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Meritline美國市場獨占鰲頭 業(yè)務(wù)量達70%
一起惠2014-04-23 09:04:52612 次

一起惠訊】雖然幾乎是所有的外貿(mào)B2C都進軍了北美市場,但除了Meritline專注北美市場外,各家在北美市場并無明顯優(yōu)勢。一方面北美市場本身有成熟的電商企業(yè)所占據(jù),另一方面由于北美市場在語言、市場環(huán)境上都更成熟和便利,因此成為外貿(mào)B2C的主力市場,導(dǎo)致價格戰(zhàn)激烈,各家均難以占據(jù)優(yōu)勢。


一起惠獲悉,Meritline自成立以來就以美國為主要陣地,并在這個相對難開發(fā)的跨境電商市場占據(jù)了良好地勢。目前,其美國業(yè)務(wù)占比達到七成,剩下的30%則來自于歐洲及澳洲業(yè)務(wù)。


從SimilarWeb的流量統(tǒng)計來看,Meritline來自北美地區(qū)的流量占絕對優(yōu)勢。最近三個月中,分布在美國的網(wǎng)站訪問比例高達96.35%,分布在加拿大的比例為1.2%,其次是澳大利亞0.63%,韓國及英國均為0.19%。


對此,Meritline方面向一起惠指出,供應(yīng)鏈支撐、新品開發(fā)速度、市場推廣以及高效的服務(wù)是其打響美國市場的關(guān)鍵因素。從大的方面來看,Meritline的優(yōu)勢主要有三個:一是進入該市場的時機,二是本土化的發(fā)展,三是國內(nèi)外團隊的配合。


據(jù)悉,Meritline的跨境電商業(yè)務(wù)起步較早,屬于最初一批打入美國市場的B2C企業(yè),經(jīng)過近10年的發(fā)展積累了很多老會員。公司總部位于美國,市場推廣、營銷投放等核心部門都設(shè)在美國,實現(xiàn)了本土化運營。此外,其中國團隊組建早,運營體系及庫存管理都比較成熟,多年來也積累很多供應(yīng)商資源,與美國團隊很好地配合著。


一起惠了解到,Meritline由美籍華人Rick Pan(潘瑞克)在美國創(chuàng)立,并在中國深圳和南京設(shè)有分公司。在分工上,美國公司以市場團隊為主,并負責小范圍的當?shù)夭少?,深圳公司設(shè)有銷售團隊和產(chǎn)品團隊,主要負責國內(nèi)采購,南京公司則負責運維和技術(shù)支持。


Meritline的產(chǎn)品以消費電子為主,同時涉獵了服飾、珠寶、箱包、健康美容、家居園藝、辦公用品、汽配、運動及戶外等產(chǎn)品線。其大部分產(chǎn)品采購于珠三角地區(qū),小部分采購于美國當?shù)亍8鶕?jù)產(chǎn)品的屬性,Meritline選擇性地將產(chǎn)品從中國批量海運至美國倉庫,等消費者下單后再從美國倉庫發(fā)貨,保證了整個北美市場的物流時效和服務(wù)質(zhì)量。

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