gè)城市通過(guò)“自建+合作”的方式建設(shè)物理層面的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施;二是利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算技術(shù)建立基于這些倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái),并共享給電商企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商和供應(yīng)鏈服務(wù)商。業(yè)內(nèi)人士分析,“菜鳥(niǎo)”可能傾向于在二三線(xiàn)城市投資大型的分撥中心,自動(dòng)化分揀,從而提供給四通一達(dá)等快遞公司,提高使用和周轉(zhuǎn)效率。同時(shí),加大倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè),可以讓卡行天下這樣的物流企業(yè)進(jìn)駐,從而帶動(dòng)人流和商流的運(yùn)轉(zhuǎn)。投資卡行天下,有助于填補(bǔ)“菜鳥(niǎo)”的“空虛”。不過(guò),快遞業(yè)內(nèi)人士向一起惠指出,卡行天下現(xiàn)階段所從事的專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟模式同樣存在不穩(wěn)定因子。特別是卡行天下以加盟模式進(jìn)行擴(kuò)張,被業(yè)界喻為“吸血鬼”?!霸阶咴街?,到處買(mǎi)地,卡行天下已經(jīng)不再是純粹意義上的供應(yīng)鏈管理公司?!币晃徊辉妇呙淖詈笠还锱渌头?wù)商指出,專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟要求加盟商不僅要繳納加盟費(fèi),還要向卡行天下繳納30萬(wàn)左右的管理費(fèi)用,入場(chǎng)(園區(qū))門(mén)檻很高,“究竟是聯(lián)盟養(yǎng)著專(zhuān)線(xiàn),還是專(zhuān)線(xiàn)養(yǎng)著聯(lián)盟?”另一方面的隱患在于,在加盟模式下,“盟主”由誰(shuí)來(lái)做,涉及到利益分配問(wèn)題。分析人士稱(chēng),卡行天下商業(yè)模式上可能遭遇到的瓶頸,或成為“菜鳥(niǎo)”趁虛而入的關(guān)鍵?!凹幢恪锁B(niǎo)‘不收購(gòu),也很難找到其他融資渠道?!庇邢⒎Q(chēng),鐘鼎創(chuàng)投曾有意向國(guó)內(nèi)的物流企業(yè)拋售手中持有的卡行天下股權(quán),進(jìn)而套現(xiàn)。
一起惠2014-05-05 10:01:14700 次
【一起惠訊】3月27日消息,有知情人士向一起惠透露了天貓近期的幾個(gè)重大策略調(diào)整,其中,唯品會(huì)成為天貓團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)“挖角”的對(duì)象,唯品會(huì)上的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家已基本被天貓鎖定。據(jù)了解,天貓于三月初經(jīng)歷管理層震蕩,天貓副總裁王煜磊(花名“喬峰”)上位成功,接替張勇(阿里巴巴COO、天貓總裁)出任天貓一把手。不過(guò),從商家反饋的信息來(lái)看,喬峰上任后已作出表率,并針對(duì)2014年天貓的整體方向做出了三個(gè)調(diào)整:緊盯唯品會(huì)挖角優(yōu)質(zhì)賣(mài)家據(jù)商家透露,喬峰上任后已明確表示,將對(duì)所有在唯品會(huì)上表現(xiàn)優(yōu)異的優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行重點(diǎn)扶持。“如果他們?cè)谔熵堄虚_(kāi)店,就加大扶持力度;如果沒(méi)有開(kāi)店,就要提供更多資源,讓商家遷移到天貓上來(lái)?!睋?jù)悉,目前天貓手中已掌握唯品會(huì)TOP級(jí)商家列表,并每天對(duì)這些商家的交易記錄進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。另一方面,消息人士指出,天貓已派出P6級(jí)以上小二親赴各地去找商家談判和走訪(fǎng),并“輪番轟炸”?!疤熵埿枰私膺@些在唯品會(huì)大放異彩的商家,為何不在天貓開(kāi)店。如果有商家有意愿在天貓開(kāi)店,天貓?jiān)敢鉅奚髁哭D(zhuǎn)化、客單價(jià),用流量去‘喂’這些商家。”追求高價(jià)值單品取消豆腐塊據(jù)上述人士描述,喬峰已為天貓定下主題,重點(diǎn)部署高客單價(jià)、高價(jià)值品牌。同時(shí),天貓官方從政策層面已明確表態(tài)將要取消“豆腐塊”,并將其讓位于高客單價(jià)、高價(jià)值、高成交價(jià)商家。據(jù)一起惠了解,所謂“豆腐塊”,是指在淘寶搜索按人氣排名和所有寶貝搜索中排名中,第1-3名的位置,包括商城產(chǎn)品。之所以稱(chēng)之為“豆腐塊”是因?yàn)樵谔詫氈兴阉髋c一件商品相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞時(shí),這幾個(gè)位置展示的是相對(duì)比較固定的產(chǎn)品。因此,一般這個(gè)位置會(huì)長(zhǎng)期被爆款產(chǎn)品霸占。如果按照新的調(diào)整,低價(jià)產(chǎn)品、店鋪、品牌所獲得的流量支持將會(huì)大大減少,無(wú)論是排位還是曝光量也將下沉。瞄準(zhǔn)線(xiàn)下中游品牌地毯式搜索該人士還表示,天貓?jiān)噲D在全國(guó)范圍內(nèi)尋找國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)品牌,特別關(guān)注那些銷(xiāo)售優(yōu)異、門(mén)店數(shù)量規(guī)模大、單品均價(jià)高的商家。不過(guò),這批被天貓鎖定的傳統(tǒng)品牌并非絕對(duì)的一線(xiàn),而是基本上處于中游水平。因?yàn)?,天貓已?jīng)意識(shí)到,想要撬動(dòng)一線(xiàn)大牌的難度很大,需要從中間價(jià)值層再造一批標(biāo)桿商家,引導(dǎo)天貓用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)中高端價(jià)位段的商品。據(jù)介紹,P6以上小二已經(jīng)在線(xiàn)下實(shí)體店展開(kāi)地毯式搜索。從2013年的講求“高品質(zhì)”“用戶(hù)體驗(yàn)”,到2014年初的“放棄調(diào)性”“沖擊規(guī)模”,再到喬峰上任后重新歸回“高單價(jià)”“高價(jià)值含量”,上述幾點(diǎn)變化背后實(shí)則是天貓管理層波動(dòng)帶來(lái)的連鎖反應(yīng)。此前,由于阿里巴巴發(fā)力無(wú)線(xiàn),調(diào)任逍遙子牽頭領(lǐng)軍阿里無(wú)線(xiàn)團(tuán)隊(duì),這也導(dǎo)致了原先負(fù)責(zé)天貓和聚劃算的淘寶副總裁張建鋒(花名行巔)劃歸淘寶,而喬峰則接替行巔負(fù)責(zé)天貓和聚劃算。業(yè)界評(píng)價(jià),王煜磊此前一直是張勇的副將,而今接手如日中天的天貓加聚劃算可謂順理成章;相反,喬峰與逍遙子有很多相似之處,都有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手腕,善于撬動(dòng)大品牌入網(wǎng)、大商家入局,抬升平臺(tái)定位。不過(guò),天貓目前的困局在于,品牌定位與平臺(tái)定位之間仍然存在隔閡。而天貓和淘寶又同時(shí)背負(fù)著阿里巴巴上市的重任,沖刺規(guī)模和體量勢(shì)在必行。這也意味著營(yíng)銷(xiāo)層面和品牌調(diào)性上將面臨沖突和矛盾。另一方面,被吞噬殆盡的淘寶賣(mài)家已無(wú)力自行補(bǔ)貼平臺(tái)繼續(xù)前行。有業(yè)內(nèi)人士粗略計(jì)算,現(xiàn)在每殺出一家女裝小額盈利電商,年銷(xiāo)售3000萬(wàn)以上,利潤(rùn)300萬(wàn)左右,要擠死三家以上方可?!疤熵埡墀偪?,曾組織了很多80后、90后進(jìn)行腦力風(fēng)暴,針對(duì)天貓客單越來(lái)越低、轉(zhuǎn)化越來(lái)越低、跳失越來(lái)越高的現(xiàn)狀,分析原因?!庇匈u(mài)家嘲諷道,天貓從根本上不愿承認(rèn)商品不打折、沒(méi)有聚劃算雙十一背書(shū),消費(fèi)者對(duì)于商品日常銷(xiāo)售價(jià)格沒(méi)有信心。
一起惠2014-03-27 10:36:56870 次
【編者按】阿里無(wú)線(xiàn)二次組閣,一場(chǎng)移動(dòng)端的“雙十一”將在“38節(jié)”重現(xiàn)。這是淘寶全面向本地生活O2O開(kāi)戰(zhàn)的前奏。不過(guò),作為急先鋒,那些“陪跑”的線(xiàn)下商家,即使舍得一身剮,卻似乎難以躲開(kāi)淪為炮灰的終極命運(yùn)。為什么?有資深人士向一起惠透露了其中奧妙。對(duì)話(huà)雙方:一起惠深喉(曾經(jīng)的團(tuán)購(gòu)一線(xiàn)創(chuàng)業(yè)者、對(duì)O2O、本地生活研究頗深)一起惠:淘寶“38活動(dòng)”聚集了大量線(xiàn)下商戶(hù),萬(wàn)達(dá)、大悅城一起“陪練”,購(gòu)物中心為什么都去配合淘寶,還要降到3.8元這個(gè)低價(jià)位?深喉:這對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是損失很大啊,他們盤(pán)了幾個(gè)商業(yè)區(qū)?一起惠:淘寶公布了一個(gè)數(shù)據(jù),有288家電影院和手機(jī)淘寶合作,提供200萬(wàn)張電影票;230萬(wàn)家合作的KTV將提供20000個(gè)包廂。還有800家餐廳,他們?cè)谑謾C(jī)淘寶上給出了大量的優(yōu)惠券。深喉:我覺(jué)得這是個(gè)噱頭,這些線(xiàn)下店不可能所有東西都是3.8元。一起惠:3.8元的優(yōu)惠需要在手機(jī)淘寶上先搶?zhuān)拖瘛半p十一”搶紅包。深喉:對(duì),有限量的。就是賺曝光的價(jià)值。線(xiàn)下店和淘寶這么玩,跟團(tuán)購(gòu)是一回事。我就限量300臺(tái),但是讓大家感覺(jué)我們今天都是在特價(jià)。還有一種可能性就是相互博弈的結(jié)構(gòu)。最開(kāi)始有2家在和淘寶合作,有5家在觀(guān)望,然后組織者會(huì)告訴那5家說(shuō),他們已經(jīng)在里面了;跟5家中的1家說(shuō)另外四家也在里面了。然后大家伙都繃不住了,心態(tài)變成湊熱鬧。大家最后意識(shí)到并不吃虧,各取所需PR曝光,本質(zhì)上是引流。一起惠:萬(wàn)達(dá)也在做自己的O2O項(xiàng)目,萬(wàn)匯網(wǎng)已經(jīng)上線(xiàn)一段時(shí)間了,為什么接受淘寶的“橄欖枝”?深喉:萬(wàn)達(dá)如果光做淘寶未免太純潔了。我猜測(cè)他一定會(huì)借此機(jī)會(huì)布局自己的O2O活動(dòng)。比如賣(mài)一些電影院的會(huì)員卡,這跟團(tuán)購(gòu)是一個(gè)邏輯,把用戶(hù)帶到線(xiàn)下店里,線(xiàn)下店肯定要干點(diǎn)利己的事情。要不然單純地?zé)X(qián)、曝光都沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義。第二點(diǎn),其實(shí)從商家角度出發(fā),他們也暗地盼望阿里跟騰訊打。阿里巴巴和騰訊都在推廣移動(dòng)支付工具。眾所周知,有微信支付之后,支付寶就“慫”了。所以,像萬(wàn)達(dá)、王府井,他們的做法一方面是想增加曝光,另一方面是想讓支付產(chǎn)品更加平衡。一起惠:這里面會(huì)不會(huì)存在貓膩?比如夸大宣傳?深喉:我一直在懷疑宣傳稿件里客戶(hù)的數(shù)量。按照一貫的玩法,比如某某銀行說(shuō),全星級(jí)信用卡買(mǎi)一送一。但這只可能僅僅在某部分城市能夠落地。換言之,總部掌控力特別強(qiáng),全體配合;如果總部不強(qiáng),地方有權(quán)利決策時(shí),同樣會(huì)拿地方做文章。一起惠:舉例說(shuō)明。深喉:比如俏江南以前的團(tuán)購(gòu),分店自己有自己的決策權(quán)。用戶(hù)會(huì)看到在深圳公交車(chē)上面寫(xiě)廣發(fā)銀行俏江南幾折,但這可能只限于分店。因此,我不確定淘寶“38節(jié)”活動(dòng)是否已經(jīng)真正覆蓋了那么多城市,那么多影院,那么多KTV。不排除會(huì)出現(xiàn)“括弧限量、再議”這些字眼藏在角落。一起惠:阿里無(wú)線(xiàn)最近做了重大調(diào)整,把張勇(逍遙子)請(qǐng)過(guò)來(lái),淘寶“38節(jié)”活動(dòng)似乎有意在講一個(gè)“雙十一”的故事。深喉:“雙十一”的數(shù)字一年比一年高,高得有點(diǎn)離譜。所以,阿里必須需要一些新的概念,不一定是網(wǎng)購(gòu)這件事情。一起惠:淘寶把本地生活玩得聲勢(shì)震天,對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,做O2O的企業(yè)會(huì)不會(huì)造成很大沖擊呢?深喉:這就是對(duì)淘寶的一次考驗(yàn),如果淘寶是把它當(dāng)做一次表演,那就只能提高它的關(guān)注度罷了。把所有的東西堆在門(mén)口,看似過(guò)節(jié),但很難保證每天都過(guò)節(jié)。我個(gè)人更關(guān)注長(zhǎng)線(xiàn),淘寶能不能借此形成一個(gè)穩(wěn)定的閉環(huán)?能不能跟萬(wàn)達(dá)能簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。一起惠:難點(diǎn)在哪里?深喉:假定要簽,萬(wàn)達(dá)也要先給美團(tuán)看。商業(yè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí),就是看誰(shuí)能夠給我?guī)?lái)量。因?yàn)槭謾C(jī)淘寶這幾天的量是靠打興奮劑堆出來(lái)的,日常每天能不能給地面商戶(hù)帶來(lái)這個(gè)量呢?以團(tuán)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)判斷,如果日常線(xiàn)上的點(diǎn)擊和線(xiàn)下的客流有十分之一是淘寶貢獻(xiàn)的,那線(xiàn)下門(mén)店就可以考慮了。其實(shí),這個(gè)問(wèn)題類(lèi)似當(dāng)年的團(tuán)購(gòu),一個(gè)用戶(hù)走進(jìn)飯店,打開(kāi)手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)了團(tuán)購(gòu),那么這個(gè)客人究竟該如何統(tǒng)計(jì)?是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)的客人呢,還是可以算這個(gè)飯店的新客?同理,假設(shè)電影院就在小區(qū)里,可容納500人。結(jié)果居委會(huì)大媽得知淘寶“38節(jié)”活動(dòng),紛紛掏出手機(jī)搶到活動(dòng)。這500個(gè)大媽算是新客還是老客?一起惠:傳統(tǒng)零售的痛點(diǎn)是無(wú)法驗(yàn)證一個(gè)走進(jìn)門(mén)店的客戶(hù)究竟來(lái)自哪里,也無(wú)法區(qū)分是不是二次訪(fǎng)問(wèn)。深喉:線(xiàn)下的商戶(hù)其實(shí)是很苦逼的。他不像電商網(wǎng)站有cookie,對(duì)于用戶(hù)行為軌跡一無(wú)所知。所以這個(gè)時(shí)候淘寶“38節(jié)”活動(dòng)看似好有誘惑力,但在此期間來(lái)參加活動(dòng)的可能就是以前的老用戶(hù)?;顒?dòng)結(jié)束之后,淘寶和線(xiàn)下商戶(hù)都會(huì)去做效果評(píng)估,判斷能否接下來(lái)帶來(lái)更多的收益。但是很遺憾,我覺(jué)得很難。這次淘寶“38節(jié)”的時(shí)候,用戶(hù)在淘寶上購(gòu)買(mǎi)了優(yōu)惠,但第二天又去了,線(xiàn)下商戶(hù)并不知道他就是昨天淘寶帶來(lái)的那個(gè)人,只當(dāng)是普通用戶(hù)。一起惠:但是淘寶應(yīng)該知道吧?深喉:淘寶不知道!把淘寶想象成一個(gè)團(tuán)購(gòu)站更好理解其中的邏輯。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站天天特價(jià),也許是新客人比較多,但是老客人本身就占這個(gè)便宜。團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠券可以驗(yàn)證,但是當(dāng)這個(gè)人再來(lái)的時(shí)候,沒(méi)有使用這個(gè)優(yōu)惠券,怎么知道他之前有沒(méi)有呢?這很痛苦。一起惠:所以阿里巴巴要大力地推廣支付寶錢(qián)包,目的是為了在支付環(huán)節(jié)完成身份驗(yàn)證。深喉:是的!如果用現(xiàn)金誰(shuí)也判斷不了。一起惠:傳統(tǒng)零售沒(méi)有更好的辦法了嗎?深喉:如果我是電影院,我會(huì)鼓勵(lì)你辦一張?zhí)詫毜臅?huì)員卡,當(dāng)天就能生效。以后你來(lái)我就按卡的9折或者9.5折。另一種比較笨的方式是看客流量,看3月份電影院跟往年比有什么不同,特別是3月份是淡季,沒(méi)有什么大片,是可以比較出來(lái)的。
一起惠2014-03-07 10:19:162646 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】11月4日消息,一起惠返利網(wǎng)從消息人士處獲悉,今年天貓雙十一商家參戰(zhàn)熱情空前高漲,與之相應(yīng)的還有商家大躍進(jìn)式的亢奮情緒,不惜制定了高于去年實(shí)際銷(xiāo)售額10倍的目標(biāo)。敲鑼打鼓下的數(shù)據(jù)狂飆隨著規(guī)模和影響力的逐步放大,天貓雙十一不僅是商家擴(kuò)大市場(chǎng)份額、比拼業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì),也是變相掠奪平臺(tái)資源的戰(zhàn)場(chǎng)。一位箱包類(lèi)電商人士告知一起惠返利網(wǎng),在天貓內(nèi)部組織的商家動(dòng)員會(huì)上,不少商家群情激昂,先后報(bào)出遠(yuǎn)高于去年同期業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售目標(biāo),5倍、10倍,令人瞠目結(jié)舌。“去年賣(mài)幾百萬(wàn)的,今年就敢報(bào)幾千萬(wàn);去年賣(mài)幾千萬(wàn)的,今年銷(xiāo)售預(yù)期肯定破億?!痹谶@位電商人士看來(lái),這種“打雞血”“放衛(wèi)星”式的虛報(bào)數(shù)字,把動(dòng)員會(huì)簡(jiǎn)直變成了拍賣(mài)會(huì)、招標(biāo)會(huì),讓人浮想聯(lián)翩。更有某女裝品牌私下向一起惠返利網(wǎng)透露,不少服裝類(lèi)傳統(tǒng)品牌很早就開(kāi)始籌備“雙十一”,誓將在當(dāng)天拿下四五億的銷(xiāo)售額。這種“豪賭”的勁頭與天貓總裁張勇(逍遙子)面對(duì)媒體時(shí)所流露出的冷靜沉著顯得有些南轅北轍?!懊慨?dāng)有人報(bào)出了較高的銷(xiāo)售標(biāo)的,旁邊就會(huì)響起鑼鼓聲,好像已經(jīng)捷報(bào)連連?!睋?jù)另一位化妝品類(lèi)目的賣(mài)家介紹,天貓雙十一幾乎把原先阿里巴巴銷(xiāo)售的那套辦法照搬了過(guò)來(lái),在這種熱鬧的、甚至是狂躁場(chǎng)面下,商家很難保持理智。一起惠返利網(wǎng)在與近百個(gè)品牌商交流過(guò)程中也發(fā)現(xiàn),多數(shù)傳統(tǒng)品牌表現(xiàn)得更加興奮,態(tài)度也相對(duì)樂(lè)觀(guān)。一起惠返利網(wǎng)掌握的前期備戰(zhàn)情況來(lái)看,天貓雙十一商家的銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)億者比比皆是,較去年同期翻兩番、翻三番的也不在少數(shù)。諸如秋水伊人這樣敢于坦承銷(xiāo)量不及預(yù)期,注重利潤(rùn)空間的品牌商鳳毛麟角。放衛(wèi)星是無(wú)奈和焦躁實(shí)際上,“放衛(wèi)星”似乎已經(jīng)成為商家應(yīng)對(duì)雙十一的慣用營(yíng)銷(xiāo)手段。但這種大躍進(jìn)的思維,暴露出商家在面對(duì)流量高峰時(shí)的焦慮與浮躁。一起惠返利網(wǎng)了解到,2012年雙十一前期,也曾有很多商家信誓旦旦地宣稱(chēng)將沖擊億元銷(xiāo)售目標(biāo),但吶喊并沒(méi)有如期轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量,結(jié)果往往不盡如人意。根據(jù)天貓方面公布的數(shù)字,2012年雙十一真正銷(xiāo)售過(guò)億的品牌只有杰克瓊斯、駱駝和全友家居三家旗艦店?!半m然天貓雙十一期間流量、轉(zhuǎn)化率都是通常的幾倍,但是并不意味著所有的商家利益均沾。相反,真正的贏家只可能是少數(shù)派,其他人枉做炮灰?!睒I(yè)內(nèi)人士指出?!半m然很難說(shuō)天貓是原罪,但天貓的商業(yè)模式注定了它會(huì)誘發(fā)商家豪賭的心態(tài)。”上述人士坦言,天貓其實(shí)就是一個(gè)流量漏斗,每次迎來(lái)促銷(xiāo)旺季,它都會(huì)鼓勵(lì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的品牌商想盡辦法,為平臺(tái)吸引的數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù),然后再將這種高價(jià)值流量兜售出去。最終能夠享受到流量紅利的通常都是可以實(shí)力雄勁的大品牌和大賣(mài)家。為了成為“少數(shù)俱樂(lè)部”中的一員,商家只能假扮“土豪”,報(bào)出超高的銷(xiāo)售預(yù)期,來(lái)?yè)Q得天貓側(cè)目?!疤熵埡吞詫毻耆莾煞N玩法,兩個(gè)世界。天貓從創(chuàng)立之初,就是為了吸引線(xiàn)下傳統(tǒng)品牌入駐的。所以,越是到后期,中小賣(mài)家、網(wǎng)絡(luò)品牌越是沒(méi)得玩,可以獲得的資源也便越稀缺?!鄙虾R患掖\(yùn)營(yíng)商表示,生態(tài)環(huán)境的變化,加速了中小賣(mài)家的淘汰,而大品牌則也愈發(fā)財(cái)大氣粗,無(wú)所畏懼。一起惠返利網(wǎng)注意到,在天貓預(yù)熱的多個(gè)會(huì)場(chǎng)中,幾乎被那些線(xiàn)下耳熟能詳?shù)膰?guó)際品牌、一線(xiàn)品牌覆蓋,而曾幾何時(shí)呼風(fēng)喚雨的淘品牌則只能在夾縫中求得一隅。好大喜功的中國(guó)式零售超大銷(xiāo)售額對(duì)于中國(guó)的零售市場(chǎng)意味著什么?一個(gè)神話(huà)還是一場(chǎng)荒誕的鬧?。吭谌ツ晏熵埰铺旎牡膭?chuàng)造了191億元單日成交記錄以來(lái),這個(gè)將破壞力和建設(shè)性融為一體的“怪物”就讓好大喜功的中國(guó)零售業(yè)界在寒顫中不斷反思。顯然,超大銷(xiāo)售額對(duì)于很多商家都心知肚明。在他們看來(lái),“刷單”已經(jīng)成為雙十一的另外一種隱晦稱(chēng)呼。這也是為何那些亢奮的品牌商會(huì)放出10倍于去年的“衛(wèi)星”,“只要刷得再猛一切也便迎刃而解”。但無(wú)法解決的是雙十一所帶來(lái)的通脹式的巨大庫(kù)存壓力以及畸形的物流后遺癥。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,去年雙十一某備貨過(guò)億的家紡品牌,實(shí)際銷(xiāo)售只有7000萬(wàn),留下的庫(kù)存只能慢慢消化,但彼時(shí)整個(gè)國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)能力已經(jīng)被雙十一一天透支完畢。而創(chuàng)造單日1.27億驚天數(shù)字的杰克瓊斯,幾近達(dá)到了零售業(yè)單店銷(xiāo)售的極致,卻在事后短短12天內(nèi)遭到了超過(guò)日常9倍的退款重創(chuàng)。另一方面,催化出來(lái)的超大銷(xiāo)售額引起社會(huì)資源的損耗和效率的下滑。從去年數(shù)據(jù)來(lái)看,雖然幾大快遞公司出動(dòng)了80萬(wàn)名快遞人員備戰(zhàn),但7800萬(wàn)個(gè)包裹卻讓第三方花費(fèi)了超過(guò)一周的時(shí)間才恢復(fù)正常運(yùn)力。然而,這樣一個(gè)如同怪物般的雙十一,正是由那些好高騖遠(yuǎn)的眾商家共同創(chuàng)造,又從眾人中汲取養(yǎng)分,迅速成長(zhǎng),令無(wú)數(shù)商家既愛(ài)又怕。
2013-11-04 10:25:20860 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】10月11日消息,一起惠返利網(wǎng)獲悉,女裝淘品牌茵曼于昨日晚間突然宣布“放鴿子”,或?qū)⒉粎⑴c今年天貓“雙十一”大促。若知道,茵曼曾連續(xù)多年闖進(jìn)天貓銷(xiāo)售前列,且銷(xiāo)售過(guò)億。在距離“雙十一”不到一個(gè)月的時(shí)間里,提前宣布缺席,為“雙十一”天貓沖擊400億帶來(lái)些許不確定性。關(guān)于退出“雙十一”的原因,茵曼官方并未作出太多解釋?zhuān)粡?qiáng)調(diào)“雙十一”是特別的節(jié)日,滿(mǎn)足一個(gè)人的購(gòu)物欲,是消費(fèi)者的狂歡,卻讓商家愛(ài)恨交加。茵曼方面表示,雖然放鴿子,但將繼續(xù)為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的購(gòu)物經(jīng)歷,請(qǐng)用戶(hù)相信自己的眼光,繼續(xù)支持茵曼,并期待下一個(gè)奇跡。一起惠返利網(wǎng)聯(lián)系到茵曼相關(guān)人士了,對(duì)方并未透露更多信息,只稱(chēng)會(huì)有新的玩法,不會(huì)“賭博”,而是更加注重后端的客戶(hù)體驗(yàn),尤其在物流、客服、評(píng)分體系等各種綜合指標(biāo)上,力求讓顧客滿(mǎn)意?!岸@也是‘逍遙子’(阿里巴巴集團(tuán)COO、天貓總裁張勇)特別強(qiáng)調(diào)的。”至于茵曼是否會(huì)在天貓“雙十一”主會(huì)場(chǎng)出現(xiàn),并延續(xù)以往當(dāng)天5折的做法,對(duì)方僅表示會(huì)遵從自己的節(jié)奏。似乎暗示在折扣力度上,茵曼將會(huì)有變化。據(jù)知情人士解讀,茵曼今年或?qū)⒉秸{(diào)放穩(wěn),有意在“雙十一”前期營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),向外界傳遞若干隱晦信息,即今年“雙十一”一方面在玩法和策略上會(huì)與眾不同,另一方面,極有可能出現(xiàn)更多變數(shù)。一起惠返利網(wǎng)從多方面獲悉,今年不少服裝類(lèi)傳統(tǒng)品牌很早就開(kāi)始籌備“雙十一”,信誓旦旦要在當(dāng)天拿下30億甚至40億的銷(xiāo)售額。這種“豪賭”顯然會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌,尤其是茵曼、韓都衣舍、裂帛等淘寶“原住民”造成相當(dāng)沖擊。一起惠返利網(wǎng)此前了解到,茵曼2013年茵曼全年銷(xiāo)售目標(biāo)將為6到7億元。今年第一季度,其銷(xiāo)售額已突破1億元,同比去年增長(zhǎng)6.6倍,并銷(xiāo)售額第二季度增長(zhǎng)19%。在此之前,2012年雙十一大促中,茵曼單日銷(xiāo)售額7000萬(wàn)元,為2011年雙十一銷(xiāo)售額的4倍,成為當(dāng)日女裝銷(xiāo)售額第二品牌。茵曼2012年全年銷(xiāo)售額為3個(gè)億。
2013-10-11 08:44:121034 次
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