2017年8月，位于杭州浙大門口的維軍超市在一股新零售的春風(fēng)中火了起來：47歲的溫州人黃海東接受了阿里零售通的邀請(qǐng)，被改造成了第一家天貓小店。改造后的維軍超市，除了門頭變成了電子屏“天貓·維軍超市”之外，內(nèi)部也一改過去老舊的面貌，內(nèi)部貨架擺放井然有序，收銀臺(tái)也變成了天貓的Logo，看上去簡(jiǎn)潔干凈。在店內(nèi)的商品展示上，除了增加了一列天貓專用貨架，用以擺放天貓網(wǎng)紅零食之外，店頭還增加了一些關(guān)東煮、包子等鮮食。據(jù)阿里零售通負(fù)責(zé)人介紹，鮮食的毛利率高達(dá)40%，是幫助傳統(tǒng)小店提高毛利的重要武器。除此之外，零售通后臺(tái)還將店里每個(gè)商品都通過條形碼數(shù)字化，每賣一件商品的庫(kù)存，銷售，系統(tǒng)都有記錄，包括店內(nèi)的鮮食，都可以通過手機(jī)APP實(shí)時(shí)查看。“現(xiàn)在就算是在外面，我也能夠及時(shí)知道當(dāng)天銷售?！秉S海東對(duì)此表示非常滿意。事實(shí)上，這種小店改造，正是互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭們的又一次線下嘗試——快消B2B。作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先驅(qū)，快消B2B在過去的三年內(nèi)，已經(jīng)走過了春夏秋冬：2016年，百余家B2B平臺(tái)層出不窮、融資新聞眼花繚亂；2017年，電商巨頭阿里和京東高調(diào)宣布進(jìn)軍快消B2B市場(chǎng)，深度改造百萬家夫妻小店；2018年，快消B2B死亡名單不斷變長(zhǎng)，巨頭們的快消B2B業(yè)務(wù)至今仍處虧損狀態(tài)，被業(yè)內(nèi)人士諷為“一地雞毛”。2019年，熱鬧散去，但留下的卻是日臻成熟的商業(yè)模式。根據(jù)國(guó)泰君安零售團(tuán)隊(duì)發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在首批與阿里零售通合作的試點(diǎn)天貓小店中，小店日均銷售額和日均單量都增長(zhǎng)了200%。作為先驅(qū)的快消B2B，究竟能給風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來怎樣的啟示？且看國(guó)泰君安零售團(tuán)隊(duì)帶來的最新深度報(bào)告——《供給驅(qū)動(dòng)時(shí)代到來，快消B2B價(jià)值凸顯》。01傳統(tǒng)零售的真相隱秘而巨大互聯(lián)網(wǎng)電商在中國(guó)的成功、以及線下商超不斷倒閉的消息，給我們帶來了一些錯(cuò)覺：互聯(lián)網(wǎng)似乎是萬能的。然而在擁有巨大人口和市場(chǎng)的中國(guó)，零售本身就是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年全年，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品總額已達(dá)38萬億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售占比僅有18%，實(shí)體零售仍然占據(jù)社零總額的80%以上。實(shí)體零售仍占社會(huì)零售總額八成以上傳統(tǒng)實(shí)體銷售渠道生命力依然旺盛。其中，占據(jù)線下零售額四成江山的傳統(tǒng)夫妻店（如文首所提的維軍超市），也成為各大巨頭爭(zhēng)相搶奪的焦點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共有超過600萬家夫妻小店，其中大部分分布在三線以下城市。國(guó)內(nèi)93%的小店分布在三四線城市數(shù)據(jù)來源：新經(jīng)銷《2018快消零售小店B2B競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》，國(guó)泰君安證券研究這些小店面積不大，經(jīng)營(yíng)者大多是中年人。相比起現(xiàn)代化的便利店，這些傳統(tǒng)小店的痛點(diǎn)其實(shí)非常明顯：由于三四線小店處在供應(yīng)鏈的末端，經(jīng)過多級(jí)經(jīng)銷商層層加價(jià)后，其零售價(jià)通常比超市貴10個(gè)點(diǎn)以上。小店經(jīng)營(yíng)主一般年紀(jì)較大，管理能力偏弱，缺少提高銷售和服務(wù)的能力和資金。這種情況下，夫妻店要想改變，不只在于經(jīng)營(yíng)者本身，更關(guān)鍵的其實(shí)是其背后的快消品供應(yīng)鏈改革?？煜鸅2B的商業(yè)模式提升供應(yīng)鏈效率、降低物流成本數(shù)據(jù)來源：羅蘭貝格《聚焦新零售時(shí)代下快消產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化》，國(guó)泰君安證券研究2017年4月，劉強(qiáng)東高調(diào)宣布：“未來五年，京東將在全國(guó)開設(shè)超過100萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。”其主要目標(biāo)店面是三到四線的便利店、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻店以及街邊雜貨店。隨后，阿里巴巴零售通宣布將幫助超過700萬家小店，全面擁抱大數(shù)據(jù)時(shí)代。無論是天貓小店、京東便利店，真的是為了搶占零售終端嗎？不然，快消B2B對(duì)渠道的重構(gòu)及終端數(shù)據(jù)的整合才是其最終目的。02野蠻生長(zhǎng)后依然是巨頭的游戲2012年，淘寶的成功讓不少人看到了電商背后的巨大市場(chǎng)。“如果將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的模式復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，是不是也可以產(chǎn)生同樣巨大的規(guī)模？”一位當(dāng)時(shí)的快消B2B創(chuàng)業(yè)者表達(dá)了自己的初衷?？煜鸅2B行業(yè)的三個(gè)發(fā)展階段數(shù)據(jù)來源：托比研究《中國(guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2018）》，國(guó)泰君安證券研究國(guó)泰君安的報(bào)告顯示，早在2004年，中國(guó)快消B2B就初現(xiàn)端倪，然而其真正發(fā)展還是從2012年開始——從2012年到2015年4年時(shí)間中，中國(guó)新出現(xiàn)78家快消B2B企業(yè)，成為快消B2B史上發(fā)展最快的時(shí)期。這4年，也是資本對(duì)快消B2B重點(diǎn)關(guān)注的一年。大額融資、創(chuàng)業(yè)企業(yè)層出不窮，不斷刷新著大眾對(duì)快消B2B的認(rèn)知。成立于16年10月的雅堂小超，曾經(jīng)是快消B2B行業(yè)發(fā)展史中的一匹黑馬：別家電商115人民幣才能拿到的紅牛，雅堂小超110人民幣就能進(jìn)貨。不要加盟費(fèi)、進(jìn)貨還優(yōu)惠，巨大補(bǔ)貼之下，終端小店蜂擁而至，雅堂小超輕松做到了“7個(gè)月翻牌50000家夫妻老婆店”。然而到了2018年3月，雅堂的供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)“自己拿不到錢了”。據(jù)紅牛供應(yīng)商申訴，雅堂小超云南子公司共欠紅牛供應(yīng)商90多萬債務(wù)。另一頭，2016年阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入，也讓原本熱火朝天的市場(chǎng)開始變得微妙。“巨頭進(jìn)來了，留給快消B2B人自我生長(zhǎng)的時(shí)間不多了。”一位投資人表達(dá)了他對(duì)行業(yè)的擔(dān)憂，在阿里京東宣布正式入局之后，他再也沒有投過快消B2B平臺(tái)。2018年，快消B2B行業(yè)的融資總額為114億元，同比下降了75%。很多靠資本輸血維生的玩家再無力支撐。18年4月，真格、經(jīng)緯投資的店商互聯(lián)，融資失敗導(dǎo)致資金鏈斷裂；3月，棒小店被爆料陷入經(jīng)營(yíng)困境，停止運(yùn)營(yíng)；海航背景的掌合天下也于去年停止運(yùn)營(yíng)；之前拿了騰訊、平安海外兩輪投資的惠下單，今年年初就被爆融資失敗。另一頭，頭部快消B2B平臺(tái)也已陣營(yíng)分明。截至2018年6月初，我國(guó)目前的快消品平臺(tái)共有234家，第一梯隊(duì)已覆蓋城市數(shù)超過20個(gè)，GMV超過50億，有京東新通路、阿里零售通、易久批、中商惠民、美菜等8家；第二梯隊(duì)為21家覆蓋超過1個(gè)城市的區(qū)域B2B平臺(tái)。而根據(jù)新經(jīng)銷的調(diào)研，有超過半數(shù)的小店經(jīng)常使用阿里零售通和京東新通路訂貨，第三名是易久批，使用比例為44%，與后面的競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。阿里零售通、京東掌柜寶是小店經(jīng)常使用的B2B平臺(tái)（2018）數(shù)據(jù)來源：新經(jīng)銷《2018快消零售小店B2B競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》，國(guó)泰君安證券研究03激活600萬夫妻小店快消B2B的難點(diǎn)在哪里？根據(jù)國(guó)泰君安零售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)計(jì)，雖然越來越多的小店開始使用快消B2B平臺(tái)訂貨，但訂貨金額的占比并不高——全國(guó)74%的小店都在B2B平臺(tái)上定過貨（調(diào)查樣本：全國(guó)22個(gè)城市4500家小店），但大部分小店使用B2B訂貨金額仍然維持在10%以下，并且越低線的城市，訂貨金額占比越小。大部分小店使用B2B訂貨金額占比在10%以下（2018）數(shù)據(jù)來源：新經(jīng)銷《2018快消零售小店B2B競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》，國(guó)泰君安證券研究注：?jiǎn)栴}是：使用B2B平臺(tái)訂貨金額占總訂貨金額的比例？為什么在大量補(bǔ)貼之下，小店的使用率仍然無法提升？一方面是由于B2B平臺(tái)品類有限，物流條件不滿足，使得店主只會(huì)在B2B平臺(tái)上購(gòu)買比較標(biāo)準(zhǔn)化的可長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存的商品。一些對(duì)于非標(biāo)程度高的生鮮蔬菜，大家更愿意通過線下渠道采購(gòu)。小店使用B2B訂貨最多的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（2018）數(shù)據(jù)來源：新經(jīng)銷《2018快消零售小店B2B競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》，國(guó)泰君安證券研究注：?jiǎn)栴}是：您在B2B平臺(tái)上主要定哪些商品？另一方面，由于B2B模式比較新，很多店主目前還是試探的態(tài)度去使用，或者只是在活動(dòng)推廣、有補(bǔ)貼優(yōu)惠時(shí)添加了APP使用。在經(jīng)歷了第一批快消B2B平臺(tái)的倒下之后，越來越多的人開始意識(shí)到，如果快消B2B平臺(tái)仍然依靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采購(gòu)的補(bǔ)貼燒錢，而不能為店主切實(shí)提高營(yíng)收和客流的話，是無法真正培養(yǎng)出的穩(wěn)定用戶和市場(chǎng)的。這一行業(yè)共識(shí)，快速推動(dòng)快消B2B在2018年進(jìn)入了新的發(fā)展階段。為了更好地賦能小店，具有互聯(lián)網(wǎng)基因的快消B2B們相繼推出各種互聯(lián)網(wǎng)玩法。無人貨架通過為小店提供零租金的自動(dòng)售貨機(jī)，可把小店當(dāng)做貨源補(bǔ)給點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一店多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，拉長(zhǎng)銷售的時(shí)長(zhǎng)，拓寬銷售的范圍，延伸小店的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，提升小店的銷售額。2018年2月，快來掌柜通過takego自販機(jī)進(jìn)入無人零售市場(chǎng)。3月份，阿里零售通推出無人貨架，直接入駐阿里零售通的線下小店。5月份，京東便利店正式推出無人零售機(jī)，每位京東便利店的店主都可申請(qǐng)并布局在店鋪周邊。品牌共享通過改造小店門頭，幫助小店重新裝修、設(shè)計(jì)陳列，一方面借助自身品牌優(yōu)勢(shì)幫助小店吸引更多客流，另一方面，通過對(duì)改造小店搶占終端。2018年4月份，劉強(qiáng)東提出目標(biāo)“每天要新開1000家京東便利店”，京東免去門店加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等，只要求質(zhì)保金以督促店主保證合法經(jīng)營(yíng)。6月，阿里零售通宣布將幫助超過700萬家小店改造成為天貓小店，零售通采用加盟方式邀請(qǐng)距離消費(fèi)者住所500米以內(nèi)的店鋪成為天貓小店，會(huì)幫助小店重新裝修，設(shè)計(jì)陳列，并且配置一個(gè)專屬貨架經(jīng)營(yíng)指定的網(wǎng)紅爆款商品。除此之外，易久批、中商惠民、大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)、酒仙網(wǎng)都推出了自己的便利店品牌“易久批零”、“嗨家便利”、“飛牛便利店”以及“酒快到”，希望通過傳統(tǒng)小店品牌化的方式提高利潤(rùn)。線上店鋪周邊顧客可以直接通過線上下單，為小店帶來更多客流，幫助小店擁有“電商”和“實(shí)體商鋪”的雙重身份，實(shí)現(xiàn)小店的營(yíng)收增長(zhǎng)。京東新通路將”線上店鋪”系統(tǒng)面向全部掌柜寶用戶進(jìn)行推廣，店主通過掌柜寶進(jìn)貨收貨后，可以將商品一鍵搬到線上，并利用線上系統(tǒng)進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷。阿里零售通則是充分發(fā)揮阿里旗下不同產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)，聯(lián)手餓了么開辟社區(qū)小店的線上運(yùn)營(yíng)模式，解決最后100米的配送問題。湖南快消B2B企業(yè)新高橋在其推出“智慧云小店”時(shí)也提到要幫助傳統(tǒng)小店實(shí)現(xiàn)“24小時(shí)網(wǎng)店不打烊”。大數(shù)據(jù)輸出管理系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)支持也是快消B2B收編小店的一大法寶。通過對(duì)積累的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，描繪出較為準(zhǔn)確的客戶畫像，幫助小店精選選品、銷售，實(shí)現(xiàn)小店的數(shù)據(jù)化升級(jí)。倚靠阿里強(qiáng)大的研發(fā)能力，阿里零售通為小店店主提供了多個(gè)實(shí)現(xiàn)信息數(shù)字化的產(chǎn)品：例如“達(dá)芬奇密碼”可以根據(jù)門店各項(xiàng)特征給予不同標(biāo)簽，有助于大數(shù)據(jù)分類分析；“如意”是集收銀、外賣、經(jīng)營(yíng)分析的門店智慧管理軟件，可以將銷售數(shù)據(jù)集中獲取，進(jìn)入阿里數(shù)據(jù)庫(kù)，“如來”、“智能選品魔方”即可進(jìn)一步篩選分析后給小店提出營(yíng)銷、品類方面的建議，兩者結(jié)合，可以告訴一家CBD的小店周邊的白領(lǐng)喜歡什么進(jìn)口方便面品牌，也會(huì)告訴一家賣多款礦泉水的小店要及時(shí)淘汰哪些品牌忠誠(chéng)度不高的商品；另外，阿里也為地推銷售人員提供了“零小寶”進(jìn)行客戶管理，維護(hù)客戶關(guān)系。便民服務(wù)京東新路通還為便利店提供例如代收包裹、生活繳費(fèi)、號(hào)卡服務(wù)、京東維修、文印服務(wù)等增值業(yè)務(wù)，幫助店主提高利潤(rùn)，增強(qiáng)客戶粘性。04降本增效B2B，互聯(lián)網(wǎng)最艱難的戰(zhàn)場(chǎng)據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，2018年，便利店百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)21%，門店數(shù)量增長(zhǎng)18%。如果對(duì)比同一時(shí)間段的商超數(shù)據(jù)——銷售額同比增長(zhǎng)2.5%，門店數(shù)同比增長(zhǎng)3.6%，坪效同比下降8%?？梢钥闯觯憷旰托〉昴Ｊ揭廊辉阢暶都策M(jìn)。對(duì)比日本零售業(yè)態(tài)，我們也看到了未來中國(guó)年輕人效率優(yōu)先的生活方式，未來，以社區(qū)為服務(wù)半徑的便利店零售、餐飲業(yè)態(tài)將成為巨大增長(zhǎng)點(diǎn)。相對(duì)成熟的日本便利店市場(chǎng)而言，中國(guó)便利店滲透率依然差距很大。日本便利店的滲透率約為中國(guó)的18倍以上（2016）數(shù)據(jù)來源：聯(lián)商網(wǎng)，第一財(cái)經(jīng)，國(guó)泰君安證券研究根據(jù)波士頓咨詢調(diào)研結(jié)果來看，國(guó)內(nèi)部分便利店毛利率與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)（如7-11毛利率約30%）仍有一定差距。國(guó)內(nèi)部分便利店毛利率與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)仍有差距（2017）數(shù)據(jù)來源：連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)&BCG《2018中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》，國(guó)泰君安證券研究基于以上兩點(diǎn)，國(guó)泰君安零售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，傳統(tǒng)雜貨店的存量改造以及便利店滲透率的提升都為快消B2B企業(yè)帶來增長(zhǎng)空間，供應(yīng)鏈的降本增效也將逐漸提升國(guó)內(nèi)便利店毛利率。未來B2B電商交易規(guī)模有望持續(xù)增長(zhǎng)，到2020年預(yù)計(jì)達(dá)到3916億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（GAGR）達(dá)38%。國(guó)內(nèi)快消B2B交易規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)快速增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢，國(guó)泰君安證券研究而在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，取得勝利的關(guān)鍵仍然是如何降低運(yùn)營(yíng)成本，以及提高小店坪效?！癇端小店，尤其是低線城市的小店，是極度價(jià)格敏感的。因此快消B2B核心還是在于做大規(guī)模，形成成本優(yōu)勢(shì)，通過供應(yīng)鏈的降本增效，降低B端小店的進(jìn)貨成本，把握小店老板‘得利’和‘省心’的兩大訴求。未來，擁有龐大客戶資源、持續(xù)進(jìn)行供應(yīng)鏈升級(jí)、成本優(yōu)勢(shì)明顯、提供附加服務(wù)的快消B2B企業(yè)將沖出重圍。”

8月：奧買家9月：網(wǎng)易考拉、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選10月：1號(hào)店、華為商城、京東商城、拼多多、開心保險(xiǎn)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、1688平價(jià)精選、中糧我買網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)11：文軒網(wǎng)、愛奇藝、聯(lián)想商城

7月：聚美優(yōu)品8月：京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、聚美優(yōu)品、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)易嚴(yán)選、可得眼鏡9月：邦購(gòu)、漢購(gòu)網(wǎng)

3月：優(yōu)集品5月：網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉6月：網(wǎng)易嚴(yán)選、華為商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、網(wǎng)易考拉7月：蘇寧易購(gòu)、華為商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、網(wǎng)易考拉、國(guó)美在線、1號(hào)店、聚美優(yōu)品、可得眼鏡、酒仙網(wǎng)8月：跨境淘、華為商城、邦購(gòu)、文軒網(wǎng)、飛牛網(wǎng)

3月：網(wǎng)易考拉、小米4月：網(wǎng)易考拉、1號(hào)店、國(guó)美在線、小米、郵樂網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、亞馬遜5月：小米、華為商城、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、1號(hào)店、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、網(wǎng)易嚴(yán)選、可得眼鏡、聚美優(yōu)品6月：博庫(kù)書城、蜜芽、飛牛網(wǎng)

新三板掛牌的酒類電商酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“酒仙網(wǎng)”）發(fā)布公告稱，因公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要，擬向全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)申請(qǐng)?jiān)谛氯褰K止掛牌。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)了解，酒仙網(wǎng)計(jì)劃從新三板摘牌后啟動(dòng)IPO。酒仙網(wǎng)今天的公告稱，為推進(jìn)公司首次公開發(fā)行股票的工作，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要，于2017年5月26日召開第二屆董事會(huì)第九次會(huì)議，審議通過了《關(guān)于公司股票在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌的議案》等相關(guān)議案。公司擬向全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司申請(qǐng)公司股票在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌。該議案尚需提交公司2017年第三次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過。公開資料顯示，酒仙網(wǎng)成立于2010年，曾先后經(jīng)過7輪融資，累計(jì)融資金額14.3億元，并于2015年10月正式掛牌新三板，至今掛牌不到兩年時(shí)間。根據(jù)全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，酒仙網(wǎng)目前的市值大概為204億。毫無疑問，目前新股審核正在悄然加速，而新三板成為IPO重要供應(yīng)商，酒仙網(wǎng)不會(huì)不心動(dòng)。在去年8月份，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰就曾向新浪財(cái)經(jīng)表示，不排除擇機(jī)轉(zhuǎn)板的可能性。當(dāng)然，對(duì)于酒仙網(wǎng)在內(nèi)的酒類電商來說，盈利能力一直是被外界質(zhì)疑的一個(gè)問題。在商品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景之下，對(duì)于國(guó)內(nèi)的垂直類酒類電商來說，如何提升毛利率和議價(jià)能力是一個(gè)難題。酒仙網(wǎng)自從掛牌以來，相比于其他同行，雖然營(yíng)收規(guī)模上遙遙領(lǐng)先，市值不斷攀升，但截至2016年，公司尚未實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)2016年下半年酒仙網(wǎng)發(fā)布的半年報(bào)顯示，上半年?duì)I收12.07億元，同比增長(zhǎng)36.72%；減虧4121萬，虧損收窄達(dá)到36.5%。不過，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)從酒仙網(wǎng)方面了解到，酒仙網(wǎng)2017年第一季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，并預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)全年的盈利。對(duì)于酒仙網(wǎng)來說，此時(shí)可能是轉(zhuǎn)板合適的時(shí)機(jī)。而酒仙網(wǎng)此前一直發(fā)力定制酒，預(yù)計(jì)未來將成為貢獻(xiàn)增長(zhǎng)的主要板塊。近年來，除了上線當(dāng)年便銷售破2億的爆款單品“三人炫”之外，酒仙網(wǎng)相繼聯(lián)合知名品牌酒廠共同研發(fā)出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒。據(jù)了解，目前互聯(lián)網(wǎng)定制酒的銷售額約占到酒仙網(wǎng)整體營(yíng)收的25%，今年這一數(shù)字有望達(dá)到35%。另外與其它幾家酒類電商有所區(qū)別的一點(diǎn)是，酒仙網(wǎng)一直側(cè)重B2B板塊，未來也將是貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的重要業(yè)務(wù)。根據(jù)酒仙網(wǎng)去年的半年報(bào)顯示，2016年上半年B2B的營(yíng)收為4.46億元，同比增長(zhǎng)超200%，已接近2015年全年B2B總營(yíng)收6.32億元，成為酒仙網(wǎng)減虧的主要來源。公開數(shù)據(jù)顯示，目前，酒仙網(wǎng)的B2B板塊已布局全國(guó)的2000個(gè)縣市，覆蓋近20萬會(huì)員。

近日，法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVHM新推出了一個(gè)酒類電商平臺(tái)Clos19，它賣酒、做內(nèi)容、提供體驗(yàn)、包宴會(huì)等等，圍繞酒做了一系列的事情。這不禁將我們的視線吸引到國(guó)外的酒類電商上來，不管是玩法，還是發(fā)展前景，似乎都與國(guó)內(nèi)同行的狀況形成鮮明對(duì)比。從Clos19說起LVHM要做的這個(gè)酒類電商平臺(tái)名為Clos19。拆解來看，Clos在法語(yǔ)中意為“葡萄園”，而數(shù)字“19”則代表著LVHM成立的19世紀(jì)。其總部設(shè)在倫敦，雖然背靠著LVHM這棵大樹，但運(yùn)營(yíng)方式與一般創(chuàng)業(yè)公司大同小異，工作人員目前僅有10人。Clos19官網(wǎng)截圖追溯LVHM賣酒的歷史，可以了解到，在1987年，“頂級(jí)時(shí)裝與皮革制造商”路易·威登（LouisVuitton）與“酒業(yè)家族”酩悅·軒尼詩(shī)（MoetHennessy）正式合并為L(zhǎng)VHM（酩悅軒尼詩(shī)-路易威登集團(tuán)MoetHennessy-LouisVuitton）集團(tuán)。在該集團(tuán)2017年一季度財(cái)報(bào)中，酒類業(yè)務(wù)的銷售額同比大漲16%至11.96億歐元（約合92.4億元）。另外，集團(tuán)旗下的70個(gè)品牌中，酒類就占了三成以上。除了賣酒，Clos19還會(huì)做一些與情懷相關(guān)的事。比如提供五花八門的體驗(yàn)活動(dòng)，在北冰洋品酒、LVMH旗下的香檳酒廠參觀活動(dòng)，以及冰雪主題的飲料“南極之旅”等。另外，這個(gè)網(wǎng)站還做了一個(gè)名為JOURNAL19的內(nèi)容專欄，講述與喝酒有關(guān)的故事。同時(shí)，還提供餐飲外包服務(wù)，可以承接12人以上的晚宴和150人以上的婚禮活動(dòng)。不過，Clos19上線初期只對(duì)英國(guó)開放，今年夏天將在德國(guó)推出，而后會(huì)陸續(xù)在更多國(guó)家上線。國(guó)外的酒類電商都怎么玩？雖說LVMH已有幾百年的賣酒經(jīng)驗(yàn)，但做酒類電商還是頭一回，相比而言，其他玩家的花樣更多。美國(guó)的Minibar更像一個(gè)酒類B2B交易平臺(tái)，她不直接賣酒給消費(fèi)者，而是與當(dāng)?shù)鼐€下商家合作，承諾1小時(shí)內(nèi)送達(dá)，并按照月交易量向這些賣家收費(fèi)。它還會(huì)做酒的推薦服務(wù)，并開發(fā)了一款付費(fèi)App，收錄了110種雞尾酒的做法。Drizly是一款移動(dòng)端的按需訂購(gòu)酒類電商App。它可以在20-40分鐘之內(nèi)將你需要的啤酒、紅酒、烈性酒送至家門口。據(jù)公開資料顯示，Drizly的總?cè)谫Y額達(dá)3500萬美元（約2.4億元），目前已和200多家零售商建立了合作，可以幫助他們擴(kuò)大銷售半徑，獲取更多來自線上的訂單。還有一些酒類電商玩閃購(gòu)。比如，Lot18會(huì)定期推出一些高檔限量的葡萄酒、酒具和美食供會(huì)員限時(shí)搶購(gòu)。也有將平臺(tái)做成眾籌模式的，比如NakedWines，用戶可以通過該平臺(tái)投資釀酒商，每個(gè)月支付20美元會(huì)員費(fèi)便可獲得零售價(jià)的一定折扣。目前，NakedWine平臺(tái)已有15萬個(gè)會(huì)員，眾籌總額超過4000萬美元，總共投資了130家獨(dú)立釀酒商。另外，還有平臺(tái)不直接賣酒，而是提供與酒相關(guān)的專家咨詢服務(wù)。你打開網(wǎng)頁(yè)就能收到來自專家的“問候”，他們可以給你介紹、推薦以及解答一些關(guān)于酒的問題。美國(guó)酒類電商平臺(tái)Wine.com官網(wǎng)截圖這些平臺(tái)，有的擁有自己的莊園，有的則是與品牌商合作。不過，包括剛上線的Clos19在內(nèi)，多數(shù)還只服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，很難在國(guó)際范圍內(nèi)擴(kuò)展業(yè)務(wù)?？傮w而言，這些“歪果”的酒類電商平臺(tái)在賣酒之外，總是能想到五花八門的玩法，包括內(nèi)容輸出、速遞服務(wù)、眾籌、會(huì)員、定制等，并且通過這服務(wù)與商戶、消費(fèi)者形成很頻繁的互動(dòng)。國(guó)內(nèi)的酒類電商恐怕有點(diǎn)頭大國(guó)外的酒類電商雖然沒有規(guī)模特別大的，但總體而言還是做得風(fēng)生水起。現(xiàn)在，全球最大奢侈品集團(tuán)也已盯上了這塊肥肉，足以說明點(diǎn)什么。不過，在國(guó)內(nèi)，酒類電商的發(fā)展就不那么樂觀了。目前，自有業(yè)務(wù)超過10億元規(guī)模的酒類電商企業(yè)包括酒仙網(wǎng)和1919酒類直供（以下簡(jiǎn)稱1919）。從2012年下半年開始，許多酒類生產(chǎn)企業(yè)開始進(jìn)入電商領(lǐng)域，比如茅臺(tái)、五糧液、洋河等。1919酒類直供官網(wǎng)截圖據(jù)了解，這兩家都是從酒類商品的線上B2C業(yè)務(wù)起家，隨后逐步拓展B2B業(yè)務(wù)。不過，酒仙網(wǎng)著力在B2B+定制酒方向，開拓了B2B模式下的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“酒仙團(tuán)”和O2O模式下的酒到家業(yè)務(wù)“酒快到”。而1919則是以平臺(tái)化+O2O生態(tài)圈的方式擴(kuò)張，目前圍繞其O2O系統(tǒng)，已經(jīng)初步形成了包括嘴上功夫、快喝APP、隔壁倉(cāng)庫(kù)APP等9個(gè)業(yè)務(wù)入口。酒仙網(wǎng)官網(wǎng)截圖對(duì)于酒的種類，國(guó)內(nèi)外也有很大的不同——國(guó)內(nèi)酒類電商平臺(tái)主要是做白酒。據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前一萬億的酒水消費(fèi)市場(chǎng)中，白酒占了近7成。此外，從業(yè)績(jī)來看，國(guó)內(nèi)的酒類電商平臺(tái)似乎并不那么樂觀。日前就有消息爆出，樂視控股的酒類電商網(wǎng)酒網(wǎng)宣布退出新三板。從2016年8月24日掛牌至今，僅8個(gè)月時(shí)間，成為了酒類新三板公司中的首家摘牌企業(yè)。據(jù)魔股研究院統(tǒng)計(jì)，截至目前，在新三板酒類電商中，名品世家以3047.56萬元盈利成為酒類電商中唯一一家盈利的企業(yè)。另除去名品世家及還未披露年報(bào)的酒仙網(wǎng)、鏈酒科技，其余酒類電商全部處于虧損狀態(tài)。品尚匯、紅酒世界、酒便利、1919去年分別虧損567萬元、3458萬元、5209萬元、8387萬元。對(duì)于國(guó)內(nèi)酒類電商的發(fā)展形勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前個(gè)人在線上買酒的習(xí)慣尚未大規(guī)模培養(yǎng)起來。從2013年白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期到今天，整個(gè)酒類消費(fèi)群體的線下購(gòu)買習(xí)慣一直沒有改變?！斑@個(gè)問題如果不能解決，B2C電商模式很難盈利。”盡管如此，還是不能否認(rèn)國(guó)內(nèi)酒類電商行業(yè)的巨大潛力。有公開報(bào)告顯示，酒類電商未來可能會(huì)朝著以下幾個(gè)方向發(fā)展：首先就是“引進(jìn)國(guó)外葡萄酒”。由于國(guó)內(nèi)的白酒格局基本已成定勢(shì)，但隨著80后、90后新消費(fèi)群體興起，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)呈抬頭之勢(shì)。而進(jìn)口葡萄酒想要打開中國(guó)市場(chǎng)，同樣也需獲得酒類電商平臺(tái)的支持。其次是“定制酒逐漸興起”。此前，垂直酒類電商最初靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)獲取流量，價(jià)格要比線下渠道便宜5%~10%左右，這也使得他們與傳統(tǒng)線下酒企形成對(duì)峙之勢(shì)，而定制這種形式將緩和線上線下的矛盾并利于行業(yè)發(fā)展。譬如酒仙網(wǎng)和瀘州老窖合作的“三人炫”，以及傳聞中的茅臺(tái)將與某平臺(tái)電商巨頭聯(lián)合定制一款小容量飛天茅臺(tái)等。最后是“B2B模式越來越受重視”。如今，許多開始做O2O、B2C的酒類電商轉(zhuǎn)而深耕B2B，因?yàn)?，相?duì)于物流、獲客成本都更高昂的C端生意，發(fā)展B端商戶的可獲利性更大。酒類電商在B端發(fā)力，既可加速渠道信息的透明，又可減少中間流通渠道和中介費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏。結(jié)語(yǔ)以Clos19為首的國(guó)外酒類電商與國(guó)內(nèi)的酒類電商，完全是兩個(gè)江湖。各有各的規(guī)則，各有各的無奈，也各有各的英雄氣息。而這兩個(gè)江湖會(huì)不會(huì)有接軌的一天，也是我們更加期待的。

1月：酒仙網(wǎng)2月：華為商城、1號(hào)店3月：蘇寧易購(gòu)、易果網(wǎng)、博庫(kù)書城、速普、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、唯品會(huì)、國(guó)美在線、聚美優(yōu)品、邦購(gòu)4月：邦購(gòu)、愛回收、文軒網(wǎng)

11月：華為商城、京東商城、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、亞馬遜、1號(hào)店、酒仙網(wǎng)、國(guó)美在線、寶貝格子、西集網(wǎng)、邦購(gòu)12月：莎莎網(wǎng)、文軒網(wǎng)、蜜芽、東方CJ

日前，酒仙網(wǎng)發(fā)布公告稱其全資子公司中釀國(guó)際以150萬元入股投資北京云酒傳媒有限公司，其中11.1111萬元用于認(rèn)繳注冊(cè)資本，剩余138.8889萬元作為資本公積金。公告顯示，云酒傳媒注冊(cè)地為北京市朝陽(yáng)區(qū)，經(jīng)營(yíng)范圍包括廣播電視節(jié)目制作，銷售食品，組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)，企業(yè)策劃，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢，會(huì)議及展覽服務(wù)，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告，電腦圖文設(shè)計(jì)，公關(guān)關(guān)系服務(wù)等。中釀國(guó)際出資11.1111萬持股10%，自然人秦書堯出資100萬持股90%。酒仙網(wǎng)表示，云酒傳媒是專注于酒類行業(yè)的媒體公關(guān)企業(yè)，本次對(duì)外投資是考慮提升公司媒體公關(guān)工作質(zhì)量、加強(qiáng)公司品牌推廣力度、結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)需要和財(cái)務(wù)狀況作出的決定，不會(huì)存在重大風(fēng)險(xiǎn)。目前，酒仙網(wǎng)總裁郝鴻峰已在12月5日做出總裁決定，同意全資子公司中釀國(guó)際以150萬元入股投資云酒傳媒。

12月5日消息，近日酒仙網(wǎng)(833919)發(fā)公告稱董事會(huì)于2016年11月30日收到公司副總裁李震平關(guān)于辭去公司副總裁職務(wù)的申請(qǐng)。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，李震平不持有酒仙網(wǎng)股份，因個(gè)人原因請(qǐng)辭副總裁職務(wù)，辭職后不再擔(dān)任公司其它職務(wù)。酒仙網(wǎng)表示，此次高級(jí)管理人員辭去副總裁職務(wù)未對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。公開資料顯示，酒仙網(wǎng)專業(yè)從事酒類商品的線上零售(酒仙網(wǎng)B2C)、線上批發(fā)(酒仙團(tuán)B2B)、即時(shí)服務(wù)(酒快到O2O)及品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)等。2016年上半年酒仙網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入為12.07億元，較上年同期增長(zhǎng)36.72%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-7155.48萬元，較上年同期-1.13億元，虧損程度減小。

11月29日，酒仙網(wǎng)（833919.OC）發(fā)布公告稱，公司擬投資7600萬在香港設(shè)立全資公司。根據(jù)公告，公司的全資子公司北京中釀國(guó)際酒業(yè)有限公司之全資子公司北京酒仙壹號(hào)管理咨詢有限公司之全資子公司夢(mèng)特騎士（天津）國(guó)際酒業(yè)有限公司擬出資不超過7600萬元人民幣或等值外幣在香港設(shè)立全資子公司“夢(mèng)特騎士（香港）國(guó)際酒業(yè)有限公司”。總結(jié)來說，就是公司全資孫公司的全資子公司對(duì)外設(shè)立全資子公司。公司表示，本次投資擬將業(yè)務(wù)拓展至香港，同時(shí)完善公司組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程。近來，酒仙網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展迅速，此前公司頻繁發(fā)出對(duì)外投資公告，包括10月31日，在天津投資3300萬設(shè)立公司；10月18日，在沈陽(yáng)投資200萬設(shè)立公司等。讀懂新三板研究中心數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)是一家從事酒類商品銷售的公司。2016年上半年公司營(yíng)業(yè)收入為12.07億元，同比增長(zhǎng)36.72%；凈利潤(rùn)為-7155.48萬元。

4月：亞馬遜5月：亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、蘑菇街、美麗說6月：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天天網(wǎng)、華為商城、豐趣海淘、母嬰之家、可得眼鏡、京東商城、蘑菇街、美麗說、唯品會(huì)、國(guó)美在線、樂視商城、蘇寧易購(gòu)7月：蘑菇街、文軒網(wǎng)、云猴、百洋商城

3月：酒仙網(wǎng)、lovo家紡4月：京東商城、樂友、華為商城、易迅、飛牛網(wǎng)、蘇寧、聚美優(yōu)品、中糧我買網(wǎng)、邦購(gòu)、優(yōu)購(gòu)商城、可得眼鏡、國(guó)美在線、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、酒仙網(wǎng)5月：E寵商城、樂友、飛牛網(wǎng)、布丁酒店、DHC中國(guó)、易果網(wǎng)、錦江國(guó)際

酒類電商的日子仍然艱難。昨天，在新三板掛牌上市一年的酒仙網(wǎng)公布了2015年的業(yè)績(jī)報(bào)表：去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.92億元，同比大增38.93%，但仍處于虧損狀態(tài)，虧損額為2.51億元。不過相比去年，虧損幅度已收窄了12.62%。數(shù)據(jù)顯示，自從2013年正式更名后，至2015年的3年時(shí)間，酒仙網(wǎng)一直處于虧損的狀態(tài)。不過，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，2016年，公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻番，突破40億元，公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)將放在B2B和定制產(chǎn)品，并且酒仙網(wǎng)將爭(zhēng)取扭虧為盈，改變虧損的狀態(tài)。昨天，酒仙網(wǎng)公布了登陸新三板后的第一份年報(bào)。根據(jù)酒仙網(wǎng)的財(cái)報(bào)，2015年，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.92億元，同比增長(zhǎng)38.93%。酒仙網(wǎng)目前旗下主要有以下幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊：專業(yè)從事酒類商品的線上零售(酒仙網(wǎng)B2C)、線上批發(fā)(酒仙團(tuán)B2B)、即時(shí)服務(wù)(酒快到O2O)及品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)等。公司2015年的增速主要得益于B2B業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。根據(jù)財(cái)報(bào)，酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)收入由2014年的1.16億元增長(zhǎng)到2015年的6.32億元，增長(zhǎng)率為445.71%。但通過財(cái)報(bào)，也能看出，雖然公司營(yíng)收增長(zhǎng)迅速，但是公司盈利能力仍然存在較大挑戰(zhàn)。由于公司對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化，毛利率較高的技術(shù)服務(wù)收入占比有所減少，造成公司綜合毛利率有所降低，2015年毛利率下降7.09個(gè)百分點(diǎn)。毛利率下降也表現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)，另一家在新三板上市的酒類電商壹玖壹玖的半年報(bào)也顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率也從去年同期的17.50%下降至16.21%。酒仙網(wǎng)的財(cái)報(bào)還顯示，公司目前仍處于虧損狀態(tài)，2015年虧損了2.51億元。不過，由于銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用的縮減，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率在提升，資金運(yùn)營(yíng)效率提升，整體虧損規(guī)模已經(jīng)收窄12.62%。對(duì)于公司仍然虧損的原因，酒仙網(wǎng)在財(cái)報(bào)中也提到，雖然公司營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)，但受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略的影響，導(dǎo)致公司尚未實(shí)現(xiàn)盈利。并且，財(cái)報(bào)也提示，未來公司將持續(xù)致力于擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，收入與毛利的增長(zhǎng)很可能仍難覆蓋各項(xiàng)費(fèi)用，公司可能將面臨短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險(xiǎn)。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰透露，樂觀來看，2016年，酒仙網(wǎng)有望扭虧為盈。在他的規(guī)劃中，2016年，公司業(yè)績(jī)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻番，超過40億元。其中，單單是B2B業(yè)務(wù)，他設(shè)定的收入目標(biāo)為20億元，接近2015年公司的整體營(yíng)收規(guī)模。但由于O2O業(yè)務(wù)的盈利能力面臨挑戰(zhàn)，郝鴻峰透露，2016年，酒仙網(wǎng)將不再加大力度投入O2O，工作業(yè)務(wù)的核心將落在B2B和產(chǎn)品定制兩大板塊。

9月：1號(hào)店10月：西集網(wǎng)11月：京東商城、國(guó)美在線、西集網(wǎng)、可得眼鏡、酒仙網(wǎng)、百度糯米、文軒網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、易迅網(wǎng)、我買網(wǎng)12月：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、蘑菇街、豐趣海淘、海爾商城、優(yōu)集品、飛牛網(wǎng)

8月：沱沱工社、亞馬遜、健一網(wǎng)9月：西集網(wǎng)、視客眼鏡、lovo家紡、聚美優(yōu)品、亞馬遜、攜程旅行網(wǎng)、健一網(wǎng)10月：京東商城、美團(tuán)網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)商城、順豐優(yōu)選、酒仙網(wǎng)、818醫(yī)藥網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、百度糯米、易迅網(wǎng)、華為商城、天天網(wǎng)、文軒網(wǎng)、博庫(kù)書城、蘑菇街、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、攜程旅行網(wǎng)、國(guó)美在線、健一網(wǎng)11月：美團(tuán)網(wǎng)、蘑菇街、蘇寧易購(gòu)、攜程旅行網(wǎng)、健一網(wǎng)

10月15日晚間消息，酒仙網(wǎng)今日收到全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)文件，其股票在新三板掛牌的申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)。7月29日，酒仙網(wǎng)宣布獲得第七輪由民享財(cái)富及其他多家機(jī)構(gòu)和個(gè)人聯(lián)合投資的5億元股權(quán)投資。自2011年至此，酒仙網(wǎng)七輪融資金額累計(jì)已達(dá)14.3億元。7月31日晚，全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)上掛出了酒仙網(wǎng)的公開轉(zhuǎn)讓說明書，酒仙網(wǎng)正式開啟新三板掛牌進(jìn)程。酒仙網(wǎng)提交的公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2015年1-3月，酒仙網(wǎng)營(yíng)收5.46億元，凈虧損5329.76萬元；2014年?duì)I收15.78億元，凈虧損2.87億元；2013年?duì)I收8.65億元，凈虧損3.09億元。酒仙網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：酒類商品的線上零售—酒仙網(wǎng)(B2C)、線上特賣—中釀酒團(tuán)購(gòu)(B2B)、即時(shí)服務(wù)—酒快到(O2O)及品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)。此外，公開轉(zhuǎn)讓說明書披露的股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，董事長(zhǎng)郝鴻峰持有4717.1萬股股份，持股比例為34.6690%。

5月：1號(hào)店、lovo家紡6月：1號(hào)店、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、華為商城、銀泰網(wǎng)、易果網(wǎng)、聚美優(yōu)品7月：攜程旅行網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、沱沱工社、百度糯米、優(yōu)購(gòu)商城、博庫(kù)書城、尚妝網(wǎng)、可得眼鏡、國(guó)美wap、國(guó)美在線8月：百度糯米

8月13日下午，e代駕與酒仙網(wǎng)攜手舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰，e代駕市場(chǎng)副總裁柳柳聯(lián)合宣布，雙發(fā)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，未來將在多層面展開合作，打通大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息共享。據(jù)了解到，郝鴻峰介紹，雙方將實(shí)行積分打通的合作體制，廣大愛酒人士在酒仙網(wǎng)的積分可以用于e代駕的支付，同時(shí)在e代駕上的積分也可以直接用來在酒仙網(wǎng)上購(gòu)酒e代駕副總裁柳柳表示，雙方將開啟在O2O的路上的共同探索，并將取得進(jìn)一步創(chuàng)新，在營(yíng)銷渠道拓展和效率提升上有更多作為。此外，此舉為雙方O2O服務(wù)的閉環(huán)、移動(dòng)服務(wù)體系的完善、線下線上的無縫融合，提供了新助力。據(jù)了解，成立于2011年的e代駕，主要從事網(wǎng)絡(luò)代駕業(yè)務(wù)，經(jīng)過4年發(fā)展，目前在全國(guó)近200個(gè)城市擁有15萬名司機(jī)，日訂單峰值達(dá)40萬。而此次合作這是繼傳統(tǒng)老字號(hào)國(guó)酒茅臺(tái)后，再次在酒類領(lǐng)域的又一合作。