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陳年
一家名叫l(wèi)ativ誠衣的臺灣服裝品牌,曾經(jīng)是優(yōu)衣庫的代工廠,但卻在短短幾年的時間里,靠著電商模式,成為了臺灣的“國民品牌”,每年的營業(yè)額高達十多億。這家企業(yè)究竟有啥魔力?怎樣的成績驚到了我們?Lativ是一家成立于2007年的服裝電商企業(yè)。當年的營業(yè)額僅1000萬新臺幣(約人民幣213萬),次年營業(yè)額增幅達1000%,第三年營業(yè)額達到了3.7億新臺幣(約人民幣7900萬元)。到了2011年,其銷量高達1400萬件,營業(yè)額超40億新臺幣(近人民幣10億元)……每年近10倍的發(fā)展。(可以的嘞!)于2015年進入內(nèi)地市場。沒有線下店,沒有入駐阿里、京東這樣的平臺渠道,就單單就憑著自己微信服務號和官網(wǎng)進行賣貨,也沒做過啥知名的廣告宣傳,卻也打出了一片天——在知乎上被熱議,并吸引了一大批熱衷于“優(yōu)衣庫”的“黏性粉兒”……這都能行??Lativ是如何做成這件事的?或許談戰(zhàn)略顯得很裝逼,它不如戰(zhàn)術實用。但一切有效的戰(zhàn)術都離不開一套正確的戰(zhàn)略。定位讓你看清你的消費者是誰,有怎樣的共性Lativ的定位是“臺灣”and“國民服飾”——為要滿足臺灣最主流的25-45歲的城市工薪消費人群。這個人群雖然年齡層次跨度大,但是在審美和消費習慣上的一致性非常高,更代表著臺灣的主流消費人群的習慣。定位指導著這家企業(yè)要跟隨怎樣的消費需求而變,它一切的產(chǎn)品賣點和營銷打法都是圍繞著這一群人的生活方式和消費習慣而定。清楚這群人有怎樣的需求,才能有對的“戰(zhàn)術”去滿足?臺灣消費者普遍有“本土情懷”,認為“本土制造”是“質(zhì)量可靠”的代名詞。所以,lativ承諾所有的產(chǎn)品都是在臺灣本土生產(chǎn)的,一方面滿足消費者對質(zhì)量的潛在追求,另一方面制造“情懷“賣點——隱含了臺灣消費者對鄉(xiāng)土的熱愛情緒,這種情緒給品牌加分不少。另外,在打造“親民”品牌形象上,lativ的做法是其產(chǎn)品圖片全部用的是臺灣模特,而非“明星”,長相也并不出眾,走在大街上都能看到那種面龐,這也一定程度上讓用戶產(chǎn)生了親切感。臺灣主流的中產(chǎn)階級社群習慣于混搭的生活方式。所以,Lativ不追逐時尚,而是銷售常年暢銷款。你瀏覽他家商品,你會發(fā)現(xiàn)風格像極了“優(yōu)衣庫”——沒有任何logo,沒有任何花哨的設計,基本上都是classic款式。比如,Lativ的男士長袖POLO衫有28個SKU,所有SKU的基礎設計完全相同,只是顏色和花紋不同。這些款式每年都不會做大的調(diào)整,而是在現(xiàn)有款式上做微調(diào)。這種類似于優(yōu)衣庫的產(chǎn)品線策略也得到了市場的驗證。這就使得Lativ不必花心思在每年追趕潮流上,而可以專注于產(chǎn)品質(zhì)量控制上,更重要的是這些“國民款式”讓Lativ整個產(chǎn)業(yè)鏈的運作處于相對穩(wěn)定的狀態(tài),減少了因為新成員新環(huán)節(jié)的加入造成的磨合成本。經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境,讓臺灣消費者更加追求“低價”和“性價比”。所以lativ用親民的價格打動消費者。Lativ的產(chǎn)品酷似優(yōu)衣庫,但定價卻只有優(yōu)衣庫的一半。即便全部在臺灣生產(chǎn),其價格仍舊能控制得比內(nèi)地同行的價格更低。一件女士羽絨外套價格在人民幣266元左右,而相比大陸的凡客,其類似產(chǎn)品為299元到509元;一件長T恤折合人民幣30元不到,這個價格甚至在內(nèi)地都很有競爭力。或許有人要質(zhì)疑它的質(zhì)量了,但是看用戶的口碑似乎評價挺好的。那它是怎么做到如此“低價”的呢?Lativ產(chǎn)品線寬度控制得當,使得產(chǎn)品的采購數(shù)量穩(wěn)定、經(jīng)驗曲線達到了較低點。結(jié)合上述不追時尚,也讓它節(jié)約了很大的設計成本。但更為重要的是,Lativ沒有投放大量的廣告,也沒有在物流上投入大成本,沒有了建店、宣傳、物流三塊巨大的成本費用,價格上自然更從容。說到廣告費,讓戲哥聯(lián)想到前幾天看到的oppo一年砸20個億廣告費的事情,大家會覺得,20個億還不把自己砸死了,其實羊毛出在羊身上這話一點錯都沒有,據(jù)說這筆巨款平均攤在每個用戶身上大概是25塊錢左右,發(fā)揚了“我投廣告,讓消費者來買單”的一貫作風。在島上有特色的東西很快便被傳開。所以,lativ在營銷推廣上不投廣告,靠口碑。Lativ依靠低成本口碑傳播來造就品牌的宣傳模式。臺灣社會相對封閉,市場信息傳播非???;其次臺灣市場比較成熟,廣告更多起到提示的作用而不是引導的作用,口碑的作用明顯更高。在臺灣一個比較有特色的東西很快便能傳遍全島。Lativ借助這種特性,著力于口碑建設,將宣傳寓于產(chǎn)品和網(wǎng)站細節(jié)打造上,既節(jié)約又有效。有相關報道稱其網(wǎng)站重復購買率在80%,直接說明了其效果。目前在國內(nèi),它也沒有順應營銷大環(huán)境去砸廣告,而是低調(diào)地運營微信用戶,卡爾說:“有段時間,我暗中觀察lativ的內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)篇篇10W+。”聽罷,身為內(nèi)容狗的我忍不住去研究了一下,其實并沒有篇篇10W+那么神,但的確很多10w+。2015年5月lativ剛進入內(nèi)地市場,其公號文章也經(jīng)歷了從幾百、幾千的寥寥閱讀量,直到15年11月5號推送的一篇《雙11瘋搶!1元起》,lativ迎來了自己的第一篇10W+,此文之后,lativ似乎get到了文章爆紅的點——“超低價誘惑”帶來的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。于是接下來的大多數(shù)文章都走了這個套路——標題簡單明了,直擊低價賣點。文章內(nèi)容走簡約風格,基本上沒啥文字,都是產(chǎn)品圖片直接扔進去,每一張圖鏈接到購買頁上。沒有一句廢話,就是“低價+產(chǎn)品”!其實lativ也有很多閱讀量難看的文章,大都是宣傳品牌的,有一種“情懷”植入趕腳,比如:這一類文章的閱讀量比較低,但是點贊的人數(shù)很多。大家認可品牌的態(tài)度,但是卻不愿意轉(zhuǎn)發(fā)。由此也可以看出,中國內(nèi)地網(wǎng)民的轉(zhuǎn)發(fā)積極性在于這件事情中我究竟能有多大的便宜可以撿。轉(zhuǎn)發(fā)時的心態(tài)也是——“有便宜,大家一起占”。(對照前段時間“花點時間”的優(yōu)惠券被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)傳播一事,也可以看出。)而不是你的情懷有多感人。對于一個要賺錢的品牌來說,傳播量和轉(zhuǎn)化量要比“情懷”重要的多。所以,關注你的用戶究竟想要什么,然后給到他!網(wǎng)購的一個“痛點”是消費者白白地浪費了太多時間。所以,lativ試圖讓消費者的網(wǎng)購體驗變得更輕松。我偶爾也會打開電商網(wǎng)頁“淘至深夜”,最后眼疼、腦子疼,發(fā)現(xiàn)什么都沒買成。因為網(wǎng)站東西實在太多、信息太雜亂,推送的東西也讓人眼花繚亂。當下很多電商都喊著要優(yōu)化購物頁面,簡化購物環(huán)節(jié),打造用戶更好的購物體驗,但真正做到的沒幾個。打開lativ的官網(wǎng),是輕快明了的交互界面。其官網(wǎng)和其微信商場都是這種簡約風,導購欄也輕快明了:Lativ的網(wǎng)站架構上完全圍繞消費者的購物習慣。(官網(wǎng)界面)(微信界面)二級頁面只有女裝、男裝、童裝、嬰幼兒、運動、穿搭六個,讓消費者進入網(wǎng)站后很快就找到自己想要的商品。所有的商品頁面,全部用圖片代替文字說明,用大的細節(jié)圖代替產(chǎn)品描述(頂多有幾個字的描述)。新出的“穿搭”里全部都是搭配好的成套的服飾,直接點圖片選擇購買。非常符合當代宅男宅女們的網(wǎng)絡購物習慣,也也成為了不會穿搭人士的“福利”。(穿搭界面)在物流上,lativ全部采用物流外包。借助第三方物流系統(tǒng)和遍布全島的便利商超系統(tǒng)做物流,速度保證島內(nèi)第二天就能送貨到家,也不必自建DC倉,大大減少了物流投入。或許你覺得lativ做的這些事情沒啥特別之處,因為內(nèi)地很多電商也都這么做,但最后都沒它做得成功,所以把問題歸結(jié)為這家企業(yè)的生存環(huán)境比較“舒適”。(臺灣電商競爭不充分,商業(yè)環(huán)境舒適,而內(nèi)陸卻一片紅海。)真地如此嗎?有人說,“這不就是‘臺灣凡客’嗎?”可別這樣說!有人聽到這案例立馬想到了“凡客”。調(diào)戲電商老大馮華魁聽后,覺得此對比莫名其妙——“凡客是死在質(zhì)量上的。Lativ是一個強調(diào)質(zhì)量的品牌”。老大說:“凡客最初靠著T-shirt品類起家,在09年、10年一度輝煌到電商行業(yè)佼佼者,甚至當時提起電商就讓人想到陳年、劉強東”。但現(xiàn)在凡客幾乎沒啥聲音了。其因是“11年電商快速發(fā)展階段,為了沖刺GMV增速,凡客擴張為全品類,‘甚至連拖把都出現(xiàn)了’,而其品類管理能力又跟不上,整個發(fā)展節(jié)奏都亂了。凡客狂沖GMV的方式是‘低價’,制造商的成本被狂打壓,最終導致質(zhì)量打折扣。而lativ看起來是個本本分分企業(yè),sku不多,在產(chǎn)品質(zhì)量上也用心?!蹦菫樯斗部鸵獩_GMV?老大說:“大環(huán)境推動的,大家都在狂增GMV,陳年沒hold住,急著想把規(guī)模先搞上去。好看的GMV能吸引投資,有錢了更容易把企業(yè)的規(guī)模做大?!边@一點,lativ的創(chuàng)始人張偉強與陳年很大的不同在于——不依賴外部投資,全憑自有資金,想要自主經(jīng)營。其實,并非是環(huán)境害死了誰,同樣的環(huán)境為啥人家阿里京東行呢?關鍵還是環(huán)境里的人,能不能掌控好自己企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,能不能掌控好企業(yè)經(jīng)營的重心,能不能不忘初心地往前走。一個企業(yè)一味地沖規(guī)模,沖高增長的時候,勢必會丟掉服務消費者的初心。過程中不可避免地要犧牲一部分人的利益,利益鏈終端的消費者必然成為最后的“受傷者”。而消費者恰恰又是掌握一個企業(yè)命脈的角色——“口碑”能成就一個企業(yè),也能殺死一個企業(yè)。做品牌的,就該有l(wèi)ativ創(chuàng)始人這種態(tài)度——靠時間和匠心來一點點打磨品牌,讓消費者得益處就是受益與己。
一起惠2017-12-28 09:35:50654 次
經(jīng)歷過跌宕起伏而后重拾市場的凡客誠品,目前正在嘗試通過新業(yè)務增加用戶黏性。一直秉持高端定位的服裝定制業(yè)務,成為凡客誠品的新戰(zhàn)線。凡客上線定制服務服裝雖是朝陽產(chǎn)業(yè),卻越來越難做,企業(yè)在不斷增加新業(yè)務。近日,北京商報記者從凡客誠品官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),頁面新增了私人定制業(yè)務。記者查詢發(fā)現(xiàn),凡客誠品私人定制的產(chǎn)品包括襯衫、西裝上衣、西裝套裝、西褲。網(wǎng)站顯示,凡客誠品定制業(yè)務目前僅在北京、上海兩個城市推出,襯衫產(chǎn)品依據(jù)面料產(chǎn)地、功能分為499元起、699元起、999元起三個起步價格;西裝產(chǎn)品定制方面也依據(jù)不同原料,單件西褲售價699元起,西服套裝高至7990元起。北京商報記者從凡客誠品市場和品牌部負責人劉億林那里了解到,顧客在凡客誠品官網(wǎng)填寫預約信息、工作人員與顧客確認時間后,由著裝顧問上門測量顧客所需衣物的尺寸。北京商報記者向劉億林確認是否上線私人定制業(yè)務時,該工作人員透露,自去年底,凡客誠品開始籌劃定制服裝業(yè)務,今年4月在網(wǎng)站上線。目前,凡客誠品的私人定制業(yè)務還處于公測階段,具體定單數(shù)量還不便透露。據(jù)他介紹,凡客誠品在北京、上海各有8-10名著裝顧問?!澳壳岸▎蝸碜杂谧匀涣髁?,9月左右,公司將主推定制服務業(yè)務。”該工作人員說。凡客誠品工作人員表示,公司顧客的消費水平在提升,同時公司要推出符合中高消費需求的產(chǎn)品,增加用戶黏性。據(jù)悉,凡客誠品將通過公測階段的消費反饋,逐漸完善定制服務涉及的產(chǎn)業(yè)鏈功能。上述工作人員透露,“上線幾個月來,會有消費者對定制服務提出特殊、嚴格的要求,目前公司都能滿足顧客的需求”。昔日鐵粉已長成“金粉”公開資料顯示,凡客誠品由創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年,據(jù)了解,凡客誠品的產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品七大類,支持全國1100個城市貨到付款、當面試穿,收貨之日起7天內(nèi)可為消費者提供退換貨服務。憑借29元的平民T恤,凡客誠品曾在國內(nèi)服裝零售領域一炮打響。經(jīng)過快速擴張的凡客誠品,曾估值高達30億美元,旗下員工數(shù)量達1.3萬人。陳年曾把凡客誠品2011年的銷售額目標從40億元上調(diào)到100億元。相關信息顯示,在2013年末,凡客誠品的員工數(shù)量開始銳減。據(jù)陳年在參加一次論壇對話活動時表示,當時公司有150名在職員工,用戶有七八百萬。同時陳年稱,未來凡客誠品還會做大。不過,在凡客誠品開始重振公司后,新產(chǎn)品也重獲市場認可,印有詩歌與個性標語的T恤又在年輕消費者和“鐵粉”中廣為流傳起來。在2017年初宣布2016年靠免燙襯衫業(yè)務獲得很好的業(yè)績。對于此次推出私人定制西裝套裝業(yè)務,凡客誠品是看到10年前的忠實顧客如今處于另一個職業(yè)階段,他們對高檔商務服裝有更多需求。業(yè)內(nèi)人士分析也認為,凡客誠品此舉,也是在針對“鐵粉”客群的新需求,針對這批成長起來的“金粉”推出的業(yè)務。定制服務勝算幾何對于上線定制服務的原因,陳年曾表示,襯衫是凡客誠品口碑最好的產(chǎn)品。2013年、2014年,凡客誠品在這個階段是口碑最好的時候。陳年介紹,凡客誠品在2013年、2014年調(diào)整期間,了解到用戶對西裝要求越來越高,這讓陳年找到了“靈感”。相關資料顯示,2016年我國私人定制服裝市場規(guī)模1022億元,預計2020年將達到2000億元。另外,國內(nèi)服裝品牌雅戈爾、報喜鳥也紛紛入局定制服裝市場。國內(nèi)服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家、UTA時尚管理集團中國區(qū)總裁楊大筠認為,定制服裝并非行業(yè)新形式,一直以來都定位高端。未來定制服裝行業(yè)會出現(xiàn)高增長,但不會成為年輕人等主流消費群所追求的個性消費趨勢。楊大筠進一步解釋稱,定制服裝會在婚紗、禮服等特殊場合服裝領域受歡迎,在日常穿著服裝中,消費者對定制服務需求還不算高。從國內(nèi)男性服裝需求來看,很多公司不會對男士做出嚴格的著裝要求,將定制服裝打造成快時尚、平價模式,多數(shù)是營銷手法。凡客誠品是電商平臺,其實還不太具備制造“基因”,在定制業(yè)務執(zhí)行中需多下功夫。國內(nèi)多數(shù)定制公司實現(xiàn)盈利并不簡單。不過,劉億林則對北京商報表示,在定制服裝中實現(xiàn)盈利其實并不是件難事。此外,電商分析師李成東建議,定制服裝要在品控上下功夫,凡客誠品應努力“讓消費者相信凡客誠品的產(chǎn)品質(zhì)量有保證”。
一起惠2017-08-04 09:38:00337 次
走出YOHO!辦公室,小編打開微信群,幾個媒體人好友在群內(nèi)八卦開了:梁超又年輕又帥啊,可是采訪他會有點壓力,因為他不愛社交,基本不會主動說什么,說出的話又太平實,這在移動社交媒體時代很難討喜。不喜歡多說的另一面,是敢于行動。作為YOHO!的創(chuàng)始人兼CEO,37歲的梁超已經(jīng)創(chuàng)業(yè)12年:2005年,25歲的他賣房子創(chuàng)立雜志《YOHO!潮流志》;2008年因沒做預算大面積做線下活動,公司忽然陷入現(xiàn)金流枯竭,最后是他把自己、父母、親戚的房子抵押貸款渡過難關。如今YOHO!BUY有貨年流水達到20億人民幣,梁超又想走入線下,開中國獨一無二的潮流社區(qū)店。幾乎每一個創(chuàng)業(yè)者都有一個曲折的創(chuàng)業(yè)故事,把梁超放在千萬創(chuàng)業(yè)者中看,最打動人的不是其冒險故事,而是他輕松打破了兩條創(chuàng)業(yè)魔咒:一是第一次創(chuàng)業(yè)難成功,二是垂直B2C難存活。粉絲在YOHO!線下活動拍照瞄準一個可以守得住的地盤局外人很少知道,垂直電商平臺,除了京東和唯品會,其實還有人活下來了,并且經(jīng)過了十年考驗,比如北京的鐵血網(wǎng),還有南京的YOHO!BUY有貨。他們都有一個共同的特點:主要用戶是男性,鐵血網(wǎng)起家于軍事論壇,有貨起家于潮流雜志,前者賣軍事服裝,后者賣小年輕愛的潮流裝。二者的生意模式可以總結(jié)為一個公式:非標品+個性化+高頻+相對細分人群+內(nèi)容=玩得轉(zhuǎn)的垂直平臺。這只是事后外人給總結(jié)的成功路徑,早期的梁超并未想得如此清楚。2005年,電子商務、B2C只有極少數(shù)人才聽過的名詞。梁超首先想做的也不是電商,而是辦一本年輕男性愛看的潮流服裝雜志。理由很簡單:市面上沒有類似刊物。為此,他不惜把自己在南京的房子賣掉,拿到幾十萬開始動手做。那一年,梁超25歲,在此之前,他僅在一家電視臺工作過兩年。由于切準了需求,梁超的創(chuàng)業(yè)起步走得相對很順:《YOHO!潮流志》第一期就賣掉60%,而經(jīng)銷商以為只能賣10%~30%。不過這注定是短暫的繁榮,因為過后幾年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮:2007年,陳年在北京創(chuàng)立凡客,淘寶已出現(xiàn)一批暴富賣家,京東漸漸進入大眾媒體……梁超也看到了互聯(lián)網(wǎng)大勢來了,2007年YOHO!做了社區(qū)網(wǎng)站,2008年上線電商業(yè)務“YOHO!BUY有貨”。為了讓更多人知道YOHO!這個品牌,在沒有進行非常嚴格的資金測算的情況下,梁超在線上和線下做了大面積推廣,一年下來總花費超過了2000萬元。“我們那個時候覺著YOHO!已經(jīng)到了一定的階段,可以去表達和說一些東西,但事實證明還不到時候?!边@是梁超創(chuàng)業(yè)第一次遇到重挫,為了應對資金鏈緊張,2009年初,梁超把家人、親戚的房子抵押給銀行貸款?!爱敃r心里做了最壞打算,如果真的到了那一天,我把房子賣了,全家人租房子還是可以生存下去的?!绷撼杂袥Q心如此做,還是基于對YOHO!未來的相信?!俺?、酷、個性化的需求,正在從穿延伸到吃住行等各方面?!绷撼f他眼看著中國年輕人的審美變化,有需求就會有生意的存在。幸運的是,YOHO!瞄準的是一個可以守得住的地盤,拿到錢解決史上唯一一次資金流困難后,梁超后面再也沒遇到大危機。其中的核心原因,是梁超做對了兩件事。一是死守平臺調(diào)性。2012年之后,淘寶和天貓的勢能越來越強,大批垂直B2C死去。如果說京東活下來的武器是物流,那么有貨能抵抗大平臺的就是自己的平臺調(diào)性:不管外界咋變,他只選擇潮、酷和個性的服裝。二是選擇的是服裝這一非標品類。就算天貓上的服裝品牌越來越多,細分領域用戶依然有個性化需求難得到滿足,也需要內(nèi)容為其做決策參考。同時,相對于大類目中的大品牌,潮牌更容易依附于平臺。當年選擇做手表、運動鞋、女鞋、箱包的垂直B2C,選擇的品類不符合上述特征,最后沒有人走出來。梁超透露,現(xiàn)在有貨98%以上的銷量來自官方APP,并且其中50%以上的品牌是“非臉熟”品牌。YOHO!的媒體、電商等APP截圖做到了上述兩點,YOHO!BUY有貨左手能掌握得了供應商,右手能留得住用戶。一開頭所說到的成功公式,才得以成立。不越界+堅持是一把保護傘現(xiàn)在回過頭來看,很多創(chuàng)業(yè)者認為做到上述兩點不難。但放在2010年這個時間節(jié)點上,幾乎所有人以為,在許多細分品類中都能產(chǎn)生一家垂直B2C,如果這家垂直B2C還能拓展品類做大規(guī)模,最后還能玩成平臺模式。在這種思維模式下,一批垂直B2C加速關門。其中,最為人熟知的案例便是凡客,2010年凡客賣了30億,2011年陳年把目標定為賣100億,品類從賣服裝拓展到拖把、棉被等各種品類。當年最后勉強賣了40多億,剩下的庫存甩了幾年都沒甩完,凡客也從此一蹶不振。這個時期的梁超,做得最對的一件事就是守住了邊界?!熬团乱驗閿?shù)字壓力,變得和別人一樣,這才是最危險的事情?!薄白鳛镃EO,你最大的缺點是什么?”小編問梁超?!安粔騭ocial(社交)?!毕肓艘魂囎樱撼f這一點很妨礙他與外界交流。但從另外一個角度來理解,梁超的不夠social也給了他一道隔熱層。在2010年前后,在電商最為瘋狂的階段,梁超沒有被外界所干擾,有貨只賣潮、酷和個性化的服裝,在大平臺擠壓之下還有自己的價值。在打造這條護城河時,梁超第一個階段選擇了自己最擅長的,也是對手較少的環(huán)節(jié):一是做好潮流內(nèi)容,二是極大發(fā)揮選品優(yōu)勢,而不是做自有產(chǎn)品品牌。對比之下,用做平臺的思維去做自有品牌,是當年許多人踩的坑。比如京東劉強東助力劉爽做男裝產(chǎn)品兼渠道品牌NOP,發(fā)展中既面臨大平臺淘寶的碾壓,又面臨蜂擁至線上的品牌商的搶食。撐了三年,NOP宣布停止營業(yè)。劉爽復盤NOP為何長不大時認為,有一個核心原因是NOP的“體質(zhì)”先天缺陷——NOP先天沒有供應鏈基礎,在這方面花了不少功夫來補課。而有貨一開始采取的經(jīng)銷商模式:從潮牌那里進貨,再在平臺上賣出去。2013年,小編編輯與梁超有過一次交流,他說2011年有貨就有200個品牌,到2013年還是200左右的品牌,只是中間進行了大量的淘汰和擇優(yōu)。“有違我們平臺定位的我們不做,我們一定要讓我們的品牌結(jié)構更加趨于合理,同時幫助中國的原創(chuàng)設計師去發(fā)展?!焙侠淼钠放平Y(jié)構,是建立在嚴格又大膽的選品規(guī)則上的,有貨在選品上分為兩個環(huán)節(jié):先是由品牌合作小組選品牌,這個小組成員來自公司各個業(yè)務小組,他們本身就是年輕潮流專家;二是敲定好合作品牌后,由選品小組來挑貨,把一個品牌潮流前線的產(chǎn)品選進來買,而不是所有產(chǎn)品線?!八麄冞x品做得太酷了,只要不符合平臺調(diào)性的,再大的品牌,一樣不賣?!币晃贿M口平臺創(chuàng)始人告訴小編,有貨沒有被大品牌商綁架,小眾品牌的銷量很大,這令他們的毛利非??捎^。YOHO!BUY有貨PC端首頁主推的單品保持調(diào)性的好處是,自2013年后,部分潮牌開始陸續(xù)上天貓,有貨的價值并沒有因此被削弱:聚集了1400個潮牌,并且是潮人選的最潮款。相當于是在潮流服裝的細分領域里,挖了一個淘寶和天貓所不具備的購物場所。這次小編面訪梁超,他透露2016年有貨的一大進步是:從經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)為代銷模式,70%的品牌都是自己備貨,我們不再承擔庫存風險了。未來,有貨還會在潮酷風格上進一步挖深產(chǎn)品線?!俺笨犸L格其實是在不斷細分的,比如有的人更喜歡搖滾一些的,或者Hippop、OldSchool、校園風,等等?!绷撼J為,在成熟的商業(yè)社會,潮酷的風格和內(nèi)容會更加細分,這也是他心中區(qū)別于大平臺的價值所在。把生意做得長和做得快一樣酷如上所述,在打造護城河的第二階段,YOHO!BUY有貨主要精力用在了做深供應鏈。在占了其銷售50%的國內(nèi)中小潮牌中,一小部分是自有品牌,與設計師合作開發(fā)。“設計師只管設計環(huán)節(jié),其他環(huán)節(jié)都交給了有貨來做就好了。”第二階段走完了后,接下來擺在梁超面前的問題是:有貨的第三階段在哪里?“國外同類的網(wǎng)站一般招商到2000家品牌就差不多到頭了,現(xiàn)在我們有1400家品牌,我現(xiàn)在能預想到的天花板是,該引進的品牌都引進了,后續(xù)如何保證高速增長?”YOHO!BUY有貨男裝品牌一覽頁面在梁超的心中,YOHO!的底線就是要保持潮酷和個性。在此邊界之內(nèi),有能力做好的事情都可以嘗試。比如他2017年定的兩項目標:一是提高女裝銷售占比,三年之內(nèi)從20%達到40%。“潮酷服裝不僅是男生喜歡,女生也會喜歡,實際上我們40%的流量是女生訪問的?!倍情_線下潮流社區(qū)店YOHO!STORE?!暗谝患业觊_在南京,面積大概有5000平方米,不僅是賣貨,還要做成一個潮流社區(qū),是潮人坐下來交流、喝咖啡的地方,在這里他們還可以做造型、看展覽、辦論壇和見面會,或者還會加入表演元素,比如做音樂的LiveHouse?!绷撼嬖V小編,目前國內(nèi)還沒有類似YOHO!STORE的線下店,可以看到的原型是日本東京的原宿街區(qū)(日本潮流文化的聚散地)?!半娚贪l(fā)展這么火,對原宿有沖擊嗎?一點也沒有。那中國未來會不會也出現(xiàn)這樣的線下潮流街區(qū)訴求?我們在購物中心內(nèi)是否可以內(nèi)置mini版的原宿街區(qū)或紐約蘇荷區(qū)?”在梁超眼里,現(xiàn)在商場里的品牌都一樣,這點對年輕人來說很乏味。而YOHO!STORE帶來的全新品牌與消費體驗是完全不一樣的。也是因為這一點,梁超說YOHO!STORE受到商業(yè)地產(chǎn)和政府的歡迎,租金相對更便宜?!拔覀兪墙o他們引流的,貴是貴在人力成本、店鋪裝修上,綜合算下來會接近于線上的成本。”為了開線下店,梁超已經(jīng)準備了三年時間,YOHO!STORE一開張,其貨品、庫存、物流和線上是全部打通的?!斑@個系統(tǒng)也是我們自己研發(fā)的,我們從2013年就開始準備了?!北容^特別的是,梁超對其的考核指標并不是銷量,而是到店人數(shù)和消費者滿意度。第一家店大部分區(qū)域采取直營,少數(shù)板塊會考慮招商。“這是一件全新的事情,其中最大的挑戰(zhàn)是人,而不是市場需求,等我們摸索清楚了,才會開第二家,再往其他一二線城市滲透,那個時候再考慮是不是要加盟商進來。”梁超說,線下店業(yè)務負責人直接對他匯報,全渠道是他這兩年的工作重心。在線上流量紅利搶盡之后,阿里巴巴、美團、京東等巨頭電商平臺都已進入線下,包括網(wǎng)易嚴選、小米的米家這樣的細分玩家未來也可能開線下店。而YOHO!進入線下的姿勢,還和當初他們做線上一樣:用活動(內(nèi)容)吸引喜歡潮流的年輕人,為其提供潮流服裝與周邊服務。繼線上零售翻天覆地變化之后,線下的零售業(yè)態(tài)巨變才剛開始。在這一輪洗牌與重構中,梁超還會打破新的創(chuàng)業(yè)魔咒嗎?
一起惠2017-07-14 09:17:13443 次
買東西最在意什么?價格便宜?品牌超贊?獨一無二?對于我來說,都!不!是!有什么能比使用體驗一級棒,用了就不想放下的購物體驗來得更贊?今天就來盤點一下那些體驗升級再也戒不掉的好東西~以下均是個人感受,如有不同,歡迎留言,讓好東西將我淹沒吧~對于隨身一定會帶的小東西實用、好用是基礎標準,而下面這些之所以會被列在戒不掉的行列,就是關鍵時刻為你驅(qū)除尷尬。?花王護理柔順噴霧▲KAO/花王護理柔順噴霧|參考價格:28元擠著公交、地鐵去參加面試,結(jié)果西裝外套一身褶子,讓自己都嫌棄不已;出差想穿著筆挺的襯衫,但是從旅行箱里拿出來的卻是皺巴巴的衣服,想要重新熨衣服可惜硬件條件不支持。以前都是湊活地過,現(xiàn)在就可以交給除皺劑啦!輕輕一噴,一拉,靜置一會兒小的褶皺就可以不見啦,體面地去面試、出差再也不是夢。不過如果褶皺壓得痕跡太深可能沒有辦法達到熨燙效果,只能稍稍彌補一下。另外它還有除味和除靜電的功能,吃完火鍋散不掉味道、秋冬衣物的靜電統(tǒng)統(tǒng)能搞定~?Lion/獅王去漬筆▲Lion/獅王去漬筆|參考價格:25元對于一個在辦公室都能打翻杯子,把果汁灑到衣服上的人來說,隨身攜帶一支去漬筆真的不能更好用了。有了它就可以避免跑到衛(wèi)生間,對著水龍頭揉搓完還要糾結(jié)一片水痕怎么能迅速弄干的問題了。哪怕在吃飯應酬的時候不小心弄臟衣服,只需要說一聲失陪,去衛(wèi)生間稍稍處理一下,把產(chǎn)品自帶的吸附紙墊在衣服下面,污漬、去漬液統(tǒng)統(tǒng)到紙上,留下整潔的衣服,就可以自信回歸聚會啦。不過它只能作為應急使用,不要指望它把那些陳年舊漬都清潔干凈啦。?小林制藥一滴消臭元20ml(甜蜜玫瑰香)去味芳香劑一滴消臭日本原裝進口29.90每次在公司的衛(wèi)生間或者朋友家玩的時候,最尷尬的就是突然想……門外站著等待上廁所的同事,或是小伙伴,這個時候真的是想把時間快進,超級尷尬。排風扇在這個時候顯得有些弱,倒不如小林的廁所消臭來得好用快速。它只需要幾滴就可以蓋住異味,而且本身帶有淡淡的香氣,不是那種廉價的味道,感覺上班、旅行、去男友家不要太需要它啊。?AFTERSHOKZAS600TREKZ骨傳導運動藍牙耳機鈦合金后掛灰色898.00之所以會把它列在隨身必備里面是因為它的方便安全,對于一個耳朵很挑剔的人,完全不能適應入耳式的耳機,但是夾耳式的沒有辦法保證運動時候不會掉,最重要的是它們會塞住耳朵,聽不到外面的聲音,出去夜跑或是走在路上一點兒都不安全。因為這個問題糾結(jié)了好久,直到用了它。從夜跑到健身,各種運動頻次它都能hold住,讓你放心動起來。而且還能在聽到外界的聲音的同時無需擔心漏音問題。對于居住,我的標準是以舒服為第一導向,方便為第二導向。下面這幾個小東西讓我的生活質(zhì)量上了一個臺階。?【京東配送】小米(MI)臺燈米家LED智能臺燈護眼燈床頭燈可折疊白色165.00不同場景用不同光不是作逼而是必要,之前用的是上學時就在用的臺燈,功能很單一,除了開關沒有任何調(diào)節(jié),看書寫字時還好,但是對著電腦屏幕也是同樣的亮度和角度的光就會各種反光、看不清。對于回家還要繼續(xù)加班的人來說,這樣直接影響加班心情和效率。這款臺燈就大大提升了使用體驗,不僅可以調(diào)節(jié)亮度和色溫,還針對四大常用場景有優(yōu)化調(diào)光設置,無論做什么,都能找到最合適的。?日本愛利華OLFAltd-05自動卡鎖美工刀刀壁紙刀版65.00自從開始各種購物都依靠電商快遞之后,拆快遞也成了每周都需要做的事情。雖然對于賣家給商品包了袋子又纏了膠帶增加牢固性這件事很開心,但是拆的時候就是成倍的阻礙。這個時候你需要一把刀,鋒利的刀,輕輕一劃,讓拆快遞也變成優(yōu)雅的事。用了它,我把之前買過的美工刀都扔了。它的刀片推拉時很順滑,完全沒有卡頓感,而且每次都能很精準地停留在某個檔位上。?無印良品MUJI旅行枕U型枕護頸枕午睡抱枕頸椎枕午休枕椅子辦公室靠枕護腰枕日版深灰純色吳亦凡鄭凱款99.00對于一個瘋狂愛看小說的人來說,頸枕直接影響了我看小說的時長和舒適程度。之前用過固定形態(tài)的U型頸枕,坐姿稍微上下改變一點,就要重新調(diào)整頸枕的位置,不然脖子后面就會覺得硌,根本沒法隨著姿勢調(diào)整狀態(tài)。直到用到MUJI家的,里面的填充物不是扎實的固定形態(tài),哪怕想要來個葛優(yōu)癱,也不會因為佩戴頸枕的緣故讓脖子梗在那里。手里再拿著一本小說,我可以窩一天。而且有需要的時候還能把它放在腰后當作腰枕,愜意的生活從枕頭開始。?MUJI/無印良品舒適沙發(fā)▲MUJI/無印良品舒適沙發(fā)主體|參考價格:900元▲MUJI/無印良品舒適沙發(fā)用外套|參考價格:300元懶人沙發(fā)和它家的頸枕有著異曲同工的妙處,以前試過的很多沙發(fā),總覺得坐著的時候腰后面有點空,需要再額外搭配靠枕才行。懶人沙發(fā)可以輕松解決這個問題,隨你的坐姿調(diào)整沙發(fā)的姿態(tài),整個人陷在沙發(fā)里就是一種慵懶的家的感覺。?歐版戴森/dyson無線吸塵器家用V6系列無線手持吸塵機V6Origin2588.00世界上最遙遠的距離不是地上一片狼藉,吸塵器還在購物車里;而是明明吸塵器在手,卻被插座牽絆,清理不到那個灰塵堆積的邊邊角角。想換成手持,但是擔心吸力不夠,直到我試用了Dyson的手持吸塵器,吸力超強,真的可以做到無殘留和干凈,走到哪里、吸到哪里,真正做到無死角,清潔控的福音有木有??MUJI/無印良品起泡瓶▲MUJI/無印良品起泡瓶PET小分裝瓶|參考價格:32元洗澡的時候很糾結(jié)的一個事情就是洗發(fā)水起泡這件事,手就這么大,洗發(fā)水根本沒有辦法起泡成功,而直接涂在頭發(fā)上又會對頭皮和發(fā)質(zhì)不好,所以發(fā)現(xiàn)起泡瓶的時候超級開心。配好比例,輕輕一按就能輕松起泡。?TOTO/東陶TCF6431CS衛(wèi)洗麗▲TOTO/東陶TCF6431CS衛(wèi)洗麗|參考價格:2399元對于智能馬桶蓋我想說,大家搶購是有道理的,它真的大幅提升了我的如廁體驗吶!回想一下以前,冬天的時候急匆匆地去廁所,結(jié)果剛坐下,冰冷的馬桶圈瞬間驅(qū)散了任何念頭,瞬間!冬天想要舒服地上個廁所,智能馬桶蓋真的不可或缺。智能調(diào)節(jié)溫度的的便圈替代冰冷的觸感;然后還能為你自動消除臭味,讓你無須為氣味感到不爽和尷尬;最后清理環(huán)節(jié),溫暖且柔和的水代替紙巾,再緩緩烘干。難以用語言描述的感覺絕對可以讓你全身放松,精神抖擻地投入之后的工作生活中。?魅潔納米海綿擦▲魅潔納米海綿擦|參考價格:29.9元對于我這種每天要喝咖啡或者喝茶,又強迫癥一定要把杯子洗得干干凈凈,而且毫無水漬的人來說,納米海綿真的太好用了!它不需要洗滌劑就能把咖啡漬、茶漬完全清理掉,讓內(nèi)心對于洗潔精殘留的擔憂一掃而空;另外輕輕一抹,就可以讓杯子對難看的水漬說再見,強迫癥福音,安全方便又便宜,誰用誰知道~?網(wǎng)易嚴選懶人抹布每次清掃廚房的時候,最不愿意面對的不是滴灑湯汁的臺面,又或是油膩膩的油煙機,而是清理用的抹布!不僅滿是油污,味道還難聞,那怕反復清洗過,還是會在手上留下難以形容的味道。這款一次性廚房抹布就顯得可愛得多,隨用隨扔,濕了、油了扔掉再扯一塊就好?!W(wǎng)易嚴選懶人抹布|參考價格:13.99元普通擦拭可以用白色的這款。▲網(wǎng)易嚴選塑點懶人抹布|參考價格:19元對于強力去污可以用帶點點的這款,而且它們可以像抹布一樣用水浸水使用。雖然想一想覺得有點不環(huán)?;蛘呃速M,但是雙手再也不會油膩有難聞的味道,是不是很開心??ISE/愛適易食物垃圾處理器▲ISE/愛適易食物垃圾處理器|參考價格:2708元以前夏天做完晚飯一定要去倒垃圾,不然第二天的廚房不僅會有好多小蟲子,還有難聞的味道。后來買了一個廚余垃圾處理器,擇完菜直接把水槽里的垃圾沖下去碎掉,吃完飯也直接把剩下的渣渣碎掉,垃圾桶里只有食品包裝盒什么的,可以幾天丟一次,廚房也可以變得很省心,干干凈凈不是夢。雖然有點貴,但是勝在一勞永逸呀,對于懶人來說只有兩個字:完美!?海爾(Haier)9套高溫煮洗中式碗架嵌入式洗碗機WQP9-SFE23099.00作為一個愿意自己做菜卻不愿洗碗的吃貨來說,洗碗機簡直是天降福音,那些年用來石頭剪刀布、賣萌耍賴的時間,可以全部用來和親愛的Ta卿卿我我。不過要注意的是,不是所有的餐具都能放進洗碗機,使用的時候要認真分辨一下。想要「只吃飯不洗碗」,不用等待真命天子,一臺洗碗機就可以來圓夢。◣
一起惠2016-08-02 09:08:14827 次
6月17日,小米科技創(chuàng)始人雷軍昨晚在小米總部與ZEALER創(chuàng)始人兼CEO王自如進行了一場直播對話,全程通過小米直播App進行直播,本次直播吸引了近60萬人的圍觀。在雷軍開始上場直播前,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負責人王川先上場進行直播暖場。而雷軍在上場后,再次化身為網(wǎng)紅,為自己拉來眾多網(wǎng)友的鮮花和掌聲,并不停感謝網(wǎng)友為他打賞的跑車和游艇等。當然,雷軍還不忘再次調(diào)侃凡客創(chuàng)始人兼CEO陳年,“陳年不是說又要送我一個車隊嗎?我怎么沒看到陳年在?!崩总姾屯踝匀绲膶υ捯哉劶t米3S和紅米3X為主。據(jù)悉,兩款手機都于6月14日正式對外發(fā)布,紅米3S是紅米3的升級版,紅米3X是小米與中國聯(lián)通聯(lián)合發(fā)布的專屬定制手機?!凹t米3S我們備貨充足,大家可以放心購買,這次應該不會有人罵我們耍猴了吧。”雷軍說,紅米3X比幾年前發(fā)布的小米1性能要高出很多,比小米2也要好?!拔以谛∶渍搲吹竭€有上百萬人在用小米1,強烈建議大家趕緊換手機?!崩总娬f,最近幾年手機行業(yè)發(fā)展實在是太快了,幾年前性能最好、售價近兩千元的小米1被現(xiàn)在售價只有幾百元的紅米3S秒殺。他認為,手機行業(yè)接下來會進入到一個瓶頸期,而要走到新的突破點還需要較長的時間。雷軍還表示,小米暫時不考慮做防水手機,但是相信其他廠商能夠做好?!安蛔龇浪謾C也是基于多方面考慮,很多人手機摔壞之后,防水性就會降低。還有很多用戶會經(jīng)常將手機扔到水里玩,這其實還是有一定風險。還有就是防水手機成本要高出不少,如果大家能夠接受高出20%-30%的成本,我們也許會考慮?!?/div>
一起惠2016-06-17 09:01:55627 次
北京華致陳香是一家電子商務公司,承接了華致酒行原有全部線上業(yè)務。業(yè)務范圍從品類上包括中國白酒黃酒、中外葡萄酒、外國烈酒,從年份上包括新酒(5年以內(nèi))、陳年酒(5年-15年)、陳年老酒(15年以上)。以推廣陳年酒文化為宗旨,以中外陳年酒為主營業(yè)務范圍,以打造中國陳年酒線上交易平臺,建立陳年酒投融資渠道,為陳年酒的再流通創(chuàng)造一個公開、公平、公正的平臺為目標。北京華致陳香電子商務有限公司-專業(yè)的酒類網(wǎng)站。便捷、誠信的服務,為您提供愉悅的網(wǎng)上商城購物體驗。老酒頻道官網(wǎng)地址:http://www.laojiupd.com登錄用戶通過一起惠去老酒頻道購物,最高可獲得5.6%的商城返利。
一起惠2016-05-06 08:52:464593 次
臘八都過了,年味兒也越發(fā)的濃郁,各位辛苦工作了一年的同學們,是不是已經(jīng)對春節(jié)假期迫不及待、完全沒辦法專心工作了?那既然沒有工作的心思了,不如來想想過年的事情吧。按照中國人的傳統(tǒng),咱們上班族,過年應該給長輩和晚輩們準備點新年禮物。小編君私以為這是個好傳統(tǒng)!現(xiàn)在大家工作這么忙,一年下來陪伴老小的時間實在不多,必須趕緊趁這辭舊迎新的時候,多討討他們的歡心!反正編輯部的編輯們都是這么想的,也是這么做的,他們的禮物甚至都準備的差不多了!小編君反正要給大家準備送禮錦囊,不如偷個懶,直接去看看他們都送些什么,給大家做個人肉實例參考……鑒于各位編輯樂此不疲地開心潛水,小編君也不好意思把他們拎出來,就用統(tǒng)一用名字簡稱來稱呼吧。排名無規(guī)律,誰先出來鎮(zhèn)住場子,誰壓軸,全憑小編君個人喜好……給各位編輯的問題如下:Q1:過年都要送哪些人禮物?Q2:打算送(已經(jīng)準備了)哪些禮物?Q3:去年送的什么禮物?Q4:對于送長輩、送另一半的禮物,有什么建議?編輯JN——已婚,已孕,所以今年春節(jié)就在北京,雙方老人的禮物都是直接買了寄回去JN表示以前回家過年的時候,一些大件的禮物,也是直接寄回去的,特別輕松省事!這點跟小編君就是英雄所見略同?。。ú逡痪洌哼@是小編君最愛的一位了!因為她寫的超級詳細,小編君不用什么后期整理,直接拿來就用了?。┧投Y對象:父母、公婆、家中的老人,老公通常是生日,或者看到有合適的就買下送他了。今年送什么:新農(nóng)哥大禮包一份,約200元/份購買理由:父母公婆每家送了一份,新農(nóng)哥是天貓眾多炒貨品牌中品質(zhì)最好的,明顯優(yōu)于林之源、三支松鼠、森林家族等。價格比其他幾個品牌略高,但是比起超市已經(jīng)算是相當便宜了。寧吃仙桃一口,不吃爛桃一筐,炒貨這種東西陳年的會有毒的。圖:春竹羊毛衫父母:春竹牌羊毛衫,約250元/件購買理由:每人一件。春竹這個品牌在一線城市不顯眼,在二線城市那簡直是羊毛衫中的明星,專柜價格動輒都要百八千的,就算折后也要500元左右。我在淘寶找的代購,每件只要250元,100%純羊毛,父母都覺得經(jīng)濟實惠、穿起來很有范兒。公公:棉布鞋一雙,國美,98元婆婆:羊毛圍巾一條,白井季語,150元購買理由:公婆因為不是自己爹媽,在一起生活的時間很短,不了解穿衣喜好及尺碼,貿(mào)然送衣服,很容易得不到認可,浪費錢不說還搞得雙方不順心。但是送禮物又想體現(xiàn)出貼心,不能送華而不實的大禮盒啥的,那么圍巾、腰帶、鞋子等都是不錯的選擇。圍巾一定要是純羊毛,能體現(xiàn)出品質(zhì)感,花色不要太亂,最好是百搭的腰果花。送給公公的棉布鞋,是專門讓他晚上散步穿的,鞋底柔軟,風格簡約。爺爺:頂呱呱的彩棉保暖內(nèi)衣,約100元/套購買理由:家中一老如有一寶。爺爺奶奶年紀大了似乎對吃穿都無欲無求了,送禮物表達孫輩的孝心讓其樂呵樂呵是最大的目的。頂呱呱的彩棉保暖內(nèi)衣是最佳選擇,一套價格約100元,純棉材質(zhì),包括里面的拉絨都是純棉的哦!在保暖內(nèi)衣界,我所知道的是僅此一家。以上要送的東西都已寄到各位長輩們手中了。生日或平時送老公的:鹿王牌羊絨衫一件,500元,淘寶代購購買理由:作為一個30多歲的中年男人,衣服不需要很多,但是每件都要是精品;不用太時髦,但要在低調(diào)中顯品質(zhì)。羊絨衫輕柔保暖、不顯臃腫,尤其是山羊絨,鹿王牌是我研究過的同等價位中質(zhì)量最好的,專柜1000+,淘寶代購500搞定。圖:Timberland羽絨服Timberland羽絨服一件,美國官網(wǎng)海淘,到手價1500多購買理由:羽絨服是和老公一起在專柜試過的,國內(nèi)專柜原價4999,要人命的價格。美國官網(wǎng)原價348刀,7折后包郵,加轉(zhuǎn)運100多人民幣,到手1550左右。但是美國官網(wǎng)的timberland是孟加拉國產(chǎn)的,國內(nèi)專柜的是國產(chǎn)的,明顯沒有國產(chǎn)的做工細發(fā),不得不說中國的制衣業(yè)還是最牛逼的。wangler牛仔褲一條,中國亞馬遜Z秒殺,346元購買理由:中國亞馬遜的好處就是退貨方便,買回來回家先試試,不合適直接退掉,甚至連郵費都不會損失。原價990的褲子Z秒殺只要346元。去年送了什么:送婆婆:一個素色的真皮單肩包、湯臣倍健蛋白質(zhì)粉;送媽媽:湯臣倍健蛋白質(zhì)粉、玉蘭油多重功效三件套;其他不記得了。給其他人的建議:要針對每個人的特點送禮,尤其親戚朋友家的小孩子,如果小孩家長是一個特別挑剔的人,我甚至勸你直接送錢,因為你送什么人家都有可能挑出毛病來,價格低的認為質(zhì)量差,價格高的認為不實用,總之是出力不討好,不如來個大紅包實在。編輯LQ——已婚的大連妹紙,送禮以實用為主要送的人比較多,雙方的長輩和晚輩,大部分都是超值購上看著比較合適的東西,就果斷直接下單寄回爸媽家里了。你看,編輯們都是這么聰明!PS:這是送的最讓小編君嘆為觀止的一位!怎么嘆為觀止?你們自己看吧……送禮對象:雙方父母、爺爺奶奶姥姥姥爺、各種年齡段的弟弟今年送什么:圖:天貓盒子天貓盒子×2,價格0.01元(都是自己秒殺到的!各位可以開始膜拜了……)購買理由:雙方父母各一個。0.01元,還要理由?能搶到就搶?。〈筇栃√栆黄鸪鰟?!送父母是因為一共搶到了3個,用不完啊……就送他們吧……Brita濾水壺×3,293元/個購買理由:雙方父母和姥姥各一個,共3個。自己家里有一個,很好用,編輯超值購的時候,覺得這么好又健康的東西,一定要給老人們買一個!iPadAir×2,單價約3600元購買理由:雙方父母各一。iPad送人絕對夠分量,也絕對是老人會喜歡的東西,用起來很簡單很方便,看電視電影、玩游戲,統(tǒng)統(tǒng)SoEasy!送老人千萬別送iPadmini,屏幕太小不方便,還是有多大屏就送多大屏的吧;要是送小孩或者同輩,就無所謂了。橄欖油禮盒×2,約200元/套購買理由:雙方父母每家一盒,橄欖油的健康之處不用說了,看《橄欖油選購錦囊》吧。買這個也是因為編輯超值購的時候覺得真的很超值,禮盒裝送人也體面,里子面子全有了~電燉鍋一個購買理由:送爺爺奶奶的。老人牙口不好,粥、肉都喜歡燉的軟爛一點,電壓力鍋功能太多,也不夠安全,不太適合他們,還是電燉鍋比較溫和。夢百合記憶枕一對,約300元購買理由:自己買了一對,睡著覺得特別舒服特別好,剛好婆婆有換枕頭的需要,就買了一對送給她。淘寶代購買的,一對330元,對比宜家的記憶枕,夢百合的軟硬更合適,宜家的偏硬,親身體驗結(jié)果證明對睡眠質(zhì)量真的有點提高。圖:松下吸塵器MC-CL725松下吸塵器MC-CL725,1000元左右購買理由:也是送婆婆的,住得近,知道他們?nèi)笔裁?,剛好干的就是購物這行,看到合適的就買了送他們了。這款吸塵器比較小巧,但是吸力可不小,適合老人用。我本身就是個實用主義,所以送的禮物都是實用為主,居家過日子嘛,婆婆應該也喜歡實在的禮物吧。歐萊雅護膚品套裝、雅詩蘭黛護膚品套裝購買理由:送媽媽和婆婆的,雅詩蘭黛和歐萊雅都送,雅詩蘭黛是確實好用,歐萊雅是品牌知名度在中老年婦女界更廣,剛好去泰國,歐萊雅超級便宜,就買了兩套。女人,在任何年紀,送她好用的護膚品都沒錯,前提是你知道她們需要什么樣的護膚品。進口蜂蜜購買理由:健康又實惠,最好買禮盒裝,也就兩三百塊錢,進口的,不管是送爸媽還是送親戚,都合適,中國人對蜂蜜是極有好感的,買過好多了。善存禮盒,139元/盒購買理由:即使不確定對方能不能接受保健品,送善存也沒問題,因為瘋狂的電視廣告讓全國人民都知道了這個產(chǎn)品,所以善存是送禮保險系數(shù)最高的保健品,GNC?中老年有幾個知道GNC……超值購推薦的這個禮盒既劃算送人又合適,買了好幾盒,送爸媽親戚都好。圖:飛利浦聲波電動牙刷HX6730/02飛利浦聲波電動牙刷HX6730/02,約450元購買理由:本來是打算送爸爸的,結(jié)果媽媽覺得好用,變成送媽媽的禮物了。也是因為自己用著覺得好,就想給爸媽買。(小編君表示超級贊同:給最親的人送禮,往往是發(fā)自內(nèi)心的,想把自己覺得特別好的東西送給我們所愛的人,你們肯定有這種感受?。┦澜畿娛碌貓D冊購買理由:爸爸的特殊癖好……生日禮物,送對了胃口的禮物,會讓人特別開心!稻香村大禮盒×4(這個不靠快遞,自己春節(jié)帶回去)購買理由:老北京糕點,送老人最合適,自己去門店根據(jù)老人的喜好挑著裝就行。堅果禮盒×1購買理由:送姥姥的,挑各種小罐裝的禮盒,老人吃得慢,罐裝的容易保存。(小編君插一句:姥姥牙口真好?。﹫D:凌美鋼筆凌美鋼筆×4,四個不同顏色,約220元/支購買理由:德國的凌美鋼筆既好看又好用,送給四個在上學的弟弟,買了四個顏色,他們自己隨便挑。現(xiàn)在的小孩,有一定的品牌傾向了,送太次會被嫌棄……可以參考。日本Primomo的可食用畫筆,約120元/套購買理由:送還沒上學的小朋友。這種健康安全又超級萌的趣味文具,絕對能讓小朋友開心,讓小朋友的家長放心!iPhone5s——送已上班的弟弟。小編君覺得這個沒有什么好說的,這是一個超級百搭的禮物。部分送老公的禮物:鞋、iPhone5、衣服、cherry茶軸機械鍵盤、2800元的健身年卡、吃大餐購買理由:還是那句話,本身是個實用主義,所以送老公的東西,更是知道他需要什么,就送什么。衣服鞋的品牌沒什么好推薦的,就是個人喜好,這個送熟悉的人不用別人推薦,送不熟的人,不建議送這些……(小編君竊以為:最后兩項好像有沖突啊?。├瞎妥约旱亩Y物:佳能5DMarkII、iPhone5、吃大餐收禮感受:還是挺開心的,因為家里的護膚日用類都是自己負責,老公也不懂,送這些數(shù)碼的東西,慢慢學著用,拍拍貓,樂在其中!去年送長輩的禮物:足浴盆、電餅鐺、棗制品(和田棗、灰棗、好想你棗片)、顯示器。給其他人的送禮建議:送女朋友的話,首先推薦金飾,轉(zhuǎn)運珠類小飾品,現(xiàn)在金價這么便宜,難道等漲價了再買?另外如果妹子用電腦時間比較久,推薦好看的機械鍵盤,可以到淘寶搜搜cherry彩虹機械鍵盤;喜歡酒的妹子,推薦奔富干紅葡萄酒,自己平時買酒都是在順豐優(yōu)選、我買酒、也買酒、京東等網(wǎng)站買,另外大象酒、百利甜酒,也是十分不錯的送禮佳品,送女朋友、其他女性朋友都合適!小編君想說:LQ姑娘送的東西,真心推薦給各位,都是低調(diào)的高大上佳品??!哪個單挑出來,都是非常贊的送禮好選擇!不過有些也真心太土豪了,肉疼!小編君——負責本期文章的小編君是有家室的女漢子,好了,背景介紹完畢。小編君其實也是實用主義,覺得有適合誰的,就買了,包括雙方父母和自己先生。所以呢,這里就把自己今年各種節(jié)日送過的,覺得可以推薦給大家的說一下吧,也不限過年禮物了。送禮對象:雙方爸爸媽媽、先生、爺爺奶奶。送爸媽們的:送爸媽的不用太貴,實用最好,自己爸媽不介意價格,有這份心就開心,所以挑好用的就行;公婆也一樣,貼心的最好,華而不實的會留下敗家的不好印象吧……圖:歐萊雅復顏夜間密集修護套裝歐萊雅復顏夜間密集修護套裝,約200元/套購買理由:送雙方媽媽的,每人一套,購于曼谷機場,泰國的歐萊雅很便宜,30ml的精華+50ml的晚霜,好像是200元出頭。這個套裝剛好是適合中老年婦女的系列,令人欣慰的是媽媽們都表示很好用,說眼角的細紋好多了,也不知道她們是不是安慰我的……因為兩位媽媽之前都沒有堅持護膚,都是無所謂的態(tài)度,所以買歐萊雅很合適,雅詩蘭黛這種就太過了,沒必要。雅頓綠茶身體乳400ml,約80元購買理由:送媽媽的。購于首都機場T3免稅店,自己也在用,味道好聞,保濕效果不錯,媽媽冬天皮膚比較干,就買了送她。非常喜歡,綠茶的味道淡淡的清香,媽媽平時也喜歡泡綠茶喝,所以更愛,另外也因為保濕不錯,價格還不貴,她就喜歡這樣的禮物,太貴的會被訓……優(yōu)衣庫超薄羽絨服,約300~400元/件購買理由:雙方父母都送了,優(yōu)衣庫的羽絨服輕薄又不貴,趕上打折,也就三四百一件,注意買立領的,比較適合老人,別買帶帽款。這羽絨服主要是穿著方便,天氣微涼的時候可以當防寒外套;太冷的時候就穿里面替代毛衣,進屋脫了外套穿著這個,比穿毛衣利索,尤其去別人家做客的時候;而且打理方便,這么薄,直接扔洗衣機里洗就好了,洗不壞。除了羽絨服,還有這個系列的羽絨馬甲,送爸爸媽媽爺爺奶奶姥姥姥爺都合適。Fossil真皮包包,約900元購買理由:送婆婆。老人喜歡真皮的東西,同樣價格要是買帆布或者什么材質(zhì)的,她們會覺得很不值。先生在美國奧特萊斯買的打折款,暗棗紅色,比較大的單肩包,能裝很多東西(這是婆婆提出的要求,要能裝),找不到那款的圖……總之很滿意,平時還很細心地打理。Fossil鋼鏈手表,約1000元購買理由:送公公的。也是先生在美國奧特萊斯店買的,本來打算買小牛皮款的,我們都喜歡這種風格,但是公公喜歡全鋼鏈,大表盤,就按照他的喜好買,也很成功。圖:Fossil關于Fossil這個品牌,簡單介紹一下吧,小編君本人也很喜歡這個牌子——Fossil是美國本土一個復古風格的品牌,包包手表都是復古風,價格也不貴,你看上面買的包包和手表,都是千元上下,當然國內(nèi)專柜里要翻一兩翻……建議大家看看,自己買或者送長輩都不錯,找淘寶代購或者自己海淘,都很便宜。羽絨開衫對襟保暖內(nèi)衣,150元/套購買理由:送爸媽各一套,內(nèi)穿保暖或者當居家服穿都適合,款式算不上好看,但自己家里穿暖和實用就好。南極人、雪中飛什么的,都有這種對襟開衫款,上衣其實完全可以外穿,如果不喜歡優(yōu)衣庫薄羽絨服,這種保暖內(nèi)衣也是很不錯的。價格不貴,淘寶上200元以內(nèi)一套,比優(yōu)衣庫的薄羽絨服性價比高多了!嗯,也適合送爺爺奶奶。紐蜂王南島苜蓿花蜂蜜500g,65元購買理由:送公婆,看到社區(qū)里@和藹可親姜姐姐的曬單,立馬就下單了,當時特價65元/500g,健康又實惠,因為公婆家離得近,平時回去比較多,就拎點這種實惠又實用的小禮物就行了。圖:巴斯克林藥湯辣椒浴鹽巴斯克林藥湯辣椒浴鹽,約100元購買理由:送媽媽和婆婆,各一罐。雙十一從巴斯克林天貓旗艦店買的,朋友推薦。據(jù)說每天泡腳,暖身效果不錯,能緩解手腳冰涼的癥狀。剛好媽媽和婆婆都是偏寒的體質(zhì),常年都有點手腳冰涼。諾基亞Lumia手機,約800元購買理由:送媽媽,具體型號不記得了。之前還是非智能機,只能電話發(fā)短信,換了Lumia手機之后,再給家里添了個無線路由,教會她用微信語音和視頻,非常開心,現(xiàn)在還學會在朋友圈監(jiān)視我們的舉動了……選擇Lumia是因為諾基亞用WindowsPhone系統(tǒng)啊,APP非常少啊,就微信、QQ、拍照什么的能用,剛好爹媽們不需要太多功能;另外諾基亞手機的質(zhì)量還是值得肯定的,爸媽也比較熟悉這個牌子;價格不貴,符合他們的期望值;對于愛惜手機又沒有太多需求的他們,這個手機足夠了。步步高vivox1手機,約1900元購買理由:送婆婆。婆婆對手機需求比較大,要看股市,要玩斗地主,當然還有微信之類的。這是先生挑的手機,說vivo手機質(zhì)量還行,價格還行,屏幕大,機身薄,符合婆婆的喜好(之前用魅族M9,覺得屏幕?。?。papago行車記錄儀,約800元購買理由:送公公的。也是先生挑的,有車的人喜歡搗鼓新鮮東西,公公就很喜歡,裝上之后開車顯然更加的謹慎一些。除了papago還有其他一些不錯的品牌,不過給老人買,選最易用的款就好了。送爺爺奶奶和妹妹:羊絨圍巾,約180元購買理由:送奶奶,混羊絨的,不是純羊絨,所以價格比較實惠,但是摸上去手感很柔軟舒服,又保暖。朋友推薦的一個淘寶店,挑了有簡單暗紋的暗紅色,這個就看平時老人的穿衣風格了,大概按照那個套路搭配來買就行。圖:優(yōu)衣庫羊毛混紡開衫優(yōu)衣庫羊毛混紡開衫,199元購買理由:送爺爺??吹酱蛘?,又有合適大小的就買了,駝色的,還挺好看,感覺優(yōu)衣庫的衣服都是老少皆宜??!春秋天氣比較好的時候,爺爺早晚都喜歡出去遛彎,買個開衫加涼,簡單大方的款式,又好看。別覺得老人穿什么都無所謂,能更好看一點他們也是很開心的!富士拍立得相機,400元左右購買理由:送高考剛結(jié)束的表妹。性格比較豪爽的妹子,就沒有買套裝,直接是單機外加四盒相紙。妹子們對拍立得都是沒有免疫力的,非常開心地跟小伙伴自拍去了~關于優(yōu)衣庫:小編君和先生都比較喜歡優(yōu)衣庫的衣服,基礎款很百搭,也基本沒有年齡限制,所以平時有一些比較不錯的衣服,就買給長輩們,譬如各種開衫、外套、居家服等,價格實惠,做工扎實,穿著也舒服。優(yōu)衣庫網(wǎng)店和實體店都經(jīng)常有促銷活動,會有9折、8折或更多的折扣,如果這個風格父母能接受,那極力推薦。送先生的禮物:圖:惠人HU100Ti原汁機惠人HU100Ti原汁機,1968元購買理由:因為先生喜歡比較健康的食品,一直覬覦原汁機,就趁他生日的時候送他一臺了。買了之后就一直榨各種奇怪的水果汁、蔬菜汁、水果蔬菜混合汁……總之能看出他很喜歡很滿意,這就是很成功的送禮了,對吧?索尼NWZ-S738,760元購買理由:先生喜歡聽音樂,就打算送他個MP3,就選定了索尼,價格七八百的音質(zhì)就很好了。這款送他有兩年了,淘寶買的,現(xiàn)在已快絕跡,淘寶也沒幾家在賣的,但有些東西就是稀少才更有送的價值,尤其是對方喜歡的東西。現(xiàn)在先生還在用這款,出差、健身都帶著。飛利浦聲波電動牙刷牙醫(yī)專用版HX9342,700元購買理由:在淘寶買的牙醫(yī)專用版HX9342,專柜版的型號是HX9382,牙刷是一樣的,就是牙醫(yī)版標配東西少一些,沒有充電杯和旅行盒,但是價格便宜了差不多400元。因為自己家人,無所謂,要是送其他朋友,怕人家不了解牙醫(yī)版嫌棄廉價,還是買專柜版吧。因為了解需求,所以買的還算合心意吧,這個電動牙刷也是,先生現(xiàn)在出差也必須帶著它。Prada香水50ml,600元左右購買理由:先生喜歡香水,之前有朋友送過一瓶氣味圖書館的青草味香水,特別喜歡。于是趁著有朋友去美國,就托人帶了這款Prada男士香水,具體什么味的也不記得了,當時是在sasa先挑好了味道的。自己收到過的禮物,&給其他人送女朋友禮物的建議先生送的:圖:西鐵城光動能小牛皮手表西鐵城的光動能小牛皮手表,2500元,購于專柜,網(wǎng)上大概1800元能買到吧,為此很是心疼,安慰自己網(wǎng)上怕是假貨,想想也就釋然了;聯(lián)想V370筆記本電腦(拉菲紅),4700元吧,生日禮物,其實是自己選的,非常喜歡,很好看,女生都是顏控沒救,而且價格合適,雖然已經(jīng)停產(chǎn)了,但配置在現(xiàn)在看來還不錯;Fossil復古黃色牛皮小包,1500元左右,雖然覺得太貴了,但是因為喜歡Fossil的復古風,所以收到很開心,然后接下來因為心疼這個價格,就沒在淘寶買過其他亂七八糟的包,也算是治好了一個病吧;黃金小項鏈,價格不明,西班牙出差時候帶回來的,很歐洲風,即使不愛戴首飾,也瞬間喜歡上了,珍藏在首飾盒里;iPhone5,剛好在先生去美國期間,把手機落出租車上了,然后就有了這個禮物……;哥倫比亞登山鞋,其實顏色很不喜歡,但是看在那么期待的眼神和越洋扛回來的份上,穿著也確實舒服,假裝開心接受了吧;阿迪達斯清風跑步鞋(電光藍),這個顏色深得我心,特別喜歡,本意是督促我去健身房的,也確實因此多去了好幾次呢;clarks涼鞋,真的是丑到極致,只能說男女的審美差異太大了!實在不能接受,現(xiàn)在還在鞋柜的小角落里縮著從來沒穿過;其他的實在想不起來了。送女朋友禮物的建議:不清楚或者不認同對方的喜好,千萬別送鞋、衣服、包包等禮物,否則就像小編君收到的那雙clarks涼鞋一樣,備受冷落,送禮方的你心里想必也不會好受,收禮方更是不開心;就提前問喜歡什么,然后按著吩咐的去買就行,小編君大部分時候都是如此,包括筆記本電腦和一些包包鞋子的款式,都是自己挑的,不要費腦細胞去想著制造驚喜,自己傷神,最后說不定還是不討好的驚嚇,請記住——男女審美真的有很大很大的差異;即使是小編君這樣不喜戴首飾的人,也會有首飾盒,收藏著一些覺得挺別致的首飾,所以送些精致或者有特色的小首飾,總是沒錯的,不管是女朋友還是老婆。譬如前面LQ說過的周大福的轉(zhuǎn)運珠,或者出差的時候捎個異域風情的小手鏈、耳釘、項鏈,價格不用很貴,但是顯得很有心;最好是盡量按照對方的喜好或者需求來買禮物,喜好護膚可以送她Clarisonic潔面儀這種美容儀器,護膚品就算了,除非指定了,否則她自己能搞定;需要換手機換電腦了,可以根據(jù)她的期望值,稍稍提高一點點來買,通常送筆記本電腦,首先要好看的,其次才是好用的,索尼的本本都很好看,推薦;不多說了,話匣子快關不住了,趕緊看下一個編輯怎么送禮的。編輯LC——超值購編輯里的帥哥一枚,北京土著,名草有主送禮對象:爺爺奶奶,雙方父母,女朋友今年送了什么:圖:格蘭菲迪威士忌12年UGG拖鞋一雙——送媽媽,淘寶買的,沒什么可送的,UGG拖鞋舒服又不跌份,哄老媽開心沒問題。繽特力藍牙耳機——送爸爸,入門級的,99元,開車用很方便,他們對耳機沒有特殊需求,聽個聲、耐用就行。格蘭菲迪威士忌12年,兩瓶——送女朋友爸爸,喜歡喝酒,對癥送禮。汽車裝飾保養(yǎng)卡——送女朋友爸爸,有車的人,送這個挺實用,反正保養(yǎng)是必需的嘛。超市購物卡——送女朋友媽媽,媽媽輩的還是習慣去超市買東西,超市卡最保險了,比紅包委婉多了。Papago行車記錄儀——送給新買車的朋友。送女朋友的:限量版小黃人公仔——720元(原價360元+360元運費),自己海淘的,也是針對特殊癖好的對癥禮物。嬌蘭小黑裙香水——不解釋了,還是好這口。圖:嬌蘭小黑裙香水去年送了些什么:女朋友——1000元壓歲錢;雙方父母——超市購物卡;外甥女——韓國超級萌的那種文具,一套,有日歷、彩色鉛筆等等,淘寶一百多塊錢買的。給其他人的送禮建議:(鑒于LC同學是北京土著,就讓他推薦點最北京特色的食品好了)北京稻香村——建于1895年(清光緒21年),位于前門外觀音寺,南店北開,前店后廠,很有特色,(時稱“稻香村南貨店”),是京城生產(chǎn)經(jīng)營南味食品的第一家,其產(chǎn)品受到社會各界人士的廣泛歡迎。稻香村主營的是糕點一類的食品,其中像南瓜餅、牛舌餅、蜜三刀、薩其馬、益壽酥、山楂鍋盔、綠豆糕、京八件等等糕點可謂是老少皆宜。值得大家注意的是,雖然各省市都有稻香村的零售店,但北京買到糕點,和其它省市的糕點,絕對不是一個味。天福號——天福號始創(chuàng)于清乾隆三年(即公元1738年)的,創(chuàng)始人是清乾隆年間的山東掖縣人劉鳳翔。2008年天福號醬肘子制作技藝納入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄。天福號醬肘子和醬肉,可謂無人不知無人不曉。吃的時候把自己手指頭吃了,都不知道。天福號老北京過年熟食禮盒,198元,內(nèi)配置醬肘子200g、米粉肉200g、醬牛肉200g、叉燒肉200g、蘇式熏魚200g、天福醬雞500g,開袋即食或去除包裝加熱后方可食用(米粉肉去除包裝隔水蒸15分鐘)。牛欄山二鍋頭——北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠建于1952年10月,位于北京市順義區(qū)牛欄山鎮(zhèn),傍依風景宜人的潮白河畔,牛欄山酒廠是北京地區(qū),保持自主釀造規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè),最早擁有“中華老字號”,“中國馳名商標”的白酒企業(yè)。牛欄山十五年珍品二鍋頭45度清香型400ml,52元,京師釀酒師蒸酒時,去第一鍋“酒頭”,棄第三鍋“酒尾”,“掐頭去尾取中段”,唯取第二鍋之貴釀。北京烤鴨——全聚德全聚德菜品經(jīng)過不斷創(chuàng)新發(fā)展,形成了以獨具特色的全聚德烤鴨為龍頭,集“全鴨席”和400多道特色菜品于一體的全聚德菜系,備受各國元首、政府官員、社會各界人士及國內(nèi)外游客喜愛,被譽為“中華第一吃”。原中華人民共和國總理周恩來曾多次把全聚德“全鴨席”選為國宴。全聚德烤鴨榮耀中禮盒,136元,內(nèi)附烤鴨800g*1只、盒醬*1、咸鴨蛋(六枚裝)*1盒,這款禮盒裝算是口感較好的一款,評價也很中規(guī)中矩。編輯HJ——北京土著,文藝女青年的外表,女漢子的內(nèi)心,單身因為此妹子單身,所以送禮對象很簡單,就是爸爸媽媽和弟弟,一些姐妹。小編君不小心問了句她想收到什么禮物,然后三觀就碎了……今年想送什么?Timberland沖鋒衣,約1000元以上購買理由:想送爸爸,因為男人,尤其中老年男人,衣服不在于多,買一件好點的衣服,能穿好幾年,劃算。妹子說打算自己海淘,小編君內(nèi)心OS:這都年關了,您還沒出手,是打算夏天送老爸一個反季禮物么?腰腿按摩儀,預計500元左右購買理由:送媽媽。老媽腰腿不太好,想買個送她,應該會管用吧。玩具火車,200元左右購買理由:送弟弟,剛上幼兒園的小朋友。一直想要火車,一定要有的關鍵點是能開門、多節(jié)車廂、會放光,淘寶搞定吧,200多塊錢。送小朋友禮物,一定要符合他的要求,并且質(zhì)量要好,不能玩著玩著就壞了,小朋友會傷心的。好多好吃的糕點,價格不定購買理由:送姥姥。老人自己平時幾乎不會去買主食以外的零食糕點,一定要多買點囤在那里,他們才會吃。當然前提是要買他們喜歡吃的糕點。圖:給別人的送禮建議給別人的送禮建議:送爸媽——按摩儀類就很實用;送爺爺奶奶輩的——千萬要實用的,譬如吃的、穿的,不用太貴,老人用得到的就好;送男朋友——還沒有呢,不清楚,如果一定要說,那就送美國喬丹運動鞋吧,最好是情侶鞋?。ㄐ【幘何梗裁垂?jié)奏?送人禮物自己還要蹭一雙?);還可以送魔聲耳機,特別騷氣的那種;然后就看他的愛好吧,可以送游戲機,Xbox360、Wii什么的;送閨蜜——演出票,也不貴,還會讓人很開心;拍立得大禮包,一定要是大禮包,光禿禿的相機送不出手啊,多一兩百變成大禮包多好看;Olay潔面儀,自己在用,挺好的;分享一些好的護膚品吧,譬如科顏氏的白泥、倩碧黃油等等。送小孩——玩具大禮包,一定要是大禮包,東西很多很好看或者好玩的那種,讓他拆的時候就特別開心!不會送文具(初中以上可以送文具),小朋友就是希望收到禮物,可以玩的,而不是用來學習的?;蛘咚驼郫B自行車,貴一點的一兩千的大行DAHON,便宜點的就看著買了。給一些送女朋友禮物的建議吧1.別致的項鏈,施華洛世奇那個價格的就行,不用太貴,但也不能是地攤貨;2.手機,iPhone、三星note、或者其他韓劇里很火的那種手機,譬如去年的S4,如果女朋友愛看韓劇的話;3.自拍神器,不要微單,絕大多數(shù)女生的要求是“只要把自己拍好看即可”;4.松下蒸面儀,五六百,也不貴;5.Clarisonic潔面儀,小編君:“什么?你剛剛不是說送閨蜜Olay潔面儀嗎?”HJ:“對啊,但如果是我收禮物的話,當然是想收到Clarisonic的!送人是送人的,不一樣的……”小編君撿節(jié)操去了……
一起惠2016-03-29 09:30:033484 次
大家都知道在國內(nèi)的白酒中,茅臺很貴,動輒千元一瓶。1980元買6瓶茅臺酒是件不可思議的事!但這已經(jīng)不是什么新聞了。鋪天蓋地的打折促銷漸漸改變了大家原來的依靠價格分辨真?zhèn)蔚挠^念,即便是見到白粉賣到了白菜價,也不覺得奇怪了。那么,百元左右真的可以買到高大上的正品茅臺嗎?真正的貴州茅臺酒首先需要知道的是,茅臺集團下屬有近20個子公司,比如茅臺的技術開發(fā)公司、茅臺保健酒公司、習酒公司、貴州茅臺股份公司等,這些子公司都在做酒,但是只有貴州茅臺酒股份有限司的酒代表了茅臺的品質(zhì)。貴州茅臺酒股份有限公司貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司貴州茅臺酒廠(集團)啤酒有限責任公司貴州茅臺酒廠(集團)貴陽商務有限公司中國貴州茅臺酒廠貿(mào)易(香港)有限公司貴州茅臺酒廠集團貴州酒業(yè)有限責任公司貴州茅臺酒廠集團珠海龍獅瓶蓋公司貴州茅臺酒廠集團保健酒業(yè)有限公司貴州茅臺酒廠(集團)昌黎葡萄酒業(yè)有限公司貴州茅臺酒廠集團技術開發(fā)公司貴州茅臺酒廠集團對外投資合作管理有限責任公司貴州茅臺酒廠(集團)置業(yè)投資發(fā)展有限公司貴州久遠物業(yè)有限公司貴州茅臺貿(mào)易公司中國貴州茅臺酒廠(集團)工業(yè)文化旅游有限責任公司茅臺集團財務公司遵義產(chǎn)業(yè)投資有限公司貴州仁懷茅臺機場有限責任公司我們平時所說的高檔茅臺酒是指貴州茅臺酒股份有限司生產(chǎn)的“貴州茅臺酒”,其中主要包括陳年茅臺酒、普通茅臺酒和低度茅臺酒。陳年茅臺酒最為高檔,包括漢帝茅臺酒和年份酒(80年茅臺酒、50年茅臺酒、30年茅臺酒、15年茅臺酒、陳年茅臺紀念酒)。普通茅臺酒包括飛天茅臺酒、五星茅臺酒、禮盒茅臺酒以及茅臺紀念酒。低度茅臺酒都是43度的茅臺酒,有飛天系列的,也有五星系列的。除以上“貴州茅臺酒”之外,茅臺酒股份有限司還生產(chǎn)其他醬香系列酒,我們比較常見的有仁酒、名將酒、神舟酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等。這些系列酒價格均偏低,百元出頭的也有,甚至與“貴州茅臺酒”價格相差十倍以上,因此絕對能與我們平時所說的“貴州茅臺酒”等同視之。以上所提到的這些酒在茅臺網(wǎng)上商城均能查到。再來了解一下習酒上文中有提到,習酒公司屬于茅臺集團子公司,旗下的習酒包括窖藏系列、金質(zhì)系列、習水五星系列、習醬系列。當然,以上這些習酒都可以說成是茅臺集團的酒,但絕非“貴州茅臺酒”,習酒最容易與“貴州茅臺酒”混淆的是窖藏系列,如53°窖藏1988。之前熱炒的經(jīng)典品味十年陳釀正是習酒公司生產(chǎn)的。習酒的價格基本都在千元以下(53°窖藏1988除外),有的甚至不到百元,如53°方品習酒(500ml)醬香型,官網(wǎng)報價僅98元。值得注意的是,習酒有自己單獨的網(wǎng)上商城。什么是茅臺保健酒貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業(yè)有限公司,同樣隸屬于茅臺集團。生產(chǎn)的保健酒包括茅臺不老酒、播窖1935、海峽兩岸等系列??梢院敛豢蜌獾恼f,茅臺保健酒與“貴州茅臺酒”是完全不搭邊的兩種酒,如果買這種酒當做茅臺酒來送人的話,懂酒的人認為你在忽悠他!本期重點:受三公消費政策影響,茅臺酒價格回落,于是有酒廠利用茅臺酒價格下跌這一事實,夸大自己產(chǎn)品的折扣幅度,靠打擦邊球的方式來傍大牌。請是大家牢記,茅臺酒作為高端白酒,其價格再降也不可能降得很低,因為茅臺還要維護其品牌形象。
一起惠2015-11-20 08:58:431306 次
曾陷入拖欠供應商貨款風波的凡客在新一年迎來利好消息。騰訊科技獨家獲悉,凡客CEO陳年(微博)在去年年會上透露,凡客已在春節(jié)前完成新一輪融資。知情人士稱,這輪融資規(guī)模超1億美元,包括淡馬錫、聯(lián)創(chuàng)策源、IDG、軟銀賽富在新一輪投資中均跟投,當前資金已經(jīng)到賬。據(jù)一位凡客前員工透露,獲得新融資后,凡客做品牌決心會很堅定。凡客這一輪融資啟動由來已久,早在去年10月,即有來自投資人士方面的消息稱,凡客正在洽談新一輪融資,這也是凡客成立以來的第七輪融資。凡客前六輪分別為:聯(lián)創(chuàng)策源與IDG投資200萬美元、軟銀賽富1000萬美元、啟明創(chuàng)投與IDG等約3000萬美元、老虎基金約5000萬美元、聯(lián)創(chuàng)策源與IDG等1億元美元、淡馬錫與嘉里集團等2.3億美元,總計約4.22億美元。知情人士指出,凡客過去兩年遭遇庫存、拖欠供應商貨款風波等困難,但投資方還是看好凡客方向。股東們一致認為,凡客最大價值是品牌,關鍵是怎么樣去定位和經(jīng)營?!爸胺部椭饕亲吡?、走規(guī)模,忽略了品質(zhì),未來凡客對服裝品牌的追求會更高?!边^去一年凡客過得并不平靜,去年5月,凡客更試圖引進第三方品牌,考慮做“品牌+唯品會”模式,9月,凡客則經(jīng)歷一波凡客旗下V+、特賣和凡客第三方三大部門整合和調(diào)整,準備重回品牌路線。在凡客接二連三的動作中,凡客的定位開始不清晰,外界疑惑凡客到底是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌。據(jù)知情人士透露,從去年6月開始,投資人明顯加大干預凡客的力度,在一連串的董事會會議上,凡客命運、出路被反復審奪,最終雷軍(微博)觸動陳年,使陳年深受感觸,決定不再搖擺,凡客重回產(chǎn)品,重回品牌。陳年去年接受騰訊科技采訪時表示,6月份以來自己與雷軍接觸多次,前后長達60個小時,尤其在小米3發(fā)布前夕,雷軍很認真地談了小米產(chǎn)品思路、品牌思路,雷軍對小米的做法、態(tài)度對自己刺激非常大,這對凡客后續(xù)系列劇烈調(diào)整有直接關系。凡客系列調(diào)整包括總部從市區(qū)搬遷到偏遠的亦莊開發(fā)區(qū),且在一個月做出決定,凡客旗下V+、特賣和凡客第三方三大部門整合和調(diào)整,涉及數(shù)百員工和上千供應商。這場搬遷和調(diào)整“優(yōu)化”掉20%凡客人員,人員流失與溝通不暢還引爆激烈的拖欠供應商貨款風波。凡客在向小米模式學習過程中,曾有19大品類的凡客最后確立T恤、襯衫、褲裝、帆布鞋、超輕薄羽絨服、POLO衫等有限的七八個品類。當然,這也給凡客帶來陣痛,過去幾個月,凡客有大量人員流失,尤其是公關部基本已洗牌。
一起惠2014-02-10 18:11:00752 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】9月4日消息,一起惠返利網(wǎng)獲悉,凡客誠品正在醞釀改變LOGO樣式,新的LOGO樣式在凡客粉絲團微博中出現(xiàn)。據(jù)了解,這是凡客誠品首次嘗試更換LOGO。凡客新版LOGO效果圖凡客目前LOGO圖凡客誠品媒體公關部總監(jiān)焦宏宇向億邦動力網(wǎng)透露:“凡客的LOGO已經(jīng)歷經(jīng)6年,我們一直在尋找更年輕、更時尚的LOGO,但一直都沒有超越現(xiàn)在的版本。這次我們只是小范圍測試,不代表會更換?!狈部驼\品現(xiàn)有LOGO由高塔設計公司設計,從2007年凡客誠品創(chuàng)立使用至今。新版LOGO相關信息目前暫未公布。而對于新版LOGO,網(wǎng)友評價不一,有網(wǎng)友認為“很有街頭潮范兒”,而有人認為很一般。凡客誠品官網(wǎng)目前仍采用原有LOGO。評論人士推測,此次凡客醞釀新LOGO或是新品牌推廣的開端。據(jù)悉,陳年日前宣布9月中旬凡客會開始新一輪品牌推廣?!俺撕椭袊寐曇艉献鳎部徒酉聛淼钠放仆茝V會更加互聯(lián)網(wǎng)化,屆時用戶將看到凡客重新做品牌的方法?!?/div>
2013-09-04 09:27:131245 次
大浪淘商,當潮水退去你才知道誰在裸泳。上半年,細數(shù)垂直電商領域的小伙伴們,要么倒閉關張,要么投奔明主,要么不知去向。億邦動力網(wǎng)盤點了上半年國內(nèi)七大死亡垂直電商,先期的繁華,結(jié)局的黯然,垂直電商何去何從?【上半年垂直電商死亡大名單】熱客死亡6000萬投資打水漂近日,有媒體報道稱力圖打造以隨身時尚熱品為主的大型綜合網(wǎng)絡購物平臺的電商網(wǎng)站—熱客網(wǎng)陷入資金鏈斷裂危機。在堅持了兩年,燒了6000多萬元之后,熱客網(wǎng)也毫無意外地上了電商死亡名單。自熱客網(wǎng)成立以來,每天訂單量最多100單,每月平均營業(yè)額僅在30萬—50萬元之間,公司投資方已決定在近期內(nèi)關閉熱客網(wǎng)。分析人士認為,像熱客網(wǎng)這種“不接地氣”的垂直電商,既沒有打響品牌知名度,也沒有良好的用戶體驗,或許倒閉是它最好的結(jié)局。酷運動倒閉曾融資3000萬美元鞋服運動類B2C酷運動已經(jīng)于今年5月份停止運營,一些遺留商品正在京東商城銷售。據(jù)酷運動前員工透露,酷運動倒閉,與垂直購銷B2C模式、運營、團隊、合作品牌商、資金等各方面原因相關??徇\動一直處于虧損、燒錢的狀態(tài)。酷運動創(chuàng)辦于2010年,2010年11月獲得AcquityGroup近千萬美元風險投資,2011年完成超過2000萬美元B輪融資襪管家已倒閉轉(zhuǎn)做自有品牌據(jù)悉,襪管家原先的域名waguanjia.com很早就不能訪問,域名注冊信息也只是到今年10月;且目前襪管家的微博也已經(jīng)有數(shù)月的時間沒有繼續(xù)更新。目前網(wǎng)站已經(jīng)無法正常訪問。襪管家此前的優(yōu)勢是“具有服務性質(zhì)的B2C”,推出訂購模式,按照約定周期和數(shù)量進行產(chǎn)品投遞;另外,還推出“無線裝”的獨有模式,類似于電子商務自助餐,消費者只需要一次性購買,全年都可以無限次投遞。首個大學生創(chuàng)業(yè)電商大樹網(wǎng)面臨倒閉據(jù)知情人士爆料,國內(nèi)首個針對大學生的在線B2C大樹網(wǎng)已經(jīng)面臨倒閉危機。據(jù)稱,項目已停,總經(jīng)理離職,公司員工所剩無幾,網(wǎng)站處于掛機狀態(tài)。大樹網(wǎng)2011年9月上線,是由智尚團隊全力開發(fā)的大學生服務平臺。其中重要業(yè)務有在線商城、跳蚤市場等。成立早期首開針對大學生線上運動品牌特賣模式,曾在半月內(nèi)在全國招募了4萬多名大學生代理,全國各地成立分公司,有線下體驗店,曾獲得千萬級別投資。永輝生鮮電商“半邊天”上線不足百日夭折現(xiàn)階段國內(nèi)上升勢頭最快、有“鋪店大戶”之稱的永輝超市日前遭遇重創(chuàng),剛上線僅有月余的旗下生鮮類電商網(wǎng)站“半邊天”已經(jīng)悄然下線。官方稱,該網(wǎng)站此前只為會員做配送服務,并非其新的電商模式。但業(yè)內(nèi)直言,現(xiàn)在的國內(nèi)超市的模式、門店數(shù)量、配送能力暫時還無法支撐網(wǎng)上生鮮業(yè)務的展開。永輝超市是中國首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一,今年3月剛剛建立了全國電子商務總部,4月初上線了永輝生鮮電子商務平臺“半邊天”。并在江浙滬等地區(qū)展開配送,提供貨到付款。生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)融資困難150萬尋求轉(zhuǎn)讓今年1月初,立足北京的生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)尋求轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格預計在150萬左右。創(chuàng)始人丁景濤表示,由于融資困難直接導致公司的規(guī)模無法拓展,因此最終決定將公司轉(zhuǎn)讓。除了做自營生鮮外,優(yōu)菜網(wǎng)還曾嘗試過線下加盟商道路,也就是招攬線下的實體商超將自己的貨品放到優(yōu)菜網(wǎng)上售賣。不過,這一思路執(zhí)行的并不理想。丁景濤表示,優(yōu)菜網(wǎng)陷入困境很大程度上與此塊業(yè)務沒做起來有關。優(yōu)菜網(wǎng)成立于2010年,曾融資200萬。擁有兩萬注冊用戶,其中4000活躍用戶,網(wǎng)站客單價在40元左右,2012全年的銷售額大約300萬。初刻賣給凡客:垂直電商的句號三月初,凡客誠品宣布,以現(xiàn)金加換股的形式全資收購垂直電商品牌初刻,后者估值為人民幣千萬元級別。收購完成后初刻將成為凡客的首個子品牌,同時繼續(xù)交由初刻團隊運營和管理。凡客CEO陳年表示,此次收購也是基于對初刻CEO許曉輝以及其團隊的認可,未來凡客還將尋求更多品牌的收購。初刻網(wǎng)站上線2年多,年銷售額達到千萬元級別,在垂直類品牌電商當中頗具影響力和代表性。90后電商創(chuàng)業(yè)失敗樣本:垂直B2C不好做B2C品牌好吃樂hoslent.com在2012年2月3日正式推出,投資金額僅200萬元,由剛畢業(yè)的90后大學生吳幽創(chuàng)辦,網(wǎng)站主營堅果炒貨、蜜餞、糖果等休閑食品。吳幽滿懷激動殺入電商行業(yè)的時間點,正值電商最冷的寒冬,從2011年底開始,大批奢侈品類、團購類、食品生鮮類垂直電商倒閉,作為原創(chuàng)品牌代表的凡客也開始反思收縮。由于和創(chuàng)業(yè)的伙伴在經(jīng)營模式上發(fā)生了分歧,以及拒絕了引入外來VC的資金,最終吳幽的“好吃樂”也未能逃過覆沒。十年家電老人創(chuàng)業(yè)感悟:慶幸放棄垂直B2C他曾經(jīng)和李彥宏在同一個舞臺上領獎,如今他只是一家小電商公司的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)五年,作為一家以賣電視為主的垂直B2C網(wǎng)站CEO,左英杰走得比別人慢,但最終活下來了,他說這五年對自己的改變太大了。左英杰表示,一開始,我們是想做一個電視線上最大的渠道,到2012年垂直B2C生存太艱難了,京東商城和淘寶形成了兩個流量黑洞,賣標準化產(chǎn)品不能與他們抗衡了,所以我們?nèi)脑路轂榱擞惺杖?,做起了家電淘寶代運營業(yè)務。到2013年,發(fā)現(xiàn)過去為了生存做的業(yè)務變成了主要業(yè)務,我們轉(zhuǎn)型做家電淘寶代運營?!敬怪彪娚搪吩诤畏??】垂直B2C之困:轉(zhuǎn)型收購還是韜光養(yǎng)晦?隨著垂直電商的品類單一粘性不足、渠道成本越來越高以及平臺型電商的壓榨等,目前平臺型電商已成了整個電商行業(yè)的代名詞,而垂直電商的命運卻是風雨飄搖。相對于綜合型電商,成本更高的垂直電商根本無力抵擋平臺型電商的攻城掠地,成為其快速膨脹背后的犧牲品。垂直電商的困境,究其原因,是因為現(xiàn)在網(wǎng)購的深度和廣度還不夠,用戶個性化需求還沒有釋放出來,平臺型電商經(jīng)營的標準化產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足絕大多數(shù)消費者的需求。但長期來看,垂直電商還會有機會。在個性化產(chǎn)品與服務方面,平臺型電商無法精細化運作,而從消費者的轉(zhuǎn)變趨勢來看,個性化的需求越來越強,此類垂直B2C可以彌補平臺型電商的不足,堅守下去或許能等待黎明的到來。
2013-08-26 09:16:241336 次
月24日消息,隨著凡客手機端用戶的快速增長,凡客今日宣布成立移動創(chuàng)新事業(yè)部,主要負責移動終端的創(chuàng)新業(yè)務開拓和實踐。目前最主要的兩個客戶端是APP和微信特賣商城。凡客助理總裁欒義來表示,目前凡客來自手機端的訂單數(shù)已達到總訂單數(shù)的30%以上,這一數(shù)字仍然在平穩(wěn)增長中,而凡客創(chuàng)始人陳年也希望“凡客在移動端能有顛覆性的舉動”,移動創(chuàng)新事業(yè)部也就應運而生。但當被問及今年的預期時,凡客并未正面回應。在手機端,凡客將實現(xiàn)更精準的信息推送,類似于天貓?zhí)詫毜摹扒饲妗庇媱?,而手機端的用戶差異化也更明顯,據(jù)凡客統(tǒng)計,目前手機端二三線城市的用戶數(shù)明顯高于一線城市,而iOS端用戶數(shù)目前也在快速增長中。據(jù)凡客介紹,目前凡客在微信平臺共有四個公共賬號“凡客誠品”、“凡客誠品特賣商城”、“凡客達人”、“如風達”,各賬號用戶數(shù)均達到萬級以上。欒義來表示,凡客重視微信營銷的原因在于,微信在轉(zhuǎn)化率和用戶忠誠度以及活躍度都明顯高于傳統(tǒng)的web,微信的優(yōu)勢在于,是一對一的互動和營銷,在轉(zhuǎn)化率上,能達到8%以上,而傳統(tǒng)web一般在1%-2%。在APP上,凡客更關注精準營銷和CRM功能。用戶在手機APP上可以直接在商品詳情頁通過文本、語音、圖片或者視頻直接發(fā)起跟客服的溝通。凡客目前也在客戶端嘗試做社區(qū)功能,如“全城拼單”和“雷鋒卡”,雷鋒卡功能可讓用戶分享禮品卡,增加用戶間互動。
2013-04-26 02:36:071276 次
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