無(wú)論是在哪一個(gè)行業(yè),都避免不了業(yè)內(nèi)出現(xiàn)這樣的競(jìng)爭(zhēng)情況:即大平臺(tái)和小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。究竟是做大自己的企業(yè),將大品牌、大平臺(tái)吸引過(guò)來(lái)合作?還是在走好自己的路、靠自己的雙腳把企業(yè)做大?這對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),是兩個(gè)問(wèn)題。
在家居建材供應(yīng)鏈領(lǐng)域,前不久也出現(xiàn)了這樣的討論。對(duì)于主材或輔材而言,家居建材供應(yīng)鏈的核心在于物流體系的搭建,與此同時(shí),采購(gòu)與議價(jià)能力、銷(xiāo)售能力、倉(cāng)儲(chǔ)與配送能力也相當(dāng)關(guān)鍵。
有人則提出了一個(gè)設(shè)想,京東到底能不能做家居建材供應(yīng)鏈物流?先不說(shuō)主材,單單講輔材,京東作為有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)的大平臺(tái),它能做得比一般的輔材企業(yè)好嗎?
阿里、京東布局大家居產(chǎn)業(yè),未來(lái)是否會(huì)殺入家居輔材供應(yīng)鏈?
今年2月份,阿里巴巴攜手多家機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略投資居然之家130億元,這是阿里繼收購(gòu)蘇寧、拿下大潤(rùn)發(fā)并持有高鑫零售超過(guò)36%股份之后,又一筆大規(guī)模的交易,也暴露了阿里巴巴對(duì)家居業(yè)的野心。
今年5月,京東召開(kāi)了“京東服務(wù)+”媒體溝通會(huì),將基于用戶在家居家電行業(yè)的日常消費(fèi)場(chǎng)景存在的需求與痛點(diǎn),搭建出一個(gè)管控能力強(qiáng)的平臺(tái)和體系,解決平臺(tái)商家以及用戶的服務(wù)難題。
阿里、京東在今年先后釋放出布局大家居產(chǎn)業(yè)的信號(hào),不禁讓人聯(lián)想到大平臺(tái)布局垂直細(xì)分領(lǐng)域的合理性。
無(wú)獨(dú)有偶,有消息稱(chēng),蘇寧電器要以整合第三方物流體系的方式,基于家電業(yè)積淀下來(lái)的優(yōu)勢(shì),切入到家居建材領(lǐng)域的倉(cāng)儲(chǔ)、配送環(huán)節(jié),具體做法還未公布,這一點(diǎn)也傳達(dá)出了一個(gè)信號(hào):大平臺(tái)也想切分家居建材行業(yè)這塊大蛋糕。
若大平臺(tái)、小企業(yè)入局家居輔材供應(yīng)鏈,誰(shuí)的勝算更大?
考慮到阿里、京東在c端消費(fèi)者層面積累下來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì),再加上它們的全國(guó)性交付物流體系較為完善,有家居輔材供應(yīng)鏈企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)人士開(kāi)始擔(dān)心,京東、蘇寧他們能不能做家居建材供應(yīng)鏈物流?未來(lái)這塊大蛋糕會(huì)被大平臺(tái)分吃掉一大塊嗎?這也是我們今天主要探討的話題。
京東到底能不能做家居建材供應(yīng)鏈物流?
對(duì)于京東本身而言,它最強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)在于交付非???,這一點(diǎn)是源于京東的“京東自營(yíng)”體系。但京東之所以快的根本原因是因?yàn)橄M(fèi)者在京東通過(guò)自營(yíng)體系購(gòu)買(mǎi)的貨物本身就放置在“本倉(cāng)”,因此才具備“交付快”的優(yōu)勢(shì)。
但對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化屬性非常重的家居建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō),京東要想打造供應(yīng)鏈體系,可選擇性可能不是太大。
京東掌握著銷(xiāo)售前端,它有完善的自營(yíng)體系,以家居輔材為例,京東完全有能力自己做五金配件,它也正在布局這一方面,但是有行業(yè)人士認(rèn)為,比起五金產(chǎn)品,京東要想攻占輔料這塊市場(chǎng)就比較難。
垂直型供應(yīng)鏈企業(yè)布局家居輔材有什么優(yōu)勢(shì)?
以輔材市場(chǎng)為例,目前行業(yè)入住者除了輔材商,還多了不少輔材供應(yīng)鏈平臺(tái),這些供應(yīng)鏈企業(yè)的用戶一般分為兩種,一是工長(zhǎng),工長(zhǎng)是這些供應(yīng)鏈平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的最主要目標(biāo)對(duì)象;二是知名度較小的輔材廠商。
對(duì)于小的輔材企業(yè)來(lái)說(shuō),它們將輔材供應(yīng)鏈電商當(dāng)作一種附加的獲客渠道,如果是跟小品牌合作的話,輔材供應(yīng)鏈電商也會(huì)有一定的定價(jià)權(quán),因?yàn)閮r(jià)格可以談。但這些輔材電商很難跟大廠商直接合作,往往只能跟經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成一定的合作意向。那么,他們有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
首先,輔材電商有更大的自主權(quán)來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向,在區(qū)域化的布局和發(fā)展上更具備優(yōu)勢(shì);
其次,在一二線傳統(tǒng)建材輔材市場(chǎng)面臨倒閉危局的背景下,市場(chǎng)以及用戶對(duì)效率的追求催生出了更多的輔材電商平臺(tái),它們能夠在一定程度上提升效率;
第三,家居輔材企業(yè)講究的是本地化的落地服務(wù),往往在產(chǎn)品正式上線前已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)匚锪黧w系和倉(cāng)儲(chǔ)體系作出了一定的整合。這恰恰符合供應(yīng)鏈行業(yè)的本質(zhì)——整合行業(yè)內(nèi)共性的東西。
這一場(chǎng)PK賽比拼的是什么?
回歸到家居輔材供應(yīng)鏈本身,這個(gè)行業(yè)最為需要的能力圍繞四個(gè)部分展開(kāi):一是注重效率;二是倉(cāng)儲(chǔ)配送能力非常關(guān)鍵,因?yàn)樾袠I(yè)的本質(zhì)是“最后一公里”;三是工程采購(gòu)能力;四是區(qū)域化優(yōu)勢(shì)。
從上面四個(gè)角度進(jìn)行分析,大平臺(tái)與垂直型輔材供應(yīng)鏈企業(yè)各有優(yōu)勢(shì),大平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)配送以全國(guó)性交付為主,在區(qū)域化設(shè)點(diǎn)和布局方面不一定有垂直的供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)得細(xì)致。而在工程采購(gòu)方面,像京東、淘寶這樣的大平臺(tái)肯定比供應(yīng)鏈垂直企業(yè)更有品牌影響力。
因此,大平臺(tái)與垂直型輔材企業(yè)之間更好的相處方式不是競(jìng)爭(zhēng),而是合作。合作的好處除了資源聚合、跑得更快以外,還可以借此吸納更多的第三方企業(yè)整合商,大家一起把這個(gè)盤(pán)子做大。
畢竟,單靠一家企業(yè)的力量是很難把事業(yè)做大的,尤其是在家居建材供應(yīng)鏈領(lǐng)域。換個(gè)角度來(lái)看,如果前方有一條大河,岸邊的人要想過(guò)河,不一定非得自己下水游泳才能過(guò)河,還可以渡橋、劃船,甚至還能夠坐輪渡。在未來(lái)這場(chǎng)家居供應(yīng)鏈PK賽的戰(zhàn)場(chǎng)上,可能會(huì)有人退場(chǎng),也可能不會(huì)出現(xiàn)輸家。
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