當(dāng)前位置:首頁(yè)>一起惠資訊>門(mén)店>文章列表
門(mén)店
【編者按】春節(jié)前夕,無(wú)論自然環(huán)境還是融資環(huán)境都正處寒冬,創(chuàng)建一年的健租寶的天使輪融資終于到賬。康復(fù)輔助器具租賃,這個(gè)連創(chuàng)始人李錦全自己都認(rèn)為還并未成熟的行業(yè),究竟靠什么存活下來(lái),還讓資本興奮?并不輕松的天使輪“雖然是天使輪,但是感覺(jué)這一輪融資比A輪、B輪還難。”李錦全感嘆道,“以前我們理解的天使輪主要是看人、看項(xiàng)目。但這次完全不是這樣,資本方現(xiàn)在更理性、更謹(jǐn)慎,尤其達(dá)晨,還會(huì)看財(cái)務(wù)報(bào)表,各種明細(xì)。”從2016年4月份開(kāi)始,李錦全就一直與投資機(jī)構(gòu)打交道,半年多的時(shí)間里,接觸了近20家投資方,最終敲定了最“登對(duì)”的三家——達(dá)晨創(chuàng)投、常州錢(qián)璟康復(fù)、廣州龍之杰,后兩者都是醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)。雖然資本方已經(jīng)做好了健租寶三年不盈利的心理準(zhǔn)備,但在李錦全的計(jì)劃里,健租寶2017年就能盈利,甚至2016已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)出現(xiàn)月度盈利。據(jù)他透露,2016年,健租寶年收入400萬(wàn),還處于虧損狀態(tài)。健租寶盈利這筆賬該怎么算?李錦全以租一臺(tái)護(hù)理床為例,健租寶的采購(gòu)成本是9000元,健租寶負(fù)責(zé)來(lái)回物流,成本約60元。以平均每個(gè)用戶租借30天(費(fèi)用750元)來(lái)算,拋開(kāi)其他成本,一臺(tái)護(hù)理床最少要租借出去12次(約一年時(shí)間)才能收回成本——這是在保證100%使用率的前提下。如果以健租寶目前50%的使用率來(lái)計(jì)算,一臺(tái)護(hù)理床差不多要兩年才能收回成本。(圖為健租寶護(hù)理床租賃價(jià)格表)在成立初期,健租寶其實(shí)曾將產(chǎn)品范圍拓展到健身領(lǐng)域,如跑步機(jī)、劃船機(jī)等等,但后來(lái)決定將這些泛健康類(lèi)目都砍掉,聚焦做做養(yǎng)老用品和康輔助器具。“做到極致再想其他?!崩铄\全這樣說(shuō)道。據(jù)他介紹,目前健租寶租賃頻率最高的產(chǎn)品是輪椅、護(hù)理床、爬樓機(jī)、空氣凈化器。之所以敢聚焦,當(dāng)然背后要有足夠大的市場(chǎng)支撐。據(jù)李錦全介紹,日本的康復(fù)輔助器具租賃市場(chǎng)規(guī)模2014年光輪椅、護(hù)理床已經(jīng)達(dá)到170億元(人民幣),中國(guó)人口更多,老年人規(guī)模也更大,所以市場(chǎng)需求會(huì)更大。單以北京為例,截至2015年底,北京全市60歲及以上戶籍老年人口約313.3萬(wàn),占總?cè)丝诘?3.4%,其中失能老人有15萬(wàn),完全不能自理的有1.9萬(wàn)。對(duì)這一人群來(lái)說(shuō),護(hù)理床是剛需。值得注意的是,除了正常的家庭開(kāi)支,養(yǎng)老市場(chǎng)還有很大一部分屬于政府買(mǎi)單。2016年8月,北京市政府就透露,到2020年,北京每千名戶籍老年人養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位數(shù)將動(dòng)態(tài)保持在40張,老人居家養(yǎng)老將由政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)提供幫扶,全市將建設(shè)1000個(gè)社區(qū)養(yǎng)老驛站。而如果康復(fù)輔助器具租賃模式能夠節(jié)省40%左右的成本,而且后期的維護(hù)、保養(yǎng)、清洗、消毒均由健租寶來(lái)承擔(dān),政府無(wú)疑將是一個(gè)很樂(lè)意的買(mǎi)單方。等風(fēng):康復(fù)輔助器具租賃和轉(zhuǎn)售盡管可以想象的市場(chǎng)空間非常大,但不可否認(rèn),目前中國(guó)的康復(fù)輔助器具租賃市場(chǎng)并不成熟。李錦全總結(jié),現(xiàn)階段中國(guó)康復(fù)輔助器具租賃面前有三座大山:一是消費(fèi)觀念(很多消費(fèi)者認(rèn)為給老人租輪椅是不孝,更愿意買(mǎi)新的);二是清洗消毒(有很多用戶會(huì)介意護(hù)理床是不是其他病人用過(guò),甚至是不是上一個(gè)使用者已經(jīng)去世,所以清洗消毒要足夠到位才能有說(shuō)服力);三是支付體系(如果不能打通保險(xiǎn)和支付,消費(fèi)者自己承擔(dān)費(fèi)用,仍然很多人會(huì)猶豫)。在支付環(huán)節(jié),國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少城市開(kāi)始推進(jìn)長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn),政府也有相關(guān)的政策陸續(xù)出臺(tái)。2016年,北京市海淀區(qū)、河北承德、吉林長(zhǎng)春、黑龍江齊齊哈爾、上海、江蘇南通、浙江寧波、廣東廣州等城市已經(jīng)成為國(guó)家長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)制度的試點(diǎn)城市。所以,一定程度上,健租寶在等風(fēng)。一是等消費(fèi)習(xí)慣更成熟,二是等更多的政策出臺(tái)。不過(guò),在風(fēng)來(lái)之前,健租寶需要讓自己存活下來(lái)?!白赓U業(yè)務(wù)是需要一個(gè)相對(duì)更慢的過(guò)程,我們不能等死。要在等風(fēng)的時(shí)候,讓自己先活下來(lái)?!崩铄\全這樣說(shuō)道。他預(yù)測(cè),康復(fù)輔助器具租賃的C端市場(chǎng),3~5年時(shí)間內(nèi)才會(huì)爆發(fā)。為了讓健租寶先活下來(lái),李錦全和團(tuán)隊(duì)從去年下半年開(kāi)始探索了不少離錢(qián)更近的業(yè)務(wù)方向,最讓其興奮的是養(yǎng)老機(jī)構(gòu)配套服務(wù)、居家適老化改造。有風(fēng):養(yǎng)老服務(wù)先為公司“輸血”2016年7月,健租寶正式啟動(dòng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)配套服務(wù)業(yè)務(wù),包括無(wú)障礙設(shè)計(jì)改造到產(chǎn)品供應(yīng)。據(jù)了解,北京市2020年要建1000個(gè)社區(qū)養(yǎng)老驛站,而養(yǎng)老驛站的設(shè)計(jì)(例如坡道衛(wèi)生間、臥室的各種適老化設(shè)計(jì))、產(chǎn)品供應(yīng)(如防滑地膠、助力扶手、洗澡椅、坐便椅、助行器、輪椅等),都需要有專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)承接。除了這種“對(duì)公”的養(yǎng)老驛站配套服務(wù),健租寶開(kāi)始切入家庭的適老化改造。所謂“適老化改造”,是指針對(duì)有老人的家庭,進(jìn)行一些更方便老年人日常生活的改造,例如裝扶手、防滑墊、洗澡椅、坐便椅、呼叫器,馬桶增高墊等等。2016年11月,北京西城區(qū)啟動(dòng)適老化改造,一個(gè)半月的時(shí)間里,健租寶完成了120多戶家庭的適老化改造。相比租賃、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)和家庭適老化改造是造血功能更強(qiáng)的兩項(xiàng)業(yè)務(wù),其中一個(gè)重要原因是:兩個(gè)業(yè)務(wù)都是由政府買(mǎi)單。雖然本身還在創(chuàng)業(yè)階段,但健租寶在養(yǎng)老業(yè)務(wù)上已經(jīng)開(kāi)始大膽整合同行。2016年7月,健租寶收購(gòu)了上海兩家養(yǎng)老類(lèi)公司:一家叫“若蕖”,一家叫“若水伴舟”,二者實(shí)為“一母所生”。若蕖主要從事海外養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)考察、海外就醫(yī)咨詢;而若水伴舟旗下的銀舟網(wǎng)主要提供老人用品銷(xiāo)售,包括行動(dòng)輔助、浴廁用品等,目前上海業(yè)務(wù)發(fā)展也非常迅速?!澳阁w”支援:康復(fù)之家將為健租寶做些啥?在健租寶的股東名單上,有一個(gè)名字特別顯眼:醫(yī)療器械連鎖巨頭康復(fù)之家。據(jù)康復(fù)之家董事長(zhǎng)柏煜介紹,健租寶的前身是康復(fù)之家的居家養(yǎng)老服務(wù)部和租賃部,未來(lái)將以子公司的形式扮演康復(fù)之家集團(tuán)的養(yǎng)老、租賃業(yè)務(wù)主力角色。而李錦全此前曾表示,希望未來(lái)健租寶成為一個(gè)數(shù)據(jù)中心和入口。“在我這里租賃過(guò)的用戶,一定會(huì)有藥品的服務(wù)以及其他醫(yī)療服務(wù),未來(lái)以健租寶為入口可以連接醫(yī)藥、保健等多種服務(wù)。”作為康復(fù)之家的子公司,健租寶獲得的不僅僅是資金上的支持,還有“母體”雄厚的業(yè)務(wù)資源。據(jù)李錦全介紹,目前健租寶租賃業(yè)務(wù)的流量來(lái)源主要包括:康復(fù)之家(包括線上、線下渠道);養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、藥店等有康復(fù)設(shè)備需求的合作機(jī)構(gòu);58同城等信息分類(lèi)平臺(tái)。2017年,康復(fù)之家將在集團(tuán)體系內(nèi)為健租寶的流量獲取鋪路。例如,把康復(fù)之家所有門(mén)店的價(jià)格標(biāo)簽設(shè)計(jì)成兩種:購(gòu)買(mǎi)價(jià)和租賃價(jià)。康復(fù)之家旗下醫(yī)藥電商平臺(tái)德開(kāi)大藥房同樣如此。而完成天使輪融資后,健租寶會(huì)搭建獨(dú)立的電商平臺(tái)。李錦全稱(chēng),2017年,健租寶的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈利,2018則將全面進(jìn)行城市拓展,從目前的北京、上海拓展到廣州等城市。目前,健租寶團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)(包括北京和上海)共30人,涵蓋了財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、庫(kù)房、物流等各條線。作為創(chuàng)始人的李錦全是銷(xiāo)售人員出身,自稱(chēng)做銷(xiāo)售“所向披靡、沒(méi)失敗過(guò)”,但現(xiàn)在將要面對(duì)的是從打工者到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變?!安少?gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、質(zhì)量……都放不下,創(chuàng)業(yè)對(duì)綜合考慮判斷非常高要求?!绷硪粋€(gè)轉(zhuǎn)變,是對(duì)養(yǎng)老行業(yè)前所未有的體會(huì)?!安还茚t(yī)療器械還是養(yǎng)老業(yè)務(wù),都會(huì)不停面臨生死。有時(shí)候一臺(tái)護(hù)理床租出去的時(shí)候老人還在,拉回來(lái)的時(shí)候老人就不在了。我們的價(jià)值,是讓老人活得更有尊嚴(yán)。”李錦全說(shuō)。
一起惠2017-02-15 09:42:54421 次
2月15日消息,從北京地鐵10號(hào)線蘇州街B口下車(chē)走到中關(guān)村銀科大廈,短短幾分鐘的路程,你就可以看見(jiàn)四家便利店。除了7-11和全時(shí),還有兩家就是剛剛開(kāi)業(yè)的便利蜂。在開(kāi)業(yè)之初,只憑借五家店鋪闖入市場(chǎng)的便利蜂就吸引了大量關(guān)注,媒體報(bào)道接連不斷。在走訪便利蜂時(shí),也碰見(jiàn)了不少向店員詢問(wèn)各種細(xì)節(jié)的“顧客”。這些“顧客”在選購(gòu)時(shí)仔細(xì)詢問(wèn)了便利蜂的各方面細(xì)節(jié),例如便利蜂的門(mén)店面積、店員數(shù)量、配送范圍、客流量和支付環(huán)節(jié)等等。獲悉,作為便利店的新秀,便利蜂店內(nèi)的陳設(shè)和與其他便利店并沒(méi)有多大不同,商品包含大量自有品牌和進(jìn)口食品等。顧客既可在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi),也可選擇線上下單到店自提或者店員配送。同時(shí),獨(dú)立的站立式用餐區(qū)也是它的一大特點(diǎn),可以滿足附近的上班族中午在此用餐。目前,便利蜂已在北京中關(guān)村地區(qū)開(kāi)設(shè)了五家店鋪。有消息稱(chēng),便利蜂計(jì)劃在年內(nèi)開(kāi)設(shè)1000家。(圖為:便利蜂銀科大廈門(mén)店)便利蜂究竟是何來(lái)頭?據(jù)了解,便利蜂的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自鄰家便利店,而鄰家的創(chuàng)始人王紫曾擔(dān)任7-11北京大區(qū)經(jīng)理,管理7-11北京地區(qū)四分之一的門(mén)店。在2015年,7-11北京部分中高層人員離職創(chuàng)建了鄰家便利店,由王紫擔(dān)任董事長(zhǎng),一年多的時(shí)間里開(kāi)了70多家店。而這個(gè)團(tuán)隊(duì)的再出發(fā)似乎也帶走了不少鄰家員工,走訪便利蜂某分店時(shí),發(fā)現(xiàn)有店員依然隨口喊出了“歡迎光臨鄰家便利店”,從他們的交談中可以發(fā)現(xiàn),這種口誤并不是第一次。向店員詢問(wèn)充電服務(wù)時(shí),其店員表示該項(xiàng)服務(wù)還未開(kāi)通,但和鄰家提供的充電服務(wù)基本一樣。除了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景足夠吸睛外,便利蜂背后的資本力量也是一大看點(diǎn)。其投資方來(lái)自去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始人莊辰超創(chuàng)建的斑馬資本。有媒體報(bào)道稱(chēng),莊辰超本次應(yīng)為控股型投資,他已準(zhǔn)備好30億元資金想整合更多便利店品牌,以此催生出一個(gè)零售市場(chǎng)中的新物種。從商品種類(lèi)上來(lái)看,便利蜂與其他的便利店沒(méi)有太大區(qū)別。便利蜂的銀科大廈店共有上下兩層,一層主要銷(xiāo)售常規(guī)商品和“萌煮”、現(xiàn)制便當(dāng)?shù)?,二樓則開(kāi)辟了一塊專(zhuān)門(mén)的用餐區(qū)域,還銷(xiāo)售鮮榨果汁、現(xiàn)磨咖啡、奶茶和酸奶等各種飲品。或許是還在試營(yíng)業(yè)的原因,在顧客在選購(gòu)?fù)晟唐吩儐?wèn)如何結(jié)賬時(shí),有店員對(duì)付款流程還沒(méi)有很熟悉。(圖為:便利蜂銀科大廈店二樓用餐區(qū))對(duì)標(biāo)AmazonGo便利蜂自助購(gòu)物還太輕量級(jí)和傳統(tǒng)便利店不同的是,便利蜂推出了自主研發(fā)的App,目前支持用戶自助購(gòu)物、會(huì)員支付、預(yù)訂自提和配送到家等業(yè)務(wù)。(圖為:便利蜂門(mén)店自助購(gòu)物掃碼處)據(jù)了解,便利蜂的自助購(gòu)物流程大致為:下載便利蜂App——掃描門(mén)店二維碼/鏈接門(mén)店wifi——掃描商品條形碼——支付——出示支付二維碼。這個(gè)過(guò)程中顧客可全程自主購(gòu)物,無(wú)需店員參與。或因剛剛開(kāi)業(yè),發(fā)現(xiàn)有不少店員還在向顧客仔細(xì)解釋購(gòu)買(mǎi)流程。此外,該模式僅支持9件及以下的商品選購(gòu),超過(guò)9件商品仍需要人工掃碼結(jié)算。(圖為:自助購(gòu)物掃碼核驗(yàn)處)談及自助購(gòu)物,不得不提起在去年引起了一陣騷動(dòng)的AmazonGo。根據(jù)亞馬遜的介紹,AmazonGo是新型零售商店,這里無(wú)需排隊(duì)結(jié)賬,甚至沒(méi)有結(jié)款臺(tái)。消費(fèi)者走進(jìn)店里,打開(kāi)AmazonGo的App,掃描二維碼后就可以選購(gòu)了,他拿取或放回了什么都能被感應(yīng)追蹤,而大量傳感器會(huì)將這些實(shí)時(shí)變化傳遞給App。選購(gòu)?fù)曛螅M(fèi)者無(wú)需親自結(jié)算便可拿著商品直接出門(mén),因?yàn)锳pp綁定了信用卡等支付方式,可自動(dòng)完成結(jié)算。目前AmazonGo暫未對(duì)外開(kāi)放,但從亞馬遜宣傳的理想狀態(tài)來(lái)看,便利蜂還不能與其同日而語(yǔ)。據(jù)外媒報(bào)道,AmazonGo的面積將在900-3700平方米之間,但每家店平均只需要6名員工。而從便利蜂銀科大廈店來(lái)看,200平方米左右的店鋪就有十人左右的店員了。不過(guò),有店員表示,因?yàn)槊考议T(mén)店都處于剛開(kāi)業(yè)的狀態(tài),目前店員的流動(dòng)性還比較大,沒(méi)有確定每家店鋪配置幾名店員。同時(shí),顧客在便利蜂自主購(gòu)物結(jié)算后,出店時(shí)仍需要掃描二維碼,無(wú)法像AmazonGo一樣解決排隊(duì)問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶先試水便利店能否承載新零售?在AmazonGo的高科技還需便利蜂追趕的同時(shí),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中也早有類(lèi)似新物種在試水了。由阿里巴巴投資的盒馬鮮生在去年1月份開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng),采用O2O“線上電商+線下門(mén)店”的經(jīng)營(yíng)模式,主營(yíng)生鮮、快消品和餐飲等。盒馬鮮生和傳統(tǒng)超市的區(qū)別在于以下幾點(diǎn),第一是盒馬鮮生只能采用支付寶支付,借此實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)接和統(tǒng)一資金流;第二是盒馬鮮生將生鮮超市和餐飲加工相結(jié)合,顧客在選購(gòu)結(jié)束后可現(xiàn)場(chǎng)觀看食材的加工制作;第三是盒馬鮮生的App和門(mén)店完全打通,用戶可實(shí)現(xiàn)自主購(gòu)物,除了線上、線下單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)還可實(shí)現(xiàn)Online、Offline智能拼單,共同配送;第四是以店做倉(cāng),通過(guò)自動(dòng)化物流體系實(shí)現(xiàn)五公里內(nèi)免費(fèi)配送。和盒馬鮮生這種大型超市相比,便利蜂的配送服務(wù)顯得有點(diǎn)“羞澀”。便利蜂的店員說(shuō),目前便利蜂配送的區(qū)域只在店鋪周邊300米的范圍內(nèi),全部由店員自主配送。同時(shí),線上下單需要配送時(shí)將無(wú)法享用店內(nèi)優(yōu)惠,并且還要支付一定的配送費(fèi)用。從支付方式上來(lái)看,盒馬鮮生作為支付寶線下體驗(yàn)店,開(kāi)店初僅支持一種付款方式,但從去年11月1日起,盒馬鮮生門(mén)店開(kāi)通了現(xiàn)金代付渠道。目前,便利蜂支持現(xiàn)金、微信支付和支付寶等多種付款方式。去年起,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云提出的“新零售”概念大熱。他指出,未來(lái)的十年、二十年將沒(méi)有“電子商務(wù)”,取而代之的是“新零售”,線上線下和物流結(jié)合在一起。因此盒馬鮮生也被看做是阿里在新零售打響新零售之戰(zhàn)的第一槍。而便利店因高頻、貼近消費(fèi)者、市場(chǎng)空間大等特點(diǎn),也被外界看成適合發(fā)展新零售的載體。此次莊辰超帶領(lǐng)便利蜂入場(chǎng),被很多人看做是互聯(lián)網(wǎng)資本新貴進(jìn)軍線下零售“跑馬圈地”,但大熱的便利店究竟是市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn),還會(huì)是下一個(gè)雷聲大雨點(diǎn)小的“O2O”呢?
一起惠2017-02-15 09:37:06663 次
這家位于東京澀谷區(qū)的白T恤專(zhuān)門(mén)店名取了一個(gè)像亂碼一樣的名字——#FFFFFFT,店主還做了個(gè)決定,一周只開(kāi)半天。但它成為「網(wǎng)紅」絕不是因?yàn)檫@些。整體而言,沒(méi)人能否認(rèn)東京擁有「商業(yè)繁榮」這個(gè)標(biāo)簽。在這個(gè)城市,商鋪聚集在人口密集的各個(gè)街區(qū),商品種類(lèi)豐富齊全,有些店鋪甚至全年無(wú)休?!感隆⑷?、便利」是東京大部分商鋪的職業(yè)操守,人們愛(ài)這樣的東京,因?yàn)樗霉淞?!但也有人背道而馳,#FFFFFFT就是其中一家。#FFFFFFT是2016年4月于東京澀谷區(qū)開(kāi)張的一間白T恤買(mǎi)手店,出售來(lái)自全球各地1000至2萬(wàn)日元(約合人民幣60元至1200元)價(jià)位的各品牌白T恤。#FFFFFF在計(jì)算機(jī)色指定中意味著白色,店主夏目拓也在后面加上了一個(gè)T,意為「白T」。#FFFFFFT符合文藝青年們對(duì)一間“隱世好店”的幻想與期待——但那也沒(méi)什么不好「我不想依存于日語(yǔ)或英語(yǔ)的某種特定語(yǔ)言,所以選擇了國(guó)際通用的電腦代碼,大家都會(huì)問(wèn),反而讓人印象深刻?!瓜哪客匾矊?duì)《未來(lái)預(yù)想圖》說(shuō)。店鋪商品也僅有白T恤這一類(lèi)。在#FFFFFFT店內(nèi),唯一一面完整的白色墻面掛著兩排T恤,大約三十來(lái)件,這就是他們的全部商品。如果單從產(chǎn)品種類(lèi)上來(lái)看,它真算個(gè)「寡淡」的店鋪。但也有人就愛(ài)這種簡(jiǎn)潔的樣子這間店并沒(méi)拿到一個(gè)好位置。它位于一處居民區(qū),周?chē)軌蛘业降奈ㄒ坏纳虡I(yè)設(shè)施就只有街對(duì)面的「全家」便利店。店鋪由一個(gè)公寓底層車(chē)庫(kù)改造而成,保留了車(chē)庫(kù)原本的水泥地面,布置了簡(jiǎn)單的收銀臺(tái)和試衣間,店鋪空間狹窄而不規(guī)整。更讓人意外的是,這家本應(yīng)拼命彌補(bǔ)不利之處的店鋪,每周還只在周六下午營(yíng)業(yè)半天。店鋪沒(méi)有明顯的標(biāo)志,除了周六下午短暫營(yíng)業(yè),這里大部分時(shí)間拉著鐵門(mén),甚至連很多周?chē)用穸紱](méi)意識(shí)到這家網(wǎng)紅服裝店的存在。夏目拓也說(shuō),「我們制造了一個(gè)秘密基地。」這種「特立獨(dú)行」讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)收獲大量媒體關(guān)注。包括NHK在內(nèi)的8家日本電視臺(tái)都報(bào)道了他們,不僅如此,他們的開(kāi)店信息也刊登在包括女性雜志《JJ》、男性雜志《GQ》在內(nèi)的20多本雜志上。店主夏目拓也是個(gè)善于推銷(xiāo)自己的人。在店內(nèi)也放著刊登了介紹店鋪的各種報(bào)刊雜志顧客們也愛(ài)上了分享購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。在Facebook和Instagram上經(jīng)常可見(jiàn)#FFFFFFT標(biāo)簽,這家店迅速成了「網(wǎng)紅」。夏季T恤銷(xiāo)售旺季時(shí),在周六店鋪開(kāi)始營(yíng)業(yè)前,慕名而來(lái)的購(gòu)買(mǎi)者就已在門(mén)前排起長(zhǎng)隊(duì),購(gòu)買(mǎi)率也超過(guò)80%。「最多的時(shí)候一天能賣(mài)出180件白T恤。」夏目拓也說(shuō)。不要小看文藝青年的推薦力。他們本身帶有被朋友認(rèn)可的性格標(biāo)簽,常常能夠?qū)⑵放凭珳?zhǔn)傳達(dá)到更多人群。與此同時(shí),店主自己也將Instagram看作重要發(fā)信渠道之一「比起原宿、表參道(注:東京著名商圈)等黃金地段,這里人流量雖小,但租金更便宜,我們的顧客質(zhì)量也很高,大家都不是隨便來(lái)逛逛,而是帶著購(gòu)買(mǎi)目的專(zhuān)程找來(lái)?!瓜哪客匾舱f(shuō),「如果每天都營(yíng)業(yè),人們總會(huì)想——下次再去吧。而一周只開(kāi)半天,人們反而想要快點(diǎn)去看看?!鼓壳?,店鋪營(yíng)收還算符合他的預(yù)期,他打算這樣先開(kāi)一年試試。#FFFFFFT并沒(méi)有固定的目標(biāo)人群。來(lái)排隊(duì)買(mǎi)白T恤的顧客以年輕人居多,但偶爾也會(huì)出現(xiàn)時(shí)髦大叔和看起來(lái)與時(shí)尚毫不沾邊的奶奶購(gòu)物團(tuán),當(dāng)然也不乏一些外國(guó)顧客。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播,這些外國(guó)顧客也正成為這家店鋪重要的客源之一。「外國(guó)顧客最多的時(shí)候,一天能達(dá)到兩成?!瓜哪客匾舱f(shuō),「中國(guó)游客們喜歡先在原宿買(mǎi)球鞋,然后在附近的Supreme(注:美國(guó)街頭風(fēng)服飾品牌)掃貨,之后再來(lái)我們這里買(mǎi)白T恤。這些中國(guó)年輕人好像很熟悉時(shí)尚?!瓜哪客匾沧约阂彩莻€(gè)「狂熱白T愛(ài)好者」。從便利店的廉價(jià)自主品牌到Prada等奢侈品牌,他搜集的白T恤超過(guò)一百件。他也會(huì)為一件有趣的白T恤實(shí)地拜訪生產(chǎn)廠家。這次,他將興趣發(fā)展成了生意。店主夏目拓也與夏目華夫婦。愛(ài)好白T恤的兩人并不是「極簡(jiǎn)主義」的推崇者,他們平日著裝更加多元化,夏目華還會(huì)在自己的Instagram上定期展示自己的時(shí)尚搭配他的名片頭銜上寫(xiě)著「白T獵人」。他并不為貨源感到擔(dān)心,作為穿過(guò)一百件白T恤的資深?lèi)?ài)好者,夏目拓了解眾多好品質(zhì)的小眾品牌,他覺(jué)得自己就是一個(gè)白T恤數(shù)據(jù)庫(kù)。有時(shí),他也會(huì)受邀參加品牌服裝發(fā)布會(huì)。在夏目拓也看來(lái),白T恤遠(yuǎn)不止「一件萬(wàn)能打底衫」這么簡(jiǎn)單——你一旦把一個(gè)細(xì)小品類(lèi)專(zhuān)業(yè)分類(lèi),它本身也可以衍生出各種SKU。這是零售業(yè)中的一個(gè)判斷商品量多少的一個(gè)指標(biāo),意為StockKeepingUnit——最小存貨單位。當(dāng)一種商品的品牌、型號(hào)、配置、花色、容量、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等屬性與其他商品存在不同時(shí),它就是一個(gè)不同的最小存貨單元。所以再來(lái)看#FFFFFF的產(chǎn)品——它也就變得種類(lèi)豐富起來(lái)。各類(lèi)白T恤從設(shè)計(jì)裁剪上,就有V領(lǐng)、圓領(lǐng)、U領(lǐng)的區(qū)別,近兩年又流行起小高領(lǐng)和oversize。加上店內(nèi)的品牌T恤來(lái)自全球各地,由于棉花產(chǎn)地不同,布料的紡織方法不同,每一件T恤的手感也有很大差別——比如美國(guó)洛杉磯服裝品牌LADYWHITE的棉花產(chǎn)自加州,摸起來(lái)會(huì)比較厚實(shí),而英國(guó)品牌SUNSPEL布料細(xì)膩柔軟,摸起來(lái)細(xì)膩柔軟還帶有光澤感。日本品牌ENTRYSG生產(chǎn)的相同材質(zhì)、但領(lǐng)口設(shè)計(jì)不同的三款T恤。為了讓老顧客也保持新鮮感,夏目拓也每周都會(huì)調(diào)整更新款式。最近他們嘗試以七折出售一些清洗干凈的展示品,很多人贊成這種經(jīng)濟(jì)環(huán)保的方式,東西賣(mài)得不錯(cuò)夏目也會(huì)特別尋找一些有特色但不太出名的日本品牌,比如京都真絲制品生產(chǎn)廠家LOOKSEA生產(chǎn)的白T恤,它會(huì)有一層真絲襯里;或者日本和歌山縣由一種織機(jī)慢速織出的特殊布料制成的T恤。由于店鋪不大,每周開(kāi)店時(shí)間很短,夏目拓也本身就是一個(gè)最佳解說(shuō)員,直接面對(duì)顧客,實(shí)現(xiàn)很多品牌們追求的Storytelling(說(shuō)故事)。京都真絲生產(chǎn)廠家LOOKSEA生產(chǎn)的帶真絲襯里的T恤,也是我們拜訪當(dāng)天陳列商品中價(jià)格最高的一件小店迅速躥紅后,店鋪生意的各種可能性也在增加。甚至還有品牌主動(dòng)找上門(mén)來(lái),要求把白T恤放過(guò)來(lái)賣(mài)。美國(guó)廠商LADYWHITE的老板正是在網(wǎng)上看到新聞后,專(zhuān)門(mén)來(lái)日本向他介紹自己公司生產(chǎn)的T恤。「這也是我希望的狀態(tài)。我們不是某個(gè)品牌的賣(mài)場(chǎng),更想成為所有生產(chǎn)白T恤廠家的宣傳平臺(tái)?!瓜哪客匾舱f(shuō)。目前店鋪共有全球二十多個(gè)品牌的產(chǎn)品。隨著東京漸漸入冬,短袖T恤需求量也比夏季明顯減少。但夏目拓也卻并不在意這件事,「這個(gè)季節(jié)來(lái)買(mǎi)我們白T恤的,都是像我一樣一年四季都穿白T的真正愛(ài)好者,也是我們的核心客戶群,這些人很重要?!?2月24日,#FFFFFFT提前一小時(shí)結(jié)束了2016年的最后一次營(yíng)業(yè),夏目拓也他們?cè)赟NS上用英文與日文向消費(fèi)者、媒體、合作商、認(rèn)同他們品牌與概念的人們表示了感謝。夏目拓也絲毫不打算開(kāi)網(wǎng)店。「我希望顧客們能親手摸到不同材質(zhì)的差異,能近距離觀察每件衣服的細(xì)節(jié),然后親自試一試,就像挑選咖啡豆和紅酒一樣,這種體驗(yàn)只有實(shí)體店才能做到。」他也希望未來(lái)能將實(shí)體店能開(kāi)到東京以外的城市,比如北京、上海、香港。營(yíng)銷(xiāo)Point:1、塑造個(gè)性是為了有目的地制造話題,它是免費(fèi)抓住媒體的一個(gè)好辦法。2、產(chǎn)品細(xì)分也能創(chuàng)造出豐富種類(lèi)3、為顧客說(shuō)出好故事。當(dāng)然,前提可能是你真的很喜歡這件事,所以才愿意花時(shí)間鉆研它。要知道,想短期內(nèi)一下子賺大錢(qián)的急功近利,從文案里都能撲面而來(lái)。4、重視體驗(yàn)。它可能包括店鋪陳列與設(shè)計(jì)、選品質(zhì)量、服務(wù)等。5、與傳統(tǒng)店鋪經(jīng)驗(yàn)背道而馳會(huì)是個(gè)話題,但目前的選址與開(kāi)店時(shí)長(zhǎng),也會(huì)為它顧客規(guī)模增長(zhǎng)帶來(lái)限制——換句話說(shuō),它目前挺舒服,很可能因?yàn)轭櫩腿萘恳簿瓦@么大。6、拒絕電商的確可能與用戶體驗(yàn)相關(guān),但未必是直接因果關(guān)系。電商需要投入更多運(yùn)營(yíng)成本,售后也需要客服支持,這并不是這家開(kāi)業(yè)半年多的小店目前可以完成的任務(wù)。
一起惠2017-02-10 09:22:201253 次
招攬來(lái)N.HOOLYWOOD主理人尾花大輔和TAROHORIUCHI的堀內(nèi)太郎一起操刀的MUJILabo新系列日前已經(jīng)放出了lookbook,在這一季2017春夏系列當(dāng)中,兩位設(shè)計(jì)師都選擇了非??酥频娘L(fēng)格,黑、白、灰、藍(lán)顏色是主色調(diào),材質(zhì)則是有機(jī)棉加上回收素材。加上細(xì)節(jié)上非常講究,一切都非常的Labo,磨合得相當(dāng)不錯(cuò)!要說(shuō)單品的話,最值得留意的包括白襯衣、TEE和帆布鞋,前兩者自然是考驗(yàn)每家品牌做基本款能力的單品,帆布鞋則有了和MUJI過(guò)往產(chǎn)品不同的設(shè)計(jì)感。另外堀內(nèi)太郎負(fù)責(zé)的女裝線整個(gè)都非常好看。目前這個(gè)系列已經(jīng)陸續(xù)在有Labo產(chǎn)品線的MUJI門(mén)店上架,上架時(shí)間將從1月持續(xù)到5月,有興趣的同學(xué)可以多留意下。那么,在看完這套lookbook之后,大家覺(jué)得怎么樣呢?
一起惠2017-02-07 09:14:29524 次
半年時(shí)間,沃爾瑪持有的京東股權(quán)從去年6月的5%一路增加至超過(guò)10%,增持間隔短且迅速。就雙方在中國(guó)市場(chǎng)的落地合作來(lái)看,最具看點(diǎn)的沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)入駐京東到家還未大范圍鋪開(kāi),若此項(xiàng)合作效果顯著,后續(xù)不排除沃爾瑪再次增持京東。京東日前遞交的SEC文件顯示,截至2016年12月31日,沃爾瑪一共持有京東2384954010股A類(lèi)普通股,占京東總的A類(lèi)普通股的12.1%。2016年6月,雙方同時(shí)宣布,沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的1.4億A類(lèi)普通股,約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%,并在多個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域進(jìn)行合作,沃爾瑪還承諾將增持京東股權(quán)。2016年10月,沃爾瑪?shù)谝淮涡荚龀?,所持有的京東A類(lèi)普通股增加至10.8%,并獲得京東董事會(huì)觀察員資格。根據(jù)京東近日提交的SEC文件,沃爾瑪已經(jīng)進(jìn)行了第二次增持。值得注意的是,在第一次增持后,沃爾瑪又戰(zhàn)略投資了新達(dá)達(dá)5000萬(wàn)美元(約合3.36億元人民幣),這是一家去年4月剛剛合并成立的新公司,擁有本地即時(shí)物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和生鮮商超O2O平臺(tái)“京東到家”,京東以“京東到家”業(yè)務(wù)換取了新達(dá)達(dá)47.4%的股權(quán)并一舉成為最大股東。截至2016年12月31日,沃爾瑪共持有京東10.1%的股權(quán)。沃爾瑪和京東在一系列的資本合作同時(shí),目前已經(jīng)呈現(xiàn)的落地動(dòng)作包括沃爾瑪旗下山姆會(huì)員商店獨(dú)家入駐京東;沃爾瑪全球E購(gòu)?fù)V躬?dú)立的App業(yè)務(wù)并且以沃爾瑪全球官方旗艦店的方式入駐京東全球購(gòu);廣州、深圳等地的20多家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)作為首批門(mén)店接入京東到家平臺(tái)。沃爾瑪對(duì)電商的大手筆投資不僅僅發(fā)生在中國(guó),去年8月,沃爾瑪宣布以約33億美元的價(jià)格收購(gòu)電商Jet.com,被業(yè)界認(rèn)為是其在電商領(lǐng)域挑戰(zhàn)亞馬遜做出的最大動(dòng)作,9月末印度最大電商Flipkart也進(jìn)入沃爾瑪?shù)氖召?gòu)清單。而在中國(guó),即使增持京東股權(quán)至10.1%,沃爾瑪也只有董事會(huì)觀察員身份,沒(méi)有提案權(quán)和表決權(quán)。京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東持股18.2%,擁有80.9%的投票權(quán)。因?yàn)閯?qiáng)東持有的主要是B類(lèi)股,B類(lèi)股每股擁有20票投票權(quán),而A類(lèi)股每股只有1票投票權(quán)。這使得即便沃爾瑪大幅進(jìn)行了增持,但劉強(qiáng)東依然牢牢控制著京東的控制權(quán)。這與沃爾瑪戰(zhàn)略投資的定位不符,也與沃爾瑪在世界其他國(guó)家的電商投資風(fēng)格不一致。沃爾瑪曾經(jīng)逐步增持并全資控股1號(hào)店,雖然提前占座但并未因此而在電商領(lǐng)域有所突破。沃爾瑪對(duì)電商寄予厚望促使它再次出手,去年6月和京東戰(zhàn)略合作后,沃爾瑪將在中國(guó)的電商發(fā)展以及實(shí)體零售的轉(zhuǎn)型等幾乎所有機(jī)會(huì)都押在了京東一家之上。但是京東和1號(hào)店在體量上沒(méi)有可比性,并不容易控制,同時(shí)在看到實(shí)際效果之前,沃爾瑪也不敢輕易出手。一方面,實(shí)體門(mén)店的發(fā)展還未找到新的發(fā)展路徑,據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年沃爾瑪在華新開(kāi)門(mén)店23家,僅關(guān)閉1家門(mén)店。而從2016年1月1日至12月31日,沃爾瑪新開(kāi)24家店(含3家山姆會(huì)員店),關(guān)閉門(mén)店13家。另一方面,電商對(duì)于零售業(yè)務(wù)的推動(dòng)在全球范圍內(nèi)都有目共睹,沃爾瑪中國(guó)已經(jīng)明確提出“致力于成為一家真正的全品類(lèi)O2O零售公司”。沃爾瑪2015年就推出了O2O平臺(tái)“沃爾瑪”(由最初的“速購(gòu)”改名而來(lái))App,在廣州、深圳等地率先試行,但一直沒(méi)有廣泛鋪開(kāi)。去年最早接入京東到家平臺(tái)的20多家沃爾瑪門(mén)店也是基于“沃爾瑪”的O2O覆蓋范圍。不過(guò),在沃爾瑪和京東到家的O2O大戲剛剛開(kāi)幕時(shí),國(guó)內(nèi)的O2O熱潮已經(jīng)退燒,提供送貨到家業(yè)務(wù)的公司大多偃旗息鼓或者收縮業(yè)務(wù),單純地將消費(fèi)者在O2O平臺(tái)上下單的商品送貨到家并不是一個(gè)走得通的模式,實(shí)體門(mén)店和O2O平臺(tái)需要在商品、庫(kù)存、供應(yīng)鏈等各個(gè)方面打通運(yùn)作,另外,實(shí)體門(mén)店的生鮮商品對(duì)于O2O化有著目前難以越過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)化障礙,這些都決定了O2O雙方需要深度捆綁合作,愿意為此做出改變和付出,僅有董事會(huì)觀察員身份的沃爾瑪可能需要繼續(xù)增持才能推動(dòng)雙方合作有效深入地開(kāi)展下去,才能“成為一家真正的全品類(lèi)O2O零售公司”。
一起惠2017-02-06 09:59:02423 次
如果沃爾瑪想要和線上零售巨頭展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),那它的門(mén)店將成為一個(gè)重大的優(yōu)勢(shì)(而不是一個(gè)累贅)——這是這家美國(guó)實(shí)體零售巨頭在周五未向外界宣布的一件事。作為本次調(diào)整的一部分,沃爾瑪將會(huì)拓展其兩大關(guān)鍵高管的角色,賦予他們對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站和實(shí)體零售門(mén)店的新監(jiān)督權(quán)限。沃爾瑪美國(guó)區(qū)電子商務(wù)CEOMarcLore在一份致員工的備忘錄中表示:欲叫板亞馬遜?沃爾瑪正精簡(jiǎn)其零售與Web團(tuán)隊(duì)“負(fù)責(zé)沃爾瑪美國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的前首席技術(shù)官JeremyKing,現(xiàn)在也要負(fù)責(zé)監(jiān)督沃爾瑪實(shí)體門(mén)店的技術(shù)團(tuán)隊(duì)”。與此同時(shí),前沃爾瑪美國(guó)區(qū)實(shí)體店首席營(yíng)銷(xiāo)官TonyRogers,現(xiàn)也將主管Walmart.com和Jet.com兩個(gè)電商網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)工作。由Lore創(chuàng)立的這個(gè)年輕的在線百貨網(wǎng)站,于去年被沃爾瑪以33億美元的價(jià)格收購(gòu)。在這次紛亂的人事調(diào)整中,沃爾瑪還宣布其電子商務(wù)部門(mén)首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)ichaelBender離職。而本周早些時(shí)候,其首席信息官KarenannTerrell也已離職。沃爾瑪CEODougMcMillon在另一份備忘錄中稱(chēng):我們將開(kāi)始讓實(shí)體店和電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)攜手解決許多同樣的問(wèn)題,當(dāng)下所精簡(jiǎn)的、正是在為未來(lái)做準(zhǔn)備。我們知道改變并不容易,但我堅(jiān)信沃爾瑪未來(lái)會(huì)變成一家更加依賴于科技的企業(yè)并取得成功,無(wú)論是在實(shí)體店、會(huì)員俱樂(lè)部、以及客戶能見(jiàn)到的其它方面。
一起惠2017-01-17 10:00:03496 次
援引路透社消息靈通人士消息,加拿大服裝制造商GildanActivewear集團(tuán)(GIL.TO)在周一舉辦的競(jìng)標(biāo)會(huì)上將競(jìng)拍金額提高至8800萬(wàn)美元,成功將2016年度二次申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的美國(guó)服飾品牌AmericanApparel收歸旗下。截至發(fā)稿,AmericanAppare與Gildan集團(tuán)均未對(duì)此作出評(píng)論,拍賣(mài)細(xì)節(jié)暫未披露。有分析師稱(chēng),AmericanApparel被Gildan集團(tuán)的成功收購(gòu)意味一個(gè)美國(guó)制造時(shí)代的流行文化終結(jié)。Gildan集團(tuán)總部位于加拿大蒙特利爾,除了經(jīng)營(yíng)代工廠外,旗下也有自營(yíng)品牌,如Gildan、GoldToe和Anvil等,在全球擁有員工超過(guò)4萬(wàn)名,目前市值約為70億美元。據(jù)悉,交易完成后,Gildan集團(tuán)將不會(huì)改變品牌目前在美國(guó)所有的共110家門(mén)店結(jié)構(gòu),但獲得了品牌商標(biāo)使用權(quán),并分擔(dān)品牌部分的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。Gildan通過(guò)收購(gòu)取得了品牌在美國(guó)加州制衣廠的所有權(quán),同時(shí),未來(lái)90%的AmericanApparel服裝將在成本較低的地區(qū)生產(chǎn),如擁有紡織與配送中心的北卡羅來(lái)納州和格魯吉亞等。此前Gildan集團(tuán)傳播營(yíng)銷(xiāo)副zhuxiGarryBell曾表示,不會(huì)讓全部產(chǎn)品都保持美國(guó)制造。據(jù)分析人士透露,為響應(yīng)新總統(tǒng)特朗普“讓制造業(yè)重回美國(guó)”的號(hào)召,除Gildan集團(tuán)外,有意競(jìng)標(biāo)AmericanApparel的企業(yè)在上周增至4家,分別為加州服裝制造商N(yùn)extLevelApparel、Amazon(AMZN.O)、Forever21和品牌管理公司AuthenticBrandsCompany(AROPQ.PK)。Gildan集團(tuán)作為“假馬”(stalkinghorse)競(jìng)拍者,一開(kāi)始的報(bào)價(jià)為6600萬(wàn)美元。該報(bào)價(jià)包括收購(gòu)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及潛在的一些制造業(yè)資產(chǎn)的價(jià)格,其中還要確保南加州的3500名員工不被辭退。任何一家希望將AmericanApparel收入囊中的零售商所出價(jià)格需要高于這一報(bào)價(jià)。所謂假馬競(jìng)拍,是指一家破產(chǎn)的公司選擇一個(gè)有興趣的公司設(shè)定一個(gè)最低競(jìng)購(gòu)價(jià)格。這樣,其他潛在競(jìng)購(gòu)者不能提出低于這個(gè)價(jià)格的進(jìn)行收購(gòu)。今年11月,AmericanApparel公司已停止向英國(guó),澳大利亞和加拿大的品牌門(mén)店發(fā)送產(chǎn)品,并將英國(guó)剩余的13家門(mén)店交由KMCP打包出售,決定退出英國(guó)市場(chǎng)。同一周內(nèi),破產(chǎn)法院法官也命令A(yù)mericanApparel公司在30天內(nèi)向FTI咨詢公司支付203萬(wàn)美元款項(xiàng),以及向無(wú)擔(dān)保債權(quán)人委員會(huì)支付125萬(wàn)美元的欠款。以其充滿性暗示廣告著稱(chēng)的AmericanApparel由Dovcharney于1986年在美國(guó)創(chuàng)立,在品牌巔峰時(shí)期,AmericanApparel市值超過(guò)5億美元,并擁有超過(guò)6億美元營(yíng)業(yè)額,但現(xiàn)在品牌收入已被嚴(yán)重削減,陷入過(guò)多的庫(kù)存剩余和公司效率低下的泥潭,公司從2009年開(kāi)始出現(xiàn)虧損,上個(gè)財(cái)年AmericanApparel錄得高達(dá)7500萬(wàn)美元的虧損。公司試圖從DovCharney掌權(quán)時(shí)期的性感服飾風(fēng)格轉(zhuǎn)型,由于股價(jià)長(zhǎng)期低于一美元,AmericanApparel在2015年11月6日被紐交所除牌。AmericanApparel首次宣布破產(chǎn)的僅僅6個(gè)月后,創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官DovCharney由于無(wú)法扭轉(zhuǎn)公司一直虧損的局面,最終選擇下臺(tái)。目前,各種公開(kāi)資料顯示AmericanApparel債務(wù)嚴(yán)重,其出售的價(jià)格也在不斷縮水。去年10月,上任僅2年的AmericanApparelCEOPaulaSchneider宣布辭職,這一年來(lái)她未能挽救每況愈下的業(yè)績(jī),并第二次為AmericanApparel申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。AmericanApparel曾經(jīng)受到當(dāng)時(shí)年輕消費(fèi)者的大力追捧,但近年來(lái),美國(guó)的青少年服裝零售受到蓬勃發(fā)展的電商和快時(shí)尚特別是H&M和Zara的猛烈沖擊,逐漸失去市場(chǎng)份額。去年以來(lái),至少有八個(gè)青少年服裝零售商在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售停滯不前的情況下申請(qǐng)破產(chǎn),其中包括AeropostaleInc,PacificSunwearofCaliforniaInc,TheWetSealInc.。12月底,AmericanApparel中國(guó)地區(qū)最后的兩家門(mén)店徹底停止?fàn)I業(yè),這標(biāo)志著AmericanApparel將徹底退出中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)破產(chǎn)法院記錄,品牌2015年度銷(xiāo)售額跌至4.97億美元。
一起惠2017-01-12 09:55:53541 次
1月10日消息,優(yōu)衣庫(kù)又有新動(dòng)作了。明日起至1月26日(年廿九),優(yōu)衣庫(kù)將在全國(guó)超400家門(mén)店,或門(mén)店周邊500米的范圍內(nèi)發(fā)放紅包,消費(fèi)者到店使用支付寶AR掃描支付寶Logo即可領(lǐng)取,紅包內(nèi)包含代金券和可以提現(xiàn)的現(xiàn)金。優(yōu)衣庫(kù)方面表示,這是他們首次將AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)和店鋪購(gòu)物體驗(yàn)相結(jié)合。據(jù)了解,這是優(yōu)衣庫(kù)與支付寶的又一次合作,該功能要求消費(fèi)者同時(shí)滿足處在特定地理位置和使用支付寶AR掃描兩個(gè)條件。基于此,有用戶認(rèn)為AR紅包對(duì)于線下店具有一定的引流效果,支付寶AR實(shí)景紅包產(chǎn)品負(fù)責(zé)人零龍證實(shí)了這個(gè)想法:“對(duì)于商家,AR實(shí)景紅包有天然的線下引流優(yōu)勢(shì),我們很期待這種有趣好玩的方式能夠幫助商家更好地回饋用戶?!薄俺擞脩糁g可以借此加強(qiáng)線下交流,商家也可以利用AR實(shí)景紅包在春節(jié)這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)與用戶深度互動(dòng),同時(shí)為線下門(mén)店引流、增加用戶的參與感?!敝Ц秾毞矫孢M(jìn)一步解釋道。臨近春節(jié),也到了用戶買(mǎi)新衣屯年貨的時(shí)候,希望借助支付寶AR紅包為線下生意引流的也不止優(yōu)衣庫(kù)一家。據(jù)支付寶方面透露,目前麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、寶潔、優(yōu)衣庫(kù)、餓了么等品牌商也與他們進(jìn)行了合作。支付寶有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴說(shuō),用戶到店之后具體掃什么才能獲得紅包由品牌商自己設(shè)定,以優(yōu)衣庫(kù)為例,主要是掃Logo。另一方面,沒(méi)有專(zhuān)屬門(mén)店的品牌也有其玩法,以寶潔為例,AR紅包主要藏在其指定的商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、廣告牌等地方。有報(bào)道稱(chēng),AR技術(shù)最核心的能力是填平線上與線下的鴻溝,將線上注意力轉(zhuǎn)化為線下人流量,這也契合了線上線下無(wú)縫結(jié)合的“新零售”趨勢(shì)。據(jù)了解到,除了AR紅包,優(yōu)衣庫(kù)還將再次聯(lián)合門(mén)店推出“線上下單,線下門(mén)店取貨”服務(wù),同時(shí)滿足消費(fèi)者異地取貨和在店換貨需求。
一起惠2017-01-11 09:48:571674 次
1月11日消息,據(jù)獲悉,微盟旗下智慧餐廳近日宣布與餐飲品牌“綠茶餐廳”達(dá)成合作?!熬G茶餐廳”旗下所有門(mén)店將上線微盟智慧餐廳系統(tǒng),借助微盟智慧餐廳提供的O2O會(huì)員解決方案實(shí)現(xiàn)會(huì)員的統(tǒng)一管理。據(jù)了解,來(lái)自杭州的快時(shí)尚餐廳“綠茶”目前擁有60多家連鎖門(mén)店,單店日均客流超過(guò)1500人次。對(duì)于“綠茶餐廳”來(lái)說(shuō),有效沉淀客流量能避免顧客流失,提高餐廳營(yíng)業(yè)額。只有建立一套有一定深度的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系,并用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)展會(huì)員經(jīng)濟(jì)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),才能提高用餐體驗(yàn),將顧客留住。據(jù)悉,此次“綠茶餐廳”與微盟的合作將以會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)為發(fā)力點(diǎn),搭建基于“綠茶餐廳”微信公眾號(hào)的O2O會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),深度運(yùn)營(yíng)流量和會(huì)員?!熬G茶餐廳”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,近幾年,餐廳開(kāi)始了餐飲O2O的探索,將移動(dòng)端在線體驗(yàn)技術(shù)應(yīng)用到實(shí)體餐廳經(jīng)營(yíng)中。未來(lái)在“綠茶餐廳”,顧客可以通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)菜、使用優(yōu)惠券、支付結(jié)賬等功能。餐廳還將通過(guò)與微盟智慧餐廳的合作幫助綠茶餐廳采集數(shù)據(jù)和分析,滿足顧客的個(gè)性化需求。據(jù)微盟方面介紹,智慧餐廳是由微盟推出的線下餐廳O2O解決方案,通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員管理幫助餐廳吸引新客到店,通過(guò)多樣的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)客戶二次消費(fèi),并讓老客主動(dòng)幫助商家?guī)?lái)新客。
一起惠2017-01-11 09:35:56549 次
1月6日消息,據(jù)獨(dú)家獲悉,數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)公司玖悅數(shù)碼已獲得近千萬(wàn)天使輪投資,投資方為大眾點(diǎn)評(píng)天使投資人王雨和秒針系統(tǒng)董事長(zhǎng)吳明輝、容億投資等。玖悅數(shù)碼于2016年8月初啟動(dòng),其技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾一直為優(yōu)衣庫(kù)、肯德基、必勝客等提供App和BI等開(kāi)發(fā)服務(wù)。創(chuàng)始人邢科春告訴說(shuō),玖悅數(shù)碼將通過(guò)建立移動(dòng)DMP營(yíng)銷(xiāo)SAAS系統(tǒng),基于人群的消費(fèi)場(chǎng)景關(guān)聯(lián),用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式,為品牌的授權(quán)線下門(mén)店提供真實(shí)、有效、具備消費(fèi)能力的增量客流。據(jù)介紹,天使投資方不僅為玖悅數(shù)碼提供資金,在業(yè)務(wù)方面也將與其深入合作。其中,第三方大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的秒針系統(tǒng)將向玖悅數(shù)碼提供大數(shù)據(jù)技術(shù)能力支持和DMP數(shù)據(jù)共享;而由王雨擔(dān)任CEO的秉坤數(shù)碼,將與玖悅數(shù)碼的系統(tǒng)對(duì)接,讓近百個(gè)化妝品品牌的3萬(wàn)家實(shí)體門(mén)店承接來(lái)自玖悅的營(yíng)銷(xiāo)流量。據(jù)了解到,玖悅數(shù)碼在2016年10月獲得了微影時(shí)代(其核心產(chǎn)品為微信錢(qián)包、QQ錢(qián)包的票務(wù)入口“娛票兒”)的戰(zhàn)略授權(quán),微影向玖悅提供“海量流量+會(huì)員聯(lián)盟+電影IP”等資源,基于微影1億名的年輕娛樂(lè)族群及其線上線下消費(fèi)場(chǎng)景,聯(lián)手玖悅數(shù)碼為一線品牌提供流量。據(jù)介紹,已經(jīng)入駐的品牌包括博士倫、哈根達(dá)斯等。除電影外,玖悅數(shù)碼聯(lián)合的另一個(gè)流量場(chǎng)景是“停車(chē)”,與智能停車(chē)公司ETCP、停簡(jiǎn)單、輝通電子等合作,將聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)逐步觸達(dá)全國(guó)6500家影院與周邊智能停車(chē)場(chǎng),向品牌商門(mén)店導(dǎo)流?!跋M(fèi)在升級(jí),以人為本,將節(jié)省的時(shí)間浪費(fèi)在更加美好的吃喝玩樂(lè)上?!毙峡拼罕硎?,“品牌商渴望觸達(dá)80~95后的年輕娛樂(lè)族群,需要優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容,來(lái)提升品牌的正面形象,拉動(dòng)注意力和流量,進(jìn)而導(dǎo)向線上旗艦店,或者授權(quán)的實(shí)體店增強(qiáng)體驗(yàn)和銷(xiāo)售,這就是我們要做的品效營(yíng)銷(xiāo)?!?/div>
一起惠2017-01-06 09:51:241282 次
今年雙11的時(shí)候可能更多人都在關(guān)注優(yōu)衣庫(kù)的打折情況(尤其到今年來(lái)看,優(yōu)衣庫(kù)在雙11的打折更顯良心),但其實(shí)在我們當(dāng)時(shí)的報(bào)道里面,專(zhuān)門(mén)體現(xiàn)了在我們看來(lái)一個(gè)很大的變化:優(yōu)衣庫(kù)試水門(mén)店自提業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在線上購(gòu)買(mǎi),然后在24小時(shí)內(nèi)就近選擇門(mén)店去拿貨。這解決了過(guò)去雙11買(mǎi)的東西完全淹沒(méi)在快遞物流汪洋大海當(dāng)中的問(wèn)題,同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間的搶購(gòu)——之前從11月1日到當(dāng)月13日優(yōu)衣庫(kù)有限嘗試了這樣的業(yè)務(wù),而到12月底,這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)正式鋪開(kāi)。現(xiàn)在如果我們?cè)趦?yōu)衣庫(kù)的天貓官方旗艦店上選擇貨品,無(wú)論是網(wǎng)頁(yè)端還是手機(jī)端,在介紹當(dāng)中會(huì)看到明顯的「網(wǎng)店下單,門(mén)店自提」的介紹,我們?cè)诰€上下單之后,可以選擇傳統(tǒng)的物流方式,也可以選擇提取的線下門(mén)店,后者的話,手機(jī)上將收到憑證短信,屆時(shí)直接到門(mén)店出示即可。目前優(yōu)衣庫(kù)提供了超過(guò)100個(gè)城市差不多400家門(mén)店來(lái)支持這項(xiàng)服務(wù),以目前優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)500家左右的門(mén)店數(shù)量,這已經(jīng)算比例非常高的了。雖然官方介紹有提到「支持這項(xiàng)服務(wù)的產(chǎn)品可以進(jìn)行線下提取」,但其實(shí)優(yōu)衣庫(kù)目前擺在網(wǎng)店上所有的商品都已經(jīng)在這個(gè)范圍,差異只是在某款產(chǎn)品是否在門(mén)店有備貨——如果你本身就有出門(mén)的打算,這已經(jīng)比物流要方便太多,何況你還可以在店內(nèi)試穿呢。不過(guò)這對(duì)于零售品牌來(lái)說(shuō)執(zhí)行難度并不小,優(yōu)衣庫(kù)目前在美國(guó)和英國(guó)有類(lèi)似業(yè)務(wù),在日本是基于7-11便利店來(lái)提供貨品存放(這種模式并不只是優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)享)。而以目前中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力,作為向來(lái)非常熱衷于嘗鮮新技術(shù)和新玩法的優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō),這樣的嘗試絕對(duì)是值得的。
一起惠2017-01-04 09:06:50893 次
線上線下融合,不僅企業(yè)在業(yè)務(wù)層面加速推進(jìn),電商圈里的資本方也開(kāi)始大方介入。2016年12月31日,永輝超市發(fā)布公告稱(chēng),擬聯(lián)合今日資本增資旗下上海永輝云創(chuàng)眾誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“永輝云創(chuàng)”)4.6億元。增資完成后,永輝云創(chuàng)注冊(cè)資本增至10億元。根據(jù)公告顯示,本輪增資由永輝超市增資6400萬(wàn)元,持有增資后永輝云創(chuàng)52%股份;公司實(shí)際控制人之一張軒寧與今日資本旗下基金公司CTGEvergreenInvestmentXIV(HK)Limited各增資1.5億元,將分別持有增資后永輝云創(chuàng)12%股份;永輝云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人彭華生擬追加認(rèn)繳資本9600萬(wàn)元,增資后認(rèn)繳的注冊(cè)資本占永輝云創(chuàng)注冊(cè)資本的24%。不同于永輝超市此前著力發(fā)展的紅標(biāo)普通門(mén)店以及綠標(biāo)精品店,永輝云創(chuàng)算得上是永輝超市還處在“雪藏”狀態(tài)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一。永輝云創(chuàng)最初的主營(yíng)業(yè)務(wù)為商業(yè)管理,2015年6月由永輝超市出資注冊(cè)成立。根據(jù)此次發(fā)布的增資公告顯示,永輝云創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)范圍包括商業(yè)管理、云計(jì)算、食品流通以及物業(yè)管理等。永輝超市方面稱(chēng),今日資本作為科技、互聯(lián)網(wǎng)及零售消費(fèi)領(lǐng)域前沿的投資公司,參與本次增資既是對(duì)永輝云創(chuàng)線上線下融合發(fā)展新模式的認(rèn)可,同時(shí)也將為永輝云創(chuàng)的新業(yè)態(tài)孵化培育起到重要的助推作用。目前,生鮮電商的版圖已初步顯現(xiàn)。一方是阿里聯(lián)合蘇寧、易果生鮮,另一方是京東聯(lián)合永輝、沃爾瑪。對(duì)于永輝來(lái)說(shuō),引入今日資本或是尋求增長(zhǎng)的又一利器。
一起惠2017-01-03 09:55:23650 次
1月2日消息,日前,北京六人游國(guó)際旅行社股份有限公司在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露了公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū),正式申請(qǐng)掛牌新三板。據(jù)了解,該公司的創(chuàng)始人兼CEO賈建強(qiáng)為公司的實(shí)際控制人和控股股東,直接和簡(jiǎn)接持有六人游股份共計(jì)59.63%。據(jù)了解,六人游是一家“互聯(lián)網(wǎng)+定制旅行服務(wù)”的在線旅游服務(wù)公司,利用新一代信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),通過(guò)C2B模式為客戶提供國(guó)內(nèi)游和出境游的旅游服務(wù)。六人游主要針對(duì)以家庭等小單位為主的客戶,為其提供定制的私密旅行。據(jù)六人游方面介紹,在核心技術(shù)方面,公司應(yīng)用自主研發(fā)的“DMS系統(tǒng)”,基于大量的行程方案、旅游POI數(shù)據(jù)等,通過(guò)循環(huán)的數(shù)據(jù)采集和積累,形成大數(shù)據(jù)引擎,完成行程設(shè)計(jì)、旅游預(yù)定等服務(wù)。目前,六人游沒(méi)有線下門(mén)店,主要通過(guò)PC端、移動(dòng)App和微信公眾號(hào)為客戶提供服務(wù)。該公司的客戶來(lái)源主要是直接獲客,客戶主要為大眾富裕階層,以80后、90后及其家庭為主。根據(jù)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū),在2014年度、2015年度和2016年1-9月,六人游的營(yíng)業(yè)收入為別是648.24萬(wàn)元、3856.44萬(wàn)元和4357.03萬(wàn)元,凈利潤(rùn)分別虧損了204.65萬(wàn)元、614.64萬(wàn)元和956.13萬(wàn)元,毛利率分別為6.75%、7.67%和6.55%,總資產(chǎn)分別為775.72萬(wàn)元和5477.70萬(wàn)元和3913.79萬(wàn)元。關(guān)于發(fā)展方向和目標(biāo),六人游方面表示,在1年以內(nèi)公司將繼續(xù)推進(jìn)B2B戰(zhàn)略。面向傳統(tǒng)旅行社門(mén)市和目的地旅游公司進(jìn)行同業(yè)對(duì)接,還將面向攜程網(wǎng)等進(jìn)行平臺(tái)對(duì)接。據(jù)了解,在2016年10月,六人游宣布完成了新一輪總金額為2500萬(wàn)元人民幣的融資,清華同方旗下創(chuàng)投品牌同方創(chuàng)投領(lǐng)頭,廈門(mén)嘉匯跟投。據(jù)介紹,此輪融資后六人游將拿出500萬(wàn)元進(jìn)行體驗(yàn)低價(jià)跟團(tuán)游的潛伏計(jì)劃,挖掘傳統(tǒng)跟團(tuán)游的痛點(diǎn)。說(shuō)明書(shū)顯示,目前六人游的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括兩類(lèi),其一是驢媽媽等OTA網(wǎng)站。目前OTA在休閑度假領(lǐng)域以銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的旅游線路以及單項(xiàng)的門(mén)票等產(chǎn)品為主,但在非標(biāo)準(zhǔn)化的定制旅游品類(lèi)里并沒(méi)有太多的深入。其二是走客網(wǎng)絡(luò)、鴻鵠逸游(攜程旗下定制旅游品牌)等定制旅游服務(wù)公司,這些公司的主要服務(wù)相對(duì)高端的客戶,在獲客渠道上以線下為主。根據(jù)國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),全國(guó)各類(lèi)旅行社的營(yíng)業(yè)收入從2002年的710.63億元上升到2012年的3374.75億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.86%。雖然旅游行業(yè)行業(yè)規(guī)模在不斷增長(zhǎng),但旅行社業(yè)的低門(mén)檻,導(dǎo)致旅行社之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)、部分旅行社通過(guò)極端手段獲客等行為,也為旅游行業(yè)帶來(lái)了負(fù)面影響。
一起惠2017-01-03 09:40:22479 次
1974年,日本第一家便利店(7-Eleven)在東京一間家傳酒坊里開(kāi)出。時(shí)至今日,像這樣面積在60-200平米之間、步行5-10分鐘便可到達(dá)。全年24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店已經(jīng)遍及全日本。在密度最高的東京,便利店數(shù)量超過(guò)5700家,平均每2000個(gè)人就擁有一家便利店。7-Eleven、羅森和全家三大品牌,基本主宰了這個(gè)市場(chǎng):按照日經(jīng)近期公布的各品牌11月底經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),7-Eleven在日本的門(mén)店數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.92萬(wàn)家,全家是1.8萬(wàn)家、羅森也有1.3萬(wàn)家。而按照7-Eleven從2011財(cái)年至今、每年能凈增超過(guò)1000家門(mén)店的速度計(jì)算,到2017年初,就會(huì)突破2萬(wàn)家門(mén)店,與大國(guó)企“日本郵政”管理的直營(yíng)郵局總數(shù)相當(dāng)。線下的零售市場(chǎng),最講究的問(wèn)題之一,即是密集的門(mén)店布點(diǎn)、以及能與之配套的供應(yīng)體系。如此之多的便利店,作為銷(xiāo)售渠道和服務(wù)窗口的價(jià)值很大,而經(jīng)營(yíng)者也不僅僅將其局限在一個(gè)商店的定位中,而是增加了各種各樣的附加業(yè)務(wù),甚至承擔(dān)了很多公共設(shè)施的功能。按照全家便利店所屬頂新集團(tuán)便利、餐飲事業(yè)董事長(zhǎng)魏應(yīng)行先前的說(shuō)法,之所以日本便利店能夠在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依生存,是因?yàn)樗鼈兛梢蕴峁┑姆?wù)種類(lèi)多達(dá)1285種。而目前,中國(guó)的便利店通常只提供50種服務(wù)。在日本便利店里的常見(jiàn)服務(wù),有些甚至不用開(kāi)口講話、利用各種多功能機(jī)器就能完成。而幾大便利店品牌還在通過(guò)與其他行業(yè)合作、或是開(kāi)出專(zhuān)門(mén)的子品牌線(比如更注重健康食品的NaturalLawson),來(lái)不斷擴(kuò)充自己的特色服務(wù)。便利店的發(fā)展,也契合了日本社會(huì)“少子化”和“老齡化”的社會(huì)趨勢(shì):家庭結(jié)構(gòu)更為簡(jiǎn)單、對(duì)商品的需求不再那么大,大型的超市賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)就會(huì)逐漸式微;老年人和全職工作的女性增多,就近購(gòu)物的需求將會(huì)大幅回升;他們的需求多元、瑣碎,但最好能夠集中在一個(gè)場(chǎng)所里完成……所以,日本便利店這幾年的很多新功能,都是根據(jù)老年人和職場(chǎng)白領(lǐng)的需求所增加的。一個(gè)經(jīng)典的例子,就是7-Eleven為什么要將ATM機(jī)放到自家的便利店里:按照創(chuàng)始人鈴木敏文的思路,既然7-Eleven是一家為顧客提供生活必需品的便利店,那么每天都要用到的“現(xiàn)金”,也應(yīng)該是一種便利產(chǎn)品。為此,他拿下了日本零售行業(yè)內(nèi)的第一張銀行牌照,并通過(guò)削減功能,將ATM機(jī)的生產(chǎn)成本壓縮到了原先的1/4。2001年,7-Eleven便利銀行IYBank開(kāi)始營(yíng)業(yè),雖然當(dāng)年集團(tuán)的財(cái)報(bào)就出現(xiàn)了赤字,但很快,這個(gè)功能就轉(zhuǎn)化成了更高的客流量、以及店內(nèi)的銷(xiāo)售收入:大多數(shù)利用ATM取錢(qián)的顧客,都會(huì)順便在店內(nèi)消費(fèi);排隊(duì)期間順手購(gòu)物,既能解決需求、又能打發(fā)無(wú)聊。2014年,日本便利店的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模首次超過(guò)了10萬(wàn)億日元,遠(yuǎn)超百貨商場(chǎng)和藥妝店各自6萬(wàn)億日元的規(guī)模,僅次于超市(18萬(wàn)億日元)。其中,僅7-Eleven這一個(gè)品牌的銷(xiāo)售額,就有4萬(wàn)億日元。不過(guò),就和你去便利店自提點(diǎn)拿快遞時(shí),有時(shí)會(huì)因?yàn)樘闊┒粻I(yíng)業(yè)員悄悄翻白眼,這些附加服務(wù)無(wú)疑大大增加了從業(yè)者的工作壓力。近些年日本老齡化問(wèn)題嚴(yán)重、就業(yè)人口減少,也開(kāi)始讓羅森這樣的便利店品牌考慮自動(dòng)結(jié)算的“無(wú)人便利店”業(yè)態(tài)。將這種模式拓展到海外市場(chǎng),無(wú)疑是更有效的應(yīng)對(duì)思路。在中國(guó)和泰國(guó)、菲律賓這樣的東南亞國(guó)家,已經(jīng)能夠感受到便利店品牌的擴(kuò)張趨勢(shì)。但在快速開(kāi)店的過(guò)程中,能否將這種事無(wú)巨細(xì)的日式服務(wù)思路同時(shí)引進(jìn)來(lái),目前看來(lái)還是相當(dāng)困難的。這其中的關(guān)鍵,就在于從業(yè)者如何看待自己服務(wù)顧客的目的:提供便利,究竟是分外之事、還是能夠?yàn)榈陜?nèi)增加穩(wěn)定客流和銷(xiāo)售額的一種手段?
一起惠2016-12-29 09:34:39998 次
12月28日消息,據(jù)獲悉,為了幫助缺乏技術(shù)能力的商家取得小程序的第一波紅利,有贊推出幫助商家開(kāi)發(fā)小程序的新功能,并將與微信小程序同步上線。據(jù)悉,有贊開(kāi)發(fā)的小程序初始版本基于電商業(yè)務(wù),包含店鋪展示、商品瀏覽、下單購(gòu)買(mǎi)、優(yōu)惠促銷(xiāo)、訂單查詢、售后維權(quán)等功能,并將根據(jù)商家需求和小程序的使用場(chǎng)景持續(xù)迭代開(kāi)發(fā)。據(jù)透露,雖然該服務(wù)的具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)暫未確定,但本著希望商家快速入駐使用的初衷,定價(jià)“不會(huì)太高”。據(jù)介紹,有贊小程序開(kāi)發(fā)功能的使用方法是:商家在有贊后臺(tái)上傳相關(guān)資料后,可一鍵直接生成小程序代碼,而后只需將代碼上傳到微信后臺(tái)等待微信審核即可。有贊商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)冷面(肖軍輝)介紹,有贊商家的數(shù)據(jù)本身就在后臺(tái)中,所以這些操作基本上“分分鐘”就可以完成。但據(jù)了解,在小程序之前,有贊已經(jīng)向商家提供了集齊管理和營(yíng)銷(xiāo)為一體的移動(dòng)商城系統(tǒng)“微商城”。那么,在小程序被商家接受之后,是否會(huì)取代微商城?面對(duì)一個(gè)新電商生態(tài)的到來(lái),有贊將如何挖掘新的機(jī)遇?冷面一一給出了答案。據(jù)了解:有贊已經(jīng)有幫助商家在移動(dòng)平臺(tái)開(kāi)店的產(chǎn)品了,包括微商城,甚至包括分銷(xiāo)平臺(tái)微小店,當(dāng)商家都接受了小程序后,會(huì)不會(huì)對(duì)原有產(chǎn)品造成影響?冷面:小程序不會(huì)和既有產(chǎn)品產(chǎn)生沖突。小程序是商家微商城的一個(gè)客戶觸達(dá)、營(yíng)銷(xiāo)成交的通道,是繼公眾號(hào)、微博、支付寶、QQ購(gòu)物號(hào)、今日頭條之后的新的通道。商家在微商城里面的商品,無(wú)論客戶從哪個(gè)通道來(lái)購(gòu)買(mǎi),都是可以的。所有的訂單管理、商品管理、維權(quán)管理都可以在商家的有贊微商城實(shí)現(xiàn),一個(gè)店鋪,多個(gè)入口。對(duì)于未經(jīng)有贊開(kāi)發(fā)的企業(yè)小程序,有贊是否會(huì)為其提供服務(wù)?您認(rèn)為未來(lái)有哪些小程序服務(wù)存在發(fā)展空間?冷面:四年來(lái),有贊在客戶留存、店鋪搭建、客戶營(yíng)銷(xiāo)、交易玩法等方面積累了非常多的技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。未經(jīng)有贊開(kāi)發(fā)的小程序不排除可能存在交易系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性、完整性等方面的問(wèn)題,所以我們還是希望企業(yè)在嘗試過(guò)后,選擇通過(guò)有贊來(lái)完成小程序的開(kāi)發(fā),讓專(zhuān)業(yè)的人,做專(zhuān)業(yè)的事。發(fā)展空間在于滿足更多細(xì)分行業(yè)的細(xì)分需求,以小程序的開(kāi)發(fā)為例,短期內(nèi)是通過(guò)通用性的方案完成發(fā)布,第二步就應(yīng)該是個(gè)性化、垂直化、細(xì)分化。此前微信公眾號(hào)、微信商城的出現(xiàn)曾讓電商行業(yè)充滿期待,您認(rèn)為如今的小程序有可能撼動(dòng)目前的電商格局嗎?冷面:小程序是一個(gè)新的入口,但個(gè)人認(rèn)為不會(huì)撼動(dòng)平臺(tái)電商。平臺(tái)電商是購(gòu)物目的地,微信等社交網(wǎng)絡(luò)是購(gòu)物的起源地或出發(fā)地。讓消費(fèi)者在購(gòu)物起源地就能直接購(gòu)物,無(wú)需引流跳轉(zhuǎn),可以提升購(gòu)物體驗(yàn)。但小程序會(huì)幫助微信在購(gòu)物起源地增加籌碼,而且隨著微信支付的普及,微信無(wú)論在線上電商,還是門(mén)店O2O都會(huì)持續(xù)加碼。有贊方面如何看待微信小程序的出現(xiàn)?冷面:有贊CEO白鴉說(shuō)過(guò),PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,我們通過(guò)百度找到一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)或企業(yè)的官網(wǎng),從而越過(guò)那道墻去試圖接近現(xiàn)實(shí)世界。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這些東西失靈了,于是有了公眾號(hào)的出現(xiàn)。但是,用一個(gè)信息聊天窗口蹩腳的解決這個(gè)問(wèn)題顯然是不夠的,于是有個(gè)小程序,它要做到的是現(xiàn)實(shí)世界和虛擬社會(huì)的融合。
一起惠2016-12-28 09:27:081284 次
瞄準(zhǔn)中小服裝商家的進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件提供商多客軟件,宣布公司已于近日完成了100萬(wàn)美元的A輪融資,資方為百勝軟件。百勝軟件是一家新三板的上市公司,也在為服裝行業(yè)提供ERP產(chǎn)品,但與多客不同,百勝的客戶多為大型服裝連鎖品牌,例如GXG、九牧王、森馬。百勝之所以會(huì)選擇投資多客,關(guān)鍵原因還是在于他們對(duì)中低端市場(chǎng)的看好。多客CEO高翔表示:“雖然中小批發(fā)商的單店銷(xiāo)售額不及高端品牌,但因?yàn)閿?shù)量較多,其批發(fā)活動(dòng)也更為活躍,所以從市場(chǎng)總量來(lái)看,中小批發(fā)商市場(chǎng)不會(huì)低于高端市場(chǎng)?!倍舭賱佘浖约簣F(tuán)隊(duì)的去做這樣一個(gè)服務(wù)于中小商家的產(chǎn)品,其產(chǎn)品未必能達(dá)到很好的效果。在百勝的市場(chǎng)調(diào)查中,多客軟件在杭州、廣州的市場(chǎng)占有率位居市場(chǎng)第二位,在商陸花之后,值得注意的是,多客軟件是2015年4月才成立的。此前,進(jìn)銷(xiāo)存軟件一般都是PC端的軟件,能相對(duì)復(fù)雜,而且中小批發(fā)商的店鋪檔口不一定能放下一臺(tái)電腦,所以他們的管理需求其實(shí)一直是被壓抑的。而在智能手機(jī)、SaaS概念普及之后,這些問(wèn)題都能得到解決。此外,“現(xiàn)在年輕一輩開(kāi)始接班父母的事業(yè),他們的第一反應(yīng)便是找一種軟件工具來(lái)幫助自己,因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)批發(fā)商至少有2家店面,管理需求進(jìn)一步增強(qiáng)?!备呦韪嬖V36氪。通過(guò)產(chǎn)品,用戶可以進(jìn)行對(duì)商品的進(jìn)貨、存貨、銷(xiāo)貨、盤(pán)點(diǎn)管理,同時(shí)也可以對(duì)自己的上下游供應(yīng)商、客戶進(jìn)行分類(lèi)管理,查查看是否有欠款未結(jié)清。當(dāng)然,通過(guò)軟件,用戶也可以統(tǒng)計(jì)、分析店鋪的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。據(jù)介紹,多客分為管理端和銷(xiāo)售端,店員通過(guò)銷(xiāo)售端可以進(jìn)行日常的商品錄入、銷(xiāo)售,而管理端則可以讓老板看到相應(yīng)的財(cái)務(wù)、客戶數(shù)據(jù)。此外,多客軟件目前只有移動(dòng)端的產(chǎn)品。與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品相比,高翔認(rèn)為多客的核心特色還有兩點(diǎn):其一,產(chǎn)品采用了原生語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā),而不是基于H5;其二,公司自主研發(fā)了基于WIFI連接的無(wú)線打印機(jī)。相對(duì)于H5,采用原生語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)在于,系統(tǒng)能更穩(wěn)定,可調(diào)用或接入的API接口更豐富,系統(tǒng)功能的拓展性也更靈活。同時(shí)原生APP的交互界面的動(dòng)畫(huà)效果也可以更為豐富,不容易讓用戶產(chǎn)生疲勞感。至于多客自主研發(fā)的WIFI無(wú)線打印機(jī),則能讓不同的店員使用不同的終端同時(shí)進(jìn)行打印。因?yàn)榇蛴C(jī)是通過(guò)公有云來(lái)和用戶進(jìn)行連接,所以用戶在使用時(shí)可以不受局域網(wǎng)的距離限制。如果用戶在門(mén)店和倉(cāng)庫(kù)同時(shí)布置了打印機(jī),便可以用戶下單之后,立刻在兩處打出憑據(jù),倉(cāng)庫(kù)也可以直接準(zhǔn)備發(fā)貨。商業(yè)模式方面,目前多客的產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行收費(fèi),其標(biāo)準(zhǔn)分為兩檔,3800元/年和5800元/年,其中差別在于賬號(hào)的數(shù)量不同,當(dāng)然這兩檔產(chǎn)品都會(huì)包含一臺(tái)打印機(jī)。關(guān)于市場(chǎng)的付費(fèi)意愿,高翔則透露:“一般客戶只要覺(jué)得產(chǎn)品能滿足自己的需求,都愿意付費(fèi)?!敝劣讷@客方式,多客則多依賴于線上搜索引擎廣告的投放,以及直銷(xiāo)。未來(lái),多客還會(huì)利用百勝軟件在全國(guó)80多個(gè)城市的銷(xiāo)售渠道來(lái)推廣自家的產(chǎn)品。在這個(gè)行業(yè),36氪曾報(bào)道過(guò)秦絲科技,兩者之間的差別在于,多客只提供了移動(dòng)端的產(chǎn)品,而秦絲還提供了PC端的產(chǎn)品,另外秦絲的軟件服務(wù)實(shí)行的是免費(fèi)策略。據(jù)悉,多客團(tuán)隊(duì)目前已有50多人,70%是產(chǎn)品研發(fā),公司總部位于杭州。2015年年初,多客軟件曾接受了海邦基金300萬(wàn)元的天使輪投資。
一起惠2016-12-24 10:00:16726 次
12月23日消息,最近,韓國(guó)樂(lè)天瑪特超市(LotteMart)的一位內(nèi)部人士向媒體透露,明年起,公司將創(chuàng)立名為“購(gòu)物專(zhuān)家”的職務(wù),來(lái)為超市內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店的顧客提供個(gè)性化咨詢服務(wù),以及生活方式上的建議。有外媒認(rèn)為,樂(lè)天瑪特賣(mài)力地優(yōu)化專(zhuān)營(yíng)店的購(gòu)物體驗(yàn),是出于其整體零售業(yè)務(wù)在韓國(guó)增長(zhǎng)停滯的煩惱。據(jù)了解到,從2017年開(kāi)始,樂(lè)天瑪特計(jì)劃每月對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn),并且,其還將為每家店都配置一個(gè)“購(gòu)物專(zhuān)家”。目前,樂(lè)天瑪特CEO金鐘仁已經(jīng)命令所有員工都要成為垂直領(lǐng)域內(nèi)的達(dá)人。金鐘仁認(rèn)為,每個(gè)員工不僅應(yīng)當(dāng)有商品營(yíng)銷(xiāo)員的能力,還必須熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)品、廚房配件等商品的潮流趨勢(shì),成為生活方式方面的專(zhuān)家。在韓國(guó)Maekyung傳媒集團(tuán)旗下媒體PulsebyMaeilBusinessNewsKorea看來(lái),樂(lè)天瑪特為顧客介紹潮流的生活方式是出于以下考慮:一直以來(lái),樂(lè)天瑪特大型折扣超市的總體銷(xiāo)售額都止步不前,但超市內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)卻格外明顯。據(jù)了解,現(xiàn)在樂(lè)天瑪特管理的超市內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店有16種,它們均圍繞某個(gè)主題銷(xiāo)售垂直類(lèi)商品,其中包括全球最大的玩具及嬰幼兒用品零售商玩具反斗城(TOYsRUs)。根據(jù)已公布的數(shù)據(jù),從今年1月到11月,入駐樂(lè)天瑪特的個(gè)性化服裝店TE的銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)57.6%;銷(xiāo)售手提包、鞋、皮帶等時(shí)尚飾品的It.Street銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)57%;銷(xiāo)售室內(nèi)設(shè)計(jì)品的家居店RoomXHome的銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)了20.8%。由于這些垂直型的“店中店”明顯受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的偏愛(ài),樂(lè)天瑪特自然將它們的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力放在首位,以期通過(guò)更進(jìn)一步的“小而精”帶來(lái)新的持續(xù)增長(zhǎng),并通過(guò)改革扭轉(zhuǎn)整體衰落之勢(shì)。金鐘仁指出,如果零售商還和以前一樣只是扮演折扣連鎖店的角色,那他們將很快失去競(jìng)爭(zhēng)力,落后于時(shí)代?!拔覀儽仨毥弑M全力去轉(zhuǎn)型,讓顧客通過(guò)我們了解新的生活方式趨勢(shì),并收獲新的生活方式觀念?!彼f(shuō)道。據(jù)了解到,樂(lè)天瑪特是韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)旗下的大型超市子公司,1998年其在韓國(guó)開(kāi)第一家店(江邊店),到2006年躍居韓國(guó)大型超市行業(yè)第二,并在倫敦市場(chǎng)、東京市場(chǎng)等全球主要股票市場(chǎng)上市。截至2015年末,樂(lè)天瑪特在全球已開(kāi)設(shè)290家門(mén)店,擁有42500名員工,單日來(lái)訪量逾百萬(wàn)人,銷(xiāo)售額達(dá)11萬(wàn)億,曾連續(xù)3年獲得韓國(guó)NCSI第一。樂(lè)天瑪特于2008年在北京開(kāi)第一家店,截至2015年末,其在中國(guó)主要地區(qū)共擁有100家大型超市(上海、江蘇、浙江、安徽、山東地區(qū)74家店,北京、天津、河北地區(qū)12家店,遼寧、吉林地區(qū)8家店,重慶、成都地區(qū)6家店)。在電商渠道方面,2015年9月,樂(lè)天集團(tuán)和京東商城達(dá)成五年獨(dú)家戰(zhàn)略合作,按照計(jì)劃,樂(lè)天瑪特的商品也將入駐京東全球購(gòu)“樂(lè)天館”。
一起惠2016-12-24 09:52:55461 次
12月22日消息,昨日,英國(guó)老牌百貨公司HouseofFraser(簡(jiǎn)稱(chēng)HOF)在中國(guó)的首家實(shí)體店正式開(kāi)業(yè)——這便是位于南京新街口核心商圈的東方福來(lái)德。據(jù)了解,HouseofFraser誕生于蘇格蘭格拉斯哥市,到現(xiàn)在已有160多年的歷史,是一家擁有英王室嘉許和授權(quán)榮耀的老牌百貨公司。目前,其在全球擁有60多家門(mén)店,近18000名員工。2014年,中國(guó)三胞集團(tuán)旗下上市公司南京新百收購(gòu)了其89%的股權(quán),成為控股股東。此后,HouseofFraser開(kāi)始了拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐。此次開(kāi)出的東方福來(lái)德占地面積約為2.85萬(wàn)平方米,總共有6層,包含了300余個(gè)品牌,國(guó)際品牌占97%(英國(guó)品牌占比34%)。其中,首批入駐的自有品牌共16個(gè)。據(jù)悉,不同于其他“二房東”型的百貨公司,HouseofFraser同時(shí)也是品牌運(yùn)營(yíng)商,旗下?lián)碛薪?0個(gè)自有品牌,產(chǎn)品涵蓋男女服飾、配飾、家居等領(lǐng)域。此外,它還擁有一支買(mǎi)手團(tuán)隊(duì),依靠對(duì)市場(chǎng)和時(shí)尚高度的敏銳嗅覺(jué),從全球搜羅潮品。2015年全年,其自有品牌及買(mǎi)手制業(yè)務(wù)為公司貢獻(xiàn)了近50%的銷(xiāo)售額。HouseofFraser中國(guó)CEO孔軍對(duì)外表示,借助南京新街口的龐大人流,東方福來(lái)德以自有品牌、買(mǎi)手品牌為基礎(chǔ),將與相鄰的另外兩大國(guó)際品牌——擁有256年歷史的英國(guó)玩具店Hamleys中國(guó)首家旗艦店、美國(guó)新奇特連鎖商店Brookstone打通,讓體驗(yàn)和場(chǎng)景銷(xiāo)售充分融合。與此同時(shí),還有消息稱(chēng),除了南京之外,HouseofFraser后續(xù)還會(huì)進(jìn)駐徐州,并計(jì)劃未來(lái)在中國(guó)開(kāi)設(shè)50家店。此外,據(jù)了解到,事實(shí)上,除了在中國(guó)線下市場(chǎng)有所行動(dòng)之外,HouseofFraser在中國(guó)電商市場(chǎng)也悄然布局著。去年7月底,HouseofFraser正式登陸天貓國(guó)際,開(kāi)出官方海外旗艦店,采用“海外直郵”方式向中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售英倫范兒的男裝、女裝、童裝、配飾、家居、箱包等品類(lèi)的產(chǎn)品。不過(guò),值得注意的是,根據(jù)公開(kāi)資料HouseofFraser最近幾年過(guò)得似乎并不那么的順暢,比如在英國(guó)本土已經(jīng)連續(xù)5年虧損。而且,今年以來(lái),其管理層也經(jīng)歷了一些動(dòng)蕩。被南京新百收購(gòu)之后,HouseofFraser已經(jīng)失去了兩位CEO、一位財(cái)務(wù)主管和一位客戶主管。上個(gè)月,其又公布了現(xiàn)任CEONigelOddy將于明年春天離職的消息。HouseofFraser在中國(guó)市場(chǎng)究竟能不能成功還遠(yuǎn)不到下結(jié)論的時(shí)候,但其英國(guó)“老鄉(xiāng)”馬莎百貨(Marks&Spencer)在中國(guó)黯然收?qǐng)龅那败?chē)之鑒不得不重視。把英國(guó)的“自有品牌+買(mǎi)手制”模式運(yùn)用到中國(guó)也需要本土化,而在全球零售業(yè)萎靡的大背景下,HouseofFraser還需要邁過(guò)很多道坎兒。
一起惠2016-12-23 09:59:06601 次
今日,淘寶便利店在寧波正式開(kāi)城,其與當(dāng)?shù)厝?gòu)物合作的首期11家便利店出現(xiàn)在位于寧波用戶的手機(jī)淘寶頁(yè)面。寧波淘寶便利店“1小時(shí)送達(dá)”覆蓋了日化生活用品、蛋奶蔬菜生鮮等類(lèi)目,紅膏熗蟹、野生小黃魚(yú)、鴉片魚(yú)頭等寧波人飯桌上常見(jiàn)的水產(chǎn),也將通過(guò)三江的服務(wù)鏈條提供配送。寧波是繼杭州、上海之后,淘寶便利店進(jìn)入的第三個(gè)城市。消息人士透露,北京有可能是淘寶便利店進(jìn)駐的下一個(gè)城市,可以想象,屆時(shí)京城將“烽煙”再起。上月,阿里巴巴宣布以21.5億元收購(gòu)三江購(gòu)物32%的股份,成為其第二大股東。三江購(gòu)物和阿里方面將合作展開(kāi)門(mén)店的設(shè)立、升級(jí)和創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí),并通過(guò)合資設(shè)立公司,為創(chuàng)新門(mén)店提供相關(guān)服務(wù)。阿里巴巴已經(jīng)成為資本市場(chǎng)的金字招牌。上市公司只要粘上阿里系的概念,股價(jià)無(wú)不一飛沖天。一個(gè)月前,三江購(gòu)物的市值僅有52.24億元。而自11月21日以來(lái),三江購(gòu)物股價(jià)累計(jì)漲幅已達(dá)310%。十七個(gè)交易日中,有十四個(gè)交易日收漲停,市值一路跳漲到200億。
一起惠2016-12-22 09:48:34656 次
12月21日消息,據(jù)獲悉,樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)昨日在北京宣布,預(yù)計(jì)未來(lái)將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)出超過(guò)5000家智能健身房,并借此成為全球門(mén)店數(shù)量第一的健身品牌。據(jù)了解,美國(guó)最著名的小型健身房AnytimeFitness門(mén)店數(shù)量大概在3000家左右,而國(guó)內(nèi)知名健身俱樂(lè)部門(mén)店數(shù)最多的也僅有100家左右。樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)為啥定下該巨大的開(kāi)店目標(biāo)?據(jù)樂(lè)刻方面表示,整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是政策利好的:2014年底,國(guó)務(wù)院正式發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》,此文件被體育業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“46號(hào)文件”。文件指出:扶持體育培訓(xùn)、策劃、咨詢、經(jīng)紀(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等企業(yè)發(fā)展,鼓勵(lì)大型健身俱樂(lè)部跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng),鼓勵(lì)大型體育賽事充分進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),鼓勵(lì)大型體育用品制造企業(yè)加大研發(fā)投入,充分挖掘品牌價(jià)值,扶持一批具有市場(chǎng)潛力的中小企業(yè)。據(jù)此,2015年5月,樂(lè)刻在城西銀泰開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店,推99元月卡,24小時(shí)智能健身房模式。成立一年半后,樂(lè)刻在全國(guó)五城開(kāi)出的50多家門(mén)店,并預(yù)計(jì)2016年底將達(dá)到150多家門(mén)店。今年10月,樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)進(jìn)駐阿里巴巴螞蟻金服,由螞蟻金服提供健身場(chǎng)地,樂(lè)刻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng),服務(wù)螞蟻金服員工。據(jù)悉,樂(lè)刻未來(lái)將復(fù)制此模式與新絲路模特公司開(kāi)展合作,進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)新絲路健身房。除螞蟻金服和新絲路之外,樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)略合作伙伴還包括銀泰、萬(wàn)科、綠城、家樂(lè)福、蘇寧、國(guó)美等。此外,樂(lè)刻智能瑜伽主題館也已于今年10月開(kāi)業(yè),配備專(zhuān)業(yè)瑜伽器械,試圖借此切入細(xì)分領(lǐng)域。樂(lè)刻方面認(rèn)為,從模式上來(lái)看,樂(lè)刻解決了傳統(tǒng)健身房行業(yè)的三大痛點(diǎn):第一,從費(fèi)用上來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)健身房動(dòng)輒四位數(shù)的準(zhǔn)入門(mén)檻讓許多健身小白望而卻步,太多人怕自己不能堅(jiān)持,讓幾千元打了水漂。第二,從教練端來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)健身房給教練的銷(xiāo)售指標(biāo)往往讓他們力不從心,教練還身負(fù)著銷(xiāo)售的責(zé)任,苦不堪言。第三,在經(jīng)營(yíng)方面,傳統(tǒng)健身房的往往占地一千平方米以上,配備著淋浴房以供健身者在運(yùn)動(dòng)之后使用,然而這樣的設(shè)備卻讓運(yùn)營(yíng)成本大大上升。健身房老板不得不采用“預(yù)付”制的形式,讓消費(fèi)者提前支付一年以上的會(huì)費(fèi)。據(jù)了解,樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO韓偉為阿里巴巴前高管,曾參與阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)香港上市及后續(xù)工作,后又調(diào)回集團(tuán)先后負(fù)責(zé)市場(chǎng)部,并參與對(duì)“阿里系媒體”的投資。韓偉認(rèn)為,運(yùn)動(dòng)會(huì)是繼續(xù)出行、住房之后,共享經(jīng)濟(jì)的第三個(gè)入口。未來(lái),樂(lè)刻希望連接更多的場(chǎng)地和用戶,每日響應(yīng)一億人健身運(yùn)動(dòng)的需求,讓越來(lái)越多的中國(guó)人愛(ài)上運(yùn)動(dòng),最終達(dá)到“5000+”店的目標(biāo)。資料顯示,樂(lè)刻成立于2015年,目前有超過(guò)20萬(wàn)的在線會(huì)員數(shù)。2015年8月,樂(lè)刻獲得IDG資本領(lǐng)投300萬(wàn)美元A輪投資,2016年7月,獲得頭頭是道基金、華晟資本領(lǐng)投、IDG、普華、雍創(chuàng)跟投的1億人民幣B輪融資。
一起惠2016-12-21 09:40:34687 次