昨天的南方都市報報道，近日有家長爆料稱，廣州天河區(qū)體育西幼兒園一名老師通過微信向?qū)W生家長推銷面膜、讓學生上“興趣班”，看到家長“不買賬”，該老師竟然變相處罰學生，不僅用冰水凍耳朵，還將孩子分入“番薯組”。鑒于孩子情緒受影響，這名家長已提出為孩子調(diào)班?！拔⑸獭辟u東西，“老師”教孩子，倘若合二為一成了“微商老師”，家長們豈能不糾結(jié)：這老師到底是在做生意還是教孩子？又或者，不買你東西，孩子會不會受委屈？雖然不出眾人所料，涉事幼兒園很快作出回應，否認存在老師體罰學生的行為，且稱向家長推銷面膜和“興趣班”的老師，乃是“替朋友宣傳”，但這看似挺“圓”的說法，又有幾人篤信？“微商”層出不窮，一些老師，尤其是幼兒園老師的參與其中、“試水”營銷，顯然不只廣州獨有。同日，《華商報》也有消息披露，陜西漢中一論壇有網(wǎng)友發(fā)出帖子，稱孩子在漢臺區(qū)秦峰幼兒園上學，班級老師通過朋友圈賣童裝，并稱買了她東西的家長可以獲贈孩子在幼兒園的生活照。此事的結(jié)果也蠻有意思，老師聞訊趕緊將微信中所發(fā)的銷售信息刪除，并馬上換了頭像，而幼兒園則稱，“經(jīng)過調(diào)查，暫未發(fā)現(xiàn)老師有上述行為?！庇械朗恰叭粢瞬恢?，除非己莫為”。因此，現(xiàn)實中那些明里暗里的“微商老師”，如果其在經(jīng)營逐利中，有意無意地將孩子家長視作了“資源”，并且不無暗示地迫使那些“消費者”來乖乖就范，恐怕是“常在河邊走，很難不濕鞋”的。所以，爆料涉事的幼兒園，也是或許“忽悠”得了外界一時，終究難以消除一切的“負面”痕跡。而且，“小洞不補，大洞吃苦”，誰知道今天的巧言令色、使勁掩飾，會不會“捂出”以后更為不堪的局面呢？的確，對于老師做“微商”，公眾的看法并不十分一致。許多網(wǎng)友認為，老師就該好好上課，不應“亦教亦商”；也有聲音覺得，現(xiàn)在很多人都在做“微商”，憑啥老師就不能去嘗試一番？然而，就算老師的身份無妨嘗試和體驗“微商”的角色，但卻必須有所“隱身”，也即切割其“以老師面對家長”的營銷圈子。否則的話，家長們自然要懷疑，面對惠顧和沒惠顧生意者，對應到不同的孩子，老師還會毫不在意地一視同仁么？而這種擔憂中的“區(qū)別”與“不同”，自然會對孩子幼小的心靈造成傷害?！拔⑸汤蠋煛睂议L以孩子在幼兒園內(nèi)的生活照誘之也好，將“不識趣”家長的孩子掃進“番薯組”羞之也罷，說到底，都可能是為了蠅頭小利，在用“無形的手段”軟硬兼施。因而，人們當然可以提出質(zhì)疑：你把心思都用在這些方面，還有多少意愿與精力去認真教育孩子呢？有鑒于此，確實應當大聲疾呼一下：別讓“微商老師”給家長添堵了！

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毫無懸念，又一社區(qū)開始通過電商來變現(xiàn)了。注意到，國內(nèi)視頻美妝社區(qū)“抹茶美妝”近期正式上線了電商頻道，通過自營電商模式銷售化妝品。據(jù)了解，抹茶美妝的電商頻道命名為“拔草”（編者注：美妝論壇中，用戶收藏心動的化妝品通常被稱為“種草”，而買下這些化妝品則被稱為“拔草”），目前，拔草頻道主要分為免費試用、抹茶幣兌換、秒殺、購物專題等幾個主要部分。注意到，抹茶美妝的電商板塊大多數(shù)上架的是海外品牌（主要是日韓系，也有部分歐美系）商品，但相對平價。其包含的商品類型包括面膜、面霜、口紅、化妝工具等。而在支付環(huán)節(jié)，抹茶美妝主要接入了支付寶、微信支付兩種方式。抹茶美妝上線于2013年，以美妝教學視頻切入市場，積累了一批女性用戶。抹茶美妝創(chuàng)始人黃毅曾介紹，在抹茶美妝App上，美妝達人扮演了一個很重要的角色。達人們通過分享自己使用化妝品的視頻，為其他用戶“種草”，而用戶如何“拔草”，則成為抹茶變現(xiàn)的重要一環(huán)。據(jù)了解，此前抹茶美妝主要通過在美妝視頻下面附購物鏈接（主要來自淘寶、天貓）為用戶“拔草”，盈利模式則主要是導購形式。而如今自營電商的上線意味著，抹茶美妝將自己掌控供應鏈、物流和支付環(huán)節(jié)，以“社區(qū)+電商”模式挑戰(zhàn)聚美優(yōu)品、京東這樣的巨頭型電商平臺。

Origins悅木之源隸屬于雅詩蘭黛集團，是其旗下提供高效能、純天然的高檔護膚及化妝品牌。Origins悅木之源的品牌宣言為：“自然為本，科學為證”，即以天然的植物精華，利用科技來創(chuàng)造出的護膚品。悅木之源的產(chǎn)品均來自純天然的植物，對肌膚沒有刺激性，適合多種年齡段、多種肌膚。商品推薦悅木之源針對不同年齡，不同膚質(zhì)分別設(shè)計了不同的系列，例如針對敏感肌和痘痘肌的“菌菇系列”（Dr.WeilMega-Mushroom），針對膚色暗沉需要美白提亮的澄白煥采系列（Dr.WeilMega-Bright），還有保濕補水的儲水賦活系列（MakeADifference?），抗衰老去皺紋的御齡撫紋系列（Plantscription?）。每個系列均有從潔面、水、精華、眼霜、面霜的全套產(chǎn)品。為什么選擇海淘悅木之源美國官網(wǎng)的價格折合成人民幣跟中國官網(wǎng)相比，基本上都是六七折的節(jié)奏，更何況美國官網(wǎng)每天都有活動，不是送禮物就是打折，這樣算下來，總體優(yōu)惠幅度還是相當大的，所以海淘很有優(yōu)勢。并且悅木之源美國官網(wǎng)對中國海淘非常友好，支持中國信用卡和轉(zhuǎn)運地址，發(fā)貨速度快?？吹竭@里大家是不是躍躍欲試想購買一兩件心儀的產(chǎn)品呢，但是又苦于看不懂英文，沒有海淘購買經(jīng)驗而不敢嘗試呢。別擔心，下面的教程就是手把手的教你怎么樣在他們官網(wǎng)下單購買產(chǎn)品，保證你包學包會。購買步驟第一步：登錄悅木之源美國官網(wǎng)首頁并注冊點擊“SignIn”，進入注冊頁面。在右側(cè)填寫你要注冊的郵箱地址，這個郵箱地址也就是你之后登陸用的用戶名。輸入后，點擊提交“Submit”。接下來進入信息完善頁面。按照要求填寫即可。姓名就可以輸入你自己的名字拼音。在填寫完畢信息后，點擊提交“Submit”即可注冊成功。第二步：完善地址和信用卡信息點擊最上面“MyAccount”進入我的賬戶頁面。在這里可以看到你所有的訂單和所有的地址、信用卡信息。點擊左側(cè)的“AddressBook”，添加經(jīng)常用的收貨地址。點擊“Addnewshippingaddress”，添加收貨地址。你可以直接復制粘貼轉(zhuǎn)運公司給你的地址，然后點擊“Submit”即可。點擊左側(cè)“BillingInformation”，“addnewpaymentmethod”，添加信用卡信息。按照上面的要求填好后，點擊“Submit”即可。以上信息添加好了就可以購買東西啦！注：BillingAddress可以選擇送貨地址，也可以按照你實際的信用卡賬單地址填寫。如果添加地址里面有中國可以選擇，盡量跟實際地址保持一致，沒有的話選擇寄送地址也無妨。第三步：選購及下單過程悅木之源的商品分類很詳細，可以按照不同的需求搜索。第一欄“ShopbyDailyEssentials”是按照產(chǎn)品類型來分，分別是：潔面、去角質(zhì)、眼部護理、唇部護理、面膜、霜、精華油、男士系列、精華、水、在線護膚指導。第二欄“ShopbySkinConcern”是按照多肌膚癥狀來分。依次是“減少衰老、控油、抗衰老、去色斑平衡膚色、去皺紋、補水保濕、舒緩紅血絲和敏感肌膚、其他問題”。例如你如果對他們家的系列比較清楚，就可以看第三欄“ShopbyStarColloction”按照系列來尋找。小貼士：如果大家對他們家產(chǎn)品不熟悉，可以登錄悅木之源中國官網(wǎng)查看，里面的頁面布局跟美國官網(wǎng)的很像，大家可以在中國官網(wǎng)里確定好了想要買的東西，再到美國官網(wǎng)來買。選購及下單例子在這里舉個例子，比如我想買他們家的泥娃娃面膜和蘑菇水，可以按照下列步驟來操作。選擇商品，如圖，我可以從紅圈選擇面膜和水，進入頁面。例如我點擊Masks，進入面膜的頁面，所有的面膜都會在里面顯示出來。尋找到自己想要的面膜，例如泥娃娃面膜。點擊“ShopNow”，進入產(chǎn)品頁面。選擇好規(guī)格（有100毫升和50毫升）和購買數(shù)量，再點擊“AddtoBag”。即添加到購物車里了。第二個紅圈“ReplenishmentService”是美國購物網(wǎng)站上經(jīng)常有的自動下單服務(wù)，如果你選擇的話，就會每隔一段時間自動下單購買，一般情況下都是不需要這個服務(wù)，選擇“PurchaseOneTime”即可。同理，找到蘑菇水，添加購物車。如果你買好了，就可以去結(jié)賬了。點擊CheckOut，進入結(jié)賬頁面。在右側(cè)有輸入優(yōu)惠碼的地方。官網(wǎng)每天基本上都會有活動，輸入相應的優(yōu)惠碼，點擊“ApplyCode”就可以獲得相應的優(yōu)惠，例如送東西，或者打折。這次是輸入優(yōu)惠碼“time”，送御齡撫紋的按摩油和霜的中樣。Apply優(yōu)惠碼后可以看到購物車多了兩件東西。點擊最上面“ChoosesamplesandCheckout”，進入選擇小樣的界面。一般化妝品網(wǎng)站在最后結(jié)賬的時候都會有送小樣的活動，選擇一個即可。他們家小樣是經(jīng)常變動的，沒有固定小樣，我選的是人參早安霜小樣，點擊“AddtoBag”。然后就到了最后一步revieworder了，在這里你可以選擇快遞寄送方式，和付款方式，再次確認一下收貨地址是否正確。收貨地址、賬單地址、信用卡信息在第二步已經(jīng)完善了，就可以不用更改了。如果你想換地址，點擊change，添加新的地址即可。在右側(cè)有個免費包裝的服務(wù)，如果只是買來自用，建議不要選擇，因為包裝成禮物裝會增加很大的重量，浪費運費。以上信息都確定好了，點擊最上方“SubmitOrder”即可提交訂單。緊接著官網(wǎng)會給你的郵箱發(fā)一封訂單確認郵件，通常第二天就會發(fā)貨，會再次給你的郵箱發(fā)一封寄送確認（ShippingConfirmation）郵件，里面有這次快遞的運單號，你就可以在轉(zhuǎn)運公司做預報并耐心等待收貨吧。以上就是在悅木之源美國官網(wǎng)購物的整個流程，希望大家都能順利下單，買到自己心儀的產(chǎn)品！

前段時間正是黑五，海外狂歡購物的大幕在那時已然拉開，戰(zhàn)鼓敲響已久，你是否已經(jīng)將你心愛之物收入囊中呢？或者是否因為沒有美卡美私而被砍單埋怨不已呢？在大家都在狂奔向北美的黑五大戰(zhàn)之時，我默默地把眼光轉(zhuǎn)向了隔壁的日本。在Jshoppers上，讓我們暫時拋開民族情節(jié)，只要發(fā)揮剁手黨買買買的天性就好。如果你真的仇日情緒嚴重，那就請關(guān)掉網(wǎng)頁忽略這篇教程吧。網(wǎng)站介紹說道Jshoppers，很多有過日淘經(jīng)驗的淘友更多想到的是Jshoppers轉(zhuǎn)運，但實際上，Jshoppers也是一個購物網(wǎng)站，而且有中文頁面，中文網(wǎng)站名是“即尚網(wǎng)”。即尚網(wǎng)2004年開店，會員可通過近乎于日本的價格，購買日本設(shè)計、日本質(zhì)量的商品。銷售商品品種達10,000種以上，在即尚網(wǎng)上到處都能夠找到和當今最熱門時尚雜志上一模一樣的服飾，價格也非常有優(yōu)勢。即尚網(wǎng)的產(chǎn)品種類有女裝，內(nèi)衣，孕婦裝&嬰兒裝，童裝，青少年裝，男裝，服飾配件美容&保健，雜貨。其中他們主打的女裝和童裝。關(guān)于郵寄即尚網(wǎng)用戶在中國下單后，商品便通過國際郵政快遞EMS從日本空運至中國。通常情況下，即尚網(wǎng)買滿12000日元可以直郵天朝；促銷活動期間，滿6000日元即可；而黑五打折季，包郵門檻降至3000日元。大家都知曉人民幣兌日元的匯率，這樣的門檻對于海淘客簡直是soeasy了不是嗎。活動時間是從日本時間的11月17日正午到12月26日正午，日本離我們太近，時差一個小時，不會特別影響搶購，也不用熬夜苦等秒殺，簡直不能更贊。當然，要說明的是，有些優(yōu)惠活動之外的商品以及需要支付“個別運費”的商品除外。具體見下圖。關(guān)于個別運費，官網(wǎng)有詳細說明，點擊首頁“購物指南”可以查看。購物指南會以小彈窗的方式出現(xiàn)，新手可每一項都點擊查看以熟悉購物流程及其他需注意事項。關(guān)于支付即尚網(wǎng)不僅具有多種語言操作界面讓人覺得很方便，同時支持的支付方式也相對較多，對visa、萬事達、JCB、美國運通等都有很好的支持。即尚網(wǎng)同時還支持paypal、支付寶等支付平臺。對于想要海淘但是沒有信用卡的筒子來說，直郵+支付寶支付=剁手。不要謝我，請叫我雷鋒。積分制度即尚網(wǎng)最讓人喜愛的地方就是，購物指南里面說明了一切。所以，新手一定要好好閱讀購物指南。如何獲得積分：如何使用積分：優(yōu)質(zhì)單品雖然有時候我們總是強調(diào)抵制日貨，但其實日本有很多東西都還是不錯的。1、DHC，他們家的產(chǎn)品很多美眉都愛用，其中蝶翠詩深層卸妝油、蝶翠詩純欖滋養(yǎng)皂、睫毛修護液都算是不錯的明星單品了。還有一款可能大家了解不是特別多的新凈透水感卸妝油，用慣了黃瓶的同學可以試試這個粉瓶喲。2、花王，日本知名日用品企業(yè)，在中國廣為人知的。產(chǎn)品設(shè)計護膚、清潔甚至紙尿褲等多個領(lǐng)域，除了他家的紙尿褲受廣大海淘寶媽的歡迎之外，這款平價的花王碧柔肌膚護理保濕潔面乳好評度也很高。3、高絲，高絲集團旗下共擁有KOSE高絲、COSMEDECORTE黛珂兩大品牌共計18個系列的商品，還有AVENIR艾文莉和BEATYDEKOSE美諦高絲、雪肌精、貝締雅、美膳媛、葛倫戴娜、娜蔻、潤肌精、蘭皙歐等品牌。其中雪肌精的卸妝油、奧爾濱albion健康水、高絲面膜紙等都是大家比較推崇的護膚單品，當然，還有黛珂天價的貴婦級面霜。4、資生堂，資生堂旗下產(chǎn)品劃分為高檔化妝品事業(yè)部（如IPSA茵芙莎）、化妝品專賣店事業(yè)部（如Qi綺怡、Urara悠萊系列產(chǎn)品）、大眾化妝品事業(yè)部（Za姬芮、PURE&MILD泊美、Kuyura可悠然）、藥妝DQ事業(yè)部（DQ蒂珂）等多個層級，充分滿足不同年齡、不同消費水平的愛美人士的需求。5、即尚網(wǎng)的女裝和童裝，這也是主打產(chǎn)品，種類樣式繁多，大家可以按需購買。購物步驟1、打開首頁點擊加入會員。2、中文操作頁面3、海淘里少有的幾家可以再次確認注冊信息的網(wǎng)站，贊人性化。4、完成注冊，這個網(wǎng)站是可以注銷退會的喲。5、商品首頁按照不同類目進行展示，非常方便瀏覽。下面就開始下單啦。如果一時不知道買什么，網(wǎng)站詳細的商品分類表見下圖。6、搜索“蝶翠詩純欖滋養(yǎng)皂”加入購物車。中文操作頁面，太過簡單步驟就不一一演示。7、添加完自己想要購買的商品，進入購物車結(jié)算。關(guān)于積分問題，前面有了詳細解說，因此積分除外商品也就很好理解了。購物車商品太多，分兩次截圖，見諒。有優(yōu)惠碼的記得輸入優(yōu)惠碼，滿足包郵條件就可以免收送貨手續(xù)費啦（桃子，下面的圖片插入時我做了壓縮，原版的會一并發(fā)給你）。8、進入結(jié)算模式。9、填寫收貨地址，可直接使用支付寶地址喲，點擊之后跳轉(zhuǎn)到支付寶頁面選擇收貨地址即可，當然，還需要根據(jù)網(wǎng)站的收貨地址格式稍作調(diào)整。10、日本人考慮得很周全，收貨地址分為自宅住址和收貨地址。國內(nèi)購買只需要勾選送貨地址與自宅相同即可。11、進入下頁，則顯示本次購物的積分情況。12、進入下頁，付款方式選擇。國際信用卡支付頁面如下圖，輸入信用卡相關(guān)信息即可。沒有信用卡的筒子們大愛的支付寶支付頁面是這樣滴。13、再次確認頁面。14、去付款吧。15、下拉網(wǎng)頁，可以看到關(guān)于匯率的說明。16、好吧，進入熟悉的支付寶操作界面，可以付款了。頁面顯示了實時匯率。17、至此，整個購買流程結(jié)束。18、未及時付款的訂單可以在購買履歷中看到，進入之后可以繼續(xù)支付。關(guān)于客服1、可以點擊頁面的在線客服，會有客服彈窗出現(xiàn)，中文交流無障礙。2、也可以點擊聯(lián)絡(luò)我們，發(fā)送郵件進行咨詢。希望這個教程可以讓大家獨自海淘上路不膽怯，當然，要是有小伙伴可以湊單，那是最好不錯了。剁手愉快咯！

今天我們就來聊一聊如何在lookfantastic家自助購物，直郵天朝。lookfantastic是英國四大美妝護膚網(wǎng)站之一，它是英國大型電商集團TheHunt旗下專營護膚美妝美發(fā)產(chǎn)品的網(wǎng)站，出售的品牌包括Benefit、Clarins、Clarisonic、歐舒丹、Jurlique等。商品種類非常豐富，多數(shù)是歐洲的品牌，且植物系產(chǎn)品占了很大的比例，有很多的小眾高端的品牌都可以在上面找到，有很大的選擇性。支持VISA、MasterCard、AmericanExpress、PayPal以及大家喜聞樂見的支付寶，天朝的筒子們購物滿30磅即可免費直郵。優(yōu)質(zhì)單品推薦洗發(fā)護發(fā)類：1、TangleTeezerCompactStylerRockStar，簡稱TT順發(fā)梳。國內(nèi)論壇很火爆，可輕易梳順打結(jié)頭發(fā)，同時可按摩頭皮。2、澳洲堅果極致潤澤修護發(fā)膜（MoroccanoilIntenseHydratingMask250ml），是一款適合粗厚發(fā)質(zhì)的發(fā)膜。它家的洗發(fā)護發(fā)系列產(chǎn)品向來都是一些海淘惠友的心頭好，雖然價格上不是很可愛，但是效果還是值得贊賞。3、L'OréalParis巴黎歐萊雅MythicOil琉彩之韻滋養(yǎng)發(fā)膜(適合所有發(fā)質(zhì))，這款產(chǎn)品是2014cosme大賞明星單品，國內(nèi)某東上第三方售價從125元—225元不等，look家目前售價￡17.99，可參加全場活動。4、GrowGorgeous生發(fā)精華（GROWGORGEOUSHAIRGROWTHSERUM）Telegraph報道的喚醒頭發(fā)毛囊的生發(fā)增發(fā)神器，每天20滴按摩至吸收，四個月頭發(fā)密度能增加13%，等于多出約13000根頭發(fā)，增長速度也會加快。5、ChristopheRobin海鹽舒緩頭皮潔凈霜（CHRISTOPHEROBINCLEANSINGPURIFYINGSCRUBWITHSEA-SALT），女人我最大及網(wǎng)絡(luò)紅人推薦頭皮護理神器，軟塌出油頭屑問題救星。6、ChristopheRobin刺梨籽油柔亮修復發(fā)膜（CHRISTOPHEROBINREGENERATINGMASKWITHRAREPRICKLYPEARSEEDOIL），也是該品牌的王牌產(chǎn)品，通常配合海鹽潔凈霜使用，修復和滋潤效果強大。小知識：ChristopheRobin是法國美發(fā)大師ChristopheRobin自創(chuàng)并以自己名字命名的美發(fā)品牌。7、威娜、卡詩洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，卡詩的精油在護發(fā)界名聲很大，貴則貴矣，效果確實非常贊。小知識：威娜是國際專業(yè)美發(fā)的頂尖品牌，德國品牌。其實要說起來，威娜是第一家進入中國的西方美發(fā)企業(yè)，早在1981年威娜就與天津第一日用化學廠簽訂了合資協(xié)議，只是由于其主營美發(fā)廳專用產(chǎn)品，故消費者對其認知度并不高。大概是因為地域差異的問題，歐洲人的頭發(fā)問題總是比較多，發(fā)質(zhì)也相對比較差，所以研發(fā)出了各種類型的洗發(fā)護發(fā)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品，因此優(yōu)秀的值得敗的產(chǎn)品也是不勝枚舉，這里就不一一列出，有待大家自己去挖掘了……當然了，說起洗發(fā)護發(fā)，英國也有專門經(jīng)營此類的網(wǎng)站，那就是HQhair，其網(wǎng)站操作流程跟look家相似度很高，有興趣的也可以看看。美妝護膚類：1、bio-oil萬能生物油，論壇上很火的一款油，功效也是見仁見智。想要改善妊娠紋的寶媽和去痘印疤痕的美眉可以嘗試。相關(guān)曬單：《英淘MANKIND家完美無稅收貨》2、GLAMGLOW發(fā)光面膜，產(chǎn)品介紹說是好萊塢影星的最愛，用來救急比較好，瞬間會有那種blingbling的效果。美國的品牌，所以英淘未必有價格優(yōu)勢，但做活動打折時價格會比美亞可愛許多。3、FOREOLUNA潔面儀，根據(jù)大小型號不同設(shè)定了￡99和￡145兩個不同的價位，國內(nèi)絲芙蘭對應的價格分別是1280、1498、1880元三個價位。相關(guān)曬單：《FOREOLUNA男士潔面儀》4、埃及魔法膏（EgyptianMagicCream4oz），跟上文提到的生物油以及韓國的九朵云馬油都屬于護膚屆的萬能油了，至于產(chǎn)品效果到底如何，只有親自體驗過才知道了。要推薦的產(chǎn)品還有很多，比如Nars、Magnifibres假睫毛、RapidLash睫毛增長液、Elemis、OPI、NUXE、EveLom、歐舒丹和伊麗莎白雅頓等，這些都是look上的熱銷商品，鑒于篇幅有限不一一列舉，希望大家多多發(fā)現(xiàn)和分享。購買步驟1、進入網(wǎng)站，切換至英鎊模式，點擊signin登陸。2、點擊右側(cè)的continue進入新用戶注冊。3、輸入用戶名和郵箱進行注冊。4、注冊之后點擊continue便進入如下頁面。5、選購商品，導航欄可直接根據(jù)品牌進行選擇6、以GrowGorgeous生發(fā)精華為例講解下單步驟。7、單擊紅框內(nèi)產(chǎn)品進入產(chǎn)品頁面，如下圖。8、若單擊紅圈內(nèi)search按鈕則進入如下圖的頁面。9、找出自己想要的產(chǎn)品點擊buynow添加到購物車。10、繼續(xù)尋找湊單品。11、進入品牌頁面。12、挑選合適的湊單品，以歐樹的唇霜為例NUXERevedeMielLipBalm20thAnniversary-Red(15ml)。13、點擊進入購物車結(jié)算。14、將唇霜的商品數(shù)量設(shè)置為2，得到小禮品。15、輸入折扣碼，并修改商品數(shù)量。16、前往支付寶付款，先填寫收貨地址。17、具體地址填寫注意事項。示范：中國上海市徐匯區(qū)淮海中路XXX號XXX弄XXX室：RoomXXX,LaneXXX,No.XXX,MiddlehuaihaiRoad,XihuiDistirct,Shanghai,China18、點擊支付寶付款，提交訂單。19、跳轉(zhuǎn)到支付寶中文操作頁面完成付款。20、返回點擊yourorders查看訂單。21、可查看歷史訂單和當前訂單。22、點擊view查看訂單信息。23、點擊trackorder可跟蹤物流信息。另外，網(wǎng)站會在發(fā)貨之后發(fā)送確認郵件告知訂單已發(fā)出，并告知可跟蹤的物流單號。關(guān)稅問題直郵向來都是拼人品，但是這也不是說就一點技巧都沒有，一單不要下太多，滿30磅包郵，只要達到包郵門檻就可以，不要太貪心，可以多下幾單，包裹大價值高容易引人注目，所謂樹大招風是也。另外，據(jù)資深淘友介紹，使用不同的收貨地址也可以降低為海關(guān)做貢獻的風險?？赡苡行┨杂褧X得直郵不太放心所以選擇轉(zhuǎn)運，英國購物轉(zhuǎn)運的話除了要收取轉(zhuǎn)運費之外，還要收取包裹的體積費（長*寬*高），若是選擇包稅渠道，費用就更貴。關(guān)于客服英國購物網(wǎng)站大多通過郵件聯(lián)系客服，回復速度一般，但是回答問題相對比較仔細。在訂單性情或者網(wǎng)頁下端都可以找到聯(lián)系客服的地方。如何找到聯(lián)系客服的入口？在訂單詳情頁面可見。也可在頁面底端找到contactus。點擊contactus進入客服中心，如下圖。由于Hunt旗下購物網(wǎng)站操作模式大多相同，接下來以HQhair的客服服務(wù)來為大家講解，雖然網(wǎng)站不同，操作界面實則相通。根據(jù)情況選擇問題種類，與訂單相關(guān)還是其他咨詢。選擇對應的問題。如果收到包裹遇到任何問題都可以在Tellusmore里點擊問題類型與客服取得聯(lián)系。以包裹漏發(fā)商品為例進行說明。問題描述清楚之后就可以在線提交。在myaccount個人賬戶中可以看到跟客服溝通的相關(guān)信息?？梢渣c擊viewmessage查看全部信息。也可下拉頁面單獨查看某次交流詳情。點擊view查看交流詳情。其他說明TheHunt旗下囊括了很多英國知名電商網(wǎng)站，Hunt旗下網(wǎng)站操作模式幾乎相同，故學會了一個就可以套用到其他網(wǎng)站上去操作。雖然像lookfantastic、HQhair以及mankind等都隸屬于同一集團，但有時候也會推出不同的打折促銷活動，惠友們可以對比著參考購買。因此，希望海淘筒子們可以舉一反三，融會貫通。男同胞則可以多多關(guān)注mankind，主打男士護膚用品，相信不會讓你們失望。最后，祝剁手愉快。

碧歐泉(Biotherm)隸屬于歐萊雅集團(L'Oréal)，其產(chǎn)地分布于法國、摩納哥和日本。其產(chǎn)品均含有獨特的礦泉活細胞因子活源精粹，并根據(jù)不同系列產(chǎn)品具體功效，針對性加入自然活性成分，加倍呵護肌膚。長期使用，能使肌膚達到純凈、健康的狀態(tài)。商品推薦：AQUASOURCE活泉潤透水份露，即綠活泉，碧歐泉王牌產(chǎn)品，7秒售出一瓶的暢銷明星產(chǎn)品，補水保濕不油膩，能長效深層次的補水，潤澤肌膚。AQUASOURCENIGHT睡美人晶瑩霜，夜間精華露，用在霜之前，它能整夜凝駐水份和營養(yǎng)。早晨醒來后，肌膚觸感柔嫩細膩、透現(xiàn)新生光彩。下面，就教大家如何在碧歐泉美國官網(wǎng)購買產(chǎn)品。第一步：注冊賬戶官網(wǎng)地址：http://www.biotherm-usa.com登陸碧歐泉美國官網(wǎng)注冊并完善地址信息。點擊“Register”，進入注冊頁面。姓和名可以直接填寫你的名字的拼音，郵箱是以后登陸、接收訂單確認和發(fā)貨通知用的。點擊“Save”即可完成注冊，進入賬戶頁面。點擊左側(cè)的“AddressBook”添加收貨地址。因為現(xiàn)在碧歐泉美國官網(wǎng)不支持中國信用卡直接下單，需要在結(jié)賬的時候用paypal付款，所以在此就不添加信用卡信息了。點擊“Addanewaddress”可以直接復制粘貼轉(zhuǎn)運公司給你的地址填好了后點擊“Save”。以上信息填好后就可以購物啦。第二步：選擇商品點擊最上面的“FaceCare”，可以發(fā)現(xiàn)碧歐泉的護膚品按照四個角度劃分：第一欄“Category”是按照產(chǎn)品類型來分，分別是潔面/去角質(zhì)，保濕霜，抗衰老，精華/面膜，水，卸妝，眼唇護理，特殊護理。第二欄“Benefit”是按照肌膚正裝來分，有清潔，補水，抗衰來，緊致，提亮，去皺紋等等。第三欄“Collection”則是按照護膚系列來分，如果大家對他家的產(chǎn)品比較清楚，可以直接點擊系列來選擇。如果大家不清楚他家的產(chǎn)品，可以點擊第一項“Top10”，這是網(wǎng)站的暢銷榜單，大家可以查看銷量最好的是哪些產(chǎn)品，做個參考。再或者，大家可以登錄碧歐泉中國官網(wǎng)瀏覽產(chǎn)品，然后再到美國官網(wǎng)購買。第三步：購買商品及付款在這里我以購買綠活泉圣誕套裝為例，仔細介紹購物的步驟。點擊最上面“HolidayShopping”——“HolidaySets”選擇想要的套裝，點擊進入具體頁面。選擇想要買的數(shù)量，然后點擊“AddtoCart”。這樣就添加到購物車里啦。然后把鼠標放在“YourCart”上面，會出現(xiàn)購物車里的東西，點擊“Order”來進行下單。進入購物車界面，可以看到購物車里有兩套產(chǎn)品，最近碧歐泉官網(wǎng)有全場七折的活動，在“PromoCode”里輸入打七折的優(yōu)惠碼mad30，點擊“Apply”即可享受優(yōu)惠。別忘選擇兩個小樣哦。接下來就是支付環(huán)節(jié)了，在這里需要重點介紹，因為現(xiàn)在碧歐泉官網(wǎng)不支持中國信用卡直接Order下單，所以在付款環(huán)節(jié)需要點擊“CheckOutwithPaypal”，用paypal來支付。進入paypal支付頁面后點擊紅圈那一欄，用信用卡付款，填寫信用卡的基本信息。在BillingInformation那欄，寫上你需要運送的地址，也就是轉(zhuǎn)運公司給你提供的地址，在ShippingAddress那里勾選與賬單地址相同，這樣東西就能寄到你的轉(zhuǎn)運地址了，下面的電話和郵箱也要填寫。信息填寫完畢后，點擊最底下的“Continue”，就會自動轉(zhuǎn)跳到碧歐泉網(wǎng)站。然后點擊“PlaceOrder”，就下單成功啦！接著你的郵箱就會收到paypal發(fā)的郵件，提示你剛才用paypal付款了。沒多久就會接到碧歐泉發(fā)的訂單確認郵件了。發(fā)貨小貼士：碧歐泉家發(fā)貨比較慢，但是有一點，只要你給他們發(fā)郵件詢問一下為什么訂單還沒發(fā)貨，他們通常第二天就會立馬給你發(fā)貨，還給你發(fā)Shippingconfirmation郵件?？梢栽陧撁孀畹紫抡业娇头?lián)系。點擊contactus就會到發(fā)郵件的界面了，把該填的填上，然后在正文寫上你的訂單編號，問他什么時候發(fā)貨就行了。樓主制作了發(fā)貨詢問的英文模板：Subject:whentoshipmyorderMessage:Hi,Ihaveplacedanorder(填上訂單號)theotherday,Ijustwanttoknowwhenyouwillshipmyorder.Thankyou!他們回復郵件的速度是挺快的，一般第二天就會給你發(fā)Shippingconfirmation的郵件了，里面有這次快遞的運單號，你就可以在轉(zhuǎn)運公司做預報并耐心等待收貨吧。以上就是在碧歐泉美國官網(wǎng)購物的整個流程，希望大家都能順利下單，買到自己心儀的產(chǎn)品！

最近老婆每天晚上都在練瑜伽，而我晚上一般都是寫代碼或者寫文章，寫了一會有些累了于是就看她做瑜伽，她是跟著手機上的一個圖片教程再練，于是我拿過手機來看了看，這是一個微信號，分享瑜伽類的知識以及一些教程等，具體名字我就不說了。我以一個營銷人的挑剔眼光來觀察了下，文章中圖片配合文字講述的很清楚，每個角度是什么動作，然后每套動作下面還有一些注意的地方。讓我這個連學校廣播體操都學不會的人都能看懂，可見作者在文章構(gòu)思上下了不少功夫。文章最底部就是常見的二維碼加關(guān)注了。于是我關(guān)注了她的公眾號。進入公眾號之后發(fā)現(xiàn)其實是一個微商城類型的，里面銷售一些瑜伽墊、瑜伽球、瑜伽服裝等有關(guān)瑜伽的一些商品?？戳丝翠N量還挺可觀的。至于銷量是不是刷的就暫且不談，假如是我有這方面需求，同時她的價格不是太貴我想我可能會從她這買。反正瑜伽墊、瑜伽球這種用品跟衣服鞋子不一樣，不用做的有多精致，反正都是一樣用。而且店主給我塑造的形象是一位瑜伽達人，專業(yè)人士推薦的東西肯定會有很大說服力的。從這位瑜伽店主身上我看到了微商正能量的一面。在以往看到刷屏式的面膜、各種化妝品等廣告的時候我會直接拉黑，不單是因為我不需要這個產(chǎn)品，而是這種營銷的方式很讓人反感。尤其是很多產(chǎn)品本身就存在各種問題，你還樂此不彼的向周圍人去推銷。哪些OEM代工成本只有幾塊錢的面膜，沒有任何手續(xù)執(zhí)照，自己造個牌子寫上來自美國香港歐洲等等，搖身一變賣幾百塊錢。這個已經(jīng)不是什么秘密了，而且我想這只是冰山一角而已。做生意自古講究的就是“貨真價實”。微商本身沒有錯，只是一部分人的做法讓大家越來越反感這個職業(yè)。微商只是個新型的營銷手段，大部分微商都是局限在朋友圈，依靠朋友圈代理一些東西來推銷。這樣的營銷首先就有了局限性了，你所面向的客戶大部分都是認識的人，或許后來你也會加許多不認識的人為好友，來為你的營銷做準備，但從你開始整體復制你的上級代理發(fā)給你的那些營銷文章，并且一天發(fā)7、8篇的時候，其實多數(shù)人已經(jīng)將你朋友圈屏蔽了。你的營銷圈也只會越做越小。在這期間或許會有朋友因為友情來買你的產(chǎn)品，一但你的產(chǎn)品有問題，我想朋友是基本沒得做了，至少你在朋友心目中的地位已經(jīng)大打折扣了?？吹竭@位瑜伽店主的營銷方式我覺得這才是先尋找吸引有需求的用戶，然后在把產(chǎn)品推薦給這些用戶。這樣店家既賣出了產(chǎn)品同時還交到了朋友，關(guān)鍵是她的文章真的對別人有幫助，我們不但不會去屏蔽她，反而每天吃完晚飯還回去主動得看她有沒有更新新教材。同時練了一段時間感覺挺好，還會在分享給朋友們，這樣才是一個良性的推廣。無形之中這位瑜伽店主已經(jīng)成為了粉絲們的教練老師了，關(guān)注她的用戶也會越來越多，只要在把握好產(chǎn)品質(zhì)量，我相信她的生意會越來越好。在這里筆者建議哪些正在做或者準備做微商的朋友們，不要再盲目的去找那些什么xx一級代理貨源，什么高提成新產(chǎn)品了。先靜下心來仔細思考你的路線，最起碼你銷售什么產(chǎn)品之前，你要充分了解這個產(chǎn)品，了解這個行業(yè)。多去思考用戶真正需要的是什么。做一個朋友們不再反感，反而會主動幫你宣傳推廣的正能量微商。

如何區(qū)分京東商城自營商品與第三方商品網(wǎng)上時不時傳出在京東商城購物到某某商品是假貨的新聞，而有的網(wǎng)友京東商城購買后則會說：“不會吧，我在京東商城買的東西都沒有問題，他們怎么會買到假貨呢？“而有的網(wǎng)友則會說：”又一個買到假貨的，京東商城就是個騙子，那么從假貨怎么會還有那么多人買?！捌鋵嵾@是因為京東商城有存在第三方商家的原因造成的。所謂大樹底下好乘涼，因為京東商城的名氣，很多知名的品牌或者是創(chuàng)業(yè)型品牌等，想要依靠京東商城的名氣把自己的品牌更好的推銷出去，就會先擇在京東商城開一家店，比如最近炒得火熱的優(yōu)衣庫：這種知名品牌旗艦店售出的商品質(zhì)量一般是沒有問題的，不過有的店鋪或品牌是根本沒有聽說過的，大家購買時就要多多留意了。關(guān)于第三方的商品真假或質(zhì)量好壞不在本次探討之中，主要是讓大家知道，如何區(qū)分哪些商品是第三方的，哪些又是自營的商品：一、通過商品頁頁面服務(wù)處（配送地址下方）以及商家信息分辨比如這款男士面膜，下方標注了“由京東發(fā)貨并提供售后服務(wù)。23:00前完成下單,預計明天(08月06日)送達”字樣的就是京東商城自營商品。（京東發(fā)貨以及售后服務(wù)，預計送達日期）而這種“由合愛官方旗艦店從福建福州市發(fā)貨，并提供售后服務(wù)?！睅в械赇伱Q，發(fā)貨地區(qū)的一般則為第三方店鋪的商品。值得注意的是，有的商品下方標注了是由某某旗艦店字樣的商品，其實是京東自營商品，在商品信息右邊店鋪信息上有“京東自營”字樣二、第二種方法是通過識別商品ID（編號）判斷商品為京東自營商品商品的ID（編號）可以通過商品圖片下方的商品編號，或者商品介紹欄查詢到，最直觀地址欄處查看到：京東商城自營商品編號目前都是6至7位，而第三方商品的編號一般都為10位。三、如何篩選京東商城自營商品呢相信大家通過前面介紹的兩種方法可以輕易的分辨出京東第三方與自營商品。而如何才能直接把第三方的商品剔除出去，只瀏覽京東商城自營的商品呢？我們搜索某一商品時，在搜索出來的商品列表頁處勾選“京東配送”“貨到付款”字樣即可把99%以上的非自營商品給排除出去，因為某些商家將自己的商品放在京東倉庫，由京東商城配送，大家可通過前面介紹的方法將其余第三方商品排除出去即可。

8月3日消息，國內(nèi)化妝品微商企業(yè)思埠集團正在走向線下。據(jù)獲悉，思埠近期已在全國范圍內(nèi)布局線下體驗店，并稱將實現(xiàn)“百城萬店”計劃。據(jù)思埠集團董事長吳召國介紹，思埠其實早在去年6月份就開了第一家線下體驗店，而真正開始擴張是在今年春節(jié)后。截至目前，思埠在全國范圍內(nèi)一共開店300~400家，主要集中在三四線城市，例如湖南常德、山西臨汾等。店主大多是思埠本身的微商代理合伙開設(shè)。吳召國稱，線下體驗店的主要功能是增加顧客信任度，將顧客從線上引流到線下，體驗更多的服務(wù)。其介紹，思埠線下體驗店主要嘗試的是“輕美容院”模式，店鋪可以提供一些基礎(chǔ)的美容護膚服務(wù)，例如修眉、美甲、敷面膜等。另外，還了解到，除了線下體驗店，思埠還在嘗試與一些線下服裝店合作，在后者店內(nèi)開辟一塊位置，展示思埠產(chǎn)品。實際上，除了增加顧客信任度，思埠積極拓展線下體驗店，還有一個目的是吸引線下流量，尋找新的用戶群。吳召國透露，在今年5月份，國內(nèi)微商企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下降，思埠也不例外。他坦承，思埠在那一時期的銷售額下降了30%左右，堪稱“黑色五月”。吳召國將“黑色五月”的原因歸結(jié)為市場飽和以及當時媒體鋪天蓋地的負面報道。他表示，思埠很快采取了針對性的措施，提高動銷率，例如，推出一些免費的美容小儀器（比如蒸臉器）、產(chǎn)品試用裝、防曬衣等。目前思埠業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步回升狀態(tài)?？梢?，拓展線下店，在一定程度上也是緩解業(yè)務(wù)下降的一個探索途徑。吳召國表示，微商走向線下是必須。“任何一個商業(yè)模式的本質(zhì)都是要把產(chǎn)品銷售給消費者，微商脫離了這一本質(zhì)，只是一級一級往下囤貨，這種模式可以持續(xù)一段時間輝煌，但要長久下去，必須落地，否則只能節(jié)節(jié)敗退?！倍鴵?jù)了解，開始鋪線下渠道的微商不止思埠一家。魔麗彩、三草兩木等化妝品微商品牌也在紛紛通過不同的方式走向線下。其中，魔麗彩旗下撕拉式唇彩已正式進駐7-11、惠之林、廣客隆等連鎖便利店，而三草兩木則在今年5月份啟動了線下加盟商的招募，其稱，今年預計要開約100家線下店。資料顯示，思埠成立于2014年3月份，主營化妝品。報道顯示，思埠在2014年不到一年的時間里實現(xiàn)了10億元左右的營業(yè)額。今年春節(jié)，思埠更是高調(diào)拿下央視春晚倒計時廣告，引發(fā)熱議。今年1月初，思埠集團宣布入股幸美股份，斥資7782萬元，持有幸美股份49%股份，成為幸美股份最大股東。

7月19日消息，日前，有消息稱深圳微商代運營企業(yè)“青蔥新媒體”獲得來自IDG的天使投資，成為國內(nèi)首個獲得國際投資機構(gòu)投資的微商代運營企業(yè)。該消息稱，青蔥新媒體此輪融資規(guī)模在數(shù)百萬美元級別（千萬元人民幣），估值過億。若不出意外，青蔥將在下周公布融資消息。這家名不見經(jīng)傳的微商代運營企業(yè)“青蔥新媒體”，主營業(yè)務(wù)包括“微商代運營+新媒體策劃+直播易App”。公開資料顯示，青蔥CEO桑兮兮曾擔任維也納酒店集團互聯(lián)網(wǎng)營銷總監(jiān)、正和島講師、新浪講師。在青蔥新媒體之前，包括點點客、微盟、有贊等在內(nèi)的微商服務(wù)商均先后獲得過融資。而桑兮兮曾在接受媒體采訪時表示，以口袋購物微店、微盟、拍拍小店、有量等為代表的平臺式微商都是“偽微商”，真正的微商是興起于2013年的草根微商，基于社交平臺，以最原始的人際之間的幾何級傳播進行商品營銷和銷售，最被人熟知的形式便是“朋友圈賣面膜”。而青蔥所服務(wù)的也是這類代理模式的微商。對于青蔥新媒體獲得IDG投資的消息，聯(lián)系到青蔥新媒體內(nèi)部人士，不過對方并未做正面回應。

6月12日消息，在5月份宣布拓展微商渠道的母嬰品牌袋鼠媽媽日前介紹了其近期的微商進展。據(jù)袋鼠媽媽微商負責人卓奇匯介紹，目前袋鼠媽媽的代理計劃主要分兩條路：一是找大微商團隊合作，一是自己建代理團隊，也就是內(nèi)部即將執(zhí)行的“萬千孕媽微商計劃”。“找大微商團隊合作”，主要是指借助現(xiàn)有比較成熟的微商團隊，例如韓束，與其合作進行商品的銷售（實際上，據(jù)了解，一些比較成熟的微商品牌近期也有意轉(zhuǎn)型平臺，韓束、思埠都在吸納其他的品牌商合作）；而“萬千孕媽微商計劃”，則是將袋鼠媽媽現(xiàn)有的母嬰用戶發(fā)展成微商代理。據(jù)卓奇匯介紹，袋鼠媽媽在電商渠道每天有超過5000孕媽，每個月近20萬的購買人群，這部分用戶都是袋鼠媽媽的目標代理人群。根據(jù)袋鼠媽媽此前發(fā)布的微商招募公告，袋鼠媽媽將推出微商特有的魚子禮盒，后期會再上線微商較熱銷的面膜類產(chǎn)品。為了規(guī)避大多數(shù)微商渠道存在的壓貨嚴重、無售后服務(wù)等弊病，袋鼠媽媽現(xiàn)階段針對代理商實行“90天無理由退換貨”制度。任何代理只要拿貨90天內(nèi)決定放棄，袋鼠媽媽都將給予全額退款。卓奇匯透露，微商是袋鼠媽媽高層經(jīng)過商議確定的新渠道方向，也是其今年的重點運作項目。微商對袋鼠媽媽的價值是什么？卓奇匯稱，目前最看重的是傳播價值，其次才是傳播帶動的銷售價值?！拔覀兠磕暝谔熵埻斗诺膹V告費超過6000萬，基本上把淘寶、天貓的母嬰人群覆蓋遍了。相比傳統(tǒng)電商渠道，微商的成本真不高?！弊科鎱R告訴記者。在他看來，通過代理在朋友圈傳播的方式，能夠讓品牌在微信用戶中快速滲透，即便最終代理銷售不好、退貨，對品牌也有宣傳作用。不過，如何讓代理商在朋友圈的傳播不被反感，也是所有微商品牌商要考慮的問題。卓奇匯表示，袋鼠媽媽成立了微商培訓學員，給所有代理商培訓，讓其能夠更合理、讓人接受的范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，而不是暴力刷屏。目前，袋鼠媽媽已經(jīng)成立了20人左右的微商事業(yè)部團隊來運作該項目，主要包括培訓、招商、運營、策劃、售后等幾個板塊?！拔⑸淌切屡d的，基本上團隊成員都只能自己培養(yǎng)，現(xiàn)在我們的微商骨干成員也都是從公司原先電商系轉(zhuǎn)過來的?！弊科鎱R告訴記者。公開資料顯示，袋鼠媽媽2013年進駐天貓，2014年拿到雙11孕婦產(chǎn)品銷量第一。根據(jù)袋鼠媽媽的官方介紹，其2014年年銷售額超過2.5億元，天貓雙十一當天銷售2000萬元。

經(jīng)過央視的一番報道，微商似乎降溫了。靜下來想一想，微商，雖然問世不久，但卻一度發(fā)展的風起云涌，如果深入談起“微商”這個詞匯的話，“賣面膜”是無法涵蓋它的全部的。經(jīng)歷了一番由火焰到海水的折騰后，人們已經(jīng)開始冷靜的對待微商了。微商，不一定只是賣面膜。曾幾何時，由微商衍生的“全員微商”概念一度火爆。尤其是在傳統(tǒng)零售業(yè)，天虹商場、蘇寧紛紛提出微店的模式，要搞“全員微商”。有段時間，連萬達也陷入要搞微商的流言之中。于是乎從2015年年初，“全員微商”的理論與實踐開始同步進行了。也難怪，俗話說窮則思變。在傳統(tǒng)零售業(yè)逐漸式微、電商咄咄逼人的今天，“全員微商”似乎成了頻頻轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售行業(yè)的救命稻草之一。但是，“全員微商”真的能拯救傳統(tǒng)零售嗎?經(jīng)過幾個月的觀察與思考，筆者對此持保守態(tài)度。在筆者看來，“全員微商”，只是傳統(tǒng)零售企業(yè)應對眼下頹勢的權(quán)宜之計，卻遠非企業(yè)長治久安的長遠之策。在分析“全員微商”未來前景這個問題之前，我們必須要弄明白所謂“全員微商”的來龍去脈。當然，“全員微商”是指的企業(yè)員工范疇之內(nèi)的“全員微商”?？蓮幕ヂ?lián)網(wǎng)大形勢上看，“全員微商”卻是傳統(tǒng)零售企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下一個不得不進行的選擇，或者說是一個必經(jīng)之路。近若干年來，由于網(wǎng)絡(luò)電商在零售百貨方面的頻頻沖擊，傳統(tǒng)零售行業(yè)已經(jīng)是疲于應付。比如在201年5月年商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，“1—4月全國網(wǎng)上商品零售額增長40.3%，高于社會消費品零售總額增速29.9個百分點，占社零總額的比重達到9.3%，比一季度提高0.4個百分點?！绷頁?jù)商務(wù)部監(jiān)測，“4月份5000家重點零售企業(yè)網(wǎng)上商店銷售額增長40.4%，較上年同期加快4.9個百分點;購物中心銷售額增長12.0%，增速分別高出專業(yè)店、百貨店和超市9.8、9和5.5個百分點?！彼越陙韨鹘y(tǒng)零售企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)而向電商的模式靠攏，你進軍我的陣地，我就仿效你的模式，并且取得了一定的成績。而與此同時，在傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售企業(yè)的“合力”下，中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額大幅上升。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，“2015年1-4月份，社會消費品零售總額93102億元，同比名義增長10.4%。全國網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額10435億元，同比增長40.9%。其中，網(wǎng)上商品零售額8690億元，增長40.3%。”根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2014中國經(jīng)濟總結(jié)》顯示，“2014年全年全國網(wǎng)上零售額為27898億元，比2013年增長49.7%。而2014年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值636463億元，比上年增長7.4%。其中，全年社會消費品零售總額262394億元?！庇蛇@幾個數(shù)字我們可以看出，網(wǎng)絡(luò)零售逐漸在社會零售以及社會生活消費中已經(jīng)占據(jù)了重要地位，這種地位并有可能繼續(xù)提升。而作為在2014年才閃亮登場的微商，在短時間內(nèi)的發(fā)展讓人瞠目結(jié)舌，那它在網(wǎng)絡(luò)零售這塊大蛋糕中占據(jù)了什么樣的地位呢?零點研究咨詢集團董事長袁岳曾經(jīng)表示，“過去的2014年，微商市場就有1500億元銷售額。”這個數(shù)據(jù)雖然沒有經(jīng)過權(quán)威部門的認可，但也能有一定說服力。根據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國微商從業(yè)者已達到數(shù)千萬人，如果這個數(shù)字不虛，那袁岳的數(shù)據(jù)估計水分也不會太多。根據(jù)口袋購物旗下微店平臺2015年5月發(fā)布的一季度報告顯示，2015年Q1季度微店數(shù)量為2926萬家，新增用戶超過900萬。這都足以顯示出微商的火爆。雖然目前微商有著這樣和那樣的缺點，但顯而易見，它將是淘寶類、京東類電商有可能會陷入經(jīng)營瓶頸后的最佳選擇之一。既然如此，那么，已經(jīng)立志于在網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)電商一搏的傳統(tǒng)零售企業(yè)，沒有理由會放棄微商這個戰(zhàn)場，那“全員微商”的模式應運而生也不是什么奇怪的事情。但在筆者看來，從傳統(tǒng)零售企業(yè)的行業(yè)基因上看，“全員微商”又是一個“故技重施”的“大伎倆”。在傳統(tǒng)商場有過工作經(jīng)驗的人應該會知道，每到年節(jié)，商場、百貨公司往往會給員工“分配”銷售任務(wù)?；蛘呤琴徫锟ǎ蛘呤前儇?，有時甚至是電器，完成任務(wù)者會有獎金，反之則無。這種促銷、加壓手段，對企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)是有很大的益處的，也頗有成效。而蘇寧、天虹等企業(yè)，不管是醞釀中的全員微商計劃，還是已經(jīng)實施的全員微商工程，實際上與傳統(tǒng)零售企業(yè)的“分配”銷售任務(wù)有著異曲同工之妙。因為這所謂的“全員微商”，其實就是讓員工幫著東家賣貨而已，不過形式變了。以蘇寧為例，蘇寧云商在2015年2月向某媒體披露了自己的全員微商計劃，其中有一部分是這樣的：“1、蘇寧微店功能現(xiàn)只對內(nèi)部員工開放，50%以上的蘇寧員工已經(jīng)開通微店。2.內(nèi)測期間已開通的微店店鋪數(shù)目已經(jīng)超過10萬家，預計在年前18萬家店鋪將全部開放完畢。3.蘇寧微店內(nèi)的商品均來自蘇寧易購，微店賣家能從賣家平臺搜索蘇寧易購主站自營商品并對其進行上架、下架、分享等操作。4.蘇寧微店的訂單信息、售后物流跟蘇寧易購保持一致......6.賣家能通過蘇寧微店平臺進行廣告推廣，可將廣告進行上架、下架、分享，并最多能展現(xiàn)四個廣告標簽。通過分享功能，賣家能把店鋪及微店上的商品分享到微信朋友圈......”再看天虹，根據(jù)天虹的宣傳，“天虹微品通過精選商品傳送至手機端，‘店主’可根據(jù)需要在自己開設(shè)的‘網(wǎng)店’編輯商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具將商品分享至自己的社交圈，提供服務(wù)，形成銷售。公司負責商品采購和庫存管理、營銷圖文制作、訂單處理、物流配送和統(tǒng)一客服等工作，并對‘店主’銷售和服務(wù)行為進行嚴格管控?！边@樣看來，我前面說的沒有錯。但是，從目前的形勢看，蘇寧、天虹在具體情況上看有共同點，卻又有著顯著的不同。所以，“全員微商”之路在它們各自的腳下有可能會是不同的結(jié)局。共同點，二者都是或者曾經(jīng)是傳統(tǒng)零售行業(yè)的一方霸主，而在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，又都受著程度不易的沖擊。而不同點，則有幾個。一個是與互聯(lián)網(wǎng)擁抱的順序，顯然蘇寧要領(lǐng)先的多，而天虹則要更晚。另一個，就是二者在賬面上的經(jīng)營狀況，以及背后各自真實的日子。蘇寧云商2015年第一季度財報顯示，蘇寧云商營收294.5億元，同比增長28.8%，凈虧損3.3億元，虧損幅度縮小，營業(yè)利潤虧損4.6億元。天虹商場2015年第一季度報告顯示，期內(nèi)該公司實現(xiàn)營業(yè)收入48.58億元，同比增加10.49%;歸屬于上市公司的凈利潤1.58億元，同比減少11.99%。表面上看，蘇寧很好，天虹很差。但事實是否真的如賬面上所顯示的呢?先看蘇寧，有分析稱蘇寧2014年的良好財報很大程度上源于蘇寧的資本左右手游戲運作，除去這個因素，蘇寧2014年要虧損10個億以上。而到了2015年，應該還有2014年的影響。這樣一看，反而天虹商場的日子反而要好過一些。第三個不同，就是二者在線下的優(yōu)勢。與天虹相比，在農(nóng)村市場耕耘了數(shù)年的蘇寧，在拓寬市場方面應該更有優(yōu)勢。這樣一來，各家有著各家的幸與不幸，蘇寧、天虹有著各自的苦水與資本，而其他有可能會進入全員微商市場的傳統(tǒng)零售企業(yè)，也應該與他們有著大致差不多的境遇。畢竟，盯上微商這塊肥肉的不只是以上幾家。如果“全員微商”有利可圖，那更多的傳統(tǒng)零售企業(yè)、更多的電商以及更多的個人店主會涌入這片紅海，殺個你死我活。那么，以傳統(tǒng)零售企業(yè)挑起戰(zhàn)火的全員微商大戰(zhàn)一旦真的開始，那結(jié)果會如何呢?我想做以下猜測。首先，在筆者看來，未來在微商戰(zhàn)場能得農(nóng)村市場者將得天下。不管是阿里和京東，目前都已經(jīng)將目光從城市轉(zhuǎn)向了農(nóng)村，特別是經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)村。原因顯而易見，城市作為電商最初的發(fā)軔之地已經(jīng)不會有太大的潛力。傳統(tǒng)電商已經(jīng)改變了形式，那微商也不例外。未來，誰能在廣闊的農(nóng)村天地得心應手，誰就會占據(jù)未來電商行業(yè)的主動，想必不會有人否認。那么，傳統(tǒng)零售企業(yè)的“全員微商”誰能在農(nóng)村站得住腳呢?別忘了，阿里、京東們也沒有閑著?！叭珕T微商”能敵得過淘寶和京東的農(nóng)村服務(wù)站嗎?其次，在筆者看來，在微商戰(zhàn)場能夠堅持下來的企業(yè)會分不是太多。是不是所有的傳統(tǒng)零售企業(yè)都能夠堅持下來，這是個疑問。畢竟，全員微商會給員工們增加什么樣的壓力我們尚不可預料，對企業(yè)的壓力是一路向好還是雙刃劍我們也不得而知。誰能堅持下來，誰就會有一杯羹。第三，在筆者看來，如果有新的電商形式出現(xiàn)，未來也不可預料。幾年前，誰能會想到會有微商這種形式呢?但是，它出現(xiàn)了，并且極大的沖擊了傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售企業(yè)。假如說，未來幾年，隨著云計算和人工智能的發(fā)展，誰也不敢保證會不會有新的電商形式出現(xiàn)。那時，“全員微商”的色彩說不定會被沖淡甚至會微不足道。第四，在筆者看來，員工自己單干也是個危險。既然可以“全員微商”，那就可以“全民微商”，微商并非技術(shù)含量多高的活兒，甚至比淘寶開店還要簡單，那些員工他們完全可以自己去開店。我聽說，微商的利潤是很高的啊。前不久有一個數(shù)據(jù)預測，說是“目前微信月活躍用戶規(guī)模已達到了4.5億，2014年中國微商賣家數(shù)量突破1000萬，2015年預計將達到5000萬?！边@么多的微商，似乎缺不了傳統(tǒng)零售企業(yè)那幾家，他們別不會淹沒在微商的人民海洋中去吧?“全員微商”能拯救傳統(tǒng)零售嗎?我看是不能，也就是暫時的心理安慰罷了，畢竟自己也追趕上移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮了。

昨天，海信跨界試水跨境電商業(yè)務(wù)，在旗下的智能電視產(chǎn)品上線了一個叫做“聚享購”的電視電商平臺，并與韓國電商集團TheK合作為國內(nèi)消費者提供韓國正品商品直郵服務(wù)。據(jù)了解，“聚享購”上線的首批商品包括海信旗下的各類家電產(chǎn)品、韓國TheK集團提供的韓國免稅直郵商品以及國內(nèi)知名跨境電商環(huán)球購物提供的國內(nèi)外高端品牌。其中主打的是受到國內(nèi)消費者普遍歡迎的韓國化妝品及服飾，包括面膜、馬油、女士服裝、小飾品等等。海信方面介紹，通過海信電視上“聚享購”購買韓國商品，用戶可以享受到韓國機場免稅店同價、甚至達到免稅店九折優(yōu)惠的價格。在與TheK集團合作模式方面，海信負責運營電商平臺，TheK負責韓國商品的倉儲、通關(guān)及跨境物流。

日銷售額近5萬元，月度買家數(shù)達到近千人，這是蘇寧第一家自營易購服務(wù)站開業(yè)四個月至今的成績，它位于江蘇省宿遷市洋河區(qū)。今年之內(nèi)，和它一樣的店將在三四級縣鎮(zhèn)及農(nóng)村達到1500家，未來五年，這個數(shù)字要達到一萬。如蘇寧云商董事長張近東所言，農(nóng)村市場的爭奪，蘇寧寸步不讓。這些服務(wù)站點大部分都是早前實體門店時代，蘇寧在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建造的售后維修點，面積一般為30至40平方米。經(jīng)過改造，未來這些站點將承擔部分商品銷售服務(wù)，并提供最后一公里的物流配送。數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村電商規(guī)模預計將達到4600億元，這還只是家電、3C產(chǎn)品。如果說把所有品類都算上去，這塊“蛋糕”之大不難想象。早在2008年，蘇寧就開始布局三四級市場，在當?shù)赜泻芏嚅T店。易觀國際分析師王小星告訴記者，蘇寧的家電物流能力比一般傳統(tǒng)企業(yè)要強，在全國線下布局能力也很強。去年決策層開會的時候，蘇寧明確把農(nóng)村電商發(fā)展作為核心戰(zhàn)略。侯恩龍當時提出“抓兩頭促中間”，“兩頭”是云店和易購服務(wù)站；中間是整個平臺的建設(shè)。在這句對蘇寧整體戰(zhàn)略布局的簡單概括中，農(nóng)村電商幾乎是蘇寧“云”商的根系所在?！斑@是一個高門檻的市場?！蓖跣⌒钦f，“不是任何人都能做好的。”蘇寧徐州大區(qū)一位工作人員對記者分析，農(nóng)村市場的難點在于，農(nóng)民知識水平普遍不高，沒接觸過電商，更不知道怎么網(wǎng)購；同時農(nóng)民對綜合電商平臺心里存在疑慮，覺得東西要看得見摸得著才踏實。解決兩大瓶頸說到底，蘇寧要想在農(nóng)村電商市場有一番作為，要首先解決兩個問題，第一要說服農(nóng)村消費者去蘇寧下單，第二蘇寧還要有能力把東西送到位?！耙踪彿?wù)站就是線上蘇寧易購在線下的延展?！焙疃鼾堅诮邮懿稍L時表示，易購服務(wù)站的定位不僅僅是賣商品。它能教會農(nóng)村消費者怎么上網(wǎng)購物；其次，它還能把蘇寧金融易付寶支付服務(wù)提供給農(nóng)村消費者。中國有8億農(nóng)民，在這片“藍?！崩镞€沒有絕對的領(lǐng)先者。這幾年農(nóng)村很多進城打工的人學會了在互聯(lián)網(wǎng)上購物，這種現(xiàn)象為發(fā)展農(nóng)村電商帶來了一個非常大的推動力。電商里面最大的成本是“引流成本”，易購服務(wù)站就肩負了這樣一個重要使命。蘇寧各個大區(qū)的工作人員正忙著在當?shù)貒@店面去開發(fā)商戶、政企事業(yè)單位、村莊小區(qū)，做興趣點，發(fā)展會員；除此之外，他們還要常去找異業(yè)商戶（汽修店、五金店），和他們進行會員、資源置換，實現(xiàn)會員的相互引流。蘇寧已經(jīng)不愿意被繼續(xù)看做是一家家電零售商。近來該公司一直在對商品品類進行擴容，今年年末開放平臺商戶還要達到3萬家。很多易購服務(wù)站開業(yè)的時候，非電器類的商品總數(shù)占比達到70%多?！白C明顧客的黏性會非常強?！焙疃鼾堈f。最后一公里是決定未來電商的最大瓶頸。現(xiàn)在電商最大的物流成本不在一二級市場，而是在三四五六級市場?！叭绻f你要是把一件面膜送到河北涉縣去，可能光運費就要一二百元?！焙疃鼾堈f。易購服務(wù)站解決“最后一公里”的辦法是沿途開發(fā)、連片開發(fā)、串聯(lián)送貨。比如在某個縣里面開了10個易購服務(wù)站，每個站每天賣20個訂單，總共就是200件商品。蘇寧只需要一輛4.2米長的廂式貨車，就可以把這10個鎮(zhèn)的易購服務(wù)站一條線全部配完。假設(shè)這輛車一趟的成本是200元，那就相當于1個包裹物流成本只有1塊錢。到了配送點以后，服務(wù)站再用三輪車、摩托車再送到鄉(xiāng)下去?！斑@是未來決勝‘藍?！囊粋€重要的利器?！焙疃鼾堈f。和京東幫服務(wù)站采用第三方合作的方式不同，蘇寧易購服務(wù)站是以自營為主。侯恩龍的顧慮在于，加盟可能會有一些問題，比如說出現(xiàn)了非正品行貨怎么辦？蘇寧自營確實可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，但同時擴張速度就會比較慢。比如說要送到某一個縣城，蘇寧自建物流肯定不如當?shù)匚锪鞴舅偷每?。“自營能夠更好地維護自己的品牌，但擴張的速度可能不及加盟推廣?！蓖跣⌒钦f。蘇寧發(fā)動原有的工作人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，由于他們熟悉蘇寧的運營模式，便于服務(wù)站的運營管理。另外，蘇寧正在培養(yǎng)自己的大學生團隊，將他們放到農(nóng)村電商市場，目的是為自己孵化農(nóng)村電商人才。兩條腿走路侯恩龍出身農(nóng)村，對農(nóng)村消費者的樸實深有體會，他知道，能打動他們的只有服務(wù)、性價比和誠信。而想要把這些信息傳遞出去，只能靠口口相傳。蘇寧徐州大區(qū)就正在考慮做VIP推廣，比如張三在村子里有影響力，蘇寧會把他簽下來，給予其一定的購物優(yōu)惠，讓他作為蘇寧在村子里的簽約推廣員。與此并行的是“一帶一”的模式，比如會員在易購服務(wù)站買了東西，蘇寧會贈予他禮品或優(yōu)惠，讓他把易購的商品推薦給其他村民。侯恩龍在跟各地政府溝通時發(fā)現(xiàn)，政府很希望在借助電商把工業(yè)品賣下鄉(xiāng)的同時，把農(nóng)產(chǎn)品帶回城。農(nóng)產(chǎn)品進城，于是成為蘇寧做農(nóng)村電商的“另一條腿”。說起來容易，但是由于供應鏈鏈條過長，加上農(nóng)產(chǎn)品保鮮運輸?shù)膯栴}，農(nóng)村電商的供應鏈還是非常復雜的。農(nóng)戶如果要把農(nóng)產(chǎn)品賣到城里，需要有一個中間機構(gòu)。蘇寧就和代運公司合作，幫這些農(nóng)戶進行代運營，把農(nóng)產(chǎn)品帶回城。去年蘇寧在西安和湖南做了一個嘗試，當時陜西渭南的農(nóng)戶已幾近絕望，因為他們的蘋果滯留在田里，運不出去。蘇寧物流知道后，與當?shù)卣〉寐?lián)系，做了兩件事：第一件事是在西安和長沙做了一個預售，一天就賣完了滯銷蘋果；第二件事，在配送方面，只收了農(nóng)戶大概一半的物流成本，這么做其實也對未來蘇寧優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)幫助很大。這些服務(wù)站點大部分是蘇寧以前在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建造的售后維修點改造而成，其中既有實體商品出樣，還有二維碼、平板電腦、視頻演示的虛擬出樣。侯恩龍不愿把它們僅僅看做是一個O2O的落地，他設(shè)想中的服務(wù)站還承載著更多功能。易購服務(wù)站的物流現(xiàn)在正在進行一系列的改造和系統(tǒng)對接，將來農(nóng)村消費者要給城市打工的子女寄東西，就可以到易購服務(wù)站來。此外，如果農(nóng)村消費者遇到生活問題，易購服務(wù)站現(xiàn)成的服務(wù)人員可以上門幫助解決。王小星稱，未來在與傳統(tǒng)渠道和城商行的競爭中，還是要看企業(yè)的服務(wù)能力和資源整合能力。農(nóng)村電商市場需要很大的投入，回報卻沒有想象的那么快，不會像城市電商那樣一下子做起來?！斑@是個需要精耕細作的市場?！?/div>