酒仙網
在經過七輪融資之后,酒仙網終于又向上市邁進了一步。在宣布獲得第七輪5億股權融資的3天之后,酒仙網也正式啟動了新三板掛牌進程。這是繼1919成功掛牌新三板,華龍酒業(yè)遞交新三排掛牌申請之后,酒類垂直電商的第三個啟動掛牌進程的公司。新三板也只是酒仙網的跳板,酒仙網CEO郝鴻峰在接受《中國經營報》記者采訪時指出,酒仙網的目標是創(chuàng)業(yè)板。而截至目前,虧損額達到6億多元的營收數據,卻讓不少業(yè)內人士擔心酒仙網的運營管理的能力。還未成熟的新業(yè)務和過高的運營成本,成為影響酒仙網盈利能力的兩大問題。6億虧損欲掛牌新三板“主要是兩個消息,第一個是酒仙網再次獲得了新一輪融資5億元人民幣,也是作為電商里面最大的一筆。另外一個是酒仙網很快就要在新三板掛牌,正在準備報材料?!痹诘谄咻喨谫Y的媒體溝通會上,酒仙網CEO郝鴻峰表示。而據記者獲悉,酒仙網于2015年7月31日遞交掛牌新三板文件,預計在很短的時間就可以登陸新三板市場。隨著酒仙網《公開轉讓說明書》的披露,酒仙網各項營收數據首次官方公開。根據酒仙網發(fā)布的數據顯示,酒仙網從2013年至今一直處于虧損狀態(tài),總虧損額高達6.49億元。根據《公開轉讓說明書》披露的業(yè)績顯示,酒仙網2013年實現營收8.65億元,凈利潤為虧損3.09億元;2014年的營收為15.78億元,凈利潤為虧損2.87億元;2015年一季度的營收為5.46億元,凈利潤為虧損5329萬元。原因是“受到電商行業(yè)特性及自身發(fā)展策略的影響,目前公司尚處在戰(zhàn)略發(fā)展的布局階段,在辦公倉儲規(guī)模擴充、運營能力提升以及人員擴張上有較大的投入”。雖然酒仙網的O2O酒快到業(yè)務被視為酒仙網的重點項目,不過,從營收占比來看,其營收主要依靠的是傳統酒類銷售收入,O2O收入僅從2014年開始,占總營收0.1%左右,對總營收基本無帶動作用。不僅如此,酒仙網在重大事項提示中也指出,受到未來公司將持續(xù)致力于擴大營業(yè)規(guī)模,收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項費用,公司將面臨短期內難以盈利的風險。不過,盈利問題并無法阻礙酒仙網上市新三板的目標。不僅如此,郝鴻峰在記者采訪時透露,新三板的體制更加靈活開放,而且未來酒仙網希望能夠在新三板上先掛牌,半年以后國家推出注冊制以后再進行轉板。轉板方向可能是“創(chuàng)業(yè)板或者是上海即將推出的戰(zhàn)略新興板”。如此急于上市,無疑是因為對資本的迫切追求。中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍指出,酒仙網低價正品的經營模式導致企業(yè)持續(xù)虧損,也注定企業(yè)要不停“輸血”。此外,酒仙網從去年開始布局十分燒錢的O2O和B2B領域,這兩個領域正處于發(fā)展階段,需要大量的資金補給。雖然新三板指數持續(xù)下降,但因為新三板對公司上市沒有盈利要求,對于要急于上市圈錢的酒仙網來說,新三板上市是最好的選擇。上市或受投資方倒逼?酒仙網急于在新三板上市,在前酒仙網員工王博(化名)看來,或許是受到投資方的壓力。公開資料顯示,酒仙網創(chuàng)立于2010年,當時的注冊資本200萬元,是國內最早開展酒類電子商務運營的公司之一,主要業(yè)務包括從事酒類商品的線上零售——酒仙網(B2C)、線上特賣——中釀酒團購(B2B)、即時服務——酒快到(O2O)及品牌運營綜合服務。酒仙網創(chuàng)立6年以來,已經完成了7次融資,而最新的一次,是7月29日剛剛宣布的從民享財富及其他多家機構與個人處獲得第七筆融資5億元,用于繼續(xù)拓展B2C領域的市場份額,同時加速O2O酒快到和互聯網定制業(yè)務的發(fā)展。至此,酒仙網累計融資金額達到了14.3億元,此前募資對象包括廣東粵強集團、紅杉資本、華興資本等?!巴顿Y方一直在花錢,但是酒仙網的營收卻沒有給相應的回饋。目前投資商和郝鴻峰的關系比較微妙?!蓖醪┍硎荆鳛榫葡删W的投資方,如紅杉、沃衍等都希望盡快解套,讓酒仙網盡快盈利或者上市。其表示,雖然目前有機構給酒仙網估值60多億元,但是有虛高的成分,估值30多億元應該靠譜。目前,酒仙網的七輪融資總共有10多億元,翻一番對于投資方也是不錯的交易。投資方的急切促成了酒仙網與投資各方簽署了對賭協議。就在酒仙網第六輪融資時,酒仙網與豐圖投資、民向財富等投資方簽署了《〈關于酒仙網電子商務股份有限公司的投資協議書〉之補充協議書》,其規(guī)定,酒仙網需要在2018年12月前上市,如未能完成這一目標,郝鴻峰及酒仙網就會對這些股東做一定程度的利益補償:初始投資本金加每年10%的單利。盈利能力堪憂據王博透露,新三板能否真的為酒仙網帶來好處,目前還很難說。他認為,酒仙網在新三板的上市,主要目的是為了讓投資商解套,并注入新的資金。但是,其自身的運營管理層面問題并沒有得到解決。向建軍也認為,從酒仙網的迫切上市可以看出其對資本的饑渴,但上市對他而言僅是一次短暫的輸血,公司盈利能力的提高才能真正幫助酒仙網走出困境。郝鴻峰在接受記者采訪時表達了對B2B和O2O對酒仙網的重要性。他指出,B2B業(yè)務將是明年公司的一個戰(zhàn)略重點,今年將進入培育時期。而對于O2O,郝鴻峰也坦白,大部分的O2O還處于一個探索階段。究竟O2O應該如何盈利,最后如何形成一個定型的商業(yè)模式,這還需要探索。而成本費用不僅僅上述的顯性費用,酒仙網的庫存也是成本之一。根據王博介紹,酒仙網旗下分旗艦店和精品店,旗艦店一個店鋪一年的運營費用是298萬元,精品店每年的運營費用是98萬元。同時,酒仙網會對每個商家承諾一年的采購額。而白酒廠商會將自己付給酒仙網的運營成本轉嫁到采購額中,導致訂貨價偏高。訂貨價格的提高,提高的產品成本不說,由于不少是中小地方酒品牌的貨物,賣不出去就只能囤在倉庫中?!澳壳熬葡删W的庫存保守估計有三四個億?!蓖醪┍硎?。
一起惠2015-08-10 09:27:26770 次
在六輪融資9.3億元之后,酒仙網的資本運作又見新動作。酒仙網董事長郝鴻峰于7月29日表示,公司近期獲得第七筆投資,是由民享財富、豐圖資本等多家機構與個人共同投資的5億元股權投資。據了解,這是繼2014年8月國開金融及其他聯合投資人投資3億元之后,酒仙網再次獲得的資本支持,這也是酒類電商獲得的最大一筆融資。該輪融資后,酒仙網的估值被推升至65億元。今年以來,酒類電商的資本化運營進程加速。其中,青青稞酒收購了中酒網;歌德盈香控股也開始賣酒;華龍酒業(yè)推進新三板掛牌進程……該行業(yè)的競爭日趨白熱化。郝鴻峰表示,公司所募資金將用來繼續(xù)拓展B2C領域的市場占有份額,同時加速O2O酒快到和互聯網定制業(yè)務的發(fā)展。他同時透露,酒仙網正在積極推進新三板掛牌的相關進程,并稱“年底前應該有消息”。鴻峰表示,新三板是階段性跳板,未來考慮轉到創(chuàng)業(yè)板。郝鴻峰表示,酒仙網此前的目標是在美國上市,但結合中概股的回歸潮,最終選擇在國內上市。對于酒類行業(yè)的O2O熱潮,郝鴻峰表示,大部分O2O的盈利模式和商業(yè)模式還處于探索階段?!熬祁愋袠I(yè)O2O的競爭剛剛開始,得3至5年以后才知道哪個公司能在競爭中存活下來”。
一起惠2015-07-31 09:09:35596 次
酒仙網是國內最大的酒類電子商務網站,主要從事國內外各種酒的銷售,為酒企提供一個全新的、更大和具有發(fā)展力的舞臺。酒仙網經營的酒品種眾多,比如:“紅酒、白酒、洋酒、葡萄酒、啤酒等”。酒仙網的部位坐落于北京,其分部眾多,例如:成都、上海、天津、廣州等地。酒仙網把線上零售做好的同時,還做了線下的整合,把線下資源統一起來,實現線上和線下雙投入,為全國酒企提供綜合服務平臺。酒仙網目前已和幾百家知名酒企合作和“京東、天貓、蘇寧易購”等數十家知名商城。酒仙網雖然名氣那么大,實力那么強,但,什么事都沒有絕對,酒仙網的酒肯定不會100%是真的,總會有幾個漏網之魚,但,酒仙網的假酒的比例真的很少,幾乎可以排除,而且,酒仙網對待用戶買到假酒,也是做了非常好的處理。
2015-07-13 09:11:412614 次
下面,小編會親自給大家演示一遍:一、在酒仙網選擇一下商品。二、去結算,并使用優(yōu)惠券。如果有優(yōu)惠券的話,可以這個時候使用,和京東使用優(yōu)惠券差不多。OK,輸入優(yōu)惠券,提交訂單,完成。就這么簡單。如果想領取優(yōu)惠券,可以在酒仙網官網上領取,或者是到一起惠平臺上領取。這兩個地方都是可以領取的。
2015-07-11 09:02:331198 次
下面:小編主要以下面4個方面進入闡述。一、客服:客服方面都沒得說,員工素質都很不錯。但需要購酒的網友需要注意的是,在商城的網頁上面,他們沒有提供聯系電話,這樣在我沒收到貨物客服又不在線的時候會有點無能為力的感覺,但買家不用擔心,他們的包裝紙上是有聯系方式的。二、外包裝:酒仙網在紙箱上面,經緯線共2圈膠帶,防開啟簽是塑料的,位置在開縫處正中間,開啟一次后留下印記且無法復原,共2張。購酒網3條同向膠帶,防開啟標簽是紙的,位置在開縫處邊緣,2張。三、發(fā)票:酒仙網是普通發(fā)票;購酒網是增值稅發(fā)票,都差不多。四、內包裝:酒仙網只在單瓶無紙盒包裝的酒上面用一體氣囊,有紙盒包裝的酒,用長的圓球行氣囊包裹。購酒網,紙盒酒也有一體氣囊,上下開口處有泡沫板,。幾乎同樣尺寸的包裝箱,酒仙放4瓶酒,購酒網6瓶,小編感覺還是酒仙網的包裝好。最后,小編覺得購酒網和酒仙網都很不錯的,小編也經常買來喝,質量應該沒有問題的。小編認為哪便宜在哪買吧!
2015-07-10 09:19:481257 次
小編先說一下,酒仙網的紅包和優(yōu)惠券是一樣的,都屬于優(yōu)惠券。下面,小編會把酒仙網在一起惠如何領取優(yōu)惠的方式告訴大家。一、登陸一起惠。二、選擇,頂部導航的優(yōu)惠券。三、選擇酒仙網。四、領取。
2015-07-09 09:23:061241 次
省一點返利網是有優(yōu)惠券的。之前小編也不知道有沒有,小編為了得到答案,所以就到省一點返利網找了一下,結果,別人真的有優(yōu)惠券,它不僅有優(yōu)惠券,而且還很多,種類也是蠻豐富的。下面,小編就給大家介紹一下,省一點返利網的優(yōu)惠券。一、健一網支持的優(yōu)惠券商城有:京東、天貓、國美、蘇寧、1號店、唯品會、新蛋、當當、蘑菇街、美麗說、酒仙網、聚美優(yōu)品等“。二、優(yōu)惠券基本上都是免費領取。三、每天定時更新。所以,總的來說還是蠻不錯的。
2015-06-29 08:52:191216 次
新華都于6月16日發(fā)布公告,公司擬通過發(fā)行股份及支付現金的方式購買郭風香等持有的久愛致和100%股權、久愛天津100%股權和瀘州致和100%股權,涉及金額7.6億;同時擬通過向陳發(fā)樹、新華都員工持股計劃等非公開發(fā)行股份募集配套資金不超過6.16億元。公司股票自2015年6月16日起繼續(xù)停牌。記者注意到,公司此次收購的標的久愛天津和瀘州致和主要是通過互聯網全渠道銷售業(yè)務聚焦于白酒行業(yè)。在傳統酒業(yè)低迷之下,酒類電商成為資本市場的寵兒。在此之前,經營中酒網的中酒時代在今年4月被上市公司青青稞酒相中;國內最大的酒類電子商務平臺酒仙網,已經進行了6輪融資,累計金額達9.3億元;也買酒完成了C+輪融資。7.6億攬入三電商公司記者注意到,以2015年3月31日為評估基準日,對久愛致和100%股權、久愛天津100%股權和瀘州致和100%股權采用收益法的預評估結果合計為7.6億元。根據上述預估值,此次新華都擬向交易對方郭風香、倪國濤、崔德花和金丹支付現金對價3億元,支付股票對價4.6億元。此次發(fā)行股份購買資產和募集配套資金的發(fā)行價格均為7.04元/股。按照股票對價為4.6億元計算,此次向交易對方擬發(fā)行股數合計為6534萬股;公司通過鎖價的方式擬向陳發(fā)樹等募集配套資金不超過6.16億元,發(fā)行不超過8750萬股。其中向陳發(fā)樹、陳志勇、國磊峰、新華都集團、新華都員工持股計劃和西藏聚久致和募集資金金額分別不超過2.88億元、5000萬元、1056萬元、1.8億元、6564萬元和2112萬元。記者注意到,此次交易完成后,新華都集團直接持有上市公司37.78%的股份,仍為上市公司控股股東。陳發(fā)樹直接持有8.21%的股份,通過新華都集團間接控制43.87%的股份,合計控制52.07%的股份,仍為公司的實際控制人。此次交易未導致公司控制權變化。酒類電商平臺獲資本關注目前傳統酒業(yè)正處于長期低迷階段,在此背景下,酒類電商作為一種全新的模式受到越來越多資本市場的重視。青青稞酒于4月27日公告,公司擬投資1.44億元取得中酒時代90.55%的股權,中酒時代旗下中酒網是一家基于O2O模式發(fā)展起來的酒類垂直電商平臺,主要通過自有網站和天貓、京東等主流的電商渠道從事酒類產品電子商務貿易。2014年,中酒網營業(yè)收入約2億元,在酒類電商排名第五。值得注意的是,作為國內最大的酒類電子商務平臺,酒仙網已經進行了6輪融資,累計金額達9.3億元,投資人包括紅杉資本、東方富海等。據了解,酒仙網從2011年開始已經連續(xù)三年盈利,業(yè)績增長顯著。與此同時,酒仙網的估值也不斷提升,公司2011年的估值為3.8億元,到2013年第4輪融資時,估值已經漲到20多億元。公告顯示,久愛致和、久愛天津和瀘州致和三家公司合計在2013年、2014年和2015年1~3月實現營業(yè)收入分別為3813萬元、1.69億元和5389萬元,合計實現凈利潤分別為450萬元、1763萬元和843萬元。三家公司承諾2015年度至2017年度的凈利潤分別不低于5000萬元、6500萬元和8500萬元。久愛天津、瀘州致和主要為酒類電商平臺,評估價值分別為2.23億和3.9億,評估增值率分別為1133%和3250%。
一起惠2015-06-16 10:25:37722 次
昨日晚間,青青稞酒發(fā)布收購中酒時代酒業(yè)(北京)有限公司(簡稱“中酒網)的交易進展公告,并披露了中酒網主要財務指標,其中今年1-3月中酒網實現營業(yè)收入5746.65萬元,實現凈利潤-1611.81萬元,2014年實現營業(yè)收入1.68億元,實現凈利潤-6565.01萬元。同時公告稱,中酒網收入主要來源于線上,2014年度、2015年1-3月線上收入占比分別為80.61%、91.28%。截至目前,中酒網擁有線下門店近200家,其中自營門店5家,其余主要為加盟、合作門店。業(yè)績不佳的中酒網是理想標的對于收購中酒網的初衷,青青稞酒在今年4月28日曾表示,此次收購有渠道互補的作用,中酒網擁有豐富的電子商務經營管理經驗,與目前主要傳統線下營銷渠道可以形成互補,收購完成后有助于快速取得電子商務銷售渠道。此外,中酒網的技術團隊可以為未來電商團隊的建設提供良好的幫助。在5月22日青青稞酒股東大會上,有青青稞酒相關人士表示,收購中酒網,有著更深的打算,一是“中酒網”這個名頭就很值錢了,其二并購中酒網是為了打造中酒聯盟,深度布局互聯網+。上述人士還表示,“收購中酒網其實我們做了很多綜合分析,中酒網洽洽是我們理想標的,選擇中酒網,但是青青稞酒遠在西北,作為單獨的個體經營中酒網,很多人說必死無疑。但是青青稞酒是站在整個行業(yè)的角度出發(fā)干這個事(中酒聯盟),我們是從所有的中國白酒企業(yè)的角度,希望企業(yè)之間能夠聯姻,一同去完成這個事情”。據悉,中酒聯盟主要是整合、利用社會資源,跟社區(qū)店、代理商建立合作的關系。把商店變成倉儲,最終是打造一個基于C端的B2B生意,最后以推動形式到消費者拉動的形式,形成完整的商業(yè)閉環(huán)。至于具體運作模式,據會上透露,首先是以下游終端為載體,整合上游供應鏈為核心的區(qū)域酒水批發(fā)的B2B模式;其次,以連鎖終端門店為載體,通過自營網站、第三方電商平臺、手機終端APP線上主導引流,線下實現零售、倉儲、配送一體的O2O模式。中酒網董事長賴勁宇對媒體表示,互聯網+不是一種革命,而是一種共贏,白酒企業(yè)做互聯網+,打破傳統企業(yè)間的信息不對稱,而中酒聯盟不僅要與酒廠合作,還會跟經銷商等合作,打造白酒行業(yè)新的生態(tài)圈。酒類電商盈利依然困難從中酒網業(yè)績數據可以看出,中酒網自去年到今年一季度以來一直未能盈利,按今年一季度營收數據不足6000萬來算,今年全年營收很難達到賴勁宇在今年春季糖酒會期間所說的10億元。據悉,2013年,中酒網成為雙十一的黑馬,成交額達到4869萬元,進入2014年,酒類電商競爭格局更加激烈,酒仙網、中酒網、1919加緊布局線下O2O,競爭從線上空襲到線下用戶的搶奪。公開數據顯示,2014年雙十一,中酒網一天全網銷售就高達9215萬元。相比于白酒業(yè)60%-90%的高毛利,而回到酒類B2C業(yè)務上,“毛利率平均下來只有10%多”。酒仙網董事長郝鴻峰曾表示。事實上,酒類電商成本主要體現在線上運營、采購、二次包裝、物流和倉儲,這些成本加起來致使酒類電商一直處于微利狀態(tài)。而在酒類電商運營商北京興良匯商貿有限公司總經理陳鋼看來,酒類電商一直沒有將盈利作為導向,酒水電商不是普通的生意而是拼規(guī)模優(yōu)勢,在酒水電商思維里,只要虧損額低于市場投入就是值得的。“難的是持續(xù)性,低價賣,加上運輸、人員、包裝等成本,酒類電商燒錢為的就是打響品牌,事實上就是賤賣廠家品牌,獲得自己的渠道品牌,可能前期酒水電商投入產出比還可以,但盤子一旦做大,業(yè)務拓展就很難了”。陳鋼表示。在業(yè)界看來,整個酒類電商目前仍處于發(fā)育期,任重道遠。據公開數據顯示,在整個酒類交易總額中,2012年酒類電商銷售占比不足1%,2013年酒類電商占比不足2%。正如郝鴻峰在雙十一后的回應,“戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)”。酒水電商未來是否真正能夠專心拼盈利而不是拼規(guī)模,值得我們拭目以待。
一起惠2015-06-05 09:38:501108 次
愛回扣返利網隸屬珠海易辰有限公司,是一家專注于網購省錢的國內返利網站。返利網成立于2010年6月份。先后與多家商城合作,比如:“淘寶、京東、蘑菇街、易訊、唯品會、大眾點評、健一網、酒仙網、我買網、新蛋、醉尼商城、優(yōu)購等商城達成合作關系”。愛回扣返利網以返利時間快,返利高等優(yōu)點,在眾多返利網中脫穎而出,成為了很多網購用戶的選擇。不管怎么說,愛回扣畢竟是做了幾年的返利網,在眾多返利網中還是有知名度,所以愛回扣返利網總的來說還是不錯的。
2015-05-29 17:04:171184 次
國內最大的老酒運營商哥德盈香日前對外宣布合并國內最早的大型酒類電商也買酒,此次合并據傳收購對價高達5億-6億元。這是年內第三家“賣身”的酒類電商。今年2月,通葡股份對外發(fā)布公告稱,擬以6669萬元對價增資并收購酒水電商平臺九潤源51%股權;上個月,青青稞酒發(fā)布公告稱,擬投資1.44億元取得中酒網90.55%的股權。這三宗并購中,也買酒的對價是最高的。隨著唯品會、聚美優(yōu)品等電商平臺先后上市,其數十倍甚至過百倍的市盈率讓電商平臺上市的欲望空漲。然而酒水電商平臺為何頻頻選擇被酒類上市公司收編?要解開這個疑問,我們不得不先了解當下酒類電商的現狀。近年,酒類電商發(fā)展迅猛,從做B2C起步,然后向O2O、甚至B2B等業(yè)務延伸,更有甚者通過加盟模式,開始從線上向線下發(fā)力,規(guī)劃大局開實體店。從模式上看,雖然紅紅火火,但與當前熱度空前的服飾、化妝品、家電等比較成熟的電商平臺相比,酒類電商有著行業(yè)的特殊性。一方面,盡管現在酒廠已經逐漸對酒類電商放開懷抱,但還是心有疑慮的,其愿意在電商平臺上大舉推進的產品多集中在庫存產品或是定制產品,而主流產品雖然也有在電商平臺銷售,但鑒于酒廠不愿電商平臺的價格與其線下渠道的價格有較大沖突,酒廠對授權的電商平臺的價格做了一定的限制。另一方面,酒水是易碎品,其包裝物流成本要遠高于普通快消品,但消費頻率遠不及服飾、化妝品、家電等電商平臺。因此,酒水電商平臺的發(fā)展仍有瓶頸需要突破。無論從貨源、系統的大數據分析與整合以及售后服務,仍需大筆投入。現在國內多數酒類電商還處于“砸錢賺吆喝”的階段。盡管如此,在資本層面,鑒別現在大家都希望能在不同品類的電商平臺中相中有潛力者將其打造成細分品類的領先者,因此投資方對酒類電商追逐的熱情卻并沒有下降。目前酒仙網已獲得六輪共計9.3億元融資,也買酒收獲了三輪融資,葡萄酒垂直電商平臺品尚紅酒半年前也已經融到了第三輪,而中酒網身后也有投資方的身影。從上述兩個層面來看,酒類電商平臺普遍有兩個任務:一是推動平臺壯大,二是進入資本市場讓投資方有獲利和退出機會。如果從這兩個壓力看,就不難理解今年以來為何它們頻頻“賣身”了。“掛牌新三板有等待轉板的機會,但細則還沒出來;A股上市太慢;香港上市市盈率太低;境外上市的話,酒類是一個特殊商品,尤其是美國對酒類不是很認可。所以,在A股通過并購間接上市是我個人非常推崇的方式?!敝芯凭W董事長賴勁宇在今年3月底的全國春季糖酒會期間曾坦承,借道上市后,融資更方便,有利于企業(yè)快速發(fā)展,還免去了上市的排隊,而且可避免酒類電商多輪融資之后被資本綁架。盡管此次收編也買酒的歌德盈香并非上市公司,但有行業(yè)人士指歌德盈香已有上市的打算。而也買酒是VIE外資架構(協議控制),互聯網企業(yè)若在國內上市,須拆除VIE架構,以內資身份獲取ICP牌照才行。此次也買酒不惜“賣身”歌德盈香,其國內上市的決心隱現。從并購方式來看,也可以看到這三個酒類電商平臺“賣身”背后的另一個如意算盤。九潤源和中酒網的并購都是通過受讓原有股東股權和現金增資兩步走,通葡和青青稞酒分別還要掏出3469萬和6000萬進行增資。據透露,歌德盈香的并購方式除了掏現金,更包括換股。這意味著雖然創(chuàng)始人出讓了控股權,但其內心深處卻不僅僅是將電商平臺賣了那么簡單,而是有借力酒類上市公司、將電商平臺做大做強的欲望。
一起惠2015-05-26 09:21:50681 次
互聯網投資熱潮涌動下,酒水電商再獲一筆融資。就在本周葡萄酒垂直電商平臺品尚紅酒拿到了啟賦資本、同創(chuàng)偉業(yè)、浙江商投聯投1.5億的C輪融資。對于酒水電商而言,今年雙十一讓業(yè)界見識了其“燒錢”的熱度。然而在以燒錢來帶流量的背后,盈利問題卻成為橫亙在其面前的一道坎?!捌飞屑t酒這三年累計下來是有盈利的?!逼飞屑t酒董事長張輝軍向南都記者表示,目前品尚的盈利模式還是依賴于前端產品的銷售,通過消費者的復購率延展來獲利?!捌飞屑t酒的復購率高達68%?!痹谶@種高復購率的背后,是曾在華為工作了12年的張輝軍對大數據分析、利用的敏銳觸覺。行業(yè)洗牌戰(zhàn)后酒水電商的盈利難點據張輝軍透露,5年時間,品尚紅酒復合增長率超過100%,2013年銷售超過600萬瓶紅酒。“在品尚紅酒2010年上線時,大大小小的酒水網站有200多家,但現在基本都死掉了?!睆堓x軍表示,當時那些酒水網站中,有些獲得一些投資的也死掉了或停滯不前了。對于品尚紅酒現在能迎來第三輪融資,張輝軍坦言比較幸運。確實如張輝軍所言,在熱炒幾年之后,現在酒類電商陣營中仍能為業(yè)界所熟知的僅有酒仙網、購酒網、也買酒、中酒網、品尚紅酒等為數不多的幸存者。此輪品尚紅酒獲得1.5億的融資,張輝軍透露,這輪的估值在9億元左右?!昂诵牡牧咙c不僅在品尚紅酒的規(guī)模,還有利潤,這是投資人比較看重的?!睆堓x軍這一句話道出了這輪酒水電商洗牌之后,行業(yè)關注點的轉移:要既有規(guī)模也有利潤。那么什么樣的電商模式才能盈利?張輝軍認為,B2C垂直電商遵循“三高一低”原則,必須是高毛利,毛利潤50%以上,高價值,客單價比較高,高粘性,客戶需要比較專業(yè)的服務,不容易被綜合類電商垂直化,同時是低退貨率,降低物流成本。真正賺錢的B2C,還有很多特點,比如都是自有品牌、重視呼叫中心與銷售、有渠道資源支持、單品制勝的推廣策略等?!捌飞屑t酒的客單價在360元,毛利在40%-50%之間?!痹诰扑娚潭?,對盈利模式各家也有所不同。此前酒仙網也曾公開表示從2011年開始已經實現輕盈利。其依賴于和酒廠合作開發(fā)專屬產品以及幫酒廠做電商渠道的代運營等。比如酒仙網與瀘州老窖合作開發(fā)的三人炫,其在推出市場短短幾個月,這單一產品即實現100萬瓶的銷量?!按\營并不是我們的重點,我們的盈利模式主要來自于前端產品銷售?!睆堓x軍向南都記者透露,其實一個新客戶到品尚紅酒買酒,品尚紅酒是不賺錢的,但是通過其復購率的延展,品尚紅酒卻能獲得盈利?;谟脩趔w驗的重度垂直“品尚紅酒的復購率有68%?!睆堓x軍透露。這樣一個復購率在葡萄酒垂直電商領域相對而言是相當高的。那么品尚紅酒是如何粘住消費者的呢?“在技術領域有我們的優(yōu)勢,我們不希望通過簡單的推廣和拼命打廣告、砸流量帶來銷售,而是希望技術驅動型地促成客戶購買和客戶體驗?!睆堓x軍透露,其會細致地分析用戶的消費習慣,甚至會細到一個消費者喜歡哪一種類型的酒、消費頻次是多少、離網時間等等。另外值得關注的是,相對于其他B2C酒水電商慎言線下開店,品尚紅酒現在線下有80多家酒莊用以做客戶體驗把客戶粘住。張輝軍認為,這是為紅酒消費者打造的完整生態(tài),品尚紅酒的核心競爭力也正在于重度垂直。“電子商務的核心是產品,這幾年我們一直在整合上游的供應鏈,跟全球500多個酒莊達成了合作。另外,做互聯網的人希望有空中部隊做網絡流量推廣,線下有大量客戶,并增強客戶體驗。所以品尚紅酒從線上延伸到線下,希望在線下進行品牌、渠道和客戶的延展?!痹趶堓x軍看來,平臺做重了之后,壁壘才會更高。隨著此輪融資的完成,張輝軍同時透露了正在謀劃登陸新三板,宣布啟動“五年百億”新戰(zhàn)略。不過百億戰(zhàn)略之下,品尚紅酒的定位似乎發(fā)生了微妙的變化———不再局限在葡萄酒領域。按照張輝軍的規(guī)劃,這百億中,進口葡萄酒、啤酒、洋酒要實現65億,而進口食品要實現35億。張輝軍透露,這樣的產品架構,是在品尚紅酒分析過其與進口葡萄酒的渠道重合度得出的。“我們發(fā)現白酒跟我們原有渠道的重合度只有8%,比如巧克力、西班牙火腿等復合度卻高達25%-30%?!睆堓x軍稱,啤酒、洋酒、進口食品等是基于客戶喜好做的延展,未來還會再延長。
一起惠2014-12-12 09:28:39680 次
【一起惠訊】12月4日消息,繼雙十一之后的又一次電商狂歡正式拉開帷幕。第九屆中國網上零售年會于12月4~5日正式在重慶市江北區(qū)世紀金源大飯店舉辦。中國網上零售年會素有“電商兩會”之譽,本屆年會移師重慶,是基于重慶西部中心城市和橋頭堡的地位,體現了重慶地區(qū)的電子商務普及率和熱度,同時為重慶本地企業(yè)與全國電商行業(yè)提供交流合作機會。民政府副秘書長邰展、江北區(qū)人民政府何貴區(qū)長、出席年會并致辭。與此同時,交通銀行首席經濟學家連平就未來三年經濟點分析與消費信心預判專題演講;國家電子商務示范城市專家咨詢委組長柴躍廷就電子商務和實體經濟年對的新機遇進行深入交流。本屆年會的主題為“下一個風口”。隨著聚美優(yōu)品、京東、阿里的上市,目前國內大電商平臺電商格局初定。基于移動互聯網的新興商業(yè)模式卻剛剛上路,中國電商正站在里程碑式的關鍵節(jié)點上,本屆年會重點探討未來電子商務發(fā)展哪些行業(yè)會涌現新的商業(yè)機會?這次年會舉辦的目的,是為了抓住網絡零售市場高速發(fā)展機遇,探索中國網上零售的“下一個風口”。屆時國內外知名電子商務專家、知名電商平臺、國內領先的跨境電商平臺、傳統零售企業(yè)、網絡品牌企業(yè)、電商服務商以及重慶本地電商企業(yè)的負責人參與兩天的討論。來自思路網、阿里健康、居然之家、京東拍拍網、騰訊廣點通、鉆石小鳥、商派、福田汽車、天圖物流、新七天、瑞云銳智、比利時郵政、酒仙網酒快到、車易拍等企業(yè)代表共計1200多位。相互交流分享了他們在網絡零售領域的最新探索,同時8場分會場以經典案例分析和專題形式的討論,讓與會者更深入地總結網上零售各行各業(yè)的成功經驗。【看點一:移動電商被寄予重望,服務商期盼行業(yè)升級】而在各個可能的“風口”之中,移動電商當仁不讓占據首要位置。眼下網上零售購物向移動端的轉移已經是不爭的趨勢,但關鍵是這種轉移是平移,還是各種要素的重新分化組織進而形成全新的商業(yè)模式?這是許多企業(yè)都在探討,但一直沒有標準答案的問題。在本屆年會上,買賣寶CEO張小瑋、微盟創(chuàng)始人孫濤勇、騰訊效果廣告平臺部商業(yè)產品總監(jiān)宋瓊等諸多企業(yè)對移動電商的全方位探索共同分享。與移動電商日趨明朗一致,第三方服務商同樣在已經在主動向移動靠攏。商派聯合創(chuàng)始人李治銀,旺點通聯合創(chuàng)始人王長飛、網店管家CEO劉義、新七天CEO左英杰,管易云副總裁蔣歡等將圍繞傳統電商中的關鍵難點問題展開熱烈討論。天圖物流目前在國內領先的智慧物流提供商,在供應鏈領域的探索甚至已經走在平臺電商和品牌商的前面,本屆年會上,天圖物流董事長吳澤友向全場聽眾詳細分享快物流。而遞四方信息科技集團CEO羅民就零售場景的移動化,能不能帶來行業(yè)升級進行深入分享?!究袋c二:O2O更具顛覆性,醫(yī)療電商或將成新熱點】如果說移動購物是下一個風口的備選,O2O的風頭絕對不遜于移動購物,甚至更具顛覆性。如品勝電子董事長趙國成運用O2O搭建的體系,已經成功占據移動電源和移動周邊設備的4成市場份額,成為O2O時代的新“隱形冠軍”。本屆年會上,品勝電子董事長趙國成、居然在線CEO汪小康等代表企業(yè)齊聚,就難點行業(yè)會不會迎來大爆發(fā),進行激烈辯論。基于O2O和大數據的運用,明年醫(yī)療健康電商也將成為電商新的熱點。華大基因互聯網公司總經理黎浩、阿里健康COO張守川、昂生醫(yī)藥集團創(chuàng)始人張秋利將把各自在醫(yī)療健康電商領域的探索分享出來?!究袋c三:傳統零售加速互聯網化,個性化海淘快速崛起】但據中國連鎖經營協會發(fā)布的《傳統零售商開展網絡零售研究報告(2014)》顯示,開展網絡零售業(yè)務的百強企業(yè)有67家,凈增5家。與前兩年相比,增加的數量明顯變少,說明傳統零售企業(yè)對電商的認識更加理性,觸網變得更為謹慎。傳統產業(yè)轉型之路該如何進退,如何二次創(chuàng)業(yè)?星創(chuàng)視界(寶島眼鏡)董事長兼CEO王智民、宋河酒業(yè)總裁王祎楊、老板電器副總裁王剛、海爾電商公司CEO楊勵耕現場分享了傳統產業(yè)借勢電商的成功經驗。與跨境出口相比,今年以來更吸引眼球的是被稱為“海淘”的跨境進口。今年天貓國際、亞馬遜、1號店等巨頭紛紛加入“海淘”領域的爭奪,搶奪由中小電商辛苦打拼出來的市場。但“海淘”業(yè)務不是大就玩得轉的,而龐大的中國市場也不是僅僅只能容納下大平臺,小電商照樣擁有春天,尤其是在強調個性化的領域,更有巨頭無法入侵的優(yōu)勢?!昂L浴彪娚檀硌蟠a頭創(chuàng)始人曾碧波,本屆年會上分享他眼中的未來“海淘”市場以及世界商店的未來場景?!究袋c四:網絡品牌避免“傳統化”,垂直電商風光不再?】網絡品牌如何向移動互聯網轉型已經上升到影響生存的階段。因為,如果不轉型,這些網絡品牌就有淪為“傳統”之嫌。在雙十一創(chuàng)下近2億銷量、今年銷量有望突破20億進入中國服裝企業(yè)前十的的韓都衣舍CEO趙迎光蒞臨本屆年會,重點分享了網絡品牌的全新思考。而以美樂樂為代表的網絡品牌,已經突破線上線下的概念,通過每年20多億元的銷量額成為傳統勢力最頑固的家居行業(yè)的強勢品牌,美樂樂創(chuàng)始人高揚分享了他的家居帝國的品牌發(fā)展路。大平臺上市占盡風光,垂直電商風光不再,垂直電商還有沒有前途?那什么才是垂直電商立足的根本?聚美優(yōu)品高級副總裁劉惠璞在年會上分享了對垂直電商未來發(fā)展路徑的思考?!究袋c五:新模式不斷涌現,跨界合作成為熱點】眾所周知,在2014年,阿里巴巴、京東、聚美優(yōu)品相繼在美國上市,這也標志著以平臺為代表的“一超多強”的電商格局基本確立。然而,也正因如此,資本市場對平臺電商的注意力逐漸下降,未來還有哪些新的機會留給創(chuàng)業(yè)者呢?本屆年會上,在一個月前剛剛拿到了騰訊領投的A輪融資,人人快遞CEO謝勤憑借的正是互聯網眾包模式快速崛起。而由中國內地知名演員任泉攜手黃曉明、李冰冰成立的StarVC投資基金,看準互聯網商機,期創(chuàng)始人任泉年會現場就投資互聯網進行主題演講。另外,本屆年會還邀請到中國物品編碼中心主任,中國ECR委員會聯合主席張成海為大家揭秘條碼在未來零售和商品中的商業(yè)價值?!究袋c六:多種形式,坐而論道熱議風口】據記者現場了解,本屆年會除了4日千人主會場外,5日還召開了8場分會場,即:賣家專場、品勝·當日達·O2O專場、卓益集團·跨境零售專場、千米網·品牌商專場、CyberSource·移動電商專場、京東拍拍·2014思路電子商務服務年會、福田汽車·生鮮電商專場、2014中國第一屆電子商務智庫建設研討會。另外,思路網特意組織“思路門診”,為重慶本地傳統企業(yè)電子轉型遇到的難點,困惑點,提供免費指導交流。4日晚,組委會特意組織了9場山城電商論道。并由在話題方面有影響力的特邀嘉賓作為桌長。山城論道以其特殊的形式和高效的交流方式,造成其特殊的凝聚力,共計有超過140家企業(yè)CEO參與。
一起惠2014-12-04 09:14:33919 次
6月:京東商城8月:國美在線、攜程旅行網9月:國美在線、1號店、易果網、拉手網、藝龍旅行網10月:1號店、拉手網、蘇寧、酒仙網、夢芭莎、亞馬遜、華為商城、百度糯米、聚美優(yōu)品、我買網、順豐優(yōu)選、母嬰之家、易迅網、健一網、LifeVC11月:蘑菇街、民生商城、銀泰網、美麗說、美團網、海爾商城、知我藥妝、文軒網、北發(fā)圖書網、1號藥網、本來生活
一起惠2014-12-03 15:30:361766 次
11月14日消息,在雙11期間表現搶眼的酒類電商們似乎并未因此。酒仙網至至今仍未披露具體銷售數額,但董事長郝鴻峰對媒體表示,酒仙網為促銷付出了2000萬元的代價,而酒仙網、1919、購酒網、中酒網四家電商雙11期間預計合計虧損5000萬元以上。郝鴻峰表示,目前并沒有具體的財務數據,但大約損失將近2000萬元。雖然沒有占到便宜,也沒吃虧,付出的2000萬促銷費用對酒類行業(yè)的健康運行有幫助?!皟r格戰(zhàn)會影響電商與酒企之間的關系,此輪價格戰(zhàn)中,茅臺和五糧液等大型酒企已經向工商部門對一些電商進行的投訴,這影響了電商和酒企之間的關系。另外,電商之間的價格戰(zhàn),也會帶來巨大的經濟損失。預計今年雙十一期間4家酒類電商合計損失在5000萬元以上,但價格戰(zhàn)能讓從業(yè)者回歸理性?!焙馒櫡逭f。酒仙網去年雙11期間銷售額為2.2億元,今年雙11酒仙網并未披露整體銷售數據,僅表示雙11一天銷售了約2000噸酒,相當于一個中型酒廠一年的產量。
一起惠2014-11-14 09:18:47893 次
【編者按】多元化的市場格局,決定了天貓已非唯一選擇,雙11也是如此。雖然此前“貓狗撕逼”激烈,但并不意味著商家不想把雞蛋放在更多籃子里。淘寶內外的實力正在逐漸均衡,為了解天貓以外的電商平臺在雙11的表現,一起惠匯總了27家B2C銷售情況。以下所有信息均來自相關B2C網站的官方數據:【綜合B2C】京東:當天訂單量超過1400萬,京東和拍拍網銷售的實物商品數量超過3500萬。手機客戶端、微信購物、手機QQ購物等移動端下單總量占比超過40%,下單量是去年同期的8倍。服裝成為京東當天訂單量最高的類目,京東商城和拍拍網的服裝類目的訂單量是去年同期的3.5倍。雙11當天,京東配送員配送里程達300萬公里,送達3.8萬噸重的商品。唯品會:雙11當天,唯品會推出主題為女王盛宴的大型促銷,銷售額達到3.46億元。蘇寧易購(蘇寧易購官方數據僅統計到雙11當天下午18點,以下數據全部在此時間范圍內):蘇寧易購整體銷售商品數量同比增長487%;蘇寧易購開放平臺的銷售額同比增長了735%;移動端銷售占比達到38.9%。此外,蘇寧易購海外館的銷售訂單超過2萬單。截止雙11下午18點,蘇寧易購已賣出保暖內衣超過30萬件,羽絨服超過19萬件,運動鞋8萬雙,燈泡23.6萬個。國美在線:全站流量增長了4.2倍,交易額同比增長了580%;無線端交易額同比增長1050%,無線端占比達到43%。大家電這一核心類目在全站中銷售占比達到55%,總銷量突破210000臺。除了家電外,國美在線3C數碼、汽車汽配、家居家裝、服飾鞋包、食品酒水、黃金珠寶等品類也實現了5—8倍的增長,第三方平臺業(yè)務銷售增815%。拍拍網:下單金額同比2013年增長150%,其中拍拍微店下單金額占比全站40%,環(huán)比十月日均增長300%。從省份上來看,拍拍微店的訂單中有13.41%來自廣東的用戶,其次是四川(6.78%)、江蘇(6.09%)、浙江(5.62%)和湖南(4.97%)。亞馬遜:亞馬遜在11月11日零點開始試運行了“亞馬遜海外購”商店,該店訪問量已達到幾十萬。雙11當天,該網站國際品牌商品的銷售比上月同期增長了70%。在過去的兩周中亞馬遜中國海外直郵業(yè)務成交量也增長了近63%。1號店:1號店全站銷售環(huán)比增長6倍,和去年同期相比銷售額翻番;雙11當天,1號店全站流量突破2188萬。1號店移動端銷售額是去年同期的9倍,瀏覽量和訂單占比是去年同期的7倍。銀泰網:銷售同比增長206%,移動端增長702%。雙11當天,銀泰網向線下門店導流3萬網購用戶。雙11銀泰百貨線下門店共迎接90萬客流,是去年客流的360%。僅武林總店的銷售額就達到了3830萬元,是去年同期的280%;義烏伊美店銷售額1789萬元,是去年同期的750%。美麗說(美麗說的雙11大促自11月10日20時開始,持續(xù)到11月11日24時,一共28個小時):美麗說在28個小時內的總成交額突破了5.7億,移動端訂單占比達80.4%。此外,在雙十一活動中,美麗說有超過100個商家成交額破百萬,其中3家商家成交額突破了500萬。蘑菇街(蘑菇街從11月10日0點開始大促,持續(xù)到11月12日24點,共計72小時。以下數據是蘑菇街從11月10日到11月11日24時期間的銷售數據):蘑菇街在雙十一大促前兩天內的總成交額超過3.37億,移動端成交占比持續(xù)穩(wěn)定在75%以上。在蘑菇街3.37億成交額中,廣州女性貢獻最大,占總成交額的13%以上,浙江和江蘇用戶貢獻指并列的第二,占比9%?!敬怪盉2C及品牌官網】優(yōu)購網:優(yōu)購網官方商城以及百麗電商在天貓、京東等其他電商平臺的總銷售額接近3億元,訂單量接近80萬單。酒仙網:酒仙網一共銷售了417.9萬瓶酒,約2000噸。當天,酒仙網天貓旗艦店的銷售額接近8000萬元。中酒網:中酒網當天銷售9215萬元,移動端銷售占比達到25%。品尚紅酒:品尚紅酒的全網訂單達到12.5萬單,銷售數量突破一百萬瓶,即74個貨柜的商品;移動端銷售占比達到42%;單筆訂單最大金額107萬元。車易拍:雙11當天,車易拍二手車總成交額超過9400萬元,共出售3087輛車。汽車之家:汽車之家當天汽車的訂購總量達到37117量,訂購總金額為60.54億元;其中全款購車數量為2488輛,這部分銷售額為2.23億元。汽車之家今年的雙十一訂購量和訂購總額達到了去年的兩倍之多。汽車之家今年的雙11瘋狂購車節(jié)共吸引了國內外72個汽車品牌,3838款車型參與。拍鞋網:拍鞋網當天銷售額達到5000萬元,訂單量30萬。樂蜂網:樂蜂網的移動端流量占比達到40%。樂蜂網部分單品銷售額上升明顯,甚至比去年同期增長100倍以上。百雀羚、相宜本草等國產品牌銷售額同比增長了30倍以上。走秀網:走秀網雙11當天的銷售額比去年同期增長110%,其中銷售額TOP10品牌的銷量超過了整體銷售額的50%。博柏利、CalvinKleinJeans、普拉達成為走秀網雙11當天銷售排名前三的品牌。順豐優(yōu)選:雙11當天,順豐優(yōu)選大促銷售額超過7200萬元,訂單量超過19萬單。實際上,順豐優(yōu)選從11月6日開始就開啟了大促,從6日到11日大促結束,這期間總銷售額超過2.8億元,與10月份同期相比增長超過1700%;這期間訂單量共計超過67萬單,與10月份同期相比增長超過1500%。大促期間生鮮食品類目銷售增長最為明顯:肉類水產銷量突破130萬件;水果蔬菜銷量突破100萬件,比平日增長超過1350%。澳洲牛肉銷量突破41萬袋,加拿大北極蝦銷量突破35噸。依谷網:依谷網當天營業(yè)額相比去年同期增長近100%,總營業(yè)額達到81.4萬元;訂單量達到4060單,其中移動端訂單占比達到40%。此次大促中銷售占比最多的品類是水果,營業(yè)額占比為41%。而蔬菜類營業(yè)額占比最低,主要由于蔬菜客單價格較低。我買網:我買網下單總人數同比提升409%,移動端銷售同比提升601%,當天移動端占比達50%。首次在我買網購物的新用戶同比提升了413%;沱沱工社:當天,沱沱工社官網銷售額相比日常銷售額增長兩倍多,天貓和京東等外部電商平臺上的銷售額增長了6倍。沱沱工社移動端銷售占比接近40%,相比日常銷售增長了兩倍,當天客單價提高了15%。麥包包:麥包包11月11日的銷售額完成了整個11月份50%的銷售預算;當天移動銷售占比達到50%,環(huán)比增長67%。大樸網:大樸網當天銷售額超過1000萬元,直接訪問流量環(huán)比增幅在10倍左右;移動端銷售占比接近50%。【跨境B2C】蜜芽寶貝(數據統計范圍為11月10日上午10點到11月11日下午4點):30個小時內訂單量已經超過平時8天的總和。其中,跨境購的進口紙尿褲和奶粉仍然位居銷售排行榜前列,而手機客戶端和觸屏版電腦的訂單量已經超過PC端占到總量的70%,手機購物已經成為超過六成女性人群的喜好。蘭亭集勢:單日190萬美元創(chuàng)造歷史最高銷量,比去年同日增加50%。當日訂單超過4.35萬,同比增長70%。
一起惠2014-11-14 09:13:051262 次
【一起惠訊】雙11已謝幕,571億高冷銷售額下,天貓并沒有和商家共喝“同一首歌”。在這場從一開始就注定是平臺坐收漁利、商家殫精力竭的戰(zhàn)役中,沒有雙贏結論。和往年一樣,那些敗興而歸的商家總是要吐槽幾句,以泄心中不忿。但在情緒流露之間,也暴露出今年雙11呈現的幾大特點:流量:白天不大懂夜的黑綜觀歷年雙11,全網成交的函數曲線都是兩頭垂直高增長,中間低平趨緩。從這個數據線路圖中可見,雙11的人群購買時間集中在開場和中場前的2個小時,而其他時間段則流量偏低。從數據上看,今年天貓雙11用了半個多小時沖量到第一個100億,而之后達到第二個100億則用了超過10個小時。“凌晨搶單,把購物車訂單清空后基本就可以洗洗睡了。”商家指出,在凌晨2點過后,后臺顯示的成交數據就急劇下滑,直到第二天6點預售可以付尾款時迎來下一個小高峰。但從成交曲線上看,11日白天整體走勢都趨于平緩。這也引發(fā)了不少商家對流量的擔憂,特別是經歷了去年雙11后期流量供應不濟的狀況,心有余悸的品牌商對今年形勢也不抱樂觀。截至發(fā)稿時,一起惠注意到,部分品牌商已經感受到流量壓力,特別是接近尾聲的時刻,原本在晚上8點后將迎來的最后一個高潮并沒有如約而至。“天貓每年到了結尾都要沖一沖,商家也非常玩命,但今年并沒有起來?!币晃徊辉妇呙呐b互聯網品牌高管向一起惠透露,今年雙11前夕,阿里巴巴在UC、高德、新浪微博等多個站外流量入口進行布局,但盡管如此,后期的流量變化并不能令商家滿意?!跋挛缰蟠蠓陆担瑫龅牧髁恳脖热ツ甑?,反而是預熱期間的流量不錯,基本可以達到去年的一倍以上?!庇猩碳腋嬖V一起惠。兩極分化:家電3C等類目受寵雙11支付寶成交額在阿里巴巴總部的演播室里不停地滾動刷新,驚心動魄的高增長背后卻是流量的低迷,唯一能夠將這一悖論解釋通的,就是天貓平臺大件商品、高單價商品的成交額超乎以往。而事實上,雙11期間商家自行曝出的數據情況也佐證了這一狀況。小米成為最大贏家,不僅在手機獨占鰲頭,還在大家電TOP5中占有一席。據小米官方透露,截至發(fā)稿時,小米的銷售額已經突破15億元,而去年小米僅賣了5.5億元。三倍的增長速度已經跑贏了的天貓大盤。同時,海爾、格力、魅族均有不錯斬獲,海爾在11日傍晚時分已經突破3億大關,在天貓單店銷售排名前十中也皆有一席之地。且從一起惠雙11之前獲得的各類目預售數據中,全網數據排名靠前的店鋪中,海爾、格力、樂視、海信、西門子、創(chuàng)維、酷開等家電品牌幾乎霸蠻TOP10。對此,部分商家向一起惠透露,天貓為了拉升雙11大盤業(yè)績,今年主要通過兩類方式來做到:一是引進海外商品和國際大牌,提升客單價;二是對家電等高單價的類目給予更多的資源傾斜?!凹译?C類目做大,對京東這樣的競爭對手威脅最大。如果說此前,用戶認知上天貓和京東定位還有所差別,那么經此一役,天貓則有可能樹立新的形象?!庇屑揖覤2C電商人士曾經告訴一起惠,阿里巴巴上市后曾有意動用資本的力量“在3C家電和服裝類目上燒錢也要砸死京東和唯品會?!迸c家電品類居高不下的銷售飆漲遙相呼應部分低價沖量的商品類目也獲得了較高的流量,例如個人洗護,各種爆款滾動播放,吸引了大量的用戶傾囊而出。例如恒安就表示并未受到流量波動影響。“或者價高,或者量大,中間價格帶反而最難受?!蹦切﹥蛇叢坏桨兜钠放粕锑皣@道,參加雙11無形中成為了天貓捧紅他人的炮灰。這些商家預測,今年雙11各個類目兩極分化情形將更加明顯。正如馬云在回答媒體提問時所言,雙11已經不再是只賣便宜貨,而是更注重新產品、新品牌的吸引力和創(chuàng)新力來拉動新用戶增長。雙11是造星的舞臺,即使同樣由數據積累,但商家也必須懂得風向和風口在哪里。新格局:實體商業(yè)利益被觸動去年是家居賣場聯合抵制天貓,今年則是4大酒廠相繼聲明,指出雙11低價茅臺、郎酒非正品授權。每年雙11都是一次網上零售與實體零售靈與肉的碰撞。被傷及的不僅僅是實體利益,更多的是靈魂上警醒。茅臺們的高聲疾呼流露出傳統經銷商的集體焦躁。面對酒仙網、1919、中酒網這樣的線上渠道商4折價格放大招的爆款玩法,傳統經銷商的心臟能否承受得?。繌谋砻嫔?,酒仙網和1919的價格戰(zhàn)像是兩個電商玩家為了爭奪市場地位在暗中角力。但正如天貓和京東廝殺,結果躺槍的是傳統百貨商場、大賣場、商超一樣,以價格拐點為翹板,觸動整個類目乃至行業(yè)發(fā)生革命性顛覆,是互聯網經濟、電子商務對傳統零售業(yè)最大的驅動力。一位傳統酒業(yè)電商人士向一起惠解釋,酒仙網、1919在雙11中充當價格屠戶,短期內并沒有對茅臺這樣的酒廠造成利潤上的壓力。這些酒企之所以反應劇烈,更多出于對于線下經銷商的安撫。實際上,酒類電商與茅臺的故事在互聯網行業(yè)并非罕見。當然,這樣的故事還將持續(xù)下去。
一起惠2014-11-12 09:07:40934 次
【一起惠訊】11月6日晚間消息,一起惠最新獲悉,茅臺酒業(yè)對外發(fā)布聲明,指出有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒,對此茅臺酒業(yè)已經對此采取依法維權。在這份公示給消費者的聲明中,茅臺強調,2014年從未與1919、中酒網、購酒網、酒仙網等酒類電商平臺有直接合作關系。同時,茅臺還提醒消費者,在購買茅臺就是需注意鑒別。茅臺聲明由于正值雙11期間,各大電商平臺都在大力度促銷。包括上述酒類B2C入駐天貓、京東等電商平臺,也在隨之展開促銷。一起惠查看天貓酒類會場注意到,包括酒仙網、購酒網、中酒網在內均打出了貴州茅臺酒的海報作為爆款引流。雖然這些商家尚未公開這些茅臺酒在雙11當天的促銷價格,但是,在一起惠獲得的一份天貓公開的“爆款”商品名錄來看,幾家電商出售的酒類商品折扣力度均低于市場價的5折。其中,中酒網天貓旗艦店提供的一款53度500ml的茅臺飛天,雙11價格為699元,而市場價格則為1519元,折扣力度為46%。而在1919,一款五糧液+茅臺飛天組合爆款,售假只有1111元。然而,正是這樣一個有殺傷性的價格,似乎觸動了茅臺酒廠的神經。據知情人士透露,并非茅臺一家,四大酒廠均已發(fā)布類似聲明,且每年雙11都會如此。面對茅臺的高調公告,酒類電商企業(yè)表達了自己的見解。中酒網COO王澤旭指出,全國70萬煙酒店均沒有和茅臺直接簽約,但并不意味著這些渠道所售的茅臺酒就是假貨?!爸芯凭W的所有供應商都是茅臺的合法供應商。做為終端零售商,要對消費者負責,要對酒的品質負責,也要對消費者的錢負責?!绷硪患也辉妇呙木祁怋2C商家則稱,茅臺酒在整個平臺上的銷售占比不到10%,但在雙11期間卻在預售和購物車收藏中斬獲頗豐。對此,業(yè)內人士分析稱,幾大酒廠如此敏感的聯合發(fā)聲,可見電商對傳統酒業(yè)銷售形態(tài)以及價格定位的沖擊。一位不愿具名的傳統酒業(yè)高管告訴一起惠,傳統酒水原本是屬于快消品系統,但市場化運作相對滯后,因此多年的積累中,并沒有固定的渠道和消費者。因此,這些酒廠在面對電商低價促銷時所表現出來的態(tài)度非常強勢。但實際上,不少酒類B2C的進貨價格比出廠價還要低,這也讓這些酒類電商在大促時更有底氣?!皬S價899,經銷商價850,出現嚴重的倒掛,我肯定拿便宜的?!币晃浑娚倘耸糠Q。為何會出現經銷商放價更低的局面?前述傳統酒業(yè)人士道出了其中玄妙?!坝行┚€下傳統經銷商倒閉不做了,但手里壓的貨無法退回給酒廠,或者酒廠以及回收,也要扣除部分費用,經銷商索性把貨低價轉手給酒類電商。只要電商給到經銷商的利潤比廠商給的劃算,就可以拿到更便宜的貨。另外,還有一些酒企經銷商,簽了年度合作協議,可以跟電商拿到更多返利,因此也會做一些低價竄貨的業(yè)務?!痹撊耸窟€認為,低價策略對茅臺這樣的傳統酒廠造成的沖擊究竟有多大雖然尚無定論,但酒企線下經銷商的意見會很大,為了防止多米諾骨牌效應,出此聲明,以正視聽?!懊鎸﹄娚痰臎_擊,傳統酒業(yè)電商化一定是要做的,只是選擇顛覆性創(chuàng)新,還是微創(chuàng)新帶動轉型而已?!痹撊耸勘硎?,雖然酒類電商來勢兇猛,但擺出低價茅臺等商品,也只是營銷引流策略,“酒類電商有多少通過線上售賣,值得商榷。”“酒類電商仍然在走低價策略。但實際上電商已經從低價走向多功能模塊,注重用戶體驗,提高復購率和流量,從已經購買的消費人群帶動新的消費人群?!痹谠撊耸客嘎?,有些過于低價的產品,不排除有假貨的問題。
一起惠2014-11-07 09:13:28931 次
【一起惠訊】在向國內電商攻城掠寨的同時,微信支付又把目光瞄向了海淘行業(yè)。日前,多家進口電商網站及海外電商向一起惠證實,正在與微信支付洽談合作,其中包括國際電商平臺eBay。據商家向一起惠透露,在海淘領域,微信支付率先瞄準具備一定規(guī)模和知名度的進口電商網站,從9月份開始,微信就積極在行業(yè)內尋求合作伙伴。其目前接觸過的企業(yè)名單已包括洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘等多家海淘B2C平臺。一家正在與微信支付洽談合作的進口電商網站負責人告訴一起惠,微信支付共提出了兩種合作方式:在網站PC端加入微信掃碼支付,以及在App中內嵌微信支付?!扒罢弋a品剛上線不久,后者還處于產品開發(fā)之中?!痹谥Ц读鞒躺希M者支付人民幣后,微信支付可以根據企業(yè)的需求,將兌換好的外幣打入企業(yè)所在的美國、香港或其他海外地區(qū)的賬戶中。這將方便進口電商企業(yè)在海外直接采購商品或與海外供應商做資金結算,亦不需要國內消費者再去辦一張雙幣信用卡或使用PayPal等國際支付工具。和內貿支付類似,微信支付為海淘網站提供服務,也將收取扣點,并采取階梯式收費的方式,企業(yè)需繳納2%-5%不等。此外,關于保證金,雖部分企業(yè)稱免收,但另有聲音稱,鑒于微信首次接入跨境支付領域,出于安全考慮,初步暫定保留費用收取。此外,微信支付也給進口電商網站提供境內支付服務,收費標準與和內貿電商的合作保持一致。上述負責人表示,在洽談合作的過程中,他明顯感覺到微信支付更希望企業(yè)能接入其跨境支付。事實上,在跨境支付方面,微信支付更看重的合作伙伴是知名的海外電商網站,而這與Alipay(支付寶國際版)目前在跨境方面的重點拓展方向一致。值得注意的是,微信此次招募的合作伙伴中,不乏eBay這樣的跨國電商巨頭。一家知名的韓國電商網站向一起惠證實,已接到了微信支付的合作邀請,但尚未接入。eBay方面也表達了類似的進展。微信支付背后隱藏的是騰訊旗下第三方支付財付通進軍海外的身影。事實上,自今年年初開始,財付通就在積極尋找海淘領域的合作伙伴。目前已有部分進口電商網站和海外電商接入了財付通的跨境支付。同時,一起惠獲悉,付通還在積極尋求切入直郵進口、保稅進口領域。9月24日,廣州跨境貿易電子商務直購進口模式上線,財付通就是支付企業(yè)的代表方之一。一位資深海淘行業(yè)人士表示,雖然財付通在跨境支付領域表現得極為積極。但由于天貓國際的存在,其在與Alipay的競爭中已先輸一籌。而近期微信支付大舉進軍海淘行業(yè),或是騰訊想在移動支付上搶回先機。據一起惠了解,騰訊對于海淘領域一直頗有野心,自去年下半年起,騰訊并購投資部與多家從事海淘業(yè)務的企業(yè)展開接觸,尋求戰(zhàn)略投資的機會。一位參與了與騰訊談判的某海淘企業(yè)高層判斷,騰訊對于海淘行業(yè)的介入方式,更傾向于投資已發(fā)展較為成熟的海淘平臺,而不是自己組團隊從頭做起。而騰訊對海淘企業(yè)的投資策略,更傾向于中小比例入股,而不是全資收購。據一起惠了解,內貿電商方面,京東、1號店、唯品會、酒仙網、友寶等電商都已接入微信支付,支付費率為0.6%,免保證金。以王府井百貨、銀泰商業(yè)、天虹商場為代表的傳統零售業(yè)態(tài)也在接入微信支付后,成為崛起的一股O2O新勢力。而今,跨境支付已成為微信支付與支付寶競爭的下一片戰(zhàn)場。
一起惠2014-10-24 09:19:58971 次
5月:京東商城7月:中糧我買網、聚美優(yōu)品、當當網、酒仙網、順豐優(yōu)選、國美在線、1號店8月:母嬰之家、博庫書城、大眾點評網、健一網、美麗說、易迅網9月:蘇寧易購
一起惠2014-10-11 15:31:251714 次