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采購
【編者按】當綜合平臺邁入正軌以后,很多垂直電商的境況不斷變差。隨著唯品會收購樂蜂;聚美提交IPO申請;銀泰重點轉向O2O,中國垂直電商領域格局已十分清晰,美妝、鞋服、食品成為僅存的三個垂直領域。近日,一起惠邀請資深電商人士對這三個領域中的垂直商家的經營模式和背后依靠的資源進行分析。美妝依靠傳統(tǒng)風投模式聚美增速超200%與鞋服、食品領域不同,美妝垂直電商幾乎是依靠傳統(tǒng)風投模式發(fā)展起來的。聚美優(yōu)品作為美妝垂直電商的代表企業(yè)也在各種質疑中殺向IPO。聚美迅速發(fā)展依靠的模式為:大規(guī)模廣告投放+炒作,吸引大量用戶,進而獲得新一輪分享投資,再進行廣告投放和話題炒作來吸引新用戶。憑借傳統(tǒng)風投的發(fā)展模式,聚美優(yōu)品在短期內將銷售額提升到8.17億美元,并且保持每年超過200%的增長。聚美的增速拉開第二名數倍,在美妝垂直領域中樹立起絕對的“老大”地位。由于美妝是一個足夠大的市場,同時線上線下價格相差很大,所以線上美妝市場依然有很大的增長空間,寡頭效應也使得聚美優(yōu)品后期有更大的想象力。此外,拋開受到質疑的利潤數據,聚美也是國內極少數實現盈利的電商公司。這也是其可以實現運轉的重要核心優(yōu)勢。從外部而言,天貓和京東等大型電商綜合平臺在美妝領域的起步都落后于聚美。雖然綜合平臺正在極力追趕,但是聚美的聚合效應已經形成,短期內市場格局應該不會變化,廣闊的美妝市場還是為聚美提供了足夠的發(fā)展空間。優(yōu)購網依靠百麗集團支持擁有貨品優(yōu)勢反觀鞋服和食品領域,京東和天貓的經營規(guī)模已經很大,市場起步也不晚于垂直電商。目前,鞋服類垂直電商基本就剩下了優(yōu)購、好樂買,百麗國際花了2億美元打造了這個鞋服類電商平臺。據悉,百麗集團占據了國內女鞋1/3的市場,男鞋也有1/5的份額,在運動領域中百麗是耐克、阿迪達斯等國內最大的分銷商,還擁有眾多中國區(qū)鞋服的總代資源。這些資源導入優(yōu)購,可支撐其立足。百麗首席執(zhí)行官盛百椒在近期財報會上明確表態(tài),電商興起對線下銷售帶來的影響?!鞍冫愓w銷售增長放緩并非周期性問題,而是結構性問題,目前最大的考驗在于如何適應及發(fā)展新渠道。因此,未來公司會著力建設自家網上平臺優(yōu)購時尚商城?!币陨涎哉撁鞔_顯示出百麗集團將為線上業(yè)務繼續(xù)提供資金支持。不僅是資金,百麗集團提供的更多是貨品以及與其他品牌商關系的支持,這使得優(yōu)購網足夠有底氣。對于鞋類類網站,貨品的選擇尤其重要。優(yōu)購網有大量百麗國際的傳統(tǒng)鞋業(yè)的買手,這些買手對于期貨制的服裝和鞋類的采購至關重要,選款失誤將造成積壓或者缺貨?,F在主要的綜合B2C已經大多推出了自采鞋服市場,交由其第三方平臺,通過招商的方式進行這個品類的經營。而優(yōu)購網也入駐了國內的幾大綜合電商平臺,并且是這些綜合平臺中最大的鞋服類商家。所以優(yōu)購網的貨品可以在多個渠道流通,這也分攤了它的庫存壓力。同時優(yōu)購網依靠自有資金進行現金買貨,可以在市場上拿到很多大品牌的低折扣商品,也為其貨品的豐富打下了基礎,這和絕大多數依靠代銷和需要賬期的電商形成對比。我買網、順豐優(yōu)選對母公司有戰(zhàn)略意義我買網和中糧集團的關系類似于優(yōu)購網和百麗。只是百麗在線下擁有自有渠道,中糧則完全是一家品牌商。我買網同樣繼承中糧集團的在線布局,而且通過我買網可以得到更直觀的用戶反饋。去年中糧大舉布局的020也在通過我買網進行嘗試。作為上市公司,中糧集團旗下有著很多大家知曉的零售品牌,以及很多大家并不知曉的關聯業(yè)務。中糧產業(yè)鏈的眾多食品品牌,在一定意義上給我買網提供著貨品的支持,這部分商品在協同和價格上都會有優(yōu)勢。借助母公司的資源,我買網也可以拿到諸多國際食品公司的合作權,在賬期、供給和物流商都會更有保證,這對食品零售渠道至關重要。而且作為大集團,其內部大型采購訂單也可以為我買網提供客觀的變現。平安集團控股一號店的時候,其母公司的大宗采購是相當可觀的。同樣作為另外一家食品類網站,順豐優(yōu)選不僅可以借助母公司的配送優(yōu)勢,同時順豐集團夾帶的直投資源和順豐大客戶的采購資源,也都一直在為順豐優(yōu)選源源不斷的進行輸血。去年,我買網和順豐優(yōu)選這兩家企業(yè)的市場營銷投入都在1億元左右(并不包含內部資源及貨品的支持),今年還會增加。對于中糧和順豐這類凈利潤幾十億元的集團,持續(xù)性每年拿出幾億元作為戰(zhàn)略性投資和風險對沖完全不是問題。同樣對于順豐優(yōu)選也是如此,其電商平臺主業(yè)物流更是戰(zhàn)略性延伸,今年市場投放也將在1億元左右。這類綁定著集團、并對母公司有戰(zhàn)略意義的電商,在新一輪的整合中幾乎不會受到更合沖擊。不僅因為能獲得持續(xù)性的資本注資,并且在貨品與渠道商的資源方面具有優(yōu)勢。其實在美國電商成熟的美國市場,除了排名首位的亞馬遜是純電商企業(yè),前十中的沃爾瑪、史泰博、Macy、蘋果等均為傳統(tǒng)企業(yè),他們或者有著很強的品牌依托,或者有著強大的商品依托。在偌大的美國電商市場給沒有背景的電商發(fā)展空間甚小。當然美國傳統(tǒng)企業(yè)有著自己強大的渠道控制力和品牌根據,使得規(guī)模較小的獨立電商收到積壓。但中國還有強大的“BAT”,他們對于互聯網入口的控制和劃分,也會讓中國沒有背景的電商越加艱難。
一起惠2014-05-07 10:41:56802 次
在移動支付領域,NFC(NearFieldCommunication)近場支付與遠程支付的較量才剛剛開始。4月22日,中國人民銀行金融IC卡領導小組辦公室主任李曉楓在“2014移動支付產業(yè)論壇”上表示,NFC生態(tài)圈落后于第三方支付機構,可能發(fā)生快魚吃慢魚的現象。他同時又表示,移動支付發(fā)展目標方向應以商業(yè)銀行、通信運營商、中國銀聯的NFC移動支付電子化路線為主導,第三方支付機構、地方性區(qū)域性移動支付電子化路線為補充。也有觀點認為,央行之所以力挺NFC還是不愿看到商業(yè)銀行在支付領域中的地位旁落。機構發(fā)力NFC支付NFC即近距離無線通訊技術。通過在芯片上結合感應式讀卡器、感應式卡片和點對點的功能,能在短距離內與兼容設備進行識別和數據交換。配置了NFC支付功能的手機可以用于機場登機驗證、門禁鑰匙、交通一卡通等。針對NFC業(yè)務的五大要素:NFC手機、NFC-SIM卡、相關應用、客戶端、受理環(huán)境,有包括電信運營商、商業(yè)銀行、銀聯等多家機構參與其中。中國移動(微博)下屬中移電子商務有限公司副總經理賀新初在22日表示,為普及NFC終端,每賣一臺NFC手機,中國移動總部會給30元的補貼;中移動總部亦發(fā)文要求,4G卡默認要綁定NFC-SIM卡;應用方面,中國移動將在近期發(fā)布TSM(TrustedServiceManager)平臺,接入應用商;受理環(huán)境方面,除了攜手銀聯改造POS機,與20多個城市公交地鐵達成合作,中移支付還將通過社會代理渠道加速商圈覆蓋。而中移動在3月發(fā)布的《TD定制終端產品白皮書》顯示,2014年計劃銷售NFC終端3000萬臺。據此計算,中移動支付的補貼將達到9億元。NFC支付的另一家主要參與者——中國銀聯,正著力推進與NFC手機相適應的受理終端——“閃付”POS機。這一設備主要是對直聯收單領域的POS機功能進行改造,每臺費用補貼在300~500元。根據銀聯在4月10日發(fā)布的數據顯示,截至2014年一季度末,全國“閃付”終端近300萬臺。由此來看,銀聯此項投入已達9億~15億元。銀聯方面還表示,已有近20家商業(yè)銀行進入銀聯的移動支付平臺,另有近30家銀行已完成簽約或即將上線。而在此之前,中國電信(微博)也曾表態(tài),4G時代的天翼終端將全部具備NFC功能。中國聯通(微博)也正與多家銀行合作推廣NFC手機錢包,個別省市已啟動NFC手機錢包專用SWP卡采購。真金白銀之下,各家機構正厲兵秣馬,蓄勢待發(fā)?!巴伯悏簟钡膶擂?011年12月,中國電信、中國聯通和中國移動的子公司正式獲得支付牌照,獲準開展移動支付業(yè)務。但NFC支付的概念遠早于此?!拔矣浀迷?004年時談論移動支付,NFC支付就被認為會成為主流?!币晃徊辉竿嘎缎彰牡谌街Ц度耸拷邮堋度A夏時報》采訪時表示,產業(yè)鏈太長可能是NFC發(fā)展緩慢的主要原因,“涉及到的機構太多,并不是哪一家就能推動的?!薄澳壳巴苿右苿又Ц栋l(fā)展的主要貢獻還是來源于遠程支付,近場支付的發(fā)展確實不是很快?!币子^國際高級分析師張萌回應本報記者時稱,NFC支付發(fā)展較慢主要有三個方面的原因。從產品形式來看,NFC支付需要個人消費者更換相適應的手機或手機卡,商戶則需要申請相適應的受理終端,這些硬件設備的替代成本無論是由用戶、商戶還是相關運營商來承擔,都存在推廣的阻力;從產業(yè)鏈來看,NFC支付需要涉及電信運營商、軟硬件提供商、商業(yè)銀行、銀聯等多個行業(yè)或部門,環(huán)節(jié)頗多;從應用場景來看,目前NFC技術主要應用于公共交通、門禁等,便利性并不突出。在NFC支付領域,伙伴之間的分歧由來已久。此前,NFC技術的工作頻率一直存在兩類標準——銀聯的13.56MHz和中移動的2.4GHz。雙方分別坐擁銀行與移動用戶資源,互不妥協。直到2012年6月中移動與銀聯簽訂移動支付業(yè)務合作協議,放棄自主開發(fā)的2.4GHz標準,接受銀聯13.56MHz標準。NFC支付標準才最終統(tǒng)一。最早從2006年涉足手機支付業(yè)務,賀新初稱:“從2006年到今年,這八年是抗戰(zhàn)的八年,不斷與自己抗爭,也要與行業(yè)內、行業(yè)外的聲音抗爭?!睂τ跈C構之間的“恩怨”,監(jiān)管層了然于心。“NFC移動支付技術客戶體驗有待提升,NFC手機、閃付POS和TSM平臺三方面的合作有一定困難。此外,商業(yè)銀行、中國銀聯、通信運營商能否形成緊密合作的商業(yè)模式,現在看還是個未知數?!崩顣詶髟?2日這樣表示。銀行卡檢測中心副總經理范貴甫介紹說,目前通過檢測的NFC手機大概只有50余款。移動支付跑馬圈地與發(fā)展緩慢的NFC近場支付相比,以第三方支付主導的遠程支付發(fā)展迅速。尤其微信支付、二維碼支付等形式的出現,迅速吸引了輿論的關注。李曉楓認為,目前移動支付服務會出現包括三條平等的電子化建設線路,包括商業(yè)銀行的NFC支付業(yè)務;以電商平臺、社交平臺、行業(yè)供應鏈信用支付平臺為依托的線上手機移動支付業(yè)務;通信運營商自身或與銀聯合作的NFC支付業(yè)務。盡管李曉楓強調,從央行的角度來看不同線路“一視同仁”,但他又表示,移動支付應以商業(yè)銀行、通信運營商、中國銀聯的NFC移動支付電子化路線為主導,第三方支付機構、地方性區(qū)域性移動支付電子化線路為補充?!霸诰W絡金融信用評估、線上雙邊市場、信用支付等諸多建設內容方面,NFC生態(tài)圈落后于第三方支付機構,可能發(fā)生快魚吃慢魚的現象。”他說。作為“快魚”的第三方支付僅僅被視作補充,上述第三方支付人士認為,央行還是為了保證商業(yè)銀行在支付領域的地位?!癗FC支付相當于銀行‘空中發(fā)卡’,將銀行賬戶里的資金轉入手機,手機就像一個‘零錢包’。而遠程支付會吸引用戶將資金轉入第三方支付的賬戶,形成虛擬賬戶體系,這并不是監(jiān)管層樂于見到的?!彼忉專瑢τ诒O(jiān)管層來說,虛假賬戶可能意味著監(jiān)管漏洞;但對于第三方支付來說,建立賬戶體系才能增強用戶黏性,有更多的業(yè)務空間。但張萌認為,并不能簡單地對NFC支付與遠程支付進行比較,因為這兩種方式適應不同的應用環(huán)境及需求。對于這兩種方式的發(fā)展空間。賀新初認為,NFC業(yè)務將在未來3-4年突破3億規(guī)模。但上述第三方支付人士卻表示,目前NFC支付也只是在韓國和日本比較流行,在歐美國家同樣不是主流的移動支付方式?!艾F在仍然在跑馬圈地,培養(yǎng)消費者移動支付消費文化習慣的階段。是否會是一場贏者通吃的賽跑,鹿死誰手有待觀察?!崩顣詶髡f。李曉楓同時透露,央行將建立移動支付技術檢測認證體系,要求提出商業(yè)銀行移動支付、移動金融相關任務時間表。
一起惠2014-04-26 09:48:59724 次
【編者按】在電商行業(yè)里,有這樣一個廣受認同的觀點:如果企業(yè)要做大規(guī)模,就必須做加法:或是鋪更多的渠道、或是擴品類加SKU、或是代理更多的品牌。“立偉電子”也曾這樣做,他們是一家專做藍牙耳機的企業(yè),內貿外貿、線下線上、批發(fā)零售均有涉獵,但仍是苦于規(guī)模無法做大。而在他們改變思路,變加法為減法之后,卻摸索出一條適合自己的道路,成為亞馬遜明星賣家,并很好地為其耳機品牌Bluedio(藍弦)樹立了形象。那么,在危機與生機并存的夾縫中,他們如何“斷舍離”?斷:斬斷繁雜業(yè)務線轉型跨境零售從成立開始,廣州立偉電子有限公司就是一家典型的以批發(fā)業(yè)務為主的公司,內外貿同時開展,線下在廣州、深圳設有直接銷點,線上則通過環(huán)球資源等外貿B2B平臺拓展業(yè)務。雖然規(guī)模不是特別大,但依托中國制造的優(yōu)勢,“小日子”過得不錯。2012年,在全球經濟經歷數年持續(xù)低迷之后,傳統(tǒng)企業(yè)走到了生死存亡的時刻,立偉電子也陷入了嚴重的發(fā)展瓶頸。在電子產品行業(yè)的激烈競爭下,其外貿批發(fā)業(yè)務死氣沉沉,訂單量大幅下滑。“前方的路該怎么走?”一個嚴峻的問題擺在了立偉電子的面前?!澳菚r候我們觀察到,國際采購的趨勢正在從大訂單轉移到小訂單,C端客戶活躍起來。所以我們決定從B2B往B2C過渡。剛開始,經歷了很長一段迷茫期,因為無法正確定位、找不到適合自己的平臺,便到處開店、到處進駐,造成無主心骨的蕭條局面,一度面臨生存危機。”兩年之后,立偉電子的一位高層向一起惠談起那段迷茫的時光。最終,經過不斷的摸索,立偉電子決定以跨境電商零售為未來的主攻業(yè)務,并逐漸減少批發(fā)和線下業(yè)務的占比。據一起惠了解,經過兩年的發(fā)展,其電商零售業(yè)務已逐漸崛起,以每年成倍增長的速度發(fā)展到月銷售過百萬人民幣,今年還有望再次翻倍。目前,立偉電子傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務與電商零售業(yè)務的占比約為3:1,外貿業(yè)務占比約為60%。雖然從業(yè)務量來看,批發(fā)仍是大頭,但批發(fā)的業(yè)務正在逐漸減少。而電商零售業(yè)務則增長迅速,體現出強大的發(fā)展?jié)摿?,并被定為立偉電子未來的重點發(fā)展方向?!盎剡^頭來看,其實很感謝那場危機,如果不是把我們逼到了絕境,我們也不會有當斷則斷的勇氣?!鄙鲜隽ル娮拥母邔舆@樣說道。舍:砍掉上百SKU堅持自有品牌對立偉電子而言,從傳統(tǒng)渠道轉到跨境零售是一種比較迫切的心態(tài),像是抓住最后一根救命稻草。但每個渠道都有不同的特征,傳統(tǒng)的經驗有時候并不適用,在這個過程中立偉電子又走了不少彎路。其中一個大問題出現在供應鏈和產品線上。此前立偉電子產品線很長,光是小耳機就有一兩百款,每一款產品的生產周期非常長,由于傳統(tǒng)模式的運作流程較長,問題并不凸顯。可一旦進入了以“小快靈”為主的跨境電商零售上,就會出現供應鏈脫節(jié)、服務跟不上等嚴重問題。立偉電子又一次面臨著取舍:是堅持原來大而全的思路,還是改頭換面、嘗試細而精的新模式?經過思考和掙扎,其最終選擇了后者,把一百多款產品一下砍到三十幾款。表面上只是SKU的削減,但背后卻意味著整個供應鏈體系和營銷體系的巨大變革?!斑@幾乎是完全推翻了自己以前的發(fā)展模式,砍掉那么多產品就意味著丟掉一大批老客戶和訂單,而重新凝聚客戶需要很長的時間”。立偉電子市場部負責人稱,在這一番調整之后,立偉電子度過了一個段十分艱難的時期。這種割舍雖然疼痛,但卻有利于輕裝上陣,最終留存下來的三十幾款產品都成為了精華。此后,立偉電子開始投入大量精力做自己擅長的掛耳式、頭戴式及領夾式時尚耳機,從無線音樂的這個點去切入。在整理完產品線,確定核心產品之后,立偉電子做的下一個重要決定就是重塑品牌形象。電子產品有一個特征是對價格十分敏感,藍牙耳機這個細分市場中同行競爭極大,價格戰(zhàn)非常激烈,大家的生存空間都被壓縮得很小。只有樹立品牌,才能形成足夠的用戶粘性。但此前雜亂的產品線讓用戶對立偉電子的品牌認知非常模糊。于是,立偉電子只專心做一個品牌——Bluedio,并為之投入大量資源。公司十分注重Bluedio的產品研發(fā),無論是設計理念,還是工藝、功能都要求創(chuàng)新思維,外觀設計工程師、結構設計工程師、電子工程師等全力配合,力求每一款新產品一面世就達到很好的效果。其創(chuàng)新型產品的成功代表是業(yè)界第一款立體聲道轉換耳機AVF2,不僅拿到國家專利,還在批發(fā)市場引起了一股狂潮。一起惠了解到,立偉電子在走品牌路線的道路上相對慎重,主要依靠傳統(tǒng)的展會形式做產品推廣和品牌宣傳。一方面由于展會上有來自世界各地的分銷商,對其來說是無形中的推廣;另一方面也是由于公司目前無能力投放大型廣告,也無海外團隊去做本地化推廣,展會是相對保守和可靠的方式。而在競爭中,立偉電子盡量避免價格戰(zhàn)、避開紅海,在保持品牌高度的基礎上調整價格策略,重視客戶忠實度和口碑營銷。由于注重產品創(chuàng)新,開發(fā)獨特、新穎、個性化產品的思路很好地迎合了歐美消費者的習慣和愛好,Bluedio很快便打開了跨境零售市場。離:“離開”其他電商渠道專注亞馬遜前兩次的減法讓立偉電子嘗到了甜頭,也讓他們意識到只有專注和集中才能成功。于是他們開始醞釀第三次減法,而這一次他們瞄準的是線上渠道和目標市場。每一個渠道都有自己的優(yōu)勢和適用群體,立偉電子在分析了所有第三方渠道后發(fā)現,亞馬遜對于品牌和品質的嚴格把控是最符合自身發(fā)展規(guī)劃的。于是,在跨境B2C方面,立偉電子將重點業(yè)務放在亞馬遜平臺,并選擇美國市場作為突破點。目前,立偉電子在亞馬遜的銷量大約為每天500單,主要消費者來自歐美市場。其將亞馬遜運營經驗歸納為:認可平臺的企業(yè)文化很重要,在合作過程中,如果不按照平臺的思路和節(jié)奏來走很難獲得成功。除了亞馬遜業(yè)務,立偉電子雖然也有涉足其他跨境電商零售平臺,比如eBay、速賣通,但都不是重點。各平臺的發(fā)展策略和玩法有區(qū)分,推廣的產品線也不同。在亞馬遜,其主打產品以新穎、時尚、品牌為關鍵詞,單價在100美元左右,更注重品牌效應。選擇美國市場,則是因為其以前的批發(fā)業(yè)務在美國有一些積累,Bluedio這個品牌在美國也有一定的客戶基礎,打開零售市場相對容易。如今,其在美國還設有線下客服點,解決產品的保修問題的同時也加強了與客戶的溝通。此外,立偉電子市場部負責人還表示,其品牌在歐美市場算是剛能站住腳,還需要吃透,之后再慢慢拓展其他市場。除了歐美外,目前公司也在跟隨亞馬遜的步伐探索印度市場。因為,發(fā)展中國家市場需求很大,而且亞馬遜在印度市場有資源基礎,并給予賣家一定的支持。在企業(yè)發(fā)展道路中,所謂“斷舍離”,其實難的不是知道自己需要什么,而是不知道該舍棄什么?!皵嗌犭x”的反面是“斷不了,舍不掉,離不開”。無論是收納物品還是管理企業(yè),除了不斷貼標簽和分類,不斷地添置抽屜,“斷舍離”也不可少,換句話說,這叫做“選擇”。電商行業(yè)無數的企業(yè)案例都透露出一個事實:明白自己的核心優(yōu)勢在哪里,選擇專注于某一個方面,才有可能成功。而“立偉電子”只是其中小小的一個。
一起惠2014-04-25 09:30:43760 次
【一起惠訊】雖然幾乎是所有的外貿B2C都進軍了北美市場,但除了Meritline專注北美市場外,各家在北美市場并無明顯優(yōu)勢。一方面北美市場本身有成熟的電商企業(yè)所占據,另一方面由于北美市場在語言、市場環(huán)境上都更成熟和便利,因此成為外貿B2C的主力市場,導致價格戰(zhàn)激烈,各家均難以占據優(yōu)勢。一起惠獲悉,Meritline自成立以來就以美國為主要陣地,并在這個相對難開發(fā)的跨境電商市場占據了良好地勢。目前,其美國業(yè)務占比達到七成,剩下的30%則來自于歐洲及澳洲業(yè)務。從SimilarWeb的流量統(tǒng)計來看,Meritline來自北美地區(qū)的流量占絕對優(yōu)勢。最近三個月中,分布在美國的網站訪問比例高達96.35%,分布在加拿大的比例為1.2%,其次是澳大利亞0.63%,韓國及英國均為0.19%。對此,Meritline方面向一起惠指出,供應鏈支撐、新品開發(fā)速度、市場推廣以及高效的服務是其打響美國市場的關鍵因素。從大的方面來看,Meritline的優(yōu)勢主要有三個:一是進入該市場的時機,二是本土化的發(fā)展,三是國內外團隊的配合。據悉,Meritline的跨境電商業(yè)務起步較早,屬于最初一批打入美國市場的B2C企業(yè),經過近10年的發(fā)展積累了很多老會員。公司總部位于美國,市場推廣、營銷投放等核心部門都設在美國,實現了本土化運營。此外,其中國團隊組建早,運營體系及庫存管理都比較成熟,多年來也積累很多供應商資源,與美國團隊很好地配合著。一起惠了解到,Meritline由美籍華人RickPan(潘瑞克)在美國創(chuàng)立,并在中國深圳和南京設有分公司。在分工上,美國公司以市場團隊為主,并負責小范圍的當地采購,深圳公司設有銷售團隊和產品團隊,主要負責國內采購,南京公司則負責運維和技術支持。Meritline的產品以消費電子為主,同時涉獵了服飾、珠寶、箱包、健康美容、家居園藝、辦公用品、汽配、運動及戶外等產品線。其大部分產品采購于珠三角地區(qū),小部分采購于美國當地。根據產品的屬性,Meritline選擇性地將產品從中國批量海運至美國倉庫,等消費者下單后再從美國倉庫發(fā)貨,保證了整個北美市場的物流時效和服務質量。
一起惠2014-04-23 09:04:52612 次
IPO前夜,京東需要給資本市場講一些比賣數碼家電更激動人心的故事,騰訊入股是一件,互聯網金融也是一件。3月底,劉強東在“中關村100”企業(yè)家俱樂部和李彥宏、雷軍等大佬一起開研討會時,曾放出豪言,稱京東未來70%的利潤都將來自金融;而今年以來,京東在金融方面確實是動作不斷:京保貝、京東白條、網銀錢包、小金庫……基本上是阿里有的,京東要有,阿里沒的,京東也要有。最新的一個動作是在4月15日,上線了一款叫京東8.8的基金產品,年化現金支付比率為8.8%,號稱京東金融首款“超級理財”。京東金融,聽上去,看上去,好像都很生猛的樣子。可是,長期以貨到付款為主,連網絡第三方支付都沒怎么玩過的京東,真能把金融做得這么牛逼???總歸有點將信將疑。本文粗略解構下京東金融,上篇主要關于toC業(yè)務,下篇則是toB業(yè)務。雙端皆有布局雖然從2012年開始,京東就和銀行接觸,開始謀劃一些金融業(yè)務,并且通過收購網銀在線拿下了一個第三方支付工具,但京東金融真正起步應該是2013年7月。當時,金融事業(yè)部從京東電商業(yè)務中正式獨立了出來,而且連續(xù)申請了商業(yè)保理牌照、小貸牌照、基金支付牌照,還有財務咨詢牌照;在金融這樣一個強監(jiān)管的領域,有牌照,才能正兒八經干活。從業(yè)務范圍上看,京東金融在toB端和toC端,雙端皆有布局。上篇:TOC業(yè)務很明顯,京東toC端的業(yè)務就是全面向阿里看齊的節(jié)奏:網銀在線類似支付寶,小金庫類似余額寶,京東白條類似虛擬信用卡,京東8.8類似淘寶理財。雖然,互聯網金融紅成了辣子雞,余額寶示范效應下,很多人躍躍欲試,但其實,這行門檻很高,賺錢很難,對于京東而言,我覺得,一個很大的掣肘,是規(guī)模問題。1)消費金融:數據不夠,風控亞歷山大京東白條,我身邊沒一個人申請到,門檻好像很高。一方面,業(yè)務剛上,要慢慢鋪開可以理解,但另一方面,我相信也是京東風控壓力比較大的原因。京東白條是類信用卡業(yè)務,原理是利用用戶在電商平臺上留下的數據來判斷個人信用,并給予授信額度,商業(yè)模式也和信用卡類似,靠收取逾期利息和分期付款手續(xù)費盈利。用數據判斷授信額度這件事,聽著比較高大上,但實際上,這很難,且現階段,效果很可能還不如銀行。你有沒有房、有沒有車、有多少收入、信用怎么樣,這是給予用戶授信額度時,機構需要借助信息、數據去反推的東西。別看銀行的信用卡辦卡好像很隨意,實際上,銀行會回去翻查你很多信息,在中國,銀行是有很多特權的,能查到的東西超乎很多人的想象。比如說判斷你有沒有房,銀行會去查你的央行征信報告,如果你曾經在銀行辦過房貸,這條信息是很可能被銀行寫進央行征信報告,這個,京東查不了;還有可能,銀行和市級房管局搞好了關系,接入了對方信息,你有沒有房,也就一目了然了。電商怎么判斷你有沒有房?看你買了裝修材料,估摸著你可能買房了。和銀行比,各位覺得哪個準?阿里的虛擬信用卡喊了一年才姍姍來遲,其實不僅僅是監(jiān)管原因,風控難度,也是一個因素。阿里平臺上的數據可是明顯多于京東的,無論是實名認證的用戶量,地址庫,還是活躍程度,支付寶對接的銀行卡等等。阿里尚且犯難,京東的挑戰(zhàn)應該更大。而且,某種程度上,京東的風控還必須做得比阿里更好,因為,京東白條的違約成本比阿里的虛擬信用卡要低。眾所周知,支付寶推的“虛擬信用卡”,前一段被央行叫停了,而看著類似的京東白條卻躲過了監(jiān)管。原因是,京東白條不是一款金融產品,而是“賒銷”模式。阿里是平臺,不是直接的賣家,虛擬信用卡的授信由阿里的合作銀行墊資,所以是金融產品,央行、銀監(jiān)可以監(jiān)管;但京東自己是賣家,白條實質是個“賒銷”憑證,而非金融產品,你去店里買東西,人家愿意晚兩天收你錢,這事兒央行可管不著,非要找監(jiān)管機構,那應該是工商局,然后,賒銷這事兒不犯法啊,所以工商局也不會來取締。賒銷讓京東白條躲過了金融監(jiān)管,但是,也有弊端。監(jiān)管,也不都是添堵,很多時候也是有紅利的:如果虛擬信用卡你不還,你就是欠銀行的錢,這事兒會被寫進央行征信報告的,這個影響大家明白的,會影響你日后的各種借貸行為;可是京東白條你不還,你是欠京東錢,此事不會進征信報告,京東基本拿你沒轍,甚至連封殺你在京東上購物都做不到,你重新申請個賬號就好了,這又不用實名驗證。京東只能去法院告你,問題是,就幾千塊錢的事兒,打個官司未免太勞師動眾了。用戶的違約成本太低了,京東要控制壞賬率,就只有挑選更高質量的用戶,此時,如果平臺數據有限,風控就真的是亞歷山大了。要知道,銀行的風控能力并不弱,加上強約束力,網點催收能力,很多銀行信用卡的壞賬率仍然超過1%。為什么在京東白條上線后,大批用戶吐槽申不到,其中很多甚至已經是京東的高級會員,還有人吐槽似乎只有用信用卡付過錢的才能申到。原因應該就在于京東沒這么強的風控,萬一壞賬率太高,承受不起,而已經用信用卡付過錢的,這是銀行已經把過關的客戶嘛,質量自然高點。2)個人理財:潛在用戶不夠,產品不好賣小金庫類似余額寶,對接的也是貨幣基金,不必多說。京東8.8,之前牛皮吹得挺大,高收益,創(chuàng)新啊啥的,但實際上,這就是一款鎖定兩年的定期支付混合型基金,怪只怪以前金融離我們太遠,出個不一樣的,大家就以為是創(chuàng)新,其實,在工行、交行等,同類產品已經賣很久了。京東8.8不保本,每個月支付比率為年化8.8%,年化收益率浮動,如果達不到8.8%,就會拿你的本金出來先給你。收益有可能比貨幣基金高,但風險性也會明顯大于貨幣基金。在天天基金網上查了下,顯示目前混合基金有251只,近一年,年化收益率為正的,是152只,比目前余額寶收益率高的大概是105只,占比42%。還不錯對吧?但是,又看了下近6個月的收益,收益為正的,就只剩69只了,不足三成。汗。看來這半年國內投資環(huán)境是不行啊。而這當中,京東8.8的運營方國泰基金有7只,近一年,最賺錢的凈值增長10.66%,最虧錢的跌了15.55%,近6個月,是全虧……所以,京東8.8收益有高于余額寶的可能,但可能性有多大呢,大家自己掂量。從銷售效果看,京東8.8是4月15日上線的,京東連續(xù)兩天,首頁一直是置頂廣告,我16日買了100元,18日登陸,還是可以買。這個基金統(tǒng)共也就是10億的規(guī)模,賣兩天都賣不完,除了產品本身風險高于貨幣基金這個因素(其實能接受高風險產品的人還是有很多的),關鍵,我覺得還在于京東能撬動的潛在理財用戶規(guī)模不夠。支付用戶量——理財用戶量(穩(wěn)健性)——理財用戶量(激進型),我感覺,這三種是形成金字塔形狀的,支付是底層。仔細想想,有多少人在京東是在線支付的,有多少人熟悉網銀在線,有多少人信任它是安全的?網銀在線對接了多少銀行,有多少支付場景?網銀在線的移動客戶端有多少裝機量?支付寶積累了十年,8億注冊用戶,3億實名認證A類用戶,移動端裝機過1億,且用戶對其認知是偏金融屬性的,這,是余額寶能賣得動的基礎。此前支付寶賣預期年化7的保險理財產品,保本是2.5%,其實也有最終受益低于余額寶的可能,但是,8.8億,5分鐘售罄。目前,互聯網金融要在產品層面創(chuàng)新,難度還比較大,主要還是渠道的優(yōu)化,但即使是淘寶那么大的流量,賣理財產品,效果都很一般(因為這說到底是基金公司在賣,不是支付寶在賣),京東要做,難度更可想而知,而如果網銀錢包用戶量,對接銀行,支付場景等等上不去,理財產品必然會很很難賣。C端的業(yè)務,對規(guī)模非常倚重,用戶數據規(guī)模不夠,風控會很難,潛在用戶量不夠,賺錢會很難。余額寶一年的管理費是0.3%、托管費是0.08%,銷售服務費是0.25%,總共也就是0.63%,余額寶都賣成這樣了,天弘基金去年還沒扭虧呢。京東金融,是個好故事,可是,如果突破不了規(guī)模掣肘,那好故事要變成好生意,真心難,起碼,靠C端業(yè)務為京東集團貢獻利潤,不太現實。那么,靠B端業(yè)務呢?下篇,來說說toB端的業(yè)務。京東ToB端的業(yè)務目前主要是向供應商放貸,理財方面雖有規(guī)劃,但目前尚未啟動。什么是供應鏈金融?京保貝的業(yè)務,屬于“供應鏈金融”。供應鏈金融其實是銀行傳統(tǒng)業(yè)務,挺復雜的,如果簡單地根據供貨商所處的不同階段,大體可以如圖所示分為四種:前三種從左到右,風控難度依次遞減,授信額度一般也會依次提高;理由很簡單,企業(yè)有訂單,不代表一定能交貨,交了貨也不一定賣得掉,拿得到貨款,所以通常訂單不如入庫單靠譜,入庫單又不如應收賬款靠譜。第四種,風控難度最高,因為此時供應鏈已結束,企業(yè)手里沒有現成單據可以提供,只能告訴銀行,我以前如何如何,我很有信用,屬于純信用貸款了。當然,在實操時,上述四種往往會有融合,因為企業(yè)手里可能會同時有訂單、存貨、應收賬款,和信用。供應鏈金融的本質,是協調供應鏈上對現金流的爭奪問題。因為在現代商業(yè)中,很多時候不是一手交錢一手交貨的模式,還有預付和賒銷,現金會在強勢的一方手里停留更長時間,引入供應鏈金融,可以緩解弱勢一方的資金壓力。京保貝:類沃爾瑪模式在國外,供應鏈金融的標桿是沃爾瑪,劉強東也是經常拿沃爾瑪做榜樣,據他說,沃爾瑪凈利潤45%是來自金融業(yè)務,而京東目標是做到70%。京東金融toC的業(yè)務是向阿里看齊,toB的,我覺得確實更類似沃爾瑪。原因在于,京東和沃爾瑪都是零售商,要批量采購、建倉囤貨,要和供應商結算貨款;而阿里不是,阿里是純平臺,貨是不經阿里的手的。某種程度上,京東和沃爾瑪做供應鏈金融的底子是比阿里好的,因為他們自己就是采購方、倉庫、和應收賬款的付款方,在這些單據的真實性認定上,他們會比銀行、比阿里都更有優(yōu)勢;銀行要靠人肉識別,阿里則要靠數據模型來猜,相對來說,京東的風控要更好做。不過,有意思的是,業(yè)內對阿里小貸稱贊有加,對京保貝卻一直頗有微詞,在他們看來,阿里不欠賣家錢,而京東壓賬期是出了名的,欠你錢再給你貸款,這事兒聽著有點怪怪的。。供應商要么忍受賬期,損失利息,要么付出利息讓錢快點到賬,以便再生產,橫豎是被京東欺負了。其實,這和我說京東底子好并不矛盾。一方面,京東風控能力有限,京保貝此前只做了最簡單的應收賬款融資,欠你錢又借你錢的感覺特別明顯,今年,京東已經擴大到了入庫單;另一方面,供應鏈上強勢一方得利是必然的,只是體現方式會不同,京東體現在了賬期上,阿里賬期很好,但是賣起直通車、鉆展等各種營銷工具,那也是不手軟的。規(guī)模是掣肘在上篇分析C端業(yè)務時,我說規(guī)模是京東金融的最大掣肘,這一點放在B端業(yè)務,我覺得也是適用的。信貸本質上是和實體經濟的規(guī)模強相關的,年化10%,或者更高的利率把錢拿去,要是產生不了更高的收益,這不虧了么,不如不借。京東2013年的銷售規(guī)模,之前說1000億,財報上的凈營收寫的是693億,好吧,按1000億算。淘寶天貓呢,去年大概是1.6-1.7萬億,掐掉刷單、賣理財產品一類的水分,再怎樣,1萬億總是有的;知道沃爾瑪是多少么?4692億,注意,是美刀!換算成人民幣,超過2.9萬億!沃爾瑪能靠金融業(yè)務賺錢,和它背后的銷量有很大關系,銷量高,供應商的融資需求才越大,因為需要很多錢去生產和運輸商品。阿里小貸目前的貸款余額大概是120億,除去阿里巴巴B2B的20億,淘寶平臺大概就是100億規(guī)模。萬億銷量也就是催生出百億貸款規(guī)模?為啥,因為有意愿借錢,并且有能力還錢的人,沒那么多啊。這樣的人,還有很多是可以從銀行等別的渠道借到錢的,銀行雖然動作慢,但在中國特殊的金融體制下,他們畢竟資金成本低啊,不是所有人借錢都是急吼拉吼,要當天就借出來的。。據我所知,在阿里小貸借貸量比較大的客戶,有不少也是銀行客戶,如果急需,就從阿里借,不急,還是去銀行。京東風控比阿里簡單,但是,京東的供應商相對于淘寶賣家也比較大,這些企業(yè)從銀行拿到錢會更容易?;ヂ摼W金融其實是很難做的,目前基本就是個從銀行撿漏的活?;氐骄〇|,京東銷量就算是1000億,能支撐多大的貸款余額規(guī)模?此前,京東公布過一個數字,說京保貝上線一個月,累放10億,累放這個說法參考價值不大,阿里小貸累放10億大概需要兩天。。借出去幾天就還,可以算累放,借出去幾個月,也是累放,但產生的利息收入會差很多,計算利息收入主要是看貸款余額。阿里100億的貸款余額,資金成本大概7-8個點,貸出去是18個點,利差有10個點,粗略算,去年等于賺10億利差(實際要更小,因為100億不是均值,是年末的數字),這基本也就是養(yǎng)活自己的水平,還不能為集團貢獻太多利潤,因為這收益要覆蓋壞賬和運營成本(機器、人力、數據購買等),只有規(guī)模持續(xù)放大,到一定量級,那么運營成本被攤薄,才能開始賺大錢。同理,京保貝如果規(guī)模不夠,也是賺不了錢的。金融,其實是個規(guī)模效應很強的產業(yè),國內銀行的凈利差3個點都不到,比阿里小貸少多了哦,但為啥宇宙第一行可以一年吃出2630億凈利潤,量大啊。。。京東金融,故事不錯,起碼比奶茶那個好,而且,這有可能從好故事成長為好生意,值得往下講。但是,無論是toC的業(yè)務還是toB的,規(guī)模都是其面臨的難題,無規(guī)模,不成活,量上不去,劉強東說的七成利潤靠金融,可就是吹牛不怕事大了。
一起惠2014-04-21 09:59:57772 次
【一起惠訊】4月16日消息,B2B電商平臺世界工廠網CEO喬景亮表示,從去年開始世界工廠網開始轉變思路,幫助采購商來遴選供應商,并且針對供應商提出了四個標準。截止至2013年,入駐世界工廠網的供應商的已經達到2100多萬家。詢盤信息平均每天有2000條左右,網站每天的獨立IP也大概有110萬。世界工廠網具有很強的行業(yè)屬性,所提供的大部分都是工業(yè)品的信息,包括工業(yè)原材料、化工和建材。2014年開始,世界工廠網按照不同的指標對供應商進行分類,方便采購商根據不同指標選擇合適的供應商。這四個指標分別是品牌、質量、價格和供貨周期。而且世界工廠網入駐的供貨商都要求是工廠,而不是中間商,力求消除信息不對稱。喬景亮表示,去年都在為這個模式進行數據積累和準備。今年希望能夠初步達到一個市場效應。這種對供應商遴選分類的模式對吸引采購商有很好的效果?!拔覀冊谌ツ甑氖路蓍_始組建買家部,積累采購商的數據。我們想穩(wěn)步發(fā)展。”據悉,目前世界工廠網主要流量還是來自于國內,外貿部分僅占十來萬左右的流量。但喬景亮表示,將來世界工廠網的定位還是向外貿發(fā)展,包括進口和出口。世界工廠網還將引入國外的供應商資源。作為黎明重工旗下的B2B平臺,世界工廠網現在并未設定營收指標。喬景亮表示,世界工廠網不收取會員費,未來也不通過收取會員費的方式獲得盈利。喬景亮介紹:“會員費的模式是不能長久的,B2B電商都想轉向交易平臺,我們可能也會往這個方向走?,F在的條件是不成熟的,需要智慧才能開拓出一條道路?!标P于B2B領域大宗采購的線上支付問題,喬景亮認為其中存在的問題遲早是要解決的。B2B大宗采購難以線上交易的原因就是因為信息不流暢。信息時代就要消滅信息的不對稱。“如果信息溝通完全到位,誠信沒有問題、質量沒有問題、價格沒有問題、供貨周期沒有問題當然可以線上進行交易。關鍵是現在這些沒有實現,這就是努力的方向?!?/div>
一起惠2014-04-17 09:50:57595 次
4月14日晚間消息,蘇寧今日首次對外公布了醞釀1年之久的“S-TV計劃”,該計劃將改變以往工廠主導,被動售賣的經營模式,采用用戶主導、技術驅動、反向定制的模式,近期首批基于“S-TV計劃”的世界杯系列定制彩電將集中上市。蘇寧云商集團總裁金明介紹說,蘇寧將改變工廠生產什么就賣什么的固有思路,打破廠商不拿降價促銷資源就無法營銷的傳統(tǒng)思維,改掉產品參數技術指標機械化單向推薦方式,變革產品采購多以求多求全的供應體系模式。金明透露,蘇寧正在做這樣一件事:通過大數據挖掘不同用戶群體對產品的個性需求,持續(xù)性跟蹤最新技術潮流和消費趨勢,直接主導滿足個性化市場需求的產品功能配置設計,反向向品牌廠商進行產品的個性化定制、規(guī)?;a和集中性采購。金明表示,蘇寧將在彩電品類上推出“S-TV計劃”,即蘇寧運用大數據挖掘線上線下用戶的個性化需求,對相似需求的用戶族群進行分類,然后通過規(guī)?;ㄖ坪腿嵝曰a的方式,為各類用戶提供最契合自身需求的電視產品。在蘇寧黑電事業(yè)部總經理常江看來,不同消費群體、不同使用環(huán)境對電視功能的需求都大不相同,電視機產業(yè)發(fā)展至今,只是在功能和屏幕尺寸上做堆砌,對于互聯網特別是移動互聯網的到來反應淡漠,以至于智能電視發(fā)展數年依然無法做到易用、好用,絕大部分用戶手握智能電視遙控器,依然將其當作普通電視使用。常江告訴記者,現在有許多消費者希望自行省去部分彩電用不到或者不必要的功能,提高產品的性價比。因此,彩電的精準化數據采集、個性化定制、柔性化生產、品牌化營銷的大幕正徐徐開啟,蘇寧的“S-TV計劃”也孕育而生。常江指出,目前的定制服務還主要是廠家列出可選菜單讓消費者進行選擇,只是渠道定制并非用戶定制,是企業(yè)為避免價格沖突而采取的一種措施?!疤K寧的‘S-TV計劃’是一種基于大數據的精準化地挖掘用戶個性化需求的品牌化定制,根據消費者的需求進行功能上的獨特配置,比如針對游戲用戶的電視定制、針對世界杯球迷的電視定制等?!睋私?,傳統(tǒng)電視實現銷售后除了質量問題帶來售后維修,基本上不再和消費者發(fā)生業(yè)務聯系,而蘇寧“S-TV計劃”則是賣出電視之后,與消費者進行互動,為他們提供的后續(xù)內容服務才剛剛開始。常江表示,后期蘇寧銷售的彩電將不再單純向用戶展示產品型號,而是形成別墅系列、賓館系列、出租屋系列、白領系列、游戲系列、影院系列等不同特性的產品集群,賦予差異化的產品標簽,便于用戶選擇。據常江介紹,蘇寧“S-TV計劃”首批系列產品將是專門針對世界杯球迷定制的。另外,近期還將針對上班點播族推出夏普S1。
一起惠2014-04-15 10:32:38738 次
【一起惠訊】4月10日消息,日前,比利時郵政中國區(qū)總經理李威對歐洲電商市場做了整體分析,指出歐洲各個國家市場特色分明,未來將繼續(xù)穩(wěn)步增長,對中國跨境電商賣家來說還有很多可挖掘的潛力。據統(tǒng)計,2013年,歐洲主要國家和地區(qū)的電子商務平均增長率達到了17%。漲幅前三位分別是德國(33%)、俄羅斯(28%)、東歐地區(qū)(22%)。李威介紹到,從2011年底一直到2013年,歐洲仍然穩(wěn)居全球B2C電子商務的頭把交椅。2013年,歐洲本土市場的電商貿易已經達到了3500億歐元。不過,今年,以中國為主的亞太市場可能會趕超。而新興市場俄羅斯在數量級上,還需要很長一段發(fā)展時間。從市場發(fā)展預測情況來看,2015年到2018年,歐洲電子商務仍以兩位數的速率在增長,而跨境電商的發(fā)展遠遠高于平均速度,可以達到21%。這對于中國廣大的外貿電商來說,將是一個前所未有的契機。因為,消費者從上網買東西,到從鄰國買東西,再到跨洲買東西,這是一個需要培育的過程,而歐美市場的消費者已經成熟到了這個階段。一起惠獲悉,整個歐洲電子商務市場,英國占了將近1/3的份額,法國占1/6,德國也占將近1/6,而不同市場的布局也各自有特色。比如,法國的特色是圣誕節(jié)采購,德國網購以男性消費者為主,北歐斯堪的納維亞國家人均消費額全歐洲最高。因此,李威指出,要在歐洲做生意其實很難,因為各個細分市場的差異化非常大,在每一個國家市場都需要很多的時間去積累。從歐洲各國情況來看,德國電商增長十分迅猛,原因在于它的消費群經過了一定的積累期,尤其是跨境電商在德國已經有了相當大的發(fā)展。此外,德國的移動電子商務普及率也是歐洲最高的國家之一。歐洲家庭平均的互聯網接入率是85%,從消費者接觸電商的角度來看,前五名包括英國、丹麥、德國、荷蘭、瑞典。所以,做歐洲市場的跨境商家,如果現在只做英國、德國,不妨也看一下丹麥、荷蘭、瑞典、法國、西班牙等。此外,李威還表示,歐美市場在跨境電商小包裹方面,市場容量本身是很大的。美國市場的增速已經趨于穩(wěn)定,市場地位也已經很牢了。那么對于新進的賣家來說,開發(fā)美國市場的競爭會激烈一點,相反歐洲市場卻有很大的潛力。中國商品無論是跟美國商品相比,還是跟歐洲商品相比,優(yōu)勢都很明顯,所以歐洲市場對于賣家來說還有很多可挖掘的余地。
一起惠2014-04-10 08:58:22738 次
昨日,國內最大的酒類垂直電商酒仙網電子商務股份有限公司的董事長郝鴻峰在北京宣布,酒仙網已經獲得4.25億元投資,此次融資將主要用于全國倉儲中心建設及"酒快到"的推廣布局。據了解,酒仙網此次融資主要為沃衍資本、東方富海、紅杉資本等原有股東的追加投資、單仁資訊及多名個人投資,這也是繼2012年完成三輪融資后,酒仙網再一次贏得資本市場的青睞。此外,該融資也為酒仙網在酒業(yè)O2O領域的開拓提供了強有力的資金后盾。3月19日,酒仙網成立"酒快到"子公司,并推出"酒快到"進軍酒類O2O領域。按照郝鴻峰的規(guī)劃,"酒快到"的目標是希望年底時在全國大中城市都有合作店鋪,實現全國2000多個縣市的布局,覆蓋20萬家酒類終端。雖然"酒快到"模式較行業(yè)大部分O2O模式都"輕",也最"省錢",但"酒快到"客戶端作為一個全新的移動應用,在APP預裝分發(fā)渠道已高度集中化的市場背景下,在推廣安裝、消費者培育等多方面都需要很大的資金投入。因此,這筆融資來得正是時候。酒仙網董事長郝鴻峰在接受記者采訪時坦言,在未來3~5年內,電商將作為白酒的一個補充渠道而存在。除了物流方面的天然缺陷,如何協調自身低價的內在訴求和廠家原有價格體系的穩(wěn)定,是電商與名酒廠家合作能否取得成功的關鍵。在這方面,酒仙網已經有比較成功的經驗。郝鴻峰告訴記者,酒仙網對名酒制定了一套"敏感產品做形象、專銷產品求利潤、庫存產品做促銷"的價格策略。具體來講,針對每個酒企3~5款"敏感產品",酒仙網會幫助酒企維護市場主導價,保持線下價格高度統(tǒng)一,此類產品在酒仙網的價格原則上不低于線下銷售最低價;"專銷產品"就是酒仙網向酒企定制互聯網專賣產品,由酒仙網自己定價,獲取相對高的毛利;"庫存產品"則滿足消費者對低價的需求,同時以庫存產品做促銷的方式,可有效提升品牌活躍度。這套看似完美的價格操作策略,在實施過程中也出現了一定的問題。酒仙網因將53飛天茅臺做促銷而遭到制裁,雙方無奈終止合作。但不可否認的是,酒仙網確實拿到了名酒采購權。郝鴻峰告訴記者,公司與國內80%以上的規(guī)模酒企實現了深度合作,絕大多數產品由酒類生產企業(yè)直接供貨。在物流方面,目前酒仙網在全國設立了六大運營中心,產品配送可覆蓋全國近2000多個市縣區(qū),物流配送依靠專業(yè)物流公司。楊光認為,除了酒仙網這種垂直電商外,天貓、京東等綜合電商也應當關注,這類綜合類平臺的流量遠遠高于垂直電商。O2O開啟電商新模式2014年,移動互聯席卷整個白酒行業(yè),O2O成為炙手可熱的新概念。洋河股份率先在南京開啟了O2O試驗場;貴州茅臺擬整合自身線下30多直營店與上千家專賣店,與線上互聯網結合試水O2O;經銷商銀基集團旗下中酒網要做O2O,酒類連鎖品牌1919酒類直供等也在這條路上前進;專注于B2C的酒仙網也發(fā)布AAP"酒快到",試圖搭建O2O平臺。O2O在消費品領域大行其道,具體到白酒行業(yè),就是消費者通過PC、手機等終端在網上下單,然后只需等待送貨上門或去實體店取貨,及時完成支付即可。白酒行業(yè)O2O流行,有其深刻的背景。如今,白酒發(fā)展的核心動力由政務市場逐步轉變?yōu)榇蟊娤M市場。與此同時,互聯網時代信息的透明化、快速化,讓消費者對白酒產品、價格的掌握比較準確,在經過一輪B2C的洗禮后,消費者要求以更低的資金成本、時間成本獲取商品;加之舊有渠道利潤急劇下滑,原來靠暴利維持的多層級經銷商模式已難以為繼,渠道扁平化成為必然。與B2C相比,O2O的主要進步在于線上與線下的融合,更加注重消費者體驗。首先,O2O能滿足白酒即飲需求,通過就近的線下網點配送,洋河股份目前只需要半小時就能送達商品,而傳統(tǒng)B2C依靠第三方物流,需要2~3天甚至更多的時間才能完成酒水配送。其次,O2O能將線上線下消費者信息有效歸集,充分掌握消費者消費習慣,實現精準營銷。最后,消費者在線上下單后能在實體店實現提貨、付款、退貨等,線下實體店能為消費者帶來品牌信任感,提升體驗效果。O2O實現的核心在于線上引流線下服務的一體化。1919酒類直供董事長楊陵江在接受記者采訪時談到,很多廠家、商家都認為,O2O只是簡單的線上開個網站+線下連鎖店,但如果沒有實現二者的融合,那不過是一場電商系統(tǒng)與連鎖系統(tǒng)生拉硬扯的聯姻,遲早要分手。O2O的難度在于整合與管理。楊陵江認為,目前很多人提出發(fā)展O2O,但普遍缺乏冷靜的思考。目前廠家、商家都號稱自己有多少連鎖店,但他們是否真正掌握了這些連鎖店的管理權?沒有管理權的整合者憑什么去跟零散的經銷商談聯盟?聯盟后能實現管理的標準化嗎?沒有管理的標準化如何實現消費者體驗服務優(yōu)質化?沒有高效的體驗,O2O存在的意義又在哪里?這一切都是擺在O2O模式面前的難題。楊光認為,每一次渠道的變革都是在陣痛中完成,O2O模式目前面臨很多困難,但是必須嘗試,因為這是消費者的需要和行業(yè)的大勢所趨。
一起惠2014-04-04 09:53:49746 次
TCL多媒體擬斥資約1.2億港元收購三洋墨西哥彩電工廠的相關資產,以“收復”美洲市場。與此同時,三洋將在未來4年內向TCL多媒體采購一定數量的電視機,這意味著三洋彩電業(yè)務正在“去制造化”。據TCL多媒體公告,雙方已于3月31日簽訂資產收購協議,TCL多媒體付出的總代價為1522萬美元,其中1327萬美元用于收購三洋墨西哥彩電工廠的土地、廠房和設備;195萬美元用于收購三洋墨西哥公司90%的股權。三洋墨西哥公司主要產銷多種電子消費品,其中包括電視機,其2013年除稅前凈利為349萬港元。據日本媒體報道,三洋墨西哥工廠為沃爾瑪代工生產電視機,2012年度銷售量達到170萬臺,出售給TCL集團后,該工廠仍會繼續(xù)接受沃爾瑪的電視委托生產。TCL多媒體的董事會認為,此次交易將有助于提升生產運營效率,降低平均生產成本,同時也能促進海外市場,尤其是北美洲和南美洲市場。據日本媒體報道,三洋與TCL之間的上述交易,將于今年4月底完成。而作為中國彩電龍頭企業(yè)之一的TCL,今年繼續(xù)積極擴張海外業(yè)務。2013年TCL液晶電視銷售1718.4萬臺,同比增長10.7%,高于市場增幅,彩電銷量躋身全球前三。2014年,TCL彩電沖擊更高目標,計劃全球銷售1850萬臺。DisplaySearch中國區(qū)研究總監(jiān)張兵向《第一財經日報》記者分析,關稅是進入美洲市場的主要障礙,接手三洋墨西哥工廠,TCL不用在美洲重新建工廠就可以跨越關稅壁壘,而三洋則實現輕資產和去制造化,“雙方是你情我愿”。
一起惠2014-04-04 09:53:14660 次
與京東、阿里等電商相比,國內IC元器件電商科通芯城名不見經傳。但就是這樣一個企業(yè),將在今年上半年赴港上市。近日,一名知情人士對《第一財經日報》透露了有關科通芯城即將赴港上市的消息。據悉,科通芯城擬上市融資2億~3億美元,總估值可能在15億~20億美元。有投行界人士也向記者證實,科通芯城已向港交所遞交了相關資料。科通芯城的上市,也向人們展示了阿里、京東這類大平臺之外,細分電商市場存在的機遇??仆瘓F成立于1995年,于2005年在美國納斯達克(4276.45,8.41,0.20%)上市,長期從事國內IC元器件的分銷。2011年,在國內垂直電商的發(fā)展頂峰,科通芯城董事長康敬偉決定在科通集團分銷IC元器件的業(yè)務基礎上,發(fā)展電商業(yè)務,科通芯城隨即誕生??稻磦シ浅?春么怪鳖I域的電商發(fā)展。他認為,國內電商已經開始從平臺級的電商競爭,走到了垂直和圍繞細分市場的電商的機會。“一些專業(yè)性比較強的垂直領域,大的電商平臺很難依靠既有的流量資源去滲入,這便給了有專業(yè)性服務能力的團隊機會?!彼硎?,大的平臺級電商,其核心優(yōu)勢在于用戶端的流量資源,因此在擴張品類的時候能夠快速地倒入用戶。但在細分市場的B2B類電商,大的平臺級電商的優(yōu)勢就很難發(fā)揮出來。而在IC芯片這種比較專業(yè)的領域,需要熟悉這個行業(yè)的服務團隊去完成B2B過程中的服務,但不需要像大平臺一樣在多方面“燒錢”。康敬偉稱,由于廠商在采購電子元器件時,大多數是根據訂單做全年的規(guī)劃,業(yè)務流程比較有序,因此,科通芯城的庫存壓力相對較??;同時,物流配送并不是科通芯城一個非常核心的戰(zhàn)略元素,這使得科通芯城的物流費用率僅約1%。得益于這些模式的特性,科通芯城成立以來就一直處于盈利狀態(tài)?!叭绻J為科通芯城只是一家IC元器件領域的電商交易網站,那你就錯了。”康敬偉稱,從去年下半年開始,國內智能硬件的浪潮已經打開,今年將達到一個爆發(fā)點。在這股勢頭當中,科通芯城也有去為智能硬件的開發(fā)者,也就是所謂的“創(chuàng)客”做服務的計劃。康敬偉稱,科通芯城涉及智能硬件供應鏈服務平臺的優(yōu)勢是,首先,科通芯城通過IC元器件的電商業(yè)務,已經聚攏了相當部分的行業(yè)資源和客戶,而在這些資源和客戶的基礎之上,開展衍伸性服務順理成章;其次,科通芯城的團隊中有很多是從各大互聯網公司過來的員工,這使得團隊更理解互聯網模式下的服務方式。目前,科通芯城的做法是,通過打造“硬蛋”這個子品牌來搭建一個創(chuàng)客開發(fā)者社區(qū),通過“硬蛋”線下的創(chuàng)客大賽來發(fā)現好的智能硬件項目,并聚攏開發(fā)者;再通過線上的“硬蛋”社區(qū)來做創(chuàng)客社交??稻磦ケ硎荆嘈盼磥碛驳斑@個平臺也能像淘寶孵化淘品牌一樣,孵化出很多優(yōu)秀的創(chuàng)客項目。
一起惠2014-04-03 10:25:11649 次
騰邦國際在投資者關系互動平臺答投資者問時表示,該公司全球分銷系統(tǒng)(GSS系統(tǒng))與去哪兒網于3月18日實現對接,之后所有去哪兒網上的票代都可以接入GSS系統(tǒng)。公司方面表示,GSS系統(tǒng)對接去哪兒網以后,首先可以提升GSS系統(tǒng)的交易量,其次可以提升GSS系統(tǒng)品牌知名度,另外還可以提升去哪兒網的供應商在GSS系統(tǒng)采購的效率。騰邦國際GSS系統(tǒng)是針對于B2B業(yè)務推出的,于去年下半年正式上線,定位為商旅分銷超級工具,具有幫助中小代理以獲得優(yōu)勢價格、黑屏白屏便捷切換、即時出票快速退票、多樣產品一站采購和在線融資便捷支付等服務,其綜合了機票、酒店、保險、基金等商旅及金融產品。騰邦國際目前既定戰(zhàn)略模式為“商旅+金融”雙輪驅動。該公司通過利用B2B機票銷售渠道重點發(fā)展TMC業(yè)務,適度發(fā)展OTA業(yè)務,技術方面則完善和豐富支付平臺、小額信貸體系。
一起惠2014-04-02 15:31:56602 次
昨日,東莞市副市長唐慶濤會見了亞馬遜中國區(qū)副總裁葉偉倫一行。會見結束后,葉偉倫與東莞市郵政局相關負責人進行了洽談,已初步確認合作意向,雙方將共同推動東莞知名品牌企業(yè)上亞馬遜開店,加速東莞郵政產業(yè)園基地的建設,實現東莞跨境貿易電子商務的快速發(fā)展。未來三年,帶動的銷售額有望突破100億元。東莞郵政正借助市政府大力推進跨境貿易電子商務產業(yè)園建設。通過洽淡,雙方達成了初步意向,并在五大方面展開合作。據介紹,首先在貨源方面,雙方合作將產業(yè)園打造成以東莞制造為主導,兼具廣東制造,為入駐的電商提供產品,以緩解資金、采購和信用安全等壓力。在銷售方面,雙方將合作引入社會電商、個體電商或品牌制造商進駐,推動抱團銷售。組建亞馬遜銷售網絡團隊,全面拓展東莞市郵政局電商規(guī)模。在平臺方面,將發(fā)揮東莞市政府、亞馬遜官方及東莞市郵政局的優(yōu)勢,合力推進平臺的集約。雙方將為入駐商家提供物流、報關、結匯、金融等配套服務,實現一站式電商服務。在倉儲方面,與亞馬遜官方互動,推動產業(yè)園現有國內倉儲的集約化管理,同時規(guī)劃建設產業(yè)園海外倉儲,實現共享共贏。在渠道方面,創(chuàng)建亞馬遜海外倉(FBA)頭程郵政代理運送渠道,為產業(yè)園入駐商家乃至整個華南地區(qū)亞馬遜賣家提供FBA頭程郵政物流運送服務?!鲅由扉喿x為什么電商巨頭會選擇東莞?目前,敦煌網已進駐東莞,阿里巴巴、億贊普等國際知名電商均有意進入東莞謀求更大發(fā)展。而據東莞市郵政局副局長張鋒介紹,除了亞馬遜以外,該局也在積極與eBay、速賣通等平臺洽淡合作,他們也很愿意進入東莞,東莞郵政打造的跨境電商產業(yè)園還將吸引深圳的跨境電商進駐。這些電商看中的是東莞作為國際制造基地的貨源優(yōu)勢,企業(yè)轉型的電商服務需求以及發(fā)達物流的配套支撐等有力因素。首先是貨源優(yōu)勢,根據eBay最新發(fā)布的內部數據,大中華區(qū)跨境零售出口總交易額最高產品品類為電子類產品和時尚類產品,電子類產品中最受全球買家歡迎的是電腦、手機及配件等產品,時尚類產品中服飾鞋帽和配飾最受全球買家歡迎,零售出口增長最快的三大產品品類是家居園藝、汽配產品以及服飾、鞋帽和配飾。這些都是東莞的優(yōu)勢產業(yè),產業(yè)優(yōu)勢給予東莞發(fā)展跨境貿易電子商務得天獨厚的發(fā)展條件。其次是需求旺盛,隨著加工貿易轉型升級的深入推進,東莞一大批掌握國際制造標準的加工貿易企業(yè),通過轉型升級,相繼增設自有研發(fā)機構,創(chuàng)立自有品牌或收購國外知名品牌,對繞開國外大型商貿企業(yè)對市場渠道的壟斷,利用跨境貿易電子商務開辟直接面向消費者的渠道,具有強烈的市場需求。截至2013年,東莞加工貿易企業(yè)通過新創(chuàng)、收購等方式所擁有的品牌近5000個。最新的抽樣調查顯示,東莞有意愿開展跨境貿易電子商務的加工貿易企業(yè)超過5000家,約占全市10000多家加工貿易企業(yè)的50%。最后是配套有支撐,東莞有發(fā)展電商所需要的完善物流配套。目前已形成海、陸、空共同發(fā)展的國際物流運輸體系。香港機場在東莞開通了“超級中國干線·東莞線”,廣州白云機場在東莞開設了首個異地貨站,深圳機場在東莞開設了首個異地國際航空貨站,將空運貨站的收發(fā)點直接延伸至東莞。在政策配套方面,東莞市政府已先后出臺《關于加快推動電子商務發(fā)展的實施意見》和《東莞市電子商務發(fā)展規(guī)劃(2013-2015年)》,并每年拿出1.5億元專項資金發(fā)展電子商務,并將跨境貿易電子商務服務作為重點支持項目??缇畴娚棠芙o東莞帶來什么?張鋒認為,跨境電商的進入,能助推東莞加工貿易的轉型升級。有專家認為,隨著信息技術的發(fā)展、物流體系的完善,具有開放性、交互性、低成本、高效率特征的電子商務成為國際貿易的重要組成部分。東莞以加工貿易為代表的“集裝箱”式大額貿易正面臨增速放緩、后勁乏力的問題。而跨境電子商務是東莞應對外貿新趨勢、解決外貿新問題的有效途徑,能在降低成本、搶抓訂單、開拓市場等諸多方面幫助東莞加工貿易加快轉型升級,為廣東省乃至全國探索經驗和作出示范。此外,東莞的中小微企業(yè)數量占比超過99%,這些企業(yè)普遍存在市場開拓難、經營成本高、抗風險能力低、融資難度大等問題。通過發(fā)展跨境電子商務,中小微企業(yè)降低運營成本、提高運營效率、擴大利潤空間。有研究顯示,特別是中小企業(yè)通過跨境貿易電子商務向海外直銷,其產品的利潤率獲得很大提高,由原來大宗采購下僅5%-10%利潤率提高到平均30%-40%,有的甚至高達200%的利潤。同時,跨境貿易電子商務集合海量商品信息庫、個性化廣告推送等多重優(yōu)勢,為中小企業(yè)提供發(fā)展之道。把握這一調整機遇,有利于打破我國出口產品銷售渠道一直被跨國公司壟斷的局面,直接面對境外消費終端,提高中小企業(yè)國際競爭力。
一起惠2014-03-27 10:44:40589 次
黃金飾品銷售渠道將從傳統(tǒng)賣場向電子商務挺進。國美控股旗下全資子公司多邊金都商業(yè)有限公司昨日在京表示,將推出線上、線下、移動三個渠道的黃金銷售業(yè)務,一期在線業(yè)務今日上線。業(yè)內人士認為,黃金市場的電商化步伐緩慢,多邊金都的加入將產生鯰魚效應,加速推動黃金賣場電商化嘗試。據了解,多邊金都將對黃金珠寶行業(yè)進行“全產業(yè)鏈整合”,包含研發(fā)、設計、加工、回購等環(huán)節(jié),并借力“線上、線下、移動”集合的“全渠道”營銷模式,推出涵蓋珠寶交易、投資、拍賣等業(yè)務。多邊金都投資事業(yè)部總經理孫吉光表示,未來公司還將推出多邊黃金券、黃金賬戶及黃金增值服務。分析人士認為,黃金珠寶首飾行業(yè)是典型的重資產、低周轉、毛利薄的行業(yè),不僅受原材料制約的特性明顯,還考驗上游的原料采購資源。其品牌塑造需要長時間的積淀,且一旦形成就有極強的競爭壁壘。多邊金都此番搶食蛋糕,要想顛覆傳統(tǒng)的黃金銷售模式,推動黃金行業(yè)洗牌,還為時尚早。
一起惠2014-03-21 10:07:18690 次
美國紐約獨立時尚電商LaGar?onne在網上經營十年后決定進軍實體零售市場,其首間旗艦精品店將于5月1日在紐約Tribeca的GreenwichStreet格林威治街465號開業(yè)。網站TribecaCitizen引述LaGar?onne發(fā)言人稱該店出售的商品以女裝為主,男裝、家居用品和書籍也將包含在店內。LaGar?onne成立于2005年,出售ProenzaSchouler、Repetto、A.P.C.、BandofOutsiders、RachelComey、3.1PhillipLim、VanessaBruno、Carven、DamirDoma和Cacharel等奢侈和時尚品牌,以獨特的采購眼光和搭配風格創(chuàng)造出優(yōu)雅而低調的美學氛圍,吸引到一班死忠粉絲的追隨。紐約TribecaGreenwichStreet格林威治街465號
一起惠2014-03-20 10:20:37776 次
英國互聯網時尚零售商Boohoo.com3月14日在倫敦證券交易所的二板交易市場上市,當日漲幅超過50%,公司市值達到8.7億英鎊(約合美元14.5億美元)。14日Boohoo股票開盤價即摸高85便士,比IPO發(fā)行價50便士高出70%,收盤價格落在78便士左右。據路透社報道,Boohoo只是今年一系列籌劃上市的互聯網零售企業(yè)之一,隨著消費者信心的恢復、購買習慣越來越多從地面向網上轉移,資本市場對此類股票的熱情越來越高漲。上個月,英國網上家用電器零售商AOWorld股票上市也獲得追捧。而英國時尚互聯網的標桿企業(yè)ASOS的股價過去一年也上漲了將近一倍,目前市值達到53億英鎊(約合88億美元)。Boohoo的總部位于英國北部城市曼徹斯特,上市前由創(chuàng)始家族Kamani掌控,從事自有品牌的設計、采購和經銷,品類涉及服裝、鞋和配飾,面向英國和海外16~24歲的年輕消費者。2013年3月~12月間,Boohoo的銷售額達到9190萬英鎊,同比增長70%,調整后的息稅折舊前利潤(EBITDA)同比增長188%,達到1010萬英鎊。此次股票公開上市募集的3億英鎊中,5000萬將用于資助業(yè)務擴張,另外2.4億英鎊將用于清償銀行貸款。
一起惠2014-03-18 10:08:58689 次
近日,重慶市首個生鮮采購競價平臺在重百股份超市事業(yè)部投入使用,該平臺的使用,使得產品進超市講人情的時代徹底一去不復返,取而代之的是,完全開放式的競價和各類產品明確的進場標準。蔬菜水果要進入重百、新世紀超市,得先問問競價平臺同不同意。重百、新世紀對每一車蔬菜的挑選都很嚴格講人情變成講標準每周一早上,重慶優(yōu)糧商貿公司的總經理張斌都非常忙,他一邊安排員工收集周一盤溪市場山藥、冬瓜等蔬菜的批發(fā)價,一邊安排員工收集當天早上各蔬菜基地的發(fā)貨價。收到報價后,他立即分析數據,然后得出一個價格。這個價格,他必須在早上10點前,報給重百超市事業(yè)部。這就是重百股份超市事業(yè)部在重慶市超市業(yè)態(tài)中率先推出的生鮮采購競價系統(tǒng)。每周一上午10點前,所有競價單位先將所報的產品價格裝在一個密封的信封里,待價格全部錄入微機后,11點,所有產品的報價將全部會公示出來,超市會選擇報價最低的同類產品?!安还苡袥]有熟人,所有人都一樣,集體見標開了再走?!蔽挥阢~梁安居鎮(zhèn)的重慶御豐蔬菜基地老板鄧代紅是新世紀超市最早的一批供貨商,他說,現在蔬菜要想進入重百和新世紀超市,也很簡單,主要看你的報價有沒有優(yōu)勢。其次就是看你的蔬菜品質能不能達到標準。農民也可以來報價“在公平透明價格競爭機制及強有力的質量監(jiān)控下,任何人都可以來報價?!敝匕俟煞莩惺聵I(yè)部相關人士表示,這個平臺是面向國內外的任何一家企業(yè)和個人開放的,假如你就是一個農民,耕種著自己的一畝三分地,只要你具備這樣的生產能力,能按照要求供貨,也可以來競價。該人士表示,通過這個開放式的競價平臺,超市對供貨商的要求也變得簡單明了。據了解,每天早上,商社萬虎物流中心都會有專業(yè)的人員在盤溪及水產、水果、豬肉等市場進行踩價,確保對各類產品的批發(fā)價有一個基本掌握。周一早上,競價方在提供了報價之后,該平臺立即會得到批發(fā)市場的真實數據,然后公示報價。據了解,重百、新世紀超市目前開放的生鮮競價平臺包括蔬菜、水果、豬肉和水產。競價結果會在幾大市場及重百股份超市事業(yè)部、商社集團萬虎配送中心即時公開顯示。玉米損耗超2%拒收記者昨日在盤溪蔬菜市場見到,所有蔬菜競價單上除了顯示產品名稱、價格外,在旁邊還有一欄非常明顯的貨品標準,涉及葉類、球莖類、瓜果類、菇類、豆類、根莖類等7大類,幾乎囊括了日常生活中所有的蔬菜品種。比如,四季豆、豇豆、青豆、毛豆、玉米等,損耗標準最高,要求不能超過2%。綠葉蔬菜的損耗要求比較“寬松”,但也不能超過8%?!叭~類菜壓傷、擦傷,葉片泛黃或者焦邊,極度枯萎,葉面現褐斑,莖頂部有爛心現象、有花蕾甚至開花,葉內腐爛、有蟲斑、蟲眼,甚至有小蟲?!笔卟顺霈F這些現象,都屬于劣質品,如果抽查發(fā)現劣質品占到整車貨品的10%,配送中心將有權退貨。如果一年內出現三次這樣不誠信的情況,將不得再參與重百、新世紀超市系統(tǒng)的競標。在低價中選低價“競價平臺的啟動,最終受益者肯定還是消費者。”重百超市事業(yè)部相關人士稱,該平臺要求所有的報價必須低于市場同類產品批發(fā)價的5%。如果因為特殊災害性天氣或者運輸原因,導致市場蔬菜漲幅在10%左右,該公司會與中標基地洽談,適當上調收貨價格;如果因為其它原因,蔬菜價格出現10%左右的下滑,該公司也將與中標企業(yè)洽談下調收貨價。該人士表示,這樣的彈性價格及開放式的競價方式,是在低價中選低價,優(yōu)質中選優(yōu)質,保證了進入重百、新世紀超市產品的生鮮產品質量及貨源的穩(wěn)定以及價格優(yōu)勢,因此,市民在重百、新世紀購買蔬菜、水果、豬肉及水產,大部分產品價格會比周邊市場便宜5-10%,而且產品更新鮮、更干凈了。相關鏈接掃追溯碼能查產品源頭“在這里進來出去的蔬菜,全部都能找到源頭。”在商社集團的萬虎蔬菜配送中心辦公室內,還有一排神秘的設備,配送中心工作人員說,這是商委給配送中心配備的質量追溯系統(tǒng)。該配送中心工作人員介紹,每天都有專門人員對所有進來和出去的菜品種類、數量、產地等進行登記,然后錄入系統(tǒng),一旦什么蔬菜發(fā)生質量安全問題,一分鐘內就可以查出該蔬菜的供貨商、產地、運輸路線、進出貨時間等記錄,從而找到問題源頭。據了解,目前,在部分中心商圈的重百、新世紀超市門店服務臺,市民通過掃描商品上的追溯碼,也可以查到自己購買產品的源頭產地等情況。
一起惠2014-03-13 10:02:19729 次
【一起惠訊】3月12日消息,園林行業(yè)巨頭、國內A股上市公司東方園林今天下午宣布旗下電子商務平臺苗聯網正式上線。未來,東方園林將采用O2O的模式為苗木及園林產品的在線采購、銷售提供服務。這也是國內首個提供苗木交易服務的垂直網站。公開資料顯示,東方園林是國內領先的全產業(yè)鏈發(fā)展的城市景觀生態(tài)系統(tǒng)運營商,集設計、施工、苗木、養(yǎng)護運營、生態(tài)于一體。下轄景觀設計、景觀工程、苗木產品養(yǎng)護、主題公園投資等多個業(yè)務版塊。東方園林方面向一起惠介紹,苗聯網是東方園林旗下全新的O2O苗木電子商務平臺,將用線上線下結合的方式為苗木及園林產品的采購、銷售提供全方位的支持,包括苗木交易、交易安全、信息發(fā)布、苗木運輸調度、苗木金融、設計師設計工具等,服務人群定位于苗農、苗木經紀人、園林公司、地產商和政府部門等。東方園林董事長何巧女表示,東方園林將把公司的苗木采購逐步轉移到苗聯網平臺上?!盎ヂ摼W的浪潮席卷各傳統(tǒng)行業(yè),園林、苗木如何實現向互聯網轉型,是行業(yè)的重要課題?!焙吻膳硎?,“苗聯網的上線,標志著東方園林互聯網戰(zhàn)略的全面啟動。依托苗聯網平臺,我們將把產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)通過互聯網緊密的聚合在一起?!睋私?,傳統(tǒng)苗木產業(yè)位于園林上游,存在著品種結構不夠合理、運行機制尚不完善、生產水平低下、科技含量不高、產業(yè)投入不足、信息不暢等諸多問題,已無法滿足園林公司及客戶需求,亟待結構性的調整和升級。東方園林高級副總裁、苗木板塊總裁郭朝暉認為,互聯網、信息技術的發(fā)展將有利于改善這一局面?!拔覀冊O計了完整的六網合一戰(zhàn)略即‘苗圃網、苗木銷售網、苗木配送網、苗木新品網、設計師苗木交流網、苗木金融網’。”郭朝暉認為,功能單一的電子交易平臺在未來市場競爭中不會占主動地位。
一起惠2014-03-12 17:18:27816 次
在亞馬遜網站促銷期間,眾多消費者下單購買標價161.99元的長虹32英寸LED液晶電視,后遭到亞馬遜單方撤單,稱價格標錯了,公司根本沒這批特價貨。消費者陳先生等3人起訴到朝陽法院要求繼續(xù)履行合同。同時,國內出現兩個維權QQ群,300多名消費者關注著訴訟進展。日前此案開庭。法庭上,亞馬遜公司代理人語出驚人:“(發(fā)出確認發(fā)貨的電子郵件才意味著合同成立)是網絡交易生存和發(fā)展的基礎”、“既然標明缺貨,消費者對不能發(fā)貨的結果是應當預見的”、“我方未實際采購過此貨物,電商的話,缺貨也可以放在頁面上”、“在成千上萬訂單中保證所有訂單沒有錯誤,不現實”。事件還原32英寸彩電賣161元付款后無貨陳先生訴稱,2013年11月26日,亞馬遜網站上推出了感恩節(jié)促銷活動。在“一折秒殺”活動中,長虹一款型號為LED32538的32英寸液晶電視,標價161.99元。超低的價格吸引了陳先生,他立即搶購了該商品。但兩天后,陳先生接到亞馬遜中國取消訂單的郵件,郵件表示訂單無法完成的原因是缺貨。陳先生認為,亞馬遜公司在網站上登出商品優(yōu)惠信息,并沒有告知商品數量有限的信息,而消費者在看到商品信息后,下單并已經付款,此時應該意味著,雙方已經默認達成合同。而亞馬遜公司在沒有任何有效說明的情況下,單方撤掉用戶訂單的行為屬于毀約,應承擔相應賠償責任。為此,陳先生委托律師將“亞馬遜中國”所屬的北京世紀卓越信息技術有限公司訴至法院,要求繼續(xù)履行訂單。3月3日,案件在朝陽法院開庭。陳先生簡單地接受了記者采訪:“當時新房剛裝修完,想在臥室放個電視,剛好看到亞馬遜的特惠促銷。結果電視沒添成,反而添了堵?!标愊壬Q自己當時很氣憤,第一反應就是維權,但向客服投訴仍不能解決。他表示,時至今日,家里的臥室都沒裝電視,他堅持要通過訴訟討說法。“那面墻,我就給亞馬遜留著了!”網頁顯示“暫時缺貨”但仍能搶購庭審現場,一位姓劉的先生坐在旁聽席上聽得聚精會神。他告訴記者,他是“亞馬遜長虹訴訟群”的維權代表。劉先生詳細向記者講述了事情經過。2013年11月26日中午,正在家中上網的劉先生突然被一則電腦插件彈出的優(yōu)惠信息吸引——“長虹彩電32英寸,161元,下手要快,搶光了就沒了!”劉先生下意識地點擊該信息,立即轉至了亞馬遜網站的購物網頁——“特惠,長虹彩電32英寸,161元!”除了價格特惠,商品信息還標注著“暫時缺貨,可接受預訂”。劉先生立即點擊“購買”按鈕,搶購了該商品。“我經常網購,電商經常會有類似的低價促銷活動?!眲⑾壬f,之所以顯示“暫時缺貨”但自己仍然搶購,是因為頁面顯示該商品是可以正常購買的狀態(tài)。付款并填寫了送貨地址等信息,劉先生坐等亞馬遜的發(fā)貨確認單。但他沒想到,兩天后的下午,自己等來的是訂購失敗通知。郵件顯示,“由于缺貨,我們將無法滿足您對商品長虹32英寸LED電視機的訂購意向。如果您就該商品已完成付款,相應款項將退至您的禮品卡或原支付卡中。”消費者目睹消協投訴記錄一大摞劉先生很氣憤,既然無法訂購,為什么還允許消費者付款購買呢?他致電亞馬遜客服,對方向他道歉,但仍表示商品已經無法訂購。“打了十幾個電話,直至客服經理出面,對方只是一味地道歉,建議劉先生去消協投訴。但亞馬遜網站本部一直沒回應?!眲⑾壬鸁o奈地按照郵件提示取消了訂單。但他感覺咽不下這口氣,于是將亞馬遜發(fā)送的每個郵件都做了截圖。之后,劉先生再次進入亞馬遜網站,想看看這款32英寸長虹電視是否下架。但打開網頁后,商品標價是1489元。劉先生發(fā)現,商品信息顯示它不再是亞馬遜網站直銷,而是由長虹專賣店直銷。劉先生感覺被騙。“亞馬遜說‘無法訂貨’,但別的商家明明在賣嘛!”他說。他瀏覽該網頁信息發(fā)現,很多有著和他相同遭遇的網購者紛紛留言指責亞馬遜網站欺騙消費者。劉先生去消協投訴。近一周后,消協回復,亞馬遜網站不同意調解,劉先生只能通過法律途徑解決。“當時我在消協看到,關于亞馬遜的調解記錄有厚厚一摞,結案結論都是亞馬遜不同意調解。”他說。組建維權QQ群發(fā)起集體訴訟劉先生決定召集消費者發(fā)動集體訴訟,并專門建立了“亞馬遜長虹訴訟群”?!耙幌伦泳瓦M來80多人。這些人里居然還有我的朋友?!彼f。目前,“亞馬遜長虹訴訟群”里聚集了94名消費者。在此之前,還有消費者創(chuàng)建了“網購維權群”,目前群內有維權者221人。記者了解到,“網購維權群”中包括陳先生在內的3名消費者,已經在朝陽法院起訴了亞馬遜公司,3起案件由同一位公益律師代理,案件均于3月3日開庭審理。劉先生告訴記者,他創(chuàng)建的“亞馬遜長虹訴訟群”里的消費者,準備等陳先生等人的案件宣判后,再去朝陽法院起訴。被告說法亞馬遜代理人:確認發(fā)貨了合同才成立法庭上,亞馬遜公司的代理人明確表示不同意履行訂單。該人首先表示,原告陳先生不是適格原告,理由是其提交的證據都指向一個特定的電子郵箱,但沒有證據證明這個電子郵箱是原告本人用于在亞馬遜購買商品的,或原告本人是亞馬遜網站的有效用戶、曾提交過訂單。即使原告是適格原告,雙方也沒建立起有效買賣關系,因為合同未成立。該人具體解釋說:“我方交易流程設計表明,消費者通過網站購物前需注冊成用戶并同意相關交易規(guī)則。在消費者注冊時,亞馬遜已經作出提示,消費者注冊視為同意受到交易條件的約束?!痹撊朔Q,根據亞馬遜的約定,對商品進行價格展示屬于要約邀請,消費者下訂單的行為是要約,亞馬遜發(fā)出確認發(fā)貨的電子郵件后,才意味著合同成立。亞馬遜網站確認收到訂單并發(fā)送電子郵件,其法律效果是使要約生效,而非使合同成立;亞馬遜網站也有權取消訂單使要約失效,因為“受要約人可以拒絕要約”。因此,亞馬遜網站取消訂單時買賣合同還未成立,網站沒有義務提供涉案商品。為了證實上述說法,亞馬遜公司還向法院提交了一份公證書,證明消費者在注冊時,亞馬遜網站已提示交易規(guī)則,“涉案訂單處理方式并未逾越此規(guī)則,不違反誠實信用原則,取消訂單沒有過錯”。涉案的長虹電視,市場價為1799元,是亞馬遜161.99元“特價”的11倍?!吧姘赣唵稳∠脑蚴鞘裁??”被法官問到這個問題,亞馬遜公司的代理人表示,原因是后臺出現故障,商品價格標錯了?!霸诔汕先f訂單中保證所有訂單沒有錯誤是我方的努力目標,但這是不現實的。”亞馬遜公司的代理人告訴法官,定價是自動生成的,亞馬遜網站每天處理數十萬單交易,內在機制是自動生成的,只有出現不正常交易信息報錯后才會有人工介入。取消訂單是因為后臺邏輯演算出現錯誤,進而導致價格錯誤。2013年11月26日下午1點開始,亞馬遜系統(tǒng)收到訂單急劇增長報告,短時間內增加了幾千單,在半小時收到接近一萬單訂單。工作人員這才了解到價格有誤,隨即將展示頁面撤掉,并向用戶發(fā)郵件要求取消訂單。法庭上坦言未采購過促銷彩電但亞馬遜公司的代理人承認,雖然商品信息顯示“暫時缺貨”,但不影響消費者下單。“涉案產品能實際交付嗎?”法官問。該人答:“我方未實際采購過此貨物,沒有庫存。”“沒有貨能放到網絡上出售嗎?”法官追問。該人答:“電商的話,缺貨也可以放在頁面上的?!痹撊苏J為,涉案產品網頁既然標明了缺貨狀態(tài),“原告應知被告無法交付商品”,“原告稱雙方確認訂單達成一致,是單方認識”,“涉案商品明確標明缺貨,包括原告在內的全部消費者對其狀態(tài)明知,其下單行為對不能發(fā)貨的結果是應當預見的?!蓖徟R近尾聲時,亞馬遜公司的代理人給法官講了一套大道理:“(發(fā)貨才視為合同成立),在實踐上受到廣泛認可和執(zhí)行,這是網絡交易生存和發(fā)展的基礎?!薄拔曳较Mㄔ毫私?,在處理成千上萬單商品訂單所形成的交易規(guī)則是促進電商交易的必要行為,也并不違反法律規(guī)定,是交易者必須遵守的法律慣例,應得到法律支持和保障……(保障)電子商務的經營者取消訂單的權利,是為了電子商務的經營發(fā)展。”由于雙方相持不下,庭審結束后,法官向《法制晚報》記者表示,案件將擇日宣判。
一起惠2014-03-11 10:01:11806 次
騰訊周一港交所公告,同意約2.15億美元收購京東3.5億多股普通股股份,占上市前在外流通京東普通股的15%。同時,將騰訊旗下拍拍c2c、QQ網購等附屬關聯公司注冊資本、資產、業(yè)務轉移予京東。京東騰訊還簽署了電商總體戰(zhàn)略合作協議。騰訊同時還簽署了京東IPO認購協議:緊隨京東IPO完成后,認購上市后在外流通京東普通股的5%。此外,據新浪科技報道,京東正在籌備并購后的1+1賠錢促銷,而易訊也已經集中對組織架構進行了調整。京東某高層透露,已經安排相關部門在準備“1+1”專場促銷,雖然是賠錢賣貨,但是獲得騰訊投資、并購易迅都給了京東更大的想象空間。據悉目前這一促銷已經準備完畢,上周五預計是今日推出,具體時間內部在等待命令通知。不同于京東內部會傳達一些并購的消息,易迅內部更多則是處于等待之中。有易迅網業(yè)務人員向新浪科技表示,目前內部并沒有太具體的信息,他們也是從公開渠道獲得信息,并且在等待通知。值得注意的是,就在上周五前后,易迅網頻繁對內發(fā)郵件,進行一系列的人事任命及組織架構調整。其中最重要的就是成聯營事業(yè)部,負責公司開放平臺業(yè)務,并且由易迅網CEO卜廣齊負責。根據媒體獲悉的內部郵件顯示,易迅網在內部集中將一批經理級別員工提拔為總監(jiān),涉及部門包括IT數碼事業(yè)部、運營支持部等。在高級管理人員方面,易迅則提拔林捷擔任配送中心副總裁,負責配送中心全面管理工作。業(yè)內所知,騰訊一直重視電商,但發(fā)展10年并無太大建樹,這證明其企業(yè)基因中缺乏了“電商基因”。而此次入股京東將整合外部資源,對阿里巴巴形成牽制。不過,當當網李國慶日前則表達了另一種看法,雖然騰訊擁有流量優(yōu)勢,但流量是人流而不是商流,如果產品、價格和體驗都不行,再多流量也無法變現。騰訊、京東聯手之后,國內電商行業(yè)形勢驟變。A股市場上,可關注京東概念股:齊心文具(002301)(與京東商城簽訂《齊心-京東十億采購額戰(zhàn)略意向書》)、老板電器(002508)(京東商城結為戰(zhàn)略合作伙伴)、怡亞通(京東重要的供應璉合作伙伴)、用友軟件(600588)(與京東聯手為電子商務提供一站式服務)。
一起惠2014-03-10 09:40:49835 次
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