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酒仙網(wǎng)
2017年8月,位于杭州浙大門口的維軍超市在一股新零售的春風(fēng)中火了起來:47歲的溫州人黃海東接受了阿里零售通的邀請,被改造成了第一家天貓小店。改造后的維軍超市,除了門頭變成了電子屏“天貓·維軍超市”之外,內(nèi)部也一改過去老舊的面貌,內(nèi)部貨架擺放井然有序,收銀臺也變成了天貓的Logo,看上去簡潔干凈。在店內(nèi)的商品展示上,除了增加了一列天貓專用貨架,用以擺放天貓網(wǎng)紅零食之外,店頭還增加了一些關(guān)東煮、包子等鮮食。據(jù)阿里零售通負責(zé)人介紹,鮮食的毛利率高達40%,是幫助傳統(tǒng)小店提高毛利的重要武器。除此之外,零售通后臺還將店里每個商品都通過條形碼數(shù)字化,每賣一件商品的庫存,銷售,系統(tǒng)都有記錄,包括店內(nèi)的鮮食,都可以通過手機APP實時查看。“現(xiàn)在就算是在外面,我也能夠及時知道當(dāng)天銷售?!秉S海東對此表示非常滿意。事實上,這種小店改造,正是互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭們的又一次線下嘗試——快消B2B。作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先驅(qū),快消B2B在過去的三年內(nèi),已經(jīng)走過了春夏秋冬:2016年,百余家B2B平臺層出不窮、融資新聞眼花繚亂;2017年,電商巨頭阿里和京東高調(diào)宣布進軍快消B2B市場,深度改造百萬家夫妻小店;2018年,快消B2B死亡名單不斷變長,巨頭們的快消B2B業(yè)務(wù)至今仍處虧損狀態(tài),被業(yè)內(nèi)人士諷為“一地雞毛”。2019年,熱鬧散去,但留下的卻是日臻成熟的商業(yè)模式。根據(jù)國泰君安零售團隊發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示,在首批與阿里零售通合作的試點天貓小店中,小店日均銷售額和日均單量都增長了200%。作為先驅(qū)的快消B2B,究竟能給風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來怎樣的啟示?且看國泰君安零售團隊帶來的最新深度報告——《供給驅(qū)動時代到來,快消B2B價值凸顯》。01傳統(tǒng)零售的真相隱秘而巨大互聯(lián)網(wǎng)電商在中國的成功、以及線下商超不斷倒閉的消息,給我們帶來了一些錯覺:互聯(lián)網(wǎng)似乎是萬能的。然而在擁有巨大人口和市場的中國,零售本身就是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2018年全年,中國社會消費品總額已達38萬億元,其中網(wǎng)絡(luò)零售占比僅有18%,實體零售仍然占據(jù)社零總額的80%以上。實體零售仍占社會零售總額八成以上傳統(tǒng)實體銷售渠道生命力依然旺盛。其中,占據(jù)線下零售額四成江山的傳統(tǒng)夫妻店(如文首所提的維軍超市),也成為各大巨頭爭相搶奪的焦點。據(jù)統(tǒng)計,目前全國共有超過600萬家夫妻小店,其中大部分分布在三線以下城市。國內(nèi)93%的小店分布在三四線城市數(shù)據(jù)來源:新經(jīng)銷《2018快消零售小店B2B競爭力報告》,國泰君安證券研究這些小店面積不大,經(jīng)營者大多是中年人。相比起現(xiàn)代化的便利店,這些傳統(tǒng)小店的痛點其實非常明顯:由于三四線小店處在供應(yīng)鏈的末端,經(jīng)過多級經(jīng)銷商層層加價后,其零售價通常比超市貴10個點以上。小店經(jīng)營主一般年紀較大,管理能力偏弱,缺少提高銷售和服務(wù)的能力和資金。這種情況下,夫妻店要想改變,不只在于經(jīng)營者本身,更關(guān)鍵的其實是其背后的快消品供應(yīng)鏈改革??煜鸅2B的商業(yè)模式提升供應(yīng)鏈效率、降低物流成本數(shù)據(jù)來源:羅蘭貝格《聚焦新零售時代下快消產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化》,國泰君安證券研究2017年4月,劉強東高調(diào)宣布:“未來五年,京東將在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店,其中一半在農(nóng)村?!逼渲饕繕说昝媸侨剿木€的便利店、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻店以及街邊雜貨店。隨后,阿里巴巴零售通宣布將幫助超過700萬家小店,全面擁抱大數(shù)據(jù)時代。無論是天貓小店、京東便利店,真的是為了搶占零售終端嗎?不然,快消B2B對渠道的重構(gòu)及終端數(shù)據(jù)的整合才是其最終目的。02野蠻生長后依然是巨頭的游戲2012年,淘寶的成功讓不少人看到了電商背后的巨大市場?!叭绻麑⑾M互聯(lián)網(wǎng)的模式復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中,是不是也可以產(chǎn)生同樣巨大的規(guī)模?”一位當(dāng)時的快消B2B創(chuàng)業(yè)者表達了自己的初衷。快消B2B行業(yè)的三個發(fā)展階段數(shù)據(jù)來源:托比研究《中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報告(2018)》,國泰君安證券研究國泰君安的報告顯示,早在2004年,中國快消B2B就初現(xiàn)端倪,然而其真正發(fā)展還是從2012年開始——從2012年到2015年4年時間中,中國新出現(xiàn)78家快消B2B企業(yè),成為快消B2B史上發(fā)展最快的時期。這4年,也是資本對快消B2B重點關(guān)注的一年。大額融資、創(chuàng)業(yè)企業(yè)層出不窮,不斷刷新著大眾對快消B2B的認知。成立于16年10月的雅堂小超,曾經(jīng)是快消B2B行業(yè)發(fā)展史中的一匹黑馬:別家電商115人民幣才能拿到的紅牛,雅堂小超110人民幣就能進貨。不要加盟費、進貨還優(yōu)惠,巨大補貼之下,終端小店蜂擁而至,雅堂小超輕松做到了“7個月翻牌50000家夫妻老婆店”。然而到了2018年3月,雅堂的供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)“自己拿不到錢了”。據(jù)紅牛供應(yīng)商申訴,雅堂小超云南子公司共欠紅牛供應(yīng)商90多萬債務(wù)。另一頭,2016年阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入,也讓原本熱火朝天的市場開始變得微妙?!熬揞^進來了,留給快消B2B人自我生長的時間不多了?!币晃煌顿Y人表達了他對行業(yè)的擔(dān)憂,在阿里京東宣布正式入局之后,他再也沒有投過快消B2B平臺。2018年,快消B2B行業(yè)的融資總額為114億元,同比下降了75%。很多靠資本輸血維生的玩家再無力支撐。18年4月,真格、經(jīng)緯投資的店商互聯(lián),融資失敗導(dǎo)致資金鏈斷裂;3月,棒小店被爆料陷入經(jīng)營困境,停止運營;海航背景的掌合天下也于去年停止運營;之前拿了騰訊、平安海外兩輪投資的惠下單,今年年初就被爆融資失敗。另一頭,頭部快消B2B平臺也已陣營分明。截至2018年6月初,我國目前的快消品平臺共有234家,第一梯隊已覆蓋城市數(shù)超過20個,GMV超過50億,有京東新通路、阿里零售通、易久批、中商惠民、美菜等8家;第二梯隊為21家覆蓋超過1個城市的區(qū)域B2B平臺。而根據(jù)新經(jīng)銷的調(diào)研,有超過半數(shù)的小店經(jīng)常使用阿里零售通和京東新通路訂貨,第三名是易久批,使用比例為44%,與后面的競爭者領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。阿里零售通、京東掌柜寶是小店經(jīng)常使用的B2B平臺(2018)數(shù)據(jù)來源:新經(jīng)銷《2018快消零售小店B2B競爭力報告》,國泰君安證券研究03激活600萬夫妻小店快消B2B的難點在哪里?根據(jù)國泰君安零售團隊的統(tǒng)計,雖然越來越多的小店開始使用快消B2B平臺訂貨,但訂貨金額的占比并不高——全國74%的小店都在B2B平臺上定過貨(調(diào)查樣本:全國22個城市4500家小店),但大部分小店使用B2B訂貨金額仍然維持在10%以下,并且越低線的城市,訂貨金額占比越小。大部分小店使用B2B訂貨金額占比在10%以下(2018)數(shù)據(jù)來源:新經(jīng)銷《2018快消零售小店B2B競爭力報告》,國泰君安證券研究注:問題是:使用B2B平臺訂貨金額占總訂貨金額的比例?為什么在大量補貼之下,小店的使用率仍然無法提升?一方面是由于B2B平臺品類有限,物流條件不滿足,使得店主只會在B2B平臺上購買比較標準化的可長時間儲存的商品。一些對于非標程度高的生鮮蔬菜,大家更愿意通過線下渠道采購。小店使用B2B訂貨最多的是標準化產(chǎn)品(2018)數(shù)據(jù)來源:新經(jīng)銷《2018快消零售小店B2B競爭力報告》,國泰君安證券研究注:問題是:您在B2B平臺上主要定哪些商品?另一方面,由于B2B模式比較新,很多店主目前還是試探的態(tài)度去使用,或者只是在活動推廣、有補貼優(yōu)惠時添加了APP使用。在經(jīng)歷了第一批快消B2B平臺的倒下之后,越來越多的人開始意識到,如果快消B2B平臺仍然依靠標準化產(chǎn)品采購的補貼燒錢,而不能為店主切實提高營收和客流的話,是無法真正培養(yǎng)出的穩(wěn)定用戶和市場的。這一行業(yè)共識,快速推動快消B2B在2018年進入了新的發(fā)展階段。為了更好地賦能小店,具有互聯(lián)網(wǎng)基因的快消B2B們相繼推出各種互聯(lián)網(wǎng)玩法。無人貨架通過為小店提供零租金的自動售貨機,可把小店當(dāng)做貨源補給點,實現(xiàn)一店多點經(jīng)營,拉長銷售的時長,拓寬銷售的范圍,延伸小店的經(jīng)營場景,提升小店的銷售額。2018年2月,快來掌柜通過takego自販機進入無人零售市場。3月份,阿里零售通推出無人貨架,直接入駐阿里零售通的線下小店。5月份,京東便利店正式推出無人零售機,每位京東便利店的店主都可申請并布局在店鋪周邊。品牌共享通過改造小店門頭,幫助小店重新裝修、設(shè)計陳列,一方面借助自身品牌優(yōu)勢幫助小店吸引更多客流,另一方面,通過對改造小店搶占終端。2018年4月份,劉強東提出目標“每天要新開1000家京東便利店”,京東免去門店加盟費、培訓(xùn)費等,只要求質(zhì)保金以督促店主保證合法經(jīng)營。6月,阿里零售通宣布將幫助超過700萬家小店改造成為天貓小店,零售通采用加盟方式邀請距離消費者住所500米以內(nèi)的店鋪成為天貓小店,會幫助小店重新裝修,設(shè)計陳列,并且配置一個專屬貨架經(jīng)營指定的網(wǎng)紅爆款商品。除此之外,易久批、中商惠民、大潤發(fā)e路發(fā)、酒仙網(wǎng)都推出了自己的便利店品牌“易久批零”、“嗨家便利”、“飛牛便利店”以及“酒快到”,希望通過傳統(tǒng)小店品牌化的方式提高利潤。線上店鋪周邊顧客可以直接通過線上下單,為小店帶來更多客流,幫助小店擁有“電商”和“實體商鋪”的雙重身份,實現(xiàn)小店的營收增長。京東新通路將”線上店鋪”系統(tǒng)面向全部掌柜寶用戶進行推廣,店主通過掌柜寶進貨收貨后,可以將商品一鍵搬到線上,并利用線上系統(tǒng)進行會員營銷。阿里零售通則是充分發(fā)揮阿里旗下不同產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng),聯(lián)手餓了么開辟社區(qū)小店的線上運營模式,解決最后100米的配送問題。湖南快消B2B企業(yè)新高橋在其推出“智慧云小店”時也提到要幫助傳統(tǒng)小店實現(xiàn)“24小時網(wǎng)店不打烊”。大數(shù)據(jù)輸出管理系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)支持也是快消B2B收編小店的一大法寶。通過對積累的客戶數(shù)據(jù)進行分析,描繪出較為準確的客戶畫像,幫助小店精選選品、銷售,實現(xiàn)小店的數(shù)據(jù)化升級。倚靠阿里強大的研發(fā)能力,阿里零售通為小店店主提供了多個實現(xiàn)信息數(shù)字化的產(chǎn)品:例如“達芬奇密碼”可以根據(jù)門店各項特征給予不同標簽,有助于大數(shù)據(jù)分類分析;“如意”是集收銀、外賣、經(jīng)營分析的門店智慧管理軟件,可以將銷售數(shù)據(jù)集中獲取,進入阿里數(shù)據(jù)庫,“如來”、“智能選品魔方”即可進一步篩選分析后給小店提出營銷、品類方面的建議,兩者結(jié)合,可以告訴一家CBD的小店周邊的白領(lǐng)喜歡什么進口方便面品牌,也會告訴一家賣多款礦泉水的小店要及時淘汰哪些品牌忠誠度不高的商品;另外,阿里也為地推銷售人員提供了“零小寶”進行客戶管理,維護客戶關(guān)系。便民服務(wù)京東新路通還為便利店提供例如代收包裹、生活繳費、號卡服務(wù)、京東維修、文印服務(wù)等增值業(yè)務(wù),幫助店主提高利潤,增強客戶粘性。04降本增效B2B,互聯(lián)網(wǎng)最艱難的戰(zhàn)場據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的報告顯示,2018年,便利店百強企業(yè)銷售規(guī)模同比增長21%,門店數(shù)量增長18%。如果對比同一時間段的商超數(shù)據(jù)——銷售額同比增長2.5%,門店數(shù)同比增長3.6%,坪效同比下降8%??梢钥闯?,便利店和小店模式依然在銜枚疾進。對比日本零售業(yè)態(tài),我們也看到了未來中國年輕人效率優(yōu)先的生活方式,未來,以社區(qū)為服務(wù)半徑的便利店零售、餐飲業(yè)態(tài)將成為巨大增長點。相對成熟的日本便利店市場而言,中國便利店滲透率依然差距很大。日本便利店的滲透率約為中國的18倍以上(2016)數(shù)據(jù)來源:聯(lián)商網(wǎng),第一財經(jīng),國泰君安證券研究根據(jù)波士頓咨詢調(diào)研結(jié)果來看,國內(nèi)部分便利店毛利率與國際領(lǐng)先企業(yè)(如7-11毛利率約30%)仍有一定差距。國內(nèi)部分便利店毛利率與國際領(lǐng)先企業(yè)仍有差距(2017)數(shù)據(jù)來源:連鎖經(jīng)營協(xié)會&BCG《2018中國便利店發(fā)展報告》,國泰君安證券研究基于以上兩點,國泰君安零售團隊認為,傳統(tǒng)雜貨店的存量改造以及便利店滲透率的提升都為快消B2B企業(yè)帶來增長空間,供應(yīng)鏈的降本增效也將逐漸提升國內(nèi)便利店毛利率。未來B2B電商交易規(guī)模有望持續(xù)增長,到2020年預(yù)計達到3916億元,年均復(fù)合增長率(GAGR)達38%。國內(nèi)快消B2B交易規(guī)模預(yù)計將持續(xù)快速增長數(shù)據(jù)來源:艾瑞咨詢,國泰君安證券研究而在這場戰(zhàn)爭中,取得勝利的關(guān)鍵仍然是如何降低運營成本,以及提高小店坪效。“B端小店,尤其是低線城市的小店,是極度價格敏感的。因此快消B2B核心還是在于做大規(guī)模,形成成本優(yōu)勢,通過供應(yīng)鏈的降本增效,降低B端小店的進貨成本,把握小店老板‘得利’和‘省心’的兩大訴求。未來,擁有龐大客戶資源、持續(xù)進行供應(yīng)鏈升級、成本優(yōu)勢明顯、提供附加服務(wù)的快消B2B企業(yè)將沖出重圍?!?/div>
2019-06-28 09:21:111466 次
8月:奧買家9月:網(wǎng)易考拉、拼多多、網(wǎng)易嚴選10月:1號店、華為商城、京東商城、拼多多、開心保險網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選、1688平價精選、中糧我買網(wǎng)、蘇寧易購11:文軒網(wǎng)、愛奇藝、聯(lián)想商城
一起惠2018-12-08 16:10:421992 次
7月:聚美優(yōu)品8月:京東商城、蘇寧易購、國美在線、聚美優(yōu)品、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)易嚴選、可得眼鏡9月:邦購、漢購網(wǎng)
2017-10-11 16:42:20863 次
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2017-09-09 14:19:26863 次
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2017-07-04 08:49:32978 次
新三板掛牌的酒類電商酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱“酒仙網(wǎng)”)發(fā)布公告稱,因公司經(jīng)營戰(zhàn)略需要,擬向全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)申請在新三板終止掛牌。據(jù)新浪財經(jīng)了解,酒仙網(wǎng)計劃從新三板摘牌后啟動IPO。酒仙網(wǎng)今天的公告稱,為推進公司首次公開發(fā)行股票的工作,根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略需要,于2017年5月26日召開第二屆董事會第九次會議,審議通過了《關(guān)于公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌的議案》等相關(guān)議案。公司擬向全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司申請公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌。該議案尚需提交公司2017年第三次臨時股東大會審議通過。公開資料顯示,酒仙網(wǎng)成立于2010年,曾先后經(jīng)過7輪融資,累計融資金額14.3億元,并于2015年10月正式掛牌新三板,至今掛牌不到兩年時間。根據(jù)全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的數(shù)據(jù),酒仙網(wǎng)目前的市值大概為204億。毫無疑問,目前新股審核正在悄然加速,而新三板成為IPO重要供應(yīng)商,酒仙網(wǎng)不會不心動。在去年8月份,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰就曾向新浪財經(jīng)表示,不排除擇機轉(zhuǎn)板的可能性。當(dāng)然,對于酒仙網(wǎng)在內(nèi)的酒類電商來說,盈利能力一直是被外界質(zhì)疑的一個問題。在商品和服務(wù)同質(zhì)化嚴重、行業(yè)競爭日益激烈的背景之下,對于國內(nèi)的垂直類酒類電商來說,如何提升毛利率和議價能力是一個難題。酒仙網(wǎng)自從掛牌以來,相比于其他同行,雖然營收規(guī)模上遙遙領(lǐng)先,市值不斷攀升,但截至2016年,公司尚未實現(xiàn)盈利。根據(jù)2016年下半年酒仙網(wǎng)發(fā)布的半年報顯示,上半年營收12.07億元,同比增長36.72%;減虧4121萬,虧損收窄達到36.5%。不過,據(jù)新浪財經(jīng)從酒仙網(wǎng)方面了解到,酒仙網(wǎng)2017年第一季度已經(jīng)實現(xiàn)盈利,并預(yù)計將實現(xiàn)全年的盈利。對于酒仙網(wǎng)來說,此時可能是轉(zhuǎn)板合適的時機。而酒仙網(wǎng)此前一直發(fā)力定制酒,預(yù)計未來將成為貢獻增長的主要板塊。近年來,除了上線當(dāng)年便銷售破2億的爆款單品“三人炫”之外,酒仙網(wǎng)相繼聯(lián)合知名品牌酒廠共同研發(fā)出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒。據(jù)了解,目前互聯(lián)網(wǎng)定制酒的銷售額約占到酒仙網(wǎng)整體營收的25%,今年這一數(shù)字有望達到35%。另外與其它幾家酒類電商有所區(qū)別的一點是,酒仙網(wǎng)一直側(cè)重B2B板塊,未來也將是貢獻業(yè)績的重要業(yè)務(wù)。根據(jù)酒仙網(wǎng)去年的半年報顯示,2016年上半年B2B的營收為4.46億元,同比增長超200%,已接近2015年全年B2B總營收6.32億元,成為酒仙網(wǎng)減虧的主要來源。公開數(shù)據(jù)顯示,目前,酒仙網(wǎng)的B2B板塊已布局全國的2000個縣市,覆蓋近20萬會員。
一起惠2017-05-27 09:00:08477 次
近日,法國奢侈品集團LVHM新推出了一個酒類電商平臺Clos19,它賣酒、做內(nèi)容、提供體驗、包宴會等等,圍繞酒做了一系列的事情。這不禁將我們的視線吸引到國外的酒類電商上來,不管是玩法,還是發(fā)展前景,似乎都與國內(nèi)同行的狀況形成鮮明對比。從Clos19說起LVHM要做的這個酒類電商平臺名為Clos19。拆解來看,Clos在法語中意為“葡萄園”,而數(shù)字“19”則代表著LVHM成立的19世紀。其總部設(shè)在倫敦,雖然背靠著LVHM這棵大樹,但運營方式與一般創(chuàng)業(yè)公司大同小異,工作人員目前僅有10人。Clos19官網(wǎng)截圖追溯LVHM賣酒的歷史,可以了解到,在1987年,“頂級時裝與皮革制造商”路易·威登(LouisVuitton)與“酒業(yè)家族”酩悅·軒尼詩(MoetHennessy)正式合并為LVHM(酩悅軒尼詩-路易威登集團MoetHennessy-LouisVuitton)集團。在該集團2017年一季度財報中,酒類業(yè)務(wù)的銷售額同比大漲16%至11.96億歐元(約合92.4億元)。另外,集團旗下的70個品牌中,酒類就占了三成以上。除了賣酒,Clos19還會做一些與情懷相關(guān)的事。比如提供五花八門的體驗活動,在北冰洋品酒、LVMH旗下的香檳酒廠參觀活動,以及冰雪主題的飲料“南極之旅”等。另外,這個網(wǎng)站還做了一個名為JOURNAL19的內(nèi)容專欄,講述與喝酒有關(guān)的故事。同時,還提供餐飲外包服務(wù),可以承接12人以上的晚宴和150人以上的婚禮活動。不過,Clos19上線初期只對英國開放,今年夏天將在德國推出,而后會陸續(xù)在更多國家上線。國外的酒類電商都怎么玩?雖說LVMH已有幾百年的賣酒經(jīng)驗,但做酒類電商還是頭一回,相比而言,其他玩家的花樣更多。美國的Minibar更像一個酒類B2B交易平臺,她不直接賣酒給消費者,而是與當(dāng)?shù)鼐€下商家合作,承諾1小時內(nèi)送達,并按照月交易量向這些賣家收費。它還會做酒的推薦服務(wù),并開發(fā)了一款付費App,收錄了110種雞尾酒的做法。Drizly是一款移動端的按需訂購酒類電商App。它可以在20-40分鐘之內(nèi)將你需要的啤酒、紅酒、烈性酒送至家門口。據(jù)公開資料顯示,Drizly的總?cè)谫Y額達3500萬美元(約2.4億元),目前已和200多家零售商建立了合作,可以幫助他們擴大銷售半徑,獲取更多來自線上的訂單。還有一些酒類電商玩閃購。比如,Lot18會定期推出一些高檔限量的葡萄酒、酒具和美食供會員限時搶購。也有將平臺做成眾籌模式的,比如NakedWines,用戶可以通過該平臺投資釀酒商,每個月支付20美元會員費便可獲得零售價的一定折扣。目前,NakedWine平臺已有15萬個會員,眾籌總額超過4000萬美元,總共投資了130家獨立釀酒商。另外,還有平臺不直接賣酒,而是提供與酒相關(guān)的專家咨詢服務(wù)。你打開網(wǎng)頁就能收到來自專家的“問候”,他們可以給你介紹、推薦以及解答一些關(guān)于酒的問題。美國酒類電商平臺Wine.com官網(wǎng)截圖這些平臺,有的擁有自己的莊園,有的則是與品牌商合作。不過,包括剛上線的Clos19在內(nèi),多數(shù)還只服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觯茈y在國際范圍內(nèi)擴展業(yè)務(wù)。總體而言,這些“歪果”的酒類電商平臺在賣酒之外,總是能想到五花八門的玩法,包括內(nèi)容輸出、速遞服務(wù)、眾籌、會員、定制等,并且通過這服務(wù)與商戶、消費者形成很頻繁的互動。國內(nèi)的酒類電商恐怕有點頭大國外的酒類電商雖然沒有規(guī)模特別大的,但總體而言還是做得風(fēng)生水起?,F(xiàn)在,全球最大奢侈品集團也已盯上了這塊肥肉,足以說明點什么。不過,在國內(nèi),酒類電商的發(fā)展就不那么樂觀了。目前,自有業(yè)務(wù)超過10億元規(guī)模的酒類電商企業(yè)包括酒仙網(wǎng)和1919酒類直供(以下簡稱1919)。從2012年下半年開始,許多酒類生產(chǎn)企業(yè)開始進入電商領(lǐng)域,比如茅臺、五糧液、洋河等。1919酒類直供官網(wǎng)截圖據(jù)了解,這兩家都是從酒類商品的線上B2C業(yè)務(wù)起家,隨后逐步拓展B2B業(yè)務(wù)。不過,酒仙網(wǎng)著力在B2B+定制酒方向,開拓了B2B模式下的團購業(yè)務(wù)“酒仙團”和O2O模式下的酒到家業(yè)務(wù)“酒快到”。而1919則是以平臺化+O2O生態(tài)圈的方式擴張,目前圍繞其O2O系統(tǒng),已經(jīng)初步形成了包括嘴上功夫、快喝APP、隔壁倉庫APP等9個業(yè)務(wù)入口。酒仙網(wǎng)官網(wǎng)截圖對于酒的種類,國內(nèi)外也有很大的不同——國內(nèi)酒類電商平臺主要是做白酒。據(jù)公開數(shù)據(jù),目前一萬億的酒水消費市場中,白酒占了近7成。此外,從業(yè)績來看,國內(nèi)的酒類電商平臺似乎并不那么樂觀。日前就有消息爆出,樂視控股的酒類電商網(wǎng)酒網(wǎng)宣布退出新三板。從2016年8月24日掛牌至今,僅8個月時間,成為了酒類新三板公司中的首家摘牌企業(yè)。據(jù)魔股研究院統(tǒng)計,截至目前,在新三板酒類電商中,名品世家以3047.56萬元盈利成為酒類電商中唯一一家盈利的企業(yè)。另除去名品世家及還未披露年報的酒仙網(wǎng)、鏈酒科技,其余酒類電商全部處于虧損狀態(tài)。品尚匯、紅酒世界、酒便利、1919去年分別虧損567萬元、3458萬元、5209萬元、8387萬元。對于國內(nèi)酒類電商的發(fā)展形勢,有業(yè)內(nèi)人士分析稱,目前個人在線上買酒的習(xí)慣尚未大規(guī)模培養(yǎng)起來。從2013年白酒行業(yè)進入調(diào)整期到今天,整個酒類消費群體的線下購買習(xí)慣一直沒有改變?!斑@個問題如果不能解決,B2C電商模式很難盈利。”盡管如此,還是不能否認國內(nèi)酒類電商行業(yè)的巨大潛力。有公開報告顯示,酒類電商未來可能會朝著以下幾個方向發(fā)展:首先就是“引進國外葡萄酒”。由于國內(nèi)的白酒格局基本已成定勢,但隨著80后、90后新消費群體興起,中國葡萄酒市場呈抬頭之勢。而進口葡萄酒想要打開中國市場,同樣也需獲得酒類電商平臺的支持。其次是“定制酒逐漸興起”。此前,垂直酒類電商最初靠價格戰(zhàn)獲取流量,價格要比線下渠道便宜5%~10%左右,這也使得他們與傳統(tǒng)線下酒企形成對峙之勢,而定制這種形式將緩和線上線下的矛盾并利于行業(yè)發(fā)展。譬如酒仙網(wǎng)和瀘州老窖合作的“三人炫”,以及傳聞中的茅臺將與某平臺電商巨頭聯(lián)合定制一款小容量飛天茅臺等。最后是“B2B模式越來越受重視”。如今,許多開始做O2O、B2C的酒類電商轉(zhuǎn)而深耕B2B,因為,相對于物流、獲客成本都更高昂的C端生意,發(fā)展B端商戶的可獲利性更大。酒類電商在B端發(fā)力,既可加速渠道信息的透明,又可減少中間流通渠道和中介費用,從而實現(xiàn)“雙贏。結(jié)語以Clos19為首的國外酒類電商與國內(nèi)的酒類電商,完全是兩個江湖。各有各的規(guī)則,各有各的無奈,也各有各的英雄氣息。而這兩個江湖會不會有接軌的一天,也是我們更加期待的。
一起惠2017-05-27 08:56:13468 次
1月:酒仙網(wǎng)2月:華為商城、1號店3月:蘇寧易購、易果網(wǎng)、博庫書城、速普、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店、唯品會、國美在線、聚美優(yōu)品、邦購4月:邦購、愛回收、文軒網(wǎng)
2017-05-06 10:56:101150 次
11月:華為商城、京東商城、蘇寧易購、唯品會、亞馬遜、1號店、酒仙網(wǎng)、國美在線、寶貝格子、西集網(wǎng)、邦購12月:莎莎網(wǎng)、文軒網(wǎng)、蜜芽、東方CJ
一起惠2017-01-09 09:40:171980 次
日前,酒仙網(wǎng)發(fā)布公告稱其全資子公司中釀國際以150萬元入股投資北京云酒傳媒有限公司,其中11.1111萬元用于認繳注冊資本,剩余138.8889萬元作為資本公積金。公告顯示,云酒傳媒注冊地為北京市朝陽區(qū),經(jīng)營范圍包括廣播電視節(jié)目制作,銷售食品,組織文化藝術(shù)交流活動,企業(yè)策劃,經(jīng)濟貿(mào)易咨詢,會議及展覽服務(wù),設(shè)計、制作、代理、發(fā)布廣告,電腦圖文設(shè)計,公關(guān)關(guān)系服務(wù)等。中釀國際出資11.1111萬持股10%,自然人秦書堯出資100萬持股90%。酒仙網(wǎng)表示,云酒傳媒是專注于酒類行業(yè)的媒體公關(guān)企業(yè),本次對外投資是考慮提升公司媒體公關(guān)工作質(zhì)量、加強公司品牌推廣力度、結(jié)合公司經(jīng)營需要和財務(wù)狀況作出的決定,不會存在重大風(fēng)險。目前,酒仙網(wǎng)總裁郝鴻峰已在12月5日做出總裁決定,同意全資子公司中釀國際以150萬元入股投資云酒傳媒。
一起惠2016-12-08 09:18:58480 次
12月5日消息,近日酒仙網(wǎng)(833919)發(fā)公告稱董事會于2016年11月30日收到公司副總裁李震平關(guān)于辭去公司副總裁職務(wù)的申請。據(jù)挖貝網(wǎng)了解,李震平不持有酒仙網(wǎng)股份,因個人原因請辭副總裁職務(wù),辭職后不再擔(dān)任公司其它職務(wù)。酒仙網(wǎng)表示,此次高級管理人員辭去副總裁職務(wù)未對公司經(jīng)營產(chǎn)生影響。公開資料顯示,酒仙網(wǎng)專業(yè)從事酒類商品的線上零售(酒仙網(wǎng)B2C)、線上批發(fā)(酒仙團B2B)、即時服務(wù)(酒快到O2O)及品牌運營綜合服務(wù)等。2016年上半年酒仙網(wǎng)營業(yè)收入為12.07億元,較上年同期增長36.72%,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-7155.48萬元,較上年同期-1.13億元,虧損程度減小。
一起惠2016-12-06 09:35:09480 次
11月29日,酒仙網(wǎng)(833919.OC)發(fā)布公告稱,公司擬投資7600萬在香港設(shè)立全資公司。根據(jù)公告,公司的全資子公司北京中釀國際酒業(yè)有限公司之全資子公司北京酒仙壹號管理咨詢有限公司之全資子公司夢特騎士(天津)國際酒業(yè)有限公司擬出資不超過7600萬元人民幣或等值外幣在香港設(shè)立全資子公司“夢特騎士(香港)國際酒業(yè)有限公司”??偨Y(jié)來說,就是公司全資孫公司的全資子公司對外設(shè)立全資子公司。公司表示,本次投資擬將業(yè)務(wù)拓展至香港,同時完善公司組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程。近來,酒仙網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展迅速,此前公司頻繁發(fā)出對外投資公告,包括10月31日,在天津投資3300萬設(shè)立公司;10月18日,在沈陽投資200萬設(shè)立公司等。讀懂新三板研究中心數(shù)據(jù)顯示,酒仙網(wǎng)是一家從事酒類商品銷售的公司。2016年上半年公司營業(yè)收入為12.07億元,同比增長36.72%;凈利潤為-7155.48萬元。
一起惠2016-12-01 09:44:12421 次
4月:亞馬遜5月:亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、蘑菇街、美麗說6月:當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天天網(wǎng)、華為商城、豐趣海淘、母嬰之家、可得眼鏡、京東商城、蘑菇街、美麗說、唯品會、國美在線、樂視商城、蘇寧易購7月:蘑菇街、文軒網(wǎng)、云猴、百洋商城
一起惠2016-08-02 17:16:2851541 次
3月:酒仙網(wǎng)、lovo家紡4月:京東商城、樂友、華為商城、易迅、飛牛網(wǎng)、蘇寧、聚美優(yōu)品、中糧我買網(wǎng)、邦購、優(yōu)購商城、可得眼鏡、國美在線、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店、酒仙網(wǎng)5月:E寵商城、樂友、飛牛網(wǎng)、布丁酒店、DHC中國、易果網(wǎng)、錦江國際
2016-06-06 15:03:2736895 次
酒類電商的日子仍然艱難。昨天,在新三板掛牌上市一年的酒仙網(wǎng)公布了2015年的業(yè)績報表:去年公司實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元,同比大增38.93%,但仍處于虧損狀態(tài),虧損額為2.51億元。不過相比去年,虧損幅度已收窄了12.62%。數(shù)據(jù)顯示,自從2013年正式更名后,至2015年的3年時間,酒仙網(wǎng)一直處于虧損的狀態(tài)。不過,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示,2016年,公司的業(yè)績目標是實現(xiàn)翻番,突破40億元,公司業(yè)務(wù)重點將放在B2B和定制產(chǎn)品,并且酒仙網(wǎng)將爭取扭虧為盈,改變虧損的狀態(tài)。昨天,酒仙網(wǎng)公布了登陸新三板后的第一份年報。根據(jù)酒仙網(wǎng)的財報,2015年,酒仙網(wǎng)實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元,同比增長38.93%。酒仙網(wǎng)目前旗下主要有以下幾個業(yè)務(wù)板塊:專業(yè)從事酒類商品的線上零售(酒仙網(wǎng)B2C)、線上批發(fā)(酒仙團B2B)、即時服務(wù)(酒快到O2O)及品牌運營綜合服務(wù)等。公司2015年的增速主要得益于B2B業(yè)務(wù)的快速增長。根據(jù)財報,酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)收入由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元,增長率為445.71%。但通過財報,也能看出,雖然公司營收增長迅速,但是公司盈利能力仍然存在較大挑戰(zhàn)。由于公司對品牌運營項目進行優(yōu)化,毛利率較高的技術(shù)服務(wù)收入占比有所減少,造成公司綜合毛利率有所降低,2015年毛利率下降7.09個百分點。毛利率下降也表現(xiàn)在整個行業(yè),另一家在新三板上市的酒類電商壹玖壹玖的半年報也顯示,報告期內(nèi),公司毛利率也從去年同期的17.50%下降至16.21%。酒仙網(wǎng)的財報還顯示,公司目前仍處于虧損狀態(tài),2015年虧損了2.51億元。不過,由于銷售費用和管理費用的縮減,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率在提升,資金運營效率提升,整體虧損規(guī)模已經(jīng)收窄12.62%。對于公司仍然虧損的原因,酒仙網(wǎng)在財報中也提到,雖然公司營業(yè)收入快速增長,但受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略的影響,導(dǎo)致公司尚未實現(xiàn)盈利。并且,財報也提示,未來公司將持續(xù)致力于擴大營業(yè)規(guī)模,收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項費用,公司可能將面臨短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露,樂觀來看,2016年,酒仙網(wǎng)有望扭虧為盈。在他的規(guī)劃中,2016年,公司業(yè)績目標是實現(xiàn)翻番,超過40億元。其中,單單是B2B業(yè)務(wù),他設(shè)定的收入目標為20億元,接近2015年公司的整體營收規(guī)模。但由于O2O業(yè)務(wù)的盈利能力面臨挑戰(zhàn),郝鴻峰透露,2016年,酒仙網(wǎng)將不再加大力度投入O2O,工作業(yè)務(wù)的核心將落在B2B和產(chǎn)品定制兩大板塊。
一起惠2016-04-22 08:44:31628 次
9月:1號店10月:西集網(wǎng)11月:京東商城、國美在線、西集網(wǎng)、可得眼鏡、酒仙網(wǎng)、百度糯米、文軒網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、易迅網(wǎng)、我買網(wǎng)12月:當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、蘑菇街、豐趣海淘、海爾商城、優(yōu)集品、飛牛網(wǎng)
一起惠2016-01-11 14:22:1963424 次
8月:沱沱工社、亞馬遜、健一網(wǎng)9月:西集網(wǎng)、視客眼鏡、lovo家紡、聚美優(yōu)品、亞馬遜、攜程旅行網(wǎng)、健一網(wǎng)10月:京東商城、美團網(wǎng)、優(yōu)購商城、順豐優(yōu)選、酒仙網(wǎng)、818醫(yī)藥網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、百度糯米、易迅網(wǎng)、華為商城、天天網(wǎng)、文軒網(wǎng)、博庫書城、蘑菇街、蘇寧易購、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、攜程旅行網(wǎng)、國美在線、健一網(wǎng)11月:美團網(wǎng)、蘑菇街、蘇寧易購、攜程旅行網(wǎng)、健一網(wǎng)
一起惠2015-12-04 15:28:0748559 次
10月15日晚間消息,酒仙網(wǎng)今日收到全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)文件,其股票在新三板掛牌的申請獲得批準。7月29日,酒仙網(wǎng)宣布獲得第七輪由民享財富及其他多家機構(gòu)和個人聯(lián)合投資的5億元股權(quán)投資。自2011年至此,酒仙網(wǎng)七輪融資金額累計已達14.3億元。7月31日晚,全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)上掛出了酒仙網(wǎng)的公開轉(zhuǎn)讓說明書,酒仙網(wǎng)正式開啟新三板掛牌進程。酒仙網(wǎng)提交的公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示,2015年1-3月,酒仙網(wǎng)營收5.46億元,凈虧損5329.76萬元;2014年營收15.78億元,凈虧損2.87億元;2013年營收8.65億元,凈虧損3.09億元。酒仙網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)包括:酒類商品的線上零售—酒仙網(wǎng)(B2C)、線上特賣—中釀酒團購(B2B)、即時服務(wù)—酒快到(O2O)及品牌運營綜合服務(wù)。此外,公開轉(zhuǎn)讓說明書披露的股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示,董事長郝鴻峰持有4717.1萬股股份,持股比例為34.6690%。
一起惠2015-10-16 08:48:35673 次
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一起惠2015-09-01 10:43:4949477 次
8月13日下午,e代駕與酒仙網(wǎng)攜手舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰,e代駕市場副總裁柳柳聯(lián)合宣布,雙發(fā)達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,未來將在多層面展開合作,打通大數(shù)據(jù)時代的信息共享。據(jù)了解到,郝鴻峰介紹,雙方將實行積分打通的合作體制,廣大愛酒人士在酒仙網(wǎng)的積分可以用于e代駕的支付,同時在e代駕上的積分也可以直接用來在酒仙網(wǎng)上購酒e代駕副總裁柳柳表示,雙方將開啟在O2O的路上的共同探索,并將取得進一步創(chuàng)新,在營銷渠道拓展和效率提升上有更多作為。此外,此舉為雙方O2O服務(wù)的閉環(huán)、移動服務(wù)體系的完善、線下線上的無縫融合,提供了新助力。據(jù)了解,成立于2011年的e代駕,主要從事網(wǎng)絡(luò)代駕業(yè)務(wù),經(jīng)過4年發(fā)展,目前在全國近200個城市擁有15萬名司機,日訂單峰值達40萬。而此次合作這是繼傳統(tǒng)老字號國酒茅臺后,再次在酒類領(lǐng)域的又一合作。
一起惠2015-08-14 10:06:02766 次
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