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邢科春
在過去幾十年,人類一直想通過編程語言把自己輸入到計算機里;而在另一端,智能計算機正在構建超越人腦的新物種,并期待有一天走向現實。虛擬和現實正像《奇異博士》里面的鏡像空間,在互聯(lián)網技術應用的時代找到連接點??尚Φ氖?,正如同喬治?奧威爾對人類無情嘲諷的那般——“我們將毀于我們熱愛的東西”——不僅僅是“娛樂至死”,人類制造的智能計算機正在現實世界里戰(zhàn)勝人類,這一切都得益于人類瘋狂得向虛擬世界投射自己。當你發(fā)現,自己的一舉一動,正在被商業(yè)計算機和商業(yè)互聯(lián)網偷偷記錄,其目的只是為了有一天創(chuàng)造出一個比你更強大的“自我”,這會不會讓你有點擔憂呢?有“人”比你還懂你珊珊是一家外企的主管。在下班途中,她走進一家無人超市。門口的攝像頭會迅速識別她的身份?!吧荷耗?,我是您的管家?!贝箝T開啟后,一個機器人管家手里舉著平板電腦走了過來?!澳畛YI的芝士餅干,在左手第三排。您上個月買的蛋糕,目前有買一送一活動?!鄙荷焊杏X親切而舒服?!肮芗摇崩^續(xù)說:“上月您在網上買的唇膏,出了最新的顏色,您是否考慮?前天您買的白色毛衣,有一款帽子搭配很好,顏色是您最喜歡的紅色。上個月,您在網上買的化妝棉預計快用完了,是否考慮買呢?您曾經在朋友圈點贊過的裙子,最近剛剛到店。您搜索里出現最多的電影,目前店里有紀念人偶,上周您猶豫沒有買下的粉底,現在是特價……”珊珊可能并不知道,這位“管家”的大腦里正在飛速運轉并調取《珊珊女士的用戶檔案》。檔案里面列舉了她的很多特點,密密麻麻,珊珊的興趣愛好、朋友圈互動好友、經常談論話題、最愛買的東西、搜索關鍵詞……一一展現。用戶檔案里的信息,很多珊珊自己都忘記了。一個從未謀面的“陌生人”,竟然如此了解自己。“數字化”爭奪這是天方夜譚?當然不是。一切都是源于數據。珊珊的數據被計算機捕捉,歸根結底是因為其工作、生活的各個場景正在迅速被互聯(lián)網化,被數據化?;诨ヂ?lián)網、移動互聯(lián)網、大數據和人工智能技術,勾勒出珊珊的輪廓,形成數字化的用戶畫像,并通過智能算法,預判她的行為。新時代的企業(yè)家素來都有收集用戶信息的癖好?!按髷祿笇碌陌葱韫┙o的計劃經濟是最好的經濟模式?!眲倓偰玫叫乱惠喨谫Y的汽車電商大搜車創(chuàng)始人姚軍紅認為,整套商業(yè)模式支撐企業(yè)發(fā)展的核心,就是車商使用其所提供的在線化軟件過程中所產生的大數據?!按笏衍嚻鋵嵕褪且粋€汽車零售渠道的數字化整合平臺,同時也是一個渠道共享平臺,然后提供給主機廠、銀行金融機構、消費者等各類主體共享?!贝笏衍囁捎玫臄底只?,也是目前很多介入流通環(huán)節(jié)“互聯(lián)網+”類公司最鐘愛的策略。用阿里巴巴研究院院長曾鳴教授的時髦說法,就是S2b2C,即用網絡協(xié)同實現對傳統(tǒng)商業(yè)多場景的數字化改造和連接,從而取代了原來電商來勢洶洶的革命氣焰。這只是數字化的一部分。經歷過電商的洗禮,企業(yè)家已經越來越意識到數字化的重要性。不少企業(yè)已經開始建立自己的私有云和數據池,他們按圖索驥,成為互聯(lián)網教主們的信徒,深信數據是未來資產,也是未來估值的重要參考。隨著混合云的出現,企業(yè)與企業(yè)之間開始有意無意地探索彼此的數據,試圖通過用戶在不同場景下的數字化行為,拼湊出最完整最精準的用戶畫像。今年早些時候,國內口碑頗佳的快遞服務商順豐,就曾因為涉及最后一公里最為敏感的用戶數據問題,與互聯(lián)萬巨頭阿里巴巴旗下大數據物流公司菜鳥展開一場“捉對廝殺”。在商務部介入調停之前,雙方曾一度互相拉黑,斬斷了通往彼此的數據接口。珊珊也許并不清楚,為何巨頭們會為何對數據如此樂此不疲乃至撕破臉皮;一個車商也只會只關心自己的訂單能不能一天比一天多……但在他們的視線死角,數據采集、挖掘、處理技術卻真實存在。智能識別、智能算法、大數據,一個個熟悉的詞匯,時常出現。珊珊的遭遇正發(fā)生在我們每人身上。升級的數據爭奪戰(zhàn)實際上,直至上個世紀70年代,美國科學家們對人工智能的理解還存在分歧,試圖依靠模仿人類的“鳥飛派”研究者們在圖像識別、語音識別、機器翻譯等方面力求在數十萬人造編程中探索出規(guī)律。直至20世紀90年代末互聯(lián)網的誕生,堅信大數據可以驅動機器學習的流派才得以發(fā)揮,并逐漸成為主流。“以用戶體驗為中心。”玖悅數碼是一家致力于數字化精準營銷的公司,創(chuàng)始人兼CEO邢科春對市場的變化理解很深。他告訴小編,由于近些年消費市場變化太大,逼著商家重視用戶數據,重視用戶畫像,重視精準營銷。新零售恰如其時的出現,正在加劇消費人群精準畫像的采集和應用,用戶數據已經逐漸成為核心競爭力。邢科春認為,這背后主要有四方面原因:首先,互聯(lián)網上的信息總量正以每年50%的增速不斷膨脹,商品、購物行為以數字形式出現。其次,互聯(lián)網用戶由增量變成存量。經歷了互聯(lián)網和移動互聯(lián)網的浪潮之后,人口紅利逐漸縮小。商家由“價格”競爭,過渡到體驗和情感的競爭。再者,80后、90后逐漸成為消費中流砥柱。年輕人群消費升級需求增加,商家需要提升優(yōu)質的數字化內容營銷,吸引用戶。最后,人力、倉儲、零售需要耗費的資源巨大,進行精準營銷降低成本,是未來零售業(yè)的唯一出路?!敖裉欤瑺帄Z用戶已經到了白熱化地步?!毙峡拼焊锌?,“品牌商、零售商、賣場在數字化營銷方面各顯神通,從存量市場里盡可能深的挖掘用戶價值,其過程可以說是你死我活!”(根據2017新零售時代的用戶畫像報告)不僅僅是前文提到的順豐和菜鳥,亞馬遜、微軟、facebook、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網巨頭都在毫無忌憚地收集用戶的數據,并試圖讓用戶數字化?!霸鏊俪^200%!”金蝶集團的產品總監(jiān)郭宇鵬告訴小編,“從去年到今年,其公司新零售客戶增長迅猛。”金蝶集團從2016年開始,為新零售的線上線下和物流融合的管理系統(tǒng)提供解決方案?!翱煜放菩枨蟠??!惫铢i分析,因為快消品牌門店,如快時尚、化妝品、商超,用戶進入頻繁高,經常來買必需品,用戶就會關心品牌口碑和銷量,數字化程度就高。反之,大家電、家具家居等門店,會員購物頻率低,用戶畫像的構建還不健全。為了討好用戶,商家們拼盡力氣。一方面通過海量用戶數據挖掘背后的故事。另一方面,竭盡一切辦法提供更為精準制導的“個性化”服務?!盀榱藸帄Z流量?!钡谒姆妒椒矫娣治?,數字化分析能讓電商的用戶數量成倍增加!”這家由創(chuàng)新工場投資孵化的人工智能技術與服務提供商,對行業(yè)情況有十分敏銳的判斷。幾年前,因為技術門檻高,用戶畫像和精準營銷主要是金融方面的客戶。但隨著新零售的爆發(fā),電子商務逐漸成為成公司核心業(yè)務之一?!跋脍A得用戶,就要比別人做得好?!钡谒姆妒椒矫娼榻B。以電商網站為例,AI推薦系統(tǒng)相當于給用戶“一對一”私人化服務。AI將定義新的未來。假如用戶喜歡做飯,且愛吃西紅柿炒蛋。AI推測到這個邏輯,首先通過電商平臺,在用戶手機上把番茄、雞蛋、糖、蔥、鹽之類商品推薦過來。其次,推送做菜妙招,搭配什么菜品好,如何吃更健康等內容。為每人配一個私人專家。和以前冷冰冰的頁面相比,哪種更有“溫度”呢?這一輪人工智能熱潮的爆發(fā)引發(fā)資本注意,尤其是在中國,外部投資總額已經超過80億美金,紅杉資本創(chuàng)始人沈南鵬認為,大數據是AI的前提和基礎,中國企業(yè)在過去10年中迅速“數據化”,一方面,公有云計算平臺積累了大量數據;另一方面,許多領先的企業(yè)意識到數據的重要性,紛紛建立了統(tǒng)一的數據中心?!霸S多業(yè)務型公司其實也是數據公司”,數據已經成為企業(yè)最有價值的資產。數據正在出賣你大腦在每天早上起床后發(fā)起的第一項指令就是打開手機,查看微信,刷朋友圈,閱讀光怪陸離的資訊,以及順便處理下與客戶洽談業(yè)務的郵件……碎片化的數字化場景中產生了大量的數據。計算機正悄悄地記錄每一個軌跡,而且永不消失。“數據的本質就是還原……企業(yè)在收集數據的時候,一定要明確自己是否有能力辨別用戶,是否有能力去收集其在網站中發(fā)生的所有行為?企業(yè)有多大能力看到具體的場景?有多大能力還原用戶的真實需求?”紅杉資本合伙人、前阿里巴巴集團副總裁、數據委員會會長車品覺在《決戰(zhàn)大數據》一書中把數據采集比喻成“瞄準鏡”。對于那些還會介意個人隱私的人群,未來數字化生存的方式有兩種:①為了不讓你的數據公開而選擇付費的互聯(lián)網服務而不再是免費;②活在不在線的世界里。但即便是遠離互聯(lián)網和電商,也依然無法擺脫被數字化的命運。2016年底,AmazonGo推出的實體新零售購物新模式讓人贊嘆。在實體店融合了計算機視覺、深度學習算法、圖像分析和感測融合等技術。當顧客進入雜貨店后,監(jiān)控系統(tǒng)就會認出顧客是誰并一路“跟蹤”,當站在貨架前準備購物時,貨架上的相機系統(tǒng)便會啟動,它會拍下顧客拿取了什么商品和離開貨架時手中有什么商品。這次超前的嘗試在中國旋即刮起了無人零售的旋風。大量采用智能視覺識別技術和深度學習算法的公司開始進入到快消品、便利店和超市領域。即使消費者并沒有通過手機連接移動互聯(lián)網,其店中的行為依然會被記錄?!拔覀冋谘邪l(fā)基于人臉識別技術的CRM(客戶管理系統(tǒng)),從而將線下零售門店的客戶和在線用戶匹配起來,從而實現用戶畫像的閉環(huán)。”金蝶方面透露。即使是在戶外,密布的攝像頭中,即有一些有智能識別能力。這一類似科幻電影的“天眼”裝備正在將我們的城市武裝成為擁有智慧的大腦。更有意思的是,我們時常會責怪電商平臺上個性化智能推薦的是那些已經買過的商品,卻忽視了數據在背后起到的作用。“如果你在中國某大型電商網站上發(fā)現,某些人總是買到假貨,而另外一些人則以同樣價格買到真貨。這或許并不是因為前者比后者的運氣差,而是商家掌握了太多的個人數據,或者說我們的隱私。當商家知道前者是買了假貨也不會吭聲的軟柿子,后者是睚眥必報的刺頭的時候,欺軟怕硬的行為一定能夠給他們帶來最多的利益。在利用大數據方面,個人用戶相比商家永遠是弱勢群體,一旦他們的秘密被商家知道,他們的利益就難免受到損害?!眳擒娫谒闹鳌吨悄軙r代》中舉過這樣一個例子。(美劇《疑犯追兇》劇照)(圖:曠視科技攝像頭識別路人)智能技術的出現正在接近先知的寓言,你無法躲避?!胺彩亲哌^,必留下痕跡。”虛實融合的個性化時代不斷被計算機收集、量化、分析,被打了無數標簽的用戶畫像讓“數據人”成為全新的人類,但你必須正確看待每個數字影子背后隱含的力量。如果把“數據人”看成一個嗷嗷待哺的嬰兒,數據就是“奶粉”。奶粉的供給決定嬰兒是否能快速長大,“奶粉”的質量則決定了嬰兒后續(xù)的智力水平。有趣的是,現實世界和數字世界兩扇窗之間影射出不同的自我現實世界是由原子和物理法則組成的。常人透過感官和思維來做決策,通過經驗、感覺來進行推理,判斷。數字世界是由數據組成的。透過計算機算法,通過人的大數據化行為形成“用戶畫像”。數字嬰兒盡管還很小且智力低下,但天生擁有各種邏輯,且計算能力強大,學習能力強大,它還能記住一切。“數字世界正在不斷深入實體世界?!痹谛峡拼嚎磥?,實際上大部分人都有自己的數字身份,比如網站會員、搜索記錄、購買記錄?!爱斎f物皆數據的時代到來,當下(過去),我們要學會人機分工,讓人做人擅長的事情,讓機器做機器擅長的事情;未來,我們要相信人機結合,人機的界限已經模糊,無人駕駛已經變成可能。未來人類的身上流動著的是血液以及數據?!避嚻酚X感嘆道。這些數字化身份,正在通過商家推送,慢慢影響和干預人們的正常決策。而我們不斷產生的數據,也反饋回數字世界,通過數據閉環(huán),讓數字世界的形象得到進化。吳軍在《智能時代》一書中提到,智能時代的大數據思維同傳統(tǒng)工業(yè)時代的機械思維最大的差別在于,世界充滿不確定性,類似瓦特蒸汽機這樣的通用型解決方案已經不能在信息爆炸的時代匹配到海量的個體。從千人一面,到千人千面,再到如今的一人一面,每個數字嬰兒都有自己特征。如今,人們已不必不厭其煩地每天看版面一樣的報紙、費盡心思地避免和別人撞衫,以及不知道約會時該和心儀的女孩去附近什么樣的餐廳。美圖美妝不久前新推出皮膚檢測功能,“討好”愛美的女性用戶?!芭囊粡堈掌湍茏尨蠹抑榔つw的情況?!睋缊D高級副總裁張君透露,根據自拍照片產生用戶數字化模型,再利用AI算法,讓模型生成出測膚報告。美圖這家從自拍起家的網站,已經上市成功,現在它希望通過體驗式服務,讓更多愛美的女生,避免試用化妝品“踩到坑”。另外,它也試圖通過新增服務的粘性,拉動女性消費者在保養(yǎng)品、化妝品購買欲。“要讓億萬用戶實現從‘虛擬美’到‘現實美’的蛻變。”美圖高級副總裁張君說?!皵底只鬆I業(yè)收入大幅增加”母嬰店品牌孩子王CTO何輝介紹?!昂腿ツ晖谙啾?,門店銷售同比增長40%以上,單客的產值增長也是40%左右,這是很厲害的數字。”從2015年,孩子王就開始用戶數據的數字化,在母嬰零售方面啟動非常早,現在也嘗到“甜頭”。截止目前,孩子王在全國18個省市布局了185家門店。很多門店是智慧店和體驗中心,能很快了解顧客喜好,并提供個性化服務。據何輝介紹,孩子王的門店有很多和顧客的“接觸點”,如果一個媽媽進入門店,通過掃會員卡,很多場景植入個性服務。例如,門口大屏幕顯示會員照片和歡迎詞,手機也會收到個性化信息推薦。育兒顧問會根據顧客的等級,懷孕期還是育兒期,購物偏好,已購產品等信息,精準推薦適合的商品和服務,如果會員臨近預產期或臨近生日之類,系統(tǒng)也會自動提醒工作人員優(yōu)先照顧?!白プ【€下大數據,即便是阿里巴巴也可能會‘眼紅’?!痹缭?013年,作為實體零售代表之一——銀泰百貨,就認識到線下零售數據對于用戶畫像的重要性。開始參與數據之爭。盡管彼時還停留在以WIFI、iBeacon、LBS以及智能手機等移動互聯(lián)網技術基礎上,但銀泰百貨已經可以通過收集用戶數據,將用戶和商品數字化。當用戶出現在銀泰時,過往的所有在互聯(lián)網上產生的交互記錄、喜好,門店都能知道?!澳壳?,每個平臺的數據是封閉的,形成數據孤島?!钡谒姆妒截撠熑酥赋?,每人都有很多賬戶,商家依據自己平臺信息進行畫像,這樣造成用戶畫像不準確。但是,這個數據孤島也在悄悄被打破。“一個會員號打通所有產品?!泵缊D高級副總裁張君介紹,美圖有21款產品矩陣。美圖在國內還擁有8億激活用戶。通過賬戶打通,可以方便每個人登錄所有的美圖產品,也可以根據用戶畫像,更好地為用戶服務。據小編了解,美圖的用戶中70%是女性用戶,通過美圖實驗室,通過對用戶面部數據分析,可以確定新的產品方向。最新推出的美圖美妝很多功能,都是基于大數據和算法做成。“打造生態(tài)會員?!碧K寧易購品牌相關人士告訴小編,“以前不同業(yè)務塊會員和數據相對封閉,圍繞用戶去推進業(yè)務過程總難免會有阻力。因此,集團決定將各大產業(yè)會員打通?!碧K寧集團旗下的聚力體育擁有會員2-3億,蘇寧易購擁有會員2.8億,蘇寧置業(yè)、蘇寧金融也有著大量的會員。當全產業(yè)會員數據打通之后,平臺可以刻畫更加立體的用戶畫像和標簽。典型的場景是,一位蘇寧酒店的會員,他同時也是西班牙皇家馬德里一名球迷,平時喜歡在PPTV觀看的直播比賽,他還有蘇寧電商購買零食的習慣。當這些數據打通之后,在下次皇馬比賽開打之前,蘇寧平臺就可以為他推送啤酒和食品的打折信息?!斑@一切都基于會員打通?!碧K寧方面稱,目前蘇寧已經開發(fā)包括鷹眼、數據金礦、數據超市、千里傳音等多款數據產品?!巴ㄟ^會員打通,對顧客的購物意圖有了更清晰的預判,讓用戶感覺到蘇寧門店更懂你。”AI讓數據人“活”了美劇的《西部世界》一推出就非?;鸨@部電視劇幾乎展示了當今乃至未來很多“黑科技”和“黑場景”:人工智能、3D打印、機器人、虛擬現實……以及,人工智能“干掉”人。以西部世界為背景的高科技樂園,充當導游的智能機器人提供給游客們任意做在人類世界做不了的事情。樂園里機器人與人類高度相似,,一樣的外貌皮膚,自己的個性,還擁有獨特的記憶。唯一區(qū)別是,機器人的記憶只有一天,日復一日的完成制造者安排好的劇情。最終劇集結尾,機器人自己學習、自己進化,掌握了這個樂園,順帶讓人類狗帶。(美劇《西部世界》截圖)《西部世界》反應出編劇們對人工智能的一種擔憂。但這種擔憂不無道理。谷歌推出的AlphaGo,依靠深度學習技術,最終打敗人類世界圍棋冠軍柯潔。最新的AlphaGoZero的橫空出世,這個程序可以從空白狀態(tài)學起,在無任何人類輸入的條件下,迅速自學圍棋,并以100:0的戰(zhàn)績擊敗老版AlphaGo。“人類太多余了?!痹cAlphaGo有過交戰(zhàn)的圍棋世界冠軍柯潔感慨道。虛擬世界正在向人類發(fā)起挑戰(zhàn),取代人類的言論甚囂塵上。讓機器人有類人思維,只是讓大數據挖掘和處理水平提升并產生效益的必經之路。2012年Google在安迪?魯賓的主導下,以5億美元的巨資收購了只有100人左右的小公司DeepMind。這家公司對外宣傳其所做的事情是讓計算機有思維,其核心技術就是研究通用的機器學習算法,而AlphaGo就是DeepMind團隊為了證明他們機器學習算法有效性而開發(fā)的一款智能程序?!按髷祿虯I人工智能是相互依存的?!卑偃诮鸱麻L、CEO張韶峰介紹,人工智能很早就有,之所以目前呼聲高漲,本質是大數據的突破。用戶信息為人工智能提供了豐富的“原材料”。百融金融信息服務股份有限公司(簡稱:百融金服)是一家致力于利用大數據+人工智能技術,為金融行業(yè)提供客戶全生命周期管理產品和服務的公司?!按髷祿?人工智能應用越來越廣泛?!睆埳胤褰榻B,不僅在金融領域,在智能識別領域,安全防護、無人駕駛技術、零售等多個場景都將基于大數據+人工智能,用戶畫像也將更加完美,更加強大,而且更加理性。第四范式負責人告訴小編,今日頭條的算法在移動互聯(lián)網端火爆之后,整個AI推薦引擎算法帶來的精細化營銷都會火起來。數據分成用戶數據和用戶的反饋數據。第四范式基于“先知”機器學習平臺,收集到這些數據,然后通過深度學習算法,相當于制作上億條規(guī)則,機器自動學習。目前,類似小紅書這樣每天有大量UGC內容產生的導購類社區(qū)電商,正在運用第四范式的智能算法來對用戶進行智能匹配,精準推薦。AI+大數據滿足商家想要鏈接消費者的一切?,F今我們不光“買買買”,還有復雜的心理的訴求。大數據可以形成一個虛擬人像,AI通過算法為人像賦予“生命”,猜你所想。最近的一份報告預測顯示,全球情感計算市場總額將從2016年的122億美元增長到2021年的539.8億美元。Affectiva是一家在波士頓成立的開發(fā)情感識別軟件的公司,其首席營銷官Zijderveld透露,其公司已經分析了75個國家的470萬多張面孔。這個龐大的數據庫已經用文化洞察力揭示了人們如何表達自己情感。Zijderveld解釋說:“顯然每個人都知道,女人比男人表現力更強。但我們的數據證實了這一點,但不僅如此,它還能表明女性的微笑時間更長。她們往往更頻繁地微笑。地區(qū)差異帶來的不同也是一個方面?!苯衲觌p11預熱期間,互聯(lián)網品牌韓都衣舍打造的客服機器人“店小蜜”已經創(chuàng)造了1秒鐘接待1500名買家的記錄。在此前的幾次大促中,店小蜜在在線客服這個崗位上承擔了60%~70%的工作量。為了“訓練”這款軟件,韓都客服成立了“店小蜜訓練師團隊”,利用海量的數據去不斷對店小蜜進行強化學習,精準度逐漸提高。這些基于用戶畫像的數據開始學習人類的情緒和心理狀態(tài),在手機等各種智能終端,無孔不入地推送各種廣告或商品,想盡一切辦法揣測你,滿足你。換句話說,裝逼沒用,數據比你自己更了解你。數據永生英劇《黑鏡》第二季《馬上回來》這集中描述這樣一幕:女主人公Martha,她的男友在一次意外中死去。她孤苦無助的在黑暗的房間里默默流淚。一個高科技的測試項目拯救了Martha。這個項目通過其男友在的大量數據,分析之后生成一個虛擬人,這個“復活”了的男朋友,模仿逝者生前的語調、語氣,以及思維模式,和女主角聊天,聲音語氣一模一樣。變成了一個真正的“人”。面對這樣的“人”,你該怎么辦?(英劇《黑鏡》第二季《馬上回來》截圖)整個過程運用了大數據+AI技術。一切基于這位男友在社交網絡Facebook、Youtube、Instagram上的視頻、照片等虛擬世界留下的大量個人信息和行為軌跡??蒲腥藛T對這些個人大數據進行分析,獲得用戶模型,并通過AI算法,推測出逝者所可能做到的反應和情緒,最終實現了數字化的“死而復生”?!逗阽R》里的場景是虛構的。但現在正有人嘗試把它變?yōu)楝F實?!斑@個世紀生的人,已經不可能逝去了?!睆氖聠试犭娚痰奶旄蹐@創(chuàng)始人劉楊向小編坦承。目前,劉楊正在考慮通過個人的數據采集上傳,最終達到在網絡上“生存”的概念。天福壽園的計劃現在只是處于最初級階段。“但一切變化將會非????!眲罘治?,雖然“死而復生”看似很遙遠,但是人向往生命這種欲望是最強的,這將極大推動這領域的進展。另外,各種科技出現,包括AI人工智能技術,將不可能變成可能。同樣有類似想法的還包括深蘭這樣的智能零售解決方案服務商。深蘭科技CEO曾不止一次提到過其團隊一直在關注智能化記憶存儲和“永生技術”,并致力于率先在中國實現。在中國將人工智能提上國家發(fā)展戰(zhàn)略層面,無論科技大佬、投資人,還是創(chuàng)業(yè)者,似乎都開始專注于押寶中美智能競賽。中國的優(yōu)勢是互聯(lián)網紅利期所積攢的大量數據,特別是基于數據人的數據;而美國雖然商業(yè)的數字化程度不高,但在科技層面略勝一籌。此前,谷歌的首席未來科學家兼首席工程師Raykurzweil表示,到了2029年,人類將開始正式走上永生之旅。這不是癡人說夢,他是基于已經實現了一些計算機和醫(yī)藥領域的驚人成就作出判斷,還運用多重科學理論作支撐。“這一天,很快就要到來了?!盧aykurzweil說。20年前就預測AlphaGo出現、而名聲大噪的作家雷.庫茲韋爾,在暢銷書《機器之心》中作出大膽的預測:未來,人類和AI機器的界限將更加模糊,人將會數字化存在,并有可能長生不老。《黑鏡》第三季《圣朱尼佩洛的兩個過客》一集中,編劇就這個話題,進行了描繪。(《黑鏡》第三季《圣朱尼佩洛的兩個過客》截圖)劇集中,機器能夠直接將人類大腦中的意識提取出來,直接數字化,存儲在云服務器中。躺在病床上喪失一切行為能力的植物人,能夠在虛擬世界中繼續(xù)自己的人生。甚至當肉體走向生命盡頭,仍然有一個自由開放的意識世界依舊可以延續(xù)生命。數據沒有終點,這不就是永生嗎?
一起惠2017-11-09 09:18:30436 次
1月6日消息,據獨家獲悉,數字化精準營銷公司玖悅數碼已獲得近千萬天使輪投資,投資方為大眾點評天使投資人王雨和秒針系統(tǒng)董事長吳明輝、容億投資等。玖悅數碼于2016年8月初啟動,其技術團隊曾一直為優(yōu)衣庫、肯德基、必勝客等提供App和BI等開發(fā)服務。創(chuàng)始人邢科春告訴說,玖悅數碼將通過建立移動DMP營銷SAAS系統(tǒng),基于人群的消費場景關聯(lián),用移動營銷的方式,為品牌的授權線下門店提供真實、有效、具備消費能力的增量客流。據介紹,天使投資方不僅為玖悅數碼提供資金,在業(yè)務方面也將與其深入合作。其中,第三方大數據營銷技術的秒針系統(tǒng)將向玖悅數碼提供大數據技術能力支持和DMP數據共享;而由王雨擔任CEO的秉坤數碼,將與玖悅數碼的系統(tǒng)對接,讓近百個化妝品品牌的3萬家實體門店承接來自玖悅的營銷流量。據了解到,玖悅數碼在2016年10月獲得了微影時代(其核心產品為微信錢包、QQ錢包的票務入口“娛票兒”)的戰(zhàn)略授權,微影向玖悅提供“海量流量+會員聯(lián)盟+電影IP”等資源,基于微影1億名的年輕娛樂族群及其線上線下消費場景,聯(lián)手玖悅數碼為一線品牌提供流量。據介紹,已經入駐的品牌包括博士倫、哈根達斯等。除電影外,玖悅數碼聯(lián)合的另一個流量場景是“停車”,與智能停車公司ETCP、停簡單、輝通電子等合作,將聯(lián)動營銷逐步觸達全國6500家影院與周邊智能停車場,向品牌商門店導流?!跋M在升級,以人為本,將節(jié)省的時間浪費在更加美好的吃喝玩樂上?!毙峡拼罕硎?,“品牌商渴望觸達80~95后的年輕娛樂族群,需要優(yōu)質的頭部內容,來提升品牌的正面形象,拉動注意力和流量,進而導向線上旗艦店,或者授權的實體店增強體驗和銷售,這就是我們要做的品效營銷?!?/div>
一起惠2017-01-06 09:51:241281 次
【一起惠訊】3月11日消息,一起惠獲悉,國內O2O資深操盤手邢科春加盟醫(yī)藥電商平臺七樂康董事會。消息人士向記者透露,邢科春此次擔任七樂康董事,將融匯傳統(tǒng)零售行業(yè)O2O的經驗,加速七樂康業(yè)務落地。業(yè)界預計,此舉將對七樂康的擴張產生積極影響。據一起惠了解,七樂康是醫(yī)藥電商領軍企業(yè),A輪融資3億元,到賬超過1億,已經加大對系統(tǒng)研發(fā)、CRM、WMS方面投入。七樂康亦獲得國內首張醫(yī)藥B2C物流籌建批文,除廣州總倉,2014年底建立華東分倉,加快對全國市場的布局。據悉,邢科春先后在朗訊科技和Intel工作,并在龍旗科技擔任高管,之后任職寶勝電商事業(yè)部總經理,負責O2O業(yè)務,2015年2月底離職。
一起惠2015-03-11 09:22:47726 次
【編者按】尼爾·波茲曼在《娛樂至死》一書中點明:有兩種方法可以讓文化精神枯萎,一是讓文化成為一個監(jiān)獄,另一種就是把文化變成一場娛樂至死的舞臺。陳佩斯點評春晚也如是說:任何朝代的大型慶典都是從歌舞升平開始,逐漸走向凋敝。上帝欲使之滅亡,必先使之瘋狂。當雙十一越來越像一場春晚、一場祭祀,其彰顯和鼓吹的平臺優(yōu)越性、資源傾斜性,是否正在破壞市場應有的秩序和環(huán)境?歷史會記載雙十一創(chuàng)造的龐大規(guī)模和聲勢,但不會記載每個商家的暗傷與隱憂。這場讓整個零售行業(yè)都趨之若鶩的狂歡過后,獨自寂寞的電商人又在尋找什么?寶勝國際電商總經理邢科春在雙十一結束的清晨,寫下了這篇反思文:11月12日早晨,帶著興奮和疲憊,從昆山的電商園區(qū),開車回到上海的辦公室。路上放著Enya的《LongLongJourney》,低沉而舒緩。一路都在思考:雙十一的這場颶風過后,傳統(tǒng)零售商的機會,在哪里?天貓雙十一571億的成交額,的確是超出了我的小心臟承受能力。5年了,雙十一的可持續(xù)性高潮,還可以持續(xù)幾年?何時達到1000億?各種有節(jié)操和各種無節(jié)操的宣傳和狂歡之后,沒了底褲,還有什么可以脫的嗎?微信群里熱熱鬧鬧的刷單炫耀,仿佛看到古鎮(zhèn)上那些刷單牛人,眼珠子漲紅血絲,低聲數錢,滿臉幸福。阿里巴巴股價先升后跌,美國人都是傻子嗎?狂歡,是一群人的寂寞;寂寞,是一個人的狂歡。面對線上的喧囂,吹去浮塵之后,傳統(tǒng)零售是該拿起菜刀,奮起反擊呢?還是繼續(xù)沉溺于罌粟花的快感和絢麗中,一直“5折包郵”下去?雙十一之前,集體燒香叩拜馬云大神,可是全網只有3%到6%的商戶在賺錢,您和我都是那90%賠本賺吆喝的主兒吧?電商,無疑已經深入國民的骨髓里。記憶中,只有計劃生育和三株口服液到農村刷墻,現在淘寶、京東也爬上農民伯伯的墻頭。于是乎高呼,除了線上刷單,還有線下刷墻吶!所以,你絕對會相信:電商,還會可持續(xù)發(fā)展下去。電商,是拉平城鄉(xiāng)購物差異的推土機,引爆4到6級市場的需求。你看,像昆山這樣的縣城,在天貓雙十一消費,花錢不眨眼,多壯觀?。〉?,我更有理由相信:饕餮盛宴之后,必然滿盤狼藉,消費市場會逐步的回歸到理性生意的本質——產品和服務。線上,無非是一個新的手段和工具,電商僅是消除了信息不對稱,實現了眾籌模式下的扁平對接。對傳統(tǒng)零售來說,自建B2C已經是死路一條,流量成本就壓死你了,無需廢話。入駐平臺電商,把歷年庫存打個5折,痛快淋漓的甩干凈,爽??;可是,你喜歡年年制造庫存嗎?定制幾個線上特供款,各種小蘋果舞蹈,瞬間就成了爆款,但大量呆滯庫存的神傷,一地雞毛的黯然,只有自己知道。難為商家的是,你還必須入駐平臺,否則更糟糕;因為你不玩,隔壁鄰居玩的更High。所以,電商平臺是傳統(tǒng)零售的必經之地,但是它是點心,不是主食。到天貓開個旗艦店,是個延伸,或者補充。千萬別忘了自己的主戰(zhàn)場在哪。傳統(tǒng)零售的劣勢是線下,而優(yōu)勢也是線下。這年頭,上天容易,入地難。2014年雙十一,過億的品牌,基本上都是線下巨頭,無非是巨人醒來,打個哈欠。淘品牌,到地面上落落試試?傳統(tǒng)零售,肯定是玩不下去了,那是等死;傳統(tǒng)電商,也快玩不下去了,做爆款和賭博沒什么差別,你能每次都賭中嗎?背后的供應鏈,是否已經足夠柔性?天貓571億里42.6%的移動購物占比,讓我們的眼睛立即閃閃發(fā)光,興奮起來了。最大的移動互聯(lián)網入口在哪里?是天貓嗎?胡扯,是實體零售??蛻裘刻鞄е悄苁謾C到店里來,這是不是流量?智能手機都到店里來逛了2個小時,還不找點恩惠把客戶信息存留下來,是不是很愚蠢?移動互聯(lián)網,全地球人民在一個起跑線上,誰怕誰?就怕我們自己沒腦子,或者下手太晚。傳統(tǒng)品牌商大都有自己的線下直營店,那是樹立高大上形象的旗艦店,這與線上的官網和天貓旗艦店的性質相近。那么問題出來了,零售商如果還不趕緊把客戶暖在自己手心,變成會員,就不要怪消費者直接在網上和品牌商談戀愛了。而且,這是一個下坡的皮球,傳統(tǒng)零售商不在坡頂的時間把進店的顧客變成會員或者粉絲,當球滾到坡底的時候,沒有足夠的忠實顧客,關店已是必然。故此,傳統(tǒng)零售的變革生機,是基于移動互聯(lián)網的O2O,線上線下的融合,由消費者主權,零售商為會員提供立體化的服務,才是未來的必然。競爭,不是二維的線下零售門店,也不是二維的線上淘寶店,而是三維立體。未來,三維世界扔一個“二向箔”,很快把二維給滅了。傳統(tǒng)零售,傳統(tǒng)電商,來不及吭一聲,就被隔壁的O2O新生力量給做掉了。本質是新商業(yè)模式把老把式給焚了。不妄自尊大,亦不要惶惶不可終日,傳統(tǒng)零售在移動互聯(lián)網時代,依然可以長出翅膀。想想清楚,如何搞好自己的CRM,把到實體門店的客戶,變成你的會員、你的粉絲。試想一下,假如這些粉絲有相當的產品忠誠度,對你的服務有相當的路徑依賴,死皮賴臉想到你的實體店和網店里逛逛,不掏錢買單就手癢癢……那么恭喜你,活的健康,活的長久,要比片刻的高潮,來的更靠譜一些。
一起惠2014-11-14 09:17:21661 次
一雙運動鞋打上了二維碼,命運就發(fā)生了改變。8月7日至9月7日,在上海嘉定區(qū)/金山區(qū)等的國際一線運動服裝品牌店,陸陸續(xù)續(xù)有周邊的年輕人拿著手機進店,他們可以用手機對著每款產品掃碼了解詳細信息,最后結算時可以使用網購的折扣券。而這款運動鞋,被多少人掃過,被看了多久,被多少人收藏和購買,所有與消費者有觸點的數據都會被零售商收集,最后這些數據或許會影響這款運動鞋的定價和出售速度。一起惠從上述品牌店店主獲知,這是該品牌中國經銷商寶勝國際牽手大眾點評網,共同運作的一次線上與線下互動的營銷活動。“用戶在點評上花5塊錢團購7.8折折扣券,可以到上海15家門店購買24款該品牌的當季新品?!倍?,這家運動店與其他品牌專賣店裝備明顯不同,每款產品都有二維碼,還有一面印有商品的二維碼墻,連店鋪也有自己的二維碼。據寶勝國際電商總經理邢科春告訴一起惠,這只是與大眾點評的合作只是一次小測試而已,是O2O三部曲的“導流”序曲。“過去兩年我們?yōu)镺2O做了許多準備工作,這次與點評的聯(lián)手只是一次小測試,一起觀察線上對線下引流的作用大小,以及試探線下店互聯(lián)網化后對用戶的服務能力。”零售商:努力解除焦慮據大眾點評網商家平臺副總裁王雨介紹,此次與寶勝的合作不同于其他平臺試水O2O,并沒有直接給消費者大幅度折扣,而是用5元購買折扣券這樣的低成本給門店引流,改變了傳統(tǒng)電商以拼價格為主的聚客風格。一起惠了解到,寶勝國際是國際運動服裝品牌零售的雙雄之一,線上除了京東商城,還有天貓、拍拍等渠道。至于此次為什么選擇大眾點評網作為合作伙伴,邢科春透露主要有三點原因:一是大眾點評的裝機用戶超1億,是年輕的中高端消費人群,對品牌和服務品質有著較高的選擇和忠誠度,與國際一線運動品牌的用戶群體較吻合;二是大眾點評不做電商交易,與線下門店和商場沒有利益沖同,向實體門店引流,更容易受到線下商戶的歡迎;三是看重大眾點評的用戶評論功能,引流到店促成交易之后,用戶的點評能夠提升門店的服務能力,也可以對品牌商的產品做出最直接和客觀的評價。此外,邢科春還表示,參加此次活動的店鋪大多數遠離上海市中心,未來還會在二線城市做試點。“位于市中心的店鋪并不缺流量,位置稍偏的店鋪更能檢測出大眾點評的引流能力。事實證明這次小測試效果非常好,持券到店消費的人每個周末都在上漲?!币黄鸹萘私獾?,正在變革的零售商并不只是寶勝國際,還包括寶島眼鏡、美特斯邦威、品勝電子、王府井、大悅城、銀泰等眾多實體商戶。雖然每家O2O的形式不同,但核心要解決的問題卻很類似,比如無人進店、與用戶失聯(lián)、沒有用戶消費過程數據、租金昂貴的門店服務范圍有限等傳統(tǒng)零售的痛點。未來消費者:“無邊界”購物一位著名的女鞋品牌電商負責人告訴一起惠,實體店變革的根本,說到底還是讓消費者無障礙買到自己想要的商品,從消費的前端到生產的后端需要實體公司用互聯(lián)網的手段去打通,最終實現極致的零售服務水平。一起惠觀察到,寶勝國際的O2O戰(zhàn)略并沒有過多花哨的動作,是為數不多真正用心梳理零售各個環(huán)節(jié)的企業(yè),目前的重心依然是忙于技術閉環(huán)和系統(tǒng)打通,以及真正調動線下實體店的互聯(lián)網服務的積極性。邢科春透露說,目前談寶勝國際的O2O項目還太早,未來的消費場景會非常豐富和有趣。“用戶不僅可以從線上到線下,線下也可以到線上;不僅是寶勝國際內部渠道可以互通,與其他零售商之間也可以互通互利?!辈恢皇菍殑賴H的O2O實施以“消費者主權”為思考原點,品勝電子趙國成向一起惠介紹了自身的O2O模式時說,品勝電子線上全渠道收集訂單,通過當日達后臺+呼叫中心事先訂單處理和分發(fā),品勝線下直營店和加盟店鋪為用戶進行配送,以實現“當日達”,甚至“一小時達”。“比如你出差到上海發(fā)現沒帶電腦電源線,只要提前一兩個小時下單我們就可以把貨送到虹橋機場。消費者是自由的決策者,可以在所有渠道下單,可以在任何門店提貨,也可以選擇送貨上門的時間?!毕M者“無邊界”自由購物最終受益的還是零售商和品牌商本身,目前已經有個別實體零售商嘗到了使用互聯(lián)網手段的甜頭。據大悅城研策總監(jiān)張巖介紹,大悅城通過收集客群屬性數據并進行大數據分析,指導商戶進行貨品調整,提升單店銷售約7%;指導物業(yè)業(yè)態(tài)調整,整體樓層銷售增長超10%。對此,大眾點評網商家平臺副總裁王雨認為,未來本地購物肯定會全面互聯(lián)網化,只是還未完全準備好的他們需要一段時間才能爆發(fā)?!暗葧r候到了,點評可以出來和大家交流。移動互聯(lián)網帶來的改變是本質的,幫助線下商家把之前不能做的或者做起來成本很高的事情變得很容易。從引流到后面系統(tǒng)對接,從交易支持到老客服務,做餐飲的經驗放在零售上也是通的?!睂嶓w變革:比電商顛覆更震撼一起惠觀察到,縱然大眾點評在為線下購物引流上具備優(yōu)勢,但其在線下購物上的探索還是“小心翼翼”,本著不打擾用戶的原則暫時沒有主動給用戶推送購物信息。而對于品牌商和零售商來說,雖然希望與大眾點評促成更多更深的合作,但是目前也基本停留在類似此次與寶勝國際的合作層面。而且,大眾點評與其戰(zhàn)略合作伙伴騰訊在線下購物上并未展開合作,目前均在各自的領域摸索和嘗試?!暗入p方都摸出一些路數的時候再說?!蓖跤晖嘎?。作為在本地消費積累最深的平臺,大眾點評的態(tài)度可謂代表著行業(yè)發(fā)展水平。一位服裝信息化負責人表示,從商戶的角度來說,多數實體店的線下互聯(lián)網服務能力還沒上來。在還未出現成功案例的時候,變革的零售商需要一些階段性勝利去說服線下,告訴他們這條路能走得通,所以2014年總體變化速度不會很快。正是因為如此,諸如天貓、京東這樣的電商平臺O2O實施暫未交出滿意成績單。而諸如大眾點評這樣的服務平臺目前的重心還在橫向拓展,增強用戶粘性。對此,多位傳統(tǒng)品牌電商負責人對一起惠表示,對于所有線下實體零售來說,怎么把線上和線下利益擺平是最難的,怎樣在電商低毛利的環(huán)境下,拉著線下實體一起賺錢是O2O故事的核心。只要有一家走出來了,后面會有成千上萬的跟隨者,屆時O2O顛覆的是整個零售業(yè)。甚至,還有平臺放言說,剛IPO成功阿里巴巴,其發(fā)展高潮已經過去了,下一波高峰該輪到O2O來創(chuàng)造了。其中,58同城董事會主席兼CEO姚勁波就公開預言,“如果說過去十年最火的產業(yè)是電子商務的話,我基本可以預言未來的十年是O2O和移動互聯(lián)網?!?/div>
一起惠2014-09-24 09:10:15727 次
【編者按】三人可以成虎,也可能成“屎”。一個再好的商業(yè)概念,被咀嚼千遍,也變得乏味。O2O就在2014年遭遇了這樣的經歷。當平臺模式被說盡、傳統(tǒng)行業(yè)亟待互聯(lián)網改造的時候,O2O似乎成了所有零售企業(yè)的不二法門。但實際上,又有多少從業(yè)者看清了其中門道?抑或只是拾人牙慧?所謂“學我者生,似我者死”,以下這篇文章,來自寶勝國際——國內最大運動服飾零售商——電商發(fā)展事業(yè)部總經理邢科春的思考,算是為那些走在O2O路上、即將成為“肥料”而不知的先行者們道上警世恒言。O2O鋪天蓋地,各種總裁班,吶喊著顛覆;各種所謂成功和不成功案例,好不熱鬧。仔細看看,除了口號,除了吶喊,似乎什么實質性動作都沒有。作為一個苦逼的O2O探路者,我只想說:少喊顛覆,多想服務!通常是無知者無畏,唯一不缺的就是口號。但革命不是吹牛扯淡,而是要踏踏實實,一點點的推敲和改善。我們冷靜的思考一下:1、顛覆,請問你要顛覆誰?2、你懂得被顛覆者的實力嗎?他強大還是你強大?3、你看好了他的哪塊肥肉?4、你用什么來顛覆人家?你嘗試了嗎?擴大規(guī)模和范圍了嗎?5、憑什么是你來顛覆?你的競爭對手是誰呢?6、假設你顛覆了之后,你怎么賺錢?7、螳螂捕蟬,黃雀在后,你知道身后又有誰要顛覆你嗎?如果你沒有影響到利益格局,那么你連成功的門兒在哪里都不知道;如果你影響到了利益格局,拜托你能夠真的強大,可以顛覆,而不被對方打死。O2O里沒有排山倒海式的顛覆,只有蹲下身子,傾聽消費者的需求,一點點的微創(chuàng)新,順應消費者的習慣,提供更加人性化的產品,提供更溫心的服務。我們習慣了“打土豪分田地”消滅式的競爭模式,我們忽視了“潤物細無聲”的服務思維。O2O不是消滅誰,而是要思考更好的服務:1、消費者的需求是什么?消費者的痛點是什么?消費者能說出來的需求是需求,消費者自己覺察不到的需求,才更有價值。2、羅列了一大堆需求和痛點,如果讓你做減法,只選擇其中一個,你選擇哪一個呢?3、如果這個需求被服務的更好,消費者愿意多付一塊錢嗎?4、你怎樣做,你的目標消費者才會哭著喊著追著,拿著鈔票來買你的產品?O2O只是一個工具,不是萬能鑰匙,針對不同的行業(yè),不同的企業(yè),甚至不同的地域,以“消費者主權”為思考原點,利用你的產品和服務,與消費者談戀愛。什么叫成功?對于傳統(tǒng)產業(yè)來說:1、產品開發(fā)更加符合會員粉絲的核心需求,投放市場的節(jié)奏更加精準,不早,也不晚。2、由于前置的需求調研和預定,生產的數量/配比,交付的節(jié)奏,交付的地點,交付的方式,剛剛好滿足會員/粉絲的預期,加上一點點的驚喜尖叫。3、消費者吃了喝了玩了爽了,幫助商家口碑傳播了;然后還想要你的產品。4、商家的口袋里多了凈利潤,也清楚的知道下一波需求和利潤預期。此時,請你說“我成功了”。而在此之前,都是做夢,因為你隨時會被市場打回原形。O2O是溫水煮青蛙的漸進式,2014年不可能有什么過于成功的案例,大家都忙于技術閉環(huán)和系統(tǒng)打通,能夠出來公開講成功案例的,除了“叫獸”,除了阿里京東,又有多少實干家?所以,2015年會陸陸續(xù)續(xù)冒出端倪,暴露冠軍相;2016年之后,才可能是成功案例一籮筐,而那時,大家忙著鞏固地盤賺錢,談成功有意思嗎?春華秋實,就如農民伯伯到了秋天收獲的季節(jié),賣了糧食數鈔票,你若問他,他只會憨厚的笑笑,繼續(xù)數鈔票。【關于寶勝】國內最大的運動品服裝零售商,是nike、adidas、reebook、nautica、converse等諸多國際品牌在國內的總代理商。
一起惠2014-06-24 17:01:34564 次