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松鼠拼拼節(jié)前完成3100萬美元B1輪融資
一起惠返利網(wǎng)2019-02-25 09:41:35419 次

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“松鼠拼拼”日前通過其公司年會(huì)宣布,春節(jié)前已完成3100萬美元B1輪融資,本輪由高瓴資本、和玉資本(MSA)聯(lián)合領(lǐng)投,IDG、云九資本、以及美團(tuán)網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投,指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。松鼠拼拼方面表示,融資將用于供應(yīng)鏈完善、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)拓展,以及系統(tǒng)優(yōu)化。

此前,松鼠拼拼曾于2018年 11月宣布獲得3000萬美元A 輪融資。其創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學(xué),曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年,是美團(tuán)鐵軍的核心人物。

成立半年,月銷售額過億

36氪此前便對(duì)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)及平臺(tái)們有過多次報(bào)道,簡單描述其運(yùn)營模式:以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團(tuán)長,在線上建立分銷社群、線下完成交付,由平臺(tái)提供貨源、物流倉儲(chǔ)及售后支持。

其優(yōu)勢(shì)在于,線上社群場(chǎng)景減少獲客成本、線下社區(qū)場(chǎng)景降低履約成本、小程序又提高了購買和支付轉(zhuǎn)化率。借由生鮮等家庭日常消費(fèi)的品類,社區(qū)團(tuán)購成功以“價(jià)格低”、“服務(wù)好”的特點(diǎn)在消費(fèi)者端打開了市場(chǎng),也成為資本眼中有機(jī)會(huì)誕生下一個(gè)拼多多的“大風(fēng)口”。

據(jù)松鼠拼拼提供的數(shù)據(jù),2019年 1月,平臺(tái)成立半年左右,月銷售額就已經(jīng)突破1 億人民幣,多個(gè)城市的單月銷售額都已超過千萬。業(yè)務(wù)已進(jìn)入全國30余個(gè)城市,累計(jì)覆蓋過萬社區(qū),公司團(tuán)隊(duì)超過1000人,研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有150余人,已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)頭部梯隊(duì)。

另外,松鼠拼拼方面告訴36氪,據(jù)Quest Mobile日前發(fā)布的《社區(qū)團(tuán)購洞察報(bào)告》,供應(yīng)鏈和團(tuán)長管理能力將會(huì)構(gòu)成未來平臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);而松鼠拼拼團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)供應(yīng)鏈整合能力極強(qiáng),已形成選品—采購—履約高效協(xié)同且優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系,單SKU銷售保持高位,貨損率約1%,定時(shí)妥投率達(dá)到99% 以上。這都優(yōu)化了消費(fèi)者的購物體驗(yàn),用戶粘性得以增強(qiáng)并成為日常購物習(xí)慣;據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示,松鼠拼拼小程序活躍用戶留存率持續(xù)保持在55%-65% 之間,列行業(yè)第一。

“松鼠拼拼僅用了6 個(gè)月,做了美團(tuán)當(dāng)年18個(gè)月的事”。

2018年下半年,在部分先發(fā)者已經(jīng)運(yùn)營一兩年,模式得以初步驗(yàn)證之后,社區(qū)團(tuán)購行業(yè)內(nèi)大額融資頻發(fā),目前已有超40億的資金涌入。以行業(yè)內(nèi)人士告訴36氪的觀點(diǎn)來看,“高成長性和良好的現(xiàn)金流”是資本押注的重要原因;明星團(tuán)隊(duì)攜帶充足彈藥入場(chǎng)的同時(shí),社區(qū)團(tuán)購也就迅速進(jìn)入了跑馬圈地的階段。

在36氪此前的報(bào)道中,楊俊曾提到:社區(qū)團(tuán)購在短期內(nèi)是無法決出勝負(fù)的,更像是“鐵人三項(xiàng)”運(yùn)動(dòng),團(tuán)隊(duì)的綜合能力會(huì)是最終獲勝的關(guān)鍵。

在松鼠拼拼年會(huì)上,楊俊還表示,“入場(chǎng)時(shí)我們是倒數(shù)第一,6個(gè)月后我們領(lǐng)跑行業(yè)”、“松鼠拼拼僅用了6 個(gè)月,做了美團(tuán)當(dāng)年18個(gè)月的事”。談及發(fā)展,楊俊表示,2019年松鼠拼拼會(huì)持續(xù)推進(jìn)組織升級(jí)、系統(tǒng)迭代、業(yè)務(wù)密度等方面落地執(zhí)行。具體表現(xiàn)為:

組織升級(jí):優(yōu)秀人才持續(xù)引進(jìn),完善員工培訓(xùn)培養(yǎng)體系,擁抱市場(chǎng)和業(yè)務(wù)變化適時(shí)升級(jí)組織結(jié)構(gòu)。

系統(tǒng)迭代:持續(xù)改進(jìn)前端用戶運(yùn)營系統(tǒng)和后端供應(yīng)鏈效率系統(tǒng),專注精細(xì)化運(yùn)營。

業(yè)務(wù)密度:做透城市,提升用戶覆蓋度,擴(kuò)大區(qū)域性優(yōu)勢(shì)。

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