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再演千團大戰(zhàn) 小程序服務(wù)商路在何方?
一起惠2018-08-17 09:56:23569 次

隨著百度、阿里紛紛加大在小程序領(lǐng)域的動作,BAT之間必將爭奪的小程序市場,也成功吸引著越來越多的創(chuàng)業(yè)者和資本加入。

作為當(dāng)下離錢最近的小程序創(chuàng)業(yè)方向,提供企業(yè)服務(wù)的小程序第三方平臺已經(jīng)突破5000家,并且數(shù)量還在不斷提升。但真正能夠拿到融資的屈指可數(shù),這個被廣大創(chuàng)業(yè)者視為對創(chuàng)業(yè)條件要求最低卻最容易賺錢的領(lǐng)域,即將上演一場殘酷的千團大戰(zhàn)。

同時,伴隨著有贊、微動天下、微盟、SEE小電鋪在內(nèi)的諸多微信服務(wù)商紛紛加入小程序服務(wù)戰(zhàn)場,小程序服務(wù)這個市場將變得更加焦慮,大量服務(wù)商會在競爭中被淘汰。那么,小程序服務(wù)商究竟應(yīng)該如何發(fā)展?從微信服務(wù)或者網(wǎng)站服務(wù)轉(zhuǎn)型過來的小程序服務(wù)商,他們的挑戰(zhàn)和機會又在哪里呢?今天,小謙就和大家一起來聊聊這件事兒,希望可以給小程序創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

小程序或成企業(yè)宣傳標(biāo)配,但小程序服務(wù)商不得忽視這兩大挑戰(zhàn)

以前,企業(yè)和商戶在網(wǎng)絡(luò)上宣傳的自有渠道,主要是網(wǎng)站和微信公眾號。但在今天,由于小程序更為方便且成本更低,很多企業(yè)已經(jīng)把“微信+網(wǎng)站+小程序”當(dāng)做企業(yè)宣傳的標(biāo)配渠道。

這一點,不僅是很多服務(wù)商在銷售這樣的一條龍服務(wù),百度指數(shù)也有顯示:在小程序相關(guān)的搜索詞中,“小程序開發(fā)”的搜索熱度僅次于“小程序”,企業(yè)開發(fā)小程序以及企業(yè)學(xué)習(xí)開發(fā)小程序的需求,非常旺盛。

這給廣大小程序服務(wù)商們帶來了巨大的機會。但不容忽視的是,充滿機遇的小程序市場,可謂是挑戰(zhàn)重重。

挑戰(zhàn)一:小程序服務(wù)屬于低門檻業(yè)務(wù),三大勢力共搶一個市場的競爭壓力大

小程序的開發(fā),對沒有技術(shù)能力的企業(yè)可能有些復(fù)雜,但對于小程序服務(wù)商來說,大量標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)模版、營銷等解決方案,就可以滿足客戶的大部分需求。

如果對比不同小程序服務(wù)商的服務(wù)內(nèi)容,除開價格變化大,你會發(fā)現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容都差不多,幾乎不存在有些需求一定得找哪家服務(wù)商才可以解決的情況。

面對這樣一種低門檻的服務(wù),一流小程序服務(wù)商靠全流程服務(wù)能力和品牌,普通小程序服務(wù)商就靠價格優(yōu)勢。服務(wù)商很難通過技術(shù)或用戶規(guī)模形成競爭門檻,尤其是一些已經(jīng)擁有一定規(guī)模的服務(wù)商企業(yè),想靠服務(wù)有突破的難度比登天還難。

尤為重要的是,在小程序服務(wù)市場,至少有包括網(wǎng)站開發(fā)服務(wù)商、微信服務(wù)商、小程序服務(wù)商三大勢力角逐,競爭壓力非常大。這些不同勢力的服務(wù)商,在不同的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時代都建立了自己的客戶資源。不過,由于多個服務(wù)商之間存在不少重合的客戶,當(dāng)三類服務(wù)商同臺競爭,甲方企業(yè)也以價格、服務(wù)因素?fù)碛懈噙x擇權(quán),服務(wù)商獲得有效客戶成本將明顯提升。

挑戰(zhàn)二:小程序服務(wù)市場格局很快會穩(wěn)定,商務(wù)銷售資源才是競爭關(guān)鍵

在當(dāng)下,很多服務(wù)商通過建立分公司或者招地區(qū)核心代理的方式,主要靠線上的競價廣告和線下銷售代理資源,來獲得客戶。在地域上有優(yōu)勢的服務(wù)商或者代理商,依托于傳統(tǒng)的資源和人脈可以很快在對應(yīng)的小程序市場占領(lǐng)優(yōu)勢地位,但由于服務(wù)商在其他地域不一定都能找得到合適有資源的代理商,這實際上就導(dǎo)致線下拓客的模式很難復(fù)制。

與此同時,隨著參與競價的服務(wù)越來越多,服務(wù)商線上的競價成本也將大幅提升,加大競爭難度,而出現(xiàn)線上線下獲客都難的局面。因此,由于接單高度依賴于銷售代理的商務(wù)能力,并且還很難把銷售模式規(guī)?;瘡?fù)制,這就注定小程序服務(wù)市場的格局很快會趨于穩(wěn)定。

可能也就是1-2年的時間,真正頭部的小程序服務(wù)商就已經(jīng)會站穩(wěn)跟腳,服務(wù)商在小程序服務(wù)以外能否建立自己護城河,將直接決定服務(wù)商的未來。

三大方向自建護城河,這是小程序服務(wù)商甩開對手的關(guān)鍵賽道

目前,包括阿拉丁、發(fā)票兒、極速應(yīng)用在內(nèi)的多家小程序企業(yè)獲得了數(shù)千萬的融資,以《海盜來了》為代表的微信小游戲月流水也節(jié)節(jié)攀升,其中《海盜來了》月流水更是高達1億,這其實對于小程序服務(wù)商來說是一個機會。

從技術(shù)上說,不少小程序服務(wù)商都可以做出這些產(chǎn)品;從資源上說,尤其是微信服務(wù)商轉(zhuǎn)過來的小程序服務(wù)商,他們有資源可以更快得拿到騰訊的一些接口和一些信息,這可以幫助他們做對事情;而從市場上看,目前小程序市場依然處于發(fā)展早期,還有巨大的市場紅利。

那么,小程序服務(wù)商如何建立自己護城河,擺脫核心業(yè)務(wù)天花板明顯的難題?三個方向值得參考。

出路一:打造小程序流量矩陣 全面提升競爭力

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是流量生意,掌握了微信流量的那批企業(yè),目前都活得不錯。

小程序服務(wù)商如果以游戲盒子匯集流量,用病毒式傳播內(nèi)容和關(guān)鍵詞卡位方式獲得用戶,這就可以建立一個小程序流量矩陣。一旦流量矩陣覆蓋的用戶達到一定規(guī)模,那么服務(wù)商通過買賣流量、孵化小程序都可以讓公司的營收更為多元化。

這一塊,尤其是此前有微信服務(wù)經(jīng)驗的服務(wù)商,會更容易嘗試。有消息顯示,小程序服務(wù)商微動天下內(nèi)部已孵化一個叫魔力游的產(chǎn)品,小謙體驗這款產(chǎn)品后,本質(zhì)上將其理解為趣頭條版的游戲盒子,既可以獲取流量又可以沉淀用戶。

反觀與微動天下處于同一量級的微盟和有贊,雖然目前沒有發(fā)現(xiàn)他們在流量矩陣方面做出大動作,但他們也開始在提流量私有化(微盟-私域流量)和加強運營(有贊)的概念,這就證明流量確實是服務(wù)商們值得嘗試的一個方向。

值得一提的是,如果服務(wù)商不僅通過游戲盒子建立流量池,還通過做一些類似于“西瓜足跡”“瘋狂猜詞”“猜畫小歌”一樣易于傳播的內(nèi)容來獲取用戶,進而將這批用戶吸引到游戲盒子去,那這就可以形成一個流量運營的良性循環(huán),進而擴大服務(wù)商的小程序流量矩陣影響力,全面提升其競爭力。

出路二:主打品牌型小程序內(nèi)容,開拓新的商業(yè)模式

除開往流量方向發(fā)展以外,主打一些品牌型或者高變現(xiàn)類型的小程序,也是小程序服務(wù)商的另外一條出路。

做小程序內(nèi)容,主要以廣告、電商、服務(wù)三類變現(xiàn)方式為主。其中,大量工具類的小程序,在用戶擴張速度方面非常有優(yōu)勢,縱然服務(wù)商不會有想做小程序流量矩陣的心思,但獲得用戶后直接通過廣告或者賣流量變現(xiàn),未來往收費服務(wù)方面衍生,這個生意就不錯。

同時,尋找一些高變現(xiàn)的小程序,主打精細(xì)化的品牌運營,恐怕也會給服務(wù)商帶來出其不意的效果。比如一些算命、星座、手繪的產(chǎn)品,少數(shù)流量就可以實現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)。

因此,在目前還有市場紅利的情況下,服務(wù)商通過內(nèi)容獲得新的收入來源,是一個好出路。并且,如果服務(wù)商典型案例可以證明自己既做得好小程序開發(fā),也做得好小程序的推廣運營工作,這將有助于其小程序服務(wù)的業(yè)務(wù),也可以給小程序服務(wù)商的第三條出路提供幫助。

出路三:打造小程序服務(wù)平臺,形成小程序服務(wù)生態(tài)閉環(huán)

第三條出路是什么?就是從單個個體的服務(wù)商,轉(zhuǎn)型為服務(wù)平臺,為小程序從業(yè)者提供服務(wù)。

往從業(yè)者服務(wù)方向發(fā)展,大家既可以嘗試阿里云服務(wù)平臺、豬八戒一樣的服務(wù)眾包平臺,也可以嘗試友盟一樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺,同時還可以往垂直版CSDN的開發(fā)者社區(qū)發(fā)展,甚至還可以往云集的路線去發(fā)展。在幾個選擇,在過往很多細(xì)分領(lǐng)域,都證明是一個非常有價值的方向。

以目前的市場情況來看,微動推出魔力橙一站式生態(tài)平臺,主要針對小程序開發(fā)者,通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計和開發(fā)者社區(qū)、分發(fā)平臺、引流工具,來為開發(fā)者做好服務(wù)。

而SEE小店鋪、有贊、京東開普勒,選擇得更多的是以云集的模式,幫助一些微商和普通的創(chuàng)業(yè)者,快速開啟小程序的商店,甚至SEE小電鋪還獲得騰訊的投資。

這兩種針對不同人群的服務(wù)平臺,雖然有些差異,但只要小程序生態(tài)可以起來,這些服務(wù)平臺的價值就會變得非常明顯。

值得一提的是,拋開這些對從業(yè)者的服務(wù)以外,能夠連接普通用戶和非小程序行業(yè)流量資源的廣告平臺,也是小程序服務(wù)平臺發(fā)展方向不容忽視的一個領(lǐng)域,而且這事情尤其適合小程序服務(wù)商去做的一件事情。為什么呢?

一方面,微動有推天下,微盟也有聚盟,這些微信服務(wù)商此前沉淀的一些微信流量主和廣告主,可以非常自然地過渡到小程序領(lǐng)域,這就證明了服務(wù)商來做廣告聯(lián)盟其實能夠落地得到市場驗證的。并且有小道消息稱,作為微信小程序生態(tài)的重要一環(huán),騰訊對廣告聯(lián)盟也非常關(guān)注,目前資本仍在向騰訊推薦相關(guān)項目。

另外一方面,企業(yè)找服務(wù)商開發(fā)小程序,最終效果是希望小程序有人用,進而給他們帶來收入,推廣其實是他們難題。小程序服務(wù)商有優(yōu)勢將這些需要推廣的用戶對接到平臺,同時又有能力去對接一些流量主,完成這個對接工作的過程,其實是將小程序服務(wù)做得更加深度和細(xì)致。

更為關(guān)鍵是,有小程序服務(wù)的平臺存在,這也可以有助于服務(wù)商打造生態(tài)閉環(huán),以大量實打?qū)嵉倪\營案例數(shù)據(jù)去與客戶進行交流,進而促進服務(wù)商獲得企業(yè)小程序服務(wù)的訂單,最終幫助服務(wù)商建立自己護城河。

因此,整體來說,我認(rèn)為上述的三個方向,是目前已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模的小程序服務(wù)企業(yè),要真正可以打破小程序服務(wù)天花板難題的方向。如果有小程序服務(wù)商可以在這三個方面有所突破,他將有望成為小程序領(lǐng)域的獨角獸,徹底甩開與其他小程序服務(wù)商的競爭距離。

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