當前位置:首頁>一起惠資訊>LV>文章列表
LV
據天貓官方數據顯示,2016年以天貓為代表的阿里零售平臺中高端消費為1.2萬億,相當于國人2015年全年的境外消費,其中天貓上18歲-24歲的年輕用戶占比超過60%以上。占據中國高端腕表線上市場的半壁江山,天貓腕表2016年的年輕消費者更是高達90%,包括日本、瑞士、德國等全球高端腕表不斷與天貓戰(zhàn)略合作,成為其數字化轉型的主陣地。在4月25日卡西歐與天貓在日本簽署的戰(zhàn)略合作協議中,雙方就“新零售”作為品牌轉型合作達成共識,卡西歐將推進線上線下融合,打通消費者隨時隨地體驗升級的全渠道以及新零售項目升級,共同投入優(yōu)勢資源。2016年雙11前夕,卡西歐聯合天貓在杭州湖濱銀泰開出“全球首家全渠道智慧型門店”,可以實現消費者體感互動、AR體驗、現場直接掃碼加購物車等功能。同時利用天貓大數據,實時分析來逛店消費者的消費習慣和喜好,“智慧導購墻”可以對卡西歐不同系列海量產品做千人千面的實時展示,匹配與之最適合的商品,滿足消費者購物、娛樂、社交等綜合體驗需求。在今年戰(zhàn)略簽約儀式上,卡西歐方面稱,中國市場是全球最重要的市場,和天貓的戰(zhàn)略合作正在成為卡西歐在中國乃至全球業(yè)務最重要的和可持續(xù)的銷量與利潤增長引擎。西鐵城:入華60年天貓煥新顏天貓服飾總經理劉秀云則表示,此次天貓包括與西鐵城在內的日本三大腕表集團再度續(xù)簽戰(zhàn)略合作,是天貓成為全球高端腕表集團數字化轉型主陣地的延續(xù)。自2017年開年以來,來自瑞士、日本、德國等全球高端腕表品牌與天貓陸續(xù)達成2017年一攬子獨家戰(zhàn)略合作計劃,繼服飾、珠寶、美妝等奢侈品品類之后,腕表正在成為奢侈品品牌不斷與天貓達成合作,希望吸引年輕消費者的又一熱門品類。2017年2月14日,泰格豪雅和天貓召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會,開幕當天剛開始3分鐘,就創(chuàng)下天貓開業(yè)最高銷售記錄。除了卡西歐等日本三大腕表集團、LVMH集團旗下的泰格豪雅,如今,天梭、阿瑪尼、三宅一生等高端腕表品牌均先后入駐天貓,線上市場正在成為高端品牌進入中國市場的首選通道,而借助阿里大數據的力量,品牌與年輕消費者的關系得以重構,并搶先贏得千禧一代的關注力。
一起惠2017-05-02 09:30:26432 次
以人貨場三維一體作為出發(fā)點,從ID到交付場景再到物流縱橫,新零售的神秘大門就此開啟。美國總統(tǒng)特朗普上任快要100天了,在美國很傳統(tǒng)的“新總統(tǒng)百日新政”這個關鍵點上,特朗普好像目前成績寥寥。中國互聯網大BOSS之一——微信在4月18日星期二做了個重大決定:可以通過長按二維碼識別小程序了!從微信小程序1月9日發(fā)布到4月18日,作為體育老師培養(yǎng)的數學天才,我認真的對著日歷用指頭數了數:好像剛剛好滿100天耶!小程序的“百日新政”,是無意的?還是刻意的?2016年12月30日,有關小程序誕生之后會帶來的種種想象,我在朋友圈里寫下了如下文字:“千人千面,萬店萬物,一攻一受,Perfect!Great!”不過,當1月9日小程序真正面世的時候,我設想的Perfect場景沒有出現。剛出生小程序特別刻意的抑制了場景的連接想象力,主要入口來自于用戶進入某一類線下場景去發(fā)現、去使用(來都來了的容易被計入存量,但人們更愛增量)。于是,過去這100天,小程序從被寄予厚望、從革命性的想象、從新的流量紅利,到被一定程度上歸為可能要失敗的一個產品。4月18日,100天的新起點,會是小程序的煥然重生嗎?回過頭來說說“千人千面,萬店萬物,一攻一受”吧?!扒饲妗笔荂2B的形象表達,C2B是新零售的終局。時代讓零售必須面對C2B:消費者的認知水平是全球化的,認知迭代速度是互聯網化的,個性化需求會大量出現。人人都想有所不同,但社會依然按著“人以群分,物以類聚”的法則在運行。人往往會在追求有所不同于某些人的同時,又試圖趨同于另一些人,從而形成人群、階層。微信公眾號、微信朋友圈生態(tài)就是一種“人以群分”的社群生態(tài)——由用戶自己來選擇看什么樣的公眾號、在朋友圈接收誰的信息。在這里,自發(fā)的形成了一個趨于“千人千面”的超大流量池:據說公眾號每天的PV在50億量級。誰不想要流量呢?誰最想要流量呢?從B2C、O2O到C2B、C2M……做零售的,幾千年來都在思考著如何讓物遇到人,如何讓人發(fā)現物。把微信公眾號、朋友圈當成零售的觸點不是什么新鮮事。有很多公眾號都開始了商品的經營,比如知名的一條;有很多做零售的也開起了公眾號來運營內容和人群,比如大悅城。對大多數的公眾號運營者而言,內容和人群運營是核心,那在商品的運營上會不會力不從心?讀者的認知迭代那么快,內容容易快速調整,商品、商城是不是就不好轉身了?對冀望于通過運營公眾號來創(chuàng)造新觸點的大多數零售商來說,做內容是不是也有點吃力?內容的風格要考慮和經營的商品有銜接的關系,是不是也限制了內容的選擇?“人以群分”了,“物以類聚”也久矣了。市場上并不缺好的商品,中國的制造業(yè)、零售業(yè)沉淀著大量的商品,它們現在面臨著巨大的流量焦慮(“網易嚴選”的快速崛起就是例證)。如果公眾號的“千人千面”與零售業(yè)的“萬店萬物”能夠打通,那不亞于開拓了一條新航線,把兩個資源豐富又互有所需的新大陸連接了起來。小程序“即用即走”的特性,提供了雙方很好的結合點。第一,公眾號不用去涉足偏重的商品供應鏈,做好內容做好人群經營就好;商品方不用去涉足自身不擅長的內容運營,做好產品就好。第二,雙方互相匹配時,就發(fā)生連接;雙方不再匹配時,就斷開連接。沒有綁定關系,市場自組織,誰療效好找誰。通過小程序,零售業(yè)為公眾號眾包了商品供應鏈;反之,公眾號為零售業(yè)眾包了內容和人群運營。雙方能力互補,互為眾包。同時,人人愛增量。公眾號有更多與商品、品牌結合的變現模式,零售業(yè)有更多不同人群的流量來源。公眾號負責“攻”,為品牌、商品培養(yǎng)潛在人群。小程序負責“受”,承載興趣的交易轉化。此謂:千人千面,萬店萬物,一攻一受。小程序開始支持長按二維碼識別,當初設想的“公眾號負責攻人群,小程序負責受交易”的一種新零售CP組合終于有了實現的基礎。小程序從對入口的抑制,到釋放了更多識別小程序二維碼的場景,一方面應該是來自這100天來的產品應用反饋,另一方面是否有來自阿里系的壓力呢?4月12日,支付寶聯合口碑發(fā)布了一個“碼戰(zhàn)略”,要通過二維碼盤活線下用戶和流量。這個“碼戰(zhàn)略”和小程序最早推出時設想的服務場景是不是有點像?3月底,阿里公布了“千咖登淘”計劃,向廣大的自媒體創(chuàng)作者,特別是微信公眾號大咖拋出了橄欖枝吸引他們登淘做內容,要在淘系龐大的商品供應鏈之上建一層內容層。阿里系的“商品流大陸”正在試圖聯通“信息流大陸”?!扒饲妗钡男铝闶坌枰碌男畔⒘鱽韯?chuàng)造商品流的新流動性。海量的信息流軌跡才能支持讓算法更精準的去看透用戶,新零售說來說去一直在努力實現數據化的“看人下菜碟”。說起“千人千面”,一個代表是“今日頭條”,每個人刷出來的資訊是不一樣的。另一個代表是淘寶,在APP端早早的推出了“千人千面”。但是基于商品流做“千人千面”和基于信息流做“千人千面”,哪個會把人看得更準?以下為個人感受,僅供參考。目前基于商品流的千人千面有點像“挖墳”:根據商品瀏覽記錄做推薦,新的推薦有很多是已經購買過的同類?;谛畔⒘鞯那饲娓锌赡茏龅健巴跐摗保夯陂喿x軌跡,可能發(fā)現新的興趣。一方面是信息流在人的碎片時間中占有的比重更大,八卦是剛需;另一方面是信息這種商品的消費門檻更低,用戶關注點容易出現跳躍式遷移,打開新世界。未來零售,企業(yè)要從對Marketshare(市場份額)的爭奪進化到對Mindshare(注意力占有率)的爭奪。信息流應該是創(chuàng)造Mindshare的主入口,通過“千人千面”的Mindshare再轉化為商品流中“萬店萬物”的Marketshare。(注意力占有率:是指消費者潛意識中的品牌影響力份額)那么問題來了,微信“公眾號+小程序”的組合,在信息流中加商品流,是實現“千人千面,萬店萬物,一攻一受”的最佳CP?還是“淘系海量商品+內容入淘”,在商品流中加信息流,更有構建C2B的戰(zhàn)斗力?歡迎分享你的看法。有關新零售的觀點,也是千人千面的。
一起惠2017-04-27 09:20:58500 次
這一次,終于不是深夜了,而是飯點,微信小程序又雙叒爆新聞了:今天起,公眾號「關聯小程序」能力全面開放,公眾號可以關聯不同主體的小程序了。開放內容公眾平臺調整公眾號關聯小程序的新規(guī)則:1.公眾號可關聯不同主體的3個小程序;2.公眾號可關聯同一主體的10個小程序;3.同一個小程序可關聯最多3個公眾號;4.對所有公眾號開放關聯小程序的能力。開放之后,1個公眾號從只能綁定5個小程序,變成了可以綁定13個小程序:其中,公眾號可關聯10個主體相同的小程序,以及3個主體不同的小程序;而自己的小程序呢,也由原來的只能關聯1個公眾號,升級為可以關聯3個公眾號,并且這3個公眾號可以是同一主體的,也可以是不同主體的?!戈P聯小程序」的能力全面開放后,感覺各式各樣的組合拳,即將橫空出世。小程序如何關聯不同主體的公眾號?關聯主要是由公眾號發(fā)出,流程很簡單:1.公眾號運營者登錄微信公眾平臺2.在「公眾號設置-相關小程序」中選擇添加小程序3.根據AppID搜索小程序,并給小程序管理員發(fā)送關聯申請4.小程序管理員通過即可完成關聯一開始,都埋怨小程序入口藏得太深;從今天開始,估計漫山遍野都會是小程序了,打開1個公眾號,最多可以在它的菜單欄看到13個小程序,堪比肯德基全家桶。一大波小程序即將來襲關了贊賞,來了「關聯小程序」能力的全面開放,不得不感嘆:微信大號有福了。以后,我們不僅可以在公眾號的菜單欄上看到一個個小程序,也可以在小程序的詳情頁面看到各式各樣的已關聯公眾號。更有意思的是,今后,只要瞄一眼公眾號菜單的小程序,誰跟誰玩得好,一眼便知。話又說回來,你的小程序想好要在哪個公眾號的菜單欄上停留了嗎?
一起惠2017-04-21 09:36:18591 次
途牛向美國證監(jiān)會提交了截至2016年12月31日的經審計年度財報,報告涵蓋了途牛過去5年的主要財務數據、目前公司股權結構、近年投資及融資細節(jié)等:途牛股權結構截至2017年3月31日,途牛董事會成員及高管共計持有公司78.6%的經濟權益、84.7%的投票權:途牛CEO于敦德持有公司5%的經濟權益、20.9%的投票權??偛脟篮7宄钟泄?.1%的經濟權益、14.5%的投票權。海航持有途牛26.5%的經濟權益、18.8%的投票權,并在途牛董事會任命了兩名董事代表。京東在途牛董事會的代表沈皓瑜,持有途牛20.6%的經濟權益、14.6%的投票權。梁建章作為攜程投資控股公司的代表,持有途牛3.3%的經濟權益、2.3%的投票權。途?;酒髽I(yè)結構過去5年主要財務數據從2012年到2016年的5年間,途牛的年度總收入由2012年的11.20億人民幣一路飆升,2016年達到105.66億人民幣;但年度凈虧損也由2012年的1.07億人民幣,擴大到2016年的24.43億人民幣。報告指出,“公司歷史凈虧損部分由于在快速擴張運營業(yè)務上的投入,包括地區(qū)擴張、品牌和廣告營銷、移動端相關技術和產品開發(fā)的投入成本等。公司預期未來在業(yè)務擴張上仍將繼續(xù)投入較大成本,公司盈利能力和運營現金流都將會受到影響?!苯刂?016年底,途牛賬面現金及現金等同項的總額為10.85億人民幣(約1.56億美元),相比2015年底約為21.01億人民幣,減少了約10億人民幣。報告稱,“盡管途牛相信目前公司現金及現金等同項、以及預期運營現金流將可以滿足預期未來12個月的現金需求,但是鑒于業(yè)務環(huán)境改變和其它未來發(fā)展需求,公司仍然可能爭取更多現金資源,為未來可能采取的市場營銷或投資提供現金儲備。”IPO與私募途牛于2014年5月份在美國納斯達克上市,在公開發(fā)行IPO隨后,公司又和3個投資者達成了私募交易的協議:2014年12月,途牛與弘毅投資(HonyCapital)子公司UnicornRichesLimited、京東電商投資、攜程等達成股份認購協議,新發(fā)行約3681萬股A類普通股,募得1.48億美元。2015年5月,途牛向京東子公司FabulousJadeGlobalLimited、弘毅投資(HonyCapital)子公司UnicornRichesLimited、DCM中國及其關聯公司、攜程投資控股、淡馬錫控股附屬公司EstaInvestments和紅杉資本共計新發(fā)行9375萬股A類普通股,募得5億美元。2015年11月,途牛向海航新發(fā)行了約9090萬股A類普通股,并于2016年1月份成功募資5億美元。投資線下旅行社2015年途牛斥資1.155億人民幣,收購了浙江中山國旅、天津經典假期(擁有臺灣游資質)等4家線下旅行社,相應的持股比例分別100%、100%、75%、80%。報告稱,“途牛借助上述收購交易,打進了臺灣旅游市場,并提升了公司對上游產品的直接采購能力”。2016年,途牛以2810萬人民幣(約400萬美元)收購了一家線下旅行社的100%股權。報告稱,該交易幫助途牛打進海外旅游市場并提升公司目的地服務能力。
一起惠2017-04-19 09:32:58375 次
去年,化妝品銷售公司杭州悠可董事長張子恒在對話時曾談到,美妝線上市場在看似日趨穩(wěn)定的市場結構下,變量因素始終存在,且會驅動品牌和賣家座次發(fā)生新變化。這些因素包括:1、天貓市場份額最大,但其他平臺也增長很快;2、線上大眾品牌趨于飽和,但還有大把小眾品牌沒進入;3、三四線城市買大牌的實力越來越強;4、線上買得起大牌的年輕人越來越多;5、社會化娛樂營銷打開新的交易入口。時隔一年,再次與張子恒展開美妝電商的討論時,他對自己的判斷更加堅定。在2016年全年GMV實現約20億元人民幣的基礎上,他對于悠可的定位和今后的發(fā)展道路也理得更清楚了。從市場變量因素中找尋核心優(yōu)勢張子恒說,目前悠可手里有30多個國際美妝品牌,其中包含雅詩蘭黛、倩碧、歐舒丹、嬌韻詩等一線品牌,以及TheFaceShop、Missha等主流大眾品牌。合作模式與其他品牌電商服務商大同小異,分為代運營服務和經銷買斷兩種。但根據上述他對市場變量因素的幾個分析,悠可找到了自己與同行差異化的地方。首先,針對中國消費者購買大牌的實力越來越強這一點,張子恒很慶幸一直以來的堅持。他談道:“我們在美妝中高端線有絕對優(yōu)勢。天貓最大的15個高端線品牌,超過一半都是我們運營的,再加上其他平臺的,數量就更大了?!逼浯?,對于“天貓之外其他平臺也增長很快”的趨勢,張子恒解釋:“我們自己從來不說自己是一個TP(淘寶代運營),更愿意把自己和品牌放在一起去看整個中國業(yè)務的大盤,不只是電商,也不只是天貓,而是全渠道(線上線下)?!薄吧虡I(yè)的本質還是要看消費者的需求,消費者在哪里、消費者與品牌和平臺的匹配度是什么,這個關系才是最重要的?!彼a充道。與此同時,自歸到青島金王旗下之后(注:去年10月上市公司青島金王以6.8億元收購悠可63%股權),悠可得以把全渠道變成一個更大的概念。“青島金王現在有線下14個大省份的總代理,還有屈臣氏等渠道等,今年在全國已有超過3萬個線下網點。借助這些資源,我們在O2O上面有了更大的可能性?!敝劣谏鐣瘖蕵窢I銷這個層面,悠可過去的一系列動作也為自己筑起更高的競爭壁壘。從2015年下半年開始,電商,特別是淘寶、小紅書等平臺,為了將流量引入,開始把內容營銷和創(chuàng)新作為給站內增加活躍度和豐富度的重點。就線上運營商來說,除了運營好品牌的天貓旗艦店之外,如何給這些店鋪吸引更多流量成了共性問題。也就是說,占領內容入口成為拉動銷量和品牌曝光的一個重要方式。于是,悠可去年在內容營銷方面做了三件事:抓住達人網紅資源、積極搶占內容入口、大開腦洞做內容創(chuàng)新。目前,悠可是淘內唯一一家具有達人服務機構資質認證的TP公司。這意味著悠可旗下合作的100多名達人全部為其合作的30多個品牌服務,不僅在淘寶站內占有許多直播和清單、知識稿件、自制視頻的“坑位”,在淘寶站外,100多達人也有自己的傳播陣地和至少1萬以上粉絲?!澳眯〖t書這個社交購物平臺為例,目前悠可有10多個品牌已經入駐。它的意義不僅僅是賣貨,更多的是一個營銷渠道,通過社交內容互動直接抓住精準人群?!睆堊雍惚硎荆澳惚仨毟鶕M者習慣的變化去建立自己的能力?!比绾卫卫巫プ≈懈叨藝H品牌?對于很多人認為代運營服務商與品牌商很難持久“戀愛”的問題,張子恒表示:“國際品牌很清楚自己的優(yōu)勢是什么,他重視的是品牌管理、產品研發(fā)、品牌營銷,它的強項和核心能力不是做零售運營操作。所以他們不太會去做成本很高又費時費力的中國市場電商運營,還不如找個當地合作伙伴更有效?!彼赋?,過幾年市場更成熟后,或許會有一些國際品牌收回電商運營,但70-80%還是會找合作伙伴。在這個基礎上,作為代運營服務商,突破瓶頸的唯一辦法就是去跟他們探討更多合作模式,原來的方式也是可以優(yōu)化、創(chuàng)新的?!皩τ瓶啥?,從上游的品牌到下游的消費者,我們處在中游,是品牌與消費者之間的連接點。但長遠來看,這不是我們的核心。我們所在的是一個美妝行業(yè),要做的是美妝整個產業(yè)鏈的優(yōu)化。不管它叫O2O還是新零售,重要的是:你的價值點是什么?你的利益怎么分配?”不管怎樣,主打中高端品牌,是悠可給自己的明確定位。張子恒表示,雅詩蘭黛是悠可做中高端產品線的一個標志性品牌,此后才有了更多同類品牌進來。受惠于電商高速發(fā)展,不少美妝高端品牌近年在中國市場增長快速。公開資料顯示,2016年,SK-II在中國市場整體增速超過60%,其中線上銷售規(guī)模增速為250%,目前線上銷售規(guī)模占比已高達30%。雅詩蘭黛集團也在2016財報中提到,得益于線上業(yè)務的增長,中國大陸地區(qū)銷售額高速增長,成為僅次于美國和英國的第三大市場。根據CBNData的報告,截止2016年,來自LVMH集團、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團、寶潔集團、資生堂集團、愛茉莉集團、LG生活健康集團、聯華利華集團等全球九大集團旗下近八成品牌已入駐天貓。對于這些國際美妝集團來說,正處于中國美妝消費的爆發(fā)期,不管怎樣,線上都會是一個從無到有的突破。他們必須認識到,社會在變化,消費者的行為在變化,自己的思維也要隨之而變,尤其是看到競爭對手也在行動的時候。據張子恒回憶,悠可最初與雅詩蘭黛集團的合作是2013年,當時,雅詩蘭黛已意識到,電商這件事一定要做,因為年輕消費者再過幾年就變會成主流的消費者了,如果不去觸碰他,未來可能就會失去這個人群?!白鲋懈叨似放聘鲆话愦蟊娖放撇灰粯?,因為他們訴求不同。他們不單單看銷量,銷量做出來后不能影響品牌,所以一開始他們會擔心做電商就不得不搞促銷,這樣會給用戶留下‘你不是個高端品牌,你是個打折品牌’的印象。”張子恒談道?!暗辛顺晒Π咐螅麄兊男膽B(tài)是會變化的?!睋浣榻B,雅詩蘭黛跟悠可最初的合作試水階段,既沒有拿自己的旗艦品牌來做,也不是拿太過于小眾的品牌來做,而是選擇有一定分量但風險性又不會太高的品牌。所以,雅詩蘭黛集團入駐天貓是從倩碧開始的,有些經驗后才把雅詩蘭黛同名品牌及旗下其他品牌引入?!按蠹叶贾?,初入天貓的品牌一般都會舉行開業(yè)大促,雙11等節(jié)點也不得不參與,但這其中有非常多的講究和技巧。舉個例子,雙11主流的活動方式是五折包郵,而高端品牌不能這么做,但它也需要有轉化。這就對服務商提出了更高的要求,怎么從創(chuàng)意營銷上去吸引消費者?”在這樣的情況下,悠可去年雙11當天就有雅詩蘭黛單店鋪銷售額突破1個億的成績,美妝前5名里的兩個國際大牌,雅詩蘭黛占據一席?!岸遥憧梢钥吹?,悠可所有美妝店鋪的綜合評分都高于平均水平很多。做好一個不難,但所有店鋪都做好,而且這些店鋪都是億級體量,這就不是那么簡單的事情。它需要人才培訓體系,精細化規(guī)劃和專業(yè)執(zhí)行,以及多系統(tǒng)(如CRM,供應鏈系統(tǒng),客服插件等等)整合運用才能做到。”張子恒自信地講道。去新興領地分一杯羹當然,自信歸自信,手握大把國際品牌的悠可也沒忘了要去尋找更多增量。據悉,近幾年,悠可的產品線不斷拓寬,還從美妝、護膚擴展至美容、bodycare,圍繞大美妝深耕細作。為啥要拓寬產品線?張子恒指出,其中一個重要原因是高端大眾品牌該入駐天貓的都入駐了,這塊的拓展已經到頂,但細分品類里還有大量小眾品牌沒有被挖掘。而彩妝市場恰好就是這個有待開發(fā)的“寶地”。據凱度消費者指數和歐睿的數據顯示,2015年中國彩妝市場的銷售額達到116億元,同比增幅達16%。來自CBNData的報告也顯示,彩妝(尤其是線上彩妝)成為線上美妝市場發(fā)展的“增量擔當”,銷售增速近四年均超過50%,遠高于護膚。2016年被認為是化妝品行業(yè)的彩妝年,彩妝產品得到了史無前例的發(fā)展。然而,相對于發(fā)達國家成熟的彩妝市場,中國消費者的需求才剛剛蘇醒。今年3月初,隸屬雅詩蘭黛集團的彩妝品牌魅可(MAC)中國區(qū)品牌總經理江晨在天貓金妝獎行業(yè)峰會被人問及,為什么現在才做線上電商?他回答道,“現在是最好的時機?!边@個彩妝界里的快時尚品牌早在10年前就已進入中國,但如今只在全國24個城市里開設了50多個店鋪。這種情況也發(fā)生在很多其他國際品牌身上。他們發(fā)現,中國的彩妝行業(yè)在三四年前開始進入較快速的成長,但銷售真正大步往前跑是從去年下半年開始的。對此,張子恒表示:“過去一年多,彩妝也是悠可有最高增長的一塊業(yè)務?!彪S著國內彩妝市場的蓬勃興起,國際化妝品巨頭正陸續(xù)推出適合東方人種皮膚的彩妝產品,以進一步擴大市場份額?!斑@里面有很多的機會點。”他指出,相對護膚來說,彩妝有更多空白的地方,包括定價等?!白o膚這塊,從幾十塊到幾百塊、幾千塊價位的,你都能想到很多代表性品牌,但彩妝還沒有?!币粋€明顯的趨勢是,彩妝正朝著個性化、年輕化的方向發(fā)展。在2013年以前,彩妝產品消費群體主要是35歲以上女性,到2014年后,彩妝產品消費群體逐漸年輕化。這些年輕女性對于彩妝的要求更高?!八裕@個時候,品牌的定位和鎖定目標人群非常重要。其次,進入中國后,整體渠道怎么規(guī)劃也要進入一個新的階段,不只是線上,要有整體的配合打法?!睆堊雍阏劦?,“此外,國際彩妝品牌進中國,因為SKU更多,在商檢、檢疫等環(huán)節(jié)會比護膚產品挑戰(zhàn)更多,不管是通過在當地生產還是別的方式解決,都要從長遠考慮?!笨偟膩碚f,彩妝市場方興未艾,未來幾年內都將處于高速增長期。抓住這一機遇的方法,就要拿出更符合消費者需求的產品,在清晰的定位下做全盤布局,快速占領市場。
一起惠2017-04-18 09:23:06502 次
上周末,毒眼去歐尚超市買菜,在超市門口發(fā)現了一家十幾平米的理發(fā)店,門店外站了許多人在排隊。咿呀呀,毒眼好奇心一瞬間就被點燃了。見過在理發(fā)店內坐等的,還沒見過在店外站著排隊的。咋回事喲?湊近一看,更覺得這家店很另類:居然不提供燙、染、洗頭和辦卡服務,甚至也沒人倒水。門口站著的妞說,只提供快剪。毒眼往里一瞧,店鋪一點裝修都沒有,就只放著4臺“設備”(設備由鏡子、放工具的柜子、吸發(fā)器組裝而成),沒有Tony老師也沒有Kelvin老師,除了咨詢發(fā)型需求外,發(fā)型師可以帶著口罩全程一言不發(fā)。這,這,這不就是毒眼小時候在村口,見到的剃頭師傅的升級版本么?哎喲喂,生意咋這么火?毒眼心想肯定性價比極高。一打聽,果不其然,統(tǒng)一收費35塊,而超市另一頭那家最便宜的檔次也要59塊。毒眼抬頭看了下理發(fā)店名字叫星客多,一查網上報道居然還挺多,2016年12月公布其微信平臺上有近50萬用戶,每天訂單2000左右。毒眼當時心里就有點唏噓了。這話風是不是轉折得有點跨度太大?是的,別著急,接下來聽毒眼慢慢掰扯,說點年輕人不愛聽、有點現實的話題。星客多店鋪截圖(有點美化了)一條數據:經濟蕭條時,哪怕別人都在下滑,但不失體面的低價產品卻賣得真好,比如日本DonQuijote的業(yè)績已實現27個月連續(xù)增長。要說星客多便宜,毒眼還能在附近找到20~30塊錢的理發(fā)店。也就是說,用戶選擇星客多,不是因為便宜,而是覺得劃算。就算是除去了常規(guī)理發(fā)店的洗發(fā)服務,但是相比于同等價位的理發(fā)店來說,毒眼觀察到星客多有兩樣特別之處。一是店鋪不雜亂差,雖無裝修,但干凈衛(wèi)生。有的店鋪地點甚至還蠻高大上,基本在年輕人喜歡去的商業(yè)圈。二是理發(fā)師穿戴標準化,動作快,剪發(fā)水平有一定的保障。雖然不為消費者提供掛衣服、倒水等服務,但安排一個妞在門口像日本人那樣迎送客人,兼在店里打雜也不錯。有了這兩點作為保障,愛面子又節(jié)省的人,走進去不丟人。掃一眼店鋪,莫名地毒眼覺得這個模式肯定來自日本,就和強調舒適度與性價比的優(yōu)衣庫一樣。一問店員,又對了。話題現在可以扯到文章開頭了,星客多門口的長排隊,為啥會讓毒眼覺得有點小唏噓呢?因為呀,他們直接宣告了,當代城市普通人活得并不光鮮。毒眼給你捋一捋經濟發(fā)展史,在就業(yè)機會不咋好、錢袋子越來越緊、未來經濟形勢又不很樂觀的情況下,普通人的消費觀就會發(fā)生轉變——從有底氣的花錢變成能省就?。呐吕戆l(fā)不洗頭也能接受)。還拿日本來舉例,不管是優(yōu)衣庫還是星客多的鼻祖QBHOUSE,都是在日本經濟大蕭條時起來的。可能有的人會認為,星客多出現在中國,那是消費升級。如果毒眼僅是搶了街邊小攤的生意,毒眼對此也會點頭。但是,人家星客多老板說了,他們做的是中產階級的生意,搶的是超市另一頭那家重服務的理發(fā)店的生意,這還叫升級么?打動人們的,不過是不太失體面地買低價產品或服務。這種賣點,在經濟蕭條的日本已經令好多公司火了。譬如,1996年成立的QBHOUSE,作為一家只提供剪發(fā)和基本造型服務的連鎖門店,十幾年間開設了近550家分店,已經成為日本最成功的連鎖理發(fā)店了。QBHOUSE的店鋪在百貨業(yè)中,便利店DonQuijote作為日本零售業(yè)界“低額大量”的代表,主打低價、品類豐富,截止至2016年8月公布的營業(yè)數據來看,他們已經實現了連續(xù)27個月的業(yè)績增長。2016年6月,DonQuijote在日本全國的營業(yè)額達到了7595億日元,同比增長了11.1%。形成鮮明對比的是,這兩年日本的百貨業(yè)比起去年慘淡得多。從2016年1月開始,日本的百貨業(yè)就開始了持續(xù)下滑。然而,DonQuijote卻在今年新開了40家店,還入駐了羽田空港航站樓,截止今年6月,DonQuijote的總店鋪數達到了341家。DonQuijote外觀據毒眼一個去日本旅游的姐妹說,她逛的DonQuijote有4層,初入一層還以為到了某菜場內的小店——各種絲襪、衣服和雜物都有,貨架間距超小,不胖的她也得小心翼翼走路才能不碰到貨架。令她驚訝的是,樓上居然還有Channel、GUCCI和Tommy等一線品牌的東西。要不是知道日本基本沒假貨,這種購物環(huán)境加上又主打低價,她一定會懷疑產品有問題。毒眼覺得,這些公司之所以能異軍突起、逆勢增長,最根本的原因是順應了經濟蕭條下年輕人的生活方式。2013年日經BP發(fā)布的未來五年的消費趨勢報告而這一強調高性價比的企業(yè)形態(tài),正在向中國一二線城市蔓延,還找到了廣闊的土壤得以生根發(fā)芽。比如,優(yōu)衣庫、海瀾之家、名創(chuàng)優(yōu)品以及星客多,就是其中的典型代表。所以,你看,這側面反映了當代城市人活得并不容易呀。一個分析:會有越來越多的新創(chuàng)企業(yè)說,“我是XX領域的優(yōu)衣庫”。忘記說了,星客多的創(chuàng)始人莊威提過,自己要做的是理發(fā)領域的“優(yōu)衣庫”,提倡的是為生活做“剪”法。毒眼判斷,莊威不會是最后一個這么說的人,星客多后面還會有N多人排隊說,“我是XX領域的優(yōu)衣庫”。之所以會出現這種新變化,是因為背后藏著一個巨大的推手——這些年,影響普通人消費的兩個核心因素都不太樂觀。一是中國經濟增速放緩,雖不像日本那樣經濟大蕭條,但80后和90后的就業(yè)機會、創(chuàng)造財富的機會同比70后會差很多。二是為房產、醫(yī)療和教育的支出逐年看漲。尤其是一二線城市房價的飛漲,已讓年輕人的心態(tài)未老先衰了。買個房,生個娃,啃完老,依然山窮水盡,這樣的家庭在城市比比皆是。畢竟,在快速膨脹的城市中,外來人口占了大頭。一個關聯:不要以為下一代總會比上一代人過得好,看看美國就知道了。據《美國年輕人財務穩(wěn)健報告》顯示,千禧一代(1979-1988年之間誕生)和“嬰兒潮一代(1955-1964年),在25-34歲時的收入、房產、資產情況相差很大。報告調查選取的兩個時間點為1989年和2013年,從數據中可以看出,千禧一代在2013年的平均年薪為40581美元,比嬰兒潮一代在1989年少了20%。個人財產方面的差距更大,算進銀行余額、信托基金、汽車、房產等后,千禧一代29530美元的個人財產均值比嬰兒潮一代少了52%,資產凈值則少56%。這不但和經濟大衰退有關,也和幾十年來經濟發(fā)展的總體趨勢有關。嬰兒潮一代趕上了美國經濟發(fā)展最快速的時代,就像中國六七十年代出生的人一樣,他們趕上了財富積累最快又最容易的年代。就和日本的年輕人一樣,在收入不增長、經濟形勢不樂觀的情況下,普通人第一個動作就是捂緊錢包能省就省。不過,美國年輕人沒日本年輕人那么慘,他們在時尚和日常的消費開支并未明顯減少,只是說不那么愿意買房子了。上述報告指出,年輕人中擁有房屋的比例從1989年的46%下降到2013年的43%。不過有學歷的人擁有房產的比例上升了,下落最快的是沒有學歷的群體。但在退休金這件事上,現在的年輕人比20年前的年輕人更積極。年輕人早早就為老年做打算,確保自己能在退休后不至于過得很拮據。這和美國養(yǎng)老體系的改革也有一定關系,越來越多的公司不再提供養(yǎng)老計劃,導致人們傾向于自己開收益更高的退休賬戶。不管從哪個角度看,美國當代的年輕人,比20年前的年輕人,是窮多了,也更保守一些了。
一起惠2017-04-14 09:58:00487 次
4月4日消息,天貓擬對積分業(yè)務進行整體升級,并將關閉積分抵現功能。本次規(guī)則調整從2017年4月1日起進行公示,將于2017年6月1日正式生效。據了解,本次規(guī)則的關鍵變更內容主要有三點:一是關閉天貓積分的抵現功能;二是積分抵現功能關閉后的部分規(guī)則表述調整;三是調整了積分獲得渠道。據悉,天貓積分抵扣是積分權益的其中之一,是指會員在天貓購物這一特定場景下行使積分權益的。在該場景下,積分具備按照天貓申明之折扣讓利價值、抵扣會員應當支付的訂單款項的特定功能。在規(guī)則變動生效后,積分將失去抵現功能。在新規(guī)中,積分權益的實現途徑有三個:1、兌換禮券;會員通過商品頁面、會員中心等渠道消耗積分,即可兌換天貓購物券;2、通過“會員中心”消耗積分用以兌換超值商品和權益;但是虛擬類商品(如充值話費、Q幣)、黃金及黃金制品類商品、醫(yī)藥館中西藥品和醫(yī)療器械類商品交易暫不支持使用積分獲得折扣讓利或兌換商品;3、其他天貓官方舉辦的活動,可能需要會員消耗積分作為活動準入及報名門檻。具體變更如下:
一起惠2017-04-05 10:02:13699 次
北京時間3月31日,小米可能時來運轉了,據小米聯合創(chuàng)始人雷軍透露,今年小米已經恢復了增長,全球營收應該會超過150億美元,因為公司在印度加大投入終于獲得了回報。2年之前,小米進入印度市場,投資5億美元,雷軍承諾,未來3-5年,小米還會向印度投入同等規(guī)模的資金。雷軍在接受采訪時指出,在過去幾年里,小米遭到了挑戰(zhàn),不過現在業(yè)務再次增長,增長的速度很健康。按照他的預測,今年印度營收將會翻倍,達到20億美元。雷軍還說,小米移動APP和服務有1000多萬活躍用戶,除了硬件之外,2016年公司還從這些用戶手中獲得10億美元收入。在印度取得一些成功小米業(yè)務立足于中國,后來在本地競爭對手面前黯然失色,雷軍認為印度對于小米的復興相當關鍵。在印度班加羅爾的郊外,小米開設了辦事處,最近雷軍拜訪了該辦事處,并接受了采訪,采訪時旁邊還有許多下屬陪同。雷軍稱:“我們面臨許多的挑戰(zhàn),負面報道很多。事實上沒有那么糟糕,我們已經恢復增長,增長很健康。在未來2年內,我們將會回到快速增長軌道?!庇捎谌蛞苿釉O備的需求增長放緩,印度吸引了外國企業(yè)的注意。2014年,小米估值約為450億美元。去年,在印度市場小米的手機出貨量只比三星少,排在第二位,其它中國對手相去不遠,比如Oppo。事實上,印度是小米最重要的海外市場,小米試圖以印度作為跳板向全球擴張。印度總理納倫德拉·莫迪(NarendraModi)提出了“印度制造”戰(zhàn)略,它對小米擴張有利。有許多企業(yè)計劃在印度組裝手機,包括華為、聯想,小米也在名單之中。不過在印度組裝手機時,企業(yè)主要采用的還是半散件進口組裝方式,而不是端到端制造,例如中國采用的就是端到端制造。準備建造第三座工廠小米與富士康合作,在印度安得拉邦(AndhraPradesh)建造了第二座制造工廠,據說每秒可以生產一臺智能手機。雷軍稱,未來3年小米將會創(chuàng)造2萬個職位。他還說,為了滿足需要,小米準備在印度建造第三座工廠?!拔磥?年,我們在印度將會擁有更大的影響力。”雷軍稱,“我們想在印度冒更多的險,我們想掌控風險?!毙∶诇蕚涮嵘a能滿足需求,還想擺脫傳統(tǒng)快閃銷售模式,保持稀缺性。IDC提供的數據顯示,去年四季度,小米手機在印度的出貨量同比增長15.3%,比行業(yè)平均速度5.2%高很多。高速增長引人注目,因為印度去年下半年頒布“廢鈔令”,影響了智能手機的銷量。IDC指出,小米在印度的市場份額約為10.7%,排在第二位,已經超過了聯想。三星控制了四分之一的市場,不過三星的季度出貨量環(huán)比正在下降。2016年,全球智能手機市場的增長速度創(chuàng)了新低,只有2.5%,今年估計會反彈。IDC認為今年智能手機出貨量將會增長4.2%。雖然小米在印度取得了一些成功,但是在關鍵市場進步很小,比如歐洲、美國、南美。小米還曾積極進入其它亞洲國家,由前國際主管雨果·巴拉(HugoBarra)領導,由于國際擴張不順利,1月份巴拉已經離開小米,加入了Facebook。幾個月前,小米退出了巴西市場,在歐洲等發(fā)達國家,中國最有影響的手機品牌是華為。巴拉曾經說過,小米準備進入美國市場,但是到目前為止小米只在美國銷售耳機、充電寶。銷售模式改變小米海外擴張主要集中于新興市場,比如東歐、俄羅斯、東南亞,包括越南。再看中國市場,小米快要成為“落敗者”,2014年它是中國最有價值的創(chuàng)業(yè)公司,現在命運已經逆轉。在短短2年里,小米棄城喪池,將許多領地交給競爭對手。在農村地區(qū)和小城市,Oppo、Vivo占據上風,它們招攬了大量零售商,至于那些對身份比較敏感的用戶,華為高端設備更有吸引力。IDC數據顯示,2016年四季度,小米在中國市場只占了7.4%的份額。以前小米依賴網絡銷售,現在雷軍正在調整方向,讓實體店扮演更重要的角色。未來3年,小米準備在中國開設1000家店鋪,在印度,它要將線下零售店增加一倍。雷軍稱:“大家都知道,線上市場存在很多限制。”研發(fā)新產品、推廣新產品都需要資金,不過雷軍表示小米目前不需要融資。關于流傳已久的上市問題,雷軍沒有給出確定答案。他說:“我們有足夠多的現金?!?/div>
一起惠2017-04-01 09:18:26653 次
3月31日消息,西班牙服裝零售集團Inditex旗下時裝品牌Bershka(巴適卡)日前宣布推出了首個美妝系列BeautybyBershka。據悉,該系列共包括100余種產品,范圍涵蓋了美妝、護膚以及身體護理,目前已在其全球店鋪及官網上線。該品牌創(chuàng)立于1998年,目前已在75個國家共開設1081間店鋪。目前在中國也已開設官方在線商城,同時也入住了天貓。據悉,其新推出的美妝產品系列細分為七類,分別是針對臉部、眉毛、唇部、眼睛、指甲、身體的產品以及香水類產品,價格范圍在2歐至15歐之間(大約在15元至110元之間),這也與該品牌原本入門級的定位相當。另外,該品牌還表示,這些產品內不含防腐劑并且沒有經過動物測試。在去年秋季,Inditex集團旗下內衣及家居服品牌Oysho也曾首次嘗試香水以及身體護理產品線,集團還將旗下另一品牌Stradivarius的美妝業(yè)務也進行了調整。另外,H&M、&OtherStories以及Etam這些Inditex集團的競爭對手都已經擁有了自己的美妝產品線,而該集團旗下“明星品牌”Zara還不曾增設美妝業(yè)務。不過,在去年1月,ZaraHome曾推出首個香水系列,而現隨著BeautybyBershka的推出,或許離Zara進軍美妝行業(yè)也不遠了。
一起惠2017-04-01 09:16:29555 次
【編者按】以張大奕、雪梨為代表的網紅們逐漸成為了新新網紅品牌勢力的代表。這個群體把自身的人格魅力賦予到品牌上,90后愿意追隨她們的時尚,跟隨她們的介紹進行消費,網紅經濟漸漸成為一股不可小覷的勢力。但冒頭不久的網紅能長遠發(fā)展嗎?她們是否具備足夠的持續(xù)創(chuàng)造力?她們能否代表未來品牌的基本形態(tài)?未來商業(yè)是否還需要傳統(tǒng)意義上的品牌建設?對此,如涵CEO馮敏近日在一次沙龍上分享了自己的看法。如涵CEO馮敏強調,網紅不會是一個短期的現象,而且會是品牌未來的長期動力。他認為,網紅能夠出現基于三個基礎條件:第一是以阿里為代表的電商基礎環(huán)境,讓線上成交得以實現,特別是女裝供應鏈做到了相對的柔性化,讓大家能夠有一個較低起點去做自有品牌。第二個基礎條件是因為移動互聯網時代來臨,特別是社交媒體的出現,讓一個愿意做品牌的人可以成為自己,同時又是內容生產者,而內容生產頻率跟內容質量沉積才是最終對用戶影響的結果。第三點是因為90后的消費理念已經發(fā)生了完全的變化,他們愿意參考一個意見領袖的購買決策。他表示,他對品牌的定位是喜歡張大奕的這群人,它會跟隨網紅一起成長,中間可能會有人走掉,但會有人在不同的年紀加入。同時,張大奕也在做一些變換,比如跨類,有更好、更專業(yè)的團隊幫助她打理好供應鏈的事,不斷成長并同時引導客戶一起成長。當被問及“如何看待網紅的天花板”時,馮敏表示,人區(qū)別于其他物種最大的東西就是情感,企業(yè)會死、品牌會死,但有生命的的東西才是最美好的。因此人格化品牌要不要去掉取決于這個人的成長空間到底有多大。當Marketing費用占比上升時,主要看自身能力是否跟得上吸引粉絲的速度和所面對的競爭。針對“品牌建設”,如涵CEO馮敏認為,品牌建設是在為商品建立勢能。以前基礎建設比較差,信息、商品到用戶手上其實要經過特別長的一個通道,提升勢能的方式可能是通過冠名獲得曝光,但這對帶動當下的消費還不太夠??墒且驗楦冻鲎銐蚨?,因此渠道商愿意提供更好的位置,流通商愿意提供更好的配合??墒请S著基礎設施的完成,不需要把勢能抬得特別高,而是直接開始做勢能的變現。
一起惠2017-04-01 09:13:39518 次
3月31日消息,全球零售商一站式采購平臺敦煌網今天宣布,推出敦煌網跨境服務云平臺。據了解,該平臺全面整合了關務系統(tǒng)、國際物流系統(tǒng)、支付服務系統(tǒng)以及金融服務系統(tǒng)等四大功能模塊,為外貿企業(yè)提供一站式可視化的全流程外貿綜合服務。據麥肯錫2016年3月發(fā)布的報告顯示,全球50%的服務貿易已經數字化。敦煌網方面指出,敦煌網跨境服務云平臺解決了傳統(tǒng)大貿業(yè)務模式下,因物流、通關、支付、金融等環(huán)節(jié)上的低效率、延誤或信息不對稱甚至溝通出錯所導的致企業(yè)產品無法按時按需到達海外客戶全球倉庫或門店的問題,同時幫助外貿企業(yè)實現了與客戶、工廠、外貿代理、貨運代理、報關行、海關等單位數據無縫對接,做到信息和數據“一個源頭,多環(huán)節(jié)使用”,促成了供應鏈上下游的全程協同和信息共享,及大地提高了效率,為客戶節(jié)省了成本和時間。敦煌網方面舉例稱,一周前,敦煌網的在線關務平臺僅用7分鐘就能夠實現外貿企業(yè)從報關到放行的全通關過程。該訂單企業(yè)工廠所在地為無錫,貨物出口口岸在上海,申報地在北京,審單在天津,通過敦煌網的通關一體化全程協同解決方案實現了貨物通關效率方面質的飛躍。敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示:“跨境電商行業(yè)正在經歷從消費互聯網到產業(yè)互聯網的深遠變革。在這一變革過程中,傳統(tǒng)外貿企業(yè)通過擁抱互聯網轉型升級已經成為大勢所趨。”目前,該平臺已正式上線,并在進行多點測試、復合技術測試,不久將開展壓力測試,以及國際航空干線、國際海運干線的物流系統(tǒng)測試。在這一過程中,華東、華南區(qū)將作為第一階段推行的重點實驗區(qū)配合測試。
一起惠2017-04-01 09:11:19436 次
3月31日,中國支付清算協會發(fā)布公告,宣布自今日起,非銀行支付機構網絡支付清算平臺(以下簡稱“網聯平臺”)啟動試運行,首批接入部分銀行和支付機構。試運行期間,將驗證網聯平臺的系統(tǒng)功能、業(yè)務規(guī)則和風控措施的完整性和有效性。試運行結束后,將按計劃、分批次安排其他銀行和支付機構陸續(xù)接入系統(tǒng)?!熬W聯”即第三方支付機構(即支付寶、財付通等)統(tǒng)一的線上清算平臺。這一起于2014年的設想,此前飽經爭議。如果計劃最終落實,央行將最終建成第三方支付機構(即支付寶、財付通等)統(tǒng)一的線上清算平臺。以后,“網聯”與所有銀行對接,第三方支付機構與“網聯”對接,這將結束現在第三方支付機構與銀行直連的模式。不過,有報道稱,現有的支付機構直連銀行的模式不會立刻被叫停。監(jiān)管部門給予了支付機構一段相當長時間的緩沖期。
一起惠2017-04-01 09:08:10433 次
4月1日消息,京東在商家論壇中宣布,原有數據統(tǒng)計工具“京東數據羅盤”將正式告別所有商家,停止對外提供服務,取而代之的是京東商智。不過,商家對此褒貶不一。根據公告,京東商智已經上線,商家后臺中的數據羅盤入口將全部替換為京東商智入口,增值服務中的羅盤訂購也將替換為商智訂購,訪問羅盤網址或者POP商家網址將直接跳轉至商智。京東論壇公告“京東商智”是今年2月初京東推出的大數據智能工具,讓商家借此進行數據分析,實現智慧化運營、數據化營銷。官方數據顯示,目前已有超過80%商家參與了商智的免費試用。商智中包含商品銷售明細、店鋪關鍵詞、行業(yè)關鍵詞、行業(yè)品牌分析、行業(yè)屬性分析、店鋪診斷、店鋪評分、售后概況、倉儲配送分析、單品分析等數據羅盤中的重要模塊,還在流量概況中添加了按小時流量分析,在交易概況中添加了下載數據等功能。商智分為免費版、標準版、高級版。收費標準如下:不過,針對此次數據統(tǒng)計工具的調整,京東商家中出現了不少質疑的聲音。部分商家認為,商智中單獨收費的版塊都是此前數據羅盤中使用率較高的服務,獨立收費完全是出于盈利目的;也有商家指出,商智中服務的收費標準遠高于之前的數據羅盤。圖為商家在調整公告下的留言(點擊圖片可放大)但也有商家對升級表示支持。商智的數據統(tǒng)計維度相較數據羅盤更加詳細,數據的展現形式也變得更加直觀了。有商家表示,試用期間,他們曾根據商智提供的用戶畫像調整了店面設計和關聯推薦,給頁面停留、轉化和客單等指標帶來了提升。“只是感覺,升級后的統(tǒng)計方式非常像淘寶的生意參謀,不知道是不是有借鑒,連界面都很像?!鄙鲜錾碳已a充道。京東對調整中商家可能存在的疑惑進行了解答:關于賬號:升級將不會影響老羅盤用戶的使用,已訂購羅盤的用戶會完全平移到商智,訂購有效期不便;未訂購的用戶可以在商家后臺的增值服務中訂購京東商智。關于數據:數據羅盤的歷史數據將逐步補充到商智,目前確定將補充2015年1月1日至今的數據,之后根據商家需求確定補充歷史數據的范圍。關于使用:用戶可以通過商智知識中心中的功能介紹和在線的《商智公開課》直播了解使用方法,并通過指定郵件或官方QQ群提交反饋問題?!熬〇|希望通過京東商智,用智能化方式幫助商家甚至廠家進行價格調整和選品決策,讓產品更加適合京東的受眾。”京東集團副總裁馬松稱,京東會邀請商家參與商智的開發(fā),創(chuàng)造符合他們需求的決策型數據產品。京東集團技術副總裁趙一鴻表示,商智對京東和商家的合作有著重要意義:一方面,京東將強大的技術能力開放給了商家;另一方面,智商從研發(fā)就與商家保持了緊密溝通,更符合一線運營人員的需求。有業(yè)內人士認為,升級大數據工具或許正代表京東未來在大數據戰(zhàn)略的傾斜。
一起惠2017-04-01 09:05:44539 次
3月31日消息,近日,蜜芽市場部副總裁任劍分享了母嬰電商行業(yè)市場營銷方面的一些心得。任劍介紹道,隨著代購在國內逐步受到熱捧,以及中國新生兒父母的育兒理念的不斷更新,越來越多的人通過海外代購和跨境電商完成母嬰消費升級。然而,幾年前的國內母嬰市場以傳統(tǒng)門店和零售公司為主,在經濟發(fā)展中稍顯邊緣化。從公關傳播的角度來講,母嬰品牌的營銷思維也比較傳統(tǒng),缺乏靈動性和特色。因此,任劍就職蜜芽市場部副總裁之后,籌備了“紙尿褲瘋搶節(jié)”、“風尚大典”等品牌營銷活動。從2016年春季大促開始,蜜芽還啟動了社群+跨界+泛娛樂的營銷戰(zhàn)略。并與電視臺跨年演唱會、元宵喜樂會等活動合作,完成了電視娛樂+消費的營銷閉環(huán)。代言人方面,母嬰行業(yè)的品牌或電商,一般都會選擇星作為代言人,而蜜芽卻選擇男主持人汪涵作為品牌代言人,啟用了“超級奶爸”的概念。對此,任劍解釋道,代言人的選擇比較復雜,不能只考慮明星的知名度,形象契合也是很重要的條件。代言人不僅要有健康向上的個人形象,還要有一定的說服力,能向消費者傳導正確的生活方式?!半S著消費習慣和育兒思維的更新,照顧孩子已經不僅是媽媽的責任,爸爸也需要參與到育兒生活中。而且,蜜芽作為新生品牌,需要在眾多品牌中找到差異化的定位,恰逢汪涵喜得貴子,所以選擇他作為品牌形象代言人?!痹趶V告投放方面,任劍表示,現在的廣告投放有了更多的選擇,但是電視投放費用不斷上升,效果卻參差不齊,視頻媒體面臨分屏化,體量巨大且難辨真假?!敖Y合人們的閱讀行為碎片化和分屏化的行為,我們選擇多場景覆蓋、舉辦多種活動、架構不同的廣告場景等方式,提高蜜芽與消費者接觸的頻率?!焙芏嗦曇舳荚诔ル娨暶襟w,任劍卻認為這是目前最有效的媒體,蜜芽在電視媒體的投放量也遠遠大于視頻媒體。但他也表示,考慮到電視媒體在一、二線城市的影響力逐漸減弱,還是會適當向視頻媒體傾斜,并以新媒體為輔,作為話題的輿論場。除營銷活動與廣告投放外,任劍指出,用戶的消費體驗尤為重要,把握好消費者的整體訴求,才能提升品牌知名度,吸引消費者進行消費。初期的大促和品牌IP化都是為了在“利”上對消費者進行引導,但要想進一步提高品牌美譽度,還是要提高消費者對品牌的信服感?!盀榱俗屜M者長期選擇在特定母嬰平臺上消費,不僅要提高消費體驗,還要將泛娛樂營銷和社群營銷相結合。通過電視、視頻、新媒體增加與消費者的溝通頻率,通過直播和微信公眾號等條件,輸出科學的知識服務,將電商平臺打造為交流育兒經驗的平臺?!碧岬轿磥淼钠放埔?guī)劃,任劍表示,蜜芽會開通包括親子樂園、早教、醫(yī)療等線下服務。2018年,要在一、二線城市開辦200家蜜芽樂園。線上也會有適當的擴展,但不會盲目擴張,更不會試圖打造綜合型的電商平臺。
一起惠2017-03-31 10:11:46548 次
根據搜于特集團股份有限公司(以下簡稱“搜于特集團”)2016年年度報告顯示,茵曼所屬公司廣州市匯美時尚集團股份有限公司(以下簡稱“匯美時尚集團”)2016年年度營業(yè)收入為11.98億元,去年同期為11.41億元,同比增長5.00%;2016年年度凈利潤為2137萬,去年同期為1762萬元,同比增長21.28%。茵曼所屬公司財報數據2015年3月,匯美時尚集團獲得搜于特集團投資,搜于特集團持有匯美時尚集團60,489,054股股份,占其股份總數的25.20%,為機構第一大股東。匯美集團董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華、單鈺芳及其一致行動人持股數目為42.58%,為公司的實際控制人。匯美時尚集團股權構成2016年6月30日,匯美時尚集團宣布已在創(chuàng)業(yè)板提交上市申請。但在當年12月15日,據搜于特集團發(fā)布的公告透露,其投資的匯美集團因自身戰(zhàn)略發(fā)展需要,擬對股權結構作出相應調整,因此向證監(jiān)會申請撤回首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的文件。據媒體從匯美時尚集團了解到,此次撤銷上市申請,是由于方建華要增持公司股份,按照證監(jiān)會相關規(guī)定所執(zhí)行的行為。而且此次撤銷上市申請,不意味著匯美集團會終止IPO進程的推進,明年公司會重新申請上市。根據報告,搜于特集團定位時尚生活產業(yè)綜合服務提供商,主要從事品牌服飾運營、供應鏈管理、品牌管理、商業(yè)保理等業(yè)務。業(yè)績方面,搜于特集團2016年年度實現營業(yè)總收入63.24億元,較上年同期增長218.93%;實現歸屬于上市公司股東凈利潤3.62億元,較上年同期增長86.47%。搜于特集團方面表示,報告期內,搜于特集團設立多家供應鏈管理、品牌管理公司。旗下供應鏈管理業(yè)務快速增長,帶動公司業(yè)績大幅度提升,成為公司主要的業(yè)務和利潤來源。具體而言,2016年度供應鏈管理公司共實現營業(yè)收入43.24億元,占全年營業(yè)總收入的68.37%,實現凈利潤1.70億元,占公司凈利潤46.92%。從目前的收入構成來看,供應鏈管理業(yè)務之于搜于特集團,正如線上業(yè)務之于匯美集團。但事實上,匯美集團的野心正在往線下靠攏。2015年7月,匯美集團開始啟動“茵曼+千城萬店”模式。2016年9月29日,方建華在朋友圈公布,截至當天,“茵曼+千城萬店”O(jiān)2O項目的店鋪銷售額已破億。今年1月17日,方建華發(fā)文稱,2016年匯美集團在線下開了370多家體驗店,已實現2個億的銷售目標。方建華認為,線上線下融合是所有品牌2017年的主旋律。“我也預言,未來五年,無論傳統(tǒng)品牌還是線上品牌,不走全渠道這條路,終究會被這個時代所拋棄。”時隔半個月之后的2月2日,方建華在微博又曬出了茵曼線下業(yè)務的最新成績。他透露,2017年首月茵曼線下業(yè)績已經突破2800萬元?!岸颊f實體經濟慘淡,電商也艱難,實際上沒有那么糟糕;線上線下聯動效應愈發(fā)強烈,新經濟正在改變很多人的思想行動?!狈浇ㄈA這樣說道。
一起惠2017-03-31 10:06:33569 次
近日,小米支付(MiPay)發(fā)布半年用戶數據報告,報告指出,小米新增三家銀行支持小米支付,截至日前小米支付支持的銀行數達到33家,MiPay累計綁卡用戶數突破100萬。MiPay上線之初支持18家銀行,現已增至33家銀行,覆蓋中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、招商銀行等14家大中型股份制商業(yè)銀行,中國郵政儲蓄銀行、以及多家城市商業(yè)銀行。根據小米支付報告,中國建設銀行、中國工商銀行、招商銀行成為最受米粉歡迎的三個銀行。報告顯示,MiPay現已支持小米手機5、小米5s、小米5sPlus、小米Note2、小米MIX五款具備NFC功能的旗艦機型,其中小米Note2是最受米粉青睞的手機。按照用戶的所處區(qū)域來看,廣東省的MiPay用戶數和交易金額是全國最高;從用戶的年齡角度來看,90后用戶占比超過70%;從用戶性別分布來看,與MIUI大盤數據不同,MiPay男性用戶高達91.6%;另外通過對用戶星座占比進行分析,最愛用MiPay剁手的是天秤座。公開資料顯示,2016年9月1日,小米聯合中國銀聯正式發(fā)布小米支付(MiPay),成為繼蘋果、三星、華為后又一家與中國銀聯達成合作的手機廠商。當時小米支付宣稱已通過NFC技術將公交卡集成到手機中。
一起惠2017-03-31 10:02:12489 次
據路透社報道,消息人士稱,螞蟻金服已啟動30億美元到期一次性償還貸款案。本次貸款期限為三年,并可選擇延期兩年,由澳新銀行、花旗集團、瑞士信貸、星展銀行、高盛、匯豐控股、摩根大通、瑞穗銀行和摩根士丹利擔任牽頭行兼簿記行(MLAB)。貸款期限若為三年,利率為較倫敦銀行間拆放款利率(Libor)加碼135個基點;期限若為五年,則利率為較Libor加碼155個基點?;谳^Libor加碼143個基點的混合利率和五年貸款期限,承貸3億美元或以上的MLAB將獲得164個基點的綜合收益及105個基點的前端費;承貸2-2.99億美元的牽頭行將獲得163個基點的綜合收益及100個基點的前端費。承貸1-1.99億美元的主辦行將獲得162個基點的綜合收益及95個基點的前端費。4月18日前參貸的銀行每年將獲得5個基點的提前參貸費。回復截止日期為4月21日。貸款資金將用于一筆過橋貸款的再融資。這筆過橋貸款是用于支持螞蟻金服以8.8億美元收購美國匯款服務公司速匯金(MoneyGram)。另一方面,阿里巴巴目前正與銀行洽談籌辦一筆50億美元五年期到期一次性償還貸款,用于一般企業(yè)用途及再融資。此案討論的價格顯示按基準利率加碼幅度在90-100個基點中段水準,綜合收益料略高于100個基點。本周稍早,互聯網巨頭騰訊完成了一筆46.5億美元五年期到期一次性償還貸款,利率為較Libor加碼95個基點,MLAB的最高綜合收益為較LIBOR加碼115個基點。
一起惠2017-03-31 09:58:32576 次
3月31日消息,蘇寧云商昨日晚間對外發(fā)布2016年年度業(yè)績報告。年報顯示,蘇寧云商2016年實現營收1485.85億元,同比增長9.62%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.04億元,同比下降19.27%。蘇寧云商預計,2017年一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為2000萬元至1億元,同比扭虧,上年同期虧損2.96億元。門店方面,報告期內,蘇寧云商新開、改造云店99家,云店規(guī)模達141家;新開常規(guī)店54家、紅孩子店19家、超市店1家。公司合計置換/關閉各類店面195家。截至2016年底,蘇寧云商擁有店面1510家,其中云店141家、蘇寧易購常規(guī)店1303家(旗艦店242家、中心店389家、社區(qū)店672家)、縣鎮(zhèn)店34家、蘇寧紅孩子店26家、蘇寧超市店6家。蘇寧易購服務站直營店1902家,蘇寧易購授權服務網點1927家。農村市場方面,2016年,超過八成的蘇寧易購直營店在去年12月實現了單月盈利,2015年年底,商品SKU數為2000萬,截止去年年底,SKU數量超4400萬。此外,截至2016年末,公司零售體系會員總數達2.8億。海外市場方面,公司在香港、澳門地區(qū)合計擁有店面24家,日本市場擁有店面42家。截至2016年年底,蘇寧云商合計擁有各類型店面合計3,491家。從公司未來的店面結構來看,蘇寧的店面將分為兩個大的類型,一類是在核心商圈所部署的云店和旗艦店;另一類是在城市社區(qū)和三四級市場所開設的便利型門店。物流方面,蘇寧物流業(yè)務通過提供包括合同物流、倉儲代運營、倉配一體、供應鏈金融、倉儲租賃等多元化的服務產品,目前已經有1000多家企業(yè)接入蘇寧物流云系統(tǒng),社會化物流收入同比增速達到320.33%。截至2016年年底,蘇寧易購及天天快遞擁有物流倉儲及相關配套總面積達583萬平方米,擁有的快遞網點達到17,000個,公司物流網絡覆蓋全國352個地級城市、2,805個區(qū)縣城市。金融方面,2016年蘇寧金融業(yè)務總體交易規(guī)模同比增長157.21%,并于2017年上半年完成蘇寧銀行的籌建工作。蘇寧云商方面稱,經歷7年的轉型升級,蘇寧已經形成了零售、金融、物流三大業(yè)務單元協同發(fā)展的態(tài)勢。2016年,企業(yè)進入轉型收獲階段,零售業(yè)務規(guī)模效應顯現,運營效益提升,蘇寧物流、蘇寧金融板塊基于多年的超前投入儲備,資源優(yōu)勢及價值逐步凸顯,初步形成了企業(yè)多元化盈利結構。
一起惠2017-03-31 09:55:32606 次
近日有網友稱,自己在北京僑福芳草地商場中發(fā)現了一個品牌,要先測量腳型再選購女鞋,據說可以“將女生從高跟鞋磨腳”的苦海中解脫出來。帶著好奇來到芳草地,找到了網友描述的新品牌9631CM。它是誰?9631CM店面商品展示架用80只彩色女鞋構成的裝飾墻休息區(qū)店員介紹,9631CM根據鞋跟高度將產品分為9CM、6CM、3CM和1CM,消費者可以根據場合、類型選擇心怡的鞋子?!罢故炯苌系亩际琴徺I的商品,不過裝飾墻上的鞋子是專門定做用于裝飾的,概不出售。”隨后,店員推薦了可以測量腳型并推薦鞋子的服務?!拔覀兊昀镉袃蓚€腳型測量儀,可以按照屏幕提示將雙腳放入測量儀中進行測量。我們會根據您的數據推薦合適您腳大小和楦型的鞋子?!蹦_型測量儀腳型測量儀屏幕及數據分析頁測量結束后,用戶掃描二維碼并完成電話注冊,就可以跳轉至個人數據分析頁面。該數據會沉淀在9631CM的微信公眾號中,之后用戶在其微信商城中挑選鞋子時,系統(tǒng)自動推薦適合該用戶的鞋碼。不過發(fā)現,同一組數據竟會推薦出不同尺碼。同一組數據推薦了不同尺碼店員解釋稱,這樣的結果并不是因為推薦不準,而是因為每款高跟鞋的楦型不同,系統(tǒng)會根據不同的設計,推薦用戶穿某款鞋子最舒適的尺碼。它從哪里來?據悉,9631CM是一個新興的女鞋品牌,項目啟動于2015年,最初的愿景是以腳型測量為基礎,設計適合用戶的鞋子,搭建自有電商平臺。在項目啟動后的一年里,公司一直專注于腳型數據測量儀的開發(fā),進行數據和硬件上的準備。據介紹,品牌曾通過和線下門店合作收集數據,把腳型測量儀放在咖啡廳、美容院、鞋店等,但測量后的轉化并不理想?!坝脩舨涣私馄放?,對產品的設計和質感看不見摸不著。線上紅利不再,線上推廣就好比讓用戶在0交易量0評論的淘寶店買東西,不現實?!?631CM零售運營負責人周濤表示,品牌希望讓用戶直接感受它們的“精美設計和純皮質感”,所以在收集了30000個數據時,選擇了開自營線下店。除了該直營線下店外,9631CM還有微信公眾號和App兩個線上渠道,整個品牌的180個SKU均采用線上線下同款同價,定價在599~999元之間。9631CM將產品分為了四種高度和對應的場景:9cm代表夜店、6cm代表宴會、3cm代表職場、1cm代表休閑等,所有產品均由外貿女鞋設計師團隊設計。周濤表示,9631CM的目標是為用戶提供“高端定位、平民售價”的女鞋。“同等品質的女鞋在市面上的售價是在1200~1500元左右?!彼嘎叮?631CM壓低價格的秘訣是工廠資源,“我們創(chuàng)始人有超過20年的外貿經驗,積累了很多工廠資源,保證鞋質量的同時盡可能壓低了成本,并做到不提高價格?!睋榻B,9631CM直營店的店面設計出自蘋果概念店的設計師之手,打破了傳統(tǒng)女鞋品牌店邊柜和層板的形象,而憑借合理定價和腳型測量服務,開業(yè)不到一個月的直營店已經給出了一份不錯的成績:10天進店量260人,試穿160~170人,120人的成交,而這一定程度上說明其產品樣式、舒適度、價格都可以被用戶接受?!胺疾莸乜土鞅旧肀容^少,第一個月原本設定了15~18萬的銷售額,按照現在的數據應該可以達到22~25萬?!敝軡a充道。它到哪里去?至于來自傳統(tǒng)品牌的競爭和線下重模式,周濤認為并不是問題:(1)仍存在市場空間。除了部分設計師品牌和買手店,品牌女鞋同質化嚴重,價格也缺乏競爭力。這類品牌趕上了好時機,進駐了大部分商圈,但設計感、皮質、舒適度很難滿足新一批消費者需求。(2)線下店是鞋類品牌的必經之路。人們對鞋和服裝的要求不同,鞋的舒適度和細節(jié)都更受重視;鞋和服裝的購買習慣也不同,人們是真的需要才開始挑選鞋子,而且往往對想買的鞋子有一個預想。所以直接體驗舒適度、看到鞋子風格非常重要。周濤坦言,9631CM也預判了進入市場的困難,如品牌知名度不足等?!昂迷趯嶓w商圈希望豐富品牌,面對入駐的很多女鞋背后都屬于一個品牌的情況,實體商圈很歡迎有實力的新品牌,為它們注入新鮮血液。”他透露,當天店里就留下了8張招商人員的名片,因此他對后續(xù)的拓展也很有信心。9631CM今年的發(fā)展會集中在產品研發(fā)、線下拓展和品牌營銷三方面:(1)就像提到紅底鞋、雪地靴,大家都會想到某一個品牌一樣,9631CM也會找到自己的基因,只要提及就會想到9631cm,不過該特點暫時保密。(2)在全國開12家直營店,主要覆蓋北京、上海、成都等主要城市的一類商圈。(3)與有書等內容電商合作,圍繞女性生活場景輸出內容。9631CM還將在今年下半年啟動個人定制服務。據透露,目前9631CM已經與兩位意大利手工制作大師達成合作,未來將在250~300平米的旗艦店內,為二人設置專門的空間,現場為會員制作女鞋。而該旗艦店還會承載更多跨界合作,包括設計師、配飾、服裝、展覽等。
一起惠2017-03-31 09:51:07445 次
隨著電商的崛起,不管是零售還是傳統(tǒng)商業(yè),正面臨越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。3月24日,大潤發(fā)上海港澳店正式關門,這再次刺激著傳統(tǒng)商業(yè)從業(yè)者的神經。此前,中國百貨商業(yè)協會發(fā)布的研報顯示,2011年至2015年,全國150家連鎖百貨企業(yè)麾下每年關閉停業(yè)的百貨門店數量分別是10家、15家、22家、40家和100家,關停數量呈逐年擴大趨勢?,斏儇浫嫱顺鲋袊譅柆?、大潤發(fā)等先后關停部分門店。2017年伊始,傳統(tǒng)零售商業(yè)市場透露著絲絲涼意。有無破局之道?大潤發(fā)上海關店風波近年來為應對電商沖擊,大潤發(fā)2013年成立B2C電子商務網站飛牛網,嘗試線上線下結合。同時,大潤發(fā)還將于今年開設生鮮O2O概念店—飛牛優(yōu)鮮,專注于提供生鮮產品,輔以日用品及餐飲服務并將以配送速度(1-2小時送達)為亮點。最新財報顯示,大潤發(fā)母公司高鑫零售(7.23+0.98%)2016年實現營業(yè)額1004.41億元,同比增長4.2%;公司權益股東應占溢利為25.71億元,同比增長5.2%。而其營業(yè)額的增加正是得益于新開門店,以及持續(xù)擴充業(yè)務。2016年大潤發(fā)新開門店達33家,截止2016年末,大潤發(fā)在華門店共計367家,而業(yè)績增長也主要得益于門店數量的增加。盡管如此,仍擋不住大潤發(fā)上海港澳店關門。該門店位于上海市閔行區(qū)水清路1390號,于2006年開業(yè),是大潤發(fā)在上海開的第八家門店。此次大潤發(fā)港澳店關店停業(yè),是繼去年10月山東濰坊大潤發(fā)關店后,其大陸市場關閉的第二家門店。據了解,大潤發(fā)港澳店的門店為租賃物業(yè),租期還沒到,但物業(yè)方計劃把整個物業(yè)轉作他用。大潤發(fā)董事長黃明端此前在接受媒體采訪時曾表示,“大潤發(fā)與物業(yè)簽約的時間長,投入成本也大。關店是一件十分謹慎的事,主要衡量指標是現金流是否為負?!贝髷祿せ钯徫镏行纳蟼€月,在與大潤發(fā)傳出收購“緋聞”后,阿里巴巴(109.51+1.59%)集團突然與上海百聯集團簽訂戰(zhàn)略合作協議,而此次雙發(fā)合作的基礎將是大數據和互聯網技術。當時,馬云公開說,“誰能夠應用好技術、誰能夠把技術進行普惠化,才是未來?!庇?月11日入住上海來福士廣場的“喜茶”,開業(yè)伊始前來嘗鮮的顧客絡繹不絕,隊伍甚至排至西藏中路。為何來福士能招來人氣?3月21日,凱德中國來福士華東區(qū)總經理陳慧鮮在2017中國新零售運營峰會上說,“網紅‘喜茶‘品牌給來福士帶來了巨大的曝光度,也讓來福士意識到新媒體對營銷的促進作用,未來來福士將更加關注新媒體,將把更多年輕人喜歡的品牌引進到來福士?!闭劦劫徫镏行倪\營創(chuàng)新時,陳慧鮮表示,未來來福士將打通辦公、酒店、商業(yè)等不同業(yè)態(tài)的會員系統(tǒng)?;谶@些數據,進行針對性分析并做好精準營銷。4月底,來福士還將在上海長寧、杭州和深圳面市3個?;诖髷祿馁徫镏行臅且环N什么樣的體驗感?沈陽嘉里中心商業(yè)運營總經理梁煒驊描述認為,客戶開車進入商場停車場,通過車輛識別系統(tǒng)自動識別會員車輛;會員在購物中心消費一定金額后,系統(tǒng)會自動給其數個小時的免費停車時限;如果會員車輛停車時間超過免費停車時限,經過會員允許,完全可以以會員卡積分折抵停車費用。峰會上,來自萬科、凱德、瑞安等行業(yè)標桿企業(yè)的負責人,以及阿里巴巴、百度(170.66+0.51%)、高德地圖等領域的專家,紛紛看好大數據對提升客戶粘性、降低獲客成本、提升客戶體驗方面的積極作用。談及經驗,梁煒驊表示,這種全新購物體驗,首先得基于號牌識別系統(tǒng)、手機號碼識別系統(tǒng)和人臉識別系統(tǒng)等,而技術是購物中心持續(xù)發(fā)展的重要源動力。
一起惠2017-03-30 09:53:03819 次
61-80/319 記錄4/16 頁首頁上一頁1234567...16下一頁尾頁
每周熱門資訊更多
推薦商家更多
京東商城
最高返利56%
蘇寧易購
最高返利5.6%
京東商城wap端
最高返利56%
榮耀商城
最高返利3.5%
拼多多
最高返利35%
華為商城
最高返利3.5%
考拉海購
最高返利7%
當當網
最高返利4.2%
萬表網
最高返利6%