在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈漸激烈的今天，很多中國(guó)品牌開(kāi)始走出國(guó)內(nèi)尋求新的市場(chǎng)增量，開(kāi)啟全球化的步伐，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌小米近幾年加大力度的一大動(dòng)作。開(kāi)疆拓土，步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大航海時(shí)代。

據(jù)近日各調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)正在加速海外擴(kuò)展的速度。特別是以華為、小米、OPPO、vivo為引領(lǐng)的第一集團(tuán)，數(shù)據(jù)顯示2017年華為海外銷(xiāo)量占比為33%左右，小米海外銷(xiāo)量占比達(dá)43.4%，OPPO來(lái)自海外的銷(xiāo)量占到了35.4%，vivo也有26.3%。

數(shù)據(jù)雖然看著比較驚訝，海外銷(xiāo)量占比最高的竟然是小米而不是華為，但小米在全球化的布局上，確實(shí)速度迅猛。雷布斯也在去年的小米年會(huì)上，立下壯士豪言：全球市場(chǎng)，開(kāi)疆拓土！

（雷軍在2017年小米年會(huì)的演講）

數(shù)據(jù)有點(diǎn)亮眼

開(kāi)年一來(lái)，雷軍便興奮地發(fā)微博公布小米2017年度成績(jī)單。根據(jù)IDC 2017Q4報(bào)告顯示，2017年第四季度，當(dāng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)下降15.7%，小米中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)57%。

（圖來(lái)源于智庫(kù)）

同時(shí)，小米國(guó)際化業(yè)務(wù)進(jìn)展非常迅猛，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入全球73個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在9個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額排名前三。而在印度市場(chǎng)上，小米印度與去年同期相比增長(zhǎng)率約為300%，擊敗三星，排名第一。

在Google與WPP共同發(fā)布的“2018年BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)”排行榜中，小米力壓海爾、百度、騰訊等品牌，排名第四。

“根據(jù)多家調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，從去年第三季度起，我們?cè)谟《仁袌?chǎng)就穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一。此外，我們?cè)谝杂∧釣榇淼臇|盟國(guó)家市場(chǎng)、俄羅斯為代表的東歐市場(chǎng)、西班牙為代表的西南歐市場(chǎng)都有著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭?！毙∶讎?guó)際業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁王翔如此說(shuō)道。

打入線(xiàn)下，小米之家遍地開(kāi)花

2017年，小米之家遍地開(kāi)花，不僅是在國(guó)內(nèi)，海外也是如此。公開(kāi)資料表示，小米之家在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)了300家，僅去年1年就有200家以上的小米之家開(kāi)業(yè)，而雷軍更是定下了3年要開(kāi)超過(guò)1000家的小米之家目標(biāo)。

也是在2017年，小米的全球化策略，就開(kāi)始走了線(xiàn)上線(xiàn)下的雙行路線(xiàn)。2017年8月30日，小米在印尼雅加達(dá)新開(kāi)了一家授權(quán)店；2017年9月26日，印尼雅加達(dá)開(kāi)了一家線(xiàn)下授權(quán)店；2017年9月29日，小米雅典授權(quán)店開(kāi)業(yè)；2017年11月7日，小米正式進(jìn)入西班牙，踏入西歐市場(chǎng)；同月，在莫斯科建立了俄羅斯首個(gè)小米之家；2017年12月8日，小米目前為止海外最大的授權(quán)店在迪拜開(kāi)業(yè)；2017年12月20日，小米進(jìn)入印尼市場(chǎng)，建立了61家務(wù)中心。

進(jìn)入2018年，小米更是加快了國(guó)際化進(jìn)程。2018年1月6日在越南開(kāi)了首家小米授權(quán)店，2018年1月21日，在印尼又新開(kāi)了一家授權(quán)店，2018年2月8日，在埃及開(kāi)了第二家授權(quán)店，2018年2月19日，又在菲律賓開(kāi)了第一家授權(quán)店。2018年2月26日，在巴塞羅那開(kāi)了一個(gè)小米授權(quán)店。

未來(lái)，小米之家將快速進(jìn)入全球各大手機(jī)市場(chǎng)，雷軍的全球化戰(zhàn)略在急速推進(jìn)中。以下分析其在印度、俄羅斯以及西歐的策略。

在印度開(kāi)設(shè)工廠(chǎng) 市場(chǎng)份額拿下第一

小米從2014年開(kāi)始進(jìn)軍印度，為小米的國(guó)際化進(jìn)程打開(kāi)了新的缺口。前段時(shí)間，雷軍發(fā)表內(nèi)部講話(huà)時(shí)曾提到，10月印度市場(chǎng)銷(xiāo)售135萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，全年銷(xiāo)售突破10億美元，成功躋身印度手機(jī)市場(chǎng)前三。如此看來(lái)，小米在印度市場(chǎng)交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。

小米進(jìn)入印度的時(shí)候，依靠Flipcard，Amazon，和自身小米網(wǎng)三個(gè)電商平臺(tái)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，迅速的在印度取得了決定性的進(jìn)展。

以印度舉例，雷軍在小米年會(huì)演講中表示，在國(guó)際化中，電商和效率對(duì)小米迅速打開(kāi)局面的幫助。小米在印度市場(chǎng)推動(dòng)了整個(gè)印度的電子商務(wù)的發(fā)展，因?yàn)樾∶资謾C(jī)是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，如果沒(méi)有電商的效率的話(huà)，是不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品和誠(chéng)實(shí)厚道價(jià)格兩個(gè)方面的。

雷軍表示：“正是電商的魅力，讓傳統(tǒng)廠(chǎng)商賣(mài)兩千塊的手機(jī)能賣(mài)到一千塊以?xún)?nèi)，這是技術(shù)推動(dòng)了人們生活的變化?！?/span>

隨著小米國(guó)際化的提速，其在各個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)始遭遇越來(lái)越多的阻力。在印度，印度為了保護(hù)本土制造業(yè)，手機(jī)關(guān)稅連續(xù)提高，兩個(gè)月內(nèi)其關(guān)稅從10%到15%再到20%。小米的應(yīng)對(duì)措施是加大對(duì)印度工廠(chǎng)的投資，目前小米和富士康合作在印度有制造工廠(chǎng)。如果要實(shí)現(xiàn)今年拿下第一的目標(biāo)，小米有可能在印度再投資新的工廠(chǎng)。

突破海關(guān)難題 白俄連續(xù)4月市場(chǎng)第一

對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，小米也是頗受歡迎。調(diào)研公司GFK最新報(bào)告顯示，在2017年10月份，小米在烏克蘭市場(chǎng)的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至17%，同比暴增102%。在白俄羅斯，小米已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月市場(chǎng)份額第一，其中在7、8、9月份都超過(guò)了30%。

據(jù)了解，小米公司于2016年6月正式進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，小米智能手機(jī)、平板、筆記本及其它產(chǎn)品曾通過(guò)非正規(guī)渠道自中國(guó)銷(xiāo)往俄羅斯。目前，在俄羅斯境內(nèi)，只有在RDC Group公司、Smart Orange公司或與其合作的公司購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)，才算是正規(guī)渠道。

做為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，RDC同時(shí)布局了官方的服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)。小米一系列的產(chǎn)品也可以通過(guò)小米授權(quán)的分銷(xiāo)商商店，運(yùn)營(yíng)商和零售伙伴的商店在線(xiàn)下買(mǎi)到。同時(shí)，在RDC的官方網(wǎng)站也在線(xiàn)銷(xiāo)售。

俄羅斯80-90%的消費(fèi)者更傾向于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)，RDC集團(tuán)因此在俄羅斯市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力三種銷(xiāo)售渠道：開(kāi)發(fā)電商、開(kāi)設(shè)官方零售店及同國(guó)家大型網(wǎng)站合作。

而此前，小米手機(jī)也已授權(quán)速賣(mài)通平臺(tái)將其產(chǎn)品銷(xiāo)往俄羅斯市場(chǎng)，銷(xiāo)量還不錯(cuò)。但這些產(chǎn)品可能都是中國(guó)版本，而非俄羅斯版本。

做俄羅斯市場(chǎng)的跨境電商生意，海關(guān)清關(guān)都是一大挑戰(zhàn)和難題。

對(duì)此，俄羅斯本地電商平臺(tái)UMKA總裁林思明提到，在兩年前，小米的產(chǎn)品開(kāi)始在俄羅斯大賣(mài)，且各個(gè)渠道都有小米的產(chǎn)品。因此小米做了個(gè)策略，在俄羅斯注冊(cè)了自己分公司，在俄羅斯擁有了清關(guān)和分銷(xiāo)的合作伙伴，統(tǒng)一集采、統(tǒng)一進(jìn)口、統(tǒng)一納稅。

林思明認(rèn)為，只有商家達(dá)到一定的體量，然后再俄羅斯設(shè)立自己的進(jìn)口公司，自己的進(jìn)口公司進(jìn)口自己中國(guó)的商品，然后在進(jìn)口環(huán)節(jié)繳納增值稅、關(guān)稅，銷(xiāo)售完成后繳納銷(xiāo)售稅和利潤(rùn)稅，通過(guò)這樣的鏈條才能把賣(mài)產(chǎn)品的錢(qián)作為采購(gòu)款回款到中國(guó)。而搭建好這個(gè)鏈路后，中國(guó)工廠(chǎng)、品牌商出口的時(shí)候才可以進(jìn)行退稅，這才是真正陽(yáng)光化的流程。

值得一提的是，小米已于去年11月在莫斯科建立了俄羅斯首個(gè)小米之家。此外，這個(gè)小米之家也是全球首個(gè)7天24小時(shí)營(yíng)業(yè)的小米之家，一年都不停歇。

挺進(jìn)西歐 不走尋常路

正如剛剛宣布正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)的OPPO一樣，小米也默默打入了歐洲市場(chǎng)，雖然在東南亞、印度市場(chǎng)都交出了滿(mǎn)意成績(jī)單，甚至在印度成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮氖謾C(jī)廠(chǎng)商，但在進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，小米還是十分謹(jǐn)慎。

據(jù)了解，去年11月7日，小米開(kāi)始進(jìn)軍西班牙，宣布其商業(yè)模式的三部分內(nèi)容都將在西班牙落地，包括小米網(wǎng)上商城mi.com以及若干家小米授權(quán)店。

此外，小米通過(guò)與Ingram Micro和阿里旗下的全球速賣(mài)通（AliExpress）合作，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、配送和其他支持服務(wù)。除了在小米自己的電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售外，全球速賣(mài)通還將首次設(shè)立官方商店正式售賣(mài)小米的產(chǎn)品。亞馬遜，家樂(lè)福，MediaMarkt和Phone House等商家也為小米多種產(chǎn)品提供線(xiàn)上或線(xiàn)下的購(gòu)買(mǎi)渠道。

小米在歐洲的擴(kuò)張之旅并沒(méi)有選擇英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家，在西班牙與意大利之后，小米將在羅馬尼亞開(kāi)設(shè)小米之家，并銷(xiāo)售小米手機(jī)，配件，小米盒子等智能硬件產(chǎn)品。

在全球化的布局上，小米依靠其性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，鋪設(shè)線(xiàn)上線(xiàn)下的通道，在收割海外消費(fèi)者的道路上，雷軍正帶領(lǐng)著的精兵強(qiáng)將，一步步靠近他的“全球開(kāi)疆拓土”愿景。