3月25日消息，今日，雅士利副總裁李東明在參加某母嬰線下沙龍時(shí)表示，母嬰傳統(tǒng)品牌不存在渠道下沉的說(shuō)法，傳統(tǒng)高價(jià)格高毛利高費(fèi)用的下沉做法已被顛覆，新的渠道下沉方法注定將依賴互聯(lián)網(wǎng)。李東明分析，母嬰跨境的最直接后果便是打破了商品結(jié)構(gòu)平衡。由于國(guó)際價(jià)格的長(zhǎng)期倒掛，主要出口國(guó)貨幣貶值和海淘變?yōu)榭缇痴?guī)軍等原因，跨境母嬰商品大量涌入國(guó)內(nèi)，尤其是奶粉價(jià)格與國(guó)際接軌。但這一做法的直接影響便是顛覆了中國(guó)奶粉高價(jià)格高毛利高費(fèi)用的商業(yè)模式，摧毀了國(guó)產(chǎn)品牌的渠道推力，并抵消了國(guó)產(chǎn)品牌和跨境品牌賴以長(zhǎng)期對(duì)峙的線下渠道優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，李東明表示未來(lái)或許會(huì)有四大趨勢(shì)對(duì)母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)造成影響。首先便是行業(yè)將加速集中，小品牌快速泡沫化；其次，商品價(jià)格與國(guó)際接軌，跨境電商徹底墊付國(guó)產(chǎn)奶粉商業(yè)模式；第三個(gè)趨勢(shì)則是國(guó)產(chǎn)品牌將對(duì)接國(guó)際資源，以提升品牌形象；最后則是線上線下打通O2O，實(shí)現(xiàn)融合。對(duì)于傳統(tǒng)品牌渠道變革問(wèn)題，李東明認(rèn)為早期隨著線上交易規(guī)模的增長(zhǎng)和習(xí)慣遷移，平臺(tái)+物流電商將進(jìn)一步瓜分商超渠道份額，同時(shí)拉動(dòng)2B端線上批發(fā)的增長(zhǎng)。而目前中國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模中占比超過(guò)50%，成為主流網(wǎng)購(gòu)方式。

3月25日消息，今日，雅士利副總裁李東明在參加母嬰線下沙龍時(shí)表示，母嬰傳統(tǒng)品牌不存在渠道下沉的說(shuō)法，傳統(tǒng)高價(jià)格高毛利高費(fèi)用的下沉做法已被顛覆，新的渠道下沉方法注定將依賴互聯(lián)網(wǎng)。李東明分析，母嬰跨境的最直接后果便是打破了商品結(jié)構(gòu)平衡。由于國(guó)際價(jià)格的長(zhǎng)期倒掛，主要出口國(guó)貨幣貶值和海淘變?yōu)榭缇痴?guī)軍等原因，跨境母嬰商品大量涌入國(guó)內(nèi)，尤其是奶粉價(jià)格與國(guó)際接軌。但這一做法的直接影響便是顛覆了中國(guó)奶粉高價(jià)格高毛利高費(fèi)用的商業(yè)模式，摧毀了國(guó)產(chǎn)品牌的渠道推力，并抵消了國(guó)產(chǎn)品牌和跨境品牌賴以長(zhǎng)期對(duì)峙的線下渠道優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，李東明表示未來(lái)或許會(huì)有四大趨勢(shì)對(duì)母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)造成影響。首先便是行業(yè)將加速集中，小品牌快速泡沫化；其次，商品價(jià)格與國(guó)際接軌，跨境電商徹底墊付國(guó)產(chǎn)奶粉商業(yè)模式；第三個(gè)趨勢(shì)則是國(guó)產(chǎn)品牌將對(duì)接國(guó)際資源，以提升品牌形象；最后則是線上線下打通O2O，實(shí)現(xiàn)融合。對(duì)于傳統(tǒng)品牌渠道變革問(wèn)題，李東明認(rèn)為早期隨著線上交易規(guī)模的增長(zhǎng)和習(xí)慣遷移，平臺(tái)+物流電商將進(jìn)一步瓜分商超渠道份額，同時(shí)拉動(dòng)2B端線上批發(fā)的增長(zhǎng)。而目前中國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模中占比超過(guò)50%，成為主流網(wǎng)購(gòu)方式。

只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的。所以，請(qǐng)不要拿“理性消費(fèi)”來(lái)阻止大家對(duì)大牌和洋牌的偏愛(ài)?？诒玫钠放瞥藫碛锌煽康馁|(zhì)量之外，有時(shí)候還象征著個(gè)人的一種格調(diào)、一種文化，甚至是一種追求。不過(guò)，琳瑯滿目的市場(chǎng)上充斥著這樣一些“偽大牌”和“偽洋牌”，這里沒(méi)有詆毀否定的意思，它們叫法獨(dú)特匠心，非大氣即洋氣，總能讓你與某些高大上的品牌聯(lián)系在一起。愛(ài)一個(gè)品牌，首先要真正了解它的“血統(tǒng)”，這樣才不會(huì)自鳴得意，以至于弄出笑話。本文旨在幫助大家增長(zhǎng)姿勢(shì)，掃掉一些購(gòu)物時(shí)的品牌盲區(qū)。先講個(gè)真實(shí)的故事：年產(chǎn)24萬(wàn)瓶的拉菲，分到中國(guó)市場(chǎng)約5萬(wàn)瓶，但滑稽的是，中國(guó)一年卻能消耗200萬(wàn)瓶所謂的拉菲，如此慘烈的數(shù)據(jù)對(duì)比像開(kāi)了一個(gè)莫大的玩笑！真是有多少假拉菲，就有多少傻大款。目前拉菲造假主要是山寨，俗稱傍大款，拉菲正牌、拉菲副牌、拉菲傳說(shuō)、卡斯特拉菲，不過(guò)是讓自己看起來(lái)和拉菲有關(guān)系而已。本文要討論的話題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是紅酒，服裝可是這一現(xiàn)象的第一重災(zāi)區(qū)，動(dòng)不動(dòng)就是意大利的、法國(guó)的……國(guó)產(chǎn)的山寨品牌竟然也敢稱自己是意大利米蘭的。LAMIU曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)一度熱銷(xiāo)的內(nèi)衣品牌，商家更是自稱這是一個(gè)來(lái)自日本的國(guó)際知名品牌。如果你一直以為蘭繆是在島國(guó)備受寵愛(ài)的知名內(nèi)衣品牌的話，那就錯(cuò)了。據(jù)悉，這個(gè)日本品牌的商標(biāo)在中國(guó)和日本是同時(shí)進(jìn)行注冊(cè)的，在國(guó)內(nèi)運(yùn)作這個(gè)品牌的是優(yōu)品生活（北京）科技有限公司。而更奇怪的是，日本的官網(wǎng)注冊(cè)時(shí)間竟然比中文網(wǎng)站還要晚。一般來(lái)說(shuō)，母公司的網(wǎng)站推出時(shí)間不應(yīng)晚于中文網(wǎng)站的推出時(shí)間。實(shí)際上，蘭繆在本質(zhì)上是一個(gè)由中國(guó)人主導(dǎo)推動(dòng)的日本牌子。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：在國(guó)外注冊(cè)一個(gè)牌子放到國(guó)內(nèi)來(lái)賣(mài)，然后說(shuō)自己是國(guó)際品牌。GXGGXG全稱GILLMIXGREEN，法國(guó)設(shè)計(jì)風(fēng)格的年輕與時(shí)尚的男性服裝，2007年由中哲慕尚創(chuàng)立。中哲慕尚是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司，旗下?lián)碛小癎XG”、“gxg.jeans”等服飾品牌。GXG一直對(duì)外宣稱該品牌誕生于法國(guó)，其實(shí)GXG起家的工廠就位于杉杉集團(tuán)所在的寧波市鄞州望春工業(yè)園區(qū)杉杉路111號(hào)。正因如此，中哲慕尚一直難以擺脫制造“假洋品牌”的嫌疑。另外據(jù)悉，森馬服飾最終未能并購(gòu)中哲慕尚，似乎也與其“假洋牌”有關(guān)。JEEPJeep是克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司的注冊(cè)商標(biāo)，創(chuàng)立于1941年，主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動(dòng)車(chē)。老美的純種jeep只生產(chǎn)汽車(chē)，不生產(chǎn)衣服。商場(chǎng)里jeep的衣服賣(mài)的挺貴，一個(gè)襯衫都得800-900，一個(gè)帽子也要200以上，其實(shí)就是北京的一個(gè)服裝品牌，和Jeep車(chē)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。PLAYBOY國(guó)內(nèi)常聽(tīng)說(shuō)的是花花公子，年輕人對(duì)這個(gè)品牌更了解一些，男裝、女裝、羽絨服、內(nèi)衣內(nèi)褲、拉桿箱……產(chǎn)品很多很多?；ɑü悠髽I(yè)國(guó)際有限公司，英文名：PlayboyEnterprisesInternational,Inc，總部位于美國(guó)，有半個(gè)多世紀(jì)的歷史，旗下的《PLAYBOY》是知名度極高的老牌男性成人雜志。經(jīng)典的兔子LOGO，代表了這家公司所倡導(dǎo)的輕松自然的生活態(tài)度。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)國(guó)內(nèi)的花花公子，2007年美國(guó)花花公子企業(yè)國(guó)際有限公司委任PremierConceptsPteLtd為中國(guó)“PLAYBOY”、“兔頭標(biāo)志”的女裝總代理商（注意這里指的是女裝），并由PremierConceptsPteLtd授權(quán)江蘇必勝服飾有限公司為PLAYBOY休閑系列女裝的中國(guó)區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商，由此正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。必勝公司全權(quán)負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)“PLAYBOY”、“兔頭標(biāo)志”的休閑系列女裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。說(shuō)到這里大家可能已經(jīng)明白了，國(guó)內(nèi)所謂的花花公子，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售，完全本土化，說(shuō)白了不過(guò)是貼上了PLAYBOY的“兔頭標(biāo)志”而已。adivon沒(méi)錯(cuò)，這就是以前的阿迪王。是不是以為這個(gè)是阿迪達(dá)斯的兄弟？“一切皆可改變”，這是阿迪王的廣告語(yǔ)，是不是又聯(lián)想到了“一切皆有可能”？正式介紹一下，adivon阿迪王，1993年于福建泉州創(chuàng)立的體育用品品牌，主要開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)器材。阿迪王公司創(chuàng)立之初確實(shí)被稱為山寨品牌。但經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，產(chǎn)品在三四線城市已經(jīng)很受歡迎。小故事：2008年8月，阿迪達(dá)斯訴訟阿迪王侵犯商標(biāo)權(quán)，雙方協(xié)商決定將“阿迪王”中文商標(biāo)和三角標(biāo)LOGO被無(wú)償轉(zhuǎn)讓給阿迪達(dá)斯，該中文商標(biāo)及三角標(biāo)LOGO將不能再繼續(xù)使用并出現(xiàn)在終端店面中。所以現(xiàn)在看到的adivon的LOGO和以前的大不一樣了。Ochirly、TRENDIANO歐時(shí)力服裝在新世界、SOGO、百盛、銀泰等百貨店都有得賣(mài)，而且銷(xiāo)量一直不錯(cuò)。不能說(shuō)歐時(shí)力的服裝有任何問(wèn)題，因?yàn)閺暮芏喾矫鎭?lái)看，歐時(shí)力的衣服確實(shí)有那么一些意大利的時(shí)尚魅力。1990年，OCHIRLY正式出身于佛羅倫薩，沿襲著意大利的時(shí)尚與佛羅倫薩的深邃，一躍成為歐洲新銳品牌，成為時(shí)尚、典雅的代表，生動(dòng)在世界時(shí)裝舞臺(tái)上。但很多人不知道，中國(guó)銷(xiāo)售的歐時(shí)力服裝的母公司是赫基國(guó)際集團(tuán)（TrendyGroup），總部位于廣州市，老板是溫州企業(yè)家。赫基國(guó)際集團(tuán)旗下?lián)碛卸鄠€(gè)經(jīng)營(yíng)服裝業(yè)務(wù)的子公司，1999年將OCHIRLY品牌引進(jìn)國(guó)內(nèi)，從此打造出中文品牌歐時(shí)力。如果說(shuō)歐時(shí)力是地地道道的廣州貨的話，稍顯不敬，但是如果說(shuō)它屬于意大利，就很牽強(qiáng)附會(huì)了。TRENDIANO的情況與歐時(shí)力類(lèi)似，并且同樣由赫基國(guó)際集團(tuán)進(jìn)行運(yùn)作，官網(wǎng)確有那么一點(diǎn)歐洲范兒，就連模特都是洋人。me&city這個(gè)牌子很洋氣是吧，海報(bào)和模特也都是洋人，me&city是美特斯邦威于2008年底推出的高端品牌，當(dāng)時(shí)選定的代言人為《越獄》男一號(hào)米勒。主要銷(xiāo)售一些城市白領(lǐng)類(lèi)型的衣服，是地道的國(guó)貨，男裝女裝都有，衣服、鞋、羽絨服等都很全，價(jià)格不算貴，基本都在千元以內(nèi)，邦購(gòu)上經(jīng)常會(huì)有打折活動(dòng)。拉夏貝爾拉夏貝爾（LaChapelle）本意在法文中譯為小教堂，是法國(guó)一條風(fēng)情小街，創(chuàng)始人邢加興在構(gòu)思這個(gè)品牌時(shí)正居住在這條充滿法國(guó)文化的小街上，在浪漫溫馨而又充滿激情的歲月里誕生了拉夏貝爾服飾，并將這唯美風(fēng)情延續(xù)至今。于是就有很多人一廂情愿的以為這個(gè)總部位于上海的“拉夏貝爾”是法國(guó)的品牌。不過(guò)，拉夏貝爾的服飾可圈可點(diǎn)，以20歲左右的年輕人為主要受眾，設(shè)計(jì)風(fēng)格一直走在潮流前線，款式較多，尤其適合可愛(ài)風(fēng)的小女生。MO&Co女裝品牌，有人戲言“遠(yuǎn)看像MAX&CO，近看像COCO”，網(wǎng)上搜索相關(guān)資料的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的介紹：時(shí)尚女裝品牌摩安珂（MO&Co.）誕生于法國(guó)巴黎，擅長(zhǎng)以天然的材質(zhì)，內(nèi)斂的剪裁和獨(dú)特的細(xì)節(jié)演繹型格又略帶女人味的摩登法式風(fēng)格……不過(guò)，下面這段介紹可能是你想不到的：廣州愛(ài)帛服飾有限公司于2004年代理了法國(guó)時(shí)尚品牌“MO&Co”在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售權(quán)……又是一個(gè)異域品牌本土化的鮮活案例。即便如此，MO&Co的女裝價(jià)格依舊不菲，動(dòng)輒千元以上。Ports以下內(nèi)容原封不動(dòng)轉(zhuǎn)載，但可信度極高：寶姿國(guó)內(nèi)名氣非常大，銷(xiāo)量也非常好。消費(fèi)者一直認(rèn)為寶姿是美洲的品牌，其實(shí)它是一個(gè)徹頭徹尾的中國(guó)品牌。十多年前兩個(gè)溫州人去美洲注冊(cè)了寶姿這個(gè)商標(biāo)，然后花大本錢(qián)在國(guó)內(nèi)各大城市黃金地段大搞專(zhuān)賣(mài)店，在各大時(shí)尚雜志、媒體猛打廣告，以及操作其他種種高明的炒作手段，讓大眾認(rèn)為寶姿是一個(gè)國(guó)際性的高級(jí)時(shí)裝品牌，繼而去瘋狂購(gòu)買(mǎi)寶姿的衣服，紛紛成為寶姿擁躉。中國(guó)人的寶姿也成功打入了國(guó)際市場(chǎng)，這一點(diǎn)很不容易，因?yàn)閺膩?lái)都是外國(guó)人的服裝品牌打入中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)人的服裝品牌只能在國(guó)內(nèi)賣(mài)賣(mài)，所以我很佩服創(chuàng)造寶姿這個(gè)品牌的兩個(gè)溫州人。駱駝CAMEL美國(guó)駱駝只賣(mài)香煙，皮具和鞋子等基本都是山寨！駱駝CAMEL和美國(guó)駱駝Cantorp均為中國(guó)人萬(wàn)金剛所創(chuàng)。美國(guó)駱駝香煙始創(chuàng)于1913年，駱駝CAMEL、美國(guó)駱駝Cantorp和美國(guó)駱駝香煙一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。至于駱駝戶外、駱駝休閑、駱駝商務(wù)等服飾，統(tǒng)統(tǒng)都是國(guó)貨。Latosca這個(gè)牌子的衣服在不少商場(chǎng)都能見(jiàn)到，款式偏年輕人群，乍一看，以為是Lacoste（鱷魚(yú)）？睜大眼睛再仔細(xì)看看，人家鱷魚(yú)是Lacosteeeee……尼瑪Latoscaaaaa……該品牌隸屬于青島意潤(rùn)升時(shí)裝有限公司，是意大利、香港、青島三方合資的品牌，據(jù)說(shuō)有意大利T-BannerS.A.的資本，于是就敢出來(lái)說(shuō)自己是意大利米蘭品牌，想吐了有沒(méi)有？?jī)r(jià)格上，真不比鱷魚(yú)低多少呢！Stellaluna女鞋品牌，號(hào)稱意大利品牌，把價(jià)格賣(mài)的高高的，兩三千一雙。Stellalun（意大利文）音譯過(guò)來(lái)的意思是星月光滑，也有叫星星月亮的。其實(shí)這個(gè)品牌是中國(guó)的，只不過(guò)是在意大利注冊(cè)，鞋子也是國(guó)產(chǎn)的，產(chǎn)地全部來(lái)自東莞，據(jù)悉設(shè)計(jì)師都是咱中國(guó)同胞（品牌創(chuàng)意總監(jiān)StephenChi齊樂(lè)人，他是StellaLuna的設(shè)計(jì)靈魂）。官網(wǎng)地址：stellalunafashion.com，是不是有點(diǎn)奇怪為什么不是stellaluna.com，其實(shí)你懂的！ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、SELECTED轉(zhuǎn)遍一二三線城市，你發(fā)現(xiàn)在各種檔次商場(chǎng)，都會(huì)有上面這幾個(gè)熟悉的身影，而且它們往往占據(jù)最大面積。傳說(shuō)中，這些品牌來(lái)自北歐，再細(xì)點(diǎn)，丹麥。之所以要把這幾個(gè)品牌放在一起來(lái)說(shuō)，是因?yàn)樗鼈兌际堑淏ESTSELLER集團(tuán)的品牌。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)進(jìn)入中國(guó)，如果你認(rèn)為穿上這幾個(gè)品牌的衣服就找到了國(guó)際范兒那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，實(shí)際上，這幾個(gè)品牌衣服的設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)都由幾個(gè)天津人控制。稍微細(xì)心一點(diǎn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一季最流行的、最艷麗的服裝，你都能在ONLY找到，當(dāng)然它們過(guò)季的速度也比其它品牌更快，基本沒(méi)有經(jīng)典款。其實(shí)它沒(méi)有真正的設(shè)計(jì)師，它的所有設(shè)計(jì)，基本就是抄襲每一季最紅最熱的一線品牌秀。Swissgear威戈我們先梳理一下幾個(gè)品牌之間的關(guān)系，瑞士軍刀有三個(gè)牌子：Wenger威戈、Victorinox維氏和VictorinoxSwissArmy（瑞士部隊(duì)），這三個(gè)品牌都是正宗的。那么Swissgear是怎么來(lái)的？Wenger威戈在北美的分公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)名叫“Swissgear”的產(chǎn)品系列，此系列專(zhuān)門(mén)針對(duì)低收入人群，該系列的所有產(chǎn)品上均會(huì)注明“SwissgearBYWenger”的標(biāo)志。大家要注意，正宗的“Swissgear”只是產(chǎn)品系列的名稱，沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。而我們?cè)谄渌胤娇吹降摹癝wissgear威戈”是正式注冊(cè)商標(biāo)的了，可以肯定的是，這個(gè)商標(biāo)和上面說(shuō)的三個(gè)純種沒(méi)任何關(guān)系！提到國(guó)產(chǎn)奶粉，大家都抱以“不加評(píng)論”的態(tài)度，可一旦提到進(jìn)口奶粉，國(guó)人便趨之若鶩。正因如此，國(guó)內(nèi)的奶粉市場(chǎng)中充斥著大量的“假洋牌”。歐美日澳等國(guó)家的奶粉品牌是比較少的，一個(gè)國(guó)家也就三、四個(gè)。只有德國(guó)和法國(guó)的稍微多一些，但也十個(gè)不到。而且這些品牌都是歷史比較悠久的，幾十年、上百年（惠氏Wyeth）、甚至三百年（牛欄Cow-Gate）。因?yàn)閲?guó)外的監(jiān)管?chē)?yán)苛，所以很難會(huì)有什么新品牌誕生，如美國(guó)百余年奶粉歷史下來(lái)也就僅存區(qū)區(qū)三個(gè)大牌子。以下內(nèi)容經(jīng)核實(shí)后摘自網(wǎng)易博客：善臣善臣是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)刻意起的名字，利用國(guó)人崇美心理。將美國(guó)維他命品牌“Centrium善存”稍作修改，調(diào)換了‘e’和‘n’，以及‘r’和‘i’的順序，以欺騙英文盲。‘善臣’之發(fā)音接近‘善存’，用以對(duì)付不細(xì)心者；可笑的是，美國(guó)品牌會(huì)自豪地標(biāo)上USA，但不會(huì)標(biāo)America，因后者僅表示“美洲，南美洲或北美洲”，只有中國(guó)英文使用者才會(huì)自作聰明這么標(biāo)。這個(gè)山寨得厲害！施恩被認(rèn)為是奶粉行業(yè)最大的“假洋鬼子”，業(yè)內(nèi)人從來(lái)都是將它當(dāng)笑話講的。實(shí)際上是雅士利換了一個(gè)名字在廣州分裝的高價(jià)產(chǎn)品，奶源來(lái)自雅士利山西的一個(gè)奶粉基地。和雅士利一樣的配方、原料，卻披個(gè)美國(guó)的品牌外衣來(lái)騙錢(qián)，前幾年靠大量的廣告成名，后來(lái)在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒閉了，但雅士利不差錢(qián)，還在硬撐著。新怡剛從新西蘭回國(guó)后，就有一些朋友問(wèn)我“新怡奶粉”英文名叫“Newfresh”在新西蘭怎么樣？我在新西蘭呆過(guò)4年，就從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)、見(jiàn)到過(guò)“Newfresh”或者“新怡奶粉”，而且還說(shuō)是配方奶粉。要知道在新西蘭政府對(duì)配方奶粉管制是很?chē)?yán)格的。在新西蘭超市里我根本就沒(méi)見(jiàn)過(guò)新怡奶粉。常見(jiàn)的也就KARICARE、惠氏Wyeth和亨氏Heinz幾家，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有其他牌子的。國(guó)內(nèi)那一大把名字帶‘紐’字的所謂新西蘭奶粉實(shí)在太坑人了！育嬰博士挺會(huì)起名字的，對(duì)準(zhǔn)了中國(guó)媽媽的心理。在歐美澳新市場(chǎng)，連個(gè)影子都不見(jiàn)的假貨。竟然還分牛奶粉和羊奶粉,也只有國(guó)產(chǎn)奶粉才會(huì)想出這個(gè)招數(shù),不過(guò)那個(gè)包裝看起來(lái)確實(shí)挺好看的,也難怪有些家長(zhǎng)會(huì)給騙了呀！瑞士皇牌在瑞士本土絕對(duì)沒(méi)有這個(gè)品牌！那么有可能是瑞士廠家生產(chǎn)的外銷(xiāo)品牌？本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，我仔細(xì)看了瑞士皇牌的介紹，在生產(chǎn)商這一攔是這么寫(xiě)的，HerstelltinHochendorf，意思是生產(chǎn)于Hochendorf這個(gè)地方。這個(gè)寫(xiě)的很是語(yǔ)焉不詳，第一不符合正常的書(shū)寫(xiě)規(guī)律、未清晰地標(biāo)注出制造商，一般都是寫(xiě)明具體生產(chǎn)商是誰(shuí)，是一家有限公司GmBH還是股份公司AG，而不是只寫(xiě)一個(gè)地名。在瑞士叫做Hochendorf的地方不止一處，Hochendorf字面意思就是高處的村莊，這樣的村莊可就太多了，在瑞士都是同時(shí)寫(xiě)明州的名字和四位數(shù)的郵編，這才能確定一個(gè)地方究竟在哪里。確實(shí)Hochendorf是個(gè)很有歷史的乳制品公司，但是奇怪的是，它的嬰兒食品少的出奇，只有兩種兒童飲品。新西蘭紐瑞滋現(xiàn)在打著澳大利亞和新西蘭的品牌的牌子實(shí)在太多了，在中國(guó)就有幾十個(gè)，可是在人家澳大利亞和新西蘭真的就只有幾個(gè)奶粉品牌，只能說(shuō)中國(guó)人在“造假”這一方面有其他國(guó)家無(wú)可比擬的想象力呀!產(chǎn)品在奶罐上只留了固定信箱，沒(méi)有標(biāo)明生產(chǎn)地址，此外，在產(chǎn)品產(chǎn)地新西蘭本土市場(chǎng)也未發(fā)現(xiàn)紐瑞滋產(chǎn)品銷(xiāo)售。澳大利亞澳優(yōu)和施恩、合生元一樣也是假洋鬼子，是原來(lái)湖南南山的一批管理人員出來(lái)自創(chuàng)的一個(gè)品牌，主要是通過(guò)澳大利亞的一家原料貼牌公司TATURA來(lái)生產(chǎn)，也有部分是以配方粉的形式運(yùn)回長(zhǎng)沙分裝的，其的能力多是澳大利亞貼牌生產(chǎn)的，澳優(yōu)品牌是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，價(jià)格低一些。主要是高利潤(rùn)給嬰童店銷(xiāo)售，因?yàn)槔麧?rùn)高，很多小店很喜歡推廣這個(gè)品牌，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)性價(jià)很低；其假洋鬼子身份也曾被中央電視臺(tái)等報(bào)道過(guò)。荷蘭美智寶號(hào)稱始建于1894年荷蘭公司旗下主打品牌的美智寶（Mercebio）奶粉，當(dāng)?shù)刂髁髑谰匆?jiàn)過(guò)該品牌產(chǎn)品，一直以“荷蘭美智寶”品牌出現(xiàn)的美智寶奶粉，實(shí)際上只在中國(guó)有售。在嬰兒奶粉行業(yè)，此前已經(jīng)有施恩奶粉、澳優(yōu)奶粉等只在國(guó)內(nèi)有售的產(chǎn)品，因?yàn)槊俺浼傺笃放贫黄毓?。美智寶奶粉被網(wǎng)友認(rèn)為是嬰兒奶粉中的又一個(gè)山寨洋品牌。德露滋CREMILK作為牛奶干燥工廠成立于1918年，距今不足百年，后來(lái)一直以來(lái)以生產(chǎn)速溶咖啡和速溶卡布奇諾為主。德露滋德國(guó)官網(wǎng)信息翻譯出來(lái)就是：“2011年開(kāi)始，標(biāo)注VIBALEN商標(biāo)的德露滋嬰兒配方奶粉和嬰幼兒配方奶粉供給中國(guó)市場(chǎng)”，在德露滋的德國(guó)官網(wǎng)上看不到德文包裝的配方奶粉。看來(lái)又是一個(gè)中國(guó)制造的假洋鬼子！多美滋多美滋雖然標(biāo)榜屬于法國(guó)達(dá)能集團(tuán)，所用設(shè)備分別從丹麥、澳大利亞、新西蘭和挪威等國(guó)進(jìn)口，但生產(chǎn)線位于上海金橋出口加工區(qū)。這個(gè)品牌很有意思，1993年，由丹麥寶隆洋行投資在上海建設(shè)英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司，建立以本地奶源為主要原料的奶粉生產(chǎn)基地，生產(chǎn)名為多美滋的奶粉，號(hào)稱丹麥品牌，其實(shí)只是丹麥的品牌，并非丹麥進(jìn)口的產(chǎn)品。2006年又變成了荷蘭品牌，到了2007年，納入達(dá)能麾下，又成了法國(guó)品牌。說(shuō)是世界品牌，可是在美國(guó)、丹麥、荷蘭、法國(guó)都沒(méi)有多美滋的產(chǎn)品，原來(lái)，這樣所謂的進(jìn)口品牌竟然也是個(gè)披著洋外衣的假洋鬼子。大家還記得“丸美冒充日貨遭遇打假名人”和“卡姿蘭身陷馬甲門(mén)”吧，時(shí)至今日，化妝品行業(yè)“披洋衣”的現(xiàn)象依然比比皆是。其操作手法和套路與上文中所提到的一些服裝品牌等類(lèi)似，在境外某個(gè)國(guó)家或地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)或空殼公司，然后以授權(quán)或與國(guó)內(nèi)公司合作的名義在國(guó)內(nèi)使用。韓妙我的美麗日記我的美麗日記，是臺(tái)灣統(tǒng)一藥品股份有限公司2004年自創(chuàng)的保養(yǎng)面膜品牌，在臺(tái)灣特別受歡迎。這個(gè)立志成為臺(tái)灣第一藥妝產(chǎn)品供應(yīng)商的公司，早已為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了雅漾、自白肌等品牌產(chǎn)品。有人說(shuō)，去臺(tái)灣旅游，我的美麗日志面膜與鳳梨酥一起被并稱為“大陸游客赴臺(tái)必帶的兩樣特產(chǎn)”。韓妙我的美麗日記（以下簡(jiǎn)稱韓妙）則是廣東的，和臺(tái)灣的“我的美麗日記”沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系，鑒于其無(wú)節(jié)操模仿，所以這里忍不住稱韓妙為地道的土鱉。從包裝到設(shè)計(jì)都是山寨“我的美麗日記”的路線，而且為了裝臺(tái)灣貨還找了個(gè)臺(tái)灣藝人做代言，所以很容易混淆視聽(tīng)。很多使用后的妹子表示，韓妙有含熒光粉的嫌疑，瞬間小心肝碎一地了。目前韓妙的面膜等產(chǎn)品在一些電商中仍有銷(xiāo)售，大家擦亮眼睛?。∪绻琴?gòu)買(mǎi)“我的美麗日記”產(chǎn)品，建議去屈臣氏等正規(guī)授權(quán)渠道。花印花印——HANAJIRUSHI，在日文里，意味著“花的印跡”和“花的精神”。主營(yíng)面膜、面霜、潔面產(chǎn)品等化妝品，目前是柳巖為其代言。百度一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)花印有如下介紹：進(jìn)口面膜第一品牌……日本國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一……花印株式會(huì)社COSMOBEAUTY……等等。感覺(jué)如何？是不是聯(lián)想到了“日本”、“進(jìn)口”、“大牌”等詞匯。不過(guò)，花印產(chǎn)品上曾經(jīng)出現(xiàn)的疑問(wèn)可能會(huì)讓你瞬間有被懵的趕腳：第一，大部分日本化妝品在標(biāo)注產(chǎn)地時(shí)都會(huì)用英文‘MadeInJapan’，而花印的產(chǎn)品上卻是‘日本制’這樣的漢字表述；第二，在日本，‘蛋白質(zhì)’是用日文片假名寫(xiě)的，寫(xiě)法是‘タンパク質(zhì)’或者‘たん白質(zhì)’，而花印產(chǎn)品中標(biāo)注的‘蛋白’在日文書(shū)寫(xiě)中已經(jīng)不使用了。此前就有相關(guān)媒體報(bào)道過(guò)，在日本很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)花印這個(gè)品牌，也沒(méi)有人聽(tīng)過(guò)一家叫COSMOBEAUTY的化妝品公司。而曾經(jīng)在日本工作過(guò)幾年的作者，在日本時(shí)也不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)花印這個(gè)品牌。另外，在花印官網(wǎng)（http://www.hanajirushi.com/）中發(fā)現(xiàn)，目前在日本僅有的一家實(shí)體店地址竟然與該公司的辦公地址同屬一處，種種跡象表明，花印極有可能是“假洋牌”。至少不是宣傳中所說(shuō)的“日本國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一”。韓束韓束是上海的品牌，是由上海韓束化妝品有限公司生產(chǎn)的，2002年創(chuàng)建于上海，其生產(chǎn)工廠位于蘇州。明明就是大路貨色，卻要趁著近些年的韓風(fēng)裝成是從韓國(guó)遠(yuǎn)渡重洋的樣子，而且還請(qǐng)了韓國(guó)明星做代言，產(chǎn)品的包裝也偏韓化，名字里又帶了一個(gè)韓字所以也不免讓大眾以為這貨真的是韓國(guó)本土的化妝品。其實(shí)韓束化妝品是正經(jīng)八百的國(guó)貨，根本就不是什么韓國(guó)的牌子。不過(guò)韓束倒也沒(méi)有吹噓自己是韓國(guó)來(lái)的，只不過(guò)種種宣傳確實(shí)成功的誤導(dǎo)了消費(fèi)者，不得不說(shuō)一個(gè)化妝品名字真的很重要啊。韓束現(xiàn)在比較火的一款BB霜也請(qǐng)了志玲姐姐做代言，很多使用過(guò)的妹紙還是表示非常滿意的。所以擺正心態(tài)，韓束還是可以繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。韓后和韓束一樣還有一個(gè)叫做韓后的化妝品品牌，記得么？《星你》中總出現(xiàn)的那個(gè)化妝品，她是廣東十年長(zhǎng)生旗下的化妝品牌，土生土長(zhǎng)的國(guó)貨，不禁想到商家為了打造這個(gè)品牌真是大手筆啊。（因?yàn)闆](méi)看星你呢……所以這段請(qǐng)看過(guò)的童鞋發(fā)揮）。美即你會(huì)以為它是韓國(guó)的嗎？其實(shí)它不是！美即面膜剛剛上市時(shí)，打的正是“韓國(guó)面膜”的牌子，直到后來(lái)才在韓國(guó)為該品牌追加注冊(cè)。2003年，正值韓劇侵襲中國(guó)熒屏，韓流文化如洪水猛獸撲來(lái)，美即面膜沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，不但以韓國(guó)著名品牌自稱，還在產(chǎn)品概念和包裝上都費(fèi)盡心思。為了跟自己宣傳的韓國(guó)品牌身份相符，美即面膜所推出的所有產(chǎn)品上都印上了醒目的韓文商標(biāo)。值得一提的是，美即沒(méi)有任何產(chǎn)品在韓國(guó)銷(xiāo)售，美即公司在其上市的招股書(shū)中這樣寫(xiě)道：公司的所有業(yè)務(wù)都在中國(guó)……故事講到這里，可能你會(huì)說(shuō)美即不厚道，但這并不能說(shuō)美即面膜產(chǎn)品不好，商業(yè)上永恒的道理是“businessisbusiness”。2013年歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)美即，這才讓背負(fù)了多年“假洋牌”的美即獲得“洋身份”。自此，這款從最初并未在韓國(guó)有過(guò)銷(xiāo)售的“韓國(guó)面膜”，終于逐漸擺脫“假洋牌”的尷尬。珀萊雅人家的確沒(méi)說(shuō)自己是洋品牌，只是名字起得很洋氣點(diǎn)，容易和“歐萊雅”“歐珀萊”混淆。現(xiàn)在鄭重介紹一下，珀萊雅化妝品有限公司成立于2003年，地點(diǎn)在杭州，公司旗下?lián)碛小扮耆R雅”、“晶藍(lán)”、“韓雅”等多個(gè)品牌，佟麗婭和徐熙媛是珀萊雅的形象代言人。在國(guó)內(nèi)的諸多化妝品中，珀萊雅做的算是不錯(cuò)的。簡(jiǎn)而言之一句話：珀萊雅是地地道道的國(guó)產(chǎn)品牌，與什么法國(guó)等完全不沾邊。契爾氏看到這個(gè)名字你的第一反應(yīng)肯定是美國(guó)的Kiehl's吧？No！我們今天說(shuō)的“契爾氏”，是廣州市望莎妝業(yè)旗下的護(hù)膚品牌。不錯(cuò)，Kiehl’s沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前，大家都習(xí)慣叫它“契爾氏”，但是現(xiàn)在，Kiehl’s已經(jīng)確定更改為科顏氏了。其原因？也許就是因?yàn)楸粡V州望莎妝業(yè)搶注了“契爾氏”這個(gè)名字吧。話說(shuō)到這里，大家應(yīng)該明白是怎么一回事了吧。不過(guò)還好，雖然“契爾氏”的護(hù)膚品也有往Kiehl’s的明星單品小黃瓜水上靠，但是產(chǎn)品包裝沒(méi)有抄襲，從外包裝上很容易區(qū)分，尤其Kiehl’s忠實(shí)用戶們，閉著眼睛都能分辨出來(lái)。實(shí)在分不清，記住“科顏氏”，或者英文名Kiehl’s就好了，因?yàn)椤捌鯛柺稀钡挠ⅲ╬in）文（yin）名是“qiershi”。比較讓人難以接受的是，亞馬遜中國(guó)粗心大意到把“契爾氏”產(chǎn)品放到了Kiehl’s品牌下，這是存心迷惑用戶？還是亞馬遜你太呆萌了？另外，關(guān)于廣州市望莎精細(xì)化工有限公司，也就是望莎妝業(yè)，成立于2006年，護(hù)膚品質(zhì)量如何不妄下定論，因?yàn)闆](méi)用過(guò)，實(shí)在好奇感興趣的話，也可以試試，畢竟也不貴，亞馬遜自營(yíng)商品，滿49就包郵呢。玻兒中文名很嗲很洋氣，英文名是正統(tǒng)的英文單詞（雖然依舊感覺(jué)怪怪的），不是漢語(yǔ)拼音，外包裝設(shè)計(jì)也是很洋氣的女孩風(fēng)，筆者當(dāng)年差點(diǎn)就以為它是洋品牌了，哦不，人家的自我介紹確實(shí)是“源自英國(guó)”的洋牌。它太像洋品牌了！太像貝玲妃了！太像格蘭瑪弗蘭了！當(dāng)然，這些都是很主觀的判斷，不能因?yàn)橄?，就說(shuō)人家是山寨?？墒牵列量嗫嗾伊藥讉€(gè)英國(guó)主流的購(gòu)物網(wǎng)站，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)Popular、PopPopular、PopArtBeauty、popularartcosmetics等玻兒用過(guò)或者可能有關(guān)系的美妝品牌。再回過(guò)頭看看玻兒的中國(guó)官網(wǎng)，沒(méi)有英國(guó)官網(wǎng)的鏈接？2009年成立后就在上海、福建建立了研發(fā)及生產(chǎn)基地，目前銷(xiāo)售的美妝產(chǎn)品產(chǎn)地也都是中國(guó)大陸，結(jié)論顯而易見(jiàn)——注冊(cè)在英國(guó)的國(guó)產(chǎn)化妝品公司。好了，關(guān)于“玻兒”就到此為止吧，我想說(shuō)，其實(shí)用戶沒(méi)有你想象中的那么不喜歡國(guó)貨，你硬要染發(fā)漂白把自己打扮成金發(fā)碧眼的洋品牌，最后不中不洋，豈不是得不償失……Ifiona菲奧娜上面說(shuō)過(guò)了玻兒，再說(shuō)Ifiona菲奧娜就簡(jiǎn)單多了，因?yàn)槿思冶M管品牌介紹扯上了法國(guó)南部地中海沿岸小鎮(zhèn)什么的，但官網(wǎng)上很坦然地注明了“杭州嘉妙貿(mào)易有限公司”，美妝產(chǎn)品產(chǎn)地自然也是“中國(guó)大陸”。再說(shuō)說(shuō)菲奧娜的產(chǎn)品吧，它家的CC霜你未必用過(guò)，但你一定在某些地方見(jiàn)過(guò)，因?yàn)殡娚躺系教幎加?，不得不承認(rèn)貓咪的形象賺了不少第一眼的好感分。菲奧娜CC霜價(jià)格不高，40g的CC霜只要三四十元，除了外包裝，瓶身全是英文，名字又誘惑十足，“瘦臉”、“淡斑”、“水顏新生”、“神奇換膚”……很想找人幫忙看鑒定一下成分，為何這么神奇，可是產(chǎn)品介紹頁(yè)除了“蘊(yùn)含精純維生素C，大豆精華、維生素B3”這種模糊的概念，根本沒(méi)有具體的成分表。所以，別期望太高，如果真覺(jué)得那么好用，請(qǐng)相信我，一定是你皮膚底子好的無(wú)可挑剔！

【編者案】盡管?chē)?guó)產(chǎn)奶粉在天貓雙11多年獨(dú)坐分會(huì)場(chǎng)“冷板凳”，但多數(shù)品牌對(duì)這場(chǎng)全民狂歡表現(xiàn)得并不踴躍。一方面，全場(chǎng)5折的低價(jià)策略并不適合長(zhǎng)期維持在高價(jià)格水平線上的傳統(tǒng)奶粉品牌；另一方面，線下經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此頗有微詞——絕大多數(shù)品牌5折價(jià)錢(qián)幾乎等同于經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)。奶粉低技術(shù)含量卻高毛利已不是秘密，但究竟是什么原因讓一罐成本只有60元的奶粉，賣(mài)到消費(fèi)者手中卻翻了5倍之多？一位國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌商電商人士向一起惠揭開(kāi)了其中的奧妙：洋奶粉貴在哪？無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，嬰幼兒奶粉品牌活得都很滋潤(rùn)，核心就是毛利太高了，這是大前提。洋奶粉之所以敢于將價(jià)格抬得更高，在于過(guò)去階段信息不透明。消費(fèi)者對(duì)洋奶粉過(guò)度青睞，這也讓洋奶粉在做國(guó)人生意時(shí)，可以“肆無(wú)忌憚”的加價(jià)。在國(guó)內(nèi)，每次奶粉漲價(jià)都是洋奶粉率先挑起來(lái)，理由就是原料加工成本上漲、用工費(fèi)用上漲，以及中國(guó)每年CPI上漲。有媒體報(bào)道說(shuō)，1聽(tīng)原裝的進(jìn)口嬰幼兒奶粉，生產(chǎn)成本在80元左右。但據(jù)我所知，外資品牌不管是原裝還是進(jìn)口，80元只是工廠制造成本的上限。成本也和生產(chǎn)批量有關(guān)系，大家都懂，批量越大價(jià)格越低。因此，委托廠商生產(chǎn)，通常簽訂全年幾百噸的奶粉，因此有很大的議價(jià)空間。如果批量大，超過(guò)2000噸，1聽(tīng)奶粉的成本價(jià)肯定在70元以下，幾個(gè)上規(guī)模的大品牌，年產(chǎn)量在萬(wàn)噸之上，1聽(tīng)大概不到65元錢(qián)。如果進(jìn)關(guān)之后之后加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅，也就在80元到85元之間。但是，品牌商出廠毛利必須維持在70%以上。所以，這批貨到了經(jīng)銷(xiāo)商手里的時(shí)候當(dāng)即翻一番，出廠價(jià)就在130元左右。坦白講，高端奶粉都是如此。也就是說(shuō)，洋奶粉出廠價(jià)格就比國(guó)產(chǎn)奶粉高。渠道商翻手為云覆手為雨？不過(guò)，入境之后，渠道成本結(jié)構(gòu)就非常相近了。無(wú)論外資品牌還是國(guó)內(nèi)品牌，只要通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行鋪貨，就逃不開(kāi)各種費(fèi)用的層層順加。因此，外資奶粉只是和國(guó)產(chǎn)奶粉的價(jià)格差主要體現(xiàn)在出廠價(jià)基數(shù)的差別，順加比例都類(lèi)似，玩不出太多新鮮的東西。具體順加是怎樣計(jì)算的？我了解的情況是：一般奶粉經(jīng)銷(xiāo)商先加價(jià)20%-25%，經(jīng)銷(xiāo)商要保證自己稅前純利在10%-15%左右。而類(lèi)似沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的大型連鎖超市（KA）要再加12%-15%。經(jīng)銷(xiāo)商通常有三種：一是在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ木W(wǎng)絡(luò)覆蓋，跟各個(gè)店都有生意來(lái)往，產(chǎn)品可以帶進(jìn)店里。二是為經(jīng)銷(xiāo)商墊資，賬期從月結(jié)款，到3個(gè)月不等。一般大的超市結(jié)算下來(lái)要60-70天之間。這些在財(cái)務(wù)上都要按貸款率計(jì)算。三是物流配送，商場(chǎng)下單，經(jīng)銷(xiāo)商配送，要支出銷(xiāo)售額的1%-1.5%。為了方便計(jì)算，我以一聽(tīng)奶粉出廠價(jià)100元，經(jīng)銷(xiāo)商折中加價(jià)20%，銷(xiāo)售終端折中加價(jià)12%計(jì)算，出廠100元；→經(jīng)銷(xiāo)商100X20%=120元；→商場(chǎng)/超市120X12%=144元；→消費(fèi)者手里150元。如果按照倒扣的方式推算，售價(jià)150元減去出廠價(jià)100，差價(jià)50元是要消費(fèi)者埋單的；出廠價(jià)100元減去制造成本60元，差價(jià)40元也是消費(fèi)者去承擔(dān)。商品實(shí)際成交價(jià)格中，被中間環(huán)節(jié)拿去了接近60%。如果按照實(shí)際出廠價(jià)130-140元左右計(jì)算（洋品牌要達(dá)到150-160元），差價(jià)浮動(dòng)翻倍，售價(jià)要到300元左右。由于品牌集中度高，廠商強(qiáng)勢(shì)，所以，通常情況下可以先定零售價(jià)。也就是一款奶粉出廠之前，其最終銷(xiāo)售價(jià)格基本上已經(jīng)確定。進(jìn)場(chǎng)潛規(guī)則都是“苛捐雜稅”經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然希望賺的越多越好，但也要看廠商的支持力度。例如售價(jià)中通常還要拿出一部分給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)投入市場(chǎng)，包括雇傭促銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)、報(bào)酬。據(jù)我了解，在銷(xiāo)售終端，統(tǒng)一的店招、海報(bào)、易拉寶等物料，奶瓶、圍巾、圍兜等促銷(xiāo)品，都由廠商統(tǒng)一出資制作，這部分要占營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用5%-8%。此外，品牌還要打廣告，但廣告投入不保證銷(xiāo)量，廠商每個(gè)月都會(huì)根據(jù)上個(gè)月的實(shí)際情況做預(yù)算，定下個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。越來(lái)越讓品牌商無(wú)法承受的是，終端銷(xiāo)售渠道的各種巧立名目、別出心裁的暗處收費(fèi)。例如到了賣(mài)場(chǎng)里，要支付進(jìn)店費(fèi)、貨架費(fèi)、贊助費(fèi)（堆頭）、上促銷(xiāo)員（服務(wù)費(fèi)500元），而且這些費(fèi)用不開(kāi)發(fā)票。即使是沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的大型商超，名義上不讓進(jìn)駐促銷(xiāo)員，但是也可以談，根據(jù)不同的大區(qū)、單店和經(jīng)銷(xiāo)商談判，品牌商往往查不出這筆費(fèi)用。往大了說(shuō)，這都是商業(yè)賄賂。廠家之間互斗，只要有證據(jù)，就拿到工商局舉報(bào)，拿著法律法規(guī)要罰款。所以，線下渠道商少不了和工商部門(mén)打交道。壓縮渠道成本遭反水？毛利高，競(jìng)爭(zhēng)少，嬰幼兒奶粉都是站著進(jìn)來(lái)賺錢(qián)的。但是現(xiàn)在電商渠道開(kāi)始涌現(xiàn)一些廠家直供品牌，比如可瑞康、諾優(yōu)能（荷蘭牛欄），達(dá)能旗下的品牌，引進(jìn)中國(guó)的時(shí)候只做線上，沒(méi)有線下包袱，直接把中間毛利打掉，早期價(jià)錢(qián)基本上在220多元，現(xiàn)在越做越低，這對(duì)于傳統(tǒng)奶粉品牌商而言殺傷力很強(qiáng)。傳統(tǒng)廠商是不敢這么干的。這也解釋了為什么天貓雙11母嬰奶粉大家都是應(yīng)付著小二做一做。很多大牌都不愿意拿出更多的貨做低價(jià)處理，這會(huì)傷及線下經(jīng)銷(xiāo)渠道的利益。實(shí)際上，過(guò)去已經(jīng)有國(guó)產(chǎn)奶粉品牌在做壓縮渠道利潤(rùn)的事情。比如合生元，9月份發(fā)布的2014顯示，但隨著進(jìn)入國(guó)內(nèi)的國(guó)際奶粉品牌增多、壓縮通路利潤(rùn)挫傷嬰童門(mén)店的推廣積極性。雷永軍（北京普天盛道企業(yè)策劃有限公司董事長(zhǎng)）說(shuō)，中國(guó)的奶粉渠道分為經(jīng)銷(xiāo)商渠道、母嬰渠道、電子商務(wù)渠道。前兩個(gè)渠道在房地產(chǎn)為核心的中國(guó)經(jīng)濟(jì)下，如果買(mǎi)的便宜就不可能賺到錢(qián)。作為經(jīng)銷(xiāo)商，如果利潤(rùn)得不到15-20%，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)是很大的；作為終端渠道，如果每桶賺不到50元，他的風(fēng)險(xiǎn)也很大；而電子商務(wù)，你沒(méi)有數(shù)百萬(wàn)甚至數(shù)千萬(wàn)的投入，你也就是個(gè)菜鳥(niǎo)店，做到5000萬(wàn)銷(xiāo)售額以上，做流量估計(jì)也得花幾千萬(wàn)。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，沒(méi)有較高毛利，這些從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都很大。2005年以來(lái)，堅(jiān)持走中低端價(jià)格的企業(yè)在這10年中，都做的很差。用圣元集團(tuán)CEO張亮的話講，賣(mài)的便宜了，沒(méi)有人要。不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)有便宜的、國(guó)外也有便宜的，但是為什么賣(mài)的價(jià)格高的品類(lèi)反而在這10年中快速發(fā)展了呢？按照普天盛道10年來(lái)觀察，中高端品類(lèi)從2005年前的20%左右，現(xiàn)在已經(jīng)占到了70%以上。朋友們，難道是消費(fèi)者傻了嗎？這就是市場(chǎng)?！緝|邦補(bǔ)充】《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》2014年9月13日?qǐng)?bào)道《合生元縮渠道利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商抱怨》中提到：合生元慢慢收縮前臺(tái)和后臺(tái)的利潤(rùn)，其中前臺(tái)是指直接給到經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店的折扣，就是通過(guò)價(jià)格表可以看到的利潤(rùn)；而后臺(tái)是指能積分返給經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店的點(diǎn)。前臺(tái)的折扣從最初五折多慢慢提高到八四折，后臺(tái)的返點(diǎn)也由最初給經(jīng)銷(xiāo)商“六送一”，提高到“八送一”“十送一”，門(mén)店的返點(diǎn)從最初“八送一”，提高到“十送一”，近兩年提高到“十六送一”?，F(xiàn)在合生元給到門(mén)店的利潤(rùn)基本在16~20個(gè)點(diǎn)，賣(mài)一罐奶粉只能掙60元，包括會(huì)員返點(diǎn)也只能掙80元，嬰童門(mén)店從原來(lái)一罐奶粉掙150元左右下降到60~80元，積極性不高，門(mén)店的主推能力就會(huì)慢慢下降。蒙牛2014年半年報(bào)公告關(guān)于“銷(xiāo)售渠道建設(shè)”部分的描述：蒙牛持續(xù)推進(jìn)及完善“核心業(yè)務(wù)單元”（CenterBusinessUnit，簡(jiǎn)稱CBU）、“區(qū)域業(yè)務(wù)單元”（RegionalBusinessUnit，簡(jiǎn)稱RBU）及“分公司直營(yíng)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)增加一線人員加強(qiáng)終端管理，提升CBU市場(chǎng)的渠道和終端掌控力度；部分銷(xiāo)售大區(qū)通過(guò)細(xì)化區(qū)域，強(qiáng)化RBU市場(chǎng)覆蓋深度和廣度，更好地協(xié)助三四線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售表現(xiàn)；進(jìn)一步整合分公司，提升一二線市場(chǎng)的利潤(rùn)及終端服務(wù)能力。蒙牛著力在北京、天津、成都及呼和浩特四個(gè)城市打造區(qū)域銷(xiāo)售平臺(tái)，建立區(qū)域子公司，逐步形成區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心和經(jīng)營(yíng)中心。同時(shí)，蒙牛聚焦提升經(jīng)銷(xiāo)商綜合運(yùn)營(yíng)能力，精簡(jiǎn)銷(xiāo)售渠道層級(jí)劃分，提高了渠道的質(zhì)量和拓展效率。針對(duì)現(xiàn)代渠道，蒙牛由總部客戶團(tuán)隊(duì)、大區(qū)重點(diǎn)客戶（KeyAccount，簡(jiǎn)稱KA）團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商KA團(tuán)隊(duì)組成的三層級(jí)KA服務(wù)團(tuán)隊(duì)改變過(guò)去單純“供應(yīng)商”的理念，成為零售商的“戰(zhàn)略合作伙伴”，與零售商展開(kāi)“品類(lèi)管理合作”，提升KA的服務(wù)水平及執(zhí)行效率。此外，通過(guò)開(kāi)發(fā)KA-EPOS智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)，節(jié)約了人力成本，使銷(xiāo)售管理更為精細(xì)化、數(shù)據(jù)化。蒙牛2014年1-6月渠道費(fèi)用：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本集團(tuán)加大銷(xiāo)售渠道投入，銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用上升54.9%至人民幣58.971億元（2013年：人民幣38.069億元），占本集團(tuán)收入比例上升至22.8%（2013年：18.4%）；不含雅士利，本集團(tuán)的銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用為人民幣53.252億元，占不含雅士利收入21.9%，同比上升3.5個(gè)百分點(diǎn)。

內(nèi)地放寬一孩政策，奶類(lèi)企業(yè)看好市場(chǎng)前景，紛紛加大相關(guān)產(chǎn)品的投入。蒙牛相信旗下雅士利今年表現(xiàn)會(huì)更好，正計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)上電商平臺(tái);主攻高級(jí)奶粉產(chǎn)品的合生元?jiǎng)t準(zhǔn)備增加生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉?？春脙?nèi)地奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展蒙牛去年以逾百億港元全面收購(gòu)雅士利，為母公司貢獻(xiàn)收入增加25%?？偛眉鎴?zhí)董孫伊萍表示，合并雅士利只計(jì)入5個(gè)月的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，相信全年表現(xiàn)更為亮麗。公司看好內(nèi)地奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展，雖然現(xiàn)時(shí)該業(yè)務(wù)只占整體總收入5%，但隨放寬一孩政策的普及，相信奶粉的銷(xiāo)售比例將逐漸提高。蒙牛及雅士利于今年同時(shí)計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)上電商平臺(tái)，孫伊萍指，母公司未有計(jì)劃與雅士利共同發(fā)展電商業(yè)務(wù)，因互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)屬新業(yè)務(wù)，各自發(fā)展有利開(kāi)拓思維。至于發(fā)展電子平臺(tái)主要希望改善及整合在線線下資源。蒙?，F(xiàn)時(shí)的門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展成熟，今年亦會(huì)新增18萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。料奶荒持續(xù)至少2年內(nèi)地奶類(lèi)行業(yè)去年經(jīng)歷恒天然事件沖擊，導(dǎo)致原奶供應(yīng)短缺。蒙牛孫伊萍預(yù)料原奶供應(yīng)短缺問(wèn)題仍會(huì)持續(xù)2年，該公司銷(xiāo)售副總裁劉勝利補(bǔ)充指，去年奶荒導(dǎo)致公司原奶供應(yīng)下降8%，為應(yīng)對(duì)原奶供應(yīng)短缺的影響，公司專(zhuān)門(mén)成立工作小組應(yīng)對(duì)問(wèn)題;并且增加原奶成分較少的乳酸類(lèi)飲品及高級(jí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比。他預(yù)料，奶荒仍會(huì)持續(xù)至少2年，待原奶供求平衡后，奶類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格亦會(huì)漸趨平穩(wěn)。合生元攻低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)合生元主席兼行政總裁羅飛指，去年底收購(gòu)的長(zhǎng)沙營(yíng)可主要生產(chǎn)售價(jià)160元(人民幣，下同)至200元的奶粉產(chǎn)品，該價(jià)格產(chǎn)品占市場(chǎng)份額達(dá)40%，市場(chǎng)潛力龐大。加上公司一向沒(méi)有低價(jià)產(chǎn)品，收購(gòu)所得工廠將用以生產(chǎn)素加低價(jià)系列“素加呵護(hù)”，為公司帶來(lái)新增長(zhǎng)動(dòng)力，但仍會(huì)采用進(jìn)口奶源，確保質(zhì)量，系列產(chǎn)品將于今年第四季推出。營(yíng)可每年產(chǎn)能達(dá)3萬(wàn)噸至5萬(wàn)噸嬰幼兒配方奶粉。羅飛又指，今年產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，以增量為主。期內(nèi)毛利率按年跌0.7個(gè)百分點(diǎn)至65.2%，因公司部分嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品出廠價(jià)格下降，以及去年涉及違反《反壟斷法》后，透過(guò)額外贈(zèng)送50%積分，達(dá)致變相降價(jià)，令成本增加所致。羅飛指，去年承諾一年的積分計(jì)劃將于年中檢討，再按市況決定是否繼續(xù)。因公司采用進(jìn)口奶源，人民幣匯率下跌為毛利帶來(lái)挑戰(zhàn)，但會(huì)盡量整合上游業(yè)務(wù)維持。另一方面，合生元今年初公布與杭州可靠護(hù)理成立合資公司，發(fā)展嬰兒紙尿褲業(yè)務(wù)，主席羅飛認(rèn)為嬰兒紙尿褲市場(chǎng)增速很快，望加強(qiáng)此方發(fā)展。內(nèi)地開(kāi)放單獨(dú)二胎政策，長(zhǎng)遠(yuǎn)利好行業(yè)。期內(nèi)嬰幼兒護(hù)理用品收入增43.6%至1.52億元。