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鎖定
2017年鋼價上漲重回歷史高位,重點大中型鋼企盈利大幅上升,在強(qiáng)賣方市場行情下,鋼銀電商營業(yè)收入同比上升78.73%,凈利潤同比上升127.36%。2018年一季度,鋼材價格大幅下跌,主要城市鋼材庫存環(huán)比上漲近40%,鋼銀電商平臺單日交易量創(chuàng)下了17.2萬噸的新高。B2B依托供應(yīng)鏈服務(wù)的商業(yè)模式,經(jīng)受了價格行情大幅漲跌的考驗,逐步走向成熟。一、重樹B2B行業(yè)信心的鋼銀年報營業(yè)收入734.50億元,同比上升78.73%。財報顯示,2017年鋼銀平臺總成交量4797.31萬噸,其中公司寄售交易量由2016年度1799.97萬噸增至2219.11萬噸,同比增長23.29%;營業(yè)收入734.50億元,同比上升78.73%;凈利潤同比上升127.36%,達(dá)到4148.44萬元。在銷售收入實現(xiàn)近80%增長情況下,鋼銀電商管理費用和銷售費用合計比上年同期只增加27.16%,其運營效率和人均效能提升明顯。供應(yīng)鏈交易服務(wù)收入猛增145%。財報顯示,報告期內(nèi)平臺寄售模式收入598.41億元,同比增長68.39%。供應(yīng)鏈交易服務(wù)收入136.08億元,同比增長145.00%,營收占比由2016年度13.51%提升至2017年度年18.53%。在鋼銀電商盈利模式中,供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)生的利潤遠(yuǎn)高于寄售收取的傭金,其供應(yīng)鏈營收占比與盈利能力成正相關(guān),2017年供應(yīng)鏈服務(wù)營收占比接近20%,營收結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。二、鋼銀B2B為什么能“漲跌雙盈”1.行情漲跌對B2B平臺都是考驗大宗商品價格上漲,上游廠商對B2B電商平臺依賴度下降;價格下行,貿(mào)易商觀望情緒會導(dǎo)致采購需求下降。行情漲跌都會對B2B平臺交易產(chǎn)生負(fù)影響,但漲跌波動無法避免,真實的市場情況是,2017年鋼價大漲,2018年一季度大幅回落。2017年鋼價大漲。工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2017全年化解粗鋼產(chǎn)能5000萬噸以上,1.4億噸“地條鋼”產(chǎn)能全面出清,低端鋼材的價格干擾減少,鋼材價格進(jìn)入上升通道,中國鋼材價格指數(shù)全年增長22.4%,鋼廠普遍實現(xiàn)盈利。中鋼協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2017年重點大中型鋼企累計實現(xiàn)銷售收入3.69萬億元,同比增長34.1%,實現(xiàn)利潤1773億元,同比增長613.6%。2018年鋼價回落。在2017年底業(yè)界普遍看好行情繼續(xù)回暖的情況下,鋼價卻在冬藏期后大幅回落,一季度鋼鐵行業(yè)交易量明顯下降。2018年3月,20個主要城市鋼材市場庫存總量1437萬噸,環(huán)比增加409萬噸,上升39.8%。震蕩行情下交易穩(wěn)增,利潤暴漲386%。鋼銀平臺交易并未受行情波動影響,最新發(fā)布的財報顯示,2018年一季度鋼銀平臺交易量為488.67萬噸,同比增長超過10%,3月份日均寄售交易量超10萬噸,單日最高17.2萬噸;營業(yè)收入178.52億元,同比增長31.80%。值得注意的是,一季度鋼銀凈利潤2487.08萬元,同比增長386.01%,相當(dāng)于2017全年凈利潤的60%。在“在線交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”模型下,交易部分利潤相對穩(wěn)定,利潤猛增說明用戶對供應(yīng)鏈服務(wù)需求開始釋放。2.穩(wěn)健凸顯B2B供應(yīng)鏈服務(wù)價值鋼銀電商已形成包含資訊、寄售交易、供應(yīng)鏈服務(wù)、物流、倉儲、產(chǎn)業(yè)咨詢一體化的生態(tài)系統(tǒng),閉環(huán)式服務(wù)滿足用戶各類供應(yīng)鏈需求,2017年鋼銀電商平臺注冊用戶總數(shù)達(dá)到81327家。另外,鋼銀規(guī)?;慕灰撞粩嗬奂?,直至數(shù)據(jù)沸點,形成BCS(BanksteelCreditSystem)信用模型和大數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng),支撐和優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品。寄售與供應(yīng)鏈服務(wù)血脈相連。寄售模式與供應(yīng)鏈服務(wù)血脈相連、相輔相成,寄售模式不承擔(dān)價格行情波動風(fēng)險,毛利潤低但周轉(zhuǎn)快,有利于B2B電子商務(wù)平臺突破風(fēng)險控制難關(guān);供應(yīng)鏈服務(wù)必須依附于真實交易,且因為中小企業(yè)貿(mào)易融資需求旺盛,有利于快速擴(kuò)大寄售交易規(guī)模。兩者匹配,成為培育壯大B2B供應(yīng)鏈服務(wù)市場的產(chǎn)業(yè)撬點。“訂單融”以日為單位分批還款提貨。鋼銀電商已經(jīng)形成一系列基于用戶場景衍生出的供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品,能夠滿足一般用戶需求。2017年,為解決終端及次終端企業(yè)小額融資需求,鋼銀電商推出了“訂單融”服務(wù),凡是鋼銀平臺的認(rèn)證會員,申請通過后只需支付訂單全款的20%即可鎖定交易,通過現(xiàn)貨超市提貨,分批還款提貨,以日為核算單位,既能幫助用戶鎖住成本把握市場風(fēng)險,又能減少用戶資金的占用率,加快資金流動。截至2018年3月底,訂單融的總交易規(guī)模已超過10億元。分布式云倉破解鋼貿(mào)交易的區(qū)域局限。鋼銀電商在全國23個省份布有云倉、36個駐外辦事處,基本實現(xiàn)全國覆蓋,在實際鋼貿(mào)交易中解決了用戶的核心痛點。對于終端用戶,按計劃生產(chǎn)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重點,工期對應(yīng)的是成本,在傳統(tǒng)線下鋼材貿(mào)易中,尤其是鋼鐵價格上漲時期,經(jīng)常有鋼貿(mào)商等待價格升高而惡意壓貨,無形增加用戶成本,而鋼銀電商通過平臺交易鎖定價格,并推出工程配送服務(wù),依據(jù)項目工期按約配送,保障用戶權(quán)益。我國鋼鐵貿(mào)易的區(qū)域性非常明顯,傳統(tǒng)流通渠道下鋼貿(mào)商很難在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù),而鋼銀電商可以通過平臺下單,任何倉庫出貨,有效解決區(qū)域限制問題。“數(shù)字化服務(wù)”為供應(yīng)鏈用戶帶來效率和體驗。對于鋼鐵行業(yè),除大型鋼廠和貿(mào)易商具備信息管理系統(tǒng)外,大量中小鋼廠、貿(mào)易商在交易管理上還處于原始的excel表格階段。2017年鋼銀電商推出了商家管理系統(tǒng),用戶可以通過系統(tǒng)管理交易,并獲得客戶動向、競爭情報以及銷量分布信息。此外,鋼銀電商還對用戶發(fā)票進(jìn)行了規(guī)范管理,將運單信息與交易記錄同步,節(jié)省用戶對賬結(jié)算以及發(fā)票流轉(zhuǎn)的人力成本和時間成本。三、國務(wù)院供應(yīng)鏈創(chuàng)新政策的B2B電商實踐2017年10月,《國務(wù)院辦公廳關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》(以下簡稱《意見》)發(fā)布,《意見》有三個要點值得關(guān)注,一是供應(yīng)鏈要與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)融合,以大數(shù)據(jù)等技術(shù)為支撐實現(xiàn)智能化;二是供應(yīng)鏈應(yīng)該以用戶需求為導(dǎo)向,服務(wù)實體經(jīng)濟(jì);三是發(fā)展供應(yīng)鏈金融。在鋼銀電商的B2B供應(yīng)鏈創(chuàng)新中,初步取得了兩個方面的實踐印證。一是依托B2B平臺創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)是可行的。在基于B2B在線交易的供應(yīng)鏈金融模式下,電子商務(wù)平臺作為供應(yīng)鏈中的核心企業(yè),利用自有資金或銀行授信,向上游有條件采購貨物,預(yù)付貨款;或向下游有條件銷售貨物,提供賬期。2017年鋼銀電商基于供應(yīng)鏈服務(wù)的鋼材交易營收占比接近20%,并獲得了近30家銀行及金融機(jī)構(gòu)授信,驗證了金融機(jī)構(gòu)可依托B2B電商交易平臺優(yōu)勢,發(fā)揮供應(yīng)鏈服務(wù)價值的可行性。二是B2B平臺能切實服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)。鋼銀電商“寄售”模式促進(jìn)鋼貿(mào)行業(yè)“脫虛向?qū)崱?。一是由鋼銀平臺與終端客戶簽訂采購合同,鋼貿(mào)商更是以合伙人的方式參與,為終端用戶提供采購流程服務(wù),減少中間無效流通環(huán)節(jié);二是服務(wù)終端的鋼貿(mào)商貨源不再依賴于上一級中間商,而是能夠采購鋼銀平臺上所有品類,現(xiàn)銷現(xiàn)采,減少屯貨;三是B2B平臺可以整合金融、物流、加工等供應(yīng)鏈服務(wù)的資源,重塑服務(wù)價值,引導(dǎo)鋼材交易由“行情導(dǎo)向”向“需求導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。
一起惠2018-04-27 08:45:08306 次
羅萊生活旗下LOVO品牌啟動新的戰(zhàn)略定位調(diào)整,今后將專注線上,集中發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)直賣模式業(yè)務(wù)。調(diào)整后,LOVO家紡的線下業(yè)務(wù)將全部去除。日前,LOVO家紡負(fù)責(zé)人王梁獨家透露這一信息。據(jù)了解,此次LOVO家紡啟動全新戰(zhàn)略定位,將鎖定互聯(lián)網(wǎng)直賣,把線下業(yè)務(wù)從經(jīng)營業(yè)務(wù)中剝離,關(guān)閉線下門店,全力聚焦線上電商業(yè)務(wù),主要的銷售戰(zhàn)場仍然放在天貓、京東、唯品會等平臺上?!霸谛铝闶鄹拍畛车蔑L(fēng)生水起的當(dāng)下,我們要做互聯(lián)網(wǎng)直賣是需要勇氣的。但我們已經(jīng)看清了現(xiàn)狀,尤其是家紡行業(yè)聚焦互聯(lián)網(wǎng)渠道做直賣,相對還是高效的?!蓖趿悍Q,主戰(zhàn)場在線上和沒有中間環(huán)節(jié),被他視為LOVO品牌未來的兩大核心優(yōu)勢。家紡行業(yè)歷史上,一直由多層級、多經(jīng)銷商的模式推動業(yè)務(wù)發(fā)展。即使有一些品牌在互聯(lián)網(wǎng)上銷售,但仍然受到線下發(fā)展的影響?!?012年雙11,羅萊生活在線上賣到9600萬元的時候,線下的加盟商就來找我們了,后來公司決定,為了維護(hù)線下加盟商的利益,我們的線上寧肯不做?!蓖趿悍Q,一個品牌如果在線上和線下都有產(chǎn)品銷售,當(dāng)它做大,一定會遇到上述類似的問題,這個妥協(xié)的過程,所有的品牌在轉(zhuǎn)向線上的時候,幾乎必然會遇到。隨即逼迫集團(tuán)的線上團(tuán)隊必須調(diào)整價格,或者把貨品做成差異化?!暗鞒鲞@種調(diào)整后就無法發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)淋漓盡致的優(yōu)勢,因為產(chǎn)品的性價比會發(fā)生變化,要么加價,要么貨品發(fā)生變化,要么包裝改變,總之,消費者拿到手上的永遠(yuǎn)不是他們想要的東西?!被诖耍琇OVO品牌的團(tuán)隊決定,接下來不再做齊強(qiáng)的戰(zhàn)略選擇,要放棄之前的線上線下一體化的發(fā)展模式,在把去年開設(shè)的近百家LOVO線下門店妥善安排好之后,會徹底放棄品牌的線下業(yè)務(wù)。據(jù)王梁透露,羅萊生活自2009年開始建立互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊,與許多知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺均有過合作,現(xiàn)有合作平臺,在數(shù)據(jù)獲取和營銷推進(jìn)上也取得了不錯的成績。目前,LOVO品牌擁有一支300人左右的團(tuán)隊,此次做互聯(lián)網(wǎng)直賣業(yè)務(wù),在產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)檢、供應(yīng)商、設(shè)備、工人均與羅萊集團(tuán)品牌保持一致。羅萊生活CIO王歆認(rèn)為,傳統(tǒng)商業(yè)思維是通過捍衛(wèi)信息不對稱來獲取商業(yè)利益的,但現(xiàn)在新興商業(yè)模式是致力于消除這種不對稱來創(chuàng)造用戶價值?!叭素泩觥睍r代,先有消費者,然后企業(yè)針對消費者生產(chǎn)相應(yīng)的貨,再去針對這個貨品決定企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)。目前,羅萊生活擁有兩個自建工廠,80%的產(chǎn)品為自主設(shè)計和生產(chǎn)。此外,羅萊生活已經(jīng)搭載PLM系統(tǒng),從研發(fā)端到生產(chǎn)端實現(xiàn)了信息的共享化和數(shù)據(jù)透明。王梁預(yù)計,此次互聯(lián)網(wǎng)直賣戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后,整個業(yè)務(wù)的導(dǎo)入期需要一年時間,在3-5年后直賣模式會發(fā)揮真正的效果。為獲取更多線上流量,接下來,LOVO品牌將通過品牌、商品、平臺和媒體廣告等方面進(jìn)行流量抓取。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2017年家紡行業(yè)1927家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤總額154.36億元,同比增長3.06%,增速較上年下降2.42個百分點。利潤率為5.88%,較上年略降0.1個百分點。其原因是成本居高不下的同時,期間費用快速增長所導(dǎo)致。羅萊生活2017年度業(yè)績快報顯示,報告期公司實現(xiàn)營業(yè)收入466,343.20萬元,比上年同期增長47.94%,利潤總額55,687.41萬元,比上年同期增加32.74%。報告稱,本報告期經(jīng)營業(yè)績增長較快主要由于公司聚焦于羅萊主品牌和電商業(yè)務(wù),主品牌線下業(yè)務(wù)得以穩(wěn)定增長,電商業(yè)務(wù)取得高速增長,同時大力管控后臺管理費用等。2017年雙11期間,羅萊生活旗下的羅萊、LOVO等品牌,以全網(wǎng)總銷量2.56億的成績六度斬獲家紡類目全網(wǎng)銷售桂冠,同時取得天貓單店家紡類目第一。
一起惠2018-03-23 09:10:22434 次
百世集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之初希望做成平臺,無奈物流行業(yè)鏈條長、標(biāo)準(zhǔn)化欠佳,只能繞道而行,從做“項目”升級到做“產(chǎn)品”,再重新回歸“平臺”。B2B快消品訂貨平臺百世店加是百世平臺戰(zhàn)略的重要部分之一,它在2017年收入22.3億,目前已覆蓋36萬家零售小店。日前,百世集團(tuán)副總裁、百世店加總經(jīng)理劉波與小編進(jìn)行了對話,介紹百世店加邏輯的同時,深度解析了快消品B2B的“前世今生”?;貧w初心:從做項目到深度分銷綜合服務(wù)事實上,百世在創(chuàng)業(yè)之初就瞄準(zhǔn)了平臺模式,但物流行業(yè)鏈條長,標(biāo)準(zhǔn)化程度低的特點使得這一目標(biāo)無法一蹴而就。為此,百世決定分步完成目標(biāo):2007~2008年的項目物流階段(Project),為李寧、3M等項目級客戶做供應(yīng)鏈優(yōu)化,該階段中百世在全國建立了28各分公司。雖然百世系統(tǒng)可以幫助品牌提高供應(yīng)鏈的效率,但針對局部鏈條的優(yōu)化可發(fā)揮的空間比較有限。2009年至今的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品階段(Product),在行業(yè)內(nèi)推出網(wǎng)絡(luò)化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)產(chǎn)品。目前,百世已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋全國完整的供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò),包括由快遞、快運、云倉組成的地網(wǎng)和由鏈條中各端口的應(yīng)用軟件組成的天網(wǎng)。這些既形成了綜合供應(yīng)鏈服務(wù)的基礎(chǔ)體系,又為百世回歸“平臺”初心提供了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。2015年開始,百世逐漸進(jìn)入平臺化階段(Platform),推出的平臺化業(yè)務(wù)包括百世金融、百世優(yōu)貨,還有2015年7月正式上線的百世店加。為了將供應(yīng)鏈的“推模式”變成“拉模式”,用小店數(shù)據(jù)拉動供應(yīng)鏈,實現(xiàn)使需求、計劃、生產(chǎn)節(jié)奏的全鏈路互動,實時同步需求與供應(yīng),2018年開始,百世店加從單純的一站式訂貨平臺提升為綜合供應(yīng)鏈服務(wù)平臺,增加了選品和品類運營服務(wù),結(jié)合倉儲和配送服務(wù),讓小店老板去專注于如何開店?!翱梢灶A(yù)見,百世店加未來會瞄準(zhǔn)很多由O2O熱潮培養(yǎng)起來的用戶需求?!眲⒉ㄑa(bǔ)充道,百世店加聚焦最后一公里,希望通過供應(yīng)鏈及增值服務(wù)創(chuàng)新賦能小店,做到線上線下一體化,在最后一公里和快遞業(yè)務(wù)深度融合,成為社區(qū)的服務(wù)的入口。應(yīng)對沖擊:改變供應(yīng)鏈碎片化的低效現(xiàn)狀據(jù)劉波介紹,我國物流供應(yīng)鏈成本約占GDP的15%~16%,而發(fā)達(dá)國家已經(jīng)可以將該數(shù)字控制在10%以內(nèi)。以美國為例,其在20世紀(jì)70年代的占比為16%,到2000年就降低到了9%,其中優(yōu)化空間最大的就是庫存成本,而這也反映出了我國供應(yīng)鏈效率始終無法提升的根本問題?!跋啾扔诿绹瑖鴥?nèi)供給側(cè)有太多的品牌、經(jīng)銷商,加上經(jīng)銷體系存在渠道、區(qū)域隔離和品牌隔離,導(dǎo)致供應(yīng)鏈碎片化分散化,效率存在極大浪費?!眲⒉ǚQ,百世店加想要用平臺化的思路改變這樣的現(xiàn)狀。在2015年,百世店加看到了機(jī)會。彼時,國內(nèi)快消行業(yè)的發(fā)展遇到了一個轉(zhuǎn)折點:電商的沖擊使得整個渠道的面臨變革,消費的升級讓品牌的老化越發(fā)明顯。曾經(jīng)需求大于供給的市場變成供大于求,供應(yīng)鏈管理效率變得尤為關(guān)鍵,大家必須從粗放追求增量變成精細(xì)化運營。不出預(yù)料,近兩年傳統(tǒng)零售行業(yè)發(fā)生了巨變。大賣場關(guān)店潮的原因是用戶不再走進(jìn)大賣場,即用戶需求開始經(jīng)濟(jì)平衡。劉波預(yù)測,在未來的十年內(nèi),快消行業(yè)將會發(fā)生重構(gòu):大賣場業(yè)態(tài)會逐漸解體,一部分功能集中到城市的共同配送中心即電商的訂單工廠(OFC),一部分分散到社區(qū)小店?!皞鹘y(tǒng)的賣場更多升級為體驗中心,但交易更多會通過線上離用戶最近的手機(jī)端和線下離用戶最近的社區(qū)小店來完成?!毙【幜私獾?,百世店加正是要從中國600多萬的夫妻小店入手,以它們?yōu)榉?wù)對象,結(jié)合多年來積累的倉儲、配送為它們提供一站式的供應(yīng)鏈服務(wù),從它們開始推動行業(yè)供應(yīng)鏈效率的提升。預(yù)見未來:所有環(huán)節(jié)數(shù)字化實現(xiàn)統(tǒng)倉共配在成為深度分銷平臺的過程中,百世店加已經(jīng)深度思考過品牌、經(jīng)銷商和平臺之間的關(guān)系:品牌商專注于是商品,經(jīng)銷商服務(wù)于品牌商,平臺服務(wù)于小店和消費者,三者各司其職,達(dá)成“共贏”。他認(rèn)為,百世店加這類平臺相當(dāng)于將原本分散、隔離的經(jīng)銷商服務(wù)聚合了起來,但品牌若想提升市場占有率仍需要依賴經(jīng)銷商,畢竟夫妻店只是品牌商渠道的一部分,相當(dāng)于一個“虛擬大賣場”,但還有很多KA渠道大賣場需要去攻占。只是,經(jīng)銷商也需要向新經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,學(xué)習(xí)如何做促銷活動,如何調(diào)整店面陳列等。據(jù)了解,快消品B2B出現(xiàn)于2013年,在2015年開始有玩家大量涌入,而京東、阿里等大佬進(jìn)入后,很多創(chuàng)業(yè)平臺便開始很難獲得資本的支持。有快消B2B業(yè)內(nèi)人士指出,目前幾個大玩家有相似指之處,也各有差異優(yōu)勢,如阿里零售通資源豐富側(cè)重撮合,京東掌柜寶同時具備貨源和物流等。但上述人士強(qiáng)調(diào),toB和toC業(yè)務(wù)的一個重要區(qū)別就是,燒錢拓展換不來忠誠度,因此不論以怎樣的模式,都要注重控制成本。“目前有幾家熱門平臺還都僅僅是把經(jīng)銷商的生意搬到了線上,這對于快消B2B是沒有意義的?!眲⒉ㄒ脖硎?,供應(yīng)鏈服務(wù)往往需要“鎖貨”,即每個城市的SKU基本鎖定,通過這樣的形式避免供應(yīng)鏈的成本過高。“只有真正改變快消行業(yè)的經(jīng)分銷體系,讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)城市的統(tǒng)倉共配,通過互聯(lián)網(wǎng)讓每一個環(huán)節(jié)實現(xiàn)數(shù)字化,在這個基礎(chǔ)上才能讓數(shù)據(jù)發(fā)揮作用,逐漸提升全社會的效率。”他強(qiáng)調(diào),快消B2B不是互聯(lián)網(wǎng)+,互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具,它的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)升級。也正是因此,他認(rèn)為整個行業(yè)還沒有迎來賽點,甚至有點乍暖還寒。在劉波看來,整個行業(yè)還在破曉階段:方向清晰賽道清楚,但改變需要很長的過程?!翱煜且粋€上萬億的市場,容得下多條大江大河,一家企業(yè)無法改變整個行業(yè)的供應(yīng)鏈效率,多家競爭對于行業(yè)來說是好事?!彼A(yù)測,2018年各家平臺會逐漸沉淀下來,整個行業(yè)也將在2019年進(jìn)入巨頭領(lǐng)跑階段,“未來這個行業(yè)不會只有大佬,區(qū)域性的平臺在特定市場也會有很好的表現(xiàn)。”劉波告訴小編,快消B2B的本質(zhì)不是電子商務(wù)化,而是商務(wù)電子化,比如讓合同、供應(yīng)商結(jié)算等實現(xiàn)無紙化完成?!癇2B最大的問題是渠道成本高、回款慢,一直靠壓貨的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣唤】档?,需要一個信用體系去約束。但是,沒有數(shù)字化的情況下,信用體系也就不存在?!彼赋?,只有同時擁有強(qiáng)大的信息技術(shù)和高度集成的供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),才真正具備行業(yè)價值。
一起惠2018-03-14 08:57:29475 次
繼上周宣布獲得A+B輪共2億美元融資后,每日優(yōu)鮮便利購今日宣布:前美團(tuán)外賣大連鎖部總經(jīng)理劉澍,于近日加盟每日優(yōu)鮮便利購,擔(dān)任每日優(yōu)鮮便利購合伙人兼CMO,負(fù)責(zé)每日優(yōu)鮮便利購的整體市場工作,全力打造強(qiáng)執(zhí)行力銷售鐵軍。據(jù)了解,劉澍于2011年加入美團(tuán),近7年時間中輪崗8次,經(jīng)歷多種不同業(yè)務(wù),是最早期的大區(qū)負(fù)責(zé)人,為美團(tuán)后期各業(yè)務(wù)線的發(fā)展培養(yǎng)了大量人才,也是原美團(tuán)直銷鐵軍的核心人物,具有非常豐富的大規(guī)模銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。在2014至2015年市場競爭尤為激烈的“團(tuán)購三強(qiáng)爭霸”時期,劉澍擔(dān)任彼時美團(tuán)最重要的京津戰(zhàn)場大區(qū)負(fù)責(zé)人一職;在美團(tuán)外賣進(jìn)入白領(lǐng)市場的迅速擴(kuò)張階段,劉澍擔(dān)任美團(tuán)外賣大連鎖部總經(jīng)理,其帶領(lǐng)的餐飲KA團(tuán)隊迅速鎖定了美團(tuán)在白領(lǐng)外賣市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。劉澍的加盟,將幫助每日優(yōu)鮮便利購迅速打造出一支具備極強(qiáng)執(zhí)行力的直銷鐵軍。“從今年6月成立到12月底,便利購已經(jīng)完成全國10個城市18000個點位的鋪設(shè)工作,未來將快速擴(kuò)張至50萬個點位以上。”每日優(yōu)鮮便利購CEO李漾表示,“借助每日優(yōu)鮮已有的完備前置倉及全品類商品供應(yīng)鏈體系,便利購在未來半年內(nèi)將繼續(xù)維持快速擴(kuò)張態(tài)勢,劉澍在市場推廣領(lǐng)域具備極為深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗,他的加盟將進(jìn)一步加速便利購在全國點位的擴(kuò)張,從而在覆蓋規(guī)模上鎖定勝局。”
一起惠2018-01-04 09:38:51289 次
從2018年1月1日開始,上海市檢驗檢疫局將正式實施《上??诎堵绵]檢信用信息歸集和使用管理辦法》,針對蓄意海淘違禁品的行為,相關(guān)責(zé)任人將被納入征信黑名單。在上海國際郵件處理中心,央視記者看到工作人員正在用最新的CT機(jī)對入境的郵包進(jìn)行檢查,不用開箱,郵包的內(nèi)容都可透視出來。在之后的檢查中,工作人員發(fā)現(xiàn)一個來自泰國的包裹內(nèi)有可疑物品。上海鐵路檢驗檢疫局工作人員舒翔:我們可以看到,這個外面應(yīng)該是一本書本,中間是鏤空的處理,從其中的顏色等各個方面判斷,中間是種苗的可能性極大。打開包裹后,工作人員發(fā)現(xiàn)鏤空的雜志里夾雜著禁止入境的植物種子。工作人員介紹,由于海外植物種苗、活體動物的價格比國內(nèi)便宜不少,一些人會故意在海淘包裹中瞞報藏匿違禁品。但根據(jù)此前農(nóng)業(yè)部和國家質(zhì)檢總局發(fā)布的第1712號公告規(guī)定:動物、種苗、肉類制品、寵物飼料、水果蔬菜以及除奶粉外的奶制品,都屬于禁止入境產(chǎn)品。在過去的執(zhí)法中,針對蓄意海淘違禁品的行為,執(zhí)法人員會對違禁品實施銷毀,并最高罰款5000元,但從2018年1月1日開始,除了將違禁品銷毀并罰款外,上海市檢驗檢疫局還將正式實施《上??诎堵绵]檢信用信息歸集和使用管理辦法》:對于因不熟悉相關(guān)法律而觸雷的海淘消費者,如一年內(nèi)被發(fā)現(xiàn)2次郵寄此類產(chǎn)品入境,這些收件人信息還將遞交給上海市公共信用信息服務(wù)平臺,納入征信黑名單;針對蓄意海淘違禁品的行為,相關(guān)責(zé)任人也將被納入征信黑名單;針對嚴(yán)重失信者,將會被處以失信三年的處罰,檢驗檢疫部門將依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)追究其刑事責(zé)任。上海市法制辦副主任羅培新:因為第一次可能被認(rèn)為是誤認(rèn),沒有基本的知識,所以旅客帶了一次被查出來了,給你一個警醒,你有義務(wù)根據(jù)被查證的情況去學(xué)習(xí)相關(guān)檢驗檢疫的法律法規(guī),第二次避免重犯。但如果第二次明知故犯,那對不起要進(jìn)入信用名單。根據(jù)《上??诎堵绵]檢信用信息歸集和使用管理辦法》,從2018年1月1日起,上海口岸檢驗檢疫部門可對五種行為涉及的人員失信信息和行為進(jìn)行采集和評估,并告知上海市公共信用信息服務(wù)平臺。依據(jù)《上??诎堵绵]檢信用信息歸集和使用管理辦法》,有以下行為的將會影響誠信記錄:一年內(nèi)有兩次以上攜帶、郵寄禁止進(jìn)境物被依法查獲的;故意瞞報、謊報、藏匿禁止進(jìn)境物被依法查獲的;以暴力、威脅方法拒不接受檢疫處理決定或者拒絕、阻撓檢驗檢疫機(jī)構(gòu)依法實施檢疫執(zhí)法行為的;竊取、搶奪、損毀、拋灑動植物檢疫機(jī)關(guān)截留的動植物及其產(chǎn)品的;依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)應(yīng)追究刑事責(zé)任的。針對使用假名、經(jīng)常更換地址等,逃避監(jiān)管的行為,上海出入境檢驗檢疫局也制定了應(yīng)對措施。上海鐵路檢驗檢疫局郵件科副科長徐穎:我們將姓名還有聯(lián)系電話和收件地址這三個字段,都作為關(guān)鍵字鎖定身份,如果這三個關(guān)鍵字任何一個出現(xiàn)了重復(fù)的情況,我們都會把它作為一個信號。據(jù)介紹,近年來隨著跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展,通過謊報瞞報、偽裝入境、反復(fù)寄遞等手段,攜帶和郵寄禁止進(jìn)境物的現(xiàn)象屢見不鮮,動物疫病和植物疫情等檢疫風(fēng)險傳入的可能性大大增加,嚴(yán)重威脅國門生物安全。上??诎秾⒊鋈刖陈每偷膫€人信用信息納入上海市公共信用信息服務(wù)平臺,將使口岸旅客攜帶物和郵寄物檢疫執(zhí)法實現(xiàn)截留、行政處罰、征信和刑事判決“四位一體”。上海出入境檢驗檢疫局動植檢處處長白章紅:惡意違法我們將嚴(yán)厲懲戒。對于市民不知曉這種情況的,我們將讓他主動去關(guān)心這個事情。最后我們要形成人人守法、人人護(hù)法這么一個目標(biāo)。
一起惠2017-12-22 09:24:36393 次
12月18日消息,小編獲悉,今天,騰訊控股有限公司、京東集團(tuán)和唯品會控股有限公司共同宣布,三方達(dá)成最終協(xié)議,騰訊和京東將在交易交割時以現(xiàn)金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。根據(jù)股權(quán)認(rèn)購協(xié)議,騰訊和京東將認(rèn)購唯品會新發(fā)行的A類普通股,認(rèn)購金額分別約為6.04億美元和2.59億美元。認(rèn)購價格為每份A類普通股65.40美元,相當(dāng)于每份唯品會美國存托股份(“ADS”,每份ADS等于0.2份A類普通股)13.08美元。認(rèn)購價格比截至2017年12月15日最后一個交易日的ADS收盤價格溢價約55%。在滿足通常交割條件的前提下,交易預(yù)期將于近期交割。交易交割后,騰訊和京東將分別實益持有唯品會全部已發(fā)行股份的7%和5.5%(包含其現(xiàn)已擁有的股份)。騰訊和京東認(rèn)購的A類普通股會受到為期兩年的鎖定期限制。在兩年的鎖定期內(nèi),騰訊有權(quán)任命一位唯品會董事會成員,京東可以任命一位董事會的觀察員。兩年鎖定期期滿后,只要騰訊和京東各自持有唯品會全部發(fā)行股份的12%和8%左右的股權(quán),或根據(jù)與唯品會的共同協(xié)定,騰訊和京東可以繼續(xù)保有其董事和觀察員的任命權(quán)。在簽訂股權(quán)認(rèn)購協(xié)議的同時,騰訊和京東分別與唯品會達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議,騰訊、京東和唯品會將于交易交割后建立合作伙伴關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議,騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會入口。京東也將會在其手機(jī)APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會,幫助唯品會在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。實際上,早在今年7月19日一起惠返利網(wǎng)的報道《這次可能是真的!京東和唯品會要合體了》中,就已經(jīng)對此事做了一番透露?!耙郧岸际窃O(shè)想,但這一次進(jìn)入到實質(zhì)性接觸?!碑?dāng)時一位知情人士告訴小編,京東和唯品會兩家上市公司極有可能在接下來的一段時間內(nèi)開始拉鋸似的協(xié)商,“至于最終是收購、入股還是換股,尚未有定論,都有可能?!?/div>
一起惠2017-12-18 09:47:28314 次
昨日消息,優(yōu)極的創(chuàng)始人兼CEO張東宣布,公司獲得千萬級Pre-A輪融資,投資方為德暉資本。此前的2016年6月,優(yōu)極曾獲得險峰華興、真格基金及個人投資者共598萬元的天使輪投資。UltraGear(優(yōu)極)成立于2015年,定位于做一個符合亞洲人習(xí)慣和身形的戶外運動品牌。目前,優(yōu)極只有一家實體店位于北京的秀水胡同,這也是該公司的辦公地點。其主要的銷售渠道還在線上,包括優(yōu)極官網(wǎng)、淘寶和京東的自營店,同時還有很多線上代理商,如喲哈運動、山脈戶外等平臺。從價格來看,優(yōu)極較高的客單價也將優(yōu)極的用戶鎖定在新興中產(chǎn)階級人群。更具體的來說,優(yōu)極的目標(biāo)消費者主要參與的是越野跑賽事。此外,企業(yè)定制也是優(yōu)極主要的收入來源,而企業(yè)定制的服裝多數(shù)是針對馬拉松比賽。優(yōu)極的企業(yè)客戶還包括寶馬、華夏基金、中信證券、商學(xué)院以及各大跑團(tuán)、毛大慶的毛線團(tuán)等。德暉資本聯(lián)合創(chuàng)始人卞進(jìn)也是一名跑步愛好者,他認(rèn)為體育用品行業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)里離現(xiàn)金流最近,有機(jī)會出現(xiàn)百億級獨角獸,而跑步作為一項大眾運動,專注跑步、戶外裝備的優(yōu)極在材質(zhì)和功能性上剛好切合卞進(jìn)的理念。“像無印良品、優(yōu)衣庫品牌特征不強(qiáng),在日本卻很火,”張東認(rèn)為,和日本一樣,中國消費者也會逐漸淡化品牌觀念,更多回歸到產(chǎn)品本身,這就需要在產(chǎn)品本質(zhì)上做出革新,提供最基礎(chǔ)的裝備,以滿足人們?nèi)粘I畹男枨蟆?/div>
一起惠2017-11-29 09:37:08388 次
日前,部分賣家及代運營商家收到消息,爆料稱自11月5日起聚劃算將開啟強(qiáng)制預(yù)熱模式,商家保證有價格露出,消費者將只能預(yù)定商品卻不能付款,直到雙11當(dāng)天方可付款下單。據(jù)了解,部分商品類目已于11月1日開始強(qiáng)預(yù)熱,三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)食品品牌據(jù)爆已經(jīng)強(qiáng)預(yù)熱兩天。在三只松鼠的聚劃算首頁,小編發(fā)現(xiàn)了碩大的倒計時牌,倒計時精確到秒,陣仗十足。從聚劃算頁面進(jìn)入三只松鼠的促銷商品頁后,雙11當(dāng)天的銷售價已經(jīng)赫然在目,消費者只能點擊開團(tuán)提醒進(jìn)行預(yù)約,在雙11當(dāng)天方可購買。為了驗證是不是只有參加聚劃算的部分商品才被限制,小編進(jìn)入了三只松鼠官方旗艦店,發(fā)現(xiàn)店內(nèi)絕大多數(shù)商品都參加了聚劃算的強(qiáng)預(yù)熱,點擊進(jìn)入詳情頁面后提示“您只有在聚劃算頁面點擊‘馬上搶’,才可享受此商品的優(yōu)惠價格”,點擊進(jìn)入后又回到了之前的預(yù)約界面。如果消費者想要購買一些熱門食品如堅果、肉松餅等──由于強(qiáng)預(yù)熱的存在──是無法下單購買的,必須等到雙11當(dāng)天,這無疑造成了市場的不穩(wěn)定。三只松鼠等品牌也不得不犧牲將近11天的正常銷售,達(dá)成雙11當(dāng)天的銷量奇跡并創(chuàng)造新高。經(jīng)過小編驗證,與三只松鼠同類型的品牌百草味與良品鋪子情況一致,品牌旗下大部分熱銷商品都參與了聚劃算的強(qiáng)預(yù)熱,并無法下單購買;周黑鴨、德芙等其他知名品牌旗艦店也未能幸免。而除了食品品類外,也存在部分其他品類的部分品牌商品被強(qiáng)制“強(qiáng)預(yù)熱”,如韓都衣舍、太平鳥、ONLY、VEROMODA、歐萊雅等,而海瀾之家、優(yōu)衣庫周大福等部分品牌則似乎暫時未受影響。VEROMODA和ONLY已在“強(qiáng)預(yù)熱”馬克華菲、太平鳥、韓都衣社已在“強(qiáng)預(yù)熱”歐萊雅已在“強(qiáng)預(yù)熱”海瀾之家、優(yōu)衣庫可以添加購物車并且下單購買北京時間11月2日晚,阿里巴巴集團(tuán)公布2018財年第二季度(2017年7月1日-9月30日)業(yè)績,收入達(dá)人民幣551.22億元,同比大增61%,創(chuàng)IPO以來最高增速;天貓實物商品GMV同比增長49%,連續(xù)兩個季度創(chuàng)下49%的同比增速。去年天貓雙十一的最終成交額為1207億元,開場52秒交易額沖到了10億元,6分58秒總成交額突破100億元,達(dá)到歷年巔峰。今年,天貓“雙11”內(nèi)部的銷售目標(biāo)將達(dá)到1500億元,且前2小時要完成當(dāng)天目標(biāo)的60%-80%,約為900億至1200億,幾乎是去年全天的總成交額。如此目標(biāo)無疑給運營團(tuán)隊增添了不少壓力。11月1日,有媒體爆料天貓以發(fā)券形式推出了超高幅度的預(yù)售折扣,強(qiáng)制家電品類上線促銷折扣高達(dá)16%,并以鎖定庫存讓廠商無法更改的方式強(qiáng)制廠商參與促銷,引發(fā)美的格力等大型傳統(tǒng)家電品牌全面暫停天貓雙11預(yù)售。11月2日,天貓與美的在微博聯(lián)合澄清,又爆出聚劃算強(qiáng)制強(qiáng)預(yù)熱的消息,有商家嗅到了今年天貓運營團(tuán)隊不小的業(yè)績壓力。據(jù)知情人士透露,聚劃算上將會有更多品類商品將在11月5日完全進(jìn)入強(qiáng)預(yù)熱模式,屆時消費者或?qū)⒃?1月11日前與天貓平臺大部分商品的購買按鈕絕緣。相比之下,往年天貓聚劃算在雙十一大促預(yù)售期間,通常會采用“弱預(yù)熱”手法,弱預(yù)熱即消費者可以在聚劃算詳情頁看到雙11當(dāng)天的更低價,同時在預(yù)售期間還是可以用更高價格購買。有評論人士認(rèn)為,天貓此舉將把部分潛在顧客推向京東等其他電商平臺。
一起惠2017-11-03 09:15:05423 次
消費升級從期待變成現(xiàn)實,越來越多的中國消費者開始轉(zhuǎn)變過去以低價購物為主的消費理念。事實上,隨著居民收入水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變,以及以80、90后為代表的年輕消費群體的崛起,中國正迎來新一輪消費升級浪潮。為此,壹流研究于2017年9月份發(fā)起了一項在線調(diào)查,最終有1000名左右生活在一二線城市的95后參與,在此基礎(chǔ)上剖析了95后消費行為樣本。一、95后消費面面觀收入主要來源依然靠父母壹流研究的調(diào)查發(fā)現(xiàn),參與調(diào)查的95后中,超過半數(shù)的人經(jīng)濟(jì)尚未獨立,仍舊依靠父母、親友,95后中的大齡群體,開始逐漸進(jìn)入社會,也因如此,接近4成的人依靠自己獲取收入。95后收入主要來源狀況消費能力可觀2016年全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為33616元。壹流研究調(diào)查顯示,以一二線城市為主的95后受訪者中,近三分之一月均消費金額超過2000元,接近10%的95后受訪者月均消費金額超過3000元。這也就意味著,這部分95后受訪者月均消費已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全國人均可支配月收入,體現(xiàn)出驚人的消費力,在滿足基本的生活需求之后,他們追求更有品質(zhì)的生活,滿足自己的精神需求。95后月均消費金額餐飲依然是消費的主要支出95后每月主要消費支出依舊是飲食,吃始終是重頭戲,超過半數(shù)95后都將大頭消費用于餐飲,且超過半數(shù)的人飲食花銷在500元到1000元之間,近四成的人每月在飲食上花銷上千元。95后每月主要消費支出95后每月飲食支出狀況購物注重產(chǎn)品外觀設(shè)計43.9%的人會因產(chǎn)品外觀設(shè)計產(chǎn)生購物欲,注重產(chǎn)品外觀設(shè)計成為95后做出消費決策的最重要因素,95后追求時尚潮流。如果一個產(chǎn)品外觀奪目,必然會讓人留意,產(chǎn)生購買欲望,高顏值產(chǎn)品在實現(xiàn)自身基本功能的同時,又能夠帶給95后消費上的愉悅,這種一見鐘情式的消費在95后群體中十分常見。值得關(guān)注的是,僅有3%的人在進(jìn)行購物決策時,最為看重代言人,粉絲經(jīng)濟(jì)持續(xù)火熱,各大品牌爭相邀請流量明星擔(dān)當(dāng)代言人,以期爭取更多消費者,根據(jù)調(diào)查結(jié)果,可以推測,明星代言能在一定程度上刺激95后的消費欲望,但是尚不能成為主導(dǎo)。做出消費決策有時僅僅是一剎那的事情,這時,就要求產(chǎn)品能夠讓人第一眼心動。刺激95后購物欲望的主要因素網(wǎng)購生活用品占主流壹流研究的調(diào)查發(fā)現(xiàn),95后在消費中對于網(wǎng)絡(luò)的依賴非常強(qiáng)大,任何商品都可以從線上購買,在生活用品的消費上,線上渠道已經(jīng)超過線下渠道,65.1%的人選擇在線上購買生活用品,線上購買生活用品帶給95后絲毫不遜于線下購買的方便、快捷的體驗,甚至還有價格優(yōu)惠,95后選擇最優(yōu)購物渠道,也在體現(xiàn)著95后在消費中的理性一面。生活用品購買渠道大額消費集中在數(shù)碼產(chǎn)品和旅游95后的大額消費主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品和旅游上,其中43.9%的人將大額消費花費在數(shù)碼產(chǎn)品上面。95后對于數(shù)碼產(chǎn)品的追逐早已不僅僅停留在智能手機(jī)上,各類新潮的數(shù)碼產(chǎn)品都能激發(fā)起95后的購買欲望,新潮便攜的自拍神器是許多女生的最愛,而一些智能可穿戴設(shè)備、科技新潮的電子產(chǎn)品則是男生的最愛。另外,34.8%的人將大額消費花在旅游上,95后對于旅游產(chǎn)品也展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費實力。95后與長輩們的旅游觀念已大為不同,自由行、住民宿、跨境游成為95后最受歡迎的旅行選擇之一,他們大多希望跟同學(xué)或者朋友出游而非選擇家人同行。他們興致勃勃地查閱旅行攻略,提前制定好行程,以期望獲得更好的旅行體驗,拍出更美的照片。95后跨境游的需求正在不斷增長,而周邊高性價比國家地區(qū)都成為95后旅行的理想目的地。大額消費方向購物信賴朋友推薦為了進(jìn)一步降低對產(chǎn)品的不信任感,95后在獲取購物信息時,更加依賴朋友推薦和用戶評價。30.3%的人通過淘寶評價確定購買,54.5%的人通過朋友推薦獲取購物信任息,占最大比重,朋友提供的購物信息往往經(jīng)過了過濾和篩選,保證了真實性,也讓95后省去了辨別篩選購物信息的環(huán)節(jié)。95后對產(chǎn)品口碑的重視,也在提醒各大品牌和零售商,社交媒體時代的口碑營銷尤其重要。購物信息主要獲取渠道線下商城也是95后購物的選擇95后的休閑選擇正在變得更加豐富多元,在對休閑場所的選擇上,95后依然秉持著方便為先的理念,近30%的人選擇了商場,綜合性商場同時滿足了95后購物、餐飲、娛樂等多方面的需求,因此備受95后青睞。日常休閑場所選擇二、95后消費習(xí)慣與上一代相比,95后遇上了更新鮮的消費平臺和消費場景,這些新鮮消費平臺的出現(xiàn),也在一定程度上影響著95后的消費習(xí)慣和消費理念。超前消費:普遍但也理性海淘消費:購物偏好的性別差異明顯,信任跨境電商平臺服飾消費:品牌忠誠度不高,小眾品牌擁有市場餐飲消費:品牌餐飲受歡迎,口味是選擇關(guān)鍵住房消費:考量不多,要求低價和舒適并重,對品牌公寓有所期待新零售:待開發(fā)的市場,方便快捷依然是95后核心需求三、95后消費行為特征壹流研究的調(diào)查發(fā)現(xiàn)95后在不同場景下進(jìn)行的消費選擇,可以從中概括出95后群體消費的一些共性特征。而這些共有特性,也將在未來一段時間內(nèi),時刻影響著95后的消費選擇。對顏值要求高顏值既是95后對消費產(chǎn)品的外觀要求,也是他們對于自身的要求。產(chǎn)品自身的外觀設(shè)計已足以引起95后的購物欲望,蘋果產(chǎn)品的簡約,無印良品的質(zhì)感,都能讓95后眼前一亮,有設(shè)計感的商場、餐廳也能吸引95后前往。95后對自我顏值有著更高的要求,他們對顏值的重視已經(jīng)超過了前輩,并且愿意為此持續(xù)投入時間金錢和精力。花錢進(jìn)健身房流汗,吃減脂餐,購買線上健身課程,95后追趕著這一波健身熱潮,鍛造身體,以達(dá)到“身材好,穿什么都好看”的目的。而95后對美妝護(hù)膚品的消費力更是驚人,一旦進(jìn)入美妝護(hù)膚領(lǐng)域,就像打開新世界的大門,不同品牌的美妝護(hù)膚品不斷推銷產(chǎn)品的獨特功效,讓95后競相追隨,實現(xiàn)變美的幻想。不管是哪一種形式的身體消費,95后都確信,顏值將成為他們在很多領(lǐng)域的競爭資本,他們對于顏值的要求是持續(xù)性的,不僅希望現(xiàn)在容顏煥發(fā),也希望未來能青春永駐。重娛樂愛嘗鮮在一切皆可娛樂,一切皆可成段子的時代,娛樂消遣在95后的生活中必不可少。滿足著95后的精神消費需求,一切95后感興趣的娛樂方式,都將轉(zhuǎn)化為消費熱點。95后追逐真人明星,也熱愛二次元偶像,創(chuàng)造段子,也消費段子,有著超強(qiáng)的娛樂消費需求。粉絲經(jīng)濟(jì),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)入95后的消費生活,發(fā)端于韓國的粉絲應(yīng)援文化在95后群體中盛行,在鐘愛的網(wǎng)紅經(jīng)驗的網(wǎng)店購買同款也是一種潮流,而虛擬的二次元偶像吸粉能力絲毫不弱于真人明星,各類衍生品在95后當(dāng)中擁有廣闊的市場。95后的娛樂至上也體現(xiàn)在他們強(qiáng)大的虛擬消費能力上,95后愿意為他們認(rèn)為值得的東西付費。這些東西可能是能彰顯自己身份的QQ會員,可能是爆款游戲充值卡,可能是視頻網(wǎng)站會員,也可是漫畫APP,無論是新鮮的刺激還是持續(xù)的愉悅體驗,都能讓95后為此買單。這些東西最終的指向其實是線上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)服務(wù),這也體現(xiàn)出95后在進(jìn)行娛樂消費時主要關(guān)注點。重視消費場景95后看重的消費場景可以理解為兩層意思:第一,叫身在其中,第二,身臨其境。身在其中,是指95后對于消費體驗和消費過程的重視,95后注重內(nèi)心的感受,樂意與消費場景發(fā)生某種互動,而良好的消費氛圍能夠滿足95后的心理需求,提高他們對產(chǎn)品本身的好感度,從而在一定程度上愿意增加消費的時長和頻次。身臨其境,則指的是95后對于附加在產(chǎn)品之上的故事等內(nèi)容更感興趣,這些故事融入到了95后的需求場景之中,成為產(chǎn)品賣點,當(dāng)自我情感與產(chǎn)品發(fā)生關(guān)聯(lián)時,95后的消費熱情也隨之提高。個性化需求強(qiáng)烈消費品市場在網(wǎng)絡(luò)影響下變得豐富,產(chǎn)品可選擇的范圍全球化、產(chǎn)品的設(shè)計多樣化,單純的物質(zhì)消費已經(jīng)很難滿足95后。95后在消費時更加關(guān)注自己的個性化需求,以期望通過消費展示自己的品味和身份,“我”越來越多地在消費中得到體現(xiàn)。當(dāng)?shù)乩砗蜕鐣?jīng)濟(jì)差異逐步淡化,消費開始變得精神化,甚至符號化時,95后追求的消費不僅僅是產(chǎn)品本身,而是關(guān)注消費某種產(chǎn)品能否體現(xiàn)自己所追求的品味和身份。這種對品味和身份的追求,影響著95后的消費行為。消費的考量不僅僅是價格,而是在具備一定消費能力的前提下,對自己形象風(fēng)格一種塑造,也因如此個性化定制消費越來越受到重視。熱衷圈子消費社交媒體的強(qiáng)大帶動了95后之中社群的盛行,95后群體中存在各種各樣的圈子,這些基于興趣或者其他原因建立起來的社交圈子,能夠直接影響到95后的消費過程。圈子在95后消費過程中起到的作用包括,讓95后獲得某種身份認(rèn)同,尋找到相同愛好,建立起消費信任?;钤谏缃幻襟w中的95后樂于分享,分享自己的消費興趣點,分享自己的購物心得體會。當(dāng)圈子里的消費信任建立起來后,圈子中的95后完全相信圈友的分享體驗,購買同款,以此獲得與相同的消費體驗,并找到新的共同話題和身份認(rèn)同。在95后群體中,基于社交產(chǎn)生的購物需求正在不斷增加,尤其是各類小眾亞文化社群,產(chǎn)生消費需求與細(xì)分市場迅速對應(yīng),讓商家高效鎖定目標(biāo)消費群。四、結(jié)論壹流研究的調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)下的95后已展現(xiàn)出不俗的超強(qiáng)消費能力,對于多數(shù)95后而言,現(xiàn)階段并非能夠做到想買什么,就買什么,即使有超前消費幫助,也需要認(rèn)真考慮還款能力。沖動消費是存在的,但總體來說,他們的消費趨于理性。因此,期待能一下子掏空95后的錢包并不十分容易。但是95后更愿意為自己的興趣愛好買單,抓住95后的個性化需求,挖掘他們的興趣點,關(guān)注95后的社群圈子,才能贏得更廣闊的市場。95后依舊是追逐爆款的,美妝護(hù)膚品、網(wǎng)紅店、衣服鞋包,無一例外,95后也從不排斥小眾消費,文藝風(fēng)、冷淡風(fēng)都要體驗,而爆款和小眾的鏈接點其實是95后對于個人風(fēng)格和品味的重視。不可否認(rèn)的是,這樣的消費中夾雜著他們某種虛榮心的滿足和曬的需求,但背后是廣闊的市場,當(dāng)然,這也對品牌和零售商提出了更高的要求,精準(zhǔn)的營銷策略,引發(fā)共鳴的宣傳語境,才能讓95后感受到,擁有這件產(chǎn)品時,他們能夠與眾不同,或者永遠(yuǎn)年輕,永遠(yuǎn)熱淚盈眶。本輪消費升級,其實也是一種新的生活態(tài)度和新的生活方式的主張。95后也樂于接受新的生活態(tài)度,也更容易被新的生活方式打動。隨著時間的推移,將會有越來越多的95后進(jìn)入工作階段,收入能力也隨之提高,而收入能力也將進(jìn)一步帶動95后的消費水平,想要購買和有能力購買之間的距離正在不斷縮短,可以預(yù)見95后依然是新型消費的重要推動力量。因此,依然有必要培養(yǎng)95后的消費理念,帶他們體驗更新鮮的生活方式,提高95后對品牌的認(rèn)知度,商家需要營造的氛圍是,讓95后認(rèn)為,當(dāng)自己消費的起某種特定品牌時,意味著自己已經(jīng)進(jìn)入某個階層,或者獲得了某種身份。他們會在之后的時間里,將這些消費理念付諸于實踐,品牌和零售商的機(jī)會也蘊(yùn)含其中。
一起惠2017-10-23 10:11:31407 次
網(wǎng)易考拉商城店主福利是什么?店主收入如何?網(wǎng)易考拉商城店主是網(wǎng)易考拉商城推出的哦,很多的網(wǎng)友都想成為網(wǎng)易考拉商城店主,因為網(wǎng)易考拉商城店主福利還是不錯的哦,網(wǎng)易考拉商城店主福利是什么呢?網(wǎng)易考拉商城店主福利是什么?1.擁有自己的專屬店鋪。2.分享店鋪商品,通過零售賺取傭金,一般4%-20%的傭金,和淘寶內(nèi)部優(yōu)惠券的淘寶客比較類似。3.在家輕松兼職賺錢,不用囤貨、不用發(fā)貨、你自己的店鋪商品和網(wǎng)易考拉店鋪商品一樣,不過會有你的推廣鏈接。4.分享邀請鏈接,邀請好友入駐網(wǎng)易考拉店主,你就會獲得網(wǎng)易給你的傭金。5.店主通過上級代理、上上級代理、下級代理、下下級代理成立團(tuán)隊,進(jìn)入團(tuán)隊更賺錢。網(wǎng)易考拉海購的店主收入如何?考拉海購店主的收入來源很多,主要有以下幾部分:1、零售返傭(銷售提成):分享自己的店鋪給好友,好友在店鋪里購物,店主可獲得該訂單金額4%--20%不等的比例返傭。2、指導(dǎo)津貼(招募店主):邀請好友成為考拉新店主,每加入一人可獲得200元獎勵。另外還可獲得直推好友店鋪返傭中的25%。3、培訓(xùn)津貼(團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)):每加入一個新店主,團(tuán)隊的組長可獲得40元獎勵,總監(jiān)可獲得25元津貼。為什么做網(wǎng)易考拉海購?1.網(wǎng)易大品牌,易推廣,成交率高,這可是網(wǎng)易啊!2.12月剛啟動,紅利期,搶先機(jī),好項目總是先干的吃肉,后來的喝湯。3.一次1元購鎖定客戶,終身消費有提成,積累的客戶多了,以后就是躺賺啊!4.招募成員一人200+,一天招5個就是1000+,有小伙伴一天能招幾十個~回頭來看看,788元的門檻算個啥!分分鐘回本,奔向白富美/高富帥。5.團(tuán)隊收益更給力,銷售獎、管理獎,部分大咖收入都很驚人。網(wǎng)易考拉商城店主福利是什么呢?在以上的內(nèi)容中,小編為大家介紹了網(wǎng)易考拉商城店主福利哦,此外網(wǎng)易考拉商城店主的收入來源還是有很多哦,敬請大家關(guān)注一起惠返利網(wǎng),以上內(nèi)容供您參考。
一起惠2017-10-10 09:07:02474 次
9月6日,紅品愛家在其官方微信發(fā)布聲明,宣布退出京東平臺,所有待售產(chǎn)品全部下架。這是近期第二個公開宣布退出京東的商家,9月5日,世源燈飾發(fā)布聲明,稱京東在未經(jīng)通知和掙得商家同意的情況下,鎖定商品后臺和庫存,導(dǎo)致無法進(jìn)行商品下架和減少庫存調(diào)減操作。但世源燈飾方面向億邦動力表示,下架產(chǎn)品退出京東主要是其品牌戰(zhàn)略調(diào)整選擇。由于品牌在京東的銷售量并不大,也沒有專門的團(tuán)隊沒有精力專門運營,因此選擇退出。此外,另據(jù)報道,韓都衣舍、江南布衣、柒牌等淘品牌也被曝出退出或暫停京東店鋪運營。目前,柒牌官方旗艦店的大部分商品顯示已下架。有行業(yè)人士表示,事件起因可能是平臺之間對商家資源的競爭。
一起惠2017-09-11 09:08:33252 次
王思聰以“吃翔”為賭咒的質(zhì)疑,讓“共享充電寶”火了一把。面對怒懟,陳歐不僅頗有信心地請王拭目以待,更在不到半年后的今天,讓街電的近140萬個共享充電寶殺入70多個城市,填滿了大街小巷。隨處可見是終極目標(biāo)“光是機(jī)柜和充電寶就有三家工廠在一起生產(chǎn),投放速度非??臁!本勖纼?yōu)品副總裁江南坦言,在收購街電后,聚美優(yōu)品正以每個月幾個億的投入,努力創(chuàng)造并保持著市場拓展的優(yōu)勢。據(jù)了解,聚美優(yōu)品旗下的街電有大小兩種機(jī)柜,分別包含12個和6個共享充電寶,可支持蘋果、安卓等多種接口的手機(jī)。用戶只需用支付寶或微信掃碼注冊,支付押金,即可隨時借用,并在任一機(jī)柜歸還。某連鎖餐飲品牌將街電放在了很顯眼的位置目前,街電已經(jīng)進(jìn)入了全國70多座城市,共投放了30多萬臺設(shè)備,近140萬個充電寶,日訂單量達(dá)到22萬單。不過這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。江南指出,雖然街電已經(jīng)做到了“在北上廣深非常常見,”但要做到隨處可見還需要快速拓展。他表示,街電在今年年底前的目標(biāo),是鋪設(shè)500萬個機(jī)柜,達(dá)到1000萬的DAU,“這樣一二線城市就基本全部覆蓋了?!逼鋵?,北京、廣州、成都等地的用戶反饋,街電已經(jīng)接近了隨處可見,從連鎖餐廳到KTV,再到理發(fā)店、酒吧,基本都有街電的身影。目前,街電在支付寶和微信中的總用戶數(shù)超過1000萬,而按照140萬的充電寶數(shù)量,已經(jīng)可以推斷需求的存在,用戶不僅僅是嘗試一下而已。北京石景山區(qū)某地周圍街電分布情況“當(dāng)共享單車隨處可見的時候,以往不騎車的人的需求也會被激發(fā)。一個足夠便利,并解決生活所需的產(chǎn)品是可以創(chuàng)造用戶需求的?!苯险J(rèn)為,能滿足剛需的充電寶就是這樣的必需品和即時用品,“密度達(dá)到一定程度后,用戶對充電寶的使用習(xí)慣就會改變,不再需要自己準(zhǔn)備,而是隨處隨時借還?!苯细嬖V小編,聚美決定做共享充電寶的原因很簡單,“看到了真實的痛點”。他強(qiáng)調(diào),從有意向投身共享充電寶到項目啟動,聚美方面經(jīng)歷了整整一個月的籌備,包括向上下游企業(yè)咨詢,和相關(guān)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)深度交流,絕非網(wǎng)絡(luò)上所謂的“沖動”投資。三個優(yōu)勢一個坎不過,在數(shù)字化空白越來越少的今天,任何一個新項目都不能再單純地考慮需求,而是要深入思考其背后的商業(yè)價值。江南稱,同樣是分享經(jīng)濟(jì),共享充電寶的想象力可能會比單車更大?!坝脩舫潆娋褪菫榱送媸謾C(jī),手機(jī)一直拿在手上就可以增加很多可能性?!彼鞔_表示,街電的盈利不會局限在連接和斷開時的廣告露出,未來會增加聯(lián)動玩法,如使用聚美App掃碼免費借等等,基于龐大的用戶數(shù),甚至還可以構(gòu)建有關(guān)社交的生態(tài)。有行業(yè)人士指出,共享充電寶是個充滿想象但又有點危險的項目。一方面,通過收集用戶的手機(jī)使用時長、行為軌跡等可以推斷其行為習(xí)慣,這是未來構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù);另一方面存在的風(fēng)險是,充電寶在技術(shù)上是有能力收集到用戶一切數(shù)據(jù)的。對于信息安全,江南非常篤定街電的原則——絕不收集用戶的個人數(shù)據(jù)。據(jù)介紹,街電擁有蘋果品質(zhì)官方MFI認(rèn)證。MFI認(rèn)證是蘋果公司對其授權(quán)配件的標(biāo)識使用許可,市場上僅2%的供應(yīng)商產(chǎn)品通過此認(rèn)證,街電也是目前共享充電寶行業(yè)中的唯一一家擁有MFI認(rèn)證的品牌。除了蘋果MFI認(rèn)證,街電還擁有美國FCC認(rèn)證,歐盟環(huán)保認(rèn)證。而在硬件方面,街電原本是由Anker設(shè)計銷售到日本、北美市場的,所以生產(chǎn)工藝和原材料也是業(yè)內(nèi)頂級的。江南認(rèn)為,街電有三個不可替代的優(yōu)勢:專利:專利的申請到審批需要一定時間,但街電的專利申請是先于其它家的。產(chǎn)品:以電芯為例,街電采用的是圓柱形18650,而且是最好的品牌日本三洋,這種電芯相較于聚合物電芯安全很多,是業(yè)界公認(rèn)的安全系數(shù)最高的電芯。團(tuán)隊:街電團(tuán)隊包括了來自聚美、阿里淘票票和Anker的精英,運營、推廣及整體管理都有著豐富的經(jīng)驗?!半m然充電寶很常見,但共享充電寶的技術(shù)門檻很高?!苯辖忉尩?,“每個機(jī)柜相當(dāng)于一個高精密電腦,要實時收集使用時長、電量、循環(huán)次數(shù)等,判斷充電寶下次使用所需的時間,并且實現(xiàn)數(shù)據(jù)在所有設(shè)備的實時共享?!倍颂幚砟芰Γ布膊荒芎?,“充電寶緩慢取出收回對馬達(dá)的要求很高,非??简灩こ趟??!薄耙粋€充電寶從設(shè)計、研發(fā)、配件,到最終的批量生產(chǎn),需要經(jīng)過嚴(yán)酷的環(huán)境考驗,如瞬間電流、高溫高壓等,層層測試才能實現(xiàn)?!苯戏浅W孕庞诮蛛姷墓?yīng)鏈能力,能讓街電在保證質(zhì)量的前提下,在鋪設(shè)密度方面獲得先發(fā)優(yōu)勢。他介紹,和手機(jī)等其它硬件一樣,充電寶的產(chǎn)能也是需要爬坡的。以芯片為例,從晶圓、晶硅切片,到拋光、切割、植入數(shù)據(jù)、分裝,整個過程至少需要3個月;再加上最終的生產(chǎn)線的開模、組裝,都需要很長的過程?!肮?yīng)鏈資源方面我們很強(qiáng)。所有國際大廠都在全力以赴地支持我們,從全球調(diào)用資源,如全球最大的半導(dǎo)體生產(chǎn)商德州儀器,亞太區(qū)總裁在親自在協(xié)調(diào)全球的庫存;再如比亞迪,專門組織了20人的工程師團(tuán)隊,幫街電做硬件的開發(fā)和配套?!苯涎陲棽蛔∠矏?,“所有參與這個項目的人都熱情高漲,認(rèn)為這是一件可以創(chuàng)造歷史的事兒?!卑肽曛笠姺謺該?jù)了解,市面上的共享充電寶品牌有很多,包括桌面充電設(shè)備小電、小型機(jī)柜街電、落地式的大型機(jī)柜來電,以及暢充、掌充、滴滴充電、Hi電等。據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計,今年3月31日到5月8日,40天時間,11筆融資,近35家機(jī)構(gòu)入局,融資金額約為12億元人民幣,是2015年共享單車剛出現(xiàn)時獲得融資額的近5倍。相關(guān)從業(yè)者介紹,共享充電寶的入駐模式有兩種:加盟和合作。其中,以來電為代表的大型機(jī)柜主要為加盟模式,費用約為3萬元,主要鎖定大型場所如機(jī)場、商場、醫(yī)院等;以街電為代表的小型機(jī)柜采用與商家合作,免費入駐的模式,主要瞄準(zhǔn)各類商鋪,連鎖餐飲、KTV、商場內(nèi)的商家等。該人士指出,雖然大型機(jī)柜和所在的場所一般會簽訂排他入駐協(xié)議,但實際上小機(jī)柜“無孔不入”,“商家免費獲得小機(jī)柜的意愿是比較強(qiáng)烈的,因為LBS可以幫商家引流?!辈贿^,該人士也認(rèn)可的是,人流較大的商場等地,會為大型機(jī)柜的共享充電寶帶來更多流量。在江南眼中,共享充電寶面臨的是全方位競爭,主要包含三個方面:供應(yīng)鏈能力:街電在原有供應(yīng)商基礎(chǔ)上,與比亞迪達(dá)成了戰(zhàn)略合作。街電將利用比亞迪的巨大產(chǎn)能,在未來半年將500萬臺以上機(jī)柜投放到市場。量產(chǎn)能力至關(guān)重要,既可以迅速培養(yǎng)用戶的認(rèn)知,讓用戶習(xí)慣“共享充電寶就是街電”,又可以快速占領(lǐng)市場,避免像共享單車一樣,由于沒有品牌能夠在前期大規(guī)模量產(chǎn),導(dǎo)致后期競爭過多。資源獲取能力:首先需要資金,街電雖然可以快速收回成本,但前期仍需要大量的投入,聚美和IDG已經(jīng)儲備了充足的“彈藥”;其次是供應(yīng)商資源,需要爭取和很多大廠進(jìn)行平等對話,如為街電提供MFI充電頭的蘋果;再次是供應(yīng)鏈資源,硬件的生產(chǎn)非常復(fù)雜,要整合軟硬件工程師、流程中所有物料、組裝廠;最后是市場資源,街電正和各地政府、公共管理部門合作快速進(jìn)場,如已和鄭州市達(dá)成全面建設(shè)智慧城市目標(biāo),拿下其公共場所。團(tuán)隊運營能力:街電整合了很多優(yōu)秀的管理人才,在各推廣地區(qū)都設(shè)有分公司負(fù)責(zé)維護(hù)。由于前期制造投入有保障,后期的維護(hù)成本并不高,至今未發(fā)生任何安全事故。江南坦言,時至今日,電商的線上流量已經(jīng)很難快速增長了,所以各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在搶占布局線下,街電對于聚美的意義也在于此?!熬拖窠衲昊ヂ?lián)網(wǎng)圈的兩個關(guān)鍵詞分享和無人,本質(zhì)都是在獲取線下流量,街電也是一樣,希望通過這樣的形式把線下的流量,轉(zhuǎn)移到線上?!辈贿^,他認(rèn)為這場仗并不用打很長,“半年之后就可以見分曉了。”
一起惠2017-08-25 09:11:20403 次
京東價格保護(hù)申請結(jié)果多久可以出來?關(guān)于京東價格保護(hù)申請結(jié)果的相關(guān)資訊,現(xiàn)在網(wǎng)上也是少之又少,很多朋友都不知道京東價格保護(hù)申請結(jié)果多久可以出來,現(xiàn)在小編就把收集到的關(guān)于京東價格保護(hù)的相關(guān)資訊分享給大家。一、京東價格保護(hù)是什么京東價格保護(hù)申請是為了更好的提升您的購物體驗,即如您在京東商城購物后,如商品出現(xiàn)降價情況,在價保規(guī)則范圍內(nèi),將贈送您與差額部分等值的款項、或京券、京東京豆。二、京東價格保護(hù)申請結(jié)果多久可以出來?關(guān)于京東價格保護(hù)申請結(jié)果多久可以出來?通常是后臺提交價格保護(hù)申請,價差會在1-2個工作日內(nèi)退回到京東賬戶,到時候會有短信提醒。申請價格保護(hù)注意事項:1.對于大件有價格保護(hù)的物品在下單的時候記得對購買頁截屏保存,如果能夠和客服聊兩句關(guān)于價格保護(hù)的問題,同時對聊天截圖保存就更好了。2.申請價格保護(hù)一定要在價格保護(hù)內(nèi)提出價格保護(hù),通常可以在個人中心-價格保護(hù)-填入訂單號即可申請,申請結(jié)果會在3分鐘內(nèi)出來。三、什么情況不能申請京東價格保護(hù)1、超過價保周期或商品價格未發(fā)生變化的不支持價保;2.訂單”等待打印“狀態(tài)之前、訂單鎖定狀態(tài)系統(tǒng)不支持價保;3.其他網(wǎng)頁有特殊說明的商品不支持價保;4.購買前無贈品,購買后有京東贈品,商品本身未降價,不支持價保,含贈品商品申請價保時需扣除贈品金額。以上就是京東價格保護(hù)申請結(jié)果多久可以出來?通過開淘小編的介紹,相信大家對京東價格保護(hù)是不是有了一個全新的認(rèn)識呢。如果想要了解更多關(guān)于價格保護(hù)的信息,可以繼續(xù)關(guān)注小編為您帶來的知識點。更多關(guān)于京東資訊,盡在一起惠返利網(wǎng),期待大家的關(guān)注。
一起惠2017-08-25 08:50:55443 次
印尼最大的電商平臺Tokopedia宣布,已鎖定由阿里巴巴領(lǐng)投的11億美元(合約73.4億人民幣)新一輪的融資。同日發(fā)布的2018財年第一季度財報顯示,受益于東南亞電商平臺Lazada以及全球速賣通的強(qiáng)勁增長,阿里巴巴國際零售業(yè)務(wù)季度收入達(dá)26.38億元,同比增長136%。TokopediaTokopedia成立于2009年,是印度尼西亞最大的電商平臺,也是訪問量最大的印尼網(wǎng)站。這是阿里巴巴在東南亞地區(qū)的最新戰(zhàn)略布局之一。此前,阿里已經(jīng)投資東南亞最大電商平臺Lazada,并于今年6月宣布斥資10億美金,增持Lazada股份至83%。此舉意味著阿里巴巴在東南亞的戰(zhàn)略布局已經(jīng)從點至面全線展開。數(shù)據(jù)統(tǒng)計,印尼有2.6億人口,而整個東南亞有6億人口。這亦是阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)場之一。Tokopedia的首席執(zhí)行官和聯(lián)合創(chuàng)始人WilliamTanuwijaya表示,“Tokopedia文化中核心一部分是,像一名教師一樣真誠的分享,像一名學(xué)生好奇的學(xué)習(xí)。我們一直認(rèn)為阿里巴巴是我們的老師和楷模。今天,我們很興奮獲得阿里巴巴的投資,我們相信我們的合作關(guān)系能進(jìn)一步讓Tokopedia加速。科技讓商業(yè)更普及。”“幫助小企業(yè)成功是Tokopedia和阿里巴巴集團(tuán)共同的愿景”,阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇表示,“我們很期待與Tokopedia緊密合作以服務(wù)印尼客戶?!卑⒗锇桶徒陙碓跂|南亞地區(qū)的投資和戰(zhàn)略推進(jìn)明顯提速。今年6月天貓啟動了“天貓出?!表椖?,宣布將帶領(lǐng)12億國貨走出國門。為更好協(xié)同服務(wù)好東南亞市場,6月13日,天貓出海項目在lazada開通馬來西亞“TaobaoCollection”(淘寶精選)站點,不到一周就吸引近3萬中國商家入駐。
一起惠2017-08-18 09:31:08397 次
8月15日消息,最新獲悉,獵豹移動副總裁許曉輝已經(jīng)離職加盟每日優(yōu)鮮,擔(dān)任每日優(yōu)鮮合伙人兼CMO。許曉輝(圖片來自網(wǎng)絡(luò))據(jù)悉,許曉輝是一名資深的營銷行業(yè)人士,曾就職于雅虎中國、金山軟件、凡客誠品。其中,2009年加入凡客誠品,操盤的“凡客體”營銷曾風(fēng)靡一時;2010年底,創(chuàng)建慢生活品牌“初刻CRUCCO”,被業(yè)界稱為“豆瓣版凡客”、“中國的無印良品”,而后被凡客全資收購;2014年9月,加入上市公司天音控股,擔(dān)任其下屬獨立子公司天聯(lián)網(wǎng)CEO職務(wù);2016年8月,加入獵豹移動,擔(dān)任副總裁。據(jù)了解,每日優(yōu)鮮是圍繞老百姓餐桌的生鮮O2O電商平臺,覆蓋水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等,在主要城市建立了“城市分選中心+社區(qū)配送中心”速達(dá)冷鏈物流體系,為用戶提供全球生鮮產(chǎn)品“2小時上門”服務(wù)。2016年4月,每日優(yōu)鮮完成共計4.3億元的B輪系列融資;2017年1月,完成C輪1億美元融資。每日優(yōu)鮮已經(jīng)開始試圖搭建線下流量入口,孵化了一個“無人超市”項目——每日優(yōu)鮮便利購,為企業(yè)提供“生鮮茶水間”。每日優(yōu)鮮用該項目跨過了傳統(tǒng)門店,直接設(shè)置了離消費者最近的終端——市內(nèi)無人貨架:用戶通過微信掃描碼即可跳轉(zhuǎn)至“每日優(yōu)鮮便利店”小程序,掃碼選購、自助付款。目前,市面上與每日優(yōu)鮮便利購類似的產(chǎn)品有很多,包括同為綜合商品貨架的小e微店、老虎快購等,也有像回家吃飯、歐亞咖啡等垂直商品的自動售貨設(shè)備。而每日優(yōu)鮮便利購的優(yōu)勢在于,可以直接嫁接原本每日優(yōu)鮮的物流資源,以前置倉當(dāng)做供貨倉,保證每日高頻補(bǔ)貨。自去年12月AmazonGo曝光以來,便利店在國內(nèi)瞬間大熱,從超市、便利店再到自動售貨設(shè)備,覆蓋不同規(guī)模、不同距離購物場景的企業(yè)紛紛入場:自助購物超市便利蜂、無人便利店繽果盒子、無人智能售貨機(jī)邦馬特……相較于上述無人便利店的在半開放區(qū)域落地,每日優(yōu)鮮便利購及類似產(chǎn)品選擇從企業(yè)入手,鎖定了特定購物場景。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這樣的模式一方面規(guī)避了外界的進(jìn)場難度,一方面也可以在具備誠信基礎(chǔ)的環(huán)境中運營,不過未來可能會在供應(yīng)鏈能力上面臨挑戰(zhàn)。
一起惠2017-08-15 09:39:37501 次
8月9日消息,從日本麥片卡樂比7月24日重返中國市場到今天,已經(jīng)過去了兩周的時間了,它在天貓國際表現(xiàn)如何呢?昨天是天貓國際8·8年中大促的日子,小編瀏覽了天貓國際卡樂比海外旗艦店的情況。雖然這次的大促顯得有點低調(diào),但卡樂比的旗艦店倒是挺熱鬧。大概就是這樣的畫風(fēng):為了配合天貓國際的8·8大促,卡樂比海外旗艦店也是舉行了相應(yīng)的促銷活動,比如領(lǐng)券啊、禮包啊什么的,還是那些套路。今年3·15期間被曝產(chǎn)自核災(zāi)地區(qū)的卡樂比麥片,產(chǎn)地改為日本北海道后,仍有不少中國消費者對其持擔(dān)憂態(tài)度。對此,卡樂比和天貓國際引入了第三方中國檢驗認(rèn)證集團(tuán)(CCIC),消費者可以通過商品上的二維碼進(jìn)行溯源,查看產(chǎn)品原料生產(chǎn)記錄、制造工序等信息??繁认Mㄟ^此舉消除消費者的部分擔(dān)憂。在不久前的發(fā)布會上,卡樂比株式會社代表取締役會長兼CEO松本晃與卡樂比株式會社執(zhí)行董事?富果樂水果麥片事業(yè)本部本部長藤原かおり一起回答了關(guān)于卡樂比在中國市場的布局以及溯源計劃的相關(guān)問題。小編將其整理如下:問:卡樂比方面在介紹當(dāng)中提到了現(xiàn)在“富果樂水果麥片”每年的營業(yè)額是18億人民幣,下一個目標(biāo)是30億人民幣,這個30億元我們現(xiàn)在計劃將會在哪一年實現(xiàn)呢?松本晃:最晚我們會在2020年實現(xiàn)這個目標(biāo),在日本國內(nèi)每年增幅達(dá)到20%,在海外特別是在中國這樣一個市場當(dāng)中,我們的增長的速度還會更快,最晚我們會在2020年實現(xiàn)500億日元,也就是30億人民幣的銷售額。問:卡樂比在日本的消費人群有哪些?進(jìn)入中國后有目標(biāo)消費人群嗎?松本晃:在日本,最初銷售時,我們并沒有明確目標(biāo)消費群體,所以銷售并不理想。2012年我們確認(rèn)了目標(biāo)受眾:職業(yè)女性。她們早上非常繁忙沒有時間,很多職業(yè)女性是不吃早餐的,比如人口不多的橫濱,橫濱人基本都在東京工作,早上會坐1小時到1.5小時的電車到東京,36%的職業(yè)女性到現(xiàn)在為止還不吃早餐。我們的產(chǎn)品特點之一是省時,所以目標(biāo)受眾鎖定在這些人群。藤原かおり:在中國的目標(biāo)人群也是職業(yè)女性。我們在中國通過電商來進(jìn)行銷售,所以在中國的目標(biāo)受眾比日本的消費者更加年輕。問:卡樂比有沒有根據(jù)中國人的口味做一些調(diào)整?藤原かおり:起初我們只是把日本的產(chǎn)品搬到中國,這些產(chǎn)品得到了很多中國消費者的喜愛。目前我們正在研究中國消費者追求什么樣的口感。問:今年在3.15的時候,卡樂比麥片受到了一些影響,我想問一下,今后卡樂比麥片如何看待整個中國市場,對中國市場的信心如何?松本晃:3.15的時候,我們確實也是受到了影響,卡樂比現(xiàn)在是完全遵守中國政府的方針,我們知道在污染地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能出口到中國。我們會遵守中國的制度和方針。三年前,我們就對日本的代理商銷售我們的“富果樂?水果麥片”,其中一部分代理商可能通過某種渠道把我們的產(chǎn)品出口到了中國。要禁止他們的這種行為,我們作為制造商是做不到的,因為日本的反壟斷法規(guī)定制造商不能指定銷售到哪里去,所以我們也無法干預(yù)代理商的行為。對于3.15晚會上出現(xiàn)這個問題我們也表示理解。因此,我們決定要在政府允許的范圍內(nèi),用我們自己建立起的銷售渠道來銷售我們的產(chǎn)品,我們在北海道建一個新工廠,生產(chǎn)面向中國出口的產(chǎn)品。問:“富果樂?水果麥片”在中國的主要競爭對手,或者競品產(chǎn)品是哪些,如何看待在中國競爭的場面?松本晃:富果樂從產(chǎn)品品類來說是屬于麥片市場,麥片原是美國、歐美的品牌,還有桂格、雀巢這些都是主要的競爭對手。但他們還成不了我們的直接威脅、競爭對手?,F(xiàn)在有澳大利亞的公司也在生產(chǎn)類似的產(chǎn)品,中國國內(nèi)的廠商也在不斷地生產(chǎn)開發(fā)這種麥片,市場也在不斷地擴(kuò)大,我們也希望能夠在這個不斷擴(kuò)大的麥片市場當(dāng)中,來取得更大的市場份額。在麥片這個市場當(dāng)中,在日本原來有一家美國的公司占有很大的市場份額,但是現(xiàn)在通過努力,我們在日本的市場份額占到了53%,所以說我們的這種優(yōu)勢不僅僅是在日本市場,而且我們在中國在海外的其它市場也會不斷地地運用我們的優(yōu)勢。
一起惠2017-08-09 09:18:38345 次
8月8日消息,今天eBay全球開發(fā)者大會深圳站上,eBay宣布了API(應(yīng)用程序接口)新功能在中國區(qū)上線。據(jù)悉,本次上線的新API功能包括:1.數(shù)據(jù)分析API:在智能化運營發(fā)展初期,API的主要功能體現(xiàn)在包括自動上架、自動更新物流信息、庫存管理自動化等一系列提升運營效率的自動化系統(tǒng)上。最新發(fā)布的API在數(shù)據(jù)分析功能上的提升,則可以幫助賣家通過生成刊登流量報告、分析消費者購買行為、提供eBay賣家標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)等一系列極具價值的數(shù)據(jù),增加賣家的銷售機(jī)會。2.市場營銷與供應(yīng)鏈管理API:新的市場與供應(yīng)鏈管理API具有多重功能。首先,賣家可以借助其更好地管理自己參與的各項促銷活動,有效提升刊登的曝光度;供應(yīng)鏈管理則在優(yōu)化賣家采購流程的同時,提供商品定價分析,同時幫助賣家更精準(zhǔn)鎖定平臺上高需求低供給的產(chǎn)品,有的放矢地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。3.eBay中國賣家中心API:eBay中國賣家中心API使賣家可以更方便地調(diào)用自己的賬號數(shù)據(jù),從而實現(xiàn)精準(zhǔn)管理上架商品、優(yōu)化刊登、實時掌握賬號表現(xiàn)等一系列功能。據(jù)了解,API是一些預(yù)先定義的函數(shù),目的是提供應(yīng)用程序與開發(fā)人員基于某軟件或硬件得以訪問一組例程的能力,而又無需訪問源碼,或理解內(nèi)部工作機(jī)制的細(xì)節(jié)。隨著跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展、完善與升級,越來越多的中國賣家正利用API實現(xiàn)物品自動上架、庫存和訂單管理、物流及供應(yīng)鏈優(yōu)化、市場營銷分析等一系列功能,通過更高效的運營實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?;l(fā)展,從而在競爭日趨激烈的全球跨境電商市場立于不敗之地。在2009年,eBay中國團(tuán)隊開始制定“eBay開發(fā)者計劃”,積極在中國賣家中推廣API的使用。2012年,eBayAPI“精選服務(wù)商”計劃正式啟動。越來越多對eBay業(yè)務(wù)有深入理解并具有豐富系統(tǒng)集成經(jīng)驗的開發(fā)者,借助這個平臺為亟需改進(jìn)運營效率、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的賣家提供了包括咨詢、設(shè)計、定制開發(fā)等全方位、一站式服務(wù),推動eBay大中華區(qū)賣家向大數(shù)據(jù)分析、準(zhǔn)確及時預(yù)測和判斷市場趨勢等智能化運營方式進(jìn)步。據(jù)eBay平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前,大中華區(qū)賣家通過API實現(xiàn)自動上架的商品比例將近70%,比2010年eBay剛推出“eBay開發(fā)者計劃”時增長了400%。eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰“在跨境出口價值鏈和供應(yīng)鏈中,每個環(huán)節(jié)的自動化、智能化都可以使賣家揚(yáng)長避短,促進(jìn)運營效率最大化。賣家也可以此為契機(jī)加速實現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營,更好抓住市場的廣闊機(jī)會,”eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰如此說道。此外,eBay方面也表示,為了推動賣家通過智能化運營實現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營,以最終實現(xiàn)改進(jìn)平臺功能,提升買家和賣家雙方的體驗,eBay在大數(shù)據(jù)和人工智能的研究與應(yīng)用方面進(jìn)行了大量投資。目前,eBay的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)能夠幫助賣家更好理解買家行為,并自動將賣家的產(chǎn)品推送給感興趣的買家;eBay的大數(shù)據(jù)技術(shù)可以通過API向賣家提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析,并通過業(yè)務(wù)應(yīng)用工具幫助賣家做出更明智的業(yè)務(wù)決策。eBay方面認(rèn)為,隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,由各種API延伸出的智能化運營方式將為跨境電商的發(fā)展創(chuàng)造更多可能。
一起惠2017-08-08 14:00:18246 次
6月16日消息,今年618“二選一”的戰(zhàn)火燃得愈發(fā)兇猛。今日,有消息稱京東平臺的大批女裝品牌在618臨近之際,商品單價不降反升。針對此事,京東女裝業(yè)務(wù)部表示,將要求這些商家對其在京東旗艦店內(nèi)購物的消費者進(jìn)行價差補(bǔ)償。京東內(nèi)部流出的聲明中顯示,很多商家報名參加“京東618女裝分會場”活動,并通過了資質(zhì)審核。然而臨近618大促節(jié)點,發(fā)現(xiàn)有個別商家由于眾所周知的原因提出撤出會場、退出活動的要求,并大大提高了京東旗艦店內(nèi)的商品標(biāo)價。對此,京東女裝業(yè)務(wù)部將要求這些商家對其在京東旗艦店內(nèi)購物的消費者進(jìn)行價差補(bǔ)償。據(jù)媒體報道,本次涉及的女裝品牌包括裂帛、拉夏貝爾、伊芙麗、韓都衣舍等等。裂帛同一款短褲京東標(biāo)價高于天貓標(biāo)價90元;拉夏貝爾的同款襯衫京東標(biāo)價高出200元;韓都衣舍同款連衣裙在京東標(biāo)價高于天貓價格152元;伊芙麗的同款連衣裙京東標(biāo)價高出天貓400元。其實,每年電商促銷節(jié)點商家可能都要被迫面臨“二選一”的壓力,而今年的這場大戲更是格外熱鬧。據(jù)藍(lán)鯨TMT此前的報道,在天貓的優(yōu)勢類目服裝服飾中,許多商家反饋,最近很多品牌商都收到來自天貓的暗示或者警告,例如不得參與京東促銷的主會場,否則也會面臨平臺方面對商家實施灰度展示、搜索限制、活動降權(quán)等各種實質(zhì)性的“懲罰”。而也有消息稱,京東批量鎖定了承諾參加促銷活動的商家,強(qiáng)行讓商家參與促銷。因而有些商家選擇了調(diào)高商品單價。以下為京東女裝業(yè)務(wù)部的聲明全文:京東女裝業(yè)務(wù)部關(guān)于履行618促銷承諾的說明在京東女裝業(yè)務(wù)部所組織的“京東618女裝分會場”活動中,很多商家都踴躍報名并通過了資質(zhì)審核。然而臨近618大促節(jié)點,我們發(fā)現(xiàn)有個別商家由于眾所周知的原因向我們提出撤出會場、退出活動的要求,并將其京東旗艦店內(nèi)的同款商品標(biāo)價大幅提高至遠(yuǎn)超于市場售價。由于京東組織的促銷活動已經(jīng)面向消費者進(jìn)行了廣泛的預(yù)熱宣傳,個別商家這種行為已經(jīng)嚴(yán)重違反了其當(dāng)初報名參加活動的承諾,為了保障消費者正當(dāng)、公平的購買權(quán)益,踐行契約精神,京東女裝業(yè)務(wù)部將要求這些商家對其在京東旗艦店內(nèi)購物的消費者進(jìn)行價差補(bǔ)償,確保618當(dāng)天消費者能夠以與其他平臺相同甚至更低的市場促銷價進(jìn)行購買。請廣大消費者放心!京東女裝業(yè)務(wù)部2017年6月16日
一起惠2017-06-17 09:15:02436 次
6月14日消息,汽車之家昨日發(fā)布經(jīng)銷商服務(wù)平臺,這一被其視為戰(zhàn)略級的新產(chǎn)品,主要目的是用產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋經(jīng)銷商營銷全程。同時,汽車之家董事長兼CEO陸敏也明確表示,今后公司將堅決不會再去做自營賣車的業(yè)務(wù)。汽車之家經(jīng)銷商服務(wù)平臺發(fā)布會現(xiàn)場“去年進(jìn)來以后,我們很快把(車電商的)自營業(yè)務(wù)砍了,叫斷壁斬倉,我們虧了很多錢,但這件事情把它停了?!标懨舯硎?,從這件事上,公司提煉總結(jié)了“聯(lián)結(jié)·賦能·共贏”這三個詞。這也意味著,汽車之家正在尋求與經(jīng)銷商的更多利益共同點。據(jù)了解,此次發(fā)布的汽車經(jīng)銷商服務(wù)平臺,正是要聯(lián)結(jié)用戶端(車商)和客戶端(潛在購車人群),在提升用戶車生活體驗的同時,為商家提供營銷服務(wù),經(jīng)銷商服務(wù)平臺將主要提供全景展廳、線索開放平臺、代理人平臺和保養(yǎng)服務(wù)等產(chǎn)品?!敖?jīng)銷商服務(wù)平臺能夠解決經(jīng)銷商的三大痛點:第一能夠獲得更多的線索;第二能夠精準(zhǔn)鎖定潛客,通過大數(shù)據(jù)能夠把我們的線索變成潛在客戶,高意向的客戶,轉(zhuǎn)化率能提升;第三能夠提升客戶的服務(wù),通過客戶體驗的提升能夠拉動我們的流程。”汽車之家副總裁吳濤表示。去年10月,汽車之家首次發(fā)布“4+1”戰(zhàn)略,提出要建設(shè)車媒體、車電商、車金融和車生活四個圈,核心是轉(zhuǎn)型升級為基于數(shù)據(jù)技術(shù)的汽車公司。經(jīng)銷商服務(wù)平臺的發(fā)布是既有生態(tài)版圖的進(jìn)一步夯實。值得注意的是,據(jù)汽車之家透露,在車電商方面,未來會發(fā)布比如二手車、后市場這樣的新平臺。新車方面,也會和主機(jī)廠和經(jīng)銷商合作,在沒有經(jīng)銷商的地方去做?!暗蕉W(wǎng)的合作或到?jīng)]有4S店邊遠(yuǎn)的地方去做,但并不是我們自己去做,而是提供平臺讓大家來玩?!逼囍疫€會在汽車內(nèi)容、數(shù)據(jù)和線索量等方面進(jìn)行強(qiáng)化。其中,汽車內(nèi)容方面,下一步會利用科技將網(wǎng)站做成立體化,在自媒體方面接下來也會宣布推出創(chuàng)客云,并從技術(shù)上進(jìn)行智能化的推薦。數(shù)據(jù)方面,汽車之家后臺會記錄用戶在其網(wǎng)站上的行為數(shù)據(jù)、如何看待產(chǎn)品等聲音,并正在建立包括AR在內(nèi)的數(shù)據(jù)庫,同時會對接平安與全網(wǎng)合作的數(shù)據(jù)。線索量方面,汽車之家統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,其平臺日活已經(jīng)超過3100萬,月活超過3.1億,覆蓋87%以上的用戶,每天有超過25萬條的數(shù)據(jù)。此外,平安壽險的130萬代理人資源也在對其進(jìn)行線索轉(zhuǎn)化支持。
一起惠2017-06-15 09:13:02248 次
在經(jīng)歷“忐忑6·05”之后,今天,涉及庫存系統(tǒng)異常的京東部分時尚相關(guān)品類的商家又重新開張營業(yè)。昨天,部分京東商家紛紛掛出在店鋪首頁掛出庫存系統(tǒng)異常(另一種說法是“系統(tǒng)升級”)的公告。根據(jù)公告,受庫存系統(tǒng)異常影響,商家們提醒用戶暫停購買。如若下單,購買的產(chǎn)品可能將無法發(fā)貨。目前,尚不得知有多少商家受波及,但其中就包括茵曼、裂帛、木九十等知名品牌官方旗艦店。最新求證發(fā)現(xiàn),上述三個商家的公告均已被撤了下來。茵曼京東官方旗艦店昨日與今日首頁截圖裂帛京東官方旗艦店昨日與今日首頁截圖木九十京東官方旗艦店昨日與今日首頁截圖那么,撤下是否意味著庫存系統(tǒng)已恢復(fù)正常呢?裂帛服飾旗艦店客服表示,目前庫存系統(tǒng)仍未恢復(fù),但是已經(jīng)能正常下單。當(dāng)問及為何撤下公告時,客服則回應(yīng)稱是“公司內(nèi)部事情”。裂帛客服回應(yīng)截圖與此同時,也一并向茵曼、木九十兩家旗艦店發(fā)出類似詢問,但截至發(fā)稿前,雙方均未予以回應(yīng)。此外,也向茵曼母公司匯美集團(tuán)市場部詢問店鋪庫存系統(tǒng)是否恢復(fù)正常,但對方以“不方便回答”為由拒絕回應(yīng)此事。一邊是庫存系統(tǒng)仍未恢復(fù),一邊是買家能正常下單,裂帛有些自相矛盾的回應(yīng)不免讓人心生疑慮。而茵曼的拒絕回應(yīng)也讓人摸不到頭腦。因為一旦公告被撤下來,有很多不知情的消費者可能就會繼續(xù)下單。對于商家來說,如若庫存系統(tǒng)不可控,勢必影響訂單的處理,很有可能造成“超賣”情況。之于不知情的消費者而言,買到一個無法按時發(fā)貨的商品恐怕也是非常糟糕的體驗。事實上,沉默的品牌遠(yuǎn)不只是這些。昨日,有媒體曝出哥弟、伊芙麗、lily商務(wù)時裝、初語等品牌商家被京東強(qiáng)行拉入促銷會場、強(qiáng)制鎖死商家后臺等。其中,lily、伊芙麗的官微均有類似于“后臺無法操作”的公告,Artka阿卡復(fù)古服飾方面也發(fā)微博表達(dá)了不滿,但隨后這三方又都刪除了相關(guān)微博。盡管影響到了店鋪運營,但這些商家給到的回應(yīng)卻是含糊其辭。商家們都表示目前店鋪正常發(fā)貨中,但對“強(qiáng)制鎖定后臺”一事則選擇了集體沉默,不予回應(yīng)。當(dāng)下正是京東618促銷活動時期,按常理來看,應(yīng)該是“平臺擂鼓、商家唱戲”,“一唱一和”才能吸引更多消費者并最終產(chǎn)生收益。但熱鬧的背后似乎還上演著一場mini版的“啞劇”,臺上臺下都有人在忙,但整個舞臺卻出奇地安靜。對于商家而言,選擇沉默自然有其考慮,但集體沉默背后肯定內(nèi)有隱情。更早些時候,據(jù)藍(lán)鯨TMT方面報道,很多天貓服裝服飾類目的品牌商家均收到來自天貓的暗示或警告,不得商家參與京東促銷的主會場,否則將面臨平臺方面對于商家實施的灰度展示、搜索限制、活動降權(quán)等各種“懲罰”。另一方面,網(wǎng)上也流出一份疑似京東時尚事業(yè)部公告,宣布將對針對時尚相關(guān)品類的核心商家推出“龍騰計劃”,給予政策扶持。其中甚至提到,如果KA商家被逼迫做出艱難選擇,導(dǎo)致滯銷庫存,京東將幫其進(jìn)行消化。而對于昨日發(fā)生的京東商家后臺庫存系統(tǒng)被鎖定一事,一位不愿具名的商家則表示,這是因為有平臺逼迫商家二選一,為了應(yīng)對可能出現(xiàn)的“冷場”局面,京東故此將部分商家強(qiáng)推到促銷會場中。有業(yè)內(nèi)人士評論稱,從商家的角度來說,無論是政策還是懲罰措施,“得罪”任何一個平臺都是吃力不討好的事。平臺之間有競爭關(guān)系,難免會有不少利益與資源上的碰撞。但平臺們需要認(rèn)識到的是,商家們并不是他們與競爭對手廝殺的棋子,商家理應(yīng)有他們的“投票權(quán)”,而這種投票的權(quán)利又絕不能以被平臺要挾的方式來實現(xiàn)。但令人不解的是,無論是平臺還是商家,這些人都選擇了緘默不語,像從未發(fā)生過一樣。然而,下一個節(jié)日促銷馬上又要來了。
一起惠2017-06-08 09:13:21630 次
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