門店
由于大閘蟹肉嫩鮮美,具有很好的營養(yǎng)價值,因此大家都特別的喜歡吃大閘蟹。大閘蟹中最有名氣的當(dāng)屬陽澄湖大閘蟹,現(xiàn)在超6成的購蟹人士是通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上買的陽澄湖大閘蟹。那網(wǎng)購大閘蟹要注意什么呢,網(wǎng)購大閘蟹怎么保存,下面小編和大家一起說說吧。網(wǎng)購大閘蟹怎么保存1、將大閘蟹綁好放置盆內(nèi),有一點很重要,一定要放在陰涼的地方,以免大閘蟹被熱死。盆中不能放水,盆上面用濕乎乎的水草或柔軟的菜葉覆蓋。這樣能保證大閘蟹的生存環(huán)境不干不濕,以及能讓大閘蟹獲得足夠的氧氣。2、將捆綁好的大閘蟹放入盆中,加少量水存放,但一定要切記水不能蓋過蟹嘴部分,讓它的得到水分的同時也能夠呼吸。如果水蓋過大閘蟹嘴部分,會導(dǎo)致大閘蟹缺氧而是死。3、可以放在冰箱的冷藏柜里,不要放在冷凍柜,溫度控制在3-6攝氏度左右,擰干的濕毛巾蓋住。用以上3種方法,能讓大閘蟹存活3-5天時間,不過也是要盡快食用哦。網(wǎng)購大閘蟹一定要注意的事情1、首先要找信譽度高的網(wǎng)上商城,其次要根據(jù)銷量和評價來判定,電子商務(wù)非?;鸨臅r代,網(wǎng)上的貨物也參差不齊,很多不法商家會打著陽澄湖大閘蟹的幌子出售一些偽劣大閘蟹或是已經(jīng)死掉的大閘蟹。2、正宗的陽澄湖大閘蟹上有蘇州市質(zhì)監(jiān)局的專用防偽蟹扣,蟹扣正面有國家地理標(biāo)志原產(chǎn)地保護(hù)的標(biāo)識,背面印有清晰的“品牌名字”,可通過電話、短信、網(wǎng)站查詢信息真?zhèn)?。而且,銷售門店必須有行業(yè)協(xié)會的授權(quán)。3、網(wǎng)購大閘蟹時,要咨詢售后相關(guān)問題,以及添加官方微信或郵箱地址。同時要約好收到大閘蟹時,如果大閘蟹斷腿斷腳或死亡的,只找商家索賠,以免商家和快遞互相推諉。添加官方微信或郵箱地址,是為了讓買家在收到大閘蟹有損壞和死亡情況時,第一時間內(nèi)將照片發(fā)給商家,以免商家的聯(lián)系電話打不通,耽誤了反饋時間,而商家卻以超過反饋期限為由拒絕賠償。4、在網(wǎng)上夠買回大閘蟹時,有兩種方法可以辨別是否是死蟹。一是看大閘蟹的眼睛,用手去輕輕觸碰大閘蟹的眼睛,有反應(yīng)的就是活的,沒反應(yīng)的就是死蟹。二是將大閘蟹捆綁好后放在水中,如果有吐泡泡的,說明是活蟹,死蟹就會沒有反應(yīng)了。5、陽澄湖大閘蟹有青背、白肚、黃毛的特征,青背是陽澄湖大閘蟹的一大特征,它既不似安徽巢湖蟹那樣的黃灰色,也不象崇明蟹那樣的黑灰色,而是呈青灰色,故又稱“蟹殼青”。普通的河(湖)蟹腹部的白色大多為米白色、黃白色,均顯得混濁、黯淡;而陽澄湖大閘蟹的白肚卻白中帶青、極有光澤,給人晶瑩潔白之感。陽澄湖大閘蟹兩螯的絨毛、八腿上的須毛都是金黃色的,公蟹長度達(dá)3-4cm,母蟹稍短些,普通的蟹茸毛短。其他湖區(qū)蟹毛帶泥土色,不清潔。6、剛死或者已經(jīng)死的大閘蟹是不能吃的。這是因為當(dāng)螃蟹垂死或已死時,蟹體內(nèi)的組氧酸會分解產(chǎn)生組胺。組胺為一種有毒的物質(zhì),隨著死亡時間的延長,蟹體積累的組胺越來越多,毒氣越來越大,即使蟹煮熟了,這種毒素也不易被破壞。而過高的氨氮必須從腎臟排出,所以吃死大閘蟹對腎臟是非常不利的。吃死蟹者可能出現(xiàn)嘔吐、腹痛、腹瀉等癥狀。7、在長時間的運輸途中大閘蟹會吐掉肚中水份,俗稱吐泡泡。到買家手中會有5%~7%左右的份量損耗,雄蟹失的份量比雌的厲害,原因是雄的大鰲上的毛多,干放后會干掉水分,所以份量會有所減輕。
一起惠2019-04-08 10:14:42422 次
4月8日消息,逸刻便利目前已在上海簽下20至30家網(wǎng)點,規(guī)劃今年開500家門店。逸刻便利將有兩種店型:中心店和衛(wèi)星店,中心店面積為300至500平方米,衛(wèi)星店面積則在100平方米左右。首家逸刻便利門店屬于中心店,面積約為500平方米,其中三分之二左右面積是鮮食或熱食區(qū)域,可以提供現(xiàn)制咖啡、烘焙面包,還有熱菜、關(guān)東煮等,另外三分之一的區(qū)域銷售瓶裝飲料和包裝食品。店內(nèi)配備三臺自助結(jié)賬機(jī),除了支付寶結(jié)賬,還鼓勵消費者使用百聯(lián)錢包。據(jù)了解,逸刻便利注冊實體為上海逸刻新零售網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,于2018年11月底注冊成立,大股東為上海商投控股有限公司,其出資5.7億元占逸刻新零售57%股權(quán),上海商投控股有限公司由百聯(lián)集團(tuán)間接100%控股。杭州阿里巴巴創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司則出資4.3億元占43%股權(quán)。
一起惠2019-04-08 09:42:12451 次
4月3日消息,近日H&M天貓旗艦店推出新功能,只需登陸H&M的天貓旗艦店,點擊首頁“舊衣回收”入口,就可以通過閑魚完成線上回收衣物的一系列操作。據(jù)悉,舊衣回收的范圍包括服裝、家居紡織品等,無論品牌和舊損,只要在5公斤以上,都會有快遞員按照約定時間免費上門取走舊衣物?;厥沼唵瓮瓿珊?,用戶在訂單頁內(nèi)就可以直接領(lǐng)取一張滿300減30的H&M天貓優(yōu)惠券,并可在24小時內(nèi)收取790g螞蟻森林能量。一起惠了解到,這也是H&M在全球范圍內(nèi)首次嘗試將舊衣回收項目與線上回收方式結(jié)合起來,從2013年開始,H&M在全球范圍發(fā)起了舊衣回收計劃,旨在降低紡織品廢棄物對環(huán)境的影響。原本消費者只能通過直接帶衣服到線下門店,或者通過公眾號每月預(yù)約100個免費物流名額這兩種方式來參與。數(shù)據(jù)顯示,2018年,H&M集團(tuán)在中國市場回收了超過450噸紡織品。
一起惠2019-04-04 10:21:01447 次
4月4日,一起惠消息,百果園集團(tuán)副總裁日前在接受媒體采訪時表示,門店數(shù)量已經(jīng)超過3700家,每年以近千家的速度擴(kuò)張。焦岳表示,在建立了強大的渠道、介入上游實現(xiàn)好的品質(zhì)提升之后,“在中國八千億到一萬億的水果零售市場中,我們認(rèn)為百果園最終的規(guī)模能夠達(dá)到15%-20%?!睂τ?017年百果園提出的2020年開出一萬家店的目標(biāo),焦岳表示,最近,為了保證種植技術(shù)改良、供應(yīng)鏈與市場規(guī)律三方協(xié)調(diào),他們進(jìn)行了目標(biāo)修正,預(yù)計在2021年甚至是2022年達(dá)成這個目標(biāo)。
一起惠2019-04-04 10:17:50400 次
4月2日消息,一起惠獲悉,餓了么已經(jīng)正式接入手機(jī)天貓首頁,成為十大默認(rèn)入口之一,消費者在天貓app可以點外賣了。據(jù)介紹,繼入駐淘寶之后,餓了么與天貓也全面打通,上線以來通過天貓成交的餓了么訂單月環(huán)比增長超過十倍。餓了么方面表示,接下來餓了么口碑將在會員、營銷等方面與天貓進(jìn)一步融合,為品牌商家提供從線上天貓店到線下到店服務(wù)、外賣服務(wù)的一整套體系。一起惠了解到,入駐天貓后,口碑餓了么的本地生活服務(wù)屬性能夠讓商家開啟線上線下全渠道運營的新局面。對于餐飲商戶來說,以往其天貓店內(nèi)多以銷售電子消費券為主,而現(xiàn)在,線下門店也通過餓了么接入天貓,消費者可以直接選擇就近門店消費,轉(zhuǎn)化效率提升。以商超為例,生鮮、應(yīng)急等商品,餓了么的即時配送體系可在30分鐘內(nèi)送達(dá)。餓了么手貓(天貓手機(jī)客戶端)運營負(fù)責(zé)人表示,“餓了么根據(jù)天貓平臺特性,一是打造高品質(zhì)外賣,二是持續(xù)加碼本地化特色美食,滿足本地生活多樣需求?!别I了么專門定制“超級饞貓日”營銷方案,每周末都將聯(lián)合品牌商家以1元秒殺、5折優(yōu)惠等形式讓利消費者。
一起惠2019-04-03 10:02:47482 次
4月3日消息,紅人店主“小劉小粒趙大喜”的一條長微博將拼多多推上了風(fēng)口浪尖。該店主強烈質(zhì)疑自己的淘寶店鋪被“平移”到拼多多屬于侵權(quán)行為,而拼多多也第一時間對此作出回應(yīng),試圖扭轉(zhuǎn)局面。網(wǎng)紅嗆聲拼多多據(jù)悉,昨日,紅人店主“小劉小粒趙大喜”在微博發(fā)文(見下圖),稱發(fā)現(xiàn)自己的淘寶店鋪被“平移”到拼多多上,連宣傳照都被照搬參加了拼多多官方合作。其表示,對于這種侵權(quán)行為,會以法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益,并呼吁同行如遇同樣遭遇,一同站出來“說不”。小劉小粒趙大喜”微博長文相關(guān)截圖然而,上述“控訴”正在發(fā)酵之時,拼多多方面公開發(fā)表了聲明,似乎讓事情有了反轉(zhuǎn)。一位署名“PDD樂福”的拼多多小二微博回應(yīng)趙大喜:“拼多多‘大喜服飾旗艦店’打七折在售商品均為正品促銷,并不像以你名義被迫發(fā)出的文章所述?!睋?jù)稱,拼多多“大喜服飾旗艦店”與淘寶“大喜自制店”系一盤貨,發(fā)貨地址一致。而此前,趙大喜本人在微信中也曾提示拼多多店鋪代運營方稱“淘寶要搞拼多多”,建議“暫時停掉”。此外,“PDD樂福”還披露了疑似其他平臺強制要求品牌商關(guān)閉拼多多店鋪的截圖(見下圖),表示有數(shù)千個品牌擁有人正面臨強制二選一,并且被要求稱離開原因是“因為山寨假貨”。“掌控輿論能力越來越強的人,已經(jīng)漸漸遺忘了善良,他們內(nèi)心相信‘做了壞事以后,惡人先告狀才是王道,世間本無事實,只有人們眼中的事實’?!逼炊喽嗷貞?yīng)相關(guān)截圖恰巧的是,看似只存在于網(wǎng)紅店主和拼多多之間的鬧劇,卻和日前天貓小二對部分商家的一個“通知”撞到了一起。有商家向一起惠爆料,“阿里針對拼多多的二選一又來了”,只是這次并非發(fā)生任何大促前的時間節(jié)點。這是否意味著,電商平臺供給側(cè)的“資源之爭”已經(jīng)發(fā)展成了“日常阻擊”?商家集體被“通知”“二選一升級了?!鼻疤欤晃煌瑫r入駐天貓和拼多多的商家告訴一起惠,“剛剛我們又接到了天貓小二的電話,之前還只是不能上拼多多的活動,不能在那邊采取低于天貓的價格,現(xiàn)在直接要求關(guān)店了?!睋?jù)爆料商家陳述,幾個收到通知的商家都得到類似警告:如果不關(guān)店,就會取消資源,包括天貓類目資源,暫停直通車、鉆展等推廣計劃……而且個別商家還被告知了期限——“4月4日前必須處理好”?!皧A在平臺中間,被要求二選一已經(jīng)司空見慣了,但現(xiàn)在相當(dāng)于從大促前的要求站隊,演變成日常要求下架了?!蹦称放齐娚特?fù)責(zé)人表示無奈,除了私下抱怨一通,自己也沒有更多的應(yīng)對方法。而值得一提的是,這次的“二選一”波及的范圍似乎已從天貓店延展到了淘寶C店?!白蛱煨《埠臀覀兘佑|了?!币晃惶詫毰bC店負(fù)責(zé)人向一起惠表示,自己第一次收到小二疑似二選一的“建議”,而且沒有通過電話,直接在微信上溝通的?!靶《]強硬的給出規(guī)則和期限,但其實意圖再明顯不過了。”他補充道,“他會問你有沒有在拼多多開店,商家肯定不愿意承認(rèn),一旦否認(rèn),他會截圖疑似的拼多多店鋪過來,說可以幫忙打假,可以授權(quán)給他們,由他們找律師幫忙把那個店鋪解決掉,或者建議商家公開發(fā)聲,表態(tài)拼多多上賣的是假貨?!痹谏鲜鲐?fù)責(zé)人看來,這樣的“幫忙”和要求二選一并無兩樣,因為據(jù)他所知,“坦誠自己做了拼多多的商家也會被繼續(xù)追問銷量怎樣,并建議如果銷量一般不如關(guān)掉,免得對淘寶店的銷售‘造成影響’”。一位接近拼多多的品牌運營者告訴一起惠,接到相關(guān)提示的C店不止局限于女裝品類,還有包括產(chǎn)業(yè)鏈商品(地方特色食品等)在內(nèi)的多個品類都已經(jīng)牽涉其中?!坝械钠放聘《f,拼多多門店是渠道商或者代理商自己開的,和品牌無關(guān),對方就會質(zhì)疑品牌的渠道管控不嚴(yán)。”根據(jù)多位商家的反饋,本次二選一波及類目主要集中在男女裝、食品、母嬰、美妝等,以在拼多多開店的品牌和天貓商家為主。一起惠就“網(wǎng)紅嗆聲拼多多”和“二選一”事件詢問了阿里的相關(guān)負(fù)責(zé)人,截至發(fā)稿暫未得到回復(fù)。老炮式“淡定”這樣的電話通知并不突然。一起惠了解到,大概兩個星期前,已經(jīng)有部分商家收到了天貓小二的提醒,而為了盡可能減少損失,很多商家選擇將拼多多店鋪的“旗艦”二字去掉,以專營店等形式繼續(xù)運營?!捌炊喽嗖患m結(jié)授權(quán)與否,各種渠道商都能開店,剛好給了大家一個機(jī)會搪塞天貓小二?!逼渲幸晃簧碳抑赋?,但讓他們也沒有想到,天貓小二如今對拼多多店鋪的排查已經(jīng)從簡單的名字延伸到了相似的商品。據(jù)商家透露,為了應(yīng)對這波“轟炸”,拼多多在3月26日下午特地組織商家召開了應(yīng)對會。為了確保順利,活動安排也非常謹(jǐn)慎,很多商家在26日凌晨才收到具體的開會地址,有些甚至是26日上午10點左右才收到。這已經(jīng)不是拼多多第一次被卷入“二選一”風(fēng)波了。去年10月,拼多多在三周年活動中就接到了一份“大禮”。彼時,多位拼多多商家稱遭遇天貓“強制二選一”,導(dǎo)致大批品牌被迫退出拼多多周年活動,甚至直接關(guān)閉旗艦店。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)也在微信朋友圈證實此事,并公布了九張證據(jù)截圖。不過,面對此次二選一要求,商家們似乎在態(tài)度上有了一些變化?!坝行┥碳铱赡軙?,但我們很明確,做好日銷,活動資源無所謂?!逼渲幸晃黄放粕虒Υ耸嘛L(fēng)輕云淡。而從另一位母嬰商家的表達(dá)中,似乎能理解這種態(tài)度的原因?!拔覀冊?jīng)損失了另一個電商平臺一年幾百萬的利潤,站隊過,但卻沒有得到當(dāng)初讓戰(zhàn)隊時承諾的資源。”上述母嬰商家解釋道,“小二實際上沒有資源補助的權(quán)限,最多就是類目資源,核心的搜索資源他們動不了?!币晃欢啻问盏秸娟犚蟮纳碳抑赋觯骸凹幢闫脚_沒有直接授意,小二身上背著的考核標(biāo)準(zhǔn)——‘客戶流失率',也是在間接讓小二出此下策。”下沉的戰(zhàn)役財報顯示,2018年第四季度,拼多多App的平均月活用戶數(shù)達(dá)2.726億,同比增長93%;2018年,拼多多GMV達(dá)4716億元,同比增長234%。兩個維度的增速讓整個行業(yè)都看到了社交的力量。而“五環(huán)外”下沉市場的力量,阿里也是看客之一。從2019年開始,淘寶的“低價特賣”布局一直動作頻頻。1月初,一起惠就曾接到爆料,淘搶購和聚劃算兩大頻道將合體,目前淘搶購已經(jīng)嵌入聚劃算頻道的首頁內(nèi)。隨后,有知情人士表示淘寶特賣頻道的“合體式改革”還將繼續(xù)深入,淘寶聚劃算、淘搶購和天天特賣三大頻道正在籌備合并。就在一周前,一起惠又從多位知情人士處了解到,手機(jī)淘寶正在搜索結(jié)果的頂部分欄中內(nèi)測一個名為“便宜購”的新入口,新入口中所展示的商品單價均相對較低?!鞍ㄆ炊喽?、云集、貝店等,各路從下沉市場崛起的電商新貴,都正在三四五線城市瘋狂收割流量,分食阿里在下沉市場中的蛋糕?!币晃浑娚探?jīng)理人指出,面對來勢洶洶的社交力量,淘寶面對的沖擊不言而喻?!敖刂?018年9月30日的12個月內(nèi),淘寶的新增用戶大約有70%來自低線級城市,淘寶肯定不會將下沉市場拱手讓人?!笔聦嵣希P(guān)照下沉市場已經(jīng)被阿里提上日程。今年3月6日,阿里巴巴公布了新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整,宣布淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁,原天貓總裁靖捷則將擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇的助理。阿里還表示在保持淘寶、天貓兩個品牌獨立發(fā)展同時,將打通淘寶、天貓兩個消費場景,并且要實現(xiàn)消費者和平臺商家的分層運營,滿足不同消費者和商家的需求。一位深耕多年的電商觀察表示,此前阿里比較重視天貓的運營,對下沉市場的覆蓋確實是空白,而想要在他人卡位成功的領(lǐng)域深入市場,必然會面臨對商家等資源的搶奪。淘寶總裁、天貓總裁蔣凡曾公開表示,淘寶天貓的消費者在快速向低線城市滲透,過去一年在低線級地區(qū)為主的用戶增長,已經(jīng)相當(dāng)于一線城市和重點新一線城市加起來的人口數(shù)量。他為聚劃算提出了今年的三大目標(biāo):第一,讓中國四五線城市,鄉(xiāng)村消費者可以買到品質(zhì)好,價格實惠的商品;第二,幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費者,尤其是來自于下沉市場的消費者;第三,幫助中國的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,同時幫助中國更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行?!鞍⒗锝裉煲呀?jīng)發(fā)現(xiàn)了這個市場的重要性。而其實對于一個市場來說,越多巨頭加入,其實越能快速將市場開發(fā)出來,讓市場中的用戶享受到一個數(shù)字化的電商環(huán)境?!鄙鲜鲇^察者如是說。
一起惠2019-04-03 09:55:46394 次
4月1日消息,企業(yè)微信2.7.8版本發(fā)布,主要針對“客戶聯(lián)系”功能了進(jìn)行優(yōu)化。據(jù)悉,此次優(yōu)化的功能包括:“歡迎語”的消息類型支持圖片、網(wǎng)頁與小程序,同時支持業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人成為管轄成員對“歡迎語”進(jìn)行配置等。企業(yè)在設(shè)置“歡迎語”時可根據(jù)具體業(yè)務(wù)需求,添加圖片、網(wǎng)頁與小程序。當(dāng)客戶添加企業(yè)成員為好友時可立即收到該歡迎語?!皻g迎語”消息類型擴(kuò)充后,企業(yè)可以將商品圖片、優(yōu)惠券鏈接、會員開卡鏈接、個人店鋪小程序等各類消息配置為歡迎語。服務(wù)人員被客戶添加好友后將自動發(fā)送「歡迎語」。同時,“歡迎語”的配置權(quán)限也更加靈活,企業(yè)可以在“客戶聯(lián)系”中設(shè)置業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,授權(quán)門店店長、區(qū)域負(fù)責(zé)人等,可根據(jù)具體業(yè)務(wù)需求靈活分管成員配置的“歡迎語”,為客戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。此外,企業(yè)微信2.7.8版本支持了微信PC端添加微信好友,新增“獲取離職成員的客戶列表”接口,優(yōu)化了“聯(lián)系我”配置接口等改動。
一起惠2019-04-02 09:16:43358 次
最近一周,一個在“電商搖籃”杭州舉辦的“世界抖商大會”刷爆了電商行業(yè)的朋友圈,分享者既有深耕電商多年的品牌高管,也有社交電商的一線玩家,還有電商服務(wù)商以及培訓(xùn)組織……幾乎電商行業(yè)中的每種角色,都在關(guān)注著這場有關(guān)抖音“漲粉、變現(xiàn)”的大會,即便抖音官方已經(jīng)嚴(yán)正聲明:抖音從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動,也從未與“抖商”活動有過合作,并提示企業(yè)和公眾提高警惕,切勿上當(dāng)受騙?!岸渡檀髸被鹆恕艾F(xiàn)場太火爆了,過道里都站著人?!币晃粎钠放齐娚谈吖苷Z氣里帶著不可思議。原本他也是帶著“隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的心態(tài)去參與的,可到了現(xiàn)場,他發(fā)現(xiàn)與會人員幾乎覆蓋了整個電商圈:大淘客平臺的高管、自帶紅毯的微商大佬、電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、各路品牌商高管……作為一個電商老炮,他覺得現(xiàn)場像是一個電商圈的大型聚會?!皼]想到會來將近5000人?!倍渡檀髮W(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人俞德全笑稱,作為主辦方,他也非常驚訝大會的火爆?!捌鸪?,我們只邀請了抖音生態(tài)鏈中的玩家,但結(jié)果卻遠(yuǎn)超預(yù)期。”一位了解大會運作的人士透露,主辦方原本為受邀的約100位嘉賓每人準(zhǔn)備了10個邀請名額,這說明有近4000人支付了并不便宜的票價。而這樣的號召力在電商圈也是罕見的。據(jù)了解,這場抖商大會的主辦方是“抖商大學(xué)”,由幾位深耕電商多年的老兵共同組建。他們組建抖商大學(xué)的動機(jī)很簡單——“錯過了微商不想錯過抖商了”。他們認(rèn)為抖音生態(tài)有很大的潛能,因此希望搭建通路,做相關(guān)的教育培訓(xùn)和資源匹配,如成立講師聯(lián)盟、開店聯(lián)盟等?!拔覀儽旧硎请娚虖臉I(yè)者,太了解電商人面臨的問題了?!庇岬氯赋?,傳統(tǒng)電商已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運營存量市場的階段,品牌很難在業(yè)務(wù)量方面找到新的突破,因此抖音這樣的新生態(tài)就成了不可忽視的新機(jī)會?!拔覀儚?fù)盤了抖商大會的參會人員,其中50%是來自淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的從業(yè)者,大概有30%是微商,其余的20%是生態(tài)內(nèi)的服務(wù)商和傳統(tǒng)零售行業(yè)的從業(yè)者?!庇岬氯硎?,這樣的人員結(jié)構(gòu)其實已經(jīng)說明了行業(yè)需求。而據(jù)一起惠了解,這已經(jīng)不是第一場大規(guī)模的有關(guān)抖音的行業(yè)大會了。2018年4月,抖音在上海舉辦了首屆年度營銷峰會,讓抖音的商業(yè)化路徑明確的走向了前臺。會上,抖音奠定了自己是“擁有全新流量的價值洼地、有群體參與的口碑爆發(fā)地、有行為驅(qū)動的爆款孵化器”的設(shè)定,闡明了自己的營銷價值。今年1月也出現(xiàn)了一場名為“2019首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟成立大會”。不過這場大會并非來自抖音官方,而是由青山會聯(lián)合多位“實戰(zhàn)派高手”組織的,目的是與行業(yè)共同探討2019年抖音流量新打法,包括細(xì)分品類占位、劇本策劃、視覺呈現(xiàn)、微商吸粉變現(xiàn)等。這場大會的規(guī)模達(dá)到了2000人,受眾更偏向于“品牌創(chuàng)始人”,也就是大家認(rèn)知中的微商。五花八門的培訓(xùn)在面對“抖商”這個全新概念時,從業(yè)者的熱情似乎走在了對事情本身的研究之前。因為,“抖商”究竟指什么、究竟指的是誰的問題,都還沒有一個明確的結(jié)論時,大家已然對它趨之若鶩。“一直在交學(xué)費。”一位品牌高管向一起惠談起了其運作抖音的歷程。起初,他們找了一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但操作的結(jié)果并不如意,甚至讓他覺得是“被忽悠了”。而有這樣感受的傳統(tǒng)電商人并不止他一個。其中一位運營者指出,因為看到了行業(yè)中對學(xué)習(xí)抖音運營的需求,很多“不正規(guī)”的培訓(xùn)團(tuán)隊都開始了“收割”工作。一些是想趁著風(fēng)口賺一把的“小商販”,還有一些是換了門生意的微商培訓(xùn)組織,但其實他們根本不明白抖音的底層邏輯,“靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太少?!惫娞栔兴阉鳌岸渡獭钡南嚓P(guān)結(jié)果一起惠在微信公眾號搜索欄目中鍵入“抖商”,出現(xiàn)了超過100個結(jié)果,幾乎都與抖音的商業(yè)化操作有關(guān):“抖商學(xué)習(xí)平臺”、“抖商研習(xí)社”、“抖商筆記”、“微商抖商管家”……上述公眾號起碼還通過了微信平臺審核,更為甚者是,還有一批野戰(zhàn)軍在通過“網(wǎng)絡(luò)小招貼”的形式,宣傳這自己的培訓(xùn)能力:打造100萬粉絲、月賺5萬……網(wǎng)絡(luò)各處有關(guān)抖商的培訓(xùn)宣傳另一位較早研究該如何運營抖音賬號的品牌高管向一起惠表示,簡單的培訓(xùn)根本解決不了實戰(zhàn)問題?!芭嘤?xùn)和實操完全是兩撥人,很多培訓(xùn)里講的無法落地。很多實操工具,就像微商那樣自動加人和漲粉的工具,運營的人往往比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知道得更早,而培訓(xùn)講的內(nèi)容都是過去式了?!彼嘎?,目前已經(jīng)將品牌在抖音中的賬號、投放等交由第三方機(jī)構(gòu)運作,否則“入不敷出”。但也有參與了抖商大會的商家表示,對抖商運營培訓(xùn)充滿期待?!瓣P(guān)于抖音的培訓(xùn)發(fā)展確實還不健康。但很早做電商的人都知道,淘寶大學(xué)最初的講師也不是官方工作人員,而是積累了一些規(guī)律和技巧的淘寶店主。我們希望能在相關(guān)的組織里找到這樣的人,共同研究、共同進(jìn)步?!辈贿^,不論是上述哪種情況,亂象也好、信息更新慢也罷,市場中“大大小小上千家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),似乎并不能滿足大家對抖商的求知欲。抖音無形的吸引力連續(xù)兩年,借助各臺春晚,抖音制造了兩波推廣高潮,并坐實了自己“國民應(yīng)用”的地位。資料顯示,早在2018年2月15日到3月7日,抖音持續(xù)保持著國內(nèi)AppStore單日下載量冠軍。而根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù),截至今年1月,抖音日活已突破2.5億,月活突破5億。面對這樣一個巨大的流量池,在傳統(tǒng)存量平臺中掙扎的電商玩家早已垂涎欲滴。而更吸引人的,是那些不勝枚舉的在抖音完成驚人銷售成績的案例:*晨姸曾在淘寶的內(nèi)容中擔(dān)任“模特”的角色,轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后,她只用了8個月,就將淘寶店“晨姸的小討喜”從一個銷量為0的新店打造成了月銷售額破千萬的4皇冠店,門店粉絲數(shù)46.5萬。*果果家女裝在2018年9月創(chuàng)建了抖音賬號,一個月后粉絲量超過30萬,當(dāng)年10月的一個爆款視頻就促成了260萬的銷售額。而后的雙12單天,其抖音粉絲數(shù)就比前一周環(huán)比增加了30多萬。而在抖音宣布企業(yè)藍(lán)V計劃的時候,品牌們對抖音的期待值再次被點燃——仿佛這些成功案例都可以復(fù)制在自己身上。抖音藍(lán)V計劃書中有這樣一段描述:“面對壓力,企業(yè)自媒體不能再像以前一樣,簡單地通過平臺發(fā)布自己的促銷信息、品牌廣告、企業(yè)動態(tài),就期望能獲得銷售業(yè)績和品牌影響力。更重要的,是要通過平臺,和用戶持續(xù)交流、產(chǎn)生共鳴,進(jìn)而引導(dǎo)、引發(fā)用戶行為;而用戶的日常生活,同樣需要認(rèn)知企業(yè)的品牌、服務(wù)及產(chǎn)品,在認(rèn)知中表達(dá)自己的喜好、情感及價值觀等?!焙唵蝸碚f,抖音已經(jīng)明確地告訴了大家:抖音就是這樣一個平臺,但怎么做要靠你們自己了。一位電商行業(yè)資深人士向一起惠描述了抖音對于電商的核心價值:更能夠觸達(dá)到“人”。具體的原因有三個方面:1、讓用戶更愿意接受商品的展示:通過視頻的音樂、情節(jié)和調(diào)性,讓品牌變得“擬人化”,讓品牌賬號具有鮮明的個性,和用戶建立起情感連接。2、捕捉用戶在多種人設(shè)中的需求:如一個女孩關(guān)注減脂、寵物,抖音便捕捉到了同一個用戶在減肥人士和鏟屎官兩中人設(shè)中的需求,進(jìn)而也有更多機(jī)會幫商家找到目標(biāo)用戶。3、讓內(nèi)容更開放的觸達(dá)更多用戶:相較于基于社交圈的微商,以及單純依靠買賣行為建立連接的傳統(tǒng)電商,在抖音生產(chǎn)的內(nèi)容會被開放的推薦給任何有匹配因素的用戶。而正是以上這些,共同構(gòu)成了整個行業(yè)都想投身抖商的原因。熱情背后的斷層“整個行業(yè)都非?!箲]’,流量越來越貴,私域流量又難構(gòu)建,新流量平臺當(dāng)然是所有零售玩家都不可能忽視的。但對抖商,只能說一知半解。”一位男裝電商從業(yè)者如是說。而另一邊,手握百萬粉絲的抖音寵物賬號運營者小唯(化名)也有苦惱。“你可知道,做出來一個一個能被你看到的視頻,我得盯著它們拍多久?!彼寡裕约旱臅r間都搭在了抖音里頭,但能賣點啥、從哪兒進(jìn)貨,她都“不太知道”。顯然,在抖音的商業(yè)化大門打開之后,原本已經(jīng)存在的“內(nèi)容+電商”領(lǐng)域又出現(xiàn)了一個巨大的認(rèn)知斷層。而大量成功沖破斷層的案例,更讓上述充滿焦慮的雙方急于快速找到或者成長為對方。就目前來看,擁有粉絲的賬號采用的方式是跳轉(zhuǎn)帶貨,而傳統(tǒng)電商玩家進(jìn)行的嘗試會更積極一些,如設(shè)置官方賬號、投放廣告、合作MCN公司或明星……“我的感受是,交由第三方去運營抖音生態(tài)中的業(yè)務(wù),性價比會更高?!币晃黄放聘吖芴寡裕幢阒蓝兑暨\營的內(nèi)核是制造“爆款”,其不確定性也依然是自己能力所不及的?!半娚?、微商和抖商的運營難度是逐步遞增的?!币晃徽谘芯慷兑羯鷳B(tài)的電商專家解釋稱,電商運營基于品牌和平臺背書,微商在其基礎(chǔ)上需要塑造品牌也需要運營更多的用戶,而抖商觸及的鏈條更長。“舉個例子,抖商不僅需要電商中的零售運營能力,也需要微商對人的聚合和管理能力。從理論上講,制作電影電視劇的團(tuán)隊,其實也是制作短視頻的標(biāo)準(zhǔn)配置,包括編導(dǎo)、編劇、導(dǎo)演……”“抖音官方觸及的生態(tài)玩家很少?!币晃浑娚绦袠I(yè)高管對抖音非常期待,但卻沒有感受到抖音官方的支持。但在他看來,抖音不過多操盤指導(dǎo)“抖商”是值得理解的?!岸兑舻纳虡I(yè)化已經(jīng)很嚴(yán)重了,它們不得不放慢些腳步,畢竟他們的口號還是記錄美好生活,而不是讓抖商更簡單,過度商業(yè)化恐怕會影響其廣告收入?!绷硗鈨晌浑娚逃^察者則提出了不同的思路。其中一位認(rèn)為,抖音對零售的把控能力有限,在徹底清理掉“三無產(chǎn)品”等破壞環(huán)境的營銷賬號前,不想再引入更多商業(yè)化因素。另一位看法則不然,他看到的是,抖音已經(jīng)提供了很多商業(yè)化應(yīng)用的工具,只是目前,抖音的電商生態(tài)鏈還在搭建之中,待搭建完畢,抖音官方組織指導(dǎo)也是必然?!岸兑舻脑O(shè)置很巧妙,一旦用戶發(fā)現(xiàn)廣告可以迅速滑過去,所以商業(yè)化幾乎不會影響抖音的體驗,到了存量市場的階段反而會為DOU+等工具帶來更多變現(xiàn)可能?!?G時代的生存法則幾位具備抖音實操經(jīng)驗的玩家對一起惠分享了他們眼中的成功抖商需具備的特點:1、內(nèi)容品質(zhì)一流。視頻質(zhì)量是抖商的立身之本,看似相近的視頻,觀眾可以一眼看出哪段的制作更用心,用心的視頻才能得更忠誠的流量。2、用抖音的原生基因,培養(yǎng)人格化的KOL。以“軍哥籃球”為例,淘寶中籃球的普遍售價為幾十元錢,但軍哥籃球在淘寶店中的籃球售價超過100元,月銷超過2.5萬,并已新增了籃球以外的同款健身服飾。3、不把抖音當(dāng)入口,而當(dāng)成新的生態(tài)。跳轉(zhuǎn)交易的鏈條太長,抖音生態(tài)正在逐漸完善,應(yīng)該把握先機(jī)在生態(tài)內(nèi)運營。和積極投身社交電商一樣,“人在哪里生意就在哪里”已經(jīng)成為整個行業(yè)解釋自己積極參與新平臺的通用理由,抖音也不例外。但是,不止一位電商品牌商向一起惠反映,其對抖音的期待其實并非銷售。“抖音的轉(zhuǎn)化鏈條太長了,我們更愿意把他當(dāng)成一個營銷陣地,借助第三方去輸出品牌調(diào)性、推廣適合年輕用戶的新產(chǎn)品……”一位同時入駐了抖音和快手的品牌商透露,雖然抖音在2018年猛追快手甚至超越了后者,但它的帶貨能力卻不及快手?!岸兑魩ж浀母具壿嬍强慨a(chǎn)品帶動銷售,而快手是靠網(wǎng)紅本身的粉絲效應(yīng)帶動銷售?!彼M(jìn)一步解釋道,“你會看到,在抖音上,網(wǎng)紅會結(jié)合自己的特點認(rèn)真介紹產(chǎn)品的特性,以此推薦產(chǎn)品。但快手里的網(wǎng)紅會直接說,我今天要賣一個東西各位支持一下??!認(rèn)同一位網(wǎng)紅的話,后者的形式轉(zhuǎn)化會更高?!比绻麊渭兊淖非箐N量,品牌商顯然會選擇銷售轉(zhuǎn)化更流暢的快手。而這樣的局面,其實也一定程度推動著抖音創(chuàng)造出更多商業(yè)化輔助工具。“抖音才剛剛起步,生態(tài)中的玩家結(jié)構(gòu)還會大變。”一位電商資深專家指出,現(xiàn)階段支撐抖音商業(yè)化運作的是MCN機(jī)構(gòu),但MCN機(jī)構(gòu)是既得利益者,對抖音的依賴和忠誠度都非常有限?!八麄儽旧砭驮谶\營一些微博、微信大號,抖音只是其中的一個渠道而已。真正具有生命力的,是土生土長的、將流量留在抖音中的那批抖商?!卑凑赵搶<业念A(yù)計,生態(tài)內(nèi)運營的抖商占比會超過50%,而轉(zhuǎn)換陣地而來的微商、外部引流占比不會過半?!岸兑艨隙ㄒ部吹们暹@一點?!鄙鲜鰧<已a充道,“有人可能認(rèn)為抖音近期對抖商大會的嚴(yán)正聲明是一種排斥,但這個排斥可能是針對蹭熱度的行為,而非對抖商?!痹谒磥恚渡淌撬谢谛律鷳B(tài)環(huán)境的玩家,包括電商品牌、電商平臺、微商、網(wǎng)紅等多元化角色。而生態(tài)內(nèi)玩家越豐富,平臺的盈利方式和可能也就越多。該專家認(rèn)為,抖音未來的商業(yè)化場景非常有想象力,它可能顛覆目前的商業(yè)業(yè)態(tài),甚至包括大眾點評等相對垂直的服務(wù),“以POI功能為例,抖音直接就連通了線下場景。而且展示給用戶的是用戶本身就喜歡的,這種消費是用戶無法拒絕的。”另一位深耕電商多年的品牌商預(yù)測,未來成熟短視頻運營者,其變現(xiàn)規(guī)模會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電商和微商。其中的原因是電商產(chǎn)生的交易會局限于平臺的流量,微商相較于電商增加了觸動更多用戶的可能,而現(xiàn)在抖音的流量池更加開放,理論上同一個產(chǎn)品是有可能觸及所有用戶的。因此抓住這波風(fēng)口的人,一定會創(chuàng)造出更大的市場?!岸兑糁皇俏磥?G時代的一個代表,一個起點。未來5G短時代孕育出的生態(tài)絕不止抖商一個,就像電商始于淘寶現(xiàn)在又發(fā)展出各式各樣的形態(tài)一樣,5G時代的商業(yè)也會非常豐富。”他認(rèn)為,“抖商”并不是一個簡單的風(fēng)口,不該過度解讀。“未來還有更多5G時代的商業(yè)角色會出現(xiàn),而且會自成生態(tài),絕非服務(wù)于電商或是為既有的傳統(tǒng)零售尋找增量?!?/div>
一起惠2019-04-02 09:09:18653 次
3月28日,由新經(jīng)濟(jì)100人主辦的“2019年CEO峰會”在京舉辦,托比網(wǎng)作為特邀媒體全程參與。會上,匯通達(dá)總裁徐秀賢先生就“下沉市場怎么打”問題對話主持人紅杉資本中國基金合伙人劉星。會上,匯通達(dá)總裁徐秀賢就農(nóng)村市場的經(jīng)濟(jì)特征提出“淺海理論”,并對下沉市場的分層切入作出敏銳判斷,最終認(rèn)為農(nóng)村市場的多樣化與差異化是思考未來農(nóng)村電商發(fā)展格局的出發(fā)點。為深入體會,托比網(wǎng)進(jìn)行了一定編排,還原對話形式如下:主持人:您從什么時候開始注意到這個市場?當(dāng)時為什么要選擇做這個市場?這個市場的客戶群體,無論B還是C,與北、上、廣、深、杭或者二線省會城市有何顯著特征?徐總:匯通達(dá)是一家農(nóng)村電商的平臺型企業(yè),我們真正做這個項目是在2012年,到現(xiàn)在已經(jīng)八年左右了。但關(guān)注農(nóng)村這件事會更早,我們的核心團(tuán)隊至少有20年以上時間跟農(nóng)村打交道。后來之所以做鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商,也是基于當(dāng)時認(rèn)為,城市電商已經(jīng)沒有太大的機(jī)會了,我們要去做農(nóng)村市場。當(dāng)時(2012年)對農(nóng)村有幾個這樣的感覺:1)農(nóng)村市場的確很大。有6到7億人口,10萬億級的消費,但是并不好做,它是大海,但是個淺海,這是跟城市不太一樣的地方。2)農(nóng)村市場是淺海,但五顏六色。一方面,地域消費的差異性特別大,比如,沿海和內(nèi)陸、東部和西部、南邊和北邊、一個市的這個縣和那個縣等等差異非常大,就跟中國的方言一樣差異很大。另一方面,農(nóng)村市場的消費有一個很大的特點就是非標(biāo)品。3)農(nóng)村市場是比較原生態(tài)。從消費者角度來看,一方面,他們的消費信賴熟人,熟人經(jīng)濟(jì)非常明顯,另外是就近消費,比如先買后付,對貨物比較看重等等,這個是和城市不太一樣的地方。那么我們當(dāng)時是怎么做這件事呢?其實想的方法也不少,也遇到了各種挑戰(zhàn)。1)我們認(rèn)為,簡單把城市市場好的模式復(fù)制過來,不是說不能做,而是效率各方面都會有一定的問題,傳統(tǒng)的城市電商模式、城市連鎖模式簡單的嫁接到農(nóng)村并不適合。2)下沉市場的層級化問題??h城一級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級、村一級,究竟從哪一級進(jìn)去,我們當(dāng)時認(rèn)為,如果定位到縣城,那么輻射到村里還是太遠(yuǎn),定位到村級感覺太小,客戶規(guī)模價值太小,最好的規(guī)模是體現(xiàn)在鎮(zhèn)級,我們中國大概有4萬多個鎮(zhèn),四五十萬個村,每個村1.5—2萬人口,覆蓋范圍10—20平方公里,是一個消費中心,像北京的王府井、南京的新街口,規(guī)模成本比較好。3)城鄉(xiāng)的資源,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店的資源是非常寶貴。一是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民比較信任,二是他們經(jīng)營成本很低,三是他們屬于野蠻生長、草根生長,自驅(qū)成長的動力很強。如果這種資源能整合利用,就會對整個農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)組織起到“從上到下的水龍頭、從下到上的路由器”的關(guān)鍵作用。以上三點是我們當(dāng)時對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的判斷。后來我們想有沒有一種可能,把這樣一種有價值的資源通過一種好的方式進(jìn)行整合起來并加以改造并利用好,所以就誕生了現(xiàn)在匯通達(dá)的“平臺+夫妻店”電商模式,用曾鳴教授的話講就是S2B2C的模式。經(jīng)過這幾年的發(fā)展,已經(jīng)覆蓋了20多個省,在17800個鎮(zhèn)里面,覆蓋了超1萬家夫妻老婆店,算是找到了在下沉農(nóng)村市場過程中屬于我們自己的一種方法。主持人:剛才您提到“淺?!?,站在投資人角度來講,是不是可以理解成鄉(xiāng)村客戶的經(jīng)濟(jì)價值相對來講會比較少一點,是不是可以認(rèn)為這就是為什么匯通達(dá)要做品類擴(kuò)充,從“5+賦能”到“5幫富農(nóng)”不斷迭加升級服務(wù),之間的邏輯是怎樣的?徐總:如果把農(nóng)村放到鎮(zhèn)這個角度來看,就是一個池塘,夫妻店雖然在熟人和成本方面有很大的優(yōu)勢。但短板也很明顯,資源太少,自我提升的機(jī)會也少。我們認(rèn)為,第一步從組織形式上把他們連起來,把這些零散店變成會員制店,把那些接地氣、受歡迎的地方讓他們接著做。對于那些不足地方,比如在思想層面(意識層面)、資源層面、供給層面等,因為他們也想做互聯(lián)網(wǎng),也想用線上+線下的方式做農(nóng)村生意,但他們自身沒有能力做到,沒有辦法實現(xiàn)。所以根據(jù)他們的特點,匯通達(dá)提供了5+賦能服務(wù),+互聯(lián)網(wǎng),+金融,+供應(yīng)鏈等等,把他們的短處能夠很好的進(jìn)行彌補,也就把線上店和線下店結(jié)合了起來,我們通過賦能,要去打造一個“互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、服務(wù)化、生態(tài)化”的農(nóng)村生存的電商平臺,使其不光具有線上+線下功能,還有供銷社+郵政局的綜合服務(wù)能力,能力提高以后,我們發(fā)現(xiàn)不能光從上到下滿足農(nóng)民需要,也要去考慮農(nóng)民家里有什么資源,幫助他們?nèi)シ聪蚪?jīng)營。關(guān)注農(nóng)民家庭要什么和有什么,這樣做也會和農(nóng)民的黏度更好。于是我們后來有了“富農(nóng)”計劃,幫助農(nóng)民家庭的資源變現(xiàn),幫農(nóng)民掙錢。簡單的說,當(dāng)這些黏度很高的時候,下一步對農(nóng)村數(shù)字化改造會有很大的好處。主持人:徐總,您的覆蓋已經(jīng)很廣了,2.2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)覆蓋1.7萬個,您的品類也已經(jīng)非常豐富,那么,對于這樣一個市場而言,終局到底是不是贏家通吃?還是這個市場是有可能百花齊放的?徐總:我們自己也在探討,未來五年、十年會是一個什么樣格局。三五年前,農(nóng)村是很安逸的,你看這幾年就有了很大的變化。我們現(xiàn)在有這樣幾個判斷:1)農(nóng)村市場的用戶群類很多。小B用戶群、大C用戶,小C的用戶,還有專門做種植、養(yǎng)殖的合作社、大農(nóng)戶等等,以后肯定會差異化,會出現(xiàn)專門服務(wù)某一類的公司。2)有的可能成為平臺模式,有的可能成為網(wǎng)紅的模式,以及其余的模式等等。3)有的可能是全國性的組織下沉,也有可能是地方性的組織,全國性的組織和地方性的組織可能會并存,這是第三種可能。4)不管怎么變化,有一點是可以明確的,就是線下往線上融合,線上往線下融合,這可能是個大的趨勢。我們總體上認(rèn)為,農(nóng)村之所以誕生多樣化的可能性,主要還是市場太大,角色很多,差異化也比較大,這種情況下怎么去定位,關(guān)鍵要把自己的模式找好了,就都有一定的生存空間,不一定像城市市場那樣,一家做大,就沒有老二、老三,農(nóng)村至少會有好幾家。主持人:感謝徐總!是非常包容的,不知道今天來的有沒有創(chuàng)業(yè)者,提到這個市場還是很有機(jī)會的。據(jù)托比網(wǎng)了解,匯通達(dá)電商平臺于2012年上線,母公司匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司于2010年12月在江蘇南京注冊成立,是國內(nèi)第一家以“平臺+鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店”為樞紐,深耕縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的S2B2C農(nóng)村電商服務(wù)平臺。作為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來講,目前累計融資額度達(dá)到63億元,估值200億元人民幣。2018年初匯通達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)也進(jìn)行相應(yīng)升級:從“5+賦能”服務(wù)到“5幫富農(nóng)”生態(tài)服務(wù)。這兩者之間差別就在于服務(wù)對象的擴(kuò)大、服務(wù)能力的拓展、服務(wù)目的的升華。并在年初接受了阿里巴巴45億元人民幣投資。從經(jīng)營模式上來講,阿里云、匯通達(dá)將會構(gòu)建一套專屬匯通達(dá)會員店的供應(yīng)鏈服務(wù)體系,也稱作是專為夫妻老婆店服務(wù)的原生平臺架構(gòu)。阿里云、菜鳥物流、阿里金融、新零售系統(tǒng)等一系列服務(wù)為匯通達(dá)的發(fā)展起到了堅實的底層技術(shù)架構(gòu)支撐;與此同時,藍(lán)海拍檔類似于匯通達(dá)招募的鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導(dǎo)員,主要負(fù)責(zé)會員店的開拓、店員培訓(xùn)以及門店智慧零售系統(tǒng)的推廣、安裝及使用。另外,藍(lán)海拍檔還有一個重要的作用就是充當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)熟人經(jīng)濟(jì)的“情感聯(lián)絡(luò)員”。我們會認(rèn)為這種做法的核心是“深度賦能”。通過這種賦能方式,把鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店打造成“造血機(jī)”功能同時,也更好的“完成了農(nóng)村資源上行,滿足農(nóng)民需求品下行”的農(nóng)村生態(tài)服務(wù)者角色。根據(jù)對匯通達(dá)的業(yè)務(wù)打法分析,以下有五點經(jīng)營農(nóng)村電商的建議:第一,尋找農(nóng)村產(chǎn)業(yè)流通關(guān)節(jié)點夫妻店是電商平臺植根鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的核心環(huán)節(jié)和立足點。宜:要自建專屬的門店SaaS系統(tǒng),利用夫妻店天生自帶流量特性,將碎片化訂單進(jìn)行線上數(shù)據(jù)化的價值再造,盤活存量訂單資產(chǎn),推動小店進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。忌:翻牌、加盟、合資夫妻店,與夫妻店/經(jīng)銷商合資跑流水,充當(dāng)經(jīng)營業(yè)績,拿到資本市場去圈錢。第二,懂農(nóng)村流通經(jīng)濟(jì)的核心團(tuán)隊TOB是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地執(zhí)行的一種具體商業(yè)模式,與TOC考慮拉新創(chuàng)流量的做法不同之處在于,怎么樣更好的將原有產(chǎn)業(yè)鏈條上的存在者用互聯(lián)網(wǎng)化手段進(jìn)行降本提效的武裝,是對存量經(jīng)濟(jì)的磨合。第三,合伙鄉(xiāng)村中的新農(nóng)人這里的新農(nóng)人主要是指既懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)又是當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)熟人經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵人。對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來講,這一點相對來說較難尋找,但好在隨著國家及相關(guān)企業(yè)不斷推動的鄉(xiāng)村電商人才培養(yǎng)計劃,新一批的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)人也正在出現(xiàn)。第四,要有流量思維一方面,合作電商巨頭。上面我們提到,TOB解決的是存量經(jīng)濟(jì)問題,而存量經(jīng)濟(jì)的流通規(guī)模增長最終取決于下游消費端的消費頻率,這一點只有與知名電商巨頭合作才能在短時間起到效果;另一方面,要及時運用新的流量玩法,比如社交經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)等。第五,政府合作中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)歷來發(fā)生大的變革都是由政府政策所支持、并加以引導(dǎo)的結(jié)果。要踴躍的同政府進(jìn)行項目合作,共建、共擔(dān)、共享振興鄉(xiāng)村路上的坎坷與果實。
一起惠2019-04-01 09:36:25858 次
相互保出來后收到了廣大民眾們的喜愛,也吸引了不少人的加入,其實這個功能就跟眾籌有點相似,而就在近期,正在大力的呼吁讓59歲以下的父母輩也加入到相互保,也因此而推出了一些活動,比如說相互保分享得紅包,這個活動的具體內(nèi)容是什么呢?相互寶分享得紅包其實分為兩個部分,第一種是分享這次活動得紅包,另一種就是邀請好友成功加入相互寶也能獲得紅包,這次活動時間是截止到3月31日,支付寶大陸經(jīng)過實名認(rèn)證的用戶都可以參與,并且這些分享所獲得的紅包都是線下支付紅包,各位用戶們可以通過以下兩種方式來獲取紅包:方式一:分享得紅包,各用戶可以通過分享好友而收獲10個分享紅包,并且成功分享1次就能夠多獲得一個分享紅包,一個用戶最多可以獲得10個分享紅包。方式二:邀請得紅包,在活動期間,各位用戶可以分享活動給好友,既可以是支付寶好友也可以是微信好友,好友要是通過這次活動所分享的鏈接成功加入了相互寶,那么用戶將獲得1個邀請紅包,這種紅包是沒有上線的,因此各位身邊如果還有人想要加入相互寶,卻還沒有加入,那就可以趕緊利用好這個機(jī)會。另外好友點擊你的邀請鏈接成功加入到了相互保也能給獲得一個邀請紅包。因此在邀請好友參與這次活動時,也可以將這點告知好友。在活動中,獎品是一種線下支付紅包,并且是可以支持各個用戶在實體門店使用時抵扣,并且是在商家實體店收款時自動抵扣,如果是進(jìn)行個人轉(zhuǎn)賬的方式則不能抵扣。分享的紅包金額是隨機(jī)的,最低為0.02元,最高是66元,邀請紅包金額也是隨機(jī)的,最低是0.18元,最高是66元。紅包需要在領(lǐng)取后的三天之內(nèi)進(jìn)行消費,逾期則過期,也不會給予補發(fā)。大家想要了解自己所獲紅包總數(shù),也可以到支付寶的卡包中查看,并且所得紅包可以累積抵扣。大家如果想要獲得支付寶的支付紅包的話,不然去相互保界面參與這樣的分享得紅包活動,如果手氣好的話,還能夠讓各位獲得66元的大紅包呢,當(dāng)然也可以邀請身邊還沒有加入相互保的人去加入,這樣也能收獲邀請紅包。
一起惠2019-03-27 10:01:42666 次
3月26日消息,有贊公布2018年度業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示,公司實現(xiàn)營業(yè)額6.85億港元,同比增長229.3%;毛利2.31億港元,同比增加784.9%;電商GMV達(dá)330億元,同比增長88%。報告期內(nèi),中國有贊虧損約8.39億港元,主要原因是收購有贊集團(tuán)以來銷售及分銷開支、行政開支、攤銷無形資產(chǎn)及其他經(jīng)營開支增加,以及根據(jù)股份獎勵計劃授出獎勵股份所致。財報顯示,2018年新增商家服務(wù)分部的營業(yè)額約為5.03億港元,占集團(tuán)總營業(yè)額約73.5%;自第三方支付服務(wù)分部的營業(yè)額約為1.54億港元,占集團(tuán)總營業(yè)額約22.5%,同比加約12.4%。該增加主要是由于拓展現(xiàn)有第三方支付服務(wù)以及收購有贊集團(tuán)51%股權(quán)后業(yè)務(wù)增長所致。2018年,集團(tuán)一鳴神州及一般貿(mào)易業(yè)務(wù)正進(jìn)行戰(zhàn)略縮減。截至2018年底,一鳴神州的營業(yè)額約為16000港元,同比下跌約為99.7%;一般貿(mào)易的營業(yè)額約為2700萬港元,占集團(tuán)總營業(yè)額約4%,較減少約3800萬元,跌幅約為58.5%。而集團(tuán)銷售及分銷開支達(dá)到2.12億港元,同比增加792%。據(jù)悉,該項增長主要受商家服務(wù)及第三方支付的市場推廣開支及銷售雇員增加所致。報告稱,中國有贊的電商SaaS已經(jīng)商業(yè)化并慢慢踏入一個成熟的階段。為應(yīng)對市場的發(fā)展,公司希望可以服務(wù)更廣泛的用戶,從單一的商家服務(wù)拓展至整個行業(yè)生態(tài)體系。有贊方面表示,將重視技術(shù)對于商家的應(yīng)用,協(xié)助商家在業(yè)務(wù)端主動尋求技術(shù)支持,降低成本增加效率。同時,公司希望能打通線上及線下,實現(xiàn)門店經(jīng)營內(nèi)容、范圍、人群全面升級。
一起惠2019-03-27 09:36:03352 次
香港鐘表珠寶零售商EmperorWatch&JewelleryLtd.(0887.HK)英皇鐘表珠寶有限公司去年多賺得65.5%至2.643億港元,若撇除置業(yè)造成480萬港元折舊,全年純利增幅68.5%至2.691億港元。香港公司稱,盈利增長主要來源于毛利率改善及控制運營和行政開支刺激,EPS由2017年的2.32港仙增至3.87港仙,公司擬派0.55港仙末期息較2017年0.58港仙微減,不過加上中期息,英皇鐘表珠寶全年派息1.25港仙較2017年0.75港仙多近七成。報告期內(nèi),受益高端腕表銷售強勁,集團(tuán)毛利率增長90個基點至27.6%,毛利加13.045億港元,較2017年的10.892億港元增長19.8%。英皇鐘表珠寶稱,2018年市場高低起伏波動極大,上半年奢侈品消費令人鼓舞,但貿(mào)易摩擦下增勢未能持續(xù),9月份開始,由鐘表珠寶為代表的奢侈品銷售增長放緩明顯。集團(tuán)主席、首席執(zhí)行官楊諾思在業(yè)績會上稱,零售市場自去年底轉(zhuǎn)弱,但今年首季同比已有明顯好轉(zhuǎn),隨人民幣匯率趨穩(wěn),公司對未來前景樂觀,而港珠澳大橋及廣深港高鐵在下半年開通后,為公司旗下店鋪帶來明顯人流,未來開店亦會跟隨客流。她同時稱,集團(tuán)今年擬新增6間門店,其中5間設(shè)于內(nèi)地。2018年,香港公司收入增加15.9%至47.222億港元,2017年為40.751億港元。期內(nèi),占比77.1%的香港市場收入增幅19.6%至36.429億港元,澳門收入大漲22.4%至2.866億港元,東南亞及中國內(nèi)地收入同比維持持平。楊諾思稱,未來會考慮積極和天貓、京東合作線上銷售,銷售類別擬以珠寶產(chǎn)品為主。按產(chǎn)品劃分,2018年英皇鐘表珠寶腕表銷售36.650億港元,同比較2017年的32.386億港元增長13.1%,占比則由2017年的79.5%減至77.6%;珠寶業(yè)務(wù)收入增幅26.5%至10.582億港元,2017年為8.365億港元。截至2018年末,集團(tuán)公運營95間門店,同比凈增15間。
一起惠2019-03-27 09:23:05354 次
3月22日消息,1919在四川成都召開了中國酒業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會暨1919千城萬店戰(zhàn)略發(fā)布會。同時,1919宣布全面接入阿里酒飲商業(yè)操作系統(tǒng),雙方將攜手共啟酒飲數(shù)字化元年。構(gòu)建“零售+店配”大網(wǎng)絡(luò)自2月25日起,1919就展開了為期19天的全國11城巡回路演。截至目前,共完成306家合作者招募。據(jù)了解,1919隔壁倉庫店是此次招商重頭戲之一,主要針對三四線城市,主打“店配+零售”模式。其中,“零售”的作用是為線下銷售終端、商品展示與用戶體驗、線上訂單配送、倉儲及品牌宣傳功能;而“店配”則是為了商品銷售與配送,資金流、訂單流與商品流同步。而1919酒類直供店則是直擊一二線城市,依托1919吃喝平臺、線下以全國500多個城市的近1300家門店為基礎(chǔ),開展“零售+店配”生意模式、提供“19分鐘極速達(dá)”服務(wù)。熊貓開店則是以川酒為主,川煙、川茶、食品、工藝品為輔,采用新零售、新經(jīng)銷和新團(tuán)購的創(chuàng)新營銷模式,為川酒品牌直接服務(wù)消費者提供的平臺。截至2018年,1919已經(jīng)在500多個城市擁有近1300余家門店。2019年,1919計劃新增近5000家。其中,1919酒類直供店1400家,1919隔壁倉庫店3000家,熊貓開店200家。同時,1919連鎖管理公司董事長熊霞表示:“在2019年,1919將會攜手阿里構(gòu)建一張基于酒類及相關(guān)快消品,覆蓋全國從城市到鄉(xiāng)村的“零售+店配”的大物流網(wǎng)絡(luò)。1919將實施城市戰(zhàn)略與農(nóng)村戰(zhàn)略雙通道并行,將1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店及熊貓開店項目深入到全國的34個一級(省級)行政區(qū)、333個二級(地級)行政區(qū),2851個三級(縣級)行政區(qū)。”打造酒業(yè)新零售模式此前,1919曾獲得阿里巴巴20億元的戰(zhàn)略投資,并已在天貓、淘寶、零售通、菜鳥、餓了么、口碑、螞蟻金服、阿里云等多條業(yè)務(wù)線,展開了供應(yīng)鏈、倉儲配送、金融、數(shù)據(jù)資源等領(lǐng)域的深度合作。天貓食品總經(jīng)理王丹表示,阿里+天貓+1919的合作,將是一場“人+貨+場”的酒水革命。阿里巴巴將與1919通過人、貨、場的全域鏈打通,實現(xiàn)會員共享、門店共享、渠道共享、供應(yīng)鏈共享、品牌資源共享,共同為酒飲市場賦能。這標(biāo)志著,1919全面接入阿里酒飲商業(yè)操作系統(tǒng)。王丹透露,在“酒業(yè)新零售模式”中,雙方將通過會員共享,聯(lián)合拉新運營,提升運營效率和消費者體驗;其次,通過門店共享,營銷共振,IP下行,來擴(kuò)大影響力;再者,在全渠道方面,雙方將實現(xiàn)線上線下一體化,并以1919吃喝“19分鐘極速達(dá)”配送履約。不僅如此,雙方還將利用品牌資源,共同開發(fā)天貓專供產(chǎn)品,以貨品和服務(wù)體驗的優(yōu)化,實現(xiàn)供應(yīng)鏈升級。王丹稱,此次1919全面接入阿里酒飲商業(yè)操作系統(tǒng),將會幫助1919完成“品牌、商品、銷售、營銷、渠道、制造、服務(wù)、金融、物流供應(yīng)鏈、組織架構(gòu)、信息技術(shù)”等11大商業(yè)要素的在線化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
一起惠2019-03-23 09:35:10569 次
3月22日消息,在星巴克召開的股東大會上,星巴克美國總裁RozBrewer宣布,將在西雅圖開通“專星送”服務(wù)。截至目前,美版“專星送”已拓展到全美1600家店。RozBrewer同時認(rèn)為,星巴克的業(yè)績增長依賴于創(chuàng)新,“這主要包括專星送、新飲品的開發(fā),而最重要的就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型?!惫蓶|大會結(jié)束后,星巴克股價上漲了0.6%,創(chuàng)本月第二次新高。一起惠了解到,星巴克的專星送服務(wù)已在全球12個國家落地,包括中國、美國、日本、英國和墨西哥等重要市場。2018年8月,星巴克與阿里巴巴達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作?;诤w天貓、淘寶、餓了么、盒馬、支付寶等多個核心業(yè)務(wù)在內(nèi)的阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng),從外賣接入,將會員體系打通。幾個月來,星巴克數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果顯著。就在去年12月舉辦的星巴克投資者日上,星巴克國際及渠道發(fā)展集團(tuán)總裁JohnCulver表示,未來4年在中國開設(shè)6000家門店,把中國經(jīng)驗應(yīng)用到美國市場,也隨后在美國很快通過UberEats展開外送業(yè)務(wù)。
一起惠2019-03-23 09:29:311070 次
3月21日消息,一起惠獲悉,近日,騰訊廣告在其投放管理平臺正式接入有贊。騰訊方面表示,這意味著當(dāng)廣告主在騰訊廣告創(chuàng)建廣告時,可以免費接入有贊微商城(精簡版),讓廣告流量通過微商城實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。而對消費者來說,看到廣告的同時可以直接跳轉(zhuǎn)到下單頁面,無需切換App,真正實現(xiàn)“所見即所得”。騰訊廣告投放管理平臺界面據(jù)一起惠了解,騰訊廣告覆蓋了包括微信、QQ、騰訊視頻、天天快報等在內(nèi)超10億的用戶。有贊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,對于非有贊商家,可直接在投放廣告的同時搭建一個免費的精簡版微商城,支持基礎(chǔ)的電商交易。而對于有贊商家,則直接可以在騰訊廣告后臺接入功能更全面的微商城。有贊廣告效果及跳轉(zhuǎn)展示圖此外,該負(fù)責(zé)人補充道,上述兩類商家均可享受有贊的技術(shù)優(yōu)勢。資料顯示,有贊能夠做到秒級訂單處理能力5萬筆,小程序首屏加載時間延遲低于1.5秒,每天處理超過百萬訂單、億級消息量、微信接口日調(diào)用量超過十億次等。有贊正在打造屬于自己的全鏈路營銷閉環(huán)?!坝匈澅旧頁碛须娚探灰紫到y(tǒng),且擁有支付牌照,有贊廣告能直接為商家提供營銷活動的交易服務(wù),通過‘有贊擔(dān)保’對商家履約進(jìn)行監(jiān)督。在交易完成后,有贊微商城的會員管理可以為商家提供會員服務(wù),以此提升復(fù)購和增購能力。這就是有贊廣告的全鏈路營銷閉環(huán)。”有贊廣告負(fù)責(zé)人趙強就此表示。據(jù)悉,在去年7月份,有贊正式與騰訊合作發(fā)布了針對廣告業(yè)務(wù)的“星火計劃”,為門店商家提供廣告預(yù)算扶持。去年12月,有贊與騰訊攜手發(fā)布面向電商商家的廣告扶持項目“烽火計劃”,通過“廣告扶持+SaaS服務(wù)+數(shù)據(jù)賦能”全鏈路解決方案,幫助電商商家實現(xiàn)流量價值最大化。截至目前,包括幸福西餅、七格格、瀘州老窖、黎貝卡在內(nèi)的眾多零售商家都與有贊在合作。
一起惠2019-03-22 09:41:30537 次
近兩年,由于行業(yè)競爭加劇和消費者偏好轉(zhuǎn)移等因素,導(dǎo)致快時尚行業(yè)景氣度持續(xù)低迷。日前,Zara母公司Inditex集團(tuán)公布了其2018財年業(yè)績報告:在截至2019年1月31日的12個月內(nèi),集團(tuán)凈銷售額同比上漲3%至261.4億歐元,息稅折舊攤銷前利潤同比提高3%至54.6億歐元,凈利潤同比上漲2%至34.4億歐元。這一數(shù)據(jù)顯示,Inditex集團(tuán)業(yè)績下滑的趨勢未得到改善,仍處在“低個位數(shù)增長”的階段。對比過往財報數(shù)據(jù),Inditex集團(tuán)2015財年全年利潤上漲14.9%,2016財年凈利潤錄得10%,2017財年凈利潤增幅為6.7%,而最新的2018財年只有2%,為近年來的“最低水平”。lnditex集團(tuán)在報告中,還透露了對于2019財年的預(yù)期——集團(tuán)預(yù)計銷售額增幅將保持4%-6%,這也就意味著他們已然認(rèn)同,至少在未來一年里,“低速增長”局面恐難以扭轉(zhuǎn)。據(jù)《電商報》了解,Inditex集團(tuán)董事長兼CEOPabloIsla曾表示要在2020年之前把集團(tuán)旗下所有品牌通過電商賣到全球各個市場,之后會對線上平臺平臺進(jìn)行優(yōu)化,增加網(wǎng)購產(chǎn)品可以在線下店鋪退貨等服務(wù)。但報告期內(nèi),Inditex集團(tuán)線上渠道銷售額增幅為27%,占總收入的12%,約合32億歐元,遠(yuǎn)遜于2017財年41%的強勁增長。而如果只算那些開通了電商的國家市場,電商貢獻(xiàn)占比為14%,這比H&M14.5%的電商銷售占比稍弱,也低于美國服裝行業(yè)整體27%的滲透率。值得注意的是,主品牌Zara已在202個市場開通電商。Inditex打算在2020年前,將線下門店庫存和電商庫存打通。品牌來看,Zara和ZaraHome增長3.3%,創(chuàng)造了180億歐元的銷售額。增長最快的是Pull&Bear——銷售增長約6.6%;MassimoDutti銷售額增長2.1%;Stradivarius3.6%;Bershka銷售增長幾乎停滯。兩個體量最小的品牌——Oysho增長2.6%,Uterqüe增長4%。事實上,目前全球快時尚行業(yè)都在面臨寒潮,知名投行摩根大通就從去年開始唱衰快時尚行業(yè),在2018年3月就指出Inditex集團(tuán)的市值已經(jīng)降低至2015年的水平。而縱觀2018年,NewLook退出中國市場、Topshop宣布停止與中國特許經(jīng)營合作伙伴的合作,以及最近傳出Forever21全面退出中國臺灣市場、可能退出法國市場的消息。因此,包括Zara在內(nèi),瑞典快時尚品牌H&M和英國快時尚品牌TOPSHOP、NewLook、Gap等都在不斷尋找新出路。此次Inditex集團(tuán)發(fā)布最新財報的同時就透露了一些改革新動向,比如,將逐步把ZaraHome并入Zara,Inditex集團(tuán)主席兼CEOPabloIsla表示遠(yuǎn)期目標(biāo)是讓ZaraHome成為Zara的第四大業(yè)務(wù)。另外,Zara品牌下TRF系列將會提供牛仔定制服務(wù)。而另一快時尚品牌Gap集團(tuán)的改革方向則是“分拆重組”。本月初,該集團(tuán)發(fā)布公告稱將分拆成兩家獨立公司,其中一家僅包含近年來發(fā)展勢頭較好的OldNavy,還有一家尚未命名,但會包括現(xiàn)集團(tuán)同名品牌Gap、BananaRepublic、Athleta等現(xiàn)有品牌;還公布了一些其他項目的改革舉措,包括計劃在未來兩年內(nèi)關(guān)閉230家同名品牌Gap的門店,以進(jìn)一步優(yōu)化運營。目前來看,盡管各大快時尚品牌所采取的轉(zhuǎn)型策略各有不同,但是在快時尚遭遇寒冬的情況下,都在不斷調(diào)整業(yè)務(wù)布局、適應(yīng)市場變化,這或許可以為將來的發(fā)展?fàn)幦「嗫臻g。
一起惠返利網(wǎng)2019-03-18 09:41:23436 次
大家有沒有去了解過社團(tuán)的優(yōu)勢呢?想必很多人的微信群里面都有社團(tuán)群吧!而且也都在社團(tuán)群里面購物消費過吧!其實這種團(tuán)購方式確實也給人們的生活帶來了便利,尤其是一些年輕人。為什么這么說呢?1、區(qū)域優(yōu)勢社區(qū)社團(tuán)跟其他的團(tuán)購方式不一樣,因為它是以社區(qū)為單位設(shè)立的團(tuán)購,因此消費群體基本上也就固定了,這樣就能夠方便各位商家去進(jìn)行更加精準(zhǔn)的推薦和維護(hù)了,而且消費者一般都存在一些共性,能夠滿足于大部分顧客的需求,也對銷量的增加有很大的幫助。同時還能夠使用微信轉(zhuǎn)賬的方式購買。2、現(xiàn)金流優(yōu)勢了解社區(qū)團(tuán)購的人應(yīng)該都清楚,社區(qū)團(tuán)購是需要先給錢,再采購,也就是說產(chǎn)品是預(yù)售類型的,各位商家們也不需要有大量的資金去進(jìn)行運轉(zhuǎn),還能夠快速的擴(kuò)張其他地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購群。3、模式優(yōu)勢社區(qū)團(tuán)購對門店的大小沒有任何的要求,而且也沒有什么技術(shù)要求,這樣就說明各位團(tuán)長只要開設(shè)好一個虛擬店鋪,然后根據(jù)顧客的下單情況,進(jìn)行統(tǒng)計,后續(xù)將會有物流將這些商品配送到指定的地點,然后再由消費者自提或者是團(tuán)長進(jìn)行分配,能夠快速的占領(lǐng)市場。4、流量優(yōu)勢社區(qū)團(tuán)購的流量獲取跟其他的線上流量獲取方式不一樣,它不需要什么成本,而且還能夠利用熟人效應(yīng),這樣就能夠快遞的提升流量了,這就是社區(qū)團(tuán)購獲得流量的優(yōu)勢,并且顧客的粘性也很高。前景大不大?社區(qū)團(tuán)購的前景當(dāng)然需要結(jié)合它的優(yōu)勢來考慮了,看到了上面的這些優(yōu)勢之后,想必各位都覺得這個項目還是挺不錯的吧!事實上也確實在各個已經(jīng)實施的小區(qū)取得了很不錯的成績,不管是銷量還是顧客反饋,都很不錯呢!另外也需要看到它的一些劣勢,比如說團(tuán)長的管理方式還需要不斷的完善,同時社區(qū)團(tuán)購的商品數(shù)量還是有限,這樣也讓消費者購買商品受到了限制,如果能夠繼續(xù)完善,還還是非常不錯的呢!一些年輕人夫妻兩個都要上班,因此下班后再去買菜,那么可能購買的都是一些不太新鮮的食材了,但是在社團(tuán)上面買菜的話,下班后直接去拿,而且還會很新鮮,另外也要便宜一些。
一起惠返利網(wǎng)2019-03-15 10:07:59476 次
日前,企業(yè)微信迎來2.7.5版本更新,其中添加聯(lián)系人、群聊、客戶聯(lián)系、企業(yè)支付等功能均得到升級。以下為主要升級內(nèi)容:據(jù)了解到,在最新版本中,企業(yè)微信連接微信的功能得到進(jìn)一步升級,用戶在微信中收到了好友申請時,可直接將他加為企業(yè)微信外部聯(lián)系人,還可通過掃描紙質(zhì)名片添加微信好友。同時,企業(yè)微信與微信用戶群聊升級,人數(shù)上限由10人上升至20人。值得注意的是,最新版本的企業(yè)微信升級了客戶聯(lián)系功能。企業(yè)微信將支持企業(yè)負(fù)責(zé)人管理不同成員添加的客戶,并新增群發(fā)助手功能,企業(yè)成員可以給客戶發(fā)送服務(wù)相關(guān)或節(jié)日祝福等信息。同時,管理員可統(tǒng)一創(chuàng)建企業(yè)標(biāo)簽,由成員給客戶設(shè)置標(biāo)簽,成員也可創(chuàng)建個人標(biāo)簽。此外,企業(yè)管理員和負(fù)責(zé)人可在企業(yè)微信中新建服務(wù)消息,并選擇需要發(fā)送的客戶,成員發(fā)送給客戶可進(jìn)行后續(xù)的服務(wù)。例如,品牌門店導(dǎo)購可以通過企業(yè)微信向顧客的微信群發(fā)信息,還可進(jìn)行標(biāo)簽運營,但目前的群發(fā)推送有條數(shù)限制。據(jù)了解到,企業(yè)微信還支持綁定多個微信支付商戶號,一個商戶號也可綁定多個企業(yè)微信的企業(yè)。企業(yè)微信和商戶號主體不一致時也可申請綁定。同時,在企業(yè)微信的管理后臺,可通過提交截圖資料,注冊微信支付商戶號、開通支付權(quán)限。此外,在企業(yè)內(nèi)的辦公流程上,企業(yè)微信支持用戶為內(nèi)部同事添加備注和描述;PC端音視頻通話窗口可切換全屏;部門群升級,加入部門的成員會自動進(jìn)群,離開部門的成員自動退群;匯報記錄詳情可以識別手機(jī)號碼。
一起惠返利網(wǎng)2019-03-12 09:43:32484 次
2月28日消息,據(jù)獲悉,抖音在春節(jié)期間試水抖音新推營銷產(chǎn)品——抖店?!岸兜辍笔嵌兑魹楸镜亻T店類客戶最新推出的區(qū)域化營銷工具,旨在通過本地POI、本地加熱以及本地資源位展示等功能,助力品牌打造區(qū)域化最具創(chuàng)新性的商業(yè)活動。在抖店P(guān)OI興趣點的入口功能加持下,當(dāng)用戶瀏覽相關(guān)的視頻時,能夠一鍵進(jìn)入到品牌的專屬POI頁面,了解到包含名稱、定位、商品等在內(nèi)的更多信息(見下圖示意)。這一功能的加入不僅能匯集線上用戶產(chǎn)生的流量,更旨在將線上流量帶到線下,實現(xiàn)品牌方在線下門店的消費轉(zhuǎn)化。借助“抖店”基于POI地址的本地流量加持、精準(zhǔn)用戶推送、本地banner位熱門推薦、本地排行榜宣傳等功能,抖音挑戰(zhàn)賽活動被廣為分發(fā),實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容裂變傳播。
一起惠返利網(wǎng)2019-02-28 09:46:43588 次
據(jù)天眼查顯示,京東27億收購北京翠宮飯店100%股權(quán)。關(guān)于此次收購后的具體用途,京東公關(guān)副總裁宋旸表示:“就是(用做)辦公樓,西邊研發(fā)人才多,便于招聘?!惫_資料顯示,北京翠宮飯店成立于1987年,注冊資本4.8億元。本次收購方京東尚科為北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司全資控股子公司,法定代表人為張雱,此前翠宮飯店的法人為李健。27億巨資收購只為招人?翠宮飯店的頹勢早在幾年前就有了明顯表現(xiàn):2013年,翠宮飯店被取消國家旅游局評定的五星級酒店資格。隨后的負(fù)債率增高和入住率走低更使得其經(jīng)營狀況日下。2017年年底,有知情人士表示,位于北京知春路的翠宮飯店已有閉門謝客傳言,當(dāng)時飯店內(nèi)部就已有部分工位擺放。2018年12月,翠宮飯店掛牌26億元出售,而業(yè)績虧損以及高額負(fù)債成為被拋售背后的主因:翠宮飯店公布的財報顯示,截至2018年9月30日,翠宮酒店實現(xiàn)營收1801.78萬元,凈利潤虧損4710.47萬元。總資產(chǎn)總計為7.31億元,負(fù)債總計為7.84億元,所有者權(quán)益虧損5361.81萬元。2016年度,翠宮飯店總營收為2124.67萬元,凈利潤為虧損3918.24萬元。《北京商報》此前報道提到,完成此次出售后,翠宮飯店將改做商用寫字樓。但從此次收購?fù)瓿珊箫@示的公開信息中可以得知,翠宮飯店的經(jīng)營范圍依然包含餐飲業(yè)態(tài)—經(jīng)營范圍涵蓋了銷售食品、經(jīng)營中西餐廳、酒吧和咖啡廳。在持續(xù)經(jīng)營不善的狀況下,翠宮飯店的地產(chǎn)價值依然不容忽視。1998年,翠宮飯店于北京市海淀區(qū)知春路76號開業(yè)。正如京東公關(guān)副總裁宋旸所說,該地地理位置優(yōu)越。翠宮飯店西部是高新產(chǎn)業(yè)聚集的中關(guān)村,東部是主打商務(wù)辦公的亞運村,而北邊則是五道口,五道口向來被稱為“宇宙中心”,聚集了北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京科技大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等一眾高校,研發(fā)人才聚集于此;Google中國研發(fā)總部、搜狐總部也位于此處。京東今日晚些時間也就此次收購行為回應(yīng):京東集團(tuán)收購翠宮飯店基于長遠(yuǎn)布局和發(fā)展,未來該項目將改造成以科技研發(fā)、商務(wù)辦公為主,成為京東集團(tuán)在海淀區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體空間。京東加碼餐飲背后盡管京東表態(tài)收購翠宮飯店主要為商務(wù)辦公為主,但變更后翠宮飯店的經(jīng)營范圍仍包含銷售食品,開設(shè)西餐廳等,因此不排除被收購后的翠宮飯店仍保留餐飲業(yè)態(tài)。其實,在京東與餐飲項目的諸多關(guān)聯(lián)中,因為奶茶妹妹的緣故,因味茶可以說是最為引人關(guān)注的一個。2016年7月,劉強東個人以5億元的價格投資茶飲品牌因味茶,如今因味茶已在北京上海等地開設(shè)30余家門店。而到了2018年,京東與餐飲的關(guān)聯(lián)中則增多了一些“科技含量”。2018年1月4日,正值新零售融合業(yè)態(tài)風(fēng)頭正盛時,京東首家線下生鮮超市“7FRESH”正式開始營業(yè),彼時京東集團(tuán)副總裁、“7FRESH”總裁王笑松表示,在未來3到5年,京東計劃將在全國鋪設(shè)超過1000家該類門店。4萬億餐飲市場的600家門店多以中小門店為主,在三高一低愈演愈烈的趨勢下,小店們越來越難以同有著完善供應(yīng)鏈、具備規(guī)模優(yōu)勢的連鎖餐企競爭。因此,2018年3月,京東新通路宣布正式進(jìn)軍餐飲B2B,宣稱要為全國中小餐飲門店構(gòu)建一條高效透明的供應(yīng)鏈,并推出一套集食材供應(yīng)、食材認(rèn)證、菜品研發(fā)和門店服務(wù)于一體的綜合性餐飲解決方案。2018年5月,京東表示將要在同年8月推出JOY'S智慧餐廳,把點菜、做菜、傳菜等工作全部實現(xiàn)無人化,但隨后沒有了聲音。不過到了2018年11月初,京東X未來餐廳于天津開出,京東方面當(dāng)時表示X未來餐廳依托X事業(yè)部的機(jī)器人智能解決方案應(yīng)用能力、全流程的技術(shù)優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢等,使智能餐飲解決方案更加成熟并更具可復(fù)制性。這間餐廳不少相關(guān)技術(shù)脫胎于京東智能物流場景,比如在傳菜環(huán)節(jié),從原來設(shè)計的AGV傳菜變成了自動駕駛機(jī)器人傳菜,這樣可以有效節(jié)約餐廳空間、提升坪效并自主增加傳菜范圍。2018年年底,鄭州千味央廚食品股份有限公司宣布獲得由京東領(lǐng)投、絕味食品跟投的1億元融資,這也是京東戰(zhàn)略投資部門在河南股權(quán)投資第一單。千味央廚是中國最大的餐飲供應(yīng)鏈企業(yè)之一,為餐飲、酒店、團(tuán)體食堂提供供應(yīng)解決方案,是肯德基、必勝客、麥當(dāng)勞等品牌的核心供應(yīng)商2017年銷售額達(dá)到6.10億元,凈利潤近4700萬元。此次投資中,京東優(yōu)勢在于零售、物流、數(shù)據(jù)洞察、技術(shù),而千味央廚的優(yōu)勢是為餐飲提供定制化、小批量柔性化生產(chǎn),在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制等方面有優(yōu)勢,雙方可以在‘無界零售供應(yīng)鏈’方面可以有很大的合作空間。2018年以來,從京東上述在餐飲業(yè)的舉動可以觀察到,京東在餐飲業(yè)的布局多以發(fā)揮自身在物流、大數(shù)據(jù)運營等技術(shù)層面的優(yōu)勢為主。總體來看,京東在過去的2018年與餐飲有過不少親密接觸,但從京東的整體投資布局來看,餐飲在其中的地位還稱不上絕對重要。IT桔子數(shù)據(jù)顯示,截至2018年8月底,京東集團(tuán)作為投資主體共計參與263起投資并購事件,其中餐飲項目在其中寥寥。而且,和近似體量的美團(tuán)、滴滴等小巨頭的“垂直型”投資布局相比,京東的風(fēng)格是廣撒網(wǎng)型,其投資版圖涉及電子商務(wù)、企業(yè)服務(wù)等多個領(lǐng)域,并未對餐飲領(lǐng)域表現(xiàn)出過多重視。其實,除了京東,近年來,餐飲和科技巨頭們的互動正變得越來越多,比如阿里口碑的智慧餐廳、騰訊即將推出的“附近的餐廳”、滴滴外賣等,從中可以看出的是,整個餐飲業(yè)正逐漸擺脫“低端”、“門檻低”的固有標(biāo)簽,朝著科技化和標(biāo)準(zhǔn)化的方向行進(jìn),而科技巨頭們在技術(shù)、數(shù)據(jù)層面的加持,也使得餐飲業(yè)變得性感起來。
一起惠返利網(wǎng)2019-02-12 09:49:11546 次