Birchbox
沃爾瑪日前推出美妝護(hù)膚品牌Found,宣布正式進(jìn)軍美妝市場(chǎng),而且是以品牌商的身份。據(jù)悉,F(xiàn)ound針對(duì)不同膚質(zhì)推出5種功能相異的護(hù)膚產(chǎn)品,覆蓋了臉部、眼部以及唇部的需求。目前,該品牌已有133個(gè)SKU在沃爾瑪門(mén)店以及官網(wǎng)出售,而在今年秋季,其全部商品將面世。據(jù)外媒報(bào)道,新產(chǎn)品線保持了沃爾瑪?shù)囊回灦ㄎ弧絻r(jià),最低價(jià)格達(dá)2美元,最高不超過(guò)15美元。另外,F(xiàn)ound產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)天然護(hù)膚美妝領(lǐng)域,每件產(chǎn)品在沃爾瑪官網(wǎng)的都標(biāo)明配方中的天然成分占比,比如某款粉底液的天然成分標(biāo)注為90%。值得注意的是,沃爾瑪對(duì)于美妝市場(chǎng)這個(gè)新領(lǐng)域的野心其實(shí)早有顯露。本月初,按月定購(gòu)美妝電商Birchbox正與多家零售商洽談收購(gòu)事宜,而其中之一便是沃爾瑪。據(jù)了解,Birchbox在全球擁有百萬(wàn)訂閱用戶,在2016財(cái)年的訂單量達(dá)到230萬(wàn),不過(guò)由于更多競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)以及模式單一等問(wèn)題,目前經(jīng)營(yíng)狀況欠佳。而如若沃爾瑪此時(shí)能購(gòu)下Birchbox,不僅可以拿到相對(duì)便宜的價(jià)格,還可借助后者的影響力在美妝市場(chǎng)施展拳腳。能讓沃爾瑪在短期之內(nèi)發(fā)起如此攻勢(shì),美妝市場(chǎng)的容量肯定也是不容小覷的了。據(jù)歐洲美妝行業(yè)研究機(jī)構(gòu)CosmeticsEurope公布的數(shù)據(jù),2016年,全球美妝市場(chǎng)總產(chǎn)值2600億歐元,約合人民幣2萬(wàn)億元。另外值得一提的是,沃爾瑪雖然在美妝市場(chǎng)是個(gè)新手,但它的目標(biāo)卻十分明確,新品牌直接針對(duì)天然美妝及護(hù)膚領(lǐng)域,不得不說(shuō)它對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的嗅覺(jué)還是很靈敏的。因?yàn)?,就連專(zhuān)業(yè)的美妝零售連鎖機(jī)構(gòu)絲芙蘭、Ulta以及Target等綜合零售商也都在奮力爭(zhēng)奪天然有機(jī)美妝護(hù)膚市場(chǎng)。絲芙蘭此前曾推出過(guò)純植物、無(wú)化合物的美妝產(chǎn)品,并且還給數(shù)百個(gè)有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)辟了“Naturals”頻道。絲芙蘭強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Ulta也推出自己的天然產(chǎn)品系列。美國(guó)高端百貨公司Nordstrom也開(kāi)辟了天然護(hù)膚頻道。得益于去年銷(xiāo)售額的成倍增長(zhǎng),Target此前也宣布將進(jìn)一步拓寬天然護(hù)膚品品類(lèi)……也有多個(gè)研究機(jī)構(gòu)及業(yè)內(nèi)人士用數(shù)據(jù)證實(shí)了這一方向的準(zhǔn)確性。據(jù)咨詢公司英敏特對(duì)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),有50%的英國(guó)男性相信蘊(yùn)含天然成分的面部護(hù)膚品對(duì)皮膚更好,42%的英國(guó)個(gè)人護(hù)理品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)天然和有機(jī)的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境更好。而在美國(guó),57%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)天然和有機(jī)的個(gè)人護(hù)理品,因?yàn)樗鼈儧](méi)有不必要的成分或化學(xué)物質(zhì)。此外,48%的意大利和西班牙消費(fèi)者認(rèn)為,天然和有機(jī)的個(gè)人護(hù)理品對(duì)健康更好,所以愿意購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品。另外,Ulta高級(jí)副總裁JulieTomasi還曾表示,“在Ulta的客戶中,購(gòu)買(mǎi)天然護(hù)膚品的顧客會(huì)比普通顧客多花費(fèi)約80%。”顯然,消費(fèi)者對(duì)這一細(xì)分品類(lèi)美妝產(chǎn)品的需求正在迅速增長(zhǎng)。憑借天然美妝護(hù)膚品牌Found,沃爾瑪能否成功打入這一市場(chǎng)呢?我們拭目以待。
一起惠2017-08-30 09:15:46361 次
根據(jù)科技媒體Recode報(bào)道,美妝訂閱盒子初創(chuàng)公司Birchbox正在與多家零售商洽談收購(gòu)事宜,其中之一是沃爾瑪。如果交易達(dá)成,Birchbox將成為沃爾瑪自2016年8月以來(lái)收購(gòu)的第5家電商網(wǎng)站。除了在倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)上跟亞馬遜較勁,沃爾瑪也一直想在時(shí)尚這個(gè)亞馬遜不斷加大投入的領(lǐng)域提高競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去2年,沃爾瑪已先后收購(gòu)了Jet.com、戶外電商Moosejaw、鞋履電商Shoebuy以及復(fù)古風(fēng)女裝的美國(guó)電商ModCloth。這些公司隨后均保留原品牌繼續(xù)運(yùn)作。截止發(fā)稿時(shí),沃爾瑪美國(guó)電商主管MarcLore和Birchbox聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEOKatiaBeauchamp均未對(duì)這條消息予以回復(fù)。Birchbox算是最近流行的“訂閱盒子”中最早在美妝領(lǐng)域試驗(yàn)該商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)公司之一。它的獨(dú)特之處在于除了提供每月一次的美妝“盲訂”,還有獨(dú)立的電商網(wǎng)站,可供消費(fèi)者全價(jià)回購(gòu)喜歡的品牌和產(chǎn)品。自2010年成立以來(lái),該公司已累計(jì)融資8000萬(wàn)美元,年銷(xiāo)售額達(dá)到2億美元。有消息稱(chēng),2017年它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。不過(guò),這家公司的運(yùn)營(yíng)情況不如表面上看去那么樂(lè)觀。后來(lái)者如女性化妝視頻聚合平臺(tái)Ipsy,以及Sephora、Target等大型連鎖推出的美妝盒子,正在不斷蠶食它的市場(chǎng)份額。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)SliceIntelligence今年4月發(fā)布的一份報(bào)告,Ipsy在2016年用戶增幅達(dá)到11%,在美國(guó)整個(gè)市場(chǎng)的美妝盒子銷(xiāo)售額中占比高達(dá)62%,而B(niǎo)irchbox的份額則下降至32%。Ipsy由YouTube最早一代美妝博主MichellePhan于2011年成立。在美妝盒子業(yè)務(wù)上,Ipsy除了和Birchbox一樣主打個(gè)性化訂閱外,還利用平臺(tái)上聚集的6000多名美妝博主在各個(gè)社交媒體做宣傳推廣,因此在短期內(nèi)就聚集了大批粉絲。為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),Birchbox在會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、物流和包裝成本等方面都做了調(diào)整。比如推出每月15美元的BirchboxSelect,允許消費(fèi)者只選取滿足特定需求的產(chǎn)品(比如干皮或者染發(fā)護(hù)理),去除盒子中某類(lèi)不需要的產(chǎn)品,或者以取消某月訂閱的方式拿省下來(lái)的錢(qián)直接在Birchbox上購(gòu)買(mǎi)全價(jià)產(chǎn)品。這些調(diào)整有效地增加了Birchbox的獨(dú)立電商業(yè)務(wù)。雖然訂閱人數(shù)還在不斷下滑,但目前已有35%的營(yíng)收來(lái)自全價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售。不過(guò),這家公司還是在去年經(jīng)歷了幾次大的變動(dòng),包括兩輪裁員。除了去年夏天從現(xiàn)有投資人手中獲得1500萬(wàn)美元的追加投資,它再?zèng)]能獲得新的大額融資,因此一直掙扎于自主盈利。對(duì)Birchbox來(lái)說(shuō),沃爾瑪?shù)氖召?gòu)意向就像是一場(chǎng)及時(shí)雨。在與品牌客戶或品牌客戶接洽時(shí),它反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是“Ipsy只適合美妝迷,而B(niǎo)irchbox才能帶來(lái)那些原本對(duì)美妝不感興趣的新顧客?!倍@也正是沃爾瑪需要的。之前人們對(duì)它的印象多半是老氣、便宜,跟時(shí)尚和設(shè)計(jì)感扯不上關(guān)系?,F(xiàn)在,一家能夠聚集年輕消費(fèi)者、兼有互動(dòng)性訂閱業(yè)務(wù)和獨(dú)立電商業(yè)務(wù)的美妝公司,會(huì)是不錯(cuò)的補(bǔ)充。
一起惠2017-08-12 09:42:47302 次
8月10日,K-Beauty的熱門(mén)品牌Memebox宣布獲得6600萬(wàn)美元C輪融資,由FormationGroup領(lǐng)投。據(jù)悉,本輪融資之后,Memebox將計(jì)劃開(kāi)拓新的市場(chǎng),并“將其數(shù)字平臺(tái)與額外的線下零售體驗(yàn)相結(jié)合”。新芽NewSeed數(shù)據(jù)顯示,最新一輪的融資讓Memebox的總?cè)谫Y金額接近1億美元,之前曾有GoodwaterCapital和PejmanMarVentures等在多輪融資中參與投資。如果你經(jīng)常在YouTube上看美妝視頻的話,那你應(yīng)該對(duì)Memebox很熟悉,特別是它們推出的面膜,銷(xiāo)量在全世界都很火爆。Memebox創(chuàng)辦于2012年,最初以提高美妝試用禮盒為主。隨著該禮盒模式的先行者BirchBox逐漸失寵,Memebox開(kāi)始轉(zhuǎn)型,主打直接面向消費(fèi)者的電商模式。據(jù)Memebox透露,公司銷(xiāo)售量在中國(guó)年同比增長(zhǎng)1200%,在美國(guó)年同比增長(zhǎng)490%。隨著國(guó)際品牌軍隊(duì)的壯大和消費(fèi)者對(duì)于美妝需求的不斷增加,美妝行業(yè)已逐漸滲透進(jìn)全球女性的工作和生活中,發(fā)展勢(shì)頭不容小覷。據(jù)悉,美妝品牌電商“抹茶美妝”在去年7月獲得了千萬(wàn)美元的A+輪投資,由五岳資本領(lǐng)投?;瘖y品B2C平臺(tái)天天網(wǎng)也于今年5月底完成B輪融資。
一起惠2016-08-11 09:21:23651 次
日前,記者在紐約曼哈頓時(shí)尚購(gòu)物中心SoHo和華爾街所在的金融區(qū)體驗(yàn)了一次有關(guān)“零售業(yè)未來(lái)”的“奇特之旅”。在化妝品網(wǎng)上訂購(gòu)公司Birchbox的體驗(yàn)店里記者看到,有一個(gè)針對(duì)男士的小劑量美容和化妝品套裝,售價(jià)為20美元。套裝包括剃須膏、無(wú)油保濕霜、手霜、男士香水以及牌領(lǐng)帶夾。前四個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)從10美元到84美元不等。門(mén)店工作人員介紹說(shuō),消費(fèi)者每月可從護(hù)膚、護(hù)發(fā)、香水、化妝品等五種門(mén)類(lèi)中各選一種產(chǎn)品組成每月的“盒子”套餐。Birchbox每個(gè)月把這盒套餐寄給消費(fèi)者,消費(fèi)者可以每個(gè)月使用不同的產(chǎn)品和品牌。達(dá)曼國(guó)際分析師希爾帕·羅森伯里告訴記者,在沃爾瑪?shù)却笮土闶凵虖木€下向線上發(fā)展的同時(shí),包括Birchbox在內(nèi)的很多電商開(kāi)始從線上向線下發(fā)展,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與和體驗(yàn)。就連純粹的眼鏡網(wǎng)店WarbyParker也于2013年在SoHo區(qū)開(kāi)設(shè)了首家旗艦樣品零售店。在寬敞的金黃色大廳里,記者拿了一款標(biāo)價(jià)95美元的Carmichael牌墨鏡,在可以和好友即時(shí)分享照片的聯(lián)網(wǎng)“照相亭”前合影,并打印出小照片留念。在化妝品零售商Sephora的實(shí)體店,記者看到,不少人在店里現(xiàn)場(chǎng)接受美甲、美容等服務(wù)?;瘖y品培訓(xùn)師唐娜告訴記者,他們門(mén)店里的化妝學(xué)校每天會(huì)開(kāi)設(shè)一些培訓(xùn)課程,吸引了很多消費(fèi)者前來(lái)學(xué)習(xí)。Sephora店里的化妝品可以免費(fèi)試用,有的可以直接從樣品上取一點(diǎn),有的可通過(guò)微型噴頭往手上滴一點(diǎn),有的可通過(guò)擠壓器聞出不同香水的味道。正在店里購(gòu)物的安杰爾告訴記者,她大概每個(gè)月來(lái)一次這里,經(jīng)常先在官網(wǎng)上瀏覽,然而在店里試用。如果說(shuō)在SoHo區(qū)零售店看到更多的是時(shí)尚、潮流和創(chuàng)意,那么紐約金融區(qū)的食品店則更多地體現(xiàn)了便捷。在紐約藥品連鎖店DuaneReade位于華爾街40號(hào)的旗艦店記者看到,和中國(guó)藥店不同,除藥品外,這里面的日常生活用品和服務(wù)一應(yīng)俱全,有化妝品、食品,有美容美甲吧、發(fā)廊、果汁吧、壽司吧,還有醫(yī)生坐診看病,甚至還有擦鞋油服務(wù)。羅森伯里說(shuō),由于藥品連鎖店網(wǎng)點(diǎn)多,方便快捷,其向食品、化妝品等領(lǐng)域迅速拓展,已經(jīng)給沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商造成很大壓力。DuaneReade的業(yè)務(wù)拓展始于幾年前,是行業(yè)先行者之一。在附近上班的顧客塞利娜告訴記者,她來(lái)DuaneReade購(gòu)物主要看中的就是方便和價(jià)格。而在距離DuaneReade幾分鐘路程的便利店7-11則能感受到其為華爾街人士量身打造的服務(wù)。在這個(gè)店里,有觸屏下單機(jī)器、免費(fèi)WiFi服務(wù),有提供地鐵延誤、體育賽事、股票信息、熱點(diǎn)新聞等信息的顯示屏,有咖啡廳、存物柜等?!凹~約在零售業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新上可以說(shuō)處在世界前沿,這些零售店新的做法,對(duì)于中國(guó)等新興市場(chǎng)國(guó)家應(yīng)該具有啟發(fā)作用。”羅森伯里告訴記者。國(guó)際零售咨詢企業(yè)副總裁弗吉尼亞·莫里斯說(shuō),他們組織這次參觀就是希望透過(guò)零售店的創(chuàng)新做法看零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),以及理解零售企業(yè)是如何根據(jù)消費(fèi)者的需求和預(yù)期不斷地演化。莫里斯表示,從總的趨勢(shì)看,零售業(yè)正呈現(xiàn)一些新的特點(diǎn):一是千方百計(jì)吸引消費(fèi)者參與和體驗(yàn);二是由都市化、數(shù)字科技等驅(qū)動(dòng)的便利正被重新定義;三是銷(xiāo)售商為消費(fèi)者量身定制產(chǎn)品和服務(wù);四是零售商通過(guò)提供各種專(zhuān)業(yè)化的信息、咨詢和教育等服務(wù)提升自身的權(quán)威性和可信度,并根據(jù)消費(fèi)者需求提供各種創(chuàng)意服務(wù)。
一起惠2014-10-11 09:09:18734 次
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