在智能音箱江湖,如果說100萬銷量算是一張船票,那么阿里和小米則是目前國內市場獲得船票的兩艘大船。在駛向千萬“港灣”的賽道上,它們將同臺競技,上演一場大戰(zhàn)。
在今年3月下旬,阿里人工智能實驗室負責人淺雪高調宣布,天貓精靈上市半年多以來累計銷量突破200萬。
而與之形成鮮明對比的是小米的“隱忍不發(fā)”,其實它早已借著阿里的“東風”默默的拿下了100萬臺的“船票”。并且隨著雷軍親自站臺發(fā)布小愛音箱mini,99元的米粉節(jié)促銷價推動其預約量超過100萬臺,頗有幾分對標去年阿里雙十一的情形,在銷量上也隱隱有超過阿里的勢頭。
智東西結合產業(yè)鏈各方消息發(fā)現,小米已為小愛音箱mini拋出了100萬訂單,生產方也在加緊作業(yè),預計小米今年將生產500萬臺以上的智能音箱。而阿里也絕不會將這片市場拱手相讓,據產業(yè)鏈人士推斷,今年阿里的訂單量將在800萬左右。一場關于國內智能音箱市場頭把交椅的爭奪戰(zhàn)即將上演。
差點被砍掉的“小愛同學”
熟不知,今天與阿里天貓精靈一較高下的小米AI音箱,曾經差點被最高層雷軍否決掉。在小米AI音箱誕生之初,無論是產能還是上市日期,都顯得非常謹慎。
雷軍曾要砍掉“小愛同學”(小米AI音箱的昵稱)的原因很簡單,小米之前的WiFi音箱賣的并不好。而小米是一個喜歡做爆品的公司,產品的高性價比又導致它對庫存很難容忍,因此產品可以賣斷貨,但是不能有庫存。
在2017年7月26日小米AI音箱發(fā)布前一天,據知情人士透露,本來這款產品在小米內部的定價是399元,但雷軍說不行,要定299元,小米也臨時改了發(fā)布會的PPT。為什么定價299?一方面可能399元的價格沒有達到他對高性價比的心里預期,另一方面也頗有幾分對標阿里之意,當時天貓精靈剛剛以499元的價格發(fā)布,299元的價格近乎是其一半。這可以算作小米與阿里的一次“交鋒”。
據智東西結合產業(yè)鏈信息估算,小米一代的AI音箱僅生產成本就接近299元,真可謂應了那句話“小米做硬件不賺錢”。
去年7月26日當天小米聯合創(chuàng)始人、小米電視負責人王川發(fā)布了這款音箱,而正式公測就等到了近一個月后的8月22日。當時智東西就曾問王川小米AI音箱何時開售,但他一直稱“沒有具體上市日期”,顯出對這款產品的謹慎。
就在小米AI音箱正式上市的去年9月22日,王川告訴我們小愛同學首批只生產了3萬多臺,當天23秒就售罄了。之所以只生產了3萬臺,他當時略帶無奈地給出兩個謹慎的原因,一個是當時國內智能音箱市場的整體銷量并不樂觀,另一個是“做硬件非常痛苦的一件事是,訂單多了一旦造成庫存就是巨額損失”。
可見WiFi音箱的“前車之鑒”,當時智能音箱行業(yè)不容樂觀的整體銷量都導致了小米對智能音箱的謹慎。
盡管小愛同學首批試水被搶購一空,但是前期謹慎的策略導致小米AI音箱產能嚴重不足,官網很長一段時間都是缺貨狀態(tài),這一次小米確實是“被”饑餓營銷了。
阿里的東風
有趣的是,阿里與小米的第一次“交鋒”要來的更早些。據一位智能音箱圈里的行業(yè)老兵爆料,2017年初阿里用價值不菲的期權“挖”走了小米音箱的研發(fā)負責人,來負責阿里智能音箱的研發(fā),該負責人據稱是小米王川手下的幾員“得力干將”之一。如今看來這一畫面頗有幾分當年的“同門”,演變?yōu)榻袢盏摹皩κ帧薄?/span>
2017年10月對于阿里和小米都是一個重要的時間節(jié)點,不同的是,阿里在“明”,大肆宣傳;小米在“暗”,暗中發(fā)力。
去年10月20日,阿里掀起智能音箱價格戰(zhàn)的預熱,推出“雙十一”淘寶超級會員99元購機促銷活動。當時智東西從產業(yè)鏈獲悉,為迎戰(zhàn)雙十一,阿里為天貓精靈下了70萬臺的訂單,當時已生產約40萬臺,其余30萬臺仍在加班加點生產中,預計到11月底完成生產。再加上此前一批約10萬臺產能,阿里為去年雙十一大約準備了80萬臺的供給量。
阿里AI Labs負責人淺雪稱,雙十一之前阿里內部的預估銷量為50萬左右,但其顯然低估了網民的消費熱情。截止到雙十一上午9點,天貓精靈的銷量就達到100萬臺,隨后銷售頁面就是售罄的狀態(tài)。
淺雪后來稱,為了達到這100萬的產能,幾乎把當時市面上的功放芯片、Flash芯片都買光了。按照當時的產能,即使是80萬的供給量也要到去年11月底才能完成生產,而又多出的20萬銷量,意味著這部分雙十一購買的用戶可能到12月份才能拿到產品。
阿里前期的大量宣傳加之雙十一100萬的銷量,造成天貓精靈在隨后的一兩個月中都處于無貨的狀態(tài),這又間接“送”了小米一場東風。
正是去年9月末首批銷量供不應求,加之用戶體驗不錯的反饋和阿里對智能音箱市場的發(fā)力,讓小米也開始逐漸看好這一市場。盡管表面來看小米未曾在雙十一加入智能音箱戰(zhàn)局,甚至在阿里高調宣傳時不曾有過多的宣傳,但暗地中小米在不斷積蓄力量。
去年10月底,一位方案商就向智東西透露,小米為智能音箱多開了數套模具,用于擴大產能,據他粗略估算小米音箱的產能能夠達到月均20萬臺以上。
雙十一過后,阿里的天貓精靈開始斷貨。一方面是雙十一沒有買到天貓精靈的用戶轉而購買了小愛同學,另一方面是之前就持幣待購的“米粉”也加入購買風波。等天貓精靈恢復499元的原價,小愛同學299元的價格優(yōu)勢就顯現出來,推動著銷量暗暗增長。
“隱忍不發(fā)”的百萬銷量
在2018年3月底,智東西通過產業(yè)鏈獲悉,小米AI音箱的銷量已經突破100萬臺,我們向小米內部員工求證,對方稱“不止這個數字”。但小米依然未曾對外發(fā)聲,原因很可能還是阿里。
在今年3月22日,阿里AI Labs淺雪又高調宣布,上市半年多,天貓精靈累計銷量突破200萬臺。隨后又是一陣“全球銷量第三”的宣傳襲來。
此時的小米再次選擇了繼續(xù)“沉默”,盡管100萬的銷量對于小米而言同樣是一個關鍵節(jié)點,可以借此大力宣傳一波。但一旦100萬的宣傳流出,很有可能會迎來阿里的反公關。此時選擇默不作聲不失為明智的選擇。
但是一直“隱忍不發(fā)”的小米AI音箱,近期動作也開始頻繁起來了。
隱隱有超過阿里之勢
今年3月27日,小愛音箱mini再一次以“one more thing”的形式作為小米手機發(fā)布會的壓軸環(huán)節(jié)出現,不過這一次發(fā)布的人不是小米電視負責人王川,而是雷軍本人,這也是他首次為自家智能音箱站臺。
雷軍首次為自家智能音箱站臺
這款二代的小愛音箱mini售價為169元,確實做到了高性價比,接近成本價。而阿里此前發(fā)布的天貓精靈mini售價為299元。
隨后小米便大力推廣這款mini智能音箱,拋出米粉節(jié)(4月3日~10日)99元促銷價。截止到3月30日晚,小米商城數據顯示,小愛音箱mini預約人數已達到67萬。截止到4月3日晚21點,小愛音箱mini在線預約人數達到106萬。
雷軍親自站臺,近期小米一反過去“隱忍不發(fā)”的狀態(tài),似乎小米真的要開始大力發(fā)力智能音箱了,智東西通過產業(yè)鏈深入調查發(fā)現果真如此。據業(yè)內人士透露,小米音箱的生產商已經由之前的一家擴展為兩家,分別是東亞和佳禾智能,兩家各拿到50萬小愛同學mini的訂單,目前正在加緊生產中。
起手就是100萬訂單,充分反映了小米或者雷軍對國內智能音箱市場的看好,也反應短短幾個月國內智能音箱產能供給量迅速增長,整個行業(yè)進一步成熟。之前也有業(yè)內人士爆料,雷軍曾在一次內部會議說2018年要賣1000萬臺智能音箱,但遭到了小米內部員工的否定。智東西結合生產方判斷,如果小米保持這種生產狀態(tài),今年銷量有望突破500萬臺。
可以預見的是,隨著米粉節(jié)小愛同學mini 99元的拋售,小米AI音箱的銷量也會在近期達到200萬。
在國內智能音箱市場,小米已有隱隱超過阿里的勢頭,阿里會就此甘心還是繼續(xù)迎戰(zhàn)反擊?
阿里的反擊
事實證明,阿里不會放手小米去搶占市場。在去年11月份當智東西問及淺雪阿里未來對智能音箱的投入力度時,淺雪表示“未來會持續(xù)加大投入”。她還引用亞馬遜Echo用近3年時間拿下千萬臺銷量的例子,稱“Echo是三年,我們才四個月,我覺得應該會讓你們驚喜”。她言下之意,阿里會繼續(xù)深耕智能音箱這個家庭入口級市場,并且會花更短的時間達到千萬級別的銷量。
智東西經過產業(yè)鏈多方深入調查,結合元器件以及生產方的情況,預計阿里今年將生產大約800萬臺智能音箱,參與2018年智能音箱市場的大戰(zhàn)中。
前一段阿里剛剛發(fā)布的天貓精靈mini目前也在預售中,預計也將會在近期上市。這款音箱也有可能是阿里今年重點推的產品,用來與小米的mini音箱進行廝殺。
結語:圍剿智能音箱千萬市場
聯發(fā)科技副總經理暨智能設備事業(yè)群總經理游人杰在2018年年初就告訴智東西,今年國內智能音箱市場預計至少10倍增長,市場規(guī)模將超過1000萬。
可以感受到的是,智能音箱這個戰(zhàn)場今年已經充滿了火藥味,阿里與小米作為目前國內最大的兩個智能音箱玩家都摩拳擦掌,火花四濺,積極備戰(zhàn)產能,一場圍剿國內智能音箱千萬市場的大戰(zhàn)已經打響。
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